برای هر پروژه یا سازمان غیر انتفاعی ، این س isال مهم است: برای دریافت پاسخ صحیح ، شما باید هدف مشخصی را كه حزب تأمین مالی برای تأمین بودجه آماده كرده است ، به خوبی بفهمید. به محض حل این وظیفه ، می توان منطقه شرکای بالقوه را شناسایی کرد ، که منافع آنها از طریق این پروژه برآورده می شود. مقاله به این س questionال پاسخ می دهد: "چه کسی اسپانسر است؟" انواع اصلی احزاب تأمین مالی نیز شرح داده خواهد شد ، توصیه هایی برای جستجو و جذب آنها ارائه خواهد شد.

معنی کلمه اسپانسر چیست؟

حامی مالی یک شخص حقیقی یا حقوقی است که هم به منظور حمایت از پروژه دوم و هم به منظور تبلیغ کالاهای خاص ، خدمات ، فعالیت های شخصی خود یا خود به اجرای پروژه کمک می کند. طرف تأمین مالی کمک مالی به بودجه سازمان نیاز به کمک می کند. در عین حال ، هیچگونه حق قانونی پیش بینی کننده ضامن در رابطه با این شی وجود ندارد.

اقدامات شخصی که می خواهد اسپانسر شود ، در بیشتر موارد با هدف جلب توجه مخاطبان مربوطه است. در عین حال ، فعالیت های طرف مالی به معنای درآمد نیست.

پس از دریافت پاسخ به سوال "چه کسی اسپانسر است؟" وقت آن است که انواع اصلی اهدا کنندگان را در نظر بگیریم.

اسپانسر عمومی

این نوع حامیان مبلغ 50٪ از بودجه رویداد را برای دریافت کننده فراهم می کنند. در سطح قانونگذاری ، دخالت یک فرد خیر در فعالیتهای سازمانی که بودجه خود را به آن اختصاص می دهد ، منعی دارد. با این حال ، در عمل ، وضعیت مخالف گسترده است. غالباً ، اسپانسر عمومی در موردی که به آن کمک می شود تأثیر می گذارد.

وسایل حمل و نقل ، شمشیربازی میادین ورزشی و سایر تجهیزات رویدادی اغلب در پالت رنگ رسمی حزب حمایت کننده عمومی تزئین می شوند. این اتفاق می افتد زمانی که این رویداد حمایت مالی عنوان نداشته باشد. در زیر این نوع حامی مالی شرح داده شده است.

ضامن عنوان

بودجه آن تقریباً با بودجه اسپانسر عمومی برابر است. پس تفاوت آنها چیست؟ حامی عنوان نمی تواند در سیاست داخلی سازمانی که به آن کمک می شود چه در قانون و چه در عمل دخالت کند. مزیت اصلی این نوع حامیان مالی قرار دادن اجباری آرم وی بر روی لباس همه افراد درگیر در پروژه است. غالباً ، نام وی در عنوان رویداد تأمین شده درج می شود.

با تشکر از این ، مخاطبان این احساس را پیدا می کنند که حامی اصلی پروژه عنوان اصلی است.

اسپانسر رسمی

اسپانسر رسمی مبلغ 10 تا 25٪ از بودجه رویداد برنامه ریزی شده را به صورت رایگان به پروژه کمک می کند. بسته به اندازه مشارکت ، هر یک از این حامیان مالی میزان متناظر محبوبیت را دریافت می کنند. یعنی وقتی اسپانسر به میزان 10٪ به صورت رایگان کمک کند ، میزان خدمات تبلیغاتی ارائه شده به وی حداقل خواهد بود. اما این اصلاً بد نیست. از این گذشته ، اگر سازمانی که مایل به حمایت مالی است به شکل متوسط \u200b\u200bیا کوچکی از تجارت تعلق داشته باشد ، از این واقعیت که آرم آن در کنار نمادهای غول های تجاری ظاهر می شود ، کاملاً راضی خواهد بود.

اسپانسر ویژه

اسپانسر ویژه چیست؟ این نوع مراقبت کننده حجم تبلیغات خاص خود را دریافت می کند و در ازای آن برخی موارد بسیار تخصصی را تأمین می کند. به عنوان مثال ، مسابقات اتومبیلرانی اغلب یک حامی فنی دارد. سوخت و روان کننده ها را به مقدار لازم تأمین می کند و خدمات مختلفی را برای نگهداری و نگهداری وسایل نقلیه ارائه می دهد. یک حامی نوشیدنی اغلب در مسابقات ورزشی حضور دارد. هر زمان که مسابقه ای برگزار می شود ، غیر معمول نیست که یک مهمانی برای تأمین بودجه جایزه بزرگ با هم دیدار می کند. وقتی یک فیلم یا نمایش تلویزیونی نمایش داده می شود ، یک اسپانسر نمایش در دسترس است.

حمایت مالی از اطلاعات گسترده است ، وقتی رسانه ها می توانند مقالات و یادداشت ها را در فضای الکترونیکی و چاپی خود پخش کنند ، برنامه ها را در رادیو و تلویزیون پخش کنند.

میزان بودجه یک اسپانسر ویژه به توافقات صورت گرفته بین اهدا کننده و سازمانی که حمایت مالی می کند بستگی دارد. هزینه کالاها و خدمات ارائه شده با قیمت خرید عمده محاسبه می شود ، حجم آنها از نظر پولی 10٪ یا بیشتر از بودجه برنامه ریزی شده این رویداد است. میزان خدمات تبلیغاتی ارائه شده به میزان مشارکت بستگی خواهد داشت ، مانند موردی که اسپانسر رسمی ارائه می دهد. با این حال ، وضعیت "ویژه" توهم خاصیت و اهمیت این حامی خاص را ایجاد می کند.

شریک

با همکاری اهدا کننده و سازمانی که کمک مالی دریافت می کند ، توافق نامه حمایت مالی اجباری است. شرایطی وجود دارد که نتیجه گیری صحیح چنین قراردادی غیرممکن است. این امر زمانی اتفاق می افتد که حامی مالی سازمانی است که خدمات آن از نظر قانونی در گروه کمک های بلاعوض قرار نمی گیرد. سپس سوال از مشارکت دو طرف سودمند مطرح می شود. به عنوان مثال بانکی می تواند از طریق آن معاملات مربوط به تأمین مالی بلاعوض یک شی انجام شود. یا یک شرکت بیمه شریک خدمات خود را در رابطه با شرکت کنندگان در یک مسابقه ، جشنواره یا مسابقه ارائه می دهد. همچنین می تواند چاپخانه ای باشد که کلیه محصولات چاپی مربوط به این رویداد را تولید می کند.

شرکا خدمات خود را با قیمت های وفادار ، بدون بهره و کارمزد به املاک تحت حمایت ارائه می دهند.

اسپانسر یک دختر

نوع دیگر تأمین کننده کمک مالی ، اسپانسر این دختر است. این مفهوم نسبتاً اخیراً بوجود آمده است. اسپانسر برای دختر چیست؟ اول از همه ، این یک مرد ثروتمند است که قبلا در زندگی اتفاق افتاده است. اغلب اوقات ، او مشاغل خاص خود را دارد یا در یک سازمان بزرگ کار می کند. این مرد می فهمد که یک دختر برای حفظ جذابیت خود به بودجه ای برای سالن های زیبایی و سالن های بدن سازی ، لباس های زیبا و لوازم آرایشی گران قیمت احتیاج دارد. چنین اسپانسری حاضر است در ازای گرما و محبت دخترش ، همه این هزینه ها را پرداخت کند.

اکنون می دانید که اسپانسر کیست و چگونه می توانید این مفهوم را طبقه بندی کنید. اکنون زمان پاسخگویی به این س isال است: "چگونه چنین حامی مالی را پیدا و جذب کنیم؟"

چگونه اسپانسر پیدا کنم؟

برای یافتن یک حامی احتمالی ، باید در مورد بازار تحقیق کنید. اگر سازمانی که نیاز به کمک دارد جوان است و کارکنان آن اندک است ، در این صورت باید سرمایه گذار نیز در این کار مشارکت داشته باشد. در این حالت ، شما نباید هدف شرکت گازپروم باشید. توصیه می شود به سازمانهای کوچکتر توجه کنید. این سریعتر به نتایج مثبت منجر خواهد شد.

در مرحله بعدی ، شما باید هرچه بیشتر اطلاعات در مورد حامی بالقوه انتخابی جمع آوری کنید: مکان ، اندازه بودجه تبلیغات ، رقبای این سازمان که قبلاً به عنوان یک حزب تأمین مالی فعالیت کرده اند.

مرحله بعدی باید یک دیدار شخصی با مسئول بازاریابی یا تبلیغات در سازمان انتخاب شده باشد. ابتدا توصیه می شود نامه ای ارسال کنید که مختصراً پروژه نیاز به حمایت مالی را شرح دهد. بعد از هفت تا ده روز ، باید یک نماینده مجاز را برای تنظیم یک جلسه شخصی تماس بگیرید.

با ارتباطات زنده ، هدف اصلی علاقه به یک حامی مالی بالقوه و بحث مشترک در مورد پروژه موجود خواهد بود. قبل از جلسه ، شما باید هرچه بیشتر اطلاعات مربوط به فعالیت های این سازمان را مطالعه کنید. شما باید برای هر یک از سوالات مطرح شده پاسخی داشته باشید. نباید تردید کنید و عدم اعتماد به نفس را نشان دهید.

اکنون می دانید که چگونه اسپانسرها را پیدا کنید. قدم بعدی باید جذب آنها باشد.

چگونه اسپانسر جذب کنیم؟

6 قانون قدرتمند برای جذب حامیان مالی وجود دارد. بیایید هر یک از آنها را در نظر بگیریم:

نتیجه

حامیان مالی به کلاس های زیر تقسیم می شوند: عمومی ، عنوان ، ویژه و رسمی. هر یک از این انواع در نوع خود جالب و دارای مزایای خاصی هستند. اگر می خواهید اسپانسری پیدا کنید و جذب آن شوید ، مطمئناً توصیه های ارائه شده در این مقاله به شما کمک می کند. اما به خاطر داشته باشید که با موافقت با پذیرش کمک های مالی ، به طور خودکار ملزم به تبلیغ یک مارک خاص خواهید شد. بنابراین ، شما نباید کاملاً اسپانسرهای بالقوه را به عنوان ابزاری برای دریافت کالاها یا خدمات رایگان در نظر بگیرید.

"یک کارآفرین بدون شخصیت حقوقی. کارآفرین فردی" ، 2008 ، N 5

شما اسپانسر هستید

بیایید با گزینه ای که شما اسپانسر هستید شروع کنیم. شما باید درمورد اینکه اسپانسرها چیست و دقیقاً چه چیزهایی دریافت می کنند ، کاملاً روشن باشید. معمول است که بین درجه بندی حمایت مالی زیر تفاوت قائل شوید:

1. ضامن عنوان

به طور کلی ، اگر یک رویداد یا پروژه دارای یک حامی عنوان باشد ، دیگر اسپانسرهای مالی دیگر لازم نیستند ، زیرا حامی عنوان با کمک مالی خود صد در صد هزینه این پروژه را پوشش می دهد. حمایت مالی از عنوان حق واضح شرکتهای بزرگ است. اما لازم به ذکر است که بلافاصله اسپانسرهای عنوان نادر هستند.

1. اسپانسر عمومی

چنین اسپانسری 50٪ هزینه این رویداد را پرداخت می کند.

1. اسپانسر رسمی

سهم وی 25٪ از هزینه پروژه است.

1. اسپانسر شرکت کننده

این حامیان مالی معمولاً کمتر از 10٪ قیمت رویداد را ارائه می دهند.

1. حامی اطلاعات

معمولاً آنها رسانه های مختلفی هستند: کانال های تلویزیونی ، ایستگاه های رادیویی ، مجلات ، روزنامه ها ، منابع اینترنتی.

1. اسپانسرهای مبادله ای

این نوع حامیان مالی کمک مالی نمی کنند ، بلکه کالاهای خاص یا خدمات خاصی را ارائه می دهند.

سود شما

همه حامیان مالی صرفاً به نفع خود در رویدادها شرکت می کنند. در ازای دریافت پول (یا کمکهای دیگر) ، آنها تبلیغات دریافت می کنند. یعنی حمایت مالی فقط یکی از گزینه های یک کمپین تبلیغاتی است. میزان فرصت های تبلیغاتی ارائه شده بسته به میزان ودیعه متفاوت است. پیشنهادات معمول اسپانسر عبارتند از:

• قرار دادن تبلیغات در یک نقطه تلویزیونی اختصاص داده شده به این رویداد.

در این حالت ، فیلم حامی مالی (یا صفحه پاششی) قبل یا بعد از تبلیغات رویداد پخش می شود. گزینه های دیگر قرار دادن آرم حامی در صفحه اسپلش عمومی ، ذکر صحیح نام (نام) حامی مالی (یا علامت تجاری) ، اجرای خط با نام (اسامی) حامیان مالی در حین تبلیغات ویدیویی در این رویداد است. بر این اساس ، میزان زمان تبلیغات و اندازه آرم بسته به میزان سرمایه گذاری متفاوت است. و فقط عناوین یا حامیان مالی عمومی معمولاً می توانند برای فیلم یا معرفی خود درخواست دهند.

• قرار دادن تبلیغات در تبلیغات در نقاط رادیویی و اعلام رویداد.

باز هم ، حمایت کنندگان مالی عنوان و عنوان عمومی می توانند این فرصت را پیدا کنند که ویدیوی خود را قبل یا بعد از ویدیوی اصلی قرار دهند. بقیه حامیان مالی به ذکر کلامی نام ، نام یا نام تجاری اکتفا می کنند.

• قرار دادن تبلیغات در رسانه های چاپی.

به طور معمول ، رسانه های چاپی شامل ماژول هایی هستند که رویداد را تبلیغ می کنند و مقالاتی راجع به رویداد ارائه می دهند. در ماژول ها ، اندازه آرم مستقیماً به اندازه مشارکت بستگی دارد (هرچه سهم بزرگتر باشد ، آرم بزرگتر و مکان آن سود آورتر باشد). در مقالات ، میزان ذکر اسپانسر متفاوت است (داستانی درباره یک کارآفرین ، شرح مختصری از فعالیت ها ، یک ذکر ساده ، بدون ذکر هیچ چیز).

• قرار دادن تبلیغات روی مواد تبلیغاتی رویداد.

به طور معمول ، چنین موادی عبارتند از: بنرهایی که باید روی بیلبوردهای اطراف شهر قرار بگیرند ، پوسترهایی که روی پایه ها و سایر رسانه های تخصصی قرار می گیرند ، آگهی ها و دعوت نامه ها ، جزوه ها ، جزوه ها و سایر محصولات مشابه (به عنوان مثال ، کاتالوگ ها در نمایشگاه ها هنوز وجود دارد) آرم حامیان مالیات بر روی این محصولات قرار گرفته است ، فقط اندازه آنها تغییر می کند.

• قرار دادن مواد تبلیغاتی اسپانسر در قلمرو رویداد.

حامیان مالی می توانند بنرها ، پوسترها ، بنرهای خود را در قلمرو رویداد (کنسرت ، رویداد ورزشی ، نمایشگاه و غیره) قرار دهند. در این حالت ، اندازه مواد تبلیغاتی و موقعیت مکانی آنها متفاوت است. هرچه مشارکت بیشتر باشد ، مواد بزرگتر و مکان سود آورتر خواهد بود.

• امکان توزیع مواد تبلیغاتی در قلمرو رویداد.

چنین مطالبی به عنوان بروشور ، جزوه و سایر مواد تبلیغاتی حامی مالی قابل درک است.

• اعلام حامیان مالی در مراسم رسمی.

بسته به واقعه ، مفهوم یک مراسم رسمی ممکن است متفاوت باشد ، اما با این وجود ، نوعی سخنرانی افتتاحیه معمولاً وجود دارد. گفتن آن ، از حامیان مالی متشکرم. می توان در مورد عنوان و حامیان مالی کلی سخنرانی کرد ، از جمله داستانی درباره محصولات جدید و شعارهای تبلیغاتی - شعارها ، بقیه به سادگی ذکر می شوند.

• سایر امکانات

ویژگی خاص این رویداد می تواند به حامیان مالی مزایای اضافی بدهد: به عنوان مثال ، تبلیغات در نمایش ها ، ایجاد نامزدهای خود در مسابقات و غیره.

بنابراین ، حامیان مالی ، صرف نظر از اندازه مشارکت ، اساساً همان چیز را می گیرند: این امکانات نیستند که اندازه آنها متفاوت باشد. علاوه بر این ، تبلیغات برای پرداخت نه تنها با کسانی که اسپانسر می کنند ، بلکه با اسپانسرهای مبادله ای نیز استفاده می شود. و فقط گزینه های مختلف برای حمایت مالی از مبادلات تجاری برای افراد کارآفرین بسیار مفید است.

چگونه اسپانسر شویم

مبادله کنندگان و اسپانسرهای رسانه ای در واقع کالایی را که عرضه یا می فروشند کمک می کنند. چه فرصت هایی وجود دارد؟

اول اینکه ، حامیان مالی اطلاعات فقط به رسانه محدود نمی شوند. شما می توانید پوسترهای تبلیغاتی این رویداد را قرار دهید ، به عنوان مثال ، در محل فروشگاه های خود. شما همچنین می توانید آگهی های تبلیغاتی این رویداد را به مشتریان و مشتریان خود توزیع کنید ، و با استفاده از پایگاه داده آدرس خود (از طریق پست الکترونیکی یا پست معمولی یا از طریق نمابر) دعوت نامه های رویداد را ارسال کنید. با انجام کلیه موارد فوق ، به عنوان حامیان مالی اطلاعات رتبه بندی می شوید. به این معنا که بدون هزینه های ویژه (در مقایسه با سرمایه گذاران حامی مالی "پول نقد") بسته خدمات تبلیغاتی دریافت می کنید.

ثانیا ، حمایت مالی مبادله ای. در اینجا ، به طور کلی ، دامنه تخیل بسیار زیاد است. اگر به غذا اشتغال دارید (مشخصات کاری شما از یک فروشگاه مواد غذایی معمولی گرفته تا تولید هر کالایی است) ، راهی مستقیم برای حمایت از میز بوفه مخصوص این رویداد دارید. گزینه های زیادی وجود دارد: کارآفرینان مشغول آب آشامیدنی می توانند کولرهای خود را در یک نمایشگاه یا سمینار تهیه کنند ، فروشگاه های چای می توانند چای و قهوه برای این خنک کننده ها تهیه کنند ، یک صنعت آشپزی می تواند کیک هایی با آرم رویداد درست کند ، یک تولید کننده سالاد می تواند محصولات و غیره

اگر شما صاحب یک شرکت تاکسی هستید ، فرصتی برای حمایت مالی شما این است که حمل و نقل مهمانان مهم را سازماندهی کنید. مشاغل چاپ معمولاً با چاپ اقلام تبلیغاتی در ردیف حامیان چاپ قرار می گیرند. آتلیه می تواند برای مجریان یا پروموشن ها لباس طراحی و بدوزد. همانطور که می بینید ، امکانات زیادی وجود دارد.

چه چیزی را حمایت مالی خواهیم کرد

حال بیایید تصمیم بگیریم که پشتیبانی از کدام پروژه ها منطقی است و کدام یک نه. خود رویداد حمایت شده باید شرایط زیر را داشته باشد:

1. هدف قرار دادن مخاطبان محصول شما.

مثلا، شما صاحب یک فروشگاه حیوانات خانگی هستید. این بدان معنی است که شما باید به پروژه های مربوط به نمایه خود علاقه مند باشید: نمایشگاه های حیوانات ، نمایش های مد برای حیوانات و غیره. اگر کالاهای کودک را می فروشید یا تولید می کنید ، باید اجراهای مختلفی را برای کودکان (در تئاترها ، فرهنگسراها در خیابان) ، کنسرت های گروه های کودکانه ، نمایش های کارتون در سینما و ... حمایت مالی کنید.

1. جذابیت برای مخاطبان هدف محصول شما.

این احتمال وجود دارد که برگزارکنندگان روی مخاطبان شما حساب کنند ، اما ممکن است مخاطبان خود اصلاً جذب این پروژه نشوند. منطقی فکر کنید اگر این رویداد جالب است و باعث جذب افراد می شود.

1. بهبود وجهه شرکت و همسویی با ارزش های برند شما.

فرض کنیم شما محصولات کودک را می فروشید. کاملاً واضح است که ارزشهای شرکت شما شامل خانواده ای صمیمی ، حمایت از مادران و فرزندان است. اگر به طور ناگهانی تصمیم بگیرید از یک پروژه سقط جنین یا قانونی شدن دارو حمایت کنید ، تصویر برند شما به شدت آسیب می بیند. اما به خاطر داشته باشید که پروژه های معکوس مانند ضد سقط جنین نیز برای شما مفید نیستند ، زیرا ارتباطاتی که ایجاد می کنند برای برند شما اصلاً ضروری نیست.

1. پشتیبانی از اطلاعات و تبلیغات با کیفیت بالا برای این رویداد.

شما برای تبلیغ کسب و کار خود حمایت مالی می کنید ، بنابراین میزان تبلیغات بسیار مهم است. از قبل بپرسید که از چه کانال های ارتباطی استفاده می شود و شرکت شما شخصاً از این طریق چه چیزی دریافت می کند.

اسناد

نکته مهم مانند بسته اسنادی که برگزارکنندگان باید در اختیارتان قرار دهند را فراموش نکنیم. از سازمان دهندگان یک بسته حمایت مالی و پوشه ارائه درخواست کنید. در بسته حامی مالی آنچه از یک اسپانسر خاص مورد نیاز است و در ازای آن دریافت می کند. از ارائه پیشنهاداتی برای حمایت مالی احتمالی از مبادله کالا نترسید. معمولاً برگزارکنندگان آنها را با کمال میل می پذیرند. بسته حامی مالی باید شامل محاسبه اثر حمایت مالی یا تأثیر تبلیغات بر نمایندگان مخاطبان هدف باشد. لازم است که این بسته تعداد تماس مورد انتظار با مخاطبان هدف را مشخص کند و همچنین باعث ایجاد انگیزه در انتخاب رسانه ها شود. این بسته همچنین باید با قرارداد حمایت مالی و یک طرح رسانه ای همراه باشد ، که در آن رویدادهای تبلیغاتی خاص امضا شود. توافق باید بسیار دقیق خوانده شود ، خصوصاً قسمت مربوط به فورس ماژور. به طور خاص ، این امر برای رویدادهای عمومی ("گروه خطر" اصلی - اقداماتی که در فضای باز ، برنامه های نمایشی ، مسابقات ورزشی برگزار می شود) اعمال می شود. دریابید که در صورت خرابی پروژه ، ضمانت بازگشت سرمایه شما چیست.

قیمت را صادر کنید

هنگام تصمیم به اسپانسر شدن ، محاسبه کنید که چه مقدار پول در یک پروژه سرمایه گذاری می کنید و چه اثر تبلیغاتی را انتظار دارید. تأثیر تبلیغات باید در حالت ایده آل بسیار بزرگتر و بسیار ارزان تر از یک کمپین تبلیغاتی معمولی باشد. اگر گزینه تبلیغات سنتی م effectiveثرتر و سودآورتر باشد ، درگیر شدن در حمایت از این رویداد دیگر فایده ای ندارد.

بنابراین ، یک کارآفرین ممکن است به عنوان یک حامی یک پروژه یا رویداد جدی تبدیل شود. در همان زمان ، او تبلیغات مناسبی برای تجارت خود با هزینه بسیار اندک (در مورد گزینه های مبادله ای) بدست می آورد و شرکت را به سطح دیگری ارتقا می دهد (خود را با "کوسه های تجاری جدی" که در این رویداد سرمایه گذاری می کنند برابر می کند). نکته اصلی انتخاب رویداد مناسب و انتخاب گزینه حمایت مالی سودآور است.

چه چیزی می توانید از اسپانسرها دریافت کنید

ما به حمایت مالی از پروژه های مختلف بزرگ عادت کرده ایم. با این حال ، تجارت یک کارآفرین فردی می تواند به عنوان یک هدف حمایت مالی شود. غالباً ، شرکتهای مختلف مرتبط با تولید غذا به عنوان حامی مالی عمل می کنند.

مثال 1... شما می خواهید یک کافه تابستانی باز کنید. مبلمان برای کافه ها ، چترها ، تجهیزات برودتی و نرده ها یک مورد کاملا جدی از هزینه ها را نشان می دهد. با این وجود همه این موارد را می توانید به صورت رایگان از اسپانسرها دریافت کنید. تولیدکنندگان آبجو ، نوشیدنی های گازدار و بستنی با کمال میل با یخچال ، چتر ، میز ، صندلی ، نرده و حتی ظروف و لباس فرم برای کارمندان و تبلیغات خود در اختیار شما قرار می دهند. این امر باعث کاهش چشمگیر هزینه های مرتبط با شروع کار می شود. البته ، نیازی به صحبت در مورد مارک روشن خود نیست ، اما به طور کلی ، در یک تجارت فصلی این چندان ضروری نیست.

البته ، مذاکرات با تولید کنندگان باید از قبل انجام شود ، نه در هنگام راه اندازی ، و آنها به احتمال زیاد شرایط متضاد خود را مطرح می کنند (معمولاً ما در مورد ممنوعیت تجارت محصول رقیب صحبت می کنیم) ، اما سازش های سودآور همیشه در همه چیز ممکن است.

مثال 2... یک فروشگاه مواد غذایی معمولی را در نظر بگیرید. در اینجا ، گزینه های استاندارد تهیه یخچال های مارک دار و چیزهای کوچک مختلف مانند جعبه های سکه است. همه از قبل به این امر عادت کرده اند و حتی آن را به عنوان حمایت مالی درک نمی کنند. با این حال ، می توانید گزینه های اضافی پیدا کنید و در صورت تمایل آنها را به حامیان مالی ارائه دهید. مثلاکمک به ایجاد یک علامت روشن خوب. این می تواند هم نام فروشگاه شما و هم تبلیغات حامی مالی باشد (به عنوان مثال ، آرم یک آبجو یا مارک دیگر). فواید هر دو طرف روشن است. گزینه دیگر تولید مشترک لباس فرم برای کارمندان است. در این حالت ، به عنوان مثال تی شرت مارک دار ، هم شامل آرم برند شما و هم با آرم تجاری حامی مالی است. پس انداز آن مشهود است.

به این فکر کنید که چه کسی می تواند تجارت شما را حمایت مالی کند. به احتمال زیاد ، این تأمین کنندگان شما خواهند بود. می توانید مطالب زیادی از آنها بخواهید - از لباس فرم گرفته تا تجهیزات نمایشگاه ، از مواد تبلیغاتی گرفته تا پول برای تبلیغات. اما گزینه های دیگری نیز وجود دارد. مثلا، می توانید تبلیغات رایگان شرکت خود را چاپ کرده و در صندوق های پستی توزیع کنید. شما به شرکت چاپی اسپانسر پیشنهاد می دهید که تبلیغات خود را بر روی جزوه قرار دهد و توزیع را به عهده خواهید گرفت. با کمی تخیل ، می توانید چنین کارهایی را با هزینه شخص دیگری انجام دهید.

حمایت مالی فرصت خوبی برای رشد تجارت بدون سرمایه گذاری جدی است و مطمئناً نباید چشم از این امر ببندید. قبل از امتناع قاطع ، جوانب مثبت و منفی هر پیشنهاد را تجزیه و تحلیل کنید. شاید آنها یک فری فری واقعی به شما پیشنهاد دهند؟

I. V. Potapova

مشاور تجاری مستقل ،

مدیر آموزش

در شبکه اجتماعی VKontakte ، مشخص شد که جوامع برای یافتن روابط دائمی برای پول بسیار محبوب هستند. اگر در نوار جستجوی سایت کلمه "Kept women" را تایپ کنید ، می توانید ده ها مخاطب مشابه را مشاهده کنید و تعداد مشترکان برخی از آنها بیش از 10 هزار نفر است. در چنین گروه هایی ، زنان به دنبال اسپانسر هستند ، یعنی مردانی که آماده پرداخت هزینه های یک رابطه آسان و خوشایند هستند. به نوبه خود ، نمایندگان جنس قوی تر در ازای رابطه جنسی منظم و عدم ادعای خانم ، پول ارائه می دهند. یک تجزیه و تحلیل اولیه نشان می دهد که در شب سال نو ، تعداد تبلیغات از زنان کمی افزایش یافته است: بسیاری از آنها قرارداد اجاره آپارتمان خود را به پایان رسانده بودند و "زنان نگه داشته شده" به دنبال افرادی بودند که حاضر به کمک در پرداخت اجاره نیستند. . دهکده تصمیم گرفت این پدیده را بررسی کند و بفهمد چرا هزاران دختر به دنبال اسپانسر و حامی مالی برای زنان نگهداری شده هستند.

دیمیتری 26 ساله است ، او قد بلند ، موهای روشن ، ریش کوچک و گوشواره نقره ای در گوش چپش است. هنگام مسافرت ، مرد جوان یک باندانا یا کلاه گاوچران ، شلوار استتار و ژاکت های عرق دار با کاپوت می پوشد. در صفحه VKontakte او صدها عکس وجود دارد: مراکش ، هند ، سریلانکا ، اسپانیا ، البروس. در گروه "به دنبال اسپانسر معشوقه یک زن نگهداری شده" (بدون ویرگول) دیمیتری می نویسد که آماده است اسپانسر یک دانشجو شود: "من از سناریوی رابطه خسته شده ام. شما هنوز هم مجبور به حمایت مالی از این طریق هستید ، اما به جای پول نقد ، پول در رستوران ها ، بنزین ، شگفتی ها و اتلاف وقت و توجه سرمایه گذاری می شود. من می خواهم همه چیز را ساده کنم: من پول می دهم و آنچه را می خواهم می گیرم بدون مضرات روابط (خیانت ، شستشوی مغزی و غیره) " (املا و علائم نگارشی نویسنده حفظ شده است.)

در شبکه های اجتماعی - ده ها این گروه ها ، و ده ها هزار کاربر در آنها مشترک هستند. البته ، بسیاری از افراد در جوامع هستند که فقط به دنبال رابطه جنسی هستند. به عنوان مثال ، تقریباً هر روز یک درخواست لاکونیک برای ملاقات در اتومبیل در میتینو توسط یک مرد ناشناس ناامید از شمال غربی مسکو منتشر می شود. علاوه بر این ، مشاهده برخی از تبلیغات برای هیئت تحریریه بسیار آموزنده شد ، که به نظر می رسید با بسیاری از تعبیرات دنیای جنسیت ارتباط ندارد. اما هدف اصلی چنین گروه هایی جستجوی رابطه جنسی برای پول نیست. او کمک مالی می کند ، او صمیمیت جنسی و عاطفی را ارائه می دهد.

دیمیتری یکی از معدود افرادی است که چهره خود را در جامعه ای پنهان نمی کند که در آن بیشتر اعضای آن مردانی بی چهره و مو بورهای براق و براق با حساب های جعلی هستند. او تمایل خود به خرید رابطه را با این واقعیت توضیح می دهد که چیزی جدی نمی خواهد: «من دو سال و نیم با دختری قرار گذاشتم و این به هیچ چیز ختم نشد. یک رابطه معمولی همان حمایت مالی است ، فقط علاوه بر پول ، اعصاب ، وقت و توجه نیز هدر می رود. با یک زن نگه داشته شده ، من هزینه کمتری صرف خواهم کرد ، اما آنها مغز من را نخواهند زد ، آزرده خاطر نمی شوند و سعی در بازسازی می کنند. " دیمیتری می گوید که آماده است 5-10 هزار روبل برای یک ملاقات با یک دختر مناسب هزینه کند ("در ظاهر ، ضعف در مقابل سبزه ها با چشمان قهوه ای ، شکل ورزشی و سوراخ کردن روی ناف. هرچه دختر کوچکتر باشد ، کمتر صفرا و بدبینی در او ") 5-10 هزار روبل. مرد جوان تأکید می کند که هنگام محاسبه این مقدار ، پارامترهای خارجی خود را نیز در نظر می گیرد. وی توضیح می دهد: "من از لحاظ ظاهری یک خوک چاق 45 ساله نیستم که روی جنگم هسته ای باشد." او مکالمه ما را با یک جمله صمیمیت به پایان می رساند: "و رابطه جنسی؟"

شبکه های اجتماعی تنها بستر یافتن اسپانسر یا یک زن نگهدارنده نیستند. سایت ها و آژانس های تخصصی زیادی در اینترنت وجود دارد که بسیاری از آنها نه تنها خدمات خود را ارائه می دهند ، بلکه قالب چنین روابطی را با جزئیات برای مشتریان توضیح می دهند. یکی از منابع در capslok می گوید: "این یک رمان نیست و عشق نیست." "اساس این رابطه نیازها و تمایل شما برای داشتن رابطه ای طولانی مدت به صورت مالی است." به بیان ساده ، ما در مورد یک رابطه طولانی مدت صحبت می کنیم که در آن پول دختر حق ادعا یا خشم را از یک زن و یک مرد - سردرد از مشکلات زنان را سلب می کند.

آژانسهای حامی مالی برای جلوگیری از دردسری که ناگزیر با هر نوع عاشقانه ای همراه است ، پیشنهاد می دهند قراردادی را با وظایف و مسئولیتهای تعیین شده هر یک از طرفین منعقد کنند. هنگام انتخاب دختر ، به مردان توصیه می شود بسیار بدبین باشند. "زنی که نگه داشته می شود باید حداکثر احساس بصری و معنوی را ایجاد کند. شما نه برای یک شخص ، بلکه برای هماهنگ ترین نیازهای کمبود خود را پرداخت می کنید "، در توضیح یکی از سایت ها آمده است. آژانس پیشنهاد می کند چنین دختری را با همسر ، معشوقه ، دوست دختر یا دختر دمدمی مزاحم نکنید. او "نیازی به درخواست ، صبر ، درک ، پذیرش ، اغوای ، جستجوی" ندارد ، فقط باید مرتباً پول بپردازد.

در جامعه ای که انتظار می رود مردان از سطح معینی برخوردار باشند ، پیش بینی می شود جعل های زیادی وجود دارد. بنابراین ، الکساندر - یک سبزه جوان 26 ساله و لبخند هالیوودی در عکس - ادعا می کند که آماده است ماهانه حداکثر یک میلیون روبل برای نگهداری یک دختر هزینه کند "که این امر برای مادربزرگ بسیار مهم خواهد بود. " وقتی از او در مورد شغلش س askedال شد ، الكساندر پاسخ می دهد كه او دارای تاسیسات نفتی در سراسر روسیه است. "ایگور ایوانوویچ؟" - اولین فکری که بعد از چنین داستانی به ذهن خطور می کند.

به نظر می رسد یک داستان واقع گرایانه تر ، داستان الکساندر 40 ساله است که در VKontakte تبلیغاتی را به دنبال یک همراه منتشر می کند: "من یک دختر زیبا را برای نگهداری می گیرم! من در مسکن کمک خواهم کرد! جوانان ، توسط! " وی در گفتگو با دهکده می گوید که رابطه با همسرش یکسان نیست و "او مدتها قبل او را بیرون می کرد." در همین زمان ، اسکندر طلاق نمی گیرد تا فرزندان را زخمی نکند. "در قرن پانزدهم ، کورتسان ها در ایتالیا ظاهر شدند ، آنها بسیار تحصیل کرده بودند ، و با احترام با آنها رفتار می شد. من فقط به دنبال دختری برای رابطه جنسی نیستم ، بلکه به دختری احتیاج دارم که بتوانم با او در موضوعات مختلف صحبت کنم. " او دامنه شغل خود را فاش نمی کند ، اما ادعا می کند که در یک روستای بسته زندگی می کند. زن سابق نگهداری شده ، به گفته الكساندر ، در آپارتمان خود در مسكو زندگی می كرد و یك ماشین به عنوان هدیه دریافت می كرد.

روابط عادی - همان حمایت مالی، فقط علاوه بر پول ، اعصاب ، وقت و توجه نیز هدر می رود.
من کمتر با یک زن نگه داشته می شود ، اما من ذره ذره نخواهم شد ، آزرده نخواهم شد و سعی در بازسازی دارم

سرگئی بابین ، رئیس گروه روان درمانی و سکسولوژی در دانشگاه پزشکی دولتی ایالتی شمال غربی غرب ، تمایل به داشتن یک رابطه در ازای دریافت پول را با آسیب روانی مرتبط می داند. این متخصص توضیح می دهد: "پشت این عمل ترس از صمیمیت ، ترس از روابط و احساسات واقعی و عمیق است." - نزدیک بودن همیشه باز بودن ، نشان دادن احساسات خود است. هرگونه گشودگی آسیب پذیر است ، زیرا ما طرفهای مختلف روح خود را به شخص دیگر باز می کنیم - مثبت ، منفی ، شرم آور ، و این می تواند خطرناک باشد.

این ترس از صمیمیت و روابط واقعی است که سعی می کنیم با چنین جایگزین هایی استتار کنیم. " به گفته این متخصص ، این مورد همچنین در مورد دخترانی صدق می کند که خرید نمی کنند ، اما روابط خود را می فروشند.

درست است ، اگر به اصطلاح حامیان مالی تمایل خود را در مورد انگیزه ها و نیازهایشان بیان می کنند ، در این صورت بالقوه زنان را در بیشتر موارد از برقراری ارتباط امتناع می ورزند. بنابراین ، یولیا دختر ، در پاسخ به س questionsالات کاملاً صحیح ، به سادگی چندین بار تکرار کرد که او فاحشه نیست. با این حال ، وی اضافه کرد که برای یک رابطه طولانی مدت به دنبال یک فرد نزدیک ، اما ثروتمند است.

چندین بور آراسته نیز درخواستی را برای گفتن از خود بی پاسخ گذاشتند. اما خبرنگار روستا در جستجوی زنان به اصطلاح نگهداری شده ، با بسیاری از داستان های زنان در سبک زندگی روسی در کانال های تلویزیونی فدرال روبرو شد. بنابراین ، النا 28 ساله ، یک سرآشپز از منطقه پریمورسکی ، به دنبال یک "مرد مناسب" است: "کوه های طلا و سفرهای خارج از کشور لازم نیست ، مهمانی ها و رستوران های شیک - بیش از حد. من برای شبهای آرام آرام در خانه یا قدم زدن در پارک هستم. ” به گفته این دختر ، او فقط در صورت انتقال به شهر دیگر روی کمک مالی حساب می کند و توضیح می دهد: "پول فقط کاغذ است". النا به دلیل اینکه روابط جدی جدی معمولاً جمع نمی شود ، در مورد وضعیت یک زن نگه داشته شده تصمیم گرفت ("شما همچنین می توانید یک مرد متاهل داشته باشید"). وی پس از طلاق دو فرزند به جا گذاشت. این دختر مطمئن است: "مردان ساده روسی به من احتیاج ندارند ، همه بدون بچه ، با ماشین ، بدون مشکل و نگرانی به دنبال آنها هستند."

به نوبه خود یولیا 25 ساله از اوکراین در مسکو زندگی می کند و به عنوان یک پرستار کار می کند. او موهای سیاه ، صورت پهن و لبخندی باز رنگ کرده است. او در صفحه خود در "VKontakte" شعری را منتشر کرد:

بی سر و صدا من به کلیسا می روم. برای خانواده شمع روشن می کنم.

با آرامش از خدا بخواه: من دعا می کنم از آنها مراقبت کن.

و من خودم نمی خواهم ، و جرات نمی کنم که بپرسم.

پروردگار ، از همه چیزهایی که دارم متشکرم.

جولیا تصمیم گرفت در صورت نیاز فوری پول ، اسپانسر پیدا کند. "مادر من یک فرد معلول از گروه 3 است. هر از گاهی شما باید در بیمارستان بمانید ، به همین دلیل تصمیم گرفتم. " بسیاری به اعلامیه او پاسخ دادند ، اما او هنوز با کسی ملاقات نکرده است. یولیا می گوید: "من هرگز نتوانستم بر خودم و تربیت خود غلبه کنم و مردان مشکوک زیادی وجود داشتند." همانطور که در یکی از سایتهای یافتن شریک یافتن پول نوشته شده است ، "در کشور ما که برای ادعای معنویت عمیق تلاش می کند ، جایی برای درک چنین انگیزه های اساسی وجود ندارد ، که توسط زنان نگهدارنده و صاحبان آنها هدایت می شود."

وقایع عالی فن آوری های مدیریت رویداد و عمل. شوموویچ الكساندر ویاچسلاوویچ

حمایت

حمایت

اگر به دنبال اسپانسر هستید

حضور حامیان مالی این مراسم را زیبا می کند. بلافاصله وضعیت خود را تغییر می دهد ، و آن را از ابتکار یک شرکت به ثمره همکاری چندین سازمان تبدیل می کند ، در نتیجه واقعیت علاقه بازار به موضوع رویداد را تأیید می کند.

توجه به این نکته مهم است که برخلاف تصور عمومی ، حمایت مالی به معنای خیرات نیست. غالباً ، موسسات خیریه ناشناس هستند یا تبلیغات گسترده ای ندارند. علاوه بر این ، امور خیریه بیشتر با هدف حمایت از برنامه های اجتماعی ، کمک به نیازمندان و غیره انجام می شود.

حمایت مالی پیش فرض تبلیغات است ، تمرکز خود را بر حمایت از رویدادهای عمومی تجاری یا انبوه می گذارد. اسپانسرینگ به معنای مجموعه ای از تعهدات در هر دو طرف است ، تعدادی خدمات ویژه از طرف برگزار کنندگان. بنابراین ، Sponsor مشتری شماست. مشتری ویژه با درخواست ها و خدمات خاص - مشتری بسیار مهم.

مانند سایر مشتریان ، سعی کنید انگیزه و اهداف حامی مالی را درک کنید - چرا او این کار را در مراحل اولیه ایجاد روابط انجام می دهد. در این حالت ، شما قادر خواهید بود بسته سنگینی از خدمات را ارائه دهید که دقیقاً اهداف آن را برآورده می کند ، بدون بار غیرضروری ، اغلب پرهزینه.

درک اینکه اسپانسر نیز مشتری است به نزدیک شدن منطقی خدمات وی کمک می کند. به وعده های خود به اسپانسر وفا کنید ، اما همچنین تحقق وعده های او را نیز مطالبه کنید. همیشه موافقت با هر آنچه اسپانسر می خواهد ضروری نیست: محدودیت فرصت های ارائه شده را تعیین کنید ، بالاتر از این که افزایش آن برای شما سودآور نباشد و صادقانه آن را گزارش دهید. با هوشیاری و عقلانیت همکاری کنید.

مانند سایر مشتریان بزرگ ، یافتن و جذب حمایت مالی معمولاً مدت زمان زیادی طول می کشد ، بنابراین از قبل برنامه ریزی کنید. اگر اولین بار است که یک رویداد را انجام می دهید ، ممکن است به هیچ وجه نتوانید حامیان مالی را پیدا کنید. با این وجود (توجه ویژه ای به این موضوع داشته باشید) شایان توجه است که زمان صرف شده برای جذب حامیان مالی برای شما رایگان نیست. سود مالی حاصل از جذب اسپانسر را از نظر هزینه زمان خود ارزیابی کنید. در برخی موارد ، هزینه حمایت مالی ممکن است آنقدر ناچیز باشد که هزینه های شما را پوشش ندهد. این در درجه اول در مورد اسپانسرهای اطلاعاتی و فنی اعمال می شود. درباره آنها - در زیر.

همچنین ، ویژگی کار با یک حامی در انواع خدمات ارائه شده نهفته است. شما باید یک بسته پیشنهادی تهیه کنید. ممکن است استاندارد باشد ، اما من هنوز هم توصیه می کنم (البته ، پیش از این یک پیشنهاد استاندارد تهیه کرده اید) ، حتماً با یک حامی مالی بالقوه ملاقات کنید ، بدانید چه چیزی برای او مهم است و بسته به اهداف و اهدافش شرایط را تغییر دهید. هنگام ارائه پیشنهاد به اسپانسر ، علایق او را در خاطر داشته باشید ، در نظر بگیرید که چرا او به رویداد شما نیاز دارد. این رمز موفقیت است.

حمایت مالی زیاد به معنای اعتماد به سازمان و رویداد خود است. بنابراین ، حتما به وعده های خود به حامی مالی وفا کنید. او مشتری بسیار مهم شماست.

انواع حامیان مالی

اسپانسر فنی

این نمونه ای از تبلیغات متقابل معمولی است. شما می توانید یکی از پیمانکاران فنی یا سازنده (فروشنده) برخی از تجهیزات خود را برای یک بسته خدمات برای ارتقا. تجارت اصلی خود دعوت کنید. در عوض ، شما می توانید از تجهیزات مورد نیاز خود استفاده کنید (یا حتی آنها را در اختیار داشته باشید). در این صورت ، آنها باید انتظار داشته باشند كه مشتریان اضافی را در رویداد شما یا در طول فعالیت تبلیغاتی آن جذب كنند.

در برخی موارد ، اسپانسر فنی ممکن است به سادگی تخفیف قابل توجهی در خدمات خود ارائه دهد. تخفیف نباید نمادین باشد: ارزش وقت و خدمات خود را به خاطر بسپارید.

یک حامی فنی می تواند نه تنها تأمین کننده برخی تجهیزات باشد. نمونه ای از این حمایت مالی می تواند خدمات ارائه شده توسط ناشران ، آژانس های اجاره ای ، مراکز تماس ، خدمات پیک ، آژانس های ترجمه ، شرکت های پذیرایی ، تأمین کنندگان تجهیزات چندرسانه ای ، گل فروشی ها و گل فروشی های شخصی باشد ...

به این فکر کنید که دقیقاً در رویداد شما چه چیزهایی می توانند بخرند تا تجارت اصلی خود را توسعه دهند و با این حساب ، به آنها پیشنهاد دهید. درست روی هدف

حامی اطلاعات

اغلب اوقات ، حامیان مالی رسانه های مختلفی هستند: رادیو ، تلویزیون ، روزنامه ها و مجلات ، شبکه های رسانه های تبلیغاتی ، آژانس های خبری و خبری ، پورتال های مختلف اینترنتی و خدمات اینترنتی ، سایت های تخصصی و منابع دیگر.

انگیزه حامیان مالی رسانه چیست؟ من همه دلایل را لیست نمی کنم - این احتمالاً غیرممکن است. از جمله می توانم به عنوان مثال علاقه آنها به پایگاه اعضای شما را نام ببرم. در این صورت ، لیست دقیق شرکت کنندگان را با مشخصات تماس در اختیار آنها قرار دهید. در آینده ، آنها می توانند مستقیماً با یک پیشنهاد تجاری با شرکت کنندگان تماس بگیرند. بحث دیگر می تواند این باشد که شرکت حامی مالی بیشتر در مطبوعات ذکر می شود ، از جمله در ارتباط با رویدادهای صنعت.

همچنین ، به یاد داشته باشید که روزنامه نگاران باید در مورد چیزی به طریقی یا دیگری بنویسند. و رویداد شما برای آنها همان رویداد اطلاع رسانی است که سایر رویدادها در حال وقوع هستند. بنابراین ، اگر این رویداد برای مخاطبانی که برای آن کار می کنند جالب باشد ، علاقه رسانه ها نیز قابل درک و منطقی خواهد بود.

چه کسی می تواند یک شریک اطلاعاتی باشد:

- روزنامه ها؛

- مجلات

- رسانه های آنلاین ، سایت های خبری ؛

- تلویزیون؛

- پورتال جهانی ؛

- درگاه های تخصصی ؛

- فقط از سایت های مورد نظر خود بازدید کرده اید (به رتبه بندی ترافیک نگاه کنید)

- توزیع کنندگان کارت پستال رایگان (مانند Sunbox ، FlyCards) ؛

- سرویس اشتراک اینترنت ؛

- خبرگزاری ها ؛

- انتشارات

- مراکز تماس؛

- شرکت های تحقیقاتی ؛

- آژانس های روابط عمومی.

حامی مالی

در حالت ایده آل ، مزایای داشتن حامی مالی کاملاً مشخص است: افزایش وضعیت رویداد ، بودجه تبلیغاتی و میزبانی بیشتر ، شرکت کنندگان بیشتر ، کیفیت بهتر ، افزایش سود برگزارکنندگان و غیره.

من می خواهم در مورد وسوسه نوشتن هزینه اسپانسر به عنوان سود این رویداد هشدار دهم. بیشتر اوقات ، اسپانسر انتظار دارد که نوعی فعالیت تبلیغاتی برای پولش نشان داده شود ، و این امر نقش او را در حمایت از این رویداد تأکید می کند. من به شما توصیه می کنم که بلافاصله درصد قابل توجهی از حمایت خود را برای تبلیغات یا تبلیغات رزرو کنید.

همچنین ، به این دلیل که پول آنها سهم شیر بودجه است ، اجازه ندهید اسپانسرها سخنرانی های تبلیغاتی تجاری انجام دهند یا کل یک رویداد را اجرا کنند. بله ، این ممکن است درست باشد ، اما شما هنوز هم یک سازمان دهنده رویداد هستید و این شما هستید که باید منافع را متعادل کنید ، از شرکت کنندگان مراقبت کرده و برنامه ریزی شده را عملی کنید. اگر این کار انجام نشود ، این رویداد می تواند به یک تئاتر تک نفره تبدیل شود و ایده را نابود کند و انتظارات شرکت کنندگان را برآورده نکند. و اگر آنها ناامید شوند ، تأثیر رویداد منفی خواهد بود ، که به خود اسپانسر آسیب می رساند. سعی کنید این نکته را به آرامی برای اسپانسرهایی که بیشترین تصمیم را در تهیه و مدیریت رویداد دارند ، توضیح دهید. به نفع آنهاست.

امتیازات حمایت مالی

چه چیزی می توانید به اسپانسرها پیشنهاد دهید؟ حامیان مالی می توانند به فرصت صحبت ، مصاحبه با رسانه ها ، توانایی دعوت برخی از شرکت کنندگان (مشتریان و شرکای آنها) بدون پرداخت هزینه اضافی در صورت پرداخت رویداد علاقه مند شوند. مطمئناً قرار دادن آرم و نمادهای حامی مالی در کلیه مطالب مربوط به رویداد ، توزیع مواد تبلیغاتی و سایر عناصر تبلیغاتی از اهمیت برخوردار خواهد بود.

در نظر بگیرید که چرا یک حامی مالی باید در رویداد شما سرمایه گذاری کند. یک جدول اصولی برای انگیزه دادن حامیان مالی برای خود تهیه کنید و ، هنگام ارائه پیشنهاد ، سعی کنید تا آنجا که ممکن است دقیقاً تأکید کنید که از نظر شما ، چه چیزی باید به آنها علاقه مند باشد.

چه نوع حامی مالی می تواند وجود داشته باشد؟

ایده خوبی است که یک سیستم درجه بندی ویژه برای حامیان مالی ارائه دهید. تقسیم می تواند بر اساس علائم مختلف باشد.

اندازه سرمایه گذاری حمایت شده متناسب با وضعیت تغییر می کند.

هنگامی که یک استراتژی را انتخاب کردید ، سعی کنید آن را دنبال کنید. در صورت لزوم ، می توانید تعداد موقعیت های حمایت مالی را اضافه یا کاهش دهید (به عنوان مثال وضعیت "حامی ویژه" یا "حامی الماس" را اضافه کنید).

همچنین انجام صحیح بیان دقیق اینکه چه تعداد حامی مالی برای موقعیت خاص وضعیت دارید ، نیز روش خوبی است. موقعیت های برتر باید انحصاری باشد (نباید پنج حامی مالی کلی یا پلاتین وجود داشته باشد - این ارزش وضعیت آنها را کم می کند). علاوه بر این ، با تعیین اینکه چند اسپانسر می توانید در یک گروه خاص داشته باشید ، نوعی هیجان ایجاد می کنید (ما فقط چهار حامی مالی برنز خواهیم داشت ، سه مکان قبلاً گرفته شده است - عجله کن).

نباید اسپانسرهای زیادی وجود داشته باشد ، در غیر این صورت این رویداد به یک نمایشگاه تبدیل می شود ، تعداد زیادی ارائه تبلیغات و تبلیغات ، مشتریان راضی نخواهند شد. علاوه بر این ، در میان تعداد زیادی آرم ، ساخت حداقل چیزی دشوار خواهد بود (تعداد زیادی از آرم های روی جلد را یک گور دسته جمعی می نامند).

اگر اسپانسر شما هستید

اگر شرکت شما از یک رویداد حمایت مالی می کند ، توصیه های من به موارد بالا پیوند داده می شود.

انگیزه خود را بخاطر بسپارید و اجازه ندهید آنچه برای شما مهم است را برای آنچه آسانتر برای برگزار کننده است جایگزین کنیم. پس از دریافت پیشنهاد حمایت مالی ، آنچه برای شما مهم است و آنچه در بسته حمایت مالی مهم نیست را ارزیابی کنید. از خدمات غیرضروری خودداری کنید و با جسارت چانه بزنید. با حذف امتیازاتی که هرگز قصد استفاده از آنها را نداشتید ، می توانید هزینه حمایت مالی خود را به میزان قابل توجهی کاهش دهید.

خطای اساسی حامیان مالی - با دقت کم و عدم ابتکار عمل در رابطه با رویداد حمایت شده. سعی کنید از حمایت مالی خود بیشترین بهره را ببرید - این وظیفه شماست (پرداخت نکردن هزینه حمایت مالی و انتظار برای آنچه اتفاق می افتد). با پشتیبانی از این رویداد ، می توانید ، باید (!) تمام تلاش خود را بکنید تا تمام بهترین موارد مرتبط با این رویداد با شما ، شرکت شما مرتبط باشد.

به عنوان مثال ، اگر بازدید از یک معلم تجاری را حمایت مالی می کنید ، مطمئن شوید که کتاب های او در فروشگاه شما فروخته می شود ، مهم نیست که فروشگاه شما چه چیز دیگری را می فروشد - مواد غذایی یا لیموزین. فقط اکنون اگر شما لیموزین بفروشید ، ظرف یک ماه هم لیموزین و هم کتاب می فروشید بگذارید پوستر این استاد راهنما در اتاق انتظار شما آویزان شود و کارگران این موضوع را در کافه ها و سالن های زیبایی به همه آشنایان خود بگویند. در نتیجه ، همه مشتریان به وضوح ایده های تبلیغ شده توسط این استاد تجاری را با شرکت شما مرتبط می کنند. آنها به طور خودکار باور خواهند کرد که شما استاندارد فوق العاده بالایی برای کیفیت کار دارید ، شما یک شرکت بسیار ابتکاری هستید و غیره.

یا فرض کنید از طرف جشنواره خاصی پیشنهاد اسپانسرشیپ دریافت کرده اید که مشتریان بالقوه و موجود شما در آن شرکت می کنند. با بررسی جدول زیر می توانید تحلیل پیشنهادی برای حمایت مالی را ببینید که در نهایت با کاهش 15 درصدی هزینه حمایت مالی تأیید می شود.

ادامه جدول

ادامه جدول

انتهای میز

فیلوننکو ایگور

حمایت مالی به عنوان یک سرمایه گذاری بلند مدت این نوع حمایت مالی از یک طرف مهمترین اجتماعی است ، از طرف دیگر کمترین میزان اطلاعات را دارد. در اینجا چند نمونه از چنین حمایت های مالی آورده شده است: \u003d مطالعات کارآیی تحت حمایت JWT