Gužva ... što? Za one koji ovaj termin susreću prvi put, objašnjavamo: crowdfunding je način privlačenja financijskih sredstava za provedbu ili potporu neovisnih projekata (doslovno s engleskog - "javno financiranje"). Kao pojava, „prikupljanje sredstava za ljude“ postoji već dugo, ali širenjem Interneta prešlo je na potpuno novu razinu. Crowdfunding pruža priliku svima da prikupe sredstva za oživljavanje svog projekta - bilo da se radi o stvaranju jedinstvenih dodataka, nekomercijalnom kinu, novom uređaju ili društvenom projektu. Sve ove ideje imaju jedno zajedničko: teško da bi se mogle realizirati bez pomoći platformi za crowdfunding.

Da biste bili uspješni u crowdfundingu, prije svega morate pravilno predstaviti sebe i svoj projekt. Ako želite privući pozornost potencijalnih investitora, ali niste sigurni odakle započeti, svakako pročitajte ove savjete.

1. Napravite plan

Struktura plana u potpunosti će ovisiti o vrsti vašeg projekta. Plan bi trebao uključivati \u200b\u200bne samo kampanju prikupljanja sredstava, već i provedbu samog projekta.

Iskusni crowdfunders počinju prikupljati sredstva tek u drugoj ili trećoj fazi rada, jer većina sponzora radije ulaže u postojeći projekt. Postavite sebi ostvarive ciljeve i rokove i obavezno ih uključite u opis projekta. U pravilu se ljudi lakše rastaju od novca kad znaju vremenski okvir u kojem će vidjeti rezultat.

2. Budite uvjerljivi

Važno je zapamtiti da u stvarnosti od potpuno nepoznatih ljudi tražite da otvore novčanike i daju vam novac. Morate se opskrbiti s nekoliko snažnih argumenata koji će pomoći uvjeriti potencijalnog sponzora u vrijednost vašeg projekta. Prije svega, opis vašeg projekta trebao bi prenijeti njegov značaj, jedinstvenost ideje i vrijednost proizvoda koji će rezultirati.

Obavezno koristite vizualne elemente ako ih imate (a ako ne, pobrinite se za to!). Pokažite primjere dovršenih projekata, pokažite završene faze trenutnog rada, snimite video poruku potencijalnim investitorima - sve što će uvjeriti ljude da kliknu na gumb "Pomoć" bit će korisno.

4. Ponudite nešto zauzvrat

Mnoge uspješne kampanje svojim investitorima obećavaju nešto zauzvrat za ulaganje. Na primjer, svima koji su donirali određeni iznos možete dati kopiju vašeg filma, majicu s vašim logotipom, ulaznice za vašu predstavu ili DIY proizvod. Da biste motivirali ljude da daju velike donacije, možete smisliti postupni sustav nagrađivanja: što je veći iznos, veći je poklon.

5. Pronađite promotore

Podijelite svoju kampanju veliki broj ljudi je najteži zadatak s kojim ćete se suočiti u crowdfundingu. Idealno bi bilo da promotori budu ljudi koji su uložili u vaš projekt i računaju na njegov uspjeh. Također je poželjno uključiti prijatelje i obitelj: zajedno možete razgovarati o projektu na društvenim mrežama ( korisni savjeti na promociji projekta u društvenim mrežama naći ćete). Ako je vaš projekt doista jedinstven, privući pozornost medija prema njemu nije lak zadatak, ali vrijedan.

6. Učite od najboljih

Mnogo je uspješnih primjera. Zanimljivo je da su u Rusiji najuspješniji projekti povezani s kreativnošću i dobrotvornim radom (filmovi, igre, knjige, socijalni projekti), dok su tehnološki startupi jednako popularni u inozemstvu. Odabrali smo nekoliko crowdfunding kampanja koje vas mogu nadahnuti za uspjeh.

Većina poduzetnika koji na crowdfunding gledaju kao na sredstvo financiranja svog proizvoda, biraju između Kickstartera i Indiga, dvije najpopularnije platforme u ovom trenutku. Svaka ima svoje prednosti i nedostatke.

Naravno, možete puno naučiti proučavajući specifičnosti i razlike obje web lokacije, ali ovaj članak uspoređuje 100 projekata na svakoj platformi kako bi se utvrdilo koja je platforma prikladnija za vaš proizvod.

Izvršena je analiza projekata s najvećom zaradom na Kickstarteru i Indigu. I evo obrazaca koji su primijećeni.

• Kickstarter je obilježilo 115 projekata koji su prikupili preko milijun dolara. Svih 100 projekata iz uzorka također je premašilo granicu od milijun.
• Na Indiegogu je 41 projekt prikupio preko milijun dolara (uključujući projekt Ubuntu Edge, s ogromnim prikupljanjem sredstava, ali neispunjenim ciljem). Ostatak projekata iz Top 100 na Indigu povećao se sa 336.000 na 993.311 dolara.
• Najuspješniji projekti na Kickstarteru i Indiegogu zaradili su 20.339.000, odnosno 12.814.000 dolara.

Međutim, iznenadit ćete se otkrivši zanimljiv trend koji sugerira da Indigo raste brže od Kickstartera. Grafikon u nastavku prikazuje ovaj trend u broju projekata iz Top 100, ovisno o godini.

Indiegogo pokazuje velik rast u projektima koji prikupljaju preko milijun dolara:

• 3 u 2012. godini
• 6 u 2013. godini
• 20. u 2014. godini
• 12. u 2015. (7 mjeseci)

Područje u kojem je Kickstarter dokazao svoje vodstvo odnosi se na broj podržavatelja po projektu. Za stotinu najbolji projekti web stranice su u prosjeku 24.928 potpora po projektu nasuprot 11.468 za Indigo. Također je vrijedno napomenuti da su među 100 najboljih Kickstarter projekata 16 pokrenuli autori koji su iza sebe već imali uspješne projekte.

Govoreći o najpopularnijim kategorijama projekata, može se primijetiti da će u Indigu 64 projekta od stotinu zarađenih otpasti u Technologies, 7 u kino i po pet u dizajn i internet. Kickstarterom dominiraju Igre (43 projekta), Tehnologije (31 projekt) i Dizajn (15 projekata).

No, najviše iznenađuje geografija autora najuspješnijih projekata. Budući da Kickstarter ima ograničenja u zemljama s kojima surađuje, vrlo je teško znati točnu "domovinu" startupa, jer mnogi koriste usluge posrednika i poslovnih partnera.

Međutim, na Kickstarteru je zemljopisna distribucija super uspješnih autora sljedeća:

1. SAD (83 projekta)
2. Velika Britanija (7 projekata)
3. Japan (3 projekta).

1. SAD (79 projekata)
2. Kanada (5 projekata)
3. Velika Britanija (4 projekta).

Zaključak

Brojevi koji opisuju najuspješnije projekte na obje platforme zaista su uzbudljivi. Gledajući ih, mnogi potencijalni autori dolaze nam s mislima u duhu: "za početak želimo prikupiti pola milijuna dolara".

Ali moramo se sjetiti da uspješni projekti koji stvaraju glavnu pompu oko crowdfundinga čine manje od 1% od ukupnog broja pokrenutih projekata. Da biste ušli u Club 100, trebate potrošiti nekoliko mjeseci na intenzivnu pripremu projekta, čak i prije njegovog pokretanja, kako biste pripremili jak tim i učinkovit plan akcije.

Indiegogo je platforma za crowdfunding koja se temelji na načelima otvorenosti, transparentnosti, slobode izbora i djelovanja. Dizajniran je za financiranje apsolutno svih projekata i stoga ima brojne prednosti u odnosu na svog glavnog konkurenta - Kickstartera. Indiegogo nema ograničenja na vrstu projekta... Mogu biti tehnološki (uključujući bez prototipa), zabavni, obrazovni i dobrotvorni. Štoviše, osoba može prikupljati sredstva za svoje osobne ciljeve (ovdje se područje interesa preklapa s drugim konkurentom - GoFundMe). Druga je značajna razlika sposobnost pokretanja kampanja zasnovanih na fleksibilnom modelu financiranja, kao i otvaranje za korisnike s bilo kojeg mjesta na svijetu.

Zapravo, i stvaranje kampanja i njihovo financiranje (za razliku od gore spomenute platforme Kickstarter) može biti osoba s bilo kojeg mjesta. Nema geografskih ograničenja. Jedino što mu treba je imati legalan bankovni račun.

Fleksibilni model financiranja, također nazvan "Keep It All", sposobnost je dobivanja novca čak i ako financijski cilj kampanje nije postignut. Međutim, postoji i standardni model sve ili ništa. Autor kampanje u početku je može odabrati, stavljajući do znanja svojim sponzorima da je spreman riskirati i nada se njihovoj pomoći u ovoj beskompromisnoj borbi.

Naravno, ova fleksibilnost nameće vlastita ograničenja u financijskom odnosu s platformom. U slučaju fleksibilnog modela financiranja, platforma Indiegogo uzima 9% prikupljenih sredstava... Međutim, ako je cilj i dalje postignut, tada se 5% vraća. Jasno je da je pod modelom Sve ili ništa moguća samo opcija od 4%.

Za dobrotvorne projekte platforma nudi popust od 25% na sve kamate. Istina, nekomercijalni projekti sredstva obično dobivaju putem posebne strukture - FirstGiving, koja za njihove usluge uzima dodatnih 4%.

Općenito, shema za rad s platformom Indiegogo standardna je i uklapa se u sljedećih nekoliko koraka:

1) Autor priprema opis svog projekta. Piše tekstove, prenosi video poruke, ilustracije, tablice. Sve što će pomoći korisniku da se snađe i odluči u korist ovog određenog projekta. U istoj fazi odabiru se shema financiranja ("Zadrži sve" ili "Sve ili ništa"), trajanje kampanje i financijski cilj. Autor također ukazuje na nagrade koje je spreman pružiti svojim sponzorima. Ovisno o vrsti kampanje, to može biti bilo što, od zahvalnih govora do predbilježbe za sam proizvod.

2) Nakon objave, autorski zadatak je što je prije moguće obavijestiti svoj najuži krug o novom projektu. Također je poželjno kontaktirati medije za podršku. U frekvenciji od nekoliko dana morate objavljivati \u200b\u200bažuriranja o svom projektu kako bi sponzori i dionici ostali motivirani.

3) Nakon isteka kampanje, autor dobiva svoja sredstva. Međutim, ovdje postoje neke suptilnosti. Zadržimo se na njima detaljnije:

Dio sredstava koji je prebačen putem PayPala odmah ide na korisnički račun. Manje 9% (provizija Indiegogo). Po postizanju financijskog cilja vraća se 5%. Jasno je da se u slučaju rada prema modelu "Sve ili ništa" novac uplaćuje na PayPal račun tek nakon uspješnog ishoda kampanje.

Sredstva prenesena putem bankovnog računa šalju se korisniku tek nakon isteka kampanje. Štoviše, to može potrajati i do 16 radnih dana.

Napokon, primljena sredstva neprofitne organizacijesu joj navedeni svaki tjedan ili mjesec, ovisno o vrsti kampanje i dogovoru.

Stvoritelji platforme Indiegogo neumorno podsjećaju da krajnji rezultat ovisi isključivo o njihovoj vlastitoj aktivnosti, koja se izražava u promicanju kampanje prvenstveno putem društvenih kanala. Zovu ga gogofactor. Što je veći ovaj pokazatelj, to je veća vjerojatnost da projekt dođe na glavnu stranicu na odabranom popisu. Naravno, ovo će mu još više povećati šanse. Dakle, sve je u rukama autora.

Unatoč globalnoj prirodi platforme i nepostojanju vidljivih ograničenja za sudjelovanje na njoj, sredstva se mogu prikupiti samo u nekoliko valuta: Američkih dolara, kanadskih dolara, britanskih funti sterlinga i eura.

Treba imati na umu da, uz prikupljanje sredstava, tvrtke često koriste platforme za crowdfunding poput Indiegogo za oglašavanje svojih projekata i ispitivanje tržišta. To posebno često primjećuju tehnološke tvrtke koje proizvode novi proizvod i uz pomoć Crowdfunding tehnologije prikupljaju predbilježbe želeći biti sigurni da im je novi proizvod po volji. Ova metoda također na mnogo načina pomaže tvrtki da privuče velikog ulagača rizičnog kapitala, jer postoji izravna baza dokaza za pozitivan stav kupaca prema proizvodu!

U vrijeme objavljivanja recenzije, najveći projekt na Indiegogu ostaje kampanja za pametne telefone Ubuntu Edge, koja je od planiranih 32 milijuna dolara prikupila gotovo 13 milijuna dolara. Međutim, s obzirom na model Sve ili ništa, kampanja je na kraju propala, iako značajna.

2014. platforma je doživjela rekordan broj ažuriranja:

• siječanj: Pokretanje Outposta, koji tvrtkama daje mogućnost da svoje Indiegogo kampanje migriraju izravno na svoje web mjesto, a istovremeno održavaju prednosti platforme marketinških kanala, analitike i korisničke mreže;
• travanj: promjena logotipa i dizajna web stranice;
• srpanj: pokrenuta kanadska mobilna aplikacija za iOS;
• kolovoz: povećanje popisa usluga integriranih s Facebookom;
• kolovoz: pokretanje međunarodne mobilne aplikacije za iOS;
• rujan: ured otvoren u Izraelu;
• rujan: lansiranje modela zauvijek financiranja za tvrtke koje su već privukle potrebno financiranje i koje bi željele kontinuirano primati dodatna sredstva;
• listopad: Indiegogo postaje prvi Apple Payov partner za crowdfunding;
• prosinac: pokretanje usluge dobrovoljnog osiguranja za uzdržavatelje;
• prosinac: lansiranje

  Adresa web stranice:

  Datum lansiranja:

  Mjesto:

  Sjedinjene Američke Države

  Povijest:

  Platforma se pojavila u obliku koncepta 2007. godine pod nazivom "Project Keiyaku". Stranica je službeno pokrenuta u siječnju 2008. na Sundance Film Festivalu. Ovaj izbor nije slučajno. Naglasak je bio na financiranju filmskih projekata. 2009. platforma je proširila svoje područje djelovanja i počela prihvaćati bilo kakve projekte.
  U veljači 2008. platforma je dobila Angel Investments.
  Rujan 2011. - ulaganje sjemena od 1,5 milijuna dolara.
  Lipanj 2012. - 15 milijuna dolara u krugu A.
  Siječanj 2014. - 40 milijuna dolara u krugu B.

  Osnivači:

  Slava Rubin, Eric Schell i Danae Ringelmann

U ovom ćemo članku (u dva dijela) pobliže razmotriti kako podržati projekte na Indiegogo web mjestu za crowdfunding ili izraditi vlastiti. Ali prvo, malo o samoj stranici i crowdfundingu.

Platforma za zajedničko financiranje Indiegogo omogućuje svima, bez obzira na zemlju prebivališta, da podržavaju projekte ili kreiraju vlastite. To je njegova glavna razlika od vođe crowdfundinga - Kickstartera, gdje samo tvrtke i stanovnici SAD-a mogu stvarati svoje projekte i podizati novac (u vrijeme pisanja ovog članka, 05.2015.).

Dakle ... Registracija

Za registraciju posjetite Indiegogo početnu stranicu. Od vas će se zatražiti da se prijavite s Facebook računom s kojeg će se izvući vaše ime, prezime, fotografija profila i adresa e-mail... Ovo je najvjerojatnije najbrži i najprikladniji način registracije. Ako nemate takav račun ili želite koristiti drugu e-poštu za autorizaciju, kliknite gumb Zapjevajte:

Zatim će se pojaviti prozor za registraciju s minimalno potrebnim informacijama. Ime, prezime, e-mail, lozinka. Nakon popunjavanja svih polja, kliknite STVORITE RAČUN i bit ćete vraćeni na glavnu stranicu već pod novim računom:

Da biste poduzeli daljnje radnje, morate potvrditi e-mail za registraciju u svom poštanskom sandučiću klikom na vezu Potvrdite svoju email adresu u pismu iz Indiegoga. Po želji možete ispuniti dodatna polja profila. Da biste to učinili, morate kliknuti na vaš korisnički račun gore desno i odaberite Moje postavke... Ovdje možete odrediti državu prebivališta, grad, poštanski broj, povezati svoj Facebook profil, reći o sebi, dodati dodatnu fotografiju, dodati avatar, dodati vezu na Facebook grupu, na svoj YouTube kanal ili u grupu VKontakte. Nakon svih koraka, ne zaboravite kliknuti UŠTEDJETI dolje desno.


Po tome se registracija može smatrati potpunom. Od sada možete postati sponzor projekata ili stvoriti vlastiti. U ovom ćemo članku razmotriti prvi scenarij.

Podrška projektu

O projektima koji nas zanima obično saznajemo iz internetskih publikacija, blogova, društvene mreže... U ovom slučaju, koristeći izravnu vezu, izravno idemo na projekt koji nas zanima. Ako nemamo izravnu poveznicu, stranica nudi rubrikator po temama projekta ( ISTRAŽITI), točno poput pretraživanja po projektima, ako znate njegovo ime:

Čitav niz tematskih projekata može se razvrstati prema zemlji i gradu, količini sredstava ili vrsti unovčavanja. Postoje dvije vrste unovčavanja - fiksni iznos (fiksni) ili sa fleksibilnim proračunom (fleksibilni)... Parametri monetizacije su vrlo važni. I evo zašto ... Projekti s fiksnom sumom ( Fiksno), to su projekti koji su jasno definirali minimalni iznos potreban za pokretanje projekta, te u slučaju nedostatka potreban iznos smatraju se nevaljanima. U tom se slučaju novac vraća sponzorima. Također, podržavajući projekte s fiksnom naknadom, možete napustiti projekt u bilo kojem trenutku prije nego što završi. Projekti s fleksibilnim proračunom projekti su koji dobivaju onoliko koliko prikupe. No nije činjenica da će ovaj iznos biti dovoljan programeru za provedbu svog projekta. U ovom slučaju novac sponzora neće se vratiti. Tipično fleksibilni proračunski projekti uključuju dobrotvorne, kreativne ili rekreativne aktivnosti za koje nije potreban izričit proračun.

U početku bi bilo izvrsno preispitati suštinu projekta, jer su se mogle dogoditi promjene tijekom njegovog razvoja i objavljivanja na platformi za množično financiranje. Ako niste sigurni u svoj Engleski jezik, bolje je koristiti prijevod stranice na ruski. Na primjer, u Google Chromeu to se radi desnim gumbom miša. Prijevod izgleda smiješno, ali u ogromnoj većini slučajeva donosi glavnu bit onoga što se događa:

Ako imate bilo kakvih pitanja o projektu, možete ih postaviti u odjeljku Komentariili izravno kontaktirajte programera putem Kontakt... Takvi zahtjevi neće ostati bez odgovora, jer o tome izravno ovisi uspjeh tvrtke.
Kada se riješe svi problemi, vrijeme je da se upoznate s uvjetima sudjelovanja u projektu. Za to su osigurani lotovi ( POVLASTICA). Svaka serija označava njezinu vrijednost i ono što ćete na kraju dobiti za svoj novac. Također, važna činjenica je i planirani datum početka isporuke robe. Ovo je trenutni status projekta:

Više detalja o lotovima:

Obično su troškovi dostave navedeni u partiji. Kao u gornjem primjeru: „Besplatna dostava u Rusiji. Dodajte 22 dolara za međunarodnu dostavu. " Da biste to učinili, kliknite na grupu, a ispod, klikom na gumb Prilagođen, unesite dodatni iznos isporuke:

Troškovi dostave mogu se dogovoriti u zasebnoj partiji. Ovo može biti korisno ako ste ga zaboravili dodati u glavnu grupu. Uz to, morate platiti troškove otpreme s istog računa s kojeg ste platili glavnu partiju. To će pomoći sustavu da kombinira ove dvije isplate:

Stranica za plaćanje

Trenutno se na web mjestu Indiegogo plaćanje može izvršiti putem PayPala ili pomoću bankovne kartice. Razmotrimo obje mogućnosti.

Nakon odabira serije i dodavanja troškova dostave (ako je potrebno), morate unijeti adresu za dostavu i kliknuti NASTAVITE NA PLAĆANJE... Adresa se može unijeti i na ruskom i na engleskom jeziku:

Zatim ćete biti preusmjereni na PayPal stranicu za plaćanje. Ako već imate aktivan PayPal račun, tada samo trebate potvrditi svoj e-mail lozinkom i platiti kao i obično. Ako ga nemate, možete platiti do bankovna kartica, Pritisnite Platite kreditnom ili debitnom karticom:

U tom slučaju, plaćanje će se izvršiti putem PayPal-ove Checkout gosta (gostujuća uplata):

U drugom dijelu članka pobliže ćemo pogledati kako i pod kojim uvjetima stvoriti vlastitu tvrtku za crowdfunding na platformi Indiegogo. Ako i dalje imate pitanja ili smo nešto propustili, pišite o tome u komentarima. Promjene će se izvršiti odmah.