Ovdje ćemo pogledati članak o tome kako otvoriti teretanu, što je za to potrebno, gotov primjer poslovnog plana.

Usluge fitnessa svakim danom postaju sve popularnije. To se objašnjava činjenicom da je u svijetu postalo popularno baviti se sportom. Ljudi žele ići u teretanu, žele da to nije daleko od kuće. Neki poduzetnici misle da će pripravnici obratiti pozornost na kvalitetu simulatora i profesionalno iskustvo trenera i instruktora. Zapravo, ti faktori se uzimaju u obzir zajedno sa samom prostorijom, odnosno, jednostavno rečeno, dizajn teretane, njezino ozračje, stil i tako dalje vrlo su važni za one koji vježbaju.

Poslovni plan: teretana od nule

Pozivamo vas da preuzmete gotov primjer poslovnog plana za otvaranje teretane. Sadrži svu navedenu opremu koja će vam trebati, kao i procjenu troškova i dobiti.

Ne zaboravite da u vašem slučaju sve brojke mogu biti drugačije, jer cijena sportske opreme ima prilično jak raspon. Osim toga, potreban namještaj može koštati drugačije.

Kako otvoriti teretanu

Pogledajmo informacije o tome kako otvoriti teretanu točku po točku.

Najvažniji

Za uspješno i brzo otvaranje teretane ili fitness centra potrebno je, kao iu svakom drugom području, razviti jasan poslovni plan. To će vlasniku teretane donijeti dobru zaradu, a uz pomoć poslovnog plana možete izbjeći moguće pogreške u projektu. Za dobru isplativost otvorene teretane potrebno vam je sljedeće:

• Odlučite se za sat tjelesnog. To implicira kakvu će aktivnost obavljati. Možda će to biti fitness centar, ili možda zdravstveni kompleks ili profesionalni sportski klub.
• Pronađite odgovarajuće mjesto za iznajmljivanje prostorija. Kao što je gore spomenuto, potražnja za teretanama je velika, tako da se mogu smjestiti bilo gdje. Najvažnije je shvatiti da vlasnik prostora ima više prihoda od poduzetnika koji iznajmljuje teretanu. I, naravno, u slučaju najamnine postavljaju se određene granice kao što su: nemogućnost preuređenja, eventualno povećanje najamnine i druge okolnosti koje mogu nastati iznenada.
• Potrebno je napraviti istraživanje tržišta. To jest, jednostavnim riječima, ovo je proučavanje područja za prisutnost teretana, saznati potražnju za tim uslugama, i tako dalje.
• Provedite analizu susjednih, sličnih soba. Možda postoje slične teretane u blizini; morate proučiti njihove aktivnosti, iskustvo i radno vrijeme, programe i naknade.

Kao rezultat toga, nakon što ste obradili sve informacije, potrebno je izraditi mali plan koji će ocrtati financijski model, konkurentsku sposobnost buduće teretane sa spravama za vježbanje i tako dalje. Ako ste zadovoljni shemom poslovnog projekta, tada u sljedećoj fazi morate pažljivo razviti aktivnosti teretane, možda osmisliti nešto svoje, jedinstveno.

Izrada detalja projekta

Imate određene financijske mogućnosti koje želite uložiti u projekt, prema poslovnom planu teretane. Da biste izbjegli gubitke i neočekivane troškove, morate proučiti i analizirati sve zamršenosti organizacijskih aktivnosti vašeg sportskog kluba.

1. Prva stvar s kojom morate započeti je stvoriti kompetentan dizajn za buduću teretanu. Tu spada i lokacija jeftinih, svlačionica i svega ostalog. Odnosno, izraditi određeni tlocrt. Ovdje je najbolje potražiti savjet od specijaliziranih dizajnera jer možete naići na određene probleme. Zasigurno će vam ovi ljudi reći što i kako, te dati neki vrijedan savjet.
2. Kako biste uspješno odabrali izvođača, provjerite građevinsku dozvolu. Također veliki plus je iskustvo u izgradnji sportskih objekata, uključujući teretane. Općenito, obratite pozornost na opseg djelatnosti građevinske tvrtke i cijene usluga.
3. Ako vaši planovi uključuju prodaju sportske prehrane, ne zaboravite da je za to potrebno posebno dopuštenje određenih tijela.
4. Ako je sve spremno, prije početka rada postavite oglas za teretanu, provjerite odgovara li razina obuke trenera trenutnoj razini znanja. Obratite pozornost na cijene kako ne bi bile veće od onih kod konkurencije. Vaša teretana treba biti donekle jedinstvena i vrhunska, onda će vas ljudi odabrati.
5. Pratite visinu plaća zaposlenih u klubu, a također obratite pozornost na troškove i razinu održavanja općenito.

Procijenjena dobit

Da biste proširili i privukli ljude u teretanu, trebali biste pažljivo pratiti cijene usluga (ne smiju biti veće od onih konkurenata) i stalno razvijati sustav plaćanja pretplate. Ova metoda će vam dati priliku da privučete stalne kupce. I općenito, svoje aktivnosti usmjerite na stimuliranje kupnje pretplatnih kartica i svega ostalog. Također postoji mnogo ideja za izradu različitih vrsta klubskih kartica. To može biti premium (za stalne klijente neograničen broj treninga), standardni program (za one koji na tjelovježbu kao oblik wellnessa idu samo nekoliko puta tjedno) ili ekonomičan (ograničen broj posjeta).

Strategija upravljanja teretanom

Osmislili ste nacrt kluba, gradnja je pri kraju, sada je vrijeme da razmišljate o vođenju dvorane.

• Kupite opremu. Najbolje je kupiti kvalitetnu opremu za vježbanje koju preporučuju specijalizirane tvrtke. To će pomoći u izbjegavanju ozljeda, kvarova opreme i produljiti njihov radni vijek.
• Odaberite samo prvoklasno osoblje. Muškarci su prikladni kao treneri i instruktori. Ljubazne uslužne djevojke i tako dalje. Uvjerite se da uživate raditi s tim ljudima, tada će posjetitelji moći komunicirati sa svima na ravnopravnoj osnovi. Ovdje je dobrodošlo pravilo: uspjeh teretane ovisi o osoblju.
• Organizirajte dobro oglašavanje. Najbolje je to učiniti u blizini samog kluba, jer je vjerojatno da će posjetitelji živjeti u blizini.
• Koristite usluge reklamnih tvrtki. Svojstva oglašavanja koristite mudro i promišljeno, a najbolje je taj posao povjeriti profesionalcima.

Nadamo se da će vam ove informacije pomoći da otvorite teretanu i zaradite novac.

U današnje vrijeme popularnost sporta raste svakim danom. Danas je sve više ljudi zainteresirano za zdrav način života te, unatoč velikoj zaposlenosti i nedostatku vremena, nastoje održati svoje tijelo u dobroj fizičkoj formi. Stoga je otvaranje sportskog kluba ili fitness centra popularna i tražena vrsta komercijalne aktivnosti.

Danas je konkurencija na ovom području prilično velika, pa poduzetnici moraju iznalaziti nove načine privlačenja kupaca i uvođenja modernih tehnologija. Jedan od načina za uspjeh u ovom području je specijalizacija za određenu skupinu potrošača. Kao rezultat toga, nastalo je zasebno područje - sportski klubovi za žene.

Ženski fitness je popularniji i perspektivniji. Prema statistici, među sportašicama 71% fitness smatra najprikladnijom aktivnošću, no među sportašima udio pristalica fitnessa ne prelazi 40%.

Poslovni plan za sportski klub razvija se uzimajući u obzir format ustanove, njezinu ciljnu skupinu, planiranu lokaciju i mnoge druge čimbenike.

Ciljana publika su žene od 27 do 48 godina s prosječnom razinom prihoda.

Površina prostorija: 100-250m2.

Položaj: stambena naselja s velikim brojem stambenih zgrada.

Čimbenici uspjeha: visokokvalitetna oprema, visokokvalificirano trenersko osoblje, ljubaznost i odziv osoblja, kvaliteta pružene usluge, marketinška podrška.

Početni iznos ulaganja je 3 368 815 rubalja.

Dosegnuta je prijelomna točka u prvom mjesecu rada.

Razdoblje povrata je od 7 mjeseci.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Sportski klub za žene nije samo teretana za sportske aktivnosti, već pravi klub u kojem žena dobiva ne samo rezultate, već i novi društveni krug koji dijeli njezine interese, priliku za opuštanje i zabavu. Ovdje je važan individualni pristup. Svaka žena može dobiti kvalificirani savjet od stručnjaka koji će razviti program treninga i prehrane za postizanje najučinkovitijih rezultata.

U suvremenom svijetu ženski ritam je vrlo ubrzan, a njihov dnevni raspored vrlo gust, stoga je blizina doma važna. Stoga bi fitness klub za žene trebao biti smješten u stambenom području unutar pješačke udaljenosti od kuće.

Popis pruženih usluga:

• Grupna nastava. Grupni tečajevi uključuju satove aerobika, stabilne tečajeve (pilates, joga).
• Teretana. Teretana je opremljena spravama koje omogućuju rad na različitim mišićnim skupinama. Instruktori fitnessa daju obavezne instrukcije, govore o mogućnostima teretane i tehnici izvođenja vježbi na raznim spravama.
• Osobni trening. Personalizirani program treninga i individualni pristup najučinkovitiji su način za poboljšanje vašeg zdravlja i kondicije. Osobni trener razvija individualni program treninga uzimajući u obzir fiziološke mogućnosti tijela i želje, odabire potrebno opterećenje, kontrolira tehniku ​​izvođenja vježbi i dinamiku sportskih postignuća.

Prednosti osobnog treninga:

Postavljanje pravih ciljeva;

Stvaranje najpristupačnijeg i najučinkovitijeg programa;

Sigurnost treninga. Smanjuje vjerojatnost ozljeda;

Stjecanje ispravnih vještina za izvođenje vježbi;

Pravilan izbor sredstava i intenziteta treninga;

Najuočljiviji rezultat treninga;

Disciplina i organizacija.

• Testiranje kondicije.

Početno testiranje sposobnosti. Svrha startnog testa je utvrditi razinu tjelesne sposobnosti, utvrditi stanje tjelesnih kvaliteta osobe, kao što su snaga, izdržljivost, fleksibilnost itd., kao i usklađenost njihovog razvoja. Rezultat inicijalnog testiranja je strateški plan treninga temeljen na vašim željama, ciljevima i cjelokupnom zdravstvenom stanju.

Standardnim testiranjem procjenjuju se osnovni zdravstveni pokazatelji i stupanj tjelesnog razvoja, kao i stanje središnjeg i perifernog živčanog sustava, što je vrlo važno za pravilan odabir režima treninga i prevenciju sindroma fizičkog prenaprezanja.

Možete povećati prihod svoje ustanove prodajom dodatnih proizvoda.

Dodatni proizvodi:

Zdrava dijeta;

Kozmetika za lijepu figuru.

Svi proizvodi u liniji rade u tri svrhe:

1. Vitkost i lakoća u cijelom tijelu.
2. Mladost i ljepota kože.
3. Sklad i opći osjećaj ugode.

Klijenti mogu dobiti savjet nutricionista i odabrati najučinkovitiju dijetu, nadopunjujući je vitaminima te zdravom hranom i koktelima.

3. Opis prodajnog tržišta

Tijekom proteklih 15-20 godina tržište fitness industrije doživjelo je veliku metamorfozu. Ovo se područje počelo pojavljivati ​​u Rusiji 1993. godine, a samo su bogati ljudi mogli priuštiti posjet sali za fitness. Sada je fitness prodro u sve slojeve društva. Sportski klubovi otvaraju se diljem Rusije za svačiji ukus i budžet.

Optimistične prognoze za fitnes industriju daju razne istraživačke tvrtke. Na primjer, marketinška agencija Business Port kaže da će rast ovog tržišta ostati na razini ne manjoj od 25%, a tvrtka NeoAnalytics iznosi 3,2 milijarde dolara, govoreći o potencijalnom kapacitetu ruskog tržišta fitness usluga.

Sredinom 2015. godine u Rusiji je bilo više od 3 tisuće sportskih klubova koje je pohađalo više od 1,7 milijuna ljudi. Ali, kao iu mnogim drugim područjima, glavni gradovi ostaju vodeći - Moskva i Sankt Peterburg. Tržište fitness usluga u glavnom gradu blisko je zapadnim standardima u pogledu stopa razvoja i trendova. Konkurencija je ovdje vrlo velika, a kriza samo pogoršava situaciju .

Na tržištu postoji trend diverzifikacije fitness industrije. Nedavno su veliki sportski kompleksi s bazenima, toplicama i drugim dodatnim uslugama počeli nestajati u pozadinu. Sve više ljudi koji brinu o svom zdravlju i fizičkoj kondiciji prednost daje “domaćim” klubovima koji su im nadomak. Za poduzetnike koji žele otvoriti vlastiti posao u području fitnessa, ovaj aranžman može biti od koristi. Morate shvatiti da se sportski klub neće isplatiti u kratkom vremenu, a veličina početnog ulaganja ne može se nazvati malim.

Ciljana publika sportskog kluba za žene su žene u dobi od 27 do 48 godina s prosječnim primanjima.

Vitkost, ljepota i zdravlje uvijek će biti na vrhu ljestvice prioriteta moderne žene, jer briga o sebi troškovna je stavka koja se gotovo posljednja reže. Kada vlada neizvjesnost i svaka vijest vas čini nervoznom, važno je da žena ugodi sebi i stvori oko sebe atmosferu ugode i smirenosti. Stoga će popularnost sportskih klubova za žene u nadolazećim godinama samo rasti.

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Ključni cilj je otvaranje ženskog sportskog kluba.

• Pregled tržišta nekretnina za odabir optimalnih prostora

Osnovni zahtjevi za prostorije.

Odaberite područje:
- “Spavajuća” područja s većim udjelom ciljane publike. Glavni tip zgrada su stambene višekatnice. Ako odaberete stari stambeni fond, onda on mora biti srednje i visoke cijene, budući da umirovljenici obično žive u jeftinom starom stambenom fondu; ako su novogradnje, onda s rokom izgradnje dužim od 1 godine (stanovnici novogradnji s rokom izgradnje kraćim od godinu dana u pravilu sav prihod i ušteđevinu prve godine troše na opremanje novog stana).

Preporuča se locirati sportski klub u blizini zdravstvenih ustanova, ljekarni, banaka, naplatnih mjesta za komunalne usluge, obrazovnih ustanova za djecu, kozmetičkih salona srednje i visoke cjenovne kategorije.

Karakteristike prostora:
- Površina sobe 100-250 m2 (manje se računa pojedinačno);
- Poseban ulaz sa ulice ili sa kraja;
- Poželjno je imati parking za 5 ili više automobila;
- Po mogućnosti prvi kat ili polusuteren s prozorima. Podrum ne dolazi u obzir. Možete razmotriti drugi kat s praktičnim i kratkim stepenicama. Ne preporuča se razmotriti mjesto kluba iznad drugog kata;
- Za postavljanje natpisa potrebno je mjesto na fasadi prema ulici, a poželjno je i mjesto za postavljanje transparenta.

Tehnički uvjeti za prostor:
- Zajamčena potrošnja vode od najmanje 8 kubnih metara/dan;
- Opterećenje poda 100 kg/m2;
- Dostupnost spojnih kupaonica i tuševa, po stopi od 1 na 50 m2;
- Mogućnost preuređenja i rekonstrukcije komunalne mreže;
- Visina stropa je minimalno 2,8 m (do spuštenog stropa);
- Dostupnost ili mogućnost postavljanja dovodne i ispušne ventilacije. U skladu s SNIP-om, izmjena zraka po osobi trebala bi biti najmanje 80 kubičnih metara. m po satu na

brzina zraka nije veća od 5 m/s, a potrebno je najmanje 33 četvorna metra po osobi. cm površina dovodne rešetke;
- Širina vrata (ulaz u sobu i ulaz u aktivnu zonu) nije manja od 95 cm.
Ako su vrata manja od 95 cm, potrebno je pronaći mogućnost proširenja otvora ili demontaže prozora kako bi se oprema unijela u prostoriju.

• Registracija pravne osobe;

Djelatnost može obavljati kako pojedinac - individualni poduzetnik, tako i pravna osoba - doo.

• Sklapanje ugovora o nabavi opreme.

6. Organizacijska struktura

7. Financijski plan

Plan prodaje sastavlja se na temelju broja prodanih pretplata, vrste pretplate i njezine cijene te prodane robe.

Planirani obujam prihoda u prvoj godini rada (rubalja)

Pogledajte dodatak za puni plan prihoda.

Predviđanje aktivnosti tvrtke u prvoj godini rada (rubalja)

Približni podaci:

• Mjesečni prihod - 958 000 rubalja.
• Neto dobit - 341.105 rubalja
• Početni troškovi - 1 921 200 rubalja.
• Rok povrata je od šest mjeseci.

U ovom ćemo članku govoriti o ovoj vrsti poslovanja kao što je fitness klub i pokušat ćemo napisati detaljan poslovni plan za fitness klub s izračunima.

Analiza tržišta

Institucije u fitness industriji danas postaju sve popularnije. To je zbog želje ljudi da budu zdravi. A ako su u vrijeme pojavljivanja prvih takvih klubova to bili objekti premium klase, danas gotovo svaka osoba ima pristup takvim uslugama.

U Rusiji su se satovi u fitnes klubovima pojavili tek prije 20 godina. U isto vrijeme, ljudi su spremniji ići u ruske ustanove nego u međunarodne, čiji je udio samo 1% od ukupnog broja fitness centara.

Svake godine broj klubova se povećava za 20%. To je zbog želje da budu poput svojih europskih susjeda. Danas postoji povećana potražnja za uslugama fitness klubova. Jer biti zdrav je moderno.

Prema rezultatima istraživanja koje su proveli analitičari, pokazalo se da ljudi najčešće odlaze u takve ustanove kako bi postali još ljepši i njegovaniji. Sljedeći faktor motivacije – psihološki ton – zaostaje gotovo dvostruko. No, na trećem i četvrtom mjestu su poboljšanje tjelesne spremnosti i provođenje slobodnog vremena.

Kako se pokazalo, žene najčešće posjećuju fitness klubove. Njihov ukupni udio je 70%, odnosno više od 2 puta više od muškaraca.

Ako govorimo o dobnim karakteristikama, više od 50% posjetitelja su mladi ljudi u dobi od 18 do 24 godine.

Fitness klubove najčešće posjećuju ljudi s prosječnim primanjima, rjeđe imućni ljudi. Zanimljivo je i da ljudi bez prihoda čine četvrtinu svih posjetitelja.

Također je važno napomenuti da najčešće ljudi s visokim obrazovanjem idu u takve ustanove.

Na temelju dobivenih podataka moguće je sastaviti portret potencijalnog kupca: većinom će to biti mlade žene (18-34 godine) s prosječnim primanjima, s nekom vrstom obrazovanja; njihov glavni cilj bit će estetska komponenta. Također, to će biti muškarci približno iste dobi koji su zainteresirani za svoje zdravlje i povećanje svojih fizičkih sposobnosti. Stoga možemo zaključiti da pri izradi poslovnog plana najviše pažnje trebate posvetiti osobama s prosječnom razinom prihoda.

Ako govorimo o konkurenciji, to će prvenstveno biti poznati lanci fitness klubova. U manjoj mjeri konkurencija će dolaziti iz pojedinačnih objekata. Prvo, neće moći opsluživati ​​veliki broj stanovništva, a drugo, također rijetko tko zna za njih. Stoga će glavni konkurent biti poznata brendirana mjesta koja su već zauzela dio tržišta. Morat će se boriti nižim cijenama, kvalifikacijama radnika i kvalitetom pružene usluge.

Želio bih napomenuti da rusko tržište fitness usluga ima ogroman potencijal, jer danas ne ide toliko ljudi u klubove - moglo bi ih biti puno više.

Najprofitabilnija niša bio bi obiteljski fitness. Prvo, ova industrija još nije toliko razvijena. Drugo, odmah će biti uključeno nekoliko članova obitelji. Glavni prihod vjerojatno će doći od korisnika teretane. Ova vrsta usluge danas je u najvećoj potražnji među potrošačima.

SWOT analiza

Procjena mogućnosti

Radno vrijeme fitness centra bit će sljedeće:

Ukupno: 80 sati tjedno.

Načelno ne postoji sezonalnost potražnje za ovom vrstom usluga, osim što ljeti broj posjetitelja malo opada.

U budućnosti možete povećati potražnju i privući nove kupce širenjem asortimana usluga i pružanjem povezanih usluga (prodaja sportske prehrane, brendirane sportske odjeće, otvaranje bara).

Organizacijska i pravna pitanja:

1. Morate početi s izborom. Po prvi put se možete ograničiti na registraciju ili LLC. Prva opcija je najatraktivnija zbog jednostavnog postupka registracije i lojalnih metoda oporezivanja. Osim toga, otvaranje samostalnog poduzetnika najčešće uključuje rad s fizičkim osobama, a ne pravnim osobama. OKVED kodovi, najvjerojatnije, u slučaju otvaranja fitness centara bit će sljedeći:

• 04 – Djelatnosti zdravstvene i tjelesne kulture.
• 61 – Rad sportskih objekata.
• 62 – Ostale djelatnosti vezane uz sport.

Ovoj točki treba posvetiti posebnu pozornost. Sve vrste aktivnosti moraju se odražavati u izvodu iz ERGIP-a (za privatne poduzetnike) ili iz (za LLC poduzeća).

1. Prolazak inspekcije u Rospotrebnadzor (dopuštenje nije potrebno za početak rada). Provjeravaju postojeću dokumentaciju za ventilaciju, klimatizaciju, dokumentaciju stambenog ureda (po potrebi), kao i medicinsku dokumentaciju radnika u kontaktu s posjetiteljima.
2. Prolazak vatrogasnog pregleda. Ovdje se također trebate pripremiti za njihov dolazak. Moraju postojati izlazi za slučaj opasnosti i aparati za gašenje požara.
3. Također ne morate pribavljati nikakve licence. To se može učiniti kako bi se stvorio odnos povjerenja od strane klijenata.
4. Izbor poreznog sustava. U pravilu biraju. Porez se plaća ili 6% od ukupnog prihoda ili 5-15% od razlike između prihoda i rashoda (postotak se određuje zasebno za svaku regiju, ali najčešće je 15%).
5. Također preporučujemo prihvaćanje plaćanja naših klijenata bankovnim karticama. Da biste to učinili, morate otvoriti bankovni račun. Usput, napisali smo članak o.

Vrijedno je zapamtiti da za svakog posjetitelja u teretani postoji 6 m2, a za fitness ili aerobik - 2 m2.

Iznajmljeni prostori:

Ovo će biti poslovni prostor. Najbolje je izabrati jednu od dvije opcije:

• centar grada (plus broj posjetitelja, minus visoki trošak najma);
• stambeno područje (plus pristupačna cijena, ali će razina posjetitelja biti niža nego u prvoj opciji).

U svlačionicama mora biti mjesta za opremu za tuširanje.

Izračun površine sobe:

• dvorane za fitnes i aerobik – 2 m2 *15 osoba = 30 m2;
• teretana – 6 m2 *15 osoba = 90 m2;
• svlačionice – 2 kom.*25 m2 = 50 m2;
• recepcija, hodnici = 50 m2.

Ukupno: 200 m2.

Napravljeno na temelju prosječne posjećenosti od 15 osoba.

Opis usluge

U fitness centru možete posjetiti:

• teretana (kontinuirani rad, odnosno 80 sati tjedno);
• aerobik (20 sati tjedno);
• step aerobik (10 sati tjedno);
• joga (15 sati tjedno);
• tečajevi plesa (20 sati tjedno);
• trening snage u fitness sobi (15 sati tjedno).

Prijave se mogu izvršiti telefonom ili izravno na web stranici fitness centra. Osim toga, posjetitelji mogu iskoristiti besplatan Wi-Fi i flaširanu vodu.

U budućnosti se planira proširiti asortiman usluga. To mogu biti ne samo nove vrste grupnih aktivnosti, već i druge aktivnosti.

Teretana nudi i osobne treninge.

Kako biste privukli više klijenata, vrijedi odabrati iskusne ljude prilikom zapošljavanja. Poželjno je da imaju vlastitu bazu kupaca, koja će osigurati dio protoka posjetitelja.

Marketinški plan

Vrijedno je razmisliti o troškovima pruženih usluga. To bi trebala biti konkurentna cijena, ali ne preniska. Pozornost treba obratiti na izgled dvorana i cjelokupnog fitness centra, kao i na kvalitetu opreme i profesionalnost trenera koji rade.

Ideje za kasnije otvaranje biljnog bara ili salona za masažu bile bi zanimljive.

• distribucija letaka, letaka;
• oglašavanje na internetu (društvene mreže, kontekstualno oglašavanje i dr.) i medijima;
• znakovi;
• slanje SMS poruka;
• reklame na radiju i televiziji (ako to financije dopuštaju);

Možete privući i raznim promocijama - na primjer, besplatnim ulazom za praznike ili rođendan. Ukratko, postoji veliki izbor alata za utjecaj na potencijalne klijente.

Općenito, vrijedi unaprijed razmisliti o cijenama, izračunati troškove klupskih kartica i načine njihove promocije.

Bit će važno izraditi vlastitu web stranicu prije otvaranja. I u isto vrijeme učiniti ga ne samo lijepim, već i informativnim i prikladnim za klijenta. Možete dodati obrasce za povratne informacije, ankete, mogućnost rasprave, online kupnje, rezervacije, te uvid u završetak pojedine lekcije od strane posjetitelja.

Svakako morate odabrati vlastitu strategiju. Nakon privlačenja dijela populacije, vrijedi razmisliti o marketinškim potezima koji mogu dovesti druge segmente populacije u fitness centar.

Izračun planiranog prihoda

Mjesečni prihod iznosit će 958.000 rubalja.

Plan proizvodnje

Za početak rada bit će potrebno izvršiti popravke i ugradnju opreme. Renoviranje će obuhvatiti dovođenje prostora u odgovarajući oblik, postavljanje tuševa, ogledala u hodnicima, ugradnju rasvjetnih tijela, klima uređaja, protupožarnih aparata i drugo. Ukupni trošak bit će 1.000.000 rubalja.

Oprema će biti potrebna uglavnom za teretanu. To također uključuje opremu za vježbanje u dvorani za fitness, uključujući strunjače, posebne lopte, platforme za korak i utege. Ukupni trošak bit će 600.000 rubalja.

Također ćete morati kupiti namještaj:

• stol (1 komad);
• stolica (10kom);
• klupe (33kom);
• ormarići (30kom);
• recepcija (1 kom);
• stolice (2 komada).

Ukupni trošak će biti: 65 800 rubalja.

Također ćete morati kupiti sljedeću opremu:

• laptop (1kom);
• glazbeni centar (2 komada);
• pisač (1kom);
• hladnjak (1 komad).

Ukupno: 55 000 rubalja.

Treneri u teretani rade u timovima po dvoje. Pomažu posjetiteljima.

Administratori i čistačice rade u smjenama.

Svi treneri moraju imati kvalifikacije i iskustvo. Poželjno je da budu poznati širem krugu ljudi u gradu. Također je moguće kombinirati posao s drugim vrstama zapošljavanja.

Nastava može varirati u rasporedu od mjeseca do mjeseca.

Plaće se isplaćuju dva puta mjesečno – sredinom i krajem mjeseca.

Odgovornosti administratora uključuju primanje telefonskih poziva, obradu prijava sa stranice, njihovo ispunjavanje, obradu dokumenata i prihvaćanje sredstava.

Organizacijski plan

Ugovor o najmu ne smije se sklapati na godinu dana, možda se uloženi novac neće isplatiti. O poslu je najbolje pregovarati dugoročno. Po mogućnosti 5 godina. Pronaći takvog stanara neće biti lako, ali je ipak moguće. Vrijedno je razmotriti opciju malog povećanja cijene najma, kao posljednjeg rješenja.

Financijski plan

Prihod (mjesečni) – 958 000 rubalja.

Početni troškovi - 1 921 200 rubalja.

Periodični troškovi (izračunati mjesečno):

Dobit prije oporezivanja bit će stoga jednaka – 958 000 – 556 700 = 401 300 rubalja.

Poreze izračunavamo pomoću formule 0,15*(prihodi - rashodi) – 0,15*401 300 = 60 195 rubalja.

Neto dobit će biti - 401 300 - 60 195 = 341 105 rubalja.

Razdoblje povrata – 1.921.200/341.105 = 5,63. Prema tome, projekt će se isplatiti za šest mjeseci.

rizici

Najvažnije je zapamtiti da ne možete štedjeti na popravcima i opremi - to je jedna od najvažnijih komponenti uspjeha.

Prema marketinškim stručnjacima, svaki fitness centar se isplati za manje od 2 godine. Ako je, naravno, posao obavljen ispravno.

Nemojte stati na tome – proširite se, otvorite još jedan fitness centar, dodajte nove usluge (bazen, sauna, masaža, kozmetičke usluge itd.). Slava među potrošačima bit će besplatno oglašavanje. Ljudi će htjeti doći k vama jer su se već uvjerili u kvalitetu usluga koje nudi fitness centar.

Važno: Ne zaboravite da možete samostalno izraditi poslovni plan posebno za svoju tvrtku. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Još jedan posljednji zahtjev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, nešto izostaviti itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpunima. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj aktivnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite mi u komentarima! Samo tako zajednički možemo napraviti poslovne planove potpunijima, detaljnijima i ažurnijima. Hvala na pozornosti!

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1. SAŽETAK PROJEKTA

Cilj projekta je organizirati teretanu u jeftinom segmentu cijena u Moskvi, stanica metroa Yuzhnoye Chertanovo. Projekt ima i komercijalnu i društvenu komponentu, pružajući pristupačno zdravo slobodno vrijeme mladim ljudima. Teretana se nalazi u iznajmljenom prostoru u suterenu stambene zgrade. Ciljana publika su mladi ljudi (muškarci) u dobi od 15-35 godina s niskim i srednjim primanjima koji su zainteresirani za sport.

Glavni preduvjeti za uspješnu realizaciju projekta su: rast tržišta sportsko-rekreacijskih usluga iu kriznim vremenima te nepostojanje sportskih sadržaja na promatranom području s izrazito velikom gustoćom naseljenosti.

Investicijski troškovi usmjereni su na kupnju simulatora, opremanje prostora, kao i stvaranje fonda obrtnih sredstava iz kojeg se pokrivaju gubici dok se projekt ne isplati. Glavni pokazatelji uspješnosti dati su u tablici. 1.

Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta

2. OPIS TVRTKE I INDUSTRIJE

Usluge teretana dio su tržišta sportskih i zdravstvenih usluga, koje je pak dio tržišta plaćenih usluga. Plaćene usluge važan su dio strukture potrošnje stanovništva. Međutim, po udjelu plaćenih usluga u strukturi bruto izdataka po stanovniku, Rusija značajno zaostaje za razvijenim zemljama. Prije svega, to je zbog relativno niske razine prihoda i velikog udjela troškova hrane u njima. S povećanjem prihoda smanjit će se udio izdataka za hranu, a povećati udio izdataka za plaćene usluge.

Stručnjaci su primijetili stalan pad realnog raspoloživog dohotka od 2014.; samo u prvom kvartalu 2016. pale su za 3,7%. Taj je pad uzrokovao smanjenje potrošnje kućanstava za 4,3%, što se pak negativno odrazilo na dinamiku BDP-a – dovelo je do pada bruto domaćeg proizvoda za 1,2% na godišnjoj razini.

Profesionalni set za kreiranje poslovnih ideja

Proizvod u trendu 2019.

Istodobno, prema analitičarima (Rosstat i Analitički centar za Vladu Ruske Federacije), potrošnja plaćenih usluga vrlo je stabilna u pozadini pada potražnje za dobrima (prvenstveno trajnim dobrima) - u 2015. potražnja za usluge su pale za samo 2%, dok se trgovina na malo smanjila za 10%. Opseg tržišta plaćenih usluga u 2015. (rezultati 2016. još uvijek se sumiraju) iznosio je 7,9 trilijuna rubalja, što odgovara 17,3% dodane vrijednosti cjelokupnog tržišta usluga u zemlji.

U prvoj polovici 2016. usporava se stopa pada potražnje za uslugama uz naplatu – pad potražnje iznosio je 0,9% na godišnjoj razini. Tijekom pojedinih mjeseci (veljača i svibanj) zabilježene su pozitivne stope rasta.

Slika 1. Dinamika realnog obujma plaćenih usluga stanovništvu na godišnjoj razini i udjela troškova usluga u potrošačkoj potrošnji, %, 2013. – 2016.

Najveći obujam potrošnje plaćenih usluga otpada na tri područja: stambene i komunalne usluge (27,5%), usluge prijevoza (19%), komunikacijske usluge (16,1%). Oko 11% dolazi od usluga u kućanstvu (održavanje i popravak vozila, popravak i izgradnja doma i drugo). Udio medicinskih usluga (uključujući usluge lječilišta i odmarališta) bio je oko 8%, obrazovnih usluga – 6,8%. Primjećuje se pad udjela triju ključnih vrsta plaćenih usluga sa 65,3% u 2013. na 62,6% u 2015., dok su u istom razdoblju porasli udjeli medicinskih (sa 6,9% na 8%) i obrazovnih (sa 6,9%) 2% do 6,8%) usluge.

Slika 2. Struktura plaćenih usluga stanovništvu, kvartalno, %, 2013. – 2016.

Tržište sportskih usluga u cjelini doživljava određene poteškoće, što dovodi do pada njegovog obujma. Pad koji je započeo 2014. godine traje do danas. To je uzrokovano općim pogoršanjem ekonomske situacije u zemlji. Godišnji rast do 2014. bio je veći od 25%, a potencijalni kapacitet tržišta procijenjen je na 2 milijarde dolara, unatoč činjenici da je tržište vrlo daleko od zasićenja.

Značajan dio sustava tjelesne kulture i sporta tradicionalno financira država. Do 2014. proračunska izdvajanja su stalno rasla, iako su bila znatno niža od razine razvijenih zemalja, gdje se za industriju izdvaja oko 2% BDP-a. U Rusiji je ta brojka gotovo deset puta manja. Privatni investitori pokazuju interes za tržište, no on ni u pretkriznom razdoblju nije bio velik. Uglavnom je interes privatnih investitora više vezan za osobne interese i hobije nego za stvaranje profitabilnog posla.

Sve organizacije koje djeluju u industriji sportskih i zdravstvenih usluga mogu se podijeliti u dvije kategorije: komercijalne i neprofitne. Prvi su stvoreni u svrhu ostvarivanja profita, drugi su usmjereni na to da sportske usluge budu dostupne siromašnima. Trenutno postoji neravnoteža na tržištu. Državno financiranje prvenstveno je usmjereno na provedbu velikih projekata (izgradnja infrastrukture za Svjetsko prvenstvo u nogometu 2018.), kao i malih sportskih objekata i institucija (obično financiranih iz regionalnog proračuna). Privatni investitori ulažu novac u fitness klubove, čiji udio doseže 75% ukupnih ulaganja.

Financijska kriza i pad realnih primanja u 2016. također su utjecali na sektor fitness usluga. Međutim, unatoč tom negativnom utjecaju, tržište je nastavilo rasti. Istodobno, njegova stopa rasta, prema nekim procjenama, vrlo je značajna za rusko gospodarstvo. Prema istraživanju tržišta RBC, u 2015. godini tržište fitness usluga poraslo je za 14,1% u novčanom izrazu i za 3,6% u realnom (naturalnom) izrazu. Ukupni obujam tržišta, uključujući povezana područja (crossfit, individualni treninzi) iznosio je oko 101,5 milijardi rubalja na kraju godine.

Spremne ideje za vaš posao

Tržište sportskih usluga u Rusiji ima izraženu geografsku diverzifikaciju. Četiri su glavna područja: regija glavnog grada, gdje je tržište najrazvijenije, Sankt Peterburg s visokom razinom razvoja, milijunski gradovi s mladim i relativno nerazvijenim tržištem te drugi ruski gradovi. Što se tiče visoko konkurentnih velegradskih tržišta, istraživanje je pokazalo da čak i kada su visoko zasićena, ona još uvijek imaju prilike za rast. Prije svega, to se odnosi na sportske ustanove s cijenom pretplate do 50.000 rubalja, odnosno predstavnike segmenata Comfort, Economy i Low-cost. Govoreći o Moskvi, također treba napomenuti visoku zasićenost unutar Središnjeg administrativnog okruga, dok rubna stambena područja praktički nisu pokrivena.

Slika 4. Struktura tržišta sportskih usluga u Moskvi i Moskovskoj regiji, % ukupnog prihoda

Projekt uključuje stvaranje novog poslovnog subjekta i organizaciju teretane u četvrti Yuzhnoye Chertanovo u Moskvi. Stanovništvo okruga je 147.907 ljudi s velikom gustoćom od 15.147 ljudi/km2. Istodobno, u neposrednoj blizini nema objekata slične prirode u ovoj cjenovnoj kategoriji.

Spremne ideje za vaš posao

Potražnja za uslugama projekta nastala je zbog sjedilačkog načina života suvremenog gradskog stanovnika i potrebe za tjelesnom aktivnošću. Uzimajući u obzir društveni status glavnog dijela stanovništva regije, odabir jeftinog cjenovnog segmenta čini se najprikladnijim.

Teretana je fokusirana samo na treninge snage (bez kardio opreme), što je čini što kompaktnijom. Osim vlastite dvorane za trening, tu je i svlačionica te tuš.

3. OPIS ROBA I USLUGA

Projekt pruža sportske i fitness usluge - satove na spravama za trening snage i slobodnim utezima (utezi, utezi, bučice). Kako bi se uštedjelo pri kupnji opreme, kao i smanjila potrebna površina dvorane, naglasak je prvenstveno na radu sa slobodnim utezima. Skup simulatora je minimalan. Popis opreme za vježbanje i slobodnih utega dan je u tablici. 2.

Tablica 2. Popis opreme za nastavu

U teretani je uvijek prisutan trener koji vam može pomoći u izradi individualnog programa treninga (usluga je uključena u cijenu pretplate). Individualna obuka nije predviđena.

Cijena mjesečne pretplate je 1000 rubalja po osobi s mogućnošću neograničenog pristupa teretani. Moguće je kupiti godišnju pretplatu, ali na nju nema popusta - cijena je 12.000 rubalja.

Površina i raspored dvorane pružaju mogućnost udobnog treniranja za 25 osoba u isto vrijeme. Uz samu prostoriju za trening tu je i svlačionica te tuš kabina s tri boksa.

4. PRODAJA I MARKETING

Ciljana publika projekta su mladi ljudi (muškarci) od 15-35 godina, koji su zainteresirani za sportove raznih vrsta, prvenstveno snage i borbe (dizanje utega, powerlifting, s niskim i srednjim primanjima. Cjenovni segment projekta je “low-cost” (uključuje sportske klubove s godišnjom pretplatom manjom od 15 000 rubalja).

Politika promocije temelji se na prijenosu informacija o dvorani s jednog posjetitelja na drugog, što ne zahtijeva financijske troškove. Za početno privlačenje kupaca koristi se svijetli natpis iznad ulaza, distribucija reklamnih letaka na ulazima susjednih stambenih zgrada i oglašavanje na društvenim mrežama.

Promocija na društvenim mrežama uključuje stvaranje javne oglasne stranice na vk.com, kao i kanala na Instagramu. Stranice su ispunjene korisnim sadržajem, ali i informacijama o dvorani. Koristi se ciljano oglašavanje. Također se koristi u budućnosti, nakon postizanja planiranih količina prodaje.

Potražnja za projektnim uslugama nema izraženu sezonalnost, u financijskom smislu sezonalnost se ne uzima u obzir, opterećenje je ujednačeno.

Tablica 3. Planirane količine prodaje

Na odabranom teritoriju nema natjecanja. Na najbližoj susjednoj stanici metroa nalazi se mrežni sportski klub. Međutim, ima radikalno drugačiji format i višu cjenovnu kategoriju - trošak godišnje pretplate iznosi 35 000 rubalja.

5. PLAN PROIZVODNJE

Teretana se nalazi u iznajmljenom prostoru koji je prije služio kao trgovina. Ukupna površina prostora je 75 m2, od čega je 40 m2 izravno namijenjeno prostoriji za vježbanje. Prostor ima sve priključke i zadovoljava zahtjeve nadzornih tijela. Potrebna je manja adaptacija prostora i opreme za tuširanje. Većinu obnova izvodi projektni tim.

Sprave za vježbanje i drugu opremu za teretanu kupuju od jednog od velikih moskovskih sportskih klubova koji moderniziraju svoju dugotrajnu imovinu; Dakle, sva oprema je rabljena, ali u vrlo dobrom stanju. Isporuku i montažu opreme provodi projektni tim.

6. ORGANIZACIJSKI PLAN

Kao pravni oblik projekta odabran je individualni poduzetnik. Oblik oporezivanja je pojednostavljeni porezni sustav s predmetom oporezivanja „dohodak umanjen za rashode“, stopa 15%. Pojedinačni poduzetnik registriran je pri Federalnoj poreznoj službi Rusije u skladu sa zakonskim zahtjevima.

Sve upravljačke i administrativne funkcije obavlja inicijator projekta. Za to ima potrebna znanja i vještine; Inicijator projekta prošao je obuku u školi za mlade poduzetnike. Ujedno je i profesionalni sportaš, što mu omogućuje rad smjenskog trenera-instruktora. Također, u slobodno vrijeme promovira projekt na društvenim mrežama. Računovodstvo je angažirano na vanjskim poslovima. Dakle, organizacijska struktura poduzeća je izuzetno jednostavna (Tablica 4).

Tablica 4. Kadrovska popunjenost i fond plaća

7. FINANCIJSKI PLAN

Financijski plan izrađuje se za razdoblje od pet godina i uzima u obzir sve prihode i rashode projekta. Prihod se odnosi na prihod od poslovnih aktivnosti; prihodi od drugih djelatnosti nisu predviđeni projektom. Prihod od prve godine provedbe projekta iznosi 2,2 milijuna rubalja; neto dobit nakon oporezivanja – 586,5 tisuća rubalja. Prihod druge godine i narednih godina - 3,0 milijuna rubalja; neto dobit - 1,25 milijuna rubalja.

Troškovi investicije usmjereni su na pripremu prostora, nabavku dugotrajne imovine, kao i formiranje fonda obrtnih sredstava iz kojeg se pokrivaju gubici projekta do povrata. Potreban iznos investicijskih sredstava je 493.177 rubalja. Vlastita sredstva inicijatora projekta iznose 150.000 rubalja. Nedostatak sredstava pokriva se privlačenjem bankovnog kredita na rok od 24 mjeseca uz 18% godišnje. Otplata kredita se vrši u anuitetnim plaćanjima, a godišnji odmor po kreditu je tri mjeseca.

Tablica 5. Troškovi ulaganja

Čini se da je vrlo teško odrediti varijabilne troškove za jednu mjesečnu pretplatu, stoga su svi projektni troškovi klasificirani kao fiksni (Tablica 6). Uz ostale troškove, fiksni troškovi uključuju i amortizaciju. Visina odbitaka utvrđuje se linearnom metodom na temelju korisnog vijeka dugotrajne imovine od pet godina.

Tablica 6. Fiksni troškovi

Detaljan financijski plan nalazi se u prilogu. 1.

8. OCJENA UČINKOVITOSTI

Procjena učinkovitosti i investicijske atraktivnosti projekta provodi se na temelju detaljne analize financijskog plana i novčanih tokova, izračunavaju se jednostavni i integralni pokazatelji učinkovitosti projekta (tablica 1). Za obračun promjena u vrijednosti novca tijekom vremena koristi se metoda diskontiranog novčanog toka; Diskontna stopa jednaka je nerizičnoj stopi (prinos na dugoročne državne obveznice) – 7%. Niska razina diskontne stope opravdana je prisutnošću ne samo komercijalnih već i društvenih ciljeva za projekt.

Jednostavno (PP) i diskontirano (DPP) razdoblje povrata projekta je 10 mjeseci. Neto sadašnja vrijednost (NPV) – 553 074 rubalja. Interna stopa povrata (IRR) – 12%. Indeks profitabilnosti (PI) – 1,12. Svi ovi pokazatelji ukazuju na učinkovitost i zadovoljavajuću investicijsku atraktivnost projekta.

9. JAMSTVO I RIZICI

Za procjenu svih mogućih rizika povezanih s provedbom projekta provodi se procjena svih vanjskih i unutarnjih čimbenika. Uzimajući u obzir izuzetno malu veličinu poduzeća, njegovu autonomiju, mali iznos fiksnih troškova, kao i njegovu pripadnost uslužnom sektoru (nedostatak proizvodnje, robe na zalihama i sl.), mogu se identificirati dva glavna faktora rizika .