Poštovani posjetitelji, u nastavku se nalazi primjer poslovnog plana teretane s ekonomskim izračunima. Izračune rade stručnjaci s velikim iskustvom u Excel datoteci, zahvaljujući kojoj se izračuni mogu prilagoditi bilo kojem poslovnom planu druge teretane ili fitness kluba. Nakon pregleda dokumenta, možete preuzeti datoteku s izračunima u nastavku. Ako imate bilo kakvih pitanja - postavite ih izravno u komentarima, u grupi VKontakte ili nam pišite poštom.

Sažetak

Cilj: "Otvaranje teretane u rezidencijalnom dijelu grada Perma"

Ciljevi: "Osigurati novoizgrađeni dio grada kvalitetnim fitness uslugama."

Inicijator projekta

Inicijator projekta je bivši trener jednog od većih gradskih fitness klubova, koji ima kako veliko iskustvo u ovom poslu, tako i iskustvo sudjelovanja na bodybuilding natjecanjima, uključujući i uspješna (s osvojenim nagradama).

Investicijski troškovi

Radi smanjenja troškova otvaranja, prostor za teretanu iznajmljuje se uz sklapanje ugovora o dugoročnom najmu. Svi ostali troškovi iznose 4.500 tisuća rubalja, uvjetno ćemo ih podijeliti u 3 dijela:

• Registracija pravne osobe - 10 tisuća rubalja;
• Popravak prostorija - 2.000 tisuća rubalja;
• Kupnja simulatora - 2.000 tisuća rubalja;
• Kupnja ostale opreme i namještaja - 500 tisuća rubalja.

Projektno financiranje

Troškovi projekta financirat će se 70% dobivanjem bankovnog kredita na rok do 5 godina uz 15% godišnje uz anuitetni rok dospijeća, ostatak će se financirati vlastitim sredstvima nositelja projekta.

Kao zalog za kredit bit će osiguran stan nositelja projekta.

Stope povrata

Prema modelu povrata teretane, pokazatelji uspješnosti investicijskog projekta su:

• Jednostavno razdoblje povrata - 5,7 godina;
• Diskontirano razdoblje povrata - 7 godina;
• NPV - 1.632 tisuća rubalja;

Pri izradi modela uzeto je prognozno razdoblje od 10 godina uz inflaciju od 11%, a za izračun je korištena diskontna stopa od 13,5%.

Dobavljači opreme

Za dobavljača opreme odabrana je velika moskovska tvrtka s više od 20 godina iskustva u ovom poslu i iskustvom u suradnji s drugim permskim teretanskim klubovima.

Usluge

Teretana će pružati najčešće vrste usluga u ovom poslu, uvjetno se sve usluge mogu podijeliti u sljedeće skupine:

• Usluge teretane - individualni satovi;
• usluge teretane - satovi s trenerom;
• grupni fitness tečajevi.

PAŽNJA!!!

Praksa pokazuje da ćete naručivanjem poslovnog plana od stručnjaka uštedjeti vrijeme, povećati kvalitetu gotovog dokumenta za 4-5 puta i povećati šanse za primanje ulaganja za 3 puta.

Plan ulaganja

Veličina ulaganja

Prema procjeni troškova, ukupna investicija za otvaranje teretane iznosi 4.510 tisuća rubalja. Glavni dio troškova odlazi na popravak prostorija i kupnju simulatora.

Zahvaljujući dogovoru sa stanodavcem prostora, dvorana ima osigurane najamnine za iznos izvršenih popravaka.

Raščlamba investicijskih troškova prikazana je u tablici u nastavku:

Plaćanje investicije i plan rada

U nastavku donosimo raspored otvorenja teretane:

U nastavku se nalazi raspored plaćanja za troškove povezane s ulaganjem:

Plan proizvodnje

soba

Za otvaranje teretane planira se sklopiti dugoročni ugovor o najmu prostorije u stambenoj četvrti grada Perma. U okviru ovog ugovora osigurani su godišnji odmori za iznos sredstava uloženih u popravke, što daje dodatne pogodnosti projektu.

Dijagram plana prikazan je na donjoj slici:

Soba se sastoji od:

• dvorana - gdje će se nalaziti upravitelj i recepcija;
• 2 svlačionice, tuševi i WC - za muškarce i žene;
• Teretana;
• Dvorana za grupnu nastavu;
• Prostorija za opremu za čišćenje - pomoćna prostorija;
• Uredski prostor - za direktora i računovođu kada stignu, kao i za garderobe, obroke i ostale potrebe menadžera.

Radni sati

Teretana će raditi od 8 do 20 sati, što će onima koji to žele prije posla omogućiti rano ujutro, a onima koji to mogu tek nakon posla navečer.

Proizvodni proces

1. Za početak odlaska u teretanu klijent mora kupiti pretplatu na posjete (to može biti pretplata za godinu, mjesec ili jednokratnu pretplatu za jedan sat).
2. Za posjet teretani ili sali za grupne vježbe, klijent odredi radno vrijeme teretane, ponese sa sobom sportsku odjeću, priđe voditelju koji provjeri njegovu pretplatu i preskoči je.
3. Klijent odlazi u svlačionicu, gdje se presvlači u sportsku odjeću.
4. Zatim klijent odlazi u teretanu (po potrebi se poziva trener za individualne sate).
5. Nakon nastave klijent odlazi u svlačionicu, umiva se, presvlači i ide kući.

Troškovi usluga

Uzimajući u obzir specifičnosti teretane, samo skupina usluga koja uključuje usluge trenera ima izravne troškove usluga:

• Usluge teretane (privatni satovi) - bez izravnih troškova;
• usluge teretane (sati s trenerom) - 500 rubalja po satu;
• grupni fitness tečajevi - 700 rubalja po lekciji.

Marketinški plan

Natjecanje

Unatoč prilično značajnom iznosu ulaganja za otvaranje teretane, njihov broj u gradu je prilično velik. U gradu, prema bazi podataka 2GIS, postoji oko 300 takvih objekata (fitness klubovi, teretane i sl.). Na tržištu postoje i mali igrači i prilično veliki lanci fitness klubova (Coliseum, Alex-Fitness, Gold's GYM i drugi).

Mjesto

Najzanimljivija mjesta za takve dvorane već su zauzeta, preostaje samo širenje u nove dijelove grada, što je i učinjeno. Blizina dvorane mjestima stanovanja potencijalnih kupaca omogućuje im odlazak u te ustanove.

Asortiman i cijene

U svrhu utvrđivanja cjenovne politike, provedeno je istraživanje tržišta fitness usluga te su odabrane najčešće tražene usluge u sličnim teretanama, kao i njihove cijene. Rezultat studije prikazan je u tablici u nastavku:

Prema projektu, naša teretana će raditi u srednjem cjenovnom segmentu. To je zbog prisutnosti prilično male dvorane, kao i jeftinih završnih materijala iznutra i jeftine (ali profesionalne) opreme za vježbanje.

U tablici ispod prikazani su prihodi po vrsti usluge, kao i podaci o varijabilnom trošku usluga i udjelu u strukturi prihoda:

* - u prosjeku će veličina grupe biti 10 osoba

Obujam prodaje

U poslu fitness usluga postoji vrlo visoka sezonalnost. Najveći vrhunac prodaje usluga pada upravo na mjesece kasne zime i ranog proljeća, kada se ljudi počinju pripremati za sezonu na plaži - idu na dijetu i počinju trenirati. Ljeto je najveća recesija u prodaji, kada svi kupci odlaze na odmor, na selo i jednostavno provode tople ljetne dane na plaži.

Grafikon ispod prikazuje indekse sezonalnosti za tržište fitness usluga:

Kao što možemo vidjeti iz grafikona, najveći vrhunci aktivne potražnje za fitness uslugama (uključujući usluge teretane) javljaju se u mjesecima nakon nove godine, kada se ljudi počinju aktivno pripremati za ljeto. Prilikom planiranja prodaje i rada osoblja svakako ćemo uzeti u obzir ovaj faktor i nećemo slati ljude na godišnji odmor u ovo vrijeme.

Osim toga, u nastavku je raspored kako bi projekt postigao optimalnu količinu prodaje:

Dakle, vidimo da će vrijeme otvaranja teretane biti oko 1 godine, a vrijeme da teretana postigne projektirane optimalne količine prodaje je 1 godina. Na temelju toga moramo shvatiti da će samo dvije godine nakon početka ulaganja dvorana raditi punim kapacitetom.

Strategija oglašavanja

Prethodno navedeni raspored za postizanje optimalne količine prodaje nije moguće ispuniti bez odgovarajuće reklamne podrške. Za to je izrađen marketinški plan koji donosimo u nastavku:

• izrada i postavljanje svijetlog znaka koji će svijetliti noću;
• dizajn fasade prostora i ulazne grupe u bojama marke;
• dekoracija balonima u prvom mjesecu od otvaranja dvorane;
• distribucija letaka i posjetnica u prva 2 mjeseca dvorane;
• oglašavanje u dizalima obližnjih kuća u prvoj godini rada dvorane.

organizacijski plan

Entitet

Radi pojednostavljenja računovodstva, organizacije poslovanja i ostvarivanja dobiti, teretana će biti registrirana na pojedinog poduzetnika – inicijatora projekta. Kako bi se porezi sveli na najmanju moguću mjeru, planirano je da osnovica za porez na dobit bude 15% prihoda umanjenog za rashode poduzeća.

Kadrovi i kadrovska struktura

Osoblje i njihove naknade prikazani su u donjoj tablici:

Poslove direktora obavljat će nositelj projekta i samostalni poduzetnik.

Struktura izvješća prikazana je u nastavku:

Financijski plan

Preduvjeti

Kako bismo izgradili model povrata za otvaranje teretane, pretpostavit ćemo da će godišnja stopa inflacije biti 11% godišnje.

U tom slučaju, diskontna stopa će biti 10%.

Uzimajući u obzir činjenicu da će tvrtka biti na pojednostavljenom sustavu oporezivanja i da će osnovica za naplatu poreza na dobit biti „dohodak minus rashodi“, pokazatelji naplate poreza bit će sljedeći:

• porez na dohodak - 15% prihoda minus rashodi;
• porez na dohodak - 13%;
• PDV je odsutan;
• Doprinosi društvenim fondovima - 34,2%.

Pokazatelji povrata projekta

Analiza održivosti projekta

Na temelju istih podataka i modela napravljena je analiza stabilnosti poslovanja pod utjecajem različitih čimbenika (promjene cijena, promjene troškova, promjene plaća).

Iz tablice vidimo da na stope povrata projekta najviše utječu cijene usluga. Dakle, s padom cijene za više od 20%, projekt postaje nerentabilan u promatranom razdoblju.

Analiza rizika

Sve moguće rizike podijelit ćemo u 4 skupine - društvene, tehnološke, ekonomske, političke.

Društveni

Jedan od važnih društvenih čimbenika je natalitet. Dakle, sa smanjenjem nataliteta, naseljavanje novog područja odvijat će se sporije i, sukladno tome, možda nećemo dobiti iznos prihoda koji smo planirali.

Tehnološki

Ovdje ne vidimo nikakav rizik koji bi mogao značajno smanjiti prihode naše tvrtke.

Ekonomski

Jedan od ekonomskih rizika je i postavljanje u neposrednoj blizini naše dvorane još jednog fitness centra, i to u vlasništvu velikog federalnog igrača. To će smanjiti razinu cijena do te granice da će nam biti isplativije zatvoriti. Međutim, najvjerojatnije se to neće dogoditi, jer će za to biti potrebno odabrati velika područja i, najvjerojatnije, protjerati druge stanare iz već naseljenih mjesta.

Još jedan snažan rizik koji dovodi do pada cijena poduzeća je pojava ekonomske krize u zemlji, što će dovesti do smanjenja kupovne moći stanovništva.

Politička

Povećanje poreznog opterećenja poduzeća pripisat ćemo političkim rizicima. Međutim, kao što smo već vidjeli u analizi stabilnosti poduzeća, oni neće moći drastično utjecati na povrat projekta, već samo malo smanjiti njegovu profitabilnost.

zaključke

Izračuni primjera poslovnog plana pokazuju da je projekt isplativ i da će biti zanimljiv privatnim investitorima i kreditnim organizacijama za ulaganje. Inicijator otvaranja hale ima veliko iskustvo u ovom poslu, lokacija i osoblje su dobro odabrani, pokazatelji povrata imaju veliku marginu sigurnosti. Rizici otvaranja su minimalni ili imaju mali utjecaj.

Ako podržavate ideju zdravog načina života, osim toga, novac i vrijeme vam dopuštaju, ne propustite priliku upoznati se s korisnim uputama kako izraditi kompetentan poslovni plan fitness kluba - temelj vašeg poslovanja na mnoga i sretna leta. Naprijed i gore!

Pregled niša

Nedavno je sportski način života postao vrlo popularan, posebno u Rusiji. Zahvaljujući sportu ljudi izgledaju bolje, manje obolijevaju, a imaju i novi, zdravi hobi.

Popularne su hale s "pješačkom udaljenošću", što znači da bi poduzeće trebalo otvoriti u gusto naseljenim stambenim područjima ili u centru grada. Više od trećine fitness poslovanja i najveći novčani tok nalazi se u Moskvi. Prije otvaranja vlastitog sportskog kluba, shvatite s kojom publikom radite.

Ciljana publika

Sport nije samo za muškarce, već i za žene. A to znači da bi osim teretane trebala postojati i prostorija za sate poput pilatesa, joge i drugih.

Osim toga, dodajte sobu za masažu, gdje će se nuditi i usluge manikure. Možete otvoriti dijetalni bar, gdje će se posluživati ​​razni sportski, obogaćeni kokteli ili svježi sok. Uz salon za masažu i nokte, bar će donijeti svoj dio prihoda.

Dakle, razmotrit ćemo s vama varijantu poslovnog plana za fitnes centar u rezidencijalnom području obične, velike metropole. Ne preporučamo da otvarate pored kluba koji već radi, jer je najvjerojatnije već preuzeo sve klijente.

Plan povrata

Prema bilo kakvim poslovnim planovima u publikacijama, klub se počinje isplaćivati ​​tek nakon 2 godine rada, stoga budite strpljivi i imajte nešto novca.

Dakle, minimalni troškovi na početku projekta:

1. početni kapital ≈ 1 milijun 100 tisuća rubalja;
2. mjesečni troškovi ≈ 380 tisuća mjesečno;
3. mjesečni prihod ≈ 150 tisuća rubalja.

Koliki su mjesečni troškovi fitness kluba:

1. najam prostora ≈ 150 tisuća rubalja;
2. plaća zaposlenicima ≈ 150 rubalja;
3. mjesečni proračun za oglašavanje ≈ 50 tisuća rubalja;
4. ostali troškovi ≈ do 30 tisuća rubalja.

Ukupni mjesečni troškovi bit će oko ≈ 400 tisuća rubalja.

Planirani prihod

Kada vaša korisnička baza dosegne najmanje 50-100 ljudi, bit će moguće govoriti o prihodu koji će na kraju isplatiti vaše troškove i donijeti profit, oko 200-300 tisuća rubalja mjesečno.

U prosjeku, jedan od vaših klijenata plaća 2-5 tisuća rubalja mjesečno. Odnosno, ako imate 150 članova fitness kluba, možete računati na prljavi prihod od 300-750 tisuća rubalja. Jasno je da stope nisu za Moskvu, već za grad s populacijom od milijun ili više stanovnika.

Registracija pravne osobe

U svom poslovnom planu imajte na umu da se za otvaranje vlastitog sportskog kluba morate registrirati kao "individualni poduzetnik", odnosno solidnije, skuplje u smislu održavanja i povezanih poslova - doo. Za otvaranje fitness kluba dovoljni su IP dokumenti. Registracija IP-a koštat će vas oko 5 tisuća rubalja, u vremenu - 2-3 tjedna.

Sve brige oko registracije pravne osobe možete prepustiti vanjskim tvrtkama (tvrtkama koje se bave registracijom i podrškom firmama), čime ćete uštedjeti vrijeme na važnijim poslovima, a takvih je dosta.

Prostorije i objekti kluba

Odabir sobe

Nakon registracije pravne osobe krenite u potragu za odgovarajućim prostorom za Vaš budući fitness klub.

Čim pronađete odgovarajuću opciju, ugovorite zakup na najmanje 5 godina, jer za godinu dana vaše poslovanje možda neće ni početi donositi željenu dobit. Osim toga, iznajmljivači mogu ponuditi vaš prostor nekom drugom uz višu naknadu. Zato potpišite sve potrebne ugovore o dugoročnom najmu.

Minimalni zahtjevi za sobu

1. soba mora imati površinu od najmanje 250 m²;
2. kupaonica mora biti održana, a sama zgrada mora nužno zadovoljiti sigurnost od požara;
3. svaki dobar fitness klub bi trebao imati 2 svlačionice - mušku i žensku, ormariće, tuš kabine, wc, kao i sobu za osoblje.

250 m² mjesečno koštat će vas oko 70-150 tisuća rubalja - ovisno o gradu i okrugu.

Važno je shvatiti u fazi poslovnog plana fitness centra da jamstvo potražnje nije samo raznolika i profesionalna sportska oprema, kompetentni instruktori i popularni programi, već i izvrstan pogled na prostorije, odnosno cool popravke - od 300 tisuća rubalja.

Plus, dodajte zaključak iz vatrogasne postaje, zaključak iz SES-a, kao i njihove stalne posjete i interes za vaš slučaj. U najmanju ruku, imajte na umu "iznenadne" troškove.

Sportska oprema kluba

Sportska oprema ili oprema najskuplja je stavka u vašem poslovnom planu fitness studija. Ne možete štedjeti na tome, jer je to osnova vaše ideje o teretani.

Ako govorimo o grupnom treningu za žene, tada će vam trebati:

1. platforma za stepenice (njihov broj ovisi o površini dvorane);
2. lopte za aerobik;
3. kuglice raznih vrsta;
4. veliki broj bučica različitih težina;
5. gimnastička oprema, kao što su horizontalne šipke i šipke;
6. niz švedskih zidova;
7. set od nekoliko desetaka užadi za skakanje;
8. tepisi i prostirke - barem za satove joge.

Trake za trčanje i sobni bicikli su, naravno, vrlo popularni u klubovima kao kardio alati za sagorijevanje kalorija. Međutim, njihov trošak je vrlo "grizajući". Na primjer, cijena najjednostavnije trake za trčanje je oko 20.000 rubalja. A za dvoranu će im trebati najmanje 3-4 komada. Sobni bicikli u istom cjenovnom rangu.

Što se tiče sportske opreme za muškarce, onda, kako kažu, nema granica savršenstvu.

Najosnovnije:

1. stalci i klupe za vježbe snage s utezima;
2. nekoliko lešinara;
3. setovi palačinki različitih težina;
4. montažne ili fiksne bučice.

Specijalizirani strojevi za bodybuilding koštaju nevjerojatne novce, ima ih jako puno, ali teško da se možete natjecati s potpunom teretanom, ovo je ipak drugo područje. Obratite pažnju samo na podlogu, plus preporučujemo da nabavite krušku.

Trake za trčanje, sobni bicikli, kardio oprema, kompleksi za vježbe snage, kompleksi za gimnastičke vježbe, bučice, šipke, lopte, prostirke i još mnogo toga - do 500.000 rubalja.

Zapošljavanje

Približan broj osoblja standardnog fitness kluba:

1. 3-5 trenera / instruktora s iskustvom, po mogućnosti s određenom razinom u sportskom području;
2. 2 djelatnika na recepciji, konzultacijama i sklapanju ugovora;
3. 1 stalni administrator kluba;
4. 2 masažera, majstor manikure (po želji, ovisno o zahtjevu);
5. 2 čistačice rade u smjenama.

Naravno, po prvi put u razvoju kluba možete samostalno raditi na sebi, privući rodbinu i prijatelje. Ovo je vrlo razumna opcija, koja vam omogućuje da oslobodite dio sredstava za druge potrebe, kao što je privlačenje novih kupaca.

Od 200 tisuća rubalja odlazit će na plaće mjesečno. U početku biste sami trebali biti u teretani i provjeriti kako napreduje rad. Kondicijski trener mora posjedovati sve profesionalne kvalitete. Napravite klupski raspored. Napravite razne programe kao što su mršavljenje, muškarci, žene, trening snage, borilačke vještine i više.

Saznajte potražnju natjecatelja u vašem segmentu - osobno procijenite programe u drugim klubovima

Plan promocije

Prije svega, trebate napraviti svijetli znak izravno na zgradi kluba. Postoji zaista mnogo načina za privlačenje kupaca. Ali oglašavanje mora biti uključeno u poslovni plan, fokusirati se na natjecatelje u fitnesu, ali nemojte juriti za bilo kojom prilikom, bitno je uštedjeti u startu.

Naručite letke u svom kraju, predstavite se na društvenim mrežama, kupujte reklame na velikim gradskim jumbo plakatima, dogovorite svijetlo otvaranje uz besplatne posjete. Najbolja reklama je uvijek bila i ostala - to je mišljenje živih ljudi, vaših posjetitelja. Pobrinite se da uvijek dobivaju posebnu pozornost osoblja.

Obratite posebnu pozornost na mogućnost oglašavanja na Internetu - aktivno koristite Yandex.Direct, ciljano oglašavanje na Vkontakteu, kupujte zapise u popularnim zajednicama grada.

Sjajna ideja na početku je koristiti usluge kupona.

U početku, u prvoj godini rada, imat ćete 100 stalnih kupaca s pretplatom. Cijene za pretplatu variraju, pretplata za šest mjeseci košta od 7-12 tisuća rubalja, to je minimum. Ispada oko 1,5+ milijuna rubalja godišnje.

Fitnes klub je sezonski posao. Ljeti je manje posjetitelja, puno ljudi odlazi. Veliki priljev je uvijek nakon Nove godine, kada će toliko ljudi započeti život ispočetka ulaskom u teretanu.

Postavljajte pitanja - rado ćemo odgovoriti!

Roman Agarkov posebno za

Nema sumnje da potražnja za fitnes kulturom među stanovništvom raste. Stoga bi bilo dobro pokrenuti posao u ovoj industriji. Nakon svjesnog izbora, glavna stvar je pravilno stvoriti fitness klub od nule, s njegovom implementacijom korak po korak.

Vođenje teretane vrlo je zanimljiv i isplativ pothvat. Ovo je mnogo više od želje da pomognete drugim ljudima da ostvare svoje ciljeve težine, također možete održavati svoju težinu i ostati u formi zauvijek. Predstavili smo gotov uzorak poslovnog plana za fitnes klub s izračunima, opisom objekta, povratom i drugim pokazateljima.

Prikladno je reći da projekt može biti malo kapitalno intenzivan jer ćete morati kupiti svu vrijednu i vitalnu opremu za fitness koja će pomoći vašem poslovanju. Također ćete morati angažirati najbolje instruktore koji mogu pomoći ljudima da prilično brzo i sustavno ostvare svoje ciljeve.

Posao osposobljavanja u novije vrijeme uzima sve više maha, kao iu 20. stoljeću. Ljudi su sada svjesniji nemjerljivih dobrobiti koje dobivaju upisom u teretanu. Sada je mnogim ljudima očito da mogu ostati zdravi, poboljšati svoj životni stil i živjeti dulje ako redovito vježbaju.

Statistike pokazuju da broj ljudi koji posjećuju fitness klubove stalno raste, a to omogućuje činjenica da je teretana sada bliže stambenim četvrtima. Osim toga, s povećanjem protoka polaznika povećava se prihod sportskog kompleksa.

Neki se ljudi ne upisuju u fitness klubove jer nemaju novaca kupiti neku osnovnu opremu. Ali zato što redovito vježbanje zahtijeva disciplinu, a to je dio onoga što žele dobiti kada vježbaju pod vodstvom instruktora.

Sljedeći faktor u nastanku teretana je porast broja pretilih ljudi. Pretilost je rizik za zdravlje, zbog čega ljudi s ovim problemom, koji zaista žele ostati zdravi, odlaze u teretane koje su im blizu.

Postoji i kategorija ljudi koji posjećuju fitness centre iz drugih razloga. Neki se upisuju u teretanu uglavnom kako bi kontrolirali težinu pravilnim treningom, dok drugi odlaze u teretanu kako bi trenirali i izgradili svoje bicepse (mišiće), radi kardio vježbi itd.

Istraživači, inženjeri, zdravstveni i fitness stručnjaci uvijek improviziraju i izmišljaju fitness opremu koja može pomoći ljudima i sportašima u teretani da postignu svoje ciljeve. Dok oprema za teretanu može biti skupa, istina je da većina traje dugo ako se pravilno koristi. Osim što je nabava bilo koje opreme za investiciju vrijedna vremena.

Poslovni plan za fitness klub zahtijeva dovoljno novca za opremanje teretane kako bi zadovoljila standarde koje očekuju vježbači. Nedavno, fitness industrija neće izaći iz mode, a broj ljudi koji se prijavljuju za vježbe nastavit će rasti, a to će, naravno, prenijeti više novca za vlasnika poduzeća.

Trend u fitness industriji je da ako se fitness klub nalazi u rezidencijalnom području ili na mjestu gdje ljudi mogu lako pristupiti bez puno stresa, velike su šanse da će teretana uživati ​​veliko pokroviteljstvo.

Kao iu drugim poslovnim tvrtkama, traže načine za povećanje tržišnog udjela:

• Dogovaraju se sa sveučilištima i također nude kućne usluge.
• Nude i pro bono usluge na određeno vrijeme, a zatim postupno uvode naknade. Ova konverzija je vrlo korisna za neke vjerne članove.

Prilikom sastavljanja poslovnog plana za fitness klub od nule, potrebno je uzeti u obzir da je s rastom teretana potrebno razviti nove prijedloge ili instalirati nove objekte koji će pomoći privući više ljudi. Nije iznenađujuće da neki fitness centri sada imaju juice barove u svojim prostorijama kako bi potaknuli ljude na zdrav način života. Drugim riječima, vrlo je važno da fitness klubovi nastave improvizirati ako žele razvijati svoje poslovanje i ostvarivati ​​ciljane prihode.

Ciljno tržište za fitnes klub križa ljude iz različitih sfera života. Činjenica da se ljudi upisuju u fitness klubove iz raznih razloga čini marketing zanimljivim za tvrtke.

Ciljno tržište za teretane i fitness centre može se podijeliti u tri skupine:

• Prva grupa- To su ljudi koji nastoje održati tjelesnu težinu pravilnim treninzima pod vodstvom kvalificiranog instruktora.
• Druga grupa ljudi to su oni koji su zainteresirani za izgradnju svojih bicepsa (bodybuilding).
• Treća grupa ljudi- oni koji se samo žele prijaviti za kardio vježbe pod nadzorom kvalificiranog trenera. Ovi treninzi su kombinacija laganih utega, traka za trčanje i bicikla.

• korporativni menadžeri.
• Poslovni ljudi.
• Kućanice.
• Sportaši i sportašice.
• Zjenice.
• Studenti.
• Ljudi različite dobi.

Konkurentska prednost

Odgovara što se naš fitnes klub nalazi u centru grada u gusto naseljenom naselju. To će nam očito dati prednost nad našim konkurentima. Također imamo tim visoko obučenih stručnjaka koji će raditi sa svim našim klijentima kako bi postigli svoje ciljeve ili se upisali u našu teretanu. Konačno, naš članski paket je jedan od najboljih, može ga dobiti svatko tko živi u gradu - jeftin je i pristupačan.

Nastavit ćemo naporno raditi kako bismo osigurali stalno poboljšanje našeg objekta i usluge dostave. Zapravo, naše će usluge biti bez premca.

Marketinški plan

Naše marketinške strategije usredotočit će se na postizanje specifičnih ciljeva koji podržavaju strateške ciljeve organizacije. Istina je da će sve što radimo biti usmjereno na stvaranje novih kanala distribucije, povećanje prodaje i povećanje tržišnog udjela. Koristit ćemo poboljšane usluge i prilike za pridobijanje novih kupaca i zadržavanje starih članova.

Naše marketinške strategije bit će usklađene u cijelom marketinškom miksu i razmotrit ćemo poboljšanje proizvoda, promociju i cijenu. Kao dio poslovnog plana sportskog kluba, za naše prodajne i marketinške strategije, usredotočit ćemo se na promociju naše teretane kako bismo privukli ljude da se upišu i postanu članovi naše teretane.

Naša jedinstvena prodajna prednost je to što smo dobro pozicionirani i ljudi mogu lako pristupiti našem objektu, naše su cijene pristupačne i imamo kompletan paket za obitelji.

Dijelovi fitness kluba i prodajne strategije koje ćemo usvojiti:

• Otvaranje fitness kluba uz veliku zabavu.
• Oglašavanje u dnevnim novinama, lokalnim TV postajama i lokalnoj radio postaji.
• Promocija putem naše službene web stranice i svih dostupnih platformi društvenih medija.
• Kontinuirano poboljšavati učinak naših robnih marki.
• Koristite usluge stručnjaka kako bi naši brendovi bili prvi izbor za ljude.
• Za pružanje dosljednog korisničkog iskustva svim našim članovima; čineći naš prvi dojam pozitivnim za one koji su prvi put koristili naš fitness klub.
• Upotrijebite atraktivne račune za podizanje svijesti, kao i preporuke za naš fitness klub.
• Usvojite pristup izravnog marketinga za kurirsku poštu.
• Postavite naše reklamne bannere na strateška mjesta.
• Napravite plan vjernosti koji će nam omogućiti nagrađivanje naših vjernih članova, posebno onih koji su registrirani kao obitelj.
• Također za sudjelovanje u road showovima u tom području kako bismo podigli svijest o našem fitness klubu.

Približni podaci:

• Mjesečni prihod - 958 000 rubalja.
• Neto dobit - 341.105 rubalja
• Početni troškovi -1 921 200 rubalja.
• Otplata - od šest mjeseci.

U ovom ćemo članku govoriti o takvoj vrsti poslovanja kao što je fitness klub i pokušati napisati detaljan poslovni plan za fitness klub s izračunima.

Analiza tržišta

Fitness industrija postaje sve popularnija ovih dana. To je zbog želje ljudi da budu zdravi. A ako su u vrijeme pojavljivanja prvih takvih klubova to bili objekti premium klase, danas su takve usluge dostupne gotovo svima.

U Rusiji su se satovi u fitnes klubovima pojavili tek prije 20 godina. U isto vrijeme, ljudi su spremniji ići u ruske ustanove nego u međunarodne, čiji je udio samo 1% u ukupnoj masi fitness centara.

Godišnje se broj klubova povećava za 20%. To je zbog želje da budemo poput europskih susjeda. Danas postoji povećana potražnja za uslugama fitness klubova. Jer biti zdrav je moderno.

Prema rezultatima istraživanja koje su proveli analitičari, pokazalo se da ljudi najčešće idu u takve ustanove kako bi postali još ljepši i dotjeraniji. Gotovo dva puta iza sljedećeg faktora motivacije - psihološkog tona. No, na trećem i četvrtom mjestu su poboljšanje tjelesne spremnosti, odnosno provođenje slobodnog vremena.

Kako se pokazalo, fitness klubove najčešće posjećuju žene. Njihov ukupni udio je 70%, odnosno više od 2 puta više od muškaraca.

Ako govorimo o dobnim karakteristikama, tada više od 50% posjetitelja čine mladi ljudi u dobi od 18 do 24 godine.

Fitnes klubove najčešće posjećuju ljudi s prosječnim primanjima, rjeđe - bogati. Zanimljivo je i da osobe bez prihoda čine četvrtinu svih posjetitelja.

Također je važno napomenuti da najčešće ljudi s visokim obrazovanjem idu u takve ustanove.

Na temelju dobivenih podataka moguće je portret potencijalnog kupca: većinom će to biti mlade žene (18-34 godine) s prosječnim primanjima, s nekom vrstom obrazovanja; njihov glavni cilj bit će estetska komponenta. Također, radit će se o muškarcima iste dobi koji su zainteresirani za svoje zdravlje i povećanje fizičkih sposobnosti. Stoga možemo zaključiti da pri izradi poslovnog plana najviše pažnje trebate posvetiti osobama s prosječnom razinom prihoda.

Ako govorimo o konkurenciji, onda će to prije svega biti poznati lanci fitness klubova. U manjoj mjeri natjecat će se pojedinačni objekti. Prvo, neće moći opsluživati ​​veliki broj stanovništva, a drugo, također rijetko tko zna za njih. Stoga će glavni konkurent biti poznata brendirana mjesta koja su već zauzela dio tržišta. Morat ćemo se boriti nižim cijenama, kvalifikacijama radnika, kao i kvalitetom pružene usluge.

Želio bih napomenuti da rusko tržište fitness usluga ima ogroman potencijal, jer danas ne ide toliko ljudi u klubove - može ih biti puno više.

Najprofitabilnija niša bit će obiteljski fitness. Prvo, ova industrija još nije toliko razvijena. Drugo, odmah će biti uključeno nekoliko članova obitelji. Glavni prihod vjerojatno će doći od posjetitelja teretane. Danas je ova vrsta usluge u najvećoj potražnji među potrošačima.

SWOT analiza

Procjena mogućnosti

Fitness centar će raditi prema sljedećem rasporedu:

Ukupno: 80 sati tjedno.

Načelno ne postoji sezonalnost potražnje za ovom vrstom usluga, osim što ljeti broj posjetitelja malo opada.

U budućnosti se potražnja može povećati i privući nove kupce širenjem asortimana usluga, pružanjem povezanih usluga (prodaja sportske prehrane, brendirane sportske odjeće, otvaranje bara).

Organizacijska i pravna pitanja:

1. Morate početi s izborom. Po prvi put se možete ograničiti na registraciju ili LLC. Prva opcija je najatraktivnija zbog jednostavnog postupka registracije i lojalnih metoda oporezivanja. Osim toga, otvaranje IP-a najčešće uključuje samo rad s pojedincima, a ne pravnima. OKVED kodovi, najvjerojatnije, u slučaju otvaranja fitness centara bit će sljedeći:

• 04 - Zdravstvene i fitnes aktivnosti.
• 61 - Djelatnosti sportskih objekata.
• 62 - Ostale djelatnosti u svezi sa sportom.

Ovoj točki treba posvetiti posebnu pozornost. Sve aktivnosti moraju se odražavati u izvodu iz YRGIP (za privatne poduzetnike) ili iz (za LLC).

1. Prolazak inspekcije u Rospotrebnadzor (dopuštenje nije potrebno dobiti za početak rada). Provjeravaju raspoloživu dokumentaciju za ventilaciju, klimatizaciju, dokumentaciju stambenog ureda (po potrebi), kao i medicinsku dokumentaciju radnika u kontaktu s posjetiteljima.
2. Prolazak vatrogasnog pregleda. Ovdje se također trebate pripremiti za njihov dolazak. Moraju postojati izlazi za slučaj opasnosti i aparati za gašenje požara.
3. Nisu potrebne ni licence. To se može učiniti za odnos povjerenja od strane kupaca.
4. Izbor poreznog sustava. U pravilu, izaberite. Porez se plaća ili u iznosu od 6% ukupnog prihoda ili 5-15% od razlike između prihoda i rashoda (postotak za svaku regiju se određuje zasebno, ali najčešće je točno 15%).
5. Također preporučujemo prihvaćanje plaćanja naših kupaca bankovnim karticama. Da biste to učinili, morate otvoriti bankovni račun. Usput, napisali smo članak o.

Vrijedno je zapamtiti da svaki posjetitelj teretane ima 6 m 2, a fitness ili aerobik - 2 m 2.

Iznajmljeni prostori:

Ovo će biti poslovni prostor. Najbolje je izabrati jednu od dvije opcije:

• centar grada (plus u broju posjetitelja, minus u visokim troškovima najma);
• prostor za spavanje (plus po pristupačnoj cijeni, ali će razina posjetitelja biti niža nego u prvoj opciji).

U svlačionicama mora postojati prostor za opremanje tuševa.

Izračun površine sobe:

• dvorane za fitnes i aerobik - 2 m 2 * 15 osoba = 30 m 2;
• teretana - 6 m 2 * 15 osoba = 90 m 2;
• svlačionice - 2 kom * 25 m 2 \u003d 50 m 2;
• recepcija, hodnici = 50 m2.

Ukupno: 200 m2.

Na temelju prosječne posjećenosti od 15 osoba.

Opis usluge

U fitness centru možete posjetiti:

• teretana (kontinuirani rad, odnosno 80 sati tjedno);
• aerobik (20 sati tjedno);
• step aerobik (10 sati tjedno);
• joga (15 sati tjedno);
• satovi plesa (20 sati tjedno);
• trening snage u fitness dvorani (15 sati tjedno).

Prijave se mogu izvršiti telefonom ili direktno na web stranici fitness centra. Osim toga, posjetitelji mogu koristiti besplatan Wi-Fi, flaširanu vodu.

U budućnosti se planira proširiti asortiman usluga. To mogu biti ne samo nove vrste grupnih aktivnosti, već i druge aktivnosti.

Također se možete prijaviti za osobne treninge u teretani.

Da biste privukli više kupaca, vrijedi odabrati iskusne ljude prilikom zapošljavanja. Poželjno je da imaju vlastitu bazu kupaca, koja će osigurati dio protoka posjetitelja.

marketinški plan

Vrijedno je razmisliti o troškovima pruženih usluga. To bi trebala biti konkurentna cijena, ali ne preniska. Pozornost treba obratiti na izgled dvorana i cjelokupnog fitness centra, kao i na kvalitetu opreme i profesionalnost trenera koji rade.

Ideje o kasnijem otvaranju fito-bara ili salona za masažu bit će zanimljive.

• distribucija letaka, letaka;
• provođenje oglašavanja na internetu (društvene mreže, kontekstualno oglašavanje i dr.) i medijima;
• natpisne ploče;
• slanje SMS poruka;
• oglasi na radiju i televiziji (ako financije dopuštaju);

Možete privući i raznim promocijama - primjerice, besplatnim posjetom u predblagdanske dane ili na rođendan. Jednom riječju, postoji mnogo alata za utjecaj na potencijalne kupce.

Općenito, trebali biste unaprijed razmisliti o cijenama, izračunati troškove klupskih kartica, načine njihove promocije.

Bit će važno izraditi vlastitu web stranicu i prije otvaranja. I u isto vrijeme učiniti ga ne samo lijepim, već i informativnim i prikladnim za klijenta. Možete dodati obrasce za povratne informacije, ankete, mogućnost rasprava, online kupnje, rezervacije, pregledavanje popunjavanja posjetitelja određene lekcije.

Obavezno odaberite vlastitu strategiju. Nakon privlačenja dijela populacije, vrijedi razmisliti o marketinškim potezima koji mogu dovesti druge segmente populacije u fitness centar.

Izračun planiranog prihoda

Mjesečni prihod iznosit će 958.000 rubalja.

Plan proizvodnje

Za početak rada bit će potrebno izvršiti popravke i ugradnju opreme. Sanacija će obuhvatiti dovođenje prostora u ispravno stanje, ugradnju tuševa, ogledala u hodnicima, ugradnju rasvjetnih tijela, klima uređaja, aparata za gašenje požara i drugo. Ukupni trošak bit će 1.000.000 rubalja.

Oprema će biti potrebna uglavnom u teretani. Također uključuje opremu za vježbanje u fitness sobi, uključujući strunjače, posebne lopte, step platforme, utege. Ukupni trošak bit će jednak 600.000 rubalja.

Također ćete morati kupiti namještaj:

• stol (1kom);
• stolica (10kom);
• klupe (33 komada);
• ormarići (30kom);
• recepcija (1kom);
• fotelje (2 komada).

Ukupni trošak će biti: 65 800 rubalja.

Također ćete morati kupiti opremu:

• laptop (1kom);
• glazbeni centar (2kom);
• pisač (1kom);
• hladnjak (1kom).

Ukupno: 55 000 rubalja.

Treneri u teretani rade u parovima. Pomažu posjetiteljima.

Administratori i čistačice rade u smjenama.

Svi treneri moraju biti kvalificirani i iskusni. Poželjno je da budu poznati širem krugu ljudi u gradu. Također je moguće kombinirati posao s drugim vrstama zapošljavanja.

Razredi se mogu mijenjati iz mjeseca u mjesec.

Plaće se isplaćuju dva puta mjesečno - sredinom i na kraju mjeseca.

Dužnosti administratora uključuju primanje telefonskih poziva, obradu prijava sa stranice, njihovo ispunjavanje, obradu dokumenata i prihvaćanje sredstava.

organizacijski plan

Ugovor o najmu ne treba sklapati na godinu dana, možda se uloženi novac neće isplatiti. Posao je najbolje dogovoriti na duži rok. Po mogućnosti 5 godina. Pronaći takvog stanara neće biti lako, ali je ipak moguće. Vrijedno je razmotriti mogućnost malog povećanja cijene najma, kao posljednjeg rješenja.

Financijski plan

Prihod (mjesečni) - 958 000 rubalja.

Početni troškovi - 1.921.200 rubalja.

Ponavljajući troškovi (izračunati mjesečno):

Dobit prije poreza, dakle, bit će jednaka - 958 000 - 556 700 \u003d 401 300 rubalja.

Poreze izračunavamo prema formuli 0,15 * (Prihod - Troškovi) - 0,15 * 401 300 \u003d 60 195 rubalja.

Neto dobit će biti - 401 300 - 60 195 \u003d 341 105 rubalja.

Razdoblje povrata - 1.921.200/341.105 = 5,63. Dakle, projekt će se isplatiti za šest mjeseci.

rizici

Najvažnije je zapamtiti da ne možete uštedjeti na popravcima i opremi - to je jedna od najvažnijih komponenti uspjeha.

Prema marketinškim stručnjacima, svaki fitness centar se isplati za manje od 2 godine. Ako je posao obavljen kako treba, naravno.

Nemojte stati na tome - proširite se, otvorite još jedan fitness centar, dodajte nove usluge (bazen, sauna, masaža, usluge ljepote i tako dalje). Slava među potrošačima bit će besplatno oglašavanje. Ljudi će htjeti doći kod vas, jer su se već uvjerili u kvalitetu usluga koje pruža fitness centar.

Važno: Imajte na umu da poslovni plan za svoju tvrtku možete napisati sami. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Zadnji zahtjev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, zanemariti nešto itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpunima. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj aktivnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite nam u komentarima! Samo na taj način možemo zajednički napraviti poslovne planove cjelovitijima, detaljnijima i relevantnijima. Hvala na pozornosti!