* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1 132 000 ₽

Minimalni početni kapital

40%

Profitabilnost

8 mjeseci

Uzvrat

519 560 RUB

Neto dobit

Cilj projekta je stvoriti proizvodnju namještaja za prodaju proizvoda od drvenog namještaja u gradu s 500-800 tisuća stanovnika.

Za provedbu projekta iznajmljuju se industrijski prostori u industrijskoj zoni grada. Ukupna površina prostora je 350 m2, na kojem su smještene proizvodne radionice i prodajni ured.

Ciljana publika su obitelji srednjeg dohotka koje obnavljaju svoj namještaj svake 3 godine i preferiraju jedinstveni, visokokvalitetni namještaj izrađen od prirodnih materijala. Cjenovni segment - prosjek.

Glavne prednosti poslovanja:

Opseg početnog ulaganja je 1.132.000 rubalja. Investicijski troškovi usmjereni su na renoviranje prostora, nabavu opreme, opremanje ureda, početnu nabavu repromaterijala i formiranje obrtnih sredstava. Za realizaciju projekta koristit će se vlastita sredstva.

Povećajte prodaju bez ulaganja!

“1000 ideja” - 1000 načina da se razlikujete od konkurencije i učinite svaki posao jedinstvenim. Profesionalni set za razvoj poslovnih ideja. Proizvod u trendu 2019.

Financijski izračuni pokrivaju trogodišnje razdoblje rada projekta. Planirano je da će nakon tog razdoblja pogon morati proširiti proizvodnju i asortiman proizvoda.

Neto mjesečna dobit projekta nakon postizanja planiranih količina prodaje bit će 519 560 rubalja. Rentabilnost prodaje u prvoj godini poslovanja bit će 25%. Ako se ovi pokazatelji ostvare, početna investicija će se isplatiti u osmom mjesecu rada. Integralni pokazatelji učinkovitosti projekta prikazani su u tablici 1.

Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta

Profitabilnost proizvodnje namještaja

Aktivan rast stanogradnje i broj kupoprodajnih transakcija na tržištu stambenih nekretnina doveli su do povećanja potražnje za namještajem. Kupnja novog doma uvijek uključuje potrebu za kupnjom namještaja. Ove trendove moguće je uočiti usporedbom dinamike puštanja u rad stanova i obujma tržišta namještaja – vrhunac se dogodio 2014. godine, nakon čega je uslijedilo smanjenje oba pokazatelja, što se povezuje s krizom. Prateći performanse građevinskog tržišta, moguće je predvidjeti stanje u industriji namještaja.

Aktivna faza razvoja tržišta namještaja pada na 2011.-2014. - u tom razdoblju povećava se obujam tržišta namještaja. Oštar pad količina u 2015. bio je posljedica dvaju trendova odjednom: prvo, smanjenje efektivne potražnje; i drugo, oštre fluktuacije tečaja, koje su pridonijele istiskivanju stranih dobavljača s tržišta.

Od 2014. godine udio namještaja iz inozemstva iznosio je oko 65% ukupne prodaje. Samo na kraju 2015. godine uvoz namještaja smanjen je za 45,8%. Prema marketinškim stručnjacima iz najvećih trgovaca namještajem, IKEA i Hoff, do početka 2018. udio domaćih proizvođača na tržištu namještaja dosegnut će 70%. Ova prognoza otvara izglede za razvoj poslovanja u ovom segmentu.

Na kraju 2016. godine realni obujam tržišta nastavlja padati, ali nominalno ostaje na istoj razini, što je posljedica povećanja cijena namještaja. Prema statistici, cijene namještaja porasle su za 19,14% - to je najveća stopa rasta u posljednjih 7 godina. Dakle, dolazi do pada rasta kvalitete tržišta namještaja.

Kriza je utjecala i na strukturu tržišta namještaja. Najznačajnije promjene zahvatile su segment uredskog namještaja i namještaja za spavaće sobe. Prvi trend objašnjava se optimizacijom troškova poduzeća u teškim vremenima. Drugi trend temelji se na činjenici da je namještaj za spavaće sobe najmanje potreban u kućnom okruženju. Najmanji učinak krize vidljiv je u segmentu namještaja za kuhinje i dnevne sobe te tapeciranog namještaja. Posljedično, najperspektivniji segment tržišta namještaja je ekonomska klasa, koja se osjeća sigurnije čak iu krizi.

Tržište namještaja jedan je od najmanje konsolidiranih segmenata trgovine na malo. Prvih 10 trgovaca namještajem čini 1/3 cjelokupnog tržišta, a stopa rasta prihoda vodećih u 2015. premašila je rast tržišta u cjelini. Stalni lider na ruskom tržištu namještaja je IKEA, koja zauzima 22% ukupnog tržišta. Godišnja stopa rasta prihoda iznosila je 14,7%. Stručnjaci predviđaju daljnji rast udjela velikih trgovaca koji će doseći 40%.

Istodobno, rusko tržište namještaja karakterizira visoka razina konkurencije. Od 2017. katalog Namještaj Rusije uključuje više od 14 000 tvrtki, od kojih je 5 000 izravnih proizvođača.

Najveća gustoća proizvodnje namještaja uočena je u Središnjem i Povolškom saveznom okrugu - tamo je koncentrirano oko ¼ ukupnog broja proizvođača. U ostalim regijama obujam maloprodaje znatno premašuje obujam vlastite proizvodnje. Istodobno, proizvođačima namještaja isplativije je prodavati svoje proizvode unutar regije, što im omogućuje smanjenje transakcijskih troškova.

U gradovima s populacijom od 800 tisuća ili više postoje razni veliki trgovci, kojima je vrlo teško konkurirati. U gradovima s populacijom manjom od 500 tisuća ljudi nema mrežnih igrača i dostave u mnogim internetskim trgovinama, što sužava izbor kupca i smanjuje razinu konkurencije.

Još jedan parametar tržišta namještaja je format trgovanja. Prema istraživanjima provedenim krajem 2016. godine, svaki peti stanovnik naručio je namještaj iz online trgovine. U prvoj polovici 2016. prodaja putem interneta porasla je za gotovo 47% i dosegla 974 milijuna rubalja, što je 12,5% ukupne prodaje na tržištu. Gotovo polovica lanaca namještaja ima vlastite web stranice, ali nemaju svi funkciju online prodaje. Svake godine popularnost internetskih trgovina namještajem raste, jer prodavačima omogućuje smanjenje troškova najma velikih prodajnih prostora i snižavanje cijena, a za kupce je online trgovina praktičnija opcija kupnje.

Spremne ideje za vaš posao

Kombinirajući trendove ruskog tržišta namještaja, možemo formirati sliku uspješne tvrtke namještaja: proizvođača namještaja ekonomske klase koji posluje u gradu s populacijom od 500-800 tisuća ljudi i prodaje proizvode putem internetske trgovine. Ovi parametri će osigurati stalnu potražnju, praktički neovisnu o gospodarskoj situaciji, smanjenje konkurencije, smanjenje troškova, što će smanjiti cijene proizvoda.

Stručnjaci predviđaju da će udio malih i srednjih poduzeća u poslovanju s namještajem nastaviti rasti i za nekoliko godina dosegnuti 75-80%. Ključni zadatak takvih proizvođača je zauzeti svoju nišu na tržištu. Primjerice, proizvođači pletenog namještaja gotovo da nemaju konkurenciju na tržištu, a namještaj po narudžbi svake godine dobiva na popularnosti.

U posljednje vrijeme sve je veća potražnja za proizvodima radionica namještaja - ekskluzivnost ponude i varijabilnost izrade važni su parametri pri odabiru potrošača namještaja. Ovaj trend podupiru ne samo ukusne preferencije potrošača, već i razvoj tržišta dizajnerskih usluga koje se krajem 2014. gotovo udvostručilo. Uz svu raznolikost izbora predstavljenih na tržištu namještaja, potrošač ne može uvijek pronaći odgovarajući namještaj koji odgovara dizajnerskom projektu.

Najracionalniji izlaz iz situacije je namještaj po narudžbi, koji proizvode male radionice namještaja. Ovaj segment tržišta zastupljen je uglavnom u srednjem i skupom segmentu, dok je ekonomska klasa praktički besplatna.
Najjednostavnija opcija za organiziranje proizvodnje namještaja je otvaranje radionice namještaja.

Prednosti ovog formata proizvodnje:

• ne zahtijeva velike investicijske troškove;
• nisu potrebne velike prostorije za smještaj proizvodnih pogona;
• ušteda na opremi;
• niska cijena gotovih proizvoda;
• fleksibilnost proizvodnje.

• inovativnost i mašta temelj su poslovnog uspjeha;
• ručno izrađeni namještaj zahtijeva puno vremena;
• samostalno traženje klijenata.

Unatoč očitim problemima u industriji i fluktuacijama potražnje za proizvodima namještaja, ovaj segment ostaje privlačan investitorima. Prednosti poslovanja s namještajem uključuju:

• relativno mali iznos kapitalnih ulaganja;
• smjer koji obećava, interes za koji nikada neće nestati;
• namještaj je proizvod opće potrošnje koji pruža široku ciljnu publiku;
• profitabilnost poslovanja može doseći 300%.

Dakle, izgledi za industriju namještaja, prognoze rasta potražnje za ovom vrstom proizvoda i prednosti proizvodnje namještaja omogućuju nam da govorimo o investicijskoj atraktivnosti takvog posla.

Odlučivanje o asortimanu proizvodnje namještaja

Tvrtka namještaja bavi se proizvodnjom i prodajom drvenog namještaja - blagovaonske garniture, kao i tapeciranog namještaja - trosjeda i fotelje. Novonastala tvrtka namještaja pozicionira se kao "radionica namještaja", specijalizirana za ručno sastavljene proizvode i proizvodnju nestandardnog namještaja za pojedinačne narudžbe. Proizvodi ove tvrtke povoljno se ističu na tržištu sljedećim pokazateljima: niske cijene, izrada po narudžbi, širok izbor opreme i presvlaka, boja i materijala proizvoda, mogućnost online kupnje.

Proizvodi namijenjeni proizvodnji su:

Blagovaonski stol, izrađen od punog bora, bojan imitacijom starenja, dimenzije: 110*70cm, debljina ploče 4 cm;

Stolica od punog bora, obojena imitacijom starenja, dimenzije: visina stolice 105 cm, visina naslona 60 cm, širina naslona 50 cm, širina sjedala 52 cm, dubina sjedala – 45 cm;

Trosjed, drveni nasloni za ruke, sklopivi mehanizam - knjiga, presvlake od žakara, dimenzije: dužina - 240 cm, dubina - 96 cm, visina sjedećeg dijela sofe - 40 cm, 2 ukrasna jastuka, punilo - opružni blok sintetički poliuretan pjena, niša za posteljinu. Dodatni dizajn (veznica, presvlake i opcije boja, različiti modeli - 3-sjed, 2-sjed, kutni, sa ili bez mehanizma za sklapanje)

Stolica, okvir od laminirane iverice, šperploča, crnogorično drvo; Sjedalo je izrađeno od poliuretanske pjene i bloka ravnih opruga. Dimenzije: duljina - 750 mm, dubina - 870 mm, visina - 890 mm. Dodatni dizajn (kravata, presvlake i opcije boja).

U tablici 2. prikazane su cijene konkurenata za slične proizvode na tržištu i planirana prodajna cijena.

Tablica 2. Usporedba cijena za proizvode Dion CJSC i slične proizvode

Osim izrade namještaja, radionica pruža uslugu presvlačenja namještaja. Cijena usluge je 1000 rubalja po 1 metru tkanine.

Marketing i prodaja tvrtke za namještaj

Ciljana publika tvrtke namještaja su obitelji sa srednjim primanjima koje ažuriraju namještaj svake 3 godine i daju prednost jedinstvenom, visokokvalitetnom namještaju od prirodnih materijala. Ciljana publika je prilično široka, pa je za razvoj učinkovite marketinške strategije potrebno ciljnu skupinu podijeliti u podskupine potrošača:

Uspješni klijenti su potrošači namještaja srednjeg cjenovnog segmenta. Glavni kriteriji pri odabiru namještaja: jedinstvenost ponude, kvalitetni materijali, izrada namještaja prema skicama po narudžbi, mogućnost dostave i montaže namještaja;

Klijenti s niskim primanjima zauzimaju najveći udio potrošača. Glavni kriteriji pri odabiru namještaja: omjer cijene i kvalitete, namještaj po mjeri u proračunskoj kategoriji, pružanje usluga presvlačenja namještaja.

Cilj tvrtke namještaja je zadovoljiti potrebe svih skupina kupaca. U fazi formiranja poduzeća za namještaj, namjeravani potrošači bit će aktivni korisnici interneta - publika koju će na web stranicu tvrtke privući različiti marketinški alati.

Spremne ideje za vaš posao

Budući da je radionica namještaja usmjerena upravo na online prodaju, glavni način oglašavanja je izrada vlastite web stranice, profila na društvenim mrežama i njihova aktivna promocija. Prva faza je profesionalna odredišna stranica na kojoj trebate navesti asortiman proizvoda, vrijeme izrade, primjere radova i trenutne popuste. Razvoj punopravne web stranice s potrebnom funkcionalnošću koštat će oko 50.000 rubalja.

Proračunski prihvatljivija opcija je kreiranje profila na društvenim mrežama i njihovo promoviranje. Osim asortimana, na svom profilu možete objaviti fotografije i recenzije kupaca, popis usluga koje nudi radionica namještaja, korisne informacije o raznim materijalima, informacije o njezi namještaja, dizajnerska rješenja u koja se uklapaju vaši proizvodi, informacije o akcijama i bonuse.

I za industriju namještaja najučinkovitiji način oglašavanja je postavljanje informacija o proizvodima na reklamne ploče. Preporučljivo je izabrati reklamni pano u neposrednoj blizini građevinskih trgovina, na periferiji grada. Prosječna cijena najma jednog billboarda 3*6 m za 1 mjesec je oko 23 000 rubalja/mjesec.

Još jedan učinkovit alat za oglašavanje bit će postavljanje knjižica s popisom svih usluga i portfelja tvrtke namještaja u građevinskim trgovinama. Trošak takvog postavljanja ovisi o uvjetima trgovine hardvera i raspravlja se pojedinačno. Možete ponuditi suradnju željezariji i zajedno održati promociju, koja uključuje izdavanje kupona za popust u radionici namještaja za fiksni iznos kupnje. Planirano je potrošiti 10.000 rubalja na ovu metodu oglašavanja.

Spremne ideje za vaš posao

Također, učinkovita opcija za promicanje radionice namještaja može biti tiskanje reklamnih blokova u specijaliziranom tisku. Trošak ove vrste oglašavanja bit će oko 10.000 rubalja.

Ne zaboravite na kanale promocije poput suradnje s privatnim dizajnerima interijera, dizajnerskim studijima i salonima namještaja. Morate sami tražiti posrednike i ponuditi im postotak od iznosa narudžbe u iznosu od 10-20%.

Učinkoviti načini privlačenja pozornosti potrošača su sudjelovanje na raznim izložbama i sajmovima, slanje promotivnih materijala, dostupnost dodatnih usluga i usluga nakon prodaje: besplatna dostava, montaža, jednogodišnje jamstvo za popravak ili zamjena proizvoda u slučaju nedostaci, itd.

Jedna od glavnih zadaća marketinga je formiranje javnog mnijenja i lojalnih stavova potrošača prema poduzeću. Stoga je vrijedno razmotriti mogućnosti provođenja ankete među kupcima, čiji će vam rezultati omogućiti potrebne prilagodbe proizvodnje i uzeti u obzir zahtjeve potrošača za proizvode.

Korištenje određenog alata ovisi o ciljanoj publici ustanove i proračunu projekta.

Izrada i aktivna promocija profila na društvenim mrežama VKontakte i Instagram. Trebali biste izdvojiti 10 000 rubalja za promociju svog profila na društvenim mrežama;

Izrada osobne web stranice s portfeljem, cjenikom, kontaktima i funkcijom kalkulatora narudžbi. Troškovi će biti 30.000 rubalja;

Sudjelovanje na izložbama i sajmovima namještaja.

Dakle, troškovi u iznosu od 50.000 rubalja uključeni su u promociju radionice namještaja.

Najvažniji dio marketinga je predviđanje prodaje. Tablica 2 prikazuje plan prodaje proizvoda radionice namještaja. Prosječna vrijednost narudžbe može varirati ovisno o detaljima narudžbe.

Planira se primiti korporativnu narudžbu za proizvodnju namještaja. Stoga biste također trebali tražiti klijente među korporativnim segmentom - to mogu biti kafići, uredi, kozmetički saloni itd. Također je vrijedno razmotriti mogućnost suradnje s salonom namještaja koji će biti spreman kupiti dio proizvoda za prodaju.

Tablica 3. Planirani obujam prodaje po vrsti proizvoda

Tako će planirani prihod za prvu godinu rada radionice u prosjeku iznositi 19 068 700 rubalja.

Plan proizvodnje namještaja

Otvaranje radionice namještaja i organiziranje proizvodnje uključuje sljedeće korake:

1) Odabir prostora za proizvodnju. Budući da se planira otvoriti proizvodnja namještaja u punom ciklusu, područje prostora mora primiti opremu velikih dimenzija. Da biste to učinili, trebat će vam prostorija ukupne površine 300-350 m2, na kojoj će biti postavljeno sljedeće:

proizvodna radionica - mjesto gdje se nalaze strojevi za obradu drva i druga oprema

montažna radnja - mjesto gdje se namještaj sastavlja od montažnih dijelova;

lakirnica - prostorija za farbanje i lakiranje;

sušionica - mjesto za skladištenje i pripremu sirovina prije proizvodnje;

skladište gotovih proizvoda i skladište sirovina;

soba za proizvodno osoblje;

kupaonica s tušem;

prostorije za administrativno osoblje, uredski prostor.

Osim površine, na proizvodne prostore postavljaju se sljedeći zahtjevi:

nestambeni prostori za industrijske svrhe, budući da je rad radionice povezan s visokom razinom buke;

prvi kat, dva ulaza. Budući da se veliki materijali istovaraju i utovaruju, proizvodnja mora biti smještena u prizemlju. Za radionicu i prodajni ured napravljeni su posebni ulazi;

trofazna struja 380 W, jer neka oprema zahtijeva veliku snagu za rad;

dostupnost vodoopskrbe, ventilacije, sustava zaštite od požara, jednostavnost pristupa zgradi, dostupnost mjesta za istovar sirovina;

odsutnost vlage i visoke vlažnosti. Materijali koji se koriste u proizvodnji namještaja su otporni na vlagu.

Gotovi proizvodi također se ne bi trebali skladištiti u takvim uvjetima, jer tapecirani namještaj ima tendenciju upijanja vlage i mirisa.

• grijanu prostoriju, koja je također neophodna za održavanje idealne kvalitete sirovina i gotovih proizvoda.

Za provedbu projekta iznajmljuju se industrijski prostori. Ukupna površina - 300 m2, trošak - 50 000 rubalja / mjesec

2) Kupnja opreme. Da bi se osigurao puni ciklus proizvodnje, potrebno je kupiti set opreme:

stroj za spajanje - 70.000 rubalja;

ravnalica za debljinu - 120.000 rubalja;

glodalica - 70.000 rubalja;

stroj za bušenje i utore - 50.000 rubalja;

stroj za kopiranje tokarenja i glodanja - 150.000 rubalja;

stroj za mljevenje - 80 000 rubalja

oprema za slikanje - ​​130.000 rubalja;

formatno rezanje s ručnim unosom materijala – 140.000;

odvijač i udarna bušilica – 15.000 rubalja;

ostala pomoćna oprema i alati - 50 000 rubalja.

Dakle, ukupni trošak opreme bit će oko 825.000 rubalja. Uz pomoć sve ove opreme, očekujte proizvodnju 400 komada namještaja istovremeno svaki mjesec.

3) Tehnologija proizvodnje i organizacija opskrbe. Tehnologija proizvodnje namještaja uključuje sljedeće glavne faze:

priprema dizajna proizvoda;

rad na krojenju materijala i izradi dijelova;

rad na obradi materijala;

montaža gotovog namještaja.

Za poduzeća s punim proizvodnim ciklusom, obrubljene masivne ploče glavna su sirovina. U prvoj fazi proizvodnje one se pretvaraju u ploče, a zatim se izrađuju dijelovi za namještaj. Najpopularnije vrste drva su: hrast, breza, ariš, bor. Najproračunskija opcija za masivno drvo je bor. Upravo će se ovaj materijal prvenstveno koristiti u proizvodnji. Dakle, trebat će vam ploče od iverice i MDF-a.

Za organizaciju proizvodnje namještaja trebat će vam dobavljači drva, boja, premaza, ljepila, okova, tkanina itd. Glavni zahtjevi za dobavljače su poznata, pouzdana tvrtka, dostupnost svih potrebnih certifikata i sposobnost isporuke. Poželjna je dugoročna suradnja s tvrtkama koje provode kontrolu kvalitete, daju veleprodajne popuste i mogućnost odgode plaćanja.

4) Zapošljavanje. Izrada namještaja zahtijeva određena stručna znanja i vještine, stoga je prije pokretanja proizvodnje potrebno odabrati kvalificirane djelatnike. Glavni uvjet za osoblje je iskustvo u radu sa specijaliziranom opremom. Osoblje mora uključivati: stručnjake radionice - 3 osobe, predradnika proizvodnje s financijskom odgovornošću za sirovine i opremu, voditelja prodaje, dizajnera-tehnologa, vozača špeditera, upravitelja, računovođu.

5) Oblik usluge. Rad s klijentom sastoji se od nekoliko faza:

klijent kontaktira tvrtku: klijent kontaktira upravitelja i pregovara o svim uvjetima narudžbe. Voditelj prima narudžbu i prosljeđuje je dizajneru-tehnologu, koji pomaže klijentu odlučiti o dizajnu proizvoda, materijala i razvija individualni projekt.

obračun troškova, naručivanje: nakon dogovora o projektu s kupcem, dizajner-tehnolog izračunava trošak rada. Nakon toga upravitelj dogovara s klijentom cijenu narudžbe, sastavlja relevantne dokumente i uzima akontaciju od 30% iznosa narudžbe. Rok izvršenja narudžbe je naveden u ugovoru i iznosi 30 radnih dana.

izrada i isporuka narudžbe: po izradi namještaja formira se raspored isporuke. Da bi to učinio, upravitelj kontaktira kupca i odobrava vrijeme isporuke. Preostali iznos narudžbe plaća se prilikom dostave. Usluga dostave košta 300 rubalja, a besplatna je za narudžbe veće od 20 000 rubalja.

Organizacijski plan proizvodnje radionice namještaja

Početna faza otvaranja radionice namještaja je registracija poslovanja u državnim agencijama. Za obavljanje komercijalnih aktivnosti, pojedinačni poduzetnik je registriran u pojednostavljenom sustavu oporezivanja (15% "dohodak minus troškovi"). Vrste aktivnosti prema OKVED-2:

31.09.2 - Proizvodnja ostalog namještaja i pojedinačnih dijelova namještaja koji nisu obuhvaćeni drugim skupinama, prema individualnim narudžbama stanovništva;

47.59 - Trgovina na malo namještajem, rasvjetnim tijelima i ostalim proizvodima za kućanstvo u specijaliziranim prodavaonicama;

47.91.2 - Trgovina na malo koja se obavlja neposredno putem informacijsko-komunikacijske mreže Internet;

31.01 - Proizvodnja namještaja za urede i trgovačka poduzeća;

31.02 - Proizvodnja kuhinjskog namještaja.

Za obavljanje ove vrste djelatnosti nije potrebna licenca, ali preporučuje certificiranje cjelokupnog proizvedenog namještaja kako bi se potvrdila kvaliteta proizvoda. Da biste to učinili, potrebno je pridržavati se normi i standarda:

GOST 16371-93 „Namještaj. Opći tehnički uvjeti«;

GOST 19917-93 „Namještaj za sjedenje i ležanje. Opći tehnički uvjeti«;

GOST R 50051-92 „Namještaj. Stolice. Definicija održivosti“;

GOST 19194-73 „Namještaj. Metoda za određivanje čvrstoće pričvršćivanja nogu namještaja";

GOST 13715-78 „Slojarske ploče. Tehnički uvjeti“;

GOST R 54208-2010 „Zaštitni i dekorativni premazi na namještaju od drva i drvnih materijala. Klasifikacija i oznake."

GOST 30255-95. Namještaj, drvo i polimerni materijali.

Radno vrijeme radionice namještaja je od 8 do 17 sati (pon-pet). Radno vrijeme prodajnog ureda je od 9:00 do 19:00 (pon-ned). Na temelju toga se formira tablica osoblja.

Tablica 4. Kadrovska popunjenost i fond plaća

Stručnjaci radionica opslužuju sve faze proizvodnje namještaja i kombiniraju funkcije montera namještaja. Stručna sprema - srednja tehnička, radno iskustvo na istim poslovima.

Predradnik proizvodnje - organizira radni proces, prima materijale i sastavlja odgovarajuću dokumentaciju, materijalno je odgovorna osoba, prati poštivanje sigurnosnih propisa u proizvodnji i provodi postupnu kontrolu proizvodnje proizvoda. Obrazovanje – viša, radno iskustvo na ovim poslovima – 5 godina.

Voditelj – provodi marketinšku politiku poduzeća, pregovara s potencijalnim klijentima, vrši narudžbe i prima plaćanja, financijski je odgovorna osoba, bavi se oglašavanjem i promocijom proizvoda te je odgovoran za popunjavanje web stranice i profila na društvenim mrežama. Više obrazovanje.

Dizajner-tehnolog - razvija modele i dizajne namještaja, provodi autorsku kontrolu usklađenosti proizvedenog namještaja s razvijenim modelima. Više obrazovanje.

Računovođa je financijski odgovorna osoba, vodi svu financijsku dokumentaciju, vodi računovodstvo, prati poštivanje zakona pri trošenju novca i materijalnih sredstava. VSS, radno iskustvo na ovim poslovima - 3 godine.

Vozač dostavljač – osigurava pravovremenu dostavu narudžbi kupcima. Uvjeti: vlastiti automobil, radno iskustvo minimalno 1 godina, vozačka dozvola B,C kategorije.

Menadžer je financijski odgovorna osoba, zastupa interese poduzeća, sklapa ugovore o poslovanju, izdaje naloge i upute, zapošljava i otpušta zaposlenike, odabire dobavljače i traži kanale distribucije. Obrazovanje – viša, radno iskustvo na ovim poslovima – 3 godine.

Čistačica – čisti prodajni ured.

Financijski plan proizvodnje namještaja

Financijski plan uzima u obzir sve prihode i rashode projekta, horizont planiranja je 3 godine. Planirano je da će nakon tog razdoblja pogon morati proširiti proizvodnju i asortiman proizvoda.

Za pokretanje projekta potrebno je izračunati iznos ulaganja. Da biste to učinili, morate odrediti troškove obnove uredskih prostora, nabave opreme, početne nabave sirovina i formiranja obrtnog kapitala koji će pokriti gubitke u početnim razdobljima. Specifičnost poslovanja s namještajem je potreba za velikim obrtnim kapitalom.

Tablica 5. Troškovi ulaganja

Varijabilne troškove čine troškovi materijala utrošenog u proizvodnji namještaja, kao i plaćanja utrošenih kapaciteta u procesu proizvodnje (voda, plin, struja, kanalizacija). Radi pojednostavljenja financijske kalkulacije, varijabilni troškovi izračunavaju se na temelju iznosa prosječnog računa za svaku vrstu proizvoda i fiksne trgovačke marže od 300%.

Fiksni troškovi sastoje se od najamnine, režija, plaća, troškova oglašavanja, poreza i amortizacije. Iznos amortizacije utvrđuje se linearnom metodom, na temelju korisnog vijeka dugotrajne imovine od 5 godina. U fiksne troškove spadaju i porezni odbici koji nisu prikazani u ovoj tablici jer njihov iznos nije fiksan, već ovisi o obimu prihoda.

Tablica 6. Fiksni troškovi

Tako su utvrđeni fiksni mjesečni troškovi u iznosu od 375.000 rubalja.

Ocjenjivanje učinkovitosti radionice namještaja

Razdoblje povrata za projekt s početnim ulaganjem od 1.132.000 rubalja je 8-9 mjeseci. Neto mjesečna dobit projekta nakon postizanja planiranih količina prodaje bit će 519 560 rubalja. Rentabilnost prodaje u prvoj godini poslovanja bit će 25%.

Mogući rizici proizvodnje namještaja

Za procjenu rizične komponente projekta potrebno je analizirati vanjske i unutarnje čimbenike. Vanjski čimbenici uključuju prijetnje povezane s gospodarskom situacijom u zemlji i tržištima prodaje. Interno – učinkovitost upravljanja organizacijom.

Specifičnosti ustanove određuju sljedeće vanjske rizike:

povećanje cijena sirovina, poremećaj u opskrbi sirovinama. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova i, kao posljedica toga, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan s prekidima u proizvodnji. Moguće je smanjiti vjerojatnost ovih prijetnji mudrim odabirom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebnih uvjeta koji predviđaju financijsku odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

velika konkurencija na tržištu. Budući da je tržište namještaja prilično zasićeno i vrlo konkurentno, ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj na potražnju za vašim proizvodima. Kako bi se ovaj rizik smanjio, potrebno je formirati sustavan pristup organizaciji poslovanja i uspostaviti procese unutar poduzeća. To će vam omogućiti postizanje konkurentskih prednosti i formiranje baze kupaca;

U ovom članku:

Posao s namještajem može se razvijati na dva načina - prodavati namještaj koji je već netko napravio ili proizvoditi vlastiti. Ali mnogo je isplativije kombinirati ove dvije struje u jedan kanal. A najjednostavnija opcija za organiziranje vlastite proizvodnje namještaja smatra se otvaranjem radionice za proizvodnju namještaja za ormare.

Što je uključeno u kategoriju "kabinetski namještaj"

Kabinetski namještaj je namještaj koji ima "kutijasti" dizajn i dizajniran je za postavljanje uz zidove. Ova kategorija uključuje: stolove, police, ormare, ormare, zidove i druge vrste namještaja izrađene od zasebnih krutih dijelova.

Proizvodnja namještaja od ormara regulirana je sljedećim standardima:

• GOST 16371-93: Namještaj. Opći tehnički uvjeti.
• GOST 19882-91: Kabinetski namještaj. Metode ispitivanja stabilnosti, čvrstoće i deformabilnosti.
• GOST 28105-89: Kabinetski namještaj i stolovi. Metode ispitivanja ladica i poluladica.
• GOST 13025.1-85: Namještaj za kućanstvo. Funkcionalne dimenzije odjeljaka za pohranu.
• GOST 28136-89: Zidni namještaj u obliku ormarića. Metode ispitivanja čvrstoće.
• GOST 26800.4-86: Namještaj za administrativne prostorije. Funkcionalne dimenzije odjeljaka ormara.

Analiza tržišta namještaja za ormare

Prema Rosstatu, proizvodnja namještaja za ormare najpopularnija je vrsta poslovanja s namještajem, koja zauzima oko 25% niše cjelokupne proizvodnje namještaja. Današnji potrošač dobro zna što je ormarski namještaj i za što je potreban. U isto vrijeme, čak ni brend ili dugotrajna prisutnost tvrtke na tržištu nije važna - ponudite nižu cijenu uz pristojnu kvalitetu - i kupac je vaš.

Ako zahtjeve potrošača posložimo u obliku piramide, tada će najniža i „najteža“ razina biti cijena, zatim korišteni materijali, kvaliteta izrade, originalan dizajn, a tek onda marka proizvođača. Stoga, unatoč ogromnoj konkurenciji u proizvodnji namještaja za ormare, postoji mjesto za svakoga tko može razumjeti želje potrošača i predvidjeti modne trendove.

Tko je on, potencijalni kupac?

Prema analizi dobnih karakteristika, ciljana publika kupaca ormarskog namještaja podijeljena je u dvije skupine:

• mladi do 30 godina koji prvi put kupuju namještaj;
• starija dobna kategorija (40-50 godina), koji kupuju novi namještaj umjesto starog.

Najpopularniji "predstavnici" ormarskog namještaja su kuhinje i zidovi za hodnik i dnevni boravak.

Sirovine za proizvodnju namještaja od ormara

Kabinetski namještaj može biti izrađen od iverala, MDF-a, punog drveta. Kako bi smanjili troškove proizvodnje i konačnu cijenu proizvoda, tvrtke često kombiniraju ove materijale, na primjer, zamjenjujući skupe ploče namještaja na zidnoj površini i pregradama iveralicom ili laminiranom pločom od vlakana.

Najjednostavniji način pokretanja proizvodnje je izrada namještaja od dvostrano laminiranog iverala (LDSP). Zašto?

Prvo, nikada neće biti problema s opskrbom takvim sirovinama - laminirane iverice u izobilju proizvode domaći i strani proizvođači. Drugo, iz istog razloga (velika ponuda) moguće je dogovoriti povoljne uvjete isporuke (uz odgodu plaćanja, popuste na velike količine i sl.). Treće, korištenje laminirane iverice značajno smanjuje troškove proizvodnje, jer smanjuje jednu fazu - obloge od furnira ili laminata u proizvodnji namještaja, što zahtijeva dodatna ulaganja i ima smisla samo za velike količine proizvodnje.

Za odabir sirovina morate se voditi sljedećim pokazateljima:

• debljina laminiranih ploča od iverice (16-18 mm za vanjske zidove i 12 za unutarnje pregrade);
• gustoća - sukladnost s GOST 10632-89;
• razred emisije prema 16371-93 – E1.

Za stražnje zidove namještaja možete koristiti vlaknastu ploču (GOST 4598-86).

Značajke tehnološkog procesa proizvodnje namještaja od ormara

Postoji nekoliko opcija za tehnološki proces proizvodnje namještaja za ormare. Mogu se podijeliti u lance različitih duljina:

• cjelovit tehnološki proces - od izrade materijala za postolje ormara (iveral, MDF, ploča za namještaj) do gotovog proizvoda. Ovo je najbolja opcija za masovnu i serijsku proizvodnju, koja omogućuje značajno smanjenje troškova materijala, ali vrlo skupa s gledišta malih poduzeća;
• srednji - proizvodnja namještaja, gdje su sirovine gotove ploče od iverice, vlaknaste ploče, MDF-a - u biti samo rezanje i montaža;
• kratko (samo montaža) - proizvodnja namještaja od ormarića vrši se od već izrezane po narudžbi iverice, laminirane iverice, MDF-a. Ovo je najpopularnija opcija za pokretanje male tvrtke od nule, što uključuje rad na određenoj narudžbi bez kupnje skupe opreme za rezanje. Zatim, nakon što razvijete odgovarajuću bazu kupaca i primite serijske narudžbe, možete razmišljati o kupnji vlastitih strojeva za rezanje i rubnu traku kako biste „produžili“ lanac tehnološkog procesa i proširili proizvodnju. To objašnjava relativnu lakoću ulaska u posao proizvodnje namještaja - zapravo, može se planirati u bilo kojem slijedu proizvodnog ciklusa.

Tehnologija proizvodnje bilo kojeg namještaja u ormaru podijeljena je u pet glavnih faza:

• Izrada projekta gotovog proizvoda u različitim ravninama;
• Izrezivanje potrebnih materijala za dijelove budućeg namještaja;
• Bušilice za pričvršćivače;
• Završna obrada rezanih rubova (lamelirani rub, furnir, PVC folija);
• Montaža gotovog proizvoda.

Detaljan opis tehnološkog procesa ovisi o automatizaciji proizvodnje i postotku korištenja ručnog i mehaniziranog rada. Najnaprednijom (i, sukladno tome, skupom) proizvodnjom smatra se proizvodnja opremljena automatiziranim strojevima (CNC). Operater samo treba unijeti podatke o dimenzijama u poseban računalni program, dizajnirati željeni proizvod i dati naredbu “start”.

U samo nekoliko minuta, CNC stroj će iz jasno fiksiranih materijala izrezati potrebne zidove i pregrade budućeg namještaja i izbušiti rupe prema planu razvoja. Ostaje samo podrezati rubove i sastaviti gotov namještaj. Ali isplativo je kupiti takve linije ako postoje stalne serijske narudžbe. Nema smisla rekonfigurirati stroj za svaki komad namještaja po pojedinačnoj narudžbi. Stoga, razmotrimo, kao primjer, "zlatnu sredinu" - rad poluautomatske linije nekoliko strojeva uz djelomičnu upotrebu ručnog rada.

Za pokretanje takve proizvodnje trebat će vam sljedeća oprema:

1. formatno rezanje s ručnim dopremanjem materijala;

2. rubna traka za završnu obradu ravnih rubova, konkavnih i konveksnih elemenata;

3. stroj za bušenje i punjenje za izradu slijepih i otvorenih rupa za okove, šarke, tiple;

4. stroj za mljevenje;

5. odvijači;

6. udarna bušilica;

7. alati za rezanje (glodala, svrdla, noževi).

Opis proizvodne tehnologije namještaja od ormara

1) Nakon što je dizajn razvijen i odobren od strane kupca, pomoću računalnog programa izrađuje se model budućeg proizvoda , koji se može instalirati na obično prijenosno računalo.

Na primjer:

• Rezanje– program za odabir optimalnog rezanja iverala, laminiranog iverala, MDF ploča s najmanjim gubicima;
• PRO 100– program za vizualizaciju skice modela u 3D, izradu nacrta, konstruiranje i proračun potrebnih materijala, dijelova i pribora za montažu.

Ali proizvođači automatskih i poluautomatskih strojeva također nude druge vrste programa koji su već instalirani na njihovoj opremi, na primjer „UCANCAM V9″, „ArtCAM“ itd.

2) Ploča materijala od kojega će biti izrađen proizvod se fiksira na stroju i reže na pojedinačne dijelove u skladu s tablicama krojenja.

Ako je namještaj izrađen od vlaknaste ploče, ovdje završavaju pripremni radovi - dijelovi se šalju na montažu. Ako govorimo o namještaju od iverice ili laminirane iverice, grubi dijelovi podliježu obveznoj mehaničkoj obradi piljenih rubova;

3) Dijelovi namještaja od iverala dovode se u stroj za rubnu traku, gdje se koriste pomoću ljepila i tlačne preše dijelovi ploča obloženi su lameliranim rubovima , PVC film, melamin ili drugi rubni materijali;

4) Ovisno o konfiguraciji stroja, rupe za pričvršćivače su gotovi:

• poluautomatski– na aditivnim strojevima;
• ručno, korištenjem rotacijskih čekića i električnih bušilica, korištenjem crteža s dijagramima aditiva.

6) Nakon dodavanja rupa, proizvod se brusi po rubovima (radi zaglađivanja, uklanjanja prepusta rubnog materijala po visini i dužini) i šalje na montažu;

7) Probna montaža korištenje ručnih alata pomaže identificirati nedostatke i nedosljednosti te ih otkloniti u gotovom proizvodu. Nakon toga se namještaj rastavlja (ako je potrebno), pakira i šalje u skladište gotovih proizvoda.

Procijenjeni poslovni plan za organizaciju proizvodnje namještaja za ormare

1. Ciljevi projekta

Tvrtka planira otvoriti radionicu namještaja za proizvodnju ormarskog namještaja srednjeg cjenovnog segmenta.

Raspon: ormari, stolovi, regali, noćni ormarići. Proizvodnja će biti organizirana na principu nepotpunog ciklusa: od dobavljača će se nabavljati sirovine u obliku iverice i vlaknatice, kao i okovi za daljnje rezanje u gotove ploče, obradu i montažu namještaja prema izrađenim nacrtima.

2. Financiranje

Za pokretanje proizvodnje planira se privući vlastita sredstva osnivača LLC-a, što će smanjiti razdoblje povrata i dati prednost u oblikovanju politike cijena.

3. Ciljana skupina kupaca:

• posrednici - specijalizirane trgovine namještajem, studiji za popravak i dizajn;
• krajnji potrošači (maloprodaja) - ljudi s prosječnim primanjima koji radije ažuriraju namještaj svake 3-4 godine;
• krajnji potrošači (veleprodaja) - državna poduzeća i državne institucije, uredski centri, hoteli.

4. Načini provedbe:

A) kroz skladišnu trgovinu, u kojoj će biti izloženi uzorci radova i ured će biti opremljen za primanje kupaca;

B) izravne isporuke namještaja privatnim tvrtkama i državnim agencijama; C) putem prodajnih mreža (uključujući i druge regije).

5. Reklamna kampanja

Oglašavanje će se graditi imajući na umu ciljnu skupinu potrošača, za što će se koristiti: mediji (oglašavanje u tisku relevantnih tema), izrada i promocija vlastite web stranice na internetu, postavljanje reklamnih bannera na stranicama posvećenim za uređenje interijera i renoviranje prostorija. Za reklamne svrhe planira se izdvojiti 60 000 rubalja mjesečno.

6. Organizacijska pitanja

Za pravnu registraciju poslovanja odlučeno je osnovati društvo s ograničenom odgovornošću (doo) na općem sustavu oporezivanja. Ovaj obrazac omogućuje rad kako s velikim veleprodajnim dobavljačima i potrošačima, tako i s maloprodajnim kupcima.

Za registraciju djelatnosti tvrtke trebat će vam sljedeći dokumenti:

• podaci o nazivu poduzeća;
• odluka osnivača (protokol) o otvaranju;
• podaci o direktoru i računovođi;
• podaci o računu otvorenom za ulog temeljnog kapitala (ako je ulog u novcu) i tekućem računu za obavljanje djelatnosti;
• potvrda o plaćanju državne pristojbe;
• povelja, s naznakom veličine temeljnog kapitala (najmanje 10.000 rubalja) i sljedeće vrste aktivnosti:
  • 36.12 Proizvodnja namještaja za urede i trgovačka poduzeća
  • 36.13 Proizvodnja kuhinjskog namještaja
  • 36.14 Proizvodnja ostalog namještaja
  • 51.47.11 Trgovina na veliko namještajem
  • 52.44.1 Trgovina na malo namještajem
  • 52.44.5 Trgovina na malo proizvodima od drva, pluta i pletera
  • 52.61.2 Trgovina na malo koja se obavlja izravno putem televizije, radija, telefona i interneta.

7. Zahtjevi za prostorije za proizvodnju namještaja za ormare

• Prvi kat,
• dostupnost svih komunikacija,
• trofazna struja 380 W,
• pristupne ceste i platforme za utovar,
• odsutnost vlage i visoke vlažnosti.

Planirano je iznajmljivanje prostora od 500 m2 po cijeni od 240 rubalja/m2, podijeljeno u 3 dijela:

• ured s izložbenim prostorom površine 50 m2;
• radionica za proizvodnju namještaja od ormara, površine 350 m2;
• skladište sirovina i gotovih proizvoda – 100 m2.

Ukupno – 120 000 rubalja mjesečno (1 440 000 rubalja godišnje).

8. Osoblje

Za rad u jednoj smjeni (21 radni dan mjesečno, uključujući praznike i vikende), potrebno je sljedeće osoblje:

• direktor – 40.000 rubalja/mjesečno;
• računovođa - 35 000 rubalja mjesečno;
• voditelj službe za korisnike – 20.000 rubalja/mjesečno;
• dizajner - 25 000 rubalja / mjesec;
• predradnik proizvodnje - 30.000 rubalja / mjesec;
• stručnjaci za radionice - radnici koji poznaju glavne vrste strojeva za namještaj i značajke rada s pločama od iverice, vlaknaste ploče i MDF-a (5 osoba za 20 000 rubalja / mjesec);
• pomoćni radnici - (2 osobe, 12.000 rubalja / mjesec).

Ukupno: 12 osoba.

Procijenjeni fond plaća je 274 000 rubalja mjesečno.

Porez na plaću (37,5%) – 102.750 rubalja mjesečno.

Ukupni troškovi plaća – 376 750 rubalja mjesečno.

9. Glavna i pomoćna oprema

Ukupni trošak - 423 950 rubalja

10. Izvedba

Planirana je proizvodnja proizvoda u sljedećim količinama:

• ormari – 100 kom/mjesečno,
• stolovi – 100 kom/mjesečno,
• ormari – 100 kom/mjesečno,
• regali – 100 kom/mj.

11. Obračun troškova proizvoda

Prema izračunatim podacima iz tablice utroška materijala za izradu

i cijene materijala,

Trošak proizvodnje sastojat će se od sljedećih materijalnih troškova:

• potrošnja materijala,
• struja,
• oglašavanje,
• plaća,
• amortizacija,
• najam

Ormari – 18 354 (troškovi materijala) + 207,59 (struja) + 94 187,5 (plaće + jedinstveni socijalni porez) + 21 197,5 (amortizacija) + 45 000 (ostali troškovi: najam, oglašavanje) = 178 946,59 rubalja / mjesec.

Stolovi – 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 188 142,59 rubalja/mjesec.

Ormari – 44 647 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 205 239,59 rubalja / mjesec.

Stalci – 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 179 802,59 rubalja/mjesec.

Ukupno: 752 131,36 rubalja/mjesec.

12. Cijena

Izračun veleprodajne prodajne cijene po jedinici proizvodnje (trošak po jedinici proizvodnje + profitna marža):

Ormari – (178.946,59 RUB: 100 komada mjesečno) +25% = 2.236,83 RUB.

Stolovi – (188.142,59 RUB: 100 komada mjesečno) +25% = 2.351,78 RUB.

Ormari – (205 239,59 RUB: 100 komada mjesečno) + 25% = 2 565,49 RUB.

Police – (179.802,59 RUB: 100 komada mjesečno) +25% = 2.247,53 RUB.

13. Prihod i dobit

Prihod: 2.236,83 * 100 komada + 2.351,78*100 komada + 2.565,49*100 komada + 2.247,53*100 komada = 940.163 rublja/mjesec.

Trošak: 752 131,36 RUB mjesečno.

Bilančna dobit: 940.163 – 752.131,36 = 188.031,64 rublja/mjesec.

Porez na dohodak (20%): 37.606,33 RUB mjesečno.

Neto dobit: 940 163 – 752 131,36 – 37 606,33 = 150 425,31 rublja/mjesec.

14. Financijska analiza

Rashodovni dio

• materijalni troškovi - 752.131,36 rubalja;
• kapitalni troškovi - 423.950 rubalja.

Ukupno: 1.176.081,36

15. Profitabilnost proizvoda

(Knjigovodstvena dobit: trošak) * 100% = (188.031,64: 752.131,36) * 100% = 25%

Pri proizvodnji 400 jedinica namještaja od kabineta mjesečno, povrat projekta bit će 8 mjeseci.

Koristeći predloženi uzorak poslovnog plana za proizvodnju namještaja kao početni predložak, lako možete izraditi vlastiti poslovni plan za proizvodnju namještaja kako bi odgovarao vašim specifičnim uvjetima.

Unatoč činjenici da u bilo kojem gradu sada postoji ogroman broj trgovina namještajem, postoji mnogo ljudi koji žele da namještaj u njihovom domu bude individualan, jedinstven, a ponekad i izrađen prema njihovoj osobnoj skici. Upravo iz tog razloga pokretanje vlastite proizvodnje namještaja može biti dobra ideja za pokretanje vlastitog posla.
Međutim, posao proizvodnje namještaja (kao i svaki drugi posao) treba pokrenuti samo ako postoji jasan plan djelovanja. Stoga, ako planirate otvoriti svoj posao proizvodnje namještaja Obavezno morate izraditi poslovni plan za proizvodnju ormarskog ili tapeciranog namještaja koji će odgovoriti na sva vaša pitanja vezana uz organizaciju ovog posla.
Poslovni plan za organizaciju proizvodnje namještaja opisan u nastavku detaljno opisuje kako pokrenuti proizvodnju namještaja i što je za to potrebno.

Napominjemo da se u poslovnom planu proizvodnje namještaja koji vam je predložen, organizacija poslovanja proizvodnje namještaja razmatra u svim aspektima, što se naziva "od" do "do". Tu su i financijski izračuni koji nisu dostupni na drugim stranicama.

Poslovni plan za proizvodnju namještaja

Odjeljak Pregled
Ovaj poslovni plan uključuje otvaranje radionice za proizvodnju namještaja.
Organizacijski i pravni oblik poslovanja je samostalni poduzetnik. To je zbog činjenice da su krajnji potrošači usluga fizičke osobe. Međutim, ako je planirano da će dovoljno velik postotak kupaca biti među pravnim osobama i državnim tijelima, možete dodatno registrirati društvo s ograničenom odgovornošću.
Uspješnost projekta ocjenjuje se visokom budući da potražnja za namještajem od 2000. godine pokazuje stabilan trend rasta od 15-20% godišnje.
Opis poduzeća
Planirano je otvaranje pogona za proizvodnju namještaja koji će primati narudžbe stanovništva i trgovina namještajem za proizvodnju ormarskog, uredskog, kuhinjskog i drugog namještaja.
Opis usluga
Ovaj poslovni plan predviđa stvaranje proizvodnje namještaja, radeći po narudžbama pojedinaca, trgovina i institucija.
Analiza tržišta
U ovom odjeljku potrebno je okarakterizirati tržište proizvodnje namještaja u vašem gradu. Razmotrite razinu konkurencije, kao i prepoznajte nedostatke i nedostatke u poslovanju postojećih radionica kako biste ih otklonili u vlastitom poslovanju.
U istom odjeljku možete navesti marketinške strategije za promicanje proizvodnje namještaja u vašoj regiji na tržištu.

Plan proizvodnje
Prvi korak u provedbi poslovnog plana za stvaranje vlastite proizvodnje namještaja bit će traženje i odabir prostora potrebnih za vođenje ovog posla. Imajte na umu da će postojati najmanje dvije takve prostorije. Prva prostorija je ured za prijem narudžbi, gdje će se narudžbe prihvaćati i odobravati s kupcem. Druga prostorija je radionica za proizvodnju namještaja.
Prvi prostori moraju biti smješteni unutar pješačke udaljenosti za potencijalne klijente, a proizvodna radionica se može preseliti izvan grada ako će to smanjiti troškove najma.
Ipak, najbolja opcija bi bila kada bi se sva proizvodnja koncentrirala na jednom mjestu. Često u ovom poslu možete pronaći takav model, kada su na jednom mjestu koncentrirani ne samo mjesto za prihvat narudžbi i radionica za proizvodnju namještaja, već je organizirana i trgovina koja prodaje gotov namještaj.
Koju ćete poslovnu opciju odabrati ostaje, naravno, na vama.
Sljedeći korak bit će kupnja opreme i softvera za radionicu. Trenutno su na tržištu zastupljeni brojni domaći i strani proizvođači opreme za proizvodnju namještaja, a svi strojevi su slobodno integrirani s najpoznatijim računalnim programima za modeliranje i izradu namještaja. Najpoznatiji programi proizvodnje namještaja su “Astra kroj”, “Astra dizajner namještaja”, “KZ-namještaj” i niz drugih.
Oprema koja će vam trebati je ubodna pila, glodalica, pila za ploče i tokarski stroj. Ovo je minimalni skup opreme potreban za početak.
Drugi važan korak je odabir osoblja za proizvodnju. Na mjesto primanja narudžbi potrebno je postaviti osobu koja ima iskustva u najčešćim programima za modeliranje i izradu namještaja. Preporučljivo je da bude društven i obrazovan kako bi našao zajednički jezik sa svim klijentima.
U radionici za proizvodnju i montažu namještaja potrebni su vam kompetentni radnici koji ne piju alkohol i koji znaju raditi s glavnim vrstama strojeva i materijala za namještaj. Danas su glavni materijali za proizvodnju namještaja iverica (iverica) i MDF ploča.
Pa, ako kombinirate trgovinu namještaja ili izložbeni prostor gotovih proizvoda s proizvodnjom, trebat će vam i prodavač.
Dakle, rezimirajmo koliko je radnika potrebno za potpuno funkcioniranje proizvodnje namještaja:
- projektant-naručivač – 1 osoba
- radnika u radionici – 2-8 osoba (ovisno o veličini proizvodnje)
- prodavač u izložbenom prostoru – 1 osoba
- vozač – 1 osoba
Plan prodaje
Ovim poslovnim planom predviđeni su sljedeći izvori prodaje gotovih proizvoda - klijenti, trgovine namještajem i vlastita trgovina ili izložbeni prostor.

Financijski plan
U ovom ćemo odjeljku detaljno razmotriti sve financijske aspekte poslovanja s namještajem.
Troškovi:
- prostor za radionice (300.000 rubalja godišnje)
- prostor za prijemnu točku narudžbi (100.000 rubalja godišnje)
- prostor za izložbeni prostor (200.000 rubalja godišnje)
- oprema (200.000 – 1.500.000 rubalja)
- potrošni materijal (300.000 rubalja godišnje)
- plaća osoblja (minimalno 1.200.000 rubalja godišnje)
Ukupno: 2.300.000 – 3.600.000 rubalja potrebno za početak
Prihod:
- prodaja gotovih proizvoda (400.000 rubalja mjesečno)
Ukupno: 4 800 000 rubalja godišnje
Kao što se može vidjeti iz izračuna, minimalni rok povrata za proizvodnju namještaja je oko šest mjeseci. Međutim, puno ovisi o tome koliko kompetentno pristupite pitanju organizacije vašeg poslovanja. Kao što praksa pokazuje, mnogi proizvođači namještaja zarađuju mnogo veće svote.
Općenito, usredotočite se na sljedeće podatke o prodaji različitih vrsta namještaja u Rusiji:
- namještaj od ormara – 25%
- uredski namještaj – 22%
- kuhinjski namještaj – 19%
- tapecirani namještaj – 12%
- namještaj za spavaće sobe – 12%
- ostale vrste namještaja – 10%
Kao što brojke pokazuju, najveća potražnja u Rusiji je za kabinetskim, uredskim i kuhinjskim namještajem, pa se pri organiziranju poslovanja i kupnji opreme vodite ovim brojkama.

Nadamo se ovoj poslovni plan proizvodnje namještaja pomoći će vam organizirati vlastito profitabilno poslovanje s namještajem.

Trenutno se sva područja malog gospodarstva vrlo aktivno razvijaju. Poslovi vezani uz proizvodnju namještaja smatraju se posebno produktivnim i profitabilnim. Da biste bili svjesni svih zamršenosti ove proizvodnje, ne morate proći posebnu obuku. Da biste uspješno poslovali, morate imati osnovna znanja, koncepte i određeno iskustvo u ovom području. Sreća i strpljenje nisu posljednje komponente vašeg uspjeha u ovom poslu.

Posao s namještajem danas

Ne samo masovna proizvodnja, već i komadna proizvodnja namještaja danas je postala jednostavna stvar, dostupna svima. Procesi sklapanja ponekad se nazivaju konstrukcija za odrasle. Ako imate osnovno razumijevanje što i kako raditi, onda vam sastavljanje modernog namještaja koji se prodaje u skupim trgovinama neće biti teško.

Da budemo pošteni, vrijedi napomenuti činjenicu da se tržište namještaja u Rusiji danas suočava s velikom konkurencijom. Oko tri tisuće velikih i srednjih poduzeća aktivno se bori za svoje potencijalne kupce. Postoji li i najmanja šansa da mali poduzetnici zauzmu svoju nišu u ovom segmentu tržišta? U ovom ćemo članku pokušati riješiti pitanja vezana uz ovu temu.

Ako poduzeće nije jako veliko, trebalo bi obratiti veliku pozornost na razvoj svoje proizvodne baze, inače može izgubiti svoju konkurentnost i otići u stečaj.

U velikim gradovima ljudi su izbirljivi i vrlo zahtjevni po pitanju kvalitete namještaja. Nisu zadovoljni proizvodima niske kvalitete. Potrošači se sve više žale na loše izrađen namještaj. Ne gleda samo na izgled proizvoda, već ga zanima i koliko dugo će namještaj trajati.

Malim proizvođačima je vrlo teško konkurirati velikim tvrtkama, koje imaju mnogo više mogućnosti za proizvodnju proizvoda bolje kvalitete i većeg asortimana.

Mnogi su stručnjaci skloni misliti da će se svake godine povećavati udio malih i srednjih poduzeća u poslovanju s namještajem. Ovaj trend je sasvim razumljiv i predvidljiv. Za nekoliko godina očekuje se porast udjela malih poduzeća na 75–80%.

Jedno od najperspektivnijih područja je proizvodnja kuhinjskog i uredskog namještaja. U ovoj industriji vlada pravo uzbuđenje. Tijekom proteklih 10 godina, profit u ovom sektoru povećavao se za 20% svake godine. Male tvrtke sve više usmjeravaju pozornost na ugradbeni namještaj - on je top prodavač. Jeftin, visokokvalitetan namještaj, koji košta gotovo upola manje od sličnog namještaja proizvedenog u inozemstvu, u velikoj je potražnji među stanovništvom naše zemlje.

Valja znati da investitori rado ulažu svoj novac u ovakvu vrstu posla, jer znaju da uz uspješnu investiciju mogu računati na 40% dobiti.

Za male i srednje tvrtke s namještajem glavni je zadatak zauzeti određenu nišu. To znači proizvodnju specijaliziranog proizvoda. Na tržištu se sve više pojavljuju tvrtke koje proizvode neobičan namještaj od stakla, plastike i rijetkog drva.

Ne zaboravite da je nedavno postalo vrlo moderno izrađivati ​​namještaj po narudžbi koji će imati nestandardne oblike, boje i dizajn. Proizvođači pletenog namještaja praktički nemaju konkurenciju. Njihova roba se sa zadovoljstvom rasprodaje.

Upute za one koji su odlučili otvoriti zalagaonicu, ali ne znaju kako to najbolje učiniti:

Posao s namještajem od nule: kupujemo opremu

Moguće je organizirati proizvodnju namještaja raznih vrsta i namjena. To bi mogao biti posao koji proizvodi ugradbeni namještaj, namještaj od ormarića, tapecirani namještaj, kuhinjski namještaj, uredski namještaj, vrtni namještaj i specijalizirani namještaj.

Odabir prostorije i kupnja potrebne opreme za proizvodnju namještaja jedna je od najvažnijih komponenti cjelokupnog procesa. Na početku radnog vijeka bit će vam dovoljan jeftin alat. Približan popis onoga bez čega ne možete:

• električna bušilica;
• odvijači;
• ubodna pila;
• Stroj za mljevenje;
• ručna glodalica;
• perforator;
• industrijska sušilica;
• alati za ručnu stolariju;
• kutija za mitru;
• stezaljke.

Nakon što proizvodnja prijeđe na novu, višu razinu, moći će se pobrinuti za nabavku kvalitetnijeg i skupljeg alata. Trošak kupnje alata može se kretati od 40 tisuća rubalja i više. Profesionalni strojevi su skupi i trebate ih kupiti tek kada obujam prodaje i broj narudžbi dosegnu ekonomski opravdanu razinu.

Kako promovirati posao namještaja?

Glavnu ulogu u realizaciji ima trgovina na malo. Možete dogovoriti prodaju svojih proizvoda u velikim trgovačkim centrima i trgovinama. Veliki proizvođači stvaraju vlastite brendirane izložbene prostore u kojima prodaju robu vlastite proizvodnje.

Maloprodajna mjesta trebaju imati veliku površinu tako da je namještaj postavljen slobodno i jasno vidljiv. U malim mjestima namještaj se dobro prodaje na tržnicama. Za prodaju specijaliziranog namještaja potrebno je poslati brošure i letke menadžerima poduzeća.

Trenutno je popularna prodaja namještaja putem interneta. Jedini nedostatak promoviranja proizvoda na ovaj način je netočno razumijevanje proizvoda od strane kupca.

Profitabilnost ove vrste poslovanja

Otvoriti trgovina srednje veličine trebat će vam od 2,5 do 3 milijuna rubalja. Glavni iznos će ići na najam prostora, kupnju robe i plaće osoblja. Posao će se isplatiti za 1,5 - 2 godine s maržom na robu od 20 - 40% troškova.

Proračun i profitabilnost radionice namještaja:

• najam prostora - 60-70 000 rubalja mjesečno;
• kupnja opreme, organizacija proizvodnje - 1 000 000 -1 300 000 rubalja;
• kupnja potrebnih sirovina i materijala - 250.000 rubalja;
• plaće za radnike - 100.000 -120.000 rubalja mjesečno;
• troškovi za druge potrebe - 30.000 - 40.000 rubalja.

Radionica namještaja može se isplatiti za 2 – 2,5 godine. Dobit mjesečno bit će oko 80.000 rubalja.

Tvornica namještaja– idealna isplativost je 10 – 25%.

• najam prostora – 2,5%,
• plaće osoblja - 8 - 10%,
• nabava materijala – 70%,
• komunalije i održavanje opreme – 3,5%,
• transport – 2%,
• oglašavanje – 2%.

Ovo je kalkulacija za tvornicu specijaliziranu za proizvodnju kabinetskog uredskog namještaja od iverala. U tom slučaju obujam prodaje mora biti najmanje 10.000 proizvoda mjesečno.

Posao proizvodnje namještaja uvijek je bio i ostaje obećavajući. Ljudi su se mijenjali i nastavit će mijenjati namještaj prema stupnju istrošenosti. Proizvođači nikada neće ostati bez posla. I možete sigurno uroniti u proces proizvodnje. Glavna stvar koju treba učiniti je sve točno isplanirati i pravilno organizirati.

Potražnja za proizvodima namještaja bila je i ostaje prilično visoka. Ljudsko društvo se razvija, pojavljuju se nove obitelji koje planiraju stvoriti vlastiti dom, što je nezamislivo bez namještaja. A obitelji s iskustvom povremeno ga ažuriraju.

Kako otvoriti obrt?

Posao s namještajem podijeljen je u dvije komponente: prodaju i proizvodnju. U idealnom slučaju, kada poslovni čovjek prvo odabere prvu opciju, tada ga akumulirano iskustvo u proučavanju potražnje motivira da počne proizvoditi. Stoga je prvo bolje.

Ako već imate iskustva u prodaji i zanima vas samo proizvodnja. Da biste otvorili poduzeće za proizvodnju namještaja, registrirali ga i postali punopravni proizvođač u okviru zakona, trebat će vam dokumentacija:

• ugovor o osnivanju poduzeća s naznakom oblika ();
• statutarna dokumentacija koja sadrži podatke o veličini temeljnog kapitala;
• preslike osobnih dokumenata čelnika tvrtke, glavnog računovođe i drugih zaposlenika;
• Bankovni detalji;
• potvrda o uplati državne pristojbe za otvaranje poduzeća.

Dakle, cijeli paket dokumenata je prikupljen. Sljedeći korak je otići na Porezni ured, gdje trebate registrirati pravnu osobu ili samostalno poduzetništvo.

Zatim morate kontaktirati vatrogasna služba I sanitarna služba za posebne dozvole. Izdaju se ako prostorije budućeg poduzeća osiguravaju sigurne radne uvjete u pogledu sanitarnih standarda i mjera zaštite od požara.

Posljednji korak je kontaktiranje Rospotrebnadzor za dobivanje dozvole za obavljanje djelatnosti.

Glavni princip poslovanja

Sam koncept proizvodnje nosi misiju razvoja gospodarstva u cjelini za zemlju, što je dokaz ne samo dobrobiti, već i koristi za društvo. Ovaj objektivni čimbenik pokriva globalnu razinu.

Što se tiče izravnog učinka za određeno poduzeće, njegov uspjeh izravno ovisi o kompetentnom planiranju, točnim izračunima i stalnoj analizi dobivenih rezultata.

Važan element stjecanja koristi je proizvodnja kvalitetnih proizvoda. Razina obuke osoblja uključenog u proizvodnju namještaja ovdje igra važnu ulogu. To je glavno načelo uspješnog razvoja poslovanja. Bez odgovornog odnosa prema poslu, najskuplje oglašavanje neće pomoći.

Primjer za to su svjetski poznati brendovi proizvođača koji su osvojili tržište isključivo zahvaljujući visokoj kvaliteti.

Prije nego što prijeđete na planiranje, potrebno je proučiti potrošačko tržište, razraditi probleme poput ponašanja konkurenata i odlučiti o rasponu dobavljača.

Odabir sobe

Kakva bi trebala biti soba? Može biti u vlasništvu ili unajmljenom. Postoje osnovni građevinski parametri koji se preporučuju za pokretanje posla s namještajem:

1. Prostorija za izravnu proizvodnju namještaja trebala bi biti prostrana (površina približno 550-650 m²). Proizvodna zgrada nalazi se na prvom katu. Potrebno je osigurati pristupnu platformu za utovar repromaterijala i otpremu gotovog namještaja.
2. Prostor za klijente može se nalaziti na drugom mjestu, po mogućnosti onom gdje je više ljudi. Njegov izgled i unutarnje uređenje trebali bi privući kupce. Također je vrijedno opremiti dvoranu u kojoj će se predstaviti modeli proizvedenih proizvoda.
3. Soba mora imati prihvatljive temperaturne uvjete i prisutnost komunikacija (vodovod i kanalizacija).
4. Stvoreni su uvjeti za sprječavanje požara (relevantna dokumentacija, plan evakuacije, oprema za gašenje požara, tretiranje objekta protuzapaljivim sredstvima).

Takvi zahtjevi za prostorije opravdani su činjenicom da jamče normalnu atmosferu za produktivan rad.

Definicija asortimana

Obim proizvodnje raznih vrsta namještaja treba usporediti s razinom potražnje. Ova analiza se provodi Udruga poduzeća industrije namještaja i drvne industrije. Prema njihovim podacima, potražnja za namještajem je sljedeća:

• namještaj od ormarića – 28-30%;
• tapecirani namještaj – 18-20%;
• kuhinje – 20-22%;
• spavaće sobe – 12-15%;
• namještaj za urede – 22-23%.

Na temelju tih podataka možete usmjeriti smjer svog poslovanja, unaprijed isplanirati vlastiti popis proizvoda i zabilježiti ga u poslovnom planu.

Baza klijenata

Potrebno je identificirati ciljnu skupinu potrošača ili bazu klijenata i napraviti odgovarajući unos, posvetivši ovom pitanju poseban odjeljak. Ova grupa uključuje:

• maloprodajni potrošači;
• veleprodajni klijenti;
• posredničke tvrtke (prodavaonice namještaja, dizajnerske agencije, dobavljači).

Organizacija prodaje proizvoda namještaja

Posebno poglavlje poslovnog plana je problem prodaje proizvoda. Potrebno je navesti oblike i metode za njegovo rješavanje:

1. Kroz vlastiti servis. Voditelj obavlja razgovore s preporukama s posjetiteljima izložbenog prostora, bavi se slanjem pošte, pozivima potencijalnim klijentima.
2. Sklapanje ugovora o suradnji s trgovačkim lancima. U skoroj budućnosti planira se širenje izvan regije, au budućnosti i na inozemno tržište.
3. Suradnja sa privatni i javni poduzeća, hoteli, ugostiteljski objekti.

Promidžbena djelatnost

Jedan od najučinkovitijih oblika promocije proizvoda je oglašavanje. Pitanje njegovog razvoja također bi trebalo izdvojiti u posebnom dijelu plana. Promidžbene aktivnosti uključuju:

• otvaranje vlastite web stranice, njezino promoviranje, pravovremeno ažuriranje kataloga;
• korištenje medija za oglašavanje;
• Internet oglašavanje.

Širenje informacija o vašim proizvodima mora se vršiti na sve moguće načine, uključujući i usmenu predaju.

Plan proizvodnje

Ovo je značajan dio glavnog plana koji predviđa glavne pozicije aktivnosti poduzeća:

• proizvodnja montažnog namještaja;
• gotovi namještaj od ormarića;
• namještaj po mjeri;
• isporuka proizvoda potrošaču - gotov namještaj ili s montažom na licu mjesta.

Potrebna oprema

Za proizvodnju namještaja trebat će vam posebni strojevi, alati, uređaji čija je kupnja evidentirana u poslovnom planu:

• strojevi za modeliranje komada namještaja s programskim upravljanjem;
• strojevi za glodanje i tokarenje;
• električni i mehanički alati - udarna bušilica, industrijsko sušilo za kosu, električna pila, ubodna pila, ručna glodalica itd.;
• teretna vozila za prijevoz materijala i gotovih proizvoda.

Sastav osoblja poduzeća

Tvrtka za proizvodnju namještaja je specifična i zahtijeva profesionalce u ovoj oblasti:

• stručnjaci za obradu drva (6-8 osoba);
• predradnik s posebnim obrazovanjem i radnim iskustvom čija je odgovornost organiziranje cjelokupnog ciklusa proizvodnje;
• vozač.

Za vođenje bilo kojeg posla, a posebno namještaja, nisu vam potrebni samo profesionalni proizvođači namještaja. Također je potrebno u svom timu imati dobrog ekonomistu, računovođu i reklamnog agenta.

Osim toga, u radu s klijentima ili partnerima mogu se pojaviti kontroverzna pitanja koja samo profesionalni odvjetnik može riješiti. Ako nije moguće imati takvog stručnjaka u osoblju, možete se obratiti odvjetničkom uredu koji pruža usluge slične prirode.

Odabiru osoblja mora se pristupiti odgovorno, jer o njihovoj stručnoj razini ovisi stanje poslovanja.

Opskrba sirovinama

Za uspješnu organizaciju poslovanja s namještajem potrebno je temeljito proučiti tržište sirovina i uspostaviti kontakte s dobavljačima. Redoslijed ovog rada bilježi se u poslovnom planu.

Potrebni su dogovori s tvrtkama dobavljačima u smislu odgode plaćanja, nabave materijala na kredit, te raznih oblika plaćanja.

Kako bi se jamčila kvaliteta materijala, dobavljač mora imati certifikate.