Gospodarska aktivnost usmjerena na kupnju i prodaju stabilan je izvor zarade za mnoge poslovne ljude. Načela trgovanja su prilično transparentna (kupi jeftinije - prodaj više), međutim, kao iu svakom poslu, u uspješnoj prodaji postoje mnoge zamke.

Organiziranje vlastitog poslovanja u trgovini

“Da biste prodali nešto nepotrebno, prvo morate kupiti nešto nepotrebno”, rekao je štedljivi mačak Matroskin u poznatom crtiću. Ova jednostavna istina vrijedi i za poduzetništvo. Pravo zlato je u tome što se baš to “nešto nepotrebno” može nekome drugome pokazati krajnje potrebnim, koji će na kraju biti zadovoljan klijent. Dakle, primitivna poslovna shema u sektoru trgovine izgleda ovako:

Određivanje proizvoda koji će biti tražen. Što prodati da zaradite? Dobro izgrađena strategija omogućit će vam prodaju gotovo svih proizvoda, ali ipak postoje određeni trendovi koji olakšavaju prodaju. Zato će preliminarno marketinško istraživanje tržišta biti korisno.

Kupnja probne serije robe ili traženje dobavljača koji je spreman raditi po dropshipping modelu (izravna dostava od dobavljača do krajnjeg potrošača, zaobilazeći posrednika koji traži kupce).

Izravna prodaja robe (već s maržom) krajnjem potrošaču. Organizacija trgovine može biti različita: putem interneta ili pravog maloprodajnog mjesta, među prijateljima (mnoge mrežne marketinške strukture u početku su izgrađene na ovom principu).

Postoji još jedna mogućnost za organiziranje poslovanja u sektoru trgovine: proizvodnja robe s naknadnom distribucijom na veliko ili malo. Što možete prodati na ovaj način? Traženi su proizvodi ručne izrade, možete organizirati mali kućni kafić s dostavom, prodavati kvas ili domaće pivo, poljoprivredne proizvode i sve što se može “proizvesti” bez potrebe za iznajmljivanjem proizvodnih pogona.

Preprodaja robe s oglasnih ploča putem interneta

Što možete prodati online? Nekada vrlo popularan način zarade bez ulaganja na World Wide Webu uključuje traženje robe koju vlasnici prodaju po niskoj cijeni, uz naknadnu preprodaju po odgovarajućoj ili čak malo napuhanoj cijeni. Prodavač koji želi zaraditi na ovaj način mora biti ne samo dobar, već i univerzalan “prodavač”. Na nebrojenim oglasnim pločama možete pronaći široku paletu “lotova”, a ograničiti se na samo jednu vrstu proizvoda očito znači gubitak dijela zarade.

Druga opcija za takav posao, koji se s vremenom može razviti u punopravnu internetsku trgovinu, uključuje koncentraciju samo na jednu kategoriju robe, što je u pravilu odjeća. Mnoge trgovine rabljenom robom, konsignacijskim ili skladišnim trgovinama mogu ponuditi pristojne artikle po vrlo niskim cijenama. Manji popravci, dodatno pranje, možda dodavanje nekih ukrasnih detalja - i predmet se može skupo prodati. Visokokvalitetne fotografije i vlastita grupa na društvenoj mreži ili čak cijela online trgovina s pojedinačnim primjercima haljina, majica ili traperica pomoći će vam u organizaciji trgovačkog prometa.

Prodaja robe iz inozemstva u Rusiji

Široko rasprostranjenost interneta i e-trgovine, globalizacija i "brisanje granica" omogućili su trgovinu ne samo između velikih korporacija iz različitih zemalja, već i između trgovaca na veliko ili malo i krajnjih kupaca. Platforme na kojima se može kupiti razna roba po vrlo niskim cijenama od proizvođača (kineske internetske trgovine) danas su poznate mnogima, no čak i u dvadeset prvom stoljeću korisnici se često boje kupovati putem World Wide Weba, a čak i doslovno s druge strane Zemlje.

Naručivanjem male serije, na primjer na AliExpressu iliTinydeal, možete napraviti dobru maržu i prodati proizvod u Rusiji uz dobru zaradu.Ali što je sada isplativo prodati u Rusiji? Veleprodaja u ovom poslu isplati se samo za moderne artikle ili opremu. Bolje je kupovati drugu robu u malim količinama.

Prodaja informacijskih proizvoda: novac "ni iz čega"

U e-trgovini možete zaraditi bez financijskih ulaganja. Informatički biznismeni danas zarađuju mnogo novca od e-knjiga, priručnika, coachinga (savjetovanja i obuke), zbirki lekcija i sličnih materijala za obuku. Možete prodavati i vlastite informacijske proizvode i druge (kroz partnerske programe). U potonjem slučaju prodavač dobiva postotak od autorove dobiti.

Kako prodati proizvod koji se “ne može držati u rukama”? Implementacija informacijskih proizvoda uključuje promicanje osobnog brenda, stvaranje vlastitog web resursa, aktivan rad na društvenim mrežama i suradnju s popularnim stranicama na istu temu. Sve što se traži od poduzetnika početnika je odabrati i pravilno postaviti reklamne materijale, kao i pravodobno odgovoriti na pitanja potencijalnih klijenata.

Organizacija i pokretanje vlastite online trgovine

Ozbiljniji projekt je pokretanje online trgovine. U ovom slučaju morat ćete izraditi poslovni plan, pronaći dobavljače, organizirati skladište, možda čak i ured i pozivni centar, razviti web stranicu, angažirati stručnjaka koji će se baviti administracijom, punjenjem internetske trgovine robom, promocija u tražilicama, te društvenim mrežama i mnogi mnogi drugi. Takvi se projekti isplate u različitim vremenskim razdobljima - sve ovisi o pravilno odabranoj niši i provedbi ideje. Možete zaraditi velike svote čak iu mjesec dana ako je ideja od interesa za internetsku zajednicu.

Što prodati da zaradite? Prema statistikama, stanovnici Rusije najčešće kupuju računalnu opremu i elektroniku putem interneta. Inače, profil kupnje na stranim stranicama bitno je drugačiji, što pokazuju podaci prikazani u nastavku u obliku sumarnih grafikona.

Hobi koji može donijeti dobru zaradu

Ručno izrađeni proizvodi zaslužuju posebnu pozornost, čija marža može doseći čak 500% cijene - sve ovisi o vještini proizvođača i originalnosti proizvoda. Što možete prodati? Vezene slike, amuleti, pleteni predmeti (posebna metoda se koristi za udobnu dječju odjeću ili kostime za fotografiranje beba), torbe, igračke i pribor - ovo je samo mali dio mogućih opcija. Traženi su proizvodi za higijenu (ukrasni ili “promotivni” sapuni, prirodni šamponi, pilinzi), kozmetika, blokovi za pisanje i rokovnici, restaurirani namještaj, pribor za vjenčanje. Uoči 9. svibnja, obrtnice prodaju kanzashi u bojama vrpce Svetog Jurja, a prije Dana znanja - bukete slatkiša.

Otvaranje vlastite trgovine ili outleta

Otvaranje maloprodajnog mjesta uključuje mnogo više nijansi. Poduzetnik će se morati registrirati, kupiti ili unajmiti odgovarajući prostor (ne zaboravljajući da lokacija trgovine također ima izravan utjecaj na dobit), organizirati isporuke, komunicirati s mnogim tijelima, ishoditi sve potrebne dozvole, zaposliti osoblje i tako dalje . Trgovačka poduzeća zahtijevaju stalni nadzor od strane upravitelja (vlasnika), ali uz pravi pristup možete ostvariti mnogo veću zaradu.

Odabir prikladnog proizvoda za prodaju

Na buduću zaradu utječe pravilan odabir robe. Što možete prodati? Potrebno je provesti istraživanje tržišta kako bi se otkrilo za kojim proizvodima potražnja nije zadovoljena postojećom ponudom. Često je isplativo prodavati robu svakodnevne upotrebe (govorimo o trgovinama), rabljene stvari, lijekove ili proizvode za djecu. U velikim gradovima popularne su trgovine robne marke ili zdrave hrane. Isplativo je prodavati proizvode za kućne ljubimce, kozmetiku i alkohol.

Značajke trgovine robom široke potrošnje

Roba široke potrošnje uključuje proizvode i predmete za osobnu higijenu, žarulje, baterije, kućnu kemiju i druge artikle koji se često kupuju. Ovo također uključuje neke prehrambene proizvode (u pakiranju), proizvode za kućne ljubimce, plastične proizvode ili papir/karton. Takvi se proizvodi koriste svakodnevno (ili vrlo često), predstavljeni su u širokom rasponu i po pristupačnoj cijeni. Značajke uključuju iznimno široku publiku kupaca i brzu implementaciju. Kupnje ove kategorije proizvoda dijele se na svakodnevne, rezervne i za ugošćavanje gostiju kod kuće.

FMCG proizvodi u većini slučajeva ne zahtijevaju pažljivo osmišljenu marketinšku strategiju. Čimbenici uspjeha u ovom segmentu trgovine su:

prikladna lokacija prodajnog mjesta (na prepunim mjestima: u blizini stanica javnog prijevoza ili u stambenim područjima);

širok raspon svakodnevne robe, dostupnost analoga;

pristupačna politika cijena i razvoj paketa dodatnih opcija za stalne kupce (uvođenje diskontnih kartica, darova).

Najprofitabilnije opcije proizvoda za prodaju

Što se može isplativo prodati? Najveća marža stavlja se na one kategorije robe za kojima postoji velika potražnja. Velike svote zarađuju oni koji uspiju pronaći dobavljača i organizirati prodaju bilo kojeg proizvoda po niskoj cijeni u uvjetima velike potražnje. Što prodati da zaradite visoke marže:

Cvijeće. Dobit cvjećarnica u vrijeme praznika i praznika može dosegnuti astronomske iznose. S obzirom da ruže, na primjer, negdje u Ekvadoru koštaju oko 30 kopejki po komadu, au Rusiji se prodaju za najmanje 100 rubalja, možete "osvojiti" značajan iznos. Međutim, značajan nedostatak takvog proizvoda je njegova krhkost.

Bižuterija. Nakit i pribor prilično su isplativi, čija marža može doseći oko tristo posto. Marža može biti nekoliko stotina ili čak tisuća rubalja, a potražnja ostaje konstantno visoka.

Pića. Nadoplate na rasuti čaj ili kavu, flaširanu vodu za piće ili pića u uličnim kafićima mogu doseći sto, dvjesto ili čak petsto posto. Dobre marže ostvaruju milkshakeovi ili osvježavajuća pića. Posao ne gubi izglede s hladnim vremenom: zimi možete prodati vrući čaj ili kavu.

Kokice, gumene bombone, šećerna vuna, sladoled i drugi slatkiši. Trošak sirovina za proizvode koji se prodaju u trgovačkim centrima, parkovima i drugim mjestima javnog okupljanja i rekreacije deset je puta niži od troška gotovih kokica ili šećerne vune. Tijekom sezone možete ostvariti značajne pogodnosti prodajom slatkiša.

Ručni rad. U društvu koje promiče ideale različitosti i individualnosti, ekskluzivni proizvodi su vrlo traženi. Prilično je teško procijeniti troškove takvih stvari (osobito za one koji su daleko od kreativnosti), tako da prodavatelj može prilično povećati cijenu. Potražnja je i za ručno izrađenim nakitom, dodacima, kozmetičkim i higijenskim proizvodima ili odjećom, kao i za ažuriranim namještajem ili predmetima interijera.

Kozmetika (uključujući ručno rađene higijenske proizvode). Trošak kozmetičkih proizvoda koji se prodaju u trgovinama u pravilu ne prelazi 20% tržišne vrijednosti. Ostatak konačne cijene čine troškovi reklame i transporta te lijepo pakiranje.

Čestitke i blagdanski rekviziti općenito. Proizvodi koji se prodaju po neopravdano napuhanim cijenama, poput balona s helijem ili kartonskih kartica, zapravo koštaju samo oko deset do trideset rubalja, dok je minimalna cijena već sto do dvjesto rubalja.

Trendi stvari. Možete očekivati ​​stvarno visoku zaradu ako uspijete uhvatiti trend. Jednom davno, hrčci koji govore bili su popularni, kasnije - prozirne boce za piće Moja boca, potražnja za stvarima, na primjer, s likovima iz stripova, bila je stabilnija. Također možete izraditi majice po mjeri i prodavati ih. Tisak na platnene vrećice je tražen. Istina, veleprodaja ovdje neće donijeti rezultate.

Popratne usluge. Povezane usluge uključuju usluge montaže namještaja (za trgovine namještajem), popravak kućanskih aparata (za prodavače malih kućanskih aparata), punjenje uložaka (za trgovine uredskom opremom ili mjesta za kopiranje/ispis) i slično.

Naravno, ne omogućuju vam svi proizvodi s visokom maržom da prilično dosljedno zaradite velike iznose. Ali pravi pristup i urođeni instinkt rješavaju mnoge probleme povezane s organiziranjem vlastitog uspješnog poslovanja.

Gotovo svatko sanja o pokretanju vlastitog posla, jer individualno poduzetništvo je rad za sebe. Sam je svoj voditelj, menadžer, au početnim fazama i sam svoj prodavač i čistač.

Jedno od vodećih područja u području malog poduzetništva je trgovina. Gotovo svaki dan ljudi moraju nešto kupiti, od žitarica za doručak do automobila. Stoga će potražnje za ovim područjem uvijek biti, ali ponuda neće dugo čekati.

Svaki budući poduzetnik trebao bi razumjeti kako ga pravilno otvoriti, odakle početi, što odabrati, što ne raditi.

Zašto trgovati?

Među svim područjima trgovina je najpopularnija, ali ujedno i riskantna. Prodajte i preprodajte po višoj cijeni - koji bi mogao biti očitiji način zarade? Ako to učinite ispravno, vrlo brzo nećete morati ni dirati posao: sav će posao obaviti zaposlenici.

Svake godine tisuće privatnih poduzetnika odluči se pokrenuti trgovinu, ali mali postotak njih ostvari planiranu dobit. Zašto ne možete otvoriti i razvijati vlastiti posao? Mnogo je razloga za to, ali glavni problemi nesretnih trgovaca su:

• nedovoljan početni kapital;
• nije baš pravi segment tržišta;
• velika konkurencija;
• nesposobnost trgovine;
• nedostatak marketinške kampanje;
• nedostatak jasnog plana za vaš rad.

Ne biste trebali pretpostaviti da je trgovački posao 100% pogodak. Niti jedan poduzetnik nije imun na neplanirane rizike, promjene tržišnih preferencija i probleme s dobavljačima. Ali ako uspijete izdržati, možete ostvariti dobru zaradu u kratkom vremenu. Glavno je započeti s jasnim razumijevanjem onoga što će se dogoditi u nadolazećim godinama.

Važno! Ako nemate povjerenja u svoje poduzetničke talente, vrijedi pohađati posebne tečajeve i tečajeve o trgovanju, proučavati relevantnu literaturu i pridobiti podršku onih koji to rade već duže vrijeme.

Korak 1: Odabir sfere

Znate li nekoga tko prodaje jeftine kreme za sunčanje? Možete li organizirati isporuke za sjeverne regije zemlje? Zaboravite, ovako se ne pokreće vlastiti posao. Važno je ne fokusirati se na ono što se može prodati jeftinije, već tražiti ono što kupac treba u određenoj regiji.

Važno! Potražnja stvara ponudu, a ne obrnuto.

S druge strane, kupce je već teško iznenaditi, potrebne su svježe ideje. Mnogi ljudi odbijaju najjeftiniju robu u korist kvalitetne i jedinstvene, ali višeg cjenovnog razreda. Stoga biste trebali pokušati ponuditi svoj jedinstveni proizvod ili barem sami "shvatiti" njegovu jedinstvenost - započeti kompetentnu marketinšku kampanju.

Prema statistici, najpopularnije skupine robe su prehrambeni proizvodi. Ljudi kupuju hranu svaki dan, a mnogi su spremni proputovati cijeli grad za kvalitetan proizvod. Stoga oni koji prodaju povrće, meso, mliječne proizvode, žitarice, slastice i sl. brzo osvajaju kupce i lakše uče poslovati.

Posljednje na što morate obratiti pozornost su osobne preferencije. Puno je lakše početi prodavati rezervne dijelove ako razumijete kako auto radi nego prodavati platna i boje ako ne znate crtati. Poduzetniku će biti lakše, a kupcu bolje ako mu proizvod ponudi iskusan prodavač.

Važno! Kako biste započeli s pravom nogom, napravite analizu tržišta i odredite koje će poslovne ideje biti popularne u određenoj regiji.

Korak 2: početni kapital

Ideje su odabrane, kontakti uspostavljeni i vrijeme je za razmišljanje o početnom doprinosu. Općenito, danas je sasvim moguće da gotovo svatko otvori vlastiti posao uzimajući kredit.

Preporučljivo je početi s nekom vrstom osobnog kapitala, jer će ulaganjem “teško zarađenog” novca vaš odnos prema poslu biti odgovorniji.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje vlastitog “pointa” ovisi o konkretnoj ideji - primjerice, za otvaranje kioska potrebno vam je manje novca nego za organiziranje mesnice.

Za otvaranje vlastite trgovine potreban vam je novac za:

• registracija pojedinačnih poduzetnika;
• najam/kupnja prostora;
• kupnja robe;
• marketinška kampanja, oglašavanje;
• plaće za radnike.

U malim gradovima minimalni kapital za otvaranje vlastite male tvrtke iznosi 100.000 rubalja. Za velike gradove i glavni grad taj će iznos biti višestruko veći.

Značajno uštedite svoj proračun ako trgujete online. To je minus novac za najam prostora, opreme i plaće za podređene. S druge strane, takvo je poslovanje učinkovito samo u početnim fazama, au budućnosti će ga biti potrebno proširiti i izaći iz virtualnog okruženja. Ono što ne biste trebali učiniti je oslanjati se samo na online kupce.

Korak 3: detaljan plan rada

Segment je odabran, IP je otvoren, novac je pronađen, što znači da će vrijeme konačno odrediti strategiju. Ne treba se oslanjati na "pogodan vjetar": potreban vam je jasan poslovni plan, strategija razvoja ideje, analiza tržišta, preliminarni izračun dobiti i razumijevanje kako voditi posao. Vrlo je teško to učiniti sami, pa morate pronaći suputnika.

Važno! Morate otvoriti i izgraditi trgovački posao oslanjajući se samo na sebe. Ali u isto vrijeme, vrijedi se držati onih koji mogu pomoći u razvoju poslovanja.

Unaprijed izračunajte koliko vaše poslovanje može donijeti u bliskoj budućnosti. Ne fokusirajte se na želje, već na stvarne mogućnosti poslovanja. Doznajte od svojih konkurenata koliku su dobit već ostvarili ili očekuju, posavjetujte se s ekonomistima, robnim stručnjacima i računovođama. Takvo predviđanje pomoći će vam da se brzo snađete na tržištu.

Postavite svoj krajnji cilj: otvaranje lanca trgovina, ulazak na međunarodno tržište ili prikupljanje sredstava za veći posao. S vremenom se usredotočite na svoje ciljeve i ideje, učinite sve što je moguće da ih provedete.

Stvaranje dobrog imidža ono je što je potrebno svakoj tvrtki. Ne smije biti apsolutno nikakvih sukoba s klijentima: ostavljajte isključivo pozitivan dojam. Potrebno je uspostaviti odnose sa stanodavcima i dobavljačima, inače će ih uskoro morati promijeniti.

Prilikom odabira dobavljača razmotrite recenzije drugih klijenata. Prije prodaje uvijek pregledajte svu robu, imajte svu dokumentaciju za nju i poslujte transparentno. Ne uspije svatko pronaći dobrog dobavljača iz prvog puta, ali što se prije nađe, to bolje za posao.

• Ne odgađajte registraciju samostalnog poduzetnika - što se prije to učini, manje će problema biti u budućnosti. Što prije ćete moći bez ikakvih poteškoća otvoriti i voditi vlastiti obrt.
• Kada birate ideje za poduzetništvo, usredotočite se na ono što regija treba i što razumijete.
• Najpopularniji posao na svijetu je trgovina, stoga budite spremni na konkurenciju.
• Potrebno je odabrati proizvod, specifičnost i lokaciju na temelju potreba stanovnika područja.
• Nemojte odabrati sve ideje odjednom - bolje je usredotočiti se na određeno područje proizvoda.
• Imajte na umu da od prvog dana posao možda neće donijeti dovoljno profita za život, stoga budite spremni na privremene financijske poteškoće.
• Uvijek spremajte dokumente i kopije dokumenata.
• Obavezno angažirajte računovođu da vodi vaše financijske poslove.
• Ne štedite na oglašavanju.
• Zatražite podršku voljenih osoba, kao i stručnjaka u odabranom području.

Otvaranje samostalnog obrta u trgovini nije tako teško - mnogo je teže pravilno ga voditi i razvijati. Izgradnja odnosa između kupaca i prodavača zahtijeva trud, jedinstvenu ponudu i vrijeme.

Veleprodaja od nule: kako započeti trgovati, što trebate znati? Danas ovo pitanje zabrinjava mnoge ljude. Razlog je jednostavan: ovo područje može donijeti znatan prihod.

Kratki opis

Ova industrija uključuje preprodaju robe od dobavljača od kojeg se ona kupuje u velikim količinama kupcima (na primjer, trgovinama mješovitom robom) kojima se roba prenosi u mnogo manjim količinama. Važno je razumjeti da ne govorimo o prodaji krajnjem potrošaču, već poduzetnicima.

Ključni preduvjeti za uspješno veleprodajno poslovanje je najam ili kupnja velikog prostora koji će se koristiti kao skladište. Važno je mudro odabrati mjesto jer bi trebalo biti prikladno za kupce. Osim toga, ovaj posao zahtijeva početna ulaganja, jer će iznajmljivanje i kupnja robe koštati uredan iznos.

U prvim fazama ključni zadatak je pronaći dobavljače i kupce koji će u budućnosti prodavati proizvod.

Prednosti i nedostatci

1. Nema potrebe za reklamnom kampanjom. Umjesto toga, morat ćete si unaprijed osigurati bazu klijenata.
2. Kada radite s velikim veleprodajnim cijenama puno su veće.
3. Prodajni prostor robe je što širi.
4. Mogućnost rada s velikim proizvođačima koji često koriste usluge veleprodajnih tvrtki.
5. Radimo samo s najprofitabilnijim pozicijama proizvoda, uključujući alkohol, duhanske proizvode i poluproizvode.
6. Ušteda pri kupnji robe.
7. Mogućnost primanja uplate direktno po isporuci, bez čekanja na konačnu prodaju serije.
8. Jednostavna pravila i sustav oporezivanja. Redovite doprinose trebat ćete plaćati samo prema pojednostavljenom ili posebnom poreznom sustavu.
9. Odsutnost konfliktnih situacija zbog neusklađenosti zbog strogih propisa za sklapanje ugovora u ovom području.

• Česti zahtjevi za odgodu plaćanja.
• Iskusni kupci stalno će pokušavati smanjiti cijenu.
• Česti i ozbiljni dugovi kupaca.
• Značajan promet kupaca.
• Zahtjevi klijenata iz raznih razloga, kao primjer - primjena posebnih naljepnica.
• Ogromne kazne za kršenje uvjeta ugovora.

Detaljniji poslovni plan veleprodajne tvrtke na primjeru rada s kemikalijama za kućanstvo možete preuzeti na.

Početak rada

Ovdje postoje dvije glavne opcije za poslovanje. Prvi uključuje djelovanje kao poveznica između veletrgovca i maloprodajne mreže koja će prodavati proizvod. U drugom slučaju, morat ćete se nositi s preprodavačima, pojavljuju se značajne marže, što u konačnici negativno utječe na dobit.

U početnoj fazi morat ćete registrirati pravnu osobu, unajmiti ured i zaposliti profesionalne menadžere i računovođe. Također ćete morati dodatno angažirati odvjetničko društvo koje će pratiti sve transakcije. Zasebno je vrijedno spomenuti potrebu za iznajmljivanjem zgrade za skladište u kojem će se roba skladištiti do prodaje. U rijetkim slučajevima moguće je bez njega, što značajno smanjuje troškove.

Ako planirate pružati usluge dostave robe, morat ćete organizirati vlastitu strukturu koja će se time baviti ili sklopiti ugovor s jednom od transportnih tvrtki prisutnih danas na tržištu.

Pronalaženje izvora financiranja

U početnim fazama rada morat ćete pronaći znatnu količinu novca koja će se koristiti za kupnju prvih serija robe. Postoje tri glavne ideje za izvore financiranja:

1. Banka nije isplativa, jer kreditne organizacije ponekad financiraju takve projekte pod uvjetima koji su najnepovoljniji za poduzetnika.
2. Državna potpora malom i srednjem poduzetništvu – za tu opciju nema puno nade jer se prioritetno financiraju poljoprivreda, društvene strukture i inovativna područja razvoja.
3. Pojedinci - ova je opcija jedna od najperspektivnijih, iako investitori često izdvajaju sredstva, zahtijevajući zauzvrat veliki postotak prihoda.

7 faza otvaranja

Otvaranje veleprodajne tvrtke uključuje nekoliko osnovnih koraka. Pa odakle početi?

Prvi od njih zahtijevat će temeljitu analizu tržišta kako bi se odredile najlikvidnije kategorije robe koje je moguće što brže prodati. Posebnu pozornost preporuča se obratiti na prodaju prehrambenih proizvoda.

U drugoj fazi marketinške strategije određuje se niša u kojoj će poduzeće poslovati. Najjednostavnija i najpristupačnija opcija za početnike je rad s malim veleprodajnim serijama. To će vam omogućiti da usavršite svoje vještine kako biste mogli prijeći na veće i više novčane ponude.

U sljedećoj fazi vrši se konačni odabir grupa proizvoda. Najbolje je raditi s onim proizvodima koje izravno poznajete. Kao rezultat toga, možete razumjeti proizvode u bilo kojoj industriji, ali će trebati puno vremena. Nakon toga morate pronaći proizvođača proizvoda koji može ponuditi pristupačne cijene.

Istodobno se traže potrošači kojima će se proizvodi isporučivati. Važna točka: ne biste trebali raditi s ekskluzivnom robom, jer je teško pronaći kupce za njih, kao i s kvarljivim proizvodima.

Sljedeća faza modela otvaranja bit će odabir skladišnog prostora. Nedostatak vlastitog skladišta može rezultirati brojnim problemima. Najčešće se zbog nedostatka takvih nekretnina na tržištu cijene najma pokažu vrlo visoke. To posebno vrijedi za velike sobe na dobro smještenim mjestima.

Možda je ključna točka u veleprodaji pronalazak dobavljača. Idealno bi trebalo biti u neposrednoj blizini baznog skladišta. Veliki regionalni proizvođači zainteresirani su za suradnju s veleprodajnim tvrtkama, tako da sklapanje ugovora neće biti teško. Dugoročna suradnja je u interesu svih strana. To će vam omogućiti da u budućnosti primate razne bonuse i popuste.

Zapošljavanje osoblja za marketinški odjel također je važna točka. Prodajni predstavnici moraju biti kvalificirani za lociranje maloprodajnih mjesta. Također je potrebno zaposliti vozače, operatere koji će ispunjavati prijave, blagajnika, skladištara i računovođu.

U posljednjoj fazi ostaje samo kupnja prijevoza za prijevoz. Najbolja opcija je kupiti vlastiti kamion. Ako to nije moguće, možete ga pokušati iznajmiti. Za velike količine bit će koristan viličar.

Metode povećanja profita

Glavna metoda povećanja dobiti poduzeća je povećanje klijentele i povećanje prodaje. Za povećanje ovih pokazatelja koristi se nekoliko osnovnih tehnika. Prije svega, to je racionalizacija sustava upravljanja i provođenje klasične reklamne kampanje.

Ključna karakteristika potonjeg je znatno manji opseg nego u slučaju drugih poslova – klijentela je specifična pa im se možete izravno obratiti.

Video: TOP niše za početak veleprodajnog poslovanja.

Uzorak poslovnog plana

Ukratko, primjer se može sažeti u sljedeću tablicu:

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

Postoji mit da se na oglasnim pločama kao što su Avito, Slando, Old i jeftino smeće prodaje iz ruke u ruku, no u stvarnosti to nije tako. Uz pomoć internetskih platformi možete organizirati punopravno trgovačko poslovanje.

Prema analitičarima, rusko tržište namještaja je daleko od zasićenja, pa stoga jeftina trgovina za srednju klasu uvijek ostaje relevantna u svim regijama zemlje.

Mnogi ljudi vjeruju da je restoranski posao glamurozan, baziran na imidžu i prilično jednostavan. Ovo je pogrešno mišljenje. Nije uzalud restoranski biznis stalno na trećem mjestu na ljestvici bankrota. Kako se pobrinuti da ne zabrljate stvari, da ne pogriješite i da se ne pridružite tužnoj listi bankrotiranih ljudi?

Posao s aparatima za kavu, iako je već raširen u našim gradovima, i dalje ostaje jedan od najprofitabilnijih; aparati za kavu smatraju se najpopularnijima, imaju najveću stopu prodaje i brzu isplativost.

Mnogi ambiciozni poduzetnici krenuli su u stvaranje vlastite trgovine. Ali često nemaju relevantno iskustvo, a to se čini vrlo, vrlo teško za učiniti. Potrebno je nabaviti veliku količinu maloprodajne opreme i registar blagajni. U ovom članku nalazi se popis točaka koje će vam pomoći u stvaranju utičnice.

Pojavio se poseban marker kojim se može obojiti haljina, a to se može učiniti jednostavno i potrošiti minimalno vremena. Možete organizirati prodaju takvih haljina u svom gradu tako da unaprijed naručite nekoliko komada online.

Gotovo svako poduzeće treba kupiti uredski namještaj u početnoj fazi razvoja poslovanja. Ali, u pravilu, ovo je razdoblje opterećeno financijskim poteškoćama i mnoge tvrtke nisu sklone prvi put kupiti jeftiniji rabljeni namještaj.

Nije tajna što je jacuzzi. U suvremenom svijetu nedavno su se pojavile jeftine hidromasaže za male prostore. Prodajom i instaliranjem takvih uređaja možete otvoriti vlastiti posao.

Ako počnete proizvoditi i prodavati šećernu vunu, vrlo brzo će vaš prihod premašiti sva vaša očekivanja, a postupak izvlačenja novca iz zraka prilično je jednostavan i ne zahtijeva velike troškove.

Za takvu malu poslovnu ideju potrebno je kupiti stroj, sirovine za izradu kokica, a također pronaći odgovarajući prostor u kojem možete iznajmiti mali prostor.

Ne može si svatko priuštiti kupnju novih kućanskih aparata, novog posuđa, lampe, nema svatko dovoljno slobodnog novca da kupi sportsku opremu za sebe i svoju djecu. S takvom robom možete organizirati malu konsignacijsku trgovinu.

Vrlo isplativ posao ljeti je proizvodnja koktela, posebno mliječnih, koje u pravilu vole i djeca i odrasli. Trebat će vam posebna oprema, kao i određeni sastojci za pripremu.

U vrtlarskim društvima tijekom ljetne sezone organiziranjem prodajnog mjesta možete trgovati vrtlarskim alatom, sjemenjem, sadnicama, gnojivima, presadnicama i sl.

Možete organizirati otvaranje specijalizirane trgovine u kojoj možete prodavati sve vrste robe, kao što su ljekovita kozmetika, ljekoviti čajevi, dodaci prehrani, proizvodi za žensku higijenu, te sve vrste malih sprava za vježbanje.

Zakupom malog prostora u trgovačkom centru možete otvoriti trgovinu dijabetičke robe koja će prodavati zamjene za šećer, fruktozu, dijabetičku čokoladu, kekse, vitaminske napitke itd.

Posao kao što je prodaja biljarskih stolova, zbog povećane izgradnje gaming klubova i modernih vikendica, u zadnje je vrijeme sve traženiji.

Umijeće lijepog zamatanja darova ima vrlo davne korijene. Naravno, jarko i šareno upakiran poklon izgleda puno primamljivije, a uvijek će se naći poprilično onih koji svoj dar žele zamotati u privlačno pakiranje.

U posljednje vrijeme raste interes za ljekovite meleme, čajeve i infuzije. Praksa dokazuje da uspješno poslovanje biljnih barova u velikim gradovima donosi dobre prihode, pa se posao pripreme i prodaje biljnih čajeva može pokazati prilično isplativim poslom za vas.

Nagli razvoj trgovačkog poslovanja stvara veliku potražnju za stalnim ažuriranjem trgovačke i rashladne opreme, stoga je potrebno prodati rabljenu opremu i zamijeniti je naprednijom.

Rekonstruirajući neugledne i jeftine kuće i zatim ih prodajući, možete organizirati dobar posao, osiguravajući sebi i svom građevinskom timu izvrsne prihode.

Ponuda na tržištu namještaja ne manjka, ali izvrstan namještaj je vrlo tražen. Ako postanete partner i trgovac tvrtke na dobrom glasu, možete se ubrojiti među osiguranike od katastrofe.

Brojne su prednosti e-trgovine. Važno je da je prodaja vaše robe putem interneta vrlo isplativ posao, a također ne zahtijeva velika financijska ulaganja.

Kupujete stan ili privatnu kuću koja dugo nije bila renovirana i vlastitim rukama radite unutarnje i, ako je potrebno, vanjsko uređenje, dajući stambenom prostoru pristojan izgled u kojem bi budući potencijalni kupac želio živjeti .

Male poslovne ideje u području trgovine do danas ostaju prilično popularne među onima koji žele pokrenuti vlastiti posao. U ovoj temi ćemo govoriti o otvaranju ribarnice, jer je trgovina plodovima mora uvijek donosila ozbiljne i stabilne prihode.

U modernom svijetu, ideja rada za sebe sve više i više pronalazi odjek u glavama ljudi.

Zahvaljujući internetu, dostupnosti knjiga i seminara o poslovanju te primjeru drugih, budući poduzetnici shvaćaju da je sve moguće.

Uspjeh ne ide samo bogatima i onima koji imaju prave veze.

I prije svega oni koji su spremni posvetiti vrijeme i trud da neumorno idu prema svom cilju.

Pitaju se uglavnom početnici gdje započeti vlastiti trgovački posao.

To je zato što je ovo područje svima dobro poznato, a također ima mnogo mogućnosti za odabir niše, među kojima svatko može pronaći nešto po svom ukusu.

No koliko god trgovačko poduzeće izgledalo jednostavno, za njegovo pravilno otvaranje i kompetentno poslovanje potrebno je određeno znanje.

Ovaj članak će vam ukratko otkriti najvažnije tajne.

Kako odabrati pravu nišu za trgovinu?

Kako bi ispravno filtrirao ideje o tome kakvu trgovačku tvrtku otvoriti, poduzetnik si mora postaviti dva pitanja:

Koju biste vrstu trgovačkog poslovanja doista željeli voditi?

Doista, vrlo je važno da se poduzetniku sviđa odabrani posao.
Tek tada će se moći u potpunosti uspostaviti proces kada poduzetnik trguje onim što mu je zanimljivo.

Koji su proizvodi potrebni i posebno popularni u odabranom području?

Naravno, ma koliko vas zanimao ribolov ili tenis, otvoriti trgovinu pratećom robom tamo gdje za njom nema potražnje jednostavno je glupo.
Stoga morate puno pažnje posvetiti analizi potreba svojih potencijalnih klijenata.

Analiza postojećeg stanja u trgovačkom poslovanju

Dakle, važno pitanje koje će vam omogućiti da filtrirate popularne ideje za trgovački posao je koja su područja trenutno tražena u vašoj regiji.

U Rusiji trgovački sektor čini oko 50-55% svih aktivnosti malih poduzetnika.

Ideje za otvaranje trgovine mogu se istaknuti proučavanjem dijagrama potražnje prema Yandex.Wordstat-u:

Korak po korak upute kako započeti trgovački posao

Ne učite trikove zanata – naučite zanat.
Narodna mudrost

Teoretske informacije i analiza daju samo opću ideju o tome kakvu trgovačku tvrtku vrijedi otvoriti i koje se ideje mogu pravilno razviti.

Za praktične radnje poduzetnicima početnicima trebat će upute korak po korak.

1. Potrebno je registrirati se kao poduzetnik, odabrati oblik oporezivanja i pribaviti sve potrebne dokumente za obavljanje legalne djelatnosti trgovanja.
2. Odlučite li svoj posao prodati izvan tržišta, ne možete bez fiskalne blagajne.
   Mora se ne samo kupiti, već i registrirati.
   Također, ne zaboravite na drugu popularnu metodu plaćanja - platne kartice.
   Potrebno je otvoriti i registrirati terminal, prethodno odabravši banku koja će ga servisirati.
3. Druga vrsta dokumenata bez kojih ne možete obavljati trgovačku djelatnost su licence za određene grupe robe.
   Prije svega, to se odnosi na alkoholna pića i cigarete.
4. Kada se dobiju sve potrebne dozvole i dokumenti, preostaje samo odabrati mjesto gdje možete otvoriti prodajno mjesto.
   Možete kupiti zemljište i na njemu postaviti paviljon.
   Ali bolje je prvo unajmiti gotovu točku, postaviti proces trgovanja, a zatim napraviti tako velika ulaganja.
   Ne budite lijeni i potražite posebne ponude gradske uprave.
   Ponekad možete jeftinije otvoriti trgovinu zahvaljujući poticajima s njihove strane.
   I kao zahvalu, organizirate stanicu javnog prijevoza u blizini prodajnog mjesta.
5. Nakon rješavanja problema s trgovačkim paviljonom, možete pregovarati o potrebnim komunalnim uslugama i dobiti dozvole od SES-a i Rospotrebnadzora.
6. Kad se završe organizacijski problemi, preostaju dva relativno jednostavna, ali važna koraka.
   Morate pronaći pristojne zaposlenike za svoje prodajno mjesto, a također ga opremiti svime što vam je potrebno.

Kako pravilno poslovati u trgovini: odabir prostora

U detaljnim uputama o tome kako otvoriti trgovačku tvrtku, odabiru mjesta nije posvećeno puno prostora.

Iako je ovaj korak vrlo važan i kompetentno rješenje omogućit će vam značajno povećanje broja potencijalnih klijenata.

Dakle, najpopularnije ideje o dobrom mjestu za trgovanje izgledaju ovako:

• kako bi se uspostavio stabilan protok posjetitelja, trgovina bi trebala biti smještena na mjestima s velikim brojem ljudi (u blizini autobusnih stanica, metro stanica, prolaza, raskrižja, željezničkih i autobusnih stanica);
• Možete uštedjeti na smještaju ako ne nastojite uspostaviti točku u središnjem dijelu grada - tamo je potražnja, naravno, veća; ali možete uspješno trgovati u stambenim područjima;
• ako se ne želite zamarati sigurnošću prodajnog mjesta, možete unajmiti mjesto u trgovačkom centru; ali budite oprezni pri odabiru - ne može se svatko pohvaliti velikom posjećenošću.

U kojoj državi možete pokrenuti trgovački posao?

Za otvaranje maloprodajnog objekta dovoljno je zaposliti administratora i dva prodavača za rad u smjenama.

Naravno, broj zaposlenih u potpunosti će ovisiti o očekivanom obujmu poslovanja.

Tradicionalno se uspostavlja sustav plaćanja po komadu - to je dodatni poticaj prodavačima da dobro obavljaju svoje funkcije.

Raspored rada je u smjenama: tjedan za tjednom ili svakodnevno.

Od prodavača se traži zdravstvena knjižica, dobre komunikacijske vještine i sposobnost osvajanja ljudi.

Možda je bolje na takvo mjesto zaposliti osobu bez iskustva, ali s entuzijazmom i pozitivnim karakterom. Nego gruba žena "u godinama", ali s velikim iskustvom.

Uostalom, radne vještine mogu se vrlo brzo steći u praksi - u tome nema ništa komplicirano. Ali odnos prema kupcima puno znači.

Prema anketama, više od 50% ljudi spremno je otići u dućan dućan ako im se sviđaju ljudi koji tamo rade.

Također će odbiti kupovati na mjestu gdje su nepristojni ili jednostavno nisu dovoljno pristojno usluženi. Čak i ako im je ova trgovina bliža i praktičnija.

Također ćete trebati usluge zaštite i čišćenja.

Za prvu svrhu trebate kontaktirati zaštitarsku tvrtku i instalirati alarm i nadzornu kameru. Ne košta toliko, ali kasnije može uštedjeti puno živaca i novca.

No, čistačica se može angažirati na satnicu. U sušnoj sezoni dovoljno je čišćenje svaki drugi dan, u vlažnoj - svakodnevno.

Ideje kako pravilno promovirati svoje trgovačko poslovanje

Štoviše, na početku morate odlučiti o iznosu ulaganja.

Poslovne ideje velikih razmjera zahtijevaju značajna ulaganja i bolje je delegirati ovu stvar reklamnoj agenciji.

Ali mala tvrtka može proći s "malim gubitkom" koristeći sljedeće metode:

• Malo koja tvrtka danas nema vlastitu web stranicu, jer se online promocija smatra jednim od najboljih načina oglašavanja; Naravno, ovo nije prikladno za sva područja trgovačkog poslovanja - to također vrijedi uzeti u obzir;
• koristiti kontekstualno i banner oglašavanje;
• promovirajte putem društvenih mreža - ovo je mnogo jeftinije i omogućuje vam povećanje svijesti o robnoj marki;
• postavite visoko ljestvicu za korisničku uslugu: važno je da vam se ljudi ponovno žele vratiti;
• uvesti sustav popusta za stalne kupce, diskontne kartice, kupone.

Koliko je kapitala potrebno za otvaranje trgovačkog obrta?

Ako poduzetnik početnik ima samo veliku želju otvoriti tvrtku, ali nema početni kapital, postoje dvije ideje gdje ga možete dobiti:

• Podizanje kredita u banci, koje uključuje niz poteškoća, ali je ipak moguće.
• Privucite sponzore koji su spremni uložiti novac u projekt uz određenu korist za sebe.

I u prvom i u drugom slučaju ne može se bez dokumenta kao što je npr. U njemu ćete morati pažljivo izračunati potencijalni prihod i razdoblje povrata trgovačkog poslovanja.

Da bi ljudi uložili novac u vas, ljudi moraju vidjeti potencijal ideje ne samo u riječima, već iu obliku brojki i konkretnih izračuna i analiza.

Ovisno o tome za što se točno odlučite iznos će značajno varirati.

No indikativni popis troškova otvaranja izgleda ovako:

1. Troškovi kupnje zemljišta i prodajnih mjesta ili najma prostora.
2. Naknade angažiranog osoblja.
3. Upis svih potrebnih dozvola, licenci, registracija.
4. Renoviranje i uređenje interijera.
5. Montaža i konfiguracija potrebne opreme.
6. Izrada inventara.

A video ispod prikazuje neobične trgovine,

koji prodaju običnu robu.

Zabilježite, istaknite se!

Mjesečni doprinos trgovačkom poslovanju

Osim troškova koji će biti potrebni za pokretanje trgovačkog posla, morate uložiti novac da biste ga pokrenuli.

Pogledajmo približan popis troškova na primjeru mjesta za prodaju alkohola i cigareta.

Trgovačko poslovanje- Ovo je idealan izbor za početnike koji su se odlučili okušati u radu za sebe.

Važno je razumjeti da poduzetnička aktivnost nije samo organiziranje trgovačkog posla. Važno ga je u potpunosti uspostaviti i kompetentno voditi posao.

U tom slučaju dobit ćete izvor stabilnog prihoda. I ne obnavljajte lavu onih koji su tražili gdje bi lako mogli uhvatiti zlatnu ribicu iz ribnjaka i sletjeli u lokvu.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte