Sam koncept organizacije temelj je razvoja poduzeća. Ima snažan utjecaj na cjelokupni sustav koordiniranog djelovanja koji tvori grupa ljudi. Dakle, kakva je poslovna struktura organizacije? Njezin je obrazac zapravo složeniji nego što se možda čini.

Suvremena organizacijska struktura poslovanja ističe jasnu koordinaciju kao jedan od svojih bitnih kriterija. Da biste vodili vlastiti posao, morat ćete ne samo pronaći ljude - važno je postaviti pravi vektor za njihov fizički napor i mentalnu aktivnost. Tek tada možemo govoriti o dobivanju kvalitetnog i jedinstvenog proizvoda.

Posebnu pažnju zaslužuju zajednički ciljevi. Ovo je načelo ključno. Kada postavite zajednički cilj, jednostavan zadatak pretvara se u pravi posao. Također treba napomenuti da postoji potreba za odvajanjem odgovornosti. To je osnova specijalizacije, koja omogućuje ne samo ispravnu raspodjelu resursa. Ovakav pristup omogućuje govoriti o racionalnosti i praktičnosti u korištenju resursa.

Je li potrebna hijerarhija?

Što se tiče hijerarhije, posao ne može bez jasno oblikovane strukture. Činjenica je da netko svakako mora biti uključen u aktivnosti vođenja. Bez stroge koordinacije rada tvrtke nemoguće je:

• donositi ispravne odluke;
• natjerati osoblje na rad;
• dobiti kvalitetan proizvod.

Suvremena organizacijska struktura ruskog poslovanja prilično je složena i, u nekim aspektima, kontroverzna. Osobito se mnogo rasprava povelo oko potrebe za hijerarhijom. To je iznimno teško prihvatiti u ranoj fazi razvoja projekta. Neki stručnjaci inzistiraju na tome da to može ugušiti inicijativu. Međutim, ne može se poreći da se radi o hijerarhijski strukturiranoj organizaciji koja se zapravo pokazuje ne samo najprirodnijom, već i učinkovitom.

Jasna, ispravna struktura plus kompetentni stručnjaci i dobro izgrađena hijerarhija omogućuju vam da dobijete:

• učinkovito poslovanje;
• jedinstvene perspektive;
• normalizacija radne atmosfere;
• kretanje prema kreativnosti.

Bit strukture i njezine varijante

Uzorak poslovne strukture omogućuje vam razumijevanje suštine njenog rada. Treba napomenuti da postoji nekoliko verzija struktura. Na primjer, jednostavan sustav podrazumijeva nepostojanje čak i najmanje naznake formalne strukture. U pravilu se u tom smjeru razvijaju male tvrtke u kojima svatko radi mali posao.

Funkcionalne i divizione opcije zaslužuju posebnu pozornost. Prva opcija temelji se na takvim funkcijama poduzeća kao što su:

• Marketing;
• financijska sigurnost;
• proizvodnja;
• interakcija s osobljem.

Što se tiče divizijske opcije, ona predstavlja jasnu podjelu cijele tvrtke u nekoliko podgrupa. Oni su pak podijeljeni prema uslugama, tržišnim segmentima, robama ili regionalnim kriterijima.

Postoji i matrična struktura. Ova verzija sustava predstavljena je kombinacijom nekoliko dijelova. Međutim, u svojoj srži oni nužno imaju nešto zajedničko. U pravilu ta jedinstvena poveznica postaje tržište, regije, određeni proizvod ili neke funkcije.

Mreža ili virtualna organizacija još je jedan primjer. Takav model nužno nadilazi ustaljene granice same tvrtke. Njegova ključna značajka je prisutnost vanjskih značajnih osoba.

Kako se inače poslovna struktura organizacije može predstaviti poreznim vlastima? Kao jedna od opcija može se uzeti međusustav. Predstavlja prijelazni oblik koji je apsorbirao funkcije i karakteristike drugih struktura.

Ako govorimo o klasičnom, tradicionalnom shvaćanju strukturiranja poslovnih projekata, onda se svaki moderan i istinski učinkovit model temelji na vertikali moći. Tako su zadaci jasno formulirani i zadani, nakon čega možete postići optimalne rezultate.

Ovaj se pristup temelji na načelima kao što su:

• formalnost moći;
• jasna hijerarhija;
• najdublja moguća podjela rada;
• korištenje formalnih kanala za kontakt koji je neosoban;
• upravljanje kroz sustav uputa i pravila;
• prisutnost sustava nagrađivanja.

Osim toga, ovaj pristup oblikovanju poslovne strukture organizacije karakterizira stroga podjela područja odgovornosti.

Organizacijska struktura poduzeća: Video

Porezni savjetnik 1C-WiseAdvice

Kao dio projekata poreznog planiranja, često moramo pribjeći takvom alatu za pravnu optimizaciju kao što je podjela poduzeća na nekoliko pravnih subjekata. Osim sigurnog smanjenja poreza, to vam omogućuje rješavanje mnogih drugih zadataka koji nisu manje važni za poslovanje: od diverzifikacije rizika povezanih s beskrupuloznim dobavljačima do zaštite imovine tvrtke od poreznih vlasti i vjerovnika u slučaju nepredviđenog bankrota.

Danas ćemo razgovarati o tome kako sigurno uvesti nekoliko pravnih subjekata u strukturu poduzeća koristeći "pojednostavljeno oporezivanje" kako bismo smanjili porezno opterećenje tvrtke - tako da porezne vlasti ne vide znakove sheme u podjeli poslovanja i ne obvezuju se dokazati namjeru uprave tvrtke kako bi privukli kaznenu odgovornost.

Po kojim znakovima će inspektori otkriti usitnjenost poslovanja?

Ako je tvrtka već na "pojednostavljenoj" osnovi, ali će obujam prihoda premašiti dopuštene granice- postoji veliko iskušenje da se otvori još jedna pravna osoba iste vrste djelatnosti, istih osnivača i na istoj pravnoj adresi kako bi se nastavilo poslovanje po povlaštenim poreznim uvjetima.

Ili vlasnik tvrtke s općim sustavom oporezivanja može doći na razumnu ideju o podjeli svojeg poslovanja na dvije identične pravne osobe s pojednostavljenim poreznim sustavom, stavljajući prihode za svaku od njih u zakonske granice te time osigurati smanjenje poreznog opterećenja.

Pa evo ga. U oba će slučaja takav “frontalni” pristup biti protuzakonit, budući da je očiti cilj namjerno smanjenje poreza. Nedavno su porezni inspektori na sudu uspješno dokazali nezakonitost ovakvog pristupa.

Koje prednosti pruža "pojednostavljenje"?

Pogledajmo na konkretnom primjeru koliko se porezi mogu smanjiti zamjenom jedne pravne osobe s PDV-om s dvije odvojene tvrtke koje posluju bez PDV-a (tj. korištenjem „pojednostavljenog poreznog sustava“).
Recimo da je prihod tvrtke 100 milijuna rubalja. / godina. A njegovi troškovi za isto razdoblje iznosili su 65 milijuna rubalja. (PDV uključen).
U tom slučaju tvrtka mora tijekom godine uplatiti u državnu blagajnu sljedeće iznose:

• 5,83 milijuna rubalja u obliku poreza na dodanu vrijednost;
• 5,83 milijuna rubalja u obliku poreza na dohodak.

• 5,25 milijuna rubalja ili 5,25% prihoda (ako je primjenjivo način rada USN-15);
• 6 milijuna rub. odnosno 6% prihoda (ako se primjenjuje režim USN-6).

• 2,2 puta - kada je posao podijeljen u 2 tvrtke s USN-15;
• 1,9 puta - kada je poslovanje podijeljeno na 2 tvrtke s pojednostavljenim poreznim sustavom-6.

Kada razbijate svoju tvrtku kako biste smanjili poreze, morate slijediti ključna sigurnosna pravila.

Sigurnosno pravilo br. 1. Nema spontanog otvaranja novih tvrtki

Porezna optimizacija je projekt. I, kao i svaki projekt, zahtijeva kompetentnu preliminarnu pripremu i procjenu mogućih posljedica. Stoga je prvo što je važno razumjeti broj sudionika u novoj poslovnoj strukturi.

Bolje je krenuti od predviđenih prihoda za narednu godinu. To će vam omogućiti da ispravno izračunate koliko će novih pravnih osoba na "pojednostavljenom" sustavu biti potrebno i pomoći će vam da izbjegnete nasumično otvaranje novih LLC društava čim se pokazatelji jednog od njih približe do granica.

Sigurnosno pravilo br. 2. Nema povezanosti pravnih osoba

Federalna porezna inspekcija neizbježno postaje sumnjiva na nezakonito smanjenje poreza i počinjenje poreznog kaznenog djela ako Više pravnih osoba u pojednostavljenom obliku imaju istog direktora ili osnivača. Da bi to vidjeli, inspektori trebaju samo dobiti informacije iz otvorenih izvora (na primjer, iz izvoda iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba).

Naravno, međuovisnost sudionika sama po sebi nije dokaz dobivanja neopravdanih poreznih olakšica i utaje poreza. No, u većini slučajeva ova situacija je razlog za temeljitu poreznu kontrolu. A već u sklopu nadzora inspektori će početi kopati dublje i moći će dokazati odnos pravnih osoba u svrhu porezne optimizacije ako:

Organizacije blisko surađuju jedna s drugom u netržišnim uvjetima. Na primjer, za dopunu obrtnog kapitala, jedna tvrtka daje beskamatne zajmove drugoj ili joj prodaje robu po nižoj cijeni od cijene vanjskih partnera.

Iz sigurnosnih razloga potrebno je izbjegavati preklapanja u aktivnostima, poput međusobnog izdavanja zajmova, preprodaje roba, radova ili usluga. To jest, čisto izvana, aktivnosti poduzeća trebale bi biti neovisne.

Ili odnos između tvrtki mora biti uvjerljivo opravdan poslovnim ciljevima (vidi dolje - “Sigurnosno pravilo br. 3”)

Tvrtke zapošljavaju iste zaposlenike. Općenito, tvrtke koje dijele prihode ne zapošljavaju nove zaposlenike. Financijske dokumente potpisuju isti rukovoditelji kao iu srodnim organizacijama. Najčešće su prijavljeni na pola radnog vremena, što jasno dokazuje međusobnu povezanost tvrtki.

Iz sigurnosnih razloga, svaka tvrtka mora imati vlastito (iako malo) osoblje zaposlenika koji neće biti zaposleni na pola radnog vremena u drugim organizacijama grupe.

Tvrtke opslužuje ista računovodstvena služba s punim radnim vremenom.Često, unatoč postojanju nekoliko naizgled neovisnih pravnih subjekata, financijsko računovodstvo za njih vodi isti računovodstveni servis, koji je dio infrastrukture matične tvrtke. Očito je da je osnovna djelatnost ove tvrtke prodaja robe odnosno pružanje usluga, a ne računovodstvo. To inspektorima daje povoda da vjeruju da je upravo ta tvrtka središte odlučivanja i da u stvarnosti samo ona funkcionira, a ostale postoje radi uštede poreza.

Kako biste svoje poslovanje zaštitili od poreznih potraživanja, dovoljno je vođenje računovodstva povezanih pravnih osoba prepustiti specijaliziranoj računovodstvenoj kući.

Sigurnosno pravilo br. 3. Poslovna podjela mora biti opravdana poslovnim ciljevima

Ako se povezivanje ne može izbjeći, onda je prilikom uvođenja novog pravnog subjekta u poslovnu infrastrukturu potrebno imati jasnu predodžbu kojem će se poslovnom cilju težiti. Službeni razlog podjele posla mora biti uvjerljiv u očima poreznih inspektora.

Na primjer, društva unutar Grupe mogu prodavati različite vrste robe. Ili možete razlikovati njihove aktivnosti na teritorijalnoj osnovi. Postoji mnogo opcija.

Ali samo u tom slučaju bit će moguće opravdati izvedivost postojanja nekoliko „pojednostavljenih” društava u sklopu jedne Grupe društava.

Sigurnosno pravilo br. 4. Samostalnost u provođenju aktivnosti svakog sudionika

Nedostatak samodostatnosti glavna je zamjerka poreznih službenika, uz međuovisnost. U očima poreznih vlasti svaka bi tvrtka trebala biti potpuno neovisna. Što to znači? Porezna uprava mora vidjeti da je svaki sudionik samostalna poslovna jedinica, odnosno da ima dugotrajnu imovinu u bilanci, da snosi troškove i da ima tekući račun i specijalizirane stručnjake u osoblju. Po našem mišljenju, samostalnost svake pravne osobe u poslovnom smislu pojačava zaštitu u stvarnim sudskim sporovima u okviru rascjepkanosti i otežava provedbu supsidijarne odgovornosti.

Dakle, pridržavajući se gore navedenih načela, podjela poslovanja može biti isplativ i prikladan alat za zakonito smanjenje poreza. A u slučaju potraživanja od Savezne porezne službe, uvijek će biti moguće opravdati razloge za podjelu poslovnih procesa u različite tvrtke s neporeznim svrhama.

Budući da djelatnost svake tvrtke ima svoje specifičnosti, razvijamo individualna rješenja za pojedinog klijenta.

Ako trebate pravilno podijeliti posao ili želite posložiti stvari u nekoliko otvorenih doo bez čekanja na poreznu kontrolu i dodatne procjene, naši porezni savjetnici uvijek su spremni pomoći.

Nadamo se da ćemo vam biti od koristi!

Naručite uslugu

Društvo s ograničenom odgovornošću "Optima" osnovano je 2008. godine. Osnivač - Arlakhov Viktor Nikolajevič.

Društvo s ograničenom odgovornošću "Optima" osnovano je u skladu s Građanskim zakonikom Ruske Federacije. Društvo je trgovačka organizacija, a djelovanje je usmjereno na zadovoljavanje društvenih potreba i ostvarivanje dobiti. Stroj za poliranje upm više.

Osnovna djelatnost Optima doo je trgovina na veliko i proizvodnja elektroničkih komponenti.

Djelatnosti društva, prava i obveze njegovih osnivača regulirani su Građanskim zakonikom Ruske Federacije i drugim propisima koji uređuju aktivnosti pravnih osoba, kao i Poveljom koju su odobrili upravitelji. Osnovano trgovačko društvo je pravna osoba čiji je status određen statutom trgovačkog društva.

Društvo ima posebnu imovinu, samostalnu bilancu, tekući račun i druge bankovne račune, okrugli pečat sa svojim nazivom, oznaku tvrtke i usluge, druga obilježja i isključivo pravo korištenja istih.

Imovina Optima doo sastoji se od dugotrajne i tekuće imovine, kao i drugih vrijednosti, čija se vrijednost odražava u samostalnoj bilanci poduzeća i formira se iz vlastitih i posuđenih sredstava.

Operativno upravljanje poslovanjem Optima doo provodi generalni direktor, izabran na glavnoj skupštini osnivača. Generalni direktor ima pravo obavljati svoje radnje u ime poduzeća bez punomoći.

Danas tvrtka zapošljava 30-ak djelatnika, od čega 25 visokoobrazovanih djelatnika.

Razina upravljanja poduzeća Optima doo uključuje:

Generalni direktor - Arlakhov Viktor Nikolajevič.

Komercijalni odjel – prima narudžbe kupaca i formira narudžbe za dobavljače robe;

Odjel logistike – dostavlja robu od dobavljača do kupaca;

Odjel za promet - izravna isporuka i održavanje prijevoza poduzeća u ispravnom stanju;

Financijska grupa - vodi svu potrebnu dokumentaciju za računovodstvo prihoda i rashoda poduzeća, izvještavanje porezne inspekcije, obračune s dobavljačima i kupcima, obračune sa zaposlenicima poduzeća.

Organizacijska struktura Optima doo prikazana je na sl. 2.1.

Slika 2.1. - Organizacijska struktura Optima doo

Dakle, očito je da je uprava Optime doo razvila i usvojila linearno-funkcionalnu strukturu upravljanja. Odgovornost za nabavu, proizvodnju, prodaju, financije i druge stvari dodijeljena je funkcionalnim menadžerima koji odgovaraju višem menadžmentu; linijsko osoblje može koncentrirati svoju pozornost na tekuće aktivnosti.

Tvrtka je registrirana pri Federalnoj poreznoj službi broj 19 za grad Moskvu i primjenjuje osnovni sustav oporezivanja.

Računovodstveno i porezno računovodstvo za Optima doo vodi računovodstveni odjel, koristeći standardni kontni plan odobren zakonom. Računovodstvo imovine, obveza i poslovnih transakcija organizacija provodi se u valuti Ruske Federacije - u rubljima. Poslovne transakcije formaliziraju se standardnim normativno utvrđenim primarnim dokumentima, kao i obrascima koje je tvrtka izradila samostalno (izvješće o troškovima amortizacije, obračun dugotrajne imovine, izvješće o kretanju goriva i maziva) odobrenim naredbom o računovodstvenoj politici organizacija.

Porezno računovodstvo provodi se na temelju računovodstvenih podataka usklađenih u skladu sa zahtjevima poreznog računovodstva u zbirnoj tablici koju samostalno izrađuje društvo.

Analizirat ćemo financijski položaj Optima doo, za to ćemo izraditi agregiranu analitičku bilancu (tablica 2.1) na temelju bilanci (obrazac 1) poduzeća za 2009. i 2010. godinu. (Prilozi 1):

Tablica 2.1. - Zbirna analitička bilanca Optima doo za 2009. i 2010. godinu

Pristup oporezivanju koji uključuje napuštanje nezakonitih metoda optimizacije zahtijeva temeljitije početno proučavanje organizacijske strukture poslovanja. Već u fazi organiziranja novog projekta vlasnik određuje koje će tvrtke sudjelovati u poslu, koje će funkcije obavljati i koje će porezne obveze nastati. Uostalom, razvoj organizacijske strukture za poslovanje koja bi smanjila buduće porezne obveze jedna je od najvažnijih funkcija u fazi planiranja.

Glavni zahtjev pri izgradnji sustava interakcije unutar organizacijske strukture trebao bi biti maksimalna zakonitost primijenjenih shema oporezivanja. Važno je izgraditi strukturu što transparentnije – ona je osnova poslovanja i ne bi trebala biti podložna poreznim rizicima. Osim toga, organizacijska struktura poslovnog projekta mora biti funkcionalna, porezno planiranje ne smije ometati provedbu poslovnih aktivnosti. Kako razviti učinkovit poslovni sustav sa stajališta poreznog planiranja? Što je učinkovitije: mreža podružnica i predstavništava ili holding tvrtka?

Porezno planiranje ne smije ometati poslovne aktivnosti

MREŽA POSLOVNICA...

U nekim slučajevima stvaranje matične organizacije i niza zasebnih odjela unutar jedne pravne osobe može biti svrsishodnije od stvaranja nekoliko pravnih osoba na temelju načela holdinga. Konkretno, kada se tvrtka bavi jednom ili više sličnih aktivnosti unutar iste industrije, ulazak na tržišta u drugim regijama zahtijevat će od nje osnivanje vlastitih odjela na tim teritorijima.

Po našem mišljenju, isplativije je proširiti područje djelovanja unutar jedne tvrtke (a ne "više" pravnih osoba) kada postoji prilično uska industrijska specijalizacija i ne postoji komercijalna ovisnost jedne vrste aktivnosti o drugoj.

Primjerice, tvrtka se bavi inženjerskim projektiranjem te geodetsko-kartografskim poslovima, a istovremeno pruža usluge procjene. Kako bismo brzo odgovorili na zahtjeve kupaca, otvorena su radna mjesta u različitim regijama. U ovom slučaju, u fazi stvaranja poduzeća, logičnije je stvoriti zaseban odjel na svakom teritoriju. Struktura koja se sastoji od zasebnih pravnih osoba u ovom slučaju neće donijeti porezne uštede, budući da je industrijska pripadnost djelatnosti ista i nema potrebe koristiti rezultate rada drugih za prodaju gotovog proizvoda ili stvaranje troškova jedne divizije.

U drugoj situaciji, kada postoje različite vrste djelatnosti, na primjer, tvrtka proizvodi opremu, prodaje je i pruža usluge, ima smisla stvarati različite tvrtke.

Istodobno, granska struktura ima neosporne prednosti u odnosu na skupine tvrtki s odnosima "majčinske" ovisnosti.

Prvo, podružnice su pod izravnim utjecajem administrativnih mehanizama matične tvrtke.

Drugo, moguće je premjestiti novac, dugotrajnu imovinu i drugu materijalnu imovinu iz jedne jedinice u drugu bez plaćanja poreza. Na primjer, kretanje novca po tekućim računima unutar poduzeća prati naznaka u nalogu za plaćanje: „nadopuna obrtnih sredstava“. Na primjer, divizije mogu prenijeti sredstva matičnoj tvrtki za održavanje svog upravljačkog aparata, ako se ne bavi prodajom, već je upravljački centar tvrtke.

Međutim, niti podružnice niti predstavništva same po sebi ne mogu osigurati porezne uštede. Novac možete uštedjeti samo korištenjem mogućnosti zakonodavstva teritorija na kojem su stvoreni. Dakle, porez na imovinu podružnice, porez na prijevoz automobila registriranih za nju i porez na dobit od udjela koji pada na podružnicu plaćaju se prema stopama odobrenim od strane konstitutivnih entiteta Ruske Federacije. I mogu se razlikovati od stopa ovih poreza koji su na snazi ​​na području matične tvrtke.

KOMENTAR STRUČNJAKA
Mihail ALEKSANDROV,
- Ne treba zaboraviti da tvrtka može primijeniti UTII u odnosu na one vrste djelatnosti za koje je to dopušteno regionalnim zakonodavstvom. Korištenje UTII moguće je istodobno s primjenom općeg režima oporezivanja, au nekim slučajevima porezno opterećenje podružnice, a time i tvrtke u cjelini, može se značajno smanjiti.

Ni podružnice ni predstavništva same po sebi ne mogu osigurati porezne uštede

...ILI DRŽANJE

Za razliku od podružnice, holding je prikladan alat za porezno planiranje. Prednosti spajanja poduzeća postižu se ne jednostavnim aritmetičkim zbrajanjem, već množenjem sposobnosti svih organizacija uključenih u holding strukturu. Njihove su funkcije u pravilu komplementarne. A to nam omogućuje da osiguramo sustavno kretanje kapitala, roba, radova i usluga.

KOMENTAR STRUČNJAKA
Roman JURMAŠEV,
- Od 1. siječnja 2008. na snazi ​​će biti nova verzija članka 284. Poreznog zakona Ruske Federacije, koja utvrđuje stopu poreza na dobit od 0 posto na dividende koje ruske matične tvrtke primaju od svojih podružnica. S poreznog gledišta, ova inovacija dodatno povećava atraktivnost formiranja velikih holding struktura u Rusiji.

Elementi strukture mješovitog holdinga (u pravilu tradicionalnog za rusku poslovnu praksu) mogu biti: matično (upravljačko) društvo, trgovačka kuća, skrbnik imovine, proizvodna poduzeća, transportna i druga poduzeća.

Korporativno upravljanje od strane matičnog društva u biti se svodi na tri važna područja:

Upravljanje imovinom ili paketima dionica (udjeli u temeljnom kapitalu);
. upravljanje proizvodno-gospodarskim aktivnostima, uključujući investicijske, tehnološke, kadrovske i prodajne;
. upravljanje novčanim tokom.

SLUŽBENI POLOŽAJ
Sergej TARAKANOV,
– Veliki biznis vrlo se rijetko gradi od nule, a pravi holding rezultat je duge povijesti akvizicija, spajanja i akvizicija koje oduzimaju puno vremena. Okruživanje glavnog poreznog obveznika raznim tvrtkama za okupljanje ne zahtijeva puno vremena ili truda. Stoga je nazvati takav konglomerat holdingom prilično upitno.

U ovom slučaju potrebno je uzeti u obzir rizike. Prvo, porezna tijela posebnu pozornost posvećuju međusobno ovisnim osobama (koje mogu biti društva u holdingu) i tržišnosti cijena koje primjenjuju. Drugo, u holding strukturama, prilikom prijenosa imovine, mogu nastati velike transakcije, a zbog povezanosti sudionika i dužnosnika mogu nastati transakcije zainteresiranih strana. Za njihovu provedbu, građansko zakonodavstvo uspostavlja poseban postupak (članci 78, 79, 81-83 Saveznog zakona od 26. prosinca 1995. br. 208-FZ, članci 45., 46. Saveznog zakona od 8. veljače 1998. br. 14-FZ).

KOMENTAR STRUČNJAKA
Mihail ALEKSANDROV, Zamjenik direktora Poreznog i pravnog odjela Russian Investment Club Consulting LLC:
- Prilikom donošenja odluke o osnivanju holdinga potrebno je voditi računa o planovima zakonodavca da u Porezni zakonik uvede novo poglavlje, posebno posvećeno cijenama prijevoza. To bi, naravno, trebalo proširiti alate koji su dostupni poreznim tijelima za kontrolu postupka obavljanja transakcija između međusobno ovisnih društava*.

* Za više detalja o predloženim izmjenama NCRF-a pogledajte članak „Planovi Ministarstva financija za kontrolu tržišnih cijena: priprema se unaprijed“ u „PNP“ broj 7, 2007., str. 26.

POREZNO PLANIRANJE U HOLDINGU

Da bismo razumjeli koje su mogućnosti poreznog planiranja dostupne unutar holdinga, razmotrimo trgovačko poduzeće koje se bavi kupnjom i naknadnom prodajom robe. Istodobno, ne koristimo se nezakonitim metodama smanjenja poreznog opterećenja, pa u strukturu nisu uključene tvrtke koje se još uvijek koriste u praksi: “preletnice” i “prevare”.

Društva uključena u grupu mogu se podijeliti prema dva principa. Po funkcijama koje obavljaju, ova poduzeća su:

Oni koji kupuju robu (dobavljači);
. oni koji prodaju robu u serijama (veletrgovci);
. trgovci na malo (trgovine);
. izvoz robe (izvoznici);
. vlasnici imovine grupe (skrbnici imovine);
. pružanje pratećih usluga unutar grupacije – transport, skladištenje, montaža, pakiranje, pakiranje, računovodstvo, pravne usluge i dr. (outsourceri).

Drugo načelo podjele: na temelju vrsta troškova koje grupa ima. Za porezno planiranje važno je podijeliti troškove:

Očito je da za postizanje optimalnog poreznog opterećenja (za glavne poreze) holding mora biti skup pravnih osoba (i, eventualno, samostalnih poduzetnika) koji bi, ne ometajući poslovanje, koristili porezne režime koji Ukupni prihod holdinga stvara minimalne porezne namete, a troškovi su išli što je više moguće na smanjenje porezne osnovice.

SLUŽBENI POLOŽAJ
Sergej TARAKANOV, Savjetnik Odjela za poreznu kontrolu Federalne porezne službe Rusije:
- Jedan od načina poreznog planiranja je prijenos porezne osnovice na osobe koje imaju porezni status različit od poreznog statusa isplatitelja koji neposredno stvara objekte oporezivanja (dobit, dodanu vrijednost i dr.). To se postiže i korištenjem osoba koje imaju smanjeno oporezivanje (iz druge jurisdikcije, primatelji naknade koji koriste „pojednostavljeni porez“, drugi poseban režim), i osoba koje u osnovi ne plaćaju poreze („preletači“). Te osobe su jednostavno instrumenti čije je samostalno djelovanje bez glavnog poreznog obveznika, čije su porezne obveze „optimizirane“, nemoguće i suštinski besmisleno. Odbacivanje otvoreno kriminalnih planova djelovanja u predloženoj verziji jednostavno je zamijenjeno zlouporabom zakona.

KOMENTAR STRUČNJAKA
Sergej SEMENOV, stariji partner Morgan Finance:
- Prilikom izgradnje porezne strategije potrebno je zapamtiti kriterije za opravdanu poreznu olakšicu. Porezna olakšica može se smatrati neopravdanom, osobito ako se za porezne svrhe uzimaju u obzir transakcije koje nisu u skladu s njihovim stvarnim ekonomskim značenjem ili se uzimaju u obzir transakcije koje nisu posljedica razumnih ekonomskih ili drugih razloga (poslovne svrhe).

Kao primjer možemo navesti slučaj Bashkir Capital, koji je nedavno razmatrao Arbitražni sud u Moskvi. Prijenos dionica Bashkir Capitala dobrotvornim zakladama Yuryuzan, Ural, Agidel i Inzer, koje su zapravo korištene kao "skrbnici imovine", sud je prepoznao kao operaciju koja nije imala poslovnu svrhu i bila je usmjerena na utaju poreza. Sud je do tog zaključka došao posebice na temelju toga što te zaklade nisu obavljale dobrotvorne aktivnosti predviđene njihovim statutima.

Pogledajmo pobliže strukturu “idealnog holdinga”.

“Potrebno je uzeti u obzir planove za uvođenje novog poglavlja o transfernim cijenama u Porezni zakon”

DRUŠTVO ZA UPRAVLJANJE

Cjelokupna dobit holdinga može se akumulirati na računima društva za upravljanje. Ta se dobit zatim koristi za isplatu dividendi ili se raspodjeljuje kroz sustav fondova između holding kompanija.

Budući da su u većini slučajeva holding kompanije međusobno ovisne, svako kretanje novčanih tokova između grupa društava unutar holdinga mora imati civilno opravdanje (za razliku od sličnih kretanja između matične organizacije i njezinih zasebnih odjela). U pravilu, kao rezultat građanske transakcije, mijenja se vlasnik određenog proizvoda, rada ili usluge. To znači da za stranke nastaju određene porezne obveze.

KOMENTAR STRUČNJAKA
Roman JURMAŠEV, Glavni pravni savjetnik Odjela za građansko pravo JSC I. L.T. S.":
- Ako društvo za upravljanje kontrolira druge sudionike holdinga ne kroz ugovore, već kroz sudjelovanje u njihovom temeljnom kapitalu, nadležnost njegove registracije nije od male važnosti. Najbolja opcija može biti osnivanje društva za upravljanje u povlaštenim poreznim zonama ili u državama s razvijenim sustavom zaštite prava vlasnika poduzeća. U prvom slučaju možete ostvariti vrlo značajne porezne uštede, au drugom zaštitu poslovanja.

Uprava holdinga, koju predstavlja društvo za upravljanje, u svakom trenutku može sagledati cjelokupnu financijsku sliku i brzo preraspodijeliti troškove između neprofitabilnih i profitabilnih projekata. Na primjer, smanjenjem troškova u nekim projektima i njihovim prijenosom na druge. Ili korištenje internih (transfernih) cijena i variranje trgovačke marže.

Ako je potrebno, društvo za upravljanje može regulirati novčane tokove unutar holdinga bez korištenja transakcija povezanih s prijenosom vlasništva. To su zajmovi, povećanje temeljnog kapitala od strane osnivača, besplatni prijenos novca od osnivača koji posjeduje više od 50 posto temeljnog kapitala.

KOMENTAR STRUČNJAKA
Mihail ALEKSANDROV, Zamjenik direktora Poreznog i pravnog odjela Russian Investment Club Consulting LLC:
- Treba priznati da u praksi najveće probleme stvara financiranje samog društva za upravljanje. Zbog činjenice da ova struktura, prema poreznim vlastima, "duplicira" lokalne upravitelje, oni imaju tendenciju da ne priznaju u porezne svrhe troškove koje imaju podružnice za kupnju usluga društva za upravljanje.

“Ako društvo za upravljanje ostvaruje kontrolu sudjelovanjem u temeljnom kapitalu, važna je nadležnost njegove registracije”

DOBAVLJAČ

Glavni troškovi trgovačkog holdinga u pravilu su nabava robe, pa je dobavljaču isplativije biti u redovnom sustavu oporezivanja. Tada će moći odbiti pretporez. Isto vrijedi i za troškove prijevoza. Ako se roba isporučuje željeznicom, i to je PDV-ov artikl. Ako je prijevoz automobilski, dobavljač također može koristiti UTII. U tom slučaju bit će moguće pregovarati s dobavljačem da u cijenu robe uključi i troškove prijevoza te da se na taj način od njih povrati PDV. Inače, troškovi prijevoza bit će umanjeni samo za porez na dohodak, ali ne i za PDV.

SLUŽBENI POLOŽAJ
Sergej TARAKANOV, Savjetnik Odjela za poreznu kontrolu Federalne porezne službe Rusije:
- Razdvajanje pravnih odnosa je dosta čest, najstariji i najzakonitiji način optimizacije. Oporezivanje prijevoznih usluga na ovakav način ne čini se razumnim ni primjerenim.

TVRTKA NA POSEBNOM NAČINU

Također je moguće odvojiti djelatnosti koje potpadaju pod UTII u zasebnu tvrtku kako bi se riješili PDV-a i poreza na dohodak na prihod od svog poslovanja. Takve djelatnosti u trgovačkom holdingu mogu biti prodaja robe na malo (trgovina) ili pružanje pomoćnih usluga (outsourcing).

Očito će holdingu uz pomoć politike cijena biti najisplativije ostvariti maksimalnu dobit u takvim tvrtkama. Naravno, uzimajući u obzir posebnu pozornost poreznih vlasti na transferne cijene. Stoga, da bi se smanjio rizik od poreznih potraživanja, ne bi smjela postojati formalna međuovisnost u grupi društava, a same cijene ne bi smjele odstupati više od 20 posto od tržišne razine. Osim toga, sve transakcije među tvrtkama moraju imati vidljivu poslovnu svrhu.

S gledišta raspodjele troškova u tvrtkama koje su prebačene na UTII ili koriste "pojednostavljeni porezni sustav" (s bazom "dohoda"), bolje je ostaviti samo one troškove koji očito ne mogu smanjiti poreznu osnovicu. To bi mogli biti, primjerice, tako potencijalno sporni rashodi holdinga kao što su izdaci za pitku vodu, troškovi reprezentacije, kupnja video opreme itd. A preostali troškovi, koji se bez poreznog rizika mogu prihvatiti kao povećanje rashoda, su , ako je moguće, najbolje pripisati drugim tvrtkama grupe.

I naravno, isplativije je registrirati osoblje u tvrtki koja koristi "pojednostavljeni sustav" (s predmetom oporezivanja "dohodak minus troškovi"). Time će se smanjiti porezno opterećenje cijele grupe društava smanjenjem jedinstvenog socijalnog poreza. Osim toga, troškovi privlačenja osoblja u druga društva grupe mogu se uzeti u obzir pri smanjenju osnovice poreza na dobit. Ali pri odabiru ovog alata treba uzeti u obzir porezni rizik: sada je outstaffing sinonim za "shemu utaje" za porezne vlasti, što jasno proizlazi iz dokumenata Federalne porezne službe "za službenu upotrebu".

SLUŽBENI POLOŽAJ
Sergej TARAKANOV, Savjetnik Odjela za poreznu kontrolu Federalne porezne službe Rusije:
- Svrha poreznih olakšica i uvođenja posebnih poreznih režima u zakonodavstvo nije potpora velikim gospodarstvima i holdingima. Stoga porezna tijela utvrđuju i nastavit će otkrivati ​​zlouporabe ovog instrumenta. Na primjer, znak korištenja malih poduzeća kao pomoćnih poduzeća posebno je takav kriterij kao što je opetovano približavanje pokazatelja poduzeća maksimalnoj vrijednosti utvrđenoj Poreznim zakonom, koji obveznicima daje pravo na primjenu posebnih poreznih režima. .

VELETRGOVAC

Optimalan način poslovanja za poduzeće koje prodaje količine robe na veliko (sa stajališta poreznog planiranja) bio bi „pojednostavljeni“ rad kao posrednik. Veletrgovac postaje komisionar koji prodaje robu poduzeća dobavljača (koristeći uobičajeni sustav oporezivanja). Prihod veletrgovca bit će samo provizija. To će vam omogućiti da duže ostanete unutar ograničenja prihoda utvrđenog za pojednostavljeni porezni sustav.

Osim toga, tvrtka će kupcima izdavati račune s PDV-om, što je mnogim potrošačima važno. Istodobno, uspostavljena provizija veletrgovca trebala bi značajno "oduzeti" dobit tvrtki dobavljaču: uostalom, jedinstvena porezna stopa prema "pojednostavljenom" sustavu od 15 ili 6 posto isplativija je od 24 posto porez na dobit od dobavljača.

Učinkovitije rješenje može biti stvaranje dva veletrgovca: jedan s osnovom "prihoda", drugi s osnovom "prihod minus troškovi". Istodobno, druga tvrtka može ostvariti grupne troškove i provizije koji ne uključuju PDV i proviziju u iznosu koji minimalno premašuje te troškove (odnosno, bit će potrebno platiti samo minimalni pojedinačni porez po stopi od 1 %). A cjelokupni “extra” marž bez troškova može se formirati kod prvog veletrgovca i oporezovati po stopi od 6 posto.

SKRBNIK IMOVINE

Sa stajališta sigurnosti poslovanja i dodatnih mogućnosti za porezno planiranje, razumno je osnovati zasebno društvo za skrbništvo imovine. Uostalom, imovinski kompleks važan je za svaku tvrtku. Ako se imovina barem jednog od holdinga ovrši, postoji rizik od gubitka cjelokupnog posla.

Kako bi se tvrtka osigurala od gubitka imovine, svu vrijednu imovinu drži jedna ili više tvrtki za skrbništvo nad imovinom. Oni pak tu nekretninu iznajmljuju ili iznajmljuju drugim tvrtkama u grupi.

Posebno je pitanje porezni režim skrbnika imovine (opći sustav ili „pojednostavljeni“). S jedne strane, pojednostavljeni porezni sustav daje olakšice kod poreza na imovinu i jasnu prednost pri korištenju kao kanala za izvlačenje prihoda, što je često i funkcija skrbnika imovine. S druge strane, “gubitak” PDV-a na nabavu dugotrajne imovine, posebno u situaciji trgovačkog holdinga, izgleda nerazumno.

Ako skrbnik imovine koristi normalan porezni sustav, ulazni PDV može se „prenijeti” kroz najam imovine sa skrbnika imovine na dobavljača (glavnog obveznika PDV-a u grupi). Idealna opcija bila bi reinvestirati prihode koje je skrbnik imovine primio od preostalih članova holdinga u novu dugotrajnu imovinu. Tada skrbnik zapravo neće platiti PDV, dok će u isto vrijeme ulazni PDV preko računa za najam imovine proslijediti na gospodarstvo.

KREDITNA POLITIKA

Pri planiranju organizacijske strukture važno je i pitanje kreditiranja, odnosno koja će od holding kompanija privući bankovno financiranje. S jedne strane, najrazumnije je privući kredite opskrbnom poduzeću, budući da ono ima najveći promet u okviru opisane strukture, te je ono najpotrebnije za radna sredstva; koristi za kupnju robe od trećih dobavljača. Istodobno, prisutnost troškova u obliku kamata na zajam omogućuje dobavljaču da stvori značajniju maržu na robi prilikom prijenosa na proviziju, što također smanjuje porezne rizike.

Nedostatak ovog rješenja je što se značajno povećava intenzitet rada računovodstvenih i financijskih službi holdinga u odnosu na opskrbno poduzeće. Potrebno je izračunati dovoljnu trgovačku maržu, što se može učiniti samo naknadno, odnosno naknadno.

Stoga je alternativna opcija kreditiranje veletrgovca. Međutim, u ovom slučaju potrebna je porezna osnovica za prijenos novca dobavljaču za kupnju robe. Mogu se prenijeti ili kao predujam prema ugovoru o proviziji (što nije baš logično i prepuno je potraživanja poreznih vlasti), ili prema zasebnom ugovoru o zajmu (što također stvara dodatne poteškoće u kretanju novca prilikom izdavanja/otplate zajam i računovodstvo za ta kretanja).

ZAKLJUČAK

Dakle, odabirom holding sheme organizacije poslovanja možete ostvariti značajne i, što je najvažnije, legalne porezne uštede. Međutim, prisutnost holding strukture ozbiljno komplicira računovodstvo i smanjuje upravljivost grupe kao cjeline. Osim toga, u usporedbi s izgradnjom mreže poslovnica, troškovi upravljanja holding društvom su značajni, pa se mora voditi računa o tome da troškovi poslovanja ne budu veći od poreznih ušteda.

PRAKSA MIŠLJENJA
Igor REKEĆ, Izvršni direktor Aspect CJSC:
- Izgradnja optimalne organizacijske strukture jedno je od najbolnijih područja za mnoge ruske tvrtke. Doista, organizacijska struktura poduzeća treba biti izgrađena na takav način da omogućuje minimiziranje poreznog opterećenja, au isto vrijeme porezno planiranje ne ometa poslovanje.

U osvit razvoja tržišnih odnosa mnoge su se tvrtke zanijele pretjeranim strukturiranjem. Međutim, pitanja poreznog planiranja često su ostavljana po strani. Rezultat su bile glomazne, nespretne strukture koje nisu mogle brzo odgovoriti na tržišne promjene. U lancu prodaje roba, radova i usluga pojavile su se dodatne karike koje usporavaju cjelokupni proces. Želja da se financijski tokovi podijele na pojedinačne poslove dovela je do njihovog preklapanja i dupliciranja. Zbog toga je holding kao cjelina imao nepotrebne porezne obveze, koje su se pravilnim planiranjem mogle izbjeći.

“U praksi najveće probleme stvara financiranje samog društva za upravljanje”

Za početak je važno razumjeti što je to poslovni plan te koje ciljeve i zadatke nosi. Svaki poslovni plan uključuje najdetaljnije podatke o svim aspektima planiranja aktivnosti određene organizacije. Razvija se ne samo kako bi se opravdao određeni investicijski projekt, već i kako bi se najučinkovitije upravljalo tvrtkom u sadašnjem vremenu, promišljajući financijsku strategiju.

Takav dokument bit će relevantan ne samo za one koji pružaju usluge, već i za one koji rade u proizvodnji. Naravno, ovisno o ciljevima i funkcionalnosti, struktura i sadržaj poslovnog plana mogu donekle varirati. Međutim, u svakom slučaju, poslovni plan je neka vrsta proračunate prognoze za sljedeća vremenska razdoblja.

Za koga je poslovni plan?

• Prvo, za samog voditelja poduzeća, koji može procijeniti mogućnosti razvoja.
• Drugo, za potencijalne zajmodavce i investitore koji bi mogli biti zainteresirani za pravilno izrađen poslovni plan.
• Treće, dobiti sredstva od države.

U svakom slučaju, ako se pravilno sastavi, može donijeti samo pozitivne učinke organizaciji.

Važno je razumjeti da je poslovni plan prilično opsežan dokument koji odražava mnoge aspekte određene ideje. Svaki predmet razmatranja povezan je sa svim ostalim; zajedno, oni postaju neka vrsta strategije, dugoročne smjernice za prevoditelja.

Postoji nekoliko opcija za strukturu i dijelove poslovnog plana. Oni ovise o području djelatnosti za koje se projekt razvija. Detalje poslovnog plana također bira programer. Za uslužne djelatnosti ovo može biti jednostavan projekt koji ne sadrži neke dijelove. Ali za velika proizvodna poduzeća ovo bi trebao biti detaljan i detaljan poslovni plan. Odabir metodologije za izračun određenih pokazatelja također može ovisiti o zadacima.

Naslovnica

Svaki poslovni plan počinje registracijom Naslovnica, koji označava naziv samog projekta, naziv organizacije za koju je razvijen, njegovu lokaciju (država, grad), telefonske brojeve, podatke o vlasniku i tko je sastavio i izradio ovaj dokument, datum stvaranja. Financijski pokazatelji također se mogu staviti na naslovnu stranicu ako se poslovni plan planira pokazati potencijalnim vjerovnicima ili investitorima. Najčešće se u ovom slučaju navodi razdoblje povrata, profitabilnost, potreba za dobivanjem posuđenih sredstava i njihova količina.

Osim toga, naslovna stranica može sadržavati informacije o politici privatnosti. U pravilu ukazuje na činjenicu da se razvijeni poslovni plan ne smije otkrivati ​​trećim stranama.

Sažetak

Nakon naslovne stranice sastavlja se prvi dio poslovnog plana - sažetak. Sadrži sažete informacije. Svrha ovog dijela dokumenta je privući pozornost čitatelja, odnosno mogućih investitora ili vjerovnika. Životopis je taj koji stvara prvi dojam o kojem često ovisi sudbina projekta.

Ovaj dio je sažeti poslovni plan, otkriva bit i ciljeve. Za sastavljanje životopisa koristite informacije iz svih sljedećih odjeljaka. Odnosno, da biste napisali ovaj odjeljak, prvo morate sastaviti cijeli poslovni plan, a tek onda prijeći na njegov sažetak. Životopis obično prikazuje:

• Sažeti opis odabranog projekta, glavni ciljevi i ciljevi.
• Potrebni resursi.
• Metode provedbe.
• Šanse za uspjeh temeljene na tome jesu li proizvod ili usluga koji se stvaraju novi i relevantni za potrošača.
• Potreban iznos financiranja koji sam vlasnik neće moći preuzeti.
• Podaci o povratu posuđenih sredstava vjerovnicima ili ulagačima.
• Podaci o ključnim pokazateljima uspješnosti.

Vrlo je važno da životopis bude jednostavan, jasan i kratak. Idealna veličina je 1-2 ispisane stranice.

Postavljanje cilja poslovnog plana koji se razvija

Ovaj odjeljak definira jasan i precizan cilj, opisuje aktivnosti, proizvode ili usluge koje se proizvode. Također bi bilo korisno obratiti pozornost na tehnološke procese koji će se dogoditi. Vrlo je važno istaknuti koristi koje će potrošač imati od proizvedenih proizvoda i usluga. Ali ne vrijedi ulaziti duboko u tehničke značajke. Bolje ih je staviti odvojeno u aplikaciju.

Važno je pokazati da će proizvodi biti jedinstveni ili posebni. To se može postići razvojem potpuno nove tehnologije, višom razinom kvalitete proizvoda ili niskom cijenom. Vrijedno je istaknuti načine poboljšanja proizvodnje ili samih proizvoda.

Analiza odabrane industrije i procjena održivosti projekta u njoj

Ovaj odjeljak sadrži informacije o tome kako stvari stoje u odabranoj industriji. Ujedno se analizira mogućnost rada na njemu. Osim toga, razmatraju se mogućnosti razvoja. Ovdje se također uzimaju u obzir vanjski čimbenici, a naglasak je stavljen na njihov utjecaj na razvoj i učinkovitost projekta. Važno je da poslovni plan bude relevantan za trenutnu situaciju na tržištu. Vrlo je važno uzeti u obzir sve moguće čimbenike i time pokazati da projekt može biti konkurentan u svakoj situaciji.

Ako ovaj odjeljak također ukazuje na potencijalne konkurente (imena organizacija, njihove prednosti i sposobnosti) i inovacije u industriji, to će samo povećati šanse za uspjeh. Također je važno sastaviti portret potencijalnog kupca, detaljno identificirajući koji će segmenti stanovništva biti zainteresirani za proizvod ili uslugu.

Procjena sposobnosti organizacije u određenoj industriji

Vrlo je važno ovom dijelu pristupiti odgovorno, uzimajući u obzir sve aspekte. Sveobuhvatna analiza treba sadržavati sljedeće podatke:

• Roba i usluge koje pruža organizacija, područja djelovanja.
• Podaci o organizacijskom i pravnom obliku (OLF) tvrtke, njenoj administrativnoj strukturi, zaposlenicima, partnerima, vlasnicima, datumu osnivanja.
• Osnovni financijski i ekonomski pokazatelji organizacije.
• Lokacija tvrtke, uključujući adresu, opis prostora, podatke o obliku vlasništva.
• Aspekti odabrane djelatnosti (radno vrijeme, sezonalnost i druge informacije).

Posebna se pozornost posvećuje ovom odjeljku ako se planira otvoriti novu organizaciju. Tada bi opis trebao biti detaljniji. U ovom slučaju, ovdje su također uključene mogućnosti za uspješan razvoj i informacije o vještinama budućeg vlasnika.

Glavni zadatak ovog dijela je uvjeriti potencijalne zajmodavce ili investitore da je predložena ideja pouzdana i ima velike izglede.

Stvarni opis samog proizvoda ili usluge

U ovom dijelu pozornost je posvećena najvažnijim karakteristikama proizvoda za potrošača, kao i njegovoj prednosti u odnosu na konkurentske proizvode na tržištu. Idealna opcija bila bi da je uz poslovni plan priložen uzorak ili fotografija gotovog proizvoda. Također možete dodati njegov opis i podatke o tehničkim karakteristikama. U ovom slučaju naznačeno je sljedeće:

• Naziv proizvoda ili usluge.
• Direktna namjena, mogućnosti korištenja.
• Opis i popis najvažnijih karakteristika.
• Procjena prednosti proizvoda i njegove konkurentnosti.
• Dostupnost autorskih prava i patenta.
• Naznaka potrebe dobivanja licence za proizvodnju robe ili pružanje usluga.
• Informacije o dostupnosti certifikata kvalitete za robu.
• Neškodljiv za ljude i okoliš.
• Podaci o dostavi, dizajnirano pakiranje.
• Dostupnost jamstava i usluga.
• Operativne informacije.
• Metode zbrinjavanja nakon isteka roka trajanja.

Izrada marketinškog plana

Nakon procjene tržišta i određene industrije te njihove analize razvija se specifična strategija. Istodobno su naznačene količine potrošnje i mogući kupci. Razmatraju se i poluge utjecaja na potražnju (promjena cijena, razvoj reklamne kampanje, poboljšanje kvalitete proizvoda i druge metode). Pozornost se također posvećuje načinima prodaje, približnim troškovima i razvoju politike oglašavanja.

Pri označavanju mogućih potrošača uzimaju se u obzir načini nabave (veleprodaja, maloprodaja, krajnji potrošač) kao i njihov status (pravne i fizičke osobe, kao i pučanstvo).

Pri razmatranju mogućih karakteristika proizvoda ocjenjuje se njegov izgled, zadaće koje obavlja, cijena, rok trajanja i vijek trajanja, sigurnost za potrošača i okoliš. Vrijedno je pridržavati se sljedeće strukture u odjeljku:

• Analiza potencijalnih kupaca.
• Analiza konkurentnosti.
• Analiza prodajnih prilika za proizvod ili uslugu.
• Opis redoslijeda isporuke od proizvodnje do krajnjeg potrošača (ovo uključuje i opis pakiranja, mjesta i načina skladištenja, usluge, oblika prodaje).
• Načini privlačenja kupaca (to uključuje razne promocije, besplatno testiranje, izložbe).

Vrlo je važno opravdati odnos cijene, kvalitete i isplativosti.

Često izrada marketinškog plana zahtijeva ogroman napor jer je to vrlo naporan proces. To pokriva prilično složene mehanizme kao što su metode oglašavanja, promocije, podrške, identificiranja interesa, predviđanja i još mnogo toga.

Izrada plana proizvodnje

Ovaj odjeljak fokusiran je na proizvodnju i druge radne procese. Ovdje su uključene informacije o različitim prostorijama koje se koriste, opremi i osoblju uključenom u rad. Osim toga, plan proizvodnje sadrži i detaljno razmatranje načina povećanja ili smanjenja obujma proizvodnje proizvoda ili pružanja usluge.

Ako poslovni plan sadrži podatke o postavljanju proizvodnje, tada je propisan i redoslijed proizvodnog procesa, počevši od utrošenih troškova do sustava za proizvodnju robe. Ukratko, sve su nijanse uzete u obzir.

Ako partner preuzima dio procesa, potrebno je navesti podatke o njemu, cijeni pruženih usluga, njihovom opsegu, kao i temelju za sklapanje ugovora s tom tvrtkom. Štoviše, ako izvođač osigurava opremu ili neke sirovine, navedeni su podaci o svakoj stavci. Također su dani izračuni troškova i koristi.

Osim toga, potrebno je izračunati trošak pruženog proizvoda ili usluge, izraditi procjenu, odrediti varijable (ovisno o obujmu proizvodnje i drugim čimbenicima) i fiksne troškove. Općenito, odjeljak možete strukturirati na sljedeći način:

• Informacije o poduzeću s proizvodnog gledišta (razvoj sustava, uključujući inženjering, transport, sustave resursa).
• Opis odabrane tehnologije, kao i obrazloženje izbora.
• Potreba za kupnjom ili iznajmljivanjem prostora za proizvodnju.
• Potreba za osobljem, s naznakom njihovih kvalifikacija, vještina, broja i područja djelovanja.
• Činjenični dokazi sigurnosti proizvodnje i konačnog proizvoda za ljude i okoliš.
• Opis potrebnog proizvodnog kapaciteta (uključujući raspoložive).
• Opis potrebne opreme, njihove karakteristike, opći podaci.
• Opis potrebne resursne i sirovinske podrške.
• Razmatranje svih mogućih dobavljača, uvjeta ugovora, odabir podizvođača.
• Izračun približne cijene svih proizvedenih dobara ili pruženih usluga.
• Izrada procjene tekućih troškova.
• Provođenje analize strukture troškova proizvoda.

Organizacijski plan

Ovaj dio sadrži informacije o raznim zakonima, propisima i dokumentima na koje morate obratiti pozornost prilikom izrade poslovnog plana. Osim toga, izrađuje se raspored provedbe odabranog projekta s detaljnim opisom vremena i provedenih postupaka.

Financijski plan

Najbolje je prikazati sljedeće dokumente i informacije u ovom odjeljku:

• Godišnji plan rashoda i prihoda.
• Izračun rokova provedbe (detalji s prikazom prve godine na mjesečnoj razini).
• Plan kretanja financijske imovine i gotovine.
• Okvirni bilans za prvu godinu.
• Analiza rentabilnosti (uz razmatranje izgleda, rasporeda, pronalaženje točke rentabilnosti).

Osim toga, prikazana su i moguća investicijska ulaganja (leasing, kreditiranje itd.). Ovdje se izvori detaljno ispituju, procjenjuje se mogućnost dobivanja ulaganja i izračunava isplativost njihove uporabe. Osim toga, detaljno se raspravlja o uvjetima otplate svih dugova.

Na kraju odjeljka potrebna je analiza učinkovitosti ovog poslovnog plana. Za izračun se može koristiti bilo koja od metoda, npr. jedna od metoda projektne analize ili FCD analize (financijsko-ekonomske aktivnosti). Istodobno se izračunava isplativost, financijska stabilnost projekta u razvoju i mnogi drugi pokazatelji.

Struktura ovog odjeljka može izgledati ovako:

• Godišnje izvješće o dobiti i gubitku.
• Struktura poreznih odbitaka.
• Plan financijskog toka za prvu godinu.
• Planirana bilanca prve godine.
• Potreba za ulaganjem.
• Nužni troškovi povezani s korištenjem posuđenih sredstava.
• Analiza učinkovitosti cjelokupnog poslovnog plana na temelju odabrane metodologije.

Pregled i analiza mogućih rizika

Svaki projekt na svom putu nailazi na razne probleme i poteškoće koje mogu dovesti u pitanje provedbu projekta ili njegovu učinkovitost. Stoga se posebna pažnja posvećuje prepoznavanju mogućih rizika, njihovoj procjeni i načinima otklanjanja. Stoga kompetentan financijer ovom dijelu posvećuje posebnu pozornost. Razvija različite strategije za prevladavanje poteškoća. Vrlo je važno odrediti stupanj svakog rizika. Svaki od njih mora biti opravdan i objektivno ocijenjen.

Vrijedno je razmotriti razvoj alternativnih strategija koje će pomoći u kompenzaciji mogućih gubitaka. Kao što izreka kaže, "upozoren je unaprijed naoružan". U ovom slučaju možete koristiti različite tehnike, uključujući kvantitativnu i SWOT analizu.

Ako uzmemo u obzir kvantitativnu analizu, možemo govoriti o izračunavanju ne samo faktora rizika, već io izračunavanju mogućih gubitaka. Ovdje se također mogu koristiti različite tehnike (ekspertne, statističke i druge).

Razmatranje svih rizika i njihovo minimiziranje može postati jamstvo za potencijalne partnere. Najznačajniji od njih:

• Jamstva vlasti na različitim razinama (lokalna, regionalna, federalna).
• Osiguranje.
• Dostupnost kolaterala.
• Bankovne garancije.
• Mogućnost prijenosa prava.
• Garancija na gotov proizvod.

Prijave

Zadnji odjeljak može sadržavati razne informacije. Stoga može uključivati ​​dokumente navedene u glavnim odjeljcima. To bi mogao biti:

• Kopije licenci, ugovora.
• Potvrda pouzdanosti početnih parametara.
• Cjenici mogućih dobavljača.
• Tablični izračuni različitih financijskih pokazatelja, koji su napravljeni kako se sam projekt ne bi zatrpao izračunima.

Zaključak

To su svi glavni dijelovi poslovnog plana. Kao što je spomenuto na samom početku, strukture se razlikuju ovisno o vrsti aktivnosti, ali glavni dijelovi su i dalje isti kao što je gore opisano. Izrada poslovnog plana nije teška ako razumijete planirani posao. Ali ako ste daleko od toga, onda možda ne biste trebali započeti takav posao.

Ako imate pitanja ili dodataka, napišite ih u komentarima.