Poslovni plan

Recenzije (180)

Predstavljamo vam poslovni plan za proizvodnju namještaja, zahvaljujući kojem ćete moći pokrenuti proizvodnju visokokvalitetnog namještaja po pristupačnim cijenama za stanovništvo i poduzeća. Puštanje u rad radionice namještaja prilično je komplicirana stvar, jer proizvodnja namještaja uključuje odabir potrebnih prostorija, nabavu opreme, odnosno pravu stolarsku proizvodnju u kojoj će visokokvalificirani stručnjaci raditi u poluautomatiziranom načinu rada. Osoblje mora znati rukovati opremom, koristiti odgovarajuće uzorke i kvalitetne materijale, tada će se stolarija dalje razvijati.

Kvalitetan poslovni plan za organizaciju proizvodnje namještaja omogućit će vam da shvatite koje vas faze očekuju u ovom poslovnom pothvatu i na što treba obratiti posebnu pozornost. Stoga će biti potrebno jasno razmisliti o asortimanu proizvoda koji će se proizvoditi u budućnosti. Možete početi proizvoditi samo tapecirani namještaj: sofe, kanapee, fotelje, mekane stolice, ili možete proizvoditi ormar ili namještaj bez okvira, koji su danas posvuda u velikoj potražnji.

Predstavljeni poslovni plan proizvodnje namještaja otkrit će vam tajne i tajne vaše buduće tvornice namještaja. Kako organizirati radni ciklus, odakle započeti marketinšku politiku, koje kadrove odabrati za taj pothvat? U ovom detaljnom dokumentu pronaći ćete stručne odgovore na sva vaša pitanja. Za proizvodnju uredskog namještaja potrebni su potpuno drugačiji materijali i uzorci nego za proizvodnju kuhinjskih proizvoda. Stoga će vam tehnički i ekonomski podaci biti ne samo zanimljivi, već i korisni.

Nakon što ste dobili podatke iz poslovnog plana za stvaranje stolarske radionice, možete ga uzeti kao osnovu i pripremiti svoje izračune. Dobar i jeftin namještaj potreban je potrošačima, posebno na periferiji, gdje se namještaj isporučuje po značajnoj cijeni. Možete se specijalizirati za određene modele, na primjer, proizvoditi klizne ormare ili naručiti radionicu za proizvodnju širokog spektra proizvoda za namještaj. U svakom slučaju, isplativost proizvodnje je prilično visoka.

Potražnja, kao što znamo, stvara ponudu. Ovaj faktor je odgovoran za pojavu velikog broja novih proizvođača na ruskom tržištu namještaja. Prema statistici, više od 70% namještaja koji se prodaje na tržištu proizvode domaći poduzetnici, a najpopularniji su proizvodi srednjeg cjenovnog razreda.

Jednostavna tehnologija za proizvodnju ormarića i namještaja bez okvira često dovodi u zabludu poslovne ljude početnike, koji misle da organiziranje poslovanja od nule i početak izrade namještaja po narudžbi nije nimalo teško. I u ovoj fazi mnogi od njih čine neugodne pogreške, koje kasnije dovode do ozbiljnih kvarova.

Prvo pitanje koje zabrinjava svakog poslovnog čovjeka je gdje započeti proizvodnju namještaja bez okvira, kako otvoriti vlastiti posao namještaja i pretvoriti ga u stabilan izvor prihoda. Jedan od čimbenika koji pogoduje otvaranju proizvodnje namještaja jesu relativno niska financijska ulaganja u ovu djelatnost. Nakon što se odlučio da će proizvoditi namještaj, poduzetnik mora odlučiti iu kojem prostoru može otvoriti proizvodnju namještaja.

Najam posebne radionice namještaja svakako je jedna od najboljih opcija. Ali, uglavnom, troškovi u početnoj fazi razvoja poslovanja mogu se minimizirati i možete iznajmiti malu sobu za montažu namještaja.

Ali čak i ovu opciju treba razmotriti radi optimalne koristi. Važno je da se pri organizaciji radionice namještaja uzme u obzir koliko će biti pogodna njezina lokacija, hoće li biti moguće izbjeći nepotrebne troškove prijevoza, kao i troškove održavanja prostora u dobrom stanju. Na primjer, u tu svrhu može biti prikladna polu-napuštena proizvodna radionica ili prazna prostrana soba u općinskoj ustanovi.

Trošak iznajmljivanja proizvodnje namještaja ovisit će o raznim nijansama, ali ne biste se trebali oslanjati na minimalne cijene. Ako vam se ponudi da unajmite sobu po očito smiješnim cijenama, trebali biste posumnjati na nekakav trik u tome. Možda njegov krov nije u stanju izdržati ni najskromnije padaline ili su problemi s regulatornim tijelima neizbježni.

Glavna područja troškova poslovanja s namještajem su troškovi kupnje potrebne opreme, na kojoj se također ne isplati štedjeti, i plaće zaposlenika tvrtke, čak i ako ih je samo nekoliko u početnoj fazi razvoja poslovanja.

U nastojanju da postignete svoje ciljeve, preporučljivo je osloniti se na profesionalno izrađen primjer poslovnog plana za otvaranje proizvodnje ormara i tapeciranog namještaja s gotovim izračunima - glavni financijski dokument koji jamči stabilnost vašeg poduzeća. Uz njegovu pomoć bit će puno lakše upoznati se sa značajkama poslovanja namještaja, odrediti obujam prodaje namještaja i saznati s kojim problemima može biti povezano otvaranje proizvodnje namještaja. Ako je potrebno koristiti posuđena sredstva, to je kompetentan poslovni plan koji će vam omogućiti organiziranje profitabilne kreditne linije u poslovanju s namještajem. Pomoću ovog dokumenta možete lako postići rezultat gdje će bruto obujam prodaje vaše tvornice namještaja premašiti i vaša najluđa očekivanja.

Kako otvoriti trgovinu namještajem, gdje započeti, jesu li potrebni partneri u poslu s namještajem - ova pitanja uvijek muče poduzetnike početnike koji odluče otvoriti vlastiti posao za proizvodnju tapeciranog namještaja, ormarića ili namještaja bez okvira. Usredotočujući se na globalne aspekte stvaranja proizvodnje namještaja, kao što su pronalaženje odgovarajućeg prostora i kupnja kvalitetne opreme, mnogi gospodarstvenici zaboravljaju koliko profesionalnost zaposlenika tvrtke igra važnu ulogu u organizacijskoj strukturi proizvodnje namještaja.

Za svakog proizvođača namještaja, posjedovanje tvrtke je prije svega izvor stabilnog profita. Ali želeći uštedjeti na plaćama zaposlenika, poduzetnik preuzima značajan rizik. Naravno, u početku je sasvim moguće zaposliti neiskusne sastavljače namještaja, koje će privući relativno niske plaće. Mnogi ljudi sada su spremni postati monteri namještaja - bivši inženjeri, menadžeri, odvjetnici, kao i ljudi bez ikakve specijalizacije. No mogu li ljudi koji nikada prije nisu radili u ovom području osigurati visoku kvalitetu svog rada? Vrlo sumnjivo. Stoga biste trebali vrlo ozbiljno razmisliti gdje tražiti zaposlenike za svoju tvrtku.

Prema Udruženju poduzeća industrije namještaja i drvne industrije Rusije, kapacitet tržišta danas je prilično velik, što ukazuje na prilično značajnu konkurenciju u ovom segmentu. Obratite pozornost na organizacijsku strukturu poduzeća koristeći primjer bilo koje poznate tvornice namještaja: u pravilu, u velikim tvornicama namještaja, tapecirani i ormarički namještaj proizvode isključivo kvalificirani stručnjaci. Smatraju da je nedopustivo riskirati kvalitetu proizvoda u potrazi za uštedama, jer je riječ o značajnim kapitalnim ulaganjima.

Organizacija proizvodnje u tvornici namještaja, gdje obujam proizvodnje još nije tako velik, ne uzima uvijek u obzir važnost ove točke. U međuvremenu, oslanjajući se na visokokvalificirane stručnjake, poslovni čovjek očito se nalazi u povoljnom položaju. Iskusni radnik neće okaljati ugled vaše tvrtke proizvodnjom neispravnog namještaja bez okvira ili ormarića. Naknada u proizvodnji namještaja ne samo da bi trebala odgovarati troškovima rada, već i ne bi dopuštala zaposleniku da razmišlja o prelasku u drugu tvrtku, čiji je menadžer velikodušniji.

Gdje možete pronaći takve stručnjake? Pronalaženje profesionalnog uzorka poslovnog plana za proizvodnju namještaja s gotovim izračunima pomoći će vam odgovoriti na ovo pitanje. Sadrži detaljan opis tvrtke namještaja, njezine organizacije i mogućnosti razvoja, s posebnim osvrtom na kadrovske probleme. Osim toga, iz ovog dokumenta saznat ćete kakva bi trebala biti kompetentna organizacijska struktura zajedničkog pothvata tvornice namještaja, kako procijeniti investicijski projekt u proizvodnji namještaja i kako će analiza prodaje proizvoda na primjeru postojeće tvrtke namještaja pomoći vas.

Nedostatak namještaja u naše vrijeme se ne događa tako često kao u sovjetsko vrijeme, međutim, određeni nedostatak visokokvalitetnog, pouzdanog i, što je najvažnije, jeftinog namještaja još uvijek postoji. Ali čak ni ova činjenica ne jamči poslovnim početnicima koji otvaraju proizvodnju namještaja prisutnost stabilne potražnje za njihovim proizvodima, o čemu, kao što znamo, ovisi najvažnija stvar u poslovanju - profit.

Obim prodaje proizvoda namještaja izravno utječe na obujam neto dobiti. Naravno, svaki poslovni čovjek želi da ti brojevi budu solidni i, što je još važnije, stabilni. Ali gdje pronaći klijente? Kao što iskustvo pokazuje, organizacijska struktura tvrtke za namještaj mora nužno uključivati ​​razradu različitih opcija koje će omogućiti vašem poslovanju da se brzo "proširi", za što ćete morati poduzeti odgovarajuće korake.

Problemi s prodajom vlastitih proizvoda akutni su za mnoge poduzetnike. Idealna opcija je prodaja namještaja kroz vlastite trgovine, ali takve mogućnosti praktički nisu dostupne malim i srednjim poduzećima. Najlakši način je postaviti oglase za prodaju jeftinog, ali visokokvalitetnog namještaja u tiskanim publikacijama. To možda neće biti dovoljno i vaš oglas riskira da bude izgubljen među ostalima.

Isticanje od konkurencije jedan je od najvažnijih zadataka poduzetnika. To može biti, primjerice, niža cijena ili dodatne usluge, kao što je posjet geodeta vašem domu, besplatna montaža namještaja na licu mjesta, u kojem slučaju stvari mogu brzo ići glatko. S druge strane, pretjerana težnja za snižavanjem cijena pomoći će vam da povećate prodaju ormarića ili tapeciranog namještaja, ali će se u tom slučaju rok povrata za proizvodnju namještaja i stolariju znatno povećati. Relevantnost takve teme kao što je veličina obrtnog kapitala u poduzeću za namještaj prilično je velika, ali ponekad je vrlo teško poduzetniku početniku koji nema tim iskusnih ekonomista to razumjeti.

Optimizacija poslovnih procesa u proizvodnji namještaja pomoći će vam da što učinkovitije potrošite svoj početni kapital, a analiza konkurenata u proizvodnji namještaja, analiza vlastitog poduzeća za proizvodnju namještaja, kao i analiza prodaje gotovih proizvoda omogućit će vam da odredite svoje snage i slabosti. . To će vas zauzvrat spriječiti da gubite vrijeme na sitnice, ali će vas naučiti da se usredotočite na najvažnije nijanse poslovnog razvoja.

Nadležni uzorak poslovnog plana za radionicu za stolarsku radionicu za proizvodnju namještaja mora sadržavati opis imidža tvrtke namještaja. Usredotočujući se na to, poslovni će čovjek lakše odlučiti o organizacijskoj strukturi proizvodnje namještaja. Nakon što pročitate ovaj dokument, shvatit ćete što je posao dobavljača u tvrtki za namještaj - jedna od ključnih figura u kadrovskom rasporedu vašeg poduzeća. Osim toga, postat će vam jasno kako različite varijacije imena tvrtki za namještaj utječu na sudbinu poduzeća. Posao poput proizvodnje namještaja svakako zahtijeva pažljivo planiranje. Obraćajući ozbiljnu pozornost na ovu točku, možete računati na priljev novih kupaca i, sukladno tome, visoku zaradu.

Proizvodnja namještaja za ormare prilično je isplativ posao, budući da je potražnja za ovom vrstom namještaja stabilna tijekom cijele godine. Za ovaj posao trebat će vam:

1. Prostorije: radionica i ured;
2. Zaposlenici: projektant-tehnolog i monter namještaja;
3. Dobavljači materijala i pribora;
4. Posrednici za povećanje prodaje: saloni namještaja i dizajnerski studiji.

Ovisno o planiranom obimu ulaganja i iskustvu u ovoj oblasti, potrebno je odabrati način organizacije proizvodnje. Proizvodnja se može organizirati na tri načina, ovisno o duljini tehnološkog procesa i veličini investicije:

• Puni ciklus proizvodnje;
• Srednji ciklus proizvodnje;
• Kratki ciklus proizvodnje.

Potpuni opis tehnološkog procesa prikazan je u ostalim dijelovima ovog poslovnog plana.

Da biste organizirali privatni posao od nule, ne morate pokušavati pokriti sve faze proizvodnje namještaja. Bolje je započeti s montažom od gotovih komponenti u vlastitoj radionici. U ovom slučaju imat ćete vremena izgraditi sustav rada s klijentima, uspostaviti odnose s dobavljačima, istražiti tržište i razviti bazu kupaca. A čim protok kupaca postane stabilan, možete razmisliti o proširenju poslovanja na druge tehnološke procese.

Asortiman korpusnog namještaja sastoji se od uredskog namještaja (stolice, stolovi, police i dr.) i kućnog namještaja (postolja, ormari, komode, stolovi, stolice, taburei, klupe itd.).

Proizvodi se prodaju kroz tri kanala:

1. Maloprodaja krajnjim potrošačima;
2. Prodaja namještaja preko posrednika;
3. Veleprodaja organizacijama i velikim ustanovama.

Početno ulaganje iznose 1.104.500 rubalja.

Prosječna cijena narudžba je 80.000 rubalja.

Dodatno se naplaćuje za gotove proizvode kreće se od 40 do 50%.

Vrijeme je da se postigne točka rentabilnosti je 2 mjeseca.

Razdoblje povrata projekt od 5 mjeseci.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Prema poduzećima koja posluju na tržištu, potražnja za namještajem od ormara raspoređena je između uredskog i kućnog namještaja.

Raspon ponuđenih proizvoda uključuje:

Uredski namještaj: stalci, ormari, stolice, stolovi, ormari;

Namještaj za dom: kuhinje, blagovaonski stolovi, stolice, taburei, ormari, kutije, police, klupe.

S obzirom na sezonalnost, moguće su promjene u asortimanu. Na primjer, ljeti naručuju velike količine namještaja za opuštanje u zemlji: klupe, stolice, stolove. U jesen se povećava potražnja za školskim klupama i stolicama, policama za papire i dokumente. Potražnja za kuhinjama ostaje konstantno visoka tijekom cijele godine.

Proizvodnja namještaja od ormara može se odvijati na tri različita načina, ovisno o trajanju proizvodnog ciklusa.

• Prvi način podrazumijeva cijeli ciklus: od proizvodnje materijala koji služi kao osnova za ormarski namještaj (iveralica, laminirana iverica, MDF) do izdavanja gotovog proizvoda.
• Drugi način eliminira proces proizvodnje materijala, tj. Kupuju se gotove ploče od iverice, vlaknatice i MDF-a. Sve što ostaje je izrezati ih, napraviti rub i sastaviti dok ne budu spremni.
• Treća opcija proizvodnja je organizirana na principu kratkog ciklusa i uključuje samo proces montaže namještaja. Namještaj se sastavlja od iverala po mjeri, laminiranog iverala i medijapana.

Za organiziranje malog poduzeća od nule, najbolja opcija je rad na principu kratkog ciklusa. U ovom slučaju nema potrebe za kupnjom skupe opreme, a radionica radi prema određenom nalogu.

Nakon što ste izgradili bazu kupaca i tvrtka ima stabilan protok narudžbi, možete proširiti proizvodnju kako biste pokrili druge cikluse. Do tog vremena već ćete imati dovoljno akumuliranih sredstava za kupnju strojeva za piljenje i rubnu traku, što će vam omogućiti povećanje lanca tehnološkog procesa.

Prodaja gotovih proizvoda odvijat će se na nekoliko načina:

1. Formiranje prijava putem vlastitog ureda koji je ujedno i showroom;
2. Preko posrednika: trgovine namještajem, dizajnerski studiji. Ovakav način suradnje omogućit će vam pokrivanje geografski većeg tržišta;
3. Prodaja putem online trgovine. Dostavu u ovom slučaju može izvršiti treća transportna tvrtka.

3. Opis prodajnog tržišta

Potrošače ove vrste poslovanja možemo podijeliti u tri ciljne skupine:

• Krajnji potrošači u maloprodaji. To su ljudi koji će koristiti vaš namještaj. Mogu se podijeliti prema dobi i učestalosti kupnje:

1. Mladi zaposleni od 25 do 30 godina koji prvi put kupuju namještaj;
2. Ljudi od 30 do 50 godina koji ažuriraju namještaj u svom domu i uredu svakih 4-5 godina.

• Veleprodajni klijenti. U pravilu su to privatne i javne organizacije koje kupuju slične proizvode u velikim količinama. Ova vrsta potrošača uključuje škole, vrtiće, hotele, poslovne centre itd. Obično, ovisno o količini narudžbe, dobivaju određeni količinski popust.
• Posrednici. To uključuje salone interijera i trgovine namještajem. Zainteresirani su za dugoročnu suradnju i rade s vama za određeni postotak od narudžbe. Mnogi od njih postoje u formatu izložbenih prostora, što im omogućuje izlaganje izložbenih uzoraka vlastitih proizvoda.

Konkurencija na tržištu proizvodnje namještaja za ormare je prilično visoka, tako da u početku ne biste trebali ulagati puno novca u ovu vrstu posla. Potražnja za vašim proizvodima uglavnom će ovisiti o kvaliteti, vremenu isporuke, kao i cijeni gotovih proizvoda. Važan čimbenik također će biti pružanje jamstva za proizvode godinu dana od datuma ugradnje i početka rada.

Visoka razina konkurencije posljedica je činjenice da vaši konkurenti nisu samo iste privatne radionice, već i velike tvrtke. Na primjer, međunarodni lanac IKEA nudi veliki izbor namještaja za ormare. No, povoljan čimbenik je to što su s rastom tečaja dolara cijene švedskog namještaja značajno porasle.

Prednosti proizvodnje ormarskog namještaja

Istaknimo glavne prednosti koje će vašoj tvrtki omogućiti da zauzme stabilnu nišu u poslovanju proizvodnje namještaja za ormare:

1. Rad po narudžbi. Nema potrebe za organiziranjem skladišta i skladištenjem velikih zaliha materijala;
2. Minimalni set alata. U prvoj fazi ne morate ulagati u kupnju skupe opreme;
3. Malo osoblje. Za početak ćete morati zaposliti samo dva stalna zaposlenika;
4. Dostupnost vlastitog izložbenog prostora i izložbenih uzoraka u salonima interijera i namještaja;
5. Mogućnost promjene asortimana ovisno o trendovima potražnje;
6. Veliki izbor materijala i dodataka za klijente s različitim razinama prihoda;
7. Izrada online trgovine s dostavom u cijeloj regiji;
8. Izrada dizajnerskog namještaja prema autorskim nacrtima.

4. Prodaja i marketing

Kanali tržišne promocije

5. Plan proizvodnje

Faze stvaranja poduzeća za proizvodnju namještaja za ormare

Stvaranje vlastite proizvodnje sastoji se od sljedećih koraka:

• Državna registracija

Da biste otvorili malu radionicu s kratkotrajnom proizvodnjom, možete se registrirati kao pojedinačni poduzetnik. U tom slučaju ne morate otvarati tekući račun i stvarati temeljni kapital.

Međutim, ako namjeravate uskoro proširiti proizvodnju i raditi s velikim dobavljačima i kupcima, onda je bolje odmah se registrirati kao LLC. Optimalan sustav oporezivanja pri radu s narudžbama koje dolaze od pojedinaca je pojednostavljeni porezni sustav (15% prihoda minus rashodi). U tom slučaju morat ćete instalirati CCP.

• Najam prostora za radionicu i ured

Budući da u prvim fazama nećete morati instalirati veliku opremu, bit će dovoljno iznajmiti sobu od 200 m2. U isto vrijeme, 150 m2. računa za radionu i skladište, te 50 m2. za uredski prostor u kojem će biti izloženi izložbeni primjerci, kao i radna mjesta za dizajnera i voditelja.

Dodatna prednost pri odabiru prostora bit će mogućnost povećanja površine za iznajmljivanje na 300 m2. tijekom godine dana. Naknadno, pri povećanju proizvodnje, trebat će vam dodatni četvorni metar za organizaciju skladišta materijala i gotovih proizvoda, kao i prostora za strojeve i opremu.

Zahtjevi za prostorije:

• Nestambeni prostor

Najprikladniji prostori za ovu vrstu djelatnosti bili bi industrijski prostori. To je zbog činjenice da je rad radionice popraćen visokom razinom buke.

• Prvi kat, dva ulaza

Morat ćete organizirati dva odvojena ulaza: u ured i u radionicu. U drugom slučaju potrebno je imati pristupne putove za kamione.

• Trofazna struja 380 W.

Neka oprema ima veliku potrošnju energije. O tome treba unaprijed razmisliti.

• Bez vlage ili visoke vlažnosti.

Ovo je temeljno važan čimbenik. Budući da je glavni materijal za rad drvo, povećana vlažnost odmah će utjecati na kvalitetu gotovih proizvoda.

Faze rada s klijentom

Narudžba se provodi u nekoliko faza:

• Klijent kontaktira tvrtku

U ovoj fazi voditelj ili nadzornik identificira potrebe klijenta i sastavlja popis komada namještaja koji su mu potrebni. Zatim dizajner-tehnolog počinje raditi s klijentom. Pomaže klijentu odlučiti o dizajnu proizvoda, broju i veličini ladica, materijalu, boji i teksturi fasade itd.

• Obračun troškova, naručivanje

Nakon dogovora o vrsti i sastavu proizvoda s naručiteljem, dizajner-tehnolog izračunava trošak narudžbe. Zatim upravitelj ili supervizor dogovara ovaj trošak s klijentom, daje narudžbu i uzima predujam. Razdoblje narudžbe je standardno i kreće se od 30 do 45 radnih dana. U ovom slučaju moguće je proizvesti namještaj prije roka.

• Kupnja materijala od dobavljača

U ovoj fazi voditelj ili nadzornik naručuje pojedine komponente od dobavljača.

Glavni materijal. Njegovu ulogu igra laminirana iverica, MDF ili puno drvo. Potrebno je naručiti ne samo list željenog materijala, već i njegovo rezanje na veličinu i rub. Možete naručiti od jednog dobavljača ili možete kupiti odvojeno: listove od jednog dobavljača, a obradu od drugog.

Fasade. Kuhinjske fronte, kao i vrata ormara, zasebni su elementi namještaja. Njihova glavna funkcija je dekorativna, pa je asortiman na tržištu ogroman. Možete odabrati suradnju s nekoliko dobavljača uspoređujući cijene za određene proizvode.

Radne ploče. Mogu se izrađivati ​​od lameliranih iverala, kao i od prirodnog i umjetnog kamena.

Stražnje stijenke i dno ladica. Ovi elementi izrađeni su uglavnom od HDF-a, boja je odabrana tako da odgovara glavnom materijalu namještaja.

Spojnice za namještaj. To su metalni proizvodi koji djeluju kao spojni elementi: uglovi namještaja, drvene tiple, ekscentrične spojnice, eurovijci itd.

Pribor i vodilice. Ova kategorija uključuje šarke za namještaj, mehanizme za podizanje, ručke za vrata, noge za namještaj, kao i vodilice za klizna vrata ormara.

Za usporedbu dobavljača materijala vodite se dvama kriterijima: cijenom i rokom proizvodnje i isporuke. Obično niže cijene dolaze s duljim rokovima isporuke. Za tvrtku je od temeljne važnosti da svi pojedinačni elementi budu izrađeni u istom roku, te da cijela narudžba u cjelini bude završena što je brže moguće.

• Glavni posao: sastavljanje okvira namještaja

Ovaj posao obavlja montažer namještaja u radionici. On prihvaća isporuku komponenti i sastavlja glavni dio proizvoda. Mali i mobilni proizvodi u potpunosti su sastavljeni. To uključuje noćne ormariće, stolice i male stolove. Veliki namještaj zahtijeva djelomičnu montažu u radionici i konačnu montažu na licu mjesta.

• Dostava i montaža gotovog proizvoda

Ovo je posljednja faza, koja zahtijeva prisutnost montera i nadzornika. Voditelj prihvaća završeni rad, prenosi ga klijentu i prima punu isplatu. Narudžba se smatra izvršenom.

6. Organizacijska struktura

Za početak organizacije trebat će vam tri osobe: menadžer, dizajner-tehnolog i montažer namještaja.

Kako se opseg proizvodnje povećava, osoblje će se nadopunjavati. U budućnosti, sastav osoblja:

Radno osoblje - povećanje broja zaposlenih na 3 radnika i voditelja proizvodnje;

Administrativno osoblje - voditelj službe za korisnike, 2 dizajnera-tehnologa, voditelj.

Opišimo detaljnije rad glavnih zaposlenika.

Menadžer

U prvim fazama obavlja poslove upravitelja i upravitelja. Rad se može podijeliti u dva područja:

• Vanjske aktivnosti organizacije.
• Unutarnje funkcioniranje proizvodnje.

Prvi smjer uključuje:

1. Rad s klijentima. Prima prijave klijenata, sklapa ugovore, potpisuje potvrde o prijemu.
2. Radite s pružateljima usluga. Provodi analizu tržišta dobavljača, sklapa ugovore, dogovara uvjete suradnje.
3. Rad s posrednicima. Traži načine za prodaju proizvoda kroz specijalizirane trgovine i dizajnerske studije.

Drugo područje djelovanja odnosi se na organizaciju internog rada u poduzeću.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1 132 000 ₽

Minimalni početni kapital

40%

Profitabilnost

8 mjeseci

Uzvrat

519 560 RUB

Neto dobit

Cilj projekta je stvoriti proizvodnju namještaja za prodaju proizvoda od drvenog namještaja u gradu s 500-800 tisuća stanovnika.

Za provedbu projekta iznajmljuju se industrijski prostori u industrijskoj zoni grada. Ukupna površina prostora je 350 m2, na kojem su smještene proizvodne radionice i prodajni ured.

Ciljana publika su obitelji srednjeg dohotka koje obnavljaju svoj namještaj svake 3 godine i preferiraju jedinstveni, visokokvalitetni namještaj izrađen od prirodnih materijala. Cjenovni segment - prosjek.

Glavne prednosti poslovanja:

Opseg početnog ulaganja je 1.132.000 rubalja. Investicijski troškovi usmjereni su na renoviranje prostora, nabavu opreme, opremanje ureda, početnu nabavu repromaterijala i formiranje obrtnih sredstava. Za realizaciju projekta koristit će se vlastita sredstva.

Povećajte prodaju bez ulaganja!

“1000 ideja” - 1000 načina da se razlikujete od konkurencije i učinite svaki posao jedinstvenim. Profesionalni set za razvoj poslovnih ideja. Proizvod u trendu 2019.

Financijski izračuni pokrivaju trogodišnje razdoblje rada projekta. Planirano je da će nakon tog razdoblja pogon morati proširiti proizvodnju i asortiman proizvoda.

Neto mjesečna dobit projekta nakon postizanja planiranih količina prodaje bit će 519 560 rubalja. Rentabilnost prodaje u prvoj godini poslovanja bit će 25%. Ako se ovi pokazatelji ostvare, početna investicija će se isplatiti u osmom mjesecu rada. Integralni pokazatelji uspješnosti projekta prikazani su u tablici 1.

Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta

Profitabilnost proizvodnje namještaja

Aktivan rast stanogradnje i broj kupoprodajnih transakcija na tržištu stambenih nekretnina doveli su do povećanja potražnje za namještajem. Kupnja novog doma uvijek uključuje potrebu za kupnjom namještaja. Ove trendove moguće je uočiti usporedbom dinamike puštanja u rad stanova i obujma tržišta namještaja – vrhunac se dogodio 2014. godine, nakon čega je uslijedilo smanjenje oba pokazatelja, što se povezuje s krizom. Prateći performanse građevinskog tržišta, moguće je predvidjeti stanje u industriji namještaja.

Aktivna faza razvoja tržišta namještaja pada na 2011.-2014. - u tom razdoblju povećava se obujam tržišta namještaja. Oštar pad količina u 2015. bio je posljedica dvaju trendova odjednom: prvo, smanjenje efektivne potražnje; i drugo, oštre fluktuacije tečaja, koje su pridonijele istiskivanju stranih dobavljača s tržišta.

Od 2014. godine udio namještaja iz inozemstva iznosio je oko 65% ukupne prodaje. Samo na kraju 2015. godine uvoz namještaja smanjen je za 45,8%. Prema marketinškim stručnjacima iz najvećih trgovaca namještajem, IKEA i Hoff, do početka 2018. udio domaćih proizvođača na tržištu namještaja dosegnut će 70%. Ova prognoza otvara izglede za razvoj poslovanja u ovom segmentu.

Na kraju 2016. godine realni obujam tržišta nastavlja padati, ali nominalno ostaje na istoj razini, što je posljedica povećanja cijena namještaja. Prema statistici, cijene namještaja porasle su za 19,14% - to je najveća stopa rasta u posljednjih 7 godina. Dakle, dolazi do pada rasta kvalitete tržišta namještaja.

Kriza je utjecala i na strukturu tržišta namještaja. Najznačajnije promjene zahvatile su segment uredskog namještaja i namještaja za spavaće sobe. Prvi trend objašnjava se optimizacijom troškova poduzeća u teškim vremenima. Drugi trend temelji se na činjenici da je namještaj za spavaće sobe najmanje potreban u kućnom okruženju. Najmanji učinak krize vidljiv je u segmentu namještaja za kuhinje i dnevne sobe te tapeciranog namještaja. Posljedično, najperspektivniji segment tržišta namještaja je ekonomska klasa, koja se osjeća sigurnije čak iu krizi.

Tržište namještaja jedan je od najmanje konsolidiranih segmenata trgovine na malo. Prvih 10 trgovaca namještajem čini 1/3 cjelokupnog tržišta, a stopa rasta prihoda vodećih u 2015. premašila je rast tržišta u cjelini. Stalni lider na ruskom tržištu namještaja je IKEA, koja zauzima 22% ukupnog tržišta. Godišnja stopa rasta prihoda iznosila je 14,7%. Stručnjaci predviđaju daljnji rast udjela velikih trgovaca koji će doseći 40%.

Istodobno, rusko tržište namještaja karakterizira visoka razina konkurencije. Od 2017. katalog Namještaj Rusije uključuje više od 14 000 tvrtki, od kojih je 5 000 izravnih proizvođača.

Najveća gustoća proizvodnje namještaja uočena je u Središnjem i Povolškom saveznom okrugu - tamo je koncentrirano oko ¼ ukupnog broja proizvođača. U ostalim regijama obujam maloprodaje znatno premašuje obujam vlastite proizvodnje. Istodobno, proizvođačima namještaja isplativije je prodavati svoje proizvode unutar regije, što im omogućuje smanjenje transakcijskih troškova.

U gradovima s populacijom od 800 tisuća ili više postoje razni veliki trgovci, kojima je vrlo teško konkurirati. U gradovima s populacijom manjom od 500 tisuća ljudi nema mrežnih igrača i dostave u mnogim internetskim trgovinama, što sužava izbor kupca i smanjuje razinu konkurencije.

Još jedan parametar tržišta namještaja je format trgovanja. Prema istraživanjima provedenim krajem 2016. godine, svaki peti stanovnik naručio je namještaj iz online trgovine. U prvoj polovici 2016. prodaja putem interneta porasla je za gotovo 47% i dosegla 974 milijuna rubalja, što je 12,5% ukupne prodaje na tržištu. Gotovo polovica lanaca namještaja ima vlastite web stranice, ali nemaju svi funkciju online prodaje. Svake godine popularnost internetskih trgovina namještajem raste, jer prodavačima omogućuje smanjenje troškova najma velikih prodajnih prostora i snižavanje cijena, a za kupce je online trgovina praktičnija opcija kupnje.

Spremne ideje za vaš posao

Kombinirajući trendove ruskog tržišta namještaja, možemo formirati sliku uspješne tvrtke namještaja: proizvođača namještaja ekonomske klase koji posluje u gradu s populacijom od 500-800 tisuća ljudi i prodaje proizvode putem internetske trgovine. Ovi parametri će osigurati stalnu potražnju, praktički neovisnu o gospodarskoj situaciji, smanjenje konkurencije, smanjenje troškova, što će smanjiti cijene proizvoda.

Stručnjaci predviđaju da će udio malih i srednjih poduzeća u poslovanju s namještajem nastaviti rasti i za nekoliko godina dosegnuti 75-80%. Ključni zadatak takvih proizvođača je zauzeti svoju nišu na tržištu. Primjerice, proizvođači pletenog namještaja gotovo da nemaju konkurenciju na tržištu, a namještaj po narudžbi svake godine dobiva na popularnosti.

U posljednje vrijeme sve je veća potražnja za proizvodima radionica namještaja - ekskluzivnost ponude i varijabilnost izrade važni su parametri pri odabiru potrošača namještaja. Ovaj trend podupiru ne samo ukusne preferencije potrošača, već i razvoj tržišta dizajnerskih usluga koje se krajem 2014. gotovo udvostručilo. Uz svu raznolikost izbora predstavljenih na tržištu namještaja, potrošač ne može uvijek pronaći odgovarajući namještaj koji odgovara dizajnerskom projektu.

Najracionalniji izlaz iz situacije je namještaj po narudžbi, koji proizvode male radionice namještaja. Ovaj segment tržišta zastupljen je uglavnom u srednjem i skupom segmentu, dok je ekonomska klasa praktički besplatna.
Najjednostavnija opcija za organiziranje proizvodnje namještaja je otvaranje radionice namještaja.

Prednosti ovog formata proizvodnje:

• ne zahtijeva velike investicijske troškove;
• nisu potrebne velike prostorije za smještaj proizvodnih pogona;
• ušteda na opremi;
• niska cijena gotovih proizvoda;
• fleksibilnost proizvodnje.

• inovativnost i mašta temelj su poslovnog uspjeha;
• ručno izrađeni namještaj zahtijeva puno vremena;
• samostalno traženje klijenata.

Unatoč očitim problemima u industriji i fluktuacijama potražnje za proizvodima namještaja, ovaj segment ostaje privlačan investitorima. Prednosti poslovanja s namještajem uključuju:

• relativno mali iznos kapitalnih ulaganja;
• smjer koji obećava, interes za koji nikada neće nestati;
• namještaj je proizvod opće potrošnje koji pruža široku ciljnu publiku;
• profitabilnost poslovanja može doseći 300%.

Dakle, izgledi za industriju namještaja, prognoze rasta potražnje za ovom vrstom proizvoda i prednosti proizvodnje namještaja omogućuju nam da govorimo o investicijskoj atraktivnosti takvog posla.

Odlučivanje o asortimanu proizvodnje namještaja

Tvrtka namještaja bavi se proizvodnjom i prodajom drvenog namještaja - blagovaonske garniture, kao i tapeciranog namještaja - trosjeda i fotelje. Novonastala tvrtka namještaja pozicionira se kao "radionica namještaja", specijalizirana za ručno sastavljene proizvode i proizvodnju nestandardnog namještaja za pojedinačne narudžbe. Proizvodi ove tvrtke povoljno se ističu na tržištu sljedećim pokazateljima: niske cijene, izrada po narudžbi, širok izbor opreme i presvlaka, boja i materijala proizvoda, mogućnost online kupnje.

Proizvodi namijenjeni proizvodnji su:

Blagovaonski stol, izrađen od punog bora, bojan imitacijom starenja, dimenzije: 110*70cm, debljina ploče 4 cm;

Stolica od punog bora, obojena imitacijom starenja, dimenzije: visina stolice 105 cm, visina naslona 60 cm, širina naslona 50 cm, širina sjedala 52 cm, dubina sjedala – 45 cm;

Trosjed, drveni nasloni za ruke, sklopivi mehanizam - knjiga, presvlake od žakara, dimenzije: dužina - 240 cm, dubina - 96 cm, visina sjedećeg dijela sofe - 40 cm, 2 ukrasna jastuka, punilo - opružni blok sintetički poliuretan pjena, niša za posteljinu. Dodatni dizajn (veznica, presvlake i opcije boja, različiti modeli - 3-sjed, 2-sjed, kutni, sa ili bez mehanizma za sklapanje)

Stolica, okvir od laminirane iverice, šperploča, crnogorično drvo; Sjedalo je izrađeno od poliuretanske pjene i bloka ravnih opruga. Dimenzije: duljina - 750 mm, dubina - 870 mm, visina - 890 mm. Dodatni dizajn (kravata, presvlake i opcije boja).

U tablici 2. prikazane su cijene konkurenata za slične proizvode na tržištu i planirana prodajna cijena.

Tablica 2. Usporedba cijena za proizvode Dion CJSC i slične proizvode

Osim izrade namještaja, radionica pruža uslugu presvlačenja namještaja. Cijena usluge je 1000 rubalja po 1 metru tkanine.

Marketing i prodaja tvrtke za namještaj

Ciljana publika tvrtke namještaja su obitelji sa srednjim primanjima koje ažuriraju namještaj svake 3 godine i daju prednost jedinstvenom, visokokvalitetnom namještaju od prirodnih materijala. Ciljana publika je prilično široka, pa je za razvoj učinkovite marketinške strategije potrebno ciljnu skupinu podijeliti u podskupine potrošača:

Uspješni klijenti su potrošači namještaja srednjeg cjenovnog segmenta. Glavni kriteriji pri odabiru namještaja: jedinstvenost ponude, kvalitetni materijali, izrada namještaja prema skicama po narudžbi, mogućnost dostave i montaže namještaja;

Klijenti s niskim primanjima zauzimaju najveći udio potrošača. Glavni kriteriji pri odabiru namještaja: omjer cijene i kvalitete, namještaj po mjeri u proračunskoj kategoriji, pružanje usluga presvlačenja namještaja.

Cilj tvrtke namještaja je zadovoljiti potrebe svih skupina kupaca. U fazi formiranja poduzeća za namještaj, namjeravani potrošači bit će aktivni korisnici interneta - publika koju će na web stranicu tvrtke privući različiti marketinški alati.

Spremne ideje za vaš posao

Budući da je radionica namještaja usmjerena upravo na online prodaju, glavni način oglašavanja je izrada vlastite web stranice, profila na društvenim mrežama i njihova aktivna promocija. Prva faza je profesionalna odredišna stranica na kojoj trebate navesti asortiman proizvoda, vrijeme izrade, primjere radova i trenutne popuste. Razvoj punopravne web stranice s potrebnom funkcionalnošću koštat će oko 50.000 rubalja.

Proračunski prihvatljivija opcija je kreiranje profila na društvenim mrežama i njihovo promoviranje. Osim asortimana, na svom profilu možete objaviti fotografije i recenzije kupaca, popis usluga koje nudi radionica namještaja, korisne informacije o raznim materijalima, informacije o njezi namještaja, dizajnerska rješenja u koja se uklapaju vaši proizvodi, informacije o akcijama i bonuse.

I za industriju namještaja najučinkovitiji način oglašavanja je postavljanje informacija o proizvodima na reklamne ploče. Preporučljivo je izabrati reklamni pano u neposrednoj blizini građevinskih trgovina, na periferiji grada. Prosječna cijena najma jednog billboarda 3*6 m za 1 mjesec je oko 23 000 rubalja/mjesec.

Još jedan učinkovit alat za oglašavanje bit će postavljanje knjižica s popisom svih usluga i portfelja tvrtke namještaja u građevinskim trgovinama. Trošak takvog postavljanja ovisi o uvjetima trgovine hardvera i raspravlja se pojedinačno. Možete ponuditi suradnju željezariji i zajedno održati promociju, koja uključuje izdavanje kupona za popust u radionici namještaja za fiksni iznos kupnje. Planirano je potrošiti 10.000 rubalja na ovu metodu oglašavanja.

Spremne ideje za vaš posao

Također, učinkovita opcija za promicanje radionice namještaja može biti tiskanje reklamnih blokova u specijaliziranom tisku. Trošak ove vrste oglašavanja bit će oko 10.000 rubalja.

Ne zaboravite na kanale promocije poput suradnje s privatnim dizajnerima interijera, dizajnerskim studijima i salonima namještaja. Morate sami tražiti posrednike i ponuditi im postotak od iznosa narudžbe u iznosu od 10-20%.

Učinkoviti načini privlačenja pozornosti potrošača su sudjelovanje na raznim izložbama i sajmovima, slanje promotivnih materijala, dostupnost dodatnih usluga i usluga nakon prodaje: besplatna dostava, montaža, jednogodišnje jamstvo za popravak ili zamjena proizvoda u slučaju nedostaci, itd.

Jedna od glavnih zadaća marketinga je formiranje javnog mnijenja i lojalnih stavova potrošača prema poduzeću. Stoga je vrijedno razmotriti mogućnosti provođenja ankete među kupcima, čiji će vam rezultati omogućiti potrebne prilagodbe proizvodnje i uzeti u obzir zahtjeve potrošača za proizvode.

Korištenje određenog alata ovisi o ciljanoj publici ustanove i proračunu projekta.

Izrada i aktivna promocija profila na društvenim mrežama VKontakte i Instagram. Trebali biste izdvojiti 10 000 rubalja za promociju svog profila na društvenim mrežama;

Izrada osobne web stranice s portfeljem, cjenikom, kontaktima i funkcijom kalkulatora narudžbi. Troškovi će biti 30.000 rubalja;

Sudjelovanje na izložbama i sajmovima namještaja.

Dakle, troškovi u iznosu od 50.000 rubalja uključeni su u promociju radionice namještaja.

Najvažniji dio marketinga je predviđanje prodaje. Tablica 2 prikazuje plan prodaje proizvoda radionice namještaja. Prosječna vrijednost narudžbe može varirati ovisno o detaljima narudžbe.

Planira se primiti korporativnu narudžbu za proizvodnju namještaja. Stoga biste također trebali tražiti klijente među korporativnim segmentom - to mogu biti kafići, uredi, kozmetički saloni itd. Također je vrijedno razmotriti mogućnost suradnje s salonom namještaja koji će biti spreman kupiti dio proizvoda za prodaju.

Tablica 3. Planirani obujam prodaje po vrsti proizvoda

Tako će planirani prihod za prvu godinu rada radionice u prosjeku iznositi 19 068 700 rubalja.

Plan proizvodnje namještaja

Otvaranje radionice namještaja i organiziranje proizvodnje uključuje sljedeće korake:

1) Odabir prostora za proizvodnju. Budući da se planira otvoriti proizvodnja namještaja u punom ciklusu, područje prostora mora primiti opremu velikih dimenzija. Da biste to učinili, trebat će vam prostorija ukupne površine 300-350 m2, na kojoj će biti postavljeno sljedeće:

proizvodna radionica - mjesto gdje se nalaze strojevi za obradu drva i druga oprema

montažna radnja - mjesto gdje se namještaj sastavlja od montažnih dijelova;

lakirnica - prostorija za farbanje i lakiranje;

sušionica - mjesto za skladištenje i pripremu sirovina prije proizvodnje;

skladište gotovih proizvoda i skladište sirovina;

soba za proizvodno osoblje;

kupaonica s tušem;

prostorije za administrativno osoblje, uredski prostor.

Osim površine, na proizvodne prostore postavljaju se sljedeći zahtjevi:

nestambeni prostori za industrijske svrhe, budući da je rad radionice povezan s visokom razinom buke;

prvi kat, dva ulaza. Budući da se veliki materijali istovaraju i utovaruju, proizvodnja mora biti smještena u prizemlju. Za radionicu i prodajni ured napravljeni su posebni ulazi;

trofazna struja 380 W, jer neka oprema zahtijeva veliku snagu za rad;

dostupnost vodoopskrbe, ventilacije, sustava zaštite od požara, jednostavnost pristupa zgradi, dostupnost mjesta za istovar sirovina;

odsutnost vlage i visoke vlažnosti. Materijali koji se koriste u proizvodnji namještaja su otporni na vlagu.

Gotovi proizvodi također se ne bi trebali skladištiti u takvim uvjetima, jer tapecirani namještaj ima tendenciju upijanja vlage i mirisa.

• grijanu prostoriju, koja je također neophodna za održavanje idealne kvalitete sirovina i gotovih proizvoda.

Za provedbu projekta iznajmljuju se industrijski prostori. Ukupna površina - 300 m2, trošak - 50 000 rubalja / mjesec

2) Kupnja opreme. Da bi se osigurao puni ciklus proizvodnje, potrebno je kupiti set opreme:

stroj za spajanje - 70.000 rubalja;

ravnalica za debljinu - 120.000 rubalja;

glodalica - 70.000 rubalja;

stroj za bušenje i utore - 50.000 rubalja;

stroj za kopiranje tokarenja i glodanja - 150.000 rubalja;

stroj za mljevenje - 80 000 rubalja

oprema za slikanje - ​​130.000 rubalja;

formatno rezanje s ručnim unosom materijala – 140.000;

odvijač i udarna bušilica – 15.000 rubalja;

ostala pomoćna oprema i alati - 50.000 rubalja.

Dakle, ukupni trošak opreme bit će oko 825.000 rubalja. Uz pomoć sve ove opreme, očekujte proizvodnju 400 komada namještaja istovremeno svaki mjesec.

3) Tehnologija proizvodnje i organizacija opskrbe. Tehnologija proizvodnje namještaja uključuje sljedeće glavne faze:

priprema dizajna proizvoda;

rad na krojenju materijala i izradi dijelova;

rad na obradi materijala;

montaža gotovog namještaja.

Za poduzeća s punim proizvodnim ciklusom, obrubljene masivne ploče glavna su sirovina. U prvoj fazi proizvodnje one se pretvaraju u ploče, a zatim se izrađuju dijelovi za namještaj. Najpopularnije vrste drva su: hrast, breza, ariš, bor. Najproračunskija opcija za masivno drvo je bor. Upravo će se ovaj materijal prvenstveno koristiti u proizvodnji. Dakle, trebat će vam ploče od iverice i MDF-a.

Za organizaciju proizvodnje namještaja trebat će vam dobavljači drva, boja, premaza, ljepila, okova, tkanina itd. Glavni zahtjevi za dobavljače su poznata, pouzdana tvrtka, dostupnost svih potrebnih certifikata i sposobnost isporuke. Poželjna je dugoročna suradnja s tvrtkama koje provode kontrolu kvalitete, daju veleprodajne popuste i mogućnost odgode plaćanja.

4) Zapošljavanje. Izrada namještaja zahtijeva određena stručna znanja i vještine, stoga je prije pokretanja proizvodnje potrebno odabrati kvalificirane djelatnike. Glavni uvjet za osoblje je iskustvo u radu sa specijaliziranom opremom. Osoblje mora uključivati: stručnjake radionice - 3 osobe, predradnika proizvodnje s financijskom odgovornošću za sirovine i opremu, voditelja prodaje, dizajnera-tehnologa, vozača špeditera, upravitelja, računovođu.

5) Oblik usluge. Rad s klijentom sastoji se od nekoliko faza:

klijent kontaktira tvrtku: klijent kontaktira upravitelja i pregovara o svim uvjetima narudžbe. Voditelj prima narudžbu i prosljeđuje je dizajneru-tehnologu, koji pomaže klijentu odlučiti o dizajnu proizvoda, materijala i razvija individualni projekt.

obračun troškova, naručivanje: nakon dogovora o projektu s kupcem, dizajner-tehnolog izračunava trošak rada. Nakon toga upravitelj dogovara s klijentom cijenu narudžbe, sastavlja relevantne dokumente i uzima akontaciju od 30% iznosa narudžbe. Rok izvršenja narudžbe je naveden u ugovoru i iznosi 30 radnih dana.

izrada i isporuka narudžbe: po izradi namještaja formira se raspored isporuke. Da bi to učinio, upravitelj kontaktira kupca i odobrava vrijeme isporuke. Preostali iznos narudžbe plaća se prilikom dostave. Usluga dostave košta 300 rubalja, a besplatna je za narudžbe veće od 20 000 rubalja.

Organizacijski plan proizvodnje radionice namještaja

Početna faza otvaranja radionice namještaja je registracija poslovanja u državnim agencijama. Za obavljanje komercijalnih aktivnosti, pojedinačni poduzetnik je registriran u pojednostavljenom sustavu oporezivanja (15% "dohodak minus troškovi"). Vrste aktivnosti prema OKVED-2:

31.09.2 - Proizvodnja ostalog namještaja i pojedinačnih dijelova namještaja koji nisu obuhvaćeni drugim skupinama, prema individualnim narudžbama stanovništva;

47.59 - Trgovina na malo namještajem, rasvjetnim tijelima i ostalim proizvodima za kućanstvo u specijaliziranim prodavaonicama;

47.91.2 - Trgovina na malo koja se obavlja neposredno putem informacijsko-komunikacijske mreže Internet;

31.01 - Proizvodnja namještaja za urede i trgovačka poduzeća;

31.02 - Proizvodnja kuhinjskog namještaja.

Za obavljanje ove vrste djelatnosti nije potrebna licenca, ali preporučuje certificiranje cjelokupnog proizvedenog namještaja kako bi se potvrdila kvaliteta proizvoda. Da biste to učinili, potrebno je pridržavati se normi i standarda:

GOST 16371-93 „Namještaj. Opći tehnički uvjeti«;

GOST 19917-93 „Namještaj za sjedenje i ležanje. Opći tehnički uvjeti«;

GOST R 50051-92 „Namještaj. Stolice. Definicija održivosti“;

GOST 19194-73 „Namještaj. Metoda za određivanje čvrstoće pričvršćivanja nogu namještaja";

GOST 13715-78 „Slojarske ploče. Tehnički uvjeti“;

GOST R 54208-2010 „Zaštitni i dekorativni premazi na namještaju od drva i drvnih materijala. Klasifikacija i oznake."

GOST 30255-95. Namještaj, drvo i polimerni materijali.

Radno vrijeme radionice namještaja je od 8 do 17 sati (pon-pet). Radno vrijeme prodajnog ureda je od 9:00 do 19:00 (pon-ned). Na temelju toga se formira tablica osoblja.

Tablica 4. Kadrovska popunjenost i fond plaća

Stručnjaci radionica opslužuju sve faze proizvodnje namještaja i kombiniraju funkcije montera namještaja. Stručna sprema - srednja tehnička, radno iskustvo na istim poslovima.

Predradnik proizvodnje - organizira radni proces, prima materijale i sastavlja odgovarajuću dokumentaciju, materijalno je odgovorna osoba, prati poštivanje sigurnosnih propisa u proizvodnji i provodi postupnu kontrolu proizvodnje proizvoda. Obrazovanje – viša, radno iskustvo na ovim poslovima – 5 godina.

Voditelj – provodi marketinšku politiku poduzeća, pregovara s potencijalnim klijentima, vrši narudžbe i prima plaćanja, materijalno je odgovorna osoba, bavi se oglašavanjem i promocijom proizvoda te je odgovoran za popunjavanje web stranice i profila na društvenim mrežama. Više obrazovanje.

Dizajner-tehnolog - razvija modele i dizajne namještaja, provodi autorsku kontrolu usklađenosti proizvedenog namještaja s razvijenim modelima. Više obrazovanje.

Računovođa je financijski odgovorna osoba, vodi svu financijsku dokumentaciju, vodi računovodstvo, prati poštivanje zakona pri trošenju novca i materijalnih sredstava. VSS, radno iskustvo na ovim poslovima - 3 godine.

Vozač dostavljač – osigurava pravovremenu dostavu narudžbi kupcima. Uvjeti: vlastiti automobil, radno iskustvo minimalno 1 godina, vozačka dozvola B,C kategorije.

Menadžer je financijski odgovorna osoba, zastupa interese poduzeća, sklapa ugovore o poslovanju, izdaje naloge i upute, zapošljava i otpušta zaposlenike, odabire dobavljače i traži kanale distribucije. Obrazovanje – viša, radno iskustvo na ovim poslovima – 3 godine.

Čistačica – čisti prodajni ured.

Financijski plan proizvodnje namještaja

Financijski plan uzima u obzir sve prihode i rashode projekta, horizont planiranja je 3 godine. Planirano je da će nakon tog razdoblja pogon morati proširiti proizvodnju i asortiman proizvoda.

Za pokretanje projekta potrebno je izračunati iznos ulaganja. Da biste to učinili, morate odrediti troškove obnove uredskih prostora, nabave opreme, početne nabave sirovina i formiranja obrtnog kapitala koji će pokriti gubitke u početnim razdobljima. Specifičnost poslovanja s namještajem je potreba za velikim obrtnim kapitalom.

Tablica 5. Troškovi ulaganja

Varijabilne troškove čine troškovi materijala utrošenog u proizvodnji namještaja, kao i plaćanja utrošenih kapaciteta u procesu proizvodnje (voda, plin, struja, kanalizacija). Radi pojednostavljenja financijske kalkulacije, varijabilni troškovi izračunavaju se na temelju iznosa prosječnog računa za svaku vrstu proizvoda i fiksne trgovačke marže od 300%.

Fiksni troškovi sastoje se od najamnine, režija, plaća, troškova oglašavanja, poreza i amortizacije. Iznos amortizacije utvrđuje se linearnom metodom, na temelju korisnog vijeka dugotrajne imovine od 5 godina. U fiksne troškove spadaju i porezni odbici koji nisu prikazani u ovoj tablici jer njihov iznos nije fiksan, već ovisi o obimu prihoda.

Tablica 6. Fiksni troškovi

Tako su utvrđeni fiksni mjesečni troškovi u iznosu od 375.000 rubalja.

Ocjenjivanje učinkovitosti radionice namještaja

Razdoblje povrata za projekt s početnim ulaganjem od 1.132.000 rubalja je 8-9 mjeseci. Neto mjesečna dobit projekta nakon postizanja planiranih količina prodaje bit će 519 560 rubalja. Rentabilnost prodaje u prvoj godini poslovanja bit će 25%.

Mogući rizici proizvodnje namještaja

Za procjenu rizične komponente projekta potrebno je analizirati vanjske i unutarnje čimbenike. Vanjski čimbenici uključuju prijetnje povezane s gospodarskom situacijom u zemlji i tržištima prodaje. Interno – učinkovitost upravljanja organizacijom.

Specifičnosti ustanove određuju sljedeće vanjske rizike:

povećanje cijena sirovina, poremećaj u opskrbi sirovinama. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova, a time i prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan s prekidima u proizvodnji. Moguće je smanjiti vjerojatnost ovih prijetnji mudrim odabirom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebnih uvjeta koji predviđaju financijsku odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

velika konkurencija na tržištu. Budući da je tržište namještaja prilično zasićeno i vrlo konkurentno, ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj na potražnju za vašim proizvodima. Kako bi se ovaj rizik smanjio, potrebno je formirati sustavan pristup organizaciji poslovanja i uspostaviti procese unutar poduzeća. To će vam omogućiti postizanje konkurentskih prednosti i formiranje baze kupaca;

Pažnja! Besplatni poslovni plan ponuđen za preuzimanje u nastavku je uzorak. Poslovni plan koji najbolje odgovara uvjetima vašeg poslovanja mora se izraditi uz pomoć stručnjaka.

Odjeljak Pregled

Predloženi standardni poslovni plan za proizvodnju namještaja ima za cilj upoznati vas s glavnim pitanjima izrade vlastitog poslovnog projekta za proizvodnju namještaja.

Sa stajališta organizacijske i pravne strane, predloženi oblik poduzetničke djelatnosti trebalo bi nazvati „privatni poduzetnik“. To je zbog činjenice da fizičke osobe djeluju kao krajnji potrošači.

No, ako se pokaže da je među državnim institucijama i pravnim osobama potražnja za namještajem prilično velika, moguće je dodatno registrirati društvo s ograničenom odgovornošću.

Očekuje se da će uspjeh projekta proizvodnje namještaja biti velik, budući da je potražnja za namještajem počela rasti od 2000. godine. Stopa rasta je 15-20% godišnje.

Opis poduzeća

Predlaže se otvaranje poduzeća koje će primati narudžbe od pojedinaca i trgovina namještajem za proizvodnju raznih komada namještaja: ormarića, kuhinja, ureda i drugih.

Plan proizvodnje

Prilikom provedbe poslovnog plana prvi korak je pronaći odgovarajući prostor.

Morate ih imati barem dva.

Jedna prostorija služit će kao ured.

Ovdje će se primati narudžbe, kao i koordinacija akcija s kupcima.

Ured treba biti smješten tako da klijentima bude lako doći do njegove adrese.

Druga prostorija će se koristiti kao proizvodni pogon. Proizvodna radionica može se nalaziti odvojeno, čak i izvan grada, ako to smanjuje troškove najma.

Najbolja opcija je kombinacija ureda, proizvodnog pogona i trgovine na jednom mjestu.

Sljedeća faza u provedbi poslovnog plana proizvodnje namještaja je kupnja potrebne opreme. Trebat će vam glodalica, električna ubodna pila, tokarski stroj i pila za ploče.

Važno je pravilno organizirati ponudu zaposlenika za sva predložena slobodna radna mjesta. Na mjestu primanja narudžbi trebala bi biti osoba koja dobro poznaje barem jedan od programa razvijenih za modeliranje namještaja.

Također se mora dobro slagati s ljudima i znati komunicirati s klijentima.
Radionica za montažu namještaja trebala bi zapošljavati zaposlenike koji dobro poznaju svoj posao i nisu skloni alkoholizmu. Glavni materijali koji se danas koriste za proizvodnju namještaja su MDF i iverica.

Ovisno o obimu proizvodnje, bit će potrebno od 2 do 8 radnika.
Ako se odlučite spojiti trgovinu namještaja s proizvodnim prostorom, trebat će vam kvalificirani prodavač.
Ako vaša tvrtka nudi uslugu kao što je dostava robe na kućnu adresu, tada će vam trebati vozač da se pridruži vašem osoblju.

Plan prodaje

Sukladno ovom poslovnom planu predviđeni su sljedeći izvori prodaje proizvedenih proizvoda:

• – trgovine namještajem;
• – pojedinačni kupci;
• – trgovina ili izložbeni prostor u vlasništvu tvrtke.

Financijski plan

Razmotrimo one aspekte našeg poslovnog plana proizvodnje namještaja koji se odnose na financijsku stranu proizvodnje namještaja.

Dobro je znati!

Poštujemo Vaš izbor, ali Vas želimo podsjetiti da je najmanje rizičan, relativno lak i ugodan početak poslovanja moguće organizirati pod okriljem uspješne tvrtke na principu franšize. Pozivamo vas da se upoznate s.

Zašto je pokretanje posla s franšizom jednostavnije i praktičnije saznajte iz izbora članaka objavljenih u rubrici:

Rashodi i prihodi:

• – iznajmljivanje sobe za uredski prostor (100 tisuća rubalja godišnje);
• – najam proizvodne radionice (300 tisuća rubalja godišnje);
• – najam izložbenog prostora (200 tisuća rubalja godišnje);
• – potrošni materijal (300 tisuća rubalja godišnje);
• – plaća zaposlenicima (minimalno 1,2 milijuna rubalja godišnje);
• – oprema (200 tisuća – 1,5 milijuna rubalja).

Ukupno: 2,3 – 3,6 milijuna rubalja. kao početni kapital.
Prihod od prodaje gotovog namještaja - 400 tisuća rubalja. mjesečno ili 4,8 milijuna rubalja. u godini.

Potražnja za proizvodima namještaja bila je i ostaje prilično visoka. Ljudsko društvo se razvija, pojavljuju se nove obitelji koje planiraju stvoriti vlastiti dom, što je nezamislivo bez namještaja. A obitelji s iskustvom povremeno ga ažuriraju.

Kako otvoriti obrt?

Posao s namještajem podijeljen je u dvije komponente: prodaju i proizvodnju. U idealnom slučaju, kada poslovni čovjek prvo odabere prvu opciju, tada ga akumulirano iskustvo u proučavanju potražnje motivira da počne proizvoditi. Stoga je prvo bolje.

Ako već imate iskustva u prodaji i zanima vas samo proizvodnja. Da biste otvorili poduzeće za proizvodnju namještaja, registrirali ga i postali punopravni proizvođač u okviru zakona, trebat će vam dokumentacija:

• ugovor o osnivanju poduzeća s naznakom oblika ();
• statutarna dokumentacija koja sadrži podatke o veličini temeljnog kapitala;
• preslike osobnih dokumenata čelnika tvrtke, glavnog računovođe i drugih zaposlenika;
• Bankovni detalji;
• potvrda o uplati državne pristojbe za otvaranje poduzeća.

Dakle, cijeli paket dokumenata je prikupljen. Sljedeći korak je otići na Porezni ured, gdje trebate registrirati pravnu osobu ili samostalno poduzetništvo.

Zatim morate kontaktirati vatrogasna služba I sanitarna služba za posebne dozvole. Izdaju se ako prostorije budućeg poduzeća osiguravaju sigurne radne uvjete u pogledu sanitarnih standarda i mjera zaštite od požara.

Posljednji korak je kontaktiranje Rospotrebnadzor za dobivanje dozvole za obavljanje djelatnosti.

Glavni princip poslovanja

Sam koncept proizvodnje nosi misiju razvoja gospodarstva u cjelini za zemlju, što je dokaz ne samo dobrobiti, već i koristi za društvo. Ovaj objektivni čimbenik pokriva globalnu razinu.

Što se tiče izravnog učinka za određeno poduzeće, njegov uspjeh izravno ovisi o kompetentnom planiranju, točnim izračunima i stalnoj analizi dobivenih rezultata.

Važan element stjecanja koristi je proizvodnja kvalitetnih proizvoda. Razina obuke osoblja uključenog u proizvodnju namještaja ovdje igra važnu ulogu. To je glavno načelo uspješnog razvoja poslovanja. Bez odgovornog odnosa prema poslu, najskuplje oglašavanje neće pomoći.

Primjer za to su svjetski poznati brendovi proizvođača koji su osvojili tržište isključivo zahvaljujući visokoj kvaliteti.

Prije nego što prijeđete na planiranje, potrebno je proučiti potrošačko tržište, razraditi probleme poput ponašanja konkurenata i odlučiti o rasponu dobavljača.

Odabir sobe

Kakva bi trebala biti soba? Može biti u vlasništvu ili unajmljenom. Postoje osnovni građevinski parametri koji se preporučuju za pokretanje posla s namještajem:

1. Prostorija za izravnu proizvodnju namještaja trebala bi biti prostrana (površina približno 550-650 m²). Proizvodna zgrada nalazi se na prvom katu. Potrebno je osigurati pristupnu platformu za utovar repromaterijala i otpremu gotovog namještaja.
2. Prostor za klijente može se nalaziti na drugom mjestu, po mogućnosti onom gdje je više ljudi. Njegov izgled i unutarnje uređenje trebali bi privući kupce. Također je vrijedno opremiti dvoranu u kojoj će se predstaviti modeli proizvedenih proizvoda.
3. Soba mora imati prihvatljive temperaturne uvjete i prisutnost komunikacija (vodovod i kanalizacija).
4. Stvoreni su uvjeti za sprječavanje požara (relevantna dokumentacija, plan evakuacije, oprema za gašenje požara, tretiranje objekta protuzapaljivim sredstvima).

Takvi zahtjevi za prostorije opravdani su činjenicom da jamče normalnu atmosferu za produktivan rad.

Definicija asortimana

Obim proizvodnje raznih vrsta namještaja treba usporediti s razinom potražnje. Ova analiza se provodi Udruga poduzeća industrije namještaja i drvne industrije. Prema njihovim podacima, potražnja za namještajem je sljedeća:

• namještaj od ormarića – 28-30%;
• tapecirani namještaj – 18-20%;
• kuhinje – 20-22%;
• spavaće sobe – 12-15%;
• namještaj za urede – 22-23%.

Na temelju tih podataka možete usmjeriti smjer svog poslovanja, unaprijed isplanirati vlastiti popis proizvoda i zabilježiti ga u poslovnom planu.

Baza klijenata

Potrebno je identificirati ciljnu skupinu potrošača ili bazu klijenata i napraviti odgovarajući unos, posvetivši ovom pitanju poseban odjeljak. Ova grupa uključuje:

• maloprodajni potrošači;
• veleprodajni klijenti;
• posredničke tvrtke (prodavaonice namještaja, dizajnerske agencije, dobavljači).

Organizacija prodaje proizvoda namještaja

Posebno poglavlje poslovnog plana je problem prodaje proizvoda. Potrebno je navesti oblike i metode za njegovo rješavanje:

1. Kroz vlastiti servis. Voditelj obavlja razgovore s preporukama s posjetiteljima izložbenog prostora, bavi se slanjem pošte, pozivima potencijalnim klijentima.
2. Sklapanje ugovora o suradnji s trgovačkim lancima. U skoroj budućnosti planira se širenje izvan regije, au budućnosti i na inozemno tržište.
3. Suradnja sa privatni i javni poduzeća, hoteli, ugostiteljski objekti.

Promidžbena djelatnost

Jedan od najučinkovitijih oblika promocije proizvoda je oglašavanje. Pitanje njegovog razvoja također bi trebalo izdvojiti u posebnom dijelu plana. Promidžbene aktivnosti uključuju:

• otvaranje vlastite web stranice, njezino promoviranje, pravovremeno ažuriranje kataloga;
• korištenje medija za oglašavanje;
• Internet oglašavanje.

Širenje informacija o vašim proizvodima mora se vršiti na sve moguće načine, uključujući i usmenu predaju.

Plan proizvodnje

Ovo je značajan dio glavnog plana, koji predviđa glavne pozicije aktivnosti poduzeća:

• proizvodnja montažnog namještaja;
• gotovi namještaj od ormarića;
• namještaj po mjeri;
• isporuka proizvoda potrošaču - gotov namještaj ili s montažom na licu mjesta.

Potrebna oprema

Za proizvodnju namještaja trebat će vam posebni strojevi, alati, uređaji čija je kupnja evidentirana u poslovnom planu:

• strojevi za modeliranje komada namještaja s programskim upravljanjem;
• strojevi za glodanje i tokarenje;
• električni i mehanički alati - udarna bušilica, industrijsko sušilo za kosu, električna pila, ubodna pila, ručna glodalica itd.;
• teretna vozila za prijevoz materijala i gotovih proizvoda.

Sastav osoblja poduzeća

Tvrtka za proizvodnju namještaja je specifična i zahtijeva profesionalce u ovoj oblasti:

• stručnjaci za obradu drva (6-8 osoba);
• predradnik s posebnim obrazovanjem i radnim iskustvom čija je odgovornost organiziranje cjelokupnog ciklusa proizvodnje;
• vozač.

Za vođenje bilo kojeg posla, a posebno namještaja, nisu vam potrebni samo profesionalni proizvođači namještaja. Također je potrebno u svom timu imati dobrog ekonomistu, računovođu i reklamnog agenta.

Osim toga, u radu s klijentima ili partnerima mogu se pojaviti kontroverzna pitanja koja samo profesionalni odvjetnik može riješiti. Ako nije moguće imati takvog stručnjaka u osoblju, možete se obratiti odvjetničkom uredu koji pruža usluge slične prirode.

Odabiru osoblja mora se pristupiti odgovorno, jer o njihovoj stručnoj razini ovisi stanje poslovanja.

Opskrba sirovinama

Za uspješnu organizaciju poslovanja s namještajem potrebno je temeljito proučiti tržište sirovina i uspostaviti kontakte s dobavljačima. Redoslijed ovog rada bilježi se u poslovnom planu.

Potrebni su dogovori s tvrtkama dobavljačima u smislu odgode plaćanja, nabave materijala na kredit, te raznih oblika plaćanja.

Kako bi se jamčila kvaliteta materijala, dobavljač mora imati certifikate.