Trgovina hardverom perspektivna je vrsta poslovanja s vremenom povrata od 12-15 mjeseci. s profitabilnošću od ~ 20%. Građevinsko tržište u Rusiji razvija se godišnje umjerenim tempom od 7-15%, što se objašnjava povećanjem broja novih naručenih nekretnina, kapitalne i prigradske gradnje. Na smjer razvoja građevinske industrije snažno utječu državna politika i financijsko stanje. Tijekom kriza pada kupovna moć stanovništva što dovodi do smanjenja obujma kupnje nekretnina i smanjenja prodaje materijala za građevine. U ovom ćemo članku analizirati kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule.

Prednosti i nedostaci otvaranja željezarske trgovine

Glavna ciljana publika željezarske trgovine: graditelji i predradnici. Pogledajmo ključne prednosti i nedostatke pokretanja trgovine odjećom.

Oko 80% cjelokupnog građevinskog tržišta podijeljeno je između velikih mrežnih tvrtki (prema ABARUS Market Research). Postoji tendencija ka smanjenju broja maloprodajnih građevinskih i željezarskih trgovina i njihovom premještanju po lancima. Male trgovine ne mogu pružiti ni širok asortiman ni niske cijene (kao, na primjer, u LeroyMerlenu), jedina konkurentska prednost može im biti blizina lokacije projektima u izgradnji, stambenim kompleksima, vikend naseljima itd. Građevinski materijal najbolje je prodavati u proljeće i između rujna i listopada. Ljeti prodaja padne na 70-80%, a zimi na 50-60%.

Kako otvoriti trgovinu građevinskim materijalom: osnovne vrste

Da biste otvorili željezarsku trgovinu, morate odrediti vrstu i potrebno početno ulaganje.

Kako odabrati mjesto trgovine

Da biste odabrali, u početku morate vrednovati okruženje buduće trgovine. Budući da je trgovina izvanmrežna tvrtka, ključni faktor uspjeha bit će blizina novih zgrada, stambenih kompleksa, građevinskih tržnica, prometnih autocesta. Ne postoje strogi zahtjevi za prostore za željezarsku trgovinu; važan je uvjet dostupnost parkirnih mjesta za kupčev automobil. Nije potrebna posebna estetska privlačnost prostora - sve bi trebalo biti izuzetno funkcionalno. Optimalna površina bila bi trgovina\u003e 200 m2, manje trgovine nisu isplative zbog male širine asortimana. Potrebno je osigurati ventilaciju i poštivanje protupožarnih propisa u sobi. Da biste otvorili malu trgovinu, preporuča se imati vlastite prostore, ako su prostori veći od 500 m2, isplativije je iznajmiti ih.

Jedna od prednosti otvaranja građevinske radnje pod franšizom je njena pripadnost mreži, redoviti dobavljači i široka paleta proizvoda, tehnička i informacijska podrška korisnika franšize, otklanjanje pogrešaka u poslovnim procesima, obuka osoblja (komunikacijske skripte). Prosječni trošak franšize je ~ 350 000 rubalja.

Supermarketi i male veletrgovine obično se nalaze izvan gradskih granica, jer je teško pronaći takve prostore u centru. Mjesto je izabrano s prikladnim prometnim čvorima, ali u nestambenim prostorijama, kako bi se izbjegli problemi s vatrogasnim službama. Za superveliki objekt poželjno je predvidjeti željezničku vezu.

Potražite partnere i dobavljače

Jedna od poteškoća otvaranja željezne trgovine od nule je pronalaženje i rad s dobavljačima, mnogi dobavljači zahtijevaju predujam robe i materijala. Ako se utvrdite kao pouzdani dobavljač, tada se možete dogovoriti o povlaštenim uvjetima isporuke, isporučujući robu za prodaju bez unaprijed plaćenog plaćanja. Ovi uvjeti oslobađaju dodatna sredstva za razvoj poslovanja.

Neke građevinske materijale / opremu je isplativije naručiti u Kini. Da biste pronašli kineske dobavljače, možete koristiti velike međunarodne portale, agregatore dobavljača: Aliexpress.com, Taobao.com. Nije potrebno znati kineski / engleski, postoje mnoge posredničke tvrtke u Ruskoj Federaciji koje ih mogu isporučiti s ovih web mjesta.

Paleta proizvoda

Bez pravog asortimana, isplativost trgovine građevinskim materijalom bit će niska. Jednostavna strategija bila bi kopiranje asortimana uspješnih natjecatelja.

• Ako otvarate malu trgovinu koja nije predstavnik poznate marke, usredotočite se na masovnog kupca. Prodajte jeftine alate i zalihe u širokom rasponu. Unatoč niskim cijenama, roba mora biti visoke kvalitete.
• Distributeri ne mogu samostalno određivati \u200b\u200btroškove robe, jer su sve cijene strogo regulirane. Pogodnosti distributera - podrška velikim dobavljačima i proizvođačima: pružanje pogodnosti i popusta prilikom pružanja robe.
• Srednje i velike trgovine građevinskim materijalom prodaju robu različitih cjenovnih segmenata: skupu i jeftinu. Ova kombinacija omogućuje veću profitabilnost.

Ako nema dovoljno potražnje za određenim proizvodom, nemojte ga se potpuno odreći. Širina asortimana važna je za trgovinu građevinskom robom; mnogi kupci obavljaju složene kupnje kako bi riješili razne građevinske probleme.

Kako otvoriti trgovinu hardverom: registracija poduzeća

Da biste otvorili građevinsku radnju, morate se registrirati kod lokalne porezne uprave u jednom od organizacijskih i pravnih oblika poslovanja: pojedinačni poduzetnik (IE) ili LLC. Tablica u nastavku prikazuje glavne faze registracije, prednosti obrasca i traženi popis dokumenata. Pri registraciji poduzeća morate odabrati vrstu djelatnosti prema klasifikacijskim kodovima OKVED. Ovo je važan postupak, pristupite mu odgovorno, ne navodeći vrstu djelatnosti i neplaćanje poreza dovest će do pravnog postupka. OKVED kodovi za željezarsku trgovinu:

52.46 - (za trgovinu boja i lakova); 52.46.1- "Trgovina na malo željeznom robom"; 52.46.2 - (za trgovinu boja, lakova i emajla); 52.46.3 - (trgovina materijala za ostakljenje); 52.46.4 - (prodavaonica opreme za obrt); 52.46.5 - (trgovina sanitarne opreme); 52.46.6 - (trgovina vrtnom opremom i opremom); 52.46.7 - „Trgovina na malo građevinskim materijalom koji nije uključen u druge kategorije“; 52.46.71 - (trgovina drvom); 52.46.72 - (prodaja opeke); 52.46.73 - (prodaja metalnih i nemetalnih konstrukcija). Ako namjeravate trgovati putem internetske trgovine, onda je prikladan OKVED kôd: 52.61.2 - „Trgovina na malo koja se obavlja putem teleskopa i računalnih mreža (elektronička trgovina, uključujući Internet).

Optimalni izbor sustava preferencijalnog oporezivanja za građevinsku radnju bio bi UTII (jedinstveni porez na imputirani dohodak), za prijelaz na ovaj sustav mora se usvojiti općinski zakon o mogućnosti primjene UTII na mjestu trgovine. Postoje uvjeti za prijelaz na UTII: do 100 osoblja i trošak osnovnih sredstava do 100 milijuna rubalja. Kamatna stopa na UTII iznosi 15%... Prednost ovog poreza je njegova povezanost s fizičkim podacima trgovine: površina, broj zaposlenih itd. To je korisno prilikom otvaranja male trgovine.

Ako u vašoj regiji nije moguće prijeći na UTII, onda poduzetnik ili organizacija optimalno je odabrati pojednostavljeni porezni sustav (pojednostavljeni porezni sustav) prihodi umanjeni za troškove s kamatnom stopom od 15%.

Pri registraciji poduzeća morate odmah podnijeti zahtjev za prijelaz na povlašteni porezni režim (UTII ili STS), jer će se u protivnom sljedeća prilika za podnošenje zahtjeva pojaviti tek na kraju tekuće kalendarske godine.

Potrebni dokumenti za rad trgovine

Ispod je popis svih potrebnih dokumenata za rad trgovine:

• dokumenti vatrogasaca i SES-a;
• kopija potvrde o državnoj registraciji s potpisom čelnika i pečatom poduzeća;
• kopija ugovora o zakupu ili potvrda o vlasništvu skladišta i maloprodajnih prostora;
• potvrda o registraciji porezne službe;
• potvrda o načinu rada s potpisom glave;
• dokument koji potvrđuje razinu obrazovanja i kvalifikacije menadžera.

Oglašavanje

Lokacija je važna za offline poslovanje - to je najbolja reklama i prilika za dobivanje potencijalnih klijenata. Ako nema prometa posjetitelja, tada je mjesto trgovine možda loše odabrano. Dodatno oglašavanje može biti upotreba Yandexa ili Google kontekstualnog oglašavanja. To vam omogućuje privlačenje ciljanih kupaca na web mjesto internetske trgovine (ili odredišnu stranicu).

Osoblje trgovine

Glavno osoblje trgovine su prodajni savjetnici. Prilikom zapošljavanja zaposlenika potrebno je građevinsko iskustvo\u003e 3 godine. Da biste smanjili troškove pretraživanja putem regrutnih agencija, možete koristiti besplatne oglasne ploče avito.ru, irr.ru ili tematske forume. U početku prodavač može biti sam poduzetnik. Da bi se povećao broj prodaja, potrebno je provoditi stalnu edukaciju prodajnog osoblja, razviti prodajne skripte i uvesti sustav poticanja prodavača prilikom ispunjavanja plana prodaje.

Usporedba veleprodaje i maloprodaje

Tablica u nastavku daje usporedbu veleprodaje i maloprodaje.

Ocjena čimbenika poslovnog uspjeha

1. Mjesto trgovine.
2. Kvalifikacije prodavača. Želja za radom prema krajnjem rezultatu.
3. Povjerenje dobavljača robe, odgođena plaćanja i popusti koje pružaju.
4. Skladište i trgovina.
5. Podrška za oglašavanje na prodajnim mjestima.
6. Ispravna organizacija prodajnog mjesta i izlaganje robe.

Procjena poslovne atraktivnosti putem web časopisa

Profitabilnost poslovanja	(4,0 od 5)	Poslovna atraktivnost 3.7
Otplata projekta	(4,0 od 5)
Jednostavnost stvaranja posla	(3,0 od 5)
Trgovina građevinskog materijala zahtijeva umjereni početni trošak od ~ 900.000 rubalja. (ako se trgovina otvori pod franšizom). Kada se samootvore, troškovi će se povećati za plaćene zalihe materijala i opreme od dobavljača i iznosit će ~ 2 milijuna rubalja. Ključni čimbenik uspjeha trgovine je mjesto u blizini novih zgrada, stambenih kompleksa, gradilišta. Otplata posla ~ 12 mjeseci Rast prodaje provodi se uvođenjem kontinuiranog usavršavanja prodajnog osoblja te sustavom poticaja i motivacije za provedbu plana prodaje. Posao zahtijeva stručno znanje u instalaciji, gradnji, završnim radovima - to će vam omogućiti orijentaciju kupaca i odabir proizvoda za rješavanje njihovih problema.

Graditeljstvo je jedno od područja profesionalne djelatnosti koje nikada ne stoji. Svake godine na tržištu se pojavljuju novi materijali i proizvodi namijenjeni poboljšanju procesa gradnje zgrada, obnove itd. Prirodno, trgovina ovom industrijom mora se strogo kontrolirati, jer se u suprotnom mogu uočiti negativni ekonomski fenomeni - damping, formiranje sive ekonomije, monopolisti itd. Da bi se nekako nosio s tim zadatkom, u OKVED-u 2016. trgovina na malo građevinskim materijalom podijeljena je u velik broj pododjeljaka. Naravno, ima ih manje nego u slučaju hrane, ali ponekad je prilično teško pronaći pravi kod. Razlog tome je, pored raznolikosti prikazanih mogućnosti, i heterogenost ovog područja djelovanja.

Malo je poduzetnika koji se isključivo bave trgovinom ciglom ili drvetom. Takve organizacije u pravilu nude široku paletu proizvoda za sve potrebe, od samih sirovina do alata, spojnih elemenata i srodnih proizvoda. Osim toga, specijalizirane trgovine obično imaju vlastitu dostavu i druge usluge. I oni već pripadaju drugom odjeljku OKVED-a. Pa ispada da je za organiziranje normalnog poslovanja u ovoj industriji potrebno puno vremena za odabir kombinacije kodova koja bi u potpunosti odražavala bit vaše aktivnosti. No, nećemo se upuštati u detalje, već ćemo jednostavno razmotriti glavne vrste robe koje su uključene u koncept trgovine na malo građevinskim materijalom.

Proizvodi i nazivi po skupinama

Moramo odmah reći da je Federalna porezna služba pokušala nekako olakšati život distributerima ove vrste proizvoda kombinirajući neke slične proizvode u jedan pododjeljak. Upečatljiv primjer toga je „47. ", Koji sadrži:

• Trgovina hardverom.
• Proizvodi od stakla.
• Boje i lakovi.

Ako je vaša tvrtka ili trgovina odlučila primijeniti upravo takav set na svojim prodajnim mjestima, tada ne morate posebno tražiti kod svake od podvrsta. Možete odrediti općenito, i to će biti dovoljno. Ako, na primjer, prodajete staklo i proizvode od stakla, ali nemate imena boja, tada morate unijeti samo podstavak 47. .3, a zatim ako se prodaja obavlja u specijaliziranim prodavaonicama.

Inače, ovo je zasebna tema koja također zahtijeva pažnju. Prema OKVED-u, trgovina na malo građevinskim materijalom može se obavljati na gotovo bilo koji način. Najčešća opcija su specijalizirana prodajna mjesta, posebne prodavaonice hardvera, u kojima možete pronaći bilo koji proizvod za popravak i izgradnju. Međutim, postoji i alternativa u obliku svih vrsta štandova na bazaru, štandova u trgovinskim podovima, trgovine putem specijaliziranih internetskih izvora itd. Mnogi jednostavno žele održavati skladište s proizvodima i nemaju nikakve veze sa stvarnom prodajom, baveći se samo vrućim i hladnim pozivima i slanjem robe putem prijevoznih usluga. No, vrijedno je podsjetiti da u ovom slučaju djeluje potpuno druga grupa šifri sveruskog klasifikatora vrsta gospodarske djelatnosti. A ako ih ne naznačite, a porezna uprava evidentira činjenicu slanja i primanja novca za to, čeka vas ozbiljna novčana kazna i druge sankcije. Dakle, prvo se odlučite za način trgovanja i njegove instrumente koje ćete koristiti, a tek onda registrirajte novi entitet.

Ostale vrste robe

Ostala roba također pripada građevinskoj temi: opeka, betonski blokovi, drvo, celuloza, metalne i nemetalne konstrukcije, gotovi drveni proizvodi. Također možete smisliti razna rješenja, brtve, spojnice, otapala itd. Sukladno tome, za svako ime u izdanju OKVED iz 2016. postoje kodovi koje morate navesti tijekom registracije ako ćete trgovati u maloprodaji s gore navedenim proizvodima.

Neke poteškoće i značajke

Tržište građevinskog materijala vrlo je heterogeno i nestabilno. Zbog ozbiljnog tempa svjetskog napretka na ovom području, nove se vrste proizvoda gotovo svakodnevno pojavljuju na policama trgovina, građevinskim bazarima i drugim specijaliziranim mjestima. Stoga je gotovo nemoguće pratiti i predvidjeti čime će vaša tvrtka trgovati za godinu dana. Jedini je izlaz jednostavno odrediti smjer i pridržavati se ovog vektora razvoja.

A kako bi se kontakti s državnim nadzornim tijelima dodatno smanjili i, barem u bliskoj budućnosti nakon otvaranja, zaboravili ispunjavati službene dokumente, prije nego što prođete postupak registracije, pripremite se za ovaj postupak. Pronađite na internetu bazu OKVED i u njoj odjeljak 47. pod slovom "G ". Ovdje se nalaze kodovi koji su vam potrebni. Morat ćete sjediti neko vrijeme kako biste pronašli i popravili potrebne, ali na kraju ove operacije imat ćete moćan alat i sve potrebne podatke za pravilno ispunjavanje obrazaca potrebnih za registraciju.

Posljednjih godina stanovništvo naše zemlje aktivno gradi i ne manje aktivno obnavlja nove i stare stanove. Mnogi gradovi sada doživljavaju građevinski procvat. I tako svima trebaju građevinski materijali. Prodaja materijala i ostalih komponenata potrebnih za izgradnju i obnovu unosan je posao. Mnogi su poduzetnici to razumjeli, pa postoje mnoge trgovine odgovarajućeg smjera. Ali još uvijek postoje nezauzete niše i atraktivne mogućnosti u ovom poslu. Razmotrite kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala.

Format pohrane

Građevinski materijali i srodni nazivi proizvoda prodaju se na različite načine. Na građevinskim tržnicama, na malim štandovima, u skladištima, u građevinskim supermarketima i u običnim trgovinama građevinskog materijala. Prije pokretanja ovog posla morate shvatiti koje vrste hardverskih trgovina postoje. I koja od ovih vrsta odgovara vašim mogućnostima. Ili ćete možda proučiti što jest i smisliti nešto svoje. Dakle, uvjetna podjela građevinskih trgovina:

1. Male trgovine, od 20 do 50 m2 plus skladište približno iste površine. U takvoj se trgovini obično predstavi jedna ili dvije grupe robe, od 30 ili više imena. Na primjer, tapeta. Ili boje. Ili podne obloge. Uz glavnu skupinu proizvoda, mogu se prodavati i srodni proizvodi. Na primjer, tapete i ljepila za tapete s nekoliko naziva, pogodne za sorte tapeta prisutne u asortimanu trgovine.
2. Veće trgovine, do 200 m² ukupne površine, površina trgovačkog poda u ovom slučaju može biti 100-120 četvornih metara. U takvoj se trgovini može predstaviti nekoliko desetaka grupa proizvoda. Mogu biti tapete, boje, nekoliko vrsta podova i vodovod, te ploča i cijevi. Ukupan broj proizvoda može biti do 5-6 tisuća predmeta.
3. Velike građevinske radnje s maloprodajnom površinom od 1000 m2 i opsežne skladišne \u200b\u200bprostore. U takvoj trgovini obično postoji najmanje deset odjela, u kojima možete pronaći gotovo sve što vam treba za popravak i izgradnju. Postoje stotine grupa proizvoda i tisuće naziva.
4. Trgovina-skladište. Ne postoji podjela na skladišta i prodajna područja. Roba se kupcima predstavlja u količinama i količinama koje su dostupne u trgovini. Prosječna veličina takvih složenih trgovačkih poduzeća je od 2000 do 3000 kvadratnih metara. Ali postoje i male trgovine i skladišta u kojima se prodaje roba u jednom ili dva smjera.

Potrebna dokumentacija

Prvo se morate registrirati u Jedinstveni državni registar kao pravna osoba. Nakon toga možete dobiti potvrdu o registraciji kod poreznih vlasti.

Vlasnici trgovina za kućanstvo obično odaberu jedan od dva pravna oblika poslovanja - (IE) ili (LLC). IP je prikladan ako nemate jako veliku trgovinu, a vi ste njegov jedini vlasnik. LLC se obično koristi za veće poslovanje i sa suosnivačima.

Morat ćete odabrati sustav oporezivanja. Ovaj izbor može ovisiti o lokalnim zakonima, a zakoni u tom smislu mogu se razlikovati od regije do regije.

Pogodan porez - UTII (), u većini regija zemlje, sva prodajna mjesta, koja uključuju trgovinu građevinskim materijalom, spadaju pod njega.

Ako UTII nije predviđen za ovu vrstu aktivnosti u vašem gradu, tada možete odabrati STS -. Ovaj porez iznosi 6% ako je predmet oporezivanja dohodak, a 15% ako je predmet oporezivanja dohodak umanjen za iznos troškova.

Od 2014. godine uveden je novi sustav oporezivanja, patent. Sastoji se u stjecanju patenta za svaku vrstu djelatnosti. Ovaj sustav oporezivanja moguć je samo za pojedinačne poduzetnike.

Morali biste primiti obavijest od Goskomstata da su vašem poduzeću dodijeljeni kodovi prema OKVED-u (sveruskom katastru gospodarskih djelatnosti) koji odgovaraju vašim poslovnim aktivnostima.

Osim toga, morat ćete dobiti dozvole od sljedećih tijela:

• Gradska uprava.
• Gospodarska komora.
• Inspekcija požara.
• GAI (prilikom organiziranja parkiranja).

Mjesto za trgovinu

Kriteriji za odabir mjesta za trgovinu građevinskim materijalom:

• Blizina prometne autoceste sa stalnim protokom automobila.
• Okrug novih zgrada.
• Na velikom građevinskom tržištu.
• Blizu trgovina sličnog fokusa koje ne dupliciraju vašu trgovinu.
• Na području industrijske zone grada - tamo možete pronaći prikladne prostore po povoljnoj cijeni.
• Prostori moraju biti u nestambenim prostorijama, pa vatrogasci neće dopustiti prodaju zapaljivih tvari, koje čine značajan dio asortimana željezarske radnje, u stambenom naselju.
• U blizini trgovine mora biti dovoljno sigurnog besplatnog parkirališta.
• Pogodni pristupni putovi trebali bi voditi do trgovine.
• Za veliko skladište koje prodaje velike količine glomazne robe poželjno je imati pristup željeznicama.
• Trgovina mora udovoljavati zahtjevima SES-a i vatrogasne inspekcije za skladištenje i prodaju robe.

Sljedeće pitanje koje treba riješiti: najam ili kupnja prostora? Naravno, prikladno je posjedovati prostor, ali zahtijeva puno ulaganja koja se neće uskoro vratiti.

Stoga, ako već imate vlastite prikladne prostore, sjajno. To će riješiti mnoge probleme. Ako nema prostora, a nemate solidan početni kapital, onda je bolje unajmiti prostore za trgovinu. Možda će biti zakupnina ako vaša trgovina dobro posluje i ako imate konstantno visok prihod.

Oprema za trgovine

Komplet opreme je standardan i jednostavan i uključuje:

• Jednostrane zidne police za izlaganje proizvoda.
• Dvostrani stalci koji se nalaze u središnjem dijelu dvorane.
• Vitrine-ormarići sa staklenim vratima za odlaganje sitnice.
• Vitrine-šankovi za neke odjele trgovine.
• Trgovačke mreže za vješanje viseće robe.
• Zatvarači i kuke za postavljanje robe na zidove.
• Sto za pakiranje.
• Blagajna, jedna ili više.
• Kola i košarice.

Asortiman robe

Odaberite grupe robe koja bi se trebala nalaziti u vašoj trgovini nakon razmatranja sljedećih pitanja:

• Veličina trgovine. Ako imate veliki supermarket, možete imati širok i raznolik asortiman. Ako je vaša trgovina male veličine, tada morate odabrati jedan smjer.
• Prisutnost sličnih trgovina u vašem gradu ili području. Ako želite prodati podnice, pobrinite se da u blizini nema slične trgovine.
• Potrebe kupaca. Istražite tržište građevinskih proizvoda, saznajte što nedostaje i kojih proizvoda ima u izobilju.

U svakom slučaju, vaša bi trgovina trebala imati široku paletu proizvoda. Suvremenog kupca razmazilo je obilje robe i vjerojatno se neće vratiti u trgovinu s oskudnim asortimanom. Ako područje ne dopušta izlaganje velikog broja robe, po narudžbi možete raditi i s katalozima.

Navedimo standardne grupe proizvoda za trgovinu građevinskim materijalom:

Dobavljači

Dobavljače možete potražiti osobno posjetom svim veleprodajnim centrima grada ili putem Interneta. Prva je metoda prikladna jer je lakše dogovoriti uvjete osobnim kontaktom, druga je zato što ne trebate nigdje ići i voziti se, dovoljno je pregledati kataloge potrebnih tvrtki i usporediti cijene.

Ne ograničavajte se na dobavljače u vašem gradu, pogotovo ako je vaš grad mali. Potražite dobavljače u obližnjim većim gradovima. To je obično korisnije.

Često velike baze isporučuju robu u susjedne gradove besplatno uz dovoljno veliku narudžbu. U mnogim slučajevima možete ne samo sastaviti prijavu za proizvod, već i sklopiti ugovor s dobavljačem putem Interneta.

Zaposlenici u trgovini

Da biste otvorili trgovinu građevinske robe i učinili je prosperitetnom, morate pronaći iskusne zaposlenike. Vašom trgovinom trebala bi upravljati osoba koja je na ovom polju radila više od jedne godine. Napokon, o tome ovise asortiman robe, kontakti s dobavljačima i upravljanje osobljem.

Prodajni savjetnici moraju imati sve podatke o proizvodu, osim toga moraju razumjeti sam postupak gradnje i popravka kako bi mogli dati savjet ili savjet. Ako vaša trgovina ima nekoliko odjela, svaki bi trebao imati barem jednog savjetnika koji temeljito razumije proizvode ovog odjela.

Uz prodajne pomoćnike i menadžersko osoblje trebat će vam blagajnice, spremačice soba, voditelj skladišta i utovarivači.

Nagrade zaposlenika u trgovini trebaju biti poticajne: plaća i bonus, čiji iznos ovisi o kvaliteti rada i količini prodane robe. Ovim pristupom zaposlenici rade najučinkovitije.

Poslovni plan trgovine građevinskim materijalom

Otvaranje male trgovine građevinskim materijalom, površine oko stotinu četvornih metara, prema iskusnim poduzetnicima koji rade u ovom poslu, košta 300-400 tisuća rubalja.

Prosječni promet trgovine za mjesec dana iznosi 200 000 rubalja. To je na trgovinskoj marži od 20-30%.

Većina prometa odlazi na nagodbe s dobavljačima (oko 70%). Odnosno, ostaje 60 000 rubalja. A također trebate platiti plaće i porez. Ostat će vrlo beznačajan iznos.

Stoga je otvaranje male trgovine isplativo samo ako imate priliku jeftino kupiti robu od dobavljača i u trgovini izvršiti nadoknadu za više od 30%. Osim toga, s dobavljačima se morate dogovoriti o isporuci sve robe bez pretplate, na prodaju. I još nešto - prostorije. Ako je cijena najma visoka, vaše poslovanje može postati neprofitabilno.

Zaključak: otvaranje trgovine građevinskog materijala malog formata korisno je ako imate jeftine prostore (najbolje od svega, u vašem vlasništvu) i povoljne uvjete za rad s dobavljačima.

Otvaranje trgovine površine oko 200 m² trebat će iznos od 1,5 milijuna rubalja, uključujući puni trošak plaćanja robe. Mjesečni promet sredstava iznosi 800-900 tisuća rubalja, neto dobit nakon oporezivanja iznosi 50-60 tisuća mjesečno.

Supermarket građevinskog materijala površine 1500-2000 m² zahtijevat će ulaganja u iznosu od 8-10 milijuna rubalja. Promet takve trgovine iznosi približno 3 milijuna rubalja mjesečno, a neto dobit oko 150 000 rubalja.

Ova je opcija trgovanja najisplativija za vlasnika poduzeća, a najprikladnija za klijenta, jer na jednom mjestu može kupiti svu osnovnu i srodnu robu za popravak.

Promocija trgovine građevinskim materijalom

Budući da je konkurencija u ovom poslu velika, a mjesto trgovine ne mora uvijek biti uspješno u marketinškom smislu - često su takve trgovine smještene na periferiji grada ili u industrijskim zonama - oglašavanje postaje najvažnije.

Do otvaranja trgovine, oglasi bi trebali biti pripremljeni u lokalnom tisku i, ako su dostupni, na radiju i televiziji. Na ulice grada također možete instalirati reklamne plakate i natpise koji najavljuju otvaranje nove trgovine, njene pogodnosti i popuste prvim kupcima.

Svakako pokrenite svoju web stranicu na Internetu, jer sada traže sve što bi tamo moglo biti potrebno. Web stranica mora biti izrađena visokokvalitetno, mora privući pažnju, dati ideju o vašem asortimanu i cijenama. Trebao bi sadržavati podatke o vremenu vašeg rada, mogućnostima dostave građevinskog materijala, vašim kontakt brojevima. Ne zaboravite ga redovito ažurirati.

Sljedeći učinkovit oblik oglašavanja je suradnja s popravljačkim i građevinskim tvrtkama i timovima. Dovest će svoje kupce k vama i kupiti materijale od vas ako im date priliku da ostvare popuste ili postotke na prodaju novih privučenih kupaca.

Možete privući prodajne predstavnike koji će vaš proizvod ponuditi tvrtkama koje se bave uređenjem interijera, obnovom i gradnjom. Tako možete pronaći profitabilne redovne kupce koji će od vas kupiti velike količine robe.

Obavezno dajte redovnim kupcima kartice s popustom, jednostavne ili zbirne. Ne zaboravite provoditi promocije kad se pojave nove vrste robe. Pozovite savjetnike za dizajn ili graditelje da sudjeluju u ovim promocijama. Organizirajte online i SMS biltene vaše trgovine redovnim kupcima.

OKVED je neophodan za individualne poduzetnike kada je organizirana trgovina građevinskim materijalom. Oni čine prilično veliku skupinu.

Uključuje i veleprodaju i maloprodaju. Ovisno o tome koji se oblik aktivnosti koristi, određuje se i popis područja rada.

Odabir oznaka koje su u skladu s namjerama IP-a izuzetno je važna stvar i potrebno je ovu stvar shvatiti što je moguće ozbiljnije. Zadatak je znatno kompliciran ogromnim brojem naziva robe i srodnih usluga. Primjerice, neke trgovine prodaju, između ostalog, alate, dok druge kupcu pružaju kućnu dostavu, a treće instaliraju opremu ili je popravljaju.

Iz tog razloga, ako niste sigurni da ćete se sami moći nositi sa zadatkom, bolje je obratiti se stručnjacima. Njihove usluge nisu toliko skupe.

Nijanse

U postupku registracije pojedinačni poduzetnik dužan je u dokumentima neovisno navesti šifre povezane s njegovom vrstom djelatnosti. Također će biti korisno navesti oznaku popratnih djela - to će izbjeći potrebu za izmjenama USRIP-a u budućnosti.

Možete odabrati odgovarajuće kodove pomoću klasifikatora OKVED 2 ili drugih izvora. Zakon ne zabranjuje specificiranje bilo kojeg broja pravaca, međutim u prijavu je neophodno unijeti jedan glavni kod dodijeljen vrsti djelatnosti zbog koje planirate izvući najmanje 60 posto ukupnog prihoda.

Također je vrijedno napomenuti da su samo prve četiri znamenke koda naznačene u prijavi za registraciju i u drugim dokumentima koji se pripremaju. Ne treba dovoditi druge.

Uz to, neke vrste poslova podliježu obveznom licenciranju, što znači da je nemoguće baviti se njima bez dozvola.

OKVED kodovi za trgovinu na veliko građevinskim materijalom

Prije svega, trebate razgovarati o trgovini na veliko - ova vrsta djelatnosti ima nekoliko kodova.

Na primjer, prodajna agencija:

• proizvodi od drva i građevinski materijali (46.13);
• univerzalni asortiman specijalizirane robe (46.19).

Šifra 46.73 podrazumijeva trgovanje:

• drvo;
• vodovodna oprema;
• građevinski materijal.

Prodaja hardvera, opreme i pribora za grijanje i opskrbu vodom - 46,74.

Nespecijalizirana prodaja - 46,90.

Maloprodaja

Ovdje je popis kodova mnogo opsežniji. Maloprodaja kroz nespecijalizirane prodavaonice svih grupa proizvoda označena je kao 47,19.

U ostalim slučajevima, kada se roba prodaje putem specijaliziranih trgovačkih objekata, naznačuju se drugi podaci. Ovdje je opći podrazred 47,52. Što se tiče maloprodaje:

• hardverska roba, zatim naznačiti 47.52.1;
• boje i lakovi - 47.52.2;
• staklo od lima - 47,52,3;
• potrošni materijal i oprema neophodna za njihovu preradu u proizvodnji zanata - 47.52.4;
• sanitarni uređaji - 47,52,5;
• oprema namijenjena za rad u vrtu ili povrtnjaku, kao i inventar - 47,52,6;
• ostali građevinski materijali koji nisu obuhvaćeni drugim skupinama - 47,52,7;
• obrađeno drvo - 47,52,71;
• cigla - 47,52,72;
• građevine, metalne i jednako nemetalne - 47,52,73;
• montažne drvene konstrukcije (kupke, sjenice i vrtni zahodi) - 47,52,74.

Općenito, trgovina na malo organizirana u:

• specijalizirana trgovina, ima kod - 47,78;
• šatori i tržnice - 47,89;
• World Wide Web ili poštom - 47,91;

Prodaja bez šatora, izvan tržnice ili trgovine - 47,99.

Ako namjeravate pružati usluge dostave kupljene robe do vašeg doma, tada morate navesti šifru prijevoza tereta - 49.41.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1 220 000 ₽

Početni privitci

473 000 ₽

133 000 ₽

Neto dobit

18 mjeseci

Razdoblje povrata

Otvaranje trgovine građevinskim materijalom znači pokretanje profitabilnog posla za kojim se traži u bilo kojem trenutku. Uloživši oko milijun rubalja, možete mjesečno zaraditi 150 tisuća rubalja.

"Obnova se ne može dovršiti, može se samo obustaviti" - svjetovna mudrost ukazuje na jedan od razloga zašto vrijedi otvoriti željezarsku trgovinu. Uvijek će biti potražnje za građevinskim materijalom: dok jedni grade, drugi popravljaju i obrnuto. Razvoj građevinskog tržišta u Rusiji pridonosi činjenici da se puno gradi i obnavlja. Čak i ako nema potrebe za popravkom u kući, čavli, čekić, odvijač itd. Dobro će doći u svakodnevnom životu. Stoga je otvaranje hardverske trgovine od nule izvrsna ideja za profitabilno poslovanje. Da bismo shvatili kako pokrenuti posao i koliko će to koštati, nudimo detaljan vodič koji će odgovoriti na osnovna pitanja poduzetnika koji tek napreduje.

1. Pregled tržišta

Dinamični razvoj građevinske industrije i tržišta nekretnina u Rusiji pridonio je rastu potražnje za građevinskim materijalima. To je popraćeno pojavom novih prodajnih mjesta - od malih paviljona do građevinskih hipermarketa. Tržište građevinskog materijala raslo je godišnje 20%.

Do danas je na tržištu više od tisuću univerzalnih i specijaliziranih lanaca građevinskih trgovina, dok 10 najvećih maloprodaja čini gotovo 25% tržišta. Kriza 2014-2015 konsolidirala je uspjeh velikih građevinskih trgovina. Rastuća konkurencija na tržištu i regionalno vodstvo glavnih tržišnih igrača doveli su do činjenice da su se druge građevinske radnje suočavale s problemima: smanjenom prodajom i, kao rezultat, pogoršanjem financijskog stanja.

Teškoća nadmetanja sa građevinskim hipermarketima leži u njihovoj agresivnoj cjenovnoj politici i širokom spektru proizvoda koji pokrivaju sve faze izgradnje i obnove. Pri planiranju kupnje potencijalni kupac sklon je odabiru velikog trgovačkog centra. Mnogo je razloga. To je širina asortimana, niže cijene, mogućnost kupnje svega što vam treba u jednom prodajnom mjestu, usluge (konzultacije, usluge dostave itd.).

Zaradite do
200 000 RUB mjesec dana zabave!

Trend 2020. Inteligentno zabavno poslovanje. Minimalno ulaganje. Bez dodatnih odbitaka i uplata. Trening po sistemu "ključ u ruke".

Međutim, postoje situacije u kojima bi kupac radije otišao u malu željezarsku trgovinu. Ovo je kupnja male količine građevinskog materijala za kozmetičke popravke, dodavanje materijala koji su završili tijekom popravka, manja svakodnevna pitanja koja zahtijevaju hitna rješenja. S tim u vezi, od 2015. godine među građevinskim radnjama postoji tendencija promjene strukture asortimana zamjenom građevinskog materijala robom za dom.

Odlučujući trenutak u ovom području trgovine je povoljan položaj trgovine. Iako su velika prodajna mjesta koja zauzimaju ogromna područja prisiljena biti smještena na periferiji grada, male prodavaonice hardvera mogu se otvoriti u stambenoj zgradi, trgovačkom centru ili lokalnoj tržnici. Stoga, unatoč visokoj razini konkurencije na tržištu građevinskih materijala, ovaj smjer može postati profitabilan posao. Glavna stvar je pravilno odabrati mjesto i planirati sve faze otvaranja prodajnog mjesta.

Dakle, trgovina hardverom kao poduzeće ima svojih prednosti i nedostataka. Glavna prednost je velika potražnja za proizvodom, što jamči stabilan prihod. Prema statistikama, prosječna obitelj u Rusiji popravlja svakih 5-7 godina. To ne uključuje kupnje radi održavanja popravaka. Profitabilnost željezarske trgovine može iznositi 30-32%, ovisno o marži na robu.

Poteškoće u poslovanju s građevinskim materijalom:

Oštra konkurencija u industriji.Tržište će se morati natjecati ne samo s malim prodajnim mjestima, već i s građevinskim hipermarketima, koji potrošačima mogu ponuditi širok spektar proizvoda i niže cijene;

Politika cijena. Potrebno je postaviti optimalnu cijenu robe, jer će preskupe cijene preplašiti potencijalne kupce, a preniske cijene neće dopustiti povrat poslovanja. Najbolja opcija je analizirati cjenovnu politiku konkurenata i smanjiti cijene za 2%;

Potreba za pružanjem širokog spektra proizvoda koji će zanimati potrošača. Prvo, važan je zadatak pravilno oblikovanje asortimana, uzimajući u obzir sklonosti ciljne publike. Drugo, postaje neophodno uspostaviti kontakte s velikim brojem dobavljača i odabrati najprikladnije;

Sezonskost prodaje. Statistika pokazuje da je vrhunac maloprodaje zabilježen u proljetnim i jesenskim mjesecima, ljetna prodaja iznosi 70-80%, a zima 50-60% od maksimalne. Štoviše, određeni robni proizvodi također su sezonski, zbog čega je važan širok spektar željezarske trgovine.

2. Format i asortiman trgovine

Kao što je gore spomenuto, racionalnije je za poduzetnika početnika otvoriti trgovinu u formatu "blizu kuće". Njegova razmjera također može biti različita: od malog paviljona s građevinskim materijalom do supermarketa. Sve ovisi o odabranom mjestu za trgovanje i financijskim mogućnostima. Pogledat ćemo kako otvoriti željezarsku trgovinu na primjeru malog supermarketa koji kupcima nudi više od 100 predmeta robe.

Za trgovinu s ovim prodajnim formatom trebate se osloniti na potrošni materijal koji se koristi u popravcima (pričvršćivači, boje i lakovi, ljepila, građevinski alati). Na temelju formata trgovine određuje se njezin asortiman koji bi trebao obuhvaćati sljedeće kategorije robe:

proizvodi od boja i lakova (boje za unutarnje i vanjske radove, temeljni premazi, impregnacije, lakovi i premazi za razne materijale, kao i valjci, četke);

građevinske smjese, cement, temeljni premaz, kit, alabaster itd .;

poliuretanska pjena, brtvilo, tekući čavli, montažno ljepilo;

hardver različitih modifikacija i veličina, čavli, vijci,

tapeta. Ovu skupinu robe trebao bi predstavljati širok asortiman koji omogućava udovoljavanje ukusima i zahtjevima različitih potrošača. Srodni proizvodi uključuju ljepila, četke i još mnogo toga;

podne obloge (laminat, linoleum, tepih, parket i srodni proizvodi u obliku zatvarača, podloga, podnožja itd.);

građevinski alati (valjci, lopatice, čekići, uređaji za izvlačenje čavala, svrdla, odvijači itd.).

Spremne ideje za vaše poslovanje

Prije formiranja asortimana, treba provesti temeljitu analizu tržišta, dobavljača i asortimana konkurentskih trgovina. To će vam omogućiti da odredite potrošačku potražnju i odaberete proizvode na takav način da stvorite jedinstvenu ponudu na tržištu. Važno! Kupca ćete najviše zanimati u dva slučaja: ako možete ponuditi jedinstveni proizvod koji nije na tržištu ili isti, ali po atraktivnijoj cijeni. Činjenica blizine kuće također je značajna, budući da građevinski materijal ne spada u spontane kupnje, pa se ne biste trebali nadati samo ovome.

Osnovne preporuke za formiranje asortimana željezarske radnje:

poželjno je da svaku skupinu proizvoda predstavlja nekoliko proizvođača u različitim cjenovnim kategorijama. Istodobno, roba u srednjem cjenovnom segmentu mora činiti najmanje 60% cjelokupnog asortimana;

odaberite pouzdane, visokokvalitetne dobavljače, jer o tome ovisi reputacija trgovine;

pri odabiru dobavljača obratite pažnju i na to jesu li predstavljeni u drugim trgovinama. Jedinstvene ponude na tržištu privući će kupce;

ako se za nekim proizvodom ne traži, njegove zalihe treba smanjiti, ali ne i potpuno isključiti iz asortimana.

Također se predlaže da trgovina radi u samoposlužnom formatu. Kao što pokazuje praksa, takav sustav pridonosi rastu prodaje. Za ovaj format, proizvodi bi trebali biti podijeljeni u kategorije radi praktičnosti. Za svaki odjel (ili srodni odjel) osiguran je savjetnik.

Prednosti hardverske trgovine koja radi u formatu mini marketa:

izvrsno mjesto za klijente. Željezarija koja se nalazi na pješačkoj udaljenosti, u određenim su slučajevima najatraktivnija opcija od hipermarketa udaljenih od grada;

varijabilnost asortimana.Površina i format trgovine omogućuju nam da ponudimo širi asortiman nego u građevinskim paviljonima. Ovdje se ne mogu predstaviti samo proizvodi popularnih proizvođača, već i rjeđe marke. Građevinski hipermarketi obično rade s određenim markama i nisu skloni promjeni dobavljača. Manje trgovine fleksibilnije su i mogu surađivati \u200b\u200bsa širim spektrom dobavljača.

sustav lojalnosti kupaca. Trenutno malo prodavaonica kućnih potrepština obraća pažnju na politike kupca. Ovu pogrešku možete ispraviti i osigurati, na primjer, sustav popusta za redovne kupce.

3. Izbor mjesta i prostora

Kao i kod bilo koje maloprodajne ustanove, mjesto trgovine za kućanstvo igra važnu ulogu. Povoljan položaj određuje 70% uspjeha prodajnog mjesta. Procjena mjesta trgovine uzima u obzir takve parametre kao što su karakteristike područja, lakoća parkiranja, intenzitet pješačkog toka, vidljivost i pozornost, blizina sličnih poduzeća. Dobra opcija bilo bi područje novih zgrada, kao i stambenih područja udaljenih od velikih građevinskih trgovina.

Spremne ideje za vaše poslovanje

Pri odabiru prostora za trgovinu postavlja se pitanje: unajmiti maloprodajni prostor ili ga steći u vlasništvo? Poduzetnici preporučuju da ne žure s kupnjom maloprodajnog prostora i prve dvije godine rade u unajmljenom prostoru. U slučaju da pogriješite s odabirom prodajnog mjesta ili ne uspije, bit će puno lakše jednostavno napustiti unajmljeno područje.

Zahtjevi za prostore željezarske radnje:

Potrebna površina trgovine je najmanje 100 kvadratnih metara. m. U suprotnom postoji rizik da će trgovina biti neprofitabilna.

Prodajni prostor trebao bi biti kvadratni ili pravokutni, bez nepotrebnih zavoja - to će olakšati postavljanje vitrina i iskorištavanje dostupnog prostora.

Visina stropa mora biti najmanje 2,7 m.

Iz trgovačkog bi prostora trebala biti dva ulaza - za posjetitelje i za utovar robe. S površinom od 100-150 četvornih metara. m. za skladište trebate 50-70 m².

Prisutnost grijanja, ventilacije, klimatizacije, vodoopskrbe, kanalizacije, ventilacije i električne energije u sobi.

Neće biti potrebna posebna ulaganja u popravak prostora za željezarsku trgovinu. Dovoljno je da prostori udovoljavaju sanitarnim zahtjevima, budu suhi, čisti i dobro osvijetljeni. Najam poslovnog prostora ukupne površine 150 m² u prosjeku košta oko 100 000 rubalja mjesečno. Podjela unajmljene površine na prostore za razne namjene, 100 m2 do trgovačkog poda, 40 m² za skladište i 10 m2 u tehničke prostorije.

4. Oprema prodajnog prostora

Prodajni prostor trebao bi biti dobro osvijetljen. Interijer za željezarsku trgovinu prilično je jednostavan i ne zahtijeva velika ulaganja. Međutim, kada planirate proračun za projekt, trebali biste uključiti troškove popravka. Na ovaj ili onaj način bit će potrebne neke minimalne izmjene unajmljenih prostorija. Za ovu vrstu troškova planirajte najmanje 20 000 rubalja.

Prilikom pripreme trgovačkog i skladišnog prostora nema potrebe za skupim završnim materijalima. Gotova soba mora biti svijetla, čista i suha. Iskoristite jeftinu preuređenje i dobru ventilaciju. To je sve što je potrebno od prostora za uspješnu prodaju vašeg poslovanja. Tehnička oprema trgovine za kućne potrepštine trebala bi pomoći u povećanju količine prodaje, osigurati produktivnost i profitabilnost trgovine i udovoljiti sigurnosnim standardima. S tim u vezi, prodajni prostor mora biti opremljen pouzdanom rasvjetnom i ventilacijskom opremom.

Osim toga, trebali biste kupiti komercijalnu opremu - stalci, vitrine, brojač blagajne, blagajna. Budući da trgovina radi u samoposlužnom formatu, trebat će nekoliko stalaka na koje će se stavljati roba. Za početnu fazu trgovina je opremljena s dvije blagajne. Međutim, maloprodajni prostor treba zonirati tako da se, ako je potrebno, može postaviti još jedna blagajna.

Troškovi opreme

5. Tražite dobavljače i kupujte robu

Dobavljače treba potražiti osobno, posjetiti veleprodajna središta grada ili putem Interneta. Prva je metoda prikladna jer je tijekom osobnog razgovora lakše dogovoriti se o partnerskim uvjetima; drugo je da možete uštedjeti na troškovima prijevoza, dosegnuti širok spektar potencijalnih partnera, pronaći povoljnije uvjete i sklopiti ugovore s dobavljačima koji nisu zastupljeni na lokalnom tržištu. Preporuča se korištenje mješovite metode rada s dobavljačima: za kupnju dijela robe odjednom i sudjelovanje u prodaji.

Spremne ideje za vaše poslovanje

Nakon što ste se odlučili za dobavljače, morate kupiti robu za trgovinu. Praksa pokazuje da će za prosječnu građevinsku trgovinu za formiranje početnog asortimana biti potrebno 500-700 tisuća rubalja. Na temelju specifičnosti potražnje i uvjeta dobavljača, bit će potrebno izvršiti dodatnu kupnju robe. Glavna stvar u ovom pitanju je ispravno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se diverzificirao asortiman, ali isključila prezasićenost polica s proizvodima.

6. Regrutiranje

Glavno osoblje u trgovini su prodajni pomoćnici. Uspjeh trgovine uvelike ovisi o njima. Za trgovinu površine 100 m2. bit će dovoljna četiri prodajna pomoćnika, tri blagajnice i jedan menadžer. Zahtjevi za prodajne savjetnike: znanje o građevinskim proizvodima, sposobnost nenametljive ponude njihove pomoći i pridobivanja klijenta, organiziranost, odgovornost, pristojnost.

Budući da trgovina hardverom radi sedam dana u tjednu i radi 12 sati: od 9:00 do 21:00, za osoblje treba osigurati raspored smjena. Preporučuje se da u svakoj smjeni rade dva prodajna pomoćnika i blagajnik. Prodavači su zamjenjivo osoblje i mogu pružiti pomoć jedni drugima ako je potrebno. Funkcije menadžera i računovođe mogu se prenijeti na zaposlenike ili povjeriti samom poduzetniku, što će uštedjeti novac u prvim mjesecima rada.

U budućnosti se preporučuje uvođenje zasebnog radnog mjesta - menadžera nabave. Njegove će odgovornosti biti rad s dobavljačima, oblikovanje asortimana robe, izrada lanca opskrbe za isporuku robe i oblikovanje strategije cijena. Prije početka rada osoblje mora proći obuku, upoznajući se s asortimanom proizvoda, njegovim karakteristikama i tehnologijom prodaje.

U ovom primjeru poduzetnik obavlja glavne funkcije menadžera - prolazi kroz sve postupke registracije, bavi se odabirom osoblja, pregovara s iznajmljivačima i dobavljačima, kupuje robu i bavi se strateškom promocijom trgovine. Voditelj organizira tijek rada, nadgleda rad prodavača, prihvaća i prebrojava robu te izrađuje odgovarajuću dokumentaciju.

Pripremna faza trajat će oko dva mjeseca, tijekom kojih su osigurani postupci registracije, uspostavljanje partnerstva s dobavljačima, potraga za odgovarajućim prostorijama, odabir osoblja, kupnja opreme i robe.

7. Oglašavanje i promocija trgovine građevinskim materijalom

Ciljna publika željezarske trgovine su kupci na malo, od kojih je 60% muška populacija grada u dobi od 23 do 65 godina. Druga skupina potrošača su korporativni klijenti koje predstavljaju građevinski i instalacijski timovi s kojima se sklapaju ugovori i izvode radovi na sustavu fakturiranja.

Oglašavanje hardverske trgovine može se podijeliti u dvije vrste - pasivno i aktivno. Pasivno oglašavanje uključuje znakove, natpise, stupove itd. Aktivno oglašavanje uključuje distribuciju letaka, distribuciju posjetnica, članaka u specijaliziranim publikacijama, oglašavanje na radiju i televiziji. Drugi učinkovit alat za oglašavanje je suradnja s popravljačkim i građevinskim tvrtkama i timovima. Kupce će dovesti u trgovinu i kupiti građevinski materijal, a prodavač će dati postotak prodaje privučenih kupaca.

Budući da je u tom segmentu velika konkurencija, potrebno je pažljivo razmotriti strategiju oglašavanja. Najučinkovitiji oblici oglašavanja za ovaj format trgovine su oglašavanje u dizalima, distribucija letaka, postavljanje svijetlog natpisa. Važno je napomenuti da bi znak trebao biti na pročelju zgrade trgovine i biti dobro vidljiv s ceste kad se krećete u bilo kojem smjeru.

Ispravan dizajn prodajnog prostora važan je element marketinške strategije. Potrebno je osigurati prikladnu navigaciju u trgovini i smjestiti robu na takav način da svaki položaj bude vidljiv kupcu. Trgovci su odavno ustanovili da ispravan prikaz robe u trgovinama uvelike stvara potražnju i omogućuje vam povećanje prodaje za 10-15%. Postavljanje predmeta poput tapeta, podova i ostalih završnih materijala posebno je važno.

Osnovna pravila trgovanja trgovinama za kućne potrepštine:

klasifikacija plasmana cjelokupnog asortimana predstavljenih proizvoda; odvajanje velike i male robe;

kompetentan plasman robnih grupa u trgovački pod u skladu s lokalizacijom glavnih tokova kupaca;

glomaznu robu treba postaviti oko perimetra trgovine kako bi se poboljšala vidljivost prodajnog prostora. Ako prostor trgovine dopušta, onda je na donjim policama ispod demo uzorka proizvod. Ako je područje trgovine ograničeno, tada se izdavanje velikih proizvoda vrši u skladištu uz pomoć prodavača;

roba male veličine stavlja se prema klasifikaciji i predstavlja u nekoliko primjeraka, što privlači pažnju kupca. Za postavljanje takve robe koriste se stalci s kukama i zatvaračima. Mala, ranjiva roba nalazi se na području s dobrom vidljivošću;

glavni volumen završnih materijala zahtijeva poseban raspored na posebnoj opremi: izlog za tapete s valjcima, demonstracijski stalci. Najprikladnije grupiranje pozadina je prema bojama;

na blagajni se nalazi roba iz sitnih dijelova, roba široke potrošnje i srodna roba;

prijenos pratećih informacija, omogućujući kupcima navigaciju u trgovačkom podu;

učinkovit smještaj konzultanata u trgovačkom podu.

Dakle, trošak početne reklamne kampanje iznosit će 72 000 rubalja. U prosjeku će trebati od 3 do 6 mjeseci da promoviraju trgovinu i dosegnu željeni opseg prodaje - za to vrijeme kupci imaju vremena naučiti i naviknuti se na novo prodajno mjesto.

8. Registracija poduzeća

Za obavljanje trgovine na malo građevinskim materijalom nisu potrebne posebne dozvole. Da biste otvorili željezarsku trgovinu od nule, morat ćete prikupiti paket dokumenata koji uključuje sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora, dopuštenje vatrogasne inspekcije, regulatorne dokumente za trgovinu. Također će biti potrebni ugovori za uklanjanje čvrstog otpada, kontrolu štetočina i deratizaciju prostora.

Da biste obavljali komercijalne aktivnosti, možete registrirati LLC ili individualnog poduzetnika s pojednostavljenim sustavom oporezivanja („prihod minus troškovi“ po stopi od 15%). Izbor između individualnog poduzetnika i LLC-a ovisit će prije svega o opsegu budućeg poslovanja. Ako planirate otvoriti jednu malu trgovinu, tada će IP biti dovoljan. Ako planirate otvoriti veliki građevinski supermarket ili lanac trgovina, bolje je registrirati LLC tvrtku. U tom slučaju trebate odabrati vrstu djelatnosti prema klasifikatoru OKVED-2: 47,52 Trgovina na malo željeznom robom, bojama i lakovima i staklom u specijaliziranim prodavaonicama.

9. Planiranje troškova

Pri planiranju troškova treba ih podijeliti u tri skupine: početna ulaganja, promjenjivi i fiksni troškovi. A sada redom.

Početno ulaganje - iznos potreban za pokretanje posla. To uključuje sve troškove nastale u prvim fazama provedbe projekta: od troškova pronalaska prostora do kupnje opreme i robe. Prema našem primjeru, početno ulaganje iznosit će 1.220.000 RUB. Napominjemo da je početnom ulaganju dodan obrtni kapital koji će se potrošiti na dokaz o kupnji robe i za pokrivanje troškova u prvim mjesecima rada.

Početni troškovi

Varijabilni troškovi sastoje se od troškova kupnje robe, uključujući otpremu. Fiksni troškovi sastoje se od najamnine, komunalnih računa, obračuna plaća, troškova oglašavanja, poreza i troškova amortizacije.

Fiksni troškovi

10. Izračun prihoda i dobiti

Pri planiranju obujma prodaje treba uzeti u obzir sezonalnost građevinskog posla - vrhunac prodaje događa se u proljetnim i jesenskim mjesecima, a pad prodaje je zimi. Planirani obujam prodaje izračunava se na temelju prosječnog iznosa računa od 3.000 rubalja i broja kupaca - 400 ljudi mjesečno. Uz ove parametre, prosječni prihod iznosit će 1.200.000 rubalja mjesečno. Deklarirani obujam prodaje možete doseći u petom mjesecu rada trgovine, uzimajući u obzir sezonalnost poslovanja.

Koliko hardverska trgovina može zaraditi

Na temelju količine prihoda smatramo nadoknadu za građevinske materijale od 65% i sve troškove navedene u gornjim tablicama.

Bruto dobit (cijena prihoda i troškova): 1.200.000 - 727.000 \u003d 473.000 (RUB)

Dobit prije oporezivanja: 473.000 - 269.000 \u003d 204.000 (RUB)

Neto dobit: 204.000 - (473.000 * 0,15) \u003d 133.050 (rubalja)

Naravno, u prvim mjesecima rada ne biste trebali očekivati \u200b\u200btakvu dobit, ali kada dosegnete planirani obujam prodaje možete zaraditi oko 130 tisuća rubalja. na mjesec. U tom slučaju početno ulaganje moći će se nadoknaditi za 1,5 godinu nakon početka. Napominjemo da su ovi izračuni približni. Da biste započeli uspješan posao, potrebno je izraditi poslovni plan za otvaranje željezarske trgovine. To će nam omogućiti da procijenimo izglede za razvoj takvog poslovanja u određenoj regiji, uzmemo u obzir nijanse određenog projekta i kompetentno planiramo svaku fazu provedbe.

11. Rizici

Kada planirate posao, također je vrijedno razmotriti rizike s kojima se poduzetnik može suočiti u različitim fazama projekta. Njegova specifičnost određuje sljedeće rizike aktivnosti:

povećanje nabavne cijene robe, nesavjesni dobavljači. U prvom slučaju postoji rizik od povećanih troškova i, kao rezultat toga, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju rizik je povezan s prekidima u trgovinskom procesu zbog nedostatka robe. Mogućnost ovih prijetnji moguće je smanjiti kompetentnim odabirom dobavljača i uključivanjem svih potrebnih uvjeta u ugovor koji osiguravaju materijalnu odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

nedovoljna razina potražnje.Prvo, potražnja za građevinskim materijalima izrazito je sezonska; drugo, usko je povezana s ekonomskom situacijom u zemlji. S tim u vezi, rizik od niske razine potražnje jedan je od najvjerojatnijih i može nastati kako zbog niske solventnosti potražnje, tako i zbog visokih troškova distribucije. Moguće je smanjiti rizik pažljivim planiranjem aktivnosti trgovine i financijskih rezultata, kompetentnim odabirom maloprodajnog prostora, održavanjem raznih promocija i popusta, poticanjem ponovljenih kupnji, fleksibilnim cijenama;

reakcija natjecatelja... Budući da je tržište građevinskih materijala na njemu prilično zasićeno i konkurentno, ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj. Da biste je smanjili, morate stvoriti vlastitu bazu kupaca, stalno praćenje tržišta, prisutnost programa lojalnosti kupaca i stvaranje konkurentskih prednosti;

imovinski rizici. Ova kategorija uključuje rizike povezane s oštećenjem i krađom robe. Vjerojatnost ovog rizika povećava sustav samoposluživanja. Kako bi umanjio prijetnju, prodavatelj-savjetnik provjerit će robu koja ulazi u trgovinu, kontrolirati situaciju u trgovačkom podu;

odbijanje zakupa prostora ili povećanje troškova najma. Budući da je lokacija jedan od najvažnijih parametara za trgovanje, gubitak prostora može dovesti do velikih gubitaka. Da biste smanjili ovaj rizik, potrebno je sklopiti ugovor o dugoročnom najmu i pažljivo odabrati stanodavca;

problemi s osobljem,što znači niske kvalifikacije, fluktuaciju osoblja, nedostatak motivacije zaposlenika. Ovaj rizik najlakši je ublažiti u fazi zapošljavanja, zapošljavanjem zaposlenika koji ispunjavaju sve zahtjeve. Također je vrijedno osigurati premium motivaciju zaposlenika;

pogoršanje ugleda trgovine među ciljanom publikom u slučaju pogrešaka u upravljanju ili smanjenja kvalitete usluga. Moguće je izravnati rizik stalnim praćenjem kvalitete robe i usluga, primanjem povratnih informacija od kupaca trgovina i poduzimanjem korektivnih mjera.

SAŽETAK

Kao i svaka tvrtka, i trgovina hardvera ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za građevinskim materijalima. Pružaju je ne samo potrošači koji vrše popravke u novim zgradama, već i stanovnici koji rade ponovljene popravke. To znači da jedan potrošač više puta posjeti željezariju koja generira prodaju. Stoga je puno potencijalnih kupaca u željezariji.

Negativna točka je velika konkurencija na tržištu. Malim željezarskim radnjama posebno je teško preživjeti u borbi protiv lančanih hipermarketa. Međutim, čak i pod takvim uvjetima, možete zauzeti vlastitu nišu. U tome će vam pomoći dobro odabrani asortiman, aktivno oglašavanje, povoljan položaj i odanost kupcima.

Ako uspijete pridobiti svog potrošača, trgovina može započeti profitabilan posao za 3-4 mjeseca nakon otvaranja, a početno ulaganje isplatit će se za 1-1,5 godine. Trgovina građevinskim materijalom može zaraditi oko 1,5 milijuna rubalja. godišnje i postati perspektivan posao koji ima prostora za rast.

Danas ovaj posao proučava 905 ljudi.

211910 puta je bilo zainteresirano za ovaj posao u 30 dana.

Kalkulator za izračunavanje profitabilnosti ovog posla