Biz ko'pincha haqiqatan ham katta echimlarga ega bo'lgan mijozlarni ko'ramiz, lekin ular ko'pincha unutiladi, chunki u hammani xursand qilishga harakat qiladi va bitta vertikal bilan ishlamaydi. Muayyan sektorga e'tibor qaratish sizning biznesingizga haqiqiy ehtiyojga ega bo'lganlarga xabaringizni kuchaytirishga yordam beradi.

Qaysi sohada bo'lishingizdan qat'i nazar, siz o'z sohangizning mutaxassisi bo'lishingiz kerak. Shunday qilib, siz o'zingizning biznesingizni rivojlantirishning muhim qismi bo'lgan joyingizni ham aniqlay olasiz. Agar siz o'z o'rningizni topishda qiynalayotgan bo'lsangiz (yoki siz o'z o'rni nima ekanligini bilmasangiz), siz yolg'iz emassiz, bu ko'plab tadbirkorlar va biznes egalari bilan kurashadigan narsa. O'z o'rningizni qanday topish (va doimiy ravishda yaxshilash) bo'yicha ba'zi maslahatlar.

Nisha nima?

Sizning kompaniyangizning o'rni - bu maqsadli auditoriyangizning o'ziga xos segmenti bo'lib, siz o'zingizni mutaxassis sifatida joylashtirasiz. Shuningdek, siz o'z mahsulot va xizmatlaringiz uchun eng ko'p marketing aktivlariga e'tibor qaratasiz - va kompaniyangizni raqobatchilardan ajratib olishingiz mumkin. Bu qiymatni taqdim etish va boshqa hech kim qila olmaydigan narsalarni taqdim etish orqali siz haqiqatan ham "eng yaxshi narsalarni biladigan" makondir.

Nima uchun joy muhim?

O'z joyingizni aniqlash - bu boshqa kompaniyalarga nisbatan raqobatbardosh ustunlikka erishishning eng yaxshi usuli. Siz maslahatchi, kichik biznes egasi yoki tadbirkor bo'lasizmi, har doim raqobat bo'ladi. Raqobatchilarni mag'lub etishning eng yaxshi yo'li o'z sohangizda yetakchi bo'lishdir. Sizning joyingiz (tajribangiz, noyob mahorat va xizmatlar to'plami tufayli) potentsial mijozlar boshqa birovdan emas, balki sizning mahsulot yoki xizmatlaringizni sotib olishlari uchun ham sababdir. Joyni aniqlash, shuningdek, sohangizning ma'lum bir sohasida bilimingizni kengaytirishga yordam beradi. Bu nafaqat biznesingiz uchun foydali, balki talablarga javob bermaydigan mijozlarni filtrlashga ham yordam beradi. Sizning joyingiz aniqlangandan so'ng, sizning biznesingiz ular uchun mos bo'lgan joyda faqat tegishli mijozlar birinchi o'ringa chiqadi.

O'z joyingizni qanday topish mumkin?

O'z joyingizni kashf qilish uchun o'zingizga va jamoangizga imkon qadar ko'proq e'tibor qaratishingiz kerak bo'lgan sohalarni aniqlashga yordam beradigan va oxir-oqibat sizni o'z joyingizga yaqinlashtirishga yordam beradigan quyidagi asosiy savollarni so'rang:

1. Mahsulotlaringiz uchun odatiy foydalanish holatlari qanday? Mahsulotlaringizdan qanday foydalanish mumkinligini bilish uchun mahsulot va xizmatlaringiz ro'yxatini tuzing.
2. Mijozlaringizning umumiy og'riqli nuqtalari qanday? Agar siz o'zingizning joyingiz nima ekanligini bilsangiz, bu maqsadli auditoriyangiz kimligini aniqlash uchun ajoyib mashqdir. Mijozlaringiz qanday umumiy qiyinchiliklarga duch kelayotganini bilib oling va o'z o'rningizni aniqlash uchun ushbu og'riqli nuqtalardan foydalaning.
3. Sizning asosiy farqlaringiz qanday? Nega kimdir sizning mahsulot yoki xizmatlaringizni raqobatchilaringiz emas, balki sotib olishi kerak? Sizni shu kabi takliflar olomonidan nimasi bilan ajratib turadi? Ushbu farqlovchilarni ajratib ko'rsatish va ta'kidlash.
4. Og'riq nuqtalariga qanday yechim bor? Bozoringizdagi og'riqli nuqtalarni tushunganingizdan so'ng, yechim topish vaqti keldi. Ushbu postni iloji boricha sodda qilib qo'ying, sizning yechimingiz aniq bo'lishi kerak. Siz uchun qanchalik aniq bo'lsa, mijozga shunchalik tushunarli bo'ladi.
5. Sizning qaroringizning natijasi qanday? Odamlar statistikani yaxshi ko'radilar, ular miqdoriy jihatdan yaxshi natijalarni yaxshi ko'radilar. Sizning yechimingiz ular qidirayotgan narsa ekanligini isbotlash uchun aniq raqamlar va misollarni toping. Misol uchun, "Biz bu kompaniyaga X dollarni tejashga yordam berdik, Y% ko'proq savdoni yaratdik va biz 7 kun ichida Z ga erishamiz." Uni unutilmas holga keltiring.
6. Fikr yetakchisi kim va qarorlarni kim qabul qiladi? Suhbatlashmoqchi bo'lgan asosiy kontaktlarni toping va ular uchun mahsulot yoki xizmatingizning muhim jihatlarini aniqlang. Ular uchun shaxsiy yoki biznes muammosiga yechimingiz bormi? Agar yo'q bo'lsa, yangi mijozlarni toping. Agar shunday bo'lsa, bu odamlar bilan bog'laning va shunga o'xshash vaziyatlarni topish uchun harakat qiling.
7. Qayerda g'alaba qozonasiz? Sizning asosiy mijozlaringiz kimligini bilib oling va ularni har tomonlama tahlil qiling. Ularning har biri haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot oling. Ularda umumiy narsa bormi? Ularning og'riqli nuqtalari qanday? Ularda qanday umumiylik bor va ular qanday farq qiladi? Eng yaxshi mijozlar orasida tendentsiya bormi? Ideal mijoz profilingizni belgilang.
8. Nima uchun sizning mijozlaringiz sizni yaxshi ko'radi/kerak? Faqat "biznes qilish yoqimli" kompaniya bo'lmang. Mijozlaringiz muvaffaqiyatga erishish uchun sizning mahsulotingizga muhtoj bo'lishini xohlaysiz. Joriy jumlani "bu bizga kerak bo'lgan narsa" bo'lishi uchun o'zgartirish usulini toping. Nozik sozlash va qayta ishlash biroz vaqt talab qilishi mumkin, ammo natija bunga arziydi.

O'zingizga ushbu savollarni berganingizdan so'ng, javoblaringizni to'plang va o'z joyingizni yaratish uchun foydalaning. Bu sizni raqobatchilaringizdan ajratib turadi va potentsial mijozlaringizga ularning ehtiyojlariga ko'proq mos ekanligingizni isbotlash orqali qaror qabul qilishni osonlashtiradi.

Bu jarayon davomida siz muammolarga duch kelishingiz mumkin, ammo xavotir olmang, bu sizga biznesingizni rivojlantirish uchun yangi joylarni kashf qilish imkoniyatini beradi. Hatto o'z joyingizni aniqlaganingizni his qilsangiz ham, ushbu savollarga qayting va yanada yaxshilash uchun joy bor-yo'qligini bilib oling. Mart - bu doimiy ravishda takomillashtirilishi kerak bo'lgan maxsus bilim.

Ko'pchiligimiz o'z biznesimizni ochish g'oyasi bilan tez-tez kelib turamiz. Va haqiqatan ham, o'zingizning amalga oshirishingizdan yaxshiroq nima bo'lishi mumkin? Biroq, ko'pchilik uchun muammo shundaki, ular biznesni qanday tanlashni bilmaydilar. Axir, siz qiladigan biznes nafaqat qiziqarli, balki foydali bo'lishi juda muhimdir. Mart nima va uni qanday tanlash mumkin?

Biz malakali joy qidirmoqdamiz!

Mart - bozorda hali hech kim egallamagan yoki oz sonli kompaniyalar egallagan joy. Biznes uchun bepul bo'shliqlar - bu o'zingizni anglash va boshqa raqobatchilarga nisbatan afzalliklaringizni ko'rsatish imkoniyati. Shu bilan birga, sizning qiziqishlaringiz doirasini toraytirish kerak, shunda siz haqiqatan ham boshqalar bilan raqobatlasha oladigan mahsulot yoki xizmatni yaratishingiz va ayni paytda maqsadli auditoriya orasida mashhur bo'lishingiz mumkin. Aksariyat yangi ishbilarmonlar bozorning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olmaydilar, uni o'rganmaydilar va shuning uchun ular hamma narsa allaqachon band bo'lgan va raqobat qilish juda qiyin bo'lgan joylarga investitsiya qilishlari bilan duch kelishadi.

Biznes - bu investitsiya

Boshqa tomondan, shuni esda tutish kerakki, siz har qanday biznes bo'shliqlariga va sezilarli bo'lganlarga sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi. Agar sizda boshlang'ich kapitalingiz bo'lmasa, o'z biznesingizni ochish deyarli mumkin emas. Sizda bo'lishi kerak bo'lgan minimal miqdor 3000-5000 dollar bo'lishi kerak. Ammo pulni qanday boshqarishni va oqilona sarmoya qilishni bilmasangiz, asosiy narsa emas. Esingizda bo'lsin, sizning daromadingiz sizning biznesingizga qanchalik yaxshi sarmoya kiritganingizga bog'liq bo'ladi. Biznes uchun joy tanlash bir nechta qoidalarga asoslanishi kerak:

Birinchidan, siz rejalashtirgan biznes sizga zavq keltirishi kerak;

Ikkinchidan, joy talabga ega va jamiyat uchun foydali bo'lishi kerak;

Uchinchidan, sizning faoliyatingiz daromad keltirishi kerak, shuning uchun siz hali talab qilinmagan narsani tanlashingiz kerak, lekin ayni paytda potentsial iste'molchi uchun foydali va qiziqarli bo'lishi mumkin.

Biznes uchun joyni qanday tanlash mumkin?

Bozorni diqqat bilan o'rganishdan oldin. Bu sizning korxonangiz foydasiz bo'lishini o'z vaqtida hisoblash imkonini beradi. Siz uchun to'g'ri ish topish uchun bir nechta narsalarni qilishingiz kerak:

1. Istaklar ro'yxatini tuzing, ya'ni qiziqishlaringiz doirasini, ular yo'naltirilgan mijozlarni belgilang.
2. Bozor holatini iste'molchi nuqtai nazaridan tahlil qiling. Bunday holda, o'z faoliyatingiz uchun to'g'ri yo'nalishni tanlashdan oldin turli biznes loyihalarini batafsil o'rganish muhimdir.
3. Biznes uchun joy tanlashdan oldin, siz uni to'g'ri baholashingiz va sinab ko'rishingiz kerak va buning uchun yuqori xarajatlar umuman kerak emas.
4. Tanlaganingizdan so'ng, siz allaqachon o'zingiz yoqtirgan g'oyani amalga oshirishni boshlashingiz mumkin.

Potentsial foydali joylar: qaerga borish kerak?

Kelajakdagi faoliyatingiz doirasini tanlashda, yangi g'oya muvaffaqiyatli biznes yaratish imkoniyati ekanligidan boshlang. Albatta, intiluvchan ishbilarmonlar orasida mashhur bo'lgan biznes bo'shliqlari ro'yxati mavjud. Ularni quyidagicha guruhlash mumkin:

1. Turli toifadagi tovarlarni sotishingiz mumkin bo'lgan onlayn-do'konlar.
2. Onlayn xayriya do'konlari yoki komissiya do'konlari.
3. Hamshiralar, hamshiralar, gubernatorlar xizmatlarini taklif qilish. Bugungi kunda bu joy juda talabga ega. Siz, masalan, odamlarga o'zlari uchun to'g'ri xodimlarni topishga yordam beradigan o'z agentligingizni ochishingiz mumkin.
4. Konsalting xizmatlari byurosi.
5. Ustoz xizmatlari.
6. Repetitorlik.
7. Fitnes murabbiyi xizmatlari.
8. Qo'lda tayyorlangan buyumlar sohasida turli xizmatlar: qo'lda ishlangan zargarlik buyumlari yoki trikotaj buyumlari. Bu o'zingizni xursand qilish va shu bilan birga qo'shimcha tiyin topish usuli emasmi?

Albatta, bu siz e'tibor berishingiz kerak bo'lgan barcha biznes bo'shliqlari emas. Har doim juda ko'p istiqbolli g'oyalar mavjud, asosiysi ulardan birini qo'lga olish va uni amalga oshirishni boshlashdir.

Chuqur tahlil muvaffaqiyat kalitidir

Biroq, sizning g'oyangiz qanchalik istiqbolli ko'rinmasin, siz aniq tushunishingiz kerakki, u talabga ega bo'lishidan uzoqdir. Shuning uchun mutaxassislar sizga biznesning qaysi bo'shliqlari band emasligini o'rganish orqali o'z biznesingizni qurishni boshlashingizni maslahat berishadi. Misol uchun, Internet sohasi endigina rivojlana boshlaydi, bu daromad olish uchun katta imkoniyatlardir. Ammo bitta muhim "lekin" bor: siz nafaqat pul, balki vaqt va kuch topishingiz va sarmoya kiritishingiz kerak. Bu natijalarga erishishning yagona yo'li.

Yana bir qiziqarli va faol rivojlanayotgan soha logistika va yuk tashishdir. To'g'ri, ayollar bunday faoliyat bilan shug'ullanishni xohlashlari dargumon. Ammo ular har doim o'zlari uchun ish topishlari mumkin. Misol uchun, o'z qo'llari bilan biror narsa qilishni biladiganlar: tikish, to'qish, kashta tikish - oddiygina noyob narsalarni yaratishi va ularni sotishi mumkin. Albatta, bu qat'iyat va vaqtni talab qiladi, ammo barqaror daromad olish uchun yaxshi sharoitlar yaratishingiz mumkin.

Ta'lim oling va uyda ishlang

Ko'pchilik biznes uchun joyni qanday topishni qiziqtiradi. Buning uchun, birinchidan, o'z afzalliklaringiz va qiziqishlaringizdan kelib chiqishingiz, ikkinchidan, bozor ehtiyojlarini bilishingiz kerak. Albatta, har birimiz ham sotsiologik bilim va mamlakat bozoridagi vaziyatni to'g'ri baholash qobiliyati bilan maqtana olmaymiz. Ammo ko'p odamlarning xohish-istaklarini tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, bugungi kunda eng ko'p talab qilinadigan sohalar sog'liqni saqlash (bular kosmetologiya klinikalari va ofislari va fitnes markazlari), ota-onalar va bolalar o'rtasidagi munosabatlar (masalan, siz xususiy biznes ochishingiz mumkin) bolalar bog'chasi yoki tasviriy san'at studiyasi), biznes va pul (veb-saytlar yaratish va ularni targ'ib qilishdan imtiyozli shartlarda mikrokreditlar berishgacha).

Ko'pgina ayollar, tug'ruq ta'tiliga chiqayotganda, masalan, pul topish va kek pishirishni boshlash yo'lini qidirmoqda. Ehtimol, ko'plab shaharlarda har qanday festival uchun mazali mahsulotlar bilan shug'ullanishga tayyor bo'lgan bunday hunarmandlar bor. Nega biznesni rivojlantirish uchun joy emas?

Va agar qo'llaringiz kerakli joydan o'ssa va siz turli xil materiallar va asboblarni qanday ishlatishni bilsangiz, o'zingizni mualliflik o'yinchoqlari yoki original zargarlik buyumlarini yaratish sohasida sinab ko'ring. Bugungi kunda, o'tmishga qaytish tendentsiyasi mavjud bo'lganda va qo'lda yasalgan narsalarga qiziqish yuqori bo'lsa, bu bo'shliqlar juda raqobatbardosh bo'lishi mumkin. Va agar sizda ham o'z korporativ identifikatoringiz bo'lsa, biznesingiz yuqoriga ko'tarilishiga amin bo'lishingiz mumkin!

Mavzular va iboralar ro'yxatini tuzdingizmi? Ajoyib, endi ular talab borligini tekshirish vaqti keldi. Buning uchun biz ushbu saytga kirib, birin-ketin ingliz tilidagi mavzularimizni qidiruvga “bolg‘acha” qilamiz.

Bu tez emas, lekin bunga arziydi.

Biz katta ro'yxatdagi iboralarni ingliz tiliga va oldinga tarjima qilamiz. Eng o'ng ustundagi raqam qanchalik qalinroq bo'lsa, shuncha yaxshi. Saytning o'zi reytingi 100 dan yuqori bo'lgan so'rovlarni o'ziga xos joy deb hisoblashni taklif qiladi.Aytgancha, shu tariqa dastlab muvaffaqiyatsiz bo'lgan so'rovlarni o'chirib tashlashingiz mumkin. Misol uchun, "gul" (gul) so'zi 0,03 reytingga ega va "gul naqshlari" (barchamiz tomonidan sevilgan gul naqshlari) - 0,25 - voy ...

Men odatda Amerika uchun so'rovlarni tekshiraman (so'rov maydonining o'ng tomonidagi ochiladigan ro'yxat) - ular ko'pincha vektor va turli xil so'rovlarni sotib olishadi. "Sanoat" ustuni rasmlar soni - sizning potentsial raqobatchilaringiz, "ko'rishlar" - ushbu so'rov uchun rasmlarning mijozlari tomonidan ko'rilganlar soni, "sotish" - sotuvlar soni. Potentsial xaridor kabi so'rovlarni shakllantiring.

So'rov namunasi:

yog'och mebel vektori - 18.37

frilanser - 59.16

tay massaji - 78,57

Oh, siz Tailand massaji mavzusini chizishingiz mumkin - aniq joy emas, lekin ma'lumotlar yomon emas.

Biz potentsial bo'shliqlarni qidirganimizda, biz shutterstockga borib, ularni tekshirishimiz kerak. Biz qidiruvga nish iborasini kiritamiz va bizga nimani sotib olishni taklif qilishini ko'ramiz. Hammamizga ma'lumki, hamma mualliflar kalit so'zlarni tanlashga e'tibor bermaydilar va ko'pincha so'rovni qidirishda so'rovga hech qanday aloqasi bo'lmagan rasmlar mavjud.

Biz shutterstockdagi tay massaj so'roviga qaraymiz. Ha, faqat fotosuratlar bor!

Siz joyni qidirish saytiga qaytib, "vektor" so'zini qo'shishingiz kerak, aks holda natijalar umuman mos kelmaydi.

Biz "tay massaj vektori" ni bolg'a bilan urib, ... 1,163 ga erishamiz! Voy-buy! So'rov bo'yicha shutterstockda atigi 14 ta rasm mavjud (ulardan biri meniki, imtihonga yuborilgani kulgili). Umuman olganda, siz juda xursand bo'lmasligingiz kerak - odatda bunday katta raqamlar haqiqiy xaridorlar bunday so'rovni shunchaki to'ldirmasliklarini anglatadi. Garchi u hali ham tegishli narsalarni chizishga harakat qilishga arziydi.

Yaqinda men bilan sodir bo'lgan bir oz sharmandalik haqida aytib beraman.

Men atrofga qaradim va tushundim - bah, lekin Olimpiya o'yinlari kelmoqda! Biz zudlik bilan Olimpiya o'yinini chizishimiz kerak! Olimpiada infografika soʻrovi natijasida 3166 ball topildi! Xo'sh, o'zingizni sikingiz - men o'yladim - stokdagi rasmlarni tekshirdim - u erda Olimpiya infografikasiga o'xshash narsa yo'q edi! "Endi men millioner bo'laman" degan munosabat bilan men bir nechta rasm chizdim va ularni tekshirish uchun yubordim.

Ular "Savdo belgisi - Tasvir intellektual mulk huquqlarini potentsial buzadi" degan yozuv bilan rad etildi.

Men sholg'omni tirnadim va Olimpiya halqalarini rasmlarda ishlatib bo'lmasligini tushundim, chunki bu savdo belgisi, ya'ni tijorat maqsadlarida foydalanish taqiqlangan ob'ekt. Men medallar va poydevorlardan uzuklarni olib tashladim, yana rasmlar yubordim - yana rad etdim.

Qo'llab-quvvatlash uchun xat yozdi. U yerda menga “Olimpiya” so‘zi ham savdo belgisi ekanligini tushuntirishdi.

Xo'sh, men Olimpiya so'zidan barcha rasmlarni tozalash uchun bir necha soat vaqt sarfladim, yana rad javobini yubordim ... "Iltimos, Olimpiya o'yinlari va sochi 2014 (savdo belgisi) bilan bog'liq barcha kalit so'zlarni olib tashlang"

Umuman olganda, sinov va xato natijasida ma'lum bo'lishicha, Olimpiya, Olimpiada, Sochi 2014 so'zlarini ishlatib bo'lmaydi. Sochi so'zi yozilgan rasmni ham o'ldirishdi. Xo'sh, yaxshi - men Olimpiya infografikasini shunchaki sport infografikasiga aylantirdim, Xudo ko'rsatmasin, ular tez-tez sotiladi :) Lekin nima uchun joy qidirish sayti bunday yuqori reyting ko'rsatganligi aniq bo'ldi.

Onlayn biznes uchun joy tanlashni boshlashdan oldin, siz kim uchun loyiha yaratayotganingizni aniqlashingiz kerak, chunki bir xil joy turli yoshdagi va odamlarning ijtimoiy guruhlari uchun har xil "tovush qiladi".

Internetdagi eng mashhur bo'shliqlardan biri bu ingliz tilini o'rgatishdir. Takliflar juda ko'p, ammo talab hali ham taklifdan oshib ketadi. Albatta, siz darhol SkyEng kabi o'n minglab odamlar o'qiydigan yirik onlayn maktab yaratishingiz mumkin, ammo bu oson emas. Investitsiyalar va ilg'or biznes g'oyalar talab qilinadi. Ammo, agar siz investitsiyalarsiz boshlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz va dastlab 500 mingdan milliongacha foyda kutsangiz, aniq segmentatsiya haqida o'ylashingiz kerak - o'zingiz e'tibor beradigan odamlar guruhini tanlash. Nega savdo menejerlari yoki tilni yaxshi bilganlar uchun ingliz tili kurslarini ochmaysizmi? martaba uchun ingliz tili kursini taklif etadi.

1. Maqsadli auditoriyangizni qanday tanlash mumkin?

Maqsadli auditoriyani tanlashda siz ikkita mezonga tayanishingiz kerak:

• Tajriba. Savolga javob bering: Siz oldin kim bilan muvaffaqiyatli ishlagansiz?
  Siz 10 ta maktabda 7-10 yoshli bolalarga ingliz tilidan dars bergansiz. Siz ular bilan umumiy til topishni bilasiz, bu yoshdagi psixologik xususiyatlarni bilasiz, tegishli o'qitish usullarini bilasiz.
• Istak. Savolga javob bering: Qaysi auditoriya bilan ishlashni xohlaysiz?
  Ideal holda, kerakli maqsadli auditoriya bu siz tajribaga ega bo'lgan auditoriyadir. Ammo bunday bo'lmasa-chi? Siz yaramas bolalardan va har doim tishlarini g'ichirlashdan norozi ota-onalardan charchadingizmi? Katta yoshli auditoriya bilan ishlashni orzu qilasizmi? Ajoyib! Shunday qilib, mukammal mijozni qidirishni boshlash vaqti keldi.

2. Mijoz portreti

Sizning ideal mijozlaringizni jalb qilish uchun ular qanday odamlar ekanligini, ular nimani xohlashlarini, qaerda va qanday yashashlarini va boshqa ko'p narsalarni tushunishingiz kerak. Siz ularni tematik forumlarda, Facebook raqobatchilari guruhlarida va raqobatchilarning faol obunachilari orasida topishingiz mumkin.

Siz maqsadli auditoriyani shaxsan yoki anketalar orqali o'rganishingiz mumkin. Ikkinchi variant esa, ayniqsa, onlayn-biznes haqida gap ketganda, ancha realdir - uni kengaytirish osonroq va respondentlar ma'lum bir vaqt va joyga "bog'langan" emas.

Google formalarida anketa yaratishning eng oson yo'li. Ushbu formatda ma'lumot to'plash va qayta ishlash uchun qulaydir.

Potentsial mijozlar so'rovnomani to'ldirishga vaqt ajratishga rozi bo'lishlari uchun siz ularga bepul, ammo foydali narsalarni - video darslik yoki mini-kitobni taklif qilishingiz mumkin.

Maqsadli auditoriyaning xususiyatlarini aniqlash uchun so'rovnomaning namunasi:

1. Ta'lim
2. Yosh
3. Sizning faoliyat sohangiz nima
4. Oxirgi 3 yil ichida qanday kurs va treninglarda qatnashgansiz?
5. Nega siz ingliz tilini o'rganishni xohlaysiz (yoki sizning joyingizga tegishli bo'lsa)
6. Bu mavzu ustida qancha vaqt ishlayapsiz?
7. Mavzu bo'yicha qanday kitoblarni o'qidingiz?
8. Oilangizning jon boshiga oʻrtacha daromadi qancha (javob variantlari bilan)
9. Qaysi Internet manbalariga tashrif buyurasiz?

Anketa asosida biz mijozning taxminiy portretini tuzamiz, bu sizga maqsadli reklamani o'rnatishga va potentsial mijozga nima kerakligini tushunishga yordam beradi.

Maqsadli auditoriyaning portreti qanday ko'rinishi mumkin:

Odamlar har doim to'lashga tayyor bo'lgan narsa: TOP bo'shliqlar

Foyda qidirmoqda onlayn biznes bo'shliqlari har doim "pul" bo'lgan eng mashhur bo'shliqlarga e'tibor qaratish lozim. Ushbu mutaxassislar abadiy muammolarni hal qilishga yordam beradi:

1. Qanday qilib boyib ketish mumkin (qanday qilib ko'proq pul topish mumkin)

Pul topishning tez yo'li sirini o'rganish vasvasasiga qarshi tura oladiganlar kam. Ba'zilar uchun bu sir sotish uchun ustritsa qo'ziqorinlarini etishtirish san'atida, kimdir uchun esa - notiqlik san'atini egallashda.

Free Publicity School-dan "Kuchli matn" va "Shaxsiy brend" onlayn kurslarida siz nafaqat matn yozishni, o'zingizning rasmingiz va o'zingizning e'tirofingiz ustida ishlashni o'rganasiz, balki ushbu ko'nikmalarni qanday qilib pul ishlashni o'rganasiz.

2. Qanday qilib muvaffaqiyatli turmush qurish (orzungizdagi odamni qanday topish mumkin)

Psixologlar, murabbiylar, folbinlar, ruhshunoslar, munajjimlar va fitnes-trenerlar bu muammoni hal qilishda yordam beradi. G'olib feminizm davrida ayollar hali ham an'anaviy oilani orzu qiladilar va g'amxo'r, tushunadigan sherik topishga umid qilishadi.

Niche komponentlari

O'ylab onlayn biznes uchun bo'sh joylar, ikki tomonning - tadbirkor va iste'molchining manfaatlarini hisobga olish kerak. Eng zo'r biznes g'oya, agar iste'molchi buning uchun pul to'lashga tayyor bo'lmasa, barbod bo'ladi. Internetdagi biznes uchun foydali bo'shliqlar ushbu manfaatlar chorrahasida joylashgan.

1. Istaklar va imkoniyatlar

Tadbirkor nuqtai nazaridan ideal biznes varianti, siz bilgan ishni qilsangiz, sevasiz va buning uchun sizga ham to'lanadi. Onlayn biznesda o'z o'rningizni topish uchun siz o'zingizning vakolatlaringiz va afzalliklaringizni tahlil qilishingiz kerak:

• Qo'limdan keladi. O'z vakolatlaringiz ro'yxatini yozing.
• Buning uchun pul olaman.
• Men xoxlayman; Men istayman. O'zingizning eng chuqur istaklaringiz ro'yxatini yozing.
• Men, albatta, xohlamayman (buni faqat juda zarur bo'lganda qilasiz).

Qo'limdan keladi:

• Bolalarga matematikadan dars berish (diplom + 5 yillik tajriba).
• Shashka o'ynang (sport ustaligiga nomzod).
• Pianino chaling (musiqa maktabini tugatgan).
• Bolalar uchun o'quv o'yinlarini ixtiro qiling (mening 2 va 4 yoshli bolalarim bor).
• Bolalar uchun sog'lom va mazali taomlar tayyorlang (4 yillik tajriba).

Buning uchun men pul olaman:

• Bolalarga matematikani o'rgatish uchun.
• Shashka o'ynash uchun (jamoada o'ynash, pul mukofotlari)

Men xoxlayman; Men istayman:

• Kattalar uchun aqliy o'yinlarni o'tkazing.
• Yosh onalar uchun pazandachilik darslarini o'tkazing.

Men, albatta, xohlamayman:

• Pianino chaling (onam meni musiqa maktabida o'qishga majbur qildi).
• Bolalar bilan biror narsa qiling (o'z farzandlari etarli).

Barcha fikrlarni tahlil qilgandan so'ng, siz kattalar uchun mantiqiy o'yinlar istiqbolli joy ekanligini tushunishingiz mumkin, chunki sizga tegishli sohalarda ishlash uchun - shashka o'ynash va bolalar bilan matematikani o'rgatish uchun to'langan. Ovqat pishirish sizning sevimli mashg'ulotingiz, lekin bolalaringizning taomlari va ularning retseptlari do'stlar orasida juda mashhur. Ehtimol, bu ikki fikrni birlashtirish mumkinmi? Misol uchun, tug'ruq ta'tilidagi onalar uchun yaxshi uy bekasi bo'lishni va ishni sog'inadigan miyani o'rgatish uchun onlayn klub yarating.

Diqqat!"Men qila olaman", "to'langan" va "Men xohlayman" mos kelishi mumkin. Ba'zi odamlar o'z kasbiga shunchalik ishqibozlik qiladiki, ular pul topishning boshqa yo'llari haqida o'ylamaydilar. Agar siz o'zingizning tajribangiz talab qilinadigan joyni topsangiz, onlayn maktab muvaffaqiyati kafolatlanadi.

2. G'oyani rentabellik uchun tekshirish

Endi biznes g'oya maqsadli auditoriya uchun qanchalik qiziqarli ekanligini tekshirish muhim.

Maqsadli auditoriya bilan bog'liq bo'lgan haqiqiy va virtual do'stlaringizga, masalan, tug'ruq ta'tilidagi onalarga loyihangiz haqida aytib bering. Ularga uchta savol bering - bu erda yana Google formalari resursi yordamga keladi:

• Fikrim sizga yoqdimi?
• G'oyaning aynan nimasi sizga yoqadi/yoqtirmaydi?
• Agar siz birinchi savolga ha deb javob bersangiz, loyihada qatnashasizmi?

Va endi eng qiyin va hal qiluvchi daqiqa keladi. Oxirgi savolga “ha” deb javob bergan barchani loyihangizda ishtirok etish uchun pul to‘lashga taklif qiling. Agar kamida bir necha kishi rublda ovoz bersa, sizning fikringiz yashash huquqiga ega.

3. Qattiq yoki yumshoq joy

Qattiq nishlar- Bular yuqori raqobat va ko'plab mijozlar mavjud bo'lgan taniqli, targ'ib qilinadigan joylar. A yumshoq bo'shliqlar- kamroq raqobatbardosh, mualliflik. Ularning potentsial mijozlari kamroq, lekin ijodkorlik va tajriba uchun ko'proq imkoniyatlar mavjud. Agar siz yuqori daromad olishni maqsad qilgan ambitsiyali odam bo'lsangiz, qiyin joyda o'zingizni qulay his qilasiz. Agar tadbirkorlik tajribangiz bo'lmasa, lekin sevimli mavzuingizni targ'ib qilmoqchi bo'lsangiz, yumshoq joy siz uchun.

Ota-onalar uchun ovqat pishirish yumshoq joy, kattalar uchun aqliy o'yinlar esa qiyinroq. Siz nafaqat mualliflik huquqi o'yinlari bilan, balki shaxmat, tavla, bridge va “Nima? Qayerda? Qachon?".

Xulosa

Qiyin, ammo amalga oshirilishi mumkin bo'lgan vazifa. Foydali joy sizning ko'nikmalaringiz va istaklaringiz chorrahasida va maqsadli auditoriyangiz orasida talabga ega. Va agar siz o'z xohishingiz va qobiliyatingizni odamlarning abadiy muammolarini hal qilish bilan birlashtirish yo'lini topsangiz, muvaffaqiyat uzoq kutilmaydi.

Kompaniya ochmoqchi bo'lgan har bir kishi bozor, o'z o'rnini izlashi kerak. Biznesdagi joy - bu daromad olish potentsialiga ega bo'lgan kichik maydon va uni o'zlashtirib, kompaniya qurishingiz mumkin. Joy katta yoki kichik bo'lishi mumkin. Odatda, nişlar haqida gapirganda, ular kichik savdo bozorini anglatadi. Ammo siz o'rta biznesga aylanish imkoniyatiga ega bo'lgan joylarni izlashingiz kerak.

Mart g'oyalarini ishlab chiqishda siz bir qator omillarga e'tibor berishingiz kerak. Joyning muvaffaqiyati ushbu omillarga bog'liq. Martning foydali bo'lishini o'lchashning eng oson usuli - bu mahsulotning (mahsulotning, xizmatning) qancha nusxasini va qanday narxda sotilishi mumkinligini ko'rishdir. Ko'p mahsulotni sotish mumkin bo'lmagan joylar mavjud, ammo mahsulotning narxi juda yuqori bo'lishi mumkin va shuning uchun joy jozibador bo'ladi. Quyida biz tokchani tanlashning 5 tamoyilini ko'rib chiqamiz.

1. Bozorni ko'ring.
Potentsial bozorni ko'rish, o'rni yangi biznesni boshlamoqchi bo'lgan tadbirkorlar uchun doimiy muammodir. Ba'zilar uchun aniq nima ishlab chiqarish yoki sotish muhim emas - velosipedlar va stol o'yinlari yoki traktorlar. Boshqa odamlar uchun mahsulotni sevishlari muhim - ular sotadigan narsa. Bular odatda ko'pchilik. Shuning uchun siz biznes joyini nafaqat potentsial foydali, balki sizga yoqqanligi uchun ham tanlashingiz kerak.

Odatda, qaysidir sohadagi mutaxassislar ba'zi narsalarni yaratish, qandaydir ishlarni bajarish uchun zarur bo'lgan ko'nikmalarga ega. Ushbu ko'nikmalar, kelajakda o'z biznesingizni ochish uchun ishlatilishi mumkin. Muayyan sohadagi mutaxassislar bir qator afzalliklarga ega - ular o'zlarining kasbiy sohalarida bo'shliqlarni ko'rishadi va yaxshilanish kerak bo'lgan sohalarni tan olishadi. Bundan tashqari, bunday odamlar odatda biznesni boshlash uchun barcha zarur ko'nikmalar va resurslarga ega, ko'pincha sarmoyasiz yoki. Va hatto katta investitsiyalar talab qilinsa ham, ular kim investor bo'lishi mumkinligini darhol aniqlashlari mumkin.

Agar siz ma'lum bir sohada professional bo'lsangiz va o'zingizning ishingizni qilishni yaxshi ko'rsangiz, unda siz o'zingiz eng vakolatli bo'lgan sohada joy topish haqida o'ylashingiz mumkin. Bugungi kunda ko'pchilik kompaniyalarni pul uchun emas, balki o'zlari yoqtirgan ishni qilish uchun ochishadi.

Shuning uchun bozorni ko'rish juda muhimdir. Bir vaqtning o'zida va bir xil hududdan bir nechta g'oyalarga ega bo'lish yaxshiroqdir. Biri otmaydi - siz boshqasini sinab ko'rishingiz mumkin. Bir vaqtning o'zida bir sohada bir nechta g'oyalarga ega bo'lsangiz, siz tadbirkorning xatarlarini sug'urta qilasiz. Misol uchun, agar siz ushbu sohada ishlagan bo'lsangiz va nimani yaxshilash mumkinligi haqida taxminan 5-7 fikringiz bo'lsa, qishloq xo'jaligi sohasida muvaffaqiyatli biznes qilish sizga ancha oson bo'ladi. Bunday holda, muvaffaqiyat sizga yaqinroq bo'ladi - siz ushbu sohada tajribaga egasiz, nimani yaxshilash mumkinligini ko'rasiz, loyihani amalga oshirishni boshlaysiz va - bu birinchi biznes bilan bog'liq qiyinchiliklarga duch kelsangiz ham - siz hali ham boshqa kompaniya ochishingiz mumkin, faqat boshqa g'oya bilan, bir xil joyda.

Bugungi kunda quruvchilar, farmatsevtlar, tikuvchilar o‘zlari ishlayotgan hududda qanday ehtiyoj borligini ko‘rib, o‘zlarining kichik korxonalarini ochishlari mumkin. Agar hamma narsa to'g'ri hisoblangan bo'lsa, jarayon to'g'ri sozlangan bo'lsa, unda siz bozorda eskirgan kompaniyalar bilan jiddiy raqobatlasha olasiz.

2. Maqsadli auditoriyani tavsiflang. Aytaylik, siz o'z biznesingizda o'z o'rnini aniqladingiz. Endi siz eng qiziqarli bosqichni boshlayapsiz - g'oyangizni hayotiyligini sinab ko'ring. G‘oyaning hayotiyligi faqat amalda tekshiriladi, boshqacha aytganda, g‘oya 100% muvaffaqiyatli yoki barbod bo‘ladi, deb aniq aytish mumkin emas. Xatarlarni kamaytirishga yordam beradigan ba'zi qoidalar mavjud, ammo siz to'g'ri joyni faqat amalda tanlaganingizga 100% amin bo'lishingiz mumkin.

Shuning uchun prototiplarni ishlab chiqarishni boshlash yoki mahsulotni iloji boricha tezroq sotishga arziydi - mahsulotni davom ettirishga arziydimi yoki boshqa g'oyalarni izlashga borish kerakmi yoki yo'qligini tushunish uchun. Ammo dastlab biz maqsadli auditoriyamiz kim ekanligini tushunishimiz muhim - biz biznesni sinab ko'radigan mijozlar. Bizga kompaniya qurish uchun mijozlar kerak ekan, biz ularni izlashimiz kerak. Ammo ularni izlash uchun kimni aniq izlash kerakligini tushunishimiz kerak.

Shunday qilib, mahsulotingizni sotib oladigan odam kimligini aniq bilishingiz kerak. Insonning yoshini, jinsini, daromadini, afzalliklarini, uning atrofini, qaerga borishini tasvirlab bering - siz o'zingizning tasavvuringiz bilan chizilgan rasmni va taxminlar asosida ba'zi faktlarni olasiz. Profilingizga mos keladigan 15-20 kishini toping. Keyin ularga mahsulotingizni taklif qiling. Agar mahsulot "ishlamasa" sababini aniqlay olasiz: yoki sizning mahsulotingiz hech kimga kerak emas yoki siz maqsadli auditoriyangizni noto'g'ri aniqladingiz.

3. Joyda qancha pul bor? Takroriy savdo modeli. Agar maqsadli auditoriyangizni to'g'ri aniqlagan bo'lsangiz, unda qancha pul borligini hisoblashingiz kerakmi? Marshrut juda kichik bo'lishi mumkin, undan deyarli hech narsa topib bo'lmaydi. Odamlar sizning mahsulotingizga qancha pul sarflashga tayyor? Ular yana uning uchun qaytib kelishadimi?

Oziq-ovqat, kosmetika va FMCG toifasidagi barcha mahsulotlar bilan bu juda oson - agar xaridorga yoqsa, u yana qaytib keladi. Boshqa mahsulotlar bilan ancha qiyin. Ayniqsa, innovatsiyalar, sotish qiyin bo‘lgan mahsulotlar haqida gap ketganda. Bunday holda, ehtimol siz ushbu sohada biznes yaratishga umuman aralashmasligingiz kerak.

4. Bitim sikllari. Tranzaksiya sikli - mijozning arizasini qabul qilishdan boshlab hisobingizga pul tushguniga qadar o'tadigan vaqt davri. Bitim davri qanchalik qisqa bo'lsa, tadbirkor uchun shuncha yaxshi bo'ladi. Agar biror kishi do'konga kelgan bo'lsa, u holda tranzaksiya davri bir necha daqiqa davom etadi - tovarni javondan (yoki onlayn-do'kon veb-saytida) to'lovga qadar. Agar siz ma'lum qurilish tuzilmalarida ishtirok etsangiz, u holda tranzaksiya davri haftalar yoki hatto oylarga cho'ziladi.

Marja katta bo'lishi mumkin, ammo siz doimo muzokaralar olib borganingizda, mijoz uchun ma'lumot tayyorlayotganingizda, siz to'lovlarni, xodimlarga ish haqini va hokazolarni to'lashga majbur bo'lasiz. Bunday biznesni qurish uchun etarli resurslar va chidamlilik bormi? Shubha tug'ilganda, tranzaksiya davri bir necha hafta yoki hatto oylar bo'lgan loyihalarni qabul qilmaslik yaxshiroqdir.

5. Biznesda nimani yoqtirish va yoqtirmaslik kerak. Biz loyiha uchun muhim bo'lgan juda muhim nuqtaga keldik - tanlangan joydagi biznesingiz muvaffaqiyatli bo'ladimi? Oxir oqibat, muvaffaqiyat yoki muvaffaqiyatsizlik ko'p jihatdan shaxsning loyihadagi shaxsiy ishtirokiga bog'liq. Investorlar pul beradigan har qanday biznesda tashabbuskorning loyihaga katta qiziqishi bo'lishi muhimdir.

Ishtirok etishsiz, kompaniya qurishga bo'lgan katta istaksiz, siz qanchalik harakat qilsangiz ham, hech narsa bo'lmaydi. Shaxsiy munosabat eng muhimi. Bularning barchasi ko'p jihatdan nima qilishni yaxshi ko'radigan va nima qilishni yoqtirmasligingiz bilan bog'liq. Ehtimol, ko'pchilik uchun buxgalteriya hisobotlarini tuzish va soliq idorasiga hujjatlarni topshirish, saytni tovarlar bilan to'ldirish va boshqa ko'plab muntazam ishlarni qilish qiyin.

Bugungi kunda siz qilishni yoqtirmaydigan hamma narsani autsorsing qilish muammo emas. Lekin, nima qilishni yaxshi ko'rishingizni tushunish juda muhim va shu asosda kompaniya qurish mumkinmi? Tadbirkor mahsulot ishlab chiqarish, marketing va sotishda ishtirok etishi shart. Bunga tayyormisiz? Mahsulotni sotishdan zavq olasizmi?

Ayrimlarning aytishicha, ular qanday biznes bilan shug‘ullanishlari va nima sotishlari ularga ahamiyat bermaydi. Biz bu yondashuvni sizning ixtiyoringizga qoldiramiz, lekin baribir tadbirkorning shaxsiyati, o'z biznesingizga bo'lgan muhabbati, siz ishlab chiqarayotgan mahsulot ko'pincha biznes bo'lsa va u biznes bo'lsa, har qanday biznes bilan shug'ullanish istagidan ko'ra muhimroqdir. daromad keltiradi.

Odatda tadbirkor uni hayajonlantiradigan sohada o'z o'rnini topadi. Homilador ayol o'zi uchun sifatli va sifatli arzon kiyimlarni topa olmadi va o'zining tug'ruqxona mollari do'konini yaratdi. Kimdir bolalarni bog'chaga qabul qilishda muammolarga duch keldi. Kimdir supermarketlardagi navbatlardan bezovtalanadi va bu muqobil oziq-ovqat do'konlari g'oyasiga olib keladi.

Velosiped sevuvchi tezda mos modelni topa olmaydi. Birovning oyog'i kun bo'yi poshnali yurishdan og'riydi va qulay poyabzal va hokazolar g'oyasi tug'iladi. Odatda, har kuni millionlab odamlar duch keladigan oddiy muammolarni hal qilish sohasi mukammal biznes joyini topishga o'xshaydi. Odatda eng katta muvaffaqiyatni hayotdan tashqarida bo'lmagan g'oyalar olib keladi (). G‘oya asosida kompaniya qurganlar esa, odatda, qandaydir hal etilmagan muammolardan o‘zlari noqulaylik his qilgan va ularni, birinchi navbatda, o‘zlari uchun hal qilmoqchi bo‘lgan odamlardir.

Biznes boshlash uchun joy topish ham oddiy, ham murakkab.

Bu biz boshida aytib o'tganimizdek, sizning professional fazilatlaringiz va ko'nikmalaringiz bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Bu siz har kuni duch keladigan muammolarni hal qilish sohasi bo'lishi mumkin. Qanday bo'lmasin, bir nechta g'oyalar ro'yxatini to'plang va birinchi g'oyadanoq ular ustida ishlashni boshlang. Agar tajriba natija bermasa, oxir-oqibat o'zingizni qiziqtirgan va pul keltiradigan narsani topmaguningizcha keyingi bosqichga o'tishingiz mumkin.