Zamonaviy iste'molchilarning e'tiborini jalb qilish tobora qiyinlashib bormoqda. Bunday vaziyatda voqea marketingi biznesni qutqarish uchun keladi, bu sizga iste'molchilar bilan hissiy aloqa o'rnatish orqali maqsadlarga erishishga imkon beradi. Ushbu maqolani o'qib, uning maqsadlari, vositalari va tendentsiyalari bilan tanishasiz.

Siz o'rganasiz:

• Voqealar marketingi qanday maqsadlarga erishishga yordam beradi?
• Voqealar marketingi vositalari nima?
• Zamonaviy tadbir marketingi uchun qanday tendentsiyalar xosdir
• Tadbirni tashkil etishda qanday bosqichlar mavjud?

Raqobat kuchayib borayotgani va turli kanallar orqali iste'molchilarga axborot-kommunikatsiya ta'sirining kuchayishi sharoitida an'anaviy reklama raqobatdosh ustunliklarni ta'minlashni to'xtatdi. Xuddi shu sohalar va biznes sohalaridagi kompaniyalar bir hil vositalardan foydalanadilar, shuning uchun iste'molchilarni hayratda qoldirish tobora qiyinlashib bormoqda. O'sib borayotgan reklama byudjetlari endi sotishni ko'paytirishning kafolati emas va odatiy yondashuvlar tezda samaradorlikni yo'qotmoqda. Biznes iste'molchilarni kommunikatsiyalarga jalb qilishning yangi usullarini faol ravishda qidirmoqda; so'nggi yillarda voqealar marketingi unga tobora ko'proq yordam bermoqda.

Voqealar marketingi (inglizcha voqeadan voqea marketingi, “voqea”) marketing sohalaridan biri, xususan marketing kommunikatsiyalari boʻlib, uning maqsadlari quyidagilardan iborat:

• kompaniya, uning mahsulotlari, xizmatlari va brendlarining imidjini shakllantirish yoki mustahkamlash;
• maqsadli auditoriyaga biznes falsafasi va kompaniya qadriyatlarini etkazish;
• iste'molchilarni yangi mahsulot yoki xizmatning paydo bo'lishi haqida xabardor qilish;
• iste'molchilar, ommaviy axborot vositalari, hamkorlar va keng jamoatchilik e'tiborini kompaniya uchun muhim voqeaga qaratish (masalan, yangi ishlab chiqarish maydonchasini ishga tushirish, yangi shaharda filial ochish yoki muhim tanlovda g'olib chiqish);
• kompaniya va uning brendlarini tan olish darajasini oshirish;
• raqobatchilardan ajralib turish;
• iste'molchilarning sodiqligini oshirish va mustahkamlash;
• kompaniya va maqsadli auditoriya o'rtasida hissiy aloqani o'rnatish;
• iste'molchilarga kompaniya, uning mahsulotlari, xizmatlari va brendlari haqida eslatish.

Voqealar marketingining vazifasi har qanday oddiy hodisani ham ishtirokchilar uzoq vaqt eslab qoladigan voqeaga aylantirishdir. Voqealar marketingining boshqa marketing vositalaridan asosiy farqi maqsadli auditoriyani kompaniya yoki brend atmosferasiga kiritish va ijobiy his-tuyg'ular bilan qo'llab-quvvatlanadigan iste'mol tajribasini (mijoz tajribasi) shakllantirishdir. Buning sharofati bilan belgilangan maqsadlarga erishish va kompaniya, uning mahsulotlari, xizmatlari va brendlari imidjini mustahkamlash kerak.

Voqealar marketingi marketing, reklama, PR, shuningdek, so'nggi yillarda Internet-marketing va turli raqamli texnologiyalar usullari va yondashuvlariga asoslangan ajralmas marketing vositasi bo'lgan faoliyatdir. Tez-tez o'tkaziladigan tadbir asosiy bo'lib, unga ko'plab boshqa marketing tadbirlari qo'shimcha ravishda "osilgan".

Voqealar marketingining asosi marketing va aloqa strategiyalari, kompaniya yoki brendning joylashuvi va falsafasi, shuningdek, maqsadli auditoriyaning qadriyatlari, motivatsiyasi va xatti-harakatlari hisoblanadi. Hodisa (hodisa) va ko'rsatilgan omillar o'rtasida tafovut bo'lsa, uning samaradorligi nihoyatda past bo'ladi. Shu munosabat bilan, faoliyat kompaniyaning korporativ maqsadiga bo'ysunadigan aniq maqsadlar bilan va kompaniya faoliyatining asosiy qoidalariga muvofiq amalga oshirilishi kerak.

Rossiya tadbir marketing xizmatlari bozori o'sib bormoqda va tuzilgan. Bugungi kunda unda nafaqat yirik o'yinchilar, balki har yili yangi tadbir agentliklari paydo bo'ladi. Siz allaqachon o'yinchilarning ish geografiyasi, sanoat ixtisosligi yoki tadbir formatlari bo'yicha taqsimlanishini ko'rishingiz mumkin. Masalan, agentliklar avtomobil biznesi, FMCG bozorlari, moda sanoati, korporativ tadbirlar, musiqa festivallarini tashkil etish va boshqalarga ixtisoslashishi mumkin.

Voqealar marketingi ikkita katta ish blokini o'z ichiga oladi - tadbirga qiziqish uyg'otish va ushbu tadbir orqali kompaniya, uning mahsulotlari, xizmatlari va brendlarini targ'ib qilish. Natijada, kompaniya tadbir davomida yoki undan keyin foyda oladi.

Tadbirlar marketingi jalb qilingan agentliklar (pudratchilar) yoki marketing yoki reklama bo'limlari xodimlari yordamida amalga oshiriladi. Marketingning ushbu sohasi rivojlanishi bilan yirik kompaniyalarda tadbir menejerlarini uchratish imkoniyati tobora ortib bormoqda.

Tadbir nuqtadan-nuqta tadbir sifatida tashkil etilishi mumkin - ma'lum bir brend, mahsulot yoki voqea uchun (masalan, yangi mahsulotni bozorga chiqarishni qo'llab-quvvatlash) yoki katta (keng ko'lamli) va qimmatga tushishi mumkin. butun kompaniyani (masalan, musiqa festivali) yoki bir vaqtning o'zida bir nechta brendlarni, shu jumladan homiylar va hamkorlar tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan brendlarni targ'ib qilishga qaratilgan loyiha.

Maqsadli auditoriya nuqtai nazaridan ikki turdagi hodisalarni ajratish mumkin.

Birinchisi, iste'molchilar, mijozlar, ommaviy axborot vositalari, hamkorlar, keng jamoatchilik va boshqalar uchun o'tkaziladigan tashqi tadbirlar.

Ikkinchisi - kompaniyaning ichki maqsadlari uchun amalga oshiriladigan tadbirlar, unda xodimlar ishtirok etadilar, lekin uchinchi tomon ishtirokchilari ham taklif qilinishi mumkin (jamoani qurish, korporativ bayramlar va boshqalar). Masalan:

• Bank xodimlari uchun oziq-ovqat yuk mashinalari festivali dizayn, ijodkorlik, oziq-ovqat tayyorlash va biznes-jarayonlarni rivojlantirishni o‘zida mujassam etgan noyob jamoaviy tadbirdir;
• Kompaniya xodimlari va ularning oilalari uchun Ferrero Oila kuni;
• VTB24 uchun intellektual timbilding #wassermania - bu 10 ta intellektual, ijodiy va sport bosqichlarining aralashmasi bo'lib, unda har bir ishtirokchi nimaga pul tikishni, kuch yoki aqlni o'zi hal qiladi.

Byudjetlar va ko'lamlar nuqtai nazaridan, tadbir marketingining ikki turi mavjud.

• Muayyan mahsulot, xizmat, brend yoki kompaniya hayotidagi bitta voqea uchun tashkil etilgan nuqta tadbiri. Misol uchun, SamsungGalaxy Note8 Unpacked uchun multimedia shousi (yangilikning xususiyatlari va imkoniyatlari namoyishi).
• Bir vaqtning o'zida kompaniyani yoki bir nechta brendlarni, shu jumladan hamkorlar va homiylar ko'magida targ'ib qiluvchi million dollarlik byudjetlar bilan keng ko'lamli tadbirlar. Masalan, VKFEST festivali (Vkontakte ijtimoiy tarmog'i) yoki AMOCONF biznes-forumi (AmoCRM kompaniyasi) Jahon sayyohlik bozoridagi reklama doirasida 2018 yilda Rossiyada Jahon kubogining o'tkazilishi aynan shunday voqea bo'ldi.

Maqsadlarga qarab, kompaniya uch turdagi tadbirlardan birini tanlashi mumkin.

1. Maqsadli auditoriyaning bo'sh vaqtini talab qiladigan tadbirlar - ishtirokchilar dam oladigan, zavqlanadigan, muloqot qiladigan va ijobiy his-tuyg'ularni oladigan bo'sh vaqt tadbirlari, ba'zan esa energiya tanlash. Masalan, shoular, kontsertlar, festivallar, sport tadbirlari, teatrlashtirilgan tomoshalar, bayramlar va boshqalar.Maqsad iste'molchilar bilan hissiy aloqani shakllantirishdir.

Misollar:

• hamkorlar va jurnalistlar uchun maishiy texnika ishlab chiqaruvchisi tomonidan "Kutubxonada" gastronomik ko'rgazmasi;
• premium yorqin AstiVintage taqdimoti sharafiga Martini kompaniyasi tomonidan ziyofat ko'rinishidagi ijtimoiy tadbir;
• Nissan X-Tour - Rossiyaning 6 shahrida noyob snoubord va FMX shousi bilan to'ldirilgan sinov-drayv.

2. Kompaniya, uning mahsulotlari, xizmatlari va brendlari haqidagi ma'lumotlarni qiziqarli tarzda etkazadigan voqealar. Masalan, kompaniyaning tug'ilgan kuni, yangi model taqdimoti, yangi do'kon ochilishi, eng yaxshi dilerlarni taqdirlash, tanlovda g'olib bo'lgan xaridorga sovg'a berish, mahorat darslari va hokazo.Maqsad axborotni uzatishdan iborat.

Misollar:

• MaryKay "Go'zallik sayohati" avtobus sayohati, uning davomida har bir kishi kompaniya maslahatchilaridan o'z-o'zini parvarish qilish bo'yicha professional maslahat olishi mumkin edi;
• PorschePanamera G2 xususiy shousi "O'zgacha bo'l!" brendning doimiy va potentsial mijozlari uchun;
• PuratosGroup kompaniyasining ikkinchi zavodining tantanali ochilishi, har yili o'tkaziladigan "Taste of Tomorrow" tadbiri bilan birgalikda, eng so'nggi ishlab chiqarish va iste'molchilarning afzalliklari bo'yicha global marketing tadqiqoti natijalarini taqdim etadi.

3. Ishbilarmonlik (ishchi) axborot almashinadigan voqealar. Masalan, dilerlarni o'qitish, ko'rgazmalar, konferentsiyalar va boshqalar. Maqsad - axborot almashish.

Misollar:

• Evraz kompaniyasi hamkorlarining biznes konferentsiyasi - Svalbardda faol dam olish, keyin dam olish va Sankt-Peterburgdagi Kempinski mehmonxonasida shaxsiy kontsert;
• Gruziyadagi S7 aviakompaniyasining 100 ta eng yaxshi agentlari uchun "100 ta eng yaxshi do'st" dala uchrashuvi;
• Trans-Baykal o'lkasi va Buryatiya Respublikasi oshpazlari va restavratorlarining ta'lim darajasini oshirish uchun o'tkazilgan "Elite Trade" kompaniyasidan (HoReCa uchun yuqori sifatli mahsulotlar yetkazib beruvchi) "Gastronomik sayohat" pazandalik forumi.

Har qanday tadbir davomida kompaniyaning tovarlari va xizmatlarini sotish tadbir mavzusiga (masalan, esdalik sovg'alari) nisbatan amalga oshirilishi mumkin. Tadbir davomida maxsus narxlar amal qilishi mumkin. Bundan tashqari, tadbir marketingi qonun hujjatlarida reklama va boshqa reklama turlari taqiqlangan hududlarda ham qo‘llanilishi mumkin. Masalan, alkogol va tamaki kompaniyalari tomonidan tashkil etilgan yoki qo'llab-quvvatlanadigan tadbirlar.

Voqealar marketingi vositalari - bu hodisalarning o'zi, ularning tasnifi quyida keltirilgan. Har bir vosita ommaviy maqsadli auditoriya bilan yoki tadbirning har bir alohida ishtirokchisi bilan ishlashga qaratilgan.

• Muayyan holatlarga bag'ishlangan maxsus tadbirlar eng keng tarqalgan vositadir. Qoida tariqasida, ular maqsadli auditoriya uchun eng qiziqarli va kompaniya imidjiga eng yaxshi ta'sir ko'rsatadi. Bundan tashqari, ular an'anaviy ravishda ommaviy axborot vositalarining e'tiborini tortadi. Masalan, sport tadbirlari, tomoshalar, kontsertlar, matbuot tadbirlari va boshqalar. Yuqoridagi tasnifga ko'ra, bular dam olish tadbirlari yoki ma'lumot uzatish tadbirlari.
• Savdo (sotish) tadbirlari cheklangan miqdordagi ishtirokchilar uchun o'tkaziladi. Bu investorlar, hamkorlar, etkazib beruvchilar va hatto raqobatchilar bo'lishi mumkin. Bunday tadbirlarga misol qilib, davra suhbatlari, forumlar, ko'rgazmalar, taqdimotlar, o'quv tadbirlari, hamkor tadbirlarda ishtirok etish va hokazolarni keltirish mumkin. Bu holatda vazifalar maqsadlarga qarab axborotni uzatish yoki almashishdir.
• Korporativ yoki HR tadbirlari ichki bo'lib, jamoani shakllantirish va xodimlarni rag'batlantirish, shuningdek, qulay axloqiy muhitni saqlashga qaratilgan. Bular sport musobaqalari (masalan, kompaniya futbol kubogi), korporativ Yangi yil, qo'shma sayohatlar va boshqalar bo'lishi mumkin.
• O'yin faoliyati iste'molchilar e'tiborini jalb qilish va tovarlar, xizmatlar va brendlarga bo'lgan talabni rag'batlantirishga qaratilgan. Qoida tariqasida, ular reklama, shu jumladan savdo nuqtalarida qo'llab-quvvatlanadi. Bular lotereyalar, qimmatbaho sovrinlar chizmalari, ijodiy tanlovlar va boshqalar bo'lishi mumkin. Bu vositalar sof tadbir marketingi emas va ularni reklama vositalari sifatida ham tasniflash mumkin.
• So'nggi yillarda provokatsion harakatlar tobora ommalashib bormoqda, chunki ular ko'pincha virusga aylanib, mish-mishlar va muhokamalarni boshlaydi. Bu g'ayrioddiy chiqishlar, flesh-moblar, mobil qurilmalar va boshqalar bo'lishi mumkin. Ularning barchasi voy effektini yaratishga qaratilgan va faul yoqasida amalga oshirilishi mumkin, ya'ni. shov-shuvli reklama xarakteriga ega.

Voqealar marketingi ba'zan qisqa muddatda mahsulot yoki xizmatni sotishni ko'paytirishga qaratilgan BTL tadbirlari bilan belgilanadi (masalan, chakana reklama aktsiyalari, savdo kechalari yoki xizmat ko'rsatish sohasidagi mijozlar kunlari). BTL dan farqli o'laroq, voqea marketingi biznesning strategik maqsadlarini amalga oshirish, kompaniya yoki brendlarni ilgari surish, imidj (obro') yaratish yoki mustahkamlash va kapitallashuvni oshirishga qaratilgan.

Misol:

BTL: kompaniya federal tarmoqlarda narx aksiyasini o'tkazmoqda - ishlab chiqaruvchining pivosi katalogga kiritilgan, degustatsiyalar o'tkaziladi, mahsulotlar "sariq" narx belgisi bilan javonlarda. Savdolarning o'sishi, birinchi navbatda, reklama bo'lmagan mahsulotlarga nisbatan jozibador narx bilan bog'liq. Bunday holda, nafaqat doimiy mijozlar, balki arzonroq narx segmentidagi mahsulotlarga e'tibor qaratgan iste'molchilar ham qimmat pivoni arzonroq narxda sotib olish imkoniyatiga ega bo'ladilar. Shunday qilib, savdo hajmining reklama o'sishi shakllanadi, ammo aksiya tugagandan so'ng pivo iste'molini bir xil darajada saqlamasdan.

Voqealar marketingi: bir kishi har yili pivo brendi (kompaniyasi) tomonidan o'tkaziladigan musiqa festivalida ishtirok etadi. Festival davomida u nafaqat kontsertdan zavqlanadi, pivo ichadi va feyerverk tomosha qiladi, balki tadbir orqali brend bilan yaqin hissiy aloqa o'rnatadi. Biror kishi tadbirdan so'ng do'konga kelib, xarid qilish uchun pivo tanlaganida, u ongsiz ravishda festivalni tashkil etgan pivo brendi bilan hissiy ijobiy aloqaga ega bo'ladi. Bu brend va iste'molchi o'rtasida uzoq muddatli hissiy aloqani shakllantirish orqali an'anaviy tanlovga qaraganda ancha katta ehtimollik bilan xarid qilishga olib keladi.

Har qanday tadbirni ishlab chiqish va o'tkazish bir necha bosqichlarni o'z ichiga oladi.

1. Maqsadlarni belgilash. Tashrif buyuruvchilarni hayratda qoldirish istagiga erishish uchun uni haddan tashqari oshirmaslik va tadbir davomida ishlatiladigan hamma narsa uni o'tkazish maqsadiga xizmat qilishi kerakligini yodda tutish kerak. Tadbirning o'zi, o'z navbatida, byudjetni o'zlashtirish uchun emas, balki kompaniyaning kommunikativ strategiyasining bir qismi sifatida o'tkaziladi. Bu tadbir agentliklaridan yangi yondashuvlarni talab qiladi, biroq ayni paytda kompaniya va brendlar bilan uzoq muddatli munosabatlar o'rnatish uchun ajoyib imkoniyatlarni ochadi.

2.Maqsadlarga erishish uchun tadbirga taklif qilinadigan maqsadli auditoriyani aniqlash. Bular iste'molchilar, sheriklar, dilerlar, ommaviy axborot vositalari, bank vakillari va boshqalar bo'lishi mumkin.

3.Hodisa turini aniqlash va 1 va 2 bandlarni hisobga olgan holda aniq asboblarni tanlash.

4. Tadbir kontseptsiyasini ishlab chiqish.

Umuman olganda marketing sohasida bo'lgani kabi (birinchi navbatda Internet-marketingda) voqealar bozorida kontent birinchi o'ringa chiqadi. Iste'molchilarni hayratda qoldirish tobora qiyinlashmoqda, ular bozordan bozorga aylanib yurgan bir xil voqealardan charchagan. Shuning uchun, faqat yangi formatlar va tadbirlarni o'tkazish joylari ijtimoiy tarmoqlar orqali qamrab olish va "og'zaki so'z" ni ishga tushirish imkonini beradi.

Voqealar marketingi sohasidagi asosiy tendentsiyalardan biri bu oflayn va onlaynning tobora yaqinroq uyg'unlashuvidir. Masalan, onlayn translyatsiyalar va tadbir ishtirokchilari bilan uchrashish va muloqot qilish uchun mobil ilovalar. Shu bilan birga, bugungi kunda deyarli hech qanday tadbir raqamli texnologiyalardan foydalanmasdan o'tkazilmaydi. Bular veb-saytlar, interaktiv platformalar, VR va AR realligi, interaktiv stendlar, 3D xaritalash (proyeksiya ko‘rsatuvlari), virtual yoki robot yordamchilari (sun’iy intellekt), chat-botlar, individual shtrix kodli nishonlar va boshqalar. Video formatlarida o‘zgarishlar ro‘y bermoqda. Agar ilgari reportajlar, foto zonalar va fotostendlar bo'lsa, bugungi kunda 360 darajali panoramali suratga olish, dron va GoPro ko'proq foydalanilmoqda.

Ikkinchi tendentsiya - mijozlar tajribasini yaratish, uning yordamida siz monotonlikdan zerikkan iste'molchilarni bog'lashingiz mumkin. Masalan, tadbir davomida interaktiv filmlarni suratga olish orqali yaratilishi mumkin, bu esa ishtirokchilarning o‘zlari vaziyatning keyingi rivojlanishini aniqlash imkonini beradi. Bu nafaqat ishtirokchilarni qo'zg'atishga, balki ular o'rtasida aloqa o'rnatishga ham imkon beradi (samarali tarmoq).

Oxirgi ikki yildagi yana bir yangilik – ishtirokchilarni imkon qadar jarayonga jalb etadigan va ularni ishlab chiqarish ishtirokchisiga aylantiradigan immersiv shoulardir. Mijoz tajribasini shakllantirishning qiziqarli varianti joylashuvni o'zgartiradigan faoliyatdir. Masalan, kompaniya, uning mahsulotlari va xizmatlari bilan tanishishingiz mumkin bo'lgan qalqib chiquvchi ob'ektlar yoki mobil platformalar. Jamoatchilikning noroziligiga sabab bo'lgan misol - Louis Vuittone pavilyonining Qizil maydonda sayohat sandiqi ko'rinishida o'rnatilishi ("Safarlar ruhi" ko'rgazmasi).

Ta'kidlash joizki, tadbir sohasining bugungi rivojlanishi turli byudjet hajmlaridagi tadbirlarni o'tkazish imkonini beradi, bu esa ularni hatto kichik biznes uchun ham qulay qiladi.

5.Tadbirning byudjetini aniqlash. Agar tadbir pudratchilar tomonidan tashkil etilgan bo'lsa, tender o'tkaziladi.

Voqealar ikkinchi darajali marketing vositalari bo'lishni to'xtatadi, birinchi o'ringa chiqadi. Shu bilan birga, mijozlarning tashkilotchilarga bo'lgan so'rovlari ham ortib bormoqda. Ilgari, brendning o'ziga xos xususiyatlariga amalda qo'shilib bo'lmaydigan qiziqarli "chiplar" taklifi birlamchi edi. Bugungi kunda biznes xususiyatlari, brend falsafasi va iste'molchilarning xatti-harakatlari modellariga kirmasdan muvaffaqiyatli voqea kontseptsiyasini ishlab chiqish deyarli mumkin emas. Bu tadbir agentliklaridan kontseptsiyani ishlab chiqishga yondashuvini o'zgartirishni talab qiladi.

Yana bir tendentsiya shundan iboratki, bozor ishtirokchilarining aksariyati raqamli marketing, video translyatsiyalar, VR va AR imkoniyatlari, PR-quvvatlash va boshqa variantlar orqali taqdim etilayotgan xizmatlar doirasini bosqichma-bosqich kengaytirmoqda. Bunga ehtiyoj ikki omil bilan belgilanadi. Birinchisi, mijozlarga bitta agentlik bilan ishlash qulayroq bo'lib, kalit topshiriqni oladi va ko'p sonli pudratchilarni ulash bilan shug'ullanmaydi. Ikkinchisi, voqealarning o'zi uchun mijozlar talablarining o'zgarishi.

Zamonaviy iste'molchilarni ajablantirish tobora qiyinlashib borayotganligi sababli, tadbir agentliklari mijozlari asta-sekin klassik tenderlardan kreativ tenderlarga o'tishmoqda. Bunda idoralar o'rtasidagi raqobat byudjet "vilkalari" doirasida sifat darajasida bo'ladi. Tender ishtirokchilari nafaqat mijozning marketing strategiyasiga mos keladigan va maqsadli auditoriyaning xususiyatlari va qadriyatlariga mos keladigan, balki og'zaki nutqni yo'lga qo'yish orqali qo'shimcha e'tiborni jalb qila oladigan tushunchalarni taklif qilishlari kerak.

Tadbir "hammasi allaqachon bir joyda bo'lgan" degan tuyg'u emas, balki unda ishtirok etish istagini uyg'otishi kerak. Tashkilotchilar ishtirokchilarni qanchalik lol qoldirishga muvaffaq bo'lishsa, ijtimoiy tarmoqlar va ommaviy axborot vositalarida shunchalik ko'p fikr-mulohazalarni oladi. Qiziqarli voqea "chiplari" Moskvadan boshlab butun mamlakat bo'ylab tarqalmoqda. Keyin ular Sankt-Peterburgga va allaqachon sezilarli kechikish bilan milliondan ortiq shaharlarga kelishadi. Bir yil davomida tadbir vositalari va tushunchalari modasi bir necha bor o'zgarishi mumkin.

6. Tadbir o‘tkazish.

7. Tadbir natijalarini baholash.

Agar inqirozdan oldin mijozlar faqat vou-effekt yaratish uchun katta byudjetlarni sarflashga tayyor bo'lsalar, bugungi kunda kerakli natijani raqamlashtirish birinchi o'ringa chiqadi. Tadbir uchun brifinglarda ko'rsatilgan maxsus KPIlar o'rnatiladi. Bugungi kunda eng muvaffaqiyatli bo'lganlar, bashorat qilinadigan effektga ega original kontseptsiyani taklif qila oladigan tadbir agentliklari. Masalan, maqsadlarga qarab, bu aloqa narxi, tadbir ishtirokchilarini xaridorga aylantirish (tadbirning savdo hunisi) yoki tadbirdan keyin ijtimoiy tarmoqlardagi postlar va fotosuratlar soni bo'lishi mumkin.

Tashrifchilarning samaradorligi va ishtirokini baholash uchun an'anaviy usullardan ham, raqamli texnologiyalardan ham foydalanish mumkin - onlayn so'rovlar, tadbir davomida ovoz berish panellari, elektron pochta orqali so'rovlar, ijtimoiy tarmoqlarda fikr-mulohazalarni yig'ish va boshqalar.

Xulosa o‘rnida shuni ta’kidlash kerakki, tadbir marketingining faol rivojlanishi ko‘plab o‘quv dasturlari paydo bo‘lishiga va ixtisoslashtirilgan tadbirlarning o‘tkazilishiga olib keldi. Masalan, TimePad tadbir tashkilotchilari uchun internet-servisi muntazam ravishda vebinarlar o‘tkazib turadi, 2018-yil oktabr oyida sakkizinchi yillik EventShow konferensiyasi bo‘lib o‘tdi, 2019-yil yanvar oyida Yevroosiyo tadbirlar forumi Yevroosiyo tadbirlar hamjamiyatining yetakchilarini birlashtiradi. Bundan tashqari, ko'pchilik marketing va PR mukofotlari endi tadbir marketingi sohasida nominatsiyalarga ega.

Agentliklarning o'zlari uchun kompetentsiyalarning doimiy o'sishi va tajriba doirasining kengayishi raqobat kurashida omon qolishning asosiy shartiga aylanmoqda. Zamonaviy mijozlar ko'plab dolzarb tendentsiyalardan xabardor, ya'ni agentliklar doimo bir qadam oldinda bo'lishi kerak, bu ularning trendda ekanligini ko'rsatishi va nostandart echimlarni taklif qilishi kerak.

O'qish vaqti: 17 daqiqa

Biz sizga materialni yuboramiz:

Ushbu maqoladan siz quyidagilarni bilib olasiz:

• Voqealar marketingining qanday afzalliklari bor
• Tadbirlar marketingining qanday turlari mavjud
• Voqealar marketingi yordamida tadbirga qanday tayyorgarlik ko'rish kerak
• Tadbirlar marketingi sohasida qanday yangiliklar va tendentsiyalarni hozir qabul qilish kerak?

Aytaylik, sizning kompaniyangiz bozorda 10 yildan beri samarali faoliyat yuritmoqda. Davra sanalari nishonlanadi. Va bu xodimlar uchun korporativ tadbirni tashkil qilish uchun ajoyib imkoniyatdir: restoranni tanlang, menyuni muvofiqlashtiring ... Ertalab, tadbirdan so'ng, ayniqsa "taniqlangan"larni muhokama qiling va korporativ partiyani abadiy unuting. Ammo biznesning yanada rivojlanishi va muvaffaqiyatiga hissa qo'shish uchun muhim voqea uchun boshqa ko'plab variantlar mavjud. Biz voqea marketingi yoki voqealar marketingi haqida gapiramiz. Ushbu maqolada biz sizga bu nima ekanligini, voqea marketingi texnologiyalaridan qanday foydalanish mumkinligini va korporativ tadbirni biznesga e'tiborni jalb qilishning samarali vositasiga aylantirishni aytib beramiz.

Voqealar marketingi nima

voqea, yoki voqealar marketingi- bu ma'lum bir hodisaga nisbatan kompaniyaning tovarlari, xizmatlarini ilgari surishga qaratilgan marketing tadbirlari majmui. Qoida tariqasida, bu brend uchun maxsus ishlab chiqilgan dunyoga mashhur tadbirlar yoki tadbirlar: masalan, mavzuli flesh-moblar.

Voqealar marketingining mohiyati bir necha ming yil oldin Rim hukmdorlari tomonidan aytilgan. Xalqqa “non va sirk” kerak, deyishdi. Voqealar marketingi taxminan 30 yil oldin to'liq mustaqil yo'nalishga aylandi. Birinchi zamonaviy tadbir marketing tadbiri shaxsiy parvarishlash bo'yicha Procter & Gamble kompaniyasining tanlovi edi.

O'z mahsulotlarini reklama qilish bo'yicha tadbirlar o'tkazgan kompaniyalar orasida McDonalds ham bor edi. Biz hammamiz masxarabozni ushbu brend bilan bog'laymiz. Aynan shu yondashuv kompaniyaga yorqin imidjni shakllantirishga va bolalarni ota-onalari bilan birga restoranlar tarmog'iga jalb qilishga yordam berdi.

Voqealar marketingidan foydalanadigan eng yorqin vakil Apple hisoblanadi. Yangi mahsulotlarning taqdimotlari butun dunyo ko'radigan haqiqiy ulug'vor shoudir. Ular odamlarda kuchli his-tuyg'ularni va yangi iPhone, iPad va boshqalarni sotib olish istagini uyg'otadi.

Tadbir marketing maqsadlari:

• brendni yanada taniqli qilish;
• sotish hajmini oshirish;
• yangi mahsulotni namoyish qilish;
• korporativ imidjni shakllantirish;
• ommaviy axborot vositalarini jalb qilish.

Bir vaqtning o'zida bir nechta maqsadlarga erishishingiz mumkin. Misol uchun, yangi mahsulotni taqdim etayotganda biz brendga e'tibor qaratishga, uning imidjini yaxshilashga va uni yanada taniqli qilishga intilamiz. Bundan tashqari, voqealar ommaviy axborot vositalari uchun doimo qiziqarli bo'lib, ular ham kompaniyaning qo'lida o'ynaydi.

Voqealar marketingi siz alohida e'tibor berishingiz kerak bo'lgan bir nechta o'ziga xos xususiyatlarga ega. Asosiy xususiyat shundaki, brend va tadbirning auditoriyasi bir xil bo'lishi kerak. Santexnika tadbirida zargarlik buyumlarini sota olmaysiz va kosmetologlar maishiy texnikaga qiziqmaydi. Aniqrog'i, ba'zilar uchun mahsulot potentsial qiziqarli bo'ladi, lekin konvertatsiya darajasi hali ham past bo'ladi - tashkilotning maqsadli auditoriyasi vakillari o'rtasida taqdimot o'tkazishdan ancha past.

Tadbirlar marketingining ikkinchi ajralib turadigan xususiyati shundaki, tadbir mahsulot yoki xizmatni ilgari surishda yordam berishi kerak. Ko'pincha homiy sifatida bitta eslatma etarli emas. Brend yoki mahsulot bilan bog'liq voqealar samaraliroq. Shuning uchun tadbir nomida kompaniya nomidan foydalanish, shuningdek, tashrif buyuruvchilarga mahsulotni sinab ko'rish imkoniyatini berish yaxshiroqdir. Shunday qilib, festivalda "Klinskoe. Promo-aksiya” ga tashrif buyuruvchilar nafaqat Sky sho'ng'in attraksioniga minibgina qolmay, balki pivoni ham tatib ko'rishlari mumkin edi. Va brend nomida ko'rsatilgan, bu iste'molchilarning obro'si va sodiqligiga yaxshi ta'sir ko'rsatdi.

Tadbir - bu marketing bo'yicha mutaxassis yoki malakali PR mutaxassisi qo'lida reklama qilishning an'anaviy usullaridan biridir. Va, albatta, usul juda ko'p afzalliklarga ega:

Bularning barchasi yangi foydali ma'lumotlarni olish imkonini beradi. Tadbir ishtirokchilari kompaniya tomonidan sinovdan o'tkaziladigan fokus-guruh sifatida qabul qilinadi. Ya'ni, voqea marketingi jarayonida xaridor haqida dastlabki bilimlar to'planadi, bu esa qo'shimcha tadqiqotlardan qochadi.

Voqealar marketingi vositalari

Marketologlar tadbirdan foydalanishni va uni barcha marketing dasturlariga kiritishni tavsiya qiladi. Siz shunchaki qanday tadbir formati kerakligini, sizni qiziqtirgan tadbir marketingining maqsadlarini, nimaga erishmoqchi ekanligingizni va tadbirdan kutilayotgan natijalarni tushunishingiz kerak. Ya'ni, turli hodisalar marketing vositalari turli vaziyatlarda samarali bo'ladi.

Ko'zlangan maqsadlarni hisobga olgan holda, tadbir marketingining uchta yo'nalishi mavjud:

• Tajriba almashish uchun tadbirlar (kongresslar, ko'rgazmalar va konferentsiyalar).
• Axborot tadbirlari marketingi (taqdimotlar, ochilish). Potentsial xaridorlarning e'tiborini ularga yuklamasdan jalb qilish imkonini beradi. Masalan, yangi liboslar to'plamining demo-shousi.
• Ko'ngilochar tadbirlar marketingi (kontsertlar, festivallar, tanlovlar).

Agar siz brendni potentsial mijozlarga tanishtirmoqchi bo'lsangiz, taqdimot yoki ochilish marosimini o'tkazing. Yaxshi yechim kichik kontsert, barcha turdagi sovrinlar o'yinlari, kompaniyangiz, brendingiz yoki do'koningiz haqida hikoya qilingan nutq bo'ladi.

Taqdimot ma'lum bir sxema bo'yicha amalga oshiriladi. Asosiy qism potentsial mijozlarni hayratda qoldirish va qiziqtirish uchun mahsulot yoki xizmatning o'zi, uning afzalliklari haqida ma'lumot berishdan iborat.

Bayramlar tadbir marketingidagi eng epik voqealar hisoblanadi. Ular keng maqsadli auditoriyaga qaratilgan. Kompaniya taniqli shaxslarni taklif qiladi va ko'ngilochar tadbirlarni o'tkazadi, tomoshabinlarda to'g'ri taassurot qoldirishga va uni joylashtirishga harakat qiladi.

O'zingizni ifoda etishning o'ziga xos usuli bu sport tadbirlarini tashkil etishdir. U 2001 yildan 2010 yilgacha 10 yil davomida SNIKERS URBANiYA sport festivalini tashkil etgan Mars kompaniyasi tomonidan ishlatilgan. Tadbir yosh maqsadli auditoriya uchun mo'ljallangan bo'lib, ko'cha sporti bo'yicha musobaqalar o'tkazildi: breykdans, fristayl, graffiti va boshqalar.

Siz ham ma'lum bir brend, mahsulot yoki voqea uchun - yoki umuman brendni targ'ib qilishga qaratilgan keng ko'lamli qimmat loyihani tashkil qilishingiz mumkin.

Maqsadli potentsial xaridorlar nuqtai nazaridan, voqealarning ikki turi mavjud:

1. Xaridorlar, mijozlar, ommaviy axborot vositalari, hamkorlar, keng jamoatchilik va boshqalar uchun o'tkaziladigan tashqi tadbirlar.
2. Kompaniyani ichki optimallashtirish uchun tashkil etilgan tadbirlar. Ular xodimlarni jalb qiladilar, ammo begonalar ham taklif qilinishi mumkin. Misollar:

Agar tadbirning byudjeti va ko'lamini hisobga olsangiz, tadbir marketingining ikki turi mavjud:

1. Muayyan mahsulot, xizmat, brend yoki korxona hayotidagi bitta voqeani targ'ib qilishga qaratilgan voqea. Masalan, Samsung Galaxy Note8 Unpacked uchun multimedia shousi.
2. Bir vaqtning o'zida kompaniya yoki bir nechta brendlarni targ'ib qilishga qaratilgan millionlab byudjetli ulkan tadbirlar. Bunday tadbirlar nafaqat kompaniya hisobidan, balki homiylar va hamkorlar hisobidan ham tashkil etilishi mumkin. Masalan, VK FEST festivali yoki AmoCRM-dan AMOCONF biznes-forumi. Mamlakatni turizm bozorida ilgari surish doirasida 2018 yilda Rossiyada bo‘lib o‘tgan futbol bo‘yicha jahon chempionati aynan shunday voqea bo‘ldi.

Tadbirlar marketingining turlari

Ammo o'z brendingizni targ'ib qilish uchun shunchaki tadbir tashkil etish va undan so'ng ishtirokchilardan mahsulotingizni ishtiyoq bilan sotib olishlarini kutishning o'zi etarli emas. Qanday bo'lmasin, bu bayramona tadbir bo'lib, uning ko'ngilochar qismi kamida 80% ni egallashi kerak. Savdo belgisi haqidagi eslatmalar jonli tomosha fonida mustaqil ravishda kesishadi.

Bunday tadbirlarning reklama effektiga sizning brendingiz tomoshabinlar qabul qiladigan his-tuyg'ular bilan bog'liqligi tufayli erishiladi. Boshqacha aytganda, maqsadli auditoriya tadbirda ishtirok etish orqali brendni avtomatik ravishda ijobiy qabul qiladi. Misol uchun, agar uy egasi har 15 daqiqada brend nomini baqirsa, bu potentsial mijozlarni qaytaradi. Eng faol ishtirokchilarga markali sovg'alarni berish afzalroq - bu eng yaxshi natijani beradi. Tomoshabinlar diqqat markazida bo'ladi va siz shunchaki tadbirning kamtarona tashkilotchisi sifatida harakat qilasiz.

Tadbirlar marketingi sizning maqsadlaringizga erishishga yordam beradi, deb aniqladim. Keling, uning turlariga batafsil to'xtalib o'tamiz.

Hamkorlar, dilerlar, distribyutorlar va mijozlarga qaratilgan. Ular odatda biznes xarakteriga ega va maqsad mahsulot yoki xizmatni uning afzalliklari bilan birga namoyish qilishdir.

Ushbu turkumga taqdimotlar, konferentsiyalar, ko'rgazmalar, seminarlar, sammitlar, yarmarkalar, forumlar kiradi. Tadbirdan maqsad – tomoshabinlarga yangi mahsulot va xizmatlarni taqdim etish, hamkorlar topish yoki tajriba almashishdir.

Xuddi shu guruhda Below-the-Line-aktsiyalari ajralib turadi - maqsadli auditoriyaga ta'sir qilish usuli bilan to'g'ridan-to'g'ri reklamadan farq qiladigan marketing tadbirlari to'plami. BTL aktsiyalari savdo nuqtalarida o'tkaziladi. Asosiy maqsad - potentsial xaridorda mahsulotga qiziqish uyg'otish va uni mustaqil ravishda baholash.

Asosan, kompaniyalar mahsulot haqida varaqalar tarqatadigan promouterlarni yollashadi. Bu bunday tadbirlarda reklama qilishning eng oson yo'li. Bundan tashqari, usul samarasiz. Uning samaradorligi ko'rsatkichi taxminan 0,1-1% ni tashkil qiladi. Bunday tadbirlar uchun jihozlar, reklama stendlari, rasmli rasmlar yoki tashkilot haqidagi ma'lumotlarga ega stendlar ham brendlangan. Ba'zi kompaniyalar potentsial xaridorlarga mahsulotni tatib ko'rish, xizmatni yoki namunani sinab ko'rishni taklif qilishadi.

Bunday aktsiyalarning rentabelligi pasayib ketdi, chunki ular hamma joyda qo'llanila boshlandi. Shu bilan birga, o'tkazish xarajatlari juda katta, chunki bu nafaqat varaqalar chop etish uchun to'lash kerak. Promouterni o'rgatish, joy ijaraga olish va brend uskunalarini tayyorlash kerak.

Nostandart va ijodiy rag'batlantirish usullaridan eng katta samaraga erishiladi. Agar siz brend afsonasini qo'llab-quvvatlaydigan va rivojlantiradigan savdo tadbiri uchun original dasturni ishlab chiqa olsangiz, xizmatlar ro'yxati bilan varaqalar tarqatishning nima keragi bor?

Apple konferentsiyalarini bunday tadbirlar uchun mezon deb hisoblash mumkin. Har yili brend 2-3 ta taqdimot oʻtkazadi, unda Cupertinoning yetakchi ishlab chiquvchilari barcha mahsulotlar, shuningdek, dasturiy taʼminot va xizmatlar haqida gapiradi va namoyish etadi. 2007 yildan beri kompaniya konferentsiyalari butun dunyodan minglab jurnalistlarni to'playdi. "Olma" mahsulotlarining namoyishi ko'plab mamlakatlarda efirga uzatiladigan haqiqiy shoudir. Spikerlar nafaqat kompaniya mutaxassislari, balki hamkorlar - brend qurilmalari uchun ilovalar va dasturlarni ishlab chiquvchilardir. Shunday qilib, 2015 yilda Apple sahnaga Crossy Road o'yinining muallifini va hatto Microsoftdan raqobatchilarni taklif qildi. Ushbu chip ko'pchilik tomonidan eslab qoldi.

Yaxshi ishlab chiqilgan vakolatli savdo tadbiri nafaqat savdo hajmini, balki brendni ilgari surishda nostandart yondashuv tufayli maqsadli auditoriyaning sodiqligini ham oshirishi mumkin.

Biz barcha voqealar haqida gapiramiz: professional bayramlar, kompaniyaning yubileylari, xodimlarning birgalikda dam olishlari va boshqalar.

Agar kompaniyaning korporativ madaniyati to'g'ri tashkil etilgan bo'lsa, unda xodimlar turli xil oilaviy kunlarda, jamoani shakllantirishda, kvestlarda birgalikda dam olishlari kerak. Ko'ngilochar tadbirlar xodimlarga kompaniya o'zini qanday tutishini tushunishga va korporativ g'ururni shakllantirishga imkon beradi. Bundan tashqari, norasmiy sharoitda "rahbar-bo'ysunuvchi" qatori o'chiriladi. Xodimlar "yomon" xo'jayin siz bilan samimiy suhbat qurishingiz mumkin bo'lgan o'sha odam ekanligini ko'rishadi.

Eslab qoling: tadbirga tayyorgarlik ko'rishda ko'plab parametrlar hisobga olinadi. Uy egasiga buyurtma berish va shampan sotib olish eng muhim narsadan uzoqdir. Tadbirga xos bo'lgan ma'no, tadbir marketingining maqsadlari birinchi darajali ahamiyatga ega. Ya'ni, masalan, xodimlar Instagramga #I love my work tagini spirtli ichimliklar ta'sirida emas, balki korporativ partiyaning sifati taassurotlari ostida qo'yishlari kerak.

Shunday qilib, Brisben Parvoz Markazi xodimlari uchun Rojdestvo uchun ofis hududida o'yin-kulgi uyushtirdi. Uzun yo'lak moyli mato bilan qoplangan va yaxshi ko'piklangan edi. Kim xohlasa, ot minishi mumkin edi. Bunday dam olishni istisnosiz hamma yoqtirardi: kompaniya xodimlari, menejerlar va mijozlar. Qiziqarli an'ana paydo bo'ldi - oshqozonga minish! Va endi, har bir Rojdestvo uchun, ofis koridorida bunday moyli gilam paydo bo'ladi.

O'zining yigirma yilligi munosabati bilan TIENS ulkan tadbir tayyorladi. Rahbarlar 6400 nafar xodimga Fransiyaga ikki haftalik sayohat qilishdi. Bu vaqt davomida ishchilar eng yaxshi mehmonxonalarda yashashdi, qimmatbaho restoranlarda ovqatlanishdi va ekskursiyalarga borishdi. Ushbu korporativ sayohat hatto Ginnesning rekordlar kitobiga ham kirdi! Xodimlar tarixdagi eng uzoq umr ko'radigan "Tyansning orzusi - Kot-d'Azurdagi go'zal" belgisini yaratdilar.

Bular festivallar, kontsertlar, sport tadbirlari, shoular, ommaviy tadbirlar. Qoida tariqasida, bunday tadbirlar savdo belgilari va ishlab chiqaruvchilar tomonidan homiylik qilinadi.

Professional PR kampaniyalari har doim maqsadli auditoriyaning ijobiy reaktsiyasini keltirib chiqaradi va potentsial xaridorlar brendga ko'proq sodiq bo'lishadi. Bundan tashqari, maxsus tadbirlar ko'pincha keng jamoatchilikning noroziligiga sabab bo'ladi va kompaniyaning obro'siga ijobiy ta'sir qiladi.

Kompaniyalar nafaqat homiylik qiladi, balki ularning maqsad va vazifalariga mos keladigan xayriya dasturlarida ham qatnashadi. Xayriya tadbirlari ham tashkilotning to'g'ri joylashishiga yordam beradi - yuqori ijtimoiy mas'uliyat.

Coca-Cola ko'pincha butun dunyo bo'ylab sport tadbirlariga homiylik qiladi. Rossiya shaharlarida bo'lib o'tgan Olimpiya mash'alasi estafetasida ushbu kompaniya Rossiya terma jamoasi uchun forma ishlab chiqqan Bosco sport kiyimlari ishlab chiqaruvchisi bilan birgalikda asosiy tashkilotchilar qatorida edi.

Estafeta davomida 200 ming sovg‘a qutilari va butilkalar Coca-Cola mast bo‘lgan. Aynan 2014 yilda kompaniya barcha savdo rekordlarini yangiladi. Bu natijaga erishish uchun uning keng ko'lamli homiyligi yordam berdi.

2010 yilda soat ishlab chiqaruvchi Hublot afsonaviy Depeche Mode bilan hamkorlik qildi. Guruhning har bir gastrol safaridan tushgan daromadning bir qismi, shuningdek, cheklangan nashrdagi soatlar sotuvidan tushgan daromad uchinchi dunyo mamlakatlariga toza ichimlik suvi yetkazib berishga sarflandi.

Hublot, ular bo'lajak Global Spirit safari doirasida aksiyani qo'llab-quvvatlashlarini xabar qildi. Va yangi albom chiqqanda, ular yangi soat modelini chiqaradilar.

Tadbirlar marketingining alohida yo'nalishi mavjud tadbirlarga homiylik qilishdir. O'zining afzalliklari, kamchiliklari va o'ziga xos xususiyatlariga ega.

Tadbirga homiylik qilganingizda, siz o'z brendingizni reklamasiz tadbirlar orqali targ'ib qilasiz. Moliyalashtirishga muhtoj bo'lgan tadbirlar, qoida tariqasida, juda yuqori maqomga ega, maqsadli auditoriya uchun muhim va uni qiziqtirishi mumkin. Gap sport tadbirlari va shahar bayramlari, klub kechalari, turli tanlovlar va shoular haqida bormoqda. Bu siz moliyalashtirishingiz va potentsial mijozlarga reklama xabaringizni etkazishingiz mumkin bo'lgan tadbirlarning kichik ro'yxati.

Marketing kommunikatsiyalari usuli sifatida homiylik bir qator afzalliklarga ega:

Nazariya yetarli. Keling, biznesda tadbir marketingining amaliy qo'llanilishi haqida gapiraylik. Avvaliga shuni ta'kidlaymizki, ushbu turdagi reklama juda murakkab va o'ziga xosdir. Shuning uchun birinchi voqeadan bosh aylantiruvchi muvaffaqiyatni kutmaslik kerak.

Gap shundaki, tadbir marketingining samaradorligi, eng avvalo, tashkilotchilarning qanchalik tajribali va qanday ko‘nikmalarga ega ekanligiga bog‘liq. Siz uchta usulda harakat qilishingiz mumkin:

1. Tadbirni rejalashtiruvchini yollang.
2. Vaqti-vaqti bilan tadbir agentliklari va boshqa uchinchi tomon mutaxassislari xizmatlaridan foydalaning.
3. Sinov va xato orqali ushbu mavzu bo'yicha adabiyotlarni o'rganib, hamma narsani o'zingiz qiling.

Ammo siz tadbirni tashkil qilishni tashqaridan mutaxassislarga ishonib topshirgan bo'lsangiz ham, tafsilotlarni tushunish va tuzoqlarni bartaraf etish uchun rejalashtirishning asosiy bosqichlari haqida bilishingiz kerak.

1-bosqich: Tadbirni rejalashtirish.

Siz tadbirni to'liq rejalashtirishingiz kerak. Sizning vazifangiz har bir tafsilotni iloji boricha ishlab chiqishdir.

Hammasi muhim:

• tadbirlar marketingining vazifalari va maqsadlari;
• tadbirning vaqti va joyi;
• resurslar, shu jumladan mahsulotni ilgari surish uchun;
• dastur yoki skript;
• tadbirning maqsadli auditoriyasi.

Oxirgi nuqta ayniqsa muhimdir, chunki maqsadli auditoriyangizni aniqlashda xatolikka yo'l qo'yib bo'lmaydi. Aks holda, voqea marketingi hech qanday ta'sir ko'rsatmaydi. Tadbir yo qamrab olinmaydi, yoki tashrif buyuruvchilar sonida potentsial xaridorlar kam bo'ladi.

Ushbu ikki komponent qisman maqsadlar va auditoriyaga, shuningdek, tashqi sharoitlarga bog'liq bo'ladi. Agar siz noto'g'ri vaqtni tanlasangiz, potentsial mijozlaringiz tadbirga kira olmaydi. Joy tanlashda ehtiyot bo'ling, aks holda tomoshabinlar qo'rqishlari mumkin va buning natijasida siz keraksiz odamlarni jalb qilasiz.

Tadbir vaqtini tanlashda (ham sana, ham davomiylik) tashqi omillarni hisobga oling: mavsum, ob-havo, taqvim (bayramlar, ish kunlari, dam olish kunlari), maqsadli auditoriyangizni segmentlashning an'anaviy usullari.

Aytaylik, bayramdan bir kun oldin potentsial mijozlar tadbirda qatnashmaydi, chunki ular sizga bog'liq emas. Va teskari vaziyat ham paydo bo'lishi mumkin: agar tadbir bayram oldidan o'tkazishning odatiy formatiga mos keladigan bo'lsa, odamlar kelishadi. Shuningdek, potentsial xaridorlar uchun ahamiyatli bo'lgan yon hodisalarni ham ko'rib chiqing. Ulug'vor ko'cha tadbiri, masalan, shu kuni va bir vaqtning o'zida futbol o'yini bo'lgani uchun kam sonli odamlarni birlashtiradi.

Joyni tanlashda tomoshabinlarning maqsadlari va didini hisobga oling. Ko'pincha bu omil shubhalanuvchilar uchun hal qiluvchi bo'ladi. U erga borish uzoqmi? Qulay yoqimli atmosfera bo'ladimi? Inson o'zini "uydagidek" his qila oladimi? Siz tanlagan joyning obro'si bormi? Bu potentsial xaridorlarning idrokiga qanday ta'sir qiladi? Bu savollarning barchasiga oldindan javob berish kerak.

• Tadbirni o'zi tayyorlash

Faqat tadbirning vaqti va joyini aniqlaganingizdan so'ng, tadbirni rejalashtirishni boshlang (professional nuqtai nazardan, kontent yaratish). Sayt dizayni yoki rassomlarning chiqishlaridan tortib har bir element tadbir kontseptsiyasiga organik tarzda mos kelishi va tadbir marketingining asosiy maqsadiga erishish uchun samarali ishlashi kerak. Skriptni tortib olmang. Marketing, vizual va ko'ngilochar komponentlar organik tarzda birlashtirilgan bo'lishi muhimdir.

Biznes taqdimotiga yoki yorqin davlat bayramiga tayyorgarlik ko'rayotganda, esda tuting: inson ma'lumotlarining 80 foizini vizual tarzda qabul qiladi. Va faqat 20% - hislar orqali. Agar siz tomoshabinlarning sizga e'tiborini qanday jalb qilishni tushunmasangiz, siz qaytarib olmaysiz. Skriptni ishlab chiqishda, voqeaning har bir daqiqasi ajoyib bo'lishiga ishonch hosil qiling.

Va esda tutingki, tadbirning madaniy va estetik tarkibiy qismi maqsadli auditoriyangizga mos kelishi kerak.

2-bosqich: Tadbirni targ'ib qilish.

Tadbir kerakli natijalarni berishi uchun bu haqda xabardor qiling, tomoshabinlarni qiziqtiring va nihoyat, boshlanishidan oldin eslatib turing. Tadbirni targ'ib qilish yana uchta bosqichdan iborat:

Tomoshabinlarni voqea haqida xabardor qilishning yuzlab variantlari mavjud. Keling, eng mashhurlari haqida gapiraylik. Misol uchun, agar e'lon uchun reklama xarajatlari juda kichik bo'ladi:

1. tadbir haqidagi ma’lumotlarni o‘z media-resurslarida: kompaniyaning rasmiy veb-sayti, ijtimoiy tarmoqlarida joylashtirish;
2. bosma yoki boshqa materiallarni auditoriyaga tarqatish;
3. maqsadli auditoriya bilan muloqotda bo'lgan xodimlarning stsenariysiga voqea haqidagi e'lonni joylashtirish;
4. tadbir uchun alohida ijtimoiy media guruhi yoki uchrashuv yaratish.

Bu erda xarajatlar minimaldir. Ammo agar siz o'z imkoniyatlarini kengaytirmoqchi bo'lsangiz, pullik reklama kanallarini ham ulashingiz mumkin.

• Rag'batlantirish.

E'lon va voqea o'rtasida, qoida tariqasida, bir necha haftadan bir necha oygacha bo'lgan muddat belgilanadi. Ushbu davrda sizning vazifangiz nafaqat tadbir dasturini ishlab chiqish, balki maqsadli auditoriya bilan bir vaqtning o'zida bir nechta yo'nalishlarda ishlashdir.

Avvalo, bo'lajak voqea haqida maksimal odamlar soniga xabar berishingiz kerak. Bunga an'anaviy reklama vositalari va PR usullari yordam beradi. Yaxshi ta'sirni ijtimoiy tarmoqlardagi maqsadli reklamadan olish mumkin. Va ishga tushirilganda filtrlarning ko'pligi xabarni faqat potentsial mijozlaringizga ko'rsatishga va daromadni oshirishga imkon beradi.

Agar siz ommaviy tadbirni targ'ib qilayotgan bo'lsangiz va siz uchun asosiy narsa tomoshabinlar hajmi bo'lsa, Plakatlar va KudaGo kabi ko'ngilochar saytlarga e'tibor bering. Shahar va mintaqaviy miqyosdagi boshqa loyihalar ham mavjud.

Siz tayyorgarlik ko'rishingiz kerak, tomoshabinlarni "isitish" kerak. Messenjerlarda, ijtimoiy tarmoqlarda, elektron pochta xabarlarini retargeting bilan birgalikda ishlatish yaxshiroqdir. Bu sizga potentsial tashrif buyuruvchilar bilan uzoqroq muloqot qilish va reklama tadbirlariga kamroq mablag 'sarflash imkonini beradi. Odamlar nima va nima uchun tashrif buyurishlari kerakligini eslab qolishlari uchun "isitish" kerak.

Ochiq yoki bepul tadbirlar ko'pincha unutiladi, kechiktiriladi yoki o'zgartiriladi. Agar siz biron bir tadbirga qiziqsangiz, potentsial ishtirokchilarga bu haqda eslatib turing. Va yaxshiroq - bizga batafsil aytib bering: qachon, qayerda va qanday transportda u erga borish kerak.

Pullik tadbirni tashkil qilishda siz uni undan 2-3 kun oldin faollashtirishingiz kerak. Axir, bu muddatning ta'siridan foydalanish va oxirgi chiptalarni sotish uchun eng yaxshi vaqt.

Tadbirga potentsial tashrif buyuruvchilar sonini ko'paytirish qiyin emas. Siz shunchaki xatlar yoki xabarlarning pochta ro'yxatini rejalashtirishingiz va ularga ro'yxatdan o'tgan har bir kishiga bo'lajak voqea haqida eslatishingiz kerak.

Tadbirning eng yuqori darajasi - bu boshlanishidan oldin super bonus taklif qilish. Mehmonlarga syurpriz, hazil va hokazolarni va'da qiling - bir so'z bilan aytganda, odamni o'z biznesini kechiktirishga va sizning oldingizga kelishga undaydigan har qanday harakatni bajaring.

3-bosqich: Oraliq tahlil.

Tadbirda kim ro'yxatdan o'tganligini nazorat qiling. Bu sizga kampaniyaning qanchalik muvaffaqiyatli ekanligini baholash va uning zaif tomonlarini tuzatish imkonini beradi. Ammo shuni unutmangki, ko'rsatkichlar ham yuqoriga, ham pastga tushishi mumkin. Haqiqiy ko'rsatkichni bevosita tadbirda bilib olasiz.

Ishtirokchilarning fikr-mulohazalarini yig'ish uchun dastur tugashini kutish shart emas. Buni har qadamda bajaring. Masalan, boshlashdan oldin potentsial ishtirokchilar bilan suhbatlashing. Bu tashrif buyuruvchilarning xohish-istaklarini inobatga olgan holda kamchiliklarni aniqlashga, dastur skriptini sozlashga yordam beradi.

Masalan, ko'pchilik hohlovchilar uchun noqulay joy yoki vaqt, zerikarli dastur, qiymat etishmasligi va boshqalar kabi jiddiy xatolardan qochasiz.

4-bosqich: Tadbirni o'tkazish.

1. Sizning vazifangiz tadbirdan maksimal foyda olish, uni videoga yozib olish, fotoreportaj qilish va ishtirokchilarning fikr-mulohazalarini yig'ishdir.
2. Tadbirdan keyin yoki davomida ijtimoiy tarmoqlarda voqea nashrlarini joylashtiring, onlayn translyatsiyalarni ishga tushiring.
3. Ishtirokchilarni o'z sahifalarida xuddi shunday qilishga, teg yaratishga, fotosurat zonasini tartibga solishga undash.

Bularning barchasi nima uchun? Siz shunchaki tadbir o'tkaza olmaysizmi, xursand bo'lasiz, suratga tushsangiz va u bilan tugamaysizmi? Yo'q. Bu ziyofat emas, balki tadbir marketingi, biznes tadbiri. Shuning uchun u o'z oldiga tijorat maqsadlarini qo'yishi kerak: ishtirokchilarning faolligini oshirish, sotishni ko'paytirish, ularni ro'yxatdan o'tishga undash va tadbir tugagandan so'ng boshqa maqsadli harakatlarni amalga oshirish.

5-bosqich: Xulosa.

Tadbir qanchalik muvaffaqiyatli bo‘lmasin, uning samarasini olishga hali erta. Bizga yakuniy statistika kerak. Va bu bosqichda tadbirning xarajatlarini hisoblash, bitta ishtirokchini jalb qilish uchun qancha pul sarflanganini va u kompaniyaga qanday daromad keltirganini tushunish muhimdir. Faqat barcha ma'lumotlarni solishtirgandan so'ng, xulosa qiling.

Tadbirdan keyin sizning vazifangiz uchta asosiy savolga javob berishdir:

• U kerakli natijalarni berdimi?
• Keyingi safar ish faoliyatini yaxshilash mumkinmi va nima uchun?
• Voqealar marketingidan foydalanishda davom etishim kerakmi?

Ammo shuni yodda tutingki, samarasiz marketing bo'lmaydi. Va har bir tadbirning maqsadlari har xil bo'lgani uchun, ko'rsatkichlar ham har xil. Va ta'sirning o'zi juda uzoq davom etishi mumkin.

Tadbir formatlari va reklama imkoniyatlarini tushunishni osonlashtirish uchun biz asosiy fikrlarni ajratib ko'rsatamiz va ularning ajralib turadigan xususiyatlarini qisqacha tavsiflaymiz.

1. Ochilish.

Nomning o'zidan kelib chiqadiki, haqiqiy ma'lumotli voqea bor: biror narsaning kashf etilishi. Mutlaqo hamma narsani ajoyib tarzda ochish mumkin: yangi butik, qandolatchilik. Albatta, "ulug'lik" darajasi boshqacha bo'ladi.

Bu eng keng tarqalgan hodisa formati. Ko'rinadigan soddaligiga qaramay ("bunday tadbir uchun dastur yaratish noklarni otish kabi oson"), ularni qiziqarli va esda qolarli qilish eng qiyin. Yangiliklar tasmasining o'zi oddiy. Bunday hodisalar, qoida tariqasida, haqiqatan ham o'ylab topilmaydi. Biz shampan ichdik, lentani kesib tashladik - bu, qoida tariqasida, hammasi.

Ochilishning maqsadi potentsial xaridorlarning bozordagi yangi ob'ektga e'tiborini maksimal darajada oshirishdir. Bu erda ko'plab vositalar mavjud. Shu bilan birga, taqdimotni tabiiy deb atash mumkin - unga mehmonlar tashrif buyurishadi. Ochilish marosimini rejalashtirishda tomoshaning aynan tomoshabinlarni tadbirga jalb qiladigan va shuning uchun ularni ob'ektga tashrif buyurishga undaydigan elementlarga alohida e'tibor beriladi.

Ochilish tadbirini rejalashtirayotganda, tadbir qancha davom etishini aniqlang va ko'ngilochar dastur tuzing. Aynan shu bosqichda ular odatda xato qilishadi. Tomoshabinlar avjini kutmasdan tarqalishni boshlashlari uchun voqeani kechiktirish kerak emas. Shu bilan birga, u ham juda qisqa bo'lmasligi kerak. Muhimi, tashrif buyuruvchilar qoniqish hosil qiladi va ular ko'rgan narsalari qimmatli vaqtlariga arzimaydi degan taassurotga ega emaslar. Dastur va yangiliklar o'rtasida kamida 30% mafkuraviy bog'liqlik bo'lishi kerak.




Bu odatda yopiq tadbirlar. Lekin istisnolar ham bor. Yangilikning taqdimoti 80% mahsulotning o'ziga bag'ishlangan tadbirdir.

Taqdimotni ishlab chiqishda uni iloji boricha illyustrativ va ajoyib qilishga harakat qiling, muhokama qilinadigan hamma narsani vizual tarzda aks ettiring. Aks holda, tashrif buyuruvchilar zerikib qolishadi.

Faqat o'yin-kulgiga e'tibor qaratish noto'g'ri. Tadbir potentsial xaridorning taqdim etilgan mahsulotga maksimal qiziqishini uyg'otishga qaratilgan bo'lishi kerak. Buning uchun siz proyektorlar, flesh-prezentatsiyalar, ko'rgazmali videolar va boshqa texnik vositalardan foydalanib, voqeani vizual tarzda hayratga solishingiz mumkin.

Ochiq taqdimot dizaynini "dan" "oldin"gacha o'ylab ko'rish kerak: yuqori sifatli dizaynga ega portativ stendlar yasash, tadbirni yorqin va dinamik qilish uchun video panellardan foydalanish. Tarqatma materiallar tayyorlang: markali papkalar, elektron formatdagi taqdimotlar bilan kompakt disklar. Bularning barchasi tadbirga tashrif buyuruvchilarga istalgan vaqtda mahsulot haqidagi muhim ma’lumotlarni ko‘rish va eslab qolish imkonini beradi.

2. Ko'rgazmalar.

Ko'rgazma tadbirlarining ikki turi mavjud. Birinchisi, tadbir faqat sizning brendingiz va mahsulotingizga bag'ishlangan bo'lsa, kamdan-kam uchraydi. Ikkinchisi ko'pincha ishlatiladi. Bu savdo ko'rgazmalari. Ikkala holatda ham, asosiy e'tibor tovarlarni namoyish etishga qaratilganligini yodda tutish kerak. Ko'rgazmalar va taqdimotlar umumiy jihatlarga ega. Biroq, birinchilari uzoqroq davom etadi va tashriflar jadvali bepul. Bunday holda, jarayonning to'g'ri dinamikasi o'tkazib yuborilishi mumkin.

Ko'rgazmalarni loyihalashda statik displeylar (stendlar) va mahsulotni doimiy ravishda taqdim etish usullariga, masalan, kichik yorqin ekranli taqdimotlarga e'tibor qarating. Avvalo, tadbir rejalashtirilgan joyni sifatli bezang, shunda hozir bo'lganlar to'g'ri idrok etadilar. Tadbir o'tkaziladigan joy qulay, esda qolarli bo'lishi va mahsulotni u bilan eng foydali tarzda tanishishni istagan har bir kishiga taqdim etishi kerak.

Ko'pincha, tadbir marketingi va tovarlarni namoyish qilish bilan shug'ullanadigan brendlar ko'rgazma faoliyatini yanada rang-barang qilishni, unga shou elementlarini kiritishni xohlashadi.

Bu ajoyib, lekin muhim fikrlarni unutmang:

- Birinchidan, ko'rgazmalarning aksariyati korporativ mijozlar va potentsial vositachilarga, juda jiddiy va band odamlarga qaratilgan. Bunday tadbirlar tantanali tabiatdan ko'ra ko'proq biznesdir va shuning uchun o'yin-kulgi elementlari har doim ham organik ko'rinmaydi.

- Ikkinchi. Tashrifchilar yorqin va nostandart harakatlarni eslab qolishlari uchun ularni mafkuraviy ravishda mahsulotingizga bog'lang. Aks holda, ular voqeani eslab qolishadi, lekin mahsulotni emas.

Siz bilan tanishuvni tashrif buyuruvchilar xotirasida saqlashning juda samarali usuli bu ko'rgazma davomida kichik suvenirlarni topshirishdir.




Bu erda ham ko'plab echimlar mavjud. Siz butun shahar bayramlarida (masalan, Shahar kuni) ishtirok etishingiz, milliy bayram (8-mart) uchun tadbirlarni ishlab chiqishingiz yoki o'zingizning noyob tadbiringizni (kompaniya yubileyi) yaratishingiz mumkin. Bunday turdagi tadbirni o'tkazish uchun har doim sabab bor.

Tadbirga qarab, ularning har biri boshqacha tarzda tashkil etilishi kerak. Lekin har qanday holatda, bayram bayram bo'lib qoladi va o'yin-kulgi qismi kamida 80% ni egallashi kerak.

Yorqin tomosha fonida sizning brendingiz va mahsulotingiz bilan bog'liq bo'lgan daqiqalar alohida qo'shimchalar sifatida ajralib turishi kerak. Bunday tadbirlarning reklama effektiga yoqimli va ijobiy narsa bilan brend uyushmalari orqali erishiladi. Tomoshabinlar mahsulot haqidagi ma'lumot bilan birga brendni avtomatik ravishda "yutadi" va bayramni "singdiradi". Potentsial xaridorlar brendni yaxshi o'zlashtirishlari uchun u tadbirning boshqa tarkibiy qismlari bilan uyg'un bo'lishi va o'ziga xos o'tkirlik beruvchi "ziravorlar" rolini o'ynashi kerak.

Har qanday bayramda har doim sovg'alar va sovg'alar mavjud. Sizning vazifangiz mehmonlarning tadbirni baxtli va quvonchli tark etishini ta'minlashdir. Tantanali tadbir har doim ijobiy his-tuyg'ular va yorqin ranglar bilan bog'liq: balonlar, otashinlar. Rangli bezak bilan kerakli atmosferani yarating.

Yirik kompaniyalarning tadbir marketingining eng yorqin misollari

Voqealar marketingidan foydalanganda esda tuting: sizning tasavvuringiz cheksizdir. Va agar voqea haqiqatan ham arziydigan bo'lsa va siz ayniqsa mablag' bilan cheklanmagan bo'lsangiz, ulug'vor tadbirni o'tkazishingizga nima xalaqit beradi?

Voqealar marketingidan foydalanishning yorqin misollari.

257 yilligi munosabati bilan kompaniya mahsulotni o'zgartirmasdan yangi marketing yechimini qo'lladi. Tashkilotning maqsadi tomoshabinlarda brendning hashamat bilan bog'liqligini uyg'otish edi. Ginnes vakillari uchuvchilar kiyimida Buyuk Britaniyadagi pab va restoranlarga tashrif buyurishdi, ularning mehmonlari hech narsaga shubha qilmay, kompaniyadan ko'plab kutilmagan sovg'alarga ega bo'lishdi. Jumladan, bosh sovrin: to'rt do'st bilan hashamatli shaxsiy samolyotda parvoz. Aksiya bir zumda ijtimoiy tarmoqlar foydalanuvchilari orasida mashhurlikka erishdi.

Siz brendlar o'rtasida butun raqobatni tashkil qilishingiz mumkin. Google foto ilovasini ishlab chiqqach, marketing jamoasi oddiy kampaniyani birlashtirdi. Ilovada olingan suratlar evaziga odamlarga keks taklif qilingan. Zappos onlayn-do'koni yanada originalroq ish qilmaguncha, bu samarali harakat edi.

Zappos sovg'alarni taqdim etgan mobil mashinalarni taqdim etdi: futbolkalar, quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklar, poyabzallar va boshqa aksessuarlar Google'dan keklar evaziga. Sovg'alarni olish uchun odamlar Google ilovasi orqali suratga tushishdi, keklarni yig'ishdi va ularni Zappos mashinalariga tashlashdi.

Brendlar o'rtasidagi hamkorlik har ikki tomon uchun ham foydali bo'ldi. Bundan tashqari, tomoshabinlarga sovg'alar juda yoqdi.

• Beringer.

Behringer homiyligidagi BMF Media-ning Lollapalooza Lollapalooza-da mehmonlar vaqtinchalik studiyada o'zlarining podkastlarini yaratishga taklif qilindi.

People en Español lounge tadbirining homiysi L'Oréal Paris o'z logotipini katta akril vazadagi gul shaklidagi displeylarga joylashtirdi. Har bir tashrif buyuruvchi stend yaqinidagi gul vazalarda joylashgan L'Oréal Paris sovg'alaridan birini o'zi bilan olib ketish imkoniga ega bo'ldi.

• Yalang'och oshxona.

Lean Cuisine fitnes, ovqatlanish va ayollarning vazn yo'qotish istagini muvaffaqiyatga qarama-qarshi qo'yadigan loyihaga kashshof bo'ldi. Nyu-Yorkdagi temir yo'l vokzalining devorida adolatli jinsning kilogrammini emas, balki ularning muvaffaqiyatlarini aks ettiruvchi tarozilar paydo bo'ldi. Brend to'g'ridan-to'g'ri targ'ib qilinmagan. Kompaniya logotipi oddiygina devorga maxsus heshteglar bilan birga joylashtirildi. Loyiha qanday davom etgani haqidagi video ijtimoiy tarmoqlarda 205 million ko‘rildi.

• Sony.

Voqealar marketingidan muvaffaqiyatli foydalanishning ajoyib namunasi - bu Sony kompaniyasining barcha ranglar palitrasini o'z ichiga olgan yangi videokamera reklamasining bir qismi sifatida juda chiroyli harakati.

Sony kompaniyasi Kosta-Rikadagi kichik shaharcha aholisi bilan birgalikda turli rangdagi 3,5 tonnadan ortiq gul barglarini yig‘ib, ko‘chalarga sepdi. Sayyohlarni jalb qilgan voqea haqida oldindan xabar berilgan. Reklama qilingan kamerada olingan suratlar butun dunyoga tarqaldi.

Shunday qilib, Sony o'z assortimentida yangi mahsulotni taqdim etdi va odamlarning kamerani rangning haqiqiy portlashi bilan bog'lashiga sabab bo'ldi. Ushbu marketing kampaniyasi sayohatchilar orasida ushbu mahsulotga bo'lgan talabni sezilarli darajada oshirdi.

Rossiyadagi eng yirik va eng ko'p ishtirok etadigan yillik marketing tadbirlaridan biri bu Red Bull Flugtag. Red Bull kompaniyasi alkogolsiz energetik ichimlik ishlab chiqaradi, mos ravishda uning maqsadli auditoriyasi erkinlikka, yangi tajriba va hissiyotlarga tashna yoshlardir. Uyda ishlab chiqarilgan samolyotlar raqobatlashadigan yorqin tadbir ishtirokchilari aynan shu narsaga erishadilar. Har bir ishtirokchi jamoasi original, kulgili va grotesk jihozlarni yaratishga harakat qilgani uchun shou ajoyib.

2016 yilda Krylatskoyedagi xuddi shunday tadbir 9 nafar ishtirokchi va minglab tomoshabinlarni birlashtirdi. Spektakl barchada juda yorqin taassurot qoldirdi.

Buning natijasida kompaniya auditoriyaning sodiqligini oshiradi. Bunday tadbir marketingi mijozlarga mahsulotni quvonchli his-tuyg'ular, erkinlik va yengillik bilan bog'lash imkonini beradi.

Voqealar marketingi yordamida siz kompaniya auditoriyasiga kuchli ta'sir o'tkazishingiz mumkin. Bu sizning faoliyatingizga e'tiborni jalb qilish imkonini beradi, iste'molchilarga buni "his qilish" imkoniyatini beradi. Muhim afzallik - uzoq muddatli ta'sir. Ya'ni, ommaviy axborot vositalari, ijtimoiy tarmoqlar foydalanuvchilari, albatta, yaxshi tashkil etilgan qiziqarli voqea haqida yozadilar, faol fikr bildira boshlaydilar. Tadbirning muvaffaqiyati har doim ham uni tashkil etishga moliyaviy investitsiyalarga bog'liq emas. Sizning vazifangiz tadbir g'oyasini ifoda etish va ishtirokchilarga u qanday maqsadlarni ko'zlayotganini tushuntirishdir. Natijada, tomoshabinlarda haqiqiy his-tuyg'ularni uyg'otish mumkin, agar tadbir to'g'ri tashkil etilgan va o'tkazilsa, ijobiy obro'ni shakllantiradi va kompaniyaga daromad keltiradi.

Tadbirlar marketingidagi yangiliklar va tendentsiyalar

Voqealar marketingidagi eng katta tendentsiyalardan biri shundaki, oflayn va onlayn tobora ko'proq o'zaro ta'sir qilmoqda. Masalan, onlayn translyatsiyalar, mobil ilovalar tadbir ishtirokchilariga bir-birlari bilan tanishish va muloqot qilish imkonini beradi. Shu bilan birga, raqamli texnologiyalar deyarli har bir tadbirda qo'llaniladi. Gap veb-saytlar, joylar, VR va AR realligi, interaktiv stendlar, proyeksiya shoulari (3D-mapping), chat-botlar, individual shtrix kodli nishonlar haqida bormoqda. Formatlar o'zgarmoqda. Ilgari reportajlar, foto zonalar va fotostendlar mashhur edi. Bugungi kunda tanlov tobora ko'proq 360 daraja panoramali suratga olish, dronlar va GoPro foydasiga amalga oshirilmoqda.

Keyingi tendentsiya - bu mijozlar tajribasini rivojlantirish, uning yordamida siz monotonlikdan charchagan auditoriyani qiziqtirishingiz mumkin. Ishtirokchilarga voqealarning keyingi rivojlanishini aniqlash imkoniyati berilganda, interfaol filmlarni suratga olish jarayonida ishlab chiqilgan. Shunday qilib, auditoriya nafaqat faollashadi, balki bir-biri bilan yaqinroq aloqa o'rnatadi (samarali tarmoq).

So'nggi yillarda paydo bo'lgan yana bir tendentsiya - bu jarayonga tashrif buyuruvchilarni imkon qadar ko'proq jalb qilish va ularni ishlab chiqarish ishtirokchilariga aylantirish imkonini beruvchi immersiv shoular. Mijoz tajribasini shakllantirishning qiziqarli varianti - joylashuvni o'zgartiradigan faoliyat. Bular, masalan, qalqib chiquvchi ob'ektlar yoki kompaniya, uning mahsulotlari va xizmatlari haqida bilib olishingiz mumkin bo'lgan mobil platformalar.

Sayohat sandig'i ko'rinishida joylashtirilgan Louis Vuitton pavilyoni ("Sayohatchilarning ruhi" ko'rgazmasi) jamoatchilik tomonidan katta qiziqish bilan kutib olindi. Jonli gapirilgan voqea marketingining yorqin namunasi.

Event-sfera turli byudjet darajalariga ega bo'lgan kompaniyalar uchun samarali tadbir marketingini o'tkazish imkonini beradi.

Voqealar endi ikkinchi darajali reklama vositalari emas. Asta-sekin, ular ustunlikka aylanadi. Shu bilan birga, mijozlar tashkilotchilarga yuqori talablarni qo'yadilar. Agar ilgari brendning o'ziga xos xususiyatlariga deyarli to'g'ri kelmaydigan qiziqarli "chiplar" ni taklif qilishga ruxsat berilgan bo'lsa, endi kompaniyaning xususiyatlariga, uning falsafasiga va mijozlarning xatti-harakati modeliga sho'ng'imasdan samarali voqea kontseptsiyasini shakllantirish mumkin emas.

Aksariyat kompaniyalar raqamli marketing, videoko‘rsatuvlar, VR va AR imkoniyatlari, PR qo‘llab-quvvatlash va boshqa imkoniyatlardan foydalangan holda taqdim etilayotgan xizmatlar hajmini bosqichma-bosqich oshirmoqda. Bu ikki sababga bog'liq. Birinchisi, iste’molchilarga ko‘plab pudratchilarga qo‘shilmasdan, bitta agentlik bilan bog‘lanib, “kalit taslim” asosida tadbir o‘tkazishni ishonib topshirish qulayroqdir. Ikkinchisi, mijozlar tadbirlarga qo'yiladigan talablarni o'zgartirib, ulardan butunlay boshqacha natijalar kutishadi.

Zamonaviy odamni hayratda qoldirish tobora qiyinlashib borayotgani sababli, tadbir agentliklari mijozlari asta-sekin klassik tenderlardan voz kechib, ijodiy tenderlarni afzal ko'rishmoqda. Bu erda belgilangan byudjet doirasida idoralar o'rtasida yanada sifatli raqobat mavjud. Tender ishtirokchilarining vazifasi mijozning marketing strategiyasiga mos keladigan, maqsadli auditoriyaning o'ziga xos xususiyatlari va qadriyatlariga mos keladigan, shuningdek, og'zaki nutq orqali qo'shimcha e'tiborni jalb qiladigan tushunchalarni taklif qilishdir.

Tadbir odamlarni unda ishtirok etishga undash va “qaerdadir shunday voqea sodir bo‘lgan” degan tuyg‘uni uyg‘otmaslik uchun mo‘ljallangan. Tadbirdan tashrif buyuruvchilar qanchalik katta taassurot qoldirsa, ular ijtimoiy tarmoqlarda shunchalik faol fikr bildiradilar va ommaviy axborot vositalarida shunchalik keng tarqaladi. Asl voqea-hodisalar butun Rossiya bo'ylab to'lqin bo'lib o'tmoqda va, albatta, Moskva yetakchilik qilmoqda. Keyin ular Sankt-Peterburgga, keyinroq esa - milliondan ortiq shaharlarga kelishadi. Yil davomida voqea-vosita va tushunchalar uchun moda bir necha marta o'zgarishi mumkin.

1. Tadbir o'tkazish.
2. Uning natijalarini baholash.

Agar inqirozdan oldin mijozlar faqat WOW effekti uchun katta miqdordagi mablag'ni investitsiya qilishga tayyor bo'lsalar, endi ular, birinchi navbatda, tadbir marketingi maqsadiga erishish uchun qancha vaqt kerakligini hisoblab chiqadilar. Ular tadbirlarni o'tkazish uchun brifinglarda ko'rsatilgan aniq KPIlarni o'rnatadilar.

Eng muvaffaqiyatli tadbir agentliklari - bu taxmin qilinadigan natija bilan nostandart tushunchalarni taklif qiladiganlar. Tadbirlar marketingining maqsadlariga qarab, bu har bir kontakt uchun xarajat, ishtirokchilarni mijozlarga aylantirish (tadbirning savdo hunisi) yoki tadbirdan keyin ijtimoiy tarmoqlardagi postlar va fotosuratlar soni bo'lishi mumkin.

Tashrifchilarning ishlashi va ishtirokini o'lchash uchun an'anaviy va raqamli vositalardan foydalaning. Ikkinchi holda, biz onlayn so'rovlar, tadbir davomida ovoz berish panellari, elektron pochta orqali so'rovlar, ijtimoiy tarmoqlarda fikr-mulohazalarni yig'ish va hokazolar haqida gapiramiz.

Voqealar marketingi juda tez rivojlanayotganligi sababli, tadbirlarni tashkil qilish uchun ko'plab o'quv dasturlari paydo bo'ldi.

Shunday qilib, TimePad tadbir tashkilotchilari uchun Internet platformasi doimiy ravishda vebinarlarni o'tkazib turadi. 2018-yil oktabr oyida 8-yillik Event Show konferensiyasi boʻlib oʻtdi, 2019-yil yanvar oyida esa butun Yevroosiyo boʻylab tadbir marketingi yetakchilarini birlashtirgan Yevroosiyo “Voqealar forumi” boʻlib oʻtdi. Aksariyat reklama va PR mukofotlari endi tadbir marketingi sohasida nominatsiyalarga ega.

Raqobat muhitida omon qolish uchun agentliklar doimiy ravishda o'z malakalarini oshirishlari va tajribalarini kengaytirishlari juda muhimdir. Zamonaviy mijozlar ko'plab zamonaviy tendentsiyalarni yaxshi bilishadi. Binobarin, agentliklar har doim boshqalardan ustun turishi, o'zlarining "mavzu"da ekanliklarini ko'rsatishlari va yangi, "o'zgarmas" echimlarni taklif qilishlari kerak.

Massiv ( => 25 [~ID] => 25 => 22.10.2019 21:33:47 [~TIMESTAMP_X] => 22.10.2019 21:33:47 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 22.10. 2019 21:33:47 [~DATE_CREATE] => 22/10/2019 21:33:47 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~FAOLI] => Y => Y [~GLOBAL_FAOL] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Maksim Pushkarev [~NAME] maqolalari => Maksim Pushkarev maqolalari => 12012 [ ~PICTURE] = > 12012 => 9 [~CHAP_CHORI] => 9 => 10 [~RIGHT_MARGIN] => 10 => 1 [~CHUKURLIK_LEVEL] => 1 => Maksim Pushkarev [~TASFRI] => Maksim Pushkarev => text [~DESCRIPTION_TYPE ] => text => Maksim Pushkarev maqolalari Maksim Pushkarev [~SEARCHABLE_CONTENT] => Maksim Pushkarev maqolalari Maksim Pushkarev => stati-maksima-pushkareva [~KOD] => stati-maksima-pushkareva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=25 [~SECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php?SECTION_ID=25 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE ] => blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

So'nggi yigirma yil ichida odamlar o'z vaqtlarini to'xtovsiz Internetda o'tkazmoqdalar, bu onlayn marketing - bannerli reklama, qidiruv tizimini optimallashtirish, ijtimoiy tarmoqlar, retargeting va foydalanuvchini jalb qilishning yuzlab boshqa usullari bilan ajralib turadi. diqqat. Ushbu yuksalish davrida rasmiy ravishda an'anaviy "marketing" deb nomlanuvchi va hammasi qaerdan boshlangan oflayn marketing yana kuchaymoqda.

Odamlar yana tashqariga chiqishni, muloqot qilishni, tanlovlarda qatnashishni, suratga olishni va do'stlari bilan his-tuyg'ularini baham ko'rishni xohlashadi.

Tadbir sanoati turli xil oflayn marketing usullari va taktikalariga asoslangan. Qanday qilib reklama kampaniyasini hayajonli va samarali qilish kerakligi hammaga ma'lum bo'lgan brendlarning aktsiyalari misollarini aytib beradi.

Sizning ilhomingiz uchun bizning bomba tanlovimizning birinchi qismi.

Qishki Olimpiya o'yinlari 2014 - metro chiptasi uchun 30 ta squats

2014 yilda Sochidagi Qishki Olimpiada o'yinlari arafasida Moskvada "Vystavochnaya" metro bekatida 30 ta chayqalish uchun chipta olish imkonini beruvchi mashina o'rnatildi. Bir tomondan, bu faol hayot tarzini targ'ib qilish bo'lsa, boshqa tomondan, bu yaqinlashib kelayotgan qishki o'yinlar uchun ajoyib reklama.

Asosiy xulosa. Hamma narsa bepul olishni yaxshi ko'radi. Sovrinni olishdan oldin tinglovchilarni vazifani bajarishga majbur qiling. Bu sizning tadbiringizni qiziqarli va esda qolarli qiladi.

IKEA - ajoyib harakatlanuvchi qutilar

Kanadaning Monreal shahrida aholini yangi uylarga ko'chirishga bag'ishlangan maxsus kun mavjud. Ayniqsa, bu kun uchun IKEA do'koni aholiga brend logotipi tushirilgan bepul harakatlanuvchi qutilarni tarqatdi. 2014 yilda marketologlar ushbu qutilarni haqiqiy mebel ko'rinishida qilish orqali reklama kampaniyasini modernizatsiya qilishga qaror qilishdi. Shahar aholisi IKEA mebellarini, hatto kartondan tayyorlangan bo'lsa ham, bir muddat uyda sinab ko'rish imkoniyatiga ega bo'lishdi, ammo mebelning yangi interyerga mos kelishini tushunish mumkin edi.

Asosiy xulosa. Ba'zan sizga yangi marketing kampaniyasi kerak bo'lmaydi, faqat mavjudni yangilash kifoya.

Burger King-McWhopper

Burger King kutilmaganda bir kun tinchlik deb nomlangan notijorat tashkilotni qo'llab-quvvatlash uchun McDonald's bilan sulh taklif qilib, jasur marketing kampaniyasini o'tkazdi. Burger King McDonald's bosh direktoriga ochiq maktub chop etdi, shuningdek, ular bilan ishlashni taklif qilish uchun raqobatchilar restoranlari yaqinidagi reklama taxtalarini sotib oldi. Kampaniya McDonald'sni hayratda qoldirdi va ular taklifni rad etishdi. Ammo bu vaqtga kelib, Burger Kingning uy qurilishi "McWhopper" ni qanday yasash bo'yicha Burger Kingning o'quv videosini tomosha qilish uchun etarlicha muxlislari bor edi.

Asosiy xulosa. Bozordagi raqobatchilaringizning kuchli va zaif tomonlaridan foydalanish yo'llarini ko'rib chiqing va chora ko'ring.

Starbucks - sodiqlik dasturi

Sodiqlik dasturlari asosan pulni tejash imkoniyatidir, ammo Starbucks dasturi boshqalardan ajralib turadi. Mijozlar Starbucks do'konlarida xarid qilish uchun yulduzlar olishadi, keyin ular bepul ichimliklar yoki oziq-ovqat evaziga foydalanishlari mumkin. Aksiyaning maqsadi sodiq mijozlarni saqlab qolishdir.

Asosiy xulosa. Yangi mijozlarni jalb qilish uchun sarmoya kiritayotganda, mavjudlarini saqlab qolish imkoniyatlarini e'tiborsiz qoldirmang. Hikmat aytadi: yangi mijozni topish sizda mavjud bo'lganlarni saqlashdan ko'ra qimmatroqdir.

PepsiCo - ko'r ta'm testi

Qadim zamonlardan beri odamlar bitta savolni muhokama qilishadi: qaysi biri mazali - Coca-Cola yoki Pepsi? 1980-yillarda Coca-Colaning raqibi - Pepsi bor edi. Coca-Cola'ning agressiv siyosatiga javoban yangi brend bir xil darajada agressiv kampaniyani boshladi - har ikkala mahsulotning ta'mini ko'r-ko'rona milliy sinovdan o'tkazish. Ajablanarlisi shundaki, iste'molchilar Pepsi-ni afzal ko'rdilar, bu darhol ichimlik sotuvining o'sishi bilan ajralib turadigan reklama kampaniyasining bir qismiga aylandi.

Asosiy xulosa. Raqobatchilaringizga qarshi chiqishdan qo'rqmang, ayniqsa sizning brendingiz bozorga endigina kirib kelgan bo'lsa.

Fox TV - Jonli poster

Yangi shouni targ'ib qilish uchun Fox TV marketing jamoasi Los-Anjeles ko'chalarida interaktiv plakatlarni joylashtirdi. Bekor odamlar yonidan o‘tib ketsa, Gordon Ramsay (pazandachilik ko‘rsatuvi boshlovchisi) ular bilan ekran orqali gaplasha boshlardi. Interaktiv afishada o‘tkinchilar oshpaz bilan real vaqtda muloqot qilishlari uchun videokamera va mikrofonlar o‘rnatildi.

Asosiy xulosa. Raqamli texnologiyadan foydalanish auditoriyangizni jalb qilishning samarali usuli bo'lishi mumkin.

Tomorrowland - xazina sandiq taklifnomalari

Ba'zan xaridorlar mahsulot uchun eng yaxshi reklama qiladilar. Bu xususiyatdan Belgiyada o'tkazilgan eng yirik elektron musiqa festivali Tomorrowland jamoasi muvaffaqiyatli foydalanmoqda. Yildan yilga festival uchun chiptalar egasiga pochta orqali jo'natiladi va uyi ostonasigacha yetkaziladi. Bilaguzuk bo'lgan chipta g'ayrioddiy sandiqga o'ralgan. Eksklyuzivlik hissi ishtirokchilarni sandiqni ochish jarayonini suratga olishga va uni ijtimoiy tarmoqlarda do'stlari va oila a'zolari bilan baham ko'rishga majbur qiladi.

Asosiy xulosa. Tomoshabinlaringizga maxsus narsalarni bering va ular sizning mahsulotingizni o'zlari reklama qiladilar.

Minnesota shtati yarmarkasi - Bingo kartalari

2017-yilda, tadbir boshida Minnesota shtat yarmarkasi ishtirokchilariga har bir bajarilgan vazifani belgilashlari mumkin bo'lgan kartalar berildi - u yoki bu stendga tashrif buyurish, tadbirlarda ishtirok etish.

Asosiy xulosa. O'yin elementini kiriting va tashrif buyuruvchilar ular uchun tayyorlangan barcha tadbirlarda qatnashishga undaydilar.

2016 yilda Deadpool kinomarketing jamoasi bosh qahramonning odobsiz haziliga asoslangan reklama kampaniyasini olib bordi. Deadpool nomining noodatiy imlosi bo'lgan bilbordlar ushbu reklamaning bir qismi edi. Ko'p o'tmay, reklama taxtalarining suratlari ijtimoiy tarmoqlarda paydo bo'ldi va butun Internetda tarqaldi.

Asosiy xulosalar. An'anaviy reklama turlari haqida unutmang. Hatto reklama taxtalaridan foydalanish kabi eng oddiy oflayn marketing usullari ham ijodiy bo'lishi mumkin.

Virgin Atlantic - Birinchi darajali xizmat ko'rsatish stoli

Bir uchuvchi kampaniyada aviakompaniya Manxettenda skameyka o'rnatdi, u erda o'tayotganlar Virgin Atlanticning birinchi darajali mehmonlari kabi his qilishlari mumkin edi. Biror kishi skameykaga o'tirganda, uni styuardessalar kutib olishdi, ular tushlik va shampan vinolarini taklif qilishdi va mehmon zerikmasligi uchun musiqachilar unga o'ynashdi.

Asosiy xulosa. Tomoshabinlaringizga mahsulotingizning barcha afzalliklarini his qilish uchun jismoniy imkoniyat bering.

Alibaba Group - Onlayn chegirmalar festivali sharafiga gala kechasi

11 noyabr Xitoyda bo‘ydoqlar kuni sifatida tanilgan. Alibaba Group shu kuni AQShdagi “Qora juma” yoki “Kiber dushanba” kabi katta chegirmalarga ega global onlayn xaridlar festivalini tashkil etishga qaror qildi. Onlayn festivalning reytingini oshirish maqsadida Alibaba Group aksiyani yulduzlar ishtirokidagi katta konsert bilan ochdi. 2017-yilda kechada Nikol Kidman, Farrel Uilyams va Mariya Sharapova ishtirok etishdi.

Asosiy xulosa. Dastlab onlayn tadbir sifatida o'ylab topilgan tadbirni oflayn tadbirni tashkil qilish orqali sotish mumkin.

Ben Sherman - O'g'irlangan!

2010-yil Nyu-York moda haftaligida Ben Shermanning ijodiy jamoasi noodatiy reklama kampaniyasini uyushtirdi: o‘tkinchilarning e’tiborini tortish uchun derazaga ataylab ko‘ylaklar osilgan. O'tib ketayotgan odamlar tasodifan osilgan kiyim parchasini o'g'irlashga zo'rg'a qarshilik ko'rsatishdi. Shunday qilib, 600 dan ortiq ko'ylak ishlatilgan, ularda "O'g'irlangan! Ben Sherman Soho Nyu-Yorkdan. Lekin siz kechirildingiz (faqat bu safar). Moda haftaligi doirasida ushbu aksiya brend atrofida ko'plab shov-shuvlarga sabab bo'ldi.

Tadbirlar marketingi tushunchasi, maqsad va vazifalari

21-asr marketing strategiyalarining asosi mijozlarga e'tibor qaratishdir. Bu shunchaki jalb qilish emas, balki mijozlarni ushlab turish va uning sodiqligini shakllantirish. Shu bilan birga, kompaniya o'z mahsulotlarini yuklamaydi, balki mijozlarning ehtiyojlari va talablarini moslashtiradi va taxmin qiladi. Va eng muhimi, zerikarli reklama bilan bezovta qilmaydi, balki undan bayram yaratadi.

Muayyan mahsulotni ishlatish va iste'mol qilish zarurati g'oyasi potentsial mijozga u ham ishtirok etadigan yorqin va esda qolarli voqea shaklida taqdim etiladi. Ushbu yangi va innovatsion reklama turi tadbir marketingi yoki tadbir marketingi deb ataladi.

Ta'rif 1

Voqealar - marketing - bu iste'molchilarning e'tiborini hissiy ta'sir qilish orqali faollashtirish uchun mahsulot yoki xizmatlarni namoyish qilish platformasi sifatida tadbirlarni tashkil etish.

Voqealar marketingining asosiy maqsadi ma'lum tadbirlar (taqdimotlar, flesh-mob, korporativ partiyalar va boshqalar) orqali tovar yoki xizmatlarni samarali targ'ib qilishdir.

Tadbirlar marketingining vazifalari:

1. muvaffaqiyatli brend yaratish;
2. kompaniya imidjini boshqarish;
3. bozorga tovarlarni olib kirishni eslash;
4. impulsiv talab tovarlarini ilgari surish;
5. xodimlar va mijozlar orasida hamfikrlar guruhini shakllantirish;
6. og'zaki so'z effektini yaratish.

Tadbirlar marketingining turlari

Izoh 1

Ko'rgazmalar ma'lum bir kompaniya va uning mahsulotlari uchun tashkil etilishi mumkin. Korxonalar sanoat ko'rgazmalarida ham qatnashadilar. Ushbu va boshqa tadbirlarning asosiy maqsadi mahsulot taqdimotidir. Ko'rgazma o'tkaziladigan joyni yorqin loyihalash muhim, u ham iste'molchi uchun qulay va qulay bo'lishi kerak. Esda qolishni rag'batlantirish uchun ko'plab kompaniyalar namunalar va mahsulotlarni bepul tarqatadilar.

Taqdimotlar - bu ma'lum odamlar taklif qilinadigan yopiq tadbirlar. Ammo ular ochiq turdagi tadbirlarni ham tashkil qilishadi. Kompaniyalar potentsial iste'molchilar va investorlarning e'tiborini jalb qilish uchun o'z mahsulotlari haqida maksimal foydali va kerakli ma'lumotlarni etkazishga intiladi. Taqdimotlar esda qolish va qiziqishni yaxshilash uchun multimedia texnologiyalaridan foydalangan holda amalga oshiriladi.

Yangi do'kon yoki kompaniyaning ochilishi bozorga kirishdan oldin maqsadli auditoriya e'tiborini jalb qilish uchun tashkil etiladi. Ushbu voqea kelajakdagi iste'molchilar va mijozlar tomonidan ham esda qolishi kerak. Ochilish juda uzoq bo'lmasligi kerak, lekin muddati ham qisqa bo'lmasligi kerak. Vaqt omili, ko'ngilochar dasturning mavjudligi va mazmuni marosimning muvaffaqiyatiga ta'sir qiladi. Odamlar mamnun bo'lishlari va tadbir tugashidan uzoq vaqt oldin ketmasliklari kerak.

Bayramlar turli formatlarda tashkil etiladi va ma'lum bir sana (kompaniya yoki rahbarning yubileyi va boshqalar) bag'ishlangan quvonchli va ajoyib voqeadir. Bunday tadbir chiroyli va yorqin bezatilgan (balonlar, gullar, otashinlar va boshqalar) sovg'alarni tarqatish bilan birga bo'lishi kerak.

Tadbir - marketing nafaqat ko'ngilochar tadbirlar, balki korxonani targ'ib qilish uchun biznes tadbirlaridir. Bu anjumanlar, seminarlar, forumlar, davra suhbatlari, ochiq eshiklar kuni, shuningdek, jurnalistlar bilan uchrashuvlar tashkil etishdir. Bunday tadbirlar ichki korporativ muammolarni hal qilish va kompaniyaning tashqi muhiti vakillari (hamkorlar, mijozlar) bilan munosabatlarni o'rnatish uchun o'tkaziladi.

Tadbirlar va tadbirlarni marketing vositalari

Tadbirlar marketingi doirasida amalga oshiriladigan tadbirlar erishilgan maqsadlarni hisobga olgan holda bir necha turlarga bo'linadi:

• savdo tadbirlari;
• korporativ tadbirlar (HR tadbirlari);
• maxsus tadbirlar.

Tadbirning birinchi turi hamkorlar, mijozlar va vositachilar (dilerlar, distribyutorlar) uchun mo'ljallangan. Bunday tadbirlar nafaqat biznes komponentini, balki ma'lum o'yin-kulgilarni ham birlashtiradi. Tashkilotning maqsadi - mahsulotning afzalliklarini ko'rsatgan holda vizual taqdimoti. Bular ziyofatlar, taqdimotlar, amaliyotlar, ko'rgazmalar va yarmarkalar, forumlar, kongresslar va sammitlar kabi tadbirlardir. Ular tajriba almashish va potentsial hamkorlarni jalb qilishga qaratilgan.

Ikkinchi tur - korporativ tadbirlar, ya'ni yubileylar, kasb bayramlari, tug'ilgan kunlar, xodimlarning tabiatga sayohatlari yoki dam olishlari. Bunday tadbirlar korxona g'oyalarini xodimlarga etkazish imkonini beradi. Ular, shuningdek, mijozlar va hamkorlarni jalb qilishning samarali usuli bo'lib xizmat qiladi. Shu sababli, bunday tadbirlarga ushbu kompaniya uchun o'zini muhim his qila oladigan tashqi vakillar ham taklif etiladi.

Belgilangan korporativ tadbirlarga qo'shimcha ravishda ular amalda yaqinda paydo bo'lgan yangi turlarni o'z ichiga oladi: oila kuni (oila kuni) va timbilding (jamoa qurish).

Oilaviy bayramlar xodimlarning birligiga hissa qo'shadi va ularni hissiy darajada birlashtiradi.

Muhim rolni umumiy maqsad uchun ishlaydigan jamoa yoki xodimlar guruhini shakllantirish o'ynaydi. Teambilding - bu professional murabbiy (murabbiy) rahbarligida biznes vaziyatlarni modellashtirish bilan treninglar tashkil etish. Bunday treninglar tashkilotdagi muammolar va vazifalarni hal qilishga yordam beradi, ayni paytda bunday tadbir nafaqat biznes, balki ko'ngilochar hamdir.

Maxsus tadbirlarga festivallar, shoularni o'tkazish, reklama turlarini tashkil etish, matbuot tadbirlari, kontsertlar va boshqalar kiradi. Bunday tadbirlar kompaniya yoki brend imidjiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi. Tadbir marketing faoliyatining ushbu guruhiga homiylik, xayriya loyihalari va dasturlari ham kiradi, ularning vazifasi korxonaning ijtimoiy obro'sini oshirishdir.

Izoh 2

So'nggi paytlarda tadbir marketingi mashhurligining faol o'sishi kuzatilmoqda. Shuning uchun tadbir menejerlariga talab ortib bormoqda. Bunday mutaxassislar nafaqat professional marketologlar, balki yaxshi psixologlar, ijodiy odamlar bo'lishlari, bunday tadbirlarni o'tkazishda tajribaga ega bo'lishlari, shuningdek, ko'p vazifalarni bajarishlari va stressga chidamli bo'lishlari kerak.

"London. Britaniya poytaxti markazida
Coca-Cola bayrami. Tantanalar paytida
"Coca-Cola" yozuvi bilan havoda yuzta samolyot aylanib yurdi,
Bayram uchun 200 ming to'lov
pirotexnika, Plasido Domingo ekspromt sahnada kuyladi,
Lusiano Pavarotti va Xose Karreras...
Buratino zavodi mutaxassislari bunga ishonishadi
bu arzon reklama”

1. Voqealar marketingi - bu nima

Xotiningni uy yumushing bilan o‘ldirma!
Elektr buni qilsin!
"Tefal", sen doim bizni o'ylaysan!

Zamonaviy bozor tez sur'atlar bilan rivojlanmoqda, har kuni televizor ekranlaridan, gazeta va jurnallar sahifalaridan iste'molchiga katta miqdordagi reklama tushadi, radiodan tushadi, shahar ko'chalarida har qadamda uni kutadi. . Iste'molchi reklama ma'lumotlarini idrok etishni to'xtatish orqali himoyalangan: reklama tanaffuslari paytida televizorni o'zgartirish, reklama tarqatishlarini aylantirish, radiostansiyalarning tugmachalarini aylantirish. An'anaviy reklama tobora kamayib bormoqda. Mahsulot ishlab chiqaruvchilari ko'p jihatdan chiqish yo'llarini izlaydilar: o'ta original ijodiy kontseptsiyalarni ixtiro qilish, iste'molchini sovg'alar bilan jalb qilish, qiziqarli reklamalarni qo'zg'atish. Inqirozni yengish usullaridan biri bu voqea marketingi - iste'molchi va brend o'rtasida hissiy aloqalarni yaratadigan maxsus tadbirlarni yaratish va tashkil etish orqali mahsulot yoki xizmatni ilgari surishdir.

Tadbir marketingi- voqea marketingi (hissiy ta'sir yordamida maqsadli guruhning mahsulotga (xizmatga) e'tiborini faollashtirish uchun mahsulotni (xizmatni) taqdim etish platformasi sifatida tadbirlarni tizimli tashkil etish).

maxsus voqea- nafaqat sizning brendingizga iste'molchilar e'tiborini jalb qilish. Tadbirning formati va mazmuniga qarab, brendning u yoki bu joylashuvi amalga oshiriladi. Bundan tashqari, bu an'anaviy reklama vositalariga (ATL) qaraganda ancha oson, aniqroq va "esda qolarli" bo'ladi.

Ammo Event marketingi jiddiy daromad keltirishi uchun butun jarayonni malakali va izchil qurish kerak. Maqsad va vazifalarni belgilashdan tortib, tadbir mazmuni va uni yoritish usullarini tanlashgacha. Faqatgina ushbu yondashuv bilan siz ushbu usulning barcha afzalliklarini tatib ko'rasiz va kamchiliklardan ehtiyotkorlik bilan qochishingiz mumkin.

Voqealar marketingi aslida bir nechta asosiy fikrlarni o'z ichiga oladi:

• tinglovchilarni voqea haqida xabardor qilish;
• tadbir o'tkazish;
• keyingi axborot to'lqini.

2. Voqealar marketingi - ishlab chiqish

"Telefon orqali:
- Qayerdaman?
"Qaerni maqsad qilgan edingiz?"

1. Maqsad va vazifalarni belgilash, maqsadli auditoriyani aniqlash

Boshqa har qanday marketing harakati singari, maxsus tadbirni ishlab chiqish maqsad va vazifalarni belgilashdan boshlanishi kerak. Tadbiringiz orqali kimga va qanday xabarni efirga uzatmoqchisiz? Mehmonlaringizdan qanday ta'sir kutmoqdasiz? Ular sizning tadbiringizdan nimani olib qo'yishlari kerak? Hamkorlaringiz uchun yangi mahsulotning kamtarona taqdimotini o'tkazasizmi yoki butun shahar uchun katta bayram qilasizmi, har qanday holatda ham bu haqda o'ylashingiz kerak. Umuman olganda tadbirning formati va dasturning individual nuanslari ushbu savollarga javobga bog'liq bo'ladi.

Har qanday holatda, sizning tadbiringiz maqsadli auditoriyangiz uchun qiziqarli bo'lishi kerak. Qiziqarli. Bu kalit so'z. Bu erda va'da qilingan ikkita asosiy xato:

a) Hodisa xuddi shunday yaratilgan. Faqat jim bo'lish uchun. Biror narsa qilmoq. Sarf qiling ... Va keyin mag'rur bo'ling. Bu hodisaning marketing ma'nosini hisobga olmaydi. U kompaniyani qiziqtiradigan auditoriyani umuman qamrab olmaydi yoki u uchun muhim ma'noga ega emas. Misol uchun, rus qo'shiq ansambli kompyuter do'konining ochilishida chiqish qiladi. Savollar tug'iladi: bu holatda kimning manfaatlari inobatga olinadi va tadbir tashkilotchilari bu bilan tomoshabinlarga nima demoqchi bo'lishdi?

b) Tadbirni yaratishda kompaniya o'zining "sovuqligini" namoyish etishda o'z manfaatlariga shunchalik e'tibor qaratadiki, u iste'molchini qiziqtirgan narsani butunlay unutadi. Ya'ni, voqea kompaniyaning reklamasi bilan to'yinganligi sababli, iste'molchi unga bo'lgan qiziqishni yo'qotadi. Misol uchun, bir yarim soat davomida bir taqdimot davomida ular ma'lum bir mahsulotning texnik xususiyatlari haqida gapirishdi. Texnik xususiyatlar, albatta, muhimdir. Ularni kitobchada batafsil tavsiflash mumkin. Ammo jamoat oldida va mikrofon oldida gapira olmaydigan texnik mutaxassislar tomonidan bir yarim soat davomida ularni tinglash hatto eng sodiq iste'molchiga ham dosh berolmaydi ...

2. Vaqt va joy.

Hisobga olinishi kerak bo'lgan ikkita parametr, ular qisman maqsadlar va auditoriya tomonidan belgilanadi. Qisman - tashqi muhit sharoitlari bo'lishi uchun, noto'g'ri vaqt maqsadli auditoriyangizga tadbiringizga tashrif buyurishga imkon bermaydi, noto'g'ri joy - maqsadli auditoriyani qo'rqitishi va keraksiz odamlarni jalb qilishi mumkin.

Tadbirning vaqtini (ham sana, ham davomiylik) aniqlashda ko'plab tashqi omillarni hisobga olish kerak: fasl, ob-havo sharoiti, taqvim (bayramlar, ish kunlari va dam olish kunlari), tomoshabinlar vaqtini tuzishning an'anaviy usullari. Masalan, siz biron bir tadbir uchun tomoshabin to'plamasligingiz mumkin, chunki bu bayramdan bir kun oldin - va hamma sizning tadbiringizga mos kelmaydi. Yoki buni boshqa yo'l bilan ham qilishingiz mumkin: agar tadbir formati tomoshabinlaringizning bayram oldidan an'anaviy o'yin-kulgiga mos keladigan bo'lsa, shuning uchun uni aniq to'plang. Maqsadli auditoriyaga mos keladigan parallel hodisalarni hisobga olish muhimdir. Katta ochiq tadbir ko'pchilikni jalb qilmasligi mumkin, chunki, masalan, o'sha kuni va o'sha vaqtda qiziqarli futbol o'yini bo'lib o'tadi.

O'tkaziladigan joyni aniqlashda tomoshabinlarning maqsadlari va didiga asoslanish kerak. Aksariyat hollarda tadbir o'tkaziladigan joy ishtirok etish yoki qilmaslikni hal qilishda katta rol o'ynaydi. Unga erishish osonmi? Vaziyat qabul qilingan va qulay holatga mos keladimi, u u erda o'zini "oson" his qiladimi? Siz tanlagan joyning o'ziga xos tasviri bormi? Bu tomoshabinlar fikriga qanday ta'sir qiladi? Ushbu savollarning barchasi tadbiringiz uchun joy tanlashda so'rashga arziydi.

Va faqat dastlabki ikkita parametr bo'yicha qaror qabul qilgandan so'ng, siz tadbirning mazmunini rejalashtirishni boshlashingiz mumkin (professional jargonda - tarkib). Tarkib auditoriya, joy, vaqt va axborot vaqtiga mos kelishi kerak. Har bir tafsilot, xoh u joyning dizayni bo'ladimi, xoh rassomlarning chiqishlari bo'ladimi, tadbir kontseptsiyasiga to'g'ri kiritilishi va tadbirning ajralmas g'oyasi uchun ishlashi kerak. Skript uzoq bo'lmasligi kerak. Unda reklama, o'yin-kulgi va ko'ngilochar daqiqalar organik tarzda birlashtirilishi kerak.

Biznes taqdimotini yoki yorqin ommaviy bayramni rejalashtirayotganingizdan qat'i nazar, odam ma'lumotlarning 80 foizini ko'zlari bilan qabul qilishini yodda tutishingiz kerak. Va faqat 20% - qolgan hislar. Agar siz xalqning “ko‘zini zabt etish”ni bilmasangiz, unda jamoatchilik sizni tinglamaydi. Skriptingizni rejalashtirayotganda, tadbiringizning har bir lahzasi ajoyib ekanligiga ishonch hosil qiling.

Va, albatta, tadbirning madaniy va estetik tarkibiy qismi maqsadli auditoriyangizga mos kelishi kerakligini unutmang.

4. Tadbirni axborot bilan ta'minlash.
Albatta, tomoshabinlaringiz voqea haqida oldindan bilishlari kerak. Tadbirning formati va miqyosi va tomoshabinlarning xususiyatlariga qarab, mahalliy tadbirlar uchun bir haftadan ikki haftagacha vaqt etarli. Istisnolar mavjud, ammo ular kamdan-kam uchraydi. Tadbiringiz qanchalik katta bo'lsa, unda ishtirok etish uchun qancha vaqt va pul kerak bo'lsa, bildirishnoma shunchalik erta boshlanishi kerak.

Xabar berish usullari tadbir formatiga va mo'ljallangan auditoriyaga bog'liq. Bu to'g'ridan-to'g'ri marketing bo'lishi mumkin - agar biz korporativ tadbirlar haqida gapiradigan bo'lsak va taklif qilingan odamlar doirasi oldindan ma'lum va cheklangan bo'lsa yoki tadbir ochiq va ommaviy bo'lsa, ommaviy axborot vositalarida reklama. Ommaviy tadbirlar uchun tashqi reklama va varaqalar (axborot varaqalari tarqatish) samarali bo'ladi. 35 yoshgacha bo'lgan auditoriya bo'lsa, Internetdan foydalanish maqsadga muvofiqdir.

Qanday bo'lmasin, axborot resurslari arsenalini tanlashda nafaqat tadbirning maqsadli auditoriyasini, balki tadbirning o'ziga xosligini, ma'lum bir ma'lumot doirasida u haqidagi ma'lumotlarning dolzarbligini ham hisobga olish kerak. manba.

Tadbiringiz haqidagi ma'lumotlarning ikkinchi to'lqini u o'tkazilgandan so'ng ishga tushirilishi kerak. Bular ommaviy axborot vositalari va Internetdagi ma'lumotlarning "post-chiqarishlari" deb ataladigan narsalardir. Cheklangan odamlar doirasi uchun mo'ljallangan kichik voqealar va tadbirlarda, bundan voz kechish mumkin, ammo unutmangki, voqeani ommaviy axborot vositalarida yangiliklar formatida har qanday eslatib o'tish voqea maqomini oshiradi, unga ahamiyat beradi, ham ishtirokchilarning, ham boshqa jamoatchilikning ko'z o'ngida. Bundan tashqari, bu sizning brendingiz va uning joylashuvi haqida iste'molchilarga eslatishning qo'shimcha usuli. Shuning uchun, agar voqeani ma'lum bir ma'lumotga aylantirish imkoniyati mavjud bo'lsa, uni rad etmaslik kerak. Tadbiringizda qancha odam qatnashadi? Qanchalik bu haqda yangiliklardan bilib oladi? Maqolamiz oxirida "voqea - bu haqda ma'lumot" mavzusiga qaytamiz.

3. Voqealar marketingi - bu qanday sodir bo'ladi

“Bu yil MTS barchaga yangi yil sovg'asini berdi va
Yangi yil arafasida bekor qilingan "Birinchi
kanali "... keyingi yil MTS qilish uchun tayyorlanmoqda
yanada qimmatli sovg'a ... MTS to'laydi
Baskovning efirda yo'qligi ... "

Voqealar formatlari va ularning marketing imkoniyatlari bo'yicha harakat qilishni osonlashtirish uchun biz asosiylarini sanab o'tamiz va ularning xususiyatlarini qisqacha tavsiflaymiz.

Ochilish

Format nomining o'zi shuni ko'rsatadiki, bu holda bizda aniq va ixtiro qilinmagan ma'lumot sababi bor: biror narsaning kashfiyoti. Siz shovqin va dabdaba bilan hamma narsani ochishingiz mumkin: yangi butikdan yangi zavodgacha. Albatta, shovqin va nasos boshqa tabiat va miqyosda bo'ladi.

Bu tadbirlarning eng ommabop formati, ammo sodda tuyulganiga qaramay ("u erda nimani rivojlantirish kerak? Keling, bir nechta rassomlarni sahnalashtiramiz, nimadir o'ynaymiz - va shunday"), aynan shu turdagi voqealarni amalga oshirish eng qiyin. muvaffaqiyatli va esda qolarli. Qisman gap shundaki, ma'lumot beruvchi hodisaning oddiyligi, qisman bunday voqealar tushunchasi ko'pincha o'ylamaydi. Ular shovqin qilishdi, lentani kesishdi - va yaxshi.

Ochilishning asosiy vazifasi, qoida tariqasida, bozorda ochilayotgan ob'ektning ko'rinishiga maqsadli auditoriyaga imkon qadar ko'proq e'tiborni jalb qilishdir. Shu maqsadda, agar hammasi bo'lmasa, unda ko'p vositalar yaxshi. Shu bilan birga, ob'ektning taqdimoti qisman tabiiy tarzda amalga oshiriladi - mehmonlar tomonidan tashrif buyurish. Shu sababli, ochilishni rejalashtirayotganda, tomoshabinlarni tadbirga jalb qila oladigan va shunga mos ravishda uni ob'ektga tashrif buyurishga ko'ndiradigan shouning aynan elementlari ochilishni rejalashtirishda birinchi o'rinda turadi.

Ochilish tadbirini rejalashtirayotganda, tadbirning davomiyligi va ko'ngilochar dasturga ehtiyot bo'ling. Bu erda eng ko'p xatolarga yo'l qo'yiladi. Tomoshabinlar kulminatsiyani tatib ko‘rmasdan tarqalib ketmasligi uchun tadbir juda uzoq bo‘lmasligi kerak, lekin juda qisqa bo‘lmasligi kerak, shunda tashrif buyuruvchilar o‘z vaqtlarini behudaga sarflaganliklaridan norozi bo‘lib qolmasligi kerak. kamtarona ishlash. Dastur kamida 30% mafkuraviy munosabat bilan bog'lanishi kerak.

Taqdimotlar

Asosan, bu istisnolar mavjud bo'lsa-da, yopiq hodisalardir. Mahsulot taqdimoti: 80% tadbir mahsulotning o'ziga bag'ishlangan. Shuning uchun, uning ko'p vaqtini unga bag'ishlash kerak. Taqdimotni ishlab chiqishda, siz gaplashadigan hamma narsani maksimal darajada tasvirlash va o'yin-kulgiga e'tibor bering, aks holda tinglovchilaringiz zerikib ketadi. Shu bilan birga, taqdimot paytida ko'p vaqtni ko'ngilochar elementlarga sarflash noto'g'ri. Bu holda tadbirning maqsadi iste'molchini taqdim etilgan mahsulotga maksimal darajada qiziqtirish va unga bu haqda to'liq va har tomonlama ma'lumot berishdir. Proyektorlar, flesh-prezentatsiyalar, ko'rgazmali videolar va boshqa texnik vositalar jarayonning qiziqarli bo'lishini ta'minlash uchun sizga yordam beradi.

Ochiq taqdimotni dizayn nuqtai nazaridan diqqat bilan o'ylab ko'rish kerak: yaxshi mo'ljallangan mobil stendlar, video panellar uni yorqin va dinamik qilishga yordam beradi.

Taqdimotni tayyorlayotganda, mehmonlaringiz taassurotlardan tashqari u yerdan olib ketishlariga e'tibor bering: taqdimot materiallari bilan markali papkalar, elektron taqdimotlar bilan kompakt disklar sizning mehmonlaringizga mahsulotingiz haqidagi kerakli ma'lumotlarni istalgan vaqtda eslab qolishlariga yordam beradi.

Ko'rgazmalar

Barcha ko'rgazma tadbirlarini 2 turga bo'lish mumkin: kamdan-kam hollarda - faqat o'z kompaniyangizga va uning mahsulotiga bag'ishlangan ko'rgazma tashkil qilganingizda va keng tarqalgan bo'lib foydalaniladigan - qaysidir sanoat ko'rgazmasida qatnashganingizda. Ikkala holatda ham, ushbu tadbirning asosiy yo'nalishi mahsulotni namoyish qilish ekanligini hisobga olish kerak. Ko'rgazmalar taqdimotlar bilan juda ko'p umumiyliklarga ega, ammo bu tadbir o'z vaqtida kengaytirilganligi sababli, ishtirokchilar uchun bepul jadval mavjud, bu holda biz jarayonning qandaydir organik dinamikasini yaratish imkoniga ega emasmiz. Ko'rgazma dizaynida asosiy e'tibor statik ko'rgazma vositalari (stendlar) va mahsulotni doimiy ravishda taqdim etish vositalariga qaratilgan: masalan, ekrandagi kichik yorqin taqdimotlar. Qanday bo'lmasin, birinchi navbatda, tadbir o'tkaziladigan joyning tashqi dizayniga e'tibor bering: u esda qolarli, qulay bo'lishi va mahsulotingizni u bilan tanishmoqchi bo'lgan har bir kishi uchun eng qulay nurda taqdim etishi kerak.

Ko'pincha ko'rgazma kompaniyalari o'zlarining ko'rgazmalarini, shu jumladan ko'rgazma elementlarini diversifikatsiya qilishga intilishadi. Buning hech qanday yomon joyi yo'q, lekin siz quyidagilarni yodda tutishingiz kerak:

• Birinchidan, ko'rgazma tadbirlarining aksariyati korporativ iste'molchilarga va mumkin bo'lgan vositachilarga, juda jiddiy va band bo'lgan odamlarga qaratilgan; ko'rgazmaning o'zi bayram tadbiridan ko'ra ko'proq biznesdir, shuning uchun ko'ngilochar elementlar ushbu formatda to'liq mos kelmaydi.
• Ikkinchidan, agar siz yorqin va g'ayrioddiy harakatlar yordamida tashrif buyuruvchilar tomonidan eslab qolishni istasangiz, ular mahsulotingiz bilan mafkuraviy bog'liqligiga ishonch hosil qiling. Aks holda, ishlash xotirasi qoladi, lekin mahsulotingiz qolmaydi.

Ko'rgazma formatida siz bilan aloqa xotirasini o'rnatishning juda mos usullaridan biri bu kichik suvenirlar.

Bayramlar

Bu erda ham keng imkoniyatlar mavjud: umumshahar bayramlarida ishtirok etish (masalan, Shahar kuni), milliy bayram uchun tadbir yaratish (masalan, 8 mart) yoki o'zingizning noyob tadbiringizni yaratish (masalan, kompaniyaning yubileyi). Bayramni tashkil qilish istagi paydo bo'ladi, lekin siz sababni o'ylab ko'rishingiz mumkin.

Qanday bayram ekanligiga qarab, ularning har birini tashkil etishning o'ziga xos xususiyatlari farqlanadi, ammo umumiy narsa bo'ladi: bayram - bu bayram va uning mazmunidagi ko'ngilochar qism kamida 80% berilishi kerak. Sizning brendingiz va mahsulotingiz bilan bog'liq lahzalar yorqin ajoyib taqdimot fonida alohida qo'shimchalar shaklida bo'lishi kerak. Ushbu turdagi tadbirlarning marketing ta'siriga brendingizni tomoshabinlar tomonidan qabul qilingan ko'plab ijobiy his-tuyg'ular bilan bog'lash orqali erishiladi. Ya’ni, jamoatchilik sizning brendingiz va mahsulotingiz haqidagi ma’lumotlarni avtomatik tarzda “yutadi”, bayramingizni “singdiradi”. Sizning brendingiz yaxshi "o'rganilgan" bo'lishi uchun u bayramning barcha boshqa elementlari bilan organik tarzda birlashtirilishi va unda "ziravor" rolini o'ynashi va o'ziga xos ta'm berishi kerak.

Bayram sovg'alar va sovg'alarsiz o'tmaydi. Mehmonlaringiz xursand bo'lib ketishiga ishonch hosil qiling.

Bayram hissiy va yorqin voqeadir: sharlar, otashinlar, rangli bezak sizga to'g'ri atmosferani yaratishga yordam beradi.

4. Event Marketing - tadbirlar homiyligi

Kindzmarauli rasmiy homiy hisoblanadi
Gruziyadagi tartibsizliklar.

Voqealar marketingining alohida usuli - mavjud tadbirlarga homiylik qilish. Uning afzalliklari, kamchiliklari va o'ziga xos xususiyatlari bor.

Homiy sifatida tadbirlarda ishtirok etish orqali siz o'z brendingizni reklamasiz tadbirlarda "yoritish" imkoniyatiga ega bo'lasiz. Qoidaga ko'ra, bular maqsadli auditoriya uchun ma'lum ma'noga ega bo'lgan va ularning qiziqishini uyg'otadigan juda yuqori darajadagi tadbirlar: sport va shahar bayramlari, klub kechalari, turli musobaqalar va shoular - bular siz ishtirok etishingiz mumkin bo'lgan ba'zi tadbirlardir. homiy sifatida va ushbu tadbirlarning tomoshabinlariga reklama xabaringizni yetkazing.

Tadbirlar homiyligining marketing kommunikatsiya usuli sifatida bir qancha afzalliklari bor:

1. Tomoshabinlar va sizning brendingiz va xabaringiz uchun ahamiyatli bo'lmagan reklama hodisasining semantik va hissiy aloqasi. Brendingizni targ'ib qiluvchi alohida tadbir yaratish orqali siz tomoshabinlarni reklamangizda ishtirok etishga taklif qilasiz. Sizning reklama tadbiringizning tomoshabin yoki ishtirokchisi sifatida tomoshabin o'zini reklama ob'ekti kabi his qiladi. Madaniy tadbirga homiylik qilish orqali siz tadbir uchun tomoshabinlarni, ularning brendingizga va marketing sababingizga bo'lgan munosabatidan qat'i nazar, "olasiz". Bundan tashqari, sizning brendingiz homiylik qilingan tadbir bilan bog'liq bo'lgan madaniy va hayotiy qadriyatlar bilan hissiy jihatdan "bog'langan".

Masalan, sport tadbiriga homiylik qilish, siz o'z brendingizning ahamiyati sog'lom turmush tarzi ekanligini e'lon qilasiz, bolalar kechalariga homiylik qilasiz - o'z brendingizni oila va bolalar kabi qadriyatlar bilan bog'laysiz, klub kechasiga homiylik qilasiz - siz uchun muhim bo'lgan narsalar haqida gapirasiz. erkinlik, muloqot, zamonaviylik va innovatsiyalar kabi brend qadriyatlari.

Bu erda ba'zi "tuzoqlar" ham bor - brendingizni brendingiz bilan "ziddiyat"ni ko'rsatadigan voqea bilan bog'lash xavfi. Shuning uchun homiylik qilinadigan tadbirni tanlashda siz nafaqat uning ommaviyligi, ommaviy axborot vositalarini qo'llab-quvvatlash hajmi va maqsadli auditoriyaning dolzarbligi haqida, balki sizning brendingizni ongingizda qanday ma'no va qadriyatlar bilan bog'lashingiz haqida ham o'ylashingiz kerak. tomoshabinlar.

2. Tadbirda ishtirok etish hajmiga qarab, homiylik xarajatlaringiz miqdori o'zgaradi. Ammo har qanday holatda, ular bunday tadbirni mustaqil ravishda o'tkazishdan ko'ra pastroq bo'ladi. Siz o'zingizning reklama xabaringiz bilan tadbirning to'liq yoki deyarli barcha auditoriyasini u yoki bu intensivlik bilan qamrab olasiz. Ya'ni, homiylik orqali tadbir marketingi butun tadbirni o'z mablag'ingiz evaziga yaratishdan ko'ra tejamkorroqdir.

Tadbirga homiylikni marketing aloqasi kanali sifatida rejalashtirishda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan yana bir nuqta - bu sizning ishtirokingiz formati. Bu yerda anʼanaviy elementlar tadbir reklamasidagi homiy logotipi, tadbir oʻtkaziladigan joyda banner kengaytmalarini joylashtirish va homiydan musobaqalar oʻtkazish hisoblanadi. Darhaqiqat, tadbir formatida homiy reklama qilish imkoniyatlari bu bilan cheklanmaydi. Tasavvurni namoyon qilishdan qo'rqmang va yangi va kutilmagan usullarni o'ylab toping, ehtimol ular katta ta'sir ko'rsatadi. Albatta, bu usullar hodisaning formatiga ham, uning tasviriga ham mos kelishi kerak. Misol uchun, tadbirning barcha mehmonlariga kichik esdalik sovg'alarini topshirish yoki o'z brendingiz ishtirokidagi kichik ajoyib spektakl an'anaviy sovrinlar o'yiniga qaraganda ancha samarali va esda qolarli muloqot usullari bo'lishi mumkin. Ko'pgina tadbirlar formatida "sotib olish uchun sovg'a" aktsiyalarini o'tkazish yoki oddiygina varaqalar tarqatish (flyerlarni tarqatish) yoki namuna olish (mahsulot namunalarini tarqatish) mumkin.

5. Tadbirlar marketingi va jamoatchilik bilan aloqalar

"Ikki do'st uchrashishdi. Biri aytadi:
— Tasavvur qiling-a, kechagina o‘yin-kulgi uchun gazeta orqali soat 12 da shaharning markaziy maydonida ahmoqlar yig‘ilishi bo‘lishini e’lon qildi.
— Ha-ha-ha! Balki hech kim kelmagandir?
Butun maydon gavjum edi!
— Ha, shundaymisiz?!
"Hamma kim kelishini ko'rish uchun keldi!"

Voqealar marketingi kompaniyaning PR siyosatining muhim vositalaridan biriga aylanishi mumkin. Agar sizning tadbiringiz muhim va etarlicha katta bo'lsa, jurnalistlarni unga taklif qilish arziydi, shunda ular uni ommaviy axborot vositalarida yoritib, shu bilan tadbirning maqomini berib, kompaniyangizni yana bir bor eslatib o'tadilar. Shu bilan birga, muayyan PR vazifalarini hal qilish maxsus tadbirlarni yaratish va tadbirlarni o'tkazish orqali amalga oshirilishi mumkin.

Ba'zi aloqa muammolarini hal qilishda voqealarni boshqarish va jamoatchilik bilan aloqalar birgalikda harakat qiladi. Masalan, innovatsion bilim talab qiladigan biznes uchun bu biznes mavzusi bilan bog'liq o'tkir ijtimoiy muammolarga bag'ishlangan konferentsiyalar - manfaatdor ommaviy axborot vositalari va jamoat tashkilotlari vakillarini taklif qilish bo'lishi mumkin. Bunday tadbirlar va ularning keyingi axborot yoritilishi kompaniyaning mavqeini oshirishga, unga to'g'ri doiralarda maqom va shon-sharaf berishga, jamoatchilikni uning mahsulot va xizmatlariga qiziqtirishga va o'zini ishonchli va mas'uliyatli bozor ishtirokchisi sifatida e'lon qilishga yordam beradi.

Qanday bo'lmasin, maxsus tadbirni rejalashtirayotganda, bu haqda o'ylab ko'ring: undan etarlicha qiziqarli ma'lumotni to'ldirish mumkinmi? Agar sizning tadbiringiz ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lsa, ommaviy axborot vositalari bu haqda axborot materiallarini bepul nashr etishga tayyor bo'lishi mumkin. Agar tadbir faqat tijorat bo'lsa, pullik asosda ma'lumot berishga arziydi. Bepul muloqot uchun yaxshi kanal Internet-portallardagi turli xil yangiliklar tasmalari bo'lishi mumkin - buning uchun press-reliz va tadbirdan fotosuratlarni yuborish kifoya qiladi. Biroq, alohida nashrlar ham bunday press-relizlarni yangiliklar formatida chop etishlari mumkin. Tadbiringiz o'tkazilgandan keyin qanchalik ko'p muhokama qilinsa va aytilsa, shuncha yaxshi bo'ladi, nafaqat tadbirda qatnashgan odamlar, balki boshqa jamoatchilik orasida ham sizning brendingiz bilan shunchalik ko'p hissiyotlar bog'lanadi.

Bu erda asosiy narsa, shuningdek, tadbir marketingining boshqa elementlarini rejalashtirishda, ma'lum bir kontekst yoki formatda ma'lum bir xabarning dolzarbligi va maqsadga muvofiqligini eslab qolishdir.