Butun dunyoda qo'lda tayyorlangan mahsulotlarni sotish jadal rivojlanmoqda. O'z mamlakatlarida qo'lda ishlangan biznesni o'zlashtirgan ustalar ko'pincha xalqaro bozorga chiqishni rejalashtirmoqdalar. Buni qanday qilib to'g'ri va samarali qilish kerak?

Mualliflik huquqi mahsulotlarini sotish uchun Ukraina platformasi crafta.ua bir yarim yil ichida u mamlakatdagi eng ko'p tashrif buyuriladigan qo'lda tayyorlangan bozorga aylandi. Va Etsy.com dunyodagi eng mashhur savdo platformasi bo'lib qolmoqda. 10-noyabr EVO ofisidaelektron eksport maktabiUkrposhta shahridan Etsy-da ko'tarilish bo'yicha o'quv tadbiri o'tkazildi.Biz Ukraina qo'l san'atkorlariga Etsy do'konini yaratish va targ'ib qilishda yordam berish uchun 10 ta maslahat to'pladik.

Barcha mumkin bo'lgan maydonlarni to'ldiring

Do'kon yaratgandan so'ng, barcha yorliqlarni ko'rib chiqing va har bir mavjud maydonni to'ldiring, kerakli joyga fotosuratlarni yuklang.

"Etsy qidiruvi shunday tuzilganki, barcha ma'lumotlar to'ldirilgan do'kon mahsulotlari yuqoridagi qidiruvda ko'rsatiladi." - dediKaterina Vitkovskaya,tadbirning ma'ruzachilaridan biri va Etsy-da reklama bo'yicha mutaxassis. Har bir mahsulot bilan ham xuddi shunday qilish kerak.

SEO-ni eslang

Potentsial mijozlar sizning mahsulotingizni qidirayotganda aniq topishlarini ta'minlash uchun do'kon nomi va tavsifida, shuningdek, har bir mahsulot nomi va tavsifida kalit so'zlardan foydalaning. Asosiy kalit so'zlar Do'kon sarlavhasida joylashtirilishi kerak. Ushbu matn qidiruv tizimlarida sarlavha sifatida ko'rsatiladi. Do'kon bo'limlarining nomlari qidiruv tizimlari tomonidan asosiy kalit so'zlar bilan tenglashtiriladi, shuning uchun ularda mashhur so'rovlardan foydalanishni unutmang.

Katerina, shuningdek, har bir mahsulot sozlamalariga barcha mumkin bo'lgan 13 ta tegni qo'shishni tavsiya qiladi, lekin ularning sifatiga e'tibor berishni unutmang. Bunga ikkita onlayn xizmat yordam beradi - etsyrank.com va Marmalead.com. Keyin asosiy tegni tanlang va undan mahsulotning sarlavhasi va tavsifida foydalaning.

Kontaktlarni yig'ing

SanatiFactoryofJoy hammuassisiAleksandr Radichyangi foydalanuvchi bilan har qanday aloqadan keyin kontaktlarni to'plashni tavsiya qiladi.

"Yangi odamga bizning do'kon sahifamiz yoqqanidan so'ng, men unga minnatdorchilik bildirgan xabar yuboraman va uni bizning axborot byulletenimiz va ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalarimizga obuna bo'lishga va chegirma kuponini berishga taklif qilaman."

Bir nechta kanallardan foydalaning

Foydalanuvchining sizning do'koningiz bilan kesishgan nuqtalari qanchalik ko'p bo'lsa, u sizning mijozingiz bo'lish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Yangiliklar va reklama aktsiyalari bilan elektron pochta xabarnomalarini yuboring, o'zingizni eslatish uchun ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlardan foydalaning, fikr yetakchilari bilan ishlang.

Misol uchun, mashhur instagram bloggerlari har oy Ukrainaning MyBOOKmark brendi xatcho‘plari bilan 200 ga yaqin post joylashtiradi va shu orqali tomoshabinlarning mahsulotga bo‘lgan qiziqishini kuchaytiradi.

Saytda tovarlarni pullik reklama qilish sozlamalarini tushunib oling: bu ko'p vaqtni talab qilmaydi, lekin tanlangan mahsulotlarni platformadagi eng yuqori qidiruv pozitsiyalariga ko'tarishga yordam beradi. Pulli reklama muvaffaqiyati siz tanlagan strategiyangizga va mahsulotlaringizning SEO komponentida qanchalik ehtiyotkorlik bilan ishlaganingizga bog'liq bo'ladi.

Etsy chegirmalar yoki bepul yetkazib berish uchun kuponlar yaratish va sotishni amalga oshirish qobiliyatiga ega - do'koningizdagi sotuvlarni oshirish uchun undan foydalaning.

Rahbarlarga ergashing

Do'konlarni katta va kichik buyurtmalar bilan solishtiring. Muvaffaqiyatli va unchalik muvaffaqiyatli bo'lmagan sotuvchilar o'rtasidagi fotosuratlar, sarlavhalar, tavsiflar va shartlardagi farqlarni qidiring. Eng yaxshisiga aylaning va do'koningizda eng yaxshi variantlarni amalga oshiring.

Vaqtni tejang

Barcha jarayonlarni optimallashtirishga harakat qiling - materiallarga buyurtma berish va mahsulotlarni yaratishdan tortib buyurtma yuborishgacha. Mijozlarning eng mashhur savollarini tanlang va ularga javoblar bilan shablonlarni saqlang.

Trendlarni kuzatib boring

Mahsulotlaringizda mashhur ranglar, mavzular yoki belgilardan foydalaning. Etsy Trends bo'limiga obuna bo'ling, tematik manbalarda yangi tendentsiyalarni qidiring va yangi mahsulotlarni yaratishda ularni hisobga oling.

Qanday yetkazib berish kerak?

Ukrainadan boshqa mamlakatlarga qanday qilib buyurtma yuborishingiz haqida oldindan ehtiyot bo'ling. Narx va yetkazib berish muddati AQSh yoki Yevropadan kelgan xaridor mahsulotingizga buyurtma berishiga ta'sir qiluvchi yana bir omildir.

Barcha yetkazib berish xizmatlari orasida Ukrposhta hali ham xalqaro yetkazib berish uchun eng qulay tariflarga ega. Narxni aniq hisoblash mumkinUkrposhta veb-saytida Shuningdek, u erda yukni kuzatishingiz mumkin. Belgilangan joyga qarab, etkazib berish 7 kundan 21 kungacha davom etadi. Buyurtmani jo'natishdan oldin, uni xavfsiz tarzda qadoqlaganingizga ishonch hosil qiling va uni tranzit paytida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan shikastlanishlardan himoya qiling.

To'lovni qanday qabul qilish kerak?

Do'koningizni yaratish va to'ldirishdan oldin hal qilishingiz kerak bo'lgan yana bir masala - bu to'lovlarni qanday qabul qilish va pul mablag'larini olishdir.

Ukrainada pul mablag'larini xavfsiz olib qo'yish uchun siz vositachilar xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin, masalan, Westernbid yoki sotuvchi-onlayn . Barcha shartlar va tariflar bilan tizimlarning rasmiy veb-saytlarida tanishish mumkin.

Amerika qo'lda ishlangan Etsy.com bozorida mahsulotga bo'lgan talab mahsulot nomi va tavsifidagi ingliz tilidagi teglarning to'g'ri yozilganligiga bog'liq. Va shuningdek - mahsulotingizning g'arbiy tendentsiyaga mos kelishidan, hozirda ommaviy ravishda talab qilinadigan teglar bilan. Etsy-ning ichki qidiruviga ko'pincha qanday so'rovlar kiritiladi, u erda ma'lum tushunchalar qanday shakllantiriladi - va bundan tashqari, ommaviy so'rovlarning qaysi biri saytdagi zaif raqobat bilan tavsiflanadi - saytni aniqlashni taklif qiladi.

Eng yaxshi Etsy so'rovlari: nima uchun qo'lda ishlangan sotuvchi bilishi muhim

Nima uchun mashhur Etsy so'rovlarini o'rganish kerak? Birinchidan, qo'lda tayyorlangan assortimentni to'ldirish uchun. Gap shundaki, G'arbda doimiy talab qilinadigan an'anaviy sovg'alar mavjud - ammo ularning ba'zilari Sharqiy Evropada kam ma'lum. Bu tovarlar faqat siz ega bo'lgan yoki o'zlashtira oladigan texnikada ishlab chiqarilgan bo'lishi mumkin.

Misol uchun, har qanday mavsumning eng mashhur Etsy so'rovlaridan biri to'y mehmoni qutisi yoki "Yuraklar bilan mehmonlar kitobi":

Qanchalik belaruslar, ruslar, ukrainlar, qozoqlar bu to'y an'anasi, bu mahsulot bilan tanish? Ayni paytda, fotosuratda ko'rib turganingizdek, bunday mahsulot yog'och, kontrplak, sunta bilan ishlaydigan mahalliy ustalar uchun qiyin bo'lmaydi. Va buning isboti: yuqoridagi fotosurat Xarkov Etsy sotuvchisi MiraculousGiftsUA mahsulotidir.

Bunday an'anaviy "u erda", ammo kam ma'lum bo'lgan "bu erda" Inson qo'li bilan yaratilgan o'nlab mahsulotlar mavjud.

Doimiy an'analarga qo'shimcha ravishda, G'arb doimiy ravishda bir qator vaqtinchalik modalar, mahsulot tendentsiyalarini kuzatib boradi - ularning ba'zilari Sharqiy Evropa va Markaziy Osiyoga etib bormaydi yoki bu erda bunday mashhurlikka erishmaydi.

Endi o'ta mashhurni oling "bulochka"("quyruq qopqog'i" - soch turmagining dumi uchun teshikli qishki qizning shlyapasi) yoki "ona tartibsiz shlyapa"("onamning shlyapasi" - bu bir xil to'nka, faqat "etuk": qalin uzun sochli dumi bo'lgan ayollar uchun).

Etsy-da bu shlyapalar qishda hunarmand ayollar uchun issiq kek kabi sotiladi - va biz ularni kamchiligimiz eshitganmiz. Ammo shunga qaramay, bizda bir nechtasi bor: fotosuratda - Xarkov Etsy-hunarmand Marina Rojnova, MysteryOfFields do'koni:

Shunday qilib, Etsy-da qo'lda tayyorlangan buyumlarni ommaviy sotish uchun bunday tendentsiyalarni kuzatish va'da qiladi. Siz ushbu mahsulotlarning bir qismini sotishingiz mumkin.

Etsy uchun ikkinchi muhim nuance og'zaki. G'arbda bir necha yil yashamasdan, G'arbdagi eng mashhur teglarni taxmin qilish juda qiyin, unga ko'ra sizning mahsulotingiz odatda u erda qidiriladi.

Axir, ushbu saytdagi mahsulotlar uchun qidiruv so'rovlari siz o'zlashtirishingiz mumkin bo'lgan yuqori sifatli ingliz tilidir "lug'at bilan" va "google translate" haqiqiy emas.

Albatta, bu vaziyatdan chiqishning oddiy yo'li bor: Etsy-da siznikiga o'xshab bir xil texnikadagi mahsulotlarni ko'proq G'arb sotuvchilarni toping, ular juda ko'p sotuvga ega - va ulardan teglar oling. Bundan tashqari, hamma teglar ham yaxshiroq emas, lekin bozorda eng kam raqobat bo'lgan teglar.

Biroq, bu taklifni yozish juda oson, lekin nomlangan ishni samarali ishlab chiqarish uchun - va hatto ko'p kunlar davomida sizga hech kim kelmagan teglarni yo'q qilish va ularni yangi teglar bilan almashtirish bilan ham - bularning barchasi " xarajat” sizga kompyuterda o'nlab va yuzlab ish soatlari, oylar.

Shuning uchun ushbu maqolada keltirilgan Etsy bo'yicha eng yaxshi so'rovlar yorqin misol va hatto ushbu saytdagi sotuvchilar uchun qo'llanma bo'lib xizmat qilishi mumkin. Yuqoridagi kalit so'zlardan siz "odamlar Etsy-da nimani qidiradi va sotib oladi" va "G'arbda ba'zi narsalar qanday shakllantiriladi va chaqiriladi" haqida taassurot olishingiz mumkin.

Kalit so'zlarni o'rganishdan oldin, biz sizga jamoat rahbari Margarita Sanderlendning qisqa videosini o'rganishingizni tavsiya qilamiz “Etsy. Muvaffaqiyatli savdo maktabi ", bunday ma'lumotlar qanday olinganligi va u bilan nima qilish kerakligi haqida:

Eng past raqobat bilan yuqori chastotali so'rovlar

Bu erda ko'rsatilgan ma'lumotlar Etsy Bulk Requests.

Eng yaxshi 15 katalog qidiruviEtsy. comsaytdagi eng kam takliflar bilan (2 mingtagacha takliflar)2019 yilning birinchi olti oyi uchun:

1. qattiq kokteyl ko'ylak (tor ko'ylak)
2. shilimshiq do'koni (glazur to'plami)
3. Kichkintoyning band bo'lgan taxtasi (qo'l motorli ko'nikmalarini rivojlantirish uchun taxta)
4. ayollar shunchaki qiladilar (ayol - "shunchaki buni qil" yozuvi bilan)
5. faoliyat paneli (3-band bilan bir xil)
6. nozik moslashtirilgan uzuk (uzuk)
7. qalpoqli to'qilgan adyol (kaputli trikotaj adyol)
8. montessori kitobi (chaqaloqlar uchun kitob)
9. onaning tartibsiz shlyapasi (soch uchun teshikli shlyapa)
10. fokus o'yinchoq (jumboq)
11. to'y mehmonlari qutisi (to'y uchun mehmonlar kitobi)
12. moana tug'ilgan kuni kostyumi (tug'ilgan kun kostyumi "Moana")
13. Yigit do'sti kaliti uchun yubiley sovg'alari
14. maxsus koordinatali marjon (koordinatali to'rtburchak marjon)
15. orqasi ochiq kelin ko'ylagi (orqasi ochiq ko'ylak)

O'rtacha raqobat bilan yuqori chastotali so'rovlar

Keling, berilganlardan kam bo'lmagan so'rovlar misollarini ko'rsatamiz. Etsy bozorida bunday takliflar ancha ko'p edi (2-10 ming mahsulot), o'rtacha ko'p (10-30 ming mahsulot) va juda ko'p (30-60 ming natija).

2019 yilning birinchi olti oyida o'rtacha taklif darajasi (2-60 ming natijalar) bilan Etsy.com katalogidagi eng yaxshi qidiruvlardan ba'zilari:

2-10 ming natijalar:

1. it portreti akvarel (it portreti akvarel)
2. suzuvchi javon dekorasi (narsalarning tayyor tarkibi)
3. rezyume shablonlari (rezyume shablonlari)
4. agar siz buni o'qiy olsangiz ("agar buni o'qiy olsangiz ..." degan paypoq)

10-30 ming natijalar:

1. bulochka (qishki shlyapa)
2. bralette (bo'sh sutyen)

30-60 ming natijalar:

1. uy kiyimi (yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun kiyim)
2. Balo liboslari (balo liboslari)

Maksimal raqobat bilan yuqori chastotali so'rovlar

Nihoyat, keling, eng raqobatbardosh kalit so‘zlarni tez ko‘rib chiqamiz – keling, eng ko‘p talab va taklifga ega Etsy segmentlarini ko‘rib chiqamiz.

Quyidagi so'zlardan foydalangan holda nashrning birinchi sahifasiga bepul kirish - aql bovar qilmaydigan qiyinchilik. Ularning har biri uchun saytda yuz minglab mahsulotlar optimallashtirilgan. Va ularning katta qismi haq evaziga ilgari suriladi.

Biroq, uzun quyruqli kalit so'z iboralarida bu so'zlarning barchasi Etsy-da qo'llaniladi ancha istiqbolli .

Bundan tashqari, hunarmandlar uchun bizning oxirgi jadvalimiz ba'zi parametrlarning muhimligini ko'rsatishi mumkin - ular mahsulot sarlavhasida teg sifatida ishlatilmasa ham.

Avvalo, biz Etsy-da talabning yuqori darajasi haqida gapiramiz nom/koordinatani shaxsiylashtirish va yana tasvirni moslashtirish mahsulotlar.

Agar sarlavhada bo'lmasa, mahsulotingiz tavsifida shaxsiylashtirish va buyurtma asosida o'zgartirilgan versiyalarni ishlab chiqarish imkoniyati ro'yxatdan o'tishga arziydi - Etsy xaridorlari bunga katta talabga ega.

Bundan tashqari, ushbu jadval sotuvchilarni g'arbiy bo'lmagan, ammo G'arbda ommaviy yorliq bilan taklif qiladi: kelinlar sovg'a- kelin-kuyovlarga sovg'a. Bundan tashqari, to'y uchun ular kelinlar uchun bir xil dizayndagi ko'ylaklarga buyurtma berishlari mumkin - kelinlik xalatlar(va ular Etsy-da faol ravishda sotib olinadi).

Shuni qo'shimcha qilish kerakki, ushbu super-ro'yxatdagi deyarli barcha teglar oddiy va uzoq tushuntirishlarni talab qilmaydi - mumkin bo'lgan chunky knit bundan mustasno. Bu so'nggi yillarda G'arbdagi yana bir moda modasining nomi - qalindan har qanday narsani to'qish, xuddi kabellar yoki arqonlar, jun to'plamlari kabi.

1. to'qish (to'qish)
2. shaxsiylashtirilgan (shaxsiylashtirilgan)
3. trikotaj naqsh (trikotaj namunasi)
4. naqsh (sxema)
5. adyol (adyol)
6. qalin trikotaj (qalin to'plamlarda to'qish)
7. to'y libosi (to'y libosi)
8. moslashtirilgan (individual tavsifga ko'ra buyurtma berish uchun)
9. marjon (marjon, marjon, monisto)
10. nikoh uzugi (nikoh uzugi)
11. kelinga sovg'a (sovg'a)
12. uzuk (nikoh uzugi)
13. kokteyl ko'ylak (mexnat libosi)
14. atirgullar (atirgullar)
15. kaputli (kaputli kozok)

Marmalead.com analitik xizmatidan olingan ma'lumotlar. OnceLostBoutique do'koni egasi tomonidan to'plangan ma'lumotlar (Margarita Sanderlend, Sietl, VA)

Xayrli kun, igna ayollar! Mendan tez-tez ishimni Internetda qayerda sotaman deb so'rashadi.

Menda hunarmandchilik yarmarkasida sotish tajribam haqida maqola bor

Bugun men siz bilan hunarmandchilik mahsulotlarini sotish bo'yicha ingliz tilidagi resurs orqali asarlarni sotish haqida baham ko'raman etsy https://www.etsy.com

Bu men Etsy-da uchinchi yil sotilayapman va men bu saytni yaxshi ko'raman! Mening do'konim https://www.etsy.com/shop/MajjaCrochet

Kiring va so'rang.

Kuzatishlarimni baham ko'raman:
1 🌼Etsy nima?
Bu hunarmandchilik mahsulotlarini sotish uchun juda qulay ingliz tilidagi sayt. Bizning hunarmandlar yarmarkasi uning turiga mos keladi. Lekin etsy- Qulayroq.
2🌼Qanday qilib do'kon ochish kerak? Siz do'kon ochishingiz mumkin - bepul!

Men o'z do'konimni Sergey Kostyna mashg'ulotlari bo'yicha ochdim, ammo hozirda u o'z ahamiyatini yo'qotdi, chunki o'tgan yil davomida sayt faol ravishda o'zgarib bormoqda.

Endi men sizga proetsy.ru blogi muallifi Irinaning kitobi haqida maslahat bera olaman

Etsy-da do'konni qanday ochish kerak.

Menimcha, u do'konni ro'yxatdan o'tkazish, paypal hisobini ochishdan tortib, ishni to'g'ri loyihalash va reklama qilishgacha bo'lgan eng batafsil amaliy ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

Kitobning narxi 690 rublni tashkil qiladi, ammo bu ma'lumot siz uchun juda uzoq vaqt foydali bo'ladi.

http://proetsy.ru/product/etsy-book/?ref=maj-ja - bu yerda siz uning mazmunini o'qishingiz va kitobni xarid qilishingiz mumkin.

Ochish bo'yicha bepul video darsliklar ham mavjud etsy-do'kon. Ammo ular, afsuski, eskirgan ma'lumotlarga ega. Ushbu muallif tomonidan 4 ta video darslik mavjud, birinchi video darslik etsy sharhi https://youtu.be/ebntNDBgf4M
3🌼Ishlarni joylashtirish qancha turadi?
4 oy davomida har bir listing (ish) uchun 20 sent. 4 OY UCHUN 40 TA BEPUL JOYIB OLISH IMKONIYATI MUMKIN!
Ularni olish uchun allaqachon do'koni bo'lgan har qanday sotuvchiga yozing. Men sizga havolani yuborishim mumkin, unda do'konni ro'yxatdan o'tkazish orqali siz bepul ro'yxatlarni olishingiz mumkin (ular Etsy-da joylashtirilgan tovarlarni chaqirishadi). Kim buni qilishga qaror qilsa, quyidagi havoladan foydalanishingiz mumkin.

7🌼Yuborishda qanday hujjatlar to‘ldiriladi?

Endi ingliz tilida manzili bo'lgan faqat bitta qog'oz bor (siz bu manzilni buyurtmani olganingizdan so'ng darhol xaridordan olasiz), qog'oz varaq to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali paketga yopishtiriladi. So'nggi paytlarda hatto bojxona deklaratsiyasini ham to'ldirish shart emas edi. (To'g'ri: Angliyaga jo'natishda siz bojxona deklaratsiyasini to'ldirishingiz kerak).

Shakl shunday ko'rinadi, uni pochta bo'limida olishingiz yoki o'zingiz chop etishingiz mumkin.

Bojxona deklaratsiyasi shaklini qanday to'ldirish kerak, videoga qarang

8🌼Posilkalar bilan bog'liq muammolar bo'lganmi?
Bir yarim yil davomida hech kim yo'q edi. Hamma narsa xavfsiz va sog'lom keladi. Posilkalar odatda 2 haftadan bir oygacha yetib boradi.

(Kichik qo'shimcha: 2017 yil qishda Italiyaga posilka 2 oy davomida "yurgan", qayerda ekanligi noma'lum. Men pochta bo'limida qidirish uchun ariza yozdim (ariza shaklini Internetda yuklab olish mumkin), ular uni bir necha kun ichida topdilar. Natijada posilka yetib keldi.)
9🌼Menga nima sotish yoqadi etsy?
Ko'pchilik. Tovarlarning narxi biznikidan bir necha baravar yuqori. Uch tiyin uchun ular chet elda sotilmaydi yoki sotib olmaydi.
Odamlar qo'lda ishlash qanchalik qimmatga tushishini tushunishadi.
To'lov darhol keladi, hatto mijoz bilan yozishmalarsiz ham.

Masalan: ko'pincha (3 marta) men Strawberry Mood naqshli bezaklar to'plamini sotib oldim, uning Etsy-dagi narxi 55 dollarni tashkil etadi (etkazib berish xarajatlari hisobga olinmaydi).

10 Agar siz master-klasslarni sotsangiz, ular to'lovdan so'ng avtomatik ravishda xaridorga yuboriladi. Hatto mendan MK ni rus tilida sotib olishdi, garchi men darhol tavsifda MK rus tilida ekanligini yozaman.
11. Etsy ustida ishlash uchun "qo'llab-quvvatlash guruhlari" bormi? Yemoq!

Etsy-dagi eng katta rus tilida so'zlashuvchi guruh Rus tilida so'zlashuvchi Etsy sotuvchilari faol guruhi U erda siz yangi kelganlar tomonidan berilgan deyarli barcha savollarga javob topishingiz mumkin.

Etsy-da sotish bo'yicha VK guruhlari mavjud, masalan, bu

Agar siz qo'lda ishlov berishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz yoki allaqachon ushbu yo'nalishda ishlayotgan bo'lsangiz, ushbu maqola siz uchun katta qiziqish uyg'otadi.

Kaliforniyalik uch farzandning onasi Alisha Sheffer Etsy.com saytida onlayn-do‘konga ega. Hech qanday maxsus narsa yo'qmi? Agar u oyiga 70 000 dollargacha daromad oladi, desam-chi?

Va bu xato emas! Schaeffer o'zining Etsy do'konida har kuni 3000 dan ortiq paypoq, sharf, bosh bog'ichlari va boshqa shunga o'xshash narsalarni sotadi, Etsy do'konida ikkinchi eng katta sotiladigan qo'lda ishlangan do'kon bo'lgan Three Bird Nest.

Schaeffer 2011 yilda uchta qush uyasi (uning uchta farzandi nomi bilan atalgan) atigi bir nechta bosh tasma dizaynlari bilan ishga tushirilgan.

Bugungi kunda uning do'konida yuzlab aksessuarlar, jumladan, turli xil bosh bog'ichlari, rang-barang sharflar, oyoq isitgichlari, munchoqli soch bog'ichlari va boshqalar mavjud. O'zining veb-saytida tanlov yanada kattaroq: zargarlik buyumlari, sharflar, shlyapalar, qo'lqoplar, kozoklar va hatto uy bezaklari.

Moda sanoatida tajribasi bo'lmagan Schaeffer qanday qilib bunday muvaffaqiyatli Etsy do'konini yaratishga muvaffaq bo'ldi?

Endi siz buni bilib olasiz! Shuningdek, uning izidan borishni istagan kelajakdagi sotuvchilar uchun undan bir nechta maslahatlar oling.

Uch qush uyasining evolyutsiyasi

Schaeffer 2011 yilda o'zining birinchi ishining (qo'lda ishlangan bosh tasmalari) tavsiflarini yuklaganida, Etsy-da katta ish qilishni rejalashtirmagan.

"Birinchi ikki hafta ichida men bir nechta arizalarni oldim, lekin o'sha paytda bu shunchaki sevimli mashg'ulot va biroz pul ishlashning bir usuli edi", deydi u.

"Ammo Rojdestvoga yaqinroq, men qandaydir tarzda bir kunda 90 ta buyurtma oldim va ta'tildan keyin do'konning ishlashini ta'minlash uchun biror narsa o'ylab topishim kerak edi."

U dastlab tikuvchilikda yordam berish uchun bir kishini, keyin yetkazib berish va buyurtmalarni boshqarish uchun boshqa kishini yolladi, toki uning gullab-yashnagan biznesi tez orada loyihaga qarab 15-20 kishini ish bilan ta'minladi.

Uning jamoasi unga juda ko‘p yordam beradi, lekin uning o‘zi ham jarayonning turli jihatlari, jumladan yetkazib berish, xodimlarni boshqarish, ishlab chiqarish va ta’minot masalalari bilan doimiy band. "Bu juda ko'p", deydi u. "Men, albatta, o'tirmayman va shampan ichib, limuzinda shaharni kesib o'tmayman. Har doim ish yetarli”.

Mahsulotlar o'z-o'zidan sotilmaydi

Bu muvaffaqiyatga qaramay, Schaeffer kuniga 16-18 soat ishlaydi. “Mahsulotlarimning o'zini sotishiga yo'l qo'ymayman, bu vazifa menga bog'liq”, deydi u.

Har doim tikuvchilikka bo'lgan ishtiyoqingizni qanday qilib pullik ishga aylantirishni o'ylab ko'rganmisiz? Etsy savdo platformasidan foydalanib, siz o'zingizning onlayn-do'koningizni yaratishingiz va o'zingizning qo'lda yasalgan buyumlaringizni butun dunyo bo'ylab odamlarga sotishingiz mumkin. O'z do'koningizni yaratish asoslarini o'rganing, biznesingizni kengaytiring va sevimli biznesingizni asosiy daromad manbaiga aylantiring.

Qadamlar

Mahsulot yaratish

Noyob narsalarni qiling. Etsy - minglab do'konlarga ega katta bozor, shuning uchun mahsulotingiz boshqalardan ajralib turishi kerak. Boshqa do'konlar assortimentini, hududingizdagi joriy tendentsiyalarni o'rganing va tadqiqotingiz asosida mahsulot yarating. Sizning maqsadingiz odamlar qarshilik qila olmaydigan yangi narsalarni yaratish bo'ladi.

• Agar siz Etsy-da (zargarlik buyumlari yoki plakatlar) katta ishtirokga ega bo'lgan biror narsa bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz, uni g'alati darajada noyob qilishdan qo'rqmang. Sizning ijodingiz o'z uslubi va motiviga ega ekanligiga ishonch hosil qiling.

1. O'zingizga yoqqan narsani qiling. Do'koningiz noyob bo'lishini istasangiz ham, bilim va qiziqishlaringizga sodiq qolish muhimdir. Sevgi bilan qilingan narsalar har doim ko'rinadi, shuning uchun qilish jarayonidan zavq olishga harakat qiling.

   • Agar siz barcha savdolar bo'yicha jak bo'lsangiz, yaratmoqchi bo'lgan mahsulotlar ro'yxatini yozishingiz kerak. Yakuniy qaror qabul qilishdan oldin ularni qanchalik yaxshi bajara olishingizga qarab baholang.
   • Siz bitta toifada qolib ketmasligingiz kerak. Sizning Etsy do'koningiz sizniki va siz xohlagan narsani qilishingiz mumkin. Agar siz turli xil narsalarni qilishni yoqtirsangiz, ularni bajaring. Do‘koningiz tartibsiz bo‘lib qolmasligi uchun barcha ijodingizda umumiy narsa borligiga ishonch hosil qiling.

2. Maqsadli auditoriya haqida qaror qabul qiling. Garchi siz o'zingiz yoqtirgan ish bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz ham, mahsulotingiz boshqalarga yoqsa yaxshi bo'lardi. Mahsulotlaringiz uchun maqsadli auditoriya qanday bo'lishini o'ylab ko'ring, bu odamlarga nima kerak? Potentsial xaridorlaringizning yoshi, jinsi va asosiy kasbi nima? Bu maqsadli auditoriyani qanday qiziqtirishi mumkin? Uni qanday kengaytirish kerak?

   Bir nechta narsalarni qiling. Ko'pgina hunarmandlar va igna ayollar do'kon ochishdan oldin sotish uchun juda ko'p narsa bor deb o'ylashadi. Sizda "etarli" zaxirangiz borligini (sizning fikringizcha) haftalar yoki oylar kutish o'rniga, bir nechta narsadan boshlang. Siz darhol sotishni boshlaysizmi yoki yo'qmi, sizda allaqachon biznes va yangi mahsulotlar yaratish uchun rag'bat bo'ladi.

   • Mijozlarning fikr-mulohazalari, savollari va istaklari siz yaratgan quyidagi mahsulotlarni yaxshilashga yordam beradi.
   • Etsy biznesini yuritish asoslarini o'zlashtirganingizdan so'ng, yana bir nechta mahsulotlarni qo'shing. Lekin birinchi navbatda, siz mahsulotlarni yakuniy tugatishga ko'proq e'tibor berishingiz va faqat o'z biznesingizni targ'ib qilishni boshlashingiz kerak.

3. Qadoqlashni ko'rib chiqing. Qadoqlash mahsulotning o'zi kabi muhimdir. Pochta orqali jo'natilgan go'zal qadoqda, zukko logotipli tovarlar xaridorni quvontiradi va u boshqa narsani sotib olishni xohlashi mumkin. Siz sotayotgan narsangizga qarab, siz o'zingizning narsalaringiz uchun eng yaxshi qadoqlashni topishingiz mumkin.

   • Ochilish qiziqarli bo'lishi uchun qadoqlash uchun qanday qog'oz, qutilar, sumkalar, stikerlar va qo'shimchalardan foydalanishni ko'rib chiqing.
   • Har bir xatga qo'lda yozilgan minnatdorchilik xatini qo'shing. Mijoz bu shaxsiy teginishdan ta'sirlanadi va yana sizning do'koningizga qaytishni xohlaydi.

   Ylva Bosmark - o'rta maktab tadbirkori va lazer bilan kesilgan kichik zargarlik kompaniyasi White Dune Studio asoschisi. U o‘zi ham yoshlar vakili sifatida boshqa yoshlarni o‘z ishtiyoqlarini biznesga aylantirishga undashga harakat qiladi.

   White Dune Studio asoschisi

   Mijozlarning tajribasi haqida o'ylab ko'ring. Ylva Bosmark, zargarlik buyumlari ishlab chiqaruvchisi: “Mening fikrimcha, mahsulotingizni yetkazib berish usuli mijozlar tajribasining ajralmas qismidir. Men yog'och qutilar, lentalar va teglardan foydalanaman; Bundan tashqari, men brendingga e'tibor qaratmoqdaman: logotipim bilan stikerlar, minnatdorchilik xati va promo-kod. Bularning barchasi narxni oshirsa-da, menimcha, bunga arziydi, chunki xaridorlar shaxsiy aloqani ko'rishni xohlashadi.

   Do'kon yaratish

   1. Hisob ochish. Buni qilish juda oson. Etsy.com saytiga o'ting, "Ro'yxatdan o'tish" tugmasini bosing va barcha kerakli ma'lumotlarni to'ldiring. Eng qiyin qismi do'koningiz uchun nom topishdir. Bu sizning Etsy-dagi yuzingiz, URL manzilingizning bir qismi (username.etsy.com) va biznes nomingiz bo'ladi, shuning uchun ism haqida yaxshilab o'ylab ko'ring, chunki uni keyinroq o'zgartira olmaysiz.

      • Do'kon haqida odamlarga osongina gapirishingiz uchun ismni yozish oson bo'lishiga ishonch hosil qiling. Agar xohlasangiz, har bir so'zning birinchi harfini bosh harf bilan yozishingiz mumkin. Bu sizning foydalanuvchi nomingiz yoki URL manzilingizga ta'sir qilmaydi, lekin odamlar sizning sahifangizga tashrif buyurishganda u yanada chiroyli ko'rinadi.
      • Siz har doim bitta turdagi buyum va materialni sotmaysiz, shuning uchun do'kon nomini juda tor qilib qo'ymang. Agar siz do'koningizni NataliaGobelen deb nomlasangiz va keyinchalik gobelen to'qishni to'xtatib, zargarlik buyumlarini sotishga o'tsangiz, bu nom xaridorlarni chalg'itadi.

   2. Xaridor hisobingizni sotuvchi hisobiga o'zgartiring. Odatiy bo'lib, Etsy barchani xaridor sifatida ro'yxatdan o'tkazadi, shuning uchun sotishingiz uchun hisob turini o'zgartirishingiz kerak. Hisobingizga kiring, sahifaning pastki qismidagi "Do'konni ochish" tugmasini bosing, mahsulot va bank kartasini qo'shing.

      Ko'rgazmani o'rnating. Mijozlar do'koningizga kirganda, ekranda sizning "vitrin"ingizni ko'radi. Bu doʻkonning bosh sahifasi boʻlib, u yerda doʻkoningiz haqidagi matn, tabelalar va boshqa maʼlumotlarni qoʻshishingiz mumkin. Jozibador do'kon vitrinasi muvaffaqiyatli savdo imkoniyatlarini sezilarli darajada oshiradi, shuning uchun uni jozibali va professional qiling.

      • Do'koningiz nomi bilan belgi yarating. Bu etarlicha professional tarzda amalga oshirilganligiga va siz sotadigan assortimentga mos kelishiga ishonch hosil qiling.
      • "Do'kon egasi" bo'limini to'ldiring. Suratingizni va o'zingiz va do'kon haqida ba'zi ma'lumotlarni qo'shing. Odamlarni kam biladigan ustalar osonroq qo'llab-quvvatlaydi.

   3. Mahsulotlaringiz uchun narxlarni belgilang. Sotish uchun tovarlarni ro'yxatga olishdan oldin ularning narxini bilib olishingiz kerak. Narx quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi: mehnat + materiallar + boshqa xarajatlar + foyda = ulgurji narx x2 = chakana narx.

      • Mahsulotlaringizni mamlakat bo'ylab va butun dunyo bo'ylab etkazib berish narxini bilib oling. Xaridor ko'rib chiqishi uchun har bir element ostida yuk narxi jadvali bo'lishi kerak.
      • Shu nuqtada kredit kartangiz yoki PayPal ma'lumotlarini qo'shing. Buni hisob sozlamalarida yoki do'kon sozlamalarida qilishingiz mumkin. Bu Etsy orqali to'lovlarni qabul qilish va xaridlarni amalga oshirish uchun talab qilinadi.

   4. Yaxshi suratga oling. Agar fotosuratlar buni etkaza olmasa, sizning ijodingiz qanchalik yaxshi ekanligi muhim emas. Etsy har bir elementga beshtagacha fotosurat qo'shish imkonini beradi va siz bundan foydalanishingiz kerak. Mahsulotingizni bir necha burchakdan suratga oling va iloji bo'lsa, mahsulotni o'zingizga yoki modelga qo'ying.

      Do'kon siyosatini ishlab chiqish. Sotishda qanday mas'uliyatni o'z zimmangizga olishingizni bilish juda muhimdir. Siyosatingizni tavsiflang va uni har qanday xaridor ko'rib chiqishi uchun bepul qiling. Qaytish va almashtirishni qabul qilasizmi? Maxsus buyurtmalarni qabul qilasizmi? Agar mahsulotingiz tranzit paytida shikastlangan bo'lsa, siz javobgarmisiz? Buyurtma berilgandan keyin bir necha kun o'tgach, tovarlarni jo'natasizmi?

   5. Tegishli teglarni qo'shing. Savdoga qo'yilgan mahsulotlar ro'yxatida siz tavsifda "Teglar" bo'limini topasiz. Ular mahsulotingizni Google yoki Etsy-da topishga yordam beradi, bu esa xaridorlarni do'koningizga jalb qiladi. Siz 13 tagacha teg qo'shishingiz mumkin va ularning barchasidan foydalanish yaxshidir!

      • Qidiruv natijalarida mahsulotingizni oshirish uchun ma'lum atamalardan foydalaning. "Zargarlik" yorlig'i o'rniga "qo'lda yasalgan qimmatbaho toshlar zargarlik buyumlari" tegidan foydalaning. Bu qidiruv natijalarini toraytiradi va sizning mahsulotingiz birinchilar qatorida paydo bo'lish ehtimoli ko'proq bo'ladi.
      • Asosiy mahsulotlar uchun teglar yarating. Agar siz sumkalar qilsangiz, teglar sumkalaringizning barcha mumkin bo'lgan ranglarini, materiallarni, ishlab chiqarish usullarini, uslubini, hajmini va hokazolarni qamrab olishi kerak. Ushbu teglardan iloji boricha ko'proq qo'shing.

   6. Biznes-reja yarating. Biznesingizni kuzatib borish va u haqidagi barcha ma'lumotlarni bir joyda to'plash uchun biznes-reja tuzing. O'z biznesingizni qog'ozda tasvirlab bering, o'xshash mahsulotlarning raqobatbardosh tahlilini o'tkazing, kelajakdagi mahsulotlarni loyihalashtiring va rejalashtiring, mahsulotingizni qanday boshqarishingiz haqida umumiy tahlil qiling va barcha moliyaviy omillarni hisobga oling. Siz biznes-rejani boshqa birovga ko'rsatishni xohlashingiz mumkin, shuning uchun uni iloji boricha professional qiling va do'koningiz haqidagi barcha muhim ma'lumotlarni kiriting.

      • Joriy yil uchun maqsadingizni biznes rejangizga kiriting. Bu yil qancha savdo qilishni xohlaysiz? Qanday foyda olishni xohlaysiz?
      • Biznes-reja etarlicha moslashuvchan bo'lishi mumkinki, uni xohlagan vaqtda o'zgartirishingiz mumkin. Biznes-reja sizning e'tiboringizni do'koningizning asosiy maqsadlariga qaratish imkonini beradi.

   7. Jadvalni ishlab chiqing. Maqsadlaringizga erishish uchun jadvalga ega bo'lish juda muhimdir. Kun yoki hafta uchun reja yozing va unga amal qiling! Vazifalar ro'yxatini tuzing va ularni keyinroq qoldirmang. Biznesingizni yaxshiroq boshqarishingiz va keraksiz stressdan qochishingiz uchun tartibli bo'ling.

      • Hamma narsani boshqarishni osonlashtirish uchun vazifalarni kichik vazifalarga ajrating. Ertaga "do'konni tovar bilan to'ldirish" rejasi o'rniga, "uchta yangi marjonlarni yasang" deb yozing. Shunday qilib, u aniqroq bo'ladi va bunday vazifani bajarish osonroq.

   Do'kon boshqaruvi

   1. Savdolarni kuzatib boring. Yaxshi biznes yuritish uchun barcha sotuvlaringiz va xarajatlaringizni hisobga olishingiz kerak. Har doim sotilgan narsalarni, ularni sotgan narxingizni va ushbu mahsulotdan olingan umumiy daromadingizni yozing. Oyning oxirida siz do'koningiz qanday rivojlanayotganini ko'rish uchun brifing olishingiz mumkin.

      • Savdo jadvallari va grafiklarini yaratishni xohlashingiz mumkin.
      • Agar sizda barcha sotuvlar/xaridlar bo‘yicha kvitansiyalar bo‘lsa, hech narsani yo‘qotmaslik uchun hammasini bir joyda, papka yoki faylda saqlang.

   2. Assortimentingizni yangilang. Do'koningizni ko'rishga arziydigan narsalar bilan to'ldirish uchun har hafta yangi va turli mahsulotlarni qo'shing. Mahsulotlar ro'yxatini kengaytirib, siz eski mijozlarni saqlab qolasiz va yangilarini qiziqtirishi mumkin.

      • Esda tutingki, Etsy-ning to'rt oylik sotilish muddati bor. Savdo muddatini do'kon sozlamalarida uzaytirishingiz mumkin.