G'oya "Men o'z biznesimni xohlayman" jurnali tomonidan taqdim etilgan - iwantbiz.ru. Kichik va o'rta biznes haqida ko'proq bilimga ega bo'lishni istaganlar uchun jurnalga obuna bo'lishni tavsiya qilaman. Tadbirkorlik haqidagi hikoyalar, oddiy odamlarning hikoyalari, biznes rejalar va g'ayrioddiy nuqtai nazarlar. Bularning barchasi juda yuqori sifatli, chiroyli jilo bilan yakunlanadi.

Birinchidan, reklama agentligi nima ekanligini va u nima bilan kelishini ko'rib chiqaylik. Aslida, reklama agentligi deganda odamlar ko'pincha butunlay boshqa faoliyatga ega bo'lgan turli korxonalarni nazarda tutadilar. Agar biz ularni asosiy yo'nalishlarga ajratsak, unda reklama agentligi quyidagilarga ega bo'lgan kompaniya hisoblanadi:
1. Reklama maydoniga egalik qiladi va uni ijaraga beradi
2. Reklama tuzilmalarini (belgilar, stendlar va boshqalar) ishlab chiqaradi.
3. Internetda reklama sotadi (veb-sayt yaratish, reklama qilish va h.k.).
4. Faqat reklama imkoniyatlarini sotish, ishlab chiqarishni autsorsing qilish va yuqoridagi kompaniyalarga joylashtirish bilan shug'ullanadi.
5. Mijozning tovar va xizmatlarini ilgari surishda muammolarini hal qilish bilan shug'ullanadi

Bu Rossiyada mavjud bo'lgan reklama agentliklarining asosiy turlari. Turli xil aralash turlari ham mavjud, ammo bu rasmni o'zgartirmaydi. Siz noldan boshlashingiz mumkin yoki kapitalni investitsiya qilish bilan boshlashingiz mumkin. Noldan qiyinroq va uzoqroq. Kapital bilan hamma narsa bir xil, faqat siz darhol ofisni ijaraga olishingiz, odamlarni yollashingiz va har qanday ishlab chiqarish quvvatini sotib olishingiz mumkin. Shuning uchun, quyida men noldan reklama agentligini yaratishning kichik rejasini beraman.

Qisqacha aytganda, agentlikning rejasi quyidagicha ko'rinadi:
1. Sotishning boshlanishi, birinchi foyda
2. Talab va taklif bozorini ichkaridan o'rganish
3. Diapazonni kengaytirish
4. Moddiy boyliklarni ko'paytirish
5. Korxona rivojlanishi, birinchi xodimlar
6. Biznesni barqarorlashtirish, keraksiz narsalarni kesish
7. Ishdan boshqaruvga o'tish va undan keyingi...

Savdodan bo'tqa pishirish tavsiya etiladi. Aynan shaxsiy sotuvlar va muzokaralar bizga mijozlarning psixologiyasini tushunishga imkon beradi va bular, axir, tadbirkorlar, menejment yoki marketologlardir. Ushbu tajriba keyinchalik reklama agentlaringizni samarali o'qitishga imkon beradi, bu esa korxonaning rivojlanishiga hissa qo'shadi. Xo'sh, boshqa narsalar qatorida, sotishdan boshlash sizga birinchi xarajatlarsiz birinchi daromadingizni olish imkonini beradi va bu yaxshi! Bu juda tez emas - lekin yaxshi. Bularning barchasi sizning xohishingiz va ambitsiyalaringizga bog'liq, lekin keskin boshlanib, birinchi ko'lmakda qo'nishdan ko'ra, asta-sekin borib, uzoqroqqa borish oqilona. Savdo tajribasi asta-sekin muzokaralar tajribasi va biznes tajribasi bilan birlashtirilsa, natijada mustahkam poydevor uchun qalin aralashma paydo bo'ladi.

Siz biznesni ro'yxatdan o'tkazmasdan, xarajatlarsiz va hatto uni boshqa ish bilan birlashtirmasdan (agar sizning jadvalingiz imkon bersa) reklama sotishni boshlashingiz mumkin. Va hamma narsa mutlaqo qonuniydir. Umuman olganda, reklama assortimenti nihoyatda keng va uni bir o'zi o'zlashtirish deyarli mumkin emas. Shuning uchun, eng istiqbolli yo'nalishlarni tanlash va ularga e'tibor qaratish yaxshiroqdir. Barcha mumkin bo'lgan assortimentni tasvirlash juda qiyin, lekin bu shart emas, biznesni boshlaganingizdan so'ng, siz hamma narsani o'zingiz bilib olasiz.

Xo'sh, qaerdan boshlash kerak? Bu erda ikkita yo'l bor. Agar sizda yaxshi savdo ko'nikmalaringiz yoki yomon savdo qobiliyatingiz bo'lsa, lekin o'zingizga ishonchingiz komil bo'lsa, unda siz eng foydali assortimentni tanlashingiz mumkin. Aks holda, sotish uchun eng oson assortimentni tanlash yaxshidir.

Oson sotiladigan assortiment talabga ega, arzon va ommaviy talabga ega bo'lgan reklamalarni o'z ichiga oladi. Bunga chop etish (bannerlar, tashrif qog'ozlari, bukletlar va boshqalarni chop etish), gazetalarda reklama va foydali assortimentning kichik variantlari kiradi. Kichik o'lchamli variantlar televidenie va boshqalarda kam byudjetli reklama kampaniyalarini, shuningdek, ofislar uchun belgilar ishlab chiqarishni anglatadi.

Foydali va engil assortiment o'rtasidagi asosiy farq mijozdir. Katta daromad yirik mijozlardan keladi, lekin kichik mijozlarga sotish ancha oson. Shuning uchun, birinchi navbatda, qaysi yo'lni tanlashni hal qilishingiz kerak. Savdolar qo'ng'iroq bilan boshlanadi va dastlabki reja asosida siz qo'ng'iroq qilish uchun korxonalarni tanlaysiz.

O'zingizga tegishli bo'lmagan narsalarni sotishni qanday boshlash kerak? Juda oddiy! Gap shundaki, siz hech qachon juda ko'p sotuvga ega bo'lolmaysiz. Shuning uchun, reklama sotadigan barcha kompaniyalar har doim yaxshi sotuvchilarga ega bo'lishdan xursand. Qoida tariqasida, ko'p odamlar o'zlari freelancerlarni qidiradilar, ya'ni. moslashuvchan jadval bo'yicha ishlaydigan va sotishning faqat foizini oladigan odamlar - bu foydali. Reklama kompaniyalariga qo‘ng‘iroq qilib, ular bilan frilanser sifatida ishlashingiz mumkinligini so‘rash kifoya. Siz qo'ng'iroq qilgan barcha kompaniyalardan siz yaxshi xizmatlar va eng past narxning kombinatsiyasini tanlashingiz kerak. Shunda siz mijozlaringizga haqiqatan ham yaxshi xizmat yoki mahsulotni taklif qilishingiz mumkin.

Ammo har qanday nomuvofiqlikni oldini olish uchun siz reklama kompaniyasining mijoz bilan qanday ishlashini bilib olishingiz kerak. Bularning barchasiga intervyu davomida oydinlik kiritiladi. Misol uchun, tashqi reklamada, to'lovdan so'ng, dizaynerning ishi boshlanadi, unga kimdir mijozning xohish-istaklarini etkazib beradi. Grafik sxema tayyor bo'lgach, u tuzatishlar kiritishi mumkin bo'lgan reklama beruvchiga ko'rsatiladi, maket yana dizayner tomonidan yakunlanadi - va yana mijozga. Va shunga o'xshash, reklama beruvchi tartibdan qoniqmaguncha. Keyin banner chop etiladi. Keyin banner reklama taxtasiga, uyga yoki boshqa joyga o'rnatiladi. Bularning barchasi juda ko'p mehnat talab qiladi. Reklama beruvchi hamma narsa uchun to'laydi, lekin ishning bir qismi sizga tushishi mumkin. Va, ehtimol, bu reklama beruvchining istaklarini dizaynerga (hech bo'lmaganda asosiy) etkazish bo'yicha ish bo'ladi. Frilanser bo'lganingizda ushbu fikrlarning barchasini aniqlab olishingiz kerak - to'lov tez va aniq amalga oshirilishi uchun nima qilish kerak.

Veb-studiyalarning o'z ish standartlari, bosmaxonalarning o'z standartlari va boshqalar mavjud. Bularning barchasi mutlaqo murakkab emas, lekin xatolikka yo'l qo'ymaslik uchun hamma narsani asta-sekin qilish yaxshiroqdir. Boshlash uchun bitta sohada ishlash, hamma narsani o'zlashtirish, keyin assortimentni qo'shish kifoya. Bu keyingi haqida - ham boshlanishi, ham rivojlanish haqida yoziladi.

Boshlang'ichdan so'ng siz birinchi... rad etishlarni olishni boshlaysiz)) Yoki, ehtimol, darhol foyda - bu muhim emas. Axir, maqsad frilanser sifatida ishlash emas, balki o'z biznesingizga ega bo'lishdir! Shu sababli, mijozlar-reklamachilar va ish beruvchi agentliklarning direktorlari bilan barcha suhbatlar bozorni ichkaridan tushunishga olib keladi. Talab va TAKLIF! Bu butun biznes - sizga nima kerakligini va uni qaerdan olishni bilish (bu har qanday biznesning mohiyati). Bu narsalar turli shaharlar va mintaqalarda (ayniqsa, mamlakatlarda) farq qiladi. Bundan tashqari, ular mutlaqo teskari yo'l bilan farq qilishi mumkin. Shuning uchun men biznes haqida ishonchli ma'lumot olish va yo'lda undan pul ishlashning eng yaxshi usuli haqida yozdim. Bu ko'nikmalar kelajakda xodimlarni yollash va o'qitishda JUDA foydali bo'ladi.

Avvaliga unchalik yaxshi sotilmasligingiz mumkin, lekin biz bu mahoratni o'rgatishimiz mumkin. Avvaliga men qanday sotishni bilmasdim va meni asabiylashtirgan yagona narsa telefonni ko'rish va mijoz bilan uchrashish fikri edi. Ammo har kuni juda ko'p reklama xizmatlari va mahsulotlari sotiladi - talab juda katta. Siz sotish imkoniyatiga ega bo'lishingiz va o'rganishingiz kerak. Va hamma narsa joyiga tushadi. Boshida muvaffaqiyatsizliklar haqida ko'p tashvishlanishga hojat yo'q. Ba'zi odamlar uchun bu muqarrar.

Keyingi reja assortimentni kengaytirishdir. Umuman olganda, butun reja va biznes oddiy va mantiqiy. Va bu matnning barcha noqulayligi iloji boricha ko'proq tafsilotlarni tasvirlash uchun kerak. Bu tafsilotlar muhim va tushunish uchun ba'zan oylar ketishi mumkin, shuning uchun iloji boricha ko'proq tafsilotlar biznesingiz va rejangiz tezligi uchun juda muhimdir.

Shunday qilib, diapazon! Turli shaharlarda assortimentlar har xil, ammo asosiylari o‘xshash: OAVda reklama, tashqi reklama, tashqi reklama ishlab chiqarish (belgilar, yoritilgan harflar va qutilar va boshqalar), veb-saytlar ishlab chiqarish, bosma xizmatlar (vizitnomalar, kalendarlar). , bukletlar , blankalar va boshqalar), onlayn reklama joylashtirish, pochta (uy va ofislarga emas, elektron pochta) jo'natmalari, manzilli va manzilsiz, aktsiyalar, ko'rgazmalar o'tkazish va loyihalash, dizayn xizmatlari, PR va korxonalarni rag'batlantirish. Men asosiy fikrlarni qisqacha sanab o'tdim shekilli. Hech bo'lmaganda ko'pchilik bu bilan ishlaydi.

Kichik assortimentni sotishdan boshlab, siz yana nimani taklif qilishingiz mumkinligini o'zingiz aniqlashingiz mumkin. Bundan tashqari, buning uchun hatto reklama firmalari bilan hamkorlik shartnomalarini tuzish ham shart emas. Boshlash uchun ba'zilari kerak, lekin keyinroq ... Men sizga bir misol keltiraman. Bilasizki, veb-studiyalar yangi buyurtmadan mamnun bo'lishadi va mijozni etkazib beradigan kishiga 20% ni ayamaydi. Siz mijozga kelib, masalan, tashqi reklama joylashtirishni taklif qilasiz. Xaridor unchalik qiziqmaydi va siz unga nimani yoqtirmasligini va nimani xohlashini bilib olasiz. Agar mijoz veb-sayt olishni xohlayotgani ma'lum bo'lsa, unda siz bunday xizmatlarni taqdim etayotganingizni ishonch bilan aytishingiz mumkin va portfelni (ishlar ro'yxatini) ko'rsatishingiz mumkin. Xotiradan, albatta, siz ishning narxini ham, manzilini ham eslay olmaysiz, chunki... Bu yo'nalish bilan yana bir kishi shug'ullanadi. Siz mijozning xohish-istaklarini bilib olasiz va ketasiz. Keyin siz veb-studiyalarga qo'ng'iroq qilasiz, hamma narsani yaxshi bajaradigan birini topasiz (ya'ni u uzoq vaqtdan beri mavjud, ular Internetda juda ko'p ish va mijozlarning yaxshi sharhlariga ega) va ularga 15-20 ga mijoz taklif qilasiz. %. Rozilikni olganingizdan so'ng (bir necha kishi rad etadi), siz ULARNING ish manzillari va ularning narxlarini mijozning elektron pochtasiga yuborasiz. Shunday qilib, siz har doim o'ylaganingizdan ancha katta assortimentga ega bo'lasiz!

Ammo bu hamma joyda ham mumkin emas. Misol uchun, televidenie hamkorlik qilish uchun bunday tezkor kelishuvni rad etishi mumkin, lekin u ham rozi bo'lishi mumkin. Bu erda hamma narsa taklif qilish qobiliyatiga, ya'ni yana savdo va muzokaralarga bog'liq. Ammo qisqacha aytganda, reklama firmasi qanchalik katta bo'lsa, frilanser ish uchun shartnomani oldindan imzolash qanchalik muhim.

Moddiy boyliklarni talabdan kelib chiqib, bosqichma-bosqich oshirish ham maqsadga muvofiqdir. Misol uchun, sizda zudlik bilan qisqa muddatli chop etishga muhtoj bo'lgan va muntazam ravishda kerak bo'ladigan bir nechta mijozlaringiz bor. Siz rangli lazerli printerni sotib olishingiz va ushbu turdagi mahsulotni o'zingiz chop etishingiz mumkin, lekin birinchi navbatda sizga talab kerak. Boshqa sohalarda ham xuddi shunday. Siz o'zingizning shaxsiy dizayneringizni topishingiz mumkin, u doimiy ish joyiga ega bo'lib, sizga professional dizaynni bosmaxonadagiga qaraganda arzonroq qiladi. Siz shaxsiy webmaster topishingiz, belgilar yaratish uchun asbob-uskunalar sotib olishingiz va boshqa ko'p narsalarni qilishingiz mumkin.

Gap shundaki, buyurtmalar va naqd pul oqimlari (aniqrog'i, bankdagi naqd pulsizlik) siz orqali oqib chiqa boshlaydi. Bunday boylikdan foydalanmaslik shunchaki aql bovar qilmaydi! Qaerda talab juda muntazam ekanligini ko'rib, siz o'zingizning ishlab chiqarish quvvatlaringizni sotib olishingiz mumkin. Shunday qilib, siz cho'ntagingizga pul oqimini sezilarli darajada oshirishingiz mumkin. Ayni paytda korxonani rasmiy ro'yxatdan o'tkazish allaqachon talab qilinishi mumkin.

O'z kuchimiz bilan xizmatlar va mahsulotlar ishlab chiqarish imkonini beradigan moddiy va nomoddiy aktivlarning butun majmuasini sanab o'tishning iloji yo'q. Bu erda siz o'ylashingiz kerak. Albatta, siz o'zingizning televizion kanalingizni yoki radio to'lqiningizni tezda qo'lga kirita olmaysiz, ammo tashrif qog'ozlari o'rniga bosmaxonada A3 varaqlarini qalin qog'ozga chop etish juda mumkin. Keyin ushbu varaqlarni kesib oling (arzon bosma to'sar sotib olib) va ularni tashrif qog'ozlari narxida soting. Shunday qilib, siz tashrif qog'ozlariga buyurtma olishingiz mumkin va qalin plakat chop etgandan so'ng, tashrif qog'ozlarini o'zingiz kesib olishingiz mumkin. Bu vizit kartalari narxini pasaytiradi va daromadingizni oshiradi. Bu quloqlarni o'ynash deb ataladi. O'ylash kerak! Qaerda bir xil sifat va tezlik bilan katta hajmda saqlashingiz mumkin? Bunday variantlar juda ko'p. Ammo men sizga arzimas narsalarga ko'p vaqt sarflashni maslahat bermayman. Chunki biznes kichik bo'lishi rejalashtirilmagan. Vizitkalar faqat bir misoldir (garchi bu haqiqatan ham).

Yuqorida aytilganlarning barchasiga qo'shimcha ravishda siz o'zingizning reklama joyingizni sotib olishni boshlashingiz mumkin: bannerlar uchun dizaynlar, o'z gazetangiz yoki broshyurangiz, reklamaning yangi turlari. Shuningdek, siz aktsiyalarni o'tkazishingiz, varaqalar yuborishingiz va boshqa ko'p narsalarni qilishingiz mumkin. Va o'z reklamangizni sotish allaqachon tashrif qog'ozlarini kesishdan ko'ra ancha foydali. Bu haqiqiy reklama moddiy aktivlari! Keyinchalik, sizning ofisingiz uchun dizayneringiz, sizning reklamangiz uchun reklama agentingiz, veb-studiyangiz uchun veb-masteringiz va yana nimalarni kim biladi?! Sotishni bilsangiz, bozorni ichkaridan bilsangiz va deyarli barcha raqobatchilar va mijozlarning ishini shaxsan bilsangiz, sizni kim to'xtatadi???

Shunday qilib, moddiy boyliklarning to'planishi muammosiz va mantiqiy ravishda sizning korxonangizning rivojlanishiga o'tadi. sizniki! Bu, deyish mumkin, jiddiy biznesga o'tishning boshlanishi. Bu yo'l bilan u erga borish uchun qancha vaqt ketishini bilmayman, olti oy yoki tezroq bo'lishi mumkin.

Ammo sizning korxonangiz o'zingiz uchun ishlash bilan bir xil emas. Bu erda vaqtingizni olish tavsiya etiladi. Gap shundaki, siz odamlar qanchalik dangasa ekanligini bilmaysiz. Siz ularni ishga olmaguningizcha, buni sezolmaysiz. Ko'p yozishdan ma'no yo'q - men buni hali ham xodimlar bilan xatolardan himoya qiladigan tarzda tushuntira olmayman. Siz hamma narsani o'zingiz bilib olasiz. Sekin-asta bilib oling. Birinchidan, bitta xodimni ishga oling, o'rgating, ko'rsating, uning qanday ishlashini tomosha qiling. Keyin ikkinchisi (yoki yana birinchisi, chunki yollanma ishchilar ishni o'zgartirishni yaxshi ko'radilar) va hokazo. ULAR qanday ishlashini tushunganingizdan so'ng, siz osongina ko'p odamlarni yollashingiz va aylanma bilan shug'ullanishingiz mumkin. Ammo, katta muammolarga duch kelmaslik uchun, bir vaqtning o'zida ko'p odamlarni yollamaslik yaxshiroqdir.

Xodimlar ishlagandan so'ng, siz savdodan uzoqlashib, "qog'oz ishi" va xodimlarni rag'batlantirish bilan shug'ullanganingizdan so'ng, hamma narsani barqarorlikka olib kelish vaqti keladi. Tez o'sish ortda qoldi, assortiment keng, moddiy boyliklar yaxshi foyda keltiradi va asta-sekin ko'payib bormoqda - hammasi yaxshi. Bu erda siz samaradorlik haqida o'ylashingiz kerak. Haddan tashqari ko'p assortiment daromadga to'sqinlik qiladigan vaziyat deyarli bo'ladi. Ko'p turli yo'nalishlarni qo'llab-quvvatlash qiyin, ENG foydalisiga e'tibor qaratish foydaliroq. Sizning tug'ilgan shaharingizdagi eng foydali narsa sizning shaxsiy tajribangiz bilan belgilanadi. Keyin ozgina foyda keltiradigan va ko'p kuch talab qiladigan hamma narsani kesib tashlash yaxshiroqdir. Bu asosiy yo'nalishlarning rentabelligini va butun korxonaning rentabelligini oshiradi (agar to'g'ri bajarilgan bo'lsa).

Bunday kesish barqarorlikka o'tishni juda (juda, juda) osonlashtiradi. Yuz mijozdan ko'ra o'nta mijoz bilan aloqani saqlab qolish osonroqmi? Xodimlar uchun ish kamroq bo'ladi va yangi kelganlarni boshqarish va o'qitish siz uchun osonroq bo'ladi.

Ushbu nuqtada siz (agar xohlasangiz) masofadan boshqarish pultiga o'tishingiz mumkin. Siz xodimlaringiz orasidan xo'jayinni tayinlashingiz yoki ijrochi direktorni yollashingiz mumkin. Bu sizning daromadingizni kamaytiradi (uning ish haqi va undagi soliqlar uchun), lekin nafaqaga chiqishga imkon beradi. Aniqrog'i, deyarli nafaqaga chiqish. Korxonani taqdirning rahm-shafqatiga tashlab qo'ymaslik, uni kuzatib borish, hech bo'lmaganda haftada bir yoki ikki marta hisobotlarni ko'rib chiqish va xodimlar bilan muloqot qilish yaxshiroqdir. Shu bilan birga, o'zingizning kichik imperiyangizga qaysi yo'nalishda rivojlanish va qanday moddiy boyliklarni qo'shish kerakligini hal qilish yaxshiroqdir. Yollangan odam siz kabi muvaffaqiyat va rivojlanishga qiziqmaydi. Bundan tashqari, sizda bo'sh vaqtingiz shunchalik ko'pki, siz raqobatchilaringizdan 2 qadam va xodimlaringizdan (shu jumladan direktordan) 10 qadam oldinda bo'lasiz. Bu qisqa biznes-reja. Aslida, menimcha, hamma narsa allaqachon aniq va biz boshlashimiz mumkin.

Jurnalni sotib olishni unutmang - iwantbiz.ru/podpis.php. U shablonlarni o'rnatmaydi, ularni yo'q qiladi! Bu ko'pchilik borishni xohlaydigan joylarga olib boradigan turli yo'llarni ko'rsatadi, lekin ko'pchilik bormaydi. Jurnalda ishlagan barcha insonlar nomidan sizga muvaffaqiyatlar tilayman. Uni sotib oling - pushaymon bo'lmaysiz!

Har qanday biznes turini reklamasiz tasavvur qilib bo'lmaydi, shuning uchun ko'pchilik o'z agentligini ochish haqida o'ylaydi. Bunday xizmatlarga talab uzoq vaqt davomida pasaymagan. Reklama biznesining dolzarbligini e'tiborsiz qoldirish qiyin.

Rossiyada, boshqa har qanday davlat kabi, ko'plab yirik va kichik tadbirkorlar bunday kompaniyalarning xizmatlaridan foydalanadilar. Ammo yuqori daromadli kompaniyaga ega bo'lish uchun kompaniya yaratish va xodimlarni yollash etarli emas. Biz rivojlantirishimiz, xizmatlar turlarini kengaytirishimiz va mijozlarga chinakam yuqori sifatli mahsulotlarni taklif qilishimiz kerak.

Afzalliklar ishni to'g'ri tashkil etish bilan kompaniyaning yuqori rentabelligini o'z ichiga oladi. Bunday xizmatlar katta talabga ega, shuning uchun odatda mijozlarni topish bilan bog'liq muammolar paydo bo'lmaydi. Bundan tashqari, afzalliklar boshida nisbatan kichik kapital qo'yilmalarni o'z ichiga oladi.

Kamchiliklari bozorda juda ko'p raqobatni o'z ichiga oladi. Ishning dastlabki bosqichlarida siz kichik va o'rta tadbirkorlar bilan ishlashingiz kerak bo'ladi. Daromad kichik bo'lishi mumkin, ammo bu sizga yaxshi obro' va portfel yaratishga imkon beradi, bu sizga kattaroq mijozlarni topish imkoniyatini beradi.

Shu kabi agentliklarning turlari

Kompaniyani ochishdan oldin siz kerak uning formati to'g'risida qaror qabul qiling. U bo'lishi mumkin:

• to'liq xizmat ko'rsatish agentligi;
• dizayn studiyasi (belgilar, logotiplar, uslublar va boshqalarni ishlab chiqishga ixtisoslashgan);
• reklamaning bir turiga ixtisoslashgan tor doiradagi agentlik;
• ishlab chiqaruvchi kompaniya (vizit kartalari, bannerlar, suvenirlar va boshqalarni ishlab chiqarish);
• xaridor (televidenie, radio va boshqa ommaviy axborot vositalarida reklama).

To'liq xizmatlarni taqdim etuvchi kompaniyaning lavozimga ko'tarilishi osonroq, lekin uni ochish uchun ham katta mablag' talab qilinadi.

Ushbu turdagi biznes haqida qiziqarli ma'lumotlar quyidagi videoda keltirilgan:

Mumkin bo'lgan xizmatlar to'plami

Hozirgi vaqtda reklama bosma materiallardan tortib, Internetdagi bannerlargacha bo'lgan turli xil shakllarga ega. Siz qanday xizmatlarni taqdim etishingizni hal qilishingiz kerak, chunki to'liq assortiment boshida siz uchun mos bo'lmasligi mumkin.

Xizmatlarga quyidagilar kiradi:

• tashqi reklamani, shu jumladan bannerlar, belgilar va bilbordlarni joylashtirish;
• bosma mahsulotlar ishlab chiqarish (flyerlar, broshyuralar, tashrif qog'ozlari va boshqalar).
• axborotni ommaviy axborot vositalarida joylashtirish;
• reklama va PRni amalga oshirish;
• video va reklama roliklarini yaratish;
• veb-saytni reklama qilish;
• suvenirlar ishlab chiqarish va tarqatish va boshqalar.

Yo'nalish bo'yicha qaror qabul qilishni osonlashtirish uchun siz mintaqangizdagi bozorni o'rganishingiz kerak. Qaysi turdagi xizmatlar eng katta talabga ega ekanligini va raqobatchilaringiz qanday xizmatlar ko'rsatishini bilib oling. Esingizda bo'lsin, mijozlaringizni qiziqtirish uchun siz ularga yangi, boshqalarda yo'q narsani taklif qilishingiz kerak.

Ro'yxatdan o'tish va kerakli hujjatlar

Faoliyat kontseptsiyasi va yo'nalishi to'g'risida qaror qabul qilganingizdan so'ng, kompaniyani ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Ro'yxatdan o'tish uchun tashkiliy-huquqiy shakllardan birini tanlang: .

Kerakli hujjatlar to'plami tanlangan shaklga bog'liq. Soliq idorasida qanday hujjatlar kerakligini bilib olishingiz mumkin. Shuningdek, siz davlat bojini to'lashingiz kerak:

• yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun 800 rubl miqdorida;
• MChJ uchun 6500 rubl miqdorida.

MChJni ro'yxatdan o'tkazishda siz yarmini to'lashingiz kerak (uning minimal miqdori 10 000 rubl), ikkinchi yarmi esa kompaniya faoliyatining birinchi yilida to'lanadi.

Hamkorlar bilan shartnomalar imzolash

Aksariyat hollarda agentlik ishlab chiqarish bazalari bilan hamkorlik qilishi kerak. Misol uchun, agar siz bosma mahsulotlar bilan shug'ullansangiz, unda siz bosmaxona bilan ishlashingiz kerak.

Hamkorlarni qidirishda ehtiyot bo'ling. Birinchi taklifga rozi bo'lmang. Hamkorlik shartlarini batafsil o'rganing, kompaniyaning obro'si haqida bilib oling. Bu kelajakda sizni eng noaniq vaqtda tushkunlikka soladigan vijdonsiz sheriklardan qochishga yordam beradi.

Joyni tanlash

Keyingi qadam ofis topishdir. Xonaning kattaligi unda qancha odam ishlashiga bog'liq. Odatda, mijozlar bilan uchrashuvlar neytral hududda yoki mijozning binosida o'tkaziladi. Shunga qaramay, ofisni shahar markaziga yaqin joyda yoki yaxshi rivojlangan hududda joylashtirish tavsiya etiladi.

U erga borish qulay bo'lishi kerak, chunki mijoz ofisga tashrif buyurishni xohlashi mumkin.

Uskunani sotib olish

Tanlangan binolarda ta'mirlash ishlari tugallangach, siz uskunani sotib olishingiz mumkin. Siz, albatta, sotib olishingiz kerak:

• bir nechta kompyuterlar;
• Printer;
• Xerox;
• skaner;
• ko'p kanalli aloqa uchun telefon apparatlari;
• Internetga ulanish uchun qurilmalar.

Dizaynerlar kuchli kompyuterlarga muhtojligini yodda tuting. Bundan tashqari, kerakli dasturiy ta'minotni o'rnatish haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Ishga qabul qilish

Xodimlarni tanlashda, kompaniyangizning muvaffaqiyati xodimlarning tajribasi va malakasiga bog'liqligini unutmang. Bankrotlik xavfini kamaytirish uchun xodimlarni yollang reklama sohasida tajribaga ega. Bunday ishchilar o'z ishlarini samarali va o'z vaqtida bajarishlari mumkin bo'ladi. Bundan tashqari, ular ko'pincha agentligingiz xizmatlaridan foydalanadigan o'z mijozlariga ega.

Xodimlar soni kompaniyaning hajmiga va ko'rsatiladigan xizmatlar soniga bog'liq. O'rta kompaniya uchun siz yollashingiz kerak:

• ijodiy direktor yangi g'oyalarni ishlab chiqish uchun javobgar;
• ikkita menejer mijozlarni kim qidiradi;
• ikki dizayner, ulardan biri reklama mahsulotini ishlab chiqish uchun, ikkinchisi esa maket uchun javobgardir;
• direktorlar, kim mijozlar bilan muzokaralar olib boradi va ular bilan shartnomalar tuzadi.

Lekin buxgalterni yollash tavsiya etilmaydi. Undan yordam so'rash yaxshidir.

Bundan tashqari, qo'lda bir nechta frilanser bo'lishi tavsiya etiladi. Ular favqulodda vaziyat yuzaga kelganda ichki dizaynerlarga ishni bajarishda yordam berishadi.

Reklama va mijozlarni qidirish

• Mijozlarni topish uchun siz potentsial mijozlar ma'lumotlar bazasini yaratishingiz kerak. Qaysi sohada ishlashni xohlayotganingizni hal qiling. Misol uchun, sizning ustuvorligingiz kafe va restoranlar yoki ma'lum bir ishlab chiqarishga ixtisoslashgan kompaniyalar uchun reklama ishlab chiqishdir.
• Kompaniyalarning nomlarini, ularning telefon raqamlarini va elektron pochta manzillarini yozish kerak. Keyin menejer ular bilan bog'lanadi va agentlik xizmatlarini taklif qiladi. Ammo shuni yodda tutingki, agar siz ularga yangi narsalarni taklif qilsangiz, mijozlarni shu tarzda topishingiz mumkin.
• Og'zaki so'z haqida unutmang. Ishingizni samarali bajarsangiz, mijozlar hamkorlari, hamkasblari va tanishlariga siz haqingizda aytib berishadi.

Potentsial muammolar va yechimlar

Ko'pgina agentliklar qisqa vaqt ichida yopiladi. Gap shundaki, ushbu turdagi biznesning muammoli joylari ham bor. Ammo mumkin bo'lgan muammolarga to'g'ri yondashsangiz, kompaniyangiz uzoq vaqt ishlay oladi va yaxshi daromad keltiradi.

Asosiy potentsial muammo - bu mijozlarning etishmasligi. Buning sababi ushbu biznes segmentida juda ko'p raqobatdir. Ammo muammoni butunlay hal qilish mumkin, sizga kerak:

• eslab qolish oson bo'lishi uchun yoqimli kompaniya nomini tanlang;
• agentlikni ochgandan so'ng, bu haqda ma'lumotni shahar ma'lumotnomalariga joylashtiring, chunki ko'plab potentsial mijozlar undan tez-tez foydalanadilar;
• boshida tajriba va obro'ga ega bo'lish uchun kichik va o'rta tadbirkorlar bilan ishlang, bu esa yirik va obro'li mijozlar bilan shartnomalar tuzish imkonini beradi.

Ochilish va operatsion xarajatlar

Dastlabki investitsiyalar kompaniyaning hajmiga, xodimlar soniga va boshqa omillarga bog'liq. Quyida taxminiy xarajatlar keltirilgan:

• binolarni ijaraga olish - 60 ming rubl;
• ofisni ta'mirlash - 25 ming rubl;
• mebel sotib olish - 25 ming rubldan;
• Internet va telefon aloqasi - 10 ming rublgacha;
• uskunalar sotib olish - 125 ming rubldan.

Ishning birinchi oyidan keyin xodimlarga ish haqini to'lash kerak:

• direktor - 30-40 ming rubl;
• dizaynerlar - 20-25 ming rubl;
• menejerlar - tranzaktsiyalarning 10-12 ming +%.

Bundan tashqari, buxgalterning xizmatlarini (5 ming rubl) to'lashingiz, bonuslar uchun mablag' ajratishingiz, soliqlarni to'lashingiz, telefon, internet va sarf materiallarini sotib olishingiz kerak.

Loyihaning rentabelligini hisoblash

Sizning kompaniyangiz qancha daromad olishini hisoblash juda qiyin. Buning sababi, har bir agentlik o'z belgilarini o'rnatadi, lekin odatda buyurtma qiymatining kamida 40% foyda hisoblanadi. Bundan tashqari, rentabellikka sheriklar bilan hamkorlik va ularning ish uchun narxlari ta'sir qiladi.

O'rtacha ish sur'ati va haftasiga ikki-uchta buyurtmani bajarish bilan kompaniyaning daromadi Oyiga 200-300 ming rubl. Yaxshi kompaniya oyiga 600 minggacha foyda olishi mumkin.

Savdo qilishni xohlamaysizmi va ishlab chiqarish siz uchun emasmi? Reklama biznesi qanday ishlashini bilib oling. Ehtimol, pul ishlashning bu usuli sizga mos keladi.

♦ Kapital qo'yilmalar - 700 000 rubl
♦ Qaytarilish - 1 yilgacha

Ijodkor odamlar hech qachon daromad keltiradigan biznesni ocha olmaydilar, aksincha, tasavvurdan butunlay mahrum bo'lgan tadbirkorlar hech qachon kreativ startapni boshlamaydi, eski isbotlangan usullarni afzal ko'radi, degan noto'g'ri tushuncha mavjud.

Biroq, ijodkorlik va biznesni birlashtirgan faoliyat sohasi mavjud bo'lib, u "fiziklar" uchun ham, "liriklar" uchun ham mos keladi, uni noldan boshlash juda oson.

Agar siz sotib olish va sotish bilan shug'ullanishni xohlamasangiz va ishlab chiqarish siz uchun bo'lmasa, so'rang reklama agentligini qanday ochish kerak.

Pul topishning ushbu ijodiy va qiziqarli usuli sizga mos kelishi mumkin.

Reklama biznesi: bu nima va uni qanday ochish kerak

• tashqi reklamani tarqatadi;
• mahsulotni ommaviy axborot vositalarida targ'ib qiladi;
• PR kampaniyalarini, shu jumladan siyosiy kampaniyalarni o'tkazadi;
• o'z mijozini Internetda reklama qiladi;
• SMS-marketingni amalga oshiradi.

Bu ko'pchilik reklama agentliklari shug'ullanadigan faoliyat turlari.

Reklama biznesini ochmoqchi bo'lgan mahalliy ishbilarmonlar ko'pincha bir narsaga e'tibor berishadi.

Ular uzoq vaqt davomida qaerdan boshlash haqida o'ylashadi va oxirida o'z mijozini Internetda targ'ib qilishni boshlaydilar (reklamaning eng istiqbolli va arzon usuli) yoki ular so'nggi brend, siyosatchi yoki yulduzni targ'ib qiluvchi PR agentligini tashkil qiladilar.

Bir tomondan, tor profilli agentlikni ochish foydalidir, chunki siz katta xodimlarni yollashingiz yoki yirik ofisni ijaraga olishingiz shart emas.

Boshqa tomondan, mijozlar bazasini shakllantira olmaslik xavfi bor, chunki reklamaga muhtoj bo'lgan kam sonli odamlar o'z mahsulotlarini turli yo'llar bilan ilgari surish uchun bir nechta agentliklar bilan shartnoma tuzadilar.

Agar men ochishga qaror qilsam, reklama agentligi qanday ishlashi kerak?

Reklama biznesi egalari ikkita variantga ega:

1. Bitta mijozni turli yo'llar bilan targ'ib qiling.
2. Turli xil rentabellikdagi ko'plab mijozlar bazasini shakllantiring.

Birinchi variant mamlakatimizda unchalik mashhur emas, agar biz siyosiy PR kampaniyasi haqida gapirmasak (ko'pincha reklama agentliklari o'zini reklama qilish uchun ma'lum bir siyosatchi tomonidan tuziladi).

Ammo xorijda ishlab chiqarish gigantlari PR-mutaxassislari o'zlarini boshqalarga tarqatmasdan, faqat o'z brendini reklama qilishga e'tibor berishlarini afzal ko'rishadi.

Shuning uchun Coca-Cola, Pepsi va boshqalar kabi kompaniyalar keyingi mamlakat bozorini zabt etishni qaerdan boshlashni bilishadi: bu mamlakatda reklama agentligining filialini ochish orqali.

Siz uchun asosiy narsa - mijozlar bazasini shakllantirishni boshlash, shundan keyin siz o'z fikringizga ega bo'lasiz: agar siz katta baliqni ilmoqqa muvaffaq bo'lsangiz, siz faqat uni targ'ib qilish bilan shug'ullanasiz, lekin agar bo'lmasa, kichik baliqlarda yaxshi pul ishlashingiz mumkin. mijozlar, asosiysi sizda:

• reklama maydoni (ommaviy axborot vositalari, veb-saytlar va boshqalar bilan shartnomalar);
• benuqson va ijodiy PR mahsulotlarini yaratishga qodir xodimlar;
• dizaynlar (bannerlar, kublar va boshqalar);
• oddiy texnik jihozlar;
• bilan hamkorlik qiladi, bu siz yaratgan mahsulotlarni katta miqdorda tez va samarali chop etadi.

Reklama agentligini nimasiz ochish mumkin emas?

Ijodkorlik.

Siz boy tasavvurga ega ijodiy odam bo'lishingiz kerak.
Agar siz umidsiz "fizik" bo'lsangiz, o'zingizning qo'l ostidagilaringizning harakatlarini nazorat qila olmaysiz.

Stressga qarshilik.

Reklama biznesida turli xil misollar mavjud.
Ba'zan mahsulot mijozni mamnun qilmaguningizcha bir necha marta qayta ishlangan bo'lishi kerak.
Bundan tashqari, mijoz har doim ham o'z noroziligini xushmuomalalik va bag'rikenglik bilan bildirmaydi.
Har xil turdagi tadbirkorlar mavjud va siz hamma bilan umumiy til topishni o'rganishingiz kerak.

Yaxshi psixolog bo'ling.

Shunga qaramay, siz turli xil mijozlar bilan ishlashingiz kerak bo'ladi.
Ba'zilar sizga tayyor g'oyalar bilan keladi va ularning faqat reklama mahsulotlarida yuqori sifatli amalga oshirilishini kutadi va kimdir siz bilan "Men buni xohlayman, men buni bilmayman" degan so'z bilan bog'lanadi va siz tezda mijozni baholashingiz kerak. unga nima taklif kerakligini tushunish uchun.

Aloqa maxorati.

Siz odamlar bilan ko'p muloqot qilishingiz kerak bo'ladi va agar siz notanish odamlar orasida qizarib keta boshlasangiz, unda reklama agentligidan boshqa narsani ochish haqida o'ylash mantiqan to'g'ri keladi.
Buni muloqot qobiliyatlarisiz qilolmaysiz.

Yaxshi menejer bo'ling.

Reklama biznesi hali ham biznes.
Agar siz g'oyalar bilan to'lib-toshgan bo'lsangiz-u, lekin xodimlaringizning ishini tashkil eta olmasangiz, daromadingizni hisoblay olmasangiz yoki iloji boricha xarajatlarni qanday kamaytirishni aniqlay olmasangiz, agentlik tezda yonib ketadi.

Albatta, bu fazilatlarning yo'qligi reklama agentligini ochishga to'sqinlik qilmasligi kerak.

Siz reklama biznesi uchun barcha kerakli fazilatlarga ega bo'lgan odamlarni yollashingiz mumkin.

Ammo agar xo'jayin o'z qo'l ostidagilarga o'rnak bo'lsa va o'zi shug'ullanadigan biznesni yaxshi bilsa yaxshi bo'ladi, buni ko'plab muvaffaqiyatsiz biznesmenlar haqida aytib bo'lmaydi.

Agar siz noldan reklama agentligini ochishga qaror qilsangiz, mijozlar bazasini tezda shakllantirish va birinchi daromadingizni olish uchun qaerdan boshlashni biladigan mutaxassislardan maslahat olishingiz mumkin:

1. Biznesingiz uchun ijodiy nom o'ylab toping.
   Mijozlar sizning kompaniyangiz nomiga e'tibor berishadi.
   Ular tushunishadi, agar siz kompaniyangiz uchun qiziqarli nom topa olmasangiz, qanday qilib ular uchun ijodiy va samarali reklama kampaniyasini o'ylab topishingiz mumkin.
   Agentlik nomi qisqa, esda qolarli bo'lishi va biznesingizni ilgari surish uchun foydalanadigan mahsulotlarga osongina mos kelishi kerak.
2. Reklama agentligini ochishga qaror qilganingizdan keyingi kun katta baliq ovlashga shoshilmang.
   Kichik kompaniyalar bilan ishlash, ular uchun kichik buyurtmalarni bajarish.
   Shunday qilib, siz tajriba orttirasiz va mijozni yaxshiroq tushunishni o'rganasiz.
3. Potentsial mijozlarga xizmatlaringizni taklif qilayotganda, o'zingizning noyobligingiz haqida gapiring.
   Mijozlarga qo'ng'iroq qilganda, siz telefon orqali hammaga bir xil narsani ayta olmaysiz: “Salom. Manyaning ismi Ivan Ivanovich.
   Men reklama agentligi ochishga qaror qildim va sizga o'z xizmatlarimni taklif qilyapman”. Raqobatchilaringizdan qanday farq qilishingizni bizga aniq ayting.
4. Raqobatchilarni o'rganishga ishonch hosil qiling: ular o'tkazgan reklama kampaniyalari, ularning narx siyosati, ularning mijozlari ayniqsa nimadan mamnun va norozi bo'lgan (agar iloji bo'lsa) va hokazo.
   Bu ishda keng tarqalgan xatolardan qochishga yordam beradi.
5. Reklama biznesi ham reklama qilinishi kerakligini unutmang.

Ochishga qaror qilgan reklama agentligini qanday reklama qilish kerak?

Yangi agentlikni targ'ib qilishning eng samarali usullari quyidagilardir:

Telefon qo'ng'iroqlari.

Siz o'z shahringizdagi korxonalarning ma'lumotnomasini olib, ularga muntazam ravishda qo'ng'iroq qilishni boshlaysiz, ularga sizning shahringizda nihoyat noldan samarali va o'ziga xos PR kampaniyasini o'tkazishi mumkin bo'lgan noyob reklama agentligi ochilganligi haqida xabar berasiz.

Siz o'z shahringizdagi korxonalarning elektron pochta manzillarini olishingiz va ularga hamkorlikni taklif qiluvchi xatlar yuborishingiz kerak.
Mijozni birinchi satrlardan bog'lash uchun xat matni ustida ishlang, aks holda sizning xabaringiz o'qishdan oldin axlat qutisiga tushadi.

Ommaviy axborot vositalari.

Bannerlar, kublar, e'lonlar taxtasi va boshqalar.
Asosiysi, sizning reklamangiz qiziqarli va e'tiborni tortadi.

Sizga kerakli ma'lumotlarni tarqatishda ularning kuchini kamsitmang.

Og'izdan so'z.

Bitta mamnun mijoz boshqa baxtli mijozga ochilgan ajoyib reklama agentligi haqida gapirib beradi va siz tezda mijozlar bazasini yaratasiz.

Veb-saytning mavjudligi darhol sizning biznesingiz mumkin bo'lgan jiddiy kompaniya ekanligingizni ko'rsatadi.

Reklama agentligini qanday ochish kerak: kalendar istiqbollari

Agar siz agentlik ochishga qaror qilsangiz, unda siz standart bosqichlarni bajarishingiz kerak: ro'yxatdan o'tish, ish uchun mos binolarni topish, xodimlarni yollash, uskunalar sotib olish va mijozlarni topish.

Agar siz yuqorida aytilganlarning barchasini tezda amalga oshirsangiz va aqlli yordamchilarga ega bo'lsangiz, siz 5 oy ichida, o'ta og'ir hollarda esa olti oyda noldan startapni ishga tushirishingiz mumkin bo'ladi.

Reklama agentligini qanday ochish kerak: startapni ishga tushirishning asosiy bosqichlari

Biz allaqachon reklama agentligini ochish uchun nima qilish kerakligi haqida gapirgan edik.

Keling, startapni ishga tushirishning barcha bosqichlarini batafsil ko'rib chiqaylik.

Roʻyxatdan oʻtish

Agentlik ochish uchun mos shakllardan birini tanlang: yakka tartibdagi tadbirkor, MChJ, YoAJ.

Ro'yxatga olish nuqtai nazaridan eng oddiy shakl - bu yakka tartibdagi tadbirkor, ammo qolgan ikkitasi malakali advokat bilan hamkorlik qilishni talab qiladi, chunki protseduraning barcha nuanslarini mustaqil ravishda aniqlash juda qiyin.

Reklama biznesini boshlashda dastlab sizni bankrot qilmaydigan soliqqa tortish shaklini tanlang, masalan, UTII.

Xona

Biroq, chekka chekkalarga borishning hojati yo'q, chunki biron bir tadbirkor sizning mahsulotingiz namunalari bilan tanishish uchun uzoq sayohat qilishni xohlamasligi dargumon.

Agar siz shunga qaramay ijarani tejashga va markazdan juda uzoqda agentlik ochishga qaror qilsangiz, mijozlaringiz siz bilan tanishishlarini osonlashtirish uchun veb-sayt yaratishga e'tibor bering.

Ijaraga olingan binolarni ta'mirlash uchun ko'p pul sarflamaslik kerak.

Siz restoran emassiz, shuning uchun siz ichki makon bilan taassurot qoldirmasligingiz kerak.

Neytral rangli devorlarni agentligingizning eng yaxshi mahsulotlari namunalari bilan bezash mumkin.

Ammo siz ishlaydigan xonaning maydoni qanchalik katta reklama agentligini ochishga qaror qilganingizga bog'liq.

Agar siz oddiy biznesga e'tibor qaratmoqchi bo'lsangiz, dastlab bir nechta xodimlar uchun ofis binolaridan birida ofis uchun 1-2 xonani ijaraga olishingiz mumkin.

Jiddiy agentliklarga umumiy maydoni kamida 50-60 kvadrat metr bo'lgan ofislar kerak.

Xodimlar

Siz yollashingiz kerak bo'lgan xodimlar soni qanchalik katta reklama agentligi ochishga qaror qilganingizga bog'liq.

Kichik agentlik ochish uchun siz yollashingiz kerak:

• ikkita dizayner, ulardan biri ijodiy mahsulotni ishlab chiqarishda ishtirok etadi, ikkinchisi esa texnik ishlarni bajaradi: maket va boshqalar;
• asosiy vazifasi yangi mijozlarni jalb qilish bo'lgan menejer;
• tozalovchi ayol - usiz siz axloqsizlikka botib ketasiz.

Siz reklama agentligi rahbarining funktsiyalarini bajarasiz: mijozlar bilan muzokaralar olib boring, shartnomalar tuzing, ommaviy axborot vositalarida reklamani tashkil qiling va hokazo.

Agar siz buxgalteriya hisobini o'zingiz hal qila olsangiz, buxgalter lavozimiga pul tejaysiz. Aks holda, siz buxgalterni yollashingiz yoki autsorsing kompaniyasi bilan shartnoma tuzishingiz kerak bo'ladi.

Siz dasturchisiz ham qila olmaysiz, chunki sizning asosiy uskunangiz kompyuterlardir. Uni yarim kunlik ishga olish mumkin.

Uskunalar

Reklama agentligi uchun uskunalar qimmat.

Sizga, albatta, kompyuterlar kerak bo'ladi, dizaynerlar esa o'z ishi uchun juda qimmat bo'lgan kuchli mashinalar, bosmaxona va ofis uskunalari, mebellar, ofis jihozlari va boshqalarga muhtoj.

Ofis uskunalari uchun asosiy xarajatlar quyidagilar bo'ladi:

Xarajat moddasi	Miqdor	Narxi (rub.)	Miqdori (rub.)
Jami:			500 000 rub.
Kompyuterlar yoki noutbuklar	4	40 000	160 000
Lazerli printer	1	10 000	10 000
Skaner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Katta formatli bosmaxona	1	100 000	100 000
Kesuvchi plotter	1	70 000	70 000
Telefon apparatlari	2	1 000	2 000
Jadvallar	4	4 000	16 000
Mehmonlar va ish stullari	8	2 000	16 000
Hammom uchun sanitariya-tesisat		10 000	10 000
Boshqa		76 000	76 000

Reklama agentligini qanday ochish kerak va u qancha turadi?

Qanday qilib reklama agentligini ochish mavzusiga qiziqqan odamlarni "Ushbu startapni ishga tushirish uchun qancha pul sarflash kerak?" Degan savol xavotirga solmoqda.

Minimal xarajatlarga umid qilganlar hafsalasi pir bo'ladi.

Ko'rib turganingizdek, reklama agentligini ochish uchun sizga munosib kapital qo'yilmalar kerak.

Agar siz kerakli miqdorni mustaqil ravishda to'play olmasangiz, xarajatlarning bir qismini o'z zimmasiga oladigan sherikni jalb qilish haqida o'ylash mantiqan.

Axir, sizni nafaqat bir martalik, balki oylik investitsiyalar ham kutmoqda:

Sizga nima kerakligi haqida video tomosha qilishni taklif qilamiz,

Agar siz reklama agentligini ochsangiz, xarajatlar qanchalik tez qoplanadi?

Boshqa usul - direktor yoki menejerning reklamaga muhtoj bo'lgan tashkilotga shaxsiy tashrifi.

Siz o'zingizning xizmatlaringiz uchun narxlarni o'zingiz belgilaysiz, narx darajasi va mintaqangiz aholisining moliyaviy imkoniyatlariga e'tibor qaratasiz.

Siz past, o'rta yoki yuqori narx toifasida ishlashingiz mumkin.

• skript - 10-20 000 rubl;
• kompaniya logotipi - 20-30 000 rubl;
• bannerning joylashuvi - 5–8 000 rubl;
• ommaviy axborot vositalarida tartib - 10-15 000 rubl;
• korporativ nashr uchun original tartib - 20-30 000 rubl;
• suvenirlar - 1000 rubldan;
• to'liq huquqli PR kampaniyasi - 100 000 rubldan. va hokazo.

Mijozlarning buyurtmalariga qo'shimcha ravishda siz ommaviy axborot vositalaridagi reklamadan foiz olasiz (bu faqat mijoz bilan kelishilganidan keyin amalga oshirilishi kerak).

Oyiga 400-500 000 rubl daromad yaxshi deb hisoblanadi.

Agar siz kamida o'nta doimiy mijozga ega bo'lsangiz, kichik buyurtmalarni e'tiborsiz qoldirmasangiz va doimiy ravishda mijozlar bazasini kengaytirish ustida ishlasangiz, bunday daromadga ega bo'lish juda mumkin.

Asosiysi, sizning biznesingizning daromadi oyiga 200 000 rubldan kam bo'lmasligi kerak (oxir-oqibat, bu sizning oylik xarajatlaringiz miqdori), aks holda siz zarar ko'rasiz, ya'ni hech qanday foyda yo'q. reklama agentligini ochish yo'qoladi.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Birinchi narsalar:

• Reklama biznesini noldan boshlash orqali qanday muvaffaqiyatlarga erishdim?
• Men qanday sharoitlarda reklama biznesini boshladim va nima uchun reklama biznesini boshladim?

Siz noldan boshlab va reklama agentligini yaratish orqali erishgan muvaffaqiyatlarim haqida o'qishingiz mumkin.

Lekin nima uchun oʻz nomimga bir tiyin ham boʻlmasdan, oʻz biznesimni reklama agentligi yaratish yoʻli bilan boshlaganim va bir necha yildan soʻng oʻz tashabbusimni biznes imperiyasiga aylantirganimni ushbu maqolada batafsil aytib beraman.

Hammasi noldan boshlandi. Tasodifan (o'sha paytda men ishlagan yirik korxonaning global miqyosda qisqarishi va bankrot bo'lishi) men o'sha paytda uch kishidan iborat bo'lgan butun oilam uchun ishsiz va deyarli boqish vositasisiz qoldim.

Menda moliyaviy zaxiralar yaratishga vaqtim yo'q edi, chunki bu voqealardan olti oy oldin men yangi kvartira sotib oldim, unga nafaqat barcha pullarimni kiritdim, balki qarindoshlarimdan ham katta miqdorda qarz oldim.

Reklama agentligini noldan qanday ochish mumkin?

Shunday qilib, birinchi biznesimni yaratish vaqtida menda quyidagilar bor edi:

• Ishning to'liq etishmasligi va mutaxassisligingiz bo'yicha ishga kirish imkoniyatining to'liq etishmasligi;
• O'z biznesingizni boshlash uchun bepul moliyaviy resurslarning to'liq etishmasligi, tom ma'noda - sizning nomingizga bir tiyin emas;
• Qarindoshlar oldidagi katta qarzlar, men ularni keyingi ikki yil ichida to'lash majburiyatini oldim. Va men sizga shuni aytaman - yo'talayotgan qo'ylar emas edi;
• Har qanday biznes tajribasining to'liq etishmasligi va uning nima ekanligini tushunishning to'liq etishmasligi - reklama biznesi, tashqi reklamaning asosiy turlari nima, tashqi reklamani joylashtirish narxi va boshqalar. va h.k.

Bunday vaziyatda va bunday "jozibali" aktivlar mavjudligida men nima qila olaman?

Faqat bitta narsa qoldi: biror narsa qilish va qandaydir tarzda sichqoncha

Men o'z imkoniyatlarim va iste'dodlarimni o'ylab, tahlil qila boshladim. Menda hech qanday maxsus iste'dod yo'qligi tezda ma'lum bo'ldi. Eng oddiy odam.

Esimda qolgan va qalbimni ozgina bo‘lsa ham isitadigan narsa shu ediki, men maktabda devor gazetasiga muharrir bo‘lganman. Negadir kimdir men chizishim mumkin, deb qaror qildi va chizdi.

Oldinga qarab, tan olishim kerakki, bu fikr mutlaqo ahmoqlik va bema'nilik edi va shunday bo'lib qoladi. Men qanday chizishni bilmasdim, hali ham bilmayman. Lekin aynan shu xotiralar tanlovimda va kelajakdagi taqdirimda asosiy rol o‘ynadi.

Negadir men bir paytlar devor gazetasini yasashni bilganim uchun qandaydir plakat chizishim mumkin, deb o'yladim.

Men chizgan afishadan qayerda foydalanish mumkin?

Shu bilan birga, men tashqi reklama ishlab chiqarish uchun materiallar va hozirda qanday uskunalar mavjudligi va tashqi reklama ishlab chiqarish uchun bozorda qo'llanilishi haqida mutlaqo tushunmasdim.

Aytgancha, chizish qobiliyati menga juda ko'p afzalliklarni beradi, degan fikrim butunlay ahmoqlik edi va reklama biznesini yaratish va yuritish uchun rasm chizishni bilish shart emas.

Ammo keyin men buni bilmasdim va reklama biznesidan boshlash kerak deb qaror qilib, bu masalani o'rganishni boshladim.

Men mumkin bo'lgan harakatlarimning bosqichma-bosqich algoritmini eskizlar va grafiklar ko'rinishida tuzishni boshladim.

Tashqi reklama ishlab chiqarish pulsiz biznesni rivojlantirishning kalitidir!

Men mulohaza qilganimdek:

• Men o'z shahrimda yangi reklama belgisini yaratishi kerak bo'lgan biznesni topdim. (Ma'lum bo'lishicha, katta shaharda har doim bunday korxonalar ko'p bo'ladi);
• Keyin men ushbu korxona rahbarining oldiga kelib, uni men bilan yangi reklama belgisini (qo'pol va diqqat markazida) yaratish uchun shartnoma tuzishga ishontirishim kerak. Bu oson ish emas, lekin negadir men buni hal qilish mumkin, deb qaror qildim va bu masalaga ko'p e'tibor qaratmadim;
• Bu eng muhimi: zarur materiallarni sotib olish va mutaxassislarni jalb qilish uchun birinchi bosqichda sarmoya kiritishim mumkin bo'lgan o'zimning pulim yo'qligi sababli, men (mutlaqo to'g'ri, aytmoqchi, men qaror qildim) ishga tushirish Men kompaniyadan avans to'lovini olishim kerak edi va belgining o'zini yaratish uchun ushbu avans to'lovidan foydalanishim kerak edi;
• Avans to'lovi bilan materiallarni sotib olganimdan, mutaxassislarni yollaganimdan, barcha kerakli ishlarni bajarganimdan so'ng, men ishni topshiraman va qolgan ish haqini olaman, bu mening keyingi ishimga investitsiya hissasi sifatida xizmat qiladi. Va hokazolar infinitum.

Albatta, o'sha paytda men tashqi reklama bozori, investitsiya hissasi, qabul qilish sertifikati, tashqi reklamani joylashtirishni tasdiqlash, yakka tartibdagi tadbirkor nima va boshqalar kabi tushunchalardan mutlaqo bexabar edim. lekin amaliyot va keyingi voqealar ko'rsatganidek, mening hisobim mutlaqo to'g'ri bo'lib chiqdi.

Shunday qilib, hech narsaga ega bo'lmasdan - umuman olganda, men va mening oilam qandaydir yo'l bilan duch kelgan vaziyatdan chiqish istagidan tashqari, men yaqin atrofdagi korxonalarni "qo'zg'atishni" boshladim. mening taklifim bilan yashash joyim.

O'shanda qancha korxonaga tashrif buyurganimni eslay olmayman, lekin men hali ham do'kon uchun reklama belgisini ishlab chiqarish bo'yicha ish olib borish uchun men bilan shartnoma tuzishga rozi bo'lgan kompaniyani topdim.

Ushbu bosqichda men kutilmaganda korxona bilan shartnoma tuzish uchun men shartnoma taraflaridan biri sifatida rasmiy maqomga ega bo'lishim kerakligini bilib oldim.

Minimal - yakka tartibdagi tadbirkor (o'sha paytda bu maqom nima deb atalganini eslay olmayman), lekin men birinchi uchrashuvda ishonch bilan aytdim: "Bu tabiiydir"!

Tashqi reklama mahsulotlarini ishlab chiqarish bo'yicha shartnoma biznes yuritish uchun zaruriy shartdir.

Men uchun ikkinchi "zarba" mahalliy hokimiyat ruxsatisiz biron bir korxonaga (do'kon, bank, chakana savdo do'koni) shunchaki belgi osib bo'lmasligingiz haqidagi yangilik edi.

Nima qilish kerak edi? Aqlli ko'rinish bilan ko'taring va kambala. Kechirasiz, lekin ochlik, ular aytganidek, katta ish emas!

Yaxshiyamki, o'sha paytda Rossiyada xususiy tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish arzon edi va butun jarayon menga ikki-uch kundan ortiq vaqt talab qilmadi. Rostini aytsam, aniq qanchaligini eslolmayman ham. Tez bo'lganini eslayman.

Keyin mahalliy, tuman hokimligidan tashqi reklama joylashtirishga ruxsat olishga bordim. Men bunday ruxsatnomani tuman arxitektori berishini bilib, uning oldiga keldim va rostini aytsam, bunday ruxsatnomani qanday olishni bilmasligimni tan oldim.

Menga omad kulib boqdi, me'mor hazil va tushunarli odam bo'lib chiqdi, u tezda menga nima qilish kerakligini va unga qanday hujjatlarni taqdim etish kerakligini aytdi.

Umuman olganda, buyurtmachi korxona direktori bilan birinchi uchrashuvdan besh-olti kun o‘tgach, barcha kerakli hujjatlar tayyor bo‘lib, ish bo‘yicha shartnoma tuzdim.

Va keyin voqealar boshlandi, men uni shunchaki qo'shiq deb atayman!

Yoritilgan tashqi reklamani yaratish muvaffaqiyat imkoniyatingizni oshiradi!

Belgi katta va yoritilgan. Ha, ha - engil va uzunligi etti metr. Metall, plastmassa va uch o'lchamli harflardan tayyorlangan. Nima deb o'yladingiz? Kompaniya supurgi to'qimaydi.
Xo'sh, buni qanday qilish kerak va eng muhimi - QAYERDA?

Ushbu "yirtqich hayvon" ni qayerda yaratish va o'rnatish kerak? Yo'q, albatta, biron bir ishlab chiqarish kompaniyasining ustaxonasida "burchak" ni ijaraga olish mumkin edi, lekin, birinchidan, men hali bunday tajriba va bilimga ega emas edim, ikkinchidan, menda avansdan yetarlicha pul yo'q edi. ishni bajarish uchun olgan to'lov.

Men bu holatda byudjetga to'g'ri kelmadim. Bo'lishi mumkin emas.

Men quyidagi yechimni topdim: opamning dugonasi shahardan unchalik uzoq boʻlmagan boʻsh dacha bor edi va men unga oʻtin bilan yordam berish uchun dachada “ishlashim”ga rozi boʻldim. Belgini tugatgandan so'ng menga to'lanadigan pulga o'tin sotib olish majburiyatini oldim.

Balki mendan so'rayapsizmi, nega bunday oddiy narsalarni bunchalik batafsil tasvirlayman?
Bitta maqsad bilan. Shunday qilib, ushbu satrlarni o'qigan va o'z biznesini yaratishni orzu qilgan ko'pchilik tushunadi: "Kastryulkalarni xudolar yoqib yubormaydi" va biznesni to'liq noldan boshlash haqiqatan ham mumkin.

Ikki yarim oy o'tgach (qat'iy shartnoma shartlarida) men tomonidan belgi qo'yildi va men shartnoma tuzgan korxona binosining jabhasiga osib qo'yildi.

Men mukofotning qolgan qismini oldim va bu pulni keyingi ishimga kiritdim. Keyingi ishimni qanday topganimni va reklama biznesimni qanday rivojlantirishni boshlaganimni tasvirlashdan oldin, men o'z biznesimni boshlaganimning yordami bilan bir nechta kichik hisob-kitoblarni keltiraman.

Eslatma: Hisob-kitoblar to'liq taxminiy, men narxlar va xarajatlarning haqiqiy taqsimotini eslay olmayman, lekin agar kimdir mening "foydalanishlarimni" takrorlashga qaror qilsa, siz ularga ishonch bilan ishonishingiz mumkin (bugungi koeffitsientga ko'paytiring):

• Shartnoma umumiy summa = 10 000 rubl uchun tuzilgan. (ta'riflangan voqealar tegishli yilning narxlarida);
• Cheklangan byudjet tufayli, kelajakdagi belgining asl tartibini ishlab chiqish uchun (ma'muriyatdan ruxsat olish va mijoz bilan shartnoma imzolash uchun) men mahalliy institutdan 1-kurs talabasini jalb qildim va unga taxminan 200 rubl to'ladim;
• Belgisi keyinchalik qilingan barcha materiallar men tomonidan shartnoma summasining taxminan 25% yoki = 2500 rubl miqdorida sotib olingan;
• Yana 1000 rubl. Men mahalliy Pioneer Art House mutaxassislariga epoksi qatronidan belgi uchun 8 ta hajmli harf yasash uchun pul to'ladim;
• 500 rubldan. Bu menga mahalliy texnik maktabning chilangar ustaxonalaridan buyurtma bergan belgi uchun metall ramkaga qimmatga tushdi;
• 200 rubldan. Bu menga transport xarajatlarini talab qildi (tayyor belgini yozgi uydan jabhada o'rnatilishi kerak bo'lgan do'konga etkazib berish);
• Mening oxirgi "katta xarajatlarim" 100 rubl edi. Men mahalliy qamchilarga o'zlarining barcha bepul qo'shinlari bilan tayyor belgini joyiga ko'tarish, yuklash va o'rnatishda yordam berganliklari uchun to'layman.

Avans sifatida olingan mablag'dan sarflaganim umumiy = shartnoma summasining 50%:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.

Avans miqdori (50%) 5000 rubldan. - 4500 rub. (xarajatlar) = 500 rub.

500 rub. - bu men avans sifatida olgan va men va oilam shartnoma bo'yicha ishlarni bajarganimda "yashashganim" pul qoldig'i.

Natijada, ikki yarim oy ichida men 5500 rubldan ko'proq pul ishlab oldim, bu men o'sha korxonada yollanma mutaxassis sifatida ishlashni davom ettirganimdan ko'ra ancha katta miqdor edi, bu esa baxtimga bankrot bo'ldi.

Bu pul mening ishimni davom ettirish va oilamga toqatli hayot kechirishim uchun yetarli bo'ldi, men nihoyat "turg'un".

Tashqi reklama va dizaynni ishlab chiqarish uchun yuqori sifatli materiallar - bu mening birinchi ishimni tugatgandan so'ng kelgan muhim tushunchadir!

Menga omad kulib boqdi va men birinchi belgining asl maketini yaratish uchun yollagan 1-kurs talabasi iqtidorli yigit bo'lib chiqdi, juda jozibali dizayn yaratdi va shu tufayli men darhol ikkinchi buyurtmani oldim.

Ishlar shunday bo'ldi: birinchi belgi tugallangach, o'rnatilib, pul kelib tushdi, men darhol ikkinchi mijozni qidira boshladim. Tom ma'noda bir necha kundan keyin men katta do'kon egasini topdim, u birinchi ishimning fotosuratini ko'rib (hozir menda "tugallangan ish portfeli" bor edi, ha ha ha) darhol men bilan shartnoma imzolashga rozi bo'ldi. .

Bunday tezkor qaror va yangi mijozning kutilmagan reaktsiyasi meni sog'lom fikrga olib keldi: bajarilgan ishlarning dizayni va sifati tashqi reklamada juda muhim rol o'ynaydi.

Va uning do'koni uchun men (vaqt hisobiga) chinakam asar yaratishga qaror qildim. Shaharda hech qachon mavjud bo'lmagan reklama belgisi. Men yana talabaga yuzlandim va menga tashqi reklamaning jahon durdonasi ko‘rinishidagi do‘kon uchun lavha dizayni kerakligini aytdim.

- Osonlik bilan! - birinchi kurs talabasi menga javob berdi va ko'p yillar davomida mening reklama agentligimning tashrif qog'oziga aylangan belgi dizaynini o'ylab topdi.

Bunday dizaynni hayotga tatbiq etish uchun bizga men kabi yuqori saviyali mutaxassislar va kirish yo'llari bo'lgan ishlab chiqarish ob'ekti kerak edi. Men yana kashshoflar uyidan mutaxassislarni yolladim (kema qurish va aviatsiya modellashtirish to'garaklari rahbarlari juda qulay odamlar va hech narsadan haqiqiy konfet yasashga qodir).

Ular buni qilishdi!

Ikkinchi belgi o'rnatilgandan so'ng, buyurtmalar kornukopiya kabi to'kildi.

Reklama biznesi uchun uskunalar to'liq muvaffaqiyat kalitidir!

Men ikkinchi buyurtmani allaqachon bajarib, munosib pul olgan bo'lsam ham, mening ishlab chiqarishim ibtidoiy darajada edi va men o'zimning yuk transportimni sotib olish imkoniyatiga ega emas edim va eng muhimi, men uchun maxsus uskunalar sotib olmadim. tashqi reklama ishlab chiqarish.

Va transport va maxsus jihozlarsiz ishim asta-sekin rivojlandi, vaqtimni va ko'plab mijozlarni yo'qotdim, chunki mening imkoniyatlarim cheklangan edi. Shoshilinch ravishda bajarilishi kerak bo'lgan birinchi narsa bu "Gazelle" yuk mashinasi va vinil plyonkani kesish uchun plotter sotib olish edi.

Qanday qilib va ​​nima uchun men Gazelle yuk mashinasi va Roland plotterini sotib oldim

Men kengayishni boshlaganimdan so'ng: mahalliy maktabning qo'shimcha binosida ishlab chiqarish maydonini ijaraga oldim va kampaniyada ishlash uchun ikkita to'liq vaqtli mutaxassisni yolladim, menga vinil plyonkani kesish uchun plotter etishmayotgan edi.

Lekin men uni sotib ololmadim, chunki hamma narsaga pulim yo'q edi va men hali ham bank kreditidan foydalanishdan qo'rqardim. To'satdan qaror o'z-o'zidan paydo bo'ldi.

Mendan do'kon uchun ikkinchi belgini buyurtma qilgan kompaniya uchun katta transport chorrahasida joylashgan reklama taxtasini ishlab chiqarish bo'yicha ishlarni bajarish kerak edi.

Qalqon juda katta, maydoni taxminan 100-150 kv.m.

Bunday holda, barcha tasvirlar vinil plyonka yordamida qo'llanilishi kerak edi (mijozning majburiy talabi).

Bundan tashqari, u kelajakdagi bilbordning eskizini yaratishda faol ishtirok etdi va ma'lumotlar matnli qo'shimchalar bilan to'ldiriladi.

Qanchalik e'tiroz bildirmayin, bu erda printsip ishladi: "To'lagan ohangni chaqiradi".

Bu paradoksal, lekin bu ishlab chiqarishdagi reklama taxtasi edi, 90% plotterni talab qildi, bu menga bu plotterni sotib olishga yordam berdi va plotter menga Gazelleni sotib olishga yordam berdi. Shu bilan birga, na plotterga, na yuk mashinasiga pulim yo'q edi va men ularni bajarilgan ishlardan olingan daromadga sotib oldim.

Reklama agentligi faoliyatini tashkil etish

Roland kesish plotter yoki men usiz qanday qilib oldim

Biz billboard ishlab chiqarish jarayonida vinil plyonkani kesish bo'yicha barcha ishlarni qo'lda qildik. Oddiy ish yuritish pichog'i va oddiy tikuv qaychi yordamida barcha tasvirlar va matnlarni kesib tashladik.

Ular shunday qilishdi: kompyuterda barcha matn va tasvirlarni to‘liq hajmda tergandan so‘ng, teskari tasvirlarni to‘ldirmasdan, faqat kontur shaklida, agar harflar va tasvirlar katta bo‘lsa, A-4 varaqlarini bir-biriga yopishtirib, yopishtirishdi. qog'ozli vinil plyonkaga harflarning teskari tasviri.

Keyin metall o'lchagich ostida pichoq bilan to'g'ri chiziqlarni, qaychi bilan egri chiziqlarni kesib tashladik. Natijada biz individual xatlar oldik. Haddan tashqari burchakdagi tayanchni kesish orqali fonga harf yoki rasm yopishtirilgan.

Shunday qilib, biz barcha ishlarni yakunladik (agentligimning barcha xodimlari va hatto uy xo'jaligim ishladi). Ishni tugatib, biz mukofot oldik va bu mukofotdan ajoyib Roland plotterini sotib oldik, bu menga nafaqat yuk mashinasini sotib olishga yordam berdi, balki bir necha yil davomida mening biznesimga sodiqlik bilan xizmat qildi.

Qanday qilib men "Gazelle" yuk mashinasini sotib oldim, uni sotib olishga pulim bo'lmasa?

Vinil plyonkani kesish uchun plotter sotib olganimdan so'ng, agentligim taklif qiladigan xizmatlar doirasi kengaydi va tom ma'noda bir necha oy o'tgach, shaharda Shahar kunini nishonlashga tayyorgarlik ko'rish uchun tanlov e'lon qilindi.

Ushbu bayram doirasida mahalliy ma'muriyat shaharni shahar gerbi tasvirlari bilan bezashga qaror qildi. Bundan tashqari, tijorat tuzilmalari bunday bezak bilan shug'ullanishlari shart edi. Bular asosan do'konlar edi.

Tashqi makon uchun gerbning bir xil tasvirlarini qayerdan olsam bo'ladi?

To'g'ri: ularni yasay oladigan va sota oladiganlardan. Kim qila oladi? Bunday ishlarni amalga oshirish uchun plotterga ega bo'lgan reklama agentligi. (Endi hammada plotterni muammosiz sotib olish imkoniyati bor, lekin keyin bu juda kam edi).

Umuman olganda, biz butun bir oyni, tom ma'noda ikki smenada shahar gerbi tasvirini yasash va sotish bilan o'tkazdik. Gerblarni sotishdan olingan daromadga men o'zimning birinchi "Gazelle" yuk mashinasini sotib oldim.

Va tashqi reklama bilan shug'ullanadigan reklama agentligi uchun yuk mashinasi juda jiddiy ahamiyatga ega. Gap shundaki, bunday agentlik xizmatlarining 80 foizi, qoida tariqasida, ikkinchi qavat darajasida tashilishi va o'rnatilishi kerak bo'lgan belgilarni ishlab chiqarishdir.

Bu erda ham biz zukkolik ko'rsatdik (biz ixtirolarga boymiz): tashqi reklama o'rnatish zarur bo'lganda, biz "Gazelle" orqasiga oddiy yog'och "echki" yukladik va undan ikkinchi qavat darajasida belgilar o'rnatdik. .

Startapdan muvaffaqiyat sari: reklama biznesini ochish!

Reklama agentligi uchun biznes-reja kerakmi?

Mening misolim shuni ko'rsatadiki, bu ayniqsa kerak emas. Bundan tashqari, men boshlaganimda, bu aslida nima ekanligini bilmasdim. Yo'q, albatta, men boshida o'z biznes rejangizni yaratish zarurligi haqida eshitganman, lekin boshlaganimda, rostini aytsam, bunga vaqtim yo'q edi. Men ovqatlanmoqchi edim.

Endi, ko'p yillar o'tgach, men biznesni boshlash uchun biznes-reja shunchaki zarur deb hisoblayman. Biznes sharoitlari o'zgardi, shu jumladan raqobatbardosh va yaxshi biznes-reja zarar qilmaydi.

Ammo bu erda, mening shaxsiy fikrimcha, qanday "yomon hazil" bo'lishi mumkin. Agar sizda umuman pul bo'lmasa, lekin o'z biznesingizni yaratmoqchi bo'lsangiz, bunday reja sizga qanday yordam berishi mumkin?

Xo'sh, siz boshlash uchun ikki yoki uch million rublga ega bo'lishingiz kerak deb o'ylaysizmi va nima o'zgaradi? Bu pulni olasizmi? Qiyin. Hatto bankdan ham yangi biznes boshlash uchun pul olmaysiz. Nega qo'shimcha pul va vaqtni behuda sarflash kerak?

Ammo agar sizda pul bo'lsa va siz reklama agentligini yaratish orqali uni yo'qotmaslikni bilmoqchi bo'lsangiz, masalan, tashqi reklamani ishlab chiqarish uchun, unda biznes-reja shunchaki zarur.

Xulosa

Ushbu maqola nima uchun yozilganligini yana bir bor tushuntirmoqchiman. Misol uchun, agar siz o'z biznesingizni yaratishga zukkolik bilan yondashsangiz, jiddiy investitsiyalarsiz biznesni boshlashingiz mumkin. Reklama biznesidagi shaxsiy tajribam shuni ko'rsatadiki, bu juda mumkin.

Mustaqillik va o'z foydasini orzu qilgan intiluvchan tadbirkorlar ko'pincha o'zlarining reklama biznesini yaratish imkoniyatini ko'rib chiqadilar. Qayerdan boshlash kerak va bu qanchalik qiyin? Reklama - bu juda istiqbolli soha, lekin ayni paytda u aniq bilim va ijodiy va pragmatik yondashuvni uyg'unlashtirish qobiliyatini talab qiladi. Buni amalda qanday qo'llash mumkin?

Reklama biznesi - istiqbolli, ammo xavfli

Har qanday zamonaviy biznes bozorni ilgari surish, mijozlar sonini ko'paytirish va raqobatchilarni yo'q qilish uchun reklamadan foydalanadi. Bunday xizmatlar kichik xususiy firmalarga ham, yirik sanoat gigantlariga ham kerak (esda tuting, hatto Gazprom ham o'zini reklama qiladi, garchi bu kompaniya mohiyatan monopolist bo'lsa ham).

Boshqa tomondan, reklama biznesidagi raqobat juda yuqori va boshlang'ich kompaniya uchun kalit taslim xizmatlarining keng spektrini taklif qiluvchi yirik agentliklar bilan raqobat qilish har doim qiyin bo'ladi. Biz sizga muvaffaqiyatli reklama kompaniyasini, hatto ta'sirchan boshlang'ich kapitalsiz ham qanday yaratishni va bozorda o'z o'rningizni topishni aytamiz.

Reklama agentliklarining turlari qanday?

1. Ijodiy agentliklar yoki dizayn studiyalari - marketing kampaniyalari, logotiplar va brending, shiorlar uchun g'oyalarni ishlab chiqishga ixtisoslashgan. Umuman olganda, ular mijozning biznesini yanada ilgari surish uchun asos yaratadi.
2. Internet agentliklari virtual makonda reklama (kontekstli, maqsadli, boshqa har qanday turdagi), shuningdek, veb-saytlar yaratish va ijtimoiy tarmoqlarda akkauntlarni yuritish bilan shug'ullanadi.
3. Tashqi reklamaga ixtisoslashgan firmalar plakatlar, bannerlar, bannerlar ishlab chiqaradi. Ular faqat chop etish va o'rnatish bilan shug'ullanishlari mumkin, lekin ba'zida ular reklama uchun reklama tuzilmalarini ijaraga berishadi va o'zlarining eskizlarini ishlab chiqadilar.
4. Media sotib oluvchi kompaniyalar o'z faoliyati davomida mijozlarni ommaviy axborot vositalari orqali targ'ib qiladilar. Ular televideniye, radio, bosma va internet nashrlarida reklama kampaniyalarini tashkil qiladi.
5. PR agentliklari asosan ommaviy axborot vositalarini sotib oluvchi kompaniyalarga o'xshaydi, lekin ular yanada keng qamrovli ishlaydi va potentsial xaridorlar orasida mijoz uchun ijobiy imidj yaratadi (ham umumiy, ham alohida toifadagi).
6. BTL agentliklari aktsiyalarni, maxsus tadbirlarni o'tkazadilar, potentsial xaridorlar sonini ko'paytirishga va ularda kompaniyaning ijobiy imidjini shakllantirishga yordam beradigan bayramlar va tadbirlarni tashkil qiladilar.
7. Ixtisoslashgan reklama agentliklari - bunday kompaniyalar bozorning har qanday sektorida ixtisoslashganligi bilan ajralib turadi. Misol uchun, kompaniya kiyim-kechak, mobil yoki maishiy texnika va boshqalarni reklama qilishga ixtisoslashgan bo'lishi mumkin. Ular bozorda tez-tez uchramaydi, chunki ular mijozlar bazasining qisqarishi tufayli raqobatda yutqazadilar.
8. Marketing tadqiqot kompaniyalari. Ular so'zning odatiy ma'nosida reklama agentliklari emas, chunki ular mijozni reklama qilmaydi, balki uning sohasidagi bozor holatini va raqobatchilarning marketing kampaniyalarini (narx darajasi, potentsial auditoriya, shiorlar va logotiplar) o'rganadi. Darhaqiqat, dizayn studiyalari singari, marketing tadqiqotlari kompaniyalari reklama beruvchilar va marketologlar tomonidan keyingi ish uchun asos tayyorlaydilar.
9. To'liq tsiklli yoki "universal" reklama agentliklari yuqoridagi xizmatlarning to'liq ro'yxatini taqdim etadilar. Ular mijozlarga keng qamrovli xizmat ko'rsatishni ta'minlaydi: brend nomini ishlab chiqishdan tortib, ommaviy axborot vositalarida keng ko'lamli reklama kampaniyasi va tashqi tuzilmalarga joylashtirishgacha.

To'liq tsiklli reklama agentligini noldan qurish deyarli mumkin emas: Buning uchun ta'sirchan mablag'lar, mutaxassislarning katta jamoasi, ushbu sohada tajriba va aloqalar kerak. Shuning uchun, siz bitta sanoatdan boshlashingiz kerak, agar muvaffaqiyatli bo'lsa, rivojlaning va kengaytiring.

Shuningdek, barcha agentliklarni mahalliy va federalga bo'lish mumkin- ya'ni ishning ko'lamiga qarab. Aksariyat reklama agentliklari faqat mahalliy, mintaqaviy darajada ishlaydi. Butun mamlakat bo'ylab borish juda qiyin, lekin siz mahalliy darajada yaxshi pul ishlashingiz mumkin.

Reklamaning qaysi sohasi istiqbolli?

Yuqoridagi barcha turdagi reklama agentliklari bozorda keng namoyon bo'ladi, muvaffaqiyatli ishlaydi va o'z egalariga barqaror daromad keltiradi. Hech qanday yo'nalishni istiqbolli deb atash mumkin emas, reklamaning barcha turlari mijozlar orasida teng darajada talabga ega. Shuning uchun siz tadbirkorga yaqinroq va aniqroq yo'nalishni tanlashingiz kerak.

Siz o'z tanlovingizni tadbirkorga yaqinroq va tushunarli yo'nalishda qilishingiz kerak.

Reklama kompaniyalari kimlar bilan ishlaydi va nima uchun buni bilish muhim?

Reklama firmalarining xizmatlari ko'pincha korxonalarga kerak bo'ladi: mahsulotingizni targ'ib qilish va daromadni oshirish. Bu asosan ishning o'ziga xos xususiyatlarini tushuntiradi: siz tadbirkorlar bilan foyda tilida gaplashishingiz kerak, ular uchun "voy effekti" muhim emas.

Yangi boshlanuvchi qaysi reklama agentligini ochishi kerak?

Agar boshlang'ich tadbirkor reklama agentligini noldan qanday ochishni qiziqtirsa, universal bo'lmagan, ixtisoslashgan navlardan birini tanlash yaxshidir - masalan, onlayn agentlik yoki tashqi reklama kompaniyasi.

Ushbu parametr ochilishga kamroq pul sarflashga, xodimlarni tezroq yollashga va qisqa vaqt ichida o'zingiz uchun to'lashga yordam beradi. Muvaffaqiyatli bo'lsa, to'liq tsiklga yoki boshqa hududlardagi vakolatxonalarga kengaytirish mumkin bo'ladi va muvaffaqiyatsiz bo'lsa, ko'rilgan yo'qotishlar unchalik katta bo'lmaydi.

Ayrim turdagi reklama agentliklari ishining xususiyatlari

Ishning ko'plab tafsilotlari tadbirkorlarga faoliyat boshlanganidan keyingina ochiladi. Reklama agentligining har bir turining ijobiy va salbiy tomonlarini toʻliqroq tushunishga yordam berish uchun keling, ularning ayrimlarini batafsil koʻrib chiqamiz.

Nima uchun tashqi reklamada ishlash qiyin?

Tashqi reklama, ya'ni shahar ko'chalari yoki binolarida o'rnatilgan maxsus inshootlarga plakat va bannerlarni joylashtirish doimiy talabga ega bo'lgan xizmatdir. Gap shundaki, har qanday bunday afishani atigi 24 soat ichida minglab odamlar ko'rishadi. Bunday reklama esda qoladi, shiorlar va rasmlar xotiraga singib ketadi va kompaniyaning potentsial xaridorlari yoki mijozlari soni kundan-kunga ko'payadi.

Biroq, tashqi reklama sohasiga kirishdan oldin, siz quyidagi faktlarni bilishingiz kerak. Birinchidan, barcha reklama tuzilmalari mahalliy hokimiyat organlariga tegishli. Shahar ma'muriyatlari reklama agentliklari o'rtasida kim oshdi savdosi tamoyili asosida taxminan 5 yilda bir marta ulardan foydalanish huquqi uchun raqobatlashadilar. Ya'ni, buning uchun eng ko'p pul to'lagan kishi strukturadan foydalanishga kirishadi. Agar kim oshdi savdosiga o'z vaqtida etib kelmagan bo'lsangiz, keyingisini bir necha yil kuting.

Ikkinchidan, kim oshdi savdosida bitta dizaynning narxi million rubldan oshishi mumkin. Gap shundaki, bir necha yil ichida gavjum joyda ijaraga sarmoya kiritish o‘zini 2-3 barobar to‘laydi. Yangi boshlanuvchi tadbirkorlar, qoida tariqasida, katta kapitalga ega emaslar va shuning uchun ular dizayn uchun raqobatlasha olmaydi.

Uchinchidan, katta afishalar, bannerlar va bannerlarni chop etish va ishlab chiqarish ham 800 mingdan kam - 1 million rublga sotib olish juda qiyin bo'lgan maxsus jihozlarni talab qiladi. Tashqi reklama nafaqat qog'ozdan tayyorlangan, balki metall, plastmassa va LED elementlarini ham o'z ichiga olishi mumkin. Bularning barchasini yaxshi yaratish uchun sizga maxsus jihozlar kerak bo'ladi. To'rtinchidan, bannerlar va strelkalar joylashtirish uchun sizga mashina kerak bo'ladi, yaxshisi kran bilan.

Shunday qilib, tashqi reklama sohasidagi ish biznesni dastlabki tashkil etish uchun katta mablag' sarflash zarurati bilan murakkablashadi.

Internetda reklama: istiqbollar va qiyinchiliklar qanday

Internetdagi reklama mijozlar orasida ham talabga ega, chunki virtual makonda tomoshabinlar doimiy ravishda o'sib bormoqda. Agar biror kishi ijtimoiy tarmoqlarda kontekstli reklama va reklamalarni qanday o'rnatishni bilsa, u bir muncha vaqt yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ishlashi mumkin. Keyin olingan mablag'larni xodimlarni kengaytirish va ofisni ijaraga olishga yo'naltirish mumkin.

Onlayn reklama yaxshi foyda keltirishi mumkin, biroq vaziyatni ko'pchilik kompaniyalar kontekstli va maqsadli reklamalarni o'rnatish yoki mavjud xodimlarni bunga o'rgatish uchun frilanserlarni topishni afzal ko'rishi bilan murakkablashadi.

Shu sababli, onlayn agentlik kengroq xizmatlarni taklif qilishi kerak: kalitlarga topshiriladigan veb-saytlarni yaratish, ijtimoiy tarmoqlarda guruhlarni boshqarish, noyob kontent yaratish. Bunday holda, mijozlarni jalb qilish ancha oson bo'ladi.

Reklama agentligiga qanday xodimlar kerak?

• menejerlar (mijozlarni qidirish, buyurtmalarni qabul qilish, mijozlar bilan muloqot qilish);
• dizaynerlar (bannerlar, plakatlar, belgilar, logotiplar ishlab chiqish);
• marketologlar (mijozlar uchun to'liq reklama kampaniyasini yaratish);
• kontekstli va maqsadli reklama bo'yicha mutaxassislar;
• kotib yoki buxgalter (bu funktsiyalarni tadbirkorning o'zi olishi mumkin);
• tashqi reklamani ishlab chiqarish va o'rnatish uchun xodimlar (agar kompaniya tashqi tuzilmalar bilan ishlayotgan bo'lsa).

Minimal xarajatlar: pulsiz ochish mumkinmi?

Har qanday biznesni ochish uchun sizga kapital kerak va reklama kompaniyasi ham bundan mustasno emas. Qanchalik ko'p pul bo'lsa, tadbirkor o'zini ishonchli his qilishi aniq. Ammo o'z kompaniyangizni ochish uchun zarur bo'lgan miqdor uchun minimal chegara bormi?

Ko'p narsa tadbirkor rivojlantirishni rejalashtirgan kompaniya turiga bog'liq. Tashqi reklama sohasida hech qanday xarajatsiz ishlashning iloji yo'q: o'z xonangiz va mashinangiz bo'lsa ham, bannerlarni chop etish va tayyorlash uchun uskunalar sotib olishingiz kerak. Siz iste'mol materiallari uchun mijozlardan avans to'lovini olib, xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin. Har holda, 500-800 ming rublsiz qilish deyarli mumkin emas.

Internet agentliklari va ijodiy dizayn studiyalari arzonroq. Boshlash uchun sizga juda kuchli kompyuter (yoki noutbuk), shuningdek, tegishli sohada bilim kerak. Tajriba shuni ko'rsatadiki, ba'zi kontekstli va maqsadli reklama rostlagichlari o'z qo'llari bilan (kreditlarsiz va xodimlarsiz) biznes uchun boshlang'ich kapitalni topishga muvaffaq bo'lishadi.

Internet agentliklari va ijodiy dizayn studiyalari arzonroq.

Sizning biznes investitsiyalaringiz qachon to'lanadi?

Reklama agentliklarining o'zini oqlashi haqidagi savolga javob dastlabki sarmoya miqdoriga bog'liq. Umuman olganda, bu tez to'lanadigan biznes.- reklama agentliklarining eng muvaffaqiyatli egalari sarflangan barcha mablag'larni 8-12 oy ichida qaytaradilar.

Bunday tez qoplanishning asosiy omili har qanday xizmatlar uchun yuqori narxlardir. Katta bannerlarni ishlab chiqarish va joylashtirish, odatda, mijozlar uchun ularning haqiqiy narxining 50% dan ortig'ini belgilashni o'z ichiga oladi. Shiorlar yoki logotiplarni ishlab chiqish kabi "nomoddiy" xizmatlar - hatto 100% dan ko'proq.

Nima uchun reklama firmasiga biznes-reja kerak emas

Nazariy jihatdan, har qanday korxona albatta biznes-rejaga muhtoj: u mavjud istiqbollar va resurslarni baholashga, xarajatlar va daromadlarni rejalashtirishga yordam beradi. Ammo reklama - bu ko'p jihatdan irratsional ravishda rivojlanadigan maxsus biznes. Bu rejalashtirishni yoqtirmaydigan va notanish vaziyatda tezda qanday harakat qilishni biladiganlar uchun ko'proq mos keladi.

Albatta, siz barcha xarajatlarni rejalashtirishingiz va to'lov muddatini ko'rsatishingiz kerak, ishning birinchi oylarida qanday xizmatlar ko'rsatishingizni va qanday xizmatlarni ko'rsatishni xohlayotganingizni tushunishingiz kerak. Ammo barcha harakatlarni batafsil tavsiflashning hojati yo'q: ko'p jihatdan siz hali ham improvizatsiya qilishingiz kerak bo'ladi.

Reklama agentligi ham reklama qilishi yoki birinchi mijozlarni qaerdan topishi kerak

Ro'yxatdan tashqi tuzilmalarga joylashtirishni darhol chiqarib tashlash yaxshiroqdir- bu juda qimmat. Internetdagi e'lonlar, o'z veb-saytingiz va ijtimoiy tarmoqlardagi faol guruhlar yaxshi tashrif qog'oziga aylanadi va mijozlarni jalb qiladi.

Ammo birinchi mijozlaringizni jalb qilish uchun siz to'g'ridan-to'g'ri kompaniyalar bilan bog'lanishingiz kerak bo'ladi: qo'ng'iroq qiling va elektron pochta xabarlarini yuboring, xizmatlaringizni taklif qiling, ularni siz bilan ishlashning afzalliklariga ishontiring.

Reklama - bu obro'-e'tibor juda muhim bo'lgan soha. Aksariyat ishbilarmonlar bozorga endigina kirib kelgan va ta'sirchan portfelga ega bo'lmagan reklama kompaniyasi bilan hamkorlik qilishni xohlamaydilar. Shuning uchun birinchi mijozlarni olish eng qiyin vazifadir. Tashabbusni o'z qo'lingizga oling, tanishlaringiz orqali harakat qiling, lekin birinchi mijozlarni toping va ular uchun ishni mukammal bajaring.

Xulosa: o'z reklama agentligingizni ochishga arziydimi?

Reklama agentligini ochish oddiy ish emas. Tez to'lov ham shubhali, ayniqsa, agar tadbirkor reklama tuzilmalari bilan bog'liq bo'lsa. Shuning uchun, biznes-rejani tuzishda (yoki undan oldin ham) reklama sohasida ishlashning barcha afzalliklari va kamchiliklarini yaxshilab tahlil qilish kerak.

Reklama kompaniyasini ochishning afzalliklari

1. Reklama xizmatlariga barqaror va yuqori talab. Zamonaviy bozor asosan reklama tufayli rivojlanmoqda, shuning uchun professional kompaniya doimo mijozlar orasida talabga ega bo'ladi.
2. Ijodiy va tadbirkor o'zini o'zi amalga oshirish imkoniyati.
3. Investitsiyalarning juda tez qaytarilishi (1 yilgacha, to'g'ri boshlash bilan - 4-5 oy ichida).

Reklama biznesining xavf-xatarlari va xavflari

1. Yuqori raqobat, shu jumladan ilg'or va yirik to'liq tsiklli kompaniyalar bilan. Ko'pgina potentsial mijozlar yangi kelganlar bilan bog'lanishni xavf ostiga qo'ymaydilar. Bundan tashqari, barcha xizmatlarni (internetda, ommaviy axborot vositalarida, tashqi tuzilmalarda reklama) bir vaqtning o'zida olish bir nechta kompaniyaga murojaat qilishdan ko'ra qulayroqdir. Shu sababli, yuqori ixtisoslashgan boshlang'ich kompaniyalar uchun "to'liq tsikl" bilan raqobatlashish qiyin.
2. Obro'ga bog'liqlik. Birinchidan, kompaniyaga yangi kelganning obro'si, keyin esa norozi mijozlarning sharhlari to'sqinlik qiladi. Reklamachilar o'z faoliyati davomida har bir masala bo'yicha o'z fikriga ega bo'lgan turli biznesmenlar bilan shug'ullanishlari kerak.

Reklamachilar mijozlarning xohish-istaklarini (ba'zilari g'ayrioddiy bo'lishi mumkin) bajarishni professional standartlar bilan mohirona muvozanatlashi kerak. Darhaqiqat, bitta norozi mijoz sharhi barcha oldingi yutuqlardan ustun turadi, ya'ni siz o'zingizning rasmingizni qat'iy nazorat qilishingiz kerak.