ABC tahlil usuli mahsulotlarni kompaniya foydasi uchun ahamiyatiga qarab tasniflash tamoyiliga asoslanadi. Tahlilning ushbu turi inventar qoldiqlarini optimallashtirish usullaridan biri bo'lib, har qanday savdo korxonasi faoliyati sohasida qo'llanilishi mumkin.

ABC tahlili Pareto tamoyiliga asoslanadi - barcha tovarlarning 20 foizi tovar aylanmasining 80 foizini ishlab chiqaradi. Tahlilning asosiy g'oyalaridan biri shundaki, 20% pozitsiyalarni nazorat qilish daromadning 80% ni nazorat qilish imkonini beradi.

ABC tahlilining ko'p qirraliligi, samaradorligi va tushunish qulayligi tufayli keng qo'llaniladi. ABC tahlili natijasida mahsulotlar umumiy natijaga ta'sir qilish darajasiga qarab baholanadi.

Sotish hajmi ikki parametr bo'yicha tahlil qilinadi: sotish hajmi (sotilgan miqdor) va olingan foyda (rejalashtirilgan savdo marjasi).

ABC tahlili Pareto qoidasiga asoslanadi, unga ko'ra assortimentning 20 foizi foydaning 80 foizini beradi.

ABC tahlili - inventarizatsiyani uchta toifaga bo'lish orqali tahlil qilish:

A- eng qimmatli, inventarning 20%; 80% sotish
IN— oraliq, inventarning 30%; 15% sotish
BILAN- eng kam qimmatli, inventarning 50%; 5% sotish

Mahsulot assortimentini tahlil qilish moduli tanlangan mahsulot toifasidagi har bir mahsulot elementi uchun toifalarni hisoblab chiqadi va ko'rsatadi. Hisoblash natijasi tovar nomiga qarama-qarshi harf identifikatorini joylashtirishdir.

A guruhi- assortimentda doimo mavjud bo'lishi kerak bo'lgan juda muhim mahsulotlar. Agar tahlil qilishda savdo hajmi parametr sifatida ishlatilgan bo'lsa, unda bu guruhga miqdor bo'yicha savdo yetakchilari kiradi. Agar tahlil qilishda parametr sifatida savdo marjasi ishlatilgan bo'lsa, unda bu guruh eng daromadli mahsulotlarni o'z ichiga oladi.

B guruhi- o'rtacha ahamiyatga ega tovarlar.

C guruhi- eng kam ahamiyatga ega bo'lgan mahsulotlar - assortimentdan va yangi mahsulotlardan chiqarib tashlash uchun nomzodlar.

Mahsulotga egalik huquqini hisoblash - bu mahsulotning joriy holatini aniqlash, ushbu mahsulotning umumiy natijaga joriy hissasini aks ettirish.

Guruh a'zoligini hisoblab chiqqandan so'ng, korxona rahbariyati assortimentni optimallashtirishga qaror qilishi mumkin.

Agar maqsad assortimentni qisqartirish bo'lsa, unda asosiy parametrlar sifatida savdo hajmi va foyda tanlanadi.

Maqsad tovar-moddiy zaxiralarni saqlash xarajatlarini aniqlash va kamaytirish bo'lsa, asosiy parametrlar sifatida aylanma koeffitsienti, likvid bo'lmagan zaxiralar hajmi va egallab turgan ombor sig'imi tanlanadi.

Agar siz rentabellikni o'rganmoqchi bo'lsangiz, u holda aylanma nisbati va rentabellik darajasi asosiy parametr sifatida tanlanadi.

ABC tahlili ma'lumotlari mahsulot assortimentini optimallashtirish uchun asosli qarorlar qabul qilishga yordam beradi.

ABC tahlilining afzalliklari

Oddiylik.

Asosiy afzallik - foydalanish qulayligi. Usul qanchalik sodda bo'lsa, u shunchalik ishonchli bo'ladi - bu aksioma. Oddiy usulni tushunish osonroq va tahlil qilish uchun foydalanish osonroq.

Shaffoflik.

Qanchalik sodda, ishonchli va tushunarli. ABC tahlil usuli nisbatan oddiy hisob-kitoblarni o'z ichiga oladi, agar kerak bo'lsa, tekshirish oson.

Ko'p qirralilik.

Yana bir muhim afzallik - bu deyarli to'liq ko'p qirrali. ABC usulidan foydalanib, siz mahsulot toifasidagi aylanmani ham, mahsulot toifalarining o'zini ham, ularning savdo korxonasi faoliyatiga qo'shgan hissasini ham tahlil qilishingiz mumkin. Mahsulotlarni tartiblashdan tashqari, etkazib beruvchining do'konning moliyaviy natijasiga qo'shgan hissasini aniqlash uchun etkazib beruvchilarni tahlil qilishingiz mumkin.

Resurslarni optimallashtirish.

Optimallashtirish - bu usulning maqsadi. ABC tahlilidan muvaffaqiyatli foydalanish sizga katta miqdorda vaqt va moliyaviy resurslarni qisqartirish va bo'shatish imkonini beradi. Bunga ishni eng muhim elementlarga jamlash orqali erishiladi.

ABC tahlilining kamchiliklari

ABC tahlili, boshqa statistik usullar singari, odamlar uchun o'ylaydigan sun'iy intellekt emas. ABC tahlili tahlilchi qo'lidagi vositadir. Ta'minotchi so'rovlarini yaratishda ko'rsatkichlarni doimiy ravishda hisoblash xodimlarni reytinglardagi o'zgarishlar haqida ogohlantiradi, ammo qanday harakatlar qilish kerakligini hal qilish operatorning javobgarligidir.

Birinchi kamchilik- Bu bir o'lchovli usul. Ushbu usul sizga mahsulotning daromadga qo'shgan hissasi yoki bahosi yoki sotuvlar soni (tovar aylanmasi) bo'yicha reytingni yaratishga imkon beradi. Bir vaqtning o'zida bir nechta ko'rsatkichlar bo'yicha guruhlash amalga oshirilganda, bu kamchilik ko'p o'lchovli ABC tahlili yordamida bartaraf etiladi.

Ikkinchi kamchilik birinchi kamchilikni bartaraf etish usulidan kelib chiqadi. Bir nechta mezonlardan foydalangan holda tahlil qilish uchun A, B va C guruhlari bir vaqtning o'zida bir nechta o'zgaruvchilar tomonidan aniqlanadi. Natijada 2 ta ko'rsatkich hosil bo'ladi. Mumkin bo'lgan guruhlar soni - 9 (to'qqiz). Guruhlarning maksimal soni ikkita ko'rsatkich (AA, AB, AC, BA, BB, BC, CA, CB, CC) bo'yicha ABC guruhlarining mumkin bo'lgan kombinatsiyalari soni bilan belgilanadi.

Agar element CA guruhiga kirsa, bu birinchi mezon bo'yicha u C guruhiga, ikkinchisiga ko'ra - A guruhiga to'g'ri keladi. Agar element AB guruhiga kirsa, birinchi mezon bo'yicha - A, ko'ra. ikkinchisiga - B va boshqalar. Ko'rib turganingizdek, jami 9 ta guruh bo'lishi mumkin. Eng ustuvor lavozimlar AA guruhida, eng kam ustuvorliklari esa SSda. Barcha guruhlarning talqini va bu borada qabul qilingan qarorlar to'liq ma'lumotlarning tabiatiga va tahlil maqsadlariga bog'liq. Uchta ko'rsatkich bo'yicha guruhlar soni allaqachon 27 ga etadi. Bunday hisob-kitoblarni talqin qilish allaqachon unchalik oddiy emas va qaror qabul qilishda qo'shimcha harakatlar talab etiladi.

Uchinchi kamchilik sifat ko‘rsatkichlaridan qat’iy nazar tovarlar reytingi hisoblanadi. Buni an’anaviy tahlilchilar xatosi desak to‘g‘riroq bo‘ladi. Agar reyting turli xil iste'mol xususiyatlariga ega (sut, go'sht, oziq-ovqat, non va boshqalar) bir nechta tovar yoki tovarlarni o'z ichiga olgan katta assortimentni sotish asosida hisoblansa. Agar ko'rsatkichlarni hisoblashda biz bularning barchasini aralashtirib, ABC tasnifini amalga oshirsak, har bir guruhda bir-biri bilan taqqoslanmaydigan pozitsiyalar bo'ladi. Ushbu hisob-kitob bilan guruhlash amaliy ma'noga ega bo'lmaydi. Guruhlar ularni boshqarish mumkin bo'lgan tarzda aniqlanadi, ammo ularning xususiyatlarida butunlay boshqacha bo'lgan tovarlarni qanday boshqarish mumkin?

Shuning uchun, ABC tahlilini o'tkazishdan oldin, tovarlarni mahsulot toifalariga, tabiatan o'xshash guruhlarga bo'lish kerak.

To'rtinchi kamchilik: tovarlar orasida nafaqat yomon sotiladigan, balki umuman sotmaydigan yoki zararga sotiladigan tovarlar ham bo'lishi mumkin. Ya'ni, C guruhidan ko'ra yomonroq zarar keltiradigan tovarlar. Buning uchun ko'pincha boshqa guruh qo'shiladi - D. Bu ABCD tahliliga olib keladi. Yoki yana bir misol. A guruhi assortimentning 40-50 foizini o'z ichiga oladi, bu mutlaqo ko'p bo'lishi mumkin. Keyin A guruhidan biz eng yaxshi pozitsiyalarni o'z ichiga olgan A+ guruhini tanlashimiz mumkin.

Uchta guruh A, B va C har doim ham ma'lumotlarni sifat jihatidan ajratishga qodir emas, shuning uchun ko'pincha klassik versiyada ko'zda tutilmagan qo'shimcha guruhlar qo'shiladi.

Beshinchi kamchilik: mavsumiylikning yo'qligi. Bu kamchilik statistik tahlilning barcha usullariga taalluqlidir. Assortiment matritsasiga o'zgartirishlar kiritish orqali kompaniya kelajakdagi sotuvlarga ta'sir ko'rsatishga intiladi. Va barcha hisob-kitoblar o'tgan ma'lumotlarga asoslanadi.

Ko'pincha ba'zi narsalar sotuvdan tushib qoladi. Bu turli sabablarga ko'ra sodir bo'ladi: etkazib beruvchida ular yo'q, xarid xatosi va boshqalar. Keyin ma'lum bo'lishicha, mahsulot bir muncha vaqt davomida sotilmagan va umumiy savdo hajmi mumkin bo'lganidan past bo'ladi. Agar bu A guruhining pozitsiyasi bo'lsa, unda hisob-kitob natijalariga ko'ra u osongina B yoki hatto C guruhiga tushishi mumkin.

Beshinchi kamchilikning ta'sirini kamaytirish uchun hisob-kitoblardan mahsulot mavjud bo'lmagan davrlarni olib tashlash, shuningdek tahlil qilish uchun qisqaroq vaqtlardan foydalanish tavsiya etiladi.

ABC tahlili boshqa usullardan afzalliklarga ega, ular soddaligi, ko'p qirraliligi va oson amalga oshirilishida ifodalanadi.

Usulning muammolari, birinchi navbatda, ABCni bitta ko'rsatkich bo'yicha guruhlash har doim ham to'g'ri ustuvorlikka ega emas. Ko'p o'zgaruvchan ABC tahlilidan foydalanilganda, A guruhidagi elementlarning soni sezilarli darajada 20% dan ortiq bo'lishi mumkin. ABC tahlili ma'lumotlarning sifati va tabiatini taniy olmaydi; buni tahlilchi hisob-kitoblarni amalga oshirishdan oldin bajarishi kerak.

Korxona faoliyati natijalarini tahlil qilishning maqsadi muammolarni aniqlash, shuningdek, ularga qarshi kurashish yo'llari va yo'nalishlarini topishdir. Kompaniyaning mahsulot assortimenti ko'plab pozitsiyalardan iborat bo'lib, ularning har biri funksionalligi, rangi va boshqa xususiyatlari bilan farq qiluvchi bir xil mahsulotning bir nechta navlarini o'z ichiga oladi. Biroq, barcha mahsulot turlarini ishlab chiqarish va sotish foydali bo'lmaydi va oxir-oqibat rejalashtirilgan foydani keltirib chiqaradi. Mahsulotlar o'rtasida ustuvorlikni belgilash va ayrim mahsulotlarni assortimentdan chiqarib tashlash to'g'risida qaror qabul qilish uchun keng qamrovli savdo tahlilini o'tkazish kerak. Bunday tahlil usullaridan biri ABC tahlilidir.

ABC tahlili nima

1. A - yuqori ustuvorlik, ya'ni daromadning eng katta foizini yaratadigan mahsulot guruhlari.
2. B - o'rtacha ustuvorlik, ya'ni daromadning ulushini yuqori ustuvor guruhlarga qaraganda bir daraja pastroq bo'lgan, lekin foydaning muhim qismini tashkil etadigan mahsulot guruhlari.
3. C - past ustuvorlik, ya'ni daromadning eng kichik foizini keltiradigan mahsulot guruhlari.

1. Tahlil ob'ektini tanlash.
   Ushbu bosqichda siz ob'ekt haqida qaror qabul qilishingiz kerak. ABC tahlili miqdoriy bahoga ega bo'lgan har qanday xususiyatga moslashishi mumkinligi sababli, aniq nima tahlil qilinishini tanlash juda muhimdir. Masalan, iste'molchilar, etkazib beruvchilar, mahsulot guruhlari, mahsulot ob'ektlari, xizmatlar va boshqalar.
2. Tahlil qilish uchun parametr tanlash.
   Ushbu bosqichda siz tahlil o'tkaziladigan parametr haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Bunday parametr daromadning ulushi, foydaning bir qismi, bozor ulushi, savdo birliklari soni, sotish hajmi va boshqalar bo'lishi mumkin.
3. Tahlil ob'ektlari reytingi.
   Bu bosqichda tahlil ob'ektlari kamayish tartibida saralanadi.
4. Tahlil ob'ektlarini guruhlarga taqsimlash.
   Ushbu bosqichda har bir guruh uchun tanlangan parametrning ulushi hisoblab chiqiladi va shu asosda guruhlar tahlil ob'ektlari bilan to'yintiriladi.

1. Foydalanish qulayligi.
2. Tahlil qilingan ko'rsatkichlarning ko'rinishi.
3. Hisoblangan mezon va parametrlarning aniqligi.
4. Asosiy muammolarni va ularni hal qilish yo'llarini tezda aniqlang.
5. Usulning har bir bosqichini avtomatlashtirish imkoniyati.
6. Usulni amalga oshirish uchun qimmatbaho uskunalar yoki qo'shimcha usullarni talab qilmaydi.
7. Usulning har bir bosqichini bajarish tezligi.

1. Murakkab tuzilgan diagrammalarni qurishda ba'zi nozikliklar.
2. Ba'zi xatolar noto'g'ri xulosalarga olib kelishi mumkin.

ABC tahliliga misol

1. A guruhi 5 ta elementni o'z ichiga oladi, bu o'rganilayotgan mahsulot assortimentidagi mahsulotlarning umumiy sonining taxminan 17% ni tashkil qiladi. Biroq, ushbu guruh uchun daromadning ulushi (narx bo'yicha) umumiy savdoning 84% ni tashkil qiladi.
2. “B” guruhiga 10 ta band kiradi, bu nomenklaturaning umumiy sonining 35% ni tashkil qiladi. Ushbu guruh bo'yicha daromadlar ulushi (narx bo'yicha) umumiy savdoning 16% ni tashkil qiladi.
3. C guruhi sotuvlarning eng kichik foizini ta'minlaydigan 14 ta elementdan iborat. Bundan tashqari, ushbu guruhga o'tgan yildan beri omborda mavjud bo'lgan va tahlil qilingan davrda ishlab chiqarish to'xtatilgan 9 ta mahsulot kiradi.

1. Savdo hajmini oshirish maqsadida B guruhidagi mahsulotlarga yangi mijozlarni izlash;
2. A guruhidagi tovarlarni ishlab chiqarish buyurtma asosida emas, balki mijozlarning ushbu tovarlarga bo'lgan ehtiyojlarini eng qisqa vaqt ichida qondirish uchun omborda ma'lum bir zaxirani shakllantirish maqsadida ishlab chiqariladi.
3. Omborlarda mahsulot qoldiqlarining asossiz to'planishiga yo'l qo'ymaslik uchun faqat buyurtma asosida C guruhiga kiritilgan tovarlarni ishlab chiqarish.
4. Ombor maydonini bo'shatish va umumiy sotish hajmini oshirish uchun omborda qoldirilgan tovarlarni arzonlashtirilgan narxlarda sotish.

Bu mahsulot assortimentini o'rganish, belgilangan mezonlar bo'yicha mahsulotlar reytingini aniqlash va assortimentning ushbu qismini aniqlash imkonini beruvchi vositadir.

bu maksimal effekt beradi.
Assortiment odatda ikkita parametr bo'yicha tahlil qilinadi: sotish hajmi (sotilgan miqdor) va olingan foyda (rejalashtirilgan savdo marjasi). ABC tahlili Pareto qoidasiga asoslanadi, unga ko'ra assortimentning 20 foizi foydaning 80 foizini beradi.
Amaliyot shuni ko'rsatadiki, assortimentning 10% (A guruhi) aylanmaning 80% ni tashkil qiladi; Assortimentning 15 foizi (B guruhi) aylanmaning 15 foizini ta'minlaydi; Assortimentning 75% (S guruhi) aylanmaning 5% ni tashkil qiladi.
Shuni hisobga olgan holda, savdo korxonasining barcha assortimentini muhimlik darajasiga ko'ra guruhlarga bo'lish mumkin.

• A guruhi - assortimentda doimo mavjud bo'lishi kerak bo'lgan juda muhim mahsulotlar. Agar tahlil qilishda savdo hajmi parametr sifatida ishlatilgan bo'lsa, unda bu guruhga miqdor bo'yicha savdo yetakchilari kiradi. Agar tahlil qilishda parametr sifatida savdo marjasi ishlatilgan bo'lsa, unda bu guruh eng daromadli mahsulotlarni o'z ichiga oladi.
• B guruhi - o'rtacha ahamiyatga ega tovarlar.
• C guruhi - eng kam ahamiyatli mahsulotlar, ular assortimentdan va yangi mahsulotlardan chiqarib tashlash uchun nomzodlardir.

ABC tahlilining birinchi bosqichi maqsadlarni aniqlashdir. Agar maqsad assortimentni qisqartirish bo'lsa, unda asosiy parametrlar sifatida savdo hajmi va foyda tanlanadi. Maqsad tovar-moddiy zaxiralarni saqlash xarajatlarini aniqlash va kamaytirish bo'lsa, asosiy parametrlar sifatida aylanma koeffitsienti, likvid bo'lmagan zaxiralar hajmi va egallab turgan ombor sig'imi tanlanadi. Agar siz rentabellikni o'rganmoqchi bo'lsangiz, u holda aylanma nisbati va rentabellik darajasi asosiy parametr sifatida tanlanadi. ABC tahlil ma'lumotlari mahsulot assortimentini optimallashtirishga yordam beradi.
Ushbu turdagi tahlilning barcha afzalliklari bilan bitta muhim kamchilik mavjud: bu usul tovarlarga bo'lgan talabning mavsumiy tebranishlarini baholashga imkon bermaydi.

XYZ tahlili

XYZ tahlili - bu mahsulotlarni sotish barqarorligi darajasi va iste'moldagi tebranishlar darajasiga ko'ra ajratish imkonini beruvchi vositadir.
Ushbu tahlil usuli har bir mahsulot ob'ekti uchun o'zgaruvchanlik yoki iste'mol tebranish koeffitsientini hisoblashdan iborat. Bu koeffitsient oqim tezligining o'rtacha qiymatdan og'ishini ko'rsatadi va foiz sifatida ifodalanadi.
Parametr bo'lishi mumkin: sotish hajmi (miqdori), sotish miqdori, amalga oshirilgan savdo marjasi miqdori. XYZ tahlilining natijasi tovarlarni xatti-harakatlarining barqarorligiga qarab uchta toifaga guruhlashdir:

• X toifasi, u 5% dan 15% gacha bo'lgan savdo hajmini o'z ichiga oladi. Bu barqaror iste'mol darajasi va yuqori prognozlash darajasi bilan ajralib turadigan tovarlardir.
• Y toifasi, bu 15% dan 50% gacha bo'lgan savdo hajmini o'z ichiga oladi. Bu mavsumiy tebranishlar va o'rtacha prognozlash imkoniyatlari bilan tavsiflangan mahsulotlardir.
• 50% yoki undan ortiq savdo o'zgarishiga ega bo'lgan mahsulotlarni o'z ichiga olgan Z toifasi. Bu tartibsiz iste'mol va oldindan aytib bo'lmaydigan tebranishlarga ega bo'lgan tovarlardir, shuning uchun ularga talabni oldindan aytib bo'lmaydi.

Birlashtirilgan ABC/XYZ tahlili

ABC va XYZ tahlillarining kombinatsiyasi shubhasiz etakchilarni (AX guruhi) va autsayderlarni (CZ) ochib beradi. Ikkala usul ham bir-birini yaxshi to'ldiradi. Agar ABC tahlili har bir mahsulotning savdo tuzilmasiga qo'shgan hissasini baholashga imkon bersa, XYZ tahlili savdo sakrashlarini va uning beqarorligini baholashga imkon beradi. Kombinatsiyalangan tahlilni o'tkazish tavsiya etiladi, bu erda ABC tahlili ikkita parametrdan foydalanadi - sotish hajmi va foyda.
Hammasi bo'lib, bunday ko'p o'lchovli kombinatsiyalangan tahlilni o'tkazishda 27 ta mahsulot guruhi olinadi. Bunday tahlil natijalari assortimentni optimallashtirish, mahsulot guruhlari rentabelligini baholash, logistikani baholash va ulgurji kompaniyaning mijozlarini baholash uchun ishlatilishi mumkin.

Birlashtirilgan ABC va XYZ tahlillarining afzalliklari

Birlashtirilgan ABC dan foydalanish va XYZ tahlillari bir qator muhim afzalliklarga ega, ular orasida quyidagilar mavjud:
- tovar resurslarini boshqarish tizimining samaradorligini oshirish;
- assortiment siyosati tamoyillarini buzmagan holda yuqori daromadli tovarlar ulushini oshirish;
- asosiy tovarlarni va omborda saqlanadigan tovarlar soniga ta'sir qiluvchi sabablarni aniqlash;
- kadrlar kuchini malaka va tajribaga qarab qayta taqsimlash.

ABC- va XYZ-tahlil ko'rsatkichlarini shakllantirish

ABC va XYZ tahlillari ko'rsatkichlarini birlashtirishdan oldin, olingan daromad miqdori yoki ma'lum bir hisobot davri, masalan, bir yil uchun sotilgan mahsulotlar soni bo'yicha tovarlarning ABC tahlilini o'tkazish kerak.
Keyin ushbu tovarlarning XYZ tahlili xuddi shu davr uchun, masalan, yil uchun oylik sotuvlar soni bo'yicha amalga oshiriladi. Shundan so'ng, natijalar birlashtiriladi.
Birlashtirilganda to'qqizta mahsulot guruhi aniqlanadi:

Birlashtirilgan ABC va XYZ tahlillari yordamida to'qqizta mahsulot guruhini aniqlash

ABC tahlili - tadqiqot ob'ektlarini (resurslar, tovarlar va boshqalar) umumiy natijaga qo'shgan hissasi darajasiga ko'ra tasniflash. Tahlil Pareto printsipiga asoslanadi, unda 20% harakatlar 80% natijalarni beradi. Shuning uchun an'anaviy ABC tahlili tadqiqot ob'ektlarini uchta toifaga ajratadi:

A - natijaning 80% (ba'zi elementlarning ~ 20%)

B - natijaning 15% (~30% elementlar)

C - natijaning 5% (~50% elementlar)

Ayrim hollarda, toifalarning chegaralari va soni tahlil maqsadlariga yoki kompaniya faoliyatining o'ziga xos xususiyatlariga qarab farq qilishi mumkin.

Boshqaruv nuqtai nazaridan, ABC tahlili hozirgi vaziyatni tushunish uchun oddiy, ammo ishonchli vosita hisoblanadi. Tahlilning maqsadi qaysi soha yoki mahsulotga ko'proq e'tibor berish kerakligini aniqlashdir. ABC tahlilidan foydalanib siz:

• muhimni ahamiyatsizdan ajrating;
• takomillashtirishning boshlang'ich nuqtalarini aniqlash;
• behuda harakatlardan saqlaning;
• rentabellikni oshirish;
• o'xshashlik va standartlarni aniqlash.

2. ABC tahlili qayerda qo'llaniladi?

Tahlil texnikasi juda oddiy va universaldir, shuning uchun u turli sohalarda va faoliyatda keng qo'llaniladi. Ko'pincha ABC tahlili marketing, logistika va inventarni boshqarishda assortiment tahlili bilan bog'liq.

Masalan, assortiment tahlili bir tovar, mahsulot guruhi yoki kompaniya mahsulotlarining butun ro'yxatidagi mahsulotlar kontekstida amalga oshirilishi mumkin.

mumkin mijozlar yoki iste'molchilar guruhlarini tahlil qilish xaridlar miqdori, iste'mol qilish chastotasi, sotib olingan narsalar soni va boshqalar bo'yicha.

Yetkazib beruvchi tahlili ta'minot miqdori, taqdim etilgan narsalar soni, etkazib berish chastotasi va vaqti bilan ham amalga oshirilishi mumkin.

ABC tahlilidan foydalangan holda ishlab chiqarishda xom ashyoni tekshirish, masalan, ishlab chiqarilgan mahsulot bo'yicha uning xarajatlari yoki aksincha - mahsulot tahlili eng ko'p resurs talab qiladigan materiallar uchun.

Shuningdek, ABC tahlilidan foydalanib, siz bo'limlarning va umuman olganda ish faoliyatini baholashingiz mumkin mehnat resurslari.

Tasniflash mumkin qarzdorlar va kreditorlar qarz miqdori yoki kechiktirilgan kunlar bo'yicha.

Tahlil qilish mumkin investitsiyalar yoki har qanday xarajatlar va byudjetlar, bir so'z bilan aytganda, tasniflanishi mumkin bo'lgan barcha raqamli ko'rsatkichlarni tahlil qilishingiz mumkin.

3. ABC tahlil guruhlari uchun tavsif va umumiy xulosalar

Resurslarni natijaga qo'shgan hissasi bo'yicha tasniflash guruh bo'yicha yuqori reytingni tuzishni nazarda tutadi. Shunday qilib, keling, har bir guruhning ma'nosini ko'rib chiqamiz:

A guruhi- kompaniyaning lokomotivlari, maksimal foyda yoki sotishni keltiradigan resurslar. Ushbu guruhning bir yoki bir nechta elementlarining samaradorligi/sotishlari keskin pasaysa, kompaniya katta yo'qotishlarga duchor bo'ladi, shuning uchun A guruhining nomlari menejerdan katta e'tiborni talab qiladi - qat'iy nazorat va monitoring, qidiruv va guruhning o'rganilayotgan har bir elementining kuchli tomonlarini saqlash.

Agar biz A guruhidagi mahsulotlardan biri uchun reklama tadbirlarini prognoz qilish haqida gapiradigan bo'lsak, unda odatda bunday mahsulotlar mahsulot assortimentidagi boshqa mahsulotlarga nisbatan eng kam o'sishni ta'minlaydi.

B guruhi- bular umumiy natijaga etarlicha hissa qo'shadigan resurslar bo'lib, ularni istisno qilish haqida o'ylamaslik kerak va shu bilan birga, bunday resurslarni boshqarishdagi xatolar kamroq seziladi. Bunday resurslar ko'pincha arzon xarajat va zarur investitsiyalar, shuningdek, qisqa muddatda nisbiy barqarorlik tufayli "pul sigirlari" deb ataladi.

B guruhi tovarlaridan biri uchun reklama tadbirlarini prognoz qilishda shuni hisobga olish kerakki, ushbu guruhdagi savdo o'sishi A guruhidagi tovarlarga qaraganda bir necha baravar yuqori. Kamdan-kam holatlar juda past sifat bilan bog'liq bo'lishi mumkin. xususiyatlari.

C guruhi- odatda ushbu guruhning resurslari kompaniyani pastga tortadi yoki daromad keltirmaydi va ko'p hollarda istisno qilinadi, shu bilan birga ushbu segment nomlaridagi boshqaruv xatolari kompaniya uchun eng kam seziladi. Ushbu guruhni tahlil qilishda siz juda ehtiyot bo'lishingiz kerak va birinchi navbatda past hissa sabablarini tushunishingiz kerak, xususan, assortimentga endigina kiritilgan mahsulotlar bo'lishi mumkin.

Bu reklama tadbirlarini prognoz qilishda eng xavfli pozitsiyalar guruhidir, chunki savdo o'sishi A guruhidagi tovarlarga qaraganda o'nlab baravar yuqori yoki xuddi shunday past bo'lishi mumkin. Xaridorning afzalliklariga ta'sir qiluvchi sifat xususiyatlarini taqqoslash juda foydali bo'lishi mumkin.

4. ABC tahlili qanday amalga oshiriladi - mahsulot assortimenti tahliliga misol

Mahsulot assortimentini tahlil qilish uchun bizga dastlabki ma'lumotlar kerak - savdo statistikasi. Ushbu savdo statistikasi tavsiya etilgan talablarga ega:

1. ABC tahlilida bir xil guruhdagi mahsulotlarni yoki sifat ko'rsatkichlari bo'yicha o'xshash mahsulotlarni solishtirish tavsiya etiladi (bizning misolimizda bu 1 litrdan 2 litrgacha qadoqlangan engil pivo bo'ladi).

2. Barcha mahsulotlar to'g'risidagi ma'lumotlar bir xil davr uchun bo'lishi kerak, tercihen uning ko'paytmasi - bir hafta, bir oy, chorak (bizning misolimizda, bir hafta).

3. Agar bir nechta savdo nuqtalari mavjud bo'lsa, unda siz faqat bir xil punktlarda sotiladigan yoki bitta do'konda o'rtacha sotiladigan mahsulotlarni solishtirishingiz kerak (agar siz 100 do'konda taqdim etilgan mahsulot sotuvini ekvivalent mahsulot sotuvi bilan solishtirsangiz). atigi 50 do'konning javonlarida bo'lsa, har bir mahsulotning umumiy natijaga qo'shgan hissasi haqida noto'g'ri xulosa chiqarishingiz mumkin)

ABC tahlili miqdoriy ko'rinishda yoki og'irlikdagi sotuvlarga asoslanishi mumkin, agar siz savolga javob berishni istasangiz - tovarlarning qaysi biri ta'minot zanjirini ko'proq yuklaydi? Ammo egasi, menejer yoki marketologni savol ko'proq qiziqtiradi: qaysi mahsulotlar eng ko'p pul olib keladi? Bu savolga javob daromad yoki operatsion foyda bo'yicha tahlil bo'ladi, bizning misolimizda sotish (daromad) miqdori bo'yicha tahlil qilamiz:

Olingan jadvalda biz sotish miqdorini kamayish tartibida saralashimiz kerak:

Keyin uning yonidagi ustunda biz sotish summasining ulushlari bo'yicha yig'indisi yig'indisini tuzamiz, ya'ni mahsulot sotish ulushiga biz undan yuqori bo'lgan barcha mahsulotlarning ulushlari yig'indisini qo'shamiz.

Nihoyat, biz o'rnatilgan qoida asosida pozitsiyalarni ABC toifalariga guruhlaymiz - savdo ulushlarining umumiy yig'indisi bo'lgan ustunda 0% dan 80% gacha bo'lgan barcha pozitsiyalar A guruhiga, 80% dan 95 gacha bo'lgan pozitsiyalarga beriladi. % B guruhi, 95% dan 100% gacha - C guruhi:

Aslida, bu erda ABC tahlilining qurilishi tugaydi; keyin siz faqat xulosa chiqarishingiz kerak)

Excelda ABC tahlili

5. ABC ning afzalliklari va kamchiliklari

Har bir tahlil usuli o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega, ABC tahlili bundan mustasno emas.

Afzalliklari:

1. Oddiylik. Tez qurilish, oson o'rganish

2. Shaffoflik. Usulning soddaligi har qanday hisobotda tahlil mantig'iga rioya qilish va hisob-kitoblarni sharhlash imkonini beradi.

3. Ko'p qirralilik. Umumiy natijaga qo'shilgan hissa darajasini tahlil qilish, baholash kerak bo'lgan faoliyatning deyarli har qanday sohasida amalga oshirilishi mumkin.

ABC tahlilining kamchiliklari:

1. Momentum. Faqat bitta kamchilik bor, ammo bu juda muhim, har qanday tahlilchi buni unutmasligi kerak. ABC tahlili strukturani faqat hozirgi vaqtda aks ettiradi; sukut bo'yicha, tahlil bunday tuzilma kelajakda qoladi deb taxmin qiladi, ammo ABC etarli darajada tushuntira olmaydigan ikkita vaziyat bo'lishi mumkin:

Vaziyat 1. Mahsulot sotuvi, masalan, etkazib berishdagi uzilishlar, qayta baholash yoki reklama faoliyati tufayli o'zgarishi mumkin; natijada biz bunday mahsulotning umumiy natijaga qo'shgan hissasini kam baholaymiz yoki aksincha, uni ortiqcha baholaymiz va natijada , noto'g'ri xulosalar chiqarish. Bunday sakrashlar, qoida tariqasida, qisqa muddatli xarakterga ega va ularni o'rganilayotgan davrdagi tebranishlarni tahlil qilish orqali ko'rish mumkin; shuning uchun XYZ tahlili qo'llaniladi, bu ABC tahlili kabi mahsulotlarni guruhlarga ajratadi, lekin ularning tarkibiga ko'ra emas. natijaga hissa qo'shadi, lekin ularning bir xilligi savdosiga ko'ra

Vaziyat 2. Mavsumiyligi tubdan qarama-qarshi bo'lgan tovarlarning bir guruhida tahlil qilish, ularning tebranishlari o'rganilayotgan davrga qaraganda ancha kengroq bo'lib, uning asosida ABC qurilgan. Misol uchun, siz bir guruhda mandarin va muzqaymoqni tahlil qildingiz, tahlil o'tkaziladigan yilning vaqtiga qarab - mahsulot sotilishidagi ulush va, demak, uning umumiy natijaga qo'shgan hissasi bo'ladi. turli xil va qishda siz muzqaymoq uchun, yozda esa mandarin uchun noto'g'ri xulosa chiqarishingiz mumkin. Albatta, tahlil qilish uchun o'z xususiyatlariga ko'ra o'xshash mahsulotlarni tanlash bunday vaziyatlardan qochishga yordam beradi, agar biron sababga ko'ra buning iloji bo'lmasa, xulosalar har bir element uchun qo'shimcha parametr sifatida mavsumiylikni hisobga olishi kerak.

ABC tahlili - bu kompaniya resurslarini ularning ahamiyatiga ko'ra tasniflash imkonini beruvchi usul. U Pareto printsipiga asoslanadi, ushbu qonunga muvofiq, har qanday tovar majmuasi elementlari sonining 20 foizi uning umumiy qiymatining 80 foizini tashkil qiladi. ABC tahliliga kelsak, Pareto qoidasi shunday bo'lishi mumkin: 20% pozitsiyalarni ishonchli boshqarish tizimni 80% nazorat qilish imkonini beradi, xoh xoh xom ashyo va butlovchi qismlar zahiralari, xoh korxonaning mahsulot assortimenti va boshqalar.

ABC tahlili - inventarizatsiyani uchta toifaga bo'lish orqali tahlil qilish:

· A - eng qimmatli (75%);

· B - oraliq (20%);

· C - eng kam qimmatli (5%).

Aslida, ABC tahlili turli parametrlar bo'yicha assortimentning reytingidir. Shunday qilib, siz etkazib beruvchilarni, ombor zaxiralarini, xaridorlarni va uzoq muddatli sotuvlarni - etarli miqdordagi statistik ma'lumotlarga ega bo'lgan barcha narsalarni tartiblashingiz mumkin. ABC tahlilining natijasi ob'ektlarni umumiy natijaga ta'sir qilish darajasiga ko'ra guruhlashdir.

ABC tahlili nomutanosiblik printsipiga asoslanadi, uning davomida elementlar soniga kümülatif ta'sirning bog'liqligi grafigi tuziladi. Ushbu grafik Pareto egri chizig'i, Lorenz egri chizig'i yoki ABC egri chizig'i deb ataladi. Tahlil natijalariga ko'ra, assortiment ob'ektlari ularning umumiy samaraga qo'shgan hissasi hajmiga qarab tartiblanadi va guruhlanadi. Logistikada ABC tahlili odatda ma'lum tovarlarni jo'natish hajmlarini va ma'lum bir mahsulot assortimenti bo'yicha so'rovlar chastotasini kuzatish, shuningdek, mijozlarni ular bergan buyurtmalar soni yoki hajmi bo'yicha tartiblash uchun ishlatiladi.

ABC uchun algoritm - assortiment tahlili

Birinchi qadam: Assortimentni tahlil qilish ob'ektini aniqlang.

Assortimentni tahlil qilish ob'ekti mahsulot toifasi, guruhi, kichik guruhi, mahsulot ob'ekti, mijoz (ulgurji savdo uchun), qarzdor, etkazib beruvchi va boshqalar bo'lishi mumkin.

Assortimentni boshqarish maqsadida assortiment tahlilini o'tkazishda tahlil ob'ekti sifatida mahsulot ob'ektini (assortiment ob'ektini) tanlash mantiqan to'g'ri keladi, bu esa sotishni batafsil tahlil qilish imkonini beradi; va assortiment tarkibi - mahsulot toifasini tahlil qilish.

Ikkinchi qadam: Assortiment tahlil qilinadigan parametrni aniqlang.

Bu sotish hajmi (qiymat yoki jismoniy jihatdan), yalpi daromad, o'rtacha inventar (qiymat yoki jismoniy jihatdan), buyurtmalar soni (masalan, mijozlarni tahlil qilishda), buyurtmalar hajmi va boshqalar bo'lishi mumkin.

Assortiment tahlilini o'tkazishda ko'pincha assortimentni tahlil qilish uchun ikkita parametr (xususiyat) tanlanadi: jismoniy ko'rinishdagi aylanma va daromad. Bunday holda, tahlil har bir toifa uchun toifa doirasida amalga oshiriladi. Yakuniy tahlilni o'tkazishda aylanmani qiymat jihatidan olish kerak. Shishalarni kilogramm va bo'laklarni litr bilan solishtirish mantiqiy emas.

Assortimentni ikkita mezon, xususan, aylanma va daromad asosida tahlil qilish sizga qaysi mahsulotlar iste'molchilar orasida eng ko'p/eng kam mashhur ekanligini va ularning chakana sotuvchi uchun qanday afzalliklari borligini tushunishga imkon beradi.

Bir nechta xususiyatlarni (ikki yoki undan ortiq) tanlashda tahlil har bir xususiyat uchun alohida amalga oshiriladi, so'ngra natijalar birlashtiriladi. Masalan, assortimentni tahlil qilishda guruhlar (ABC) birinchi navbatda aylanma, keyin esa rentabellik bo'yicha aniqlanadi. Keyin kombinatsiya amalga oshiriladi va har bir pozitsiya ikkita harf bilan tavsiflanadi (masalan, BC - assortimentning nomi aylanma bo'yicha B guruhida va rentabellik bo'yicha C guruhida).

Assortiment tarkibini tahlil qilishda assortiment tahlilining xususiyati sifatida toifa rentabelligi tanlanadi. Mijozlarni tahlil qilishda xarakteristikalar sifatida buyurtma hajmi va buyurtmalar soni tanlanadi.

Uchinchi qadam: Tanlangan indikatorning umumiy qiymatini aniqlash.

Har bir pozitsiya uchun ko'rsatkichni yig'ish kerak. Savdo tahlilini o'tkazishda (assortimentni boshqarish maqsadida) biz har bir toifa (guruh) uchun aylanmaning umumiy qiymatini jismoniy ko'rinishda va har bir toifa (guruh) uchun yalpi daromadning umumiy qiymatini aniqlaymiz.

Assortiment tarkibini tahlil qilganda, biz barcha toifadagi aylanma qiymatlarini (qiymat jihatidan) va yalpi daromadni umumlashtiramiz.

To'rtinchi qadam: umumiy natijada har bir pozitsiyaning ulushini aniqlash.

Savdoni tahlil qilishda biz har bir toifadagi (mahsulot guruhi) ushbu parametrlarning umumiy qiymatida har bir pozitsiyaning aylanma va daromad ulushini aniqlaymiz.

Assortimentni tahlil qilishda (toifaning umumiy natijaga ta'sirini aniqlash) biz har bir toifaning aylanma ulushini (qiymat jihatidan) va yalpi daromadni aniqlaymiz.

Beshinchi qadam: Assortimentni tahlil qilish ob'ektlarini har bir element ulushining kamayishi tartibida saralash.

Lavozimlar tanlangan atributning nisbati kamayishiga qarab tartiblanadi (assortiment, toifalar, mijozlar, etkazib beruvchilar, inventar tahlili).

Shunday qilib, masalan, savdo tahlilini o'tkazishda (assortimentni tahlil qilish uchun) biz har bir toifani aylanma ulushi bo'yicha (jismoniy jihatdan) shunday tartiblaymizki, ma'lum bir pozitsiyaning ulush umumiy hajmiga qanchalik ko'p bo'lsa. aylanmasi yuqori bo'lsa, bu pozitsiya toifadagi ro'yxatda joylashgan bo'ladi. Keyingi iteratsiyada, rentabellik bo'yicha guruhlarni tuzganimizda, ro'yxatdagi pozitsiyaning o'rni yuqoriroq bo'ladi, yalpi daromad ulushi shunchalik yuqori bo'ladi.

Oltinchi bosqich: Assortiment tahlili natijasini jamlagan holda ulushni hisoblash.

Biz assortiment tahlili natijalarini to'plash orqali ulushni hisoblaymiz. Buning uchun assortimentni tahlil qilishda birinchi pozitsiyaga to'rtinchi bosqichda belgilangan ulush qiymati, ikkinchi pozitsiyaga to'rtinchi bosqichda aniqlangan ushbu pozitsiyaning ulushi va oldingi pozitsiyaning to'plangan natijasi yig'indisi belgilanadi. uchinchi o'ringa to'rtinchi bosqichda belgilangan ushbu lavozim ulushi va ikkinchi o'rinlarning to'plangan natijasi va boshqalar yig'indisi belgilanadi. Ya'ni, umumiy holatda, to'plangan natija pozitsiya ulushi va oldingi pozitsiyaning to'plangan natijasi yig'indisiga teng.

Birinchi pozitsiya uchun avvalgisi yo'q, shuning uchun uning to'plangan ulushi ulushning o'ziga teng.

Oxirgi pozitsiya uchun to'plangan ulush 100% ga teng bo'lishi kerak, chunki biz barcha aktsiyalarni qo'shdik.

Keling, har bir toifadagi assortiment tahlilini ko'rib chiqsak, unda biz assortimentning oxirigacha tahlilini emas, balki har bir toifadagi to'plangan natijani aniqlaymiz.

Ettinchi bosqich: assortimentni tahlil qilish matritsasi guruhlari sonini va guruhlar chegaralarini aniqlash.

Bu qadam eng murakkab algoritmik, lekin ayni paytda eng muhimlaridan biridir. U, birinchidan, bo'linish guruhlari sonini, ikkinchidan, bu guruhlarning chegaralarini belgilaydi. Shunday qilib, masalan, biz u yoki bu buyumni (assortimentning nomi) tayinlagan guruh, birinchidan, uning kelajakdagi taqdiriga (u assortimentda qoladimi yoki chiqarib tashlanadimi), ikkinchidan, uning zaxiralari yo'liga bog'liq bo'ladi. boshqariladi.

Bo'lim guruhlari soni nazariy jihatdan 2 dan n gacha o'zgarishi mumkin, bu erda n - o'rganilayotgan pozitsiyalar soni. Amalda ko'pincha 3, kamroq 4, guruhlarga bo'linish qo'llaniladi.

Guruh chegaralari ko'pincha keyingi darajada o'rnatiladi (agar siz uchta guruhga bo'linishni tanlasangiz).

Sakkizinchi qadam: tanlangan guruhga pozitsiyani belgilash.

Yig'ilgan ulush va tanlangan chegaralarga asoslanib, biz har bir pozitsiyani assortimentni tahlil qilish matritsasining u yoki bu guruhiga ajratamiz.