* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

1. LOYIHA XULOSASI

Loyihaning maqsadi- Rostov-na-Donuda tozalash kompaniyasining ochilishi. Korxonaning asosiy daromad manbai professional tozalash xizmatlari uchun to'lovdir. Tozalash kompaniyasi tijorat va xususiy binolarda keng ko'lamli professional tozalash xizmatlarini taklif etadi.

Maqsadli auditoriya– korporativ segment, savdo va ko‘ngilochar markazlar, ofislar, restoranlar, kinoteatrlar; xususiy segment.

TO foyda ushbu biznes quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

Ushbu turdagi xizmatlarga bo'lgan talab;

Nisbatan past darajadagi raqobat, bozorga kirish uchun to'siqning pastligi;

Korporativ segmentning ustunligi barqaror daromadni kafolatlaydigan uzoq muddatli xizmat ko'rsatish shartnomalarini tuzish imkonini beradi.

Investitsion xarajatlar ixtisoslashtirilgan asbob-uskunalar sotib olish, avtomobil sotib olish, savdo ofisini tashkil etish va aylanma mablag'lar fondini shakllantirish uchun 1 578 400 so'm miqdorida mablag' ajratildi. Loyihani qoplash muddati- 11 oy. Daromadlilik faoliyatning birinchi yilida biznes 12% bo'ladi.

2. SANOAT VA KOMPANIYA TAVSIFI

Rossiyada tozalash xizmatlari bozori nisbatan yaqinda paydo bo'ldi - taxminan 25 yil oldin, yirik xorijiy kompaniyalar kelishi tufayli. Tozalash xizmatlarini joriy etish Moskva va Sankt-Peterburgda boshlandi - bu mahalliy bozorlar hali ham ichki tozalash xizmatlari bozorining etakchisi bo'lib qolmoqda va umumiy hajmning deyarli 60% ni egallaydi.

Tozalash kompaniyalarining faoliyati tijorat va xususiy binolarni tozalash va tozalashga qaratilgan chora-tadbirlar majmuini ifodalaydi. So'nggi paytlarda ushbu xizmat turi mashhur bo'lib bormoqda, bu binolarni professional parvarish qilish talabi, o'z tozalash xizmatlarini tashkil etishdagi muammolar, faol qurilish va autsorsing modasi bilan bog'liq.

Biznes g'oyalarni yaratish uchun professional to'plam

Trend mahsulot 2019.

Rossiya tozalash xizmatlari bozorining yillik o'sish sur'ati 30% ni tashkil qiladi. Moskva bozori 68% o'sishni va yiliga 15 milliard rubldan ortiq bozor hajmini ko'rsatadi. Rossiya tozalash xizmatlari bozorining aylanmasi 2016 yil boshida 222,13 milliard rublni tashkil etdi. Bugungi kunda Rossiya hududlarida 1500 ga yaqin kompaniya, Moskva va Sankt-Peterburgda esa 700 ga yaqin kompaniya faoliyat yuritmoqda.

Statistik tadqiqotlarga ko'ra, 2016 yilda tozalash xizmatlari ichki bozorda eng mashhur 5 ta xizmatlar qatoriga kirdi.

Professional tozalashga o'sib borayotgan talab doimiy ravishda kengayib borayotgan mijozlar bazasiga olib keladi. Tijorat ko'chmas mulk xizmatlari umumiy bozorning 80% ni tashkil qiladi. Bugungi kunda tozalash kompaniyasi xizmatlarining asosiy foydalanuvchilari savdo va ko'ngilochar markazlardir. Ammo jismoniy shaxslar segmentida bu xizmatlar endigina mashhurlikka erisha boshladi.

Guruch. 1 – Tozalash kompaniyalari mijozlar bazasining tuzilishi

Tijorat maydonlarini ishga tushirish dinamikasi potentsial mijozlar doirasini kengaytirish imkoniyatini aks ettiradi. Foydalanishga topshirilgan savdo maydonlarining eng yuqori cho'qqisi 2014 yilda qayd etilgan va so'nggi ikki yilda bu ko'rsatkichning pasayishi kuzatilgan. Biroq, inqiroz davrida ko'plab kompaniyalar o'z xarajatlarini, shu jumladan xizmat ko'rsatish xodimlarining xarajatlarini optimallashtiradi. Shunday qilib, tozalash xizmatlari bozoridagi talab autsorsing foydasiga an'anaviy tozalagichlarni yollashdan bosh tortgan kompaniyalar tomonidan qo'llab-quvvatlandi. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, bu qadam kompaniya uchun 20% tejashga olib kelishi mumkin. Shu sababli, tijorat ko'chmas mulk bozorida inqiroz paydo bo'lishi bilan ham, tozalash biznesi dinamik ravishda rivojlanishda davom etmoqda. So'nggi paytlarda tozalash xizmatlariga bo'lgan talabni tozalash kompaniyalarini tanlovlar, auktsionlar va boshqalar orqali tanlaydigan davlat tashkilotlari ta'minlamoqda.

Guruch. 2 - Rossiyada foydalanishga topshirilgan tijorat binolari maydonining dinamikasi

Ushbu bozorda raqobat juda sekin o'sib bormoqda va bozorga kirish chegarasi ancha past. Statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, so'nggi yillarda tozalash kompaniyalari soni o'zgarishsiz qoldi: har yili bozorga yangi kompaniyalar kiradi, ammo xuddi shu raqam uni tark etadi. Tozalash xizmatlari bozorining asosiy tendentsiyasi kompaniyalarning birlashishi va xizmatlar ko'lamining kengayishi bo'lib, buning natijasida bozor o'sib bormoqda. Shu bilan birga, kichik biznes ham omon qoladi, chunki ular bozor kon'yunkturasining o'zgarishiga moslashuvchan va tez javob bera oladi. Ushbu biznesning rentabelligi 12-15% oralig'ida.

Ushbu biznes-reja Rostov-Don shahrida tozalash kompaniyasini ochish uchun ishlab chiqilgan, shuning uchun tozalash xizmatlarining mahalliy bozorini tahlil qilish kerak. Qidiruv soʻrovi natijalariga koʻra, shaharda 58 ta tozalash tashkilotlari mavjud boʻlib, ulardan eng yuqori reytinglar “CleanOffice”, “Master Shine” va “Tilak tilak”ga berilgan. Ro'yxatga olingan kompaniyalar jiddiy raqobatchilardir. O'zingizning raqobatdosh ustunliklaringizni shakllantirish uchun ularning narx siyosati va xizmatlar ro'yxatini o'rganish tavsiya etiladi.

Shunday qilib, tozalash biznesida quyidagilar mavjudpros:

1. Tozalash xizmatlari bozori faol o'sish bosqichida. Tozalash xizmatlari potentsial iste'molchilarga uzoq vaqtdan beri tanish va Rossiyaning turli mintaqalarida muvaffaqiyatli foydalanish tajribasiga ega;

2. Mijozlar bazasini yuridik shaxslar tashkil etadi, shuning uchun yuqori darajadagi korporativ xizmat bilan siz kompaniyani barqaror daromad bilan ta'minlaydigan uzoq muddatli hamkorlikka ishonishingiz mumkin;

3. Raqobatning nisbatan past darajasi, bozorga kirish uchun to‘siqning pastligi.

3. TOVAR VA XIZMATLARNING TAVSIFI

Tozalash kompaniyasining potentsial mijozlari jismoniy va yuridik shaxslardir. Jismoniy shaxslar uchun xizmatlar segmentidagi maqsadli auditoriya - bu uyni tozalash uchun daromadi 30 ming rubldan yuqori bo'lgan oilalar; yuridik shaxslarga xizmat ko'rsatish segmentida - binolarning tozaligini saqlash va parvarish qilish uchun turli maqsadlardagi tijorat ob'ektlari.

Tozalash xizmatlarining assortimenti maqsadli auditoriya va xizmatlarning ayrim turlariga bo'lgan talabdan kelib chiqqan holda shakllanishi kerak. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, xizmat turlari bo'yicha eng katta ulushni har kuni har tomonlama tozalash, undan keyin atrofni tozalash, axlatni tozalash va ta'mirlashdan keyin tozalash kiradi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Kundalik tozalash changni tozalash, ko'zgularni tozalash va pollarni tozalashni o'z ichiga oladi. Atrofni tozalash derazalarni, jabhalarni yuvish, axlatni olib tashlash, qor / barglar / o'tlarni (mavsumga qarab) olib tashlash va me'moriy elementlarning tozaligini saqlashni o'z ichiga oladi. Shuningdek, biz umumiy tozalashni taklif qilamiz, ya'ni devorlardan kirni olib tashlash, taglik taxtalarini yuvish, turli sirtlardan mahalliy axloqsizlikni olib tashlash, plitka bo'g'inlarini tozalash, derazalarni yuvish va hokazo. Ushbu turdagi xizmatga alohida e'tibor berilishi kerak, masalan, ta'mirlashdan keyin tozalash - yaqinda bu turdagi xizmat talabga ega. Ta'mirlashdan keyin tozalash quyidagilarni o'z ichiga oladi: qurilish chiqindilarini olib tashlash, derazalarni blyashkadan yuvish, turli sirtlardan va og'ir axloqsizlikdan changni yaxshilab tozalash, pollarni yuvish, mebellarni tozalash, qandillarni yuvish va hokazo.

Ba'zi tozalash kompaniyalari maxsus dasturlar va xizmatlar turlarini taklif qilishadi. Bunday xizmatlarga bola tug'ilishidan oldin tozalash, reklama tuzilmalarini yuvish, bayramlardan keyin tozalash, autstaffing (xodimlarni ijaraga berish) va boshqalar kiradi. Bunday o'ziga xos xizmatlar turlarining mavjudligi kompaniyani bozorda ajralib turadi. Ko'pgina tozalash xizmatlari mijozlarga mebel va gilamlarni kimyoviy tozalash, binolarni dezinfeksiya qilish yoki uy yordamchisini taklif qilish orqali o'z xizmatlarini kengaytirmoqda.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Tozalash xizmatlarining assortimenti juda keng, ammo mablag'lar bilan cheklangan, chunki ko'plab xizmatlar qimmat uskunalarni talab qiladi. Tozalash xizmatini yaratishning dastlabki bosqichida asosiy xizmatlarni tanlash tavsiya etiladi, xususan:

Binolarni har kuni tozalash - 5 rubl / m2 dan

Binolarni umumiy tozalash - 50 rub./m2 dan

Mebel va gilamlarni tozalash - 40 rub./m2 dan

Derazalarni yuvish - 20 rub./m2 dan

Uy yordamchisi - 45 rubl / m2 dan.

Umuman olganda, xizmatlar doirasi har bir mijoz uchun individualdir. Shartnoma zarur xizmatlar ro'yxatini ko'rsatgan holda tuziladi, ularning narxi ish hajmiga qarab o'zgarishi mumkin.

4. SOTISH VA MARKETING

Tozalash xizmatining marketing targ'iboti turli maqsadli auditoriyaga qaratilgan bir qator tadbirlarni o'z ichiga olishi mumkin:

1. To'g'ridan-to'g'ri marketing korporativ segmentda samarali bo'ladi. Reklama uchun siz tarqatma materiallarni tayyorlashingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, potentsial mijozlar doirasiga sovuq qo'ng'iroq qilishingiz mumkin.

4. Potentsial mijozga xizmatlar ro‘yxati va narxlar ro‘yxatini mustaqil o‘rganish imkonini beruvchi veb-sayt yaratish.

Reklama kampaniyasini rejalashtirayotganda, potentsial mijozlar tomonidan qanday tanlov mezonlari qo'llanilishini hisobga olishingiz kerak. Eng muhimlari: taqdim etilayotgan xizmatlarning narxi va assortimenti, bozordagi obro'si, xodimlarning malakasi va ish jadvalining moslashuvchanligi. Taqdimotlar va boshqa reklama materiallarida ushbu parametrlarga e'tibor berishingiz kerak.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Rag'batlantirish vositalari har xil bo'lishi mumkin - barchasi maqsadli auditoriyaga va reklama uchun ajratilgan byudjetga bog'liq. Ko'pchilik tozalovchi biznes egalari targ'ib qilishning eng samarali usuli og'zaki og'zaki so'z ekanligini tan olishadi. Buni amalga oshirish uchun birinchi mijozlaringizdan kompaniya haqida sharh qoldirishlarini so'rang - buning evaziga qandaydir bonuslarni taklif qiling, masalan, keyingi tashrifingizda chegirma. Doimiy hamkorlik uchun aksiyalar va chegirmalar taklif qiluvchi sodiqlik dasturlari ishlab chiqilishi kerak. Muntazam texnik xizmat ko'rsatish bo'yicha shartnomalar tuzish kompaniyani doimiy xodimlar bilan ta'minlaydi. Tozalash mahsulotlaringizning ekologik tozaligini e'lon qiling - yaqinda "yashil tozalash" tendentsiyasi kuzatildi.

Marketingda qo'llaniladigan yana bir vosita bu raqobatchilarning narx siyosatini tahlil qilishdir. 2-jadvalda Rostov-Don shahridagi uchta yirik tozalash xizmatlarining qiyosiy tavsifi keltirilgan. Yig'ilgan ma'lumotlarga asoslanib, siz har bir xizmat turi uchun o'zingizning narxlaringizni shakllantirishingiz va marketing strategiyasini ishlab chiqishingiz mumkin. Masalan, Rostov bozorida "uy yordamchisi" xizmati kichik ulushda taqdim etiladi - bunday xizmatni ro'yxatga kiritish uchun maxsus jihozlarni sotib olish uchun qo'shimcha xarajatlar talab qilinmaydi. Va bu xizmat turiga talab past bo'lgan taqdirda, xodim boshqa xizmat turini amalga oshirishi mumkin bo'ladi.

Xizmatlarning o'rtacha bozor narxini va raqobatchilarning narxlarini hisobga olgan holda, narxlar ro'yxati tuzildi:

Binolarni har kuni tozalash - 10 rub./m2 dan

Binolarni umumiy tozalash - 70 rub./m2 dan

Qurilish va ta'mirlashdan keyin binolarni tozalash - 70 rubl / m2 dan

Mebel va gilamlarni tozalash - 80 rub./m2 dan

Derazalarni tozalash - 115 rubldan / dona

Uy yordami - 50 rub./m2 dan.

1-jadval - Rostov-na-Donuda tozalash xizmatlarining narxi

Rostov-na-Donuda tozalash xizmatini targ'ib qilish uchun shahar aholisini tozalash xizmatining ochilishi haqida xabardor qilishga qaratilgan reklama kampaniyasini o'tkazish rejalashtirilgan. Reklama radioda 2 hafta davomida olib boriladi. Praym-taymdagi radioda 1 daqiqa reklama narxi o'rtacha 3500 rublni tashkil qiladi. Kuniga minimal takrorlash soni - 6. Bitta reklama xabarining davomiyligi 30 soniya. Ushbu parametrlarga asoslanib, radio reklama kampaniyasi o'rtacha 88 000 rublni tashkil qiladi.

Shaxsiy uchrashuvda xizmatlar taqdimotini namoyish etish orqali korporativ mijozlarni jalb qilish rejalashtirilgan. Ushbu taqdimotda autsorsing tozalashning asosiy afzalliklarini, shuningdek, sizni raqobatchilaringizdan ajratib turadigan kompaniyangizning asosiy afzalliklarini aks ettirish kerak.

Shuningdek, logotip va kompaniya nomini ishlab chiqish uchun veb-sayt va nomlash yaratish rejalashtirilgan. Ushbu xarajatlar taxminan 20 000 rublni tashkil qiladi.

Qo'shimcha targ'ibot vositasi varaqalar tarqatish va shahar bo'ylab reklama joylashtirish bo'ladi. Tartibni ishlab chiqish 1000 rublni tashkil qiladi. 1000 dona bir tomonlama A6 varaqlarini chop etish - 3200 rub. Hammasi bo'lib, ushbu reklama vositasi 4200 rublni tashkil qiladi.

5. ISHLAB CHIQARISH REJASI

Kompaniyaning savdo ofisini joylashtirish, shuningdek, barcha jihozlarni saqlash uchun 40 m2 maydonga ega xonani ijaraga olish kerak. Rostov-na-Donuda bunday binolarni ijaraga olish narxi taxminan 25 000 rublni tashkil qiladi.

Sotish hajmi 500 ming kishidan ortiq aholiga ega shahar uchun o'rtacha bozor ko'rsatkichi sifatida hisoblanadi. Standartlar asosida bir xodim kuniga 600-800 m2 tozalaydi. 4 nafar xodim smenada ishlayotgan bo'lsa, oyiga maksimal ish hajmi har bir xodim uchun 11250 m2 yoki butun tozalash xodimlari uchun 45 000 m2 ni tashkil qiladi. Xizmatning o'rtacha narxi 50 rubl / m2. 50% ish yuki bilan kompaniyaning oylik daromadi 22 500 * 50 = 1 125 000 rublni tashkil qiladi. Bunday ko‘rsatkichlarga tozalash xizmati faoliyatining to‘rtinchi oyida erishish rejalashtirilgan.

6. TASHKILOT REJASI

Loyihani amalga oshirish uchun MChJni ro'yxatdan o'tkazish kutilmoqda. Soliq solish shakli soddalashtirilgan soliq tizimi bo'lib, soliq solish ob'ekti "daromad" 6% stavkada. OKVED-2 ga muvofiq faoliyat turlari:

81.1 Binolarni kompleks ta'mirlash bo'yicha faoliyat

81.2 Tozalash va tozalash ishlari

43.39 - qurilishdan keyingi tozalash

96.01 - gilam va to'qimachilik mahsulotlarini yuvish va kimyoviy tozalash.

Ushbu turdagi xizmatlarni ko'rsatish uchun litsenziya talab qilinmaydi.

Barcha kerakli hujjatlarni ro'yxatdan o'tkazish 1 oygacha davom etadi va taxminan 6000 rublni tashkil qiladi.

Rejalashtirilgan savdo hajmiga erishish uchun 6 nafar xodim kerak bo'ladi. Tozalash xizmati ish vaqti 8:00 dan 22:00 gacha. Tozalashchilar smenada ishlaydi. Ish haqi fondi oyiga 141 000 rubl, shu jumladan ijtimoiy nafaqalar 183 300 rubl.

2-jadval - Tozalash kompaniyasining xodimlari va ish haqi

Malakali xodimlar tozalash xizmati muvaffaqiyatining asosiy kalitidir. Shuning uchun ham kadrlar tanlashga alohida e’tibor qaratish lozim. Eng munosib nomzodlar 25-40 yoshdagi mas'uliyatli, vijdonli ayollar va erkaklardir. Tozalash bo'yicha mutaxassislar bir-birini almashtirishlari kerak. Har bir tozalovchi maxsus kiyim bilan ta'minlangan - bitta to'plamning o'rtacha narxi 2000 rublni tashkil qiladi.

Agar tadbirkor o'z biznesini kengaytirishni rejalashtirsa, u holda u xodimlarni o'qitish xarajatlarini hisobga olishi kerak. Hozirgi vaqtda Rossiyada tozalash bo'yicha xizmat ko'rsatuvchi xodimlar uchun o'quv dasturlari va malaka oshirishni ta'minlaydigan turli xil tozalash kurslari va maktablari tashkil etilgan. 1 kishini o'qitish o'rtacha 3000 rublni tashkil qiladi.

Shuningdek, xizmat ko'rsatish uchun tozalagichlar va barcha kerakli jihozlarni olib o'tadigan yuk mashinasini sotib olish kerak. Ishlatilgan gazelning narxi taxminan 300 000 rublni tashkil qiladi.

7. MOLIYAVIY REJA

Moliyaviy reja doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarni o'z ichiga oladi. Loyihani boshlash uchun dastlabki sarmoya miqdorini hisoblash kerak. Buning uchun siz asbob-uskunalar va mexanizmlarning xarajatlarini aniqlashingiz kerak.

3-jadval - Dastlabki investitsiyalar

Tozalash kompaniyasini ochish uchun dastlabki sarmoya 1 578 400 rublni tashkil qiladi.

4-jadval - Uskunani sotib olish xarajatlari

Uskunani sotib olish 945 200 rublni tashkil qiladi va ofisni tashkil qilish narxi o'rtacha 65 000 rublni tashkil qiladi.

5-jadval – Oylik xarajatlar

Shunday qilib, oylik xarajatlar 346 348 rubl miqdorida aniqlandi. Xizmatlar narxi oylik xarajatlar va foydalanilgan asbob-uskunalar narxidan iborat. 1 m2 tozalashning o'rtacha narxi 31,5 rublni tashkil qiladi. Oyiga 22 500 m 2 hajm uchun ish narxi 708 750 rublni tashkil qiladi.

8. SAMARALIKNI BAHOLASH

Dastlabki sarmoyasi 1 578 400 rubl bo'lgan loyihani qoplash muddati - 11 oy. Rejalashtirilgan sotish hajmiga erishilganda loyihaning oylik sof foydasi taxminan 100 ming rublni tashkil qiladi. Tozalash xizmati faoliyatining to‘rtinchi oyida rejalashtirilgan ko‘rsatkichlarga erishilishi kutilmoqda. Faoliyatning birinchi yilida sotishdan tushgan daromad 12% ni tashkil qiladi.

9. MUMKIN XAVFLAR

Loyihaning xavf komponentini baholash uchun tashqi va ichki omillarni tahlil qilish kerak. Tashqi omillarga mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat va savdo bozorlari bilan bog'liq tahdidlar kiradi. Ichki - tashkilotni boshqarish samaradorligi.

Keling, asosiylarini sanab o'tamiz xavf omillari tozalash kompaniyasini yaratishda va tahdidlarga javob berish usullari. Tashqi xavflarga quyidagilar kiradi:

Xizmatlar narxining oshishi, bu marjinal daromadning pasayishiga olib keladi. Xarajat bahosi bo'yicha zahira marjasini yaratish orqali xavfni kamaytirish mumkin, bu xizmatlar narxini oshirmasdan o'sib borayotgan xarajatlarni qoplaydi;

Tozalash biznesini boshlashda javob berishingiz kerak bo'lgan ikkita asosiy savol: "Mening tozalagichlarim qanday bo'ladi?" va "Mijozlarni qanday topish mumkin?" Bu siz uchun kim ishlashiga va sizning biznesingiz "ko'tariladi" yoki "ko'tarilmayapti"mi, kim buyurtma berishiga bog'liq. Qolganlarning hammasi ikkinchi darajali.

Tijorat ko'chmas mulkni tozalash bozori (ofislar, chakana savdo binolari) uzoq vaqtdan beri yirik o'yinchilar tomonidan ishg'ol qilinganligi sababli, turar-joy binolarini tozalashga pul tiking. Bajarilgan ish sifatiga yuqori talablar qo'yiladi, ya'ni sizga ko'proq malakali xodimlar kerak bo'ladi. Biroq, tozalash "latta silkitish" bilan bog'liq va har kim buni qila oladi, degan qat'iy ishonch bor. Shuning uchun, sizning farroshlarni qidirayotgan har qanday reklamangiz yuzlab javoblarni oladi, ammo yuqori sifat standartlarida ishlashga tayyor odamlarning nisbati minimal bo'ladi. Xodimlarni tanlash, o'qitish, bilimlarni tekshirish - bularning barchasi sizga ko'p vaqt talab etadi.

Yuzlab javoblar ichidan eng yaxshi holatda 1-2 ta munosib nomzod bo'ladi.

Investitsiyalar hajmi

Sarmoya miqdori katta yoki kichik shaharda biznes ochishni xohlayotganingizga qarab o'zgaradi.

Har holda, u bir nechta majburiy nuqtalardan iborat:

Binolarni ijaraga olish. Taxminan 50 m2 bo'lgan xona etarli bo'ladi, ehtimol undan ham kamroq. Asosiysi, omborni ofis qismidan ajratish va xonaning yaxshi shamollatilishini ta'minlash. Kvartirani ijaraga olish varianti mumkin, ammo istalmagan, chunki tozalovchilar doimiy ravishda kelib-ketadilar va uy egasi buni yoqtirmaydi. Qizil chiziqdan uzoqroqda yoki katta ofis markazida arzon, bepul binolarni olish yaxshidir. Binoning joylashuvi muhim emas. Ofisni ijaraga olish sizga oyiga 10-20 ming rublni tashkil qiladi.

Kimyoviy vositalar va uskunalar sotib olish. Agar mijoz uyni tozalashga buyurtma bersa, u mutaxassisni o'zidan yaxshiroq qilishini kutadi. Uy-ro'zg'or buyumlaridan (va ayniqsa mijozning shaxsiy mablag'laridan) foydalanmang, professional uskunalar va kimyoviy moddalarni sotib oling. Zamin, shisha, santexnika jihozlari, oshxona jihozlari - bularning barchasi turli xil kimyoviy moddalar bilan yuviladi, shuning uchun siz ishlamoqchi bo'lgan barcha turdagi axloqsizlik uchun kimyoviy moddalar assortimentini oling. Minimal boshlang'ich xarajat - 10 000 rubl, agar siz qo'shimcha xizmatlarni taqdim qilmoqchi bo'lmasangiz, masalan, yumshoq mebellarni quruq tozalash.

Esda tutingki, sizning biznesingizning asosiy marketingi tozalashni yaxshi bajarishdir.

Bosqichma-bosqich ko'rsatma

Avvalo, xonani tanlang va agar kerak bo'lsa, uni ta'mirlang.

Mebel, ofis jihozlarini sotib oling va ularni o'rnating.

Barcha zarur uskunalar va kimyoviy moddalarni sotib oling.

Yuqorida aytib o'tilganidek, ofisingizning joylashuvi muhim emas. Asosiysi, tozalagichlar bilan muloqot formatini tanlash. Agar ular, masalan, jamoat transportida buyurtma berish uchun sayohat qilishsa, avtobus bekatlari yaqinida joy qidiring. Agar shaxsiy transport yoki taksida bo'lsa, joylashuv unchalik muhim bo'lmaydi.

Hujjatlar

O'zingizning tozalash biznesingizni ochish uchun siz avval huquqiy shakl haqida qaror qabul qilishingiz kerak. IP eng yaxshi variant bo'ladi. Soliq tizimiga kelsak, eng yaxshi variant UTII (maishiy xizmatlar ko'rsatish) bo'ladi. Agar UTII sizning mintaqangizda amal qilmasa, unda soddalashtirilgan soliq tizimini tanlang (daromadning 6%).

Soliq idorasida ro'yxatdan o'tishda OKVED kodini ko'rsating 74.70.1 ("Turar joy va ishlab chiqarish binolari va jihozlarini tozalash va tozalash") va OKPD-2 81.29.19.000 ("Tanlangan guruhlarga kirmagan boshqa tozalash va tozalash xizmatlari").

Tozalash kompaniyalari faoliyati litsenziyalanmaydi, lekin GOST R 51870-2014 "Professional tozalash xizmatlari - tozalash xizmatlari" ga muvofiqligi majburiydir. Iltimos, ushbu hujjatni diqqat bilan o'qing - unda ushbu xizmatlarni taqdim etishning barcha standartlari tasvirlangan.

Bundan tashqari, har bir farroshning tibbiy ma'lumotnomasi bo'lishi kerak. Sinovlar ro'yxati uy ishchilari uchun ro'yxatga o'xshaydi (masalan, go'zallik saloni).

Tekshirish ro'yxatini ochish

Ochish foydalimi

Bizning hisob-kitoblarimizga ko'ra, turar-joy binolarini tozalash bilan shug'ullanadigan kompaniya, hatto kichik shaharda (aholisi 50 ming yoki undan ko'p), olti oylik ishlagandan so'ng, taxminan 70 000 rubl barqaror foyda olishi mumkin. Bir milliondan ortiq aholida bu raqam olti oylik ishdan keyin oyiga 250 mingga etadi. Ammo bu kompaniya malakali ravishda ishga yollangan va ko'tarilgan taqdirdagina mumkin.

Ushbu maqolada tozalash kompaniyasini noldan bosqichma-bosqich qanday ochish kerakligi muhokama qilinadi.

Boshlash uchun soliq idorasida biznesni (yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ) ro'yxatdan o'tkazgandan so'ng, siz o'rganishni boshlashingiz kerak:

• maqsadli bozor;
• raqobatdosh kompaniyalarning ishi.

Tozalash kompaniyasini ochish uchun nima kerak? Siz kimga xizmat ko'rsatishni hal qilishingiz kerak:

• tijorat tashkilotlari;
• xususiy shaxslar uchun (pollarni, derazalarni, devorlarni yuvish, changni nazorat qilish).

Yuridik shaxslar uchun ko'proq foydali ish turli xil sanoat binolari, omborlar va ofislarga xizmat ko'rsatishdir. Xususiy mijozlar kamroq (odatda juda boy odamlar yoki yolg'iz erkaklar ish bilan band), bundan tashqari, bu erda foyda kamroq. Ammo birinchi variant ancha murakkab, u ham ko'proq investitsiyalarni talab qiladi.

Tozalash sodir bo'ladi:

• bir martalik (shu jumladan kapital, shu jumladan ta'mirlashdan keyin);
• har kuni;
• ixtisoslashgan (gilam tozalash va boshqalar).

Shunday qilib, tozalash kompaniyasining biznesini qanday ochish kerakligi aniq. Faoliyatingiz doirasini asta-sekin kengaytirib, bitta yo'nalishni tanlash tavsiya etiladi. Asta-sekin, juda katta mijozlar bazasi rivojlanadi. Xuddi shu xizmatlarni ko'rsatadigan boshqa kompaniyalar - raqobat mavjudligini hisobga olish kerak. Boshlash uchun ushbu sohadagi kompaniyalar faoliyatini o'rganish tavsiya etiladi: ko'rsatiladigan xizmatlar ro'yxati, narxlar, tozalash bozoridagi tajriba. Shundan so'ng, siz taqdim etilayotgan xizmatlar ro'yxatini yaratishingiz, mos maqsadli ob'ektlarni tanlashingiz, biznes strategiyasini o'ylab ko'rishingiz va narxlar masalasini hal qilishingiz kerak, bu sizga ko'proq daromadli mijozlarni jalb qilish imkonini beradi. Siz kompaniya xizmatlari (IP) va aloqa ma'lumotlarining batafsil tavsifi bilan Internet sahifasini yoki veb-saytini ochishingiz kerak bo'ladi. Televizorda reklama qilish juda o'rinli - bu bir necha hafta - bir oy ichida o'z samarasini beradi. Bosma ommaviy axborot vositalari orqali reklama qilish yanada arzonlashadi. Veb-saytni yaratish onlayn tozalash buyurtma shaklini yaratishi mumkin bo'lgan mutaxassislarga topshirilishi kerak. Bularning barchasi sizga tezda yangi mijozlarni topish imkonini beradi. Endi tozalash biznesini qaerdan boshlash kerakligi aniq.

Birinchi qadam– biznesni ro‘yxatdan o‘tkazish, ko‘rsatilayotgan xizmatlarni aniqlash, mijozlar ishini o‘rganish, veb-sayt yaratish.

Tozalash kompaniyasi xodimlari

Ishga qabul qilish

Keyingi bosqich - kadrlarni tanlash va tayyorlash. Xodimlarni ehtiyotkorlik bilan tanlash kerak, chunki bu kompaniyaning imidjini, mijozlar tajribasini va natijada olingan daromadni belgilaydi. Xodimlarni yollash uchun do'stlarning tavsiyalari yoki reklamalari mos keladi. Ishga qabul qilish tugagach, ish beruvchi farroshlarga zamonaviy asbob-uskunalar va yuvish vositalaridan to‘g‘ri foydalanishni o‘rgatadi, o‘quv mashg‘ulotlarini o‘tkazadi. Ishga qabul qilish, o'qitish va ishni nazorat qilish menejerga osongina topshirilishi mumkin. Mijozlarning so'rovlari ish beruvchining o'zi tomonidan qabul qilinadi yoki dispetcher tomonidan topiladi.

Hammasi bo'lib, bir nechta xodimlar guruhlari talab qilinadi. Tozalashni ayollar yaxshiroq bajaradilar, shuning uchun jamoalar 25-50 yoshdagi to'rt nafar ayoldan iborat bo'lishi kerak; brigadir og'ir yuklarni ko'tara oladigan va og'ir narsalarni harakatga keltira oladigan erkak bo'lishi mumkin. Dispetcher buyurtmalarni qabul qilsin. Ishchi guruhni saytga etkazish uchun haydovchi kerak. Katta kompaniyaga direktor, buxgalter, kotib va ​​smena boshliqlari kerak bo'ladi. Kadrlar almashinuvi, ayniqsa farroshlar orasida, ehtimol, bu ish obro'li emas va hamma ham uni ushlab turolmaydi. Bundan tashqari, kichik to'lov uchun o'g'rilikka moyil bo'lmagan munosib xodimlarni topish qiyin (va bu juda muhim, chunki bu kompaniyaning obro'sini belgilaydi). Tozalovchilar bilan moddiy qiymatlik shartnomalarini tuzish tavsiya etiladi. Ba'zi kompaniyalar ish haqi shaklida ish haqini to'laydilar, ba'zida bu buyurtma miqdorining foizi (odatda taxminan 20%).

Dastlab, minimal xodimlarni yollash va ma'muriy funktsiyalarni o'zingiz bajarish tavsiya etiladi. Bu birinchi navbatda xarajatlarni kamaytiradi va to'lov muddatini qisqartiradi. Bundan tashqari, odamlar soni buyurtmalarning haqiqiy hajmiga qarab ko'paytirilishi mumkin. Va agar ma'lum bir davr mobaynida xizmatlarga talab keskin oshsa, autstaffingga - uchinchi tomon xodimlarini yollashga murojaat qilish mumkin.

Tozalash biznesi odamlardan boshlanadi. Ularni qidirayotganda, birinchi navbatda, etarli ish tajribasiga (xizmatchilar, farroshlar), asbob-uskunalar bilan ishlash ko'nikmalariga, inventarizatsiyaga, xayrixohlik, ozodalik, yoqimli ko'rinish, kamtarlik va o'zini tutish qobiliyatiga e'tibor berish kerak, ayniqsa xususiy mijozlarning xususiyatlarini tozalash kerak. Agar malaka etarli bo'lmasa, xodimlarni qo'shimcha o'qitish tavsiya etiladi. Tajribasiz tozalovchilar zamonaviy tozalashni tashkil etish tamoyillarini aniq va batafsil tushuntirishlari kerak. O'qitish rahbar tomonidan mustaqil ravishda amalga oshirilishi mumkin yoki u maxsus kurslarga yuborilishi kerak.

Uskunalar

Tozalash agentligini ochishga tayyorgarlik ko'rayotganda, o'z faoliyatingizni amalga oshirish uchun kerak bo'lgan hamma narsani sotib olishingiz kerak:

• professional changyutgich;
• akkumulyatorli va shnurli skrubberli quritgichlar;
• gilam sochlarini fen mashinasi;
• turli xil kichik uskunalar;
• yuvish vositalari, tozalash vositalari;
• axlat qoplari;
• Ofis jihozlari.

Ehtimol, sizga mashina kerak bo'ladi (mikroavtobus yoki bir nechta sotib olish yaxshiroqdir). Shuni ta'kidlash kerakki: hamma narsa a'lo sifatli bo'lishi kerak, ayniqsa yumshoq mebel va gilamlarni tozalash uchun buyurtmalar bo'lishi mumkin, ammo ular arzon emas va ehtiyotkorlik bilan ishlashni talab qiladi. G'arbning taniqli brendlaridan mahsulotlarni sotib olish tavsiya etiladi. Bu erda tozalash kompaniyasini noldan qanday boshlash kerakligi haqida qisqacha ma'lumot. Bularning barchasini ofisni ochishdan oldin oldindan bilish juda muhimdir. Agar siz kerakli ma'lumotlarni batafsil o'rgansangiz, ishning nuanslarini o'ylab ko'ring, keyinroq harakat qilish ancha oson bo'ladi. Misol uchun, savdo markazida qishda u erga kelgan odamlarning poyabzali shahar ko'chalarini sepish uchun ishlatiladigan kimyoviy moddalarni qoldiradi. Agar ular o'z vaqtida olib tashlanmasa, parket va marmar qoplamalar yaroqsiz holga keladi. Buni kechalari pollarni eritmalar bilan davolash orqali oldini olish mumkin, va kun davomida siz paydo bo'lgan axloqsizlikni olib tashlashingiz kerak. Bu butun bir fan, tadbirkor faoliyatni boshlashdan oldin uni diqqat bilan o'rganishi kerak, so'ngra ushbu nuanslarni operatsion xodimlarga tushuntirishi kerak.

Tozalash xizmati

Biznes rejasi

Biznesni boshlashdan oldin tozalash kompaniyasi biznes-rejani o'ylab ko'rishi kerak. Busiz muvaffaqiyatli faoliyat mumkin emas. Siz xarajatlar va taxminiy daromadlarni batafsil ko'rib chiqishingiz kerak. Asosan, tozalash sanoati murakkab emas, xavflar minimal va maxsus investitsiyalar talab qilinmaydi. Rasmiy ro'yxatdan o'tish (soliq, pensiya jamg'armasi) va hisobotlarni yuritish kerak. Ehtimol, sizga ofis maydoni kerak bo'ladi va buning uchun - Rospotrebnadzor va o't o'chiruvchilarning ruxsati. Uskunalar uchun xonalar, qabulxona va echinish xonasi etarli. Albatta, sizga tozalash kompaniyasi uchun noldan biznes-reja kerak. Buyurtmalarni o'z vaqtida qabul qilish va xodimlar va mijozlar bilan yuzaga keladigan muammolarni hal qilish uchun yuqori sifatli aloqani (uyali va shahar telefonlari, Internet) ta'minlash muhimdir.

Tozalash kompaniyasi biznes sifatida nima? Bu xodimlarning shtatlari, ijaraga olingan yoki sotib olingan ofis maydoni, jihozlar to'plami, inventar va haqiqiy biznes-reja. Hammasi oddiy. Xarajatlarni hisoblash taxminan quyidagicha:

400 000 - uskunalar, inventar, yuvish vositalari;
100 000 – orgtexnika, kompyuter, mebel;
300 000 - avtomobil transporti va yoqilg'i-moylash materiallari;
20 000 - reklama xarajatlari;
300 000 - reklama kompaniyasi
10 000 - aylanma mablag'lar;
50 000 - binolarni ijaraga olish
50 000 - xodimlarga ish haqi;
5000 - kommunal xizmatlar.

Jami 1 235 000 rubl.

Tozalash xizmati

Daromad

Daromad va xarajatlarni hisoblashda ular barcha kichik narsalarni aks ettiradi va xizmatga bo'lgan talabni taxmin qilishga harakat qiladi. Shunday qilib, birlamchi xarajatlar 1 235 000 rublni tashkil qiladi. Kelajakda xarajatlar kamayadi, ular taxminan 180 000 rublni tashkil qiladi. oyiga.

Daromad taxminan quyidagicha tavsiflanadi: 1 "kvadrat" maydonni tozalash qiymati taxminan 25 rubl bo'lsin. Kundalik buyurtmalar bor - yaxshi, ya'ni 500 kv.m. m, daromad 12,5 ming rublni tashkil qiladi. (bir oyda - allaqachon 375 ming "yog'och"). Xarajatlarni hisobga olgan holda, daromad deyarli 200 ming rublni tashkil qiladi. Bu hisob-kitoblar bilan tozalash kompaniyasi uchun taxminiy biznes-reja. Daromadlar, xarajatlar va taxminiy qaytarish muddatlarini ko'rsatganingizga ishonch hosil qiling. Narxlarni belgilash va narx siyosatini tanlashda siz xizmatlar iste'molchilari qancha to'lashga tayyorligini hisobga olishingiz va ko'plab raqobatdosh kompaniyalardan tozalash xarajatlarini hisobga olishingiz kerak. Agar xohlasangiz, har doim global tarmoqda hamma narsa batafsil tavsiflangan misollarni topishingiz mumkin. U erda siz tozalash kompaniyasining biznes-rejasini bepul yuklab olishingiz mumkin. Internetda ko'proq misollar mavjud. Siz ularni diqqat bilan o'rganishingiz va o'zingiz uchun xulosa chiqarishingiz kerak bo'ladi. Qanday bo'lmasin, siz tozalash kompaniyasining rentabelligi kabi ko'rsatkichga birinchi navbatda e'tibor qaratishingiz va yo'qotmaslik uchun hamma narsani yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak. Amalda g'olib bo'lish ko'rinadigan darajada oson va tez emas. Bunga e'tibor berishingiz kerak.

Tozalash biznesini noldan to'g'ri tashkil qilish orqali siz o'z sarmoyangizni tezda (olti oydan sal ko'proq) qaytarishingiz mumkin bo'ladi. Ishlab chiqarish bilan solishtirganda, bu ancha foydali va sarmoyangizning qaytishini yillar kutishingiz shart emas. Bundan tashqari, moliyaviy inqiroz xavfi yo'q.

Keyin nima?

Tozalash kompaniyasi nima qiladi? Ofislar, savdo maydonchalari, kvartiralar, xususiy uylar, ishlab chiqarish binolarini tozalash. Kompaniyani samarali rivojlantirish va potentsial mijozlarning e'tiborini jalb qilish uchun siz "sof biznes" da, qandaydir jo'shqinlikda o'zingizning xususiyatlaringizni topishingiz kerak. Ishingizni samarali rejalashtirish ham muhimdir. Mijozlar bilan uzoq muddatli hamkorlikka e'tibor qaratish tavsiya etiladi. Kompaniya tozalash sifati orqali ishonch qozonishi mumkin bo'ladi. Obro'ga ega bo'lganingizdan so'ng, siz uni saqlab turishingiz va doimo yaxshilashingiz kerak. Qo'shimcha xizmatlarni bosqichma-bosqich joriy etish mumkin. Tozalash xizmatlariga haqiqiy tozalashdan tashqari, yumshoq mebellarni kimyoviy tozalash, choyshablarni yuvish, derazalar, jabhalar, pechkalar, muzlatgichlarni yuvish, axlatni tozalash va dezinfeksiya kiradi. Natijada, mijozlar ko'proq bo'ladi, garchi xarajatlar ham oshadi. Tejamkorlikni ta'minlash uchun unchalik katta bo'lmagan ofisni ijaraga olish tavsiya etiladi.

Mumkin bo'lgan tuzoqlar mavjudligini tushunish juda muhim, ammo siz uzluksiz ishlashingiz, har qanday muammolarni darhol hal qilishingiz va mijozlarning ishonchini saqlashingiz kerak bo'ladi (masalan, agar ular muntazam bo'lsa, ularga tabriknomalarni yuborish foydali bo'ladi. bayramlar va tug'ilgan kunlar). Shunday qilib, siz doimo marketing va psixologiya sohalarida yaxshilanishingiz kerak bo'ladi. Xodimlar muntazam treningdan o'tishlari kerak. Ular mijozlar bilan muloqot qila olishlari kerak. Vaqt o'tishi bilan reklamaga o'xshash ijobiy tavsiyalar paydo bo'ladi. Tozalash kompaniyasi mijozlar uchun doimiy kurashdir. Hamma narsani to'g'ri tashkil qilish orqali siz muvaffaqiyat va foyda olishingiz mumkin.

Xulosa

Shunday qilib, maqola tozalash kompaniyasi nima degan savolga javob beradi. Avvalo, bu kadrlar va ma'lum bir tashkiliy tuzilma. Bundan tashqari, ofis, yordamchi xonalar, inventar va zarur jihozlar bo'lishi kerak. Va, albatta, biznes-reja tuzmasdan ishni boshlash mumkin emas, unda hisoblab chiqiladi:

• xarajatlar
• daromad
• rentabellik.

Tozalash xizmatlari nima? Ular asosiy (uyda, kvartirada, ofisda, sanoat korxonasida haqiqiy tozalash) va qo'shimcha (gilam tozalash, axlatni tozalash) bo'lishi mumkin. Xizmatlar ro'yxati o'zgarib turadi va bu erda menejment nimaga ustunlik berishni o'zi tanlaydi. Qanday bo'lmasin, siz hamma narsani yaxshilab o'ylab ko'rishingiz, asbob-uskunalar, inventar sotib olishingiz, xodimlarni tanlashingiz va o'qitishingiz kerak. Shundagina xizmatlar yetarli sifatda ko‘rsatilayotganiga va mijoz ham mamnun bo‘lishiga amin bo‘lishingiz mumkin.

Oq ish haqi Bu ish haqining yagona qonuniy shakli. Ko'pgina ish izlovchilar ish qidirishda noqonuniy to'lov turlariga duch kelishadi: qora va kulrang ish haqi. Ish beruvchining ish haqi qonuniy yoki yo'qligini aniqlash uchun siz quyidagi belgilarga e'tibor berishingiz kerak.

Oq maoshning belgilari:

• To'liq ish haqi miqdori ishga qabul qilinganda hujjatlarda ko'rsatiladi.
• Bonuslar va boshqa rag'batlantirish to'lovlari buyurtma bo'yicha hisoblanadi.
• Pul kartaga o'tkaziladi yoki kassa orqali beriladi. Naqd to'lov quyidagi hujjatlardan biriga muvofiq amalga oshirilishi kerak: kassa buyrug'i, ish haqi yoki ish haqi. Hujjatlar rahbar, bosh buxgalter yoki vakolatli shaxs tomonidan imzolanishi kerak. Muayyan xodimning nomiga qarama-qarshi shaxs tomonidan berilgan miqdor bo'lishi kerak.
• Konvertlarda qo'shimcha summalar berilmaydi.
• Daromadning haqiqiy miqdori 2-NDFL sertifikatida va ish haqi varaqasida aks ettirilgan.
• Barcha chegirmalar xodimning daromadining butun miqdoridan amalga oshiriladi.

Rasmiy ish haqi nima?

Ko‘pchilik noqonuniy daromad olayotganini xayoliga ham keltirmaydi. Ular ro'yxatdan o'tmasdan ishlaydilar yoki to'lovlarining bir qismini konvertlarda olishadi, lekin daromadlarining bir qismi yashirin ekanligini tushunishmaydi. Aksariyat xodimlar uchun hujjatlar bo'yicha ularning haqiqiy daromadlari miqdori haqiqiy daromadlaridan kam bo'lishi muhim emas. Xodimlar pul o'z vaqtida, kechiktirmasdan kelishiga e'tibor berishadi.

Rasmiy ish haqi hisobot kartasiga muvofiq yoki bajarilgan standartlarga muvofiq hisoblanadi. Xodim davlat tomonidan belgilangan eng kam ish haqidan kam ish haqi uchun ro'yxatdan o'tmasligi kerak.

Ish haqi tuzilishi

• Ish haqi. Hisoblash uchun vaqt jadvaliga muvofiq ishlagan haqiqiy vaqt yoki amalda bajarilgan standartlar hisobga olinadi.
• Bonus (ish staji, malakasi, ish staji, unvoni yoki boshqalar uchun).
• Dam olish kunlarida ishlaganlik, tungi ish uchun, yo'qolgan xodimni almashtirish va boshqalar uchun qo'shimcha to'lovlar.
• Rag'batlantiruvchi to'lovlar, shu jumladan bonuslar.
• Muayyan hududda o'rnatilgan mintaqaviy koeffitsient.

Xodim kasallik ta'tilida bo'lganida, unga vaqtinchalik nogironlik nafaqasi to'lanadi. Ish safarida, ish safarlarida. Ta'tilga chiqqaningizda esa sizga ta'til to'lovi to'lanadi.

Ish bilan ta'minlashning xususiyatlari

Xodimni ishga qabul qilishda ishga qabul qilish to'g'risida buyruq chiqarilishi kerak. Mehnat shartnomasi - bu lavozim, mehnat sharoitlari, dam olish va bajarilgan vazifalar uchun haq miqdorini tavsiflovchi yana bir asosiy hujjat.

Siz tashkilotning quyidagi ichki hujjatlari bilan tanishishingiz kerak:

1. Kollektiv shartnoma.
2. Bonuslar to'g'risidagi nizom.
3. Ichki tartib qoidalari.
4. Ish tavsiflari.
5. Soliqlar va ish haqi.

Hisoblangan va to'langan ish haqi o'rtasidagi farqni tushunishingiz kerak. Ularning orasidagi farq - ushlab qolingan shaxsiy daromad solig'i (shaxsiy daromad solig'i), kasaba uyushmasi yig'imlari, alimentlar va ijro varaqasi bo'yicha boshqa chegirmalar.

Bundan tashqari, ish beruvchi xodimlarning barcha hisoblangan daromadlaridan quyidagi byudjetdan tashqari jamg'armalarga majburiy badallarni to'laydi:

1. Rossiya Federatsiyasi Pensiya jamg'armasi (PFR).
2. Majburiy tibbiy sug'urta jamg'armasi (MHIF).
3. Rossiya Federatsiyasi Ijtimoiy sug'urta jamg'armasi (FSS).

Ish haqining noqonuniy turlari

Rossiya Federatsiyasi hududida faqat bitta turdagi ish haqi mavjud - Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksiga muvofiq rasmiy ish haqi. Oddiy tilda bunday daromadlar oq ish haqi deb ataladi. Ish haqining boshqa turlari qonuniy emas, qora yoki kulrang ish haqining huquqiy tushunchalari mavjud emas.

Qora ish haqi

Xodim bilan mehnat shartnomasi tuzilmaydi, ishga qabul qilish to'g'risida buyruq berilmaydi va tashkilotdagi shaxsning hujjatlari yo'q. Bunday xodim ish haqini konvertda naqd pulda oladi.

Noqonuniy daromad manbalarining aniq kamchiliklari:

• Xodimlarni huquqiy himoya qilishning yo'qligi.
• Soliq o'tkazmalari yo'q.
• Rasmiy ravishda ta'tilga, kasallik ta'tiliga yoki tug'ruq ta'tiliga chiqa olmaslik.

Xodim ish stajiga ega emas va Majburiy tibbiy sug‘urta jamg‘armasiga, Pensiya jamg‘armasiga yoki Ijtimoiy sug‘urta jamg‘armasiga hech qanday badal to‘lamaydi. Kasallik yoki ishdan bo'shatilgan taqdirda, ish beruvchi ko'pincha kerakli to'lovlarni amalga oshirmaydi. Pensiyangizni olish vaqti kelganda, to'lovlar minimal bo'ladi.

Bunday manbaning yagona afzalligi - noqonuniy daromadning yuqori miqdori. Ushbu parametr muntazam naqd pul aylanmasi bo'lgan biznes sohalari uchun qulay bo'lib, keyinchalik ular daromadlarni to'lashga ketadi.

Ushbu usul ko'chmas mulk tashkilotlari uchun ham qulaydir. Bunday kompaniyalarda faqat bir nechta odam ro'yxatdan o'tadi, qolganlari esa sotuvlarning faqat bir foizini oladi.

Kulrang ish haqi

Qisman rasmiy ish haqi kulrang deb ataladi. Shu bilan birga, xodimlar eng kam ish haqi bo'yicha ro'yxatga olinadi. Aynan shu summadan ish beruvchi barcha soliqlarni to'laydi. Ba'zida xodim kamroq maoshli lavozimga tayinlanadi. Qolgan pul konvertda to'lanadi.

Ushbu sxema ish beruvchiga soliq xarajatlarini kamaytirish imkonini beradi va ish haqini oshirishga imkon beradi. Shu bilan birga, kasallik ta'tillari, tug'ruq ta'tillari va ta'til ta'tillari, qoida tariqasida, eng kam ish haqi bo'yicha hisoblab chiqiladi va ularning hajmi minimaldir. Onalik ta'tilidan keyin ish beruvchi ishdan bo'shatishni taklif qilish ehtimoli yuqori va agar siz rozi bo'lmasangiz, u ish haqining faqat oq qismini qoldiradi.

Qisman noqonuniy daromadlarning yana bir kamchiligi shundaki, ish beruvchi konvertdagi miqdorni mustaqil ravishda tartibga soladi va turli jarimalar va noqonuniy chegirmalarni belgilashi mumkin.

Dividend sifatida yashiringan noqonuniy ish haqi sxemasi

Ish haqini to'lashning yana bir usuli - eng kam ish haqi va dividendlarni o'z ichiga olgan sxema. Har bir xodimga ishdan bo'shatilgandan keyin sotishi kerak bo'lgan tashkilot aktsiyalarini sotib olish imkoniyati beriladi.

Ushbu shartlar mehnat shartnomasida ko'rsatilgan. Ish haqining kichikroq qismi o'z vaqtida qayta ishlanadi va to'lanadi. Xodim vaqti-vaqti bilan daromadning katta qismini dividendlar shaklida oladi, bu esa aslida uning daromadlarining ko'p qismini tashkil qiladi.

Soliqlar faqat eng kam ish haqidan o'tkaziladi. Dividendlarning chastotasi oylik emas, balki har chorakda. Ushbu sxemada dividendlar noqonuniy daromadlar uchun yaxshi qoplama hisoblanadi. Ushbu sxemani aniqlash uchun barcha mehnat shartnomalari, aktsiyadorlar yig'ilishi bayonnomalari va hujjatlari, xodimlarning ulushlari va to'lovlar miqdori solishtiriladi.

Ish beruvchi nimaga xavf tug'diradi?

Ko'pincha, ish beruvchi xotirjam va xodimlarning shikoyat qilmasligiga ishonadi, chunki ular rasmiy hujjatlarsiz hech narsani isbotlay olmaydilar. Biroq, noqonuniy sxemalar juda oson aniqlanadi. Buning uchun rejadan tashqari tekshirish o'tkaziladi va ish joyidagi va shtat jadvalidagi xodimlar soni oddiygina taqqoslanadi.

Xodimlarning tekshiruv organlariga shikoyatlari va guvohlarning ko'rsatmalari ushbu sxemani aniqlashga yordam beradi. Mehnatni noqonuniy to'lash va soliq to'lashdan bo'yin tovlash ish beruvchini katta jarimalar va hatto jinoiy javobgarlik bilan tahdid qiladi.

Xodim uchun rasmiy daromadning afzalliklari va kamchiliklari

• Asosiy afzallik - bu xodimning ijtimoiy ta'minoti. Agar mehnat majburiyatlari buzilgan bo'lsa, siz nazorat qiluvchi organlarga shikoyat qilishingiz mumkin.
• Xodimlarni ro'yxatga olish va oq ish haqi to'lash barqaror tashkilot belgisidir.
• Barcha daromadlar bo'yicha soliqlar olinadi. Kelgusida pensiya to'lovlari miqdori Pensiya jamg'armasiga o'tkaziladigan ushbu soliqlardan hisoblab chiqiladi.
• Vaqtinchalik nogironlik bo'yicha nafaqa va ta'til to'lovlari umumiy daromad asosida hisoblanadi.
• Ota-onalik ta'tiliga chiqqaningizda, ro'yxatdan o'tish rasmiy bo'lganligi sababli, maoshingizni saqlab qolgan holda o'z lavozimingizga qaytish osonroq bo'ladi.
  Siz daromadingizni sertifikat bilan tasdiqlashingiz mumkin; bu ba'zan ipoteka yoki kredit olish uchun kerak bo'ladi.
• Ish haqi belgilangan, ish beruvchi uni o'z xohishiga ko'ra kamaytirishga haqli emas.
• Agar xodim ishdan bo'shatilgan bo'lsa, ish beruvchi barcha to'lovlarni to'lashi shart.
• Shaxsiy daromad solig'ining bir qismini soliq imtiyozlari yordamida byudjetdan qaytarishingiz mumkin. Agar siz ipoteka krediti bilan kvartira yoki uy sotib olsangiz, bu foydali bo'ladi.

Kamchiliklari unchalik aniq emas, lekin ular hali ham mavjud.

• Rasmiy daromad odatda noqonuniy daromaddan kamroq. Chunki ish beruvchi o'z xarajatlarining bir qismini ish haqini qisqartirish orqali kamaytiradi.
• Xususiy biznesdagi bo'sh ish o'rinlarining aksariyati noqonuniy daromadlar bilan taklif etiladi, shuning uchun rasmiy maosh bilan ish topish qiyinroq.
• Alimentlar va ijro varaqalari bo'yicha qarzlar rasmiy daromaddan ushlab qolinadi, noqonuniy daromadlarni yashirish osonroq. Shu munosabat bilan, xodimni ro'yxatga olishda to'liq miqdor ish haqidan ushlab qolinadi.

Ish beruvchi uchun oq ish haqining afzalliklari va kamchiliklari

• Aniq kamchilik - soliqlarning narxi.
• Kompleks buxgalteriya hisoboti.
• Nomaqbul xodimni ishdan bo'shatish mumkin emas, chunki Mehnat kodeksiga ko'ra, buni qilish qiyin.

Ish beruvchi uchun kamroq afzalliklar mavjud:

• Noqonuniy ish haqi va soliq to'lashdan bo'yin tovlaganlik uchun javobgarlik yo'q.
• Tashkilotning yaxshi obro'si va barqarorligi.
• Buxgalteriya hisobining shaffofligi.

Xodimning to'lovi rasmiy yoki yo'qligini qanday tekshirish mumkin?

Agar xodim rasmiy daromadga ega ekanligiga shubha qilsa, buni quyidagicha tekshirish mumkin. Federal Soliq xizmati veb-saytida shaxsiy hisobingizda ro'yxatdan o'tishingiz va u erda 2-NDFL sertifikatini yuklab olishingiz kerak. Tashkilotlar ushbu sertifikatlarni har yili nomi bo'yicha topshirishlari shart. Buxgalteriya hisobida shunga o'xshashni olganingizdan so'ng, siz daromadlarni oylar bo'yicha taqqoslashingiz mumkin.

Oq ish haqining aniq afzalliklariga qaramay, ko'pchilik ish beruvchilar va xodimlar kulrang versiyaga qaror qilishadi. Bunday tanlovni amalga oshirayotganda, siz barcha xavflarni tortishingiz kerak, chunki xodimlar ko'pincha olganlaridan ko'ra ko'proq yo'qotishadi. Shuni yodda tutish kerakki, agar ish haqi noqonuniy bo'lsa, ish beruvchi uni to'lashni noma'lum muddatga kechiktirishi, to'liq to'lamasligi yoki umuman to'lamasligi mumkin.

Bundan atigi 25 yil oldin hech kim tozalash kompaniyasi nima ekanligini bilmas edi, ammo bugungi kunda ushbu sohada faoliyat yuritayotgan 600 dan ortiq kompaniya bozorda bir-biri bilan raqobatlashadi. Ushbu kompaniyalar tijorat va xususiy binolarni tozalash, jabhalar va derazalarni yuvish, ta'mirlash yoki yong'indan keyin joylarni tozalash xizmatlarini ko'rsatadi.

Kvartirada tozalash joyini boshlash arzon, ammo bunday biznes katta foyda keltirmaydi. Savdo, ombor va ishlab chiqarish maydonchalari bilan ishlashga ixtisoslashgan kompaniyalardan pul ishlash uchun ko'proq imkoniyatlar mavjud, garchi yangi ochilgan tozalash kompaniyasi uchun bunday kelishuvni olish deyarli mumkin emas - bozor uzoq vaqtdan beri yirik tashkilotlar o'rtasida bo'lingan. xizmatlarning to'liq spektrini taqdim etish.

Ushbu maqolada o'rta darajadagi tozalash kompaniyasini ochishning bosqichma-bosqich rejasi tasvirlangan, korxonaning boshlang'ich xarajatlari va rentabelligi baholanadi, shuningdek, franchayzing biznesini boshlash varianti ko'rib chiqiladi.

1. Tozalash xizmatlari sektorini tahlil qilish

Birinchidan, tadbirkorning geografik joylashuvi doirasida biznesning imkoniyatlarini baholashingiz kerak. Tozalash xizmatlari eng ko'p talab qilinadigan hududlar:

• katta maydonlarda ulgurji va chakana savdo (yopiq omborlar, giper- va supermarketlar, ko'rgazma markazlarida ko'rgazmalar va savdolar);
• xususiy tibbiyot markazlari (ko'p tarmoqli savdo klinikalari, go'zallik va sog'liqni saqlash markazlari, hammom va kurort majmualari);
• A va B toifali ofis binolari;
• "toza" sanoat (oziq-ovqat, qayta ishlash, engil sanoat) ustaxonalari va omborlari binolari;
• ko'p qavatli xususiy uylar joylashgan shahar ichidagi yozgi qishloqlar;
• tayyor loyihalarni yetkazib beruvchi qurilish kompaniyalari va konstruktorlik byurolari;
• ko'ngilochar sektor (bolalar o'yin maydonchalari, savdo markazlari, banket zallari, tungi klublar).

Agar sanab o'tilgan toifadagi mijozlar bilan shartnoma istiqbollari mavjud bo'lsa, tozalash biznesini tashkil etish haqida o'ylash kerak. Kvartiralarni yoki kichik ofislarni tozalashdan katta foyda olishga umid qilmaslik kerak. So'nggi paytlarda ushbu sohada sezilarli o'sishga qaramasdan, bu erda ishlarning aksariyati mustaqil ravishda, maoshli farrosh yoki tashrif buyuruvchi yordamchi yordamida amalga oshiriladi.

Istisno - bu megapolislar, bu erda "Xizmatni tozalash" xizmati mashhurlik kasb etmoqda. Ushbu bo'shliqqa kirishning past narxi doimiy narx dempingi, tez-tez marketing aktsiyalari va xizmatlarga tezkor buyurtma berish uchun veb-sayt interfeysini doimiy ravishda takomillashtirish bilan yuqori darajadagi raqobatni keltirib chiqardi. Bir martalik va mavsumiy ish uchun (deraza yuvish, umumiy tozalash, ta'mirdan keyin binolarni yuvish) mijoz, qoida tariqasida, ma'lum bir kompaniyaning doimiy mijoziga aylanmasdan, narx bo'yicha eng jozibador taklifni tanlaydi.

2. Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Agar tadbirkorning o'zi bir martalik tozalash xizmatlarini ko'rsatsa, biznesni ro'yxatdan o'tkazmasdan ishlash mumkin. Bunday holda, buyurtmachi va pudratchi o'rtasida pullik xizmatlar ko'rsatish bo'yicha shartnoma yoki shartnoma tuzish mumkin. Biroq, bunday munosabatlar shakli tomonlarni soliq to'lashdan ozod qilmaydi. Buyurtmachi tashkilot pudratchiga daromad solig'i va barcha ijtimoiy to'lovlarni to'lashi shart. Agar mijoz jismoniy shaxs bo'lsa, daromad solig'i pudratchi tomonidan 3-NDFL shaklida to'lanadi.

Tadbirkor faqat korxona qonuniy ro'yxatdan o'tgandan keyingina xodimlarni yollashi va shartnoma bo'yicha xizmatlar ko'rsatishi mumkin.

Ism tanlash

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazishdan oldin bajarilishi kerak bo'lgan eng muhim bosqichlardan biri bu nom to'g'risida qaror qabul qilishdir. Bozorda tan olinishi, ishonch darajasi, raqobatchilardan farqi va reklama kampaniyasining dizayni: logotip va shior bunga bog'liq.

Tanlangan ism raqobatchilarning ismlariga o'xshamasligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Bu sohada eng keng tarqalgan nomlar tozalik, tozalash, tozalash so'zlaridan va ularning hosilalaridan olingan. "Moidodyr", "Zolushka", "Domovenok" kabi yoqimli ismlar yirik mijozlar nazarida obro' qo'shmaydi.

Kompaniya logotipi aniq, engil, yorqin bo'lishi kerak: mijoz birinchi qarashda rasmda yoki nomda nima ko'rsatilganligini tushunishi kerak. Buni tanishlaringiz va do'stlaringiz bilan suhbatlashish orqali tekshirishingiz mumkin - agar logotip yaratilgan hududni aniqlash uchun ularga ko'p vaqt kerak bo'lsa, uni o'zgartirgan ma'qul.

Tashkiliy-huquqiy shakl

Amalda shartnoma shartnomalari jismoniy shaxslarga qaraganda korxonalar bilan ancha oson tuziladi. Ammo yuridik shaklni tanlash uchun siz mijozning kimligini va uning pudratchilarga qanday talablari borligini hal qilishingiz kerak.

Kichik xususiy firmalar, tadbirkorlar va jamoatchilik, qoida tariqasida, yakka tartibdagi tadbirkorlar bilan bir martalik ishlashga qarshi hech narsaga ega emaslar. Shuning uchun byudjetga to'lovlarni optimallashtirish uchun ushbu shaklni va 6% soddalashtirilgan soliq rejimini tanlash afzaldir.

Shu bilan birga, soddalashtirilgan kompaniyalar bilan doimiy hamkorlik QQS bilan ishlaydigan korxonalar uchun foydali emas. Bunday mijozlar autsorsing bo'yicha tozalash kompaniyalarini yollashadi yoki tanlov natijalariga ko'ra shartnoma tuzadilar va ular bilan ishlash uchun MChJ ochish va umumiy soliq rejimini qo'llash kerak.

Umumiy rejimda ishlashning kamchiliklari buxgalteriya hisobi va kadrlar hisobini majburiy yuritishdir. Ya'ni, professionalning xizmatlari uchun to'lov kompaniyaning ochilishidan boshlab talab qilinadi. Biroq, bu variant sizga yirik shartnomalar tuzish, tenderlarda qatnashish va xususiy shaxslar bilan ishlashdan ko'ra boshqa tartibda foyda olish imkonini beradi. Shu sababli, ushbu sohadagi biznes uchun MChJ ochish afzalroqdir. Keyinchalik, ushbu tashkiliy-huquqiy shakl uchun barcha misollarni ko'rib chiqamiz.

OKVED kodlari

Yangi OKVED-2 tasniflagichida binolar va hududlarni tozalash ishlari 81-guruhga kiritilgan, kichik guruh tashkilot ko'rsatadigan xizmatlar turlariga qarab tanlanadi. Asosiy kod sifatida siz 81.29.9 "Boshqa tozalash va uy-ro'zg'or ishlari" ni belgilashingiz mumkin va uyda gilam yoki mebelni kimyoviy tozalash bo'yicha qo'shimcha xizmatlarni ko'rsatishda siz 96.01 "To'qimachilik mahsulotlarini yuvish va kimyoviy tozalash" kodini ham ko'rsatishingiz kerak.

Kerakli hujjatlar

Binolar va hududlarni tozalash xizmatlari litsenziyalanmaydi, shuning uchun faoliyatni boshlash uchun standart hujjatlar to'plami talab qilinadi. Unga pasport, MChJ ochish to‘g‘risidagi ariza, ishtirokchi qarori, ustav va yig‘im to‘langanligi to‘g‘risidagi kvitansiya kiradi.Agar ta’sischi yuridik shaxsni ro‘yxatdan o‘tkazish manzilini ko‘rsatuvchi binolarga tegishli bo‘lmasa, u holda kafolat xati. egasidan ham talab qilinadi.

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazishning eng oson usuli - MFC orqali yoki Davlat xizmatlari veb-saytida onlayn. Standart tayyorgarlik muddati - 3 ish kuni, ba'zi hollarda ikki haftagacha kechikishlar mumkin.

Ro'yxatdan o'tgandan so'ng siz bir qator majburiy harakatlarni bajarishingiz kerak: shtampga buyurtma berish, joriy hisob ochish va xodimlarni rasman yollash. 20-kunga qadar xodimlarning o'rtacha soni to'g'risida hisobot taqdim eting va 4 oy ichida - ustav kapitalining to'liq miqdorini to'lang.

3. Assortimentni boshqarish

Ko'rsatiladigan xizmatlar tashqi (hovlini tozalash, basseyn tozalash, derazalarni yuvish, trotuarlar) va ichki (barcha turdagi binolarni tozalash), mexanik asboblar (supurgi, shvurba, latta) va asbob-uskunalar (yuqori bosim) yordamida tozalashga bo'linadi. yuvish mashinalari, abraziv mashinalar, quritgichlar) avtomobillar), kundalik yoki mavsumiy. Biznesni ochishning dastlabki bosqichida xizmatlar ro'yxati to'g'risida qaror qabul qilish kerak, chunki uskunani sotib olishning kapital xarajatlari bunga bog'liq.

Ko'pgina kompaniyalar tashqi ishlar va jabhalarni tozalash bilan shug'ullanmaydi, chunki bu joyni ko'pincha balandlikda ishlash uchun sertifikatlangan sanoat alpinistlari egallaydi. Ushbu xizmatlar keyinchalik biznesning kengayishi yoki doimiy mijozning talabiga binoan ishlarning kompleksiga muhtoj bo'lgan holda joriy etilishi mumkin.

Yangi ochilgan tozalash kompaniyasining xizmatlari ro'yxatiga kiritilishi kerak bo'lgan ishlarning taxminiy ro'yxati jadvalda keltirilgan.

Har bir lavozim uchun sizda ishlarning ro'yxati yoki nazorat ro'yxati, shuningdek, haq evaziga taqdim etiladigan qo'shimcha xizmatlar ro'yxati bo'lishi kerak.

Yirik sanoat korxonalari va savdo maydonchalari uchun mavjud tozalik standartlari asosida nazorat varaqlari ishlab chiqiladi.

Standart narxlar ro'yxati yangi mijozning qiziqishini jalb qilish va raqobatdosh ustunlikni yaratish imkonini beruvchi qo'shimcha elementlarni ham o'z ichiga oladi. Masalan, tug'ruqxonadan chiqishdan oldin kvartirani tozalash, faqat ekologik toza, tabiiy tozalash vositalaridan foydalanish va barcha sirtlarni bug 'bilan davolash bilan tavsiflanadi. Shuningdek, mijozlar hovuzni tozalash, parketni parlatish, ziyofatdan keyin tezkor tozalash va kompaniya egasidan qo'shimcha uskunalar sotib olishni yoki qo'shimcha xodimlarni yollashni talab qilmaydigan boshqa qiziqarli takliflarga qiziqishadi.

4. Uskunalarni sotib olish

Xususiy kvartiralar va kottejlarni tozalash qimmat uskunalar sotib olmasdan mumkin. Buning uchun chelaklar, moplar, supurgi sotib olish kifoya. Siz hatto mijozdan changyutgich va narvonni ham olishingiz mumkin. Biroq, biznes yuritishning bunday yondashuvi yirik mijozda ishonchni uyg'otmaydi va katta foyda keltirmaydi.

Qo'lda tozalash uchun siz uskunaga kamida 60 ming rubl sarflashingiz kerak bo'ladi:

• universal tozalash aravalari - 15 ming rubldan;
• quruq va nam tozalash uchun moplar - 5 ming rubldan;
• aravalar uchun chelaklarni almashtirish - 400 rubldan;
• derazalarni tozalash uchun to'plam - 10 ming rubldan;
• qoshiqlar, cho'tkalar, qirg'ichlar - 200 rubldan.

Agar tozalash biznesi, tavsiya etilganidek, yirik mijoz uchun yaratilgan bo'lsa, unda hatto minimal uskunalar to'plami ham 250 ming rubl sarflashi kerak bo'ladi. Tozalash mashinalari har kuni va uzoq vaqt davomida qo'llaniladi va shuning uchun tozalash kompaniyasining ish sifati bevosita ularni yig'ish sifatiga, ishonchliligi va ishlab chiqaruvchining kafolat shartlariga bog'liq.

Tozalashning birinchi bosqichi xonani katta axlat va changdan tozalashdir. An'anaga ko'ra, buning uchun supurgi va changlatgich ishlatiladi, lekin katta maydonlarda hosildorlikni oshirish uchun supurgi sotib olinadi. Ushbu uskuna ustaxonalarni, omborlarni, tibbiy va savdo muassasalarini tozalash uchun, shuningdek, polni yuvishga tayyorgarlik ko'rish uchun, shuningdek, ochiq ish uchun javob beradi.

Supuruvchilar quyidagilardir:

• mexanik (10 ming rubldan), qo'zg'aysan mili g'ildiraklarning harakatini faollashtiradi, o'rta o'lchamli xonalarda qo'llaniladi;
• qayta zaryadlanuvchi batareyalar (taxminan 100 ming rubl) tarmoqdan zaryadlanadi, o'rta o'lchamdagi tor yo'laklarda ishlash uchun mos keladi;
• ichki yonish dvigateli bilan (150 ming rubldan), yoqilg'i sifatida benzin yoki dizel yoqilg'isi, katta ochiq maydonlarni tozalashda ishlatiladigan;
• operator uchun o'rindiq bilan (taxminan 500 ming rubl), doimiy quruq tozalash aylanishi bilan yirik ishlab chiqarish ob'ektlarida ishlatiladi.

Assimilyatsiya mexanizmi, chiqindi qutisi va chang yig'uvchisi bo'lgan mashinadan foydalanish eng qulaydir. Bundan tashqari, qaysi zamin qoplamalari uchun ma'lum bir model tavsiya etilganiga e'tibor berishingiz kerak: noto'g'ri tozalangan holda linoleum va keramik plitkalar osongina shikastlanadi. EurekaPicobello 151 - toza, ekologik toza va jim model.

Zaminni nam tozalash uchun sizga skrubber quritgich kerak bo'ladi. Zamonaviy modellarda o'rnatilgan vakuum tizimi mavjud bo'lib, u yuvinishdan so'ng darhol sirtni quritib, zamin quritgichni sotib olishdan qochish imkonini beradi. Maxsus cho'tkalarga ega qo'shimcha jihozlar qurilmaga gilam bilan ham ishlash imkonini beradi. Skrubber quritgichlar quyidagilarga bo'linadi:

• tarmoq (60 ming rubldan) kichik va o'rta xonalarga mos keladigan 20 m dan ortiq bo'lmagan 220 V yoki 230 V kabelni talab qiladi;
• akkumulyator batareyalari (120 ming rubldan) mebel va ombor jihozlari bo'lgan xonalarda manevr va foydalanish qulayligi bilan ajralib turadi;
• operator uchun o'rindiq yoki tik turgan joy bilan (420 ming rubldan) gipermarketlarni, shifoxonalarni, yirik ishlab chiqarish ustaxonalarini doimiy tozalash uchun ishlatiladi;
• Ko'p qavatli binolar yoki xususiy kottejlar uchun tozalash xizmatlarini ko'rsatadigan korxonalar uchun erishish qiyin bo'lgan joylarni, zinapoyalarni, deraza tokchalarini va boshqa kichik maydonlarni yuvish uchun bitta diskli (taxminan 30 ming rubl) kerak.

Ulardan eng ko'p qirrali batareyali qurilmalar bo'lib, ular uchun xonada mebel mavjudligi to'sqinlik qilmaydi, ya'ni ular turli maqsadlar uchun joylarni yuvish uchun ishlatilishi mumkin. Misol uchun, GhibliRolly 7 skrubber quritgichi 230 V ulangan kichik joylarda foydalanish mumkin.

Gilam va mebellarni tozalash uchun sizga professional changyutgich kerak. Ular quruq yoki nam tozalashni amalga oshirishi mumkin, shuningdek, ikkala turdagi ishlarni birlashtiradigan va hatto suyuq axloqsizlikni so'rishga qodir modellar ham mavjud. Changyutgichlar har xil turlarda mavjud:

• qurilish bo'lganlar (10 ming rubldan) beton changni, talaşlarni, katta qoldiqlarni o'zlashtiradi va ko'pincha aşınmaya bardoshli va zanglamaydigan po'latdan yasalgan korpusga ega;
• quruq tozalash uchun (5 ming rubldan) quvvat, shnur uzunligi, shovqinsiz uy modellaridan farq qiladi;
• yuvish vositalari (20 ming rubldan) quruq va nam tozalashda ham qo'llanilishi mumkin va ularning ixcham o'lchamlari tufayli ular kundalik hayotda tez-tez ishlatiladi;
• suv changyutgichlari (7 ming rubldan) sanoatning turli sohalarida ishlab chiqarishda zarur bo'lgan katta miqdordagi suyuqlikni so'radi;
• ryukzak (15 ming rubldan), qulay yelka dizayni, tor o'tish joylari bo'lgan xonalarda ishlatiladi: samolyotlar, kino zallari, zinapoyalar;
• cho'tkalar (25 ming rubldan) mehmonxonalar, bolalar bog'chalari va ma'muriy muassasalar uchun muhim bo'lgan uzun qoziqli gilamlar bilan eng yaxshi kurashadi.

Kichkina tozalash kompaniyalari uchun eng funktsionali quruq tozalash qobiliyatiga ega bo'lgan changyutgichlarni yuvishdir. Misol uchun, Delvir WDC PLUS modeli ikkala funktsiyani ham, qo'shimcha quruq tozalashni ham birlashtiradi.

Sirtlardan hidlar, zamburug'lar, mog'or, zang va yog'li dog'larni yo'q qilish uchun professional bug 'generatoridan foydalaning. Ushbu uskuna uchun foydalanish doirasini kengaytiradigan turli xil almashtiriladigan qo'shimchalar mavjud. BieffeMagicVapor bug 'generatorida kiyim va choyshablarni dazmollash va bug'lash imkonini beruvchi temir shaklidagi biriktirma mavjud.

Xizmatlar mijozning hududida taqdim etilganligi sababli, ushbu turdagi biznesda transport ofisdan ko'ra muhimroqdir. Avtomobil yaxshi ishlangan, toza, ideal holda kuzovida kompaniya reklamasi bo'lgan miniven bo'lishi kerak. Ishlatilgan PeugeotPartner, masalan, ikkilamchi bozorda taxminan 400 ming rubl turadi.Uyni tozalash uchun xodimlarni shaxsiy transport bilan maxsus jihozlarsiz, amortizatsiya va yoqilg'i xarajatlarini qoplagan holda yollash yaxshiroqdir.

5. Sarf materiallarini tanlash

Professional tozalash uchun uy xo'jaliklaridan konsentratsiya, axloqsizlikka ta'sir qilish kuchi, boshqalar uchun xavfsizligi va katta paketlar bilan farq qiladigan maxsus mahsulotlar talab qilinadi:

• barcha turdagi sirtlar uchun universal tozalash vositasi - 4500 rub./10 l, konsentratsiyaga qarab, 400–1000 kv. m;
• gilam va qoplamali matolar uchun mahsulot - 2000 rub./10 l, 300-600 kv.m.ni tozalash uchun etarli;
• sanitariya maydonlarini tozalash vositalari - 3000 rubl / 10 l;
• havo tozalagichlar - 6000 rub./10 l;
• dog 'olib tashlash vositalari - 1000 rub./l;
• shisha, nometall va vitrinalar uchun - 300-600 kv.m uchun 2000 rubl / 10 litr;
• yog'och va parket uchun - 50 kv.m uchun 3000 rub./5 l.

Kimyoviy moddalarga qo'shimcha ravishda sizga tozalovchi materiallar (lattalar, lattalar, salfetkalar, gubkalar, mikrofiber), rezina bantlar va moplar, yuvish vositalari uchun shisha va buzadigan amallar shishalari, axlat qoplari va qo'lqoplar kerak bo'ladi.

6. Ishga qabul qilish

Ishchilar uchun tozalash xizmatlari sohasining jozibadorligi shundaki, bunday bandlik maxsus ko'nikmalarni talab qilmaydi, ko'pincha ish haqi bo'yicha ish haqi olinadi va smenali jadval bo'yicha o'qish yoki asosiy ish bilan osongina birlashtirilishi mumkin. Biroq, shaxsiy xizmat ko'rsatish sohasidagi har qanday xodimlar kabi, ular tibbiy kitob, forma va javobgarlik to'g'risidagi shartnomaga ega bo'lishi kerak.

Ish haqi ish hajmiga va saytga tashrif buyurish chastotasiga bog'liq va o'rtacha 15 ming rublni tashkil qiladi. Buxgalteriya hisobini yuritish, xodimlarni hisobga olish va soliqlarni to'lash uchun MChJga buxgalter, yarim kunlik yoki tashrif buyurish kerak. Mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'yicha menejerning vazifalari (ofisga tashrif buyurish, shartnomalar tuzish, buyurtmalarni qabul qilish, reklama qilish) biznes egasi tomonidan bajarilishi mumkin, ammo hajmlar ortishi bilan qo'shimcha xodimlar kerak bo'ladi.

7. Biznes yuritish uchun sizga shaxsiy ofis kerakmi?

Uy ofis maydoni kichik biznesdagi eng issiq tendentsiyalardan biri bo'lib, qo'ng'iroqlarni qabul qilish, muammolarni masofadan turib hal qilish, reklama qilish va hatto jihozlar va tozalash vositalarini saqlash uchun mos keladi. Uchrashuvlar va munozaralar mijozning binosida yoki telefon orqali o'tkazilayotganligi sababli, tijorat maydonini ijaraga olishning ma'nosi yo'q.

Albatta, taniqli nomga ega bo'lgan muvaffaqiyatli kompaniya uchun mijozlarni qabul qilish zonasi, kichik ombor, ma'muriy xodimlar uchun joy va kir yuvish xonasi bo'lgan ofis maydoni kerak. Ammo dastlabki bosqichda bu funktsiyalarning barchasi biznes egasining binolariga (turar joy yoki bo'lmagan) tayinlanadi.

8. Mijozlarni qidirish va reklama

Tozalash xizmatlari bozorining umumiy hajmi juda katta va kompaniyani to'g'ri joylashtirish uchun ma'lum bir joyni tanlash kerak. Savdo maydonlarini yoki turar-joy kottejlarini, sanoat binolarini yoki tibbiyot markazlarini tozalash bo'yicha ixtisoslashuv reklama va mijozlarni topish uchun mutlaqo boshqa platformalarni talab qiladi.

Keyingi qadam ishning geografik maydonini baholashdir. Jamoa qaysi masofalarni bosib o'tishga va jihozlarni etkazib berishga tayyorligini hal qilish kerak, bu potentsial mijozlar doirasini belgilaydi va tanlangan joy uchun ularning soni etarli yoki yo'qligini baholashga imkon beradi.

Katta maydonlarni tozalash uchun bir yoki ikkita mijozingiz bo'lsa ham, uy xizmatlari sohasida rivojlanishga arziydi. Bu qo'shimcha uskunalar yoki maxsus sarf materiallarini sotib olishni talab qilmaydi va katta foyda keltirmaydi. Biroq, bu sharhlar, shon-shuhrat qozonish, eshitish va kompaniya ichidagi jarayonlarni optimallashtirish imkoniyatidir. Birinchi mijozlar do'stlari, qarindoshlari, qo'shnilari yoki tadbirkorning sobiq hamkasblari bo'lishi mumkin.

Ushbu bosqichdan so'ng siz reklama joylashtirishga buyurtma berishingiz mumkin. Maishiy xizmat ko'rsatish sohasida reklama batafsil ish sharoitlari, aniq narxlari va tozalash jarayonining real fotosuratlari bilan rangli bukletlar yordamida yaxshi ishlaydi. Bunday materiallar kir yuvish stollarida, do'konlarda, hammomlarda va pochta qutilarida joylashtiriladi.

Yuridik shaxslar o'rtasida reklama uchun elektron pochta ro'yxatlari, ofislarga sovuq qo'ng'iroqlar va tenderlarda ishtirok etish yaxshiroq ishlaydi. Bundan tashqari, kompaniya professional tarzda ishlab chiqilgan veb-saytga ega bo'lishi kerak, unda barcha xizmatlar, vaqt standartlari, ishlatiladigan asbob-uskunalar va tozalash vositalari, shuningdek, batafsil narxlar ro'yxati va sharhlar yozish uchun shakl mavjud.

Siz targ'ib qilishning zamonaviy usullaridan voz kechmasligingiz kerak. Masalan, Youtube-dagi kanal potentsial mijozlarni kompaniya ishining o'ziga xos xususiyatlari bilan tanishtiradi, o'zingiz kundalik tozalash bo'yicha maslahatlar beradi, tozalashdan oldin va keyin binolarni, shuningdek, baxtli mijozlarning sharhlarini ko'rsatadi.

9. Tozalash kompaniyasini franchayzing sifatida ochishim kerakmi yoki noldan boshlashim kerakmi?

Tadbirkorning o'zi biznesni mustaqil ravishda boshlash yoki bozorda tayyor franchayzalardan birini tanlash to'g'risida qaror qabul qilishi kerak. Har bir usul o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega.

Franchayzer puxta ishlab chiqilgan bozor tahlili, biznes-reja, marketing yordami va ko'pincha xizmatlarni sotish uchun tayyor onlayn-do'konni taqdim etadi. Buning uchun siz bir martalik yoki marketing to'lovini to'lashingiz va/yoki daromadning foizi sifatida oylik royalti to'lovlarini amalga oshirishingiz kerak bo'ladi. Biroq, siz hali ham ishning ko'p qismini o'zingiz qilishingiz kerak bo'ladi: qidirish, yollash, xodimlarni o'qitish, xaridlarni amalga oshirish, mijoz bilan muloqot qilish, reklama joylashtirish.

Agar tadbirkorlik tajribasi va kamida bitta mijoz bilan dastlabki kelishuvlarga ega bo'lsangiz, siz mustaqil ravishda tozalash biznesini boshlashingiz mumkin. Ushbu variantda biznes egasi qanday xizmatlarni taqdim etishi, nimaga ixtisoslashuvi va qayerda xato qilish kerakligini hal qiladi.

Mashhur franchayzalar

Murakkab jarayonlar, qimmatbaho uskunalar va maxfiy texnologiyalarsiz xizmat ko'rsatish biznesida franchayzing sotib olish bir nechta qo'shimcha imkoniyatlarni beradi. Ba'zan franchayzer kompaniyasi federal darajada sarflanadigan materiallarni sotib olish va reklama yordami bo'yicha chegirmalar beradi, keyin esa faqat taniqli brend mavjudligi sharti bilan. Bu asosiy qiyinchilik: bozorda franchayzalarni sotadigan ko'plab o'rta kompaniyalar mavjud, ammo taniqli nomlarga ega yirik o'yinchilar buni qilmaydi. Natijada, tadbirkor tayyor biznesni sotib olayotganda, o'zi tashkil qilishi mumkin bo'lgan narsadan tashqari hech narsa olmaydi.

Shuning uchun ko'plab tozalash kompaniyalari franchayzingni rivojlantirish dasturlarini qisqartirdilar - franchayzing ma'lumotlar bazalaridagi ma'lumotlar bir necha yil davomida yangilanmagan yoki xizmatlari to'xtatilgan saytlarga olib keladi. Rossiya bozoridagi "jonli" takliflardan faqat ikkitasi amal qiladi.

Moliyaviy hisob-kitoblar

Boshlang'ich xarajatlarning pastligini hisobga oladigan bo'lsak, biznesga investitsiyalarning daromadliligi faqat tadbirkorning mijozlarni topish va o'z kompaniyasining xizmatlarini ilgari surishdagi faolligiga bog'liq.

Boshlash uchun qancha pul kerak?

Ishni boshlash uchun sizga MChJni ro'yxatdan o'tkazish, logotip va reklama materiallarini ishlab chiqish uchun pul kerak bo'ladi; uskunalar sotib olish; veb-sayt yaratish va reklama qilish; xodimlar uchun maxsus kiyim sotib olish.

Oylik xarajatlar

Kompaniyaning oylik faoliyati uchun xarajatlar xodimlarning ish haqi, sarf materiallari va tozalash vositalarini sotib olish, benzin to'lovlari, reklama byudjeti va soliq imtiyozlaridan iborat.

Qancha pul ishlashingiz mumkin?

Ofis va chakana savdo maydonchalarini tozalash uchun 600 kvadrat metrga bitta xodim talab qilinadi. m, ya'ni supurgi va kir yuvish mashinasi, shuningdek, qo'lda ishlaydigan asbob-uskunalar yordamida 2 nafar xodim 1200 kvadrat metrdan kam bo'lgan kichik supermarketga xizmat ko'rsatishi mumkin. m Bunday ob'ektga xizmat ko'rsatishdan olinadigan oylik daromad 1200 kv.m. m*30 rub./kv. m*30 kun=1080 ming rubl. Sof foyda 1080-200=880 ming rubl. Biroq, bunday hududni to'xtovsiz smenali tozalash uchun barcha xodimlarni jalb qilish va xarajatlarda 400 ming rubldan uskunalarni tashish uchun mashina sotib olishni hisobga olish kerak bo'ladi.

Maishiy xizmatlardan olingan daromadlar boshqa tartibda. Kvartirani tozalash 2-3 soatlik ish vaqtini va bir kishini talab qiladi, minimal chek 1800 rublni tashkil qiladi. Bu shuni anglatadiki, bir ish kuni davomida sayohatni hisobga olgan holda bir ishchi 2 xonadonni tozalaydi va besh nafar ishchi kuniga 10 xonadonga xizmat ko'rsatishi mumkin. Bu shuni anglatadiki, oylik daromad quyidagicha bo'ladi: 1800 rubl / kvartira * 10 xonadon * 30 kun = 540 ming rubl. Operatsion xarajatlarsiz oylik foyda 540-200 = 340 ming rubl.

Shunday qilib, agar siz ma'lum bir mijoz uchun biznes ochsangiz, xarajatlar ishning birinchi oyida to'lashdan ko'ra ko'proq bo'ladi va agar siz uyni tozalash joyini egallagan bo'lsangiz - ishning ikkinchi oyida. Ammo shuni esda tutish kerakki, bu raqamlar barcha xodimlarning to'liq ish yukini hisobga olgan holda olingan, bu aslida juda kam.

Xulosa

Mamlakatda tozalash xizmatlari ko'lami to'yinganlikka yaqin: mijoz ko'plab raqobatdosh kompaniyalardan narx, sharhlar va bozor pozitsiyasiga qarab tanlaydi. Savdo va maishiy tozalash bo'shliqlari ko'p yillik tajribaga va yuqori sifatli xizmatlarga ega kompaniyalar tomonidan mustahkam tarzda band.

Ammo, agar sizda yirik savdo ob'ektlarini tozalash bo'yicha dastlabki kelishuv mavjud bo'lsa, siz 350 ming rubl boshlang'ich kapital bilan o'z biznesingizni boshlashingiz va ishning birinchi oyida uni qoplashingiz mumkin. Xususiy kvartiralarni tozalash joyida elektron jihozlar uchun xarajatlar yo'qligi sababli kirish joyi kichikroq, ammo oylik foyda past, buyurtmalar va xodimlar soniga bog'liq va shuningdek, sezilarli mavsumiy tebranishlarga duchor bo'ladi.