Entsiklopedik ma'lumotnoma: parfyumeriya do'koni - bu parfyumeriya, parfyum suvi, odekolon va teri yoki sochni aromatizatsiya qilish uchun boshqa mahsulotlarni sotib olishingiz mumkin bo'lgan chakana savdo do'koni.

Agar siz o'zingizning parfyumeriya do'koningizni ochish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, ushbu maqoladagi ma'lumotlar foydali bo'lishi mumkin. Muvaffaqiyatli bozor o'yinchilarining tajribasini o'rganish, shuningdek, yangi boshlanuvchilarning keng tarqalgan xatolarini tahlil qilish orqali siz o'zingizning parfyumeriya do'koningizni qanday qilib eng kam xarajat bilan ochish va savdodan maksimal foyda olishni tushunasiz.

Xushbo'y biznesni rivojlantirish uchun bosqichma-bosqich

Birinchi qadam: formatni tanlang

Parfyumeriya chakana savdosining ikkita asosiy formati mavjud: o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish yoki peshtaxtada xizmat ko'rsatish. Ikkinchi variant sizga kichikroq maydonga ega xonani topishga imkon beradi, lekin siz xodimlarni tejashingiz kerak emas: ikkala holatda ham malakali maslahatchilar kerak.

Yana bir mumkin bo'lgan format - shisha atirlar savdosi. Bu variant minimal investitsiyalar bilan va minimal maydonda boshlashni istaganlar uchun. Sizga kerak bo'lgan yagona narsa - etkazib beruvchi bilan shartnoma tuzish. U jihozlar, tovarlar va barcha turdagi aksessuarlarni o'zi ta'minlaydi.

Birinchi qadam: moddiy bazani tayyorlash

Sizning shahringizdagi parfyumeriya do'koni foydali bo'ladimi yoki yo'qligini tushunish uchun bozor va potentsial iste'molchi auditoriyasini biroz tahlil qiling. Siz tanlagan hududda o'rtacha daromad darajasi qanday? Aholining aksariyati modaga ergashadimi? Biznes hayoti yetarli darajada rivojlanganmi? Odamlar bo'sh vaqtlarini qanday o'tkazishni afzal ko'rishadi? Ushbu oddiy savollarga javoblar parfyumeriya savdosini rivojlantirish uchun to'g'ri prognoz qilish va iste'molchilar uchun qiziqarli bo'lgan assortimentni yaratishga yordam beradi.

Muhim : Mutaxassislarning fikricha, kichik shaharlarda va ayniqsa, qishloqlarda ijtimoiy tuzilma va mentalitetning o‘ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqib, bunday savdo shoxobchasini ochish maqsadga muvofiq emas. Rivojlangan infratuzilma va o'rtacha daromad darajasiga ega ma'muriy birliklar bundan mustasno: kurort shaharlari, neft ishlab chiqaruvchi qishloqlar, Uzoq Shimoldagi aholi punktlari.

Ichki makonga e'tibor bering - bu tasvirning muhim qismi va buning natijasida parfyumeriya do'konining muvaffaqiyati. Chakana savdo uskunalarining asosi shisha vitrinalar va javonlar bo'ladi. Ko'p yorug'lik va nometall kerakli muhitni yaratishga yordam beradi.

Tajribali o'yinchilar ijara uchun asossiz xarajatlardan ogohlantiradilar - agar siz unga aylanmaning 10% dan ko'prog'ini investitsiya qilsangiz, do'kon foydasiz bo'ladi.

Uchinchi qadam: yetkazib beruvchilarni izlash

Eng oddiy, ishonchli va, afsuski, eng foydali emas, bu distribyutorlar bilan ishlashdir. Asl parfyum bilan bir qatorda, ular sizni ko'plab reklama materiallari bilan ta'minlaydi va shuningdek, marketing xatti-harakatlarini yaratishga yordam beradi. To'g'ri, sotib olish narxi ancha yuqori bo'lganligi sababli siz kichik savdo marjasini yaratishingiz mumkin - taxminan 10-15%.

"Kulrang" ulgurji sotuvchilar bilan hamkorlik qilish foydaliroq - ular arzon narxlarni taklif qilishadi, siz 50-200% gacha "tashlashingiz" mumkin. Biroq, haqiqatan ham yaxshi parfyumeriya butigi uchun bu yo'l qabul qilinishi mumkin emas, chunki sifat uchun javobgar bo'lish qiyin. Ba'zi soxta narsalar shunchalik yaxshi tayyorlanadiki, hatto professional ham ularni qadoqlanishi bilan haqiqiy parfyumeriyadan ajrata olmaydi. Ammo bozorda bunday parfyumeriya do'koni foydali bo'ladi.

Mutaxassislar assortimentda quyidagi nisbatni tavsiya qiladilar: 75% ayollar atirlari va 25% erkaklar. Muvaffaqiyatli boshlash uchun javonlarga 20-30 ta mahsulotni qo'yish kifoya.

Pulni qayerdan olsam bo'ladi?

Parfyumeriya do'konini ochish qancha turadi degan savolga javob ijara narxiga va etkazib beruvchilar bilan qanchalik foydali shartnomalar imzolaganingizga bog'liq. O'rtacha biznes rentabelligi 20-25% ni tashkil qiladi. Agar siz kredit olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, do'kon taxminan bir yillik barqaror faoliyatdan so'ng daromad keltira boshlashini yodda tuting.

Suv osti toshlari

Parfyumeriya savdosida ikkita bog'liqlik aniq ko'rinadi: mavsumga va jamiyatning umumiy iqtisodiy holatiga. Yozda va kuzda savdo hajmi sezilarli darajada pasayadi va qish va bahorda bayramlarda cho'qqiga etadi.

Keling, xulosa qilaylik

Mutaxassislarning fikricha, ichki parfyumeriya bozori hali to'yinmagan. Shuning uchun, o'zingizning parfyumeriya do'koningizni yoki do'koningizni ochib, siz yaxshi rivojlanish istiqboliga ega barqaror biznesning poydevorini qo'yasiz. Afzalliklari: past raqobat sharoitida oson boshlash, distribyutorlar yordamida ishni tashkil qilish qobiliyati. Kamchiliklari: mavsumiylik va iste'molchi auditoriyasining farovonligiga bevosita bog'liqlik.

Rossiyada biznes. Hududlarda biznes ochish bo'yicha qo'llanmalar.
Mamlakatimizdagi 700 ming tadbirkor bizga ishonch bildirmoqda

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

580 000 ₽ dan

Investitsiyalarni boshlash

300 000 ₽

60 000 - 100 000 ₽

Sof foyda

10 oy

Qaytarilish muddati

Kosmetika - bu har doim pul ishlashingiz mumkin bo'lgan mashhur mahsulot. Bu hatto yangi boshlovchi ham qila oladigan ayollar biznesi uchun ajoyib variant. Kosmetika do'konini qanday ochish kerak?

Kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarini sotish foydali biznes bo'lishi mumkin. Har yili go'zallik sanoati rivojlanadi va ommalashmoqda, yangi kosmetika mahsulotlari paydo bo'ladi - bularning barchasi kosmetika va parfyumeriya mahsulotlariga bo'lgan talabning oshishiga yordam beradi. Sotsiologik so'rovlarga ko'ra, ayollar har oy o'z daromadlarining 15 foizini kosmetikaga sarflashga tayyor.

Trend mahsulot 2019

Tez pul ishlash uchun minglab g'oyalar. Butun dunyo tajribasi sizning cho'ntagingizda..

Rossiya kosmetika bozori so'nggi yillarda sezilarli darajada kengaydi: bugungi kunda segmentdagi savdo va ishlab chiqarish tashkilotlari soni nafaqat yirik shaharlarda, balki kichik shaharlarda ham o'sib bormoqda. Bu raqobatning kuchayishiga olib keladi va shuning uchun kosmetika do'konini ochishdan oldin ko'plab omillarni hisobga olish kerak.

Kosmetika do'konini noldan ochish uchun siz, birinchi navbatda, ixtisoslikni tanlashingiz, ikkinchidan, barcha chakana savdo tadbirkorlari duch keladigan barcha asosiy bosqichlarni hal qilishingiz kerak. Ya'ni: biznesni ro'yxatdan o'tkazish, mos xonani topish, chakana savdo maydonchasini tashkil qilish va uskunalar sotib olish, assortimentni shakllantirish va sotib olish, xodimlarni yollash. Keyinchalik, biz barcha vazifalarni batafsil ko'rib chiqamiz.

Kosmetika do'konining ixtisosligini qanday tanlash mumkin

Dastlabki bosqichda siz do'konning yo'nalishi va uning assortimenti haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Ushbu tanlov to'g'ridan-to'g'ri sarmoya miqdori, joylashuvi va ma'lum bir mahsulotni etkazib berish qobiliyatiga bog'liq. Ba'zi do'konlar keng assortimentni taklif qiladi, boshqalari esa, aksincha, tor segment va o'ziga xos mahsulotlarni tanlashadi. Katta shaharlarda nafaqat bitta kosmetika do'konlari, balki butun chakana savdo tarmoqlari ham mavjud. Shuning uchun, u erda noyob takliflar assortimentini shakllantirib, tor yo'nalishda do'kon ochish yaxshiroqdir. Bu sizga katta zanjirlar bilan raqobatlashish imkonini beradi. Agar siz kichik shaharchada kosmetika do'konini ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, maqsadli auditoriyaning keng doirasiga kirish uchun klassik do'kon modeliga ustunlik berish yaxshidir.

Kosmetika do'konining yo'nalishini tanlashda yana nimaga e'tibor berish kerak:

Kosmetika do'konining joylashuvi. Misol uchun, agar chakana savdo nuqtasi turar-joy hududida joylashgan bo'lsa, mahsulotlarning keng tanloviga va hamyonbop narxlarga e'tibor qaratish maqsadga muvofiqdir. Shahar markazida siz hashamatli kosmetika va parfyumeriya do'konini ochishingiz mumkin.

Musobaqa. Noyob tovarlar savdosi faqat to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar bo'lmagan taqdirda muvaffaqiyatli bo'ladi.

Kosmetika va parfyumeriya do'konlarining asosiy formatlari:

• Elita kosmetika va parfyumeriya do'koni. Maqsadli auditoriya o'rtacha daromaddan yuqori bo'lgan mijozlardir. Taklif etilayotgan mahsulotlar yuqori sifatli bo'lishi va mashhur va hashamatli brendlarga tegishli bo'lishi kerak. Shuning uchun bunday do'kon jiddiy sarmoya talab qiladi. Shahar markazida yoki nufuzli hududlarda hashamatli kosmetika do'konini ochish yaxshidir.

Professional tirnoq kosmetikasi do'koni. Maqsadli auditoriya: tirnoq dizayni studiyalari va xususiy manikyur ustalari. Ochish uchun sizga kichik maydon kerak bo'ladi, hatto savdo markazidagi orol ham qiladi va minimal xarajatlar. Bunday chakana savdo nuqtasi manikyur va pedikyur xizmatlari ko'rsatiladigan yoki ularning yonida joylashgan salonning bir qismi bo'lishi mumkin.

Tabiiy kosmetika do'koni. Tabiiy kosmetika ekologik toza va sog'lom turmush tarzining mashhurligi tufayli juda katta talabga ega. Ammo xaridorni yutib olish uchun siz reklamaga alohida e'tibor berishingiz kerak bo'ladi. Ekologik tozalik mavzusi mashhur.

Dekorativ kosmetika brend do'koni. Siz mashhur brendning rasmiy vakili bo'lishingiz mumkin. Bugungi kunda ko'plab kosmetik brendlar hamkorlikni taklif qilmoqda. Ushbu g'oyaning afzalligi shundaki, sizning biznesingiz boshidanoq taniqli nom va yaxshi obro'ga ega bo'ladi. Biroq, salbiy tomoni sherik va raqobatga bog'liqlikdir - agar siz biron bir brend bilan hamkorlik qilmoqchi bo'lsangiz, sizning shahringizda allaqachon vakil borligini bilib olishingiz mumkin. Bunday do'konni ochish uchun siz dilerlikni tasdiqlovchi rasmiy shartnoma tuzishingiz kerak.

Tibbiy kosmetika do'koni. Bunday do'konlar farmatsevtika va dorivor kosmetikaga ixtisoslashgan. Chakana savdo do'koniga katta dorixona supermarketida kichik xona yoki bo'lim kerak bo'ladi. Tibbiy kosmetika do'konini dorixonalar, sog'liqni saqlash markazlari, kosmetologlar va dermatologik klinikalar yaqinida joylashtirish tavsiya etiladi.

Arab yoki sharq kosmetika va parfyumeriya do'koni. So'nggi paytlarda ma'lum bir mamlakatning kosmetikasi mashhurlikka erishmoqda. Masalan, koreys yoki yapon kosmetika do'konlari, arab parfyumeriya butigi va boshqalar. Muayyan tovarlar bilan savdo qilish tegishli etkazib beruvchilarning mavjudligini talab qiladi. Bu asosiy qiyinchilik. Afzallik - bu bozorda raqobatchilar orasida ajralib turish va maqsadli auditoriyangizni jalb qilish imkoniyati.

Makiyaj va bo'yanish san'atkorlari uchun professional kosmetika do'koni. Chakana savdo nuqtasi bo'yanish va bo'yanish xizmatlarini ko'rsatadigan yuqori ixtisoslashgan mutaxassislarga qaratilgan. Go'zallik salonlari yonida professional kosmetika do'konini joylashtirish tavsiya etiladi. Professional uskunalar va asboblar bilan assortimentingizni kengaytirishingiz mumkin.

Qo'lda tayyorlangan uy qurilishi kosmetika do'koni. Qo'lda tayyorlangan buyumlar har doim xaridorlarning qiziqishini tortadi. Ammo ishlab chiqarishning o'ziga xos xususiyatlari tufayli vositalarni tanlash ko'pincha cheklangan. Mahsulot sertifikatlari ham diqqat bilan tekshirilishi kerak. Shuning uchun bu yo'nalishda ba'zi qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin. Ushbu segmentdagi eng mashhur mahsulot sovun tayyorlashdir.

Tabiiy ekologik yoki organik kosmetika do'koni. Bugungi kunda ekologik va organik kosmetika juda mashhur. Tabiiy mahsulotlar ko'pincha asossiz qimmatga tushadi, lekin hali ham yuqori talabga ega. Shuning uchun bunday kosmetika mahsulotlarini sotish foydali biznes hisoblanadi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Ko'rib turganingizdek, kosmetika do'konini ochish uchun ko'plab yo'nalishlar mavjud. O'zingiz tushunadigan va raqobat minimal bo'lgan narsani tanlang. Bugungi kunda iste'molchini qozonishning eng ishonchli usuli - Rossiyada taqdim etilmaydigan yoki deyarli mavjud bo'lmagan kosmetik brendlarni sotish. Siz iste'molchiga eksklyuziv narsalarni taklif qilishingiz kerak, keyin u sizning kosmetika do'koningizga qiziqadi. Aniq belgilangan maqsadli auditoriya va assortiment muvaffaqiyatingizning asosidir.

Kosmetika do'konini ochishda huquqiy muammo

Kosmetika do'konini ochish uchun biron bir chora ko'rishdan oldin siz qonuniy nuanslarni tushunishingiz kerak. Kosmetika do'konini ochishda birinchi qadam biznesni ro'yxatdan o'tkazishdir. Siz MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Kichkina do'kon uchun yakka tartibdagi tadbirkor etarli bo'ladi, ammo yirik do'konlar uchun MChJni tanlash yaxshidir. Ro'yxatdan o'tishda siz OKVED-2 tasniflagichiga muvofiq faoliyat kodini ko'rsatishingiz kerak: 47.75.1 "Ixtisoslashgan do'konlarda sovun bundan mustasno, kosmetika va parfyumeriya chakana savdosi."

Kosmetika do'koni uchun soliqqa tortish tizimiga kelsak, soddalashtirilgan soliq tizimi yoki UTII mos keladi. Oxirgi variant, agar xonaning maydoni 150 kv.m dan oshmasa, qulaydir. Ammo kosmetika do'koni uchun sizga boshqa xona kerak bo'lmaydi.

Chakana savdoni amalga oshirish uchun maxsus ruxsatnomalar talab qilinmaydi. Do'konni ochish uchun siz Rospotrebnadzorning sanitariya-epidemiologiya xulosasi, yong'in inspektsiyasining ruxsati va do'kon uchun me'yoriy hujjatlarni o'z ichiga olgan hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak. Tadbirkor ijara shartnomasi yoki mulk hujjatlarini, binolarning sanitariya pasportini, BTI dan binolarni foydalanishga topshirishni tasdiqlovchi dalolatnomani tayyorlashi kerak. Qattiq maishiy chiqindilarni olib chiqish, dezinseksiya va binolarni deratizatsiya qilish bo'yicha shartnomalar ham talab qilinadi. Bundan tashqari, siz bank hisob raqamini ochishingiz va soliq inspektsiyasida majburiy ro'yxatdan o'tishingiz kerak bo'lgan nazorat-kassa mashinasini sotib olishingiz kerak.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Umuman olganda, kosmetika do'konini ro'yxatdan o'tkazish juda oddiy va bu bosqichda hech qanday qiyinchiliklar yuzaga kelmasligi kerak. Shuni ham yodda tutish kerakki, barcha kosmetika mahsulotlari sertifikatlangan bo'lishi kerak va etkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzishda hujjatlarni tekshirish va mahsulotlarning joriy talablarga muvofiqligiga e'tibor berish kerak.

2012 yil iyul oyidan boshlab Bojxona ittifoqining Texnik reglamenti kuchga kirdi, unda kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarini majburiy sertifikatlash tartibi, shuningdek, tovarlarga hujjatlarni tayyorlash va mahsulotlarga markalash qo'llanilishiga qo'yiladigan talablar batafsil bayon etilgan. Shuningdek, u mahsulot haqida to'liq ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak bo'lgan qadoqlash uchun talablarni tavsiflaydi.

Mahsulotni sertifikatlash Rospotrebnadzor qoshidagi maxsus davlat laboratoriyalari tomonidan amalga oshiriladi. Majburiy sertifikatlanishi kerak bo'lgan tovarlarning umumlashtirilgan assortimenti quyidagilardan iborat:

kosmetika mahsulotlari - yuz, tana va qo'l terisini parvarish qilishga yordam beradigan mahsulotlar, og'iz bo'shlig'i va tishlar uchun gigiena vositalari, soch va bosh terisini parvarish qilish vositalari;

dekorativ mahsulotlar - bo'yanish uchun ishlatiladigan barcha narsalar, tirnoq kosmetikasi

parfyumeriya - parfyumeriya, tualet suvi, deodorant, odekolon;

tualet sovuni - suyuq, qattiq, sovun pastasi yoki kukun;

Har qanday kosmetika do'konida mahsulotning har bir partiyasi uchun to'liq hujjatlar to'plami bo'lishi kerak.

Kosmetika do'koni uchun binolarni qanday tanlash kerak

Har qanday chakana savdo korxonasida bo'lgani kabi, kosmetika do'konining joylashuvi ham muhim rol o'ynaydi. Qulay joylashuv chakana savdo do'konining muvaffaqiyatining 70 foizini belgilaydi. Joylashuvni baholashda siz hududning xususiyatlarini, to'xtash joyining qulayligini, piyodalar harakatining intensivligini, ko'rinishi va taniqliligini, shu kabi korxonalarga yaqinligini hisobga olishingiz kerak.

Asosiy tanlov mezoni - kosmetika do'koni uchun chakana savdo maydonining joylashuvi. Bu, albatta, piyodalar tirbandligi ko'p bo'lgan hududda bo'lishi kerak. Bu qanday joylar? Shahar markazi, aholi zich joylashgan turar-joy maydoni, savdo markazlari va boshqalar. Qoida tariqasida, do'konlar ko'p qavatli uyning birinchi qavatida yoki savdo markazida joylashgan binolarni ijaraga oladi. Ajoyib variant go'zallik salonlari yaqinida ochish bo'ladi, chunki sizning maqsadli auditoriyangiz u erda to'plangan. Savdo markazida kosmetika do'konini joylashtirishning afzalliklari: yuqori trafik, maqsadli auditoriyaning kontsentratsiyasi. Do'konni turar-joy hududida joylashtirishning afzalliklari: chakana savdo maydonchasini ijaraga olishni tejash, uylarning aholisi uchun yurish masofasi.

Muayyan bino foydasiga tanlov qilishdan oldin, raqobatchilarni kuzatib boring: kosmetik gipermarketlarga, brendli kosmetika do'konlariga va to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilaringizga yaqin bo'lmaslik yaxshiroqdir. Shuningdek, xonaning operatsion xususiyatlarini o'rganing. Kosmetika do'koni uchun binolar uchun maxsus talablar yo'q.

Agar siz yaxshi assortimentga ega kosmetika do'konini ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, ijaraga olingan binolarning minimal maydoni 40 kv.m. Kichik chakana savdo maydoni uchun 25 kv.m etarli bo'ladi. Shuni esda tutish kerakki, savdo maydonidan tashqari, ijaraga olingan maydon uy-ro'zg'or buyumlari uchun ombor va binolar uchun etarli bo'lishi kerak. ehtiyojlari. Umumiy maydoni 40 kv.m bo'lgan savdo maydonchasini ijaraga olish. Rossiyada o'rtacha oyiga taxminan 30-40 ming rubl turadi.

Rossiyada turli o'lchamdagi tijorat binolarining o'rtacha ijara qiymati, rub.*

*2018-yil 20-sentabr holatiga koʻra Avito veb-saytidagi reklamalar tahlili boʻyicha

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Siz kosmetika do'konining tartibiga e'tibor berishingiz kerak - savdo maydoni kvadrat yoki to'rtburchaklar shaklda, keraksiz burmalarsiz bo'lishi kerak - bu vitrinani joylashtirishni yanada qulayroq qiladi va mavjud bo'sh joydan maksimal darajada samarali foydalanish imkonini beradi. Xonada katta displey oynalari bo'lsa, bu katta ortiqcha bo'ladi. Bu sizga ko'chadan xaridorlarni jalb qiladigan do'kon oynasini loyihalash imkonini beradi. Shuningdek, loyihani ishga tushirish jarayonini tezlashtirish va tugatish ishlarini tejash uchun ta'mirlangan binolarni izlash tavsiya etiladi. Ta'mirlash uchun maxsus talablar yo'q - xona toza va tartibli bo'lishi kerak. Lekin yuqori sifatli yoritish bo'lishi kerak.

Kosmetika do'koni uchun chakana savdo maydonini qanday loyihalash kerak

Savdo maydoni yaxshi yoritilgan bo'lishi va mahsulotni ta'kidlaydigan yoqimli ichki makonga ega bo'lishi kerak. Bundan tashqari, agar xona sirlangan vitrin yaratishga imkon bersa, siz ham uni loyihalashingiz kerak.

Kosmetika do'konini loyihalashning asosiy tamoyillari:

chakana savdo maydonini orollarga ajratish - har bir brendning tegishli uslubda bezatilgan o'z stendlari mavjud;

tovarlar narxlarining rang gradatsiyasi (masalan, super takliflar yashil narx belgilari bilan ta'kidlangan, iqtisodiy pozitsiyalar sariq rangda ta'kidlangan va hokazo);

dizayndagi kontrast ranglar (oq va qora, qizil va oq va boshqalar). Ammo shu bilan birga, xaridorlarni chalg'itadigan va g'azablantiradigan juda yorqin va yorqin soyalardan foydalanish istalmagan.

Kosmetika do'koni uchun qanday uskunalar kerak?

Kosmetika do'konini loyihalashning asosiy elementi chakana savdo uskunalari - javonlar, vitrinalar, javonlar, kassa hisoblagichi, kassa apparati. Kerakli tijorat uskunalari miqdorini aniqlashda tovarlar hajmiga tayanish kerak. Potentsial xaridor har bir namunani osongina ko'rishi uchun ularni bir-biriga juda yaqin joylashtirish tavsiya etilmaydi. Eng mashhur modellar vitrinaning eng ko'zga ko'ringan joylariga joylashtirilishi kerak.

Barcha mahsulotlar mahsulot turiga ko'ra (dekorativ kosmetika bilan jihozlangan tokchalar, atirlar solingan javonlar va boshqalar) yoki brend bo'yicha saralangan. Agar do'kon o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish formatida ishlayotgan bo'lsa, chakana savdo joylari ochiq vitrinalar, orol tipidagi va devorga o'rnatilgan javonlar bilan jihozlangan bo'lishi kerak. Agar siz klassik do'kon formatiga ega bo'lishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, maxsus shisha vitrinalar o'rnatishingiz kerak bo'ladi.

Savdo maydonchasini 30 kv.m maydon bilan jihozlash uchun siz taxminan 150 ming rubl sarflashingiz kerak bo'ladi. Shuni yodda tutingki, statistik ma'lumotlarga ko'ra, o'g'irlikdan yo'qotishlar chakana savdo do'konining aylanmasining 5 dan 10% gacha bo'lishi mumkin, shuning uchun agar iloji bo'lsa, o'g'irlikka qarshi uskunalarga sarmoya kiritishga arziydi.

Kosmetika do'konida mahsulotni namoyish qilish asoslari:

mahsulotni aniq ko'rinadigan qilib joylashtiring;

uyushgan mahsulot kompozitsiyalarini yaratish;

mahsulotlarning mosligini hisobga olish, muvaffaqiyatli mahsulot mahallasiga g'amxo'rlik qilish;

savdo maydonchasi, vitrinalar va jihozlardan oqilona va oqilona foydalanish;

Tovarlarning to'liq ro'yxati mavjudligini, shuningdek uning sifatini (tegishli sharoitlarda mazmuni, yaroqlilik muddatiga muvofiqligi va boshqalar) nazorat qiling.

Mahsulotlarni joylashtirishda, ko'z yoki qo'l darajasida joylashgan mahsulotlar ongsiz ravishda sotib olinishini unutmang. Shuning uchun u erda qimmatroq tovarlarni joylashtirish va eng arzonlarini pastki javonlarga tushirishga arziydi. Shuningdek, tashrif buyuruvchilarga mavsumiy mahsulotlarni taklif qiladigan vitrinalar va javonlar yaratish ham foydalidir. Masalan, yozda bu deodorantlar, ko'nchilik mahsulotlari, qishda esa - qo'l kremlari, gigienik lab bo'yog'i va boshqalar.

Kosmetika do'konida assortimentni qanday yaratish kerak

Kosmetika do'konining assortimenti savdo formati va binolarning o'lchamiga qarab belgilanadi. Asosiy shart - vitrinalar to'liq to'ldirilgan, ammo tovarlarning tartibsizligi yo'q. Yarim bo'sh stendlar mijozlarni qo'rqitishi mumkin, va tartibsiz vitrinalar navigatsiya qilish juda qiyin bo'lishi mumkin. Tovarlarning birinchi partiyasi juda katta bo'lmasligi kerak. Muayyan mahsulotga qancha talab bo'lishini bilmaguningizcha, kichik partiyani sotib olish va sotishni tahlil qilish yaxshiroqdir. Talabning o'ziga xos xususiyatlaridan va etkazib beruvchilarning shartlaridan kelib chiqib, qo'shimcha tovarlar sotib olish kerak bo'ladi. Bu masalada asosiy narsa assortimentni diversifikatsiya qilish uchun zarur bo'lgan tovarlar hajmini to'g'ri hisoblash, ammo mahsulot javonlarini ortiqcha to'ldirishga yo'l qo'ymaslikdir.

Assortimentni shakllantirishdan oldin siz bozorni, etkazib beruvchilarni va raqobatdosh do'konlar assortimentini to'liq tahlil qilishingiz kerak. Bu bizga iste'molchilar talabini aniqlash va bozorda o'ziga xos taklifni yaratish uchun mahsulotlarni tanlash imkonini beradi. Assortimentni tanlashga malakali yondashuv sizga ortiqcha inventarizatsiyadan qochish, likvid bo'lmagan aktsiyalarning paydo bo'lish ehtimolini kamaytirish, aylanmani oshirish, raqobatdosh ustunliklarni yaratish va potentsial xaridorlarni jalb qilish imkonini beradi. Yetkazib beruvchilarning sharhlarini va ularning mahsulotlari sifatini diqqat bilan o'rganing. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, barcha kosmetika mahsulotlarining qariyb 30 foizi kontrabanda yoki qalbaki hisoblanadi.

Assortimentni shakllantirish qiyin bo'lib tuyulishi mumkin, ammo tashvishlanmang. Vaqt o'tishi bilan siz do'kon javonlarida tovarlarning eng muvaffaqiyatli kombinatsiyasini topasiz, lekin birinchi navbatda siz ommaviy talabning tasdiqlangan va mashhur mahsulotlariga va reklama qilingan yangi narsalarga e'tibor qaratishingiz kerak.

Tovarlarni dastlabki sotib olish uchun taxminan 300 ming rubl kerak bo'ladi. Assortiment turli narx toifalaridagi mahsulotlarni o'z ichiga olishi kerak, bu erda ularning taxminiy nisbati:

Arzon tovarlar - 50%

O'rtacha xarajat - 30%

Qimmatbaho tovarlar - 20%.

Foiz ko'plab omillarga bog'liq, masalan, do'konning joylashgan joyi, aholi soni, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat va boshqalar.

dekorativ kosmetika (lab bo'yog'i, maskara, kukun, ko'z soyasi va boshqalar);

teri parvarishi;

tanani parvarish qilish;

sochni parvarish qilish;

parfyumeriya.

Savdo marjalariga kelsak, kosmetika mahsulotlari uchun ular odatda 20-50%, parfyumeriya uchun - 50-100% ni tashkil qiladi. Kosmetika va parfyumeriya mahsulotlariga qo'shimcha ravishda siz turli xil aksessuarlarni sotishingiz mumkin - bu sizning daromadingizni oshiradi. Siz assortimentni zargarlik buyumlari, ko'zoynaklar, kosmetik sumkalar, soch aksessuarlari va boshqalar bilan diversifikatsiya qilishingiz mumkin.

Tovarlarni sotib olishda yana bir muhim nuqta - etkazib beruvchilarni qidirish. Ideal variant bozorda o'zini isbotlagan yirik ulgurji etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilish bo'ladi. Internetda barcha kerakli ma'lumotlarni topishingiz mumkin: hamkorlik shartlari, kataloglar, sharhlar. Faqat sizga sifat kafolati bera oladigan etkazib beruvchilar bilan ishlang. Bozorda keng tarqalgan taniqli brendlardan tashqari, boshqa do'konlarda ro'yxatga olinmagan brendni topishga harakat qiling. Noyob taklif sizning raqobat ustunligingizga aylanishi mumkin.

Kosmetika do'koni xodimlarini qanday tanlash kerak

Vakolatli xodimlar - kosmetika do'konining muvaffaqiyati kalitidir. Shuning uchun kadrlarni tanlashga alohida mas'uliyat bilan yondashish kerak. Do'konning asosiy xodimlari sotuvchi yordamchilaridir. Savdo bo'yicha maslahatchilar soni do'kon hajmiga va uning ish tartibiga bog'liq. Masalan, 40 kvadrat metrlik kichik do'kon uchun. m., ikkitadan keyin ikkita ishlaydigan to'rtta savdo maslahatchisi etarli bo'ladi. Bundan tashqari, biznes jarayonlarini ta'minlash uchun sizga buxgalter, kadrlar bo'yicha mutaxassis va merchandayser kerak bo'ladi. Bu funksiyalarni, agar kerak bo'lsa, tadbirkorning o'zi bajarishi mumkin.

Savdo bo'yicha maslahatchi portreti: jilmaygan va xushmuomala, kosmetikadan xabardor va xaridorga ma'lumotni tushunarli tarzda etkaza oladigan yosh qiz. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, aynan shu turdagi sotuvchi oddiy xaridorda eng katta ishonchni uyg'otadi. Xodimlarni tanlashda asosiy mezonlar muloqot qobiliyati, mas'uliyat, xushmuomalalik va odamlar bilan ishlash qobiliyatidir. Ishni boshlashdan oldin sotuvchilar mahsulot assortimenti, ularning xususiyatlari va sotish texnologiyasi bilan tanishib, treningdan o'tishlari kerak.

Xaridorga yordam berish uchun maslahatchilar mahsulotni, uning xususiyatlarini bilishlari va turli savollarga to'g'ri javob bera olishlari kerak. Shuning uchun xodimlarni o'qitish talab qilinishi mumkin. Agar moliyaviy imkoniyat mavjud bo'lsa, siz xodimlaringizni turli treninglarga yuborishingiz mumkin. Trening davomida xodimlar nafaqat savdo texnologiyasi bilan tanishadilar, balki parfyumeriya va kosmetika mahsulotlarining turlari bo'yicha yuqori maxsus bilimlarga ega bo'lishadi. Taniqli kosmetika brendlari go'zallik sanoati xodimlari uchun muntazam ravishda treninglar va seminarlar o'tkazadi. Ushbu tadbirlardan ba'zilari ishtirok etish bepul.

Tayyorgarlik bosqichi taxminan ikki oy davom etadi, uning davomida ro'yxatga olish tartib-qoidalaridan o'tish, etkazib beruvchilar bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatish, mos binolarni qidirish, xodimlarni tanlash, asbob-uskunalar va tovarlarni sotib olish, shuningdek, chakana savdo maydonchasini loyihalash kerak.

Kosmetika do'konini noldan qanday targ'ib qilish kerak

Do'konni reklama qilish uchun vositalar reklama byudjetiga qarab tanlanadi. Kosmetika do'konini noldan targ'ib qilish uchun qanday usullardan foydalanish mumkin:

Potentsial mijozlarga yangi do'kon ochilishi haqida xabar beradigan maxsus SMS xabarlar xizmatidan foydalaning.

Do'kon haqidagi ma'lumotlarni shahar elektron ma'lumotnomalariga joylashtiring.

Chegirma va chegirma dasturlari yordamida tashrif buyuruvchilarni jalb qiling.

Potentsial xaridorlarning e'tiborini tortadigan dizaynlashtirilgan do'kon oynasi ham reklama vositasi sifatida ishlaydi. Marketing tadqiqotlariga ko'ra, xaridorlarning 70 foizi chiroyli dizaynlashtirilgan displeyni o'ziga jalb qilgani uchun do'konga kiradi. Derazalarni bezash narxi o'rtacha 25 000 rublni tashkil qiladi.

Ba'zi distribyutorlar o'z sheriklarini qo'llab-quvvatlaydi va hatto qisman reklama xarajatlarini qoplaydi. Kosmetika do'konining birinchi oylarida reklama byudjeti kamida 30 ming rubl bo'lishi kerak. Keyinchalik, siz reklama xarajatlarini oyiga 10 ming rublgacha kamaytirishingiz mumkin.

Do‘konni targ‘ib qilish va kerakli sotuv hajmiga erishish uchun o‘rtacha 2 oydan 5 oygacha vaqt ketadi – bu vaqt ichida mijozlar yangi savdo nuqtasini o‘rganish va ko‘nikish uchun vaqt topadilar.

Kosmetika do'konini noldan ochish qancha turadi?

Kosmetika do'konini ochish uchun siz dastlabki sarmoya miqdorini hisoblashingiz kerak. Buning uchun siz uskunani sotib olish, tovarlarni dastlabki xarid qilish va reklama rag'batlantirish xarajatlarini aniqlashingiz kerak. Dastlabki xarajatlarning asosiy moddalari jadvalda ko'rsatilgan.

Dastlabki investitsiyalar

Shuningdek, kosmetika do'koni uchun biznes-rejaning bir qismi sifatida oylik xarajatlarning taxminiy miqdorini hisoblash kerak. Ular o'zgaruvchilar va doimiylarga bo'linadi. O'zgaruvchan xarajatlar tovarlarni sotib olish va ularni tashish xarajatlaridan iborat. Ruxsat etilgan xarajatlar ijara haqi, kommunal xizmatlar, ish haqi fondi, reklama xarajatlari, soliqlar va amortizatsiyadan iborat.

Kosmetika do'konining qat'iy xarajatlari

Shunday qilib, kosmetika do'koni uchun doimiy oylik xarajatlar 177 000 rublni tashkil qiladi.

Kosmetika do'koni qancha ishlaydi?

Kelajakdagi daromadni hisoblash kosmetika mahsulotlari va parfyumeriya uchun savdo marjasi 30-100% ni tashkil etishiga asoslanadi. Dastlabki bir necha oy davomida zarar yoki kam daromad bilan ishlashga tayyor bo'ling, chunki xaridorlarni jalb qilish uchun biroz vaqt kerak bo'ladi.

Do'konning kunlik daromadi oyiga 10 ming rublni tashkil qiladi. O'rtacha 700 rubl miqdoridagi chek bilan, bunday daromad hajmi uchun 14-15 mijoz kerak bo'ladi. Keyin oylik daromadingiz 300 ming rublni tashkil qiladi. Bu erdan biz oylik xarajatlarni va tovarlarning narxini (sotib olish narxini) olib tashlaymiz. Biz 60-100 ming rubl sof foyda olamiz.

Oylik daromad - 300 000 ₽

Sof foyda - 80 000 ₽

To'lov - taxminan 10 oy

Ushbu biznesning o'rtacha rentabellik darajasi 10% ni tashkil qiladi, ya'ni 600 ming rubl miqdoridagi dastlabki investitsiyalarni taxminan 10 oy ichida qoplashingiz mumkin.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, bayramlar oldidan (8 mart, 14 fevral, Yangi yil) daromad sezilarli darajada yuqori bo'ladi. Mashhur do'konlar ikki haftalik bayram oldidan har chorakda daromad olishlari mumkin. Kosmetika do‘konining savdo hajmi oshishi kutilayotgan bayramlar oldidan ochilishi uchun biznes-rejani tuzishda buni hisobga oling.

Loyihani ishga tushirishning barcha bosqichlarini o'ylab ko'rganingizdan va biznes-rejani tuzganingizdan so'ng, siz amalga oshirish uchun qancha pul kerakligini hisoblaysiz, siz kalendar rejasini tuzishingiz kerak. Bu kosmetika do'konini qachon ochishingiz mumkinligini aniq tushunish uchun amalga oshiriladi. Odatda, bunday loyihani ishga tushirish uchun 4-5 oy kerak bo'ladi.

Kosmetika do'koni egasi qanday xavf-xatarlarga duch kelishi mumkin?

Kosmetika do'konini ochishni rejalashtirayotganda, siz xavflarni hisobga olishingiz kerak. Ushbu biznes uchun asosiy tahdid yuqori raqobatdir. Kosmetika bozori juda to'yingan va yuqori raqobatbardosh bo'lganligi sababli (ayniqsa yirik chakana sotuvchilardan), raqobatchilarning xatti-harakatlari kuchli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Uni minimallashtirish uchun o'z mijozlar bazasini yaratish, doimiy bozor monitoringi, malakali va moslashuvchan narx siyosati, mijozlarga sodiqlik dasturining mavjudligi, namunali xizmat ko'rsatish, raqobatdosh ustunliklarni shakllantirish va noyob savdo takliflarini yaratish kerak.

Yana bir xavf, vijdonsiz etkazib beruvchilardan tovarlarni sotib olish narxining oshishi bilan bog'liq. Birinchi holda, talabga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan xarajatlar va natijada sotish narxining oshishi xavfi mavjud. Ikkinchi holda, xavf tovar taqchilligi tufayli savdo jarayonidagi uzilishlar bilan bog'liq. Yetkazib beruvchilarni oqilona tanlash va shartnomaga ular buzilgan taqdirda etkazib beruvchining moliyaviy javobgarligini ta'minlaydigan barcha zarur shartlarni kiritish orqali ushbu tahdidlar ehtimolini kamaytirish mumkin.

Keyingi xavf - talabning etarli darajada bo'lmasligi - eng ehtimolli xavflardan biri bo'lib, talabning past to'lov qobiliyati tufayli ham, tarqatish xarajatlarining yuqoriligi tufayli ham paydo bo'lishi mumkin. Do'kon faoliyati va moliyaviy natijalarni puxta rejalashtirish, chakana savdo maydonchalarini to'g'ri shakllantirish va tanlash, turli xil aksiyalar va chegirmalarni o'tkazish, takroriy xaridlarni rag'batlantirish va moslashuvchan narxlash orqali xavfni kamaytirish mumkin.

Agar siz kosmetika do'koni uchun chakana savdo maydonchasini ijaraga olayotgan bo'lsangiz, chakana savdo maydonini ijaraga berishdan bosh tortish yoki ijara narxining oshishi xavfini hisobga olishingiz kerak. Joyni yo'qotish yo'qotishlarga tahdid soladi: birinchidan, bu uskunalarni ko'chirish xarajatlari; ikkinchidan, harakat ma'lum vaqtni oladi, bu vaqt davomida do'kon ishlamaydi va shuning uchun foyda keltirmaydi; uchinchidan, mijozlarga tanish joyni yo'qotish va yangi joyni targ'ib qilish uchun qo'shimcha reklama xarajatlari. Bu barcha oqibatlar katta yo'qotishlarga olib kelishi mumkin. Ushbu xavfni kamaytirish uchun siz uzoq muddatli ijaraga kirishingiz va uy egasini diqqat bilan tanlashingiz kerak. Kelajakda o'zingizning savdo maydonchangizni sotib olish imkoniyatini ko'rib chiqishga arziydi.

Internet bizning hayotimizni, shuningdek, odamlarni sezilarli darajada o'zgartirdi. Sizga kerak bo'lgan hamma narsani olish uchun uyingizni tark etish va turli chakana savdo do'konlariga sayohat qilishning hojati yo'q. Hayotning moddiy ehtiyojlarining aksariyati kompyuter sichqonchasini bosish bilan osonlik bilan erishiladi. Kiyim-kechak, zargarlik buyumlari, uy-ro'zg'or buyumlari, asboblar, asbob-uskunalar va boshqa tovarlarga qo'shimcha ravishda, ko'plab iste'molchilar go'zallik mahsulotlarini sotib olishni tanlaydilar va parfyum ham bundan mustasno emas.

Agar siz parfyumeriya sotishga qaror qilgan bo'lsangiz, mahsulotingizni onlayn xaridorlarga taqdim etish juda foydali biznes bo'lishi mumkin.

Parfyumni onlayn sotish bo'yicha ko'rsatmalar

1. Parfyumeriya atrofida maxsus veb-sayt yarating. Agar siz veb-saytlarni ishlab chiqishda tajribaga ega bo'lmasangiz, uni juda osonlashtiradigan ko'plab kompaniyalarni onlayn topishingiz mumkin. Lekin tayyor shablonlardan foydalanib, bir necha daqiqada o'zingiz veb-sayt yaratishingiz mumkin. Keyin qilishingiz kerak bo'lgan yagona narsa o'zingizning matn va rasmlaringizni yozishdir.

2. Mahsulot tavsifiga maxsus kalit so'zlarni yoki meta teglarni qo'shing, shunda odamlar sizning saytingizni qidiruv tizimlari orqali topadi.

3. Parfyumni onlayn sotishdan to'lovlarni qabul qilish usulini o'rnating. Siz kredit kartalarini, PayPal yoki WebMoneyni tanlashingiz mumkin.

4. Sizning veb-saytingiz mijozlarga yuk tashishni o'z ichiga olgan shaklni to'ldirishga imkon berishiga ishonch hosil qiling.

5. Parfyumingiz uchun veb-sayt yaratish o'rniga, odamlarning onlayn hamjamiyatiga (ijtimoiy tarmoqlar) qo'shilishingiz mumkin. Yoki qo'lda tayyorlangan mahsulotlarni, masalan, Etsy.com saytida sotishingiz mumkin. Etsy. Siz o'zingizning matn va rasmlaringizni yuklashingiz va hatto o'zingizning Etsy do'koningizni yaratishingiz mumkin.

6. Yangi atirlarga bag'ishlangan ko'plab bloglar mavjud, parfyumeriya sharhlari, qo'lda ishlangan yoki niche parfyumlari va boshqalar. Parfyumeriyaga qiziqqan ko'p odamlar ushbu bloglarni o'qiydilar. Parfyumingiz namunalarini blog mualliflariga yuboring va ularni mahsulotingizni ko'rib chiqishga undash. Parfyumingizni qayerdan sotib olish mumkinligini ularga xabar bering.

Shishadagi parfyumdan qancha pul ishlashingiz mumkin?

Biznes uchun hozircha 25 ta atir sotib olishingiz mumkin. Biz 250 rubl uchun qoralama parfyum shishalarini sotib olamiz. Har biri 250 rubl uchun 25 ta atirning umumiy qiymati 6250 rublni tashkil qiladi. Belgilangan qiymat 300% bo'lishi kerak. Natijada, bir oylik parfyumeriya savdosidan so'ng siz 50 000 rubldan daromad olishingiz mumkin. Oyiga 3 litr atir sotishingizni hisobga olsak.

Shishaga solingan parfyumeriya sotish foydali biznesdir. Hammaga ishlarida omad. Men siz bilan, Raisa va biznikilar bilan Internetda edim.

Agar siz kosmetik brendlarni tushunsangiz, u holda noldan kosmetika do'konini qanday ochish mavzusini o'rganib, daromadli biznes egasi bo'lishingiz mumkin.

♦ Kapital qo'yilmalar - 450 000 rubl
♦ Qaytarilish muddati - 1,5 - 2 yil

Agar avtomobil biznesini erkak deb atash mumkin bo'lsa, u holda kosmetika va parfyumeriya bilan bog'liq faoliyat adolatli jinsiy aloqa uchun ajoyib startap bo'lishi mumkin.

Agar siz kosmetika va parfyumeriya brendlarini yaxshi bilsangiz, mavzuni batafsil o'rganib, noldan boshlab siz foydali biznes egasiga aylanishingiz mumkin.

Ushbu startapni ishga tushirish maxsus chakana uskunalar sotib olishni yoki katta kapital qo'yilmalarni talab qilmaydi. Ammo dekorativ kosmetika, shaxsiy parvarish mahsulotlari, sarf materiallari va parfyumeriya har doim iste'molchilar orasida talabga ega bo'ladi.

Kosmetika do'konini qanday ochish kerak: reklama va raqobat afzalliklari

Yangi do'konlar uchun asosiysi qimmat reklama kampaniyasi emas, balki qulay joylashuv (trafik ko'p bo'lgan hududda), oqilona narx siyosati, tovarlarning yaxshi assortimenti va mamnun mijozlardir.

1. Uzoqdan ko'rinadigan chiroyli va katta belgi.
2. Do‘kon oldidagi yo‘lakka qo‘yilgan karavot xaridorlarning e’tiborini tortadi.
3. Bozor ochilishi atrofida varaqalar tarqatildi.
4. Ijtimoiy tarmoqlar va shahar forumi.

O'zingizni boshqa do'konlardan farqlay olish uchun ushbu sektordagi raqobatning yuqori darajasini hisobga olish ham juda muhimdir.

Sizning raqobatdosh ustunliklaringiz quyidagilar bo'lishi mumkin:

• dam olish kunlarida aktsiyalar va sotuvlar;
• doimiy mijozlar uchun chegirma tizimi;
• noyob kosmetika yoki parfyumeriya brendini sotish;
• do'stona va malakali savdo maslahatchilari;
• past narxlar;
• agar mijoz sovg'a sumkasini sotib olsa, bepul sovg'a paketlari;
• nafaqat naqd pulda, balki karta orqali ham to'lash imkoniyati.

Kosmetika do'konini qanday ochish kerak: assortiment va etkazib beruvchilar

Sizning do'koningiz foydali bo'ladimi yoki yo'qmi, ko'p jihatdan mahsulot assortimentini qanchalik malakali shakllantirganingizga va etkazib beruvchilar bilan qanchalik foydali shartnomalar tuzishingizga bog'liq.

Qanchalik pulni tejashni xohlasangiz ham, faqat sizga sifat kafolati bilan ta'minlaydigan etkazib beruvchilar bilan ishlang, aks holda tekshirish paytida siz jarimaga duch kelishingiz mumkin va agar kimdir sizdan sotib olingan kosmetikadan foydalanish natijasida zarar ko'rsa, keyin jazo yanada og'irroq bo'lishi mumkin.

Siz ham xorijiy, ham mahalliy ishlab chiqaruvchilar bilan ishlashingiz mumkin, asosiysi, ularning mahsulotlari sertifikatlangan.

Siz faqat professional brendlar, kosmetologlar ishi uchun mahsulot ishlab chiqaradiganlar bilan ishlashingiz mumkin, bu holda siz professional kosmetika do'konini qanday ochishning nuanslarini o'rganishingiz kerak bo'ladi.

Kosmetika do'konini ochmoqchi bo'lganlar uchun assortimentni yaratish bo'yicha ba'zi maslahatlar:

1. Odamlarga yoqadigan va mijozlaringizga narx-sifat nisbati bilan mos keladigan taniqli brendlarni (ham qimmat, ham ekonom-klass) soting.
2. Mahsulotlari boshqalar tomonidan taklif etilmagan noyob kosmetika va parfyumeriya ishlab chiqaruvchisini topishga harakat qiling.
   Bu sizning raqobatdosh ustunligingizga aylanadi.
3. Do'koningizni (ayniqsa, kichik do'kon haqida gapiradigan bo'lsak) katta miqdordagi tovarlar bilan to'ldirmang.
   Yaroqlilik muddati tugashidan oldin uni sotishga vaqtingiz bo'lishi dargumon va mijozning harakatlanishi qiyin bo'ladi.
4. Erkaklar, ayollar va bolalar uchun mahsulotlarni sotish orqali mijozlar bazangizni kengaytiring.
5. Sizning do'koningiz nafaqat dekorativ kosmetika, balki:
   • yuz, tana, qo'llar, oyoqlar uchun parvarishlash vositalari;
   • sarf materiallari: ro'molcha, paxta yostiqchalari, manikyur va pedikyur aksessuarlari va boshqalar.

Tovarlarni joylashtirishning ikkita eng samarali usuli quyidagilardir:

• ishlab chiqaruvchilar;
• mo'ljallangan maqsad (shampunlar, balzamlar, yuz kremlari, qo'l kremlari, maskaralar, lab bo'yog'i va boshqalar).

Kosmetika do'konini qanday ochish kerak: ro'yxatdan o'tish

Qiziqarli fakt:
O‘lik dengiz hududida arxeologlar eramizdan avvalgi 1-asrga oid qadimiy kosmetika laboratoriyasini topdilar. Uning hududida dorivor o'tlarni maydalash uchun tegirmon toshlari, aromatik aralashmalar uchun qozonlar, aromatik moddalar bilan amforalar topilgan.

Startapni noldan boshlashning eng oson yo'li yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishdir.

Ushbu shakl murakkab ro'yxatga olish tartibini talab qilmaydi va yangi tadbirkorlar uchun javob beradi.

Soliq solish shakliga kelsak, siz eng oddiy yo'lni tanlashingiz va UTII ni tanlashingiz mumkin, ammo bu holda sizning binolaringizning maydoni 150 kvadrat metrdan oshmasligi kerak.

Ammo yangi ishbilarmonlarga kattaroq binolar kerak bo'lmaydi, chunki yirik kosmetika va parfyumeriya do'konini ochish uchun ijaraga olish, tijorat uskunalarini sotib olish va hokazolar uchun katta boshlang'ich kapitalga ega bo'lishingiz kerak.

Ro'yxatdan o'tishda OKVED-dagi kelajakdagi faoliyatingizga mos keladigan kodni tanlang: 52.33.1.

Tadbirkorlik faoliyatini boshlashning majburiy shartlariga quyidagilar ham kiradi:

• bank hisob raqamini ochish;
• davlat organlaridan binolarni boshqarish uchun ruxsat olish: Rospotrebnadzor, yong'in bo'limi, sanitariya xizmati va boshqalar.

Kosmetika do'konini qayerda ochish kerak?

Kosmetika do'konini ochish uchun tanlagan joyingiz biznesingiz rentabelligi uchun juda muhimdir.

Agar siz pulni tejashni istasangiz, chekka joyda xonani ijaraga olsangiz, tezda buzilib ketasiz.

Kosmetika va parfyumeriya bozorining piyodalar oqimi ko'p bo'lgan joyda joylashganligi juda muhimdir.

Ideal joylar:

• savdo markazlari;
• bozorlar;
• shahar markazida alohida binolar;
• aholi zich joylashgan turar-joy hududlari.

Shuningdek, potentsial mijozlaringiz, masalan, sartaroshlar yaqinida joy topish yaxshi bo'lardi.

Albatta, bu ixtisoslashgan muassasalar sizdan kosmetika sotib olmaydilar, lekin paxta yostiqchalari, tamponlar va boshqa narsalar ko'rinishidagi sarf materiallari - ha.

Kosmetika do'konini qayerda ochishim kerak?

Bu maydon barcha savdo uskunalarini joylashtirish va mahsulotingizni eng qulay nurda namoyish qilish uchun etarli.

Savdo maydoniga qo'shimcha ravishda siz xodimlarga xizmat ko'rsatish xonasini, kichik yordamchi xonani + hammomni jihozlashingiz kerak bo'ladi.

Ya'ni, hatto kichik biznesni ochish uchun sizga kamida 40 kvadrat metr maydon kerak bo'ladi. metr.

Agar siz kosmetika va parfyumeriyalarning katta tanloviga ega mini-supermarketni orzu qilsangiz, u holda 100-150 kvadrat metrlik binolarni diqqat bilan ko'rib chiqing.

Kelajakdagi bozorning ichki qismiga e'tibor qaratish lozim.

Agar siz hashamatli kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarini sotmoqchi bo'lsangiz, u holda binolarni dekoratsiya qilish uchun pulni ayamang, chunki sizga badavlat mijozlar tashrif buyurishadi.

Bunday holda, siz uchun ichki kontseptsiyani ishlab chiqish uchun professional dizaynerni taklif qilish yaxshiroqdir.

Agar siz iqtisod toifasidagi kosmetika do'konini ochishga qaror qilsangiz, unda mahsulotning o'zidan e'tiborni chalg'itmaslik uchun o'zingizni engil devorlar va shiftlar bilan cheklashingiz mumkin.

Biroq, kelajakdagi biznesingizning kontseptsiyasi qanday bo'lishidan qat'i nazar, xaridorlar sotilayotgan mahsulotlarni yaxshi ko'rishlari uchun xonada yuqori sifatli yoritishga e'tibor bering.

Kosmetika do'koni uchun savdo uskunalari

Har bir mulkdor o'z uyining maydoniga va bozor tushunchasiga e'tibor qaratadi.

Misol uchun, agar siz supermarketga o'xshash narsani ochsangiz va mahsulotlarni o'g'irlikka qarshi elementlar bilan belgilasangiz, unda siz ko'proq ochiq vitrinalar va javonlarni sotib olishingiz mumkin.

Agar biz bitta sotuvchiga ega bo'lgan kichik do'kon haqida gapiradigan bo'lsak, o'g'rilar o'g'irlash ehtimolini kamaytirish uchun yopiq shisha javonlar va vitrinalar buyurtma qilish yaxshiroqdir.

Aytaylik, siz kichik (savdo maydoni - 25 kvadrat metr) arzon kosmetika va parfyumeriya do'konini ochishga qaror qildingiz.

Bunday holda siz quyidagi tijorat uskunalarini sotib olishingiz kerak bo'ladi:

Xarajat moddasi	Miqdori (rub.)
Jami:	100 000 rub.
Shisha vitrinalar	30 000
Ochiq javonlar shisha vitrinalar bilan o'ralgan	20 000
Yopiq osilgan javonlar	20 000
Kassa apparati	10 000
Boshqa	20 000

Shuningdek, xodimlar uchun xizmat xonasi va hammomni jihozlash haqida g'amxo'rlik qiling.

Siz minimal mebel to'plamini 40 000 rublga sotib olishingiz mumkin.

Yana 10 000 rubl. ombor yoki xizmat xonasida tovarlarni saqlash uchun rafga o'tadi.

Ya'ni, kichik kosmetika do'koni uchun tijorat uskunasiga sarflangan mablag' taxminan 150 000 rublni tashkil qiladi.

Kosmetika do'konida qanday xodimlar bo'lishi kerak?

Albatta, sizga savdo bo'yicha maslahatchilar kerak, chunki ular tovarlarni sotadiganlardir.

Do'koningiz hajmi va uning ish jadvaliga asoslanib, qancha sotuvchini yollash kerakligini o'zingiz hal qiling.

Agar siz kichik kosmetika do'konini ochishga qaror qilsangiz, u holda har smenada bitta sotuvchi bilan ishlashingiz mumkin.

Ko'pgina bozorlar haftada etti kun ochiq bo'lgani uchun sizga smenada ishlaydigan ikkita sotuvchi kerak bo'ladi.

Va har qanday do'konga ham farrosh va buxgalter kerak (kamida yarim kunlik).

Xarid qilish va ma'muriy masalalarni o'zingiz hal qilishingiz mumkin.

Kichik kosmetika va parfyumeriya do'konining ish haqi quyidagicha bo'ladi:

Kosmetika do'konini ochish uchun qancha pul kerak?

Ushbu startapni ishga tushirish uchun zarur bo'lgan yakuniy miqdorni aytish qiyin.

Bularning barchasi kosmetika do'konini ochishga qaror qilganingizga bog'liq.

Misol uchun, kichik (25-30 kvadrat metr) do'kon egasi bo'lish uchun sizda kamida 450 000 rubl bo'lishi kerak.

Ammo oylik xarajatlar (bu bozor egasi tomonidan albatta kutiladi) to'g'ridan-to'g'ri siz kosmetika do'konini ochmoqchi bo'lgan shaharga bog'liq.

Misol uchun, kichik viloyat markazida ijara va ish haqi narxi kichik bo'ladi, lekin Moskvada yoki mamlakatning boshqa metropolisida bu miqdor bir necha barobar ortadi.

Kosmetika do'konini qanday ochish kerak: kalendar rejasi

Startapni ishga tushirishning barcha bosqichlarini o'ylab ko'rganingizdan va uni ochish uchun qancha pul kerakligini hisoblab chiqqaningizdan so'ng, kosmetika do'konini qachon ochishingiz mumkinligini aniq tushunishingiz uchun taqvim rejasini tuzing.

Odatda, bunday biznes loyihalari g'oya paydo bo'lganidan keyin 4-6 oy o'tgach amalga oshirilishi mumkin.

Ixtisoslashgan do'konda to'g'ri kosmetikani qanday tanlash mumkin:

Kosmetika do'konining mumkin bo'lgan daromadi

Kosmetik mahsulotlar va parfyumeriya uchun savdo marjasi 30-100% ni tashkil qiladi.

Mahsulotning sotish bahosi qanchalik past bo'lsa, undagi ustama shunchalik yuqori bo'ladi va aksincha.

Ushbu biznesning o'rtacha rentabelligi 10% ni tashkil qiladi, ya'ni kapital qo'yilmalaringizni 1,5-2 yil ichida qaytarishingiz mumkin.

Dastlabki bir necha oy davomida zarar ko'rishga tayyor bo'ling, chunki yangi ochilgan do'koningizdan bir nechta mijozlar xarid qiladi.

Sizning vazifangiz mijozlarni iloji boricha tezroq jalb qilishdir.

Olti oy ichida quyidagi kundalik daromad ko'rsatkichlariga erishish juda mumkin: kuniga 5-8 000 rubl. Agar sizning do'koningiz haftada etti kun ochiq bo'lsa, oylik daromadingiz 150-210 000 rublni tashkil qiladi.

Ushbu summadan siz 100 000 (majburiy oylik xarajatlar) ni olib tashlashingiz va keyingi xarid uchun kamida 30 000 rubl ajratishingiz kerak.

Shunday qilib, o'rnatilgan mijozlar bazasiga ega kosmetika do'konining sof foydasi oyiga 20-80 000 rublni tashkil qiladi.

Bayramlar oldidan (8 mart, 23 fevral, 14 fevral, Yangi yil) bu ko'rsatkichlar sezilarli darajada oshadi.

Ommabop do'konlar ikki haftalik bayramdan oldingi davrda har chorakda daromad to'plashi mumkin.

Ko'rib turganingizdek, ushbu biznesning rentabelligi unchalik yuqori emas, lekin ko'plab tadbirkorlar uchun mavzuga qiziqish etarli, kosmetika do'konini qanday ochish kerak.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Rossiyada biznes. Hududlarda biznes ochish bo'yicha qo'llanmalar.
Mamlakatimizdagi 700 ming tadbirkor bizga ishonch bildirmoqda

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

580 000 ₽ dan

Investitsiyalarni boshlash

300 000 ₽

60 000 - 100 000 ₽

Sof foyda

10 oy

Qaytarilish muddati

Kosmetika - bu har doim pul ishlashingiz mumkin bo'lgan mashhur mahsulot. Bu hatto yangi boshlovchi ham qila oladigan ayollar biznesi uchun ajoyib variant. Kosmetika do'konini qanday ochish kerak?

Kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarini sotish foydali biznes bo'lishi mumkin. Har yili go'zallik sanoati rivojlanadi va ommalashmoqda, yangi kosmetika mahsulotlari paydo bo'ladi - bularning barchasi kosmetika va parfyumeriya mahsulotlariga bo'lgan talabning oshishiga yordam beradi. Sotsiologik so'rovlarga ko'ra, ayollar har oy o'z daromadlarining 15 foizini kosmetikaga sarflashga tayyor.

Investitsiyalarsiz savdoni oshiring!

"1000 ta g'oya" - o'zingizni raqobatchilardan farqlash va har qanday biznesni noyob qilishning 1000 usuli. Biznes g'oyalarni ishlab chiqish uchun professional to'plam. Trend mahsulot 2019.

Rossiya kosmetika bozori so'nggi yillarda sezilarli darajada kengaydi: bugungi kunda segmentdagi savdo va ishlab chiqarish tashkilotlari soni nafaqat yirik shaharlarda, balki kichik shaharlarda ham o'sib bormoqda. Bu raqobatning kuchayishiga olib keladi va shuning uchun kosmetika do'konini ochishdan oldin ko'plab omillarni hisobga olish kerak.

Kosmetika do'konini noldan ochish uchun siz, birinchi navbatda, ixtisoslikni tanlashingiz, ikkinchidan, barcha chakana savdo tadbirkorlari duch keladigan barcha asosiy bosqichlarni hal qilishingiz kerak. Ya'ni: biznesni ro'yxatdan o'tkazish, mos xonani topish, chakana savdo maydonchasini tashkil qilish va uskunalar sotib olish, assortimentni shakllantirish va sotib olish, xodimlarni yollash. Keyinchalik, biz barcha vazifalarni batafsil ko'rib chiqamiz.

Kosmetika do'konining ixtisosligini qanday tanlash mumkin

Dastlabki bosqichda siz do'konning yo'nalishi va uning assortimenti haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Ushbu tanlov to'g'ridan-to'g'ri sarmoya miqdori, joylashuvi va ma'lum bir mahsulotni etkazib berish qobiliyatiga bog'liq. Ba'zi do'konlar keng assortimentni taklif qiladi, boshqalari esa, aksincha, tor segment va o'ziga xos mahsulotlarni tanlashadi. Katta shaharlarda nafaqat bitta kosmetika do'konlari, balki butun chakana savdo tarmoqlari ham mavjud. Shuning uchun, u erda noyob takliflar assortimentini shakllantirib, tor yo'nalishda do'kon ochish yaxshiroqdir. Bu sizga katta zanjirlar bilan raqobatlashish imkonini beradi. Agar siz kichik shaharchada kosmetika do'konini ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, maqsadli auditoriyaning keng doirasiga kirish uchun klassik do'kon modeliga ustunlik berish yaxshidir.

Kosmetika do'konining yo'nalishini tanlashda yana nimaga e'tibor berish kerak:

Kosmetika do'konining joylashuvi. Misol uchun, agar chakana savdo nuqtasi turar-joy hududida joylashgan bo'lsa, mahsulotlarning keng tanloviga va hamyonbop narxlarga e'tibor qaratish maqsadga muvofiqdir. Shahar markazida siz hashamatli kosmetika va parfyumeriya do'konini ochishingiz mumkin.

Musobaqa. Noyob tovarlar savdosi faqat to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar bo'lmagan taqdirda muvaffaqiyatli bo'ladi.

Kosmetika va parfyumeriya do'konlarining asosiy formatlari:

• Elita kosmetika va parfyumeriya do'koni. Maqsadli auditoriya o'rtacha daromaddan yuqori bo'lgan mijozlardir. Taklif etilayotgan mahsulotlar yuqori sifatli bo'lishi va mashhur va hashamatli brendlarga tegishli bo'lishi kerak. Shuning uchun bunday do'kon jiddiy sarmoya talab qiladi. Shahar markazida yoki nufuzli hududlarda hashamatli kosmetika do'konini ochish yaxshidir.

Professional tirnoq kosmetikasi do'koni. Maqsadli auditoriya: tirnoq dizayni studiyalari va xususiy manikyur ustalari. Ochish uchun sizga kichik maydon kerak bo'ladi, hatto savdo markazidagi orol ham qiladi va minimal xarajatlar. Bunday chakana savdo nuqtasi manikyur va pedikyur xizmatlari ko'rsatiladigan yoki ularning yonida joylashgan salonning bir qismi bo'lishi mumkin.

Tabiiy kosmetika do'koni. Tabiiy kosmetika ekologik toza va sog'lom turmush tarzining mashhurligi tufayli juda katta talabga ega. Ammo xaridorni yutib olish uchun siz reklamaga alohida e'tibor berishingiz kerak bo'ladi. Ekologik tozalik mavzusi mashhur.

Dekorativ kosmetika brend do'koni. Siz mashhur brendning rasmiy vakili bo'lishingiz mumkin. Bugungi kunda ko'plab kosmetik brendlar hamkorlikni taklif qilmoqda. Ushbu g'oyaning afzalligi shundaki, sizning biznesingiz boshidanoq taniqli nom va yaxshi obro'ga ega bo'ladi. Biroq, salbiy tomoni sherik va raqobatga bog'liqlikdir - agar siz biron bir brend bilan hamkorlik qilmoqchi bo'lsangiz, sizning shahringizda allaqachon vakil borligini bilib olishingiz mumkin. Bunday do'konni ochish uchun siz dilerlikni tasdiqlovchi rasmiy shartnoma tuzishingiz kerak.

Tibbiy kosmetika do'koni. Bunday do'konlar farmatsevtika va dorivor kosmetikaga ixtisoslashgan. Chakana savdo do'koniga katta dorixona supermarketida kichik xona yoki bo'lim kerak bo'ladi. Tibbiy kosmetika do'konini dorixonalar, sog'liqni saqlash markazlari, kosmetologlar va dermatologik klinikalar yaqinida joylashtirish tavsiya etiladi.

Arab yoki sharq kosmetika va parfyumeriya do'koni. So'nggi paytlarda ma'lum bir mamlakatning kosmetikasi mashhurlikka erishmoqda. Masalan, koreys yoki yapon kosmetika do'konlari, arab parfyumeriya butigi va boshqalar. Muayyan tovarlar bilan savdo qilish tegishli etkazib beruvchilarning mavjudligini talab qiladi. Bu asosiy qiyinchilik. Afzallik - bu bozorda raqobatchilar orasida ajralib turish va maqsadli auditoriyangizni jalb qilish imkoniyati.

Makiyaj va bo'yanish san'atkorlari uchun professional kosmetika do'koni. Chakana savdo nuqtasi bo'yanish va bo'yanish xizmatlarini ko'rsatadigan yuqori ixtisoslashgan mutaxassislarga qaratilgan. Go'zallik salonlari yonida professional kosmetika do'konini joylashtirish tavsiya etiladi. Professional uskunalar va asboblar bilan assortimentingizni kengaytirishingiz mumkin.

Qo'lda tayyorlangan uy qurilishi kosmetika do'koni. Qo'lda tayyorlangan buyumlar har doim xaridorlarning qiziqishini tortadi. Ammo ishlab chiqarishning o'ziga xos xususiyatlari tufayli vositalarni tanlash ko'pincha cheklangan. Mahsulot sertifikatlari ham diqqat bilan tekshirilishi kerak. Shuning uchun bu yo'nalishda ba'zi qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin. Ushbu segmentdagi eng mashhur mahsulot sovun tayyorlashdir.

Tabiiy ekologik yoki organik kosmetika do'koni. Bugungi kunda ekologik va organik kosmetika juda mashhur. Tabiiy mahsulotlar ko'pincha asossiz qimmatga tushadi, lekin hali ham yuqori talabga ega. Shuning uchun bunday kosmetika mahsulotlarini sotish foydali biznes hisoblanadi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Ko'rib turganingizdek, kosmetika do'konini ochish uchun ko'plab yo'nalishlar mavjud. O'zingiz tushunadigan va raqobat minimal bo'lgan narsani tanlang. Bugungi kunda iste'molchini qozonishning eng ishonchli usuli - Rossiyada taqdim etilmaydigan yoki deyarli mavjud bo'lmagan kosmetik brendlarni sotish. Siz iste'molchiga eksklyuziv narsalarni taklif qilishingiz kerak, keyin u sizning kosmetika do'koningizga qiziqadi. Aniq belgilangan maqsadli auditoriya va assortiment muvaffaqiyatingizning asosidir.

Kosmetika do'konini ochishda huquqiy muammo

Kosmetika do'konini ochish uchun biron bir chora ko'rishdan oldin siz qonuniy nuanslarni tushunishingiz kerak. Kosmetika do'konini ochishda birinchi qadam biznesni ro'yxatdan o'tkazishdir. Siz MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Kichkina do'kon uchun yakka tartibdagi tadbirkor etarli bo'ladi, ammo yirik do'konlar uchun MChJni tanlash yaxshidir. Ro'yxatdan o'tishda siz OKVED-2 tasniflagichiga muvofiq faoliyat kodini ko'rsatishingiz kerak: 47.75.1 "Ixtisoslashgan do'konlarda sovun bundan mustasno, kosmetika va parfyumeriya chakana savdosi."

Kosmetika do'koni uchun soliqqa tortish tizimiga kelsak, soddalashtirilgan soliq tizimi yoki UTII mos keladi. Oxirgi variant, agar xonaning maydoni 150 kv.m dan oshmasa, qulaydir. Ammo kosmetika do'koni uchun sizga boshqa xona kerak bo'lmaydi.

Chakana savdoni amalga oshirish uchun maxsus ruxsatnomalar talab qilinmaydi. Do'konni ochish uchun siz Rospotrebnadzorning sanitariya-epidemiologiya xulosasi, yong'in inspektsiyasining ruxsati va do'kon uchun me'yoriy hujjatlarni o'z ichiga olgan hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak. Tadbirkor ijara shartnomasi yoki mulk hujjatlarini, binolarning sanitariya pasportini, BTI dan binolarni foydalanishga topshirishni tasdiqlovchi dalolatnomani tayyorlashi kerak. Qattiq maishiy chiqindilarni olib chiqish, dezinseksiya va binolarni deratizatsiya qilish bo'yicha shartnomalar ham talab qilinadi. Bundan tashqari, siz bank hisob raqamini ochishingiz va soliq inspektsiyasida majburiy ro'yxatdan o'tishingiz kerak bo'lgan nazorat-kassa mashinasini sotib olishingiz kerak.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Umuman olganda, kosmetika do'konini ro'yxatdan o'tkazish juda oddiy va bu bosqichda hech qanday qiyinchiliklar yuzaga kelmasligi kerak. Shuni ham yodda tutish kerakki, barcha kosmetika mahsulotlari sertifikatlangan bo'lishi kerak va etkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzishda hujjatlarni tekshirish va mahsulotlarning joriy talablarga muvofiqligiga e'tibor berish kerak.

2012 yil iyul oyidan boshlab Bojxona ittifoqining Texnik reglamenti kuchga kirdi, unda kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarini majburiy sertifikatlash tartibi, shuningdek, tovarlarga hujjatlarni tayyorlash va mahsulotlarga markalash qo'llanilishiga qo'yiladigan talablar batafsil bayon etilgan. Shuningdek, u mahsulot haqida to'liq ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak bo'lgan qadoqlash uchun talablarni tavsiflaydi.

Mahsulotni sertifikatlash Rospotrebnadzor qoshidagi maxsus davlat laboratoriyalari tomonidan amalga oshiriladi. Majburiy sertifikatlanishi kerak bo'lgan tovarlarning umumlashtirilgan assortimenti quyidagilardan iborat:

kosmetika mahsulotlari - yuz, tana va qo'l terisini parvarish qilishga yordam beradigan mahsulotlar, og'iz bo'shlig'i va tishlar uchun gigiena vositalari, soch va bosh terisini parvarish qilish vositalari;

dekorativ mahsulotlar - bo'yanish uchun ishlatiladigan barcha narsalar, tirnoq kosmetikasi

parfyumeriya - parfyumeriya, tualet suvi, deodorant, odekolon;

tualet sovuni - suyuq, qattiq, sovun pastasi yoki kukun;

Har qanday kosmetika do'konida mahsulotning har bir partiyasi uchun to'liq hujjatlar to'plami bo'lishi kerak.

Kosmetika do'koni uchun binolarni qanday tanlash kerak

Har qanday chakana savdo korxonasida bo'lgani kabi, kosmetika do'konining joylashuvi ham muhim rol o'ynaydi. Qulay joylashuv chakana savdo do'konining muvaffaqiyatining 70 foizini belgilaydi. Joylashuvni baholashda siz hududning xususiyatlarini, to'xtash joyining qulayligini, piyodalar harakatining intensivligini, ko'rinishi va taniqliligini, shu kabi korxonalarga yaqinligini hisobga olishingiz kerak.

Asosiy tanlov mezoni - kosmetika do'koni uchun chakana savdo maydonining joylashuvi. Bu, albatta, piyodalar tirbandligi ko'p bo'lgan hududda bo'lishi kerak. Bu qanday joylar? Shahar markazi, aholi zich joylashgan turar-joy maydoni, savdo markazlari va boshqalar. Qoida tariqasida, do'konlar ko'p qavatli uyning birinchi qavatida yoki savdo markazida joylashgan binolarni ijaraga oladi. Ajoyib variant go'zallik salonlari yaqinida ochish bo'ladi, chunki sizning maqsadli auditoriyangiz u erda to'plangan. Savdo markazida kosmetika do'konini joylashtirishning afzalliklari: yuqori trafik, maqsadli auditoriyaning kontsentratsiyasi. Do'konni turar-joy hududida joylashtirishning afzalliklari: chakana savdo maydonchasini ijaraga olishni tejash, uylarning aholisi uchun yurish masofasi.

Muayyan bino foydasiga tanlov qilishdan oldin, raqobatchilarni kuzatib boring: kosmetik gipermarketlarga, brendli kosmetika do'konlariga va to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilaringizga yaqin bo'lmaslik yaxshiroqdir. Shuningdek, xonaning operatsion xususiyatlarini o'rganing. Kosmetika do'koni uchun binolar uchun maxsus talablar yo'q.

Agar siz yaxshi assortimentga ega kosmetika do'konini ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, ijaraga olingan binolarning minimal maydoni 40 kv.m. Kichik chakana savdo maydoni uchun 25 kv.m etarli bo'ladi. Shuni esda tutish kerakki, savdo maydonidan tashqari, ijaraga olingan maydon uy-ro'zg'or buyumlari uchun ombor va binolar uchun etarli bo'lishi kerak. ehtiyojlari. Umumiy maydoni 40 kv.m bo'lgan savdo maydonchasini ijaraga olish. Rossiyada o'rtacha oyiga taxminan 30-40 ming rubl turadi.

Rossiyada turli o'lchamdagi tijorat binolarining o'rtacha ijara qiymati, rub.*

*2018-yil 20-sentabr holatiga koʻra Avito veb-saytidagi reklamalar tahlili boʻyicha

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Siz kosmetika do'konining tartibiga e'tibor berishingiz kerak - savdo maydoni kvadrat yoki to'rtburchaklar shaklda, keraksiz burmalarsiz bo'lishi kerak - bu vitrinani joylashtirishni yanada qulayroq qiladi va mavjud bo'sh joydan maksimal darajada samarali foydalanish imkonini beradi. Xonada katta displey oynalari bo'lsa, bu katta ortiqcha bo'ladi. Bu sizga ko'chadan xaridorlarni jalb qiladigan do'kon oynasini loyihalash imkonini beradi. Shuningdek, loyihani ishga tushirish jarayonini tezlashtirish va tugatish ishlarini tejash uchun ta'mirlangan binolarni izlash tavsiya etiladi. Ta'mirlash uchun maxsus talablar yo'q - xona toza va tartibli bo'lishi kerak. Lekin yuqori sifatli yoritish bo'lishi kerak.

Kosmetika do'koni uchun chakana savdo maydonini qanday loyihalash kerak

Savdo maydoni yaxshi yoritilgan bo'lishi va mahsulotni ta'kidlaydigan yoqimli ichki makonga ega bo'lishi kerak. Bundan tashqari, agar xona sirlangan vitrin yaratishga imkon bersa, siz ham uni loyihalashingiz kerak.

Kosmetika do'konini loyihalashning asosiy tamoyillari:

chakana savdo maydonini orollarga ajratish - har bir brendning tegishli uslubda bezatilgan o'z stendlari mavjud;

tovarlar narxlarining rang gradatsiyasi (masalan, super takliflar yashil narx belgilari bilan ta'kidlangan, iqtisodiy pozitsiyalar sariq rangda ta'kidlangan va hokazo);

dizayndagi kontrast ranglar (oq va qora, qizil va oq va boshqalar). Ammo shu bilan birga, xaridorlarni chalg'itadigan va g'azablantiradigan juda yorqin va yorqin soyalardan foydalanish istalmagan.

Kosmetika do'koni uchun qanday uskunalar kerak?

Kosmetika do'konini loyihalashning asosiy elementi chakana savdo uskunalari - javonlar, vitrinalar, javonlar, kassa hisoblagichi, kassa apparati. Kerakli tijorat uskunalari miqdorini aniqlashda tovarlar hajmiga tayanish kerak. Potentsial xaridor har bir namunani osongina ko'rishi uchun ularni bir-biriga juda yaqin joylashtirish tavsiya etilmaydi. Eng mashhur modellar vitrinaning eng ko'zga ko'ringan joylariga joylashtirilishi kerak.

Barcha mahsulotlar mahsulot turiga ko'ra (dekorativ kosmetika bilan jihozlangan tokchalar, atirlar solingan javonlar va boshqalar) yoki brend bo'yicha saralangan. Agar do'kon o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish formatida ishlayotgan bo'lsa, chakana savdo joylari ochiq vitrinalar, orol tipidagi va devorga o'rnatilgan javonlar bilan jihozlangan bo'lishi kerak. Agar siz klassik do'kon formatiga ega bo'lishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, maxsus shisha vitrinalar o'rnatishingiz kerak bo'ladi.

Savdo maydonchasini 30 kv.m maydon bilan jihozlash uchun siz taxminan 150 ming rubl sarflashingiz kerak bo'ladi. Shuni yodda tutingki, statistik ma'lumotlarga ko'ra, o'g'irlikdan yo'qotishlar chakana savdo do'konining aylanmasining 5 dan 10% gacha bo'lishi mumkin, shuning uchun agar iloji bo'lsa, o'g'irlikka qarshi uskunalarga sarmoya kiritishga arziydi.

Kosmetika do'konida mahsulotni namoyish qilish asoslari:

mahsulotni aniq ko'rinadigan qilib joylashtiring;

uyushgan mahsulot kompozitsiyalarini yaratish;

mahsulotlarning mosligini hisobga olish, muvaffaqiyatli mahsulot mahallasiga g'amxo'rlik qilish;

savdo maydonchasi, vitrinalar va jihozlardan oqilona va oqilona foydalanish;

Tovarlarning to'liq ro'yxati mavjudligini, shuningdek uning sifatini (tegishli sharoitlarda mazmuni, yaroqlilik muddatiga muvofiqligi va boshqalar) nazorat qiling.

Mahsulotlarni joylashtirishda, ko'z yoki qo'l darajasida joylashgan mahsulotlar ongsiz ravishda sotib olinishini unutmang. Shuning uchun u erda qimmatroq tovarlarni joylashtirish va eng arzonlarini pastki javonlarga tushirishga arziydi. Shuningdek, tashrif buyuruvchilarga mavsumiy mahsulotlarni taklif qiladigan vitrinalar va javonlar yaratish ham foydalidir. Masalan, yozda bu deodorantlar, ko'nchilik mahsulotlari, qishda esa - qo'l kremlari, gigienik lab bo'yog'i va boshqalar.

Kosmetika do'konida assortimentni qanday yaratish kerak

Kosmetika do'konining assortimenti savdo formati va binolarning o'lchamiga qarab belgilanadi. Asosiy shart - vitrinalar to'liq to'ldirilgan, ammo tovarlarning tartibsizligi yo'q. Yarim bo'sh stendlar mijozlarni qo'rqitishi mumkin, va tartibsiz vitrinalar navigatsiya qilish juda qiyin bo'lishi mumkin. Tovarlarning birinchi partiyasi juda katta bo'lmasligi kerak. Muayyan mahsulotga qancha talab bo'lishini bilmaguningizcha, kichik partiyani sotib olish va sotishni tahlil qilish yaxshiroqdir. Talabning o'ziga xos xususiyatlaridan va etkazib beruvchilarning shartlaridan kelib chiqib, qo'shimcha tovarlar sotib olish kerak bo'ladi. Bu masalada asosiy narsa assortimentni diversifikatsiya qilish uchun zarur bo'lgan tovarlar hajmini to'g'ri hisoblash, ammo mahsulot javonlarini ortiqcha to'ldirishga yo'l qo'ymaslikdir.

Assortimentni shakllantirishdan oldin siz bozorni, etkazib beruvchilarni va raqobatdosh do'konlar assortimentini to'liq tahlil qilishingiz kerak. Bu bizga iste'molchilar talabini aniqlash va bozorda o'ziga xos taklifni yaratish uchun mahsulotlarni tanlash imkonini beradi. Assortimentni tanlashga malakali yondashuv sizga ortiqcha inventarizatsiyadan qochish, likvid bo'lmagan aktsiyalarning paydo bo'lish ehtimolini kamaytirish, aylanmani oshirish, raqobatdosh ustunliklarni yaratish va potentsial xaridorlarni jalb qilish imkonini beradi. Yetkazib beruvchilarning sharhlarini va ularning mahsulotlari sifatini diqqat bilan o'rganing. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, barcha kosmetika mahsulotlarining qariyb 30 foizi kontrabanda yoki qalbaki hisoblanadi.

Assortimentni shakllantirish qiyin bo'lib tuyulishi mumkin, ammo tashvishlanmang. Vaqt o'tishi bilan siz do'kon javonlarida tovarlarning eng muvaffaqiyatli kombinatsiyasini topasiz, lekin birinchi navbatda siz ommaviy talabning tasdiqlangan va mashhur mahsulotlariga va reklama qilingan yangi narsalarga e'tibor qaratishingiz kerak.

Tovarlarni dastlabki sotib olish uchun taxminan 300 ming rubl kerak bo'ladi. Assortiment turli narx toifalaridagi mahsulotlarni o'z ichiga olishi kerak, bu erda ularning taxminiy nisbati:

Arzon tovarlar - 50%

O'rtacha xarajat - 30%

Qimmatbaho tovarlar - 20%.

Foiz ko'plab omillarga bog'liq, masalan, do'konning joylashgan joyi, aholi soni, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat va boshqalar.

dekorativ kosmetika (lab bo'yog'i, maskara, kukun, ko'z soyasi va boshqalar);

teri parvarishi;

tanani parvarish qilish;

sochni parvarish qilish;

parfyumeriya.

Savdo marjalariga kelsak, kosmetika mahsulotlari uchun ular odatda 20-50%, parfyumeriya uchun - 50-100% ni tashkil qiladi. Kosmetika va parfyumeriya mahsulotlariga qo'shimcha ravishda siz turli xil aksessuarlarni sotishingiz mumkin - bu sizning daromadingizni oshiradi. Siz assortimentni zargarlik buyumlari, ko'zoynaklar, kosmetik sumkalar, soch aksessuarlari va boshqalar bilan diversifikatsiya qilishingiz mumkin.

Tovarlarni sotib olishda yana bir muhim nuqta - etkazib beruvchilarni qidirish. Ideal variant bozorda o'zini isbotlagan yirik ulgurji etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilish bo'ladi. Internetda barcha kerakli ma'lumotlarni topishingiz mumkin: hamkorlik shartlari, kataloglar, sharhlar. Faqat sizga sifat kafolati bera oladigan etkazib beruvchilar bilan ishlang. Bozorda keng tarqalgan taniqli brendlardan tashqari, boshqa do'konlarda ro'yxatga olinmagan brendni topishga harakat qiling. Noyob taklif sizning raqobat ustunligingizga aylanishi mumkin.

Kosmetika do'koni xodimlarini qanday tanlash kerak

Vakolatli xodimlar - kosmetika do'konining muvaffaqiyati kalitidir. Shuning uchun kadrlarni tanlashga alohida mas'uliyat bilan yondashish kerak. Do'konning asosiy xodimlari sotuvchi yordamchilaridir. Savdo bo'yicha maslahatchilar soni do'kon hajmiga va uning ish tartibiga bog'liq. Masalan, 40 kvadrat metrlik kichik do'kon uchun. m., ikkitadan keyin ikkita ishlaydigan to'rtta savdo maslahatchisi etarli bo'ladi. Bundan tashqari, biznes jarayonlarini ta'minlash uchun sizga buxgalter, kadrlar bo'yicha mutaxassis va merchandayser kerak bo'ladi. Bu funksiyalarni, agar kerak bo'lsa, tadbirkorning o'zi bajarishi mumkin.

Savdo bo'yicha maslahatchi portreti: jilmaygan va xushmuomala, kosmetikadan xabardor va xaridorga ma'lumotni tushunarli tarzda etkaza oladigan yosh qiz. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, aynan shu turdagi sotuvchi oddiy xaridorda eng katta ishonchni uyg'otadi. Xodimlarni tanlashda asosiy mezonlar muloqot qobiliyati, mas'uliyat, xushmuomalalik va odamlar bilan ishlash qobiliyatidir. Ishni boshlashdan oldin sotuvchilar mahsulot assortimenti, ularning xususiyatlari va sotish texnologiyasi bilan tanishib, treningdan o'tishlari kerak.

Xaridorga yordam berish uchun maslahatchilar mahsulotni, uning xususiyatlarini bilishlari va turli savollarga to'g'ri javob bera olishlari kerak. Shuning uchun xodimlarni o'qitish talab qilinishi mumkin. Agar moliyaviy imkoniyat mavjud bo'lsa, siz xodimlaringizni turli treninglarga yuborishingiz mumkin. Trening davomida xodimlar nafaqat savdo texnologiyasi bilan tanishadilar, balki parfyumeriya va kosmetika mahsulotlarining turlari bo'yicha yuqori maxsus bilimlarga ega bo'lishadi. Taniqli kosmetika brendlari go'zallik sanoati xodimlari uchun muntazam ravishda treninglar va seminarlar o'tkazadi. Ushbu tadbirlardan ba'zilari ishtirok etish bepul.

Tayyorgarlik bosqichi taxminan ikki oy davom etadi, uning davomida ro'yxatga olish tartib-qoidalaridan o'tish, etkazib beruvchilar bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatish, mos binolarni qidirish, xodimlarni tanlash, asbob-uskunalar va tovarlarni sotib olish, shuningdek, chakana savdo maydonchasini loyihalash kerak.

Kosmetika do'konini noldan qanday targ'ib qilish kerak

Do'konni reklama qilish uchun vositalar reklama byudjetiga qarab tanlanadi. Kosmetika do'konini noldan targ'ib qilish uchun qanday usullardan foydalanish mumkin:

Potentsial mijozlarga yangi do'kon ochilishi haqida xabar beradigan maxsus SMS xabarlar xizmatidan foydalaning.

Do'kon haqidagi ma'lumotlarni shahar elektron ma'lumotnomalariga joylashtiring.

Chegirma va chegirma dasturlari yordamida tashrif buyuruvchilarni jalb qiling.

Potentsial xaridorlarning e'tiborini tortadigan dizaynlashtirilgan do'kon oynasi ham reklama vositasi sifatida ishlaydi. Marketing tadqiqotlariga ko'ra, xaridorlarning 70 foizi chiroyli dizaynlashtirilgan displeyni o'ziga jalb qilgani uchun do'konga kiradi. Derazalarni bezash narxi o'rtacha 25 000 rublni tashkil qiladi.

Ba'zi distribyutorlar o'z sheriklarini qo'llab-quvvatlaydi va hatto qisman reklama xarajatlarini qoplaydi. Kosmetika do'konining birinchi oylarida reklama byudjeti kamida 30 ming rubl bo'lishi kerak. Keyinchalik, siz reklama xarajatlarini oyiga 10 ming rublgacha kamaytirishingiz mumkin.

Do‘konni targ‘ib qilish va kerakli sotuv hajmiga erishish uchun o‘rtacha 2 oydan 5 oygacha vaqt ketadi – bu vaqt ichida mijozlar yangi savdo nuqtasini o‘rganish va ko‘nikish uchun vaqt topadilar.

Kosmetika do'konini noldan ochish qancha turadi?

Kosmetika do'konini ochish uchun siz dastlabki sarmoya miqdorini hisoblashingiz kerak. Buning uchun siz uskunani sotib olish, tovarlarni dastlabki xarid qilish va reklama rag'batlantirish xarajatlarini aniqlashingiz kerak. Dastlabki xarajatlarning asosiy moddalari jadvalda ko'rsatilgan.

Dastlabki investitsiyalar

Shuningdek, kosmetika do'koni uchun biznes-rejaning bir qismi sifatida oylik xarajatlarning taxminiy miqdorini hisoblash kerak. Ular o'zgaruvchilar va doimiylarga bo'linadi. O'zgaruvchan xarajatlar tovarlarni sotib olish va ularni tashish xarajatlaridan iborat. Ruxsat etilgan xarajatlar ijara haqi, kommunal xizmatlar, ish haqi fondi, reklama xarajatlari, soliqlar va amortizatsiyadan iborat.

Kosmetika do'konining qat'iy xarajatlari

Shunday qilib, kosmetika do'koni uchun doimiy oylik xarajatlar 177 000 rublni tashkil qiladi.

Kosmetika do'koni qancha ishlaydi?

Kelajakdagi daromadni hisoblash kosmetika mahsulotlari va parfyumeriya uchun savdo marjasi 30-100% ni tashkil etishiga asoslanadi. Dastlabki bir necha oy davomida zarar yoki kam daromad bilan ishlashga tayyor bo'ling, chunki xaridorlarni jalb qilish uchun biroz vaqt kerak bo'ladi.

Do'konning kunlik daromadi oyiga 10 ming rublni tashkil qiladi. O'rtacha 700 rubl miqdoridagi chek bilan, bunday daromad hajmi uchun 14-15 mijoz kerak bo'ladi. Keyin oylik daromadingiz 300 ming rublni tashkil qiladi. Bu erdan biz oylik xarajatlarni va tovarlarning narxini (sotib olish narxini) olib tashlaymiz. Biz 60-100 ming rubl sof foyda olamiz.

Oylik daromad - 300 000 ₽

Sof foyda - 80 000 ₽

To'lov - taxminan 10 oy

Ushbu biznesning o'rtacha rentabellik darajasi 10% ni tashkil qiladi, ya'ni 600 ming rubl miqdoridagi dastlabki investitsiyalarni taxminan 10 oy ichida qoplashingiz mumkin.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, bayramlar oldidan (8 mart, 14 fevral, Yangi yil) daromad sezilarli darajada yuqori bo'ladi. Mashhur do'konlar ikki haftalik bayram oldidan har chorakda daromad olishlari mumkin. Kosmetika do‘konining savdo hajmi oshishi kutilayotgan bayramlar oldidan ochilishi uchun biznes-rejani tuzishda buni hisobga oling.

Loyihani ishga tushirishning barcha bosqichlarini o'ylab ko'rganingizdan va biznes-rejani tuzganingizdan so'ng, siz amalga oshirish uchun qancha pul kerakligini hisoblaysiz, siz kalendar rejasini tuzishingiz kerak. Bu kosmetika do'konini qachon ochishingiz mumkinligini aniq tushunish uchun amalga oshiriladi. Odatda, bunday loyihani ishga tushirish uchun 4-5 oy kerak bo'ladi.

Kosmetika do'koni egasi qanday xavf-xatarlarga duch kelishi mumkin?

Kosmetika do'konini ochishni rejalashtirayotganda, siz xavflarni hisobga olishingiz kerak. Ushbu biznes uchun asosiy tahdid yuqori raqobatdir. Kosmetika bozori juda to'yingan va yuqori raqobatbardosh bo'lganligi sababli (ayniqsa yirik chakana sotuvchilardan), raqobatchilarning xatti-harakatlari kuchli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Uni minimallashtirish uchun o'z mijozlar bazasini yaratish, doimiy bozor monitoringi, malakali va moslashuvchan narx siyosati, mijozlarga sodiqlik dasturining mavjudligi, namunali xizmat ko'rsatish, raqobatdosh ustunliklarni shakllantirish va noyob savdo takliflarini yaratish kerak.

Yana bir xavf, vijdonsiz etkazib beruvchilardan tovarlarni sotib olish narxining oshishi bilan bog'liq. Birinchi holda, talabga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan xarajatlar va natijada sotish narxining oshishi xavfi mavjud. Ikkinchi holda, xavf tovar taqchilligi tufayli savdo jarayonidagi uzilishlar bilan bog'liq. Yetkazib beruvchilarni oqilona tanlash va shartnomaga ular buzilgan taqdirda etkazib beruvchining moliyaviy javobgarligini ta'minlaydigan barcha zarur shartlarni kiritish orqali ushbu tahdidlar ehtimolini kamaytirish mumkin.

Keyingi xavf - talabning etarli darajada bo'lmasligi - eng ehtimolli xavflardan biri bo'lib, talabning past to'lov qobiliyati tufayli ham, tarqatish xarajatlarining yuqoriligi tufayli ham paydo bo'lishi mumkin. Do'kon faoliyati va moliyaviy natijalarni puxta rejalashtirish, chakana savdo maydonchalarini to'g'ri shakllantirish va tanlash, turli xil aksiyalar va chegirmalarni o'tkazish, takroriy xaridlarni rag'batlantirish va moslashuvchan narxlash orqali xavfni kamaytirish mumkin.

Agar siz kosmetika do'koni uchun chakana savdo maydonchasini ijaraga olayotgan bo'lsangiz, chakana savdo maydonini ijaraga berishdan bosh tortish yoki ijara narxining oshishi xavfini hisobga olishingiz kerak. Joyni yo'qotish yo'qotishlarga tahdid soladi: birinchidan, bu uskunalarni ko'chirish xarajatlari; ikkinchidan, harakat ma'lum vaqtni oladi, bu vaqt davomida do'kon ishlamaydi va shuning uchun foyda keltirmaydi; uchinchidan, mijozlarga tanish joyni yo'qotish va yangi joyni targ'ib qilish uchun qo'shimcha reklama xarajatlari. Bu barcha oqibatlar katta yo'qotishlarga olib kelishi mumkin. Ushbu xavfni kamaytirish uchun siz uzoq muddatli ijaraga kirishingiz va uy egasini diqqat bilan tanlashingiz kerak. Kelajakda o'zingizning savdo maydonchangizni sotib olish imkoniyatini ko'rib chiqishga arziydi.