Leonid Abayushkin, Federal xaridlar ittifoqi YoAJ tizimi T3S bosh direktori, Moskva

• To'g'ri etkazib beruvchini qanday topish mumkin
• O'zingizga o'xshash brendli mahsulotni sotishga arziydimi?
• Mahsulotlaringiz uchun qadoqlashni qanday loyihalash kerak
• O'z brendingiz ostida ishlab chiqarish uchun mahsulotni qanday tanlash mumkin
• Qanday qilib shaxsiy yorliqli mahsulotlarni talab qilish kerak

Tovar ishlab chiqarish o'z brendi bozor voqeliklari bilan belgilanadi. Hech kimga sir emaski, raqobat kuchayib borishi bilan markali tovarlarning marjasi transkontinental korporatsiyalar va oddiygina yirik ishlab chiqaruvchilar tomonidan agressiv reklamaga yo'naltiriladi. Intruziv reklama tufayli bunday mahsulotlar iste'molchilar tomonidan talab qilinadi. Va ularga talab qanchalik ko'p bo'lsa, ularni sotishga majbur bo'lgan chakana sotuvchining ularga qaramligi shunchalik ko'p bo'ladi. Bu holda shartlar ishlab chiqaruvchi tomonidan belgilanadi. Shu sababli, yirik chakana sotuvchilar ham brend, ham marjaning o'z boshqaruvini yaratishga intilmoqda. Bu xususiy yorliqlar ortidagi g'oyadir. (o'z brendlari mahsulotlari - xususiy yorliq - Tahririyat eslatmasi).

Do'koningiz imidjini yaxshilash uchun shaxsiy yorliqli mahsulotlardan qanday foydalanish kerak

Rossiyada xususiy yorliqlar ishlab chiqarish tobora kuchayib bormoqda, G'arb chakana savdo tarmoqlari assortimentida ba'zan o'z brendi ostidagi tovarlar ustunlik qiladi. Ularning assortimentdagi ulushi do'kon turiga qarab o'zgaradi:

• chegirmalarda - 80%;
• oddiy supermarketlarda - 30-40%.

Norm - xususiy yorliqlar xorijiy chakana sotuvchining aylanmasi va daromadining uchdan bir qismini va marjaning uchdan ikki qismini egallagan holat. Tarmoq endi bu tovarlarsiz mavjud bo'lolmaydi: u iqtisodiy jihatdan yaroqsiz bo'ladi. Va bu alohida misol emas, balki bozor rivojlanishining umumiy tendentsiyasidir.

Garchi mahalliy chakana sotuvchilar xususiy yorliqlarni yaratishda xorijiy yorliqlar bilan bir xil mezonlardan foydalanishsa ham - arzon narx, mashhur mahsulot toifasi - buni oddiy nusxalash deb bo'lmaydi. Hozir jahon bozori izchil rivojlanmoqda va shunga mos ravishda o'zgarishlarga ehtiyoj tug'ilishi tabiiy. Bu, qoida tariqasida, o'zgarishlar Evropa va Amerikada Rossiyaga qaraganda ertaroq paydo bo'ladi.

Hozircha qo'shimcha foyda ular uchun katta rol o'ynamaydi - bu mezon G'arb sotuvchilari tomonidan faol qo'llaniladi. Xususan, xorijiy do‘konlarda sog‘lom, ekologik toza mahsulotlarga alohida e’tibor qaratilmoqda. Rossiya kompaniyalari orasida markali tovarlar bilan raqobatda bu yondashuvdan kam odam foydalanadi. Lekin behuda.

Alkogoldan uy hayvonlari uchun oziq-ovqatgacha bo'lgan xususiy yorliqli mahsulotlar

"T3S System" Federal Xaridlar Uyushmasi chakana sotuvchilarga o'z faoliyatidan ko'proq iqtisodiy foyda olishga yordam berish uchun yaratilganligi sababli, biz shaxsiy yorliqlarni yaratishimiz shart - bu rivojlanishning ustuvor yo'nalishi.

Bugungi kunda biz past va o'rta narx segmentlarida mahsulotlar ishlab chiqaramiz.

Ular ko'pincha bozordagi etakchi brendlarga o'xshashdir. Albatta, biz brendlarni aralashtirish haqida gapirmayapmiz, lekin segmentda etakchi mahsulot mavjud va uni qurish mantiqan to'g'ri keladi. Biz buni birinchi bo'lib qilayotganimiz yo'q.

Oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarining deyarli barcha asosiy toifalari T3S Systems kompaniyasining o'z savdo belgilari ostida ishlab chiqariladi: alkogoldan tortib to hayvonlar yemigacha. Jami oltita asosiy brend mavjud. Ulardan ba'zilari muhimroq, ba'zilari esa kamroq deyish noto'g'ri bo'ladi. Har bir brend ma'lum bir tovarlar guruhi uchun yaratilgan.

Barcha brendlar soyabondir (ishlab chiqaruvchi kompaniya nomi ustun bo'lgan mahsulotlarning nomlari va kompaniya mahsuloti reklamasida uning logotipi aks ettirilgan. - Tahririyat eslatmasi). Shunga ko'ra, ularning nomi mahsulotlarning maksimal assortimentiga yaxshi mos kelishi va universal bo'lishi kerak. Garchi, albatta, hissiy komponent mavjud. Masalan, "Maqtov" brendida. Maqtov - bu mahsulot, ta'm, sifat va, nihoyat, ishlab chiqaruvchining roziligini olib yuradigan yorqin so'z.

T3S tizimiga kiritilgan tarmoqlarda xususiy yorliqli maqolalarning oʻrtacha ulushi:

• tarmoq daromadida - 6%;
• tarmoq aylanmasida - 4%;
• assortimentda - 2,5%.

Shuni ta'kidlashni istardimki, bu "kasalxonadagi o'rtacha harorat". Ba'zi tarmoqlarda bu ko'rsatkichlar 3-4 baravar yuqori, ba'zilarida esa pastroq. Umuman olganda, hamma narsa chakana sotuvchining o'z brendiga bo'lgan munosabatiga bog'liq. Ushbu mahsulotlarni ko'rgazma va boshqa savdo vositalari orqali javonda to'g'ri joylashtirish mijozning e'tiborini jalb qilishga yordam beradi. Xo'sh, shunga o'xshash sifatga ega bo'lgan shaxsiy yorliqning narxi har doim markali analogdan past bo'lganligi sababli, ushbu tovarlarning sotuvi ortadi.

Chunki biz allaqachon ko'pgina mahsulot toifalarida mahsulotlar ishlab chiqaramiz. Qaysi tovarlarni ishlab chiqarishni tanlash uchun biz T3S tizimiga kiritilgan tarmoqlarning assortiment matritsalarini tahlil qilamiz, iste'molchilarning xohish-istaklari tahlilini o'rganamiz va hokazo.

Ular boshqa narx toifalariga kirib, mahsulot assortimentiga ko'ra aniqroq tuzilgan bo'lsa, brendlar o'zgarishi mumkin. G'arb tajribasiga asoslanib, siz 25-30 ta xususiy brendni muvaffaqiyatli boshqarishingiz mumkin. Va brend narxning joylashuvi yoki toifasi bilan cheklanishi kerak.

O'z brendimiz ostida ishlab chiqarish

Bizning o'z ishlab chiqarishimiz yo'q. Biz barcha xususiy yorliqli mahsulotlarni bozorda tasdiqlangan va kafolatlangan sifat va yaxshi ishlaydigan boshqaruv tizimi bilan ijobiy tomondan isbotlangan korxonalarda ishlab chiqaramiz. Ko'pincha bir xil korxonalar taniqli brendlar ostida mahsulot ishlab chiqaradilar.

Biz quyidagi ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlik qilamiz:

• xususiy yorliqlarni ishlab chiqarish nima uchun ular uchun foydali ekanligini tushunish;
• o'z sohasida xarajatlar yetakchilari;
• tanlangan sifat darajasida mahsulot ishlab chiqarish tajribasiga ega.

Har bir buyumni ishlab chiqarish bo'yicha tenderlar o'tkazamiz. Keyinchalik, ishning dastlabki bosqichida biz retseptni tasdiqlaymiz va nazorat namunalarini olamiz. Organoleptiklar (inson organlarining idrokini tahlil qilish asosida mahsulot sifati ko'rsatkichlarini aniqlash usuli. - Tahririyat eslatmasi) mahsulot ushbu namunalar yordamida nazorat qilinadi. Ular xavfsizlik va GOST va TUga muvofiqligi uchun sertifikatlangan laboratoriyalarda sinovdan o'tkaziladi.

Uchinchi tomon kompaniyalari ham qadoqlashni loyihalashtiradi va ishlab chiqaradi. Bugun biz byudjetli xususiy yorliqli liniyalarni ishlab chiqmoqdamiz. Shunga ko'ra, soddalashtirilgan qadoqlash qo'llaniladi. Arzon mahsulotga qimmat o‘ram yasay olmaysiz. Bugun biz qadoqlashni ataylab soddalashtirib, uni ibtidoiy holga keltiramiz. Qimmatroq narx segmentlariga kirib borar ekanmiz, qadoqlash dizayniga yondashuv sifati va mahsulotning hissiy, tasviriy taqdimoti, albatta, o'zgaradi.

• Do'kon trafigi: chiqish trafigini o'zingiz qanday o'lchashingiz mumkin

Amaliyotchi aytadi

Maksim Kozuro,"Family Capital" do'konlar tarmog'i rahbari, Sankt-Peterburg

Do‘konni ochishda biz o‘ziga xos taklif bilan xaridorlarni jalb qilmoqchi edik. Bozorga faqat markali mahsulotlar bilan kirish endi foydasiz: siz raqobatchilaringizdan farq qilmaysiz. Shu bois dastlab ishlab chiqarishni yo‘lga qo‘ydik va uning negizida o‘z brendimiz ostidagi do‘konlar tarmog‘ini ochdik.

Biz o'zimiz pishloqlardan tashqari deyarli barcha sut va fermentlangan sut mahsulotlarini (sut, pishirilgan sut, kefir, achitilgan pishirilgan sut, yogurt, smetana, sariyog ', tvorog) ishlab chiqarishni boshladik. Shuningdek, ular kolbasa sexini ochdilar, unda shifokor kolbasasi, qiyma jambon kolbasa, yuqori sifatli jambon, jambon va mayda kolbasalar ishlab chiqariladi. Biz noz-ne'matlarni emas, balki kundalik talab qilinadigan mahsulotlarni ishlab chiqarishni maqsad qilganmiz. Shuning uchun ham ular non ishlab chiqarishni tashkil qilishni rejalashtirishgan. Hozir non mahsulotlaridan tashqari makaron mahsulotlari ishlab chiqaramiz.

"Oila poytaxti" nomi oilaviy qadriyatlarni ta'kidlash va sog'lom turmush tarzini targ'ib qilish uchun tanlangan. Mahsulotlarimiz oilasini o‘ylaydiganlar uchun ekanligini ta’kidlash uchun ishlab chiqarish u yoqda tursin, g‘ayritabiiy mahsulotlar, spirtli ichimliklar va sigaretlarni sotishdan ataylab bosh tortdik.

Biz deyarli hamma narsani o'zimiz qilamiz, hatto qadoqlash ham. Logotip va qadoqlash kontseptsiyasi bizning ichki dizaynerimiz tomonidan ishlab chiqilgan va biz qadoqlashni o'z korxonalarimizda ishlab chiqaramiz.

Hozircha faqat xom ashyo sotib olamiz. Masalan, bizga sut Leningrad viloyatidagi xo‘jaliklarning biridan yetkazib beriladi va avvalo u laboratoriyaga boradi. Kerakli asbob-uskunalarni maxsus xarid qildik, barcha kiruvchi xomashyolar laborantlar tomonidan qabul qilinadi.

Biz etkazib beruvchilarni Internetda ham, fermer xo'jaliklariga qo'ng'iroq qilish orqali ham qidiramiz. Ba’zan viloyatning dehqonchilik hududlariga borib, atrofga nazar solamiz, o‘zimizga yoqqan tomorqa egalari bilan tanishamiz. Afsuski, hozirda tegishli yagona ma'lumotlar bazasi mavjud emas, mustaqil qidiruv hali ham samaraliroq. Yetkazib beruvchilar bilan hamkorlikni muhokama qilganda, biz har doim fermani tekshiramiz: hayvonlar nima bilan oziqlanadi, ular qanday saqlanadi. Hammasidan qanoatlansak, fermerning hujjatlari joyida bo‘lsa, u bilan shartnoma tuzamiz. Hozircha faqat yirik fermer xo‘jaliklari bilan ishlayapmiz, yaqin kelajakda o‘z fermer xo‘jaligimizni tashkil etishni ham rejalashtirmoqdamiz.

Agar siz "Oilaviy kapital" ni yirik zanjirlarning xususiy brendlari bilan taqqoslasangiz, narxdagi farq darhol seziladi. Ularning mahsulotlari odatda ekonom-klass segmentida bo'ladi, lekin biz mahsulotimizni bu tarzda joylashtira olmaymiz. Hatto uchinchi tomon ishlab chiqaruvchilari bilan solishtirganda, bizning litr yoki kilogramm narximiz yuqoriroq. Lekin bu taklif qilingan sifat uchun juda mos narx. Bundan tashqari, xaridorlar raqobatchilardan mahsulotimizga o'xshashlarni topa olmasligini hisobga olish kerak, chunki tabiiy mahsulotlar endi faqat bunga ixtisoslashgan kompaniyalar tomonidan sotiladi va do'konlarda sotilmaydi.

Tarmoqning boshqa brendlar mahsulotlarini sotgan dastlabki ikki do‘konining tajribasi shuni ko‘rsatadiki, bizning mahsulotlarimizga bo‘lgan talab boshqa brendlarning shu kabi mahsulotlarga bo‘lgan talabidan ancha yuqori. Shuning uchun, endi barcha do'konlarda assortiment faqat bizning mahsulotlarimiz bilan taqdim etiladi.

Endi biz 100% kundalik mahsulotlarni o‘z brendimiz ostida ishlab chiqarishni rejalashtirmoqdamiz.

Shaxsiy yorliqli mahsulotlar uchun qadoqlash

Mariya Adamova, U2B Group xoldingining marketing bo'yicha direktori. Biznes uchun qadoqlash", Jeleznodorojniy (Moskva viloyati)

Mijozlarning mahsulotga e'tiborini jalb qilishning samarali usullaridan biri o'ylangan qadoqlashdir. Muhim nuqta: xususiy yorliqli mahsulotlarni qadoqlash qimmat bo'lishi mumkin emas.

Shaxsiy yorliqlar uchun qadoqlashni yaratish kimga ishonib topshirilishi kerak?

Shaxsiy yorliqlarni yaratish bo'yicha ishlarni tashkil qilishning bir nechta variantlari mavjud.

1. Zanjir xususiy yorliqlarni ishlab chiqarish va qadoqlash uchun barcha zarur jihozlarga ega bo'lgan ishlab chiqaruvchiga murojaat qiladi.
2. Zanjirning o‘zi ishlab chiqarish liniyasini rivojlantirmoqda, ya’ni keks, yarim tayyor go‘sht mahsulotlari va hokazolarni ishlab chiqarish uchun zarur quvvatlarni yaratmoqda. Buning uchun uskunalar, jumladan, qadoqlash ham sotib olinib, barcha tartiblar to‘liq nazorat qilinadi. Masalan, do'konlar tarmog'ida qadoqlash uchun "issiq stol" tipidagi eng oddiy termal qadoqlash uskunalari qo'llaniladi. Qadoqlanishi kerak bo'lgan mahsulot tegishli o'lchamdagi taglikka (patga) joylashtiriladi, mahsulot solingan patnis oziq-ovqat strech plyonkasi (PVX) bilan o'raladi va isitish stoliga muhrlanadi.
3. Zanjir qadoqlashni ishlab chiqishni ixtisoslashgan kompaniyaga (autsorsing) topshiradi.
4. Yirik ishlab chiqaruvchi o'z do'konlar tarmog'iga ega bo'lib, u orqali birinchi navbatda o'z brendi ostida tovarlar sotadi; Shunga ko'ra, qadoqlash u tomonidan mustaqil ravishda ishlab chiqiladi.

Ba'zi Evropa zanjirlari nafaqat yirik qayta ishlash korxonalariga (masalan, go'sht sanoati), balki qishloq xo'jaligi erlariga ham egalik qiladi. Shunday qilib, butun ishlab chiqarish zanjiri chakana savdo tarmog'i nazorati ostida. Shunga o'xshash stsenariyni ishlab chiqish Rossiyada ham mumkin: masalan, 2010 yilning kuzida Thunder kompaniyasi (Magnit do'konlar tarmog'i) taxminan 8 milliard rubl sarmoya kiritdi. Krasnodar o'lkasi Dinskiy tumanida issiqxona majmuasi qurilishida tarmoq rahbarlari meva-sabzavot yetkazib beruvchilarning ishidan qoniqmaganligi sababli.

Qadoqlashning rivojlanish bosqichlari

Xususiy yorliqlar uchun qadoqlashni ishlab chiqishda mahsulotning iste'mol xususiyatlaridan, saqlash muddatiga qo'yiladigan talablardan va bozor talablaridan kelib chiqish kerak.

1-bosqich. G‘oyalarni to‘plash. Do'konning xususiy yorliqlarini bozorga olib chiqish uchun mas'ul bo'lgan maxsus xizmati (yoki ishlab chiqarish zavodining tegishli bo'limi) raqobatchilarning mahsulotlarini tahlil qiladi va qadoqlashning mumkin bo'lgan variantlarini taklif qiladi. Muayyan mahsulotni qadoqlash bo'yicha g'oyalar, shuningdek, qadoqlash materiallarini etkazib beruvchilardan kelib chiqishi mumkin.

2-bosqich. Dizaynni ishlab chiqish. Zanjir xususiy yorliq va qadoqlash dizaynini mustaqil ravishda ishlab chiqishi yoki brending agentligi xizmatlaridan foydalanishi mumkin. Qadoqlash dizayni, shuningdek, uning shakli brend ushbu mahsulot toifasidagi mahsulot bilan tegishli tajribaga ega bo'lgan brending agentligi tomonidan bozorga chiqarilganda ishlab chiqilgan bo'lsa yaxshi bo'ladi.

So'rovlar shuni ko'rsatadiki, xaridorlar xususiy yorliq tarmoqlarini ikkita mezon asosida tan oladilar:

• brend nomi va chakana savdo tarmog'i bir xil;
• Mahsulotning qadoqlanishi korporativ uslubda yaratilgan.

STM uchun tarmoq nomi olinadi. Qoidaga ko'ra, tarmoqlar birinchi navbatda past narx segmentida "sifat taniqli brendlarning mahsulotlari bilan bir xil yoki biroz yomonroq, ammo narxi sezilarli darajada past" tamoyiliga muvofiq shaxsiy yorliqlarni yaratadilar. Tovar nomi tarmoq nomiga mahsulotning narx foydasini ko'rsatadigan so'zni qo'shish orqali shakllanadi: Carrefour chegirmasi chegirma bilan), Tesco qiymati Tesco narxi). Keyinchalik, xususiy teglar o'rta va yuqori narx segmentlarida ishga tushiriladi. Ulardan birinchisida, brendni nomlashda faqat tarmoq nomi ko'pincha ishlatiladi (saralash so'zlarisiz). Va premium-segmentli mahsulotlarning brend nomi zanjir nomiga mahsulotning eksklyuzivligi va nafisligini ko'rsatadigan so'zni qo'shish orqali shakllanadi: Carrefour tanlovi Carrefour do'konini tanlash), Tesco Finest Tesco-dan eng yaxshisi).

Agar zanjir nomlari va shaxsiy yorliq mos kelsa, xaridorlarning do'konga munosabati, qoida tariqasida, tovar belgisiga o'tkaziladi. Bu talabning tebranishlarini aniqroq nazorat qilish imkonini beradi: agar mijozlarning sodiqligi pasaysa, xususiy yorliqlar savdosi kamayadi. Men "Perekrestok" xususiy do'konlar tarmog'ini muvaffaqiyatli misol deb bilaman (brend va zanjir nomlari bir xil). Qadoqlash dizayni lakonik uslubda yaratilgan: brend nomi oq fonda, mahsulotning o'zi tasviriga juda ko'p joy ajratilgan. Hammasi juda oddiy, ammo javonda Perekrestok mahsulotlarini sezmaslik qiyin.

Shunisi e'tiborga loyiqki, ko'pchilik zanjirlar oziq-ovqat mahsulotlari (sut mahsulotlari, sharbatlar, yarim tayyor go'sht mahsulotlari, shokolad) va nooziq-ovqat mahsulotlarini shaxsiy yorliq ostida ishlab chiqaradi, shuning uchun qadoqlash dizayni universal bo'lishi kerak - keyin zanjirning reklamasi darhol tegishli bo'ladi. xususiy yorliq ostida ishlab chiqarilgan barcha tovarlar.

Shaxsiy yorliq noyob nomga ega. Do'kon har doim ham shaxsiy yorlig'iga o'z nomini bermaydi. Masalan, Auchan frantsuz tarmog'ida bir nechta shaxsiy yorliqlar mavjud bo'lib, ularning nomlarida zanjirga mansubligi haqida hech narsa aytilmagan: "Omad yamog'i", "Shirin orol", "Bizning ovqat" va boshqalar. Mahsulotning qadoqlash dizayni. shuningdek, ko'pincha do'konning korporativ uslubiga mos kelmaydi. Bunday holda, iste'molchilar tarmoq brendini tan olmaydilar va bu talabning o'zgarishiga va uni prognoz qilishda qiyinchiliklarga olib keladi. Shu bilan birga, brendni zanjirdan farqli nom ostida chiqarish afzalliklarga ega, chunki ba'zi mahsulotlarning sifati bilan bog'liq muammolar yuzaga kelganda, xaridorlar o'zlarining noroziliklarini boshqa brendlar ostida sotiladigan boshqa tovarlarga o'tkazmaydilar. Ushbu yondashuv ko'pincha iqtisod segmenti mahsulotlari uchun brendlarni yaratishda qo'llaniladi. Shu bilan birga, asl nom ham premium segment mahsulot brendlariga beriladi va keyin zanjir brendi bilan aloqa dizayn darajasida saqlanadi. Masalan, bu Mmm dizaynidagi Auchan tarmog'ining logotipi (qush) bilan tasvirlangan!

• Savdo belgisi: qanday ro'yxatdan o'tish, foydalanish va himoya qilish

Amaliyotchi aytadi

Denni Perekalski Dixie guruhining marketing bo'yicha direktori, Moskva

Maxsus bo'linma Dixie tarmog'ida shaxsiy teglarni yaratish va ishga tushirish bilan shug'ullanadi. Dizayn loyihasi menejeri qadoqlashni rivojlantirish uchun javobgardir, u dizaynerlar, ishlab chiqaruvchilar va hamkor bosmaxonalar o'rtasida bog'lovchi rolini o'ynaydi.

Har bir mahsulot uchun dizaynni ishlab chiqish va qadoqlashni tanlash bir necha bosqichda amalga oshiriladi va bir oydan ikki oygacha davom etadi. Barcha tovarlarni qadoqlash ixtisoslashtirilgan korxonalar va bosmaxonalarda tayyorlanadi, so'ngra tovarlarni qadoqlash va qadoqlash bilan shug'ullanadigan ishlab chiqaruvchilarga yuboriladi.

Zanjirdagi barcha xususiy yorliqlarning 93% mahalliy mahsulotlar (qolgan 7% import: zaytun, zaytun moyi, vino, sabzavot konservalari). Bugungi kunga qadar “D” xususiy savdo belgisi 98 ta pozitsiyaga, jumladan, don mahsulotlari, oziq-ovqat mahsulotlari, muzlatilgan rezavorlar va sabzavotlar, sabzavot konservalari, gazak va quritilgan mevalar qatori, konservalangan baliq, zaytun va kungaboqar yog‘i, ichimlik suvi, ho‘l salfetkalar. "D" brendi ostida turli xil mahsulot toifalari uchun mahsulotlarning qadoqlanishi bir xil uslubda ishlab chiqilgan, biroq bir qatordagi turli xil mahsulotlarni ta'kidlash uchun biz qo'shimcha rang elementlaridan foydalanamiz. Masalan, gazlangan va gazsiz suv "D" ko'kning turli xil soyalari bilan ko'rsatilgan.

3-bosqich. Namunalarni sinash va sinov partiyasiga buyurtma berish

Ishlab chiqaruvchi chizmalarni chizadi va qadoqlashning sinov namunalarini tayyorlaydi. Sinov paytida quyidagi xususiyatlar ayniqsa muhimdir: saqlash muddati, tashqi ko'rinishi, saqlash va tashish paytida xavfsizlik. Sinovdan o'tgan qadoqlash opsiyasi ishlab chiqaruvchi va chakana savdo tarmog'ining ekspert komissiyasi tomonidan tasdiqlangan. Komissiya tarkibiga texnologlar, marketologlar va savdo bo'limi boshlig'i kirishi mumkin. Qaror odatda bosh direktor yoki tijorat direktori yoki marketing bo'limi boshlig'i tomonidan qabul qilinadi. Keyin kichik paketli qadoqlash buyurtma qilinadi va mahsulotlar tarmoq javonlarida paydo bo'ladi. Agar mahsulot yaxshi talabga ega bo'lsa va butun tarqatish zanjirida hech qanday muammo bo'lmasa, ular katta miqdorga o'tadi.

Ko'pincha qanday qadoqlash turlari qo'llaniladi?

Optimal qadoqlash variantini tanlash, albatta, mahsulotning xususiyatlariga bog'liq bo'ladi. Shunday qilib, oziq-ovqatni muzlatgichda saqlash yoki mikroto'lqinli pechda isitish qulayligi uchun sovuqqa chidamli yoki issiqlikka chidamli materiallardan tayyorlangan qadoqni tanlang. Ayniqsa, polietilen tereftalat (PET) bunday xususiyatlarga ega. Bundan tashqari, ko'pincha gazlangan ichimliklar, sariyog 'va har qanday sut mahsulotlari uchun qadoqlash uchun ishlatiladi. Polietilen bilan qoplangan PET plyonkasidan doy-paketlar ishlab chiqariladi - mayonez va ketchupni qadoqlash uchun qopqog'i va pastki qismi bo'lgan qoplar. Baliq va go'sht mahsulotlarini qadoqlashda PET plyonkalari asosan dilimlash uchun ishlatiladi.

Polipropilen mahalliy ishlab chiqaruvchilar orasida ham mashhur. Undan tayyorlangan plyonka non va non mahsulotlari, sabzavotlar, mevalar, gullar va boshqa tovarlarni qadoqlash uchun mos keladi.

Rossiya bozorida sut mahsulotlari karton qutilarda, plastik qoplarda yoki shishalarda taqdim etiladi, Evropada esa qog'oz va karton qadoqlarga afzallik beriladi, chunki u ekologik jihatdan qulayroqdir. . Ishlab chiqaruvchilar shishadan foydalanmaslikka harakat qilishadi: uning mo'rtligi va og'irligi tashish paytida muammolarni keltirib chiqaradi. Bundan tashqari, shisha idishlarning oqishi mahsulotni uzoq vaqt davomida saqlashga imkon bermaydi (shuningdek qarang: Shaxsiy yorliq ostida tovarlarni qulay qadoqlash misollari).

Shaxsiy yorliq ostida tovarlarni qulay qadoqlash misollari

Konservalarni oson ochiladigan qutilarga qadoqlash mumkin. O'simlik moyi solingan idishlar tarkibini to'kib tashlashni osonlashtirish uchun maxsus ajratgichlarga ega bo'lishi kerak. Donli sumkalar qayta yopish uchun qulay valflar bilan jihozlanishi mumkin.

Qulay qadoqlashning boshqa variantlari javonga tayyor qadoqlash (inglizcha - ko'rgazmaga tayyor qadoqlash; mahsulot qutilarga qadoqlangan va shu shaklda javonda ko'rsatiladi) va ko'p paketli (inglizcha - bir paketga birlashtirilgan bir nechta narsalar uchun konteyner; misol - Tashish uchun tutqichli qadoqdagi 12 shisha).

Shaxsiy yorliqli qadoqlash xarajatlarini qanday kamaytirish mumkin

Mahsulot tannarxidagi qadoqlash xarajatlarining ulushi 1 dan 10% gacha yoki undan ham ko'proq bo'lishi mumkin: tebranishlar ishlatiladigan qadoqlash materiallari va jihozlarga bog'liq. Deyarli har bir turdagi qadoqlash uchun siz xaridor uchun sifat, narx va jozibadorlik nuqtai nazaridan eng yaxshi echimni topishingiz mumkin.

Uskunalar va materiallar tufayli tejashga misol. Non mahsulotlarini qadoqlashda qisqichli sumkada qadoqlash narxi 10%, polipropilen plyonkada qadoqlashda esa 1% bo'lishi mumkin. Biroq, qadoqlash uskunalari narxini unutmasligimiz kerak. Shunday qilib, quyma sumkalarga qadoqlash uchun siz kichik va arzon qaychi bilan shug'ullanishingiz mumkin, ammo plyonkada qadoqlash uchun qimmatroq uskunalar talab qilinadi.

Qadoqlash uskunasining ishlashini optimallashtirish va eng mos materialni tanlash orqali siz pulni tejashingiz mumkin. Keling, ikki turdagi shrink plyonkani - poliolefin va PVXni solishtiramiz. Qalinligi 15 mikron bo'lgan PVX plyonka har bir kubometr uchun 1,35 g zichlikka ega. sm, bir xil qalinlikdagi poliolefinning zichligi esa kubometr uchun 0,92 g ni tashkil qiladi. sm.Shuning uchun, og'irligi 20 kg bo'lgan poliolefin rulosi bir xil massadagi PVX rolikdan taxminan 40% ko'proq plyonkani o'z ichiga oladi. Bundan tashqari, 20 mikronli PVX plyonka o'rniga 15 mikronli poliolefin plyonka ishlatilishi mumkin, bu qo'shimcha afzalliklarni beradi.

Agar siz qandolat mahsulotlari uchun plastik qadoqdan foydalansangiz, unda ba'zi hollarda siz yupqaroq plastmassadan variantlarni tanlashingiz mumkin (ammo uning zichligi saqlash va tashish uchun etarli bo'lishi kerak) va qadoqlash materialining 15% gacha tejashingiz mumkin.

Dizaynda tejashga misol. Asl dizayndagi ranglar sonini kamaytirish ko'pincha savdoga ta'sir qilmaydi, lekin qadoqlash materiallarini ishlab chiqarishda tejash imkonini beradi. Shunday qilib, agar siz nonni o'zingizning kompaniyangiz belgilari bilan polipropilen plyonkaga qadoqlamoqchi bo'lsangiz va gorizontal qadoqlash uskunasini sotib olsangiz, unda paketdagi ranglar soni, to'ldirishning maydoni va to'yinganligi, aylanma kabi omillar muhim bo'ladi. xarajat uchun. Ushbu omillarning har birini optimallashtirish orqali siz filmning narxini 20% ga kamaytirishingiz mumkin.

Amaliyotchi aytadi

Kirill Mursepp, Sankt-Peterburg, Lenta kompaniyasining xususiy yorliqlarni boshqarish bo'yicha direktori

Xususiy yorliqli tovarlar uchun qadoqlash, xuddi mahsulotning o'zi kabi, etkazib beruvchining korxonasida ishlab chiqariladi. Materiallar, o'lchamlar, mustahkamlik, qadoqlash xavfsizligi va uning etiketkasiga qo'yiladigan talablarni yetkazib berish shartnomasiga ilovaga kiritamiz.

Qadoqlash narxi va uning mahsulot narxidagi ulushi tovarlar toifasiga bog'liq. Misol uchun, non mahsulotlarini kompaniya logotipi bilan polimer qoplarga qadoqlash narxi minimal. Arzon tovarlar uchun qadoqlash dizayni oddiyroq: u ixcham bo'lishi kerak, chunki xaridorlarni birinchi navbatda dizayni emas, balki narxi o'ziga jalb qiladi. Bizning do'konlarimizda bu "365 kun" savdo belgisi. O'rta va yuqori segmentdagi tovarlarni qadoqlash dizaynerdan mashaqqatli mehnatni talab qiladi: ushbu toifadagi tovarlarni sotib olayotganda, xaridor birinchi navbatda qadoqlashning jozibadorligiga e'tibor beradi, so'ngra mahsulot tarkibini, uning ta'mini va hokazolarni baholaydi. Bundan tashqari, yuqori segmentli xususiy markali tovarlar javonda yetakchi kompaniyalarning analoglari bilan raqobatlashadi va shuning uchun jozibali ko'rinishga ega bo'lishi kerak. Masalan, bizning do'konlarimizda bu Dolce Albero brendining qandolat mahsulotlari: dizayn (och jigarrang fonda zamonaviy logotip) iste'molchilar ushbu mahsulotni premium sifatida ta'kidlashlari uchun ishlab chiqilgan.

Mutaxassis maslahati

Aleksandr Tremasov, Tremasov bosmaxona tarmog'ining bosh direktori, Ivanovo

O'zingizning mahsulotingiz uchun dizayn loyihasini ishlab chiqishda siz kimni maqsad qilganingizni, xaridorda qanday his-tuyg'ularni uyg'otmoqchi ekanligingizni aniqlab olishingiz va shu asosda barcha tafsilotlarni o'ylab ko'rishingiz kerak. Mahsulot taqdimoti va uning narxi o'rtasidagi muvofiqlik juda muhim: oddiy yoki juda qarama-qarshi dizayn ekonom-klass tovarlari bilan ko'proq bog'lanishni keltirib chiqaradi, kichik elementlar va chuqur ranglar mavjudligi esa mahsulot sifatiga ko'proq ishonch hosil qiladi. Agar mahsulot narxidan qimmatroq ko'rinsa, xaridor qarama-qarshi vaziyatda bo'lgani kabi, uni firibgarlik deb qaror qiladi.

Kompaniyamiz bir nechta xususiy yorliq ishlab chiqaruvchilari bilan ishlaydi. Maxsus bosib chiqarishdan tashqari, biz dizayn xizmatlarini ham taklif qilamiz. Ko'pincha biz mijozga quyidagi talabni qo'yishiga duch kelamiz: "Bizga shunday qiling - bizda shunday umumiy dizayn bor". Ammo biz u taklif qilayotgan sxema allaqachon eskirganligini ko'ramiz, xaridorlar bunga na qiziqishadi, na ishonchga ega.

Odamlar yangi narsalarni yaxshi ko'radilar. Mahsulot har doim talabga ega bo'lishini ta'minlash uchun qadoqlash dizaynini doimiy ravishda o'zgartirish kerak. Ammo mijozlarni o'zining haddan tashqari yangiligi bilan qo'rqitmaslik uchun buni malakali qilish muhimdir. Bizda o'z mahsulotlarining dizaynini doimiy ravishda o'zgartiradigan mijozlar bor, lekin xaridor o'z mahsulotini tanib olishda davom etishi uchun ozgina. Ba'zi odamlar bir vaqtning o'zida bir xil mahsulot uchun ikki turdagi qadoqlashni buyurtma qilishadi.

Hozir go‘sht mahsulotlarini qadoqlash loyihasini tayyorlayapmiz. Mijozni dizaynni o'zgartirishga ishontirish uchun ko'p mehnat talab qilindi, ammo natijada qadoqlash ancha yaxshi ko'rinadi va narxga mos keladi.

YoAJ tizimi T3S
Tashkil etilgan yili: 2007 yil
Xodimlar: 60 kishi
Faoliyat turi: federal etkazib beruvchilar bilan ta'minot va marketing shartnomalarini tuzadi, markazlashtirilgan buyurtmalarni, chakana savdo tarmoqlari uchun mahsulotlarni xarid qilish va etkazib berishni muvofiqlashtiradi va birlashtiradi.
Tuzilishi: Federal xaridlar ittifoqi YoAJ tizimi T3S doirasida jami do'konlari soni 1800 dan ortiq va umumiy savdo aylanmasi qariyb 1,9 milliard AQSh dollariga teng 48 ta tarmoq mavjud.Umumiy maydoni taxminan 700 ming m2; kundalik mijozlar oqimi - 2 milliondan ortiq kishi

Family Capital MChJ
Yaratilgan yili: 2011 yil
Do'konlar soni: 8
Xodimlar: 16 kishi
Maydoni: 20 dan 50 m2 gacha
Aylanma va foyda: oshkor etilmagan

"Tremasov" bosmaxonalar tarmog'i" MChJ
Tashkil etilgan yili: 2002 yil
Xodimlar: 33 kishi
Xizmatlar: mahsulotlar uchun yorliqlarni buyurtma asosida chop etish, plastik kartochkalar (jumladan, chegirma va to‘lov kartalari), identifikatsiya kartalari, plastik narx belgilari va boshqalarni ishlab chiqarish.

Mariya Adamova Vyatka davlat gumanitar universitetini marketing va reklama mutaxassisligi bo‘yicha tamomlagan. U 2006 yildan beri kompaniyani ilgari surib keladi.

U2B group MChJ. Biznes uchun qadoqlash"
Faoliyat yo'nalishi: qadoqlash ishlab chiqarish, uskunalar va qadoqlash materiallari bilan ta'minlash
Hudud: bosh ofis - Jeleznodorojniyda (Moskva viloyati), vakolatxonalari - Moskva, Yekaterinburg, Ijevsk, Yoshkar-Ola, Qozon, Kirov, Naberejnye Chelni, Perm, Siktyvkar, Ufa, Cheboksari, Chelyabinskda.
Xodimlar soni: 200 dan ortiq
Kompaniya mijozlari soni: 6000 dan ortiq oziq-ovqat sanoati va savdo korxonalari

"Lenta" MChJ
Hudud: bosh ofis – Sankt-Peterburgda; mintaqaviy vakolatxonalar - Moskva, Volgograd, Nijniy Novgorod, Novosibirskda; Rossiyaning 39 shahrida 68 ta gipermarket va 7 ta supermarket faoliyat yuritmoqda
Xodimlar soni: 22 000 kishi
Giper va supermarketlarning umumiy savdo maydoni: 445 000 kv. m

Dixie kompaniyalar guruhi
Faoliyat yo'nalishi: oziq-ovqat va iste'mol tovarlari chakana savdosi
Xodimlar soni: taxminan 40 000 kishi
Savdo maydoni: 583 583 kv.m. m
Daromad: 147 milliard rubl.

Issiqlik qisqaradigan plyonkalar polimer plyonkalar bo'lib, ular harorat ta'sirida qisqarishi va mahsulotni mahkam o'rnatishi mumkin.

Gorizontal turdagi uskunalar oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarini plyonka rulosidan hosil bo'lgan uch tikuvli yostiqli sumkaga qadoqlash uchun ishlatiladi. Ushbu turdagi uskunalar flow-pack deb ham ataladi (inglizcha) in-line qadoqlash). Gorizontal mashinalarda qadoqlash jarayoni yuqori tezlikda amalga oshiriladi.

Yaratilish o'z brendlari Rossiyada bu hali ham juda keng tarqalgan emas, lekin har bir kishi bu yoki boshqa tarzda duch kelgan. Ko'pincha ular gipermarketlarda va supermarketlarda, tanish brendlar bilan javonlarda topiladi. Faqat narx farq qiladi: xususiy zanjir yorlig'i ostida ishlab chiqarilgan tovarlarning narxi odatda analoglardan 10-15% past. Bu mahsulot sifati yomonroq degani emas, shunchaki ishlab chiqaruvchi mahsulotni to'g'ridan-to'g'ri savdo nuqtalarida reklama qilish orqali reklamani tejash imkoniyatiga ega, bu esa yakuniy narxni sezilarli darajada pasaytiradi. Bundan tashqari, xususiy yorliqlar maxsus savdo maydonchasi auditoriyasi uchun yaratilgan, shuning uchun ishlab chiqarish chakana sotuvchilari o'z ehtiyojlariga moslashuvchan va tez javob berishlari mumkin, bu esa talabni oshirishga yordam beradi.

Bunday brendlarni yaratish zamonaviy bozor talabidir. Ularning yordami bilan chakana sotuvchilar mahsulotning bir qismi ustidan nazoratni qo'lga kiritadilar, xaridorlarni jalb qilishlari va do'kon imidjini yaxshilashlari mumkin. Bu qanday sodir bo'ladi? Keling, bilib olaylik.

Shaxsiy teglarning do'kon tasviriga ta'siri

Rossiyada, yuqorida aytib o'tilganidek, xususiy teglar hali ham juda mashhur emas. Tovar-bozor munosabatlaridagi o'zgarishlar Evropa va Amerikada paydo bo'lib, u erda "joylashadi" va odatiy holga aylanadi va shundan keyingina mahalliy tadbirkorlarning e'tiborini tortadi. Shunday qilib, chet elda supermarketlar assortimentida o'z tovarlarining 30-40% ulushi norma hisoblanadi. Ular aylanmaning uchdan bir qismini, marjaning uchdan ikki qismini tashkil qiladi va bu mahsulotlarsiz chakana sotuvchi endi mavjud bo'lolmaydi.

Mahalliy chakana sotuvchilar hali ham oddiy nusxa ko'chirishdan foydalanib, mashhur toifadagi mahsulotlarni arzon narxlarda taklif qilmoqdalar. Xorijiy amaliyotda mijozlarni qo'shimcha imtiyozlar bilan jalb qilish faol rivojlanmoqda: masalan, o'z xususiyatlariga ko'ra markali raqobatchilar bilan taqqoslanadigan organik mahsulotlar ishlab chiqarish. Bu Rossiyada hali mavjud emas, lekin hamma narsa bunga intilmoqda.

Bugungi kunda eng yirik chakana sotuvchilar o'z brendi ostida oziq-ovqat va nooziq-ovqat segmentlarida deyarli barcha mahsulotlarni ishlab chiqaradilar: spirtli ichimliklar, idishlar, hayvonlar uchun ozuqalar, sut mahsulotlari va boshqalarni o'rta va arzon narxlarda. Qoida tariqasida, o'z mahsulotlari tashqi ko'rinishi bo'yicha markali hamkasblariga o'xshaydi, bu mantiqan to'g'ri keladi, chunki chakana sotuvchi biror narsadan boshlashi kerak.

Mahsulot nomi ishlab chiqaruvchining nomini va logotipni o'z ichiga olishi kerak. Bu butun tarmoq "ketadi": uning analoglaridan arzonroq bo'lgan yuqori sifatli mahsulot butun kompaniya uchun ijobiy imidj yaratadi.

O'z brendingiz ostida mahsulot ishlab chiqarish

Chakana sotuvchilar kamdan-kam hollarda o'z ishlab chiqarishlarini tashkil qilish imkoniyatiga ega - ayniqsa, biz maishiy kimyodan oziq-ovqatgacha bo'lgan barcha toifadagi tovarlarning juda keng assortimenti haqida gapiramiz. Xususiy yorliqli tovarlarni sotib olish o'z brendlarini yaratishdan manfaatdor bo'lgan va tegishli tajribaga ega bo'lgan uchinchi tomon ishlab chiqaruvchilardan amalga oshiriladi. Texnik shartlarga va GOSTlarga muvofiqlik sertifikati mustaqil litsenziyalangan laboratoriyalarda amalga oshiriladi.

Uchinchi tomon kompaniyalari ham tovarlar uchun qadoqlash ishlab chiqaradi va dizaynni ishlab chiqadi, bu haqda alohida gapirishga arziydi.

O'z brendingiz uchun qadoqlashni yaratish xususiyatlari

Bu masalada ikkita asosiy nuqta bor: qadoqlash diqqatni jalb qilishi kerak, lekin juda qimmat bo'lmasligi kerak. Shuning uchun dizayn orqali fikrlashga katta e'tibor beriladi.

Mahsulotlarni qadoqlashni ishlab chiqish va javonlarga chiqarish bosqichma-bosqich amalga oshiriladi:

1. Raqobatbardosh mahsulotlar va ularning qadoqlash dizayni tahlil qilinadi, shundan so'ng g'oyalar to'planadi va taklif qilinadi.
2. Dizayn o'z dizayn studiyamiz, brending agentligi yoki mustaqil mutaxassislar tomonidan ishlab chiqilgan. Asosiy e'tibor mahsulot nomida zanjir nomining mavjudligiga, shuningdek, izchil dizayn uslubiga qaratiladi: bu orqali xaridorlar shaxsiy yorliqni darhol tanib olishlari mumkin.
3. Sinov partiyasi buyurtma qilinadi va sinovdan o'tkaziladi. Agar mahsulot muvaffaqiyatli bo'lsa, partiya ko'paytiriladi va do'konning doimiy assortimentining bir qismiga aylanadi.

"O'zining tabiiy muhitida qadoqlashni o'rganishda davom etmoqda. Uchinchi ustunning mavzusi "kattaroq logotip yaratish" bahsidan kelib chiqdi. Garchi bu so'rov "shriftlar bilan o'ynash" dan ko'ra sovuqroq mijoz g'oyasi deb hisoblansa-da, studiya bunday so'rovlarga kamdan-kam duch keladi. Gigantizm hozir modada emas: mijozlar tobora ko'proq e'tiborni logotipga emas, balki mahsulotga, rasmga, matnga o'tkazishni so'ramoqda. Ohmybrandning kuzatishlariga ko'ra, mahsulot haqida boshqa yaxshi narsa aytilmaganda, odamlar katta logotipga tayanadilar. Bundan tashqari, logotipning o'lchami umuman ahamiyatga ega bo'lmagan segmentlar mavjud va buning eng yorqin namunasi - mahsulot va uning narxi, shuningdek, brendning farqlanishi birinchi navbatda muhim ahamiyatga ega.

Xususiy yorliq yoki o'z brendingiz har doim old eshikdan tarmoqqa kiradigan mahsulotlardan ko'ra ko'proq foydali holatda. Xususiy yorliq dizayni chakana savdoning yuz nazoratini hisobga olmasdan yaratilgan; u tokchada quyoshda yaxshi joy uchun kurashish yoki marketing sohasida xavfsiz o'ynashni talab qilmaydi. Supermarketda xususiy yorlig'i uyda, shuning uchun u keraksiz kursatlarsiz eng muhim narsa haqida gapirishga o'tishi mumkin. Misol uchun, paket ichida qanday mahsulot yashiringanligi haqida.

Xabarning soddaligi va ravshanligi: aloqa turlarini qo'llab-quvvatlash uchun byudjet yo'q bo'lganda shaxsiy yorliq dizayni aynan shu narsaga intiladi. Bunday holda, logotip fonga o'tadi: u asosiy ohangni taqlid qiladi, kompozitsiyaning umumiy geometriyasiga birlashtirilgan, old qismida oddiy "pochta markasi" rolini o'ynaydi - umuman olganda, u o'zini asosiy narsadan uzoqda tutadi. bitta. Tarkibni ko'rsatadigan katta, tabiiy mahsulot tasvirlari yoki shaffof qadoqlash sizning dizayningizni halol va aniq saqlashning asosiy usullaridir.

Quantum Graphics brendingi va dizayni bo'yicha "D" xususiy yorlig'i qadoqlash dizaynini moslashtirish

Biz mahsulotni sotamiz, o'qing

Xaridor bilan "to'g'ridan-to'g'ri" muloqot qilishning yana bir yo'li - bu belkurakni chaqirishdir. Og'irligi va ifodaliligiga shrift va rang orqali erishiladi. Bizning fikrimizcha, Garant xususiy yorlig'i dizayni mualliflari vazifani a'lo darajada bajardilar: qarama-qarshi kombinatsiyalar, qofiyali ranglar, taniqli shrift. Bu erdagi logotip "Eko" belgisi bilan bir qatorda turadi va hatto undan oshib ketishga harakat qilmaydi.

"Axfood" tomonidan "Garant"

Uilyams-Sonoma

"Silver" tomonidan "ICA"

"Rexall" tomonidan "Be.Better"

Qiziqarli rasmlar

Kuchli tasvirlardan foydalanish mahsulotga e'tiborni jalb qilishning yana bir usuli hisoblanadi, ammo brendga emas. Tasvirni sotish, javondagi qo'shnilaringiz bilan logotip hajmini yana bir bor o'lchashdan ko'ra muhimroqdir. Ammo logotipni uyatchanlik bilan yashirishning hojati yo'q - uni kulgili tasvirning elementi sifatida eslab qolishga imkon bering va kelajakda bir shisha sutdagi hipster mo'ylovi yoki yorqin yarim doiralarda uyg'otadigan xuddi shunday ijobiy his-tuyg'ular bilan bog'lansin. ma'lum bir kayfiyatda siz tanga siluetini ko'rishingiz mumkin.

Brother Design Ltd tomonidan "Pams"

Brother Design Ltd tomonidan "Pams"

Alternativ brend

Shaxsiy yorliqning vazifasi "ko'chadan kelgan brendlar" ga muqobil bo'lishdir. Albatta, tarmoq yoki distribyutor bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa har doim ham e'lon qilinmaydi. Rossiya bozoridagi darslik misoli Tesoro zaytun moyi bo'lib, u taxminan quyidagi fikrlar zanjirini qo'zg'atadi: “Bu nima? Men buni oldin sezmaganman. Yaxshi yog'ga o'xshaydi. Bu juda arzon emas, demak u yaxshi. Balki men olaman, chunki "Maestro" mavjud emas."

Rossiya bozorida bunday muqobil brendlar, birinchi navbatda, dorixonalarda paydo bo'ldi: bir xil "36,6" va "Rigly" xususiy yorliqlari soni ushbu kompaniyalarni oziq-ovqat kompaniyalari toifasiga kiritish imkonini beradi.

"Natura SPA" tomonidan "36.6"

"36.6" tomonidan "Natura Pure"

G'arbda xususiy yorliqlar tomonidan o'zlashtirilmagan toifalar deyarli yo'q. Va narx segmenti qanchalik baland bo'lsa, ma'lum bir "shaxsiy yorliqli shtamp" ning hatto bir ishorasini aniqlash ehtimoli shunchalik kam bo'ladi. Ishonchimiz komilki, bu brendlar tarmoqlarning asosi ekanligi xayolingizga ham kelmaganmi?

»

"Tesco" tomonidan "Shveytsariya"

Morrisons tomonidan "Faqat bolalar uchun"

"Lavierna & Cienfuego Design" tomonidan "Delhaize"

Bundan arzonroq bo'lmaydi

Xususiy yorliq iqtisodiy segmentda ham o'zini juda qulay his qiladi, bu erda xarajat xaridor e'tibor berishi kerak bo'lgan asosiy narsadir. Minimal elementlar, o'z-o'zidan tushunarli nom, ikki yoki uchta rang - bu dizaynerning butun arsenali. Ajoyib (har ma'noda) misol - "Qizil narx", Perekrestokning o'z savdo belgisi. Qizil-to'q sariq chiziqlar, shiddatli tartib va ​​o'z-o'zidan tushunarli ism chiziq sizning hamyoningizga zarar keltirmasligini aniq ko'rsatib beradi.

"Crossroads" tomonidan "Qizil narx"

Sainsbury's

Radikal yondashuv - bu yagona yorliq sifatida "Kichik narx" so'zlari bo'lgan stiker.

Carrefour tomonidan Petit prix

Ehtimol, shaxsiy yorliqning xatti-harakatini taniqli ota-onalarning avlodlarining xatti-harakati bilan solishtirish mumkin: ular har qanday yo'l bilan inkognito bo'lib qolishga va odamlarni o'zlarini kimligi uchun sevishga harakat qilishadi. To'g'rimi?

Ilyuxa Sergey Marketologlar gildiyasi
Maqola birinchi bo'lib 2014 yil uchun "PROD&PROD Food Promotion" jurnalining 2-sonida chop etilgan.

Xususiy yorliq (private label) - bu uni sotuvchi tashkilotga tegishli brend. Ular yakka tartibdagi chakana sotuvchilar, shuningdek, kooperativlar va xarid qilish zanjirlari uyushmalari, ulgurji va tarqatish kompaniyalarining hududiy birlashmalari va yirik importerlar tomonidan tuzilishi mumkin.

Chet elda yirik riteylerlar va mashhur brendlarni ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi kurash natijasida xususiy brendlar paydo bo'ldi. Ikkala tomonning bozordagi pozitsiyalari taxminan teng bo'lgan taqdirda, tarmoqlar "tashviqot qilingan" mahsulotlarni sotishlari, ishlab chiqaruvchiga katta nom uchun ortiqcha to'lashlari va reklama xarajatlarini xaridorlarning yelkasiga o'tkazishlari kerak edi. Turli Evropa mamlakatlari bozorlarida xususiy yorliqlar aylanmaning turli ulushlarini egallaydi, ammo uning o'sishi tendentsiyasi hamma joyda kuzatiladi.

Ushbu tovarlarning iste'molchi auditoriyasi orasida narxi va mashhurligi ko'p jihatdan milliy xususiyatlar, hayot sifati, iste'mol madaniyati, milliy brendlarning rivojlanishi va boshqa ko'plab sabablar bilan belgilanadi. Evropada xususiy yorliqning kirib borishi Shveytsariya, Buyuk Britaniya, Germaniya, Ispaniya va Gollandiyada eng yuqori bo'lib, bu erda xususiy yorliq bozor ulushi qiymati bo'yicha 30% dan oshadi (1-rasm). Bundan tashqari, hajm jihatidan ularning ulushi yanada yuqori, chunki G'arbiy bozorda taniqli brendlarning shaxsiy belgilari va analoglari o'rtasidagi narx farqi 30-40% ni tashkil qiladi.

Rossiya chakana savdo tarmoqlari yildan-yilga xususiy brendlarni rivojlantirishni o'zlarining ustuvor yo'nalishlaridan biri deb e'lon qilishlariga qaramay, bugungi kunda, 1-rasmdan ko'rinib turibdiki, ushbu tovarlarning mahalliy chakana sotuvchilarning daromadlaridagi ulushi avvalgisidan ancha past. Yevropa mamlakatlarida. Buning sabablari ko'p: yuqori sifatli mahsulotlarni arzon narxlarda ishlab chiqarish kabi murakkab muammoni hal qilishdan boshlab va uni ilgari surishning murakkabligi bilan yakunlanadi. Bundan tashqari, minimal partiyaviy cheklovlar bunday mahsulotlarni asosan federal zanjirlar, xarid qilish uyushmalari yoki kichik chakana savdo do'konlarining mintaqaviy birlashmalariga taqdim etadi.

InfoLine agentligi ma'lumotlariga ko'ra, Metro C&Cda xususiy brendlarning aylanmadagi ulushi 11,2%, Dixyda - 10%, Magnitda 2013 yilning 9 oyi davomida o'z brendi ostidagi tovarlarni sotish kompaniyaning chakana savdo tushumining 13,1 foizini tashkil etdi. .

Rossiyada bunday mahsulotlarning past kirib borishining bir qismi bu erdagi xususiy yorliqlar markali tovarlarga qaraganda o'rtacha atigi 10-20% arzonroq, Evropada esa xususiy yorliqlarning narxi o'rtacha 25-30% ni tashkil qiladi. nooziq-ovqat toifasida esa farq 40-50% ga yetishi mumkin. Bu fakt chakana sotuvchilar uchun ularning jozibadorligini sezilarli darajada kamaytiradi.

Shaxsiy teglar bilan ishlashning afzalliklari

O'z brendi ostida mahsulotni bozorga chiqarishga qaror qilganda, chakana savdo tarmog'i quyidagi maqsadlarni ko'zlaydi:

1. Tarmoqqa sodiqlikni oshirish.

Bunday holda, xususiy yorliqli mahsulot narxga sezgir xaridorlarning ehtiyojlarini to'liq qondirish uchun mo'ljallangan. Ekonom-klassdagi barcha brendlar bunga qaratilgan. Brendli mahsulotlar mahsulot assortimentidagi bo'shliqlarni to'ldirish va doimiy mijozlarning sodiqligini saqlash uchun mo'ljallangan. Qoidaga ko'ra, bunday brendlarning nomi zanjir do'konining nomiga o'xshaydi. Innovatsion mahsulotlar bozorning so'nggi tendentsiyalari va tendentsiyalariga muvofiq ishlab chiqariladi va tajriba va g'ayrioddiy narsalarni sinab ko'rishni yaxshi ko'radiganlar uchun mo'ljallangan.

2. Daromadlilikning oshishi.

Yuqorida aytib o'tilganidek, xususiy yorliqlar ostida ishlab chiqarilgan mahsulotlarning aksariyati, narx segmenti, joylashuvi va hal qilinayotgan vazifalaridan qat'i nazar, tarmoqqa foydani oshirish imkonini beradi. Ushbu maqsadga yuqori sotish hajmlari va ishlab chiqarish jarayonini optimallashtirish va zavoddan oxirgi iste'molchigacha bo'lgan yo'lda logistika ta'minoti orqali erishiladi.

3. Kafolatlangan sifat.

Qoida tariqasida, federal chakana savdo tarmoqlari mahsulot va qadoqlash uchun texnik shartlarni shakllantirishdan boshlab, ishlab chiqarish va sotishning butun davri davomida xususiy brendlar ostida ishlab chiqarilgan mahsulotlar sifatini nazorat qilish masalalariga katta e'tibor beradi. Barcha zarur choralarga rioya qilish mehnat talab qiladigan va juda qimmatga tushadigan jarayondir. "O'z" tovarlarini ishlab chiqarishni shakllantirish bosqichida chakana sotuvchilar xususiy yorliqlarni ishlab chiqish bo'limi xodimlariga sifatni nazorat qilish majburiyatlarini yukladilar, bu ko'pincha ish yuki va menejerlarning sof texnik masalalarda past malakasi tufayli samarasiz bo'lib chiqdi. So'nggi paytlarda federal va hatto ba'zi mintaqaviy tarmoqlar va birlashmalar o'z mahsulotlari sifatiga tobora ko'proq e'tibor qaratmoqda, buning uchun maxsus xizmatlarni yaratmoqda yoki autsorsing uchun yuqori malakali mutaxassislarni jalb qilmoqda.

Tovarlarning kafolatlangan mavjudligi.

Ishlab chiqarish jarayonining barcha bosqichlarini nazorat qilish ishlab chiqarish jadvalini optimal tarzda tuzish va sotishning mavsumiyligini va rejalashtirilgan reklama tadbirlarini hisobga olgan holda uning etarli miqdorini ta'minlash imkonini beradi. Bu tarmoqni ishlab chiqaruvchining brendi bilan ishlashda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan uzilishlardan himoya qiladi.

Ko'rinib turibdiki, afzalliklari aniq. Biroq, xususiy yorliqli mahsulotlar bilan ishlashning iqtisodiy modelini tuzishda va uni ishlab chiqaruvchining markali tovarlarini sotish bilan taqqoslaganda, chakana sotuvchi bir qator qo'shimcha xarajatlarga duch keladi. Ushbu xarajatlarni baholash uchun biz g'oyani ishlab chiqishdan, nom berishdan va foydalanilmagan qadoqlarni yo'q qilishgacha bo'lgan shaxsiy teglar bilan ishlashning to'liq tsiklini ko'rib chiqamiz.

Ishlab chiqarish xarajatlari

Ishlab chiqaruvchining brendi bilan ishlashda yetkazib beruvchi chakana sotuvchining ofisiga keladi, narx va reklama rejasini kelishib oladi, kechiktirilgan to'lovni (savdo kreditini) taqdim etadi, chakana savdo nuqtalariga tovarlarni etkazib beradi, merchandaysingda yordam beradi, o'zi marketing kampaniyalarini amalga oshiradi. xarajat va o'zi, va savdo bonus to'laydi . Bir kamchilik shundaki, mahsulotlar barcha raqobatdosh zanjirlarda taqdim etiladi va chakana sotuvchi past narxni saqlashga majbur.

Shaxsiy yorliqlar bo'lsa, belgilash 15 yoki hatto 30 foizga yuqori bo'lishi mumkin. Ammo ular qo'shimcha xarajatlar bilan muvaffaqiyatli "qoplanadi".

O'z brendingiz bilan ishlash algoritmi rasmda ko'rsatilgan. 2.

Yangi xususiy yorliqli mahsulotni ishga tushirishning butun jarayoni olti oydan bir yilgacha davom etadi va quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:

1. Shaxsiy yorliq strategiyasini, nomini, logotipini aniqlash Kontseptsiyani, strategiyani shakllantirish, o'z brendingiz uchun logotip yaratish chakana sotuvchi, qoida tariqasida, marketing agentligiga ishonib topshiradigan muhim va qimmat vazifadir. Zanjir brendini ishlab chiqish xarajatlari xususiy yorliq ostida chiqarilgan barcha tovarlarga o'tkaziladi.
2. Mahsulotni chiqarish uchun mahsulot toifasini tanlash. Yuqorida aytib o'tilganidek, shaxsiy teglar potentsial auditoriyaning har qanday ehtiyojlarini qondirish uchun mo'ljallangan. Qanday bo'lmasin, noyob bo'lmagan mahsulot uchun maqbul narx taklifini shakllantirish uchun ishlab chiqaruvchidan uning eng past narxini olish kerak va bu faqat mahsulot katta savdo hajmiga ega bo'lsa va xaridor bo'lmasa mumkin. brendga sezgir. Bundan tashqari, mahsulot toifasida aniq etakchi yo'qligi ma'qul. Nielsen tomonidan olib borilgan tadqiqotlar va etakchi chakana savdo tarmoqlarining shaxsiy yorliqlari tahliliga ko'ra, sut mahsulotlari, oziq-ovqat mahsulotlari, qandolat mahsulotlari, sharbatlar, suv, pivo, alkogolli ichimliklar, shuningdek qog'oz mahsulotlari, shaxsiy parvarishlash mahsulotlari bu borada eng jozibador tarmoqlardir. va uy kimyoviy moddalari.
   2010 yilda Rossiyada PwC tomonidan o'tkazilgan tadqiqot natijalariga ko'ra, Rossiya Federatsiyasida xususiy yorliqlar aylanmasining 90% dan ortig'i umumiy tovar belgilariga to'g'ri keladi (ularning nomlari zanjir yoki ishlab chiqaruvchi brendi bilan bog'liq emas). ) va imitatorlar (soyabon brendlari). Shu bilan birga, xususiy brendlarning katta qismi "iqtisod" sinfida to'plangan. So'nggi yillarda ular o'rta va yuqori narx segmentlarida faol rivojlana boshladilar, ammo ularning kirib borish darajasi hali ham etarli emas.
3. Mahsulotni bozorga chiqarish strategiyasini ishlab chiqish. Bugungi kunda mutaxassislar xususiy brendlarni rivojlantirishning uchta asosiy strategiyasini aniqlaydilar:
   • Damping. Eng keng tarqalgan strategiya, chunki bozorning turg'unligi va tanazzulni kutish sharoitida ko'pchilik iste'molchilar maqbul sifatga ega bo'lgan mahsulot narxiga nisbatan sezgir bo'lib qoladilar.
   • Raqobatchini almashtirish. Xaridorning ta'mi va o'rnatilgan afzalliklariga qaratilgan yanada murakkab yondashuv. Muammo shundaki, brend odatlari muhim ahamiyatga ega bo'lmagan toifalardagi etakchi mahsulotlarni almashtirishdir. Qoida tariqasida, ushbu strategiya bosqichma-bosqich yoki sektor rahbari bilan muzokaralar davomida jiddiy kelishmovchiliklar yuzaga kelganda amalga oshiriladi. Yo'l juda xavflidir, chunki rentabellik nuqtai nazaridan raqobatchini to'liq almashtirishga erishilganda ham sotuvlar darajasining miqdoriy jihatdan pasayishiga va ma'lum bir sodiqlikning yo'qolishiga yo'l qo'ymaslik mumkin emas.
   • Brend kengaytmasi. Strategiya, uning mohiyati xaridorning chakana savdo tarmog'i nomiga sodiqligi o'z brendlari ostidagi mahsulotlarga o'tkazilishidadir. Bunday holda, xususiy yorliq to'liq huquqli brendga aylanadi, bu esa uni bir xil narx segmentida mashhur ishlab chiqaruvchiga to'g'ridan-to'g'ri raqobatchi sifatida joylashtirish imkonini beradi va vaqt o'tishi bilan u tarmoqdan tashqariga chiqishi mumkin.
   Tanlangan strategiya asosida mahsulotga qolgan talablar shakllantiriladi.
4. Texnik shartlarni ishlab chiqish va qadoqlash dizayni. Muayyan xarajatlar mahsulotning texnik xususiyatlarini o'rnatish va tashqi ko'rinishini loyihalashda mutaxassislarni jalb qilish bilan bog'liq.
5. Ishlab chiqarish uchun tender o'tkazish. Aslida, bu bosqich hech qanday maxsus xarajatlarni talab qilmaydi. Turli chakana savdo tarmoqlari ochiq yoki yopiq tenderlarni o'tkazadi. Ammo narx va ishlab chiqarish hajmi shartlarini kelishib olgandan so'ng, etkazib beruvchining ishlab chiqarish imkoniyatlari va ishonchliligini o'rganish kerak va bu allaqachon xizmat safarlari, mutaxassislarni jalb qilish va natijada qo'shimcha xarajatlar bilan bog'liq. .
6. Xom ashyo va butlovchi qismlarni sotib olish. Qoida tariqasida, ishlab chiqarishning tijorat shartlarini kelishib olgandan so'ng, etkazib beruvchi faqat sarflangan xarajatlarni qoplashi mumkin. Bunday holda, xom ashyo va qadoqlarni sotib olish xarajatlari chakana sotuvchining yelkasiga tushadi. Tovarlarni xususiy yorliq ostida chiqarishning asosiy muammosi shundaki, raqobatbardosh narxga ega boʻlish uchun xomashyo va butlovchi qismlarni koʻp miqdorda xarid qilish zarur, bu esa katta avans toʻlovlariga, konteynerlarni saqlashga, baʼzan esa koʻp miqdorda ishlab chiqarilgan mahsulotlarga olib keladi. , kredit mablag'larini to'lash (ishlab chiqaruvchining savdo belgisi ostida ishlaganda tovar krediti o'rniga).
7. Keyinchalik mahsulotni ilgari surish, savdo-sotiq, sifatni muntazam nazorat qilish va qoldiqlarni yo'q qilish bilan bog'liq xarajatlar keladi.
8. Yana bir muhim xarajat - logistika. Xususiy yorliqli tovarlarni ishlab chiqarishda fabrikadan do'kon peshtaxtasigacha bo'lgan barcha logistika zanjiri chakana sotuvchi tomonidan qabul qilinadi va bu mahsulot toifasiga qarab juda qimmatga tushishi mumkin.

Keling, umumiy xarajatlarni hisoblaylik:

• savdo mukofoti - 10% gacha;
• reklama, qo'shimcha namoyish qilish uchun joylarda joylashtirish, narxlarni oshirish - 15% gacha;
• logistika va merchandaysing xarajatlari - 2-5%;
• loyihani ishga tushirish, xom ashyo sotib olish, sifat nazorati, qoldiqlarni yo'q qilish uchun mablag'lar - 2-5%.

Ko'rib turganingizdek, qo'shimcha tarmoq xarajatlari 35% gacha bo'lishi mumkin. Va bu, shuningdek, javonda narxning 10-15% farqi bo'lishi sharti bilan. Ko'rinishidan, ishlab chiqaruvchi xususiy yorliqni chiqarishda asosiy yo'nalish narxiga ellik foiz chegirma berishi kerak...

Umidlar va qo'rquvlar

Ishlab chiqaruvchi mahsulotni xususiy yorliq ostida chiqarishda nimani kutadi va nimadan qo'rqadi?

Korxona chakana savdo tarmog'ining xususiy belgisi ostida mahsulot ishlab chiqarishni boshlashi mumkin bo'lgan bir nechta mantiqiy tushuntirishlar mavjud:

• o'z brendlaringiz ostida mahsulot qatorini joriy etish yoki kengaytirish uchun tarmoqqa sodiqlikni qo'lga kiritish;
• iste'molchi ongida chakana savdo tarmog'i nomi bilan bog'lash orqali o'z brendlarini va o'zlarini ishlab chiqaruvchi sifatida reklama qilish;
• Bojxona ittifoqiga etkazib berishni ko'paytirish orqali o'z mahsulotlarini etkazib berish uchun logistikani optimallashtirish;
• tovarlar uchun kafolatlangan va o'z vaqtida to'lovni olish;
• qo'shimcha daromad.

Ishlab chiqaruvchining asosiy tashvishlari yo'qotish ehtimoli bilan bog'liq. Ular Rossiya korxonalarining iqtisodiy modeli G'arbdan sezilarli darajada farq qilishi bilan bog'liq.

Evropada xususiy yorliqlarni ishlab chiqarishni dastlab o'z biznesini faqat tarmoqning shaxsiy yorliqlari bilan ishlash printsipi asosida qurgan va shu bilan biz Rossiyada ko'rib turgan keng qamrovli savdo va tarqatish tizimini tashkil qilishdan qutqargan kompaniyalar amalga oshiradilar. Aytgancha, ular juda qimmat bo'lgan marketing va savdo bo'limlariga muhtoj emaslar, aks holda bu xarajatlar mahsulot tannarxiga kiritiladi. Shunday qilib, Evropa ishlab chiqaruvchisi maqbul narxdagi mahsulotlarni maqbul sifat bilan ta'minlashi mumkin.

Ishlab chiqaruvchining xavflari quyidagilardan iborat:

1. Chakana sotuvchiga mahsulotning to'liq tannarxidan past narxni taqdim etish zarurati tufayli hamkorlikdan zarar ko'rish.
2. Sotuvchiga qaram bo'ling, chunki ishlab chiqarishni xususiy marka ishlab chiqarishga yo'naltirishda siz tijorat bo'linmalarini va faol savdo bo'limini qisqartirishingiz, shuningdek, yillar davomida to'plangan mijozlar bazasidan voz kechishingiz kerak bo'ladi. Agar tarmoq bilan shartnoma bekor qilinsa yoki muddati tugasa, sotish hajmini tezda tiklash mumkin bo'lmaydi, bu muqarrar ravishda jiddiy moliyaviy yo'qotishlarga olib keladi.
3. Agar chakana savdo tarmog'i o'z assortimentining TOP pozitsiyalariga o'xshash "soyabon brendi" ni chiqarishni talab qilsa, o'z mahsulotlarini almashtirish va to'sib qo'yish xavfi mavjud.

G'alaba qozonish harakati

Ko'p sonli ishlab chiqaruvchilar chakana sotuvchilarni xususiy markali mahsulotlar bilan ta'minlashga intilmoqda. Siz xohlagan shartnomani qanday olish mumkin? Oddiy va samarali qoida mavjud: qaror qabul qilishda xususiy yorliqli chakana savdo tarmog'i menejeriga nima yo'l-yo'riq ko'rsatayotganini tushunishingiz va unga taklif qilishingiz kerak, agar siz uning o'rnida bo'lsangiz, o'zingiz qabul qilasiz.

1. Chakana sotuvchining ehtiyojlarini baholang:
   • bozor va tarmoq assortimentini tahlil qilish;
   • xususiy teglar bilan ishlashda tarmoq strategiyasini baholash;
   • tarmoq uchun zarur bo'lgan mahsulotga qo'yiladigan talablarni shakllantirish.
2. O'zingizning kuchli va qobiliyatingizni torting:
   • kerakli xususiyatlarga ega mahsulotni kerakli narxda sotishingiz mumkinligini tekshiring;
   • ishlab chiqarish imkoniyatlarini xolisona baholay olasizmi: mavjud sotuv hajmini buzmasdan kerakli miqdorda mahsulot yetkazib bera olasizmi;
   • loyihalarni moliyalashtirishga bo'lgan ehtiyojni aniqlash va mablag'larni jalb qilish manbalarini aniqlash;
   • xomashyo va butlovchi qismlar yetkazib beruvchilarni aniqlash va ularning ishonchliligi va xususiy yorliqlar ishlab chiqarish uchun zarur bo‘lgan hamma narsani taqdim etishga tayyor ekanligiga ishonch hosil qilish;
   • Shaxsiy yorliq loyihasini ishga tushirishdan oldin va keyin ishlab chiqarish xarajatlarini hisoblang. Hajmning oshishi xarajatlarga qanday ta'sir qilganini kuzating. Xarajatlarni kamaytirish dasturini ishlab chiqish;
   • o'z brendingiz va xususiy yorlig'ingiz tarmog'ida hamkorlik qilishda shartnomaning iqtisodini solishtiring;
   • qanday maqsadni ko'zlayotganingizni shakllantirish;
   • Xatarlaringizni baholang va agar ular muhim bo'lsa, ularni kamaytirish uchun dastur tuzing.
3. Chakana sotuvchiga ham, sizga ham foyda keltiradigan taklifni kiriting va uni tender e'lon qilinishini kutmasdan qiling. Agar siz quyidagi hollarda taklifingiz yanada jozibador bo'ladi:
   • dastlabki tadqiqotlarni o'zingiz o'tkazing;
   • sifat nazorati tartibini soddalashtirish yoki xarajatlarning bir qismini o'z zimmasiga olish;
   • xomashyo sotib olish va tayyor mahsulotni qadoqlash va saqlash uchun tarmoq xarajatlarini minimallashtirish;
   • o'z brendlaringiz va xususiy yorliqli tarmoqlaringizga taqdim etilgan qo'shimcha xizmatlar to'plamini tarqating.

Taklif etilayotgan operatsion algoritm ham mahalliy ishlab chiqaruvchilar, ham importchilar tomonidan juda samarali amalga oshirilishi mumkin. Yil boshida rubl kursining zaiflashishi xorijiy tovarlarning raqobatbardoshligini pasaytirdi. Shunga qaramay, evro kursining pasayishi tendentsiyalari, Evropa mamlakatlaridan oziq-ovqat mahsulotlari importining ko'payishi va bir qator G'arb korxonalarining Evropa chakana savdogarlari uchun xususiy yorliqlar ishlab chiqarishga e'tibor qaratilishi Rossiyaning chakana savdo tarmoqlari bilan hamkorlik qiladi. xususiy brendlar ishlab chiqarish va o'z import istiqbolli.

Shaxsiy yorliq, O'z brendi yoki Shaxsiy yorliq chakana savdo tarmog'ining savdo belgisi yoki brendidir. Shaxsiy yorliq chakana sotuvchiga ishlab chiqarish, sifati va tayyor mahsulot narxini to'liq nazorat qilish, mahsulot matritsasi, rentabellik va sotish marjasini boshqarish imkonini beradi. Rossiyada O'z Savdo Markangiz (PTM) ostida kompyuter kabellari va mobil aksessuarlar GREENCONNECT Russia tomonidan ishlab chiqariladi.

ostida mahsulot ishlab chiqarish afzalliklariGREENCONNECT Rossiyadagi xususiy yorliq:

• Sankt-Peterburgda to'liq ishlab chiqarish tsikli. Mahsulot matritsasini tuzish, rentabellikni hisoblash, noyob modellarni ishlab chiqish, qadoqlash, ishlab chiqarish va tarqatish - bularning barchasi GREENCONNECT Rossiya mutaxassislari jamoasi tomonidan amalga oshiriladi.
• Tez, o'z vaqtida ishlab chiqarish. Barcha tasdiqlashlar, sinov namunalarini ishlab chiqish va ishlab chiqarishdan so'ng, har qanday buyurtmani faqat 4-10 ish kunida ishlab chiqarish mumkin.
• Yuqori ishlab chiqarish quvvati. Sankt-Peterburgdagi o'z saytlarida GREENCONNECT Rossiya oyiga yuz minglab tayyor mahsulotlar ishlab chiqaradi. Siz o'z brendingiz ostida mahsulotlarni o'z vaqtida va kerakli hajmda olasiz.
• Shartsiz kafolat. Zanjirning o'z brendi, boshqa narsalar qatorida, imidj loyihasidir. GREENCONNECT Rossiya o'z hamkorlarining obro'siga g'amxo'rlik qiladi, shuning uchun mahsulot sifati birinchi o'rinda turadi. Ishlab chiqarishning barcha bosqichlarida ko'p bosqichli nazorat va hamkorlikning shaffof shartlari har qanday chakana savdo tarmog'iga o'z brendi ostidagi tovarlar sifatiga ishonchni saqlab qolish imkonini beradi.
• O'z tadqiqot va ishlanmalar bo'limi. Dizaynni ishlab chiqish va mahsulot namunalarini qurish, texnik tavsiflarni sinovdan o'tkazish, qadoqlashni ishlab chiqish va markalash - GREENCONNECT Rossiya jamoasi bularning barchasini siz uchun qiladi.
• Logistika xarajatlaringizni kamaytirish va minimal buyurtma miqdori yo'q. Biz sizning saqlash xarajatlaringizni kamaytiramiz - biz materialni o'zimiz saqlaymiz va kerak bo'lganda mahsulot ishlab chiqaramiz va yetkazib beramiz. Endi katta miqdorda buyurtma berish va mahsulotlarni omboringizda saqlashning hojati yo'q. Biz sizning operatsion faoliyatingiz uchun kerakli miqdorda ishlab chiqaramiz.