Bozor iqtisodiyoti jadal rivojlanmoqda, bu esa biznesning turli sohalarida intensivlik va raqobatning kuchayishiga olib keladi. Tijorat kompaniyalari va xususiy tadbirkorlar o'z o'rnini va bozor ulushini saqlab qolish uchun ko'proq kuch sarflashlari, yangi resurslar va samarali ishlash usullarini topishlari kerak. Har yili buni qilish qiyinroq bo'ladi.

Bozorda xizmatlar va tovarlarni ilgari surishning samarali usullaridan biri bu, albatta, reklama. Uning juda ko'p turlari mavjud. Quyidagi variantni ko'rib chiqing: rasmli reklama.

Bu nima? Bu biznesni rivojlantirishga qanday yordam berishi mumkin?

Bu erda nafaqat marketologlar tomonidan reklama kampaniyasini ishlab chiqishga, balki sotuvchilar, kotiblar va iste'molchilar bilan bevosita muloqot qiladigan har bir kishining samarali ishlashiga ham e'tibor berish muhimdir. Ushbu xodimlar vaqti-vaqti bilan mijozlardan brendga bo'lgan munosabati haqida so'rashlari va og'zaki va yozma so'rovnomalar o'tkazishlari kerak.

Ulardan olingan ma'lumotlarni tahlil qilib, marketing bo'yicha mutaxassislar ijobiy imidjni targ'ib qilish choralarini o'rnatadilar. Ba'zan ular hatto rebrending - logotipni yoki butun korporativ identifikatsiyani o'zgartirish kabi variantga murojaat qilishadi.

Chiziqli asalari hikoyasi

2005 yilda Beeline (VimpelCom kompaniyasi) o'zining korporativ identifikatorini o'zgartirishga qaror qildi. Nima uchun bu sodir bo'ldi?

Bu vaqtga kelib "Bu biz uchun qulay" shiori o'z ahamiyatini yo'qotdi, chunki u individual emas, balki har bir uyali aloqa kompaniyasi uchun majburiy bo'lib qoldi. "Bilayn" ning asosiy raqobatchilari - MTS va Megafon xizmatlar ro'yxati, texnik xususiyatlari va telefon modellari bo'yicha bir-biridan unchalik farq qilmadi. Mahsulotning o'ziga - uyali telefonga qiziqish sezilarli darajada oshdi. Fuqarolar soni ko'payib, uni sotib olishni boshladi.

Vaqt savdo va reklamaga turlicha yondashuvlarni talab qildi. Iste'molchilarning his-tuyg'ulariga tayanish, yuraklar uchun kurashish va shuning uchun yangi tasvir bilan ishlash kerak edi. Aynan shu erda rasm reklama yordam berishi mumkin. Taqqoslash uchun haqiqiy logotipning fotosuratlari ushbu maqolada misol sifatida keltirilgan.

Avvalo, ko'k rang (ko'pchilik rus brendlarida eng keng tarqalgan rang sifatida) korporativ identifikatsiyadan olib tashlandi. Bundan tashqari, psixologlarning bunday soyalarning sovuqligi haqidagi fikrlari rol o'ynadi. “Bilayn” esa yorqinlik, zamonaviylik, faollikka e’tibor qaratmoqchi va xizmatning yosh foydalanuvchilarini jalb qilmoqchi edi.

Kompaniyaning maskoti bo‘lmish ari ham tashlab ketilgan, faqat ramziy qora va to‘q sariq rangli chiziqlar qolgan. Ma'lum bo'lishicha, u ba'zi iste'molchilarda salbiy his-tuyg'ularni uyg'otgan, demak u savdoga hissa qo'shmagan. Va bu yoki shunga o'xshash rang sxemasidagi ko'plab ob'ektlarni tabiatda topish mumkin, shuning uchun ular bunga tayandilar.

Brend do'stona, mijozlarga yo'naltirilgan va sevilgan bo'lishi kerak, shunda ular kompaniya xizmatlaridan qayta-qayta foydalanishga tayyor bo'ladilar.

O‘zgartirilgan “Bilayn” logotipi – oq fon va uning ustidagi dumaloq qora-sariq belgi, pastda yozuvi bor – o‘z vazifasini bajardi. Qayta ishga tushirish savdolarning o'sishiga olib keldi va obunachilarning brend va mahsulotlarga sodiqligini oshirdi. Rebrending va imidj reklama uning asosiy raqobatchisi MTS Beeline kompaniyasini siqib chiqarishga yordam berdi (buni konsalting agentliklari ma'lumotlari va davom etayotgan so'rovlar tasdiqlaydi).

Boshqa muvaffaqiyatli rebrendinglarga misollar: Toyota avtomobil kompaniyasi, Rossiya Sberbanki, Rossiya temir yo'llari OAJ, Burger king va boshqalar.

Tasvirli reklama va uning tarkibiy qismlari

Aniq bo'lganidek, u ishonchni yaratish uchun mo'ljallangan. Va bu faqat bitta voqea emas, balki butun chora-tadbirlar majmuasidir.

Logotip va korporativ identifikatsiyani rivojlantirish;

Har xil tashqi vositalar (uning alohida elementlari korporativ uslubga kiritilgan);

Televizion reklama;

Gazeta va jurnal nashrlari;

Xayriya faoliyati;

Turli tadbirlar, konsertlarga homiylik qilish.

Nima uchun sizga korporativ identifikator kerak yoki sizni kiyimingiz kutib oladimi?

Har qanday kompaniya, uning mahsuloti yoki xizmati nafaqat yuqori sifatli nomga, balki uning grafik va badiiy dizayniga, ya'ni rang-barang rasmga ham muhtoj. Rasmiy reklama, aslida, logotip yaratishdan boshlanadi. Va bu allaqachon biznes va savdoda biror narsaning mavjudligi, rivojlanishi va tan olinishiga olib keladi. Logotip kompaniyaning yuzidir.

Ba'zan yozish va chizish bilan birga xarakter ham yaratiladi. U logotipga kiritilmagan, ammo barcha bosma, tashqi va boshqa materiallarda faol qo'llaniladi. Misol uchun, xuddi shu nomdagi shokoladdagi qiz Alenka va uning ishtirokida qo'lda chizilgan videolar, Ivan Taranov - pivo ishlab chiqaruvchi (PIT kompaniyasi), Energizer quyoni va boshqalar.

Logotip ishlab chiqishda har bir kichik ko'rinadigan tafsilot muhim ahamiyatga ega. Harf uslubi, qiya, rang, shrift o'lchami.

Logotipning asosiy vazifasi bozorda identifikatsiya qilishdir.

Korporativ identifikatsiyani tashuvchilar quyidagilardir: vizit kartasi, blankalar, papkalar, konvertlar, narx-navolar, bukletlar, otkritkalar, belgilar, plakatlar, stendlar, kalendarlar, korporativ kiyim yoki uning alohida elementlari (ro‘mollar, sharflar, galstuklar, fartuklar), veb-saytlar, sahifalar. ijtimoiy media tarmoqlarida. Ro‘yxat davom etadi. Bularning barchasi faoliyat yo'nalishiga, korxona hajmiga, uning ichki siyosatiga va boshqa omillarga bog'liq.

Tayyor korporativ identifikator brend kitobida tuziladi va barcha xodimlar e'tiboriga etkaziladi. Korxonaning barcha tuzilmalari u bilan ishlashga majbur bo'lganligi sababli, aks holda hech qanday ma'no bo'lmaydi.

Korporativ identifikatsiyaning bir qismi markali suvenirlar va korporativ sovg'alarni o'z ichiga oladi. Ammo, shu bilan birga, bu berishning alohida madaniyati. Korporativ sovg'alar ham korxona imidjini qo'llab-quvvatlaydi va hamkorlar va mijozlarning sodiqligini oshiradi. Va kichik bo'lsa ham, sevgi bilan berilgan sovg'ani olish juda yoqimli. Bu an'anaviy kalendarlar, yangi yil kundaliklari, logotipli qalamlar, bloknotlar, krujkalar bo'lishi mumkin. Ular korporativ ranglarda tayyorlangan sumkaga solingan bo'lishi mumkin.

Maxsus yodgorlik kataloglari bunday mahsulotlarning juda ko'p sonini taklif qiladi, siz ularni hatto biznesning ma'lum bir yo'nalishi bo'yicha tanlashingiz mumkin. Masalan, shifokorlar va quruvchilar uchun suvenirlar. Sovg'a berish - bu san'at! Va buni har qanday vaziyat uchun ajoyib esdalik sovg'asini tanlashda yordam beradigan professionallar tomonidan qilish yaxshiroqdir.

Tashqi va ichki brend ommaviy axborot vositalari

Bular har xil ko'cha plakatlari, bannerlar, pannolar, ustunlar, bilbordlar, stendlar, belgilar va boshqalar. Ularning vazifasi o'zlari haqida eslatish yoki yangi ma'lumotlarni kiritishdir. Bunday reklamaning katta afzalligi uning auditoriyaga kirishidir. Iste'molchining ongsizligi, uning e'tibori va esda qolishi ustida ish olib borilmoqda. Biror kishi ma'lum bir yorqin rasmni ko'radi, ehtimol kuniga bir martadan ko'proq: ishga ketayotganda, bola bilan yurish, parkda dam olish. Ayniqsa, to'g'ri va barcha qoidalarga muvofiq amalga oshirilgan bo'lsa, uning boshiga yopishadi. U do'konga kelganida va allaqachon tanish mahsulotni ko'rganida, uni sotib olish ehtimoli ancha yuqori bo'ladi.

Jurnallar va televizorlarda brending

Jurnallar va gazetalar jozibador, chunki siz material bilan bir necha marta tanishishingiz mumkin, agar kerak bo'lsa, doimiy ravishda unga qaytasiz. Bu sizga ma'lumotni tushunishga imkon beradi.

Plyus - mavzu bo'yicha rangli rasmlar. Tashqi reklama bilan solishtirganda, bu reklama bir necha baravar kam xarajat qilishi mumkin, ammo samaradorligidan kam emas.

Televizion reklamalar gazeta va jurnal versiyalarida bo'lgani kabi auditoriyani qamrab olish va ko'rishning kengligi bilan ham jozibador. Bu darhol ko'rish va eshitishga ta'sir qiladi, bu uning samaradorligini oshiradi. Garchi bunday reklama qimmat bo'lsa va yaratish uchun vaqt talab etiladi. Avval siz videoni o'ylab topishingiz, ssenariy yozishingiz, keyin uni suratga olishingiz kerak. Keyinchalik efir vaqti va eshittirishlar chastotasi hisobga olinadi. Ya'ni, reklama beruvchi o'z auditoriyasiga, uning mahsulotiga qiziqadigan odamlarga ta'sir o'tkazishga imkon beradigan parametrlarni tanlashi mumkin.

Homiylik va xayriya

Odamlarga munosabat, jumladan, xayriya tadbirlarida ishtirok etish va muhtojlarga homiylik ko'rsatish korxona imidjiga va uning imidjiga katta ta'sir ko'rsatadi. Bu o'zaro manfaatli hamkorlik. Bu taklif qiluvchiga ham, oluvchiga ham foyda keltiradi. Ya'ni foydasi aniq.

Bu ma'lum bir shaxsga maqsadli yordam yoki sog'liqni saqlash, tibbiyot yoki kitoblarni nashr etish uchun homiylik hissasi bo'lishi mumkin. Mahalliy hokimliklar bilan birgalikda shahar bayramlari, sport musobaqalari, konsertlar, ko‘rgazmalar o‘tkazish – bularning barchasi tadbirkorlar obro‘siga ham xizmat qilmoqda. Ularning o'zlari va ular vakili bo'lgan kompaniya e'tirof etila boshlaydi, ijobiy baholanadi va ishonch paydo bo'ladi. Agar biror kishi boshqalarga yordam bersa, u ta'rifiga ko'ra yomon bo'lolmaydi. Afsuski, bu borada chayqovchilik holatlari tez-tez uchrab turadi.

Internet maydoni

Tasvirli reklama uzoq vaqtdan beri faqat oflayn auditoriyadan oshib ketdi - u Internetda faol rivojlanmoqda va u erda tobora ommalashib bormoqda. Virtual dunyo, xuddi haqiqiy kabi, tadbirkorlarga iste'molchilar oldida ijobiy imidj yaratishda yordam berishi mumkin. Tarmoqqa imidj reklama keldi va reklamada ijodiy inqilob sodir bo'ldi.

Internetda ular turli mavzularda maqolalar yozadilar, videolar yaratadilar va joylashadilar, tematik veb-saytlarda yorqin bannerlar o'rnatadilar. Ko'p yashirin reklama. Maxsus maqolalardan tashqari, kopirayterlar ko'pincha forumlarda sharhlar yozadilar va ijtimoiy tarmoqlarda munozarali mavzularni yaratadilar. Qalqib chiquvchi reklama va ijodiy g'oyalar keng tarqalgan.

Masalan, bannerlar eng yaxshi animatsion tarzda yaratilgan, shuning uchun ular tezda e'tiborni tortadi va uchinchi tomon saytidan siznikiga ko'proq o'tishlar bo'ladi.

Ma'qul variant - kontekstli reklama, chunki to'lov faqat o'tish uchun.

Vazifalar va funktsiyalar

Odamlar ongida farovon, ijobiy imidj yaratish;

Kompaniya yoki korxona faoliyati iste'molchilar, sheriklar va etkazib beruvchilarning keng doirasi uchun foydali ekanligiga ishonch;

Mahsulot haqida ma'lum bir tasavvurni shakllantirish: uning sifati, har bir kishi uchun foyda va foydalari haqida;

Bo‘lajak investorlar nazarida kompaniyani ishonchli hamkor sifatida ko‘rsatish;

Muayyan taniqli shaxs - yozuvchi, rassom, aktyor, qo'shiqchi va boshqalarni ommalashtirish.

Muayyan media shaxsi xatoga yo'l qo'ygan holatlar mavjud. Yaxshi bajarilgan imidjli reklama kampaniyasi vaziyatni to'g'rilashga va tasvirni jonlantirishga yordam beradi.

Qonun nima deydi

Davlat reklamani qattiq nazorat qiladi va uni tartibga soladi. Barcha mumkin bo'lgan buzilishlar tartibga solinadi, hujjatlashtiriladi va erkin foydalanish mumkin. Shu jumladan, rasmli reklama. Reklama to'g'risidagi qonun esa uni buzganlik uchun ham ma'muriy, ham jinoiy javobgarlik haqida to'g'ridan-to'g'ri aytadi. Bular "Reklama to'g'risida" Federal qonunining 29-31-moddalari. Biz u erda nima haqida gaplashyapmiz?

Uchinchi shaxslarning manfaatlari buzilgan taqdirda, ular himoya qilish va zararni qoplash uchun sudga murojaat qilishlari mumkin.

Xulosa

Tasviriy reklamaning noaniqligi va sotuvchilarning, hatto ba'zan mijozlarning o'zlarini yoqtirmasligiga qaramay, bu shubhasiz kerak. Uning vazifasi iste'molchilarning qalbi va qalbiga erishishdir, u buni muvaffaqiyatli bajaradi!

O'z navbatida, bu korxona faoliyatida, uning rivojlanishida va foyda olishda ijobiy natijalarga olib keladi.

Savdo dunyosida reklama katta rol o'ynaydi. Faqatgina 2015 yilda onlayn reklamaning o'sishi 11,73 foizga o'sgan. Agar biz media-rejalarni tahlil qiladigan bo'lsak, yirik kampaniyalar byudjetlarida etakchi o'rinni brend bilimini yaxshilash va yangi mahsulotlarga e'tiborni jalb qilishga qaratilgan imidj reklama egallab turishini ta'kidlashimiz mumkin. Albatta, to'g'ridan-to'g'ri sotishni rag'batlantirish investitsiyalarni qaytarish tezligi tufayli jozibador. Biroq, siz imidj yaratish va brend xabardorligi ustida ishlashni unutmasligingiz kerak, chunki ular bir xil foydali kechikish effektini keltiradi.

Shunday qilib, imidj reklama kompaniya, brend yoki muayyan mahsulotning qulay imidjini yaratish/qo'llab-quvvatlash uchun eng yaxshi ishlaydi. Uning yordami bilan siz potentsial mijozlarning eng keng doirasini siz bilan bog'lanishga ishontira olasiz. Muayyan mahsulotning afzalliklari, xususiyatlari va maqsadi haqida bizga xabar bering. Ushbu turdagi reklama sizga reklama beruvchi sifatida kompaniya yoki uning mahsulotlari haqida kerakli taassurotni uyg'otishi va mustahkamlashi mumkin. Buning uchun nimadan foydalanishingiz mumkin?

Bosma ommaviy axborot vositalarida reklama

Qachongacha Internet bilan raqobatlasha olishini hech kim bilmaydi va hamma bu haqda bahslashmoqda. Faqat shuni aytishimiz mumkinki, ishonch nuqtai nazaridan bosma ommaviy axborot vositalarida imidj reklama biznesning ayrim sohalarida WEB dan ustundir. Bunday marketing faoliyati mijozlar doirasini taqdim etishi va ularga narxlar, chegirmalar va taklif etilayotgan mahsulotlarning xususiyatlari haqida ma'lumot berishi mumkin. Aniq afzallik - bu potentsial auditoriyani qamrab olishni ta'minlaydigan katta tiraj. Bosma nashrda odamning reklama yoki materialning mazmuni bilan tanishish va tushunish uchun vaqti bo'lishi ham muhimdir.

Ommaviy axborot vositalaridagi reklama kichik reklama bloklari, to'liq huquqli PR materiallari yoki odamga turli yo'llar bilan ta'sir qiladigan illyustratsiyalar kabi ko'rinishi mumkin. Bir nechta joylashtirish variantlaridan foydalanib, siz odamga har tomonlama ta'sir qilishingiz, uni jalb qilishingiz va kerakli ma'lumotlarni taqdim etishingiz mumkin.

Rasmli reklamani ishga tushirayotganda, bunday reklamaning kamchiliklarini esga olish kerak. Original reklama yaratish jarayoni murakkab va ma'lum ko'nikmalarni talab qiladi. Professionallarga pul tejashga harakat qilib, biz ko'pincha past sifatli matnlar va fotosuratlarni ko'ramiz, bu esa, aksincha, tasvirga salbiy ta'sir qiladi. Men sizga bundan qochishingizni maslahat beraman. Esingizda bo'lsin, zamonaviy o'quvchi buzilgan va har safar uning e'tiborini jalb qilish qiyinroq bo'ladi. Shuni ham yodda tutingki, faqat bosma nashrlarda nashr etish orqali ularni e'tiborsiz qoldiradiganlarni yo'qotish ehtimoli doimo mavjud.

Tashqi tasvirli reklama

U katta qamrovni ta'minlaydi. Boshqa reklama ko'rinishlari yordamida bunga erishish deyarli mumkin emas. Bir oyda taxminan 29 marta ko'rgan sezgir yoshlarga ta'sir qiladi. Tashqi reklama moslashuvchan bo'lib, auditoriyaga turli yo'llar bilan ta'sir qilish va uni reklama beruvchining ehtiyojlariga qarab segmentlarga ajratish imkonini beradi. Agar kompaniya xabardorlikni oshirishi kerak bo'lsa, bu ajoyib usul.

Bunday reklama ishlashi uchun ko'plab omillarni hisobga olgan holda puxta o'ylangan bo'lishi kerak. Joylashgandan so'ng, yaqin atrofda kompaniyaning obro'siga salbiy ta'sir ko'rsatadigan boshqa ko'rinishlar bo'lmasligi uchun ma'lumotlar joylashtirilgan stendlarni nazorat qilishingiz kerak. Bundan tashqari, tashqi reklama arzon vosita emas va har bir reklama byudjeti buni ta'minlay olmaydi.

Televizor hali ham dolzarb

Rasmiy reklamaning ushbu turi o'z mahsulotlarini namoyish etishi kerak bo'lgan kompaniyalar uchun ideal vositadir. Ushbu usul tasvir va foydaga foydali ta'sir ko'rsatadi, chunki vizual tasvirlar mahsulotni mukammal namoyish etadi. Televizion reklamaning kamchiligi uning qimmatligi, qisqa muddatliligi va epizodikligidir.

Xayriya tadbirlarida ishtirok etish

Yuqorida tavsiflangan reklama vositasi variantlari bilan taqqoslaganda, bu ko'plab kompaniyalar tomonidan ishlatilmaydi. Keyinchalik ommaviy axborot vositalarida yoritiladigan xayriya tadbirlarida qatnashish yoki mezbonlik qilish auditoriyangiz bilan ishonchni mustahkamlashning ajoyib usuli hisoblanadi. Ijobiy imidjni yaratish nuqtai nazaridan, bu samarali vosita, ammo kelajak uchun eng yaxshi ishlaydi.

Ushbu joylashuv tufayli yaratilgan ijobiy imidj e'tibordan chetda qolmaydi. Assotsiativlik - bu e'tibor va xayriya uchun muhim bo'lgan asosiy narsa, bu holda, hech qachon yo'qotmaydi. Shu tarzda yaratilgan brend nomi keyinchalik uning mahsulotlari va faoliyat sohalariga o'tadi va bu sodiq mijozlarni jalb qiladi.

Bu e'tiborsizlik arzimaydi, va undan ham ko'proq, imidj reklama rad. Turli xil ko'rinishlarni birlashtirgan holda marketing strategiyasini batafsil o'ylab ko'rish kifoya. Shunday qilib, siz, albatta, maqsadli auditoriyangizning e'tiborini qozonasiz va bu bilan kerakli natijalarga erishasiz.

Bozor iqtisodiyotining global rivojlanishi bilan biznesning barcha sohalari va segmentlarida raqobat kuchayib bormoqda. Tijorat kompaniyalari bozor ulushini egallash va saqlab qolish uchun ko'proq va ko'proq kuch sarflashlari kerak. Samaraliroq ish ko'proq samaradorlikni ta'minlaydigan yangi resurslarni talab qiladi.

Reklamadagi tasvir yoki reklama tasviri maqsadli auditoriyaning har qanday ehtiyojlari bilan chambarchas bog'liq. Bu ehtiyoj korporativ uslub konstantalari bilan etkaziladi: korporativ ranglar, grafikalar, logotip, savdo belgisi, korporativ blok, korporativ shrift, dizayn - kompaniyaning reklama xabarlarining maxsus maketi, korporativ belgilar, shior shaklida. Obraz - bu badiiy vositalar yordamida yaratilgan ehtiyoj obrazidir.

So'nggi yillarda "korporativ reklama" atamasi ma'lum bir mahsulot bilan bog'liq bo'lmagan, ammo kompaniya imidjini yaxshilash uchun mo'ljallangan reklamaning barcha turlarini nazarda tuta boshladi. An'anaga ko'ra, reklamaning bu turi brendli reklama deb nomlangan.

Tasvir iste'molchida ma'lum bir mahsulot maxsus ishlab chiqarilgan, etkazib berilgan va u uchun mo'ljallangan degan fikrni shakllantiradi, chunki u butunlay uning ehtiyojlarini qondirishga qaratilgan.

Ijobiy imidj quyidagi yo'llar bilan yaratiladi:

prezentatsiyalar va matbuot anjumanlarini o'tkazish;

tijorat va notijorat materiallarni nashr etish;

yubiley tadbirlarini o'tkazish;

san'at, fan va sport sohalarida homiylik;

xayriya maqsadlarida tadbirlarda ishtirok etish va boshqalar.

an'anaviy tovarlardan farqli o'laroq, doimiy sifat, ta'm va foydalilikka ega bo'lmagan, axborot va PR kabi reklama funktsiyalarini ustuvor rivojlantirishni talab qiladigan xizmatlar;

xizmatlarning o'ziga xos xususiyatlari qiziqish ob'ektlarini yanada yaqinroq aks ettiruvchi ko'rgazmali qurollardan foydalanishni talab qiladi, shuning uchun bu erda fotosuratlar, rasmlar va boshqalar ishlatiladi,

Mahsulot yoki xizmatning imidji odamlarning, ularning fikricha, mahsulot ega bo'lgan o'ziga xos xususiyatlar haqidagi tasavvurlaridan iborat. Bunday xususiyatlar mahsulotning funktsional qiymati va qo'shimcha atributlar (nom, dizayn, sifat, qadoqlash va boshqalar) bo'lishi mumkin.

Korporativ imidjni targ'ib qilish vositalari xilma-xil bo'lib, biznes aloqa vositalarini o'z ichiga oladi: reklama, PR, marketing, investorlar bilan munosabatlar. Shu bilan birga, ishbilarmonlik aloqalarining barcha ushbu sohalarining bosqichma-bosqich integratsiyalashuvi va o'zaro kirishi mavjud.

So'nggi yillarda "korporativ reklama" atamasi ma'lum bir mahsulot bilan bog'liq bo'lmagan, ammo kompaniya imidjini yaxshilash uchun mo'ljallangan reklamaning barcha turlarini nazarda tuta boshladi.

Misol uchun, agar biz kompaniya imidjini yaratish vositasi sifatida korporativ reklama haqida gapiradigan bo'lsak, bu maqsadli auditoriyaga ta'sirni faqat reklama vositalari bilan cheklashni anglatmaydi. Axir, korporativ reklama elementlari juda xilma-xildir: kompaniyaning nomi va logotipi; bukletlar, korporativ veb-sayt va korporativ video; suvenirlar va bosma reklama va axborot mahsulotlarida mujassamlangan korporativ identifikatsiya. Korporativ reklama hatto kompaniya ofisining arxitektura uslubi va ichki dizayni va korporativ ish kiyimlarini ham o'z ichiga olishi mumkin.

O'z ishida imidjmeyker reklama tasvirini yaratishning ikki bosqichini birlashtiradi:

Birinchidan, ehtiyojni aniqlash (tushunish), uni aniqlash, lakonik, kontseptual shaklda tavsiflash;

Ikkinchidan, kontseptual kontseptsiyaning o'ziga xos audio-vizual mavjudligi uchun reklama ijodining zarur ekspressiv vositalarini (konstantalar, badiiy vositalar) tanlash.

Bozorda kompaniyani ilgari surishning samarali vositalaridan biri (an'anaviy ommaviy axborot vositalari bilan bir qatorda) Internetdagi reklama platformasi (portallar va boshqa tez-tez tashrif buyuriladigan resurslar). Matbuot, radio yoki televideniedagi odatiy imidjli reklama va Internetdagi reklama o'rtasida katta farq yo'q. O'ziga xoslik Internetning ekspressiv imkoniyatlarining boyligi va o'ziga xosligi va auditoriyaning tabiatidadir.

jamiyatni jamiyat faoliyati to‘g‘risida xabardor qilish;

kompaniyaning bozordagi raqobatbardosh o'rnini aniqlash;

investorlarni jalb qilish;

aktsiya narxini oshirish;

kadrlar tarkibidagi o'zgarishlarni aks ettirish;

xodimlarning axloqiy tamoyillarini mustahkamlash;

malakali mutaxassislarni jalb qilish;

titroq tasvirni tuzatish;

jamoatchilikni qiziqtirgan muhim masalalarda chiqish;

agentlar, dilerlar va mijozlar bilan munosabatlardagi muammolarni oldini olish.

Rasmiy reklama, qoida tariqasida, boshqa reklama turlariga qaraganda kengroq ishlaydi. Bu kelajakda foydalanish uchun reklama. U nafaqat to'g'ridan-to'g'ri xaridorlarga, balki aholining keng qatlamlariga ham qaratilgan bo'lib, mahsulot ro'yxati va faoliyat sohalarini kengaytirishda kompaniya yoki mahsulot xaridorlarda ijobiy his-tuyg'ularni uyg'otadi. Ushbu turdagi reklama, iloji bo'lsa, ko'pincha moliyaviy jihatdan, keng jamoatchilik orasida mahsulot yoki kompaniyaning ijobiy imidjini yaratishni o'z ichiga oladi. Bunday reklama ko'p jihatdan individual reklama kampaniyalarining muvaffaqiyatsizliklarini yumshatishga yordam beradi.

Qoida tariqasida, Rossiya reklama amaliyotida imidjli reklama bozorda barqaror mavqega ega va shuning uchun barqaror daromadga ega bo'lgan kompaniyalar tomonidan taqdim etilishi mumkin. Banklar va investitsiya fondlari o'z faoliyatini imidj reklamadan boshlaydilar, chunki ma'lum bir imidjsiz va mijozlarning ishonchisiz ular hech qanday sezilarli muvaffaqiyatga erisha olmaydilar, tovarlarni ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullanadigan kompaniyalar va potentsial mijozlarni xohlaydigan boshqa ko'plab kompaniyalar. ularning yuzlarini uzoq vaqt eslab qolishadi.

Iste'molchilarning keng doirasi o'rtasida kompaniya haqida ijobiy fikrni shakllantirish;

Kompaniya faoliyati jamiyatga foyda keltirishiga ishonch;

Kompaniya nomini va uning tovar belgisini yuqori sifatli tovarlar va xizmatlar bilan iste'molchilar o'rtasida assotsiatsiyani shakllantirish;

Iste'molchilarning kompaniya haqida xabardorligini oshirish, kompaniyaning yirik, muvaffaqiyatli kompaniya sifatidagi fikrini shakllantirish.

Kontseptsiya reklama qilinayotgan mahsulot yoki brendning "xarakterini" qisqacha va aniq aks ettiradi, uning imidj nishi nuqtai nazaridan uning mohiyatini aks ettiradi. Kontseptsiya - bu barcha reklama va marketing kommunikatsiyalari uchun asos bo'ladigan noyob g'oya.

Kontseptsiyaga ega bo'lish kompaniyaning barcha reklama kampaniyalari uchun yagona uslubga erishish imkonini beradi. Ularning bir xilligi, yagona semantik va stilistik asosi brendning brend sifatida muvaffaqiyatli mavjudligini ta'minlaydi, bu nafaqat joylashishni aniqlashning barcha shakllarining rasmiy bir xilligini, balki iste'molchi tomonidan brendga nisbatan boshdan kechiradigan assotsiatsiyalar va his-tuyg'ularning barqaror va ajralmas majmuasini ham anglatadi. .

Brend xarakteri aniq belgilab olinsa, tanlangan kontseptsiyaga mos keladigan har qanday reklama kampaniyasi kerakli tasvirni yaratish uchun ishlaydi. Ammo agar reklama qilinayotgan kompaniya yoki mahsulot aniq va tushunarli kontseptsiyaga ega bo'lmasa, unda uning imidji doimiy ravishda parchalanib boradi, ya'ni tasvir ierarxiyasida xabardorlik bosqichidan afzallik bosqichiga o'tish deyarli mumkin bo'lmaydi.

Umuman olganda, imidjli reklama kampaniyasining istalgan natijalari ro'yxati quyidagicha ko'rinadi:

a) tovar belgisi mavjudligi to'g'risida xabardorlikni ta'minlash;

b) ijobiy brend imidjini rag'batlantirish, iste'molchini kompaniya xizmatlaridan birinchi marta foydalanishga majbur qilish;

c) iste'molchini o'z brendiga "bog'lash" orqali kompaniyaning ijobiy imidjini mustahkamlash.

Tasviriy reklama samaradorligini aniqlashda asosiy muammo shundaki, tegishli mezonlarni aniq miqdoriy baholash juda qiyin. Darhaqiqat, asosiy maqsad brendni ilgari surish va uning tan olinishini oshirish deb faraz qilsak, u holda berilgan brendni qancha odam bilishini aniqlash mumkin bo'ladi.

Keling, darhol barcha i, e, y, w va boshqa barcha harflarga nuqta qo'yamiz. Mening shaxsiy reklamani yoqtirmasligim jadvaldan tashqarida. Buning uchun dalil va faktlar bor va hozir men gazeta haqida gapirmayapman.

Tasvirli reklama nima?

Shunday qilib, boshlashdan oldin, keling, kichik sinovdan o'taylik. Sizning vazifangiz ikkita rasmdan yaratilgan reklamani tanlashdir.

Barcha misollardan so'ng siz javoblarni ko'rasiz va mustaqil ravishda o'zingizga "Marketer" yoki oddiygina "Yaxshi odam" reytingini bera olasiz. Xo'sh, "Intuition" dasturi boshlandi.

Yangiliklar Tashqi reklama
Reklama Domstroy
Reklama Qor malikasi
Reklama Leontievskiy Mys
DNS reklama
Ko'plab mebellarni reklama qilish
Reklama Bay Stroy

Va endi to'g'ri javoblar * baraban rulosi *. Rasmiy reklama raqamlangan: 1, 3 (90%), 4 va 7.

Men sizni zo'r ekanligingizni his qilaman, hech bo'lmaganda bunga ishonishni xohlayman. Ishonchim komilki, siz reklamaning bir turi va boshqasi o'rtasidagi farqni osongina topishingiz mumkin. Va endi, to'g'ri javoblarni bilib, yuqoridagi misollarni qayta ko'rib chiqing.

Mikroskopni yoqing

Va shunga qaramay, bizning qo'ylarimizga qaytib. E'tibor bering, imidjli reklama haqida gapirganda, men shunchaki ko'chadagi banner haqida gapirmayapman; siz ushbu ro'yxatga osongina veb-sayt, varaqa, taqdimot, jurnaldagi reklama va hatto xodimlarning formasini qo'shishingiz mumkin.

Bularning barchasi, boshqa ko'p narsalar kabi, "yomon" bo'lishi mumkin. Har doimgidek, voqea qahramonini ko'rish orqali bilish uchun birinchi navbatda kichik ta'rif.

Noaniq maqsad va vazifalar

Mening ongsizligim shunchaki bunday reklama foyda uchun emas, balki reklama uchun qilinganligini yozmoqchi.

Ammo agar siz chuqurroq qazsangiz, nomning o'zi bu erda hech qanday foyda bo'lmasligi kerakligini ko'rsatadi va imidj reklama vazifalari butunlay boshqacha. Axir, hamma narsa daromaddan ko'ra ko'proq kompaniyaga kerakli imidj va munosabatni yaratishga qaratilgan.

Ismning o'zi imidj reklamaning maqsadi, shuningdek, asosiy vazifasi tasvirni yaratish ekanligini ko'rsatadi.

Albatta, tasvir va pul o'rtasida bilvosita bog'liqlik bor, lekin u faqat uzoq masofada barqaror yotgan holatda durbin bilan ko'rinadi. Men bo'rttirib aytyapman, albatta. Lekin yaqin 2-3-4-5 yil ichida haqiqatan ham natijani ko'rish qiyin bo'ladi.

Men zargarlik fabrikasida konsalting bo'yicha tajribaga ega bo'ldim va o'sha erda men birinchi marta egasidan imidj reklama ustuvor ekanligini eshitdim va u 30, 50 va hatto 100 yil kutishga tayyor edi, lekin u o'z brendi barqaror bo'lishini xohladi. Cartier bilan bir xil poydevor. Men hayron bo'ldim desam, kamtarlik bo'ladi.

Va men hayron bo'ldim, chunki agar biz imidj materiallaridan olingan pulni foydali reklamaga sarflaganimizda, bir yil ichida biz ularning daromadlarini ikki baravar oshirishimiz mumkin edi va bu shunchaki aqldan ozgan raqamlar bo'lar edi.

Men uni hech qachon ishontira olmadim. Kompaniya yopildi. Men buni faqat shuning uchun aytmayman, lekin bu ishtirokisiz ham emas.

PR xodimlari va ijodkorlar menga tosh otmasliklari uchun, men hamma narsa bir qarashda ko'rinadigan darajada umidsiz emasligini yozaman. Ba'zi muammolar hali ham bunday aloqa orqali hal qilinmoqda va bu erda kichik, ammo munosib ro'yxat:

1. Kerakli tasvirni yaratish;
2. O'zingiz haqingizda eslatma;
3. Fikringizni etkazish/;
4. "Ishonchli kompaniya" maqomini shakllantirish.

Bu ma'lumotni etkazib berishning ushbu usuli bevosita ta'sir qiladigan asosiy vazifalardir. Agar siz yovvoyi tabiatga kirsangiz, ishonchim komilki, siz yana 2-3 ta vazifani to'plashingiz mumkin, ammo ular asosiylaridan ko'ra bilvosita bo'ladi.

BIZ 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH

Sotish turlari yoki kanallari

1. Bilbordlar;
2. Internet-bannerlar;
3. “ ” video va fotosurat;
4. Onlayn OAVdagi maqolalar/yangiliklar;
5. Televidenie va radiodagi reklama roliklari;

Bunday kanallar logotipli suvenir mahsulotlarini, xayriya tadbirlarida ishtirok etishni, tadbirlarni o'tkazishni ham o'z ichiga olishi mumkin, ammo bularning barchasi asosiy ro'yxatga qo'shimchalardir.

Va, siz sezganingizdek, bularning barchasi arzon emas, ayniqsa natija darhol bo'lmaydi deb o'ylasangiz.

Bu erda natija bormi? Albatta u. Lekin! Reklama kampaniyasi boshlanganidan bir hafta o'tgach, ko'plab mijozlarni va siz haqingizda hayratlanarli so'zlarni kutishning hojati yo'q.

Natija darhol bo'lmaydi, bir ishga tushirish yoki hatto ikkitasi ichida emas. Siz orzu qilgan maqsadingizga erishguningizcha haftalar, oylar, hatto yillar o'tishi mumkin. Men bu haqda yuqorida yozganman, lekin ma'lumotni mustahkamlash uchun yana takrorlayman.

Bundan kim foyda ko'radi?

Bilasizmi, ENDI men qilmasligim kerak bo'lgan narsani qilaman, lekin baribir aytaman. Ba'zi kompaniyalar uchun bunday aloqa katta plyus bo'ladi, lekin siz bunday kompaniyalardan biri emassiz.

Va bu sizni tanimaganim yoki ataylab xafa qilmoqchi bo'lganim uchun emas (aytmoqchi, biz ham o'sha kompaniyalardan emasmiz), balki agar men savol bersam: "Sizga rasm yoki pul qiziqmi?" , keyin 100% ishonch bilan javobni eshitishni kutaman: "Pul, albatta!"

Ammo agar siz to'satdan "tasvir" deb javob bergan bo'lsangiz, unda mening harakatlarim behuda ketdi yoki siz yaqinsiz yoki allaqachon yirik kompaniyalar darajasidasiz:

• Apple, Microsoft;
• Google, Yandex;
• Mercedes, BWM, Audi (boshqa avtomobil markalari);
• Coca-Cola, Pepsi.

Agar sizning e'tirofingizni hali bu kompaniya bilan taqqoslab bo'lmasa, men sizga ustuvorliklaringizni qayta ko'rib chiqishni, bu reklamadan voz kechishni va haqiqatan ham pul keltiradigan narsani qilishni taklif qilaman.

Siz meni tinglamaysiz va hatto meni aqldan ozdirishingiz mumkin, ammo natijada siz hali ham vaqt o'tishi bilan mening fikrlarimga kelasiz.

Va men takabbur emasman. Hatto “chiroyli” reklamaga doimiy ravishda pul tikib kelgan Coca-Cola’ning o‘zi ham endi o‘z yondashuvini o‘zgartirdi va “o‘tish davri reklama” qilishni boshladi, bu yoqda turgan, lekin allaqachon xaridorlarga ma’lum foyda keltirmoqda. Mana ularning yangi reklama kampaniyasidan video:

"Boshqa reklama"

Shunday qilib, biz shon-shuhratdan tashqari pul ham ko'p bo'lgan boshqa dunyoga keldik. Biz bunday reklamani "sotish" deb ataymiz.

Oxirgi xatboshida men allaqachon ism haqida gapirib berdim. "Sotish" so'zidan ma'lum bo'ladiki, uning maqsadi tasvir komponentini yaratish emas, balki savdo qilishdir. Mijozni shu yerda va hozir qaror qabul qilishga ishontiring.

Va avvalroq qaror qilganimizdek, sizga pul kerak. Bu shuni anglatadiki, siz odamni ular bilan bo'lishga undaydigan tartibni yaratishingiz kerak (so'zning yaxshi ma'nosida).

Bizning blogimiz reklama materiallarini sotish bo'yicha o'nlab maqolalar yozgan. Buni qanday qilishni o'rganish uchun siz ko'p o'qishingiz va uni yaxshilashingiz kerak. Bu jarayonda siz buni o'rganasiz, lekin siz hoziroq o'qishni boshlashingiz mumkin, bu erda boshlash uchun ro'yxat.

Reklama odatda ikkita asosiy turga bo'linadi: tovar Va tasvir Ushbu turdagi reklamalar birinchi navbatda farqlanadi reklama ob'ekti- to'g'ridan-to'g'ri reklamada nima muhokama qilinadi. Mahsulot reklamasida ob'ekt mahsulot bo'lsa, imidjli reklamada ob'ekt mahsulot ishlab chiqaruvchisi hisoblanadi.

Mahsulot reklamasi- iste'molchilari ishlab chiqarish korxonalari, davlat va jamoat tashkilotlari bo'lgan shaxsiy foydalanish (IP) va sanoat maqsadlarida (PI) tovarlar yoki xizmatlarni sotishni rag'batlantirishga qaratilgan. Reklama amaliyoti shuni ko'rsatadiki, shaxsiy tovarlar (ommaviy mahsulotlar: oziq-ovqat, kiyim-kechak, gigiena vositalari, maishiy kimyo, maishiy texnika va boshqalar) uchun reklama byudjetlarining asosiy qismi televidenie reklamasiga to'g'ri keladi (Philip Morris - 71%, P&G - 83%). Sanoat tovarlari reklamasi asosan maxsus ommaviy axborot vositalarida joylashtiriladi.

Tasviriy (institutsional) reklama. Mahsulot reklamasidan farqli o'laroq, imidjli reklama predmeti kompaniyaning o'zi hisoblanadi. Reklamaning maqsadi - kompaniya, brendning qulay imidjini yaratish yoki kompaniyaning tashkiliy madaniyatini shakllantirish (ichki reklama). Kompaniya faoliyatining dastlabki bosqichida imidjli reklama yetakchi rol o‘ynaydi (70% - imidj reklama, 30% - mahsulot reklamasi), lekin kompaniya shuhrat qozongan sari xarajatlar taqsimoti o‘zgaradi. Tasvirli reklama turlari orasida: korporativ, ichki reklama va brend reklamasi.

1)Ma'lumot pochtasi- kompaniya, uning faoliyat yo'nalishi, tovarlar va xizmatlar assortimenti haqida ma'lumot beradi

2)Tijorat taklifi-axborot xatiga o'xshash, lekin faqat tijorat takliflarini o'z ichiga oladi; tijorat takliflari ob'ektining tavsifini o'z ichiga oladi

3)Ma'lumot varaqasi-axborot xati bilan bir xil, lekin tafsilotlarsiz (yarmarka va ko'rgazmalarda tarqatiladi, uzoq muddatli)

5)Buklet - kompaniya yoki aniq mahsulot va xizmatlarning tavsifi, hajmi kichik, rang-barang, chizmalar va fotosuratlar va reklama shiori (aniq maqsadli auditoriya)

6)Katalog- narxlari ko'rsatilgan tovarlar va xizmatlar ro'yxati

7)Avenyu- odatda kompaniyaning unutilmas sanalariga yoki yangi mahsulotlarni chiqarishga bag'ishlangan bukletdan kattaroq hajm va hajmda farqlanadi

8)Matbuot xabari- jurnalistlar uchun bo'lajak tadbirlar haqida qisqacha ma'lumot

Katalog - odatda ma'lum bir kompaniya (yoki bir yo'nalishdagi tovarlar) tomonidan taklif qilinadigan barcha tovarlar va xizmatlar ro'yxatini o'z ichiga olgan kichik kitob formatiga ega.

Press-reliz - ko'rgazmalar, taqdimotlar va xayriya tadbirlarida matbuot vakillariga tarqatish uchun mo'ljallangan material. Odatda u jurnalistlar bilan tanishishni istagan materiallarni o'z ichiga oladi: kompaniya haqida qisqacha ma'lumot, eng mashhur mahsulotlar, kompaniyaning rivojlanish istiqbollari, shuningdek xayriya faoliyati to'g'risidagi ma'lumotlar.

Amalda ko'pincha ma'lum ma'lumotlar va reklama materiallarining duragaylari qo'llaniladi. Biroq, har qanday tur o'z maqsadiga erishsa yaxshi bo'ladi.

Reklamani tasniflash mumkin bo'lgan juda ko'p mezonlar mavjud: maqsadli auditoriyaning tabiati, tarqatish joyi, auditoriyaga ta'sir qilish usuli va boshqalar.

Televizor: Televidenie keng auditoriyani qamrab oladigan past tanlovli ommaviy axborot vositasidir. Mavjudlikning ta'siri. Bu erda reklama eng qimmat. Bir vaqtning o'zida vizual va audio ta'sir

Reklamalarning ba'zi xarakterli xususiyatlarini qayd etaylik (reklamalarning tasnifi).

Texnik ko'rsatkichlar bo'yicha - badiiy filmlar (ko'pgina videolar), jonli harakat (2004 yil Gretsiyadagi Olimpiada haqida video, Niva-Chevrolet avtomobili haqida), animatsiya (Ivan Taranovning sarguzashtlari haqida PIT pivo videosi), grafik.

Efir davomiyligi bo'yicha: blits-videolar (5-10 s), kengaytirilgan (30-60 s), reklama va axborot videolari (bir necha daqiqagacha).

Telekanallar milliy (Birinchi kanal, Rossiya, NTV, Kultura) va mintaqaviy (Arxangelskdagi Pomorie; Vladivostokdagi Okean; Novosibirskdagi ARS va boshqalar) bo'lishi mumkin.

Matbuot reklama tarqatishning eng qadimgi va ishonchli kanali bo‘lib, u turli parametrlar bo‘yicha oson tahlil qilinadi, baholanadi va nazorat qilinadi, bu esa reklama beruvchi uchun juda muhimdir.

Matbuotdagi reklama turli gazetalar, jurnallar, axborotnomalar, kataloglar, reklama qo'shimchalari yoki qo'shimchalari, ma'lumotnomalardagi nashrlar orqali ta'minlanadi. Barcha ommaviy axborot vositalaridan matbuot eng tanlab olinadi, bu sizga kerakli maqsadli auditoriyaga yuqori aniqlik bilan erishish imkonini beradi; shuning uchun har qanday potentsial iste'molchi unda o'zi uchun maxsus ishlab chiqilgan nashrni topadi. Reklama beruvchilar uchun bu eng muhim CRRlardan biri (masalan, televizor).

Matbuot reklama beruvchilarga turli xil reklama turlaridan foydalanishga imkon beradi: gazeta va jurnallarning maxsus ajratilgan bo'limlaridagi, tasniflangan yoki "blokli reklama" deb ataladigan qatorli reklamalardan mahsulot namunalari bilan ko'p sahifali rangli qo'shimchalargacha.

Endi gazeta va jurnallarning ayrim xususiyatlarini alohida ko'rib chiqamiz.

Gazetalar

Reklama beruvchilar va ommaviy axborot vositalari o'rtasidagi munosabatlarda gazetalar ustuvor bo'lib qolmoqda.

nashr chastotasi bo'yicha - ertalab/kechqurun, haftalik/kunlik; geografiya bo'yicha - markaziy (milliy), mintaqaviy, mahalliy (viloyat, tuman, shahar, qishloq):

Profil bo'yicha - ommaviy yo'nalish, ixtisoslashtirilgan (professional), korporativ (tashkilotlar, universitetlar tomonidan ishlab chiqariladi).

Har bir gazetaning tiraj hajmi, kasbiy va ijtimoiy-demografik xususiyatlari bilan belgilanadigan o'z auditoriyasi mavjud. Milliy gazetalar davlat idoralari, yirik firma va kompaniyalar rahbarlarini o‘z ichiga olgan o‘quvchilar ommasiga ega.

^ Viloyat gazetalari mahalliy axborot bozorlarida mustahkam o'rnatilgan va o'z mintaqalarida deyarli hech qanday raqobatchilarga ega emaslar, chunki ular mintaqa muammolari haqida gapiradi va kitobxonlar bilan yaqin aloqada bo'ladi.

Jurnallar

Jurnallar davriy matbuotning eng kam tezkor shaklidir. Ular samaradorlik bo'yicha gazetalardan sezilarli darajada pastroq, ammo reklama tarqatish uchun ulardan foydalanishni juda samarali qiladigan juda o'ziga xos fazilatlarga ega.

Tanlovning yuqori darajasi tufayli jurnallar (ayniqsa, professionallar) reklama xabarlarini etkazishning eng samarali vositalaridan biri hisoblanadi. Jurnallardan foydalanish imidjli reklama uchun eng samarali hisoblanadi.