Yil oxirida tashqi reklama operatorlari uchun ikkita yangilik yoqimsiz ajablanib bo'ldi:

Agentlik reytingning pasayishiga ikkita sababni keltirdi. Birinchidan, 2013-2014 yillarda Moskvada bo'lib o'tgan tashqi reklama savdolari natijasi bo'lgan joylashtirish xarajatlarining oshishi, bu savdolar davomida reklama tuzilmalarini joylashtirish huquqiga narxlarning sezilarli darajada oshishi qayd etildi; bir tuzilma ham barcha organlar tomonidan o'rnatishni tasdiqlash uchun narx oshishi tufayli oshdi.

Reytingni pasaytirishning ikkinchi sababi Rossiyadagi iqtisodiy vaziyatning yomonlashuvi edi. Agentlik mutaxassislarining fikricha, bu omilning ta'siri tashqi reklama operatorlari narxlarni oshirish orqali joylashtirish xarajatlarining o'sishini to'liq qoplay olmasligida namoyon bo'ladi. Tashqi reklama narxlarining oshishi kuzda allaqachon qayd etilgan; eski inshootlarni demontaj qilish faqat bir yil o'tgach yakunlandi, bu esa Galereya kompaniyasini narxlarni oshirishdan kutilayotgan daromadning bir qismidan mahrum qildi.
Tashqi reklama narxlari butun sanoat uchun og'riqli nuqtadir; Inqiroz davrida bitta dizaynning narxi daromad emas, balki zararlar ustunidagi avtomatik elementga aylanadi, chunki har bir reklama taxtasida joylashtirish uchun reklama beruvchilarni topish oson bo'lmaydi. oddiy paytlarda bunday reklama taxtasi reklama maydoniga buyurtmalarning uzluksiz navbati tufayli barqaror daromad manbai bo'ladi.

2) Banklar oxirgi inqirozdan beri birinchi marta reklama xarajatlarini qisqartirishdi

Bu haqda “Izvestiya” gazetasi xabar bermoqda. “Izvestiya” gazetasi banklarning reklama harajatlarining yillik statistikasini o‘rganib chiqdi – 2013-yil 1-oktabrdan 2014-yil 1-oktabrgacha. Ma'lum bo'lishicha, bu davrda banklar 2009 yildan beri birinchi marta reklama xarajatlarini - 12,1 foizga, 22,5 milliard rublgacha kamaytirgan. 2009 yil 1 oktyabr holatiga ko'ra, ko'rsatkichning pasayishi 28,9 foizni (9 milliard rublgacha) tashkil etdi, shundan so'ng 4 yil davomida progressiv o'sish qayd etildi, uning darajasi 50 foizga etdi. Bu Markaziy bank har chorakda e'lon qilinadigan kredit tashkilotlarining foyda va zararlar hisobotidan (102-shakl) kelib chiqadi.

Banklar eng jozibali reklama beruvchilardan biri bo'lib, uzoq muddatda iqtisodiyotning ushbu sektorida reklama byudjetining oshishini kutmaslik kerak. Reklama beruvchi "internetga o'tadi", bu erda reklama xarajatlari past bo'lmaydi, lekin foydalanuvchi o'lchovlarini kuzatish va hisoblash qobiliyati bilan qoplanadi.

Inqiroz paytida qanday reklama qilish kerak?

Hamma bozorlarda ham faollik pasayayotgani yo'q, yaqinda Sankt-Peterburgda bo'lib o'tgan forumda Rossiyadagi qurilish bozori vakillari nafaqat keng qamrovli eski konservativ reklama formatlariga sodiqlik, balki biroz o'sish tendentsiyasini ham qayd etdilar:

Agentliklar maxsus takliflarni ilgari suradilar, shuning uchun ularning vositasi chiziqli reklamadir. Ishlab chiquvchi kattaroq byudjetga ega, shuning uchun nafaqat in-line va kontekstli reklama, balki keng ko'lamli reklama ham qo'llaniladi. Biz inqirozga emas, balki konvertatsiyaga e'tibor qaratgan holda reklama byudjetini optimallashtiramiz

Daria Baranova, O2 kompaniyasining marketing bo'yicha direktori.

Inqirozning aloqa kanallarini tanlashga ta'siri haqida hech narsa deya olmaymiz - bizda hamma narsa yaxshi

Elena Kovalenko, KBC reklama bo'limi boshlig'ining o'rinbosari

Inqiroz hissi bozorni ifodalovchi kompaniyalar uchun unchalik xavfli emas; ular xarajatlarni kamaytirishi yoki talabga e'tibor qaratgan holda tuzilmalarning narxi bilan o'ynashi mumkin. Xavf birinchi navbatda reklama beruvchiga tahdid soladi, u talab pasaygan bir sharoitda befoyda ko'ringan brendni rivojlantirishga sarflangan byudjetning katta qismini qisqartirishga intiladi. Biroq, reklama kanallarini yopish jangsiz ketishni, shuningdek, iste'molchi qiyin paytlarda unga sodiqlik bilan xizmat qilgan brendni tanlagan paytda o'zingizni begona mavqega mahkum qilishni anglatadi. Bu "iqtisodiy" mahsulot bo'lishi shart emas, lekin ishonch bilan aytishimiz mumkinki, u ishonchli maqomga erishadi.

Bu Rossiyadagi birinchi inqiroz emas; 2008 yilgi inqirozning xotirasi hali ham yangi, o'shanda reklama bozori deyarli uchdan bir qismga qisqargan. Shu vaqt ichida ko'plab professional jamoalar nafaqat muayyan inqirozli vaziyatlarni bartaraf etish bo'yicha ko'rsatmalarni, balki yirik reklama agentliklari duch kelgan va reklama ishlab chiqaruvchilar uchun eng qiyin sharoitlarda engib o'tgan muammolarning "tashqi ko'rinishini" o'z ichiga olgan tahliliy hisobotlarni ham tuzdilar. ACAR (Rossiya Aloqa Agentliklari Assotsiatsiyasi) bizni Yevropa reklama bozoridagi eng yaxshi keng qamrovli ishlardan biri tarjimasi bilan tanishtiradi.
Akarussia.ru veb-saytida "Agentliklar turg'unlik ta'sirini qanday kamaytirishi mumkin" tadqiqotining to'liq versiyasi mavjud.

Albatta foydali bozor tadqiqotlariga qo'shimcha ravishda, Assotsiatsiya asosan mijoz yoki vijdonsiz raqobatchi tomonidan buzilishlar haqida xabar berishi mumkin bo'lgan jamoa a'zolariga qaratilgan o'z maslahatlarini nashr etadi. Asosiy e’tibor intellektual mulkni himoya qilish va tender savdolarini sug‘urtalashga qaratilgan. Aslida, harakatga oid qo'llanma qiyin vaziyatda himoya qilish uchun yaxshi darslikdir. Bozorni egallash bo'yicha agressiv siyosat o'rniga mavjud vaziyatni nazorat qilish, ko'rsatilayotgan xizmatlar sifati orqali mijozlarning vakolatlarini shakllantirish va sodiqligini oshirish bo'yicha aniq qadamlar taklif etiladi.

- 2015 yilda boshlangan inqiroz paytida rossiyaliklarga nima maslahat bergan bo'lardingiz?

- Biz dam olishimiz, pul sarflashimiz kerak. Inqiroz nafaqat Rossiyada, balki butun dunyoda. Nega bunday holatga tushib qolganimizni tushunmayapman. Bu butun dunyoda muammo va bu paradoksal ko'rinadi, chunki dunyoda pul etarli. Siz hayotga bo'lgan munosabatingizni, dunyoqarashingizni o'zgartirishingiz kerak.

Yaxshi maslahat nafaqat reklamaning oxirgi iste'molchilari, balki reklama bozoridagi o'yinchilar uchun ham

Bugun biz har qanday biznes uchun reklama kabi muhim komponent haqida gapiramiz. Ko'pchiligingiz uchun kompaniyada ishlab chiqarilgan mablag'lar biznesning qon tomiri ekanligi uzoq vaqtdan beri ayon bo'ldi. Qon aylanish tizimi inson uchun qanchalik muhim bo'lsa, u ham muhimdir pul oqimi biznes uchun. Agar maktab anatomiyasi darsligini olsak, undan inson kislorodsiz 4 daqiqaga yaqin yashashi mumkinligini bilib olamiz. Suvsiz - 4 kundan ortiq emas. Va oziq-ovqatsiz - 40 kun. Jahon statistikasi shuni ko'rsatadiki, zamonaviy biznes haqiqatan ham reklamasiz va maqsadli auditoriya bilan aloqa qilmasdan, mavjud mijozlar bazasisiz omon qolishi mumkin. 4 haftadan oshmasligi kerak. Shundan so'ng, pasayish davri boshlanadi: mijozlar bazasi doimiy ravishda kamayishni boshlaydi. Kiruvchi qo'ng'iroqlar to'xtaydi: telefon qo'ng'iroqlari, elektron pochta. Odamlar endi do'koningizni qamal qilishmaydi. Va nima uchun hammasi? Chunki siz reklama qilinmaysiz. G'alati paradoks paydo bo'ladi.

davomida inqiroz, mamlakatdagi va dunyodagi iqtisodiy vaziyat yomonlasha boshlaganda (garchi men buni yomonlashuv deb aytmagan bo'lsam ham - bu faqat eng yaxshilarning omon qolishi), siz o'z biznesingizda ko'proq ishlashingiz kerak. Va ilgari mustaqil va hatto sotilgan narsalar avtomatik ravishda, endi siz harakat bilan sotishingiz kerak. Chunki odamlarda har kuni ko'proq tanlov mavjud va pul sarflash istagi ancha kamroq. "Oson pul" tushunchasi bozorni tark etmoqda. Yoki tasodifan odamlarga bonuslar, bonuslar, grantlar, royalti yoki pora sifatida tushgan pullar.

Inqiroz davrida turli tadbirkorlar o'zlarini boshqacha tutadilar. Ba'zilar narxlarni pasaytiradi, xodimlarni qisqartiradi, ishlab chiqarishni qisqartiradi va hamma narsani tejaydi, hatto reklama. Ammo bu, qoida tariqasida, ularga yordam bermaydi. Zamonaviy bozorning paradoksi shundaki, ko'plab korxonalar va bu ko'plab rus kompaniyalarida seziladi, inqiroz davrida biznesga "qon" tortadigan eng muhim narsani kesib tashlaydi. Men biznes, reklama va marketingga pul jalb qiluvchi muhim komponent haqida gapiryapman. Bu sizning mahsulotlaringiz, tovarlaringiz yoki xizmatlaringiz bozorga qanday targ'ib qilinishini va maqsadli auditoriyangiz bilan qanday bog'lanishingizni aniqlaydi.

Agar biz 2008 yildagi inqiroz voqealarini misol qilib olsak, biz bir nodir xususiyatni topib hayron qolamiz. Bozorda hali ham o'z sohalarida etakchi bo'lib qolayotgan eng yirik kompaniyalar inqiroz davrida, birinchi navbatda, marketing tarkibiy qismini emas, balki reklama byudjetlarini emas, balki sotish bilan bevosita bog'liq bo'lmagan narsalarni qisqartira boshladilar. G'alati, ammo Apple, Microsoft va shunga o'xshash kompaniyalar boshlandi rivojlanish bo'limlarini qisqartirish. Avvalo, yangi mahsulotlar va dasturiy ta'minotni ishlab chiqayotgan yong'inga qarshi muhandislar. Yangi dasturiy modullarni ishlab chiqqan dasturchilar bilan shartnomalarni buzing. Shu bilan birga, reklama, reklama va bozorning yangi tarmoqlariga, yangi reklama strategiyalariga va marketing bo'limlariga sarmoya kiritish xarajatlari. faqat oshdi. Ushbu korxonalarga investitsiyalar ahmoq odamlar tomonidan amalga oshirilganligi sababli, bozor ishlab chiqarish xodimlari va rivojlanish uchun mas'ul xodimlarning qisqarishiga juda ijobiy munosabatda bo'ldi. Ushbu kompaniyalarning aktsiyalari inqiroz davrida ham muvaffaqiyatli o'sishda davom etdi.

Endi bu haqda o'ylab ko'ring. Yana biri eshik oldida inqiroz to'lqini, bu Evropadan keladi, bu muqarrar ravishda Rossiyaga ta'sir qiladi. Ertaga sizga pul olib kelishi mumkin bo'lgan va kerak bo'lgan narsaga investitsiyalaringizni qisqartirasizmi, deb o'ylab ko'ring. Sizga yangi mijozlarni olib keladigan samarali kuchga investitsiyalarni kamaytiryapsizmi yoki yo'qligini hisoblang. Siz kamaytirmaysizmi reklama xarajatlari, mahsulotingiz, tovaringiz va xizmatlaringizni sotish uchun qaysi biri foydali? Hamma narsani torting va to'g'ri xulosa chiqaring.

Reklama nafaqat "dvigatel". Iqtisodiy inqiroz davrida u hayot yo'liga aylanadi. Biroq, inqiroz hammani "yemaydi". Amaliyot shuni ko'rsatadiki, boshqalardan ko'ra ko'proq reklama qiladiganlar inqirozni engib o'tishadi.

Bu uzoq davom etadi, chunki bu mamlakat iqtisodiyotining ichki muammolari bilan bog'liq.

Rossiya reklama bozori 2008-2009 yillarga qaraganda jiddiyroq inqirozga yuz tutmoqda, deydi “Vedomosti” nashriga intervyu bergan media-kompaniya rahbarlari. Ularning tushuntirishicha, Rossiyada Yevropa va AQSh tomonidan sanksiyalar joriy etilganidan keyin yuzaga kelgan iqtisodiy inqiroz va rubl kursining tushishi avvalgisiga qaraganda jiddiyroq va uzoq davom etadi. 2008 yilda iqtisodchilar hozirgidek iste'mol talabining bunchalik pasayishini kutishmagan va rubl bunchalik tez qadrsizlangani yo'q, deydi BBDO boshqaruvchi direktori Andrey Brayovich. Iqtisodiyot jiddiy va tarkibiy o'zgarishlarni boshdan kechirmoqda, deydi IMHO Vi bosh direktori Maksim Osipov.

Shunday qilib, bu yil telereklama bozoridagi pasayish o'tgan moliyaviy inqiroz davridagidan kuchliroq bo'ladi, yirik telekanallar va reklama agentliklari rahbarlari ishonch bildirmoqda. 2009 yilda Rossiyada butun reklama bozori 27,5 foizga qisqarib, 186,4 milliard rublni tashkil etdi, reklama beruvchilarning televidenie reklamasiga sarflagan xarajatlari esa 18 foizga kamayib, 96,4 milliard rublni tashkil qildi. (Rossiya aloqa agentliklari assotsiatsiyasi, AKAR ma'lumotlari). “Vedomosti” suhbatdoshlari bu yil telereklama bozorining qanchaga tushishini bashorat qilishdan bosh tortishdi. Makroiqtisodiy vaziyat shu qadar tez o‘zgarib borayotgan bir paytda to‘g‘ri prognoz qilishning deyarli imkoni yo‘q, deydi ular, shuningdek, boshqa mediakompaniyalar – tashqi reklama operatorlari, radiokompaniyalar, internet-xoldinglar va nashriyotlar xodimlari.

Ayni paytda federal kanallar ularning daromadlari 20 foizdan ko'proqqa kamayishi mumkin, deb taxmin qilishmoqda, dedi ikkita yirik telekompaniya vakillari. Bu Vi bilan ishlaydigan ikkala kanalga ham, Gazprom Media sotuvchisi bilan ishlaydiganlarga ham tegishli. Va bu holat 2009 yildagi inqirozdan sezilarli farq qiladi. O'sha paytda Celler Vi (sobiq Video International) reklama beruvchilar bilan ko'p yillik shartnomalar bo'yicha ishlagan, Gazprom Media esa asosan yillik shartnomalar tuzgan. Natijada, Gazprom Media kanallari daromadining pasayishi Vi bilan ishlaydigan kanallarga qaraganda ancha sezilarli bo'ldi. Keyinchalik Vi o'z kanallari 2009 yilda reklama byudjetlarining atigi 8 foizini yo'qotgani haqida xabar berdi. Bu yil ushbu sotuvchi tomonidan xizmat ko'rsatadigan yoki maslahat beradigan kanallar (jami 17 ta kanal u bilan ishlaydi) daromadning ancha keskin pasayishiga duch keladi, "Vedomosti" suhbatdoshlari ishonchlari komil.

Vi vakili yana "Vedomosti" ga bu yil uchun ushbu sotuvchi uchun rasmiy prognoz yo'qligini aytdi. Gazprom Media savdo uyi bosh direktori Sergey Piskarev kecha "Vedomosti"ning qo'ng'iroqlariga javob bermadi.

Ommaviy axborot vositalari uchun bu yil nafaqat 2008-yildan, balki 1998-yildan ham yomonroq bo‘ladi, deydi “Rummedia” radioxoldingi bosh direktori Mixail Berger. 1998 yilda valyuta kursining keskin pasayishi va nisbatan tez tiklanish kuzatilgan bo'lsa, 2008 yilda bir tekis pasayish va xuddi shunday tiklanish kuzatildi. “Oxirgi inqiroz davrida kelajakni oz bo'lsada bashorat qilish mumkin edi. Bu yil, birinchi marta, biz keyingi oy bizni nima kutayotganini tushunmayapmiz ", deb afsuslanadi u. Uning so‘zlariga ko‘ra, bu yilgi byudjetda daromadlarni 20 foizga qisqartirishni rejalashtirgan kompaniyalar inqirozga qarshi tura oladi. Ammo u 2015 yil uchun bozor prognozlarini berishdan bosh tortdi. “Kommersant FM” asoschisi Dmitriy Solopovning so‘zlariga ko‘ra, yanvar oyida radiostansiyalar reklamadan tushgan daromadning 30-40 foizga pasayishini qayd etgan. Yil davomida xuddi shunday bo'ladi, deydi u.

"Komsomolskaya pravda" nashriyot uyi bosh direktori Vladimir Sungorkinning ta'kidlashicha, aniq prognoz uchun ma'lumotlar etarli emas, ammo kompaniya hali ham gazetalar reklamaning 30 foizini yo'qotadigan pessimistik stsenariydan bormoqda: "Agar stsenariy amalga oshsa, bu 2008-2009 yillardagi inqiroz davridan ko'ra ancha yomonroq bo'ladi."

Biroq, hamma mutaxassislar ham bu qadar pessimistik emas. Xuddi shu Goldman Sachs bu yil butun reklama bozori 15-25 foizga, shu jumladan telekanallar daromadi 20 foizga, bosma ommaviy axborot vositalarining daromadi esa 25 foizga qisqarishini bashorat qilmoqda.

Nima uchun kompaniyalar inqiroz davrida reklama byudjetini oshiradilar?

Inqiroz - bu u yoki bu tarzda barcha yirik va kichik kompaniyalar va tashkilotlarga ta'sir qiladigan noxush hodisa.

Odamlarda kamroq pul bor, Natijada mahsulotlarga bo'lgan talabdan kelib chiqadi, biror narsani sotish tobora qiyinlashib bormoqda. Shu bilan birga, hech kim, albatta, ofis va chakana binolar uchun ijara haqini pasaytirmaydi, xodimlarga ish haqi to'lanishi kerak va hokazo. hech kim zarur oylik xarajatlarni bekor qila olmaydi.

Bunday sharoitlarda to'xtata olmaydi bir daqiqaga emas, siz doimo xarajatlarni kamaytirish, biznes jarayonlarini optimallashtirish, sotishni ko'paytirish yo'llarini izlashingiz kerak, shunchaki bozorda o'z mavqeingizni saqlab qolish uchun, mijozlarni yo'qotmang. "Harakat - bu hayot" formulasining ishi hech qachon yaxshi ko'rsatilmagan.

Inqiroz davrida savol reklama byudjetining qisqarishi.

Ba'zi menejerlar buni tashkiliy xarajatlarni kamaytirishning samarali usullaridan biri deb bilishadi inqirozdan minimal yo'qotishlar bilan omon qolish, eski mijozlardan foydalanish va yangilarini jalb qilmaslik. Va ular og'ir iqtisodiy sharoitlarda buning aksini qiladigan kompaniyalarga norozilik bilan qarashadi reklamaga ko'proq sarmoya kiritishga harakat qilmoqda.

Natija qanday?

Bundan tashqari, qiyin iqtisodiy sharoitlarda xaridorlar o'zlari uchun ko'proq foydali imkoniyatlarni izlaydilar va, ehtimol, ularni topadilar va boshqa sotuvchini tanlaydi.

Ular boshqa kompaniyaning jozibador takliflarini qanday bilishadi? Albatta, yordam bilan o'z vaqtida yaxshi reklama.

Sotish shu qadar kamayadiki, vaqt o'tishi bilan ish haqi, ijara haqini to'lashning iloji bo'lmaydi. Mablag' yo'qligi sababli qolgan mijozlar va xaridorlar bilan ishlash imkonsiz bo'ladi. Bozor pozitsiyalari tuzatib bo'lmaydigan darajada yo'qoladi.

Tashkilot asta-sekin yopiladi.

Agar reklama byudjeti ko'paytirilsa nima bo'ladi?

Axir, bu shunchaki keraksiz xarajatlar bo'lib tuyuladi. Odamlarda pul bo'lmasa, nima uchun ko'proq va faolroq narsalarni taklif qilish kerak?

Aslida, hamma narsa ancha murakkabroq.

Shunday qilib, kompaniya iqtisodiyotdagi inqiroz hodisalari ta'sirida qaror qabul qiladi reklama byudjetingizni oshiring.

Nega?

Bu erda mantiq shunday. Oddiy iqtisodiy sharoitda xaridor sizning mahsulotingizga e'tibor qaratishi uchun siz 1 AQSh dollari sarflashingiz kerak. Va inqiroz davrida, qachon odamlarning puli kam, Ular xarajatlarini kamaytirishga majbur bo'ldi, ularni diqqat bilan rejalashtiring, mahsulotingizni sotish uchun siz 2 AQSh dollari sarflashingiz kerak.

Keling, Genri Fordning mashhur iborasini eslaylik:

"Agar mening 4 dollarim bo'lganida, uchtasini reklamaga sarflagan bo'lardim."

Nima uchun bu pozitsiya og'ir iqtisodiy sharoitlarda dolzarbdir?

O'z biznesingizni saqlab qolish nihoyatda qiyin bo'lgan bir paytda?

Birinchidan ,reklamaga ko'proq sarmoya kiritish, siz sotishni ko'proq yoki kamroq normal darajada ushlab turish imkoniyatiga ega bo'lasiz, bu esa imkon beradi kompaniyangizni davom ettiring.

Qabul qiling, qiyin sharoitlarda, ko'plab tashkilotlar yopilishga majbur bo'lganda, hatto engib o'tish yoki minimal yo'qotishlar bilan ishlash allaqachon yaxshi yangilik.

Ikkinchidan, yaxshi reklama inqiroz paytida tejash imkonini beradi, mustahkamlash va hatto bozordagi mavqeingizni oshiring, raqobatchilar reklamadan butunlay voz kechgan yoki tasodifga umid qilib, hech narsani o'zgartirmaslikka qaror qilgan sharoitda.

Agar xaridor oz pulini sarflashga qaror qilsa, u sizdan mahsulotlarni sotib oladi.

Inqiroz birdaniga moliyaviy bozorlarda emas, balki odamlar ongida yuzaga keladi. Mamlakat bugungi kunda iqtisodiy inqiroz botqog'ida, iqtisodiyotning tanazzulga uchrashi bilan bog'liq deb aytish mumkin emas. Aksariyat kompaniyalar biznes barqarorligini saqlab qolish uchun inqirozga qarshi choralarni amalga oshirishning past boshlang'ich nuqtasida va menga ishoning, aksariyat marketing rejalarida allaqachon "inqirozga qarshi" dasturlarning izlari mavjud. Misol uchun, ko'pchilik 2014 yilning ikkinchi yarmida reklama faoliyati uchun byudjetlarni muzlatishni rejalashtirmoqda.

Ammo bu iste'mol va moliyaviy bozorlarning qulashi emas. Iste'molchi faolligining pasayishi kuzatilmoqda, top-menejerlar o'rtasida inqiroz kutishlari mavjud. Bugungi kunda biznes uchun turg'unlik oqibatlarini minimallashtirish uchun hamma narsa qilinmoqda.

Reklama biznesi har qanday ishlab chiqarish faoliyatining hosilasi ekanligi tufayli biz tanazzulni his qilyapmiz. Agar iste'molning pasayishi kuzatilsa, reklamaga investitsiyalar dinamikasi pasayadi - byudjetlar tovarlarni keyingi sotishga yuqori konversiyaga ega bo'lgan kanallar foydasiga qayta taqsimlanadi, imidj loyihalari bo'yicha xarajatlar kamayadi.

Sochi atrofidagi umumiy eyforiya qaror qabul qiluvchilar va oddiy iste'molchilarni chalg'itishga imkon berdi
salbiy kayfiyatdan

Shunga qaramay, 2014 yilning birinchi choragi, ehtimol, reklama biznesidagi ko'p yillarimdagi eng qiziqarlisi bo'ldi. Uzoq muddatli tovarlarga iste'mol talabining qisqarishi kuzatilmadi, reklama investitsiyalari faqat o'sishda davom etdi (o'tgan yilga nisbatan kompaniya 40% dan ortiq o'sishni ko'rsatdi).

Sochi atrofidagi umumiy eyforiya qaror qabul qiluvchilar va oddiy iste'molchilarni salbiy his-tuyg'ulardan chalg'itishga imkon berdi. Chalg‘itishga qodir bo‘lmaganlar o‘z jamg‘armalarini (ba’zilari kvartiraga, kimdir mashinaga, ba’zilari ta’tilga yig‘ilgan) uzoq muddat foydalaniladigan tovarlarni sotib olishga, shu sababli avtosalonlardan, shuningdek, elektr xonadonlariga yo‘naltirishdi. chakana savdo.

Shu bilan birga, rublning zaiflashishi deyarli barcha ishlab chiqarish tarmoqlariga - FMCGdan uzoq muddat foydalaniladigan tovarlargacha ta'sir ko'rsatdi. 2014/2015 yilgi reklama bozori uchun yakuniy prognoz sentyabrga yaqinroq berilishi mumkin. Barchamiz eslaymizki, Rossiya uchun avgust ichki siyosiy va ichki iqtisodiy o'zgarishlar nuqtai nazaridan eng muhim oydir.

2014-yil boshiga nazar tashlasangiz, reklama sohasidagi vaziyat o‘tgan yilga nisbatan unchalik o‘zgarmagan. Aytishimiz mumkinki, mijozlarning reklama faolligi darajasi bir xil darajada qolmoqda: u o'smaydi, lekin hali ham pasaymaydi.

Biz hali inqirozni his qilmadik, lekin oldingi yillarga nisbatan reklama bozorining o'sishi sekinlashganini ko'ramiz. Televidenie va raqamli 10 foiz atrofida o'sishi kutilayotgan bo'lsa-da, boshqa ommaviy axborot vositalari to'xtab qolmoqda. Inqiroz davrida YaIM o'sishining sekinlashishi iste'molchi faolligining sekinlashishiga olib keladi.

Yirik FMCG reklamachilarining ulushi o'sib bormoqda, uzoq muddat foydalaniladigan tovarlar iste'moli kamaymoqda, shuning uchun bu ishlab chiqaruvchilar byudjetlarni qisqartiradilar. Oldingi inqirozlar tajribasiga asoslanib aytishimiz mumkinki, investitsiyalarni qaytarish bo'yicha samarali bo'lgan ommaviy axborot vositalari omon qolgan: telekanallar, eng yaxshi radiostansiyalar va bosma nashrlar, eng mashhur tashqi reklama inventarlari va Internet-resurslar. Kuchli media pleyerlar ulushi kattalashadi, zaiflar ulushi esa kamroq bo'ladi yoki ular butunlay yo'q bo'lib ketadi. Kompaniyalar ko'pincha imidjga yo'naltirilmagan, ammo mahsulotlarni arzon va samarali sotishlari mumkin bo'lgan kanallarga murojaat qilishadi.

Endi biz inqirozni faqat bitta loyihada his qilyapmiz. Keyinchalik nima bo'lishini bilmayman, lekin global miqyosda bu faqat yirik tarmoq agentliklari va G'arb pudratchilari bilan ko'p ishlaydigan kompaniyalarga ta'sir qiladi degan fikr bor. Biz Tailand retush studiyasi bilan hamkorlik qilamiz, ular bilan tuzilgan shartnomada summa dollarda, mijoz bilan esa rublda ko'rsatilgan, shuning uchun, albatta, biz hozir rublning tushishi tufayli pul yo'qotmoqdamiz.

Ammo global miqyosda hech narsa o'zgarmadi. Men shuni his qilyapmanki, bu haqiqiy inqirozdan ko'ra ko'proq bo'rttirilgan inqiroz, u tashqi tomondan sun'iy ravishda yaratilgan va faqat G'arb kompaniyalari bilan munosabatlarda o'zini namoyon qiladi. Bundan tashqari, bu erda o'z vakolatxonalari bo'lgan kompaniyalarga taalluqli emas.

Odatda inqirozlar paytida mijozlarni qayta taqsimlash sodir bo'ladi - menimcha, biz inqirozdan faqat foyda olamiz,
agar bu haqiqatan ham sodir bo'lsa

Bu bizning rejalarimizga hech qanday ta'sir qilmaydi, lekin bu biz uchun osonroq: biz doimo kichik miqdordagi yirik mijozlar bilan ishlashga harakat qilamiz. Ularning birortasidan byudjetni qisqartirish yoki loyihalarni muzlatish haqida hali eshitmadik. Ammo jiddiy narsa yuz bergan taqdirda ham, bizda katta muammolar bo'lmasligiga ishonchim komil. Odatda inqiroz davrida mijozlarni qayta taqsimlash sodir bo'ladi. Ko'pincha yirik kompaniyalar o'z byudjetlarini qisqartirib, yirik agentliklar bilan ishlashni to'xtatadilar va kichik butik agentliklariga murojaat qilishni boshlaydilar, chunki umumiy xarajatlar kamroq, xizmatlar va ijodkorlik darajasi bir xil, ba'zan esa undan ham yuqori. Shunday ekan, inqiroz rostdan ham ro‘y bersagina foyda ko‘ramiz, deb o‘ylayman.

Reklama sanoati inqirozlarga begona emas. Ayniqsa, tamaki yoki alkogol brendlari bilan ishlaydigan kompaniyalar uchun. Inqiroz bizni ajoyib emas, balki har bir iste'molchi o'z vazni oltinga arziydigan samarali loyihalarni amalga oshirishni kuchaytiradi va o'rgatadi. Agentlik ichida biz moliyaviy beqarorlik kelayotganini tushunamiz. Bir qator mijozlarimiz allaqachon byudjetlarini optimallashtirishgan. Va raqamli marketing foydasiga emas. Prognoz umuman tasalli beradi: ha, inqiroz davrida figitaldan transmediagacha nostandart yondashuvlardan foydalangan holda ijodiy loyihalar kamroq bo'ladi, ammo hech kim bir xil samaradorlikni bekor qilmagan. Biz, agentliklar sifatida, boshqa aloqa kanallari bilan yanada qattiqroq raqobatda qanday qilib maqsadlarga erishishimiz va mijozlar muammolarini hal qilishimiz mumkinligini tushunishimiz kerak. Marketing byudjeti uchun kurash jiddiy bo'lishni va'da qiladi va eng kuchlisi omon qoladi.

Har qanday inqiroz bozorga kirish uchun ajoyib vaqt. Raqobatchilar zaiflashgan. Mijozlar yangi echimlarni izlamoqda. Ular odatdagi biznes jarayonini buzmoqda. Bunday vaziyatlarda naqd pul shohdir (asosiysi naqd puldir. - Eslatma H&F). Inqiroz davrida biz infratuzilmamizga investitsiya qilishimiz uchun, mavjud mijozlar biz bilan ishlashda inqirozni his qilmasliklari uchun pul va mablag'larni tayyorladik, chetga surib qo'ydik - pul va resurslar bizga raqobatchilarni o'zlashtirishga va yangi joylarni egallashga yordam beradi.

Mijozlarim aholining xarid qobiliyati pasayib borayotganini ko'rishni boshladi. Ya'ni, odamlar allaqachon kamroq iste'mol qila boshladilar. Misol uchun, men Unilever ustuvor bo'lmagan brendlar uchun byudjetlarni olib tashlayotganini eshitdim. Bu shuni anglatadiki, hamma muammoni his qila boshlaydi.

Tenderlar paydo bo'ldi, keyin ular bekor qilindi. Biz buni 2008 yilda boshdan kechirgan edik. Avvaliga u qoniqadi, keyin esa hech qanday loyiha yo'qligi ma'lum bo'ladi yoki ular unga hech narsa qilishga ruxsat berishmaydi. Bu yirik kompaniyalar xodimlari ishdan bo'shatilmaslik uchun o'zlarini band qilishga harakat qilganda sodir bo'ladi. Hamma ishlayotganini ko‘rsatish uchun bir-ikkita tender o‘tkazishimiz kerak. Byudjetlar yo'q. Brieflardagi xabarlarning mazmuni ham o'zgardi - endi faqat "sotish" mavjud. Ilgari, maqsad ham sotish, ham imidj uchun biror narsa qilish edi, endi bu hatto hisobga olinmaydi.