Yil oxirida tashqi reklama operatorlari uchun ikkita yangilik yoqimsiz ajablanib bo'ldi:

Agentlik reytingning pasayishiga ikkita sababni keltirdi. Birinchidan, 2013-2014 yillarda Moskvada bo'lib o'tgan tashqi reklama savdolari natijasi bo'lgan joylashtirish xarajatlarining o'sishi, bu savdolar davomida reklama tuzilmalarini joylashtirish huquqiga narxlarning sezilarli darajada oshishi qayd etildi; bir tuzilma ham barcha organlar tomonidan o'rnatishni tasdiqlash uchun narx oshishi tufayli oshdi.

Reytingni pasaytirishning ikkinchi sababi Rossiyadagi iqtisodiy vaziyatning yomonlashuvi edi. Agentlik mutaxassislarining fikricha, bu omilning ta'siri tashqi reklama operatorlari narxlarni oshirish orqali joylashtirish xarajatlarining o'sishini to'liq qoplay olmasligida namoyon bo'ladi. Tashqi reklama narxlarining oshishi kuzda allaqachon qayd etilgan; eski inshootlarni demontaj qilish faqat bir yil o'tgach yakunlandi, bu esa Galereya kompaniyasini narxlarni oshirishdan kutilayotgan daromadning bir qismidan mahrum qildi.
Tashqi reklama narxlari butun sanoat uchun og'riqli nuqtadir; inqiroz paytida bitta dizaynning narxi daromad emas, balki zararlar ustunidagi avtomatik elementga aylanadi, chunki har bir reklama taxtasida joylashtirish uchun reklama beruvchilarni topish oson bo'lmaydi. oddiy paytlarda bunday reklama taxtasi reklama maydoniga buyurtmalarning uzluksiz navbati tufayli barqaror daromad manbai bo'ladi.

2) Banklar oxirgi inqirozdan beri birinchi marta reklama xarajatlarini qisqartirishdi

Bu haqda “Izvestiya” gazetasi xabar bermoqda. “Izvestiya” gazetasi banklarning reklama harajatlarining yillik statistikasini o‘rganib chiqdi – 2013-yil 1-oktabrdan 2014-yil 1-oktabrgacha. Ma'lum bo'lishicha, bu davrda banklar 2009 yildan beri birinchi marta reklama xarajatlarini - 12,1 foizga, 22,5 milliard rublgacha kamaytirgan. 2009 yil 1 oktyabr holatiga ko'ra, ko'rsatkichning pasayishi 28,9 foizni (9 milliard rublgacha) tashkil etdi, shundan so'ng 4 yil davomida progressiv o'sish qayd etildi, uning sur'ati 50 foizga etdi. Bu Markaziy bank har chorakda e'lon qilinadigan kredit tashkilotlarining foyda va zararlar hisobotidan (102-shakl) kelib chiqadi.

Banklar eng jozibali reklama beruvchilardan biri bo'lib, uzoq muddatda iqtisodiyotning ushbu sektorida reklama byudjetining o'sishini kutmaslik kerak. Reklama beruvchi "internetga o'tadi", bu erda reklama xarajatlari past bo'lmaydi, lekin foydalanuvchi o'lchovlarini kuzatish va hisoblash qobiliyati bilan qoplanadi.

Inqiroz paytida qanday reklama qilish kerak?

Hamma bozorlarda ham faollik pasayayotgani yo'q, yaqinda Sankt-Peterburgda bo'lib o'tgan forumda Rossiyadagi qurilish bozori vakillari nafaqat keng qamrovli eski konservativ reklama formatlariga sodiqlik, balki biroz o'sish tendentsiyasini ham qayd etdilar:

Agentliklar maxsus takliflarni ilgari suradilar, shuning uchun ularning vositasi chiziqli reklamadir. Ishlab chiquvchi kattaroq byudjetga ega, shuning uchun nafaqat in-line va kontekstli reklama, balki keng ko'lamli reklama ham qo'llaniladi. Biz inqirozga emas, balki konvertatsiyaga e'tibor qaratgan holda reklama byudjetini optimallashtiramiz

Daria Baranova, O2 kompaniyasining marketing bo'yicha direktori.

Inqirozning aloqa kanallarini tanlashga ta'siri haqida hech narsa deya olmaymiz - bizda hamma narsa yaxshi

Elena Kovalenko, KBC reklama bo'limi boshlig'ining o'rinbosari

Inqiroz hissi bozorni ifodalovchi kompaniyalar uchun unchalik xavfli emas; ular xarajatlarni kamaytirishi yoki talabga e'tibor qaratgan holda tuzilmalarning narxi bilan o'ynashi mumkin. Xavf birinchi navbatda reklama beruvchiga tahdid soladi, u talab pasaygan bir sharoitda befoyda ko'ringan brendni rivojlantirishga sarflangan byudjetning katta qismini qisqartirishga intiladi. Biroq, reklama kanallarini yopish jangsiz ketishni, shuningdek, iste'molchi qiyin paytlarda unga sodiqlik bilan xizmat qilgan brendni tanlagan paytda o'zingizni begona mavqega mahkum qilishni anglatadi. Bu "iqtisodiy" mahsulot bo'lishi shart emas, lekin ishonch bilan aytishimiz mumkinki, u ishonchli maqomga erishadi.

Bu Rossiyadagi birinchi inqiroz emas; 2008 yilgi inqirozning xotirasi hali ham yangi, o'shanda reklama bozori deyarli uchdan bir qismga qisqargan. Shu vaqt ichida ko'plab professional jamoalar nafaqat muayyan inqirozli vaziyatlarni bartaraf etish bo'yicha ko'rsatmalarni, balki yirik reklama agentliklari duch kelgan va reklama ishlab chiqaruvchilar uchun eng qiyin sharoitlarda engib o'tgan muammolarning "tashqi ko'rinishini" o'z ichiga olgan tahliliy hisobotlarni ham tuzdilar. ACAR (Rossiya Aloqa Agentliklari Assotsiatsiyasi) bizni Yevropa reklama bozoridagi eng yaxshi keng qamrovli ishlardan biri tarjimasi bilan tanishtiradi.
Akarussia.ru veb-saytida "Agentliklar turg'unlik ta'sirini qanday kamaytirishi mumkin" tadqiqotining to'liq versiyasi mavjud.

Albatta, foydali bozor tadqiqotlariga qo'shimcha ravishda, Uyushma birinchi navbatda mijoz yoki vijdonsiz raqobatchi tomonidan buzilishlar haqida xabar berishi mumkin bo'lgan jamoa a'zolariga qaratilgan o'z maslahatlarini nashr etadi. Asosiy e’tibor intellektual mulkni himoya qilish va tender savdolarini sug‘urtalashga qaratilgan. Aslida, harakatga oid qo'llanma qiyin vaziyatda himoya qilish uchun yaxshi darslikdir. Bozorni egallash bo'yicha agressiv siyosat o'rniga, mavjud vaziyatni nazorat qilish, ko'rsatilayotgan xizmatlar sifati orqali mijozlarning vakolatlarini shakllantirish va sodiqligini oshirish bo'yicha aniq qadamlar taklif etiladi.

- 2015 yilda boshlangan inqiroz paytida rossiyaliklarga nima maslahat bergan bo'lardingiz?

- Biz dam olishimiz, pul sarflashimiz kerak. Inqiroz nafaqat Rossiyada, balki butun dunyoda. Nega bunday holatga tushib qolganimizni tushunmayapman. Bu butun dunyoda muammo va bu paradoksal ko'rinadi, chunki dunyoda pul etarli. Siz hayotga bo'lgan munosabatingizni, dunyoqarashingizni o'zgartirishingiz kerak.

Yaxshi maslahat nafaqat reklamaning oxirgi iste'molchilari, balki reklama bozoridagi o'yinchilar uchun ham

Inqiroz davrida biznes hayoti to'xtamaydi. Aksincha, u sekinlashmoqda, biroz xavfliroq bo'lib bormoqda - va mutaxassislarni qaror qabul qilishda ehtiyotkor bo'lishga, bozorni sinchiklab tahlil qilishga va raqobatchilarni kuzatishga, mijozlar va pudratchilarni tanlashda ehtiyotkor bo'lishga majbur qilmoqda. Inqiroz paytida ishlash qorong'uda sarson bo'lishga, qoqilmaslikka, qoqilib ketmaslikka yoki teshikka tushmaslikka o'xshaydi, chunki kunduzi kechirilishi mumkin bo'lgan muammolar qorong'ida juda achinarli oqibatlarga olib kelishi mumkin.

Reklama - bu hayot yo'li

Inqiroz davrida ko'plab kompaniyalar ishlab chiqarishni qisqartiradilar, narxlarni pasaytiradilar, xodimlarni ishdan bo'shatadilar, etarli vaqt davomida suvda qolish uchun hamma narsani tejashadi. Reklama byudjeti ham qisqartirilmoqda: ba'zi kompaniyalar o'zlarining reklama faoliyatini deyarli butunlay qisqartiradilar, reklama agentliklari bilan aloqalarini uzadilar, negadir bu sohani ixtiyoriy deb tasniflaydilar. Ular bir-ikki yil reklamasiz qila olaman, deb qaror qilishadi... Va ular noto'g'ri.

Buni aytishlari ajablanarli emas reklama savdoning dvigatelidir. Inqiroz davrida reklamaning "harakatlantiruvchi" kuchlari umuman pasaymaydi, aksincha: ko'pgina kompaniyalar uchun bu kompaniyani barqaror ushlab turishga imkon beradigan hayot chizig'iga aylanadi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, eng og'ir vaqtlarni (agar bizning mamlakatimiz haqida gapiradigan bo'lsak, 1998 va 2008 yillardagi inqiroz) reklamaga sarmoya kiritishdan qo'rqmagan kompaniyalar eng og'riqsiz boshdan kechirgan, buning uchun vaziyat eng noqulay bo'lganga o'xshaydi. . Xarajatlar foizlar bilan qoplandi. Agar siz lavozimga ko'tarilish masalasiga oqilona yondashsangiz, ular deyarli har doim o'z samarasini beradi.

Inqiroz davrida ikkita tendentsiyani aniq kuzatish mumkin: ba'zi kompaniyalar reklama byudjetini tezda qisqartirganda, boshqalari esa uni faol ravishda kengaytira boshlaydi. Natijada, birinchisi potentsial mijozlar nazaridan butunlay g'oyib bo'ladi va ularning o'rnini ikkinchisi egallaydi - shu paytgacha kamroq ma'lum, ammo ko'proq "hushyor", iqtisod inqirozga uchragan bir paytda faol bo'lishdan qo'rqmaydi. . Har bir to'g'ri investitsiya qilingan rubl, raqobatchilarning umumiy sukunati sharoitida o'z mevasini berishi mumkin - axir, potentsial mijoz inqiroz paytida hech qayerda yo'qolmaydi.

Har qanday noaniq vaziyatda pulni oltin va ko'chmas mulkka investitsiya qilish odatiy holdir. Biroq, oltin va ko'chmas mulk arzonlashib bormoqda va agar sizga qandaydir uzoq muddatli loyiha, qandaydir "xavfsizlik tarmog'i" kerak bo'lsa, unda reklama eng yaxshi yechim bo'ladi.

Nisbatan tez natijaga qo'shimcha ravishda - sotuvlar sonining ko'payishi va mijozlar oqimi - umumiy iqtisodiy "toshqin" paytida reklama juda ishonchli "buy" bo'ladi.

Inqiroz choralari

Inqiroz vaqtida mijoz ham ehtiyotkor, tanlab va ehtiyotkor bo'ladi, lekin u hech qaerga bormaydi. Ishlab chiqaruvchi kabi, u sirpanib ketishdan yoki noto'g'ri burilishdan qo'rqib, zulmatda yuradi. Bu uni ishonchsiz qiladi, uni tanlash masalasida ehtiyotkor bo'lishga, variantlarni saralashga majbur qiladi - va bu erda reklama muhim rol o'ynaydi.

Yuqori sifatli reklama yordamida kompaniyaning yaxshi namoyish etilishi haqiqatan ham tejaydi, aks holda mijoz mahsulot yoki xizmat haqida qayerdan biladi? Reklama iste'molchi ongida o'ziga xos zanjirni katalizlaydi: mahsulot reklama qilinadi - kompaniyada reklama uchun mablag' bor - kompaniya inqiroz davrida muammoga duch kelmaydi - kompaniyaning mijozlari bor - ular mahsulotdan mamnun - ular sotib olishda davom etadilar. Mijoz ongli yoki ongsiz ravishda reklama qilingan mahsulotga e'tibor berishga arziydi degan xulosaga keladi.

Shu sababli, inqiroz paytida mijozga doimiy ravishda o'zingizni eslatib turish, ommaviy axborot vositalari, televizor ekranlari, reklama taxtalari, Internetdagi bannerlar, liftlardagi stendlar va turar-joy binolarining kirish joylaridan o'zingizni eslatib turish muhimdir.

Hatto inqirozdan ham, agar siz byudjetni taqsimlashga oqilona yondashsangiz, ijobiy narsalarni qabul qilishingiz mumkin. Ba'zi kompaniyalar boshlarini qumga ko'mib qo'yishsa, boshqalari bu vaqtda o'zlari uchun yaxshiroq joy topib, o'zlarini imkon qadar qulay qilishlari mumkin.

Bu uzoq davom etadi, chunki bu mamlakat iqtisodiyotining ichki muammolari bilan bog'liq.

Rossiya reklama bozori 2008-2009 yillarga qaraganda jiddiyroq inqirozga yuz tutmoqda, deydi “Vedomosti” nashriga intervyu bergan media-kompaniya rahbarlari. Ularning tushuntirishicha, Rossiyada Yevropa va AQSh tomonidan sanksiyalar joriy etilganidan keyin yuzaga kelgan iqtisodiy inqiroz va rubl kursining tushishi avvalgisiga qaraganda jiddiyroq va uzoq davom etadi. 2008 yilda iqtisodchilar hozirgidek iste'mol talabining bunchalik pasayishini kutishmagan va rubl bunchalik tez qadrsizlangani yo'q, deydi BBDO boshqaruvchi direktori Andrey Brayovich. Iqtisodiyot jiddiy va tarkibiy o'zgarishlarni boshdan kechirmoqda, deydi IMHO Vi bosh direktori Maksim Osipov.

Shunday qilib, bu yil telereklama bozorining pasayishi o'tgan moliyaviy inqiroz davridagidan kuchliroq bo'ladi, yirik telekanallar va reklama agentliklari rahbarlari ishonch bildirmoqda. 2009 yilda Rossiyada butun reklama bozori 27,5 foizga qisqarib, 186,4 milliard rublni tashkil qildi, reklama beruvchilarning televidenie reklamasiga sarflagan xarajatlari esa 18 foizga kamayib, 96,4 milliard rublni tashkil qildi. (Rossiya aloqa agentliklari assotsiatsiyasi, AKAR ma'lumotlari). “Vedomosti” suhbatdoshlari bu yil telereklama bozorining qanchaga tushishini bashorat qilishdan bosh tortishdi. Makroiqtisodiy vaziyat shu qadar tez o‘zgarib borayotgan bir paytda to‘g‘ri prognoz qilishning deyarli imkoni yo‘q, deydi ular, shuningdek, boshqa mediakompaniyalar – tashqi reklama operatorlari, radiokompaniyalar, internet-xoldinglar va nashriyotlar xodimlari.

Ayni paytda federal kanallar ularning daromadlari 20 foizdan ko'proqqa kamayishi mumkin, deb taxmin qilmoqda, dedi ikkita yirik telekompaniya vakillari. Bu Vi bilan ishlaydigan ikkala kanalga ham, Gazprom Media sotuvchisi bilan ishlaydiganlarga ham tegishli. Va bu holat 2009 yildagi inqirozdan sezilarli darajada farq qiladi. O'sha paytda Celler Vi (sobiq Video International) reklama beruvchilar bilan ko'p yillik shartnomalar bo'yicha ishlagan, Gazprom Media asosan yillik shartnomalar tuzgan. Natijada, Gazprom Media kanallari daromadining pasayishi Vi bilan ishlaydigan kanallarga qaraganda ancha sezilarli bo'ldi. Keyinchalik Vi o'z kanallari 2009 yilda reklama byudjetlarining atigi 8 foizini yo'qotgani haqida xabar berdi. Bu yil ushbu sotuvchi tomonidan xizmat ko'rsatadigan yoki maslahat beradigan kanallar (jami 17 ta kanal u bilan ishlaydi) daromadning ancha keskin pasayishiga duch keladi, "Vedomosti" suhbatdoshlari aminlar.

Vi vakili yana "Vedomosti" ga bu yil uchun ushbu sotuvchi uchun rasmiy prognoz yo'qligini aytdi. Gazprom Media savdo uyi bosh direktori Sergey Piskarev kecha "Vedomosti"ning qo'ng'iroqlariga javob bermadi.

Ommaviy axborot vositalari uchun bu yil nafaqat 2008-yildan, balki 1998-yildan ham yomonroq bo‘ladi, deydi “Rummedia” radioxoldingi bosh direktori Mixail Berger. 1998 yilda valyuta kursining keskin pasayishi va nisbatan tez tiklanish kuzatilgan bo'lsa, 2008 yilda bir tekis pasayish va xuddi shunday tiklanish kuzatildi. “Oxirgi inqiroz davrida kelajakni oz bo'lsada bashorat qilish mumkin edi. Bu yil, birinchi marta, biz keyingi oy bizni nima kutayotganini tushunmayapmiz ", deb afsuslanadi u. Uning so‘zlariga ko‘ra, bu yilgi byudjetda daromadlarni 20 foizga qisqartirishni rejalashtirgan kompaniyalar inqirozga qarshi tura oladi. Ammo u 2015 yil uchun bozor prognozlarini berishdan bosh tortdi. “Kommersant FM” asoschisi Dmitriy Solopovning so‘zlariga ko‘ra, yanvar oyida radiostansiyalar reklamadan tushgan daromadning 30-40 foizga pasayishini qayd etgan. Yil davomida xuddi shunday bo'ladi, deydi u.

"Komsomolskaya pravda" nashriyot uyi bosh direktori Vladimir Sungorkinning ta'kidlashicha, aniq prognoz uchun ma'lumotlar etarli emas, ammo kompaniya hali ham gazetalar reklamaning 30 foizini yo'qotadigan pessimistik stsenariydan bormoqda: "Agar stsenariy amalga oshsa, bu 2008-2009 yillardagi inqiroz davridan ko'ra ancha yomonroq bo'ladi."

Biroq, hamma mutaxassislar ham shunday pessimistik emas. Xuddi shu Goldman Sachs bu yil butun reklama bozori 15-25 foizga, shu jumladan telekanallar daromadi 20 foizga, bosma ommaviy axborot vositalarining daromadi esa 25 foizga qisqarishini bashorat qilmoqda.

Inqiroz haqidagi ma'lumotlar Rossiya hududlariga yetib borishi bilan viloyat reklamachilari so'nggi iqtisodiy yangiliklarni faol muhokama qila boshladilar. Siyosatchilar, iqtisodchilar va ekspertlarning asosiy prognozlari quyidagilardan iborat: global moliyaviy inqiroz uzoq davom etadi va 2009 yil oxirigacha davom etadi. Biroq, mavjud ma'lumotlarning boyligiga qaramay, inqiroz haqidagi dastlabki xulosalar bir-biriga zid edi, chunki reklama beruvchining savollariga aniq javoblari yo'q edi:

• Inqirozning umumiy ko'lami qanday?
• Inqirozning geografiyasi qanday?
• Bu qancha davom etadi?

Reklamachilar, albatta, inqirozni ancha oldin his qilishgan. Izhevsk va Udmurtiyaning ba'zi shaharlarida kichik sotsiologik so'rov o'tkazildi, unda mahalliy reklama beruvchilar - mintaqaviy oylik byudjeti kamida 30 000 rubl bo'lgan kompaniyalar direktorlari ishtirok etdi. Ma'lumotlarga asoslanib, eng keng tarqalgan javoblar:

– Inqirozning umumiy ko'lami qanday?

- Bu global inqiroz - hamma joyda hamma narsa yomon.

– Inqirozning geografiyasi qanday?

- Bu AQShda boshlangan va hozir Rossiyaga yetib keldi.

– Inqiroz ichki iqtisodiyotga qanday ta'sir qiladi?

- Hammasi qimmatroq bo'ladi!

– Vaziyat shaxsan menga qanday ta'sir qiladi?

- Men biznesga yondashuvimni o'zgartiraman.

– Bu qancha davom etadi?

- Kamida bir yil.

Taqdim etilgan jadvalda (1-rasm) siz hududlarning qaysi tarmoqlari inqirozga eng zaif bo'lganini ko'rishingiz mumkin. 2008 yilning to'rtinchi choragida 2007 yilning shu davriga nisbatan reklama byudjetlarining foizga kamayishi kuzatildi. Ma'lumotlar o'sha hududiy korxonalarning marketing, strategiya va rivojlanish bo'limlari rahbarlarini o'z ichiga olgan quyidagi so'rovdan olingan.

Guruch. 1. Inqirozga nisbatan zaiflik

So‘rov natijalariga ko‘ra, birinchi zarbani banklarning hududiy filiallari, sug‘urta kompaniyalari, lizing va faktoring tashkilotlari oldi. Keyingi o'rinda qurilish sanoati, chunki kreditlarga eng ko'p qaram bo'lgan. Sanoat ishlab chiqarish va neft ishlab chiqarish bilan bog'liq korxonalar kamroq ta'sir ko'rsatdi.

Biroq, shu bilan birga, so'rovning dastlabki natijalari bilan bir qatorda, reklama beruvchilarni inqirozning o'z bizneslari uchun oqibatlariga ishonishni istamagan reklamachilarning o'ziga haddan tashqari ishonchi biroz hayratda qoldirdi. Oktyabr oyining birinchi ikki haftasida inqiroz haqidagi savolga eng keng tarqalgan javob quyidagicha yangradi:

– Bizda hammasi yaxshi, mijozlar oqimi yo'q, barcha loyihalar o'z vaqtida amalga oshirilmoqda.

Bunga sharhlar:

Aleksey, IT kompaniyasi direktori:

"Mijozlar dasturiy ta'minotni sozlash bo'yicha bo'lajak buyurtmalardan voz kechishmoqda, bu esa oylik to'siqni 50% dan ko'proq engillashtirishga olib keladi."

Natalya, xususiy dizayner:

"Ikki oy ichida men o'z ishlanmalarini yangilamaslikni afzal ko'rgan oltidan ortiq mijozlarni yo'qotdim."

Irina, tashqi reklama agentligining tijorat direktori:

"150 ta tuzilmaning 70 dan ortig'i noyabr oyiga kelib foydalanishga topshirildi va biz endi ularga chegirma va ijtimoiy reklama joylashtirmoqdamiz."

Inqiroz Siti formatini ham ayab o'tmadi. Bo'sh tuzilmalar xususiy pasterlar tomonidan shafqatsiz va juda faol foydalaniladi.

Ijtimoiy reklama uchun shahar markazida bo'sh tuzilmalarni taklif qiladigan ba'zi "begona odamlar" tomonidan qiziqarli yechim topiladi.

Keling, yana Udmurt reklama beruvchilari haqidagi so'rovimizga murojaat qilaylik. Uning so‘zlariga ko‘ra, 2008 yilning noyabr oyi holatiga ko‘ra, 2007 yilning shu davriga nisbatan viloyatlar quyidagi reklama turlari uchun byudjetlarni qisqartirgan:

Guruch. 2. Byudjetni qisqartirish

Endi televidenie va radiodagi vaziyat haqida. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bu jarayonda eng ko'p ta'sir ko'rsatuvchi elektron ommaviy axborot vositalariga aylandi.

So'nggi paytlarda ular qolganlarini saqlab qolishga va ketgan mijozlarni katta chegirmalar va inqirozga qarshi turar joy to'plamlari bilan qaytarishga harakat qilmoqdalar. “Inqiroz ketyapti – biznes qoladi!”, “Bizning inqirozga qarshi paketimiz – sizning najotingiz!” shiorlari bilan boshlangan telekanallar va radiostansiyalarning imij reklamalari efirga uzatilmoqda. Va hokazo. Ammo, aftidan, reklama beruvchi bunday bayonotlarga javob berishga shoshilmayapti, chunki savdo nuqtalarida videolar soni ko'paymayapti.

Bunday vaziyatda nima qilish mumkin?

Mintaqaviy mijozni saqlab qolish variantlaridan biri ma'lum bir loyiha uchun reklama beruvchini jalb qilgan holda ijtimoiy tadbirlarni axborot bilan ta'minlash bo'lishi mumkin. Endi aziz mijozga videolarni paketli joylashtirish emas, balki salomatlikni saqlashdan tortib, yo‘l harakati qoidalariga rioya qilishgacha bo‘lgan turli ijtimoiy mavzulardagi muayyan tadbirlarda ishtirok etish taklif etiladi.

Shuningdek, siz Humor FM radiosi misolida iqtisodiy vaziyatga ma'lum miqdorda hazil kiritishingiz mumkin (3-rasm). Radio ijodkorlari “Keling, inqirozni Amerikaga qaytaraylik!” shiorini yaratdilar. va uni eng mashhur rus shoumenlaridan biri - Rossiya Federatsiyasi Davlat Dumasi raisining o'rinbosari V.V.ning og'ziga soldi. Jirinovskiy o'ziga xos tarzda tinglovchilarning mamlakatdagi va undan tashqaridagi hozirgi vaziyat haqidagi savollariga javob beradi. Ushbu loyihaning hududlardagi muvaffaqiyati yaqqol ko'rinib turibdi, chunki viloyat iste'molchisi inqiroz haqida har doim ham unga tushunarli bo'lmagan ma'lumotni qulog'iga tushunarli va tushunarli leksik shakllarda oladi.

Guruch. 3. "Keling, inqirozni Amerikaga qaytaraylik!"

Keyinchalik. Jadvalimiz natijalariga ko'ra (2-rasm), BTL aktsiyalarining tashkilotchilari inqiroz davrida eng kam mijozlarni yo'qotdilar. Ular, masalan, elektron va bosma ommaviy axborot vositalariga joylashtirishdan bosh tortganlar hisobidan yangi mijozlarni qo'lga kiritadimi yoki yo'qligini aniqlash hali ham qiyin, ammo haqiqat saqlanib qolmoqda: ma'lumotni bevosita maqsadli auditoriyaga etkazishda va video bilan nomutanosib xarajatlar. , audio va davriy nashrlar, BTL- Agentliklari mavjud vaziyatda faol ishlashda davom etadilar. Biroq, yaqinlashib kelayotgan bayramlar va ular bilan chegirmalar va sotuvlar bilan majburiy aktsiyalar hisobga olinsa, siz bu vaziyatdan pul ishlashingiz mumkin va hatto juda yaxshi.

Inqiroz davrida ko'p zarar ko'rmagan yana bir reklama turi - bu to'g'ridan-to'g'ri pochta yoki oddiygina ommaviy yuborish. Hozirgi sharoitda uning barcha afzalliklari, shubhasiz, birinchi o'ringa chiqadi: yuqori selektivlik, moslashuvchanlik, maqsadli iste'molchi auditoriyasiga ta'sir qilish - va bularning barchasi nisbatan past narxlarda.

Restauratorlar ham o'zlari uchun qiziqarli yechim topdilar. Aholi o'rtasida banknotlarning tanqisligi kechki va tungi muassasalarga tashrif buyuruvchilarga ta'sir qilmay qolmadi va bu ham reklama kechalarida ijodkorlik ulushisiz sodir bo'lishi mumkin emas edi.

Reklamada tashrif buyuruvchilarga "Iqtisodiy ochlik" yog'siz biftek (4-rasm), "Uoll-strit" issiq ziravorlari va "RTS indeksi" qotil alkogolli kokteyli kabi inqirozga qarshi markali taomlar va ichimliklarni tatib ko'rish taklif etiladi. 5). Kafe va restoranlarning egalari o'zlarining maqsadli auditoriyasini 100% saqlab qolishlari mumkin degani emas, lekin ular butunlay ishsiz qolmasligi aniq.

Guruch. 4. Befsteak "Iqtisodiy ochlik"

Guruch. 5. "RTS indeksi" kokteyli

"Mijoz portfeli" bilan bog'liq beqaror vaziyatda har qanday korxona, shu jumladan reklama agentligi ishi uchun yangi noyob strategik rejalashtirish birinchi o'ringa chiqadi.

Ushbu davrdagi eng muhim vazifalardan biri chiquvchi sharoitlarda tijorat takliflarining dolzarbligining zaif tomonlarini aniqlash va mijozlar talabiga yo'naltirilgan mumkin bo'lgan yangi variantlar ro'yxatini tuzish vazifasi bo'ladi.

Ushbu mavzuga har tomonlama yondashish juda muhimdir. "Taklif - reklama beruvchi - iste'molchi" formulasidan foydalanib, agentlik faoliyatini belgilashingiz kerak bo'lgan ishchi loyihani tuzing. Inqirozdan eng ko'p ta'sirlangan mijozlar bazangiz segmentlarini aniqlang. Har bir asosiy klaster uchun talab qilinadigan takliflarning amaliy tadqiqotlarini yarating va ularni etkazib berishning yangi usullarini o'ylab ko'ring. Inson omiliga alohida e'tibor bering, ko'proq uchrashuvlar rejalashtiring va telefon suhbatlaridan ko'ra shaxsiy muloqotni afzal ko'ring. Bunday vaziyatda siz tezda o'ylashingiz va xotirjam harakat qilishingiz kerak.

Keling, biroz dam olaylik. Byudjetlar hamma narsani qisqartiradi. Bu shuni anglatadiki, boshqa reklama beruvchilar orasida ajralib turish ancha oson bo'ladi:

• Kamroq raqobatchilar reklama qiladi. Ba'zilar ketishadi.
• Umuman olganda, iste'molchilarga reklama bosimi kamroq bo'ladi.
• Reklama bloklarida reklama kamroq bo'ladi va jurnallarda reklama uchun sahifalar kamroq bo'ladi.
• Biz hech narsa bilmagan raqobatchilarning kirishi kechiktiriladi.
• Ommaviy axborot vositalarining inflyatsiyasi shunchaki sodir bo'lmasligi mumkin.
• Ommaviy axborot vositalari ko'proq mos keladi.

Bu omillarning barchasi biz byudjetni osongina 30-40 foizga qisqartirishimiz va inqiroz bo'lmagandek bir xil natijaga erishishimizga olib keladi.

Mavhum va'dalar va murakkab sxemalardan qoching

Murakkab sxemalar va bir nechta harakatlardan qochishga harakat qiling.

Misol uchun, Swedbank birinchi bosqichda yorqin hikoya - tizer va ikkinchi bosqichda tasvirli takliflar bilan hikoyalar yordamida reklama kampaniyasini amalga oshirdi (1-rasm). Bugungi kunda yuz minglab odamlar o'z jamg'armalarini ishonchliroq banklarga o'tkazishga harakat qilmoqda. Swedbank dastlab qiziqish uyg'otadi, lekin keyin o'zining potentsial auditoriyasiga xos hech narsa taklif qilmaydi. Axir bankning aytadigan gapi bor-ku!

Guruch. 1. Bankning aytadigan gapi bor!

Citibank - inqiroz davrida katta kreditlar beradigan bank. Bu mavhum tasvir reklamasidan ko'ra tasvir uchun ko'proq ishlaydi. Va bunday reklama ma'lum bir xizmatni ham sotadi (2-rasm).

Guruch. 2. Bu mavhum tasvirli reklamadan ko'ra tasvir uchun ko'proq ishlaydi

Asosiy segmentlarga murojaat qiling

Ertaga sizga pul olib keladigan auditoriyaga murojaat qiling. Aniqroq bo'ling.

Swedbankga nazar tashlaydigan bo'lsak, tegishli hikoyalar orqali yoshlarga murojaat qilish mantiqsiz ko'rinadi. Investorlarning asosiy auditoriyasi 40-55 yoshli fuqarolar bo'lib, ular o'zlarining asosiy moliyaviy muammolarini hal qilgan va o'zlarining martaba yo'llari va muvaffaqiyatli ko'chmas mulk operatsiyalari tufayli pul to'plashgan. Ular snouborddan uzoqda.

Reklamadan foydalangan holda sotishni yaratishning bir nechta sxemalari mavjud bo'lib, ular juda katta ehtimollik bilan effekt beradi:

• Yangi takliflar yoki ilgari yomon reklama qilingan mahsulotlarni reklama qilish.
• Kuchli maxsus takliflar, chegirmalar, sovg'alarni reklama qilish.
• Boshqalar bilan sinergiyani ta'minlaydigan reklama mahsulotlari va xizmatlari.
• Mahsulot va xizmatlarni aniq, oqilona foyda bilan reklama qiling.
• Yangi geografik bozorga kirish.
• Iste'molchilarning yangi katta segmenti tufayli bozorning kengayishi.
• Raqobatchilarning zaif tomonlari, xatolari va harakatsizligi fonida reklama.
• Qulay narxdagi reklama va boshqalar.

Guruch. 3. Suzuki. Yangi konfiguratsiyalar. Qiziqarli yangi taklif

Guruch. 4. "Yaposha"

Yapon va rus oshxonasining uyg'unligi tufayli tashriflar soni va bozor ulushining ortishi. Reklama inqirozdan oldin ixtiro qilingan, ammo inqiroz davrida ham yaxshi.

Guruch. 5. ICD

Super sinergiya. Bank yig'imlar, kreditlar bo'yicha pul ishlashga, risklarni kamaytirishga va foydali pul oqimini olishga umid qilmoqda. Inqirozga qarshi zarracha ishorasiz kuchli inqirozga qarshi taklif.

Javobga katta e'tibor

Iste'molchi qo'ng'iroq qilishi, qo'shimcha ma'lumot olishi, qarashi, sinab ko'rishi, sinov xaridini amalga oshirishi juda muhimdir. Bugun har qachongidan ham ko'proq har bir qo'ng'iroq, har bir xarid juda qimmatlidir.

Agar mahsulot do'konlarda ekanligiga yoki yangi xizmat maslahatchilar tomonidan samarali sotilayotganiga ishonchingiz komil bo'lmasa, siz hali reklamaga sarmoya kiritmasligingiz kerak.

Jamoangizni, sotuvchilarni, distribyutorlarni, merchandiserlarni, hamkorlaringizni quvvatlang

O'yinning asosiy qoidalarini tasdiqlash va agar kerak bo'lsa, yangi qoidalar va yangi o'yinlarni yaratish muhimdir. Eng ko'p sotgan kishi bonus, mukofot yoki hech bo'lmaganda ma'naviy dalda olishi kerak.

Haqiqiy ishlayotganlarni rag'batlantirish va kompaniyaga pul olib kelish.

Faoliyat sohangizga qarab sotuvchilar, distribyutorlar, merchandiserlar, savdo vakillari, hamkorlar, do'konlar, maslahatchilar, farmatsevtlar o'rtasida tanlovlar tashkil qiling.

Aktsiyalarga shoshiling

Sizning harakatlaringiz vahima ko'rinmasligi kerak. Mijoz chegirma, sovg'a yoki boshqa bonus sizning kompaniyangiz inqirozga uchraganligi sababli emasligini tushunishi kerak (6-rasm).

Agar shoshsangiz, aktsiya natija beradi. Siz hali ham pul ishlashingiz mumkin. Ertaga raqobatchilardan ancha kuchli va hatto umidsiz damping takliflari bo'ladi.

Guruch. 6.Honda

Ushbu go'zal mavsumiy taklif ilgari ishlatilgan. Ayniqsa, inqiroz fonida tegishli .

Ko'proq mehnat sarflang, lekin kamroq pul sarflang

Bozor va kompaniya tez sur'atlar bilan o'sib borayotganda va raqobatchilarning reklamalari ko'p bo'lsa, reklama kampaniyasining samaradorligi ko'pincha byudjet hajmi bilan belgilanadi.

Ammo hozir ijodkorlik, nostandart yondashuv va aniqroq rejalashtirish bilan hosildorlikni oshirish vaqti keldi. Kamroq dollar investitsiya qiling, lekin har bir dollar ortida ko'proq ish bilan.

Ko'proq Internet

Agar siz Internetga unchalik e'tibor bermagan bo'lsangiz, bu erda faollikni sezilarli darajada oshirish vaqti keldi:

• Kontekstli reklama ulushini oshiring. Bu sotuvni eng arzon yo'l bilan oshiradi.
• Reklamani veb-saytni optimallashtirish ishlari bilan to'ldiring.
• Internet PR-dan faol foydalaning.
• Yangi vositalar bilan tajriba qiling. Veb-saytga videolarni joylashtiring, korporativ blog yarating.
• Agar sizda ko'plab iste'molchilar va turli xizmatlar bo'lsa, qo'shimcha reklama saytlari va reklama bloglarini yarating.
• O'zingizning tematik Internet resurslaringizni tashkil qiling.

Nostandart foydalaning

Ko'p hollarda nostandart reklama joylashtirishni sezilarli darajada tejash imkonini beradi (7-rasm). Masalan, har qanday ajoyib element strukturaning ko'rinishini 2-3 barobar oshiradi. Tuzilmalar soni mutanosib ravishda kamayishi mumkin va bitta tuzilmaning narxi ancha qimmat bo'lmaydi.

Guruch. 7. Citroen

Qalqonning chetidan tashqariga chiqadigan shunga o'xshash nostandart element (kengaytiruvchi) Moskva uchun o'rtacha joylashtirish narxini 15-25% ga oshiradi. Ammo ko'rinish tufayli, u 2 barobar kamroq qalqonlardan foydalanishga imkon beradi.