Leonid Abayushkin,"Sistema T3S" Federal xaridlar ittifoqi YoAJ bosh direktori, Moskva

• To'g'ri etkazib beruvchini qanday topish mumkin
• O'zingizga o'xshash brendli mahsulotni sotishga arziydimi?
• Mahsulotingizning qadoqlash dizaynini qanday qilish kerak
• O'z brendingiz ostida ishlab chiqarish uchun mahsulotni qanday tanlash mumkin
• Qanday qilib xususiy yorliqli mahsulotlarni talab qilish kerak

Tovar ishlab chiqarish o'z brendi bozor haqiqati bilan belgilanadi. Hech kimga sir emaski, raqobat kuchayishi bilan markali tovarlarning marjasi transkontinental korporatsiyalar va oddiygina yirik ishlab chiqaruvchilar tomonidan tajovuzkor reklamaga yo'naltiriladi. Intruziv reklama tufayli bunday mahsulotlar iste'molchi tomonidan talab qilinadi. Va ular qanchalik ko'p talab qilinsa, chakana sotuvchi ularga qaram bo'lib qoladi, bu esa ularni sotishga majbur bo'ladi. Bu holda shartlar ishlab chiqaruvchi tomonidan belgilanadi. Shu sababli, yirik chakana sotuvchilar o'zlarining brend boshqaruvi va marginalligini yaratishga intilmoqda. Bu, aslida, shaxsiy teglar ortidagi g'oya. (O'z brendlari mahsulotlari - STM. - Tahririyat eslatmasi).

Shaxsiy yorliqli mahsulotlar yordamida do'kon imidjini qanday yaxshilash mumkin

Rossiyada xususiy yorliq ishlab chiqarish tobora kuchayib bormoqda, G'arb chakana savdo tarmoqlari assortimentida ba'zan o'z brendi ostidagi tovarlar ustunlik qiladi. Ularning assortimentdagi ulushi do'kon turiga qarab o'zgaradi:

• chegirmalarda - 80%;
• oddiy supermarketlarda - 30-40%.

Norm - xususiy yorliqlar xorijiy chakana sotuvchining aylanmasi va daromadining uchdan bir qismini, marjinallikda esa - uchdan ikki qismini egallagan vaziyat. Ushbu tovarlarsiz tarmoq endi mavjud bo'lishi mumkin emas: u iqtisodiy jihatdan yaroqsiz bo'ladi. Va bu bozorning rivojlanishidagi umumiy tendentsiya va bitta misol emas.

Garchi mahalliy chakana sotuvchilar xususiy yorliqlarni yaratishda xorijiy yorliqlar bilan bir xil mezonlarga - past narxga, talab qilinadigan mahsulot toifasiga - buni oddiy nusxalash deb atash mumkin emas. Hozir jahon bozori izchil rivojlanmoqda va shunga mos ravishda o'zgarishlarga ehtiyoj tug'ilishi tabiiy. Shunchaki, qoida tariqasida, o'zgarishlar Rossiyaga qaraganda Evropa va Amerikada ertaroq paydo bo'ladi.

Hozircha ular uchun qo'shimcha imtiyozlar katta rol o'ynamaydi - bu mezon G'arb sotuvchilari tomonidan faol qo'llaniladi. Xususan, xorijiy do‘konlarda sog‘lom, ekologik toza mahsulotlarga alohida e’tibor qaratilmoqda. Bir nechta rus kompaniyalari brend tovarlari bilan raqobat qilish uchun ushbu yondashuvdan foydalanadilar. Lekin behuda.

Alkogoldan uy hayvonlari uchun oziq-ovqatgacha bo'lgan xususiy yorliqli mahsulotlar

"Sistema T3S" Federal Xaridlar Ittifoqi chakana sotuvchilarga o'z faoliyatidan ko'proq iqtisodiy foyda olishga yordam berish uchun yaratilganligi sababli, biz shaxsiy yorliqlarni yaratishga majburmiz - bu rivojlanishning ustuvor yo'nalishi.

Bugungi kunda biz past va o'rta narx segmentlarida mahsulotlar ishlab chiqaramiz.

Ular ko'pincha bozordagi etakchi brendlarga o'xshaydi. Albatta, biz brendlarni aralashtirish haqida gapirmayapmiz, lekin segmentning etakchisi bo'lgan mahsulot mavjud va uni qurish mantiqan to'g'ri keladi. Biz buni birinchi emasmiz.

Oziq-ovqat va nooziq-ovqat tovarlarining deyarli barcha asosiy toifalari T3C Systems o'z savdo belgilari ostida ishlab chiqariladi: alkogoldan uy hayvonlari uchun oziq-ovqatgacha. Jami oltita asosiy brend mavjud. Ulardan ba'zilari muhimroq, ba'zilari esa kamroq, deyish noto'g'ri bo'ladi. Har bir tovar belgisi ma'lum bir tovarlar guruhi uchun yaratilgan.

Barcha markadagi soyabonlar (ishlab chiqaruvchi korxona nomi ustun bo'lgan tovarlarning nomlari, kompaniya mahsuloti reklamasida esa uning logotipi ko'rsatilgan. - Taxminan. Tahririyat). Shunga ko'ra, ularning nomi tovarlarning maksimal assortimentiga yaxshi mos kelishi, universal bo'lishi kerak. Garchi, albatta, hissiy komponent mavjud. Misol uchun, "Maqtov" brendi nomida. Maqtov - bu mahsulot, ta'm, sifat va nihoyat, ishlab chiqaruvchining roziligini olib yuradigan yorqin so'z.

T3S tizimiga kiritilgan zanjirlardagi shaxsiy yorliqlarning o'rtacha ulushi:

• tarmoq daromadida - 6%;
• tarmoq aylanmasida - 4%;
• assortimentda - 2,5%.

Shuni ta'kidlashni istardimki, bu "kasalxonadagi o'rtacha harorat". Ba'zi tarmoqlarda bu ko'rsatkichlar 3-4 baravar yuqori, ba'zilarida esa pastroq. Umuman olganda, barchasi chakana sotuvchining o'z brendiga bo'lgan munosabatiga bog'liq. Ushbu mahsulotlarga displey va boshqa savdo vositalari orqali to'g'ri javon joyini berish orqali siz mijozning e'tiborini jalb qilishingiz mumkin. Xo'sh, bir xil sifatga ega bo'lgan shaxsiy yorliqlarning narxi har doim markali hamkasbidan past bo'lganligi sababli, ushbu mahsulotlarning sotuvi ortadi.

Chunki biz ko'pgina mahsulot toifalarida mahsulotlarni chiqaramiz. Qaysi tovarlarni ishlab chiqarishni tanlash uchun biz T3S tizimiga kiritilgan tarmoqlarning assortiment matritsalarini tahlil qilamiz, iste'molchilarning xohish-istaklari tahlilini o'rganamiz va hokazo.

Boshqa narx toifalariga kirsak va mahsulot assortimenti bo'yicha aniqroq tuzilgan bo'lsak, brendlar o'zgarishi mumkin. G'arb tajribasiga asoslanib, 25-30 ta shaxsiy yorliqlarni muvaffaqiyatli boshqarish mumkin. Va brend narxni joylashtirish yoki kategoriya doirasida yopilishi kerak.

O'z brendi ostida ishlab chiqarish

Bizning o'z ishlab chiqarishimiz yo'q. Biz barcha xususiy yorliqli mahsulotlarni bozorda o'zini ijobiy tomondan isbotlagan va tasdiqlangan va kafolatlangan sifat va yaxshi ishlaydigan boshqaruv tizimiga ega korxonalarda ishlab chiqaramiz. Ko'pincha bir xil korxonalarda ular taniqli brendlar ostida mahsulot ishlab chiqaradilar.

Biz quyidagi ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlik qilamiz:

• xususiy yorliqlarni ishlab chiqarish nima uchun ular uchun foydali ekanligini tushunish;
• o'z sohasida xarajatlar bo'yicha yetakchilar;
• tanlangan sifat darajasidagi tovarlar ishlab chiqarish tajribasiga ega bo'lishi.

Har bir buyumni ishlab chiqarish bo'yicha tenderlar o'tkazamiz. Bundan tashqari, ishning dastlabki bosqichida biz retseptni tasdiqlaymiz va nazorat namunalarini olamiz. Organoleptik (odam a'zolari haqidagi tasavvurlarni tahlil qilish asosida mahsulot sifati ko'rsatkichlarini aniqlash usuli. - Tahririyat eslatmasi) mahsulot ushbu namunalar yordamida nazorat qilinadi. Shuningdek, ular sertifikatlangan laboratoriyalarda xavfsizlik va GOST, TU ga muvofiqligi uchun sinovdan o'tkaziladi.

Qadoqlashni loyihalash va ishlab chiqarish ham uchinchi tomon kompaniyalari tomonidan amalga oshiriladi. Bugun biz STM byudjet yo'nalishlarini ishlab chiqmoqdamiz. Shunga ko'ra, qadoqlash soddalashtirilgan. Siz arzon mahsulot uchun o'ramni qimmat qila olmaysiz. Bugun biz qadoqlashni ataylab soddalashtiramiz, uni ibtidoiy holga keltiramiz. Biz qimmatroq narx segmentlariga kirsak, qadoqlash dizayni va tovarlarning hissiy, tasviriy taqdimotiga bo'lgan yondashuvimiz sifati, albatta, o'zgaradi.

• Do'kon trafigi: chiqish trafigini o'zingiz qanday o'lchashingiz mumkin

Amaliyotchi aytadi

Maksim Kozuro, Semeyny Kapital do'konlar tarmog'i rahbari, Sankt-Peterburg

Do‘konni ochishda biz o‘ziga xos taklif bilan xaridorlarni jalb qilmoqchi edik. Bozorga faqat markali mahsulotlar bilan kirish endi foydasiz: siz raqobatchilaringizdan farq qilmaysiz. Shu bois dastlab ishlab chiqarishni yo‘lga qo‘ydik va uning negizida o‘z brendimiz ostidagi do‘konlar tarmog‘ini ochdik.

Biz o'zimiz sut va nordon sut mahsulotlarining deyarli barcha turlarini (sut, pishirilgan sut, kefir, achitilgan pishirilgan sut, yogurt, smetana, sariyog ', tvorog) ishlab chiqarishni boshladik. Shuningdek, kolbasa sexi ochilib, u yerda shifokor kolbasasi, to‘g‘ralgan jambon kolbasa, yuqori sifatli vetçina, kolbasa va kolbasalar tayyorlanadi. Biz tansiq taomlarni emas, balki kundalik talab qilinadigan mahsulotlarni ishlab chiqarishga e'tibor qaratamiz. Shuning uchun ham ular non ishlab chiqarishni tashkil qilishni rejalashtirishgan. Hozir non mahsulotlaridan tashqari makaron mahsulotlari ishlab chiqaramiz.

"Oila poytaxti" nomi oilaviy qadriyatlarni ta'kidlash va sog'lom turmush tarzini targ'ib qilish uchun tanlangan. Bizning mahsulotlarimiz o'z oilasi haqida qayg'uradiganlar uchun ekanligini ta'kidlash uchun tabiiy bo'lmagan mahsulotlar, alkogol va sigaretlarni sotishdan ataylab rad etdik.

Biz deyarli hamma narsani o'zimiz qilamiz, hatto qadoqlash ham. Logotip va qadoqlash kontseptsiyasi bizning ichki dizaynerimiz tomonidan ishlab chiqilgan va biz qadoqlashni o'z korxonalarimizda ishlab chiqaramiz.

Biz faqat xom ashyo sotib olamiz. Masalan, bizga sut Leningrad viloyatidagi xo‘jaliklarning biridan yetkazib beriladi va avvalo u laboratoriyaga boradi. Kerakli asbob-uskunalarni maxsus sotib oldik, laborantlar esa barcha kiruvchi xomashyoni qabul qiladi.

Biz Internetda ham, fermer xo'jaliklariga qo'ng'iroq qilish orqali ham etkazib beruvchilarni qidiramiz. Ba’zan viloyatning dehqon tumanlariga borib, atrofga nazar tashlaymiz, o‘zimizga yoqqan tomorqa sohiblari bilan yaqindan tanishamiz. Afsuski, hozirda dolzarb bo'lgan yagona ma'lumotlar bazasi mavjud emas va mustaqil qidiruv hali ham samaraliroq. Yetkazib beruvchilar bilan hamkorlikni muhokama qilganda, biz har doim fermani tekshiramiz: qanday hayvonlar boqiladi, ular qanday saqlanadi. Hammasi o‘zimizga to‘g‘ri kelsa, fermerning hujjatlari joyida bo‘lsa, u bilan shartnoma tuzamiz. Hozircha faqat yirik fermer xo‘jaliklari bilan ishlayapmiz, yaqin kelajakda o‘z fermer xo‘jaligimizni tashkil etishni ham rejalashtirganmiz.

Agar biz Family Capitalni yirik zanjirlarning shaxsiy yorliqlari bilan taqqoslasak, narx farqi darhol seziladi. Ularning mahsulotlari odatda ekonom-klass segmentida bo'ladi, lekin biz tovarlarimizni bu tarzda joylashtira olmaymiz. Hatto uchinchi tomon ishlab chiqaruvchilari bilan solishtirganda, litr yoki kilogramm bo'yicha bizning narximiz yuqoriroq. Lekin bu taklif qilingan sifat uchun juda mos narx. Bundan tashqari, xaridorlar raqobatchilardan mahsulotimizning o'xshashini topa olmasligini yodda tutish kerak, chunki tabiiy mahsulotlar endi faqat bunga ixtisoslashgan kompaniyalar tomonidan sotiladi va do'konlarda sotilmaydi.

Tarmoqning boshqa brendlar tovarlari sotiladigan dastlabki ikki do‘konining tajribasi shuni ko‘rsatadiki, mahsulotlarimizga bo‘lgan talab boshqa brendlarning shu kabi mahsulotlarga bo‘lgan talabidan ancha oldinda. Shuning uchun, endi barcha do'konlarda assortiment faqat bizning mahsulotlarimiz bilan taqdim etiladi.

Endi biz 100% kundalik mahsulotlarni o‘z brendimiz ostida ishlab chiqarishni rejalashtirmoqdamiz.

Shaxsiy yorliqli mahsulotlar uchun qadoqlash

Mariya Adamova,"U2B guruhi" xoldingining marketing bo'yicha direktori. Biznes uchun qadoqlash”, Jeleznodorojniy (Moskva viloyati)

Xaridorlarning mahsulotga e'tiborini jalb qilishning eng samarali usullaridan biri o'ylangan qadoqlashdir. Muhim nuqta: xususiy markali tovarlarni qadoqlash qimmat bo'lishi mumkin emas.

Shaxsiy yorliqlar uchun qadoqlashni yaratishni kimga topshirish kerak

STMni yaratish bo'yicha ishlarni tashkil qilishning bir nechta variantlari mavjud.

1. Tarmoq xususiy yorliqlarni ishlab chiqarish va qadoqlash uchun barcha zarur jihozlarga ega bo'lgan ishlab chiqaruvchiga murojaat qiladi.
2. Tarmoqning o'zi ishlab chiqarish yo'nalishini ishlab chiqadi, ya'ni keks, yarim tayyor go'sht mahsulotlari va boshqalarni ishlab chiqarish uchun zarur quvvatlarni yaratadi.Buning uchun uskunalar, jumladan, qadoqlash sotib olinadi va barcha tartiblar to'liq nazorat qilinadi. Masalan, zanjir do'konlarida qadoqlash uchun "issiq stol" tipidagi eng oddiy termal qadoqlash uskunalari qo'llaniladi. Qadoqlangan mahsulot tegishli o'lchamdagi palletga (laganda) joylashtiriladi, mahsulot bilan tovoqlar oziq-ovqat strech plyonkasi (PVX) bilan o'raladi va termal stol ustiga muhrlanadi.
3. Tarmoq qadoqlashni ishlab chiqishni ixtisoslashgan kompaniyaga (autsorsing) topshiradi.
4. Yirik ishlab chiqaruvchi o'zining do'konlar tarmog'iga ega bo'lib, u orqali birinchi navbatda o'z brendi ostida tovarlar sotadi; shunga ko'ra, qadoqlash u tomonidan mustaqil ravishda ishlab chiqiladi.

Ba'zi Evropa tarmoqlari nafaqat yirik qayta ishlash korxonalariga (masalan, go'sht sanoati), balki qishloq xo'jaligi erlariga ham egalik qiladi. Shunday qilib, butun ishlab chiqarish zanjiri chakana savdo zanjiri nazorati ostida. Bunday stsenariyni ishlab chiqish Rossiyada ham mumkin: masalan, 2010 yilning kuzida Tander kompaniyasi (Magnit do'konlar tarmog'i) taxminan 8 milliard rubl sarmoya kiritdi. Krasnodar o'lkasi Dinskoy tumanida issiqxona majmuasi qurilishida tarmoq rahbarlari meva-sabzavot yetkazib beruvchilarning ishidan qoniqmaganligi sababli.

Qadoqlashning rivojlanish bosqichlari

Xususiy yorliqlar uchun qadoqlashni ishlab chiqishda mahsulotning iste'mol xususiyatlaridan, saqlash muddatiga qo'yiladigan talablardan va bozor talablaridan kelib chiqish kerak.

1-bosqich. G’oyalar to’plami. Do'konning xususiy yorliqlarni bozorga olib chiqish uchun mas'ul bo'lgan maxsus xizmati (yoki ishlab chiqarish korxonasining tegishli bo'linmasi) raqobatchilarning mahsulotlarini tahlil qiladi va mumkin bo'lgan qadoqlash variantlarini taklif qiladi. Muayyan mahsulotni qadoqlash bo'yicha g'oyalar, shuningdek, qadoqlash materiallarini etkazib beruvchilardan kelib chiqishi mumkin.

2-bosqich. Dizaynni ishlab chiqish. Tarmoq shaxsiy yorliqlar va qadoqlash dizaynini mustaqil ravishda ishlab chiqishi yoki brending agentligi xizmatlaridan foydalanishi mumkin. Qadoqlash dizayni, shuningdek, uning shakli brendning bozorga chiqarilishida ushbu mahsulot toifasidagi mahsulot bilan tegishli tajribaga ega bo'lgan brending agentligi tomonidan ishlab chiqilgan bo'lsa yaxshi bo'ladi.

So'rovlar shuni ko'rsatadiki, xaridorlar xususiy yorliq zanjirlarini ikkita xususiyat bilan taniydilar:

• brendning nomi va tarqatish tarmog'i bir xil;
• tovarlarning qadoqlanishi korporativ uslubda ishlab chiqilgan.

STM uchun tarmoq nomi olinadi. Qoidaga ko'ra, tarmoqlar birinchi navbatda past narx segmentida "sifat taniqli brendlar mahsulotlarinikiga o'xshash yoki biroz yomonroq, ammo narxi sezilarli darajada past" tamoyiliga muvofiq shaxsiy yorliqlarni yaratadilar. Brend nomi tarmoq nomiga mahsulotning narx ustunligini ko'rsatadigan so'zni qo'shish orqali shakllantiriladi: Carrefour chegirmasi. chegirma bilan), Tesco qiymati Tesco narxi). Keyinchalik STM o'rta va yuqori narx segmentlarida ishga tushiriladi. Ulardan birinchisida, brendni nomlashda faqat tarmoq nomi ko'pincha ishlatiladi (saralash so'zlarisiz). Va premium segment tovarlari uchun brend nomi tarmoq nomiga mahsulotlarning eksklyuzivligini, nafisligini ko'rsatadigan so'z qo'shish orqali shakllanadi: Carrefour tanlovi. Carrefour do'konini tanlash), Tesco Finest Tesco-dan eng yaxshisi).

Agar tarmoq nomlari va shaxsiy yorlig'i bir xil bo'lsa, xaridorlarning do'konga munosabati, qoida tariqasida, tovar belgisiga o'tkaziladi. Bu talabning tebranishlarini aniqroq nazorat qilish imkonini beradi: agar mijozlarning sodiqligi pasaysa, xususiy yorliqlar savdosi kamayadi. Men Perekrestok do'konlar tarmog'ining STM-ni muvaffaqiyatli misol deb bilaman (brend va zanjir nomlari bir xil). Paket dizayni lakonik uslubda yaratilgan: oq fonda - brend nomi, mahsulotning o'zi tasviriga juda ko'p joy ajratilgan. Hammasi juda oddiy, lekin shu bilan birga, Perekrestok mahsulotlarini javonda o'tkazib yuborish qiyin.

Shuni ta'kidlash kerakki, ko'pchilik zanjirlar oziq-ovqat mahsulotlari (sut mahsulotlari, sharbatlar, yarim tayyor go'shtlar, shokolad) va oziq-ovqat bo'lmagan mahsulotlarni ham xususiy yorliqlar ostida ishlab chiqaradi, shuning uchun qadoqlash dizayni universal bo'lishi kerak - shunda tarmoq reklamasi darhol barcha tovarlarga taalluqlidir. xususiy yorliqlar ostida ishlab chiqariladi.

STM noyob nomga ega. Do'kon har doim ham shaxsiy yorliqlarga o'z nomini bermaydi. Masalan, Auchan frantsuz tarmog'ida bir vaqtning o'zida bir nechta shaxsiy yorliqlar mavjud bo'lib, ularning nomlarida tarmoqqa tegishliligi haqida hech narsa aytilmagan: "Omad to'shagi", "Shirin orol", "Bizning ovqat" va boshqalar. Mahsulot dizayni. qadoqlash ham ko'pincha do'konning korporativ identifikatoriga mos kelmaydi. Bunday holda, iste'molchilar tarmoq brendini tan olmaydilar va bu talabning o'zgarishiga va uni prognoz qilishda qiyinchiliklarga olib keladi. Shu bilan birga, tarmoqdan farq qiladigan nom ostida brendni chiqarish afzalliklarga ega, chunki ba'zi mahsulotlarning sifati bilan bog'liq muammolar yuzaga kelganda, xaridorlar boshqa brendlar ostida sotiladigan boshqa mahsulotlardan noroziligini bildirmaydilar. Ko'pincha bu yondashuv iqtisodiy segment mahsulotlari uchun brendlarni yaratish uchun ishlatiladi. Shu bilan birga, asl nom premium segment brendlariga ham beriladi va keyin tarmoq brendi bilan aloqa dizayn darajasida saqlanadi. Masalan, bu Mmm savdo belgisi dizaynidagi Auchan tarmog'ining (qush) logotipi!

• Savdo belgisi: qanday ro'yxatdan o'tish, foydalanish va himoya qilish

Amaliyotchi aytadi

Denni Perekalski, Dixy Group kompaniyasining marketing bo'yicha direktori, Moskva

Maxsus bo'linma Dixy tarmog'ida shaxsiy teglarni yaratish va ishga tushirish bilan shug'ullanadi. Dizayn loyihasi menejeri qadoqlashni rivojlantirish uchun mas'uldir, u dizaynerlar, ishlab chiqaruvchilar va hamkor bosmaxonalar o'rtasida bog'lovchi vazifasini bajaradi.

Dizaynni ishlab chiqish va har bir mahsulot uchun qadoqlashni tanlash bir necha bosqichda amalga oshiriladi va bir oydan ikki oygacha davom etadi. Barcha tovarlarni qadoqlash ixtisoslashtirilgan korxonalar va bosmaxonalarda tayyorlanadi, so'ngra tovarlarni qadoqlash va qadoqlash bilan shug'ullanadigan ishlab chiqaruvchilarga yuboriladi.

Tarmoqdagi barcha xususiy yorliqlarning 93% mahalliy mahsulotlar (qolgan 7% import qilinadi: zaytun, zaytun, zaytun moyi, vino, sabzavot konservalari). Bugungi kunga qadar o'zining "D" savdo belgisi 98 ta pozitsiyaga berilgan, ular orasida don mahsulotlari, oziq-ovqat mahsulotlari, muzlatilgan rezavorlar va sabzavotlar, konservalangan sabzavotlar, gazaklar va quritilgan mevalar, baliq konservalari, zaytun va kungaboqar yog'i, ichimlik suvi, nam salfetkalar. "D" brendi ostida turli xil mahsulot toifalari uchun mahsulotlarning qadoqlanishi bir xil uslubda ishlab chiqilgan, ammo biz bir qatorda turli xil mahsulotlarni ta'kidlash uchun qo'shimcha rang elementlaridan foydalanamiz. Masalan, gazlangan va gazsiz suv "D" ko'kning turli xil soyalari bilan ko'rsatilgan.

3-bosqich. Namunalarni sinash va sinov partiyasiga buyurtma berish

Ishlab chiqaruvchi chizmalar chizadi va sinovli qadoqlash namunalarini tayyorlaydi. Sinov paytida quyidagi xususiyatlar ayniqsa muhimdir: saqlash muddati, tashqi ko'rinishi, saqlash va tashish paytida xavfsizlik. Sinovdan o'tgan qadoqlash varianti ishlab chiqaruvchi va tarqatish tarmog'ining ekspert komissiyasi tomonidan tasdiqlanadi. Komissiya tarkibiga texnologlar, marketologlar, savdo bo'limi boshlig'i kirishi mumkin. Qaror odatda bosh direktor yoki tijorat direktori yoki marketing bo'limi boshlig'i tomonidan qabul qilinadi. Keyin kichik paketli qadoqlash buyurtma qilinadi va mahsulotlar tarmoq javonlarida paydo bo'ladi. Agar mahsulot yaxshi talabga ega bo'lsa va butun tarqatish zanjirida hech qanday muammo bo'lmasa, ular katta partiyalarga o'tadilar.

Ko'pincha qanday qadoqlash turlari qo'llaniladi

Optimal qadoqlash variantini tanlash, albatta, mahsulotning xususiyatlariga bog'liq bo'ladi. Shunday qilib, oziq-ovqatni muzlatgichda saqlash yoki mikroto'lqinli pechda isitish qulayligi uchun sovuqqa chidamli yoki issiqqa chidamli materiallardan tayyorlangan qadoq tanlanadi. Bunday xususiyatlarga, xususan, polietilen tereftalat (PET) ega. Bundan tashqari, ko'pincha gazlangan ichimliklar, sariyog 'va har qanday sut mahsulotlari uchun qadoqlash uchun ishlatiladi. Polietilen bilan laminatlangan PET plyonkadan doy-paketlar ishlab chiqariladi - mayonez va ketchuplarni qadoqlash uchun qopqog'i va pastki qismi bo'lgan qoplar. Baliq va go'sht mahsulotlarini qadoqlashda PET plyonkalari asosan kesish uchun ishlatiladi.

Mahalliy ishlab chiqaruvchilar va polipropilen bilan mashhur. Undan olingan plyonka non va non mahsulotlari, sabzavotlar, mevalar, gullar va boshqa mahsulotlarni qadoqlash uchun javob beradi.

Rossiya bozoridagi sut mahsulotlari karton qutilarda, plastik qoplarda yoki shishalarda taqdim etiladi, Evropada esa qog'oz va karton qadoqlash afzalroqdir, chunki u ekologik jihatdan qulayroqdir. . Ishlab chiqaruvchilar shishadan foydalanmaslikka harakat qilishadi: uning mo'rtligi va og'irligi tashish paytida muammolarni keltirib chiqaradi. Bundan tashqari, shisha idishlarning oqishi mahsulotni uzoq vaqt davomida saqlashga imkon bermaydi (shuningdek qarang: Shaxsiy yorliq ostida tovarlarni qulay qadoqlash misollari).

Shaxsiy yorliq ostida tovarlarni qulay qadoqlash misollari

Konservalarni oson ochiladigan kalitli qutilarga qadoqlash mumkin. O'simlik moyi bo'lgan idishlar tarkibini quyish uchun qulay bo'lishi uchun maxsus ajratgichlarga ega bo'lishi kerak. Don uchun sumkalar qayta yopish uchun qulay valflar bilan jihozlanishi mumkin.

Qulay qadoqlashning boshqa variantlari javonga tayyor qadoqlash (inglizcha - ko'rgazmaga tayyor qadoqlash; mahsulot qutilarga qadoqlanadi va shu shaklda javonga qo'yiladi) va ko'p qadoqli (inglizcha - bir paketga birlashtirilgan bir nechta narsalar uchun konteynerlar; misol - Tashish uchun tutqichli qadoqdagi 12 shisha).

Shaxsiy yorliqli qadoqlash xarajatlarini qanday kamaytirish mumkin

Mahsulot tannarxidagi qadoqlash xarajatlarining ulushi 1 dan 10% gacha va undan ham ko'proq bo'lishi mumkin: tebranishlar ishlatiladigan qadoqlash materiallari va jihozlariga bog'liq. Deyarli har bir turdagi qadoqlash uchun siz xaridor uchun sifat, narx va jozibadorlik nuqtai nazaridan eng yaxshi echimni topishingiz mumkin.

Uskunalar va materiallar tufayli tejashga misol. Non mahsulotlarini qadoqlashda qisqichli sumkada qadoqlash narxi 10%, polipropilen plyonkada qadoqlashda esa 1% bo'lishi mumkin. Biroq, qadoqlash uskunasining narxi haqida unutmaslik kerak. Shunday qilib, maxsus qoplarga qadoqlash uchun siz kichik va arzon qaychi bilan shug'ullanishingiz mumkin, plyonkada qadoqlash uchun esa qimmatroq uskunalar talab qilinadi.

Qadoqlash uskunasining ishlashini optimallashtirish va eng mos materialni tanlash orqali pulni tejashingiz mumkin. Keling, ikki turdagi shrink plyonkani - poliolefin va PVXni solishtiramiz. 15 mikron qalinlikdagi PVX plyonka har bir kubometr uchun 1,35 gramm zichlikka ega. sm, bir xil qalinlikdagi poliolefinning zichligi esa kub uchun 0,92 g ni tashkil qiladi. Qarang, shuning uchun og'irligi 20 kg bo'lgan poliolefin rulosida bir xil massadagi PVX rulosiga qaraganda taxminan 40% ko'proq plyonka bo'ladi. Bundan tashqari, 20 mikronli PVX plyonka o'rniga 15 mikron poliolefin plyonkasi ishlatilishi mumkin, bu qo'shimcha foyda keltiradi.

Agar siz qandolatchilik uchun plastik qadoqdan foydalansangiz, ba'zi hollarda siz yupqaroq plastmassadan variantlarni tanlashingiz mumkin (uning zichligi saqlash va tashish uchun etarli bo'lishi kerak) va qadoqlash materialining 15% gacha tejashingiz mumkin.

Dizaynni tejashga misol. Asl dizayndagi ranglar sonini kamaytirish ko'pincha sotuvga ta'sir qilmaydi, lekin qadoqlash materiallarini ishlab chiqarishni tejaydi. Shunday qilib, agar siz nonni kompaniyangizning belgilari bilan polipropilen plyonkaga qadoqlamoqchi bo'lsangiz va gorizontal qadoqlash uskunasini sotib olgan bo'lsangiz, unda paketdagi ranglar soni, to'ldirishning maydoni va to'yinganligi, aylanish kabi omillar muhim bo'ladi. xarajat uchun. Ushbu omillarning har birini optimallashtirish orqali kino narxini 20% ga kamaytirish mumkin.

Amaliyotchi aytadi

Kirill Murzepp, Private Label Management direktori, Lenta, Sankt-Peterburg

Xususiy markali tovarlar uchun qadoqlash, shuningdek mahsulotning o'zi yetkazib beruvchi korxonada ishlab chiqariladi. Biz yetkazib berish shartnomasining ilovasiga qadoqlash materiali, o‘lchami, mustahkamligi, xavfsizligi va uning markalanishiga qo‘yiladigan talablarni kiritamiz.

Qadoqlash narxi va uning tovar narxidagi ulushi tovarlar toifasiga bog'liq. Misol uchun, non mahsulotlarini kompaniya logotipi bilan polimer qoplarga qadoqlash narxi minimal. Arzon tovarlar uchun qadoqlash dizayni oddiyroq: u ixcham bo'lishi kerak, chunki xaridorlarni birinchi navbatda dizayni emas, balki narxi o'ziga jalb qiladi. Bizning do'konlarimizda bu "365 kun" savdo belgisi. O'rta va yuqori segmentdagi tovarlarni qadoqlash dizaynerdan mashaqqatli mehnatni talab qiladi: ushbu toifadagi tovarlarni sotib olayotganda, xaridor birinchi navbatda qadoqlashning jozibadorligiga e'tibor beradi, so'ngra mahsulot tarkibini, uning ta'mini va hokazolarni baholaydi. , yuqori segment xususiy yorlig'i mahsulotlari tovarlar bilan javonda raqobat - yetakchi kompaniyalarning analoglari va shuning uchun, jozibador ko'rinishga ega bo'lishi kerak. Masalan, bizning do'konlarimizda bular Dolce Albero brendining qandolat mahsulotlari: dizayn (och jigarrang fonda zamonaviy logotip) iste'molchilar ushbu mahsulotni premium mahsulot sifatida ta'kidlaydigan tarzda ishlab chiqilgan.

Mutaxassis maslahati

Aleksandr Tremasov,"Tremasov" bosmaxonalar tarmog'ining bosh direktori, Ivanovo

O'zingizning mahsulotingiz uchun dizayn loyihasini ishlab chiqishda siz kimni maqsad qilganingizni, xaridorda qanday his-tuyg'ularni uyg'otmoqchi ekanligingizni aniqlab olishingiz va shu asosda barcha tafsilotlarni o'ylab ko'rishingiz kerak. Mahsulot taqdimoti va uning narxi o'rtasidagi muvofiqlik juda muhim: oddiy yoki juda qarama-qarshi dizayn ekonom-klass tovarlari bilan bog'liq bo'lishi mumkin, kichik elementlar va chuqur ranglarning mavjudligi mahsulot sifatiga ko'proq ishonchni uyg'otadi. . Agar mahsulot narxidan qimmatroq ko'rinsa, xaridor bu yolg'on, deb qaror qiladi, xuddi aksincha vaziyatda.

Kompaniyamiz bir nechta xususiy yorliq ishlab chiqaruvchilari bilan ishlaydi. Maxsus bosib chiqarishdan tashqari, biz dizaynerlik xizmatlarini ham taklif qilamiz. Ko'pincha biz mijozga shunday talab bilan kelganiga duch kelamiz: "Biz uchun buni qiling - bizda shunday umumiy dizayn bor". Ammo biz ko'ramizki, u taklif qilayotgan maket allaqachon juda eskirgan, xaridorlar bunga qiziqish yoki ishonchga ega bo'lmaydilar.

Odamlar yangi narsalarni yaxshi ko'radilar. Mahsulot doimo talabga ega bo'lishi uchun qadoqlash dizaynini doimiy ravishda o'zgartirish kerak. Ammo xaridorlarni gipertrofiyalangan yangiligi bilan qo'rqitmaslik uchun buni to'g'ri bajarish muhimdir. Bizda mahsulot dizaynini doimiy ravishda o'zgartiradigan mijozlar bor, lekin xaridor o'z mahsulotini tanib olishda davom etishi uchun ozgina. Ba'zi odamlar bir vaqtning o'zida bir xil mahsulot uchun ikki turdagi qadoqlashni buyurtma qilishadi.

Hozir go‘sht mahsulotlarini qadoqlash loyihasini tayyorlayapmiz. Mijozni dizaynni o'zgartirishga ishontirish uchun ko'p mehnat talab qilindi, ammo natijada qadoqlash ancha yaxshi ko'rinadi va narxga mos keladi.

ZAO Tizim T3S
Tashkil etilgan yili: 2007 yil
Xodimlar: 60 kishi
Faoliyat turi: federal etkazib beruvchilar bilan ta'minot va marketing shartnomalarini tuzadi, markazlashtirilgan buyurtmalarni, chakana savdo tarmoqlari uchun mahsulotlarni xarid qilish va etkazib berishni muvofiqlashtiradi va birlashtiradi.
Tuzilishi: Federal xaridlar ittifoqi doirasida “Sistema T3S” YoAJ jami do‘konlari soni 1800 dan ortiq va umumiy savdo aylanmasi qariyb 1,9 milliard dollarni tashkil etadigan 48 ta tarmoqni boshqaradi.Umumiy maydoni taxminan 700 000 m2; kundalik mijozlar oqimi - 2 milliondan ortiq kishi

Family Capital MChJ
Yaratilgan yili: 2011 yil
Do'konlar soni: 8
Xodimlar: 16 kishi
Maydoni: 20 dan 50 m2 gacha
Aylanma va foyda: oshkor etilmagan

MChJ "Tremasov" bosmaxonalar tarmog'i
Tashkil etilgan yili: 2002 yil
Xodimlar: 33 kishi
Xizmatlar: mahsulotlar uchun yorliqlarni buyurtma asosida chop etish, plastik kartochkalar (jumladan, chegirma va to‘lov kartalari), sertifikatlar, plastik narx belgilari va boshqalarni ishlab chiqarish.

Mariya Adamova Vyatka davlat gumanitar universitetini marketing va reklama mutaxassisligi bo‘yicha tamomlagan. U 2006 yildan beri kompaniyani ilgari surib keladi.

U2B group MChJ. Biznes uchun qadoqlash»
Faoliyat yo'nalishi: qadoqlash ishlab chiqarish, asbob-uskunalar va qadoqlash materiallari bilan ta'minlash
Hudud: bosh ofis - Jeleznodorojniyda (Moskva viloyati), vakolatxonalari - Moskva, Yekaterinburg, Ijevsk, Yoshkar-Ola, Qozon, Kirov, Naberejnye Chelni, Perm, Siktyvkar, Ufa, Cheboksari, Chelyabinskda.
Xodimlar soni: 200 dan ortiq
Kompaniya mijozlari soni: 6000 dan ortiq oziq-ovqat sanoati va savdo korxonalari

"Lenta" MChJ
Hudud: bosh ofis - Sankt-Peterburgda; mintaqaviy idoralar - Moskva, Volgograd, Nijniy Novgorod, Novosibirskda; Rossiyaning 39 ta shahrida 68 ta gipermarket va 7 ta supermarket faoliyat yuritmoqda
Xodimlar soni: 22 000 kishi
Giper va supermarketlarning umumiy savdo maydoni: 445 000 kv. m

GC "Dixie"
Biznes profili: oziq-ovqat va iste'mol tovarlari chakana savdosi
Xodimlar soni: taxminan 40 000 kishi
Sotish maydoni: 583 583 kv. m
Daromad: 147 milliard rubl

Shrink plyonkalar polimer plyonkalar bo'lib, ular harorat ta'sirida qisqarishi va mahsulotni mahkam o'rnatishi mumkin.

Gorizontal turdagi uskunalar oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarini plyonka rulosidan hosil bo'lgan "yostiq" tipidagi uch tikuvli sumkaga qadoqlash uchun ishlatiladi. Ushbu turdagi uskunalar flow-pack deb ham ataladi (inglizcha) oqimli qadoqlash). Gorizontal turdagi mashinalarda qadoqlash jarayoni yuqori tezlikda.

O'zini va mijozlarini hurmat qiladigan har qanday zamonaviy kompaniya maxsus korporativ identifikatsiyasiz va shuning uchun uni boshqa shunga o'xshash kompaniyalardan ajratib turadigan tovar belgisisiz qila olmaydi.

Ta'rif

Savdo belgisi deganda kompaniya nomi, qisqacha ma'lumot matni va grafik tafsilotlarning kombinatsiyasi tushuniladi. Bu belgi ishlab chiqaruvchiga o'zining individualligini va o'ziga xosligini ko'rsatishga imkon beradi.

Xususiy tovar belgisi qonun bilan jismoniy yoki yuridik shaxsning intellektual mulki sifatida tan olinadi va “Intellektual mulk to‘g‘risida”gi qonun bilan himoya qilinadi. Unga firma (tashkilot) balansida ma'lum qiymat beriladi. nomoddiy aktivlarni nazarda tutadi. Unga bo'lgan huquqlar sotilishi yoki o'tkazilishi, shuningdek, bankka franchayzing yoki garov yaratishi mumkin.

Savdo belgilarining turlari

Bugungi kunda ular quyidagicha tasniflanadi:

1. og'zaki. Odatda bu shriftlar birikmasiga ega nom. Barcha tovar belgilarining 80% dan ortig'i ushbu toifaga kiradi. Misol tariqasida VTB, Honda, Adidas va boshqalarni keltirishimiz mumkin. Bu yerda mashhur shiorlar ham borki, ular ham ro'yxatga olingan va qonun bilan himoyalangan. Masalan, Apple: "Boshqacha o'ylang".
2. Yaxshi. Bunga so'z yoki harf elementlari bo'lmagan belgilar yoki grafik rasmlar kiradi. Misol uchun, taniqli Lacoste timsoh yoki Nike gullab-yashnamoqda.
3. Birlashtirilgan. Bu birinchi va ikkinchi kombinatsiyadir.Ular kundalik hayotda logotiplar deb ataladi. Misol uchun, ko'pchilikka tanish bo'lgan to'lov tizimi MasterCard (ikki doira ichiga olingan og'zaki ism).

Aytgancha, siz paketning shakli va rang sxemasini ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin.

Kichik tushuntirish

Kundalik hayotda "savdo belgisi" ning barqaror kombinatsiyasi juda kam qo'llaniladi. "Logo", "brend" yoki "savdo belgisi" ni eshitish ancha keng tarqalgan. Va agar bu iboralarning ma'nosi o'xshash bo'lsa, unda tushunchalar farqlanadi.

"Brend" so'zi marketing so'zidan kelib chiqqan. U mahsulot (xizmat, firma, tashkilot) tasvirini va uning falsafasini nazarda tutadi. "Logo" - mahsulotga qo'llaniladigan noyob tasvir. Va faqat "savdo belgisi" so'zi "savdo belgisi" iborasiga o'xshash semantik yukni ko'taradi.

Yuqorida tavsiflangan iboralarning hech biri Rossiya qonunchiligida rasman qabul qilinmagan. Faqat "tovar belgisi" tushunchasi mavjud. Bu Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1477-moddasida ko'rsatilgan. Va o'z tovar belgisini yaratish aynan tovar belgisiga sertifikat berishdan iborat.

Ro'yxatdan o'tish bir necha bosqichda amalga oshiriladi. Ulardan ba'zilarida jarayonni engillashtirish va pulni tejash uchun mutaxassislarga murojaat qilish tavsiya etiladi.

Birinchi bosqich

Ishlab chiqilgan belgining o'ziga xosligi tekshirilishi kerak. Va hatto ro'yxatdan o'tish uchun ariza topshirilgunga qadar. Siz buni o'zingiz qilishingiz mumkin. Internetda Rospatentning bepul ma'lumotlar bazalari mavjud (mamlakatimizda bu Federal sanoat mulki instituti - FIPS deb tushuniladi). Ammo ro'yxatga olingan belgining o'ziga xosligini tekshirishga ixtisoslashgan tashkilotlar ham mavjud.

Ushbu bosqich juda mas'uliyatli. Aniqlangan takrorlash ro'yxatga olishni rad etishga va to'langan davlat boji miqdorini yo'qotishga olib keladi.

Biroq, takroriy takrorlarning yo'qligi hali Rospatentning savdo belgisidan o'tishi kafolati emas. Bo'lim xodimlari ko'pincha shunga o'xshash belgilar yoki grafik tasvirlarni "uchrashadi" va arizachi taqdim etilgan belgining o'ziga xosligini isbotlashi kerak.

Shunga o'xshash protseduradan o'tgan kompaniyalar yangi boshlanuvchilarga professionallarga murojaat qilishni tavsiya qiladi. Ishlab chiqaruvchining tovar belgisining o'ziga xosligini baholashga ixtisoslashgan firmalar zudlik bilan solishtirishni amalga oshiradilar va xulosa chiqaradilar. Ular o'tgan asrning 90-yillari boshlarida qonunchilik darajasida mustahkamlangan.

Patent vakillari

Ya'ni, vositachilar instituti rasman paydo bo'ldi, uning vazifalariga intellektual mulk sohasidagi mulkni himoya qilish kiradi. Bular patent vakillari. Aynan ular Rospatentda tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish uchun ariza beruvchining manfaatlarini ifodalaydilar. Patent vakili o'z ishi uchun faqat tafsilotlarni va tovar belgisi tasvirini talab qiladi. Ariza beruvchining keyingi ishtiroki talab qilinmaydi. Tabiiyki, bu qimmatroq, ammo sertifikat olish muddati sezilarli darajada kamayadi.

Advokatlarning yordami ro'yxatga olish va o'ziga xoslikni tasdiqlash vaqtini sezilarli darajada qisqartiradi, bu esa o'z navbatida moliyaviy xarajatlarni kamaytiradi.

Bugungi kunda Rossiyada 2000 ga yaqin faol patent vakillari mavjud. Ularning faoliyati fuqarolik qonunchiligi va 2008 yil 30 dekabrdagi 316-FZ-sonli "Patent vakillari to'g'risida" gi qonun bilan tartibga solinadi. Patent vakillarining yig'imlari va boshqa to'lovlari hukumat qarorlari bilan tartibga solinadi.

Ikkinchi bosqich

Mulk belgisi har doim o'zgarishsiz qo'llaniladi. Shuning uchun tovarlar (xizmatlar) sinfini tanlashga alohida e'tibor berilishi kerak. Buning uchun xalqaro tasniflagich (MKTU) mavjud. Unda tovarlar (xizmatlar) 45 ta sinfga bo'lingan. Ulardan o‘ntasi xizmatlarga, qolganlari tovarlarga bag‘ishlangan. Katalog bilan ishlash ma'lum ko'nikmalar va bilimlarni talab qiladi. Misol uchun, mahsulot (xizmat)ning bir xil nomi turli sinflarga tegishli bo'lishi mumkin va siz uni birinchi navbatda maqsadi bo'yicha, so'ngra ishlab chiqarish materiali va boshqalar bo'yicha qidirishingiz kerak bo'ladi. Klassifikator bilan ishlash uchun Rospatent uslubiy tavsiyalarni ishlab chiqdi. . Ishingizni ushbu bosqichda ular bilan boshlash tavsiya etiladi.

Uchinchi bosqich

Agar tayyorgarlik ishlari tugallangan bo'lsa, siz o'zingizning tovar belgisiga ariza berishingiz mumkin (uning shakli Rospatentning 2003 yil 5 martdagi 32-son buyrug'i bilan belgilanadi). Buning uchun hujjatlar to'plami kerak bo'ladi. Bunga quyidagilar kiradi:

Ro'yxatdan o'tish uchun ariza, unda tovar belgisini ifodalovchi jismoniy (yuridik) shaxsning ma'lumotlari ko'rsatiladi;

To'lovlar to'langanligini tasdiqlovchi hujjatlar;

Kelajak brendining tasviri (8 nusxada) logotip tavsifi va xalqaro tasniflagichdan tovarlar ro'yxati bilan majburiy ariza bilan;

Yakka tartibdagi tadbirkor yoki yuridik shaxsning davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma.

Agar tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazishda patent vakili ishtirok etgan bo'lsa, unda notarial tasdiqlangan ishonchnoma talab qilinadi.

To'rtinchi bosqich

Tayyorlangan hujjatlarni Rospatentga topshirish. Bir necha usullar mavjud:

Kafedraning istalgan filialida shaxsan,

Rossiya pochtasi (xabarnoma bilan),

Faks (lekin asl nusxalari hali ham talab qilinadi),

FIPS rasmiy veb-saytida elektron dastur (buning uchun siz maxsus dasturiy ta'minotni o'rnatishingiz va kalitni olishingiz kerak),

Patent vositachisi yordamida.

Ariza ilova qilingan hujjatlar bilan olingan kuni Rospatentning kotibi uni rasmiylashtiradi va ariza beruvchiga ro'yxatga olish raqamini xabar qiladi.

Beshinchi bosqich

Bu o'z tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish uchun taqdim etilgan hujjatlarning holatini kuzatishdan iborat. Kafedra tomonidan qabul qilingan hujjatlar rasmiy ekspertizadan o‘tkaziladi. Ya'ni, ariza to'plami va mazmunining to'g'riligi, zarur hujjatlar va ularning nusxalari mavjudligi va boshqalar tekshiriladi. Butun jarayon taxminan ikki oy davom etadi. Agar sharhlar bo'lmasa, Rospatent uni ishga qabul qiladi.

Keyinchalik, olti oygacha davom etishi mumkin bo'lgan jiddiy tekshiruv boshlanadi. Ayni paytda Rossiya va dunyoning tovar belgilari bilan faol tekshirish mavjud bo'lib, u ariza beruvchi bilan yozishmalar bilan birga keladi. Odatda mutaxassislar biror narsani aniqlashtirish yoki to'ldirishni talab qiladi. Aynan shu bosqichda tayyorgarlik ko'rmagan (birinchi va ikkinchi bosqichga qarang) abituriyentlar "kesiladi". Agar izohlar bo'lmasa va o'z aybsizligini himoya qilishning hojati bo'lmasa, bo'lim tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish to'g'risida qaror qabul qiladi. Bunday holda, arizachi Rospatentdan rasmiy xat oladi.

Ariza topshirish muddatini qisqartirish mumkin. Buning uchun siz noyoblik sertifikatini tezda olish uchun jiddiy dalillarni keltirishingiz kerak. Misol uchun, mahsulotlarning chet elga jo'natilishini belgilashingiz mumkin.

Oltinchi bosqich

Istalgan sertifikatni olish. Ijobiy qaror haqida xabar berilgandan so'ng, ariza beruvchi sertifikat olish uchun davlat bojini to'lashi va Rospatentga to'lov hujjatini taqdim etishi kerak. Sertifikat berish uchun qonun bilan ikki oy vaqt beriladi. Bu vaqt ichida patentlangan belgi davlat reestriga kiritiladi va har oyda chiqadigan “Tovar belgilari” rasmiy byulletenida e’lon qilinadi. Olingan hujjat har o'n yilda yangilanishi kerak.

Uni olgan egasi uchinchi shaxslar tomonidan tovar belgisidan qonunga xilof ravishda foydalanganlik uchun sudga da'vo qilishi va moddiy va ma'naviy zararni qoplashni talab qilishi mumkin.

Bu unchalik oddiy emas

Zamonaviy iste'mol dunyosidagi savdo belgisi o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega. Shaxsiy markalashning afzalliklari quyidagilardan iborat:

Raqobatchilarning tovarlarni (xizmatlarni) sotishga ta'sirini, shuningdek, reklama va marketing xarajatlarini kamaytirish;

O'z narxlash tizimini yaratish,

Marja ortishi,

Tovarlarni (xizmatlarni) taqsimlash va uning sifatini so'zsiz nazorat qilish.

Shu bilan birga, ishlab chiqaruvchi ba'zi muammolarga duch keladi. Masalan, mahsulotni chiqarishda yoki yuqori sifatli xizmatlarni ishlab chiqarishda ortiqcha narxni oshirmaslik kerak. Raqobatchilar uchun darhol bo'shatilgan joyni egallaydi. Shu sababli, masalan, taniqli chakana sotuvchilar o'z do'konlarida raqobatchilarning o'xshash mahsulot qatorlariga ruxsat bermaydilar. Bundan tashqari, brend doimiy ravishda targ'ib qilinishi kerak. Va bu deyarli asosiy muammo.

Mumkin bo'lgan xatolar

Ko'pincha ular paydo bo'ladi:

Agar talabnoma beruvchi xalqaro tasniflagichga muvofiq sinflarni mustaqil ravishda aniqlashga harakat qilgan bo'lsa;

Savdo belgisi noyob emas edi;

Belgilanish noto'g'ri yoki noto'g'ri tasvirlangan (masalan, rang sxemasi);

Davlat bojini to'lash bo'yicha rekvizitlarda noaniqliklar mavjud;

Savdo belgisida davlat ramzlari elementlari yoki taniqli shaxslarning tasvirlari (ularning ruxsatisiz) mavjud. Barcha taqiqlangan belgilarning ro'yxati Fuqarolik Kodeksining 1483-moddasida keltirilgan.

Eksklyuziv "Metro" savdo belgisini taklif qiladi. Mijozlarning ehtiyojlariga e'tibor qaratgan holda, ular kichik savdo nuqtalari yoki mehmonxona yoki restoran biznesidagi professionallar bo'lsin, kompaniya mutaxassislari o'zlarining Metro brendlarini ishlab chiqadilar. Bular amaliy, zamonaviy va hamyonbop (narxi uchun) takliflardir. Ba'zilar uchun bu asosiy mahsulotlar (xizmatlar) qatori, kimdir uchun esa ertaga mehmonxonada eng past narxda xizmat ko'rsatish uchun to'liq to'plamlar.

Metro portfelida allaqachon professionallar uchun mo'ljallangan oltita faol markazlashtirilgan brendlar, shuningdek, bir qator qo'shimcha takliflar mavjud.

Shaxsiy yorliqli mahsulotni qanday joylashtirish kerak

Marketologlarning fikriga ko'ra, joylashishni aniqlash maqsadli auditoriya ongida brend imidjini yaratish san'atidir. Ya'ni, u raqobatchilardan afzalligi haqida ma'lumotga ega bo'lishi kerak. Bunga tarqatish kanallari, teginish, narx, xizmat ko'rsatish darajasi, imidj (reklama taassurotlari, PR) kabi xususiyatlarning kombinatsiyasi sabab bo'ladi. Global ma'noda joylashishni aniqlash - bu iste'molchilarni o'z mahsuloti (xizmatlari) ga ishontirishga qaratilgan kompaniya faoliyati. sezilarli darajada farq qiladigan raqobatchilardir.

Ilyuxa Sergey Marketologlar gildiyasi
Maqola birinchi marta PROD&PROD Food Promotion jurnalida 2014 yil № 2 da chop etilgan

Private label (PTM) - bu uni sotuvchi tashkilotga tegishli brend. Ular ham yakka tartibdagi chakana sotuvchilar, ham kooperativlar va xarid qilish zanjirlari uyushmalari, ulgurji va tarqatish kompaniyalarining hududiy birlashmalari, yirik importchilar tomonidan tuzilishi mumkin.

Chet elda yirik chakana sotuvchilar va taniqli brendlarni ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi kurash natijasida xususiy belgilar paydo bo'ldi. Ikkala tomonning bozordagi pozitsiyalari taxminan teng bo'lgan taqdirda, zanjirlar "tashviqot qilingan" mahsulotlarni sotishlari, ishlab chiqaruvchiga katta nom uchun ortiqcha to'lashlari va aslida reklama xarajatlarini xaridorlarning yelkasiga o'tkazishlari kerak edi. Yevropaning turli mamlakatlari bozorlarida xususiy yorliqlar aylanmaning turli ulushini egallaydi, ammo uning o‘sishi tendentsiyasi hamma joyda kuzatilmoqda.

Ushbu mahsulotlarning iste'molchi auditoriyasi orasida narxi va mashhurligi ko'p jihatdan milliy xususiyatlar, hayot sifati, iste'mol madaniyati, milliy brendlarning rivojlanishi va boshqa ko'plab sabablar bilan belgilanadi. Evropada xususiy yorliqning kirib borishi Shveytsariya, Buyuk Britaniya, Germaniya, Ispaniya va Gollandiyada eng yuqori bo'lib, u erda bunday mahsulotlarning bozor ulushi qiymat bo'yicha 30% dan oshadi (1-rasm). Shu bilan birga, hajm jihatidan ularning ulushi yanada yuqori, chunki G'arb bozoridagi taniqli brendlarning shaxsiy belgilari va analoglari o'rtasidagi narx farqi 30-40% ni tashkil qiladi.

Rossiya chakana savdo tarmoqlari yildan-yilga xususiy yorliqlarni rivojlantirishni o'zlarining ustuvor vazifalaridan biri deb e'lon qilishlariga qaramay, bugungi kunda, 1-rasmdan ko'rinib turibdiki, ushbu tovarlarning mahalliy chakana sotuvchilarning daromadlaridagi ulushi katta ahamiyatga ega. Yevropa mamlakatlariga nisbatan past. Buning sabablari ko'p: yuqori sifatli mahsulotlarni arzon narxda ishlab chiqarish va uni ilgari surishning murakkabligi bilan yakunlash kabi murakkab vazifani hal qilishdan. Bundan tashqari, minimal lot cheklovlari bunday mahsulotlarni asosan federal zanjirlar, xaridlar uyushmalari yoki kichik chakana savdo do'konlarining mintaqaviy birlashmalariga taqdim etadi.

InfoLine agentligi ma'lumotlariga ko'ra, Metro C&Cda xususiy brendlarning aylanmadagi ulushi 11,2 foizni, Dixyda - 10 foizni, Magnitda 2013 yilning 9 oyi davomida o'z brendi ostidagi tovarlarni sotish kompaniyaning chakana savdosining 13,1 foizini tashkil qilgan. daromad.

Qisman, Rossiyada bunday mahsulotlarning past kirib borishi, bu erdagi xususiy yorliqlar markali tovarlarga qaraganda o'rtacha 10-20% arzonroq, Evropada esa xususiy yorliqlarning narxi o'rtacha 25-30% ni tashkil qiladi. , va nooziq-ovqat toifasida farq 40-50% ga yetishi mumkin. Bu fakt chakana sotuvchi uchun ularning jozibadorligini sezilarli darajada kamaytiradi.

STM bilan ishlashning afzalliklari

O'z brendi ostida tovarlarni bozorga olib chiqishga qaror qilganda, chakana savdo tarmog'i quyidagi maqsadlarni ko'zlaydi:

1. Tarmoqqa sodiqlikni oshirish.

Bunday holda, xususiy yorliqli mahsulot narxga sezgir xaridorlarning ehtiyojlarini yaxshiroq qondirish uchun mo'ljallangan. Ekonom-klassdagi barcha brendlar bunga qaratilgan. Rasm mahsulotlari assortimentdagi bo'shliqlarni to'ldirish va doimiy mijozlarning sodiqligini saqlash uchun mo'ljallangan. Qoida tariqasida, bunday brendlarning nomi zanjir do'konining nomi bilan mos keladi. Innovatsion mahsulotlar bozorning so'nggi tendentsiyalari va tendentsiyalariga muvofiq ishlab chiqariladi va tajriba qilishni, g'ayrioddiy narsalarni sinab ko'rishni yaxshi ko'radiganlar uchun mo'ljallangan.

2. Daromadlilikning o'sishi.

Yuqorida aytib o'tilganidek, o'z brendlari ostida ishlab chiqarilgan tovarlarning aksariyati, narx segmentidan, joylashishdan va vazifalardan qat'i nazar, tarmoqqa foydani oshirish imkonini beradi. Ushbu maqsadga yuqori sotish hajmi va ishlab chiqarish jarayonini optimallashtirish va zavoddan oxirgi foydalanuvchigacha bo'lgan yo'lda logistika ta'minoti orqali erishiladi.

3. Kafolatlangan sifat.

Qoidaga ko'ra, federal chakana savdo tarmoqlari mahsulot va qadoqlash uchun texnik shartlarni shakllantirishdan boshlab, ishlab chiqarish va sotishning butun davri davomida shaxsiy yorliqlar ostida ishlab chiqarilgan mahsulotlar sifatini nazorat qilishga katta e'tibor beradi. Barcha zarur choralarga rioya qilish mashaqqatli va ancha qimmat jarayondir. "O'z" tovarlarini ishlab chiqarishni yo'lga qo'yish bosqichida chakana sotuvchilar sifat nazorati uchun mas'uliyatni xususiy yorliqlarni ishlab chiqish bo'limi xodimlariga yukladilar, bu ko'pincha ish yuki va menejerlarning sof texnik sohasidagi past malakasi tufayli samarasiz bo'lib chiqdi. masalalar. So'nggi paytlarda federal va hatto ba'zi mintaqaviy tarmoqlar va birlashmalar o'z mahsulotlarining sifat omiliga tobora ko'proq e'tibor qaratmoqda, buning uchun maxsus xizmatlarni yaratmoqda yoki autsorsing uchun yuqori malakali mutaxassislarni jalb qilmoqda.

Kafolatlangan mahsulot mavjudligi.

Ishlab chiqarish jarayonining barcha bosqichlarini nazorat qilish mahsulotlarni chiqarish jadvalini optimal ravishda tuzish va sotishning mavsumiyligini va rejalashtirilgan reklama tadbirlarini hisobga olgan holda uning etarli miqdorini ta'minlash imkonini beradi. Bu tarmoqni ishlab chiqaruvchining brendi bilan ishlashda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan uzilishlardan himoya qiladi.

Ko'rinib turibdiki, afzalliklari aniq. Biroq, chakana sotuvchiga xususiy yorliqli mahsulotlar bilan ishlashning iqtisodiy modelini yaratish va uni ishlab chiqaruvchining markali tovarlarini sotish bilan solishtirish uchun bir qator qo'shimcha xarajatlar mavjud. Ushbu xarajatlarni baholash uchun, keling, shaxsiy teglar bilan ishlashning to'liq tsiklini, g'oyani ishlab chiqishdan, nom berish va foydalanilmagan qadoqlarni yo'q qilish bilan yakunlashni ko'rib chiqaylik.

ishlab chiqarish xarajatlari

Ishlab chiqaruvchining brendi bilan ishlaganda yetkazib beruvchi chakana sotuvchining ofisiga keladi, narx va reklama rejasini kelishib oladi, kechiktirilgan to‘lovni (tovar krediti) taqdim etadi, chakana savdo nuqtalariga tovarlarni yetkazib beradi, merchandaysingga yordam beradi, o‘z hisobidan marketing kampaniyalarini o‘tkazadi. va o'z-o'zidan, savdo mukofotini to'laydi. Bir minus - mahsulotlar barcha raqobatdosh tarmoqlarda taqdim etiladi va chakana sotuvchi past marjani saqlashga majbur.

Shaxsiy yorliqlar bo'lsa, belgilash 15 yoki hatto 30 foizga yuqori bo'lishi mumkin. Ammo ular qo'shimcha xarajatlar bilan muvaffaqiyatli "qoplanadi".

Shaxsiy yorliq bilan ishlash algoritmi rasmda ko'rsatilgan. 2.

Yangi xususiy yorliqli mahsulotni ishga tushirishning butun jarayoni olti oydan bir yilgacha davom etadi va quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:

1. Shaxsiy yorliq strategiyasini, nomini, logotipini aniqlash Kontseptsiyani, strategiyani shakllantirish, xususiy yorliq logotipini yaratish chakana savdogar odatda marketing agentligiga ishonib topshiradigan muhim va qimmat vazifadir. Tarmoq brendini rivojlantirish xarajatlari xususiy yorliq ostida chiqarilgan barcha mahsulotlarga o'tkaziladi.
2. Mahsulotni chiqarish uchun mahsulot toifasini tanlash. Yuqorida aytib o'tilganidek, shaxsiy teglar potentsial auditoriyaning har qanday ehtiyojlarini qondirish uchun mo'ljallangan. Qanday bo'lmasin, noyob bo'lmagan mahsulot uchun maqbul narx taklifini shakllantirish uchun ishlab chiqaruvchidan eng past narxni olish kerak va bu faqat mahsulot katta savdo hajmiga ega bo'lsa va xaridor bo'lmasa mumkin. brendga sezgir. Bundan tashqari, mahsulot toifasida aniq etakchi yo'qligi ma'qul. Nielsen tomonidan olib borilgan tadqiqotlar va etakchi chakana savdo tarmoqlarining shaxsiy yorlig'i tahliliga ko'ra, bu borada eng jozibador tarmoqlar sut mahsulotlari, oziq-ovqat mahsulotlari, qandolat mahsulotlari, sharbatlar, suv, pivo, alkogolli ichimliklar, shuningdek qog'oz mahsulotlari, shaxsiy parvarishlash mahsulotlari va maishiy mahsulotlardir. kimyoviy moddalar.
   2010 yilda Rossiyada PwC tomonidan o'tkazilgan tadqiqotga ko'ra, Rossiya Federatsiyasida xususiy yorliq savdosining 90% dan ortig'i umumiy tovar belgilari (ularning nomlari tarmoq yoki ishlab chiqaruvchi brendi bilan bog'liq bo'lmagan) va imitatorlar (soyabon brendlar) ga to'g'ri keladi. Shu bilan birga, xususiy yorliqlarning katta qismi iqtisod sinfida to'plangan. So'nggi yillarda ular o'rta va yuqori narx segmentlarida faol rivojlana boshladilar, ammo ularning kirib borish darajasi hali ham etarli emas.
3. Mahsulotni bozorga chiqarish strategiyasini ishlab chiqish. Bugungi kunga kelib, mutaxassislar xususiy yorliqlarni ishlab chiqishning uchta asosiy strategiyasini aniqlaydilar:
   • Damping. Eng keng tarqalgan strategiya, chunki bozorning turg'unligi va retsessiyani kutish sharoitida ko'pchilik iste'molchilar maqbul sifatga ega bo'lgan tovarlar narxiga nisbatan sezgir bo'lib qolmoqda.
   • Raqobatchini almashtirish. Xaridorning ta'mi va o'rnatilgan afzalliklariga e'tibor qaratadigan yanada murakkab yondashuv. Muammo tovar odatlari muhim tanlov bo'lmagan toifalardagi etakchi mahsulotlarni almashtirishdir. Qoida tariqasida, ushbu strategiya bosqichma-bosqich yoki sektor rahbari bilan muzokaralar davomida jiddiy kelishmovchiliklar yuzaga kelganda amalga oshiriladi. Yo'l juda xavflidir, chunki rentabellik nuqtai nazaridan raqobatchini to'liq almashtirishga erishilganda ham sotuvlar darajasining miqdoriy jihatdan pasayishi va ma'lum bir sodiqlik yo'qolishining oldini olish mumkin emas.
   • Brend kengaytmasi. Strategiya, uning mohiyati shundaki, xaridorning chakana savdo tarmog'i nomiga sodiqligi o'z brendlari ostidagi mahsulotlarga o'tkaziladi. Bunday holda, xususiy yorliq to'liq brendga aylanadi, bu esa uni bir xil narx segmentida mashhur ishlab chiqaruvchiga to'g'ridan-to'g'ri raqobatchi sifatida joylashtirish imkonini beradi va vaqt o'tishi bilan u tarmoqdan tashqariga chiqishi mumkin.
   Tanlangan strategiya asosida mahsulotga qolgan talablar shakllantiriladi.
4. Texnik shartlarni ishlab chiqish va qadoqlash dizayni. Muayyan xarajatlar mahsulotning texnik shartlarini o'rnatish va tashqi ko'rinishini loyihalashda mutaxassislarni jalb qilish bilan bog'liq.
5. Ishlab chiqarish uchun tender o'tkazish. Aslida, bu bosqich maxsus xarajatlarni talab qilmaydi. Turli chakana savdo tarmoqlari ochiq yoki yopiq tenderlarni o'tkazadi. Ammo narx va ishlab chiqarish hajmi bo'yicha shartlar kelishilganidan so'ng, etkazib beruvchining ishlab chiqarish imkoniyatlari va ishonchliligini o'rganish kerak va bu allaqachon xizmat safarlari, mutaxassislarni jalb qilish va natijada qo'shimcha xizmatlar bilan bog'liq. xarajatlar.
6. Xom ashyo va butlovchi qismlarni sotib olish. Qoida tariqasida, ishlab chiqarishning tijorat shartlarini kelishib olgandan so'ng, etkazib beruvchi faqat sarflangan pulni qoplashi mumkin. Bunday holda, xomashyo va qadoqlarni sotib olish xarajatlari chakana sotuvchi tomonidan qoplanadi. Xususiy yorliq ostida tovarlarni ishlab chiqarishning asosiy muammosi shundaki, raqobatbardosh narxga ega bo'lish uchun xom ashyo va butlovchi qismlarni ko'p miqdorda sotib olish kerak, bu esa katta avans to'lovlariga, konteynerlarni va ba'zan ishlab chiqarilgan mahsulotlarni saqlashga olib keladi. katta miqdorda, kredit mablag'larini to'lash (ishlab chiqaruvchining TM ga muvofiq ishlagan taqdirda tovar krediti o'rniga).
7. Keyinchalik mahsulotni ilgari surish, savdo-sotiq, sifatni muntazam nazorat qilish va qoldiqlarni yo'q qilish bilan bog'liq xarajatlar keladi.
8. Yana bir muhim xarajat - logistika. Shaxsiy yorliq ostida tovarlarni ishlab chiqarishda chakana sotuvchi zavoddan do'kon peshtaxtasigacha bo'lgan barcha logistika zanjirini o'z zimmasiga oladi va bu mahsulot toifasiga qarab juda qimmatga tushishi mumkin.

Keling, umumiy xarajatlarni hisoblaylik:

• savdo mukofoti - 10% gacha;
• reklama, qo'shimcha namoyish qilish uchun joyida joylashtirish, narxlarni oshirish - 15% gacha;
• logistika va merchandayzing xarajatlari - 2-5%;
• loyihani ishga tushirish, xom ashyo sotib olish, sifat nazorati, qoldiqlarni yo'q qilish uchun mablag'lar - 2-5%.

Ko'rib turganingizdek, tarmoqning qo'shimcha xarajatlari 35% gacha bo'lishi mumkin. Va bu javondagi narxning 10-15% farqi ham zarur bo'lishi sharti bilan. Ko'rinishidan, ishlab chiqaruvchi xususiy yorliqlarni chiqarishda asosiy yo'nalish narxidan ellik foiz chegirma berishi kerak...

Umidlar va qo'rquvlar

Xususiy yorliq ostida tovarlarni chiqarishda ishlab chiqaruvchi nimani kutadi va u nimadan qo'rqadi?

Kompaniya chakana savdo tarmog'ining shaxsiy belgisi ostida mahsulot ishlab chiqarishni boshlashi mumkin bo'lgan bir nechta mantiqiy tushuntirishlar mavjud:

• o'z brendlari ostida mahsulot qatorini joriy etish yoki kengaytirish uchun tarmoqqa sodiqlikni qo'lga kiritish;
• iste'molchi ongida chakana savdo tarmog'i nomi bilan bog'lash orqali o'z tovar belgilarini va o'zini ishlab chiqaruvchi sifatida reklama qilish;
• Bojxona ittifoqiga etkazib berishni ko'paytirish orqali o'z mahsulotlarini etkazib berish uchun logistikani optimallashtirish;
• tovarlar uchun kafolatlangan va o'z vaqtida to'lovni olish;
• qo'shimcha daromad.

Ishlab chiqaruvchining asosiy tashvishlari yo'qotish ehtimoli bilan bog'liq. Ular Rossiya korxonalarining iqtisodiy modeli G'arbdan sezilarli darajada farq qilishi bilan bog'liq.

Evropada xususiy yorliqlar dastlab o'z biznesini faqat tarmoqning shaxsiy yorliqlari bilan ishlash printsipi asosida qurgan kompaniyalar tomonidan ishlab chiqariladi va shu bilan biz Rossiyada ko'rib turgan keng qamrovli savdo va tarqatish tizimini tashkil qilishdan xalos bo'ldi. Ularga marketing va savdo bo'limlari kerak emas - aytmoqchi, juda qimmat - aks holda bu xarajatlar mahsulot tannarxiga kiritiladi. Shunday qilib, Evropa ishlab chiqaruvchisi maqbul narxdagi mahsulotlarni maqbul sifat bilan ta'minlashi mumkin.

Ishlab chiqaruvchining xavflari quyidagilardan iborat:

1. Chakana sotuvchiga ishlab chiqarishning to'liq tannarxidan past narxni taqdim etish zarurati tufayli hamkorlikdan zarar ko'ring.
2. Sotuvchiga qaram bo'lish, chunki ishlab chiqarishni xususiy yorliqlar ishlab chiqarishga yo'naltirishda tijorat bo'linmalarini va faol savdo bo'limini qisqartirish, shuningdek, yillar davomida to'plangan mijozlar bazasidan voz kechish kerak bo'ladi. Tarmoq bilan shartnoma bekor qilingan yoki bekor qilingan taqdirda, sotish hajmini tezda tiklash mumkin bo'lmaydi, bu muqarrar ravishda jiddiy moliyaviy yo'qotishlarga olib keladi.
3. Agar chakana savdo tarmog'i o'z assortimentining TOP pozitsiyalariga o'xshash "soyabon brendi" ni chiqarishni talab qilsa, o'z mahsulotlarini almashtirish va to'planib qolish xavfi mavjud.

G'alaba qozonish harakati

Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar chakana sotuvchilarni shaxsiy yorliqlar ostida tovarlar bilan ta'minlashga intilishadi. Istalgan shartnomani qanday olish mumkin? Oddiy va samarali qoida mavjud: qaror qabul qilishda chakana savdo tarmog'ining shaxsiy yorlig'i menejeriga nima yo'l-yo'riq ko'rsatishini tushunishingiz kerak va unga taklif qiling, agar siz uning o'rnida bo'lsangiz, o'zingiz qabul qilasiz.

1. Chakana sotuvchining ehtiyojlarini baholang:
   • tarmoq bozori va assortimentini tahlil qilish;
   • xususiy teglar bilan ishlashda tarmoq strategiyasini baholash;
   • tarmoq uchun zarur bo'lgan mahsulotga qo'yiladigan talablarni shakllantirish.
2. O'zingizning kuchli tomonlaringiz va imkoniyatlaringizni torting:
   • kerakli xususiyatlarga ega mahsulotni kerakli narxda sotishingiz mumkinligini tekshiring;
   • ishlab chiqarish imkoniyatlarini xolisona baholang: mavjud sotuv hajmiga putur yetkazmasdan kerakli miqdorda mahsulot yetkazib bera olasizmi;
   • loyihalarni moliyalashtirishga bo‘lgan ehtiyojni aniqlash va mablag‘larni jalb qilish manbalarini aniqlash;
   • xomashyo va butlovchi qismlarni yetkazib beruvchilarni aniqlash va ularning ishonchliligi va shaxsiy yorliqlarni ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan hamma narsani ta'minlashga tayyorligiga ishonch hosil qilish;
   • xususiy yorliq loyihasini ishga tushirishdan oldin va keyin ishlab chiqarish xarajatlarini hisoblash. Hajmning o'sishi tannarxga qanday ta'sir qilganini kuzating. Xarajatlarni kamaytirish dasturini ishlab chiqish;
   • o'z brendingiz va xususiy yorlig'ingiz tarmog'ida hamkorlik qilishda shartnomaning iqtisodini solishtiring;
   • qanday maqsadni ko'zlayotganingizni shakllantirish;
   • xavflaringizni baholang va agar ular muhim bo'lsa, ularni kamaytirish dasturini tuzing.
3. Chakana sotuvchiga ham, sizga ham foyda keltiradigan taklifni kiriting va uni tender e'lon qilinishini kutmasdan qiling. Agar siz quyidagi hollarda taklifingiz yanada jozibador bo'ladi:
   • o'z tadqiqotingizni qiling;
   • sifat nazorati tartibini soddalashtirish yoki xarajatlarning bir qismini o'z zimmasiga olish;
   • xomashyo sotib olish va tayyor mahsulotni qadoqlash va saqlash uchun tarmoq xarajatlarini minimallashtirish;
   • Savdo belgilaringiz va shaxsiy yorliq tarmoqlaringizga taqdim etilgan qo'shimcha xizmatlar to'plamini tarqating.

Taklif etilayotgan ish algoritmi mahalliy ishlab chiqaruvchilar va importchilar tomonidan juda samarali amalga oshirilishi mumkin. Yil boshida rublning zaiflashishi xorijiy tovarlarning raqobatbardoshligini pasaytirdi. Shunga qaramay, evroning qadrsizlanishi tendentsiyalari, Evropa davlatlaridan oziq-ovqat importining ko'payishi va bir qator G'arb korxonalarining Evropa chakana savdogarlari uchun xususiy yorliqlar ishlab chiqarishga e'tibor qaratishlari Rossiya chakana tarmoqlari bilan xususiy mahsulotlar ishlab chiqarishda hamkorlik qilmoqda. teglar va o'zlarining importlari istiqbolli.

) uzoq vaqtdan beri xaridor uchun kurashda chakana savdo zanjirlarining quroliga aylandi. 2017 yil boshida alohida toifadagi xususiy markali tovarlar ulushi 25 foizga oshdi. Bolalar tovarlari bozorida xususiy yorliqlarning ulushi tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda. Xususan, RBC tadqiqotiga ko'ra, STM GK ulushi "Bolalar dunyosi"(kiyim va poyabzal) allaqachon 70% dan oshib ketgan. Ayni paytda, so'nggi ikki yil ichida reklama uchun xususiy yorliqlar va markali mahsulotlar o'rtasida shiddatli "urush" bo'ldi.

Ishlab chiqaruvchi xususiy yorliq buyurtmalaridan foyda ko'radi

Xususiy yorliqli mahsulotlar chakana savdo tarmoqlari uchun foydalidir, dedi Andrey Karpov, Rossiya chakana bozor ekspertlari uyushmasi (RAERR) boshqaruvi raisi. Uning so'zlariga ko'ra, chakana savdo tarmog'i ishlab chiqaruvchilardan xususiy yorliqli mahsulotlarga buyurtma berishda uni reklama qilish uchun, ishlab chiqaruvchiga xos bo'lgan boshqa xarajatlarga pul sarflamaydi. Shunga ko'ra, bunday mahsulotlarni sotishdan olinadigan foyda yuqori bo'ladi.

Karpovning so'zlariga ko'ra, ishlab chiqaruvchi uchun ishlab chiqarishni 100% ga yuklash muhim, shuning uchun xususiy yorliqli tarmoqlardan buyurtmalar unga foydalidir. Shu bilan birga, ishlab chiqaruvchi chakana savdo tarmoqlari, o'z brendlari, shuningdek, uchinchi tomon ishlab chiqaruvchilari uchun parallel mahsulotlar ishlab chiqarishi mumkin.

Brendlar VS STM

2017 yilda bir paytlar o'sib borayotgan xususiy yorliq bozori o'z o'rnini promosyon orqali sotiladigan ishlab chiqaruvchi brendiga bo'shatish tendentsiyasi kuzatildi. Nikolay Moskvitin, Gfk Rus, iste'molchilar panelini o'rganish bo'limining katta maslahatchisi. Brendlarning chegirmalar bo'yicha sotuvi ancha kuchli edi. Bu mobil ilovalarning mashhurligini tasdiqlaydi, ular yordamida xaridorlar turli do'konlarda chegirmalarni "ovlaydilar".

Nikolay Moskvitin sabzavot konservalari toifasida markali mahsulotlarni sotishda aniq etakchilikni ta'kidladi. Xususan, 2017 yil boshida bu toifa 7 foizga o‘sgan. Bundan tashqari, asosiy o'sishni reklama bahosidagi brendli mahsulotlar taqdim etdi. Shunday qilib, ishlab chiqaruvchidan konservalangan makkajo'xori savdosi promosyonli narxda 19% ga oshdi, oddiy narxda sotish esa pasaydi. Shu bilan birga, xususiy yorliq savdosi ham 5 foizga kamaydi. “Sababi narx. Misol uchun, STMda konservalangan makkajo'xori 39 rubl, chegirma bilan markalangan - 32 rubl. Bunda xaridor brendni tanlaydi”, - deydi u.

Malumot:

Shaxsiy yorliq (Private Label) marketing fenomeni 1869 yilda, Londonda birinchi Sainsbury's do'koni ochilganda, xaridorlarga do'kon nomi bilan yorliqlangan bekon taklif qilingan paytdan boshlanadi. Yuz yil o'tgach, frantsuz Carefour tarmog'i hech qanday nomsiz oziq-ovqat va zaruriy tovarlarni ishlab chiqarishni boshladi. Ular analoglardan arzonroq edi.

Rossiyada STM tarixi taxminan 16 yil. Shunday qilib, 2001 yilda Ramstore supermarketlari Rossiyada birinchi marta o'zlarining brend mahsulotlari paydo bo'ldi. Keyinchalik "Perekrestok" chakana savdo tarmog'i xuddi shu nomdagi savdo belgisi ostida bir nechta tovarlarni ishlab chiqarishni boshladi. Keyin bu tendentsiya Dixy, Lenta, Pyaterochka tomonidan qo'llab-quvvatlandi.

Shaxsiy yorliqlarga talab ortib bormoqda - chakana sotuvchilar

Chakana savdo tarmog'i "Lenta" xususiy yorlig‘i ostidagi tovarlar turini ko‘paytirishda davom etadi, chunki arzon sifatli tovarlarga talab doimiy ravishda oshib bormoqda, deb xabar qildi chakana sotuvchi matbuot xizmati. Bugungi kunda chakana savdo tarmog'i 365 Days va Lenta xususiy yorliqlari ostida 2500 dan ortiq SKU oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqaradi, ulardan 800 dan ortig'i 2017 yilda xususiy marka portfelini, shuningdek, 2200 dan ortiq nooziq-ovqat mahsulotlarini to'ldirdi. SMTning kompaniya aylanmasidagi umumiy ulushi 12% darajasida. 2018-yilda Lenta turli xil mahsulot toifalari va narx segmentlarida xususiy yorliqlar assortimentini yanada kengaytirishni rejalashtirmoqda, deya aniqlik kiritdi riteyler matbuot xizmati.

Portfelda "Ashana" Rossiyada ishlab chiqarilgan 3300 dan ortiq xususiy markali mahsulotlar, dedi Umid qilamanki Paderina, "Auchan" xususiy yorlig'ining xaridlar bo'yicha direktori NRR-2017 davomida. Uning so'zlariga ko'ra, bu raqam boshqa mamlakatlardan xususiy markali mahsulotlar importini o'z ichiga olmaydi. 400 dan ortiq mahalliy ishlab chiqaruvchilar bilan xususiy brend ishlab chiqarish bo‘yicha shartnomalar imzolangan. Shunday qilib, xarid qilish savatidagi har to'rtinchi element shaxsiy yorliqdir. Gap xususiy yorliqli iqtisod segmentidagi mahsulotlar haqida ham, o'rtacha narx segmentidagi tovarlar haqida ham ketmoqda.

Paderinaning soʻzlariga koʻra, Auchan shahrida parranda goʻshti, tortlar, qandolat mahsulotlari, kantselyariya tovarlari, toʻqimachilik va pazandalik mahsulotlari toifalarida xususiy yorliqlar savdosi oʻsib bormoqda. Buning sababi, "parranda go'shti", "pirojnoe va pishiriqlar" kabi ba'zi toifalarda chakana sotuvchi xaridorlarga yanada tejamkor qadoqlashni taklif qildi va mahsulot formatini o'zgartirdi. Shu bilan birga, mahsulot sifati chakana sotuvchi uchun asosiy qadriyat hisoblanadi, dedi Nadejda Paderina.

Roskachestvo STMni tekshirdi

Chakana sotuvchilarning shaxsiy yorlig'i mahsulotlari sifati haqida ijobiy sharhlar har doim ham mustaqil tadqiqot va ekspertizalarga mos kelmaydi. Shunday qilib, yangi yil tadqiqotida Roskachestvo Qisqichbaqa tayoqchalari, klostridiyalar to'rtta yirik do'konlar tarmog'idagi xususiy yorliqli mahsulotlarda topilgan bo'lib, ular ovqatlanish buzilishiga olib kelishi mumkin. Qoidabuzarlar xususiy brendlarning qisqichbaqa tayoqlari edi: "Qizil narx" (tarmoqning STM " Pyaterochka”), “Avvalo” (STM “ Dixie”), Aro (STM Metro), Horeca Select (STM Metro).

Shuningdek, Roskachestvo tomonidan tvorogni o'rganishdan so'ng, Red Price savdo belgisi (Pyaterochka xususiy yorliqlar tarmog'i) mahsulotlarida mog'or, kraxmal, bug'doy tolasi, shuningdek, antibiotik qoldiqlari topilganligi ma'lum bo'ldi. Shuni ta'kidlash kerakki, bu STM ning ushbu tadqiqotda "tvorog" pozitsiyasida yagona vakili edi.

Andrey Karpovning so'zlariga ko'ra, Rossiyada xususiy yorliqli mahsulotlar uchun narx siyosati odatda ishlab chiqaruvchining analoglaridan past bo'ladi, shu bilan birga tovarlarning sifati haqida savollar mavjud. “Bu bilan Rossiya STM Yevropanikidan farq qiladi. U erda xususiy yorliq nafaqat narx jihatidan, balki sifat jihatidan ham raqobatlashadi. Yevropalik esa xususiy yorliqli mahsulotni qimmatroq narxda sotib olishga tayyor, chunki bu zanjir sifati kafolatidir”, — dedi Karpov. E'tibor bering, xususiy yorliqli mahsulotlar sinflarga bo'lingan. Xususan, xususiy yorliqlar iqtisod segmentida, o'rtacha narx oralig'ida, shuningdek, premium sinfda ishlab chiqariladi.

Yaratilish o'z brendlari Rossiyada hali ham unchalik keng tarqalgan emas, lekin ular har qanday holatda ham, hamma tomonidan uchrashgan. Ko'pincha ular gipermarket va supermarketlarda, tanish brendlar bilan javonlarda uchraydi. Faqat narx farq qiladi: xususiy yorliq ostida ishlab chiqarilgan tovarlarning narxi, qoida tariqasida, analoglardan 10-15% past. Bu mahsulot sifatsizroq degani emas, ishlab chiqaruvchi shunchaki mahsulotni to'g'ridan-to'g'ri savdo nuqtalarida reklama qilish orqali reklamani tejash imkoniyatiga ega, bu esa yakuniy narxni sezilarli darajada pasaytiradi. Bundan tashqari, xususiy yorliqlar maxsus savdo maydonchasi auditoriyasi uchun yaratilgan, shuning uchun chakana sotuvchilar-ishlab chiqaruvchilar o'zlarining so'rovlariga moslashuvchan va tezkor javob berishlari mumkin, bu esa talabni oshirishga yordam beradi.

Bunday brendlarni yaratish zamonaviy bozor talabidir. Ularning yordami bilan chakana sotuvchilar mahsulotning bir qismi ustidan nazoratni qo'lga kiritadilar, xaridorlarni jalb qilishlari va do'kon imidjini yaxshilashlari mumkin. Bu qanday sodir bo'ladi? Keling, bilib olaylik.

Shaxsiy teglarning do'kon tasviriga ta'siri

Rossiyada, yuqorida aytib o'tilganidek, xususiy teglar hali ham juda mashhur emas. Tovar bozori munosabatlaridagi o'zgarishlar Yevropa va Amerikada paydo bo'lib, ular "o'rnashib qolgan" va odatiy holga aylanib qoladi va shundan keyingina mahalliy tadbirkorlarning e'tiborini tortadi. Shunday qilib, chet elda norma supermarketlar assortimentidagi o'z tovarlari ulushining 30-40 foizini tashkil qiladi. Aylanmada ular uchdan bir qismini, marjinallikda uchdan ikki qismini egallaydi va chakana sotuvchi bu mahsulotlarsiz mavjud bo'lolmaydi.

Mahalliy chakana sotuvchilar hali ham oddiy nusxa ko'chirishdan foydalanmoqdalar, mashhur toifadagi tovarlarni arzon narxlarda taklif qilmoqdalar. Xorijiy amaliyotda qo'shimcha imtiyozlar bilan xaridorlarni jalb qilish faol rivojlanmoqda: masalan, o'z xususiyatlariga ko'ra markali raqobatchilar bilan taqqoslanadigan organik mahsulotlar ishlab chiqarish. Rossiyada bu hali shunday emas, lekin hamma narsa bunga intilmoqda.

Bugungi kunda eng yirik chakana sotuvchilar o'z brendi ostida oziq-ovqat va nooziq-ovqat segmentlarida deyarli barcha tovarlarni ishlab chiqaradilar: spirtli ichimliklar, idishlar, uy hayvonlari uchun oziq-ovqat, sut mahsulotlari va boshqalarni o'rtacha va arzon narxlarda. Qoida tariqasida, o'z mahsulotlari tashqi tomondan markali hamkasblariga o'xshaydi, bu mantiqan to'g'ri keladi, chunki chakana sotuvchi biror narsaga asoslanishi kerak.

Ishlab chiqaruvchining nomi mahsulot nomida ko'rsatilishi kerak, logotip qo'yiladi. Bu erda butun tarmoq "ketadi": analoglarga nisbatan yuqori sifatli va arzonroq mahsulot butun kompaniyaning ijobiy imidjini yaratadi.

O'z brendi ostida mahsulot ishlab chiqarish

Chakana sotuvchilar kamdan-kam hollarda o'z ishlab chiqarishlarini tashkil qilish imkoniyatiga ega - ayniqsa, biz maishiy kimyodan oziq-ovqatgacha bo'lgan barcha toifadagi tovarlarning juda keng assortimenti haqida gapiramiz. Xususiy yorliqli tovarlarni sotib olish o'z savdo belgilarini yaratishdan manfaatdor va tegishli tajribaga ega bo'lgan uchinchi tomon ishlab chiqaruvchilardan amalga oshiriladi. TU va GOSTlarga muvofiqlik sertifikati mustaqil litsenziyalangan laboratoriyalarda amalga oshiriladi.

Uchinchi tomon kompaniyalari tovarlar uchun qadoqlash va dizaynni ishlab chiqishni ham amalga oshiradilar, bu haqda alohida gapirish kerak.

O'z brendingiz uchun qadoqlashni yaratish xususiyatlari

Bu masalada ikkita asosiy nuqta bor: qadoqlash diqqatni jalb qilishi kerak, lekin ayni paytda ajoyib qimmat bo'lmasligi kerak. Shuning uchun dizayn orqali fikrlashga katta e'tibor beriladi.

Qadoqlashni ishlab chiqish va mahsulotlarni javonlarga chiqarish bosqichma-bosqich amalga oshiriladi:

1. Raqobatbardosh mahsulotlar va ularning qadoqlash dizayni tahlil qilinadi, shundan so'ng g'oyalar to'planadi va taklif qilinadi.
2. Dizayn o'z dizayn studiyamiz, brending agentligi yoki mustaqil mutaxassislar tomonidan ishlab chiqilgan. Mahsulot nomida tarmoq nomining mavjudligiga, shuningdek, yagona uslubga mos dizaynga urg‘u beriladi: bu orqali xaridorlar shaxsiy yorliqlarni darhol aniqlashlari mumkin bo‘ladi.
3. Sinov partiyasi buyurtma qilinadi va sinovdan o'tkaziladi. Mahsulotlar muvaffaqiyatli bo'lsa, partiya ko'payadi va do'konning doimiy assortimentiga kiritiladi.