Uskunalar do'koni - istiqbolli biznes turi bo'lib, qoplash muddati 12-15 oyni tashkil qiladi. ~ 20% rentabellik bilan. Rossiyada qurilish bozori har yili o'rtacha 7-15% tezlikda rivojlanmoqda, bu foydalanishga topshirilgan yangi ko'chmas mulk, kapital va shahar atrofi sonining ko'payishi bilan izohlanadi. Qurilish sanoatining rivojlanish yo'nalishiga hukumat siyosati va moliyaviy holati kuchli ta'sir ko'rsatadi. Inqirozlar paytida aholining sotib olish qobiliyati pasayadi, bu ko'chmas mulkni sotib olish hajmining pasayishiga va qurilish do'konlari uchun materiallar sotilishining pasayishiga olib keladi. Ushbu maqolada biz qurilish materiallari do'konini noldan qanday ochishni tahlil qilamiz.

Uskunalar do'konini ochishning afzalliklari va kamchiliklari

Uskunalar do'konining asosiy maqsadli auditoriyasi: quruvchilar va ustalar. Keling, kiyim do'konini ochishning asosiy afzalliklari va kamchiliklarini ko'rib chiqaylik.

Butun qurilish bozorining taxminan 80% yirik tarmoq kompaniyalari o'rtasida taqsimlangan (ABARUS Market Research ma'lumotlariga ko'ra). Chakana savdo va qurilish do'konlari sonining kamayishi va ularning tarmoq do'konlari tomonidan ko'chirilishi tendentsiyasi mavjud. Kichkina do'konlar keng assortimentni ham, arzon narxlarni ham taqdim eta olmaydi (masalan, LeroyMerlenda), ularning yagona raqobatbardosh ustunligi bu qurilayotgan loyihalar, turar-joy majmualari, kottejlar va boshqalarga yaqinligi bo'lishi mumkin. Qurilish materiallari eng yaxshi bahorda va sentyabrdan oktyabrgacha sotiladi. Yozda savdo 70-80% gacha, qishda esa 50-60% gacha pasayadi.

Qurilish materiallari do'konini qanday ochish kerak: asosiy turlari

Uskunalar do'konini ochish uchun siz uning turini va talab qilinadigan dastlabki sarmoyalarni aniqlashingiz kerak.

Do'konning joylashishini qanday tanlash kerak

Tanlash uchun dastlab kelajakdagi do'kon atrofini qadrlashingiz kerak. Do'kon oflayn rejimda ishlayotganligi sababli, yangi binolar, turar-joy majmualari, qurilish bozorlari va gavjum magistral yo'llarga yaqin joylashganligi muvaffaqiyatning asosiy omili bo'ladi. Uskunalar do'koni uchun binolarga qat'iy talablar qo'yilmaydi, muhim shart xaridorlarning mashinasi uchun to'xtash joylari mavjudligidir. Binolarning maxsus estetik jozibasiga ehtiyoj yo'q - hamma narsa juda funktsional bo'lishi kerak. Optimal maydon\u003e 200 m2 bo'lgan do'kon bo'ladi; kichik do'konlar assortimentning kengligi tufayli foydali emas. Xonada shamollatish va yong'in qoidalariga rioya qilishni ta'minlash kerak. Kichkina do'konni ochish uchun o'zingizning binolaringiz bo'lishi tavsiya etiladi, agar bino 500 m2 dan ortiq bo'lsa, uni ijaraga olish foydalidir.

Franchayzing ostida apparat do'konini ochishning afzalliklaridan biri bu uning tarmoqqa mansubligi, doimiy etkazib beruvchilar va mahsulotlarning keng assortimenti, franshizani texnik va axborot bilan ta'minlash, biznes jarayonlarini disk raskadrovka qilish, xodimlarni o'qitish (kommunikatsion skriptlar). Franshizaning o'rtacha narxi ~ 350,000 rubl.

Supermarketlar va kichik ulgurji do'konlar odatda shahar chegaralaridan tashqarida joylashgan, chunki markazda bunday binolarni topish qiyin. Yong'in xizmati bilan bog'liq muammolarga yo'l qo'ymaslik uchun joy qulay transport almashinuvi bilan tanlangan, ammo turar-joy bo'lmagan binolarda. Juda katta ob'ekt uchun temir yo'l aloqasini ta'minlash maqsadga muvofiqdir.

Hamkorlar va etkazib beruvchilarni qidirish

Dasturiy ta'minot do'konini noldan ochishning qiyinchiliklaridan biri bu etkazib beruvchilarni topish va ular bilan ishlashdir, ko'plab etkazib beruvchilar tovarlar va materiallar uchun oldindan to'lovni talab qilishadi. Agar siz o'zingizni ishonchli pudratchi sifatida ko'rsatsangiz, sotish uchun tovarlarni oldindan to'lamasdan etkazib berishda imtiyozli etkazib berish shartlari to'g'risida kelishib olishingiz mumkin. Ushbu shartlar biznesni rivojlantirish uchun qo'shimcha mablag'larni bo'shatadi.

Ba'zi qurilish materiallari / uskunalari Xitoyda buyurtma berish uchun ko'proq foydalidir. Xitoylik etkazib beruvchilarni topish uchun siz yirik xalqaro portallardan, etkazib beruvchilar yig'uvchilaridan foydalanishingiz mumkin: Aliexpress.com, Taobao.com. Xitoy / ingliz tillarini bilish shart emas, Rossiya Federatsiyasida ularni ushbu saytlardan etkazib beradigan ko'plab vositachilar mavjud.

Mahsulot assortimenti

To'g'ri assortiment bo'lmasa, qurilish materiallari do'konining rentabelligi past bo'ladi. Muvaffaqiyatli raqobatchilar assortimentini nusxalash oddiy strategiya bo'ladi.

• Agar siz taniqli brendning vakili bo'lmagan kichik do'kon ochsangiz, unda ommaviy xaridorga e'tibor bering. Arzon vositalar va materiallarni keng doirada soting. Arzon narxlarga qaramay, tovarlar yuqori sifatli bo'lishi kerak.
• Distribyutorlar tovarlarning narxini mustaqil ravishda belgilay olmaydi, chunki barcha narxlar qat'iy tartibga solinadi. Distribyutorning afzalliklari - yirik etkazib beruvchilar va ishlab chiqaruvchilarni qo'llab-quvvatlash: tovarlarni etkazib berishda imtiyozlar va chegirmalar berish.
• O'rta va yirik qurilish materiallari do'konlarida har xil narx segmentidagi tovarlar sotiladi: qimmat va arzon. Ushbu kombinatsiya rentabellikni oshirishi mumkin.

Agar ma'lum bir mahsulotga talab etarli bo'lmasa, uni to'liq tashlamang. Assortimentning kengligi qurilish mollari savdosi uchun muhimdir; ko'plab xaridorlar turli xil qurilish muammolarini hal qilish uchun murakkab xaridlarni amalga oshiradilar.

Uskuna do'konini qanday ochish kerak: biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Qurilish do'konini ochish uchun siz mahalliy soliq idorasida biznes yuritishning tashkiliy-huquqiy shakllaridan birida ro'yxatdan o'tishingiz kerak: yakka tartibdagi tadbirkor (IE) yoki MChJ. Quyidagi jadvalda ro'yxatdan o'tishning asosiy bosqichlari, shaklning afzalliklari va kerakli hujjatlar ro'yxati keltirilgan. Korxonani ro'yxatdan o'tkazishda siz OKVED tasniflash kodlariga muvofiq faoliyat turini tanlashingiz kerak. Bu muhim protsedura, unga mas'uliyat bilan yondoshing, faoliyat turini ko'rsatmaslik va soliqlarni to'lamaslik sud ishlarini olib boradi. Uskuna do'koni uchun OKVED kodlari:

52.46 - (bo'yoq va laklar do'koni uchun); 52.46.1- "Texnik buyumlarning chakana savdosi"; 52.46.2 - (bo'yoqlar, laklar va emallar do'koni uchun); 52.46.3 - (shisha tayyorlash uchun materiallar do'koni); 52.46.4 - (hunarmandchilik uchun uskunalar sotadigan do'kon); 52.46.5 - (sanitariya-texnik vositalar do'koni); 52.46.6 - (bog'dorchilik uskunalari va jihozlari do'koni); 52.46.7 - "Boshqa toifalarga kiritilmagan qurilish materiallari chakana savdosi"; 52.46.71 - (yog'och savdosi); 52.46.72 - (g'isht sotish); 52.46.73 - (metall va metall bo'lmagan konstruktsiyalarni sotish). Agar siz onlayn-do'kon orqali savdo qilmoqchi bo'lsangiz, unda OKVED kodi mos keladi: 52.61.2 - «Teleshoplar va kompyuter tarmoqlari orqali amalga oshiriladigan chakana savdo (elektron tijorat, shu jumladan Internet).

Qurilish do'koni uchun imtiyozli soliqqa tortish tizimini optimal tanlash UTII bo'ladi (hisoblangan daromadga yagona soliq), ushbu tizimga o'tish uchun do'kon joylashgan joyda UTIIni qo'llash imkoniyati to'g'risida shahar qonuni qabul qilinishi kerak. UTIIga o'tish uchun shartlar mavjud: 100 nafargacha xodimlar va 100 million rublgacha bo'lgan asosiy vositalar qiymati. UTII bo'yicha foiz stavkasi 15%... Ushbu soliqning afzalligi uning do'konning fizik ma'lumotlari bilan bog'lanishidir: maydoni, ishchilar soni va boshqalar. Bu kichik do'kon ochishda foydalidir.

Agar sizning mintaqangizda UTIIga o'tish imkoni bo'lmasa, u holda tadbirkor yoki tashkilot soddalashtirilgan soliq tizimini (soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi) daromadlarni minus xarajatlarni 15 foizli stavka bilan tanlab olish maqbuldir.

Korxonani ro'yxatdan o'tkazishda siz zudlik bilan imtiyozli soliq rejimiga (UTII yoki STS) o'tish to'g'risida ariza topshirishingiz kerak, aks holda ariza berishning keyingi imkoniyati joriy kalendar yil oxirida paydo bo'ladi.

Do'konning ishlashi uchun kerakli hujjatlar

Quyida do'kon ishlashi uchun barcha kerakli hujjatlar ro'yxati keltirilgan:

• o't o'chiruvchilar va SESning hujjatlari;
• korxona rahbarining imzosi va muhri bilan davlat ro'yxatidan o'tganligi to'g'risidagi guvohnomaning nusxasi;
• ombor va chakana binolarni ijaraga olish shartnomasi yoki mulk huquqi to'g'risidagi guvohnomaning nusxasi;
• soliq xizmati ro'yxatdan o'tganligi to'g'risidagi guvohnoma;
• boshning imzosi bilan ish rejimining sertifikati;
• menejerning ma'lumot darajasi va malakasini tasdiqlovchi hujjat.

Reklama

Joylashuv oflayn biznes uchun muhim - bu eng yaxshi reklama va potentsial mijozlarni olish imkoniyatidir. Agar tashrif buyuruvchilar tiqilib qolmasa, u holda do'kon yomon tanlangan bo'lishi mumkin. Qo'shimcha reklama Yandex yoki Google kontekstli reklamasidan foydalanish bo'lishi mumkin. Bu sizga onlayn-do'kon veb-saytiga (yoki ochilish sahifasiga) maqsadli xaridorlarni jalb qilish imkonini beradi.

Do'kon xodimlari

Do'konning asosiy xodimlari savdo bo'yicha maslahatchilar. Xodimlarni yollashda qurilish tajribasi\u003e 3 yil talab qilinadi. Rekruting agentliklari orqali qidirish xarajatlarini kamaytirish uchun siz avito.ru, irr.ru yoki tematik forumlardan bepul xabar taxtalaridan foydalanishingiz mumkin. Dastlab sotuvchi tadbirkorning o'zi bo'lishi mumkin. Savdolar sonini ko'paytirish uchun savdo xodimlarini doimiy ravishda o'qitish, sotish stsenariylarini ishlab chiqish va savdo rejasini bajarishda sotuvchini rag'batlantirish tizimini joriy etish zarur.

Ulgurji va chakana savdoni taqqoslash

Quyidagi jadvalda ulgurji va chakana savdoning taqqoslanishi keltirilgan.

Biznesdagi muvaffaqiyat omillarining reytingi

1. Do'konning joylashgan joyi.
2. Sotuvchilarning malakasi. Yakuniy natija tomon ishlash istagi.
3. Tovar etkazib beruvchilarning ishonchliligi, kechiktirilgan to'lovlar va ular taqdim etadigan chegirmalar.
4. Ombor va do'kon maydoni.
5. Sotuvdagi reklama ko'magi.
6. Savdo punktini va tovarlarni namoyish qilishni to'g'ri tashkil etish.

Veb-sayt jurnali tomonidan biznesning jozibadorligini baholash

Biznesning rentabelligi	(5 dan 4,0)	Biznesning jozibadorligi 3.7
Loyihaning qaytarilishi	(5 dan 4,0)
Biznesni yaratish qulayligi	(5 dan 3,0)
Qurilish materiallari do'koni uchun o'rtacha boshlang'ich narxi ~ 900000 rublni talab qiladi. (agar do'kon franchayzing ostida ochilsa). O'z-o'zidan ochilganda etkazib beruvchilarning pullik materiallar va uskunalar zaxiralari uchun xarajatlar ko'payadi va ~ 2 million rublni tashkil qiladi. Do'kon muvaffaqiyatining asosiy omili uning yangi binolarga, turar joy majmualariga, qurilish maydonchalariga yaqin joylashganligidir. Biznesni qaytarish ~ 12 oy Savdo o'sishi savdo xodimlarini doimiy o'qitish va savdo rejasini bajarishda rag'batlantirish va rag'batlantirish tizimini joriy etish orqali amalga oshiriladi. O'rnatish, qurish, pardozlash ishlarida ishbilarmonlik bilimlari talab qilinadi - bu xaridorlarni yo'naltirishga va ularning muammolarini hal qilish uchun mahsulot tanlashga imkon beradi.

Qurilish - bu hech qachon to'xtamaydigan professional faoliyat yo'nalishlaridan biridir. Har yili bozorda binolarni qurish, ta'mirlash va boshqalarni takomillashtirishga mo'ljallangan yangi materiallar va mahsulotlar paydo bo'ladi. Tabiiyki, ushbu sohadagi savdo-sotiqni qattiq nazorat qilish kerak, chunki aks holda salbiy iqtisodiy hodisalar kuzatilishi mumkin - demping, yashirin iqtisodiyotning shakllanishi, monopolistlar va boshqalar. Ushbu vazifani qandaydir tarzda hal qilish uchun OKVED 2016 yilda qurilish materiallari chakana savdosi ko'plab kichik bo'limlarga bo'lingan. Albatta, ularning soni oziq-ovqat mahsulotlariga qaraganda kamroq, ammo ba'zida to'g'ri kodni topish juda qiyin. Buning sababi, taqdim etilgan turli xil variantlardan tashqari, ushbu faoliyat sohasining heterojenligidir.

Faqat g'isht yoki yog'och savdosi bilan shug'ullanadigan tadbirkorlarning ozi. Qoida tariqasida, bunday tashkilotlar xom ashyoning o'zidan tortib, asboblar, mahkamlagichlar va tegishli mahsulotlarga qadar har qanday ehtiyoj uchun keng turdagi mahsulotlarni taklif qilishadi. Bundan tashqari, ixtisoslashgan do'konlarda odatda o'z etkazib berish va boshqa xizmatlar mavjud. Va ular allaqachon OKVEDning boshqa bo'limiga tegishli. Demak, ushbu sohada odatdagi biznesni tashkil qilish uchun sizning faoliyatingiz mohiyatini to'liq aks ettiradigan kodlar kombinatsiyasini tanlash uchun ko'p vaqt talab etiladi. Ammo biz o'ziga xos xususiyatlarni ko'rib chiqmaymiz, shunchaki qurilish materiallari chakana savdosi kontseptsiyasiga kiritilgan asosiy tovar turlarini ko'rib chiqamiz.

Guruhlar bo'yicha mahsulotlar va nomlar

Darhol aytaylik, Federal Soliq xizmati ba'zi bir o'xshash mahsulotlarni bitta bo'limga birlashtirib, ushbu turdagi mahsulot distribyutorlari uchun qandaydir tarzda hayotni engillashtirishga harakat qildi. Bunga yorqin misol "47. ", Quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Uskuna savdosi.
• Shisha buyumlar.
• Laklar va bo'yoqlar.

Agar sizning kompaniyangiz yoki do'koningiz ushbu to'plamni sotish joylarida amalga oshirishga qaror qilgan bo'lsa, unda siz har bir kichik turdagi kodni alohida qidirishingiz shart emas. Umumiyni belgilashingiz mumkin va bu etarli bo'ladi. Agar siz, masalan, shisha va shisha mahsulotlarni sotsangiz, lekin bo'yoq nomlari bo'lmasa, unda siz faqat 47. .3-kichik bandni kiritishingiz kerak, keyin sotish ixtisoslashgan do'konlarda amalga oshirilsa.

Aytgancha, bu alohida mavzu bo'lib, u ham e'tiborni talab qiladi. OKVED ma'lumotlariga ko'ra, qurilish materiallari chakana savdosi deyarli har qanday usulda amalga oshirilishi mumkin. Eng keng tarqalgan variant - bu ixtisoslashgan chakana savdo do'konlari, maxsus qurilish do'konlari, bu erda ta'mirlash va qurish uchun har qanday mahsulotni topishingiz mumkin. Shu bilan birga, bozordagi har qanday savdo rastalari, savdo maydonchalaridagi stendlar, ixtisoslashgan Internet-resurslar orqali savdo qilish va boshqalar ko'rinishidagi alternativa mavjud. Ko'pchilik oddiygina omborni mahsulot bilan saqlashni xohlaydi va haqiqiy sotish bilan hech qanday aloqasi yo'q, faqat issiq va sovuq qo'ng'iroqlar bilan shug'ullanadi va transport xizmatlari orqali o'z mahsulotlarini jo'natadi. Ammo shuni esda tutish kerakki, bu holda Iqtisodiy faoliyat turlarining Umumrossiya klassifikatorining mutlaqo boshqa kodlari guruhi ishlaydi. Va agar siz ularni ko'rsatmasangiz va soliq organlari buning uchun pul yuborish va qabul qilish faktlarini qayd etsa, siz jiddiy jarimaga va boshqa sanktsiyalarga duch kelasiz. Shunday qilib, avval siz foydalanadigan savdo usuli va uning asboblari to'g'risida qaror qabul qiling va shundan keyingina yangi mavzuni ro'yxatdan o'tkazing.

Boshqa tovar turlari

Boshqa tovarlar ham qurilish mavzusiga tegishli: g'isht, beton bloklar, yog'och, tsellyuloza, metall va metall bo'lmagan konstruktsiyalar, tayyor yog'och buyumlar. Shuningdek, siz turli xil echimlar, muhrlar, ulagichlar, erituvchilar va boshqalarni o'ylab ko'rishingiz mumkin. Shunga ko'ra, 2016 yilgi OKVED nashridagi har bir ism uchun, yuqorida ko'rsatilgan mahsulotlar bilan chakana savdo qilmoqchi bo'lsangiz, ro'yxatdan o'tishda ko'rsatishingiz kerak bo'lgan kodlar mavjud.

Ba'zi qiyinchiliklar va xususiyatlar

Qurilish materiallari bozori juda xilma-xil va o'zgaruvchan. Ushbu sohadagi jahon taraqqiyotining jiddiy sur'atlari tufayli do'konlarning, qurilish bozorlari va boshqa ixtisoslashtirilgan joylarning javonlarida deyarli har kuni yangi turdagi mahsulotlar paydo bo'ladi. Shu sababli, sizning kompaniyangiz bir yilda nima bilan savdo qilishini kuzatish va bashorat qilish deyarli mumkin emas. Faqatgina chiqish yo'li bu yo'nalishni aniqlab olish va ushbu rivojlanish vektoriga rioya qilishdir.

Va davlat nazorati organlari bilan aloqalarni yanada minimallashtirish va hech bo'lmaganda yaqin kelajakda ochilgandan so'ng, rasmiy hujjatlarni to'ldirishni unuting, ro'yxatdan o'tishdan oldin ushbu jarayonga tayyorlaning. Internetda OKVED bazasini toping va uning 47-qismini "harfi ostida" deb toping.G ". Sizga kerak bo'lgan kodlar shu erda joylashgan. Keraklarini qidirish va tuzatish uchun bir oz o'tirishga to'g'ri keladi, ammo ushbu operatsiya oxirida siz ro'yxatdan o'tish uchun zarur bo'lgan shakllarni to'g'ri to'ldirish uchun kuchli vosita va barcha kerakli ma'lumotlarga ega bo'lasiz.

So'nggi yillarda mamlakatimiz aholisi yangi va eski kvartiralarni faol ravishda qurmoqda va kamdan-kam hollarda ta'mirlamoqda. Hozir ko'plab shaharlarda qurilish jadal rivojlanmoqda. Va shuning uchun har kimga qurilish materiallari kerak. Qurilish va ta'mirlash uchun zarur bo'lgan materiallar va boshqa tarkibiy qismlarni sotish daromad keltiradigan biznesdir. Ko'pgina tadbirkorlar buni tushunib etishdi, shuning uchun tegishli yo'nalishdagi ko'plab do'konlar mavjud. Ammo bu biznesda hali ham bo'sh joylar va jozibali imkoniyatlar mavjud. Qurilish materiallari do'konini qanday ochishni o'ylab ko'ring.

Do'kon formati

Qurilish materiallari va tegishli mahsulot nomlari turli yo'llar bilan sotiladi. Qurilish bozorlarida, kichik rastalarda, ombor do'konlarida, qurilish supermarketlarida va oddiy qurilish materiallari do'konlarida. Ushbu biznesni boshlashdan oldin, qanday turdagi apparat do'konlari mavjudligini aniqlab olishingiz kerak. Va ushbu turlarning qaysi biri sizning imkoniyatlaringizga mos keladi. Yoki siz nima ekanligini o'rganasiz va o'zingizning biror narsangizni o'ylab topasiz. Shunday qilib, qurilish do'konlarining shartli bo'linishi:

1. 20 dan 50 kv.m.gacha bo'lgan kichik do'konlar. plyus taxminan bir xil maydondagi ombor. Bunday do'konda odatda 30 yoki undan ortiq nomlardan bir yoki ikkita tovar guruhi namoyish etiladi. Masalan, devor qog'ozi. Yoki bo'yoq. Yoki pol qoplamalari. Mahsulotlarning asosiy guruhi bilan bir qatorda tegishli mahsulotlar sotilishi mumkin. Masalan, do'kon assortimentida mavjud bo'lgan devor qog'ozi navlariga mos keladigan bir nechta nomdagi devor qog'ozi va devor qog'ozi yopishtiruvchi.
2. 200 kvadrat metrgacha bo'lgan katta do'konlar. umumiy maydoni, bu holda savdo maydonchasi maydoni 100-120 kvadrat metrni tashkil qilishi mumkin. Bunday do'konda bir necha o'nlab mahsulot guruhlari namoyish etilishi mumkin. Fon rasmi, bo'yoq va bir necha turdagi pollar, sanitariya-tesisat, taxta va quvurlar bo'lishi mumkin. Tovar buyumlarining umumiy soni 5-6 mingtagacha bo'lishi mumkin.
3. Savdo maydoni 1000 kv.m bo'lgan yirik qurilish do'konlari. va keng omborlar. Bunday do'konda odatda kamida o'nta bo'lim mavjud bo'lib, u erda siz ta'mirlash va qurilish uchun kerak bo'ladigan deyarli hamma narsani topishingiz mumkin. Yuzlab mahsulot guruhlari va minglab nomlar mavjud.
4. Do'kon-ombor. Omborlar va savdo maydonlariga bo'linish mavjud emas. Tovarlar xaridorlarga do'konda mavjud bo'lgan hajmlarda va hajmlarda taqdim etiladi. Bunday murakkab savdo korxonalarining o'rtacha hajmi 2000 dan 3000 kv.m gacha. Ammo bitta yoki ikkita yo'nalishdagi tovarlar sotiladigan kichik do'konlar va omborlar ham mavjud.

Kerakli hujjatlar

Avval siz Yagona davlat reestrida yuridik shaxs sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Shundan so'ng siz soliq organlarida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risida guvohnoma olishingiz mumkin.

Odatda, uy-ro'zg'or buyumlari do'konlari egalari biznes yuritishning ikkita huquqiy shaklidan birini tanlaydilar - (IE) yoki (LLC). Agar sizda juda katta do'kon bo'lmasa va siz uning yagona egasi bo'lsangiz, IP qulaydir. MChJ odatda katta biznes uchun va hammualliflar bilan birgalikda foydalaniladi.

Sizga soliqqa tortish tizimini tanlash kerak bo'ladi. Ushbu tanlov mahalliy qonunlarga bog'liq bo'lishi mumkin va shu sababli qonunlar mintaqalarda har xil bo'lishi mumkin.

Qulay soliq - UTII (), mamlakatning aksariyat mintaqalarida, qurilish materiallari do'konini o'z ichiga olgan barcha chakana savdo do'konlari unga tushadi.

Agar sizning shaharingizda ushbu turdagi faoliyat uchun UTII taqdim etilmasa, siz STS - ni tanlashingiz mumkin. Ushbu soliq, agar soliq solish ob'ekti daromad bo'lsa, 6 foizni, agar soliq solish ob'ekti xarajatlar miqdoriga kamaytirilgan daromad bo'lsa, 15 foizni tashkil etadi.

2014 yildan boshlab soliqqa tortishning yangi tizimi - patent joriy etildi. Bu har bir faoliyat turi uchun patent olishdan iborat. Ushbu soliqqa tortish tizimi faqat yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun mumkin.

Davlat statistika qo'mitasidan sizning korxonangizga OKVED (Butunrossiya iqtisodiy faoliyat kadastri) bo'yicha sizning biznes faoliyatingizga mos keladigan kodlar berilganligi to'g'risida xabarnoma yuborishingiz kerak.

Bundan tashqari, sizga quyidagi organlardan ruxsat olish kerak bo'ladi:

• Shahar ma'muriyati.
• Tijorat Palatasi.
• Yong'in nazorati.
• GAI (to'xtash joyini tashkil qilishda).

Do'kon uchun joy

Qurilish materiallari do'koni uchun joy tanlash mezonlari:

• Avtoulovlarning doimiy oqimi bilan band bo'lgan transport magistralining yaqinligi.
• Yangi binolar tumani.
• Katta qurilish bozorida.
• Sizning do'koningizni takrorlamaydigan o'xshash markazdagi do'konlarga yaqin.
• Shaharning sanoat zonasi hududida - siz arzon narxda mos binolarni topishingiz mumkin.
• Binolar turar-joy bo'lmagan binolarda bo'lishi kerak, shuning uchun o't o'chiruvchilar maishiy texnika do'koni turkumining muhim qismini tashkil etuvchi yonuvchan moddalarni turar-joy hududida sotishga yo'l qo'ymaydi.
• Do'kon yaqinida xavfsiz va xavfsiz avtoturargoh bo'lishi kerak.
• Qulay kirish yo'llari do'konga olib borishi kerak.
• Ko'p miqdordagi katta hajmdagi mollarni sotadigan katta ombor do'koni uchun kirish temir yo'llari bo'lishi kerak.
• Do'kon SES va tovarlarni saqlash va sotish bo'yicha yong'in nazorati talablariga javob berishi kerak.

Yechilishi kerak bo'lgan keyingi savol: binolarni ijaraga olish yoki sotib olishmi? Bu, albatta, binoga egalik qilish uchun qulaydir, ammo buning uchun yaqin orada qaytmaydigan katta sarmoyalar kerak.

Shuning uchun, agar sizda allaqachon o'zingizning munosib binolaringiz bo'lsa, juda yaxshi. Bu ko'plab muammolarni hal qiladi. Agar bino bo'lmasa va sizda boshlang'ich kapital bo'lmasa, do'konni bino uchun ijaraga olish yaxshiroqdir. Ehtimol, bu sizning do'koningiz yaxshi ishlayotgan bo'lsa va siz doimiy ravishda yuqori daromadga ega bo'lsangiz, uni ijaraga olish mumkin bo'ladi.

Do'kon jihozlari

Uskunalar to'plami standart va murakkab bo'lmagan bo'lib, quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Mahsulotni namoyish qilish uchun bir tomonlama devorga o'rnatilgan javonlar.
• Zalning markaziy qismida joylashgan ikki tomonlama tokchalar.
• Kichik o'lchamdagi tovarlarni joylashtirish uchun shisha eshikli vitrinalar-shkaflar.
• Do'konning ayrim bo'limlari uchun vitrin-peshtaxtalar.
• Osiladigan tovarlarni osib qo'yish uchun savdo tarmoqlari.
• Devorlarga mollarni joylashtirish uchun mahkamlagichlar va ilgaklar.
• Paket jadvali.
• Bir yoki bir nechta kassa apparati.
• Xarid qilish uchun aravalar va savatlar.

Mahsulotlar assortimenti

Quyidagi savollarni ko'rib chiqib, do'koningizda bo'lishi kerak bo'lgan tovar guruhlarini tanlang:

• Do'kon hajmi. Agar sizda katta supermarket bo'lsa, siz keng va xilma-xil assortimentga ega bo'lishingiz mumkin. Agar sizning do'koningiz kichik o'lchamga ega bo'lsa, unda bitta yo'nalishni tanlashingiz kerak.
• Shaharingizda yoki hududingizda shunga o'xshash do'konlarning mavjudligi. Agar siz pollarni sotmoqchi bo'lsangiz, yaqin atrofda shunga o'xshash do'kon yo'qligiga ishonch hosil qiling.
• Xaridorlarning ehtiyojlari. Qurilish mahsulotlari bozorini o'rganing, nima etishmayotganini va qanday mahsulotlar mo'l-ko'l ekanligini bilib oling.

Har holda, sizning do'koningizda keng turdagi mahsulotlar bo'lishi kerak. Zamonaviy xaridor tovarlarning ko'pligi bilan buziladi va do'konga ozgina assortiment bilan qaytishi ehtimoldan yiroq emas. Agar hudud ko'plab tovarlarni namoyish etishga imkon bermasa, siz buyurtma bo'yicha kataloglar bilan ham ishlashingiz mumkin.

Qurilish materiallari do'koni uchun standart mahsulot guruhlarini sanab o'tamiz:

Yetkazib beruvchilar

Ta'minlovchilarni shaharning barcha ulgurji savdo markazlariga tashrif buyurib yoki Internet orqali qidirish mumkin. Birinchi usul qulay, chunki shaxsiy aloqada bo'lgan sharoitlarda kelishish osonroq, ikkinchisi - biron bir joyga borishga va haydashga hojat yo'qligi sababli, kerakli kompaniyalar kataloglarini ko'rib chiqish va narxlarni taqqoslash kifoya.

O'zingizning shahardagi etkazib beruvchilar bilan cheklanib qolmang, ayniqsa sizning shahringiz kichik bo'lsa. Yaqin atrofdagi yirik shaharlardagi etkazib beruvchilarni qidirib toping. Bu odatda ko'proq foydalidir.

Ko'pincha yirik bazalar etarlicha katta buyurtma bilan qo'shni shaharlarga tovarlarni bepul etkazib berishadi. Ko'pgina hollarda siz nafaqat mahsulot uchun ariza tuzishingiz, balki Internet orqali etkazib beruvchi bilan shartnoma tuzishingiz mumkin.

Do'kon xodimlari

Qurilish mollari do'konini ochish va uni obod qilish uchun siz tajribali xodimlarni topishingiz kerak. Sizning do'koningizni ushbu sohada bir yildan ortiq ishlagan kishi boshqarishi kerak. Axir tovarlarning assortimenti, etkazib beruvchilar bilan aloqalar va xodimlarni boshqarish bunga bog'liq.

Savdo bo'yicha maslahatchilar mahsulot haqida barcha ma'lumotlarga ega bo'lishlari kerak, bundan tashqari ular maslahat yoki maslahat berish uchun qurilish va ta'mirlash jarayonining o'zini tushunishlari kerak. Agar sizning do'koningizda bir nechta bo'limlar mavjud bo'lsa, unda har birida ushbu bo'lim mahsulotlarini yaxshi tushunadigan kamida bitta maslahatchi bo'lishi kerak.

Savdo bo'yicha yordamchilar va menejment xodimlaridan tashqari sizga kassalar, xonalarni tozalash, ombor mudiri va yuk ko'taruvchilar kerak bo'ladi.

Do'kon xodimlarining ish haqi rag'batlantiruvchi bo'lishi kerak: ish haqi va mukofot, uning miqdori ish sifati va sotilgan tovarlar miqdoriga bog'liq. Ushbu yondashuv bilan xodimlar eng samarali ishlaydi.

Qurilish materiallari do'konining biznes-rejasi

Maydonlari taxminan yuz kvadrat metr bo'lgan kichik qurilish materiallari do'konining ochilishi, ushbu biznesda ishlaydigan tajribali tadbirkorlarning fikriga ko'ra, 300-400 ming rublni tashkil qiladi.

Bir oy davomida o'rtacha savdo aylanmasi 200 000 rublni tashkil qiladi. Bu 20-30% savdo marjasida.

Tovar aylanmasining katta qismi etkazib beruvchilar bilan hisob-kitoblarga to'g'ri keladi (taxminan 70%). Ya'ni, 60 ming rubl qoladi. Va shuningdek, ish haqi va soliqlarni to'lashingiz kerak. Juda ahamiyatsiz miqdor qoladi.

Shu sababli, kichik do'kon ochish faqatgina etkazib beruvchilardan mollarni arzon narxlarda sotib olish va do'konda 30 foizdan ortiq narxlarni belgilash imkoniga ega bo'lgan taqdirdagina foydali bo'ladi. Bundan tashqari, etkazib beruvchilar bilan barcha tovarlarni oldindan to'lovisiz, sotish uchun etkazib berish to'g'risida kelishib olishingiz kerak. Va yana bir narsa - bino. Agar ijara narxi yuqori bo'lsa, sizning biznesingiz foydasiz bo'lib qolishi mumkin.

Xulosa: kichik formatdagi qurilish materiallari do'konini ochish, arzon binolaringiz bo'lsa (eng yaxshisi, sizga tegishli) va etkazib beruvchilar bilan ishlash uchun qulay sharoitlar mavjud bo'lsa foydali bo'ladi.

Taxminan 200 kv.m.lik do'konning ochilishi. tovarlarni to'lashning to'liq narxini o'z ichiga olgan holda 1,5 million rubl miqdorida mablag 'talab qilinadi. Oylik tovar aylanmasi 800-900 ming rublni tashkil etadi, soliqlardan keyingi sof foyda oyiga 50-60 mingni tashkil qiladi.

1500-2000 kv.m.ni tashkil etadigan qurilish materiallari supermarketi. 8-10 million rubl miqdorida sarmoyalarni talab qiladi. Bunday do'konning aylanmasi oyiga taxminan 3 million rublni, sof foyda esa taxminan 150 000 rublni tashkil qiladi.

Ushbu savdo opsiyasi biznes egasi uchun eng foydali va mijoz uchun eng qulaydir, chunki u ta'mirlash uchun barcha asosiy va tegishli tovarlarni bitta joyda sotib olishi mumkin.

Qurilish materiallari do'konini reklama qilish

Ushbu biznesda raqobat yuqori bo'lganligi sababli va do'konning joylashuvi har doim ham marketing nuqtai nazaridan muvaffaqiyatli bo'lmasligi mumkin - ko'pincha bunday do'konlar shaharning chekkalarida yoki sanoat zonalarida joylashgan - reklama birinchi o'ringa chiqadi.

Do'kon ochilguncha, reklama mahalliy matbuotda va agar mavjud bo'lsa, radio va televidenieda tayyorlanishi kerak. Shuningdek, siz shahar ko'chalarida yangi do'kon ochilishi, uning afzalliklari va chegirmalarini birinchi xaridorlarga e'lon qilib reklama plakatlari va bannerlarini o'rnatishingiz mumkin.

Veb-saytingizni Internetda boshlaganingizga ishonch hosil qiling, chunki endi u erda kerak bo'lishi mumkin bo'lgan hamma narsani qidirmoqdalar. Sayt yuqori sifatli tayyorlangan bo'lishi kerak, u diqqatni jalb qilishi, sizning assortimentingiz va narxlaringiz haqida tasavvurga ega bo'lishi kerak. Unda ishlagan vaqtingiz, qurilish materiallarini etkazib berish imkoniyatlari, aloqa raqamlaringiz haqida ma'lumotlar bo'lishi kerak. Uni muntazam yangilab turishni unutmang.

Reklamaning yana bir samarali shakli bu ta'mirlash-qurilish kompaniyalari va jamoalari bilan hamkorlik qilishdir. Agar siz ularga jalb qilingan yangi mijozlar sotuvlarida chegirmalar yoki foizlar olish imkoniyatini bersangiz, ular o'z mijozlarini sizga olib kelishadi va sizdan materiallarni sotib olishadi.

Siz o'zingizning mahsulotingizni ichki dizayn, ta'mirlash va qurish bilan shug'ullanadigan firmalarga taklif qiladigan savdo vakillarini jalb qilishingiz mumkin. Shunday qilib siz o'zingizdan katta miqdordagi tovarlarni sotib oladigan foydali doimiy mijozlarni topishingiz mumkin.

Oddiy yoki akkumulyatorli oddiy mijozlarga chegirma kartalarini taqdim etganingizga ishonch hosil qiling. Yangi tovar turlari paydo bo'lganda aktsiyalarni o'tkazishni unutmang. Ushbu aktsiyalarda ishtirok etish uchun dizayn bo'yicha maslahatchilarni yoki quruvchilarni taklif qiling. Doimiy xaridorlarga o'zingizning do'koningizning onlayn va SMS xabarnomalarini yarating.

OKVED yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun qurilish materiallari savdosini tashkil qilishda zarur. Ular juda katta guruhni tashkil qiladi.

U ulgurji va chakana savdoni ham o'z ichiga oladi. Faoliyatning qaysi formatidan foydalanilganiga qarab, ish yo'nalishlari ro'yxati ham aniqlanadi.

IP-ning niyatlariga eng mos keladigan belgilarni tanlash juda muhim nuqta va bu masalani iloji boricha jiddiyroq ko'rib chiqish kerak. Vazifa juda ko'p tovar nomlari va tegishli xizmatlar bilan murakkablashadi. Masalan, ba'zi do'konlarda, boshqa narsalar qatori, asbob-uskunalar sotiladi, boshqalari xaridorga uyga etkazib berishni ta'minlaydi, boshqalari jihozlarni o'rnatadi yoki ta'mirlaydi.

Shu sababli, vazifani o'zingiz hal qila olishingizga amin bo'lmasangiz, mutaxassislarga murojaat qilganingiz ma'qul. Ularning xizmatlari unchalik qimmat emas.

Nuances

Ro'yxatdan o'tish jarayonida yakka tartibdagi tadbirkor hujjatlarda uning faoliyat turiga tegishli kodlarni mustaqil ravishda ko'rsatishi shart. Qo'shimcha ishlarning belgilanishini keltirish ham foydali bo'ladi - bu kelajakda USRIP-ga o'zgartirish kiritish zaruriyatidan qochadi.

Siz OKVED klassifikatori 2 yoki boshqa manbalar yordamida tegishli kodlarni tanlashingiz mumkin. Qonun biron bir yo'nalishni ko'rsatishni taqiqlamaydi, ammo arizada faoliyat turiga berilgan bitta asosiy kodni kiritish kerak, shu sababli siz jami daromadning kamida 60 foizini olishni rejalashtirmoqdasiz.

Shuni ham ta'kidlash joizki, ro'yxatdan o'tish to'g'risidagi arizada va tayyorlanayotgan boshqa hujjatlarda kodning faqat dastlabki to'rtta raqami ko'rsatilgan. Boshqalarni olib kelmaslik kerak.

Bundan tashqari, biznesning ayrim turlari majburiy litsenziyalanishi mumkin, ya'ni siz buni ruxsatisiz qilolmaysiz.

Qurilish materiallari ulgurji savdosi uchun OKVED kodlari

Avvalo, siz ulgurji savdo haqida gapirishingiz kerak - bu faoliyat turi bir nechta kodlarga ega.

Masalan, savdo agentligi:

• yog'och buyumlari va qurilish materiallari (46.13);
• ixtisoslashtirilgan tovarlarning universal assortimenti (46.19).

Kod 46.73 savdo-sotiqni nazarda tutadi:

• yog'och;
• sanitariya-tesisat uskunalari;
• qurilish materiallari.

Isitish va suv ta'minoti uchun uskunalar, uskunalar va aksessuarlarni sotish - 46,74.

Ixtisoslashtirilmagan sotuvlar - 46,90.

Chakana savdo

Bu erda kodlar ro'yxati ancha kengroq. Xususan, barcha tovar guruhlarining ixtisoslashtirilgan bo'lmagan do'konlari orqali chakana savdo 47,19 deb belgilangan.

Boshqa hollarda, tovarlarni ixtisoslashtirilgan savdo muassasalari orqali sotishda boshqa ma'lumotlar ko'rsatiladi. Bu erda umumiy subklass 47.52. Xususan, chakana savdo haqida gap ketganda:

• apparat buyumlari, keyin 47.52.1-ni ko'rsating;
• bo'yoq va laklar - 47.52.2;
• choyshab oynasi - 47.52.3;
• hunarmandchilik buyumlarini ishlab chiqarishda ularni qayta ishlash uchun zarur bo'lgan sarf materiallari va uskunalar - 47.52.4;
• sanitariya-texnik vositalar - 47.52.5;
• bog 'yoki sabzavot bog'ida ishlash uchun mo'ljallangan uskunalar, shuningdek inventarizatsiya - 47.52.6;
• boshqa guruhlarga kiritilmagan boshqa qurilish materiallari - 47.52.7;
• qayta ishlangan yog'och - 47.52.71;
• g'isht - 47.52.72;
• ham metall, ham bir xil metall bo'lmagan tuzilmalar - 47.52.73;
• tayyor yog'och inshootlar (vannalar, gazebolar va bog 'hojatxonalari) - 47.52.74.

Umuman olganda, chakana savdo:

• ixtisoslashtirilgan do'kon, kodi bor - 47,78;
• chodirlar va bozorlar - 47,89;
• World Wide Web yoki pochta orqali - 47,91;

Bozordan yoki do'kondan tashqarida chodirsiz sotish - 47,99.

Agar siz sotib olingan tovarlarni uyingizga etkazib berish bo'yicha xizmatlarni taqdim qilmoqchi bo'lsangiz, unda siz yuk tashish kodini ko'rsatishingiz kerak - 49.41.

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

1 220 000 ₽

Dastlabki qo'shimchalar

473 000 ₽

133 000 ₽

Sof foyda

18 oy

Qaytarilish muddati

Qurilish materiallari do'konini ochish har qanday vaqtda talab qilinadigan foydali biznesni boshlashni anglatadi. Taxminan 1 million rubl sarmoya kiritib, oyiga 150 ming rubl pul ishlashingiz mumkin.

"Ta'mirlashni tugatib bo'lmaydi, uni to'xtatib qo'yish mumkin" - dunyoviy donolik apparat do'konini ochishga arziydigan sabablardan birini ko'rsatadi. Qurilish materiallariga har doim talab bo'ladi: kimdir qurilayotgan bo'lsa, boshqalari ta'mirlamoqda va aksincha. Rossiyada qurilish bozorining rivojlanishi juda ko'p narsalar qurilib, yangilanayotganiga hissa qo'shadi. Uyda ta'mirlash ishlarini bajarishga hojat bo'lmasa ham, tirnoqlar, bolg'a, tornavida va boshqalar kundalik hayotda foydali bo'ladi. Shu sababli, apparat do'konini noldan ochish foydali biznes uchun ajoyib g'oya. Qanday qilib biznesni boshlashni va uning narxi qancha bo'lishini bilish uchun biz yangi boshlanayotgan tadbirkorning asosiy savollariga javob beradigan batafsil qo'llanmani taklif qilamiz.

1. Bozorga umumiy nuqtai

Rossiyada qurilish sohasi va ko'chmas mulk bozorining jadal rivojlanishi qurilish materiallariga bo'lgan talabning o'sishiga yordam berdi. Bunga yangi chakana savdo shoxobchalari paydo bo'ldi - kichik pavilonlardan qurilish gipermarketlariga qadar. Qurilish materiallari bozori yiliga 20 foizga o'sdi.

Bugungi kunga qadar bozorda mingdan ziyod universal va ixtisoslashgan qurilish do'konlari tarmog'i mavjud, eng yirik 10 ta chakana sotuvchilar esa bozorning deyarli 25 foizini tashkil etadi. 2014-2015 yillardagi inqiroz yirik qurilish do'konlarining muvaffaqiyatlarini mustahkamladi. Bozorda tobora kuchayib borayotgan raqobat va yirik bozor ishtirokchilarining mintaqaviy etakchiligi boshqa qurilish do'konlari muammolarga duch kelishiga olib keldi: sotuvlar pasayishi va natijada moliyaviy ahvol yomonlashdi.

Qurilish gipermarketlari bilan raqobatlashishning qiyinligi ularning tajovuzkor narx siyosati va qurilish va ta'mirlashning barcha bosqichlarini qamrab oladigan keng turdagi mahsulotlarida. Xarid qilishni rejalashtirayotganda, potentsial mijoz katta savdo markazini tanlashga moyil. Ko'p sabablar bor. Bu assortimentning kengligi, arzonroq narxlar, bitta savdo nuqtasida kerakli narsalarni sotib olish, xizmat ko'rsatish (konsultatsiyalar, etkazib berish xizmatlari va boshqalar).

Gacha ishlang
200 000 rubl bir oy qiziqarli!

2020 yilgi trend. Aqlli ko'ngilochar biznes. Minimal sarmoyalar. Qo'shimcha ajratmalar va to'lovlar yo'q. Kalit kalit bilan o'qitish.

Biroq, xaridor kichik jihozlar do'koniga borishni afzal ko'radigan holatlar mavjud. Bu kosmetik ta'mirlash uchun oz miqdordagi qurilish materiallarini sotib olish, ta'mirlash paytida tugagan materiallarni qo'shish, shoshilinch echimlarni talab qiladigan kundalik kichik masalalar. Shu munosabat bilan, 2015 yildan beri qurilish do'konlari orasida qurilish materiallarini uy uchun mollar bilan almashtirish bilan assortimentning tuzilishini o'zgartirish tendentsiyasi kuzatilmoqda.

Savdoning ushbu yo'nalishida do'konning qulay joylashishi belgilanadi. Keng maydonlarni egallagan yirik chakana savdo shoxobchalari shaharning chekkasida joylashgan bo'lishga majbur bo'lsa, kichik maishiy texnika do'konlari turar-joy binosida, savdo markazida yoki mahalliy bozorda ochilishi mumkin. Shu sababli, qurilish materiallari bozorida yuqori darajadagi raqobatga qaramay, ushbu yo'nalish foydali biznesga aylanishi mumkin. Eng muhimi, joyni to'g'ri tanlash va chakana savdo do'konini ochishning barcha bosqichlarini rejalashtirishdir.

Shunday qilib, apparat do'koni biznes sifatida o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Asosiy afzallik - barqaror daromadni kafolatlaydigan mahsulotga yuqori talab. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Rossiyada o'rtacha oila har 5-7 yilda ta'mirlashni amalga oshiradi. Bu ta'mirlashni davom ettirish uchun sotib olishni o'z ichiga olmaydi. Apparat do'konining rentabelligi tovarlarning marjiga qarab 30-32% bo'lishi mumkin.

Qurilish materiallarini sotishdagi qiyinchiliklar:

Sanoatdagi jiddiy raqobat.Bozor nafaqat kichik chakana savdo shoxobchalari, balki xaridorga keng turdagi mahsulotlarni va arzonroq narxlarni taklif qila oladigan qurilish gipermarketlari bilan ham raqobatlashishi kerak bo'ladi;

Narx siyosati. Tovarlar uchun maqbul narxni belgilash kerak, chunki oshirilgan narxlar potentsial mijozlarni qo'rqitadi va juda past narxlar biznesni qaytarib olishga imkon bermaydi. Eng yaxshi variant - raqobatchilarning narx siyosatini tahlil qilish va narxlarni 2 foizga pasaytirish;

Iste'molchini qiziqtiradigan keng turdagi mahsulotlarni taqdim etish zarurati. Birinchidan, maqsadli auditoriyaning afzalliklarini hisobga olgan holda assortimentni to'g'ri shakllantirish bo'yicha muhim vazifa mavjud. Ikkinchidan, ko'plab etkazib beruvchilar bilan aloqalarni o'rnatish va eng moslarini tanlash kerak bo'ladi;

Savdolarning mavsumiyligi. Statistika shuni ko'rsatadiki, chakana savdoning eng yuqori darajasi bahor va kuz oylarida qayd etilgan, yozgi savdolar 70-80%, qishda esa eng yuqori ko'rsatkichning 50-60%. Bundan tashqari, ba'zi bir tovar turlari mavsumiy xususiyatga ega, shuning uchun asbob-uskunalar do'konining keng doirasi muhim ahamiyatga ega.

2. Do'konning shakli va assortimenti

Yuqorida aytib o'tganimizdek, yangi boshlagan tadbirkor uchun "uyga yaqin" formatida do'kon ochish yanada oqilona. Uning ko'lami ham boshqacha bo'lishi mumkin: qurilish materiallari joylashgan kichik pavilondan supermarketgacha. Hammasi savdo va moliyaviy imkoniyatlar uchun tanlangan joyga bog'liq. Biz xaridorlarga 100 dan ortiq tovarlarni taklif qiladigan kichik supermarket misolida apparat do'konini qanday ochishni ko'rib chiqamiz.

Ushbu savdo formatidagi do'kon uchun siz ta'mirlash ishlarida ishlatiladigan sarf materiallariga (mahkamlagichlar, bo'yoq va laklar, yopishtiruvchi materiallar, qurilish asboblari) ishonishingiz kerak. Do'konning shakli asosida uning assortimenti aniqlanadi, unga quyidagi toifadagi tovarlarni kiritish kerak:

bo'yoq va lak mahsulotlari (ichki va tashqi ishlar uchun bo'yoqlar, astarlar, singdirish, turli materiallar uchun laklar va qoplamalar, shuningdek, rulolar, cho'tkalar);

qurilish aralashmalari, tsement, astar, macun, alebastr va boshqalar;

ko'pikli poliuretan, plomba, suyuq mixlar, yig'ish uchun elim;

har xil modifikatsiyadagi va o'lchamdagi apparatlar, mixlar, vintlar,

devor qog'ozi. Ushbu tovar guruhi turli iste'molchilarning didi va talablarini qondiradigan keng assortiment bilan namoyish etilishi kerak. Tegishli mahsulotlarga yopishtiruvchi moddalar, cho'tkalar va boshqalar kiradi;

pol qoplamalari (laminat, linolyum, gilam, parket va unga bog'laydigan mahsulotlar mahkamlagichlar, astarlar, taglik taxtalari va boshqalar shaklida);

qurilish asboblari (rulolar, spatulalar, bolg'alar, tirnoqlar, matkaplar, tornavidalar va boshqalar).

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Assortimentni shakllantirishdan oldin bozorni, etkazib beruvchilarni va raqobatdosh do'konlarning assortimentini to'liq tahlil qilish kerak. Bu sizga iste'molchilar talabini aniqlash va bozorda noyob taklif yaratadigan tarzda mahsulotlarni tanlashga imkon beradi. Muhim! Siz xaridor uchun ikki holatda eng katta qiziqish uyg'otasiz: agar siz bozorda bo'lmagan noyob mahsulotni yoki bir xil mahsulotni taklif qila olsangiz, lekin yanada jozibali narxda. Uyga yaqinlik haqiqati ham muhimdir, ammo qurilish materiallari o'z-o'zidan sotib olishga tegishli emas, shuning uchun siz faqatgina bunga umid qilmasligingiz kerak.

Uskunalar do'konining assortimentini shakllantirish bo'yicha asosiy tavsiyalar:

har bir mahsulot guruhi turli narx toifalarida bir nechta ishlab chiqaruvchilar tomonidan namoyish etilishi maqsadga muvofiqdir. Shu bilan birga, o'rtacha narx segmentidagi tovarlar barcha assortimentning kamida 60 foizini tashkil qilishi kerak;

ishonchli, sifatli etkazib beruvchilarni tanlang, chunki do'kon obro'si unga bog'liqdir;

etkazib beruvchilarni tanlashda, shuningdek, ularning boshqa do'konlarda taqdim etilishiga e'tibor bering. Bozorda noyob takliflar xaridorlarni jalb qiladi;

agar ba'zi bir mahsulot talabga javob bermasa, uning zaxiralari kamaytirilishi kerak, ammo assortimentdan to'liq chiqarib tashlanmasligi kerak.

Shuningdek, do'kon o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish formatida ishlashi tavsiya etiladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday tizim savdo hajmining o'sishiga yordam beradi. Ushbu format uchun mahsulotlar qulaylik uchun toifalarga bo'linishi kerak. Har bir bo'lim (yoki tegishli bo'limlar) uchun maslahatchi beriladi.

Mini-market formatida ishlaydigan apparat do'konining afzalliklari:

mijozlar uchun ajoyib joy. Yurish masofasida joylashgan apparat do'konlari, ba'zi hollarda, shahardan uzoqdagi gipermarketlarga qaraganda eng jozibali variant hisoblanadi;

assortimentning o'zgaruvchanligi.Do'konning maydoni va formati qurilish pavilonlariga qaraganda kengroq assortimentni taklif qilishimizga imkon beradi. Bu erda nafaqat mashhur ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlari, balki kamroq tarqalgan brendlar ham namoyish etilishi mumkin. Qurilish gipermarketlari odatda ma'lum tovar belgilari bilan ishlaydi va etkazib beruvchilarni o'zgartirishga moyil emas. Kichik do'konlar yanada moslashuvchan va etkazib beruvchilarning keng doirasi bilan ishlashlari mumkin.

mijozlarga sodiqlik tizimi. Ayni paytda uyni obodonlashtirish do'konlari ko'p emas, xaridorlarni sotib olish siyosatiga e'tibor berishadi. Siz ushbu xatoni to'g'irlashingiz va masalan, doimiy mijozlar uchun chegirmalar tizimini taqdim etishingiz mumkin.

3. Joy va binolarni tanlash

Har qanday chakana savdo korxonalarida bo'lgani kabi, uy-ro'zg'or buyumlari do'konining joylashishi ham muhim rol o'ynaydi. Qulay joylashish rozetkaning 70% muvaffaqiyatini belgilaydi. Do'konning joylashishini baholashda hududning xususiyatlari, to'xtash joyining qulayligi, piyodalar oqimining intensivligi, ko'rinadigan va e'tiborga loyiqligi, o'xshash korxonalarga yaqinligi kabi parametrlar hisobga olinadi. Yaxshi variant yangi binolarning maydoni, shuningdek, katta qurilish do'konlaridan uzoqda joylashgan uyqu joylari bo'ladi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Do'kon uchun joy tanlashda savol tug'iladi: chakana joyni ijaraga olish yoki uni mulk sifatida sotib olish? Tadbirkorlar dastlabki ikki yil davomida chakana savdo maydonchalarini sotib olishga va ijaraga olingan joyda ishlashga shoshilmaslikni tavsiya qiladilar. Agar siz chakana savdo do'konini tanlashda xato qilsangiz yoki u ishlamasa, ijaraga olingan maydonni bo'shatish juda oson bo'ladi.

Apparat do'koni binolariga qo'yiladigan talablar:

Kerakli do'kon maydoni kamida 100 kv. m .. Aks holda, do'kon foydasiz bo'lib qolish xavfi mavjud.

Savdo maydoni to'rtburchaklar yoki to'rtburchaklar shaklida, keraksiz egilmasdan bo'lishi kerak - bu vitrinlarni joylashtirish va mavjud maydondan maksimal darajada foydalanish uchun qulayroq bo'ladi.

Shift balandligi kamida 2,7 m bo'lishi kerak.

Savdo maydonchasidan ikkita kirish joyi bo'lishi kerak - tashrif buyuruvchilar uchun va tovarlarni yuklash uchun. Savdo maydonining maydoni 100-150 kv. m .. ombor uchun sizga 50-70 kv.m.

Xonada isitish, shamollatish, havoni tozalash, suv ta'minoti, kanalizatsiya, shamollatish va elektr energiyasining mavjudligi.

Uskunalar do'koni uchun binolarni ta'mirlash uchun maxsus sarmoyalar talab qilinmaydi. Binolarning sanitariya talablariga javob berishi, quruq, toza va yaxshi yoritilgan bo'lishi kifoya. Umumiy maydoni 150 kv.m bo'lgan savdo binolarni ijaraga berish o'rtacha oyiga taxminan 100000 rubl turadi. Ijaraga olingan maydonni turli maqsadlar uchun binolarga bo'lish, 100 kv.m. savdo maydonchasiga, 40 kv.m. ombor uchun va 10 kv.m. texnik xonalarga.

4. Savdo maydonchasi jihozlari

Savdo maydoni yaxshi yoritilgan bo'lishi kerak. Uskunalar do'koni uchun ichki makon juda sodda va katta sarmoyalarni talab qilmaydi. Biroq, loyiha uchun byudjetni rejalashtirishda siz ta'mirlash xarajatlarini kiritishingiz kerak. Biron-bir tarzda, ijaraga olingan binolarni minimal darajada o'zgartirish kerak bo'ladi. Ushbu turdagi xarajatlar uchun kamida 20000 rublni rejalashtirish.

Savdo va ombor maydonini tayyorlashda qimmat pardozlash materiallariga ehtiyoj qolmaydi. Tayyor xona yorug ', toza va quruq bo'lishi kerak. Arzon bezatish va yaxshi shamollatish bilan shug'ullaning. Bu sizning biznesingizni muvaffaqiyatli sotish uchun binolardan talab qilinadigan hamma narsa. Uy jihozlari do'konining texnik jihozlari savdo hajmini oshirishga, savdo samaradorligi va rentabelligini ta'minlashga va xavfsizlik standartlariga javob berishga yordam berishi kerak. Shu munosabat bilan savdo maydoni ishonchli yoritish va shamollatish uskunalari bilan jihozlangan bo'lishi kerak.

Bundan tashqari, siz savdo uskunalarini sotib olishingiz kerak - javonlar, vitrinalar, kassa, kassa. Do'kon o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish formatida ishlaganligi sababli, tovarlarga joylashtirilgan bir nechta javonlar kerak bo'ladi. Dastlabki bosqich uchun do'kon ikkita kassa bilan jihozlangan. Biroq, chakana savdo maydonchasini rayonlashtirish kerak, agar kerak bo'lsa, yana bitta kassa joylashtirilishi mumkin.

Uskunalar narxi

5. Ta'minlovchilarni qidirish va tovarlarni sotib olish

Ta'minlovchilarni shaxsan shaharning ulgurji savdo markazlariga tashrif buyurib yoki Internet orqali izlash kerak. Birinchi usul qulay, chunki shaxsiy suhbat davomida sheriklik shartlari bo'yicha kelishish osonroq; ikkinchisi - transport xarajatlarini tejashingiz, ko'plab potentsial sheriklar bilan bog'lanishingiz, yanada qulay sharoitlarni topishingiz va mahalliy bozorda namoyish etilmagan etkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzishingiz mumkin. Ta'minlovchilar bilan ishlashning aralash usulidan foydalanish tavsiya etiladi: tovarlarning bir qismini darhol sotib olish va sotishda qatnashish.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Yetkazib beruvchilar to'g'risida qaror qabul qilib, do'kon uchun mol sotib olishingiz kerak. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, o'rtacha qurilish do'koni uchun dastlabki assortimentni shakllantirish uchun 500-700 ming rubl kerak bo'ladi. Talabning o'ziga xos xususiyatlari va etkazib beruvchilarning shartlaridan kelib chiqib, tovarlarni qo'shimcha sotib olish kerak bo'ladi. Bu masalada asosiy narsa assortimentni diversifikatsiya qilish uchun kerakli tovar hajmini to'g'ri hisoblash, ammo mahsulot javonlarining ortiqcha to'yinganligini istisno qilishdir.

6. Ishga qabul qilish

Do'konning asosiy xodimlari savdo yordamchilari. Savdo muvaffaqiyati asosan ularga bog'liq. Maydoni 100 kv.m. bo'lgan do'kon uchun. to'rt sotuvchi, uchta kassir va bitta menejer etarli bo'ladi. Savdo bo'yicha maslahatchilarga qo'yiladigan talablar: qurilish mahsulotlarini bilish, o'z yordamlarini bemalol taklif qilish va mijozni o'ziga jalb qilish qobiliyati, tashkilot, mas'uliyat, xushmuomalalik.

Uskunalar do'koni haftada etti kun ishlaganligi va 12 soat davomida ishlaganligi sababli: soat 9:00 dan 21:00 gacha xodimlar uchun smena jadvali taqdim etilishi kerak. Har bir smenada ikkita sotuvchi yordamchi va kassir ishlashi tavsiya etiladi. Savdo bo'yicha yordamchilar bir-birining o'rnini bosadigan xodimlar va agar kerak bo'lsa, bir-birlariga yordam berishlari mumkin. Menejer va buxgalterning funktsiyalari xodimlarga berilishi yoki tadbirkorning o'ziga ishonib topshirilishi mumkin, bu ishning birinchi oylarida pulni tejashga yordam beradi.

Kelajakda alohida lavozimni - sotib olish bo'yicha menejerni joriy qilish tavsiya etiladi. Uning vazifalariga etkazib beruvchilar bilan ishlash, tovarlarning assortimentini shakllantirish, tovarlarni etkazib berish uchun ta'minot zanjirini yaratish, narx strategiyasini shakllantirish kiradi. Ishga kirishishdan oldin xodimlar mahsulot assortimenti, uning xususiyatlari va sotish texnologiyasi bilan tanishib, o'qitilishi kerak.

Ushbu misolda tadbirkor menejerning asosiy funktsiyalarini bajaradi - u barcha ro'yxatdan o'tish tartib-taomillaridan o'tadi, xodimlarni tanlash bilan shug'ullanadi, uy egalari va etkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib boradi, tovarlarni sotib oladi va do'konni strategik targ'ib qilish bilan shug'ullanadi. Menejer ish jarayonini tashkil qiladi, sotuvchilarning ishini nazorat qiladi, tovarlarni qabul qiladi va hisoblab chiqadi va tegishli hujjatlarni rasmiylashtiradi.

Tayyorgarlik bosqichi taxminan ikki oy davom etadi, bu davrda ro'yxatdan o'tish protseduralari, etkazib beruvchilar bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatish, mos binolarni qidirish, xodimlarni tanlash, uskunalar va tovarlarni sotib olish ko'zda tutilgan.

7. Qurilish materiallari do'konini reklama qilish va reklama qilish

Uskuna do'konining maqsadli auditoriyasi chakana xaridorlardir, ularning 60% shaharning 23 yoshdan 65 yoshgacha bo'lgan erkak aholisi. Iste'molchilarning yana bir guruhi - qurilish-montaj guruhlari vakili bo'lgan korporativ mijozlar, ular bilan shartnomalar tuzilib, hisob-faktura tizimi bo'yicha ishlar olib borilmoqda.

Apparat do'koni uchun reklama ikki turga bo'linishi mumkin - passiv va faol. Passiv reklama lavhalar, bannerlar, ustunlar va boshqalarni o'z ichiga oladi. Faol reklama varaqalarni tarqatishni, tashrif qog'ozlarini, ixtisoslashtirilgan nashrlarda maqolalarni tarqatishni, radio va televidenieda reklama qilishni o'z ichiga oladi. Yana bir samarali reklama vositasi - bu ta'mirlash-qurilish kompaniyalari va jamoalari bilan hamkorlik. Ular xaridorlarni do'konga olib kelishadi va qurilish materiallarini sotib olishadi va sotuvchi jalb qilingan mijozlarning sotish foizini beradi.

Segmentda katta raqobat mavjud bo'lganligi sababli, reklama strategiyasini diqqat bilan ko'rib chiqish kerak. Ushbu do'kon formati uchun eng samarali reklama shakllari bu liftlarda reklama qilish, varaqalarni tarqatish, yorqin belgini joylashtirishdir. Shuni ta'kidlash kerakki, belgi do'kon binosining old tomonida bo'lishi va har qanday yo'nalishda harakatlanayotganda yo'ldan aniq ko'rinib turishi kerak.

Savdo maydonini to'g'ri loyihalashtirish marketing strategiyasining muhim elementidir. Do'konda qulay navigatsiyani ta'minlash va tovarlarni har bir pozitsiya xaridorga ko'rinadigan qilib joylashtirish kerak. Do'konlarda tovarlarning to'g'ri joylashishi asosan talabni keltirib chiqaradi va savdo hajmini 10-15 foizga oshirishga imkon beradi degan savdogarlar tomonidan uzoq vaqtdan beri aniqlanib kelinmoqda. Fon rasmi, pol va boshqa pardozlash materiallari kabi narsalarning joylashishi ayniqsa muhimdir.

Uyni obodonlashtirish do'konlari uchun tovarsozlikning asosiy qoidalari:

taqdim etilgan mahsulotlarning barcha turlarini joylashtirish tasnifi; katta va kichik o'lchamdagi tovarlarni ajratish;

xaridorlarning asosiy oqimlarini mahalliylashtirish joylariga muvofiq savdo maydonchasida tovar guruhlarini malakali joylashtirish;

savdo maydonining ko'rinishini yaxshilash uchun katta hajmdagi tovarlar do'kon atrofiga joylashtirilishi kerak. Agar do'konning maydoni ruxsat etsa, demo namunasi ostidagi pastki javonlarda mahsulot mavjud. Agar do'konning maydoni cheklangan bo'lsa, unda katta hajmdagi mahsulotlarni sotish omborda sotuvchi yordamchisining yordami bilan amalga oshiriladi;

kichik o'lchamdagi tovarlar ularning tasnifi bo'yicha joylashtirilgan va xaridor e'tiborini tortadigan bir necha nusxada taqdim etilgan. Bunday tovarlarni yotqizish uchun ilgaklar va mahkamlagichlar bilan jihozlangan tokchalar ishlatiladi. Kichik, himoyasiz tovarlar yaxshi ko'rinadigan joyda joylashgan;

tugatish materiallarining asosiy hajmi maxsus jihozlarda maxsus tartibni talab qiladi: rollarda devor qog'ozi uchun vitrin, namoyish stendlari. Fon rasmlarini eng qulay guruhlash rangga ko'ra;

kassada kichik buyumlar, iste'mol tovarlari va tegishli mahsulotlar mavjud;

xaridorlarga savdo maydonchasida harakatlanishiga imkon beradigan ilova ma'lumotlarini translyatsiya qilish;

savdo maydonchasida maslahatchilarni samarali joylashtirish.

Shunday qilib, dastlabki reklama kampaniyasining narxi 72000 rublni tashkil qiladi. Do'konni targ'ib qilish va kerakli savdo hajmlariga erishish uchun o'rtacha 3 oydan 6 oygacha vaqt talab etiladi - bu vaqt ichida xaridorlar o'rganishga va yangi do'konga o'rganishga vaqtlari bor.

8. Korxonalarni ro'yxatdan o'tkazish

Qurilish materiallari chakana savdosi uchun maxsus ruxsatnomalar talab qilinmaydi. Qurilmalar do'konini noldan ochish uchun siz Rospotrebnadzordan sanitariya-epidemiologiya xulosasi, yong'in inspektsiyasidan ruxsat, do'kon uchun me'yoriy hujjatlarni o'z ichiga olgan hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak. Bundan tashqari, qattiq chiqindilarni olib tashlash, zararkunandalarga qarshi kurash va binolarni deratizatsiyasi bo'yicha shartnomalar tuzilishi kerak.

Tijorat faoliyatini amalga oshirish uchun siz soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimiga ega bo'lgan MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin ("daromadlar minus xarajatlar" 15%). Yakka tartibdagi tadbirkorlar va MChJ o'rtasidagi tanlov, birinchi navbatda, kelajakdagi biznes ko'lamiga bog'liq bo'ladi. Agar siz bitta kichik do'kon ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda IP etarli bo'ladi. Agar siz yirik qurilish supermarketini yoki do'konlar tarmog'ini ochmoqchi bo'lsangiz, yaxshisi MChJni ro'yxatdan o'tkazing. Bunday holda siz OKVED-2 tasniflagichi bo'yicha faoliyat turini tanlashingiz kerak: 47.52 Ixtisoslashgan do'konlarda apparat, bo'yoq va laklar va oynalar chakana savdosi.

9. Xarajatlarni rejalashtirish

Xarajatlarni rejalashtirishda ularni uch guruhga bo'lish kerak: dastlabki investitsiyalar, o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar. Va endi, tartibda.

Dastlabki sarmoyalar - biznesni boshlash uchun zarur bo'lgan miqdor. Bunga loyihani amalga oshirishning birinchi bosqichida amalga oshirilgan barcha xarajatlar kiradi: binolarni qidirib topishdan boshlab asbob-uskunalar va tovarlarni sotib olishgacha. Bizning misolimizga ko'ra, dastlabki investitsiyalar 1,220,000 rublni tashkil etadi. Iltimos, esda tutingki, dastlabki sarmoyaga aylanma mablag'lar qo'shilgan bo'lib, ular tovarlarni sotib olishni tasdiqlash va ishning birinchi oylaridagi xarajatlarni qoplash uchun sarflanadi.

Dastlabki xarajatlar

O'zgaruvchan xarajatlar tovarlarni sotib olish, shu jumladan etkazib berish narxidan iborat. Ruxsat etilgan xarajatlar ijara haqi, kommunal to'lovlar, ish haqi, reklama xarajatlari, soliqlar va amortizatsiya to'lovlaridan iborat.

Ruxsat etilgan xarajatlar

10. Daromad va foydani hisoblash

Savdo hajmini rejalashtirishda qurilish biznesining ba'zi mavsumiyligini hisobga olish kerak - sotuvlar eng yuqori darajasi bahor va kuz oylariga to'g'ri keladi, va savdo tushishi - qishda. Rejalashtirilgan savdo hajmi o'rtacha 3000 rubl miqdoridagi chex va xaridorlar soni - oyiga 400 kishi asosida hisoblanadi. Ushbu parametrlar bilan o'rtacha daromad oyiga 1 200 000 rublni tashkil qiladi. Do'kon faoliyatining beshinchi oyida, biznesning mavsumiyligini hisobga olgan holda e'lon qilingan savdo hajmiga erishishingiz mumkin.

Qurilmalar do'koni qancha pul ishlay oladi

Daromadlar hajmidan kelib chiqib, qurilish materiallari narxining 65 foizini va yuqoridagi jadvallarda ko'rsatilgan barcha xarajatlarni hisobga olamiz.

Yalpi foyda (daromad-xarajat narxi): 1 200 000 - 727 000 \u003d 473 000 (rub)

Soliqdan oldingi foyda: 473,000 - 269,000 \u003d 204,000 (rub)

Sof foyda: 204,000 - (473,000 * 0,15) \u003d 133,050 (rub)

Albatta, ishning dastlabki oylarida siz bunday daromadni kutmasligingiz kerak, ammo rejalashtirilgan savdo hajmiga etganingizda, siz taxminan 130 ming rubl daromad olishingiz mumkin. oyiga. Bunday holda, dastlabki investitsiyalarni boshlanganidan keyin 1,5 yil ichida qoplash mumkin bo'ladi. Iltimos, ushbu hisob-kitoblarning taxminiy ekanligini unutmang. Muvaffaqiyatli biznesni boshlash uchun apparat do'konini ochish bo'yicha biznes-rejani ishlab chiqish zarur. Bu ma'lum bir loyihaning nukuslarini hisobga olgan holda va amalga oshirishning har bir bosqichini malakali rejalashtirgan holda ma'lum bir mintaqada bunday biznesni rivojlantirish istiqbollarini baholashga imkon beradi.

11. Xatarlar

Biznesni rejalashtirishda, shuningdek, loyihani amalga oshirishning turli bosqichlarida tadbirkor duch kelishi mumkin bo'lgan xatarlarni hisobga olish kerak. Uning o'ziga xosligi quyidagi faoliyat xavfini belgilaydi:

tovarlar, vijdonsiz etkazib beruvchilarni sotib olish narxlarining o'sishi. Birinchi holda xarajatlarning ko'payishi va natijada sotish narxining paydo bo'lishi xavfi mavjud bo'lib, bu talabga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Ikkinchi holda, xavf tovarlarning etishmasligi sababli savdo jarayonidagi uzilishlar bilan bog'liq. Yetkazib beruvchilarni malakali tanlash va shartnomaga etkazib beruvchining moddiy javobgarligini nazarda tutadigan barcha shartlarni shartnoma kiritilishi bilan ushbu tahdidlar ehtimolini kamaytirish mumkin;

talabning etarli emasligi.Birinchidan, qurilish materiallariga talab yuqori darajada mavsumiydir; ikkinchidan, bu mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat bilan chambarchas bog'liqdir. Shu nuqtai nazardan, talabning past darajadagi xavfi eng ehtimoliy xavflardan biri bo'lib, talabning past to'lov qobiliyati tufayli ham, taqsimlash xarajatlarining yuqori bo'lishi tufayli ham paydo bo'lishi mumkin. Do'konning faoliyati va moliyaviy natijalarini puxta rejalashtirish, chakana savdo maydonchasini malakali tanlash, turli aktsiyalar va chegirmalar o'tkazish, takroriy xaridlarni rag'batlantirish, narxlarni moslashuvchanligi bilan xavfni kamaytirish mumkin;

raqobatchilarning reaktsiyasi... Qurilish materiallari bozori ancha to'yingan va raqobat yuqori bo'lganligi sababli, raqobatchilarning xatti-harakatlari kuchli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Uni minimallashtirish uchun siz o'zingizning mijozlar bazangizni, bozorni doimiy monitoringini, mijozlarga sodiqlik dasturini va raqobatdosh ustunliklarni shakllantirishni yaratishingiz kerak;

mulkiy xatarlar. Ushbu toifaga tovarlarning buzilishi va o'g'irlanishi bilan bog'liq xatarlar kiradi. O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish tizimi ushbu xavfning ehtimolligini oshiradi. Tahdidni minimallashtirish uchun sotuvchi-maslahatchi do'konga kiradigan tovarlarni tekshiradi, savdo maydonchasidagi vaziyatni nazorat qiladi;

binolarni ijaraga berishdan bosh tortish yoki ijara narxining oshishi. Joylashuv savdo uchun eng muhim parametrlardan biri bo'lganligi sababli, bo'sh joy yo'qolishi katta yo'qotishlarga olib kelishi mumkin. Ushbu xavfni kamaytirish uchun uzoq muddatli ijara shartnomasini tuzish va uy egasini diqqat bilan tanlash kerak;

xodimlar bilan bog'liq muammolar,bu past malakani, kadrlar almashinuvini, xodimlarning motivatsiyasi etishmasligini anglatadi. Xavfni kamaytirishning eng oson usuli - bu ishga qabul qilish bosqichida, barcha talablarga javob beradigan xodimlarni yollash. Shuningdek, xodimlarning yuqori darajadagi motivatsiyasini ta'minlashga arziydi;

boshqaruvdagi xatolar yoki xizmatlar sifati pasaygan taqdirda maqsadli auditoriya o'rtasida do'kon obro'sining pasayishi. Tovarlar va xizmatlar sifatini doimiy nazorat qilish, do'kon xaridorlaridan fikr-mulohazalar olish va tuzatish choralarini ko'rish bilan xavfni tenglashtirish mumkin.

Xulosa

Har qanday biznes singari, apparat do'koni ham o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Asosiy afzallik - bu qurilish materiallariga talab yuqori. Bu nafaqat yangi binolarni ta'mirlaydigan iste'molchilar, balki takroriy ta'mirlashni amalga oshiradigan aholi tomonidan ham ta'minlanadi. Bu shuni anglatadiki, bitta iste'molchi sotuvlar ishlab chiqaradigan apparat do'koniga bir necha bor tashrif buyuradi. Shu sababli, apparat do'konida potentsial xaridorlar juda ko'p.

Salbiy nuqta - bozordagi yuqori raqobat. Zanjirli gipermarketlarga qarshi kurashda kichik apparat do'konlari uchun omon qolish ayniqsa qiyin. Biroq, bunday sharoitda ham siz o'zingizning joyingizni egallashingiz mumkin. Bunda yaxshi tanlangan assortiment, faol reklama, qulay joy va mijozlarga sodiqlik yordam beradi.

Agar siz iste'molchingizni yutib olsangiz, u holda do'kon ochilgandan keyin 3-4 oy ichida foydali ishlarga o'tishi mumkin va dastlabki sarmoyalar 1-1,5 yil ichida to'lanadi. Qurilish materiallari do'koni taxminan 1,5 million rubl ishlashga qodir. yiliga va o'sishi mumkin bo'lgan istiqbolli biznesga aylanadi.

Bugungi kunda 905 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.

30 kun davomida ushbu biznes 211910 marotaba qiziqqan.

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator