1174-son, hayot, biznes.

2012 yil fevral, erkak, 53 yoshda.

B. U do'kon, uning fermasi, so'nggi paytlarda Do'konda daromad ikki marta tushdi, so'nggi bir necha oylar nima uchun?

A. Yetkazuvchilar bilan bog'liq muammolar, buyurilgan barcha tovarlar guruhlari olib kelinadi, etkazib beruvchilar. Bu vaqtinchalik hodisa, mart oyida hamma qayta boshlanadi, u ob-havo, ob-havo sharoiti bilan bog'liq. Ob-havo sharoitida etkazib berish tufayli Rossiyadan ko'plab tovarlar guruhi olinadi, etkazib berish buziladi, ayrim turdagi tovarlarning aniq etkazib berilishi yo'q. Yanvar va butun fevral oyining o'rtalarida, shuningdek, bu oyda turg'unlik aniqlanadi. Hamma joyda, barcha sohalarda, bu oylar o'lik oylar, har doim juda yomon daromad hisoblanadi. Uy xo'jalik xizmati bilan bog'liq do'konlar, maishiy xizmat, kombinatlar, ikkinchi omil. Bahorda, mart oxirida vaziyat o'zgaradi, hamma narsa davom etadi.

V. Do'konning yana bir necha sababi nima uchun daromad keltirdi?

A. Bu erda ham hissiy omilni o'ynaydi, oilaviy muammolar Juda ko'p kuch, vaqt, avvalambor, hissiy kuchlarni oling. Va auditni o'tkazish, xodimlar ish beruvchiga nisbatan halol emasligi ehtimolini hal qilish ehtimoli mumkin. Boshqaruvni kuchaytirish va qayta ko'rib chiqing. Endi hozirda do'konda muammolar, qandaydir tarzda fonga boradi va odamlar o'zlarini his qila boshlaydilar. Plits bo'lmaydi, deb nimadan tushunish kerakligini, nima tushunishini ko'rsatishi kerak.

Savol: Do'konni sotish yoki sotuvchilarni o'zgartirishga arziydimi yoki uni ijaraga oladimi?

O. Asosiy maqbul variant Ayni paytda ijara haqi.

Oila muammosida shundaymi?

Albatta. Endi bu do'kon, og'irlik kabi, hozir yoki vaqt uchun kuch yo'q.

Savol: Ular nima bo'ladi?

O. fermer xo'jaligida. Shuning uchun, bu davrda ijara haqi, deputatlar.

Savol: Ular uyni sotish, do'konni sotish va harakat qilish yaxshiroqmi, chunki ular uchun eng yaxshisi? Ular nima maslahat berishlari mumkin?

A. Bu savol faqat ularni hal qilish uchun.

B. Qanday qilib ular uchun yaxshimi?

O. Shaharda sotish va yashashning eng oson usuli.

Savol: Agar ushbu parametr bo'lsa, sotuvchini o'zgartiring, etkazib berishni amalga oshiring, do'kon ustidan nazoratni kuchaytirish, u biron bir ma'no bo'ladimi?

A. Bunday biznes har doim katta e'tiborni talab qiladi va doimiy nazoratga muhtoj. Sizning ishtirokingiz deyarli har kuni.

U kuchga egami?

Ayni paytda O. Ba'zi charchoq,, ehtimol, istamaslik, hozirda. Bu yuk elkalariga tushdi. Oila, biznes, bu kabi muammolar shunga o'xshash va beradi, men ichki erkinlikni xohlayman. Er doimo e'tiborni, ko'p afzalliklarni, balki ko'p e'tibor talab qiladi. Er yuzida yashang, bu har doim katta mas'uliyatdir.

Savol: Agar u ijaraga berish uchun do'konni topshirgan bo'lsa, u ichki xotirjam bo'ladimi?

A. U shunchaki qandaydir tarzda o'ziga qandaydir tarzda kelishi kerak bo'lsa, parcha talab qilinadi, charchoq schoga o'xshaydi.

Savol: Mahsulotni ijaraga olish, o'tish va pul olish uchun ijaraga olish yaxshidir va tovarlar bilan birga o'tish yoki ular sotuv sifatida asta-sekin ular asta-sekin?

A. Sotish sifatida.

Savol: Uni ijaraga olish yaxshiroqmi?

A. Bu ichki flot va sezgi haqida taklif qilishi kerak. Bu odatda aloqaning dastlabki daqiqasida sodir bo'ladi, nima sodir bo'layotganini bir zumda bunga mos keladi. Agar shubhalar bo'lsa, rad qilish yaxshiroqdir. Umuman olganda, inson, vizual, auditoriya, u darhol qayta ishlanadi va muammolar.

B. Va agar u nima sotsa narxdan yaxshiroq Uning tanlanishi?

O. Siz strategist bo'lishingiz kerak, siz barcha mumkin bo'lgan qadamlar va qo'shimchalarni yanada o'zgartirishingiz kerak. Agar siz biror narsani sotib olmoqchi bo'lsangiz, unda siz birinchi navbatda, sotib olishdan voz kechishingiz kerak, narxlar haqida tegishli xulosalar berasiz. Ular haqiqiy bo'lishi kerak, avval ma'lumot to'plashingiz, reklamalarni, gazetalarni, talablar va takliflarni o'rganishingiz va undan chiqishni davom ettirishingiz kerak.

Savol: Endi ularni sotmaslik yaxshiroqdir? Uning xotini bu uyda yashashga odatlangan bo'lishi mumkin, ehtimol ular unda yashashlariga ruxsat berishganmi?

A. Aytgancha, ularni faqat ularni hal qilish uchun hech kim biron bir maslahat berolmaydi.

Savol: Har qanday harakat ruh uchun stressmi?

Oh. Biror joyga borishdan oldin, ushbu yangi joyni boshdan kechirish kerak, keyin unda siz o'zingizni qanchalik qulay his qilishingiz kerak. Bu, aksincha, mavjud voqelikni juda o'zgartiradi.

Agar siz harakat qilsangiz, unda buni qayerda qilish yaxshiroq?

O. Agar u kvartira haqida gap ketsa, ko'chmas mulkni sotib olish, keyin uni tanlash yaxshiroqdir qish Vaqt, so'zga ishonmang.

Nega?

A. Barcha muammolar qish mavsumida yaxshiroq ko'rinadi.

Savol: Agar bu uy bo'lsa?

O. Xuddi shu narsa bahorda.

Savol: Nega uyni bahorda sotib olish kerak?

Haqida. Oqava suvUy qayoqqa, suv qanday ketadi va hokazo.

Savol: Biz ularning uylariga oxirgi marta qaraganimizda, siz ularning uyida salbiy energiya borligini aytdingizmi?

O. Uy uyida juda yaxshi joyda, baquvvat. Umuman olganda, bu joyda qurish mumkin emas edi.

Nega?

O. Bo'sh joy turar joy uchun mo'ljallanmagan.

Savol: Nega ular nima uchun aytishni xohlamaydilar?

Agar siz imlo xatosi haqida sezsangiz, iltimos, sichqonchani ta'kidlang va bosish bilan bosing Ctrl + Enter..

Biznes pul ishlash bilan shug'ullanadi. Va ko'pincha ushbu uyushma tufayli kelib chiqadi: joriy hisobdagi qancha pul, shunchalik yaxshi bo'ladi. Va qancha pul olish mumkin? To'g'ri - ko'proq soting. Ammo agar siz shunchaki sotuvni ko'paytirish uchun yugurish uchun boshingizni buzsangiz, vaziyatni buzish xavfi mavjud. Neskuvnni Moliya Maslahat byurosi asoschisi Aleksandr Afanassiev, bu qanday va nima uchun paydo bo'lishini aytadi.

Ko'proq savdo - narxdan past narxda

Darhol tayinlaylik: pul biznes samaradorligi haqida mutlaqo gapirmayapti. Biznes samaradorligi to'g'risida faqat sof foyda. Va bu erda ikki omil tufayli savdolar o'sishi mumkin.

Bu kabi ikkita omilni umumlashtirish: sotuvi o'sib borayotgani bilan daromadlarning o'sishi stavkasi pasayadi

Savdo o'sishi narxni pasaytiradi. Uchun muayyan miqdor Savdo endi sizning mahsulotingizni boshlang'ich narx uchun sotib olishga tayyor bo'lgan odamlar bo'lib qolmaydi. Sotishni ko'paytirish uchun siz yangisini olishingiz kerak - va buning uchun narxni kamaytirishingiz kerak.

Sotish pasayganligi sababli tovarlarning pasayishi bilan tovarlarning daromadlari

Misol. G'isht zavodi har bir bo'lak narxda 20 rubl narxida chakana sotilgan g'isht zavodi. Keyin u aylanma oshishni boshladi va tashqariga chiqdi ulgurji savdo bozoriBitta g'isht narxi allaqachon 17 rubl bo'lgan joyda. Katta ulgurji savdoda bir parcha uchun 12 rubl narxida g'isht berdi.

Savdo o'sishi xarajatlarni oshiradi. Ko'proq ma'lumot olish uchun ko'proq pul sarflashingiz kerak: yangi uskunalarni sotib oling, qo'shimcha ishchilarni yollash, ijaralar ijarasi ko'proq. Ushbu yangi xarajatlar daromadning bir qismini iste'mol qiladi.

Sotish hajmining o'sishi bilan ishlab chiqarishning umumiy hajmi qanday ko'paymoqda

Misol. G'isht zavodi oyiga 500 ming g'isht ishlab chiqarildi. Ishlab chiqarish 4 million rublni - har bir g'ishtga 8 rubl sarfladi.

Egasi ko'proq sotishga va kengaytirilgan mahsulotni sotishga qaror qildi. Katta do'konni ijaraga oling, yollangan yangi ishchilar. Bundan tashqari, ularga ishchilarni nazorat qilishni taqiqlash kerak edi. Savdo menejerlari ham ko'proq holga kelishdi, ular transplantatsiya qilindi yangi ofisYaqinda ko'proq.

Endi zavod oyiga 2 million g'isht ishlab chiqaradi va mahsulot ishlab chiqarish uchun 18 million rubl sarflaydi - har bir g'isht uchun 9 rubl.

Ko'pincha ushbu omillarning ikkalasi bir vaqtning o'zida ishlaydi: narx pasayadi va xarajatlar o'smoqda.

Zavod savdo-sotiqqa qaraganda ko'proq g'isht narxi bilan ulgurji etkazib berishni boshladi. Ishlab chiqarish hajmi 4 baravar, daromadi - 2,2 martaga o'sdi va foyda 33 foizga pasaydi.

Ushbu hajmdagi tovarlarning birligi oshganidan oshib ketgan bo'lsa, sotishni ko'paytirish kerak. Savdoning yanada o'sishi daromadni iste'mol qilishni boshlagan paytdan boshlab ochmasligi muhimdir.

Ko'proq sotish - ko'proq muzlatilgan pul

Savdo o'sishi daromadni kamaytirmasa ham, u hali ham kompaniya tomonini olishi mumkin.

Misol. Yana g'isht zavodiga olib boraylik. U yirik qurilish korxonalariga 30 kun davomida to'lovni kechiktirgan holda sotadi. Oyiga 700 ming rublga g'isht qildi, ularni 1 millionga sotdi. Keyingi sotuv uchun yangi partiyalar pul ishladilar.

Savdo menejerlari reja va sotilgan g'ishtdan 5 millionga oshdi. Zavod bunday miqdordagi g'isht ishlab chiqarishga sarflandi va ular uchun to'lov faqat bir oy ichida bo'ladi. Bu vaqt ichida maosh to'lash, ijaraga olish, xom ashyo sotib olish uchun hech narsa yo'q. Va g'isht bermaslik uchun, shuning uchun bir oy kerak, va keyin yangi etkazib berish hali ham bir hafta.

Kompaniya haqiqatan ham ko'proq foyda keltirdi, ammo bu daromad debitorlik va zaxirada muzlatilgan. Bundan tashqari, savdoning ko'payishi bilan aktsiyalar ko'proq narsalarga muhtoj va har doim ham daromadlarini to'ldirish kerak emas.

Bunday vaziyat butunlay va keyingi holat ishlab chiqarish va qurilishda, balki boshqa sohalarda ham sodir bo'ladi. Masalan, dizayn byurosi defbatsiyalar bilan ponabral buyruqlar va bajarilgan loyihalar uchun freelancerlarni to'lashi mumkin emas.

Qanday qilib ong bilan savdolarni oshirish

Savdo hajmini ta'qib qilmang - bu nafaqat, balki faqat daromadlarni oshirish uchun. Piter Drucker shunday deb yozgan: "Ish bilan shug'ullanaman, mushaklar bilan yog 'bilan aralashtirmaslik va biznes hajmi samaradorligi bilan bog'liq."

Kompaniyaning daromadlari va xarajatlariga qanday ta'sir qilishini tahlil qiling. Maksimal foyda nuqtalariga rioya qiling - daromad maksimal darajaga yetganda, keyin u allaqachon tushadi.

Maksimal foyda nuqtasi cheklangan xarajatlar va daromad tengligi bilan erishiladi

Qabul qiluvchilarni etishtirishga yo'l qo'ymang. Agar siz kechikish bilan sotsangiz - pul kelguncha sizni suv bilan to'xtamaslikka majbur qilmang. Sotishning ko'payishini rejalashtiring. - Qancha pul ishlashingiz kerakligini ko'rish uchun batafsil byudjetlarni yarating.

X5 chakana guruhi qatlamlari ketma-ket ikkinchi kunga to'g'ri keladi. 25 aprel kunlari GDR X5 Chakana guruh 6 foizga pasaydi, bu esa narxi 1,8 ming rublni tashkil etdi. Boshqa narsalar qatoriga ko'ra, sardorochkaning eng yaxshi boshqaruvi bilan bog'liq noaniqliklarga ta'sir ko'rsatdi: Chorshanba kuni Kompaniya "VTB" ning tarmoq guruhi uchun bosh direktor lavozimidan Olovna Naumovning parvarishi tushuntirildi. Bu uning yonida bozor asosiy bo'linmaning muvaffaqiyatini ta'minlaydi so'nggi yillarBelovni tushuntiradi.

Retelerning rahbariyati Naumova bilan munosabatlar bo'yicha nufuzli va tafovutlar bo'lib o'tdi, X5 chakana guruhining ijrochi direktori Igor Shehterman sarmoyadorlar bilan telefon konferentsiyasida. Hozirgacha "Patierka" jamoasi o'sishga qaratilgan, ammo bozor sharoitlari bilan boshqa yondashuv zarur. Uning so'zlariga ko'ra, ichki nomzodlardan tanlangan yangi bosh direktor nazorati ostida, kompaniya samaradorlikka e'tibor qaratadi.

X5 chakana savdo guruhi ikki tarmoqning kombinatsiyasi - "Pyaterka" va "chorrahalar" - 2006 yilda - 2006 yilda. Keyin Andrey Rogachev va Aleksandr Belch tomonidan tashkil etilgan "Pyaterkka" allaqachon IPOga kirdi va 750 dan ortiq do'konlar "chorrahaga" ko'proq raqamlangan. O'shandan beri "Pyaterka" flagmani chakana savdosi bo'lib qoldi va asosiy guruhning asosiy drayveri edi. 2017 yil yakunlariga ko'ra, 2017 yil yakunlariga ko'ra, X5 chakana guruhi 25,5 foizga oshdi, bu esa Piotochkaga 29 foizga o'sdi. Shuningdek, u bozorda X5 chakana guruhi rahbariyati: kompaniya o'zining asosiy raqibini - "Magnit" chakana sotuvchilarini chetlab o'tdi.

Biroq, birinchi chorak natijalariga ko'ra eng yaxshi o'sish Daromadlar "chorrahalar" ko'rsatdi: uning savdosi 22,9 foizga o'sdi va "Pyatochka" 21,6 foizga o'sdi. Bundan tashqari, Pyatochka xaridorlarni yo'qotishni boshladi: 2014 yildan beri birinchi marta, 2014 yildan beri birinchi marta 2,2% ga pasaydi.

Foto: Ketrin Kuzmina / RBC

Raqobatchilar

Birinchi chorak tarixan rentabellik nuqtai nazaridan eng qiyin bo'lgan moliyaviy direktor X5 Chakana Group telefon konferentsiyasida Svetlana Demyashevich. Uning so'zlariga ko'ra, 2018 yilning birinchi choragidagi sof foydaning pasayishi 2017 yilning yuqori bazasi, har choraklik natijalari "g'ayritabiiy yuqori". 2017 yilda EBITDA rentabelligi 7,6% ni tashkil etdi, 2015 yilda esa 7,1%, 2014 yilda esa - 6,8% ni tashkil etdi.

Refnativ inflyatsiyaning ta'siri va past mahsulot inflyatsiyasi, bu chakana bozorning barcha o'yinchilarida aks ettirilgan, deb hisoblashadi. Birinchi chorakda X5 Chakana raqibining rentabelligi, birinchi chorakda 0,8 foiz darajaga kamaydi, 7,1% ga kamaydi. X5 chakana savdo guruhi inflyatsiya 2018 yil davomida o'sishini kutmoqda, ammo tadbirlarning eng yomon rivojlanishi bilan ham, guruh rahbariyati chet ellik davrni 7% dan ko'proq ushlab turishni rejalashtirmoqda.

X5 chakana guruhining natijalari "biroz asabiylashish", shu jumladan umumiy bozorning holati sababli, "asabiylashish", shu jumladan Belov. "Magnit" va "Dixie" dan farqli o'laroq, X5 Chakana guruh yuqori rentabellikni saqlash, daromadlar hajmini oshirish va boshqa do'konlar ochish imkoniyatini aniqlaydi.

Ammo endi bu qiyinlashmoqda - xarid qilish kerak kam narxlar Xaridorlarning daromadlari tufayli aktsiyalar bo'yicha savdo hajmini oshirish. 2018 yilning birinchi choragida professorlarning aktsiyalar ulushi 2018 yilning birinchi choragida va "chorrahalar" da 30-35% va "karusel" da, Demyashevichni kuzatdi. Bu vaziyat o'z-o'zidan shakllanmagan - bu xaridorlarning xatti-harakati sabab bo'lgan va faqat sotib olishda ishonchni oshirishda sezilarli o'sish kuzatiladi, deb qo'shimcha qildi u.

Endi Rossiyadagi xaridorlar har qachongidan ham ko'proq chegirmalarga qaram bo'lib, "Ivanov indeksi" ni "Ivanov indeksi" ni ko'rsatdi, bu Sberbank Cibni tayyorlamoqda. Uning so'zlariga ko'ra, reklama takliflaridan bahramand bo'lgan respondentlarning ulushi 59% tashkil etdi. Do'konlarga tashrif buyurganlarning ulushi faqat reklama harakatlarining ulushi 49% ni tashkil etdi - bu 2013 yildan beri eng katta ko'rsatkichdir.

Dori sifatida shaxsan

Bo'shliq va marketingni kengaytirish bo'yicha qo'shimcha investitsiyalar bundan oldin, avvalgidek "VTB Capital" koliya koleynasi tahlilini tushuntirib bermoqda. Hammasi bu muammoga duch keldi katta tarmoqlarU Oliver Xaymonning so'rovidan kelib chiqadi. Kengaytirish chakana savdo Endi taqqoslanadigan daromadlarning ko'payishining eng yirik chakana sotuvchilariga endi berilmaydi, deb xabar beradi konsalting kompaniyasi. Amalga oshirilgan mintaqalarda ular o'zlarining raqobatchilariga duch kelishlari kerak va yangi shaharlarda talab kam bo'lishi mumkin, deb tushuntirdi Oliver Syman tahlilchilari.

Ushbu holatda aytilishicha, X5 chakana guruhi o'z rivojlanishining yangi bosqichiga murojaat qilgani aytilgan. Endi tarmoq xaridorga ko'proq shaxsiy yondashuvni ishlab chiqishi kerak, deya ta'kidlaydi u. Uning so'zlariga ko'ra, do'konlar ularning joylashuvi va xizmatlarini talab qiladigan shaxsiy chegirmalar va boshqaruv ko'proq mahalliy bo'lishi kerak. Chakana savdolar samaradorligini oshirish uchun siz xaridlar va o'rta tekshirish chastotasi o'sishiga muhtojsiz va ushbu ko'rsatkichlar to'g'ridan-to'g'ri mijozning mamnuniyatiga bog'liq, Oliver Xayman tahlilchilarini tasdiqlaydi.

2-jadvalni tahlil qilgandan so'ng, tahlil qilingan davrda mahsulotlarni sotishdan tushgan daromadning pasayishi yakunlanishi mumkin. Mahsulotlarni sotishdan tushgan daromad va 2010 yilda 2009 yilda ushbu ko'rsatkich 0,50% ga kamaydi. Bu pasayish bilan bog'liq katta raqam Xodimlar, shuningdek xom ashyo va materiallarning narxi ko'tariladi.

Umumiy va joriy aktivlarning o'zgarishi 2009 yilda salbiy tendentsiyaga ega (-60,57% va -42,22%). 2010 yil oxiriga kelib, ushbu ko'rsatkichlar mos ravishda 19,38% va 15,54% ga kamayadi.

2009 yilda mahsulotlarni sotishdan tushgan daromadning umumiy qiymati 84,16% ni tashkil etdi, bu 2010 yilga nisbatan 0,10% kam, bu esa qiymati 11,34% ga o'sdi.

4-rasmda sotishdan tushgan tushum, shuningdek, 2008-2010 yillarga mo'ljallangan aktivlar va foyda (zarar) to'g'risidagi ma'lumotlar keltirilgan.

Bittasi muhim omillar Ishlab chiqarish hajmini oshirish sanoat korxonalari Bu ularning asosiy mablag'lari zarur miqdordagi va assortimentda va yanada to'liq va samarali foydalanishdir. Asosiy aktivlardan foydalanish samaradorligining asosiy ko'rsatkichi - bu asosiy vositalar narxining 1 rubmiga mahsulot ishlab chiqarishni tavsiflaydigan fond rasmidir.

Tahlil qilinayotgan davrda poydevorning ko'rsatkichi o'sish tendentsiyasi bo'lib, 2010 yilda 42,78, I.E. ning qiymatini qabul qildi Asosiy ishlab chiqarish ob'ektlarining 1 rublligi uchun 42 rubl 78 tiyinga sotildi.

4-rasm - sotish, aktivlar va daromad (yo'qotish) dan o'zgarishlar dinamikasi

2010 yilda material studiyasi 11,54% ga kamaydi, bu korxonaning ushbu yo'nalishda salbiy ishini ko'rsatadi. Tahlil qilinayotgan davrda ishlab chiqarish qiymati bo'yicha moddiy xarajatlar ulushi ko'paymoqda. Bu korxonaning faoliyatida ham salbiy tomon.

O'qilgan davrda "Petkron" YoAJ pasayish kuzatilmoqda o'rta raqam 2008 yildagi xodimlar 2009 yilga nisbatan 17,05% ga nisbatan 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 12,15% ga nisbatan. Ushbu ko'rsatkichning pasayishining asosiy sababi korxonaning xodimlarini o'z talabiga binoan ishdan bo'shatishdir.

Mehnat xarajatlarining qiymati o'sdi, bu zavod faoliyatining ijobiy tomoni. Bitta xodimning (PPP) ishining o'rtacha oylik to'lovi o'sishga moyildir. Shunday qilib, 2010 yilda ushbu ko'rsatkich 13,08 foizga o'sdi va 10,46 ming rublni tashkil etdi.

2009 yilda PXP xodimiga asoslangan mehnat unumdorligi ko'rsatkichlari 2008 yilga nisbatan 11,23% ga kamaydi va 2010 yilda ushbu ko'rsatkich 230,29 ming rublni tashkil etadi. bir kishi uchun.

Tahlil qilingan davrda yalpi foyda stavkasi pasaygan. Shunday qilib, 2009 yilda ushbu ko'rsatkich 3445 ming rublni tashkil etdi, bu 22,84% past, (4465 ming rubl). Ushbu tendentsiya 2010 yilda saqlanib qolgan, 2010 yilda toshkentlik stend stavkasi 2009 yilga nisbatan 60,44 foizga kamaydi va 1363 ming rublni tashkil etdi.

2009 yilda Kompaniyaning sof foydasi 61,75 foizga kamaydi, ammo 2010 yilda bu ko'rsatkich 591,70 foizga kamaydi, bu esa 3334 ming rubl yo'qotishga olib keldi. "Poykron" YoAJdagi daromadlarning pasayishi iqtisodiy inqiroz tufayli, savdo daromadlarining keskin sakrash va tom yopish va jihozlarni ta'mirlash xarajatlari ishlab chiqarildi. 2010 yilda daromadning pasayishi asosan elektr energiyasining tariflar kengashining ko'payishi bilan bog'liq.

2010 yil oxirida Zao "Petkqon" bu korxonani bankrotlikka intilib, hamkorlik va investitsiyalar uchun foydasiz va etishmaydi.

Refanlik ko'rsatkichlari 8-rasmda grafik jihatdan taqdim etiladi.

2009 yilda aylanma mablag'larning bir aylanmasi 20,91% ga pasaydi va 2010 yilda 15,12% ga taqqoslaganda, bu uning samarali foydalanishini ko'rsatadi.

Mulk koeffitsienti aylanma kapital Tahlil qilingan davr davomida uning normativ qiymatiga mos kelmadi.

Avtonomiya koeffitsienti mutanosiblikni ko'rsatadi o'z mablag'lari Moliyalashtirish manbalarining umumiy miqdorida. Ushbu koeffitsient Tahlil qilinayotgan davr uchun, ko'paydi va standartdan yuqori bo'ldi. Natijada "Stalron" YoAJga rioya qilmaslik xavfi kamaydi.

Birinchidan, shuni ta'kidlash kerakki, daromad mahsulot, tovarlar yoki xizmatlarni sotish natijasida korxonaga kassa kiritish. Daromadning pasayishi oqim pasayishi bilan tavsiflanadi pul, Korxonaga mahsulotni (tovarlar, xizmatlar) sotishdan kiritish, bu bir qator ob'ektiv yoki subyektiv sabablardan kelib chiqishi mumkin.

Daromad xo'jalik yurituvchi subyekt uchun juda katta ahamiyatga ega, chunki bu moliyalashtirishning asosiy manbalaridan biri hisoblanadi. Shu munosabat bilan tashkilot rahbariyati ushbu ko'rsatkich bo'yicha har qanday o'zgarishlarni muntazam ravishda kuzatib borishi va ularga o'z vaqtida javob berishlari kerak.

Ma'lumotnoma. Kompaniya boshqaruvi savdo daromadlarini kamaytirish uchun maqsadli vaziyatlar mavjud (masalan, yangi savdo bozorlarini yutib olish uchun ma'lum bir mahsulotning narxi kamayadi, bu esa daromad miqdoriga ko'proq ta'sir qiladi).

Ushbu ko'rsatkichga qanday omillar ta'sir qiladi?

Shuni ta'kidlash kerakki, daromadning kattaligi ikki katta guruhga bo'linishi mumkin bo'lgan ko'plab turli omillarning ta'siriga ega:

Kuzgi yillar sodir bo'lgan sabablari

Daromadni kamaytirishning quyidagi asosiy sabablari mavjud:

1. Haddan tashqari mahsulotlar - Ertami-kechmi, bozor ma'lum bir tovar turiga to'yingan, bu savdo va daromadlarning pasayishiga olib keladigan tovar turiga to'yingan.

   Muhim. Tadbirkor boshqa mahsulotni etkazib berish yoki boshqa mahsulotni yaratadigan mahsulotlar turini yangilash uchun o'z vaqtida bo'lishi kerak.

2. Talabning mavsumiy pasayishi - Tovarlarning o'ziga xos turlari mavjud, ularga yilning vaqtiga qarab ikkilanadigan talab. Masalan, suzish juda faol amalga oshiriladi yozgi davr vaqt. Shu bilan birga, ularga bo'lgan talab keskin pasayadi.
3. Narxni oshirish - Masalan, xom ashyo va materiallar narxining o'sishi ishlab chiqarilgan mahsulotlar narxini sezilarli darajada oshirishi mumkin. Shu bilan birga, bu har doim ham tovar ishlab chiqaruvchisida narxni ko'tarish imkoniyati mavjud emas, chunki bu mahsulotning raqobatdoshligini kamaytirishi mumkin. Natijada sotishdan tushgan daromadning pasayishi kuzatilmoqda.
4. Zaif reklama va marketing siyosati - Bugungi kunda Faol reklama savdolarning o'sishiga hissa qo'shadigan asosiy omillardan biridir.
5. Ishlab chiqarishni kamaytirish - Masalan, inqiroz davrida ko'plab korxonalar mahsulot ishlab chiqarish hajmini sezilarli darajada kamaytiradi, natijada daromadning ko'payishi va boshqalarga ta'sir qiladi.

Aniqlik uchun, misoldan qasos sabablarini ko'rib chiqing qurilish korxonasi va do'kon. Qurilishda daromad quyidagi sabablarga ko'ra pasayishi mumkin:

Agar daromad do'konga tushib qolsa, bu quyidagi sabablarga ko'ra etkazilishi mumkin:

• qobiliyatsizlik, shuningdek qo'pol sotuvchilar;
• zaif reklama hodisalari;
• "mazali" takliflarning etishmasligi, turli xil chegirmalar, aktsiyalar va bonuslar;
• tor mahsulotlar turi;
• nasroniy ravishda haddan tashqari oshirib yuborilgan narxlar (bu holda biz keng iste'molchilar uchun mo'ljallangan do'konlar haqida gapirayapmiz) va boshqa do'konlar haqida gapiramiz.

O'tish bo'yicha ko'rsatmalar: agar daromad darajasi pasaysa, nima qilish kerak?

Shunday qilib, daromadning pasayishi bo'lsa, quyidagi amallarni bajarish kerak:

1. Birinchidan, korxonada daromadning hozirgi holatini tahlil qilish, shuningdek, rejalashtirilgan ko'rsatkichlarning og'ish darajasining og'ish darajasini aniqlash kerak.
2. Daromadni kamaytirishga sabab bo'lgan asosiy sabablar sifatida tushunish kerak. Ushbu bosqich juda muhim, chunki korxona faoliyatida muvaffaqiyatsizlikning aniqlangan sabablari ularni bartaraf etish uchun zarur choralarni tezda amalga oshirishga imkon beradi.
3. Daromadda pasayishning asosiy sabablarini ochib berish, uni ko'paytirishning aniq usullarini tanlash kerak.

   Sotuv daromadini oshirishning quyidagi usullarini ta'kidlashingiz mumkin:

   • ishlab chiqarish narxini pasaytirish;
   • ishlab chiqarishni ko'paytirish;
   • samarali reklama siyosatini olib borish;
   • yangi savdo bozorlariga kirish;
   • tovarlar turini kengaytirish va boshqalar.
4. Daromadni oshirish bo'yicha aniq choralarni amalga oshirish. Ushbu bosqich quyidagilarni anglatadi:
   • aniq maqsadlarni belgilash;
   • vazifalar tugashini nazorat qilish;
   • olingan natijalar tahlili.

Nima qilish kerak emas?

Shuni ta'kidlash kerakki, daromad pasayganda ishlatilishi tavsiya etilmagan bir qator taqiqlangan qabulxonalar mavjud. Aks holda, vaziyat yomonlashishi mumkin. Shunday qilib, ularni batafsil ko'rib chiqing:

Shuni ta'kidlash kerakki, daromadning muntazam pasayishi tashvish uchun jiddiy sababdir. Shu bilan birga, siz gapirayotgan echimlar qila olmasligingiz kerak. Dastlab, sinchkovlik bilan tahlil qilish va tortish kerak va aniq harakatlarni boshlashni boshlaydi.