Ein neues heißes Thema :-) Seit einer Woche wird das Thema Evgeny Chichvarkins Flucht ins Ausland vor einer möglichen Verfolgung durch das Innenministerium diskutiert. Alles begann damit, dass Chichvarkin am 22. Dezember 2008 um 22.00 Uhr von Moskau nach London flog und am selben Tag um 23.05 Uhr eine Vorladung an die Datscha im Elitedorf Schukowka in der Nähe von Moskau überbracht wurde, wo die Familie des Geschäftsmannes lebte lebt, um ihn am 24. Dezember zur Befragung vor den Untersuchungsausschuss der Staatsanwaltschaft der Russischen Föderation zu laden. Da er nicht zur Befragung erschien, erhielt das Basmanny-Gericht der Hauptstadt vom Untersuchungsausschuss am 21. Januar einen Antrag auf Festnahme von Chichvarkin in Abwesenheit, der am 28. Januar geprüft wird. Das Internetpublikum war sofort in zwei Fraktionen gespalten: „Sie werden dich ordentlich einsperren“ und „Die blutige Hebria nimmt ehrlichen Leuten wieder das Geschäft weg.“ Ob Chichvarkin weiß oder schwarz ist, im Showdown bin ich der Meinung, dass er weder das eine noch das andere ist. Es ist grau, wie die meisten unserer alten Geschäfte. Ich glaube, dass von einer Beschlagnahmung des Eurosets durch den Staat oder Gruppen von Sicherheitskräften seitens des kristallklaren Geschäftsmannes Chichvarkin keine Rede ist. Der Punkt liegt im Unternehmen selbst und in Chichvarkin selbst. Ich versuche zu erklären, wie ich diese Situation sehe:

Unternehmen.
Euroset hat sich für ein superumfangreiches Entwicklungssystem entschieden. Dadurch konnte das Unternehmen explosionsartig wachsen. So funktionierte es: Räumlichkeiten wurden angemietet, Mobiltelefone – Handelskredite von Lieferanten, von Euroset waren nur Personal und Marketing erforderlich. Gegen Handelseinnahmen werden Kredite aufgenommen und neue Einzelhandelsgeschäfte eröffnet. So wuchs Euroset einigen Quellen zufolge zwischen 2003 und 2006 um das Zwanzigfache. Im Jahr 2007 endete das explosive Wachstum oder es traten andere Gründe ins Spiel, auf die ich später noch eingehen werde, und das Unternehmen wuchs um marktübliche 21 %. Der einzige Nachteil dieses Modells besteht darin, dass die kleinste Unebenheit auf der Straße dieses sparsame Auto auseinanderreißen lässt. Warum? Gegenstand der Verpfändung sind die Einnahmen des Salons. Da wir den Umsatz ständig steigern müssen, haben wir viele unrentable oder sogar unrentable Salons. Abgesehen vom Umsatz hat Euroset nichts Eigenes. Wenn Banken keine Kredite gewähren, ist das Unternehmen pleite. Sinken die Einnahmen, verlangen die Banken zusätzliche Sicherheiten. Wir haben also Einnahmen und eine Menge Schulden, was ist der Vorteil? Und ganz einfach: Das Unternehmen kann verkauft werden. Und je größer das Unternehmen, desto teurer ist es. Vor der Krise schätzte Chichvarkin das Unternehmen auf 2.000.000.000 US-Dollar, was für die Aktionäre selbstverständlich ist, und ließ den Käufer die Schulden separat bezahlen.

Dach.
Wenn man Mitte der 90er Jahre ein Unternehmen hatte, dann hatte man ein „Dach“ oder man war tot oder bereits verkrüppelt, ohne ein Unternehmen zu haben. Ende der 90er Jahre wurde all dies in ein freiwilliges „Dach“-Programm umgewandelt, das alle Ihre Probleme mit der Polizei, dem Steueramt, dem SES, der Feuerwehr und anderen unangenehmen Menschen löst. Manche haben es sogar geschafft, ganz ohne „Dach“ auszukommen. Und bei Euroset schien mit dem Dach alles in Ordnung zu sein. Dies zeigt sich an den Konflikten, in die das Unternehmen geriet. Mit dem Euroset sind mehrere Hauptkonflikte verbunden:

• Die Entführung eines ehemaligen Euroset-Spediteurs im Jahr 2003, der vom Sicherheitsdienst beim Diebstahl von Mobiltelefonen erwischt wurde.


• Nichtzahlung von Steuern durch Iled M. Von 2004 bis 2005 kaufte Iled M LLC Waren im Wert von 7,2 Milliarden Rubel. von vier Unternehmen, die sich als fiktiv herausstellten. Alle diese Mobiltelefone wurden über Euroset verkauft


• Beschlagnahmung von 167.500 Motorola-Telefonen im Gesamtwert von 19 Millionen US-Dollar am 29. März 2006 durch die Abteilung „K“ des Innenministeriums der Russischen Föderation. Es wurde festgestellt, dass 50.000 Motorola C115-Modelle nicht den russischen Standards entsprachen und zur Zerstörung bestimmt waren. Später stellte sich jedoch heraus, dass einige der angeblich zerstörten Telefone gestohlen und auf dem Schwarzmarkt verkauft wurden. Infolgedessen wurde im August 2006 das gegen Euroset eingeleitete Schmuggelverfahren mangels Beweisen für ein Verbrechen eingestellt. Die Beschlagnahme der verbleibenden 117.000 Telefone wurde aufgehoben.

Verkauf des Unternehmens.
Ende September kaufte Alexandra Mamuts Rambert Management Ltd Euroset für 1.250.000 US-Dollar, wovon 850.000 US-Dollar auf Schulden des Unternehmens und 400.000 US-Dollar auf Zahlungen an die Aktionäre entfielen. Mamut selbst braucht den Euroset nicht, er ist ein Vermittler. Versuchen wir, die Theorie zu testen, dass er für die verdammte Gebnya gearbeitet hat. Dazu musste er das Unternehmen entweder um ein Vielfaches billiger kaufen oder an die richtigen Leute verkaufen.
Preis:
Analysten halten den Preis des Unternehmens für angemessen. „400 Millionen Dollar sind nicht billig.“ - stellt der iKS-Consulting-Analyst Anton Vorykhalov fest. Er erinnert sich, dass die britische Einzelhandelskette Carphine dieses Jahr für 8 % des jährlichen EBITDA (Gewinn vor Steuern, Zinsen auf Kredite und Abschreibungen) und Euroset für 2,7-3 % verkauft wurde. Carphone hatte jedoch eine höhere Rentabilität und britische Analysten sagten, das Unternehmen sei überbewertet.

Die Investmentgesellschaft Finam gibt an, Euroset mit 1,3 Milliarden US-Dollar bewertet zu haben, was in etwa dem Betrag entspricht, für den das Unternehmen verkauft wurde (die Zahlungen der neuen Aktionäre an die früheren Eigentümer und die Schulden belaufen sich zusammen auf etwa 1,25 Milliarden US-Dollar).
diese. Sie sagen, dass der Kaufpreis gleichwertig war.
Verkauft an:
Alexander Mamut geht davon aus, dass der Deal noch in diesem Jahr abgeschlossen wird. Die Kosten für die 49,9-prozentige Beteiligung an Euroset nannte er nicht, laut einer mit dem Verlauf der Verhandlungen vertrauten Kommersant-Quelle belaufen sich diese jedoch auf etwa 225 Millionen US-Dollar. Zu den Einzelheiten der Verhaltensbedingungen und der Transaktion selbst äußert sich VimpelCom nicht mit der Begründung, dass sie noch keine Benachrichtigung vom FAS erhalten hätten. Plus: „Es ist möglich, dass VimpelCom eine Option hat, seinen Anteil am Unternehmen zu erhöhen.“
Plus:
VimpelCom ist nicht der einzige Aktionär, den Euroset bald haben dürfte. „Ich gehe davon aus, dass wir im Einvernehmen mit VimpelCom 25 % des Unternehmens für nicht weniger als 150 Millionen US-Dollar an einen Investor verkaufen werden, der den Finanzeinzelhandel entwickeln wird“, sagte Kommersant gegenüber „Mr. Mamut.“ Es gibt keine konkreten Verhandlungen über den Verkauf dieser Beteiligung, aber Russian Standard, Home Credit und Alfa Group waren bereits daran interessiert. Der Geschäftsmann fügt hinzu, dass der Partner, der 25 % des Unternehmens erwirbt, das ausschließliche Recht zum Verkauf von Finanzprodukten erhält und wird die Entwicklung des Finanzeinzelhandels eigenständig bestimmen.
Was ist das Ergebnis? Das Unternehmen wurde für drei Kopeken verkauft? Analysten sagen nein. Wurde das Unternehmen an Strukturen verkauft, die mit Gruppen der Sicherheitskräfte verbunden sind? Nein. Mamut? Für ihn ist es nur eine Markttransaktion. Nach der Umsetzung seiner Pläne wird er 487,2 Millionen US-Dollar erhalten (oder aufgrund der Krise auch nicht erhalten). Ganz normale 20 % für das Risiko.

Schlussfolgerungen:
1) Chichvarkin verkaufte das Unternehmen aus wirtschaftlichen Gründen. Wenn ich es nicht im September verkauft hätte, wäre ich möglicherweise bankrott gegangen. Schulden/EBITDA = 6 – das ist in einer Krisensituation sehr schlecht, für ein undurchsichtiges Unternehmen mit ständigen Konflikten mit Lieferanten und Behörden. Wir können sagen, dass Mamut sogar vorbeigeflogen ist. Wenn ich ein oder zwei Monate gewartet hätte, hätte ich es zum halben Preis gekauft.
2) Alle aktuellen Probleme mit den Behörden bei Euroset sind auf die Konflikte von 2002-2007 zurückzuführen. Die Hauptgeschädigte ist das Innenministerium. In den Jahren 2006 und 2007 verschwanden einige Gönner Jewgenijs aus den Sonderdiensten und Strafverfolgungsbehörden oder verloren bedeutende Macht; seine alten Feinde aus dem Innenministerium sind nicht verschwunden.
3) Die Arbeit für „Right Cause“ war ein Versuch, Probleme mit dem Innenministerium zu lösen, sie sagen, sie würden es nicht wagen.

p.s. Wie dem auch sei, ich hoffe immer noch, dass es für Evgeniy besser wird, er nach Russland zurückkehrt und uns in ein paar Jahren mit einem neuen Geschäft unterhalten wird, in dem es keine Dächer mehr geben wird, keinen Schmuggel, keine Entführungen von diebischen Spediteuren. Es ist an der Zeit, mit den zwielichtigen Geschäftspraktiken der 90er Jahre Schluss zu machen.

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Aktualisiert: 28.05.2019

Wie oft am Tag telefonieren Sie mit Ihrem Mobiltelefon? Ein paar Mal, Dutzende? Es ist kaum vorstellbar, dass wir noch vor Kurzem ohne Mobiltelefone ausgekommen sind. Um außerhalb des Hauses zu telefonieren, musste man sich mit Telefonzellen begnügen, die in der ganzen Stadt verstreut waren, und für Ferngespräche mit Callcentern.

In unserer Zeit hochentwickelter Technologien und schnelllebigen Lebens ist ein Mobiltelefon einfach nicht mehr wegzudenken. Ihre Verkaufsstellen sind mittlerweile vielleicht so verbreitet wie Apotheken, Lebensmittelgeschäfte oder Tankstellen. Sicherlich haben Sie, meine lieben Leser, mehr als ein- oder zweimal Handygeschäfte besucht, entweder um ein neues Telefon zu kaufen oder auch nur aus Gesellschaftsgründen.

Heute sprechen wir über den russischen Unternehmer Evgeny Chichvarkin, Mitbegründer des legendären Euroset-Netzwerks von Mobilfunkgeschäften. Ich möchte sagen, dass dies einer der russischen Unternehmer ist, die ich am meisten respektiere, der sich im Gegensatz zur überwältigenden Mehrheit der heutigen Oligarchen von Grund auf selbstständig gemacht hat, ohne die Unterstützung von irgendjemandem.

Ich denke, dieser Name ist Ihnen bekannt, denn Euroset-Einzelhandelsgeschäfte haben den Markt nicht nur in Russland, sondern auch im postsowjetischen Raum in Ländern wie der Ukraine, Weißrussland und Kasachstan erobert.

Derzeit umfasst dieses Unternehmen rund 5.000 Kommunikationsgeschäfte, doch einst begann alles mit einem einzigen Geschäft in Moskau am Leninsky Prospekt. Stellen Sie sich vor – 5000 Kommunikationsshops!!!

Fünf Jahre nach seiner Eröffnung wurde Euroset mit einem Umsatz von 140 Millionen US-Dollar zum Marktführer im Einzelhandel für Mobiltelefone und Zubehör. Weniger als 10 Jahre nach seiner Eröffnung besetzte Euroset fast 40 % des russischen Mobilfunkmarktes. 2006 war für das Unternehmen ein Rekordjahr hinsichtlich der Zahl der neu eröffneten Einzelhandelsgeschäfte – das Netzwerk wurde um weitere 1.976 Filialen erweitert.

Unter Chichvarkins Führung entwickelte sich das Unternehmen zum größten Mobilfunkhändler Russlands.

Euroset bietet an, nicht nur Mobiltelefone zu kaufen, sondern auch Flugtickets und Reisepakete zu bestellen und zu bezahlen oder Satellitenfernsehen, Kredite und Bußgelder der Verkehrspolizei zu bezahlen. Dank der Marke Euroset wurde Herr Chichvarkin sagenhaft reich. Sein Nettovermögen beläuft sich derzeit auf Hunderte Millionen Dollar.

Derzeit lebt Herr Chichvarkin im Vereinigten Königreich und wird als ehemaliger Miteigentümer von Euroset bezeichnet. Er erwarb unter bestimmten Umständen die Vorsilbe „ex“ und einen neuen Wohnort, über den wir etwas später sprechen werden.

Jetzt werden wir über die wichtigsten Phasen im Leben und in der Ausbildung eines erfolgreichen russischen Unternehmers sowie über die Geschäftsprinzipien von Herrn Chichvarkin sprechen, die ihn auf seinem Weg zu Millionen geführt haben.

Der zukünftige Geschäftsmann wurde 1974 in der Stadt an der Newa geboren oder, so Chichvarkin, „körperlich geboren“. Einige Quellen geben die Hauptstadt als seinen Geburtsort an; diese Verwirrung entstand, weil Evgeniy offiziell in Moskau registriert war.

Auf die eine oder andere Weise kann Chichvarkin getrost sagen: „Ich wurde in der Sowjetunion geboren, ich wurde in der UdSSR gemacht.“ Sein Vater arbeitete als Zivilpilot und seine Mutter arbeitete als Wirtschaftsingenieurin im Außenhandelsministerium.

Seit seiner Kindheit fühlte sich Zhenya zu schwierigen Aufgaben hingezogen; er zog es vor, nicht in der Schlange auf der Eisbahn zu stehen, sondern buchstäblich und im übertragenen Sinne über den Zaun zu klettern. Chichvarkin begann bereits während seiner Schulzeit mit dem Handel und gab den Erlös hauptsächlich für Musikaufnahmen aus.

Ist Ihnen übrigens aufgefallen, dass viele finanziell erfolgreiche Menschen schon in der Kindheit Interesse an Geld zeigten?

Ich glaube, dass dieses Interesse bei Kindern auf jede erdenkliche Weise gepflegt und gefördert werden muss, um sie an die Finanzwelt heranzuführen. , Inhaber von mehr als 220 Unternehmen, einer der erfolgreichsten Unternehmer der Welt, sagte, dass wir in seiner Kindheit bei Familienessen oft über Geschäfte gesprochen hätten.

Kehren wir zu Chichvarkin zurück. Trotz seiner guten schulischen Leistungen – und Evgeniy erhielt fast nur die Note „A“ – wurde er wegen seiner „Unkontrollierbarkeit“ nicht in das Komsomol aufgenommen.

Die Zeiten der Perestroika, in denen Chichvarkin aufwuchs, können nicht als einfach bezeichnet werden. Wir mussten unser Denken „im Handumdrehen“ umbauen, denn diejenigen, die nicht in der Lage waren, Flexibilität, schnelle Reaktion und Anpassung an die Umstände zu zeigen, blieben in dieser „hungrigen“ Zeit einfach arbeitslos.

Beachten wir daher ein nützliches Rezept aus Chichvarkin Nr. 1: „Behalten Sie eine aktive Lebensposition bei und zeigen Sie Flexibilität im Denken.“

Von 1990 bis 1994 durchlief Chichvarkin eine Überlebensschule im Handel. Als junger Mann stürzte er sich kopfüber in die Zeit des Zusammenbruchs der UdSSR und der Entstehung einer neuen Marktwirtschaft der künftigen Russischen Föderation.

Seine ersten unternehmerischen Erfahrungen sammelte er in der High School, indem er Cosmos-Zigaretten für 70 Kopeken kaufte und sie für einen Rubel an seine Klassenkameraden weiterverkaufte. Dann gab es Schallplatten und Nagellack.

Die erbärmlichen Pfennige, die er durch den Weiterverkauf auf diese Weise erhielt, beeindruckten den jungen Unternehmer nicht und er begann, nach profitableren Möglichkeiten zum Geldverdienen zu suchen. Also begann er, Dinge über Konsignationsläden weiterzuverkaufen. Zum Beispiel kaufte er in einem Geschäft einen Trainingsanzug für 50 Rubel und verkaufte ihn für 400 Rubel an ein anderes weiter.

Unmittelbar nach der Schule trat Evgeniy in die Staatliche Akademie für Management ein, wo seine Mutter und sein Vater studierten (er belegte dort Kurse). Tatsächlich wurde diese Bildungseinrichtung nur nach diesen Kriterien ausgewählt.

Im Alter von 16-17 Jahren ist es schwierig, sich bewusst für eine Universität bzw. einen Beruf zu entscheiden, denn WIE kann man sich für etwas entscheiden, das man nicht kennt oder dem man noch nie begegnet ist? In dieser Hinsicht unterscheidet sich Evgenys Wahl nicht von der Wahl von Millionen Menschen in unserem Land, von denen der Besitz eines Hochschulabschlusses für viele in keiner Weise Auswirkungen auf ihre Lebensqualität hat.

Studentenleben

Das Studentenleben von Evgeny Chichvarkin ist vor allem mit dem Bekleidungsmarkt in Luzhniki verbunden.

Nach Angaben des zukünftigen Eigentümers von Euroset „Geldverdienen wurde dann so einfach, dass man nichts tun musste.“

Eines Tages traf er seinen ehemaligen Klassenkameraden, der auf dem Markt in der Stoleshnikov Lane übergroße Herrenunterhosen verkaufte. Jemand anderes hätte seinen Klassenkameraden höchstwahrscheinlich lächerlich gemacht, aber Chichvarkin beschloss, dem Beispiel seines Freundes zu folgen.

Und hier ist es...

Evgeniy übernahm alles, was man günstig kaufen und dann woanders weiterverkaufen konnte. Das waren Rasierklingen, Snickers-Schokoriegel, glamouröse Pelzklammern vom Sophist of Twist, Jeans, Trainingsanzüge, Wollstrumpfhosen, Stiefel.

Vielleicht wäre es einfacher aufzulisten, was der unternehmungslustige Kerl nicht gehandelt hat. Sogar hinter der Theke des Bekleidungsmarktes in Luzhniki zeigte Chichvarkin Einfallsreichtum – die Leute kauften noch teurer bei ihm, weil Zhenya die Waren bestmöglich präsentierte – gebügelt, während die Waren seiner Konkurrenten zerknittert waren.

Er trug sogar Damenkleider, um auf das Produkt aufmerksam zu machen. Schon damals erkannte Chichvarkin die ganze Kraft des Schockierens und nutzte es überall – in der Werbefirma Euroset, bei der Kommunikation mit Mitarbeitern, Journalisten und Geschäftspartnern.

Wie sah ein typischer Tag für die Studentin Zhenya Chichvarkin aus bzw. wie unterschied er sich vom typischen Tag anderer Studenten?

Ein normaler Schüler wachte in der Regel zwischen 11 und 12 Uhr auf und schaffte es kaum bis zur letzten Stunde. Dann faulenzte er bis zum Abend und schleppte sich dann auf eine Party, wo er auf Kosten eines anderen trank, da er sein Stipendium längst „verschwendet“ hatte.

Der Student Evgeny Chichvarkin stand um 5 Uhr morgens auf, um mit Ballen den ersten Zug nach Luzhniki zu nehmen. Dort verkaufte er innerhalb einer Stunde alle seine Waren und rannte zum Institut, wobei er in den ersten paar Minuten 15 Minuten zu spät kam. Am Abend servierte er seinen Studienfreunden, deren Stipendien längst abgelaufen waren, Getränke.

Schon damals wurde Che, wie Chichvarkin später genannt wurde, auf dem Markt dafür bekannt, dass er jedes Produkt verkaufen konnte, selbst das am schwierigsten zu verkaufende.

Dies dauerte bis 1994. In diesem Jahr stellte Chichvarkin den Handel in Luzhniki ein, weil dort die Eigentümer gewechselt und die Gebühren für Handelsplätze erhöht hatten.

Und dann, im Jahr 1994, eröffnete Chichvarkin gegenüber der Kantine des Instituts einen Videokassettenverleih. Allerdings dauerte es nicht lange, nur anderthalb Monate. Aufgrund der niedrigen Temperaturen musste es geschlossen werden.

Danach kehrt Zhenya wieder zum Handel zurück, nur dass er es jetzt mit den Händen eines anderen macht. Er beginnt, Kommilitonen in Handelsbeziehungen einzubeziehen. Das Schema war einfach. Er fand an einem Ort Waren zu einem niedrigen Preis und verkaufte sie über seine Klassenkameraden zu einem höheren Preis.

Zu dieser Zeit öffneten sich nicht nur in ganz Moskau, sondern in ganz Russland massenhaft spontane Märkte. Und wer Geldknappheit erlebte, konnte auf solchen Märkten zusätzliches Geld verdienen. Auch meine Eltern haben in den 90er Jahren so gearbeitet.

Mein Vater arbeitete als Busfahrer. Morgens fuhr er mit der Uhr zur Arbeit und abends nahm er die Uhr zurück. Infolgedessen war die Mittagszeit leer. Meine Eltern nutzten den Bus als Verkaufsstelle. Meine Mutter reiste nach Moskau und Polen, um Waren einzukaufen, und verkaufte sie tagsüber im Bus meines Vaters, den er neben einem dieser spontanen Märkte in unserer Stadt und in den Nachbarorten parkte.

Chichvarkin fand also Leute, die nichts dagegen hatten, zusätzliches Geld zu verdienen. Sie kauften Waren von ihm und handelten sie auf einem dieser spontanen Märkte. Glücklicherweise hatte Zhenya im Laufe der Jahre viele Kontakte zu Shuttle-Betreibern geknüpft, die Waren hauptsächlich aus der Türkei transportierten.

„Wie faul die Leute sind – sie können nicht zwei Stationen mit der U-Bahn fahren, um eine Bluse für einen Dollar billiger zu kaufen“, ist Chichvarkin immer noch überrascht.

Gleichzeitig war unser Held „der Aufgabe nicht gewachsen“, selbst auf dem Markt zu handeln. Bald kehrte er wieder nach Luzha zurück, wie Evgeniy Luzhniki nennt, wo er von einer „Gruppe von Spekulanten“ eingeladen wurde, die aus dem Ausland mitgebrachten Waren zu verkaufen.

Wie Evgeny Chivarkin sich mit Mobiltelefonen beschäftigte

Es ist nicht bekannt, wie lange der Held des heutigen Artikels in Luzhniki hätte handeln müssen, wenn nicht ein Ereignis... Unmittelbar nach seinem Abschluss an der Akademie heiratet Evgeniy und macht Flitterwochen, bei deren Ankunft er erfährt, dass seine Der Platz auf dem Markt wird von anderen Menschen eingenommen.

In diesem Moment, als es schien, dass Evgeniy mit seiner jungen Frau keinen Lebensunterhalt mehr hatte, lädt ihn sein Jugendfreund Timur Artemyev ein, für ihn zu arbeiten. Damals eröffnete Timur zusammen mit einem anderen Partner einen Handyladen. Die Dinge liefen weder wackelig noch langsam. Dann lud Timur Evgeny Chichvarkin ein, sein Talent als Verkäufer in seinem Geschäft einzusetzen.

Da Evgeniy nichts anderes zu tun hatte, arbeitete er den Sommer über für Timur mit dem Ziel, ein wenig Geld zu verdienen, damit er im Herbst wieder auf dem Markt handeln konnte.

Wie Sie wissen, ist er nie auf den Markt zurückgekehrt.

Zufällig war Timur Artemyev mit seinem Partner, mit dem sie den Medicom-Laden eröffneten, in dem Chichvarkin als Verkäufer arbeitete, nicht einer Meinung.

Aber die Ansichten von Artemyev und Chivarkin stimmten völlig überein. Daraufhin beschlossen die Freunde, ein neues Unternehmen zu eröffnen, in dem sie Partner werden würden. So erschien am 2. April 1997 Euroset. Timur übernahm alle Finanzangelegenheiten und Evgeniy übernahm den Vertrieb.

Der erste Laden wurde eröffnet... Aber nicht so. Zuerst eröffneten Freunde ein Büro ganz am Anfang der Twerskaja-Straße. Dieses Büro diente als Verkaufsstelle. Die Leute kamen aufgrund von Zeitungsanzeigen dorthin. Ja, ja... darauf möchte ich Sie ausdrücklich aufmerksam machen. Chichvarkin und seine Kameraden verachteten nichts.

Wenn viele Anfänger darüber nachdenken, ein Unternehmen zu gründen, stellen sie sich sofort ein geräumiges Geschäft oder eine Boutique mit guten Reparaturen, hohen Glasvitrinen, bequemen Möbeln usw. vor.

Aber wie die Geschichte der Gründer von Euroset zeigt, muss man klein anfangen, bevor man eine Filialkette mit einer Gesamtzahl von mehr als 5.000 Filialen aufbauen kann. Finden Sie ein Produkt, mieten Sie ein günstiges Büro und beginnen Sie mit dem Verkauf, zumindest über Zeitungen oder kostenlose Kleinanzeigenseiten wie Avito.

Erst danach eröffneten Evgeniy und sein Partner Timur die erste Einzelhandelsverkaufsstelle im Elektronika-Laden am Leninsky Prospekt. Einen Monat später eröffneten sie eine dritte Verkaufsstelle in Lubjanka.

So hat sich Euroset zu einer echten Ladenkette entwickelt!

In dieser Zusammensetzung existierten sie bis August 1998... Und dann begann die Krise.

Für viele Unternehmer war es eine dunkle Zeit. Tausende Geschäftsleute gingen damals bankrott. Jedoch Chichvarkin überlebte nicht nur, konnte aber bis Ende 1998 auch zwei weitere Einzelhandelsgeschäfte eröffnen.

Im Jahr 1999 hörte Euroset auf, die Eröffnung neuer Punkte zu verfolgen, und konzentrierte sich auf die Verbesserung bereits bestehender Punkte. Tatsächlich gab es nichts, was neue Punkte eröffnen könnte. Die Krise von 1998 forderte ihren Tribut und das Unternehmen kam kaum über die Runden.

Daher erhöhten Chichvarkin und seine Kameraden während des gesamten neunundneunzigsten Jahres ihr Kapital. Es ist zu beachten, dass der Vorschlag „Keine neuen Punkte eröffnen“ kam von Timur Artemyev, der für die Finanzen zuständig war. Ich sage das, um zu sagen, dass ein Kopf gut ist, aber zwei besser.

Jeder ist es gewohnt, den Erfolg von Euroset mit Evgeny Chichvarkin zu verbinden. Doch alleine Erfolg zu haben, ist nahezu unmöglich. Wenn wir also den Aufbau eines Unternehmens unter dem Gesichtspunkt des Erfolgs betrachten, müssen Sie bereit sein, gute Fachkräfte einzustellen, und wenn für einen Fachmann kein Geld vorhanden ist, dann nehmen Sie ihn als Partner.

Diese Schlussfolgerung habe ich aus eigener Erfahrung gezogen. Ich entwickle gerade meinen Online-Shop und sehe, dass er ohne ein Team nie wachsen wird. Gleichzeitig ist mein Geschäft noch jung und das Betriebskapital reicht nicht aus, um gute Fachkräfte einzustellen.

Kehren wir zu Chichvarkin zurück. Generell war 1999 ein recht erfolgreiches Jahr für den Mobilfunkmarkt. Wie sie sagen: „Es gäbe kein Glück, aber Unglück würde helfen.“ Tatsache ist, dass Mobiltelefone vor der Krise von 1998 hauptsächlich nur wohlhabenden Menschen zur Verfügung standen. Genauer gesagt nicht Mobiltelefone, sondern Mobilfunkkommunikationsdienste.

Mit Beginn der Krise stiegen die Mobilfunktarife sprunghaft an, da alle Tarife in Dollar basierten. Natürlich begannen die Mobilfunkbetreiber Verluste zu erleiden, was sie zwang, ihre Preispolitik dringend zu ändern.

Infolgedessen senkten MTS und VimpelCom zwei Monate nach Ausbruch der Krise die Tarife um die Hälfte und machten ab dem 1. Januar 1999 eingehende Anrufe von Mobiltelefonen innerhalb des Netzes kostenlos!

Im Laufe des Jahres 1999 senkten die Hauptakteure auf dem Mobilfunkmarkt die Kosten ihrer Tarife noch um ein Vielfaches und führten in der zweiten Jahreshälfte 1999 schließlich die sekundengenaue Abrechnung ein.

Wozu hat das geführt? Auf den Boom neuer Anschlüsse der Mobilfunkanbieter und auf den Ansturm auf Mobiltelefone

Ende 1999 ging Evgeniy zum ersten Mal ins Ausland. Aber er tut dies nicht zum Zwecke der Entspannung. Er reist nach Taiwan, um direkte Lieferanten für Telefonzubehör zu finden.

Und hier will ich Erzählen Sie von einem interessanten Vorfall, was unseren Helden perfekt charakterisiert. Tatsache ist, dass er in Russland Zubehör für Mobiltelefone bei einem der Großhändler gekauft hat.

Als Evgenia eines Tages im Büro eines dieser Großhändler saß, verspürte sie den Drang, auf die Toilette zu gehen. Auf der Toilette sah er leere Kisten mit Accessoires, die offenbar weggeworfen werden sollten. Auf den Kartons befanden sich die Angaben des Lieferanten sowie diverse weitere Transportmarkierungen, die nicht nur die Kontaktaufnahme zum Lieferanten in China, sondern auch die Verfolgung des gesamten Lieferweges des Pakets ermöglichten.

Ohne von der Toilette aufzustehen, rief Che einen seiner Manager an, um ihm die Einzelheiten des chinesischen Lieferanten zu diktieren. Bevor Chichvarkin die Toilette verließ, rief ihn der Manager mit einer guten Nachricht zurück – er wartete auf ein Fax mit einer Preisliste vom Lieferanten.

Seit dem Vorfall auf der Toilette war kaum Zeit vergangen, als Evgeniy auf dem Sitz eines Flugzeugs saß, das ihn zu einer Telekommunikationsmesse in Taiwan bringen sollte, wo er über Direktlieferungen verschiedener Produkte für seine Geschäfte verhandeln sollte.

Worauf möchte ich Sie hier aufmerksam machen? Die Liebe zum Detail des Unternehmers. Vielleicht würde jemand anderes das Durchwühlen von in der Toilette liegenden Kisten als etwas Niedriges, Schmutziges und Demütigendes betrachten. Aber nicht Evgeniy. Es scheint mir, dass Chichvarkin sich nicht schämen würde, in diese Kisten zu klettern, selbst wenn sie, verzeihen Sie den Ausdruck, allesamt Mist wären.

2000 – ein Wendepunkt

Vielleicht kann das Jahr 2000 als Wendepunkt in der Entwicklung des Euroset und natürlich im Leben unseres Helden Evgeny Chichvarkin bezeichnet werden!

Seine weitere Entwicklung und sein Erfolg waren mit Schwierigkeiten verbunden. Genauer gesagt konnte er durch die Überwindung dieser Schwierigkeiten neue Höhen für sich erobern und sein Unternehmen auf ein neues Niveau heben.

Wie ich oben schrieb, wurden die Jahre 1999–2000 zu einem Wendepunkt sowohl für den Mobilfunkmarkt als auch für den Einzelhandelsmarkt für Mobiltelefone. Auf dieser Welle begann Euroset viele Konkurrenten zu haben. Und im Jahr 2000 beschloss Chichvarkin, einen Preiskampf zu beginnen.

Er beschloss, den Aufschlag auf verkaufte Telefone und Zubehör von 20 % auf 5 % zu senken. Sein Partner Timur Artemyev lehnte diesen Schritt kategorisch ab, da er glaubte, dass das Unternehmen mit einem solchen Aufschlag nicht profitabel werden könne. Damit musste er sich jedoch abfinden, da der Verkauf in Chichvarkins Verantwortung lag und nicht in seiner.

Evgeniys Rechnung war einfach: Durch die Reduzierung des Aufschlags können Sie bei den Preisen gewinnen und dadurch die Anzahl der Verkäufe steigern.

Im selben Jahr 2000 nahm Euroset zum ersten Mal an der Expocom-Ausstellung teil. Parallel dazu beschließen die Partner, eine Werbekampagne im Radio zu starten, bei der der Schwerpunkt auf der neuen Preispolitik liegt.

Und hier passiert das Schlimmste!

Warum habe ich oben in Anführungszeichen den Satz „Das Schlimmste passiert“ geschrieben? Ja, denn jeder, der Chichvarkin umgab, blickte nach dem, was er hörte, in die Augen und Ohren. Alle hielten ihn für verrückt. Radiosender weigerten sich, Werbung mit Obszönitäten anzunehmen. Nicht alles ist wahr. Es gab diejenigen, die diese Werbung ausgestrahlt haben. Und diejenigen, die es nicht sagten, beschlossen, den Buchstaben U im Wort oh...no durch das standardmäßige „piiiiiii“ zu ersetzen.

Aber Chichvarkin blieb in seiner Entscheidung standhaft. Er wollte unbedingt auffallen und die Aufmerksamkeit auf sein Unternehmen lenken. Und dies war einer der Wendepunkte, denn von diesem Moment an begannen Evgeny Chichvarkin und Euroset, die Öffentlichkeit regelmäßig mit ihren schockierenden Possen zu schockieren.

„Das Verlangen war nicht real. Wir geben Vollgas. Und weg gehen wir."

Im Jahr 2000 stieg die Zahl der Euroset-Filialen von 11 auf 27. Der Umsatz stieg so stark, dass Euroset zum Marktführer aufstieg, was vielen Konkurrenten natürlich nicht gefiel.

Konkurrenten begannen, alle Methoden anzuwenden, um den Eifer anmaßender Jungunternehmer zu dämpfen. Allein im Jahr 2001 wurde das Lager des Unternehmens in der Twerskaja mit Hilfe von Polizei, Feuerwehr und anderen Maßnahmen der Behörden 15 Mal geschlossen.

Chichvarkin erhielt regelmäßig Drohungen auf seinem Mobiltelefon, was ihn dazu veranlasste, einen Leibwächter anzuheuern. Aber er gab seine Absichten nicht auf. Darüber hinaus beschloss er, zurückzuschlagen und seine Konkurrenten zu „töten“. Natürlich nicht wörtlich, sondern im übertragenen Sinne.

Auch hier möchte ich die Schwierigkeiten und den Charakter unseres Helden hervorheben. Jeder andere an seiner Stelle hätte längst Angst gehabt und gesessen, ohne das Boot ins Wanken zu bringen. Aber Schwierigkeiten zwangen Zhenya, nach Wegen zu suchen, sie zu überwinden; sein Gehirn arbeitete ständig und fand neue Lösungen.

Er fand einen legalen Weg, seine Konkurrenten zu ertränken, die ihm Polizisten und Feuerwehrleute schickten. Chichvarkin eröffnete neben seinen Konkurrenten, die ihn störten, mehrere Verkaufsstellen und senkte die Preise so sehr, dass alle Käufer ihre Konkurrenten verließen und zu Euroset gingen, um Telefone zu kaufen.

Darüber hinaus wurden die Preise manchmal sogar mit Verlust gesenkt. Typischerweise fusionierten Konkurrenten in einem solchen Spiel innerhalb weniger Monate. Bald wurden solche Taktiken zum Markenzeichen von Euroset.

Chichvarkin hat seine Konkurrenten zu einem Preis getötet!

Im Jahr 2002 gelang es Euroset unter der Leitung von Chichvarkin, einen Händlervertrag mit Samsung und Motorola zu unterzeichnen. Dank dieser Verträge wurden Telefone dieser Marken direkt aus den Euroset-Ausstellungsräumen geliefert und nicht über Zwischenhändler anderer Händler.

Dann, im Jahr 2002, erschien ein neuer Player auf dem Mobilfunk-Einzelhandelsmarkt – „Svyaznoy“, das in den nächsten drei Jahren zum Hauptkonkurrenten von Euroset wurde.

Im Jahr 2002 beschließt Chichvarkin, seine Netzwerke über Moskau hinaus auszudehnen und geht nach St. Petersburg. Um seine Geschäfte in dieser Stadt zu eröffnen, musste er sich vielen Problemen stellen. Um zu verhindern, dass das Metropolnetz in St. Petersburg eindringt, schließen sich zehn große Akteure des lokalen Marktes zusammen.

Doch auch hier findet Che einen Ausweg. Er vereinbart mit der Stadtverwaltung, dass er die Sanierung der Bahnhöfe fördern wird, wofür er die Möglichkeit haben wird, dort exklusive Verkaufsstellen zu eröffnen.

Und da sich die Stationen im Stadtzentrum befinden, erhielt Euroset sofort die am besten erreichbaren Orte in der Stadt.

Nun, ein weiteres wichtiges Ereignis des Jahres 2002, das ich mir nicht entgehen lassen darf, ist die Aprilscherz-Kampagne von Euroset. Die erste derartige Veranstaltung fand im Jahr 2002 statt und wurde später zu einer jährlichen Tradition.

In diesem Jahr beschloss Chichvarkin, die Twerskaja-Straße, in der sich ihr Hauptbüro und ihr Geschäft befanden, in eine Rotlichtstraße wie in Amsterdam umzuwandeln. Zu diesem Zweck stellte Evgeniy Models ein und stellte sie in den Schaufenstern aus. Die Models waren nicht ganz nackt, sondern in Badeanzügen. Dies reichte jedoch aus, um vorbeikommende Männer beim Betrachten der Schönheiten mit dem Hals zusammenzucken zu lassen. Aus Euroset wurde für einen Tag Eroset.

Im nächsten Jahr beschloss Chichvarkin, das Experiment mit dem Ausziehen fortzusetzen. Diesmal beschloss er zwar, Euroset-Besucher auszuziehen. Und das ist dabei herausgekommen:

Im Rahmen der Aprilscherz-Kampagne von Euroset wurde jedem, der sich während der Firmenhymne nackt auszog, ein Telefon geschenkt.

Dieser Streich des Mitbegründers von Euroset weckte Erinnerungen an den britischen Milliardär, einen Exzentriker, der, während er eine halbe Stunde lang im Zentrum Londons Werbung für sein Mobilfunkunternehmen Virgin Mobile machte, „alles trug, was seine Mutter zur Welt brachte“ und winkte ein Mobiltelefon.

Nun, es ist besser, „den Käufer auszuziehen, als ihm die Schuhe anzuziehen.“ Chichvarkin ist dabei streng – die Interessen des Kunden stehen an erster Stelle. Bei Euroset führte er eine Regel für das Auffüllen von Mobiltelefonkonten mit einem Betrag von 1 Rubel oder mehr ein.

Bei diversen Beschwerden des Käufers forderte der Manager die Mitarbeiter auf, „nicht zu schikanieren“, sondern das fehlerhafte Produkt schnell auszutauschen. Chichvarkin ermutigte Filialleiter, in ihrer Freizeit die Geschäfte der Konkurrenz zu besuchen, denn wenn sie für ein Produkt einen niedrigeren Preis als bei Euroset fanden, erhielten sie einen Bonus.

Andressskod von Euroset

Ein weiterer Trick des unverschämten Geschäftsmannes, der zeitlich auf den ersten April fiel, blieb allen Fashionistas und Fashionistas in Erinnerung. Im Rahmen der Russian Fashion Week inszenierte er seine eigene Anti-Glamour-Show, die in einem echten Skandal endete.

„Models“ betraten den Laufsteg in leuchtend gelben T-Shirts mit obszönen Aufschriften und großen Taschen. Die Tüten enthielten Bier, das die „Models“ begannen, über die Gäste der Show zu schütten.

Infolgedessen endete diese provokante Show in einer Schlägerei, bei der Chichvarkin, bei dieser Veranstaltung vom Designer vertreten, mehrere Schläge ins Gesicht von einem der verärgerten Besucher erhielt, der mit Bier übergossen wurde.

Im Jahr 2003 verdoppelte sich die Zahl der Euroset-Filialen von 186 auf 328. Das kostete Euroset allerdings fast das Leben. Tatsache ist, dass die Eröffnung neuer Filialen Geld erfordert, das hauptsächlich aus dem Verkauf in der Hauptstadtregion stammt.

Zu dieser Zeit hatten Chichvarkin und Euroset Svyaznoy, angeführt von Maxim Nogotkov, fest im Nacken. Die Gewinne von Euroset in Moskau und St. Petersburg gingen zurück, was es für das Unternehmen schwieriger machte, von Banken aufgenommene Kredite für die Entwicklung und den Kauf von zum Verkauf stehenden Produkten zurückzuzahlen.

Und die Filialen in den Regionen waren unrentabel. Alle Experten waren sich einig, dass der Euroset nicht mehr lange leben wird. In diesem Moment erklärt Chichvarkin den Ausnahmezustand im Unternehmen unter dem Motto: „Alles für die Front, alles für den Sieg.“

Evgeniy reiste persönlich in die Regionen, in denen es besonders schlecht lief, und stellte dort die Ordnung wieder her. Infolgedessen gelang es Euroset, die schwarze Phase zu überwinden und sich schnell von seinen Konkurrenten zu lösen.

2004 – die Zahl der Filialen verdreifachte sich im Vergleich zum Vorjahr auf 1117, der Umsatz des Unternehmens belief sich auf 970 Millionen US-Dollar. Im selben Jahr verschickte Chichvarkin erstmals einen farbigen Brief an seine Mitarbeiter, den die Mitarbeiter anschließend im Internet veröffentlichten und der zu einem beliebten Online-Witz wurde.

Aber ich erzähle Ihnen das noch mehr, um noch einmal die Originalität von Evgeniy, seinen unkonventionellen, mutigen und provokativen Ansatz bei der Geschäftstätigkeit hervorzuheben, der zweifellos eine der wichtigsten Antriebskräfte ist.

Chichvarkins Ansatz zum Personalmanagement erfordert separate Worte. Evgeniy mag Ayn Rands Buch „Atlas Shrugged“ sehr, das er für die wahre Bibel des Unternehmertums hält. In Euroset konnte dieses Werk also während des Arbeitstages gelesen werden.

2005 – 3111 Salons, davon 257 außerhalb Russlands. Der Umsatz des Unternehmens betrug 2,6 Milliarden US-Dollar. Dieses schnelle Wachstum, das mehr als das 2,5-fache im Vergleich zum Vorjahr betrug, war auf die Tatsache zurückzuführen, dass Euroset begann, kleinere Konkurrenzunternehmen aufzukaufen, die ebenfalls durch Netzwerke auf dem Markt vertreten waren.

Chichvarkin erwirbt Unternehmen wie „Bastion“, („Kette russischer Kommunikationsgeschäfte“), „Techmarket“, „Ultra“, „Mobile World“ usw.

Das Jahr 2005 war auch für den Mobilfunkmarkt durch die ersten großen Zollbeschlagnahmungen in Erinnerung, die zu einer Krise und einem Anstieg der Telefonpreise führten.

So wurden zehn Lastwagen mit geschmuggelten Mobiltelefonen im Gesamtwert von mehr als 10 Millionen US-Dollar festgenommen. Am Flughafen Scheremetjewo wurden außerdem mehrere Flugzeuge mit Schmuggelware festgehalten.

All dies führte zu einer Krise auf dem Markt, da die Unternehmen, die Telefone importierten, beschlossen, sich zurückzuhalten und keine neuen Produkte mehr nach Russland zu liefern. Infolgedessen hatten Chichvarkin und andere Marktteilnehmer einfach nichts zu kaufen.

Der Preis für Telefone ist von 10 % auf 40 % gestiegen. Euroset erlebte als größter Marktteilnehmer die schlechteste Zeit von allen. Doch auch dieses Mal machte das Problem das Unternehmen letztendlich noch stärker, da Evgeniy und seine Begleiter beschlossen, keine weiteren Telefone mehr auf dem heimischen Markt zu kaufen, sondern diese im Ausland zu kaufen und selbst zu importieren.

Anfang vom Ende

Mit wachsenden Gewinnen und wachsendem Einfluss begann Euroset Aufmerksamkeit zu erregen. Die beworbene Marke, die ein stabiles Einkommen einbrachte, erlaubte ihrem Schöpfer Chichvarkin nicht, das ruhige, süße Leben eines Bürgers zu führen.

Folgende Fakten werde ich sozusagen kommentarlos per Telegrafie darlegen:

• „Am 29. März 2006 wurden 167.500 Telefone für Euronet im Wert von 530.000.000 Rubel beim Verlassen des Zollgebiets Scheremetjewo beschlagnahmt.“
• „Am 24. August 2006 wurde der Fall mangels Beweisen für ein Verbrechen eingestellt, Punkt, einige Telefone wurden zerstört, Punkt, Euroset, 117.500 Telefone wurden zurückgegeben, Punkt.“
• „Am 2. September 2008 wurde die Zentrale des Euroset punktuell durchsucht“
• „22. September 2008 Chichvarkin Artemyev unterzeichnete eine Vereinbarung über den Verkauf von Euroset Point“
• „Am 20. November 2008 hat Chichvarkin sein Amt als Vorstandsvorsitzender von CPK niedergelegt.“
• „Am 22. Dezember 2008 flog Chichvarkin nach London.“
• „Januar 2009 wurde ein Strafverfahren gegen Chichvarkin-Zeit eröffnet“
• „Am 12. März 2009 wurde eine internationale Suche nach Chichvarkin angekündigt, Punkt.“
• „Januar 2011, das Strafverfahren wurde abgeschlossen“

Chichvarkin wurde gemäß den einschlägigen Artikeln des Strafgesetzbuches Russlands wegen Entführung und Erpressung angeklagt. Der Fall stand im Zusammenhang mit der Entführung eines ehemaligen Euroset-Mitarbeiters, der vom Euroset-Sicherheitsdienst beim Warendiebstahl erwischt wurde.

Der in Ungnade gefallene Geschäftsmann selbst behauptete laut der Zeitung „Kommersant“, dass seine strafrechtliche Verfolgung in Russland mit Versuchen zusammenhängen könnte, ihn zum Verkauf des Unternehmens zu zwingen.

Im Jahr 2011 wurden durch Erlasse des russischen Präsidenten zwei Polizeigeneräle entlassen, die Tschitschwarkin als Organisatoren seiner Verfolgung bezeichnete. Top-Manager von Euroset, die zu Unrecht festgenommen wurden, verklagten das russische Finanzministerium auf hohe Entschädigungssummen.

Ist es also ein Happy End?

Während einer von RIA Novosti organisierten Videokonferenz gab Tschitschwarkin zu, dass er gerne nach Russland zurückkehren würde, weil „das meine Heimat ist“, aber er fürchtet eine neue Verfolgung. „Ich kann zurückkehren, wenn eine neue Elite durch Direktwahlen entsteht und ein schönes, freies und starkes Land schafft, das ist niemals der Fall“, schloss er.

Allerdings langweilt sich Herr Chichvarkin in Foggy Albion nicht. Während er in England lebte, verbesserte er seine Fremdsprachenkenntnisse, begann mehr mit Kindern zu kommunizieren und lernte sogar Polo spielen.

Darüber hinaus beschloss Chichvarkin, sich auf dem britischen Markt im Weingeschäft zu versuchen. Im März 2012 eröffnete er zusammen mit demselben Timur Artemyev die Getränkefirma Hedonism. Artemyev ist der Eigentümer des Unternehmens und Chichvarkin ist der Hauptinvestor.

Was Euroset betrifft, so ist das Unternehmen nach dem Wechsel mehrerer Eigentümer und Manager immer noch ein völlig profitables Unternehmen. Das bisherige Bild „von Chichvarkin“ wurde durch ein neues ersetzt – im Dezember 2010 wurde Ivan Okhlobystin, ein berühmter Regisseur, Drehbuchautor und Schauspieler, Kreativdirektor des Unternehmens.

Im März 2011 begann das Unternehmen mit der Umbenennung: Der gelbe Terrier wurde zum neuen Symbol der Kette und behielt den charakteristischen kanarischen Stil der Euroset-Filialen bei.

Ebenfalls im Jahr 2011 würdigte das Forbes-Magazin Chichvarkins Bemühungen und bezeichnete ihn als einen der ungewöhnlichsten russischen Geschäftsleute.

Euroset verdankt seinen Erfolg maßgeblich dem Charisma seines Unternehmensideologen. Das Image des exzentrischen Chichvarkin breitete sich auf die gesamte Strategie von Euroset aus, die auch darauf abzielte, Käufer anzulocken.

Beispielsweise veröffentlichte die sibirische Niederlassung des Unternehmens Euroset im Jahr 2006 einen Geschenkkalender mit Nacktfotos ihrer Top-Manager.

Ich möchte die ungewöhnliche Herangehensweise an die Geschäftsabwicklung sowohl von Evgeniy selbst als auch von seinen Mitarbeitern hervorheben. Ich halte diesen Kalender nicht für den Höhepunkt des Marketinggedankens. Darüber hinaus praktizieren andere Unternehmen wie Pirelli dies bereits seit langem.

Aber es ist immer noch besser, als gar nichts zu tun und darauf zu warten, dass Käufer zu Ihnen kommen. Genau so wirtschaften viele Unternehmer. Wenn ich in Einkaufszentren gehe, macht es mir manchmal Spaß, die traurigen Gesichter gelangweilter Verkäufer zu betrachten, die von Käufern nur am Wochenende besucht werden.

Sein goldenes Handy Vertu (Achtung, das Wort ist ohne Anführungszeichen, denn das Handy war wirklich aus Edelmetall) gepaart mit Jeans und roten Turnschuhen – hier ist das übliche nachgebildete Bild des extravaganten Eugene.

Nein, das ist kein Kitsch, sondern ein Mittel zur Eigenwerbung, denn Chichvarkin gibt zu, dass er sofort einen Frack anziehen wird, wenn die Wirtschaftselite plötzlich ihre Anzüge gegen abgenutzte Jeans austauscht!

Heben Sie sich ab, stechen Sie hervor und stechen Sie wieder hervor! Das ist es, was uns der Große Che vermacht.

Zum Abschluss dieses Artikels möchte ich Ihnen einige Zitate und Aussagen von Herrn Chichvarkin geben, die Ihnen weiter helfen werden, zu verstehen, wie man Geschäfte führt und ein erfolgreicher Unternehmer wird:

Seit dem Verkauf des Euroset-Unternehmens sind fast drei Jahre vergangen, und ich möchte analysieren, was richtig und was falsch gemacht wurde. Ich habe fünf Fehler bei mir selbst gefunden. Vielleicht findet jemand andere.

Einzelhandelsgeschäfte

Der erste schwerwiegende Fehler: Ende 1998/Anfang 1999 verpasste ich die Gelegenheit, für unverhältnismäßig viel Geld ein Einzelhandelsgeschäft in GUM zu mieten. GUM sah archaisch-sowjetisch aus, eine Währung, die gerade erst aufgetaucht war. Ich erinnere mich, dass Rostik’s oben noch in Palmöl frittiert war. Sie verlangten 8.000 Dollar pro Monat für die Miete, im Vergleich zu den 6.000 Dollar, die ich angeboten hatte. Micronix (das zukünftige ION), das sie damals rausschmeißen wollten, stimmte dennoch 8.000 Dollar zu.

Wenn ich diesen Punkt damals verstanden hätte, wäre die Firma ION wahrscheinlich zweimal kleiner gewesen und Euroset hätte viel ernsthafter angefangen. Aber dann hatte ich Angst, so schnell Kredite aufzunehmen und neue Geschäfte zu eröffnen, und das musste getan werden.

Der zweite Punkt ist „Old Electronics“, es gab eine Firma namens „Mak-Center“ (damals war sie unter anderem mit dem Verkauf von Mobiltelefonen beschäftigt. - Webseite). Der geforderte Preis betrug 5.000 US-Dollar pro Monat, und ich musste auch zustimmen, weil sie alle jammerten und bereit waren, uns aufzunehmen. Wenn wir zu diesem Zeitpunkt eröffnet hätten, hätte es die Mak Center-Kette wahrscheinlich auch nicht gegeben.

Der dritte Punkt, den ich bedauere, ist der Abschnitt rechts am Eingang des Budapester Kaufhauses in Kuzminki, den ich 1999 nicht für 5000 Dollar gekauft habe. Das heißt, wenn ich den Mut gefasst hätte und damals 60.000 US-Dollar investiert hätte, was genau der Betrag ist, der unter Berücksichtigung der Miete nötig war, um diese Punkte zu starten, dann wäre der Start von Euroset unverhältnismäßig cooler und schneller verlaufen. Im Laufe der Jahre ging ich dort hinein, erinnerte mich an diese Fehler und schlug mir selbst auf die Stirn. Anfangs war ich besonders stark für „Old Electronics“, neuerdings natürlich auch für GUM.

Abschluss: Es ist besser, das zu bereuen, was man getan hat, als das, was man nicht getan hat.

Arbeite im B2B-Bereich

Es schien mir, dass ich, wenn ich im B2C-Bereich arbeiten kann, auch im B2B-Bereich arbeiten kann. Darüber hinaus brachte der Großhandel zu Beginn der Entwicklung von Euroset, als die Großhandelsaufschläge noch recht hoch waren und jeder mit Bargeld bezahlte, absolut klares, klares und schnelles Geld. Aber alles, was ich im B2B-Bereich in einem reiferen Stadium der Unternehmensentwicklung übernommen habe (und das habe ich dreimal übernommen – ein Vertriebsprojekt, ein Großhandelsprojekt und ein Franchise-Projekt), endete mit einem Geldverlust.

Für mich, einen Einzelhändler, der für den Endkunden kämpft, ist die Entwicklung eines Partners, der auch mit mir für den Kunden kämpft, so, als würde ich meine linke Hand in die Tasche stecken und sie mit der rechten herausziehen.

Abschluss: Versuchen Sie nicht, Fliegen mit Koteletts in eine Tasche zu stecken, wenn dafür keine Einsätze oder spezielle Taschen vorhanden sind.

Polizisten

Der dritte schwerwiegende Fehler, den ich gemacht habe, war im Jahr 2006, als uns eine Reihe von Motorola-Handys zurückgegeben wurden, ohne die Polizei zu verklagen, den Mund zu halten und es nicht öffentlich zu machen. Wahrscheinlich hätten sonst Konstantin Machabeli und Boris Miroshnikov, die, davon bin ich überzeugt, dies initiiert und später, 2007-2008, Werwölfe in Uniform, im Wesentlichen Banditen, geschickt haben, tausendmal darüber nachgedacht, ob es sich lohnt, dies zu tun. Vielleicht hätten wir dafür gesorgt, dass sie auf jeden Fall ihre Positionen verlieren würden. Aber dann waren wir sehr müde, sehr nervös und sehr froh, die Telefone zurück zu haben und darüber, dass einige Leute, die zuvor aufgehört hatten, Hallo zu sagen, weil sie dachten, dass unsere Landung und Niederlage eine Frage von ein paar Wochen sein würden, uns wieder sahen .

Wir hatten das Gefühl, dass wir unseren Fall verteidigt hatten, dass so etwas nicht noch einmal passieren würde, und beschlossen, nicht mit den Behörden in Konflikt zu geraten, da uns alles zurückgegeben wurde. Millionen wurden von Motorola entschädigt und zum Schweigen aufgefordert, sagte Boris Levin (damals Vizepräsident für Sicherheit bei Euroset). - Forbes) bat darum, die Aktivität abzusagen, und das war ein sehr großer Fehler.

Diesen Fehler habe ich übrigens noch einmal wiederholt, als ich nach London gezogen bin – ich habe YouTube nicht gleich „eingeschaltet“. Dies ermöglichte es Werwölfen in Uniform, mehrere schwerwiegendere Verbrechen gegen Freunde, Kollegen und Angehörige zu begehen.

Abschluss: Werbung, Werbung und noch mehr Werbung. Wenn wir uns an das Militärplakat von 1942 erinnern: „Der Widder ist die Waffe der Helden“, können wir heute sagen: „YouTube ist die Waffe der Helden.“

Inspiriert durch die Erfolge Russlands in den frühen 2000er Jahren glaubte ich, dass auch alle anderen GUS-Staaten sich weiterentwickeln wollten und sich in eine fortschrittliche Richtung bewegten. In einigen Ländern war eine Eröffnung überhaupt nicht erforderlich, in anderen Ländern war eine andere Öffnung erforderlich, wodurch die Führung der Filialen des Unternehmens sehr stark von den Finanzergebnissen abhängig war. Darüber hinaus war es notwendig, den Gewinn mit dem Management zu teilen, da es sich hierbei um vollwertige unabhängige Unternehmer handelt.

Ein absoluter Fehler war die Einreise in die baltischen Länder. Es kam uns so vor, als würden wir mit einem gelben Panzer hineinfahren, aber dann mussten wir mit gelben Blumen kommen. Ich hatte die Idee, in jedem Land seine Nationalflagge anstelle der Trikolore im Euroset-Logo zu verwenden, aber Eldar Ali-Ogly Razroev, der damalige Präsident des Unternehmens, erwies sich als größerer Patriot als ich und bestand darauf Trikolore, und ich gab nach. Ich hätte flexibler sein sollen. Wir haben andere Länder falsch wahrgenommen, sie sind keine jüngeren Brüder, sie haben eine andere Größe und eine andere Mentalität.

Die Öffnung in vielen Ländern war ein Fehler. Besonders in Kirgisistan, wo der derzeitige Einwohner Londons, Maxim Bakiev, uns meiner Meinung nach 200.000 Dollar geraubt hat, während er den Sicherheitsblock überwachte.

Abschluss: Russland ist von freundlichen, aber unterschiedlichen Ländern umgeben. Und 20 Jahre getrenntes Leben machen sich bemerkbar.

Subjektivismus und Menschen

Ich bin seit langem davon überzeugt, dass Menschen sich entwickeln und gut werden können, dass große Chancen, großes Einkommen, die Bewältigung seriöser Prozesse und große Verantwortung Menschen gut machen. Ich kann das immer noch nicht aus mir selbst verbannen. Viele Menschen faszinierten mich zunächst, dann wurde ich von ihnen enttäuscht. Ich dachte, ich könnte aus Dienstmädchen Königinnen machen, aber oft wurde daraus Halloween-Clowning. Ich glaubte, dass, da ich mich selbst weiterentwickelte und während der Entwicklung des Unternehmens gut wurde, das Gleiche auch anderen passiert. Es gab mehrere klare Beispiele, die bewiesen, dass eine Person nach Exzellenz strebt, insbesondere zu Beginn, als das Unternehmen organisch wuchs und als die Menschen mit dem Unternehmen heranreiften und sich veränderten. Und das hat mich gewissermaßen in die Irre geführt.

Zum Beispiel eine umwerfende Idee mit einer gemeinnützigen Stiftung mit so großer Reichweite wie unserer, der erfolgreichsten, berühmtesten und ehrlichsten Stiftung Russlands – es war der menschliche Faktor, der diese Idee zu Staub machte.

Gleich zu Beginn wurden gegen das Unternehmen Geldstrafen verhängt, unter anderem wegen unterlassener Kontaktaufnahme mit dem Kunden. Eine schwache Kontrolle ist eine Provokation zum Diebstahl, und eine Geldstrafe bei schwacher Kontrolle ist eine direkte Provokation. Generell sollte man den Leuten nicht in die Tasche greifen, das war ein großer Fehler.

Außerdem hatten wir im Zuge der Entwicklung der Regionen eine Obergrenze für die Gehaltsobergrenze. Es war ziemlich groß; 2500 Dollar im Jahr 2004 sahen fantastisch aus. Irgendwie habe ich übersehen, dass das im Unternehmen akzeptiert wurde, und jetzt schäme ich mich dafür. Im Jahr 2007 wurde allen, die darunter litten, alles ausgezahlt.

Mein letzter Fehler war, dass ich Partner für die Gründung einer Bank auswählen wollte, da ich das Bankgeschäft grundsätzlich nicht verstehe und das, was ich las und zu verstehen versuchte, mir Angst machte. Um ehrlich zu sein, habe ich das einem talentierten Mann, der für dieses Projekt zu uns kam, nicht anvertraut, ich hatte einfach Angst. Daraufhin habe ich mit den Betrügern eine Vereinbarung getroffen, deren Beendigung recht schmerzhaft war. Es ist besser, bei einer klugen Person zu verlieren, als bei einem Dummkopf zu finden.

Dass die Bank es selbst tun musste und musste, zeigen die absolut anschaulichen und korrekten Beispiele von Oleg Tinkov und Maxim Nogotkov. Wir hatten die Idee mit der Bank etwas früher als Svyaznoy, aber sie haben sie umgesetzt, Euroset jedoch derzeit nicht. Ich denke, dass die hohe Bewertung und Kapitalisierung von Svyaznoy natürlich nicht auf dem Verkauf von Telefonen oder gar auf Provisionen beruhen wird, sondern auf den Privatkundengeschäften.

Das Fazit ist enttäuschend: Es ist schwierig, sich selbst zu ändern, aber man muss es versuchen.

Ich kam in einem gelben Porsche mit Airbrush zum Treffen – eine riesige Sonne auf der Motorhaube: „Ich habe es aus Moskau mitgebracht.“ Das Auto ist Linkslenker, aber der Geschäftsmann sagt, dass es keine Probleme mit dem britischen Verkehr gibt: „Ich bin schon daran gewöhnt, ja“, und er fährt regelmäßig durch die kurvigen Straßen von Godalming. Chichvarkin verbringt seine Sommerferien in dieser kleinen Stadt in Surrey. Wir gehen in ein Café, er bestellt eine große Portion Americano ohne Milch und eine Waffel.

— Das Gericht entscheidet auf der Grundlage der ihm vorliegenden Tatsachen. Ich werde das Vorgehen des Gerichts oder der offiziellen Behörden Großbritanniens nicht kommentieren. Ich bin bereit, über alles andere zu reden.

— Werden Sie bis zur Entscheidung des Gerichts ein neues Unternehmen gründen? Es sah so aus, als ob du es tun würdest.

— Diese Fragen hängen in keiner Weise zusammen. Ich kann Gesellschafter eines Unternehmens sein, ohne hier zu leben, das Gesetz erlaubt dies. Ich habe einfach noch nicht daran gedacht.

— Wird es sich um ein vertriebsbezogenes Geschäft handeln?

— Wie ist der aktuelle Status von Ihnen und Ihrer Familie im Vereinigten Königreich? Mit einem Visum? Bekommen Sie keine Aufenthaltserlaubnis?

— Die Erlangung einer Aufenthaltserlaubnis ist ein langwieriger Prozess und nicht einfach. Das Einzige, was ich sagen möchte, ist, dass wir alle absolut legal hier sind, wir haben einen absolut legalen Status.

- Welches denn?

- Sag ich nicht.

— Haben Sie immer noch um politisches Asyl gebeten oder nicht?

- Das werde ich auch nicht sagen.

- Wir haben alles getrocknet. Wir waren mit der Entwicklung beschäftigt, und Entwicklung ist eine kostspielige Sache. Wir haben das Unternehmen mit einem zweifachen Umsatzvorsprung gegenüber seinem engsten Konkurrenten Svyaznoy verkauft. Jetzt arbeiten Konkurrenten, darunter auch Svyaznoy, weiter an der Zukunft, investieren Geld, erhöhen den Marktanteil und erweitern das Netzwerk. Euroset konzentriert sich derzeit auf die Gewinnmaximierung. Maximale, zynische, pragmatische Gewinnausbeute.

Ich möchte keineswegs sagen, dass dies die falsche Strategie ist. Man kann nicht immer Bäume pflanzen, man muss sie irgendwann ernten. Darüber hinaus hat die Zeit gezeigt, dass die von uns gepflanzten Bäume die ertragreichsten von allen sind. Sie sammeln Früchte und essen. Das sind Aktionäre, das ist ihr Recht. Sie stellen eine solche Aufgabe, das Management kommt damit zurecht.

— Hat sich das Management seit dem Verkauf des Unternehmens stark verändert?

- Nein, 70 % davon sind die gleichen Leute.

—Sehen Sie sich den Prozess im Euroset-Strafverfahren an?

— Es ist nicht so, dass ich alles direkt lese, aber natürlich folge ich. Ich weiß, dass die Auswahl der Jury wegen der Hitze verschoben wurde. Andererseits ist das gut: Können Sie sich vorstellen, dass die Leute jetzt in Reiswagen vor Gericht gebracht würden? Im Auto herrscht eine Temperatur von +50 °C. Einer der Anwälte aus unserem Team hat einen Mandanten in einem anderen Fall, er wurde bei diesem Wetter vor Gericht gebracht. Und die Anwälte registrierten +50 °C in den Reiswagen. Sie erstatteten Anzeige wegen Folter, wegen vorsätzlicher Folter.

— Sie sprechen von einem Regime- und Regierungswechsel. Gibt es Pläne, sich politisch zu engagieren?

— Ich mache genau so viel mit, wie ich möchte. Einige Gedanken kommen mir, wie es in Russland sein sollte, ich schreibe sie auf dem Blog.

— Arbeiten Sie weiterhin mit Right Cause zusammen?

„Wenn ihnen etwas einfällt, das mich anspricht, unterstütze ich es gerne.“ Ich habe zum Beispiel bei einer Kundgebung telefonisch gesprochen.

— Unterstützen Sie Strategie 31?

— Bei allem Respekt vor Herrn Limonovs schriftstellerischer Begabung erinnere ich mich sehr gut an das Jahr 1994, Hammer und Sichel in einem weißen Kreis auf rotem Grund. Für mich ist diese Symbolik inakzeptabel. Ich mag weder das Wort „national“ noch das Wort „bolschewistisch“. Andererseits beteiligt sich mittlerweile ein sehr vielfältiges Publikum an diesen Aktionen.

Ich sage Folgendes: Ich glaube, dass russische Bürger sich ohne Waffen zu friedlichen Zwecken versammeln können, ohne andere zu stören, an jedem Ort, den sie wollen. Das ist hundertprozentig, dieses Recht existiert, und niemand, kein B.C. hat das Recht, es wegzunehmen.

— Wie wird Ihrer Meinung nach Ihre Verfolgung in Russland bewertet?

„Die meisten Menschen empfinden die Entscheidung der russischen Behörden gegen mich als böse und unfair. Die Leute spüren es, es ist unmöglich, es zu verbergen. Wie unmöglich ist es, den heutigen Unfall in einer Raffinerie in der Nähe von Moskau zu verbergen, weil alles in beißenden Rauch gehüllt ist. Nicht nur aus den Torfmooren, sondern auch aus der ausgebrannten Fabrik. Apropos Brände: Wo bleibt die Show mit orangefarbenen Helikoptern? All dieser Mist, der endlos gezeigt wurde? Die Ukraine hilft mit Hubschraubern, Aserbaidschan hilft bei der Brandbekämpfung in Russland. Was bedeutet das überhaupt? Sie haben alles getötet.

PRO-Geschäft echt

Ja, sagt der neue Generaldirektor von Euroset, Alexander Malis, Evgeny Chichvarkin habe sein Geschäft, seine politischen Perspektiven und viele Freunde verloren, und russische Staatsanwälte fordern seine Auslieferung, aber er „lebt in einer guten Gegend einer guten Stadt.“ ” Hier geht es um Malis über London. Vielleicht hat der Direktor von Euroset Recht, und wir müssen mit ihm und seinem Bruder sympathisieren: Oleg Malis, Vizepräsident von Altimo, wird verdächtigt, die Ermittlungen im Fall Tschitschwarkin, Steuerhinterziehung, Besitz und Konsum von Betäubungsmitteln und anderen zu behindern Telefon wird abgehört Direktion „K“ des Innenministeriums der Russischen Föderation.

Laut Direktion K war es Oleg Malis, der am 22. Dezember letzten Jahres dem überwachten Chichvarkin half, unbemerkt das Altimo-Büro zu verlassen, nach Domodedowo zu gelangen und nach London zu fliehen. An diesem Tag diskutierte Chichvarkin im Büro von Altimo, dem größten Aktionär von VimpelCom, der Euroset gekauft hat, wahrscheinlich über Zahlungsbedingungen oder ähnliches. „Sie haben mich einfach vermisst“, sagte Chichvarkin gegenüber Newsweek. Während Mitarbeiter der Abteilung K von einem im Altimo-Büro geparkten Auto aus Chichvarkins Auto und seinen Wachmann überwachten, fuhr er davon und lag auf dem Boden des Rücksitzes eines anderen Autos.

Viele Details dieses Thrillers sind bereits bekannt. Es ist bekannt, dass die Option von MTS, Euroset zu kaufen, am 22. September abgelaufen ist und Chichvarkin bis zu diesem Zeitpunkt nicht mit anderen Käufern verhandeln konnte. Es ist bekannt, dass am 3. September der Vizepräsident von Euroset, Boris Levin, der zweitwichtigste Teilnehmer des Deals auf Seiten des Unternehmens, verhaftet wurde und Chichvarkin selbst und seine Assistenten zum Verhör gezerrt wurden. Es ist bekannt, dass Chichvarkin bis zum richtigen Moment durchhielt und das Unternehmen in der Nacht des 23. September schließlich an die Strukturen von Alexander Mamut und diese an VimpelCom verkaufte.

Und während des Verhörs am 17. Dezember, erinnert sich Chichvarkins Anwalt Yuri Gervis, sei klar geworden, dass der Geschäftsmann als Angeklagter eingestuft würde. Nun wartet Chichvarkin auf eine Entscheidung des Londoner High Court über seine Auslieferung. Früher war es ein Symbol für Erfolg. Nun symbolisiert sein Fall die Beziehung zwischen Staat und Wirtschaft. Newsweek hat im Detail herausgefunden, wie Chichvarkin aus einem halblegalen Schmuggler ein erfolgreicher Geschäftsmann wurde und sich mit dem Innenministerium stritt.

MAKLER LINKS, DACH UNDICHT

Sie sagen, dass im Frühjahr 2005 ein Mann am Zoll von Scheremetjewo eintraf und sich als Gesandter der Direktion „K“ des russischen Innenministeriums vorstellte. Sein Aufgabengebiet sind Verbrechen im Bereich der Hochtechnologie. Der Zoll von Scheremetjewo war der Hauptkanal für den Import von Mobiltelefonen nach Russland: Etwa zwei Drittel der Geräte gelangten über ihn ins Land. Der Messenger skizzierte die Parameter der Zusammenarbeit: „1 $ von jedem Gerät.“ Das bedeutete etwa 20 Millionen Dollar pro Jahr.

Laut Handyhändlern wurde kein einziges Mobiltelefon, das vor Herbst 2005 in Russland verkauft wurde, legal importiert. Zur Ermittlung des Zollwerts importierter Waren gab es seit Anfang der 2000er Jahre eine Anordnung der Zollverwaltung, die eine Zollabfertigung von Telefonen nach „Risikoprofilen“ erlaubte. Die Anordnung wurde als „Gitter“ bezeichnet. Er erlaubte den Zollbeamten, erinnert sich Chichvarkin, Telefone im Wert von bis zu 100 US-Dollar mit 20 US-Dollar zu bewerten, solche im Wert von 100 bis 200 US-Dollar mit 30 US-Dollar und so weiter.

Theoretisch galt die Anordnung für alle Marktteilnehmer. In der Praxis - an einen engen Kreis von Vermittlern. Die Kosten ihrer Dienstleistungen für Telefonhändler betrugen 3-7 % des tatsächlichen Gerätepreises. Nach Angaben des Forschungsunternehmens IDC betrug die Größe des Mobiltelefonmarkts im Jahr 2004 4,5 Milliarden US-Dollar. Infolgedessen zahlten Händler den Zollagenten jährlich 150 bis 300 Millionen US-Dollar für die „graue“ Zollabfertigung. Ungefähr zwei Drittel der Geräte wurden über den Zoll von Scheremetjewo importiert, der Rest „reiste auf dem Landweg“ – hauptsächlich über die Nordwestzollverwaltung.

Das Großhandelsunternehmen Teleko in St. Petersburg und die mit Yakov Ardashnikov verbundenen Strukturen in Moskau dominierten Anfang 2005 den Importmarkt für Mobiltelefone für die meisten großen Netze. Es ist nicht bekannt, ob Ardashnikov der wahre Nutznießer dieser Bauwerke oder ihr nomineller Eigentümer war. Aber die Einnahmen seiner Strukturen überstiegen 20 Millionen Dollar pro Jahr. Er – oder diejenigen, die hinter ihm standen – waren es, die sich im Frühjahr 2005 angeblich weigerten, einen Dollar per Telefon zu bezahlen.

Daraufhin leitete die Staatsanwaltschaft eine Untersuchung der Missbräuche in Scheremetjewo ein. Es wurde sofort klar, dass das „Grid“-System kategorisch illegal war. Ardashnikov wurde wegen Schmuggels auf die Fahndungsliste gesetzt und floh nach Israel. Der stellvertretende Zollchef von Scheremetjewo, Valery Kuzmin, wurde zu neun Jahren Gefängnis verurteilt.

Darüber hinaus nahm die Polizei mehrere Telefonlieferungen im Wert von rund 100 Millionen US-Dollar als Schmuggelware fest und leitete Strafverfahren gegen die Händler ein. „Ihr Makler ist gegangen, das Dach [beim Zoll] ist undicht“, sollen Mobilfunkhändler etwa von Vertretern des Innenministeriums zu diesen Worten gehört haben. „Natürlich waren wir zu Tode erschrocken“, erinnert sich einer von ihnen.

Deal mit GREF

Die Polizei hat schon früher Telefone beschlagnahmt. Marktteilnehmer vermuteten sogar, dass Zollagenten die Logistik für den Transport „grauer“ Rohre den Behörden überlassen würden. Die Beamten kamen zur Kontrolle in das Lager und entdeckten Schmuggelware. „Die Telefone wurden einfach und ohne Papierkram weggenommen, und niemand hat sich beschwert“, erinnert sich einer der Marktteilnehmer. Was gab es zu bemängeln? Diese Telefonnummern waren in den Unterlagen nicht enthalten. Dann verkaufte die Polizei sie an professionelle Händler – oft an dieselben, bei denen diese Pfeifen gerade beschlagnahmt worden waren. Der Ausgabepreis beträgt laut „Risikoprofil“ 30 % der Telefonkosten, ist also zum Glück für den Händler stark unterschätzt. Dennoch schätzten Marktteilnehmer das Volumen dieser Gebühren auf mindestens 50 Millionen US-Dollar pro Jahr.

Doch die Festnahmen im August 2005 gingen über das Übliche hinaus: Einmal wurden Geräte im Wert von fast einem Monat beschlagnahmt. Viele kleine Händler blieben ohne Betriebskapital. Es gab kein Geld, um eine neue Charge zu importieren. Und es ist nicht klar, wie – der Vermittler ging nach Israel, der Plan funktionierte nicht. Eingeleitete Strafverfahren verstärkten die Angst. „Infolgedessen gab es mehrere Monate lang praktisch keine Telefonlieferungen nach Russland“, sagt Eldar Murtazin, ein führender Analyst der Mobile Research Group. Euroset-Mitarbeiter kauften Telefone in anderen Geschäften, nur um etwas ins Regal zu stellen, erinnert sich Denis Kuskov, Chef der St. Petersburger Agentur Telecom Daily.

Warum die Sicherheitskräfte plötzlich eine so große Lieferung beschlagnahmten, ist nicht ganz klar. Einer Version zufolge wurde daran gearbeitet, einen einzigen Zollagenten zu schaffen, der anstelle der Ardashnikov- und Teleko-Strukturen die Zollabfertigung von Telefonen in ganz Russland übernehmen würde. Einem anderen zufolge sei Ardashnikov selbst jemandem über den Weg gelaufen. Aber niemand hatte damit gerechnet, dass aus dieser Geschichte ein solcher Skandal entstehen würde, und vor allem mit solchen Konsequenzen.

Die Geschichte gelangte in die Zeitungen, und der Minister für wirtschaftliche Entwicklung German Gref, der 2004 von Wladimir Putin mit der Aufsicht über die Arbeit des Zolls beauftragt wurde, erfuhr davon. Der Minister hat wichtige Marktteilnehmer zusammengerufen und ein hartes Gespräch mit ihnen geführt. „Wir unterhielten uns mehr als zwei Stunden, bis Gref im Detail verstand, wie und warum dieses Geschäft funktioniert“, sagt einer der Teilnehmer des Treffens. Daraufhin bot Gref den Händlern einen Deal an: Sie verweigern die Dienste aller Vermittler, zahlen ehrlich alle Steuern und Gebühren an der Grenze und er garantiert persönlich, dass ihre Fracht beim Zoll korrekt und pünktlich abgefertigt wird. „Wenn es zu einer Verspätung von auch nur zwei Tagen kommt, rufen Sie mich sofort an der Rezeption an“, sollen die Händler mit solchen Abschiedsworten das Treffen verlassen haben.

Euroset war das erste Unternehmen, das auf Direktverträge mit Lieferanten umgestiegen ist, gefolgt von anderen. Grefs Plan war für den Markt teurer – 24 % der Importkosten, also mindestens 600–700 Millionen US-Dollar pro Jahr. In Ardashnikovs Plan würden Geschäftsleute unter Berücksichtigung des Marktwachstums nur 300 bis 400 Millionen Dollar pro Jahr verlieren. Aber die „weiße“ Zollabfertigung hatte offensichtliche Vorteile. Die Banken begannen, dafür günstigere Kredite zu vergeben. Erträge sind aus Anlegersicht vorhersehbarer und transparenter geworden. Und was am wichtigsten ist: Das Risiko einer Strafverfolgung ist stark gesunken. Ende 2005 begann Chichvarkin von einem Börsengang zu sprechen: Von einem kleinen, halbkriminellen Geschäftsmann verwandelte sich vor unseren Augen ein Mobiltelefonverkäufer in einen angesehenen Geschäftsmann, an den man nicht mehr so ​​leicht herankommen konnte.

FICK DICH, KEIN Börsengang

Im März 2006 stellten Zollbeamte fest, dass das Zwischenlager im Sheremetyevo-Cargo-Terminal von Mitarbeitern der Abteilung K überwacht wurde. Das bedeute, dass sie Grund zu der Annahme hätten, dass es bei der High-Tech-Fracht zu einer Störung gekommen sei, argumentierten die Zollbeamten. Der letzte Besuch der „Kushniks“ in Scheremetjewo endete mit Verhaftungen und einem aufsehenerregenden Strafverfahren. Vor diesem Hintergrund ordnete der Postleiter eine vollständige Kontrolle der im Lager eintreffenden Ladung an.

Die Ladung bestand aus 167.500 von Euroset importierten Motorola-Telefonen. „Davor hatten wir am meisten Angst vor einer Fehleinstufung; bei solch großen Mengen ist das fast unvermeidlich“, erinnert sich einer der ehemaligen Euroset-Berater. Von einer Fehleinstufung spricht man, wenn die tatsächliche Anzahl der Modelle nicht mit der in der Deklaration angegebenen übereinstimmt.

Zehn Tage lang öffneten Zollbeamte nacheinander alle Telefonzellen und überprüften den Inhalt. Für eine Fehlbewertung gibt es ein Bußgeld, und Euroset hat das Geld bereits vorbereitet. Aber Motorola hat fantastische Arbeit geleistet, sagt derselbe Berater, und die Anzahl der Modelle entsprach genau den Angaben. Die Kontrolle endete, die Ladung verließ das Zolllager und wurde in der Nacht des 29. März von den „Kushniks“ festgenommen.

„Scheiß auf dich, nicht auf den Börsengang“, soll einer der festnehmenden Beamten gesagt haben. Einigen Quellen zufolge kam ein Vermittler zu Euroset, der zunächst anbot, das Problem für 10 Millionen US-Dollar zu lösen. Dann war es, als hätten sie auf 5 Millionen US-Dollar ausgehandelt. Es schien, als würde sich alles wieder normalisieren: Es gibt Sicherheitskräfte, es gibt sie Geschäftsleute, die sie melken.

Tatsächlich hat sich viel verändert. Früher trugen die Händler das Geld selbst, weil sie wussten, dass ihre Waren illegal importiert wurden. Nun haben die Besitzer von Euroset erkannt, dass der Rückkauf der Geräte nicht mehr die einzige Option ist.

Mit dem Übergang zum Rechtsstatus begannen Lieferungen zu DDU-Bedingungen – Lieferung unverzollt – zu erfolgen. Grob gesagt: Endete die Haftung des Versicherers früher mit Beginn der Entladung in Moskau, so endet sie jetzt im Lager des Empfängers. Und der Abschluss einer Versicherung erwies sich als rentabler als der Kauf von Waren bei Zwischenhändlern.

Zu diesem Zeitpunkt lag bereits ein Gutachten des Innenministeriums vor, dass Telefone gesundheitsgefährdend seien. Am 27. April unterzeichnete Vladimir Knyazev, ein Mitarbeiter der Direktion K, ein Gesetz zur Zerstörung von fast 50.000 Geräten. Zu diesem Verfahren wurden Journalisten eingeladen. Und die zerstörten Geräte selbst wurden bald auf dem Zarizyn-Markt zum Verkauf angeboten. Nach Angaben ehemaliger Euroset-Mitarbeiter wurden dort bis zu 30.000 Motorola-Handys verkauft.

Um eine Entschädigung von der Versicherungsgesellschaft Atradius zu erhalten, musste ihr nachgewiesen werden, dass die Telefone ordnungsgemäß vom Zoll abgefertigt wurden (gemäß den Bestimmungen von DDU liegt die Zollzahlung in der Verantwortung des Käufers). Und auch, dass die Telefone wirklich nicht beim Käufer angekommen sind und die Geräte aus dem versicherten Los, die in den Regalen gelandet sind, nichts mit ihm zu tun haben.

Dies zu beweisen war nicht so einfach. Zunächst galten die Telefone als Schmuggelware. Der Zoll bestätigte dies nicht. Dann - Fälschung: Angeblich habe Motorola keine Genehmigung für Lieferungen erteilt. Die Amerikaner bestätigten in einem offiziellen Schreiben, dass die Telefone mit ihrem Wissen und Einverständnis nach Russland geliefert worden seien.

Gleichzeitig beschwerte sich Motorola laut einer Euroset-nahen Quelle beim Außenministerium. Und im Juli 2006, vor dem G8-Gipfel in St. Petersburg, erwähnte George Bush einigen Quellen zufolge bei einem Treffen mit Wladimir Putin beiläufig die Geschichte mit Motorola. Die Quelle sagt, dass ein wütender Putin den Innenminister Raschid Nurgaliew und den Leiter des Ministeriums für wirtschaftliche Entwicklung German Gref anrief und beiden befahl, Nachforschungen anzustellen und Bericht zu erstatten.

Es sind weniger als zwei Monate vergangen, seit Generalstaatsanwalt Wladimir Ustinow plötzlich von seinem Posten entfernt wurde und die Ermittlungen im Fall „Drei Wale“ – ein von FSB-Beamten überwachter Fall von Möbelschmuggel – wieder aufgenommen wurden. Nachdem er Gref und Nurgaliev zugehört hatte, stellte sich Putin unerwartet auf die Seite der Geschäftsleute.

Es stellte sich heraus, dass der Untersuchungsbericht falsch war. Auch die Zerstörung der Geräte stellte sich als Fälschung heraus. Der Vizepräsident von Euroset Boris Levin bewies gegenüber der Versicherungsgesellschaft Atradius, dass die Telefone gestohlen wurden. Atradius zahlte die Rückerstattung und verließ den russischen Markt. Gegen die Polizisten wurde ein Strafverfahren eingeleitet. Vier niederrangige Polizeibeamte wurden verurteilt; der Ermittler Dmitry Latysh, der den Befehl zur Zerstörung der Telefone gegeben hatte, ist immer noch auf der Flucht. Boris Lewin wurde für die Polizei zum Feind Nummer eins.

ANDREY, WAS HAST DU GEMACHT?

Geschäftsleute vermuten, dass die Polizei noch vor wenigen Jahren Informanten beim Zoll hatte, die ihnen von den Routen „grauer“ Telefone berichteten. Und Geschäftsleute hatten Quellen, die vor diesen Kontrollen warnten. Nachdem die Händler eine Warnung erhalten hatten, schickten sie Spediteure zu den Lagerhäusern, die vor Beginn der Inspektionen so viele Telefone wie möglich entfernten.

Dmitry Kanunnikov arbeitete bei Euroset als Wirtschaftsprüfer. Seine Aufgabe bestand darin, zu überwachen, ob die Mitarbeiter des Unternehmens stahlen. Als Kanunnikov den Spediteur Andrei Vlaskin beim Diebstahl von Waren im Wert von rund einer Million Dollar erwischte, hatte er bereits einen BMW von Euroset. 1200 $.

Am 15. Mai 2003 wurde an der Tür der Wohnung der Kanunnikows ein Banner mit einer Offensivhandgranate (RGN) aufgehängt. Wenige Tage später wurde er selbst von unbekannten Angreifern geschlagen und mehrmals erstochen. Dennoch brachte Kanunnikov die Sache in Gang. Am 21. Juli rief ihn Managerin Victoria Nakhshunova, die Chefin der Spedition Vlaskin, mit der Frage an: „Andrey, was hast du getan?“ Zwei Stunden später rief Nakhshunova erneut zurück: Smurgin, Vlaskins Partner, sei bereits entführt worden und sei hinter ihm her.

Auf eine solche Entwicklung der Situation vorbereitet, reisten Vlaskin und seine Familie mit seinem BMW X5 in ein Dorf in der Region Tambow. Sie suchten fast sechs Monate lang nach ihm. Am 27. Dezember bat der Spediteur Vlaskin in Tambow einen zufälligen Passanten um Feuer, nachdem er auf einer Party etwas trinken gegangen war. Er legte seinen Ausweis als Mitarbeiter des Untersuchungsausschusses des Innenministeriums der Stadt Moskau vor und versuchte, Vlaskin Handschellen anzulegen. Es kam zu einer Schlägerei. Der Spediteur wurde in ein Auto gezwungen und nach Moskau gebracht.

Der Haftbefehl wurde von Major Denis Evsyukov ausgestellt. Der nach Moskau gebrachte Spediteur wurde zunächst von der Polizei verhört. Dann ließen ihn die Aktivisten auf eigenen Wunsch frei und übergaben ihn dem Vizepräsidenten von Euroset Levin und seinen Leuten. Levin legte ihm persönlich Handschellen an. Vlaskin wurde in Mietwohnungen festgehalten und, wie er behauptet, mindestens einmal brutal geschlagen.

Im Januar lief der Spediteur Vlaskin, gekleidet in eine Frauenperücke und gekleidet in einen Frauenpelzmantel und eine Frauenmütze, aus einer Mietwohnung im Moskauer Stadtteil Brateev weg. Doch dann meldete er sein Eigentum innerhalb eines Jahres erneut bei einem der Euroset-Mitarbeiter an. Als der Wert des übertragenen Eigentums die Hälfte des Wertes des gestohlenen Eigentums überstieg, verzichtete das Unternehmen auf seine materiellen Ansprüche und das Verfahren gegen Vlaskin wurde eingestellt, sagt Anwalt Marat Faizulin. Er gibt zu, dass der Euroset-Sicherheitsdienst seine Befugnisse überschritten hat: Die Polizei hätte das alles tun sollen, aber sie hat nichts unternommen.

FENSTER AN DER GRENZE

Bis zum letzten Sommer berichtete Euroset bereits seit drei Jahren nach internationalen Standards. Dies ist eine notwendige Voraussetzung für einen Börsengang. Chichvarkin war auf der Suche nach einem strategischen Investor – er behauptet, er wolle das Unternehmen verkaufen, weil er eine Krise vorhersah. Mobilfunkunternehmen konnten aufgrund der allgemeinen Zunahme der Abonnentenzahlen nicht mehr wachsen – alle, die konnten, hatten sich bereits verbunden – und begannen, Kunden voneinander abzuwerben. Große Pfeifenhändler sind das ideale Instrument für einen solchen Kampf, und Euroset war ein attraktiver Aktivposten auf dem Markt.

Chichvarkin hätte beinahe eine Einigung mit MTS erzielt, als Ende Juli angeblich Boris Levin in sein Büro kam und sagte, dass es keinen Deal geben würde: „Eine Raider-Übernahme wird vorbereitet, sie wollen alles umsonst nehmen.“ "Das kann nicht sein. „Borja, du hast zu viel gearbeitet, du bist müde, es ist Zeit für dich, in den Urlaub zu fahren“, antwortete Tschitschwarkin angeblich. Sistema OJSC, dem MTS gehört, hat seitdem wiederholt öffentlich seine Beteiligung an diesen Ereignissen dementiert.

Levin kehrte aus dem Urlaub zurück und wurde bald verhaftet – auf seinem Schreibtisch fanden sie eine Mappe mit Materialien zur Entwicklung des Spediteurs Vlaskin, der Ende Juli begann, aktiv gegenüber Euroset auszusagen. Der Standardablauf bei einer Raider-Übernahme ist wie folgt: Gegen den Firmenchef wird ein Strafverfahren eröffnet, er landet in einer Untersuchungshaftanstalt und hindert die neuen Eigentümer nicht daran, das Unternehmen zu übernehmen.

Tschitschwarkin hielt sich für unantastbar: Er war eine Persönlichkeit des öffentlichen Lebens, Mitglied des Kremls und Vertrauter von Dmitri Medwedew bei den Präsidentschaftswahlen. Eine Woche nach Lewins Festnahme rief ihn der erste stellvertretende Ministerpräsident Igor Schuwalow an und gratulierte ihm zu seinem Geburtstag, sagt der Anwalt des Geschäftsmanns, Juri Gervis. Chichvarkin entschied, dass dies ein Zeichen sei: Trotz der Verhaftungen, des Strafverfahrens und der Drohungen sei er noch nicht abgeschrieben worden. Das Unternehmen wurde an VimpelCom verkauft.

Gleichzeitig wurde Chichvarkin angeboten, die Moskauer Filiale der Partei „Rechte Sache“ zu leiten – auch dies war ein Zeichen der Unterstützung des Kremls. Eine dem Kreml nahestehende Quelle macht deutlich, dass jeder im Kreml Tschitschwarkin unterstützte, insbesondere weil er bereit war, seine eigenen Ressourcen in die Förderung der „richtigen Sache“ zu investieren. Der Unternehmer fühlte sich sichtlich sicher.

Warum dann die Verfolgung Tschitschwarkins selbst begann, ist nicht ganz klar. Eine Version – politische – besagt, dass sich Tschitschwarkin nach der brutalen Unterdrückung des „Marsches der Meinungsverschiedenheiten“ am 14. Dezember in Moskau gegenüber seinen Parteiaktivisten in dem Sinne äußerte, dass „Rechte Sache“, eine Partei von Unternehmern, die Brutalität der Polizei bekämpfen sollte. Diese Version ist zweifelhaft. Nach einer anderen Version, die sehr allgemeiner Natur ist, überschätzte der Geschäftsmann seine Fähigkeiten im Kampf gegen die Sicherheitskräfte, nachdem er die Unterstützung der Beamten gespürt hatte: Als die Geschichte des Spediteurs Vlaskin ans Licht kam, wollten Kreml-Mitarbeiter ihm immer weniger helfen.

Auf die eine oder andere Weise ging im Fall Chichvarkin grünes Licht an. Der Vorsitzende des Untersuchungsausschusses, Bastrykin, erhielt den Befehl, „in zwei Tagen über ihn aufzuklären“, sagt eine dem Kreml nahestehende Quelle. Seiner Meinung nach konnten sie für Chichvarkin höchstens tun, ihn zu warnen, dass es Zeit sei zu gehen. Der Druck wuchs. Chichvarkins Vorladung wurde von demselben Mitarbeiter der Direktion „K“, Vladimir Knyazev, überbracht, der im Frühjahr ein Gesetz zur Vernichtung beschlagnahmter Motorola-Telefone unterzeichnet hatte. Am 22. Dezember fuhr Chichvarkin mit seinem Auto in Begleitung eines Wachmanns zum Altimo-Büro.