Der Leiter einer regionalen Repräsentanz ist eine der Schlüsselpositionen in der Vertriebsabteilung eines Unternehmens, das sich in den Regionen entwickelt. Die Arbeit des Regionaldirektors ist sehr verantwortungsvoll und umfasst die Umsetzung aller Arten von Aktivitäten zur Entwicklung der Repräsentanz des Unternehmens in Form einer neuen Niederlassung. Die Leiter der regionalen Repräsentanzen beschweren sich in der Regel nicht über ihr Einkommen, allerdings muss berücksichtigt werden, dass das Gehalt höchstwahrscheinlich von den regionalen Aussichten beim Verkauf von Waren oder Dienstleistungen abhängt. Wie bei Vertriebsleitern bestehen Gehälter in der Regel aus Boni (oder Prozentsätzen) und einem Gehalt. Wer nach Stellenangeboten für Regionalmanager in Moskau sucht, sollte auf häufige Geschäftsreisen vorbereitet sein. Am häufigsten verbringen Regionalbüroleiter den Großteil ihrer Arbeitszeit auf Reisen. Auch die Verarbeitung ist üblich.

Das folgende Histogramm zeigt die Veränderung des durchschnittlichen Gehaltsniveaus des Berufs Regionaldirektor in Moskau:

Merkmale des Berufs eines Regionaldirektors in Moskau

Die meisten Arbeitgeber weisen bei der Veröffentlichung von Stellenangeboten mit dem Titel „Regionalmanager in Moskau gesucht“ darauf hin, dass beeindruckende Vertriebserfahrung erforderlich ist. Und das Beste: als Filialmitarbeiter. Erforderlich sind außerdem die Fähigkeit, am Computer zu arbeiten und Kenntnisse in gängigen Office-Softwarepaketen. Zu den Anforderungen gehören häufig zumindest Grundkenntnisse der englischen Sprache, häufiger ein eigenes Auto und ein eigener Führerschein sowie ein etablierter Kundenstamm. Studien zufolge stellen Arbeitgeber für diese Position am häufigsten regionale Vertriebsleiter im Alter zwischen 30 und 40 Jahren ein, die über eine höhere finanzielle oder wirtschaftliche Ausbildung verfügen. Und auch mit Erfahrung im Teammanagement und in der Führungstätigkeit. Der Regionalverkaufsleiter muss in der Lage sein, die Produkte des Unternehmens im besten Licht und auf die bestmögliche Weise zu präsentieren. Zu den persönlichen Qualitäten, die dem Leiter der regionalen Repräsentanz in Moskau und anderen Städten von großem Nutzen sein werden, zählen analytische Fähigkeiten, Selbstbeherrschung, Stressresistenz, Mobilität, Organisationsfähigkeit und Kommunikationsfähigkeit.

Nachfolgend finden Sie eine Rangliste ähnlicher Stellenangebote nach Gehaltsniveau in Moskau. Unter ähnlichen Berufen gilt der Landwirtschaftsdirektor als der bestbezahlte Beruf. Laut unserer Website beträgt das Durchschnittsgehalt 400.000 Rubel. An zweiter Stelle steht der Investmentdirektor mit einem Gehalt von 343.750 Rubel und an dritter Stelle der Direktor der Zweigniederlassung mit einem Gehalt von 190.000 Rubel.

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Wir machen Sie auf ein typisches Beispiel einer Stellenbeschreibung für einen Direktor eines Unternehmens aufmerksam, Muster 2019/2020. Typisch Stellenbeschreibung des Direktors des Unternehmens sollte die folgenden Abschnitte enthalten: allgemeine Bestimmungen der Weisungen, berufliche Pflichten des Unternehmensleiters, Rechte des Unternehmensleiters, Verantwortung des Unternehmensleiters.

Die Stellenbeschreibung des Unternehmensleiters sollte folgende Hauptpunkte widerspiegeln:

Arbeitsaufgaben des Direktors des Unternehmens

1) Amtliche Verpflichtungen. Der Direktor des Unternehmens verwaltet gemäß den geltenden Rechtsvorschriften die Produktions-, Wirtschafts- und Finanzwirtschaftsaktivitäten des Unternehmens und trägt die volle Verantwortung für die Folgen der getroffenen Entscheidungen, die Sicherheit und effektive Nutzung des Unternehmenseigentums sowie die finanziellen und wirtschaftlichen Ergebnisse seiner Tätigkeit. Und organisiert außerdem die Arbeit und das effektive Zusammenspiel aller Strukturabteilungen, Werkstätten und Produktionseinheiten, richtet ihre Aktivitäten auf die Entwicklung und Verbesserung der Produktion unter Berücksichtigung gesellschaftlicher und Marktprioritäten, steigert die Effizienz des Unternehmens, steigert die Verkaufsmengen und steigert Gewinne, Qualität und Wettbewerbsfähigkeit der hergestellten Produkte, ihre Einhaltung internationaler Standards, um den inländischen und ausländischen Markt zu erobern und den Bedarf der Bevölkerung an relevanten Arten inländischer Produkte zu decken.

Der Direktor des Unternehmens stellt sicher, dass das Unternehmen alle Verpflichtungen gegenüber dem Bundes-, Regional- und Kommunalhaushalt, außerbudgetären Sozialfonds des Landes, Lieferanten, Kunden und Gläubigern, einschließlich Bankinstituten, sowie Wirtschafts- und Arbeitsverträgen (Verträgen) und Unternehmen erfüllt Pläne.

Der Direktor des Unternehmens muss es wissen

2) Direktor des Unternehmens wenn er/sie seine/ihre Aufgaben wahrnimmt, muss er/sie Bescheid wissen: gesetzgeberische und ordnungsrechtliche Rechtsakte, die die Produktions-, Wirtschafts- und Finanzwirtschaftsaktivitäten des Unternehmens regeln, Beschlüsse der Bundes-, Landes- und Kommunalbehörden und der Verwaltung, die vorrangige Richtungen für die Entwicklung der Wirtschaft und der betreffenden Branche festlegen; methodische und regulatorische Materialien anderer Stellen im Zusammenhang mit der Tätigkeit des Unternehmens; Profil, Spezialisierung und Merkmale der Unternehmensstruktur; Aussichten für die technische, wirtschaftliche und soziale Entwicklung der Branche und des Unternehmens; Produktionskapazität und Personalressourcen des Unternehmens; Produktionstechnologie der Produkte des Unternehmens; Steuer- und Umweltgesetzgebung; das Verfahren zur Erstellung und Vereinbarung von Geschäftsplänen für die Produktions-, Wirtschafts- und Finanzaktivitäten des Unternehmens; Marktmethoden der Geschäfts- und Unternehmensführung; ein System wirtschaftlicher Indikatoren, das es einem Unternehmen ermöglicht, seine Position auf dem Markt zu bestimmen und Programme für den Eintritt in neue Märkte zu entwickeln; das Verfahren zum Abschluss und zur Ausführung von Wirtschafts- und Finanzverträgen; Marktbedingungen; wissenschaftliche und technische Errungenschaften und Best Practices in der jeweiligen Branche; Management der Wirtschaft und Finanzen des Unternehmens, Organisation von Produktion und Arbeit; das Verfahren zur Entwicklung und zum Abschluss sektoraler Tarifverträge, Tarifverträge und zur Regelung der Sozial- und Arbeitsbeziehungen; Arbeitsrecht; Regeln und Vorschriften des Arbeitsschutzes.

Anforderungen an die Qualifikation eines Unternehmensleiters

3) Anforderungen an die Qualifikation des Unternehmensleiters.

Eine typische Stellenbeschreibung für einen Unternehmensleiter sollte einen Abschnitt mit der Überschrift „Qualifikationsanforderungen“ enthalten. Für Direktor des Unternehmens- Höhere berufliche (technische oder ingenieurwissenschaftliche) Ausbildung und Berufserfahrung in Führungspositionen in der für das Unternehmen relevanten Branche von mindestens 5 Jahren.

1. Allgemeine Bestimmungen

1. Der Direktor der Organisation gehört zur Kategorie der Manager.

2. Zum Direktor der Organisation wird eine Person mit einer höheren Berufsausbildung und Berufserfahrung in Führungspositionen von mindestens 5 Jahren ernannt.

3. Der Direktor der Organisation wird ernannt und entlassen ___ (durch den Gründer der Organisation, die Gründerversammlung oder ein anderes Gremium)

4. Während der Abwesenheit des Leiters der Organisation (Geschäftsreise, Urlaub, Krankheit usw.) werden seine Aufgaben von einem Stellvertreter (im Falle seiner Abwesenheit von einer in der vorgeschriebenen Weise ernannten Person) wahrgenommen, der die entsprechenden Rechte erwirbt und ist für die Erfüllung der ihm übertragenen Aufgaben verantwortlich.

5. Der Direktor der Organisation muss wissen:

• Verfassung der Russischen Föderation;
• Gesetze der Russischen Föderation, Vorschriften und Entscheidungen der Regierung der Russischen Föderation in Bezug auf die Branche des Unternehmens und seine Arbeit;
• Beschlüsse, Anordnungen, Anordnungen, andere leitende und behördliche Dokumente höherer und anderer Stellen, die sich auf die Fragen der Durchführung von Produktions-, Wirtschafts- und Finanzaktivitäten des Unternehmens auswirken;
• Aussichten für die Entwicklung dieser Branche;
• Spezialisierung, Profil, Merkmale der Unternehmensstruktur;
• Produktionstechnologie der Produkte der Organisation und die Fähigkeiten ihrer Produktionsanlagen;
• Methoden zur Führung und Führung eines Unternehmens in einer Marktwirtschaft;
• Merkmale der Erstellung und Koordinierung von Geschäftsplänen für die wirtschaftlichen und finanzwirtschaftlichen Aktivitäten der Organisation;
• Merkmale der Entwicklung von Programmen für den Eintritt in neue Märkte;
• das Verfahren zur Organisation von Produktion und Arbeit, zur Entwicklung und zum Abschluss von Arbeitsverträgen und zur Regelung der Sozial- und Arbeitsbeziehungen;
• Grundlagen der Wirtschaftswissenschaften, Arbeitsorganisation, Produktion und Management;
• Arbeitsgesetzgebung und Arbeitsschutz der Russischen Föderation;
• Regeln und Vorschriften des Arbeitsschutzes, der Sicherheit, der Betriebshygiene und des Brandschutzes.

6. Der Direktor der Organisation wird bei seiner Tätigkeit geleitet von:

• Gesetzgebung der Russischen Föderation;
• Satzung der Organisation;
• diese Stellenbeschreibung;
• interne Arbeitsvorschriften der Organisation;
• Entscheidungen ___. (Gründer der Organisation, Gründerversammlung oder anderes Gremium)

2. Amtliche Verantwortlichkeiten des Direktors des Unternehmens

Direktor der Organisation:

1. Verwaltet gemäß der geltenden Gesetzgebung alle Arten von Aktivitäten der Organisation.

2. Organisiert die Arbeit und das effektive Zusammenspiel von Produktionseinheiten, Werkstätten und anderen strukturellen Abteilungen.

3. Stellt sicher, dass die Organisation ihre Aufgaben gemäß den festgelegten quantitativen und qualitativen Indikatoren erfüllt und alle Verpflichtungen gegenüber Lieferanten, Kunden und Banken erfüllt.

4. Organisiert die Produktions- und Wirtschaftsaktivitäten der Organisation auf der Grundlage der Anwendung von Methoden der wissenschaftlich fundierten Planung der Material-, Finanz- und Arbeitskosten, maximale Mobilisierung der Produktionsreserven.

5. Ergreift Maßnahmen, um der Organisation qualifiziertes Personal zur Verfügung zu stellen.

6. Fördert die optimale Nutzung des Wissens und der Erfahrung der Arbeitnehmer, die Schaffung sicherer und günstiger Bedingungen für ihre Arbeit und die Einhaltung der Arbeitsschutzgesetze.

7. Löst alle Probleme im Rahmen der gewährten Rechte und überträgt die Wahrnehmung bestimmter Produktions- und Wirtschaftsfunktionen anderen Beamten – seinen Stellvertretern, Leitern von Produktionseinheiten sowie Funktions- und Produktionsabteilungen der Organisation.

8. Bietet:

• Rechtmäßigkeit, Aktualität und Korrektheit der Unterlagen,
• Korrekte Berechnung und Überweisung von Steuern und Gebühren an den Bundes-, Landes- und Kommunalhaushalt, Versicherungsbeiträge an staatliche außerbudgetäre Sozialfonds, Zahlungen an Bankinstitute, Fonds zur Finanzierung von Kapitalinvestitionen.
• Rückzahlung der Schulden der Organisation gegenüber Banken aus Darlehen innerhalb des festgelegten Zeitrahmens.

9. Monitore:

• Festlegung offizieller Gehälter für Mitarbeiter der Organisation.
• Durchführung von Inventuren des Anlagevermögens, der Vorräte und des Bargelds.

10. Interagiert mit Banken über die Platzierung verfügbarer Mittel auf Bankeinlagen (Zertifikate) und den Erwerb hochliquider Staatspapiere, überwacht die Durchführung von Buchhaltungsvorgängen mit Einlagen- und Darlehensverträgen sowie Wertpapieren.

3. Rechte des Direktors des Unternehmens

Der Direktor der Organisation hat das Recht:

1. Im Namen der Organisation handeln, ihre Interessen gegenüber allen Strukturabteilungen der Organisation sowie anderen Organisationen in wirtschaftlichen, finanziellen und anderen Fragen vertreten.

2. Schließen, ändern und beenden Sie Arbeitsverträge mit Mitarbeitern in der Art und Weise und zu den Bedingungen, die in der Satzung der Organisation, dem Arbeitsgesetzbuch der Russischen Föderation und anderen Bundesgesetzen festgelegt sind.

3. Fordern Sie bei den Strukturabteilungen der Organisation und unabhängigen Spezialisten die notwendigen Informationen über die Arbeit der Organisation an.

4. Treffen Sie unabhängig Entscheidungen über die Belohnung herausragender Mitarbeiter und über die finanzielle und disziplinarische Haftung von Verstößen gegen die Produktions- und Arbeitsdisziplin.

5. Fordern Sie die Mitarbeiter auf, ihre Arbeitspflichten zu erfüllen, auf das Eigentum des Arbeitgebers und anderer Mitarbeiter zu achten und die internen Arbeitsvorschriften der Organisation einzuhalten.

4. Verantwortung des Direktors des Unternehmens

Der Leiter der Organisation ist in folgenden Fällen verantwortlich:

1. Für unsachgemäße Erfüllung oder Nichterfüllung der in dieser Stellenbeschreibung vorgesehenen Arbeitspflichten im Rahmen der durch die Arbeitsgesetzgebung der Russischen Föderation festgelegten Grenzen.

2. Für Straftaten, die im Rahmen ihrer Tätigkeit begangen werden, im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung der Russischen Föderation.

3. Für die Verursachung materieller Schäden an der Organisation im Rahmen der geltenden Arbeits- und Zivilgesetzgebung der Russischen Föderation.

4. Für die Verwendung des Eigentums und der Mittel des Unternehmens in Interessen, die den Interessen der Gründer zuwiderlaufen.

Stellenbeschreibung des Unternehmensleiters - Muster 2019/2020. Amtliche Pflichten des Unternehmensleiters, Rechte des Unternehmensleiters, Verantwortung des Unternehmensleiters.

Derzeit besteht ein stetiger Trend zur schrittweisen und einheitlichen Entwicklung regionaler Märkte. Die Position des Zentrums als Handelsgesetzgeber beginnt sich zu schwächen. Die finanzielle Entwicklung von Regionen erfordert den Wettbewerb um Segmente neuer Märkte.

Zu diesem Zweck eröffnen Unternehmen ihre regionalen Repräsentanzen und Niederlassungen. Der Hauptleiter dieser Arbeit in der Region ist der Regionalleiter (Bezirksverkaufsleiter / Regionalverkaufsleiter). Von seinem Status her ist er in der Regel dem kaufmännischen Leiter der Region gleichgestellt.

Zu seinen Aufgaben gehört es, die Interessen des Mutterunternehmens in der Region gemäß der genehmigten Entwicklungsstrategie des letzteren zu vertreten, einen Markt für das beworbene Produkt in einer bestimmten Region zu schaffen, nach neuen Kunden und Partnern zu suchen, ein Vertriebsnetz aufzubauen und die Finanzen zu koordinieren Ströme im Zusammenhang mit in der Region verkauften Produkten.

In der Regel ist eine Fachkraft mit einer höheren wirtschaftswissenschaftlichen Ausbildung, die über mindestens drei Jahre Erfahrung in Führungspositionen verfügt, die aktuelle Lage des Einkaufs- und Verkaufsmarktes in der Region kennt, die Perspektiven der Marktentwicklung erkennen kann, und hat Das Talent einer Führungskraft und eines Organisators wird in die Position des Regionalmanagers eingeladen.

Die Hauptaufgaben des Regionalmanagers sind: Stimulierung des Bedarfs an Waren (Dienstleistungen, Arbeiten), Festlegung der Geschäftsstrategie des Unternehmens in der Region, Zertifizierung von Handelsvertretern, Suche nach Kunden und Partnern, Organisation des Marketings und Ermittlung der Bedürfnisse der regionaler Markt.

ANWEISUNGEN FÜR REGIONALMANAGER

I. Allgemeine Bestimmungen

1. Der Regionalmanager gehört zur Kategorie der Manager.

3. Der Regionalleiter muss wissen:

3.1. Bundesgesetze und regulatorische Rechtsdokumente, die die Umsetzung unternehmerischer und kommerzieller Aktivitäten regeln, einschließlich der Gesetzgebung und des rechtlichen Rahmens von Regionen (Subjekte der Russischen Föderation, Gemeinden usw.).

3.2. Marktwirtschaft, Unternehmertum und die Grundlagen der Geschäftstätigkeit.

3.3. Regionaler Markt, seine Bedingungen, Merkmale und Besonderheiten.

3.4. Preismethoden, Preisstrategie und -taktiken.

3.5. Grundlagen des Marketings (Marketingkonzept, Grundlagen des Marketingmanagements, Methoden und Richtungen der Marktforschung).

3.6. Managementtheorie, Makro- und Mikroökonomie, Betriebswirtschaftslehre.

3.8. Sortiment, Klassifizierung, Eigenschaften und Zweck der angebotenen Waren (Dienstleistungen, Arbeiten).

3.9. Bedingungen für die Lagerung und den Transport von Gütern (Erbringung von Dienstleistungen, Ausführung von Arbeiten).

3.10. Grundsätze der Organisation des Handels in der Region (Erbringung von Dienstleistungen, Ausführung von Arbeiten).

3.11. Psychologie und Prinzipien des Verkaufs (Erbringung von Dienstleistungen, Ausführung von Arbeiten).

3.12. Das Verfahren zur Entwicklung von Geschäftsplänen und kommerziellen Bedingungen von Vereinbarungen und Verträgen.

3.12. Entwicklungsperspektiven und Bedürfnisse regionaler Verbraucher (Käufer, Kunden).

3.13. Zivil-, Handels- und Patentrecht, Werberecht.

3.14. Grundlagen der Arbeitsorganisation zur Schaffung von Nachfrage und zur Stimulierung des Warenabsatzes (Erbringung von Dienstleistungen, Arbeitsleistung) in der Region.

3.15. Aktuelle Formen der Rechnungslegung und Berichterstattung.

3.16. Ethik der Geschäftskommunikation.

3.17. Regeln für den Aufbau von Geschäftskontakten.

3.18. Grundlagen der Soziologie, Psychologie und Arbeitsmotivation.

3.19. Grundsätze zur Führung regionaler Unternehmensbereiche.

3.20. Methoden der Informationsverarbeitung mit modernen technischen Kommunikations- und Kommunikationsmitteln, Computern.

6. Während der Abwesenheit des Regionalleiters (Geschäftsreise, Urlaub, Krankheit etc.) werden seine Aufgaben durch eine in der vorgeschriebenen Weise beauftragte Person wahrgenommen. Diese Person erwirbt die entsprechenden Rechte und trägt die Verantwortung für die nicht ordnungsgemäße Erfüllung der ihr übertragenen Aufgaben.

II. Amtliche Verpflichtungen

Regionalleiter:

1. Sammelt Informationen über den regionalen Markt (Anzahl und Profil der Unternehmen in der Region, Bevölkerung, allgemeines Preisniveau und Lohnverhältnis, grundlegende Verbrauchernachfrage, Aktivitäten der Wettbewerber in der Region usw.).

2. Analysiert Informationen über den regionalen Markt und entwickelt basierend auf den Ergebnissen der Analyse eine Strategie zur Präsentation von Waren (Dienstleistungen, Arbeiten) in der Region.

3. Verwaltet die finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens in der Region (materielle und technische Unterstützung, Beschaffung und Lagerung der für die Produktion notwendigen Rohstoffe; Verkauf von Produkten (Erbringung von Dienstleistungen, Ausführung von Arbeiten) auf dem regionalen Markt; Zahlungen für Waren verkauft (erbrachte Dienstleistungen, ausgeführte Arbeiten) .

4. Sorgt für die Durchführung von Werbekampagnen zur Förderung von Waren (Dienstleistungen, Bauleistungen) in der Region, die Durchführung von PR-Kampagnen zur Schaffung eines positiven Images des Unternehmens in der Region unter Berücksichtigung lokaler Besonderheiten, organisiert die Präsentation von Waren (Dienstleistungen). , Werke) auf regionalen Ausstellungen und Messen.

5. Entwickelt Verkaufspläne in der Region, Programme zur Steigerung des Verkaufsvolumens und koordiniert deren Umsetzung.

6. Organisiert und entwickelt ein Vertriebssystem in der Region, sucht nach Großhandelskäufern (Kunden) und Partnern (zur gemeinsamen Entwicklung des regionalen Marktes).

7. Organisiert Seminare für potenzielle Partner, um die Unternehmenspolitik zur Warenförderung zu erläutern und neue Partner in diesen Prozess einzubeziehen.

8. Organisiert die interne Zertifizierung regionaler Partner, um die Qualität der verkauften (hergestellten) Waren, der erbrachten Dienstleistungen, der durchgeführten Arbeiten und die Aufrechterhaltung des Images des Unternehmens zu gewährleisten.

9. Organisiert die Arbeit der Handelsvertreter (Firmenbüros und unabhängige Spezialisten) in der Region, koordiniert das Merchandising in der Region.

10. Koordiniert den Abschluss wirtschaftlicher und finanzieller Vereinbarungen mit regionalen Gegenparteien und überwacht die Aktualität und Qualität der Erfüllung vertraglicher Verpflichtungen; koordiniert Zahlungen für verkaufte Waren (erbrachte Dienstleistungen, geleistete Arbeit) und Finanzströme (an die Zentrale des Unternehmens, an die Reserve einer Regionalabteilung usw.) und arbeitet am Ausbau direkter und langfristiger Wirtschaftsbeziehungen.

11. Sorgt für den gezielten Einsatz der bereitgestellten Finanzmittel für die Arbeit in der Region, erstellt und übermittelt Berichte an die Unternehmensleitung in folgenden Bereichen: Nachfrage nach einzelnen Gütern (Dienstleistungen, Bauleistungen) und Warenverzeichnis (Dienstleistungen, Werke), die nicht vermarktet werden; Verkaufsmengen; finanzielle und wirtschaftliche Leistungsindikatoren in der Region; Veränderungen in der Position des Unternehmens in der Region nach dem ersten Eintritt in den regionalen Markt, Trends in seinen Veränderungen; ________________.

12. Koordiniert seine Arbeit mit der Zentrale des Unternehmens (Hauptunternehmen) und sorgt für die Einhaltung der Richtlinien und Anordnungen der Geschäftsführung der Zentrale (Hauptunternehmen).

13. Vertritt und schützt die Interessen des Unternehmens in der Region.

III. Rechte

Der Regionalleiter hat das Recht:

1. Machen Sie Vorschläge zur Anpassung der Strategie für die Entwicklung einer neuen Region, entwickelt von Spezialisten der Zentrale (Zentrale).

2. Verwalten Sie die ihm anvertrauten finanziellen und materiellen Ressourcen.

3. Unterzeichnen und bestätigen Sie Dokumente, die in Ihren Zuständigkeitsbereich fallen.

4. Unterbreiten Sie Vorschläge zur Förderung und Einführung neuer Produkte auf dem regionalen Markt, zur Entwicklung neuer regionaler Märkte zur Prüfung durch die Leitung der Zentrale (Hauptunternehmen).

5. Machen Sie sich mit den Dokumenten vertraut, in denen seine Rechte und Pflichten für seine Position sowie Kriterien für die Beurteilung der Qualität der Erfüllung seiner Amtspflichten festgelegt sind.

6. Fordern Sie bei der Leitung und den Fachkräften der Zentrale (Zentrale) Informationen und Unterlagen an, die zur Erfüllung seiner Amtspflichten erforderlich sind.

7. Von der Leitung der Zentrale (Hauptunternehmen) die Bereitstellung organisatorischer und technischer Voraussetzungen sowie die Erstellung der für die Wahrnehmung der Amtspflichten erforderlichen Unterlagen verlangen.

IV. Verantwortung

Der Regionalleiter ist verantwortlich für:

1. Für unsachgemäße Erfüllung oder Nichterfüllung der in dieser Stellenbeschreibung vorgesehenen Arbeitspflichten im Rahmen der durch die geltende Arbeitsgesetzgebung der Russischen Föderation festgelegten Grenzen.

2. Für Straftaten, die im Rahmen ihrer Tätigkeit begangen werden, im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung der Russischen Föderation.

3. Für die Verursachung materieller Schäden am Unternehmen Ch im Rahmen der geltenden Arbeits- und Zivilgesetzgebung der Russischen Föderation.

Art des Dokuments:

• Arbeitsbeschreibung

Stichworte:

• Wirtschaft

1 -1

Amtliche Verpflichtungen Entwicklungsleiter– Dabei handelt es sich nicht nur um die Entwicklung von Plänen und Projekten, die zur Erreichung strategischer Ziele führen, sondern auch um die anschließende Überwachung ihrer Umsetzung und die Berechnung möglicher Risiken. All dies haben wir im entsprechenden Abschnitt unserer Musterstellenbeschreibung für den Entwicklungsleiter bereitgestellt.

Stellenbeschreibung des Entwicklungsleiters

Ich habe zugestimmt
Generaldirektor
Nachname I.O. ________________
"________"_____________ ____ G.

1. Allgemeine Bestimmungen

1.1. Der Entwicklungsleiter gehört zur Kategorie der Manager.
1.2. Der Entwicklungsleiter wird auf Anordnung des Generaldirektors des Unternehmens in die Position berufen und entlassen.
1.3. Der Entwicklungsdirektor berichtet direkt an den Generaldirektor.
1.4. Während der Abwesenheit des Entwicklungsleiters werden seine Rechte und Pflichten auf einen anderen Beamten übertragen, wie in der Anordnung der Organisation bekannt gegeben.
1.5. Auf die Position des Entwicklungsleiters wird eine Person berufen, die folgende Voraussetzungen erfüllt: höhere berufliche (wirtschaftswissenschaftliche, juristische) Ausbildung, Berufserfahrung in Führungspositionen von mindestens 5 Jahren (davon mindestens ein Jahr als Entwicklungsleiter oder strategischer Planungsleiter). ).
1.6. Der Entwicklungsleiter muss wissen:
- Theorie und Praxis von Management, Makro- und Mikroökonomie, Marketing, Betriebswirtschaft, Börse, Versicherungen, Bank- und Finanzwesen;
- grundlegende Instrumente zur finanziellen Sanierung eines Unternehmens;
- Methoden der Wirtschaftsmodellierung;
- moderne Unternehmensmanagementsysteme;
- Grundlagen der Produktionstechnik.
1.7. Der Entwicklungsleiter wird bei seiner Tätigkeit geleitet von:
- Gesetzgebungsakte der Russischen Föderation;
- Die Satzung des Unternehmens, interne Arbeitsvorschriften und andere Vorschriften des Unternehmens;
- Anordnungen und Weisungen der Geschäftsleitung;
- diese Stellenbeschreibung.

2. Aufgabenbereiche des Entwicklungsleiters

Der Entwicklungsdirektor nimmt folgende Aufgaben wahr:
2.1. Definiert das allgemeine Konzept und die Entwicklungsziele des Unternehmens.
2.2. Entwickelt eine effektive Entwicklungsstrategie und die Hauptabschnitte des Unternehmensentwicklungsplans.
2.3. Entwickelt Programme zur Entwicklung und Umstrukturierung des Unternehmens und analysiert die Möglichkeit einer finanziellen Unterstützung der Programme.
2.4. Legt Budgetprioritäten fest und überwacht die Ausgaben, um die finanzielle Stabilität der umgesetzten Programme sicherzustellen.
2.5. Erarbeitet Vorschläge für die Entwicklung neuer Geschäftsfelder und neuer Märkte; entwickelt Projekte zur technischen und administrativen Modernisierung des Unternehmens.
2.6. Präsentiert Unternehmensentwicklungsprojekte der Geschäftsleitung und den Eigentümern, verteidigt und begründet sie.
2.7. Organisiert nach der Genehmigung von Projekten die Erstellung der relevanten Dokumentation und die Einholung relevanter Lizenzen und Genehmigungen.
2.8. Übermittelt die genehmigten Arbeitspläne für die Projektumsetzung an die Leiter der Strukturabteilungen des Unternehmens.
2.9. Ernennt Mitarbeiter, die für die Durchführung von Projekten verantwortlich sind, gibt allgemeine Anweisungen, leitet sie direkt und koordiniert ihre Aktivitäten.
2.10. Organisiert das Zusammenspiel aller Unternehmensstrukturen zur Umsetzung von Unternehmensentwicklungsprojekten.
2.11. Koordiniert die Umsetzung von Projekten in allen Phasen, überwacht die Übereinstimmung der getroffenen Entscheidungen und ergriffenen Maßnahmen mit dem Grundkonzept der Unternehmensentwicklung.
2.12. Analysiert Wirtschafts- und Finanzindikatoren in jeder Phase von Entwicklungsprojekten.
2.13. Entwickelt Methoden zur schnellen Reaktion auf Krisen- und Sondersituationen, die zu einer Störung des Unternehmensentwicklungsplans oder anderen ungünstigen Folgen für das Unternehmen führen können.

3. Rechte des Entwicklungsleiters

Der Entwicklungsdirektor hat das Recht:
3.1. Fordern und erhalten Sie notwendige Informationen und Unterlagen von Abteilungsleitern und Spezialisten des Unternehmens.
3.2. Im Rahmen seiner Kompetenz unterzeichnet und bestätigt er Dokumente und erteilt mit seiner Unterschrift Anordnungen zur Umsetzung von Unternehmensentwicklungsplänen.
3.3. Vorschläge zur Verbesserung der Arbeit im Zusammenhang mit den in dieser Anleitung vorgesehenen Verantwortlichkeiten zur Prüfung durch das Management einreichen.
3.4. Fordern Sie von der Unternehmensleitung die Bereitstellung organisatorischer und technischer Voraussetzungen sowie die Erstellung der für die Wahrnehmung der Amtspflichten erforderlichen Unterlagen.

4. Verantwortung des Entwicklungsleiters

Der Entwicklungsleiter ist verantwortlich für:
4.1. Bei Nichterfüllung und/oder nicht rechtzeitiger oder fahrlässiger Erfüllung der Amtspflichten.
4.2. Bei Nichteinhaltung aktueller Anweisungen, Anordnungen und Vorschriften zur Wahrung von Geschäftsgeheimnissen und vertraulichen Informationen.
4.3. Wegen Verstößen gegen interne Arbeitsvorschriften, Arbeitsdisziplin, Sicherheits- und Brandschutzvorschriften.

1.1 Diese Stellenbeschreibung legt die fachlichen Pflichten, Rechte und Verantwortlichkeiten des Regionalleiters fest.

1.2 Der Regionalmanager gehört zur Kategorie der Manager.

1.3 Die Ernennung und Entlassung des Regionalleiters erfolgt nach dem in der geltenden Arbeitsgesetzgebung festgelegten Verfahren auf Anordnung des Unternehmensleiters auf Empfehlung des kaufmännischen Leiters.

1.4 Beziehungen nach Position:

1. Anforderungen an die Qualifikation des Regionalmanagers:

1. Dokumente, die die Aktivitäten eines Regionalmanagers regeln

3.1 Externe Dokumente:

Gesetzgebungs- und Regulierungsakte im Zusammenhang mit der durchgeführten Arbeit.

3.2 Interne Dokumente:

Satzung des Unternehmens, Anordnungen und Weisungen des Unternehmensleiters (kaufmännischer Leiter); Regelungen zur Vertriebsabteilung, Stellenbeschreibung des Regionalleiters, Interne Arbeitsordnung.

1. Aufgabenbereiche eines Regionalleiters

Regionalleiter:

4.1. Sammelt Informationen über den regionalen Markt (Anzahl und Profil der Unternehmen in der Region, Bevölkerung, allgemeines Preisniveau und Lohnverhältnis, grundlegende Verbrauchernachfrage, Aktivitäten der Wettbewerber in der Region usw.).

4.2. Analysiert Informationen über den regionalen Markt und entwickelt auf Basis der Analyseergebnisse eine Strategie zur Präsentation von Waren (Dienstleistungen, Bauleistungen) in der Region.

4.3. Verwaltet die finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens in der Region (materielle und technische Unterstützung, Beschaffung und Lagerung der für die Produktion notwendigen Rohstoffe; Verkauf von Produkten (Erbringung von Dienstleistungen, Ausführung von Arbeiten) auf dem regionalen Markt; Zahlungen für verkaufte Waren ( erbrachte Dienstleistungen, ausgeführte Arbeiten).

4.4. Sorgt für die Durchführung von Werbekampagnen zur Förderung von Waren (Dienstleistungen, Werken) in der Region, führt PR-Kampagnen durch, um ein positives Image des Unternehmens in der Region unter Berücksichtigung lokaler Besonderheiten zu schaffen, organisiert die Präsentation von Waren (Dienstleistungen, Werken) bei regionale Ausstellungen und Messen.

4.5. Entwickelt Verkaufspläne in der Region, Programme zur Steigerung des Verkaufsvolumens und koordiniert deren Umsetzung.

4.6. Organisiert und entwickelt ein Vertriebssystem in der Region, sucht nach Großabnehmern (Kunden) und Partnern (zur gemeinsamen Entwicklung des regionalen Marktes).

4.7. Organisiert Seminare für potenzielle Partner, um die Unternehmenspolitik zur Warenförderung zu erläutern und neue Partner in diesen Prozess einzubeziehen.

4.8. Organisiert die interne Zertifizierung regionaler Partner, um die Qualität der verkauften (hergestellten) Waren, der erbrachten Dienstleistungen, der durchgeführten Arbeiten und die Aufrechterhaltung des Images des Unternehmens zu gewährleisten.

4.9. Organisiert die Arbeit der Handelsvertreter (Firmenbüros und unabhängige Spezialisten) in der Region, koordiniert das Merchandising in der Region.

4.10. Koordiniert den Abschluss wirtschaftlicher und finanzieller Vereinbarungen mit regionalen Gegenparteien und überwacht die Aktualität und Qualität der Erfüllung vertraglicher Verpflichtungen; koordiniert Zahlungen für verkaufte Waren (erbrachte Dienstleistungen, geleistete Arbeit) und Finanzströme (an die Zentrale des Unternehmens, an die Reserve einer Regionalabteilung usw.) und arbeitet am Ausbau direkter und langfristiger Wirtschaftsbeziehungen.

4.11. Sorgt für den gezielten Einsatz der bereitgestellten Finanzmittel für die Arbeit in der Region, erstellt und übermittelt Berichte an die Unternehmensleitung in folgenden Bereichen: Nachfrage nach einzelnen Gütern (Dienstleistungen, Bauleistungen) und Warenverzeichnis (Dienstleistungen, Bauleistungen) die nicht verkauft werden; Verkaufsmengen; finanzielle und wirtschaftliche Leistungsindikatoren in der Region; Veränderung der Position des Unternehmens in der Region nach dem ersten Eintritt in den regionalen Markt, Trends in seiner Veränderung.

4.12. Koordiniert seine Arbeit mit der Zentrale des Unternehmens (Zentrale), sorgt für die Einhaltung der Richtlinien und Anordnungen der Leitung der Zentrale (Zentrale).

4.13. Vertritt und schützt die Interessen des Unternehmens in der Region.

1. Regionalmanagerrechte

Der Regionalleiter hat das Recht:

5.1. Machen Sie Vorschläge zur Anpassung der Strategie zur Entwicklung einer neuen Region, die von Spezialisten der Zentrale (Hauptquartier) entwickelt werden.

5.2. Verwalten Sie die ihm anvertrauten finanziellen und materiellen Ressourcen.

5.3. Unterzeichnen und bestätigen Sie Dokumente im Rahmen Ihrer Zuständigkeit.

5.4. Unterbreiten Sie Vorschläge zur Förderung und Einführung neuer Produkte auf dem regionalen Markt und zur Entwicklung neuer regionaler Märkte zur Prüfung durch die Leitung der Zentrale (Hauptunternehmen).

5.5. Machen Sie sich mit den Dokumenten vertraut, in denen seine Rechte und Pflichten für seine Position sowie Kriterien für die Beurteilung der Qualität der Erfüllung seiner Amtspflichten festgelegt sind.

5.6. Fordern Sie bei der Leitung und den Fachkräften der Zentrale (Zentrale) Informationen und Unterlagen an, die zur Erfüllung seiner Amtspflichten erforderlich sind.

5.7. Von der Leitung der Zentrale (Hauptunternehmen) die Bereitstellung organisatorischer und technischer Voraussetzungen sowie die Erstellung der für die Wahrnehmung der Amtspflichten erforderlichen Unterlagen verlangen.

1. Verantwortlichkeiten des Regionalmanagers

Der Regionalleiter ist verantwortlich für:

6.1. Für unsachgemäße Leistung oder Nichterfüllung der in dieser Stellenbeschreibung vorgesehenen Arbeitspflichten – innerhalb der durch die geltende Arbeitsgesetzgebung der Ukraine festgelegten Grenzen.

6.2. Für Straftaten, die im Rahmen der Ausübung ihrer Tätigkeit begangen werden – im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung der Ukraine.

6.3. Für die Verursachung von Sachschäden – innerhalb der durch die geltende Arbeits- und Zivilgesetzgebung der Ukraine festgelegten Grenzen.

1. Arbeitsbedingungen für einen Regionalmanager

Der Arbeitsplan des Regionalleiters richtet sich nach den im Unternehmen festgelegten internen Arbeitsvorschriften.

1. Zahlungsbedingungen

Die Vergütungsbedingungen für den Regionalleiter richten sich nach der Personalvergütungsordnung.

9 Schlussbestimmungen

9.1 Diese Stellenbeschreibung wird in zwei Exemplaren erstellt, von denen eines beim Unternehmen und das andere beim Mitarbeiter verbleibt.

9.2 Aufgaben, Verantwortlichkeiten, Rechte und Verantwortlichkeiten können entsprechend Änderungen in der Struktur, den Aufgaben und Funktionen der Struktureinheit und des Arbeitsplatzes geklärt werden.

9.3 Änderungen und Ergänzungen dieser Stellenbeschreibung erfolgen im Auftrag des Generaldirektors des Unternehmens.