In diesem Material:

Viele angehende Unternehmer wissen nicht, wie sie einen Investor für ein Unternehmen aus dem Nichts finden können. Dies ist sowohl eine einfache als auch eine schwierige Aufgabe. Seine Einfachheit liegt direkt darin, einen Investor zu finden – einen zu finden ist einfacher als es scheint. Die Schwierigkeit besteht darin, ihn davon zu überzeugen, Partner zu werden, ihn von den Aussichten der entstehenden Geschäftsidee zu überzeugen.

Sind Investitionen nötig?

Einerseits sind Investitionen natürlich ein wichtiges und sinnvolles Instrument, um Drittmittel für ein Start-up-Unternehmen zu gewinnen. Auf der anderen Seite bedeutet die Gewinnung eines Investors mit Geld, dass man sich mit vielen anderen Problemen konfrontiert:

1. Die Suche nach Investitionen und Investoren selbst kann ziemlich lange dauern. Vor allem, wenn das Geschäftsprojekt innovativ ist. Es würde sich so sehr in die Länge ziehen, dass man im Laufe der Jahre den benötigten Betrag selbst aufbringen könnte.
2. Das Geld anderer Leute zu beschaffen ist eine große Verantwortung. Der Investor muss für jeden ausgegebenen Cent und für jeden Schritt Rechenschaft ablegen. Und wenn ein Projekt scheitert, können die Folgen schwerwiegend und langanhaltend sein.
3. Auch wenn für den Start eines Geschäftsprojekts Startkapital erforderlich ist, reicht es nicht aus, Geld allein zu haben. Sie brauchen Wissen, ein Team, einen Absatzmarkt und vieles mehr, ohne die kein Startup durchstarten wird.
4. Konflikte mit Investoren sind vorprogrammiert. Und die Anzahl dieser Konflikte hängt direkt von der Höhe der Investition ab.

Aus diesen Gründen sollten sich alle unerfahrenen Unternehmer sorgfältig informieren: Kommen sie alleine zurecht? Möglicherweise reichen eigene oder geliehene Mittel völlig aus. Neben Bankdarlehen können Sie auch die Hilfe eines staatlichen Förderprogramms für Kleinunternehmen und Förderfonds für Unternehmertum in Anspruch nehmen.

Beginnen Sie mit der Suche nach einem Investor

Die Suche nach einem Investor sollte mit einer sorgfältigen Vorbereitung beginnen.

Nicht jeder wohlhabende Mensch ist bereit, den erforderlichen Betrag sofort an den ersten Menschen zu zahlen, der ihm ein „superprofitables“ Projekt verspricht.

Um einen Investor zu finden, sind mindestens ein guter Businessplan und eine Präsentation des Projekts erforderlich. Bitte beachten Sie sofort, dass dies bei weitem nicht dasselbe ist. Ein Businessplan ist eine gründliche kurz-, mittel- und langfristige Planung einer Geschäftsidee. Dies ist notwendig, damit sich ein potenzieller Investor mit dem Projekt in allen Einzelheiten vertraut machen und sich mit Anwälten, Finanziers, Ökonomen und anderen Assistenten beraten kann.

Ein potenzieller Investor wird jedoch nur dann mit dem Geschäftsplan vertraut gemacht, wenn ihm die Präsentation gefällt. Wenn die Präsentation selbst sehr erfolgreich ist, ist der Plan möglicherweise nicht sinnvoll. Sie können Geld geben, ohne sich mit den Details vertraut zu machen, aber auch das kommt selten vor.

Zunächst können Verwandte, Freunde und Bekannte bei der Suche nach einem Investor behilflich sein. Sie selbst können als Investitionsquelle fungieren, d.h. Werden Sie selbst Investor. Dies ist sehr praktisch, wenn Ihr Unternehmen klein ist und Sie kein nennenswertes Kapital benötigen. Erstens ist diese Personengruppe am einfachsten zu überzeugen. Viel einfacher als erfahrene Anleger. Zweitens versuchen sie selten, sich mit allen Details der unternehmerischen Tätigkeit zu befassen, sondern vertrauen dem Startup lieber in allem. Drittens ist es kein Problem, mit Verwandten und Freunden eine Einigung zu erzielen.

Privatanleger

Als Business Angels werden Privatinvestoren bezeichnet, die bereit sind, ihr Geld in ein Startup-Unternehmen zu investieren. Es gibt auch Organisationen, die Anfängern sagen, wie sie einen Investor für ihr Projekt finden können. Die Manager dieser Unternehmen helfen bei der Vorbereitung der notwendigen Unterlagen für Investitionssitzungen, um die maximale Anzahl potenzieller Business Angels zu finden.

Dank der Hilfe von Verbänden wird das Problem, einen privaten Investor zu finden, weniger relevant. Eine Lösung ist jedoch nicht garantiert. Daher sollten Sie nicht aufgeben, auch wenn Ihnen die Investition verweigert wird. Auf jeden Fall erhält jeder, der Kontakt zu einem solchen Verein aufnimmt, viel Wissen und Erfahrung sowie Verständnis für das Anlagegeschäft als Ganzes.

Internetressourcen

Im Zeitalter der Informationstechnologie ist es viel einfacher, im Internet einen Investor zu finden, der eine Idee umsetzt. Achten Sie auf Message Boards und spezialisierte Websites für angehende Unternehmer. Diese einfachen und zugänglichen Plattformen zeigen Ihnen, wo Sie einen Investor für ein kleines Unternehmen finden können.

Effektiver ist es, potenzielle Investoren direkt anzusprechen. Dies wird jedoch dadurch erschwert, dass sie ihre Daten lieber nicht online veröffentlichen. Die Websites von Investmentfonds, Gemeinden, Technologieparks und -zentren, auch im Ausland, können bei der Problematik „Finden eines Investors für die Unternehmensgründung“ hilfreich sein. Aber Vorsicht: Viele Ressourcen bieten kostenpflichtige Dienste an, die Ergebnisse sind jedoch nicht garantiert! Gleichzeitig ist die Chance, kostenlos einen Investor für Ihr Unternehmen zu finden, nur geringfügig geringer.

Kollektive Anlagedienstleistungen ermöglichen es Ihnen, keinen Investor für die Produktion zu suchen, sondern selbst Telekommunikations-Fundraising für Ihr Projekt zu organisieren. Dies könnte eine interessante Lösung sein, um einen Investor anzulocken. Um eine innovative Produktion zu organisieren, wenden Sie sich an die Skolkovo-Stiftung oder den Strogino Technopark. Dabei handelt es sich um Regierungsbehörden, und es ist nicht einfach, die Regierung für die Finanzierung eines Unternehmens aus dem Nichts zu gewinnen, aber es ist möglich.

Wer kann Investor sein?

Bei der Suche nach Investoren für ein Unternehmen ist es hilfreich, im Voraus zu wissen, auf wen man trifft. In den allermeisten Fällen handelt es sich bei einem Investor um eine Person in einem angesehenen, hochbezahlten Job oder im öffentlichen Dienst, die in Moskau lebt. Das sind Menschen, die über die Mittel, Möglichkeiten, Erfahrungen und den Wunsch verfügen, ein eigenes Unternehmen zu eröffnen, aber nicht über die freie Zeit dafür verfügen. Sie sind diejenigen, die am häufigsten nach vielversprechenden Unternehmern und Menschen mit kreativen Ideen suchen und Geld in ihre Projekte und Geschäftsideen investieren.

Vorbereitung einer Präsentation

Viele Investoren lehnen Bewerber ab, weil sie in den Projekten nicht sehen, was sie sich wünschen. Daher ist es wichtig, die Besonderheiten der Antragsprüfung zu kennen, um zu wissen, wie man einen Investor anzieht.

Die Projektpräsentation sollte eine Reihe von Fragen klar beantworten. Erstens: Welches Produkt oder welche Dienstleistung wird welcher Personengruppe angeboten und welche Bedürfnisse werden damit befriedigt? Zweitens sind die Finanzkennzahlen des zukünftigen Geschäfts, seine Amortisationszeit und Risiken wichtig. Drittens die Frage des Ausstiegs aus dem Projekt.

Dies sind Schlüsselfragen, nach deren Beantwortung ein potenzieller Investor beginnt, das Projekt genauer zu prüfen. Wenn die Präsentation keines davon enthält, wird der Anleger höchstwahrscheinlich kein Interesse haben.

Erstellung eines Businessplans

Die Erstellung eines Geschäftsplans ist der zweite wichtige Bestandteil bei der Bestimmung, wo und wie Sie Geld für Ihre Produktion finden. Bei der Zusammenstellung sollten Sie nicht schreiben, dass das Unternehmen nach einiger Zeit anfängt, hohe Gewinne zu erwirtschaften. Das interessiert niemanden, schon allein deshalb, weil in fast jeder neuen Präsentation solche Aussagen gemacht werden.

Für einen Investor ist bei einem Businessplan dasselbe wichtig wie bei einer Präsentation. Eine klare Vorstellung davon, welche Probleme das Unternehmen lösen wird, welche Investitionsrisiken es gibt und welche Möglichkeiten es gibt, aus dem Geschäft auszusteigen. Nur in einem Businessplan sollten alle diese Probleme sorgfältig und auf der Grundlage von Machbarkeitsstudien beschrieben werden.

Bei der Beschreibung möglicher Risiken ist es notwendig, nicht nur mögliche Probleme bei der Umsetzung des Projekts, sondern auch künftig auftretende Probleme zu berücksichtigen. Von besonderem Interesse für Anleger ist die Einschätzung von Wettbewerbsrisiken und Umständen höherer Gewalt.

Bestimmen Sie bei der Entwicklung von Möglichkeiten zum Ausstieg aus dem Projekt möglichst genau, wann und wie der Investor seinen Geschäftsanteil veräußern kann. Diese Regeln sollten nicht nur dem Geschäftsinitiator, sondern auch dem Investor gefallen. Um sicherzustellen, dass sie damit so zufrieden wie möglich sind, denken Sie immer an das Hauptziel – Geld zu verdienen.

Fehler bei der Investorensuche

Der häufigste Fehler bei der Suche nach Investitionen ist die fehlende Entwicklung von Geschäftsplänen. Typischerweise stehen für alle Unternehmen ein hohes Profitabilitätspotenzial und gute Gewinnprognosen im Fokus. Zusätzlich zu diesen Indikatoren sind potenzielle Investoren jedoch auch an anderen Faktoren interessiert: der Gesamtfunktionalität des Unternehmens, der Leistung des Unternehmens vor dem Zufluss von Investitionen, potenziellen Geschäftsproblemen und Möglichkeiten zu deren Lösung. Sie müssen sich in allen Einzelheiten über Ihr Unternehmen im Klaren sein.

Unter den Investoren gibt es viele, die sich mit Geschäftsmethoden auskennen und denen es wichtig ist, das Bild des zukünftigen Projekts in allen Details zu sehen: Produktion und Vertrieb, Marketing und Werbung, Management und vieles mehr.

Das Projekt für ein zukünftiges Unternehmen muss auch für den Fall durchdacht sein, dass der Initiator das Projekt aus irgendeinem Grund verlässt. Für diesen Fall muss ein Aktionsplan vorliegen. Ein solcher Mechanismus sorgt dafür, dass das Unternehmen nicht aufhört, Gewinne zu erwirtschaften. Auch für die Person, die Geld in das Projekt investiert, ist dies wichtig.

Alle Anleger werden in zwei Gruppen eingeteilt. Der erste gibt Geld, macht sich dann einfach mit allgemeinen Berichten vertraut und macht Gewinn. Das zweite erfordert als Gegenleistung für Investitionen eine vollwertige Partnerschaft: Anteile am Eigentum, einen Sitz im Verwaltungsrat und eine ernsthafte Managementkontrolle.

Ein weiterer Fehler, den unerfahrene Unternehmer machen, besteht darin, die Kosten einer Unternehmensgründung zu unterschätzen und die Gewinnprognosen zu überschätzen. Ein erfahrener Mensch erkennt die Unterschätzung der Gründungskosten sofort und ist sich auch der Folgen dieser Unterschätzung bewusst. Daher wird dieses Projekt für Investoren nicht von Interesse sein.

Wie bereits erwähnt, sind 90 % der Investoren gute Wirtschaftsspezialisten. Die restlichen 10 % wenden sich an Spezialisten, um ihr Geld sicherer anzulegen. Daher sind überzogene Prognosen zukünftiger Gewinne für Sie von Nachteil.

Das Vorhandensein von Know-how und Innovation in einem Geschäftsprojekt ist ein eher kontroverses Thema. „Irdischere“ Projekte gelten als zuverlässig und garantieren ein stabiles Einkommen. Wenn das vorbereitete Unternehmen als innovativ konzipiert ist, sollte sein zukünftiger Leiter den Eindruck einer Person erwecken, die in der Lage ist, das Projekt auf ein profitables Niveau zu bringen. Eine Person, die alle notwendigen Dinge versteht, über Teammanagementfähigkeiten und Geschäftserfahrung verfügt.

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Wie findet man von Grund auf einen Investor für ein kleines Unternehmen? Diese Frage wird oft von jungen und aufstrebenden Unternehmern gestellt, die ein eigenes Projekt und eine eigene Idee haben, aber kein Geld haben. Um Hilfe bei der Geldbeschaffung zu bitten, ist ein schwieriger Schritt. Sie können jedoch Ihren Investor finden, indem Sie sich das Ziel setzen, Ihr Projekt umzusetzen. Wie kann man Investoren für Kleinunternehmen gewinnen?

Suche nach Investoren zur Umsetzung einer Idee in einem Kleinunternehmen

Wie erhält man Investitionen für ein kleines Unternehmen? Beachten Sie bei der Suche nach Finanzierungsquellen für ein Projekt die folgenden Regeln:

• Fristen nicht verzögern;
• Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über den potenziellen Investor, um Missverständnisse in der Zukunft zu vermeiden;
• Berechnen Sie sorgfältig den erforderlichen Investitionsbetrag.
• sich auf bestimmte Ziele konzentrieren;
• Seien Sie bei Verhandlungen mit einem Investor ehrlich und offen und verbergen Sie keine wichtigen Fakten.

Nützliches Video zum Thema:

Wie bekommt man Investitionen für Kleinunternehmen vom Staat?

Heute bietet die russische Regierung vielfältige Möglichkeiten, die Entwicklung kleiner Unternehmen zu fördern:

• Gewährung staatlicher Zuschüsse für den Kauf von Räumlichkeiten und Anlagevermögen in Höhe von bis zu 60.000 Rubel;
• Zuschüsse für Berufsanfänger in Höhe von bis zu 60.000 Rubel;
• Entschädigung für zuvor erhaltene Bankdarlehen zur Geschäftsentwicklung;
• Zuschuss vom Arbeitsamt bis zu 25.000 Rubel;
• Unterstützung durch Small Business Support Funds;
• Zuschuss für Unternehmer zur Entwicklung innovativer Technologien (maximal 60.000 Rubel).

Mehr über staatliche Förderprogramme erfahren Sie auf dem Portal der russischen Regierung (http://gouvernement.ru/).

Wie findet man einen Privatinvestor, der sich Geld leihen kann?

Wie findet man einen privaten Investor, der sich Geld für die Gründung und Entwicklung eines Unternehmens leiht? Um eine Finanzierung zu erhalten, gibt es auf Unternehmenskredite spezialisierte Online-Plattformen:

• Fundico – gemeinsamer Kreditdienst;
• Nimfamoney ist eine geschlossene Plattform für Investoren und Startups (Darlehensbetrag von 100.000 bis 1 Million Rubel);
• business.potok.digital – Kreditvergabe an Unternehmer durch Privatpersonen.;
• vdolg.ru - zahlt bis zu 500.000 Rubel auf eine Bankkarte ein;
• Loanberry.ru – Online-Kreditservice für bis zu einer halben Million Rubel;
• townmoney.ru ist ein P2P-Kreditdienst, der die Interessen von Kreditnehmern und Investoren vereint.

So finden Sie einen Investor für ein neues Unternehmen in Russland: 7 Möglichkeiten

Wie findet man einen Investor zur Finanzierung eines in Russland völlig neu gegründeten Unternehmens?

Ich biete 7 Optionen an:

1. Kontaktieren Sie Ihre Familie und Freunde– Dies ist die von Start-ups am häufigsten genutzte Option zur Finanzierung des eigenen Unternehmens. Und hier geht es nicht darum, sich Geld gegen eine Quittung oder Zinsen zu leihen, sondern darum, einen Freund oder Verwandten zu Ihrem Partner und Chef zu machen und gemeinsam Geld zu verdienen. Diese Investitionsmöglichkeit ist optimal, wenn es sich bei der Diät um einen kleinen Betrag handelt – viele Freunde und Verwandte werden für Ihr Vorhaben nicht viel Geld, freie Beträge zur Verfügung haben. Die Hauptsache ist, sie von der Rentabilität Ihrer Idee und der Möglichkeit zu überzeugen, ihren Anteil am passiven Einkommen zu erhalten.
2. Wir suchen einen Handelsvertreter. Heutzutage gibt es auf dem Dienstleistungsmarkt viele Agenten – Vermittler zwischen einem Startup und einem Investor, die bereit sind, Ihnen bei der Suche nach einem potenziellen Sponsor für einen bestimmten Prozentsatz oder Geldbetrag zu helfen. Agenten schließen sich oft in verschiedenen Verbänden und Vereinen zusammen – ihre Koordinaten lassen sich leicht im Internet finden und schon vor Ort führen sie ein sachlicheres Geschäftsgespräch. Diese Möglichkeit, einen Investor für das eigene Projekt zu finden, wird für diejenigen interessant sein, die planen, etwas Grandioses und Großes zum Leben zu erwecken. Meistens haben Makler Zugang und Kontakte zu sehr vermögenden Investoren, und wenn ihnen Ihr Projekt gefällt und es genehmigt wird, geht es nicht um die Finanzen. Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass sie Projekte sponsern, die nicht viel Geld einbringen – das ist nicht ihr Niveau, und hier lohnt es sich, eine andere Option für die Suche nach Investitionen zu wählen.
3. Crowdfunding. Wenn wir über diese Art der Suche nach einem Investor sprechen, dann bedeutet dieses Phänomen die Hilfe der Masse oder die öffentliche Finanzierung, die auf dem Prinzip der gegenseitigen Hilfsfonds basiert. Dieses Phänomen hat in den letzten Jahren stark an Bedeutung gewonnen – diese Möglichkeit der Investorensuche hat an Aufmerksamkeit gewonnen und ist daher eine Überlegung wert. Der Kern dieser Methode, einen Investor zu finden und ein eigenes Projekt zu finanzieren, besteht darin, dass eine Person ihre eigene Idee auf der einen oder anderen spezialisierten Website, ihr eigenes Projekt und in diesem Bereich gewidmeten sozialen Netzwerken veröffentlicht, nachdem sie die Teilnahmebedingungen niedergeschrieben hat das Projekt - diejenigen, mit denen er Finanzaktivisten anlocken will. Jeder kann sich an dem Projekt beteiligen und durch die Einbringung seines prozentualen Anteils oder eines festen Betrags den für die Umsetzung des Startups erforderlichen Betrag einsammeln. Am häufigsten wird diese Methode zur Suche und Gewinnung von Investoren in Bereichen wie Wohltätigkeit im medizinischen Bereich, Finanzierung gemeinnütziger Projekte – Aufnahme von Amateurmusik und Durchführung von Festivals, Filmproduktion und Ausstellungen – eingesetzt.
4. Bankdarlehen. Eine Möglichkeit, einen Investor zu finden, besteht darin, sich mit Ihrem eigenen entwickelten Geschäftsprojekt, allen notwendigen Investitions- und Gewinnberechnungen sowie der Amortisationszeit an die Bank zu wenden. Diese Option ist jedoch möglich, wenn Sie über ein stabiles und offizielles Einkommen verfügen und eine bestimmte Anzahlung in Form einer Immobilie oder eines Autos leisten können. Diese Option ist relevant, wenn ein großer Geldbedarf besteht und die Anfangsinvestition in Ihr Projekt keine großen finanziellen Investitionen erfordert. Sie können auf finanzielles Sponsoring von Mikrofinanzorganisationen zurückgreifen, bei denen die Bedingungen für die Ausgabe von Fremdmitteln etwas weicher sind , obwohl der Zinssatz für die Nutzung des Darlehens höher sein wird als bei Jar.
5. Plattformen zur Gewinnung von Unternehmensinvestitionen. Wenn Sie nicht auf die Hilfe einer Bank oder Mikrofinanzorganisation zurückgreifen möchten, können Sie spezielle Plattformen für Startups besuchen. Auf solchen spezialisierten Plattformen werden die notwendigen Informationen für Anfänger veröffentlicht – Recherchen und Statistiken, praktische Ratschläge und Unterstützung bei der Einführung neuer Projekte sowie Daten zu Investoren, die Möglichkeit, ihre Koordinaten und Kontakte zu finden, Investitionsbedingungen. Auf der Suche nach einem eigenen Investor können Sie Online-Kreditplattformen besuchen. Dabei handelt es sich um eine Art MFO- oder Bankkreditformat. Genauer gesagt könnte eine solche Plattform Startups.co sein, die als bewährter und zuverlässiger Kanal für die Suche nach einem potenziellen Investor dienen kann. Wie Statistiken zeigen, sind auf der vorgestellten Plattform bereits mehr als 13,9 Millionen potenzielle Nutzer und Investoren registriert, die sowohl als Berater als auch als Sponsor fungieren können. Eine weitere bewährte Plattform, die bei Startups und Investoren beliebt ist, ist Gust.com – mit seiner Unterstützung wurden in den letzten Jahren rund 1,8 Millionen Dollar in viele Projekte investiert.
6. Soziale Netzwerke von Fachleuten– das sind Gruppen potenzieller Investoren, die leicht im Internet zu finden sind. Professionelle Investorennetzwerke sind ein derzeit entwickelter Bereich, in dem Sie potenzielle Sponsoren treffen können, die in die eine oder andere Richtung arbeiten. Die meisten im Netzwerk präsentierten Websites arbeiten mit ausländischen Investoren zusammen, die bereit sind, direkt in den internationalen, globalen Geschäftsraum einzusteigen.
7. Business Angels, Private-Equity-Fonds. Wenn Sie einen zuverlässigen Investor für Ihr eigenes Projekt finden müssen, können Sie sich an eine private Investmentgesellschaft wenden, die auf diese Art der Finanzanlage spezialisiert ist. Das Wichtigste ist, dass Sie eine Genehmigung für unterschiedliche Beträge erhalten können, die von mehreren tausend bis zu mehreren Millionen Dollar reichen. Was ist das Interesse der Investoren selbst – nach ein paar Jahren den eigenen Teil ein paar Jahre nach Start des Startups zu verkaufen? Ein Beispiel ist der Private-Equity-Fonds Zunder Invest. Aber selbst wenn Ihnen ein Geldkredit verweigert wurde, wurde Ihnen eine Bank oder ein MFO, ein Investor, verweigert – verzweifeln Sie nicht. Vielleicht hat Ihr Investor Ihren Weg noch nicht kennengelernt oder Ihr Projekt erfüllt nicht alle Anforderungen eines potenziellen Sponsors.

Wo man einen Investor für ein Unternehmen von Grund auf findet: 5 Möglichkeiten

Um Investitionen zu finden, können Sie die folgenden Tools und Ressourcen nutzen:

• Soziale Netzwerke für Berufstätige (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr und Meetup)
• Unternehmensinkubatoren und -beschleuniger (Zu den besten zählen Synergy Innovations, Ingria, der Unternehmensinkubator der Akademie für Volkswirtschaft, der API Moskauer Unternehmensbeschleuniger, der First City Business Incubator von St. Petersburg und andere)
• Plattformen für Startups (die vollständige Liste finden Sie unten)
• Förderfonds für Kleinunternehmen und Beschäftigungszentren
• Investmentclub „Business Youth“ (molodost.bz/investfund_OLD)
• Investorenforen (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Websites zur Investorensuche in Russland und im Ausland: Top 20

Die beliebtesten Plattformen zur Investorensuche sind heute:

So gewinnen Sie Investitionen in Unternehmen: Ideen und Plattformen für Startups

Wie man einen Investor für ein Startup gewinnt, ist die erste und schwierigste Aufgabe, die ein unerfahrener Investor lösen muss, der seine Geschäftsidee umsetzen möchte.

Wo findet man Investitionen für ein Startup? Um Ihr Projekt zu finanzieren, können Sie spezialisierte Online-Plattformen für die Suche nach Privatinvestoren, die Hilfe von Business Angels, Business Acceleratoren und Inkubatoren, staatliche Förderprogramme und Crowdinvesting-Plattformen nutzen.

Wie bekomme ich Investitionen für ein Startup? Um eine Finanzierung zu erhalten, muss das Startup den Investor von der Realisierbarkeit und Rentabilität des Projekts überzeugen. Dazu müssen Sie in Ihrem Businessplan die folgenden Themen möglichst detailliert und begründet abdecken:

• Einzigartigkeit und Perspektiven des Projekts;
• Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung auf dem Markt;
• Investitionsgröße;
• Amortisationszeit der Investitionen;
• prognostiziertes Rentabilitätsniveau;
• Garantien für die Rückgabe der investierten Mittel.

Wie kann man schnell und ohne unnötige Probleme Investoren für ein Projekt gewinnen? Die Suche nach Investitionen und Investoren kann über spezialisierte Online-Plattformen erfolgen:

• Boomstarter ist eine russische Crowdfunding-Plattform.
• Planeta.ru ist eine Plattform, die es Ihnen ermöglicht, 20.000 bis 15 Millionen Rubel für die Umsetzung jeder kreativen Idee aufzubringen.
• nachinanie.ru - Service zur kollektiven Finanzierung neuer Projekte
• Startups.co ist eine internationale Plattform für Startups, die es Ihnen ermöglicht, das Problem zu lösen, wie Sie einen Investor für ein Projekt finden.

So erstellen Sie einen Geschäftsplan für einen Investor: Kernpunkte des Projekts

Wie erstellt man ein Projekt für einen Investor? Die Zusammenfassung des Geschäftsprojekts sollte folgende Punkte enthalten:

• Beschreibung des Wesens der Geschäftsidee;
• Marktanalyse;
• Porträt der Zielgruppe;
• wie und mit Hilfe welcher Tools die Idee monetarisiert wird;
• Analyse der Wettbewerber (ihre Stärken und Schwächen);
• das an der Projektumsetzung beteiligte Team;
• Projektvorteile;
• Leistungsindikatoren für Investitionsprojekte (Amortisationszeit (DPP), MIRR, IRR (interne Rendite), ARR (Return on Investment Ratio));
• wie viel Geld wurde zu Beginn bereits in das Projekt investiert;
• Investitionsnutzungsplan;
• was der Investor als Ergebnis erhält und in welchem ​​Zeitraum.

Wie berechnet man den Return on Investment (ROI)? Zur Berechnung müssen Sie die folgende Formel verwenden: ROI = PE / I * 100 %, wobei PE der Nettogewinn für einen bestimmten Zeitraum ist (dieser Indikator wird als Differenz zwischen dem Gesamtgewinn und den Kosten berechnet); Und - Investitionen.

Wo man einen Investor findet, um ein Unternehmen zu eröffnen und ein bestehendes Projekt zu entwickeln, wie man sich auf ein Treffen mit potenziellen Partnern vorbereitet – die Antworten auf diese und andere Fragen finden Sie im Artikel. Sowie Beispiele von Geschäftsplänen, die bei der Suche nach einem Investor nützlich sein werden.

In diesem Artikel erfahren Sie:

Suche nach einem Investor in einer Bank

Wo findet man einen Investor für ein bestehendes Unternehmen oder für ein neues Projekt? Das erste, was mir in den Sinn kommt, ist eine Bank. Wahrscheinlich ruft jeder zweite Einwohner unseres Landes regelmäßig bei Banken an und teilt ihnen freudig mit, dass ihm ein Kredit von 50.000 bis 50 Millionen Rubel genehmigt wurde. Beispielsweise genehmigte mir eine bestimmte Bank einen Kredit über 5 Millionen zu 11,8 % pro Jahr. Bei näherer Betrachtung stellt sich jedoch heraus, dass sich der Satz erhöht: ohne Versicherung – um 5,1 %, ohne Vorauszahlung – um 2 %, ohne Sicherheit – um 2,1 %, ohne Online-Antrag – um 0,5 %. Vom Datum der Kreditvergabe bis zum Datum der ersten Zahlung erhöht sich der Zinssatz um 1,5 % pro Monat. Die maximalen Gesamtkosten des Darlehens betragen 24,103 %. Nein, danke!

Wenn Sie jedoch bei verschiedenen Banken suchen, können Sie einen Kredit zu etwa 11 % erhalten.

Darüber hinaus können Sie Ihre Freunde oder Untergebenen in die Mitfinanzierung einbeziehen. Sie beantragen einen Kredit bei einer Bank, Sie zahlen ihn zurück und zahlen ihnen eine Provision für die Nutzung des Kredits. Dieses Schema funktioniert, da nur wenige Untergebene es wagen werden, den Chef abzulehnen, wenn sie von seinem Unternehmen überzeugt sind.

Diese Methode umfasst auch die Aufnahme von Krediten für Kleinunternehmen bei Banken zu 9,5 % pro Jahr, die durch Sicherheiten (Warenumlauf, Ausrüstung, Transport, Immobilien, Sicherheiten Dritter, Garantie des Kleinunternehmens-Förderfonds) besichert sind. Der einzige Fall, in dem Banken Mittel für die Eröffnung eines neuen Unternehmens bereitstellen, ist Franchise berühmter Marken(der Schlüssel zum Erfolg).

Um einen Investor zu finden, benötigen Sie einen Businessplan!Laden Sie Dokumente herunter, die Ihnen bei der korrekten Erstellung helfen, und Beispiel-Businesspläne:

Wie Sie einer Bank mit Excel die Wirksamkeit eines Investitionsvorhabens belegen können

Um der Bank nachzuweisen, dass das Unternehmen seinen Verpflichtungen nachkommen kann, verwenden Sie ein vorgefertigtes Modell in Excel, um die Wirksamkeit der Investitionstätigkeit als Ganzes oder eines einzelnen Investitionsprojekts zu bewerten.

Fonds und Business Angels

Sie können Investorengelder für ein Projekt von Grund auf oder für dessen Entwicklung in Russland direkt und unter Umgehung von Banken gewinnen. Hierzu werden meist Kontakte und Bekanntschaften, Empfehlungen etc. genutzt. Es gibt aber auch modernere Möglichkeiten, Aufmerksamkeit zu erregen – das sind elektronische Anlageplattformen. Zum Beispiel „Stadt des Geldes“.

Der Antragsteller stellt seinen Vorschlag auf dieser Website ein: eine kurze Beschreibung und finanzielle Berechnungen. Stellt die notwendigen Unterlagen bereit (Gründungsunterlagen, Geschäftsplan, ggf. Garantien, Unterlagen für die Immobilie, die als Sicherheit dienen sollen). Die Spezialisten des Portals bewerten die Bonitätsgeschichte des Kreditnehmers, Unterlagen und das Geschäft selbst: Rentabilität, Stabilität, Eigenkapital, Schulden, usw. Danach gehen sie auf die Website und bewerten alles live, da den Unterlagen zufolge möglicherweise alles in Ordnung ist. Anschließend veröffentlichen sie einen Vorschlag, den die Anleger in der Regel innerhalb von zwei Wochen bewerten, klärende Fragen stellen und entweder finanzieren Projekt oder nicht. Siehe . Auch .

Was ist der Vorteil

Erstens kann es viele Anleger geben; dementsprechend werden die möglichen Verluste jedes einzelnen von ihnen reduziert und sie können im Gegensatz zu einer Bank Risiken eingehen.

Zweitens bewerten sie das Angebot möglicherweise anders als die Bank. Ist das Projekt attraktiv, entsteht eine umgekehrte Auktionssituation – wenn mehr Menschen bereit sind, Geld zu investieren als nötig, sinkt der Zinssatz für Kredite. Dadurch ist der Kredit deutlich günstiger als ein Bankkredit. Dies ist eine bessere Möglichkeit, Investitionen für Ihr Unternehmen zu erhalten.

Drittens können Anleger im Gegensatz zu einer an Regeln gebundenen Bank Risiken eingehen und Mittel ohne Sicherheiten bereitstellen. Dabei fungiert die Plattform selbst als Bürge, die den Kreditnehmer und seine Angelegenheiten prüft. Daher können Investoren über die Plattform Gelder auch an diejenigen verteilen, die von der Straße nicht einmal auf die Schwelle ihres Büros dürfen.

Und schließlich, viertens, auf der Website, die Sie platzieren können , ohne noch ein Geschäft zu haben, und wenn es attraktiv erscheint, werden sie es „kaufen“.

Für ihre Dienste erhält die Plattform eine Provision von 3 %, und wenn es sich um ein Startup handelt, beträgt die feste Zahlung 4.000 Rubel.

Vorschläge für Investoren

Es gibt auch Reverse-Plattformen, auf denen Anleger selbst ihre Angebote veröffentlichen. Zum Beispiel, „Business-Plattform“ .

Wenn Sie Sätze von der ersten Seite kombinieren, die darauf hinweisen , dann erhalten Sie die folgende Tabelle:

Tabelle 1. Vorschläge von Investoren

Die Tabelle zeigt, dass der Mindestinvestitionsbetrag bei 1 Million Rubel beginnt. Eine Anzahlung ist in der Regel nicht erforderlich, es ist jedoch erforderlich, dass der Initiator sein Geschäft selbst aufbaut, d. h. zunächst beurteilen Unternehmer die geschäftlichen und persönlichen Qualitäten des Bewerbers selbst. Was die Branchen betrifft, so investiert die Mehrheit in innovative und IT-Technologien oder in klassische Geschäftsfelder.

Wenn wir uns das verallgemeinerte Diagramm ansehen, sehen wir, dass je größer die Kreditsumme ist, desto höher sind die Zinsen, die der Investor dafür verlangt (siehe Abbildung 1). Obwohl es Ausnahmen gibt. Zum Beispiel ein amerikanischer Fonds über 100 Millionen Rubel. verlangt nur 12 % pro Jahr und unser Bauunternehmer 100 % für 224 Millionen Rubel. (siehe Tabelle oben).

Zeichnung

Die Geldbeschaffung über verschiedene Fonds (Risikofonds, Unterstützung für Kleinunternehmen usw.) kann derselben Methode zugeschrieben werden. Sie können zu diesen Fonds persönlich kommen, Sie können sie über Online-Plattformen, über Bekannte usw. finden, aber das Wesentliche ändert sich nicht.

Sie können von Ihren Lieferanten Investitionen für Ihr Unternehmen erhalten

Vor einigen Jahren eröffnete ein Bekannter von mir eine Café-Bar, ohne einen einzigen Rubel in der Tasche zu haben; außerdem hatte er eine beträchtliche Schuld auf sich geladen. Bei der Zahlung der Miete einigte er sich mit dem Eigentümer der Räumlichkeiten auf einen Aufschub von zwei Monaten, da er Zeit brauchte, um sich zu entwickeln. Außerdem erhielt er von den Bierlieferanten, die die Zapfhähne installierten, eine zweiwöchige Nachfrist mit der Bedingung, dass nur ihr Bier an der Bar ausgeschenkt wird. Beim Kaffee verhält es sich genauso: Für ihn wurde eine Kaffeemaschine installiert, für die eine bestimmte Menge Bohnen pro Monat gekauft und am Ende jedes Monats bezahlt werden musste. Gleiches gilt für Anbieter von Biersnacks, Kuchen etc. Das Personal wird natürlich ganz am Ende bezahlt.

So begann seine Bar zu arbeiten und im ersten Monat konnte er die laufenden Zahlungen abschließen und am Ende des zweiten Monats konnte er die Miete bezahlen.

Mit anderen Worten: Investitionen für kleine Unternehmen können nicht nur Bargeld, sondern auch Handelskredite, Zahlungsaufschübe und andere Formen der Sachdarlehen umfassen. Der wichtigste Vorteil dieser Art von Sicherheiten besteht darin, dass es viel einfacher ist, Lieferanten zu finden, die bereit sind, einen Handelskredit zu exklusiven Konditionen bereitzustellen, und dass die Kosten geringer sind als bei professionellen Investoren oder Banken.

Als beispielsweise ein Universitätsverlag Geld für die Veröffentlichung wissenschaftlicher Literatur benötigte, gewährte er einem der großen Schreibwarenunternehmen das ausschließliche Recht, in allen Gebäuden der Staatlichen Universität St. Petersburg Schreibwarenprodukte zu verkaufen. Und so haben wir die nötige Finanzierung erhalten.

Zuschüsse

Eine weitere Möglichkeit, Fördermittel zu erhalten, besteht darin, an Wettbewerben teilzunehmen und staatliche und private Zuschüsse zu erhalten. Dazu muss ein Unternehmen eine soziale Komponente haben oder so tun, als ob es eine solche hätte.

Beispielsweise gab es in St. Petersburg mehrere Jahre lang ein Netzwerk öffentlicher Apotheken, die aufgrund staatlicher Subventionen Medikamente zu reduzierten Preisen verkauften. Die Apotheke positionierte sich als soziales Projekt und reichte einen entsprechenden Antrag beim Land ein. helfen. Um es zu bekommen, verkaufte sie sechs Monate lang Medikamente zu nahezu Großhandelspreisen an die Bevölkerung. Aufgrund der niedrigen Preise gewann die Apotheke an Popularität und erzielte durch hohe Umsätze Gewinne. Infolgedessen der Staat Die Behörden hatten bereits von ihr gehört und es gelang ihr problemlos, einen Zuschuss für die soziale Versorgung der Bevölkerung mit Medikamenten zu erhalten.

Diese Methode scheint spezifisch zu sein, aber tatsächlich kann jedes Unternehmen als gesellschaftlich bedeutsam dargestellt werden.

Zu dieser Kategorie gehören auch zahlreiche Gründerzentren und Hilfsprogramme für Kleinunternehmen. Jeder Fachausschuss in Regierungsbehörden verfügt über ein eigenes Budget, das er seinem jeweiligen Bereich zuteilen muss: Sport, Jugend, Soziales, Gesundheitswesen, Bildung, sozialer Wohnungsbau usw.

Dazu gehören auch Fundraising, Crowdfunding, Crowdsourcing und andere Methoden, um Spenden von der Öffentlichkeit einzusammeln.

Im Allgemeinen ist es ziemlich schwierig, Geld zu finden, aber es ist möglich. Die Frage ist nur, ob sowohl der Antragsteller selbst als auch die Investoren Vertrauen in das ihm angebotene Geschäft haben.

So bereiten Sie sich auf ein Treffen mit Investoren vor

Vor Verhandlungen mit potenziellen Partnern:

• Informationen über sie sammeln;
• Überlegen Sie, wie Sie Daten zum Projekt präsentieren.
• die Formen der Beteiligung am Projekt festlegen;
• Bereiten Sie Unterlagen für das Treffen vor.

Achten Sie auf Umfang und Zeitpunkt vergangener Projekte, Formen und Bedingungen der Teilnahme daran. Studieren Sie die Branchenpräferenzen Ihres potenziellen Partners. Beispielsweise sind Venture-Capital-Gesellschaften an innovativen Unternehmen interessiert. Informieren Sie sich über die Mindest- und Höchstinvestitionsbeträge sowie die Anforderungen an die Rentabilität.

Bestimmen Sie, welche Art von Investoren strategische Investoren oder Finanzinvestoren sind. Um Schlussfolgerungen zu ziehen, analysieren Sie Informationen über die Projekte, in die sie Geld investiert haben. Erstere beteiligen sich an der Leitung des Unternehmens, letztere sind nur an Erträgen aus Beteiligungen interessiert. Anhand der erhaltenen Informationen beurteilt der Finanzdirektor im Vorfeld, wie groß das Interesse potenzieller Investoren am Unternehmen sein wird, und legt bei der Aufbereitung der Informationen besonderen Wert darauf.

Welche Dokumente müssen vorbereitet werden?

Bereiten Sie vor einem Treffen mit Investoren die folgenden Dokumente vor:

• Patente, Lizenzen, Dokumente zur Bestätigung ausschließlicher Rechte (wenn es sich bei dem Projekt um ein High-Tech- oder innovatives Produkt handelt);
• kommerzielle Vorschläge oder Vertragsentwürfe für den Kauf von Ausrüstung, Immobilien und die Schaffung von Versorgungseinrichtungen. Beschreiben Sie den Lieferanten, die Gründe für seine Wahl und diese Ausrüstung oder Immobilie, Kosten, Lieferbedingungen;
• Darlehensverträge, wenn Sie bereits Banken für die Finanzierung des Projekts gewonnen haben. Geben Sie in der Beschreibung den Betrag, den Zinssatz, die Kreditlaufzeit, die Kreditlaufzeit und die wichtigsten Vertragsbedingungen an.
• Entwurf einer Vereinbarung über die Teilnahme am Projekt;
• Darlehensvertrag mit Angabe der Höhe, des Zinssatzes, der Auszahlungs- und Rückzahlungspläne. Dies ist relevant, wenn der Anleger sich mit Geld beteiligt;
• eine Gründungsvereinbarung, ein Aktienkauf- und -verkaufsvertrag, ein Aktienkauf- und -verkaufsvertrag oder ein Prospekt für eine zusätzliche Emission (im Falle einer Kapitalbeteiligung). In solchen Vereinbarungen werden die Höhe der Anlegerbeteiligung, das Verfahren zur Einzahlung von Geldern, das Verfahren zur Bemessung des eingebrachten Vermögensanteils, das Verfahren zur Beteiligung an der Geschäftsführung des Unternehmens und die Regeln für die Gewinnausschüttung festgelegt.

Anna Sokolova

Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Fallstricke

Wir haben bereits eine detaillierte Auswahl getroffen, wohin man ein Startup mit einer bloßen Idee gründen kann und wo man Geld für Geschäfte in verschiedenen Nischen bekommt, aber das hat den Strom von Fragen von Neulingen nicht gestoppt. Dieses Mal haben wir Rusbase-Schulungsmaterialien in einer einzigen logischen Kette zusammengefasst, um auch Anfänger anzuleiten.

Wo soll man mit der Suche nach Investitionen beginnen? Menschen, die uns diese Frage stellen, befinden sich normalerweise in der Ideenphase. Um Investitionen anzuziehen, müssen sie einen langen und arbeitsintensiven Weg zurücklegen: eine Idee gründlich entwickeln, Wettbewerber studieren, ein Team zusammenstellen, einen funktionierenden Prototyp eines Produkts erstellen, eine kompetente Präsentation halten, sich bei Online-Diensten registrieren, um eine zu finden Investor werden, zum Accelerator aufsteigen, an Wettbewerben teilnehmen, auf Veranstaltungen Bekanntschaften schließen, potenzielle Investoren finden und ihnen viele Briefe schreiben, die Fachpresse lesen und versuchen, auf deren Seiten zu gelangen.

Einige Punkte hier sind optional, manche verzichten darauf, aber der allgemeine Algorithmus ist wie folgt. Das Bestehen allein ist keine Garantie dafür, dass Investitionen angezogen werden – es hängt alles von Ihnen und Ihrem Produkt ab. Aber ohne eine Präsentation und ein Verständnis des Investmentmarktes werden Sie es definitiv nicht sehen.

Was tun mit der Idee?

Mach es aus! Ihre brillante Idee ist wertlos, bis sie ein Publikum anzieht und Geld einbringt. Ohne einen funktionierenden Prototypen und ein Team hören Ihnen die Investoren nicht einmal zu – es sei denn natürlich, Sie sind am Markt bereits als erfolgreicher Serienunternehmer bekannt. Durch die Investition in eine Idee riskiert ein Investor nicht nur Geld, sondern auch seinen Ruf. Um Ihre Fähigkeit zur Führung eines Unternehmens unter Beweis zu stellen, müssen Sie selbstständig mindestens die Mindestressourcen für die Erstellung eines Produkts finden.

Startups haben oft Angst, Experten von ihrer brillanten Idee zu erzählen, weil sie befürchten, dass sie gestohlen wird. Tatsächlich ist eine Idee wertlos, bis sie umgesetzt wird. Diese einfache Wahrheit spiegelt sich im fünften Absatz von Artikel 1259 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation wider: Das Urheberrecht gilt nicht für Ideen, Konzepte, Prinzipien, Methoden, Prozesse, Systeme, Methoden, Lösungen für technische, organisatorische oder andere Probleme, Entdeckungen , Fakten, Programmiersprachen. Sie können geistige Rechte nur für Technologie, einzigartiges Design und Software sichern. Erfahren Sie mehr über Ihre Möglichkeiten zum Urheberrechtsschutz.

Darüber hinaus erweist sich die Idee fast immer als nicht neu, wenn man den Markt gründlich studiert. Auch wenn das Produkt einzigartig ist, finden Sie in der Regel Ersatzprodukte, wenn auch mit unterschiedlichen Eigenschaften. Ein Investor wird niemals glauben, dass Sie überhaupt keine Konkurrenten haben. Er wird denken, dass Sie die Lage nicht gut erforscht haben und dass Ihnen kein Geld gegeben werden sollte.

Bevor Sie sich an Risikokapitalgeber wenden, müssen Sie den Unterschied zwischen einem Startup und einem Kleinunternehmen verstehen. Im öffentlichen Bewusstsein bezeichnet das Wort „Startup“ oft die Anfangsphase der Geschäftsentwicklung. Tatsächlich handelt es sich um eine besondere Art von Unternehmen, die Produktinnovation, globale Ambitionen und schnelles Wachstum impliziert. Wenn Sie ein traditionelles Unternehmen eröffnen möchten (zum Beispiel ein Atelier oder einen Blumenstand), dann haben Sie andere Investoren und eine andere Strategie. Risikoinvestoren bevorzugen immer noch Projekte mit Bezug zu IT und Innovation.

Wo sucht man ein Team?

Um auch nur einen Bruchteil der Aufmerksamkeit eines Investors zu erregen, benötigen Sie einen funktionierenden Prototyp und ein Team. Es ist schwierig, alleine ein Produkt zu entwickeln, deshalb müssen Sie versuchen, jemand anderen mit Ihrer Idee zu infizieren.

Erfahrene Unternehmer raten dazu, bei Startup-Events Gleichgesinnte zu gewinnen. Besonders bei Hackathons, bei denen man eine Person in Aktion sehen kann. Sie können über spezielle Dienste nach kompetenten Mitgründern suchen – zum Beispiel auf der Website CoFoundIt.ru, die kürzlich IIDF ins Leben gerufen hat (die Basis besteht aus Accelerator-Absolventen). Sie können auch jederzeit Anfragen bei Freunden stellen oder in sozialen Netzwerken anrufen, aber in diesem Fall ist die Chance geringer, einen erfahrenen Spezialisten zu ergattern.

Weitere Informationen zur Teambildung finden Sie hier:

Wenn Sie bereits einen MVP haben

Ein funktionierender Prototyp ist nicht wie eine Landingpage mit leeren Formularen. Bereits bei der Investitionssuche sollte es von potenziellen Kunden getestet werden. Sie müssen sich außerdem ein Geschäftsmodell ausdenken und es klar erklären können – wie Sie pro Produkteinheit Geld verdienen.

Wenn Ihnen das theoretische Wissen nicht dabei geholfen hat, die Idee, das MVP und die Monetarisierungsstrategie zu verstehen, können Sie sich an Produktentwicklungsspezialisten wenden. Dies wird beispielsweise von der Firma Create durchgeführt, deren Dienstleistungen Sie je nach Arbeitsaufwand zwischen 150.000 und 1 Million Rubel kosten.

Wenn Sie einen funktionierenden Prototyp haben, können Sie mit der Suche nach einem Investor beginnen. Dazu benötigen Sie eine durchdachte, überzeugende Präsentation, die als Grundlage für Ihren Pitch dient.

Doch bevor Sie sich mit den Feinheiten der Erstellung perfekter Folien befassen, sollten Sie gründlich überlegen: Brauchen Sie wirklich einen Investor? Es ist wichtig zu verstehen, dass Investitionen kein Allheilmittel sind. Das Geschäft basiert nicht auf ihnen, sondern auf Kunden und Verkäufen. Ist dies nicht der Fall, wird Ihnen kein Investor helfen. Um den Umsatz zu steigern, ist es am besten, Investitionen anzuziehen, denn das Wesentliche eines Startups ist schnelles Wachstum. Wenn du dich gut entwickelst, werden die Investoren von selbst zu dir kommen, du wirst sehen.

Manchmal braucht man einfach keinen Investor. Manche Startups schaffen es in der Regel, ein Unternehmen nur mit eigenem Geld aufzubauen – das nennt man Bootstrapping, was aus dem Englischen übersetzt „Gürtel enger schnallen“ bedeutet. Und dieser Ansatz hat viele Vorteile – zum Beispiel völlige Entscheidungsfreiheit und eine ernsthafte Entwicklung unternehmerischer Fähigkeiten.

Darüber hinaus gibt es im Internet Hunderte von kostenlosen oder günstigen Diensten, mit denen Sie bei der Lösung verschiedener Geschäftsprobleme Geld, Mühe und Zeit sparen.

Wie erstellt man eine Präsentation für ein Startup?

Investoren sind dazu verdammt, sich Hunderte von Präsentationen pro Jahr anzusehen – respektieren Sie ihre Zeit. Die Präsentation sollte prägnant und gut strukturiert sein, das heißt, visuelle Informationen über das Team, das Produkt, den Markt, die Zielgruppe, das Geschäftsmodell und die Kapitalisierung enthalten.

Lesen Sie hier, welche Regeln für eine gelungene Präsentation gelten:

Wenn Sie diese Tipps und unsere kostenlosen Vorlagen immer noch nicht zu einer hochwertigen Präsentation kombinieren können, können Sie dies tun.

Doch schöne und übersichtliche Folien allein reichen Anlegern nicht – sie wollen etwas über Geld und ihre Gewinne erfahren. Um sich vorab auf knifflige Fragen vorzubereiten, lesen Sie zunächst diese Materialien:

Suchen Sie nach Investitionen mithilfe von Startup-Datenbanken

Wenn Sie bereits über ein Produkt und klare Projektskizzen verfügen (die in der Präsentation dargelegt werden), können Sie sich bei Online-Investitionssuchdiensten registrieren. Investoren suchen dort nach Projekten in den Nischen, die sie brauchen. Das Posten in Startup-Datenbanken ist normalerweise kostenlos, Projekte unterliegen jedoch einer Moderation, deren Schweregrad von den Richtlinien der Ressource abhängt.

• Rusbase Pipeline fügt Startups nur hinzu, wenn es einen funktionierenden Prototyp und Anzeichen von Nachfrage gibt (wir haben derzeit etwa 350 Projekte in unserer Datenbank), Investoren – nur, wenn sie bereit sind, mindestens 50.000 US-Dollar in ein Projekt zu investieren (ihre Liste umfasst mehr als 200 Namen). .
• StartTrack ist eine Crowdinvesting-Plattform von IIDF, die Investoren beim Abschluss gemeinsamer Geschäfte unterstützt. Ein Startup muss eine Provision zahlen, um Investitionen anzuziehen. Derzeit befinden sich 725 Investoren und 37 Projekte in der StartTrack-Datenbank. Dieses Verhältnis deutet darauf hin, dass die Anforderungen der Website an Startups recht hoch sind.
• Spark ist ein Service zum Finden eines Investors, der sich als Technologieprojekt-Crowd umgeschult hat (ähnlich wie bei Habr), wo man Erfahrungen austauschen und offene Stellen veröffentlichen kann. Die Datenbank enthält 4249 Projekte, von denen 1329 eine Investition anstreben.
• Napartner ist eine der ersten Startup-Börsen auf dem russischen Markt. Wie auf der Website angegeben, gibt es 1.139 registrierte Investoren, 9.892 „Innovatoren“ und 456 Projekte, die Investitionen suchen. Es gibt auch einen Bereich für den Verkauf fertiger Unternehmen und einen Bereich für offene Stellen.
• Askcap ist vielleicht die größte russische Startup-Datenbank. Nach eigenen Angaben des Projekts enthält die Seite Profile von 5.410 Projekten, von denen die meisten nur autorisierten Benutzern zugänglich sind. 163 Partner arbeiten mit Askcap zusammen – Risikofonds, Inkubatoren, Beschleuniger und Technologieparks.
• AngelList ist der weltweit führende Dienst zur Suche nach Startups und Investitionen, der viele Klone hervorgebracht hat (unsere sind oben aufgeführt). Die Datenbank umfasst 1.589 Startups und 378 Investoren aus Russland. AngelList bietet Möglichkeiten für Co-Investitionen in Projekte und die Veröffentlichung von Stellenangeboten und Lebensläufen.

Teilnahme an Wettbewerben und anderen Veranstaltungen

Wettbewerbe helfen dabei, wertvolle Wettbewerbserfahrungen zu sammeln und im Gewinnfall ein Stipendium und die Aufmerksamkeit von Investoren zu erhalten (auch durch Berichterstattung in den Medien). In Russland und im Ausland werden regelmäßig Wettbewerbe, Hackathons und kostenlose Bildungsprogramme für Startups organisiert – es ist bequem, diesen Fluss an Möglichkeiten mit unserem Tag zu verfolgen.

Es kann auch hilfreich sein, Branchenveranstaltungen zu besuchen, insbesondere wenn Sie neu in der Venture-Szene sind. Dort können Sie erfolgreichen Technologieunternehmern zuhören, potenzielle Investoren treffen, die wichtigsten Trends verfolgen, über Ihr Projekt sprechen und Feedback erhalten. Natürlich ist bei allem Moderation gefragt – Verbindungen und Parteien allein können ein Projekt nicht voranbringen. Die wichtigsten Ereignisse der Startup-Branche sammeln wir in der Rubrik „Unternehmerkalender“.

Aktive Suche nach einem Investor

Wenn Sie auf Veranstaltungen keinen Investor gefunden haben, können Sie versuchen, an Risikofonds zu schreiben. Probieren Sie es aus – denn kalte und warme Kontakte funktionieren in solchen Angelegenheiten nicht gut, das wirksamste Mittel war und ist immer das persönliche Kennenlernen.

Bevor Sie einen Brief an einen Investor schreiben, müssen Sie unbedingt sicherstellen, dass Ihr Projekt seinen Präferenzen entspricht. Fonds geben auf ihren Websites in der Regel an, für welche Nischen und Phasen von Startups sie sich interessieren. Wenn nicht, können Sie es anhand der Liste der Portfoliounternehmen (die auf jeden Fall studiert werden sollte) immer noch erraten. Um eine Liste der Fonds zusammenzustellen, an die Sie Ihr Projekt zur Prüfung senden können, können Sie unsere Investorendatenbank nutzen – es gibt praktische Filter nach Nische und Phase.

Was soll man einem Investor schreiben? Bevor Sie sich zum Schreiben hinsetzen, müssen Sie die Website der Stiftung sorgfältig studieren. Fan-Mailings an Investoren haben nie funktioniert. Außerdem sollten Sie unter keinen Umständen aus dem Postfach einer anderen Person schreiben. Um nicht ohne Antwort zu bleiben, müssen Sie den Betreff des Briefes genau formulieren, sich und das Projekt angemessen vorstellen (und ja, einen gebildeten Freund bitten, den Text auf Fehler zu überprüfen) und erklären, warum Ihr Startup für relevant ist des Fonds (z. B. ähnelt er einem der Portfolioprojekte oder ergänzt ihn). Besteht der Brief nur aus einem Link zur beigefügten Präsentation, wird dieser einfach nicht geöffnet.

Oftmals entstehen erfolgreiche Unternehmen durch die Zusammenarbeit mehrerer Parteien: Der eine hat eine Idee, der andere hat die Ressourcen, sie umzusetzen. Dank des Internets ist es für diese Parteien einfacher geworden, einander zu finden. Es ist jedoch nicht nur wichtig, eine Person mit Geld zu finden, sondern auch einen guten Partner zu gewinnen, dessen Zusammenarbeit die Grundlage für eine erfolgreiche Gründung und die weitere Weiterentwicklung des Unternehmens bildet. Versuchen Sie bei der Prüfung von Investorenvorschlägen darüber nachzudenken, wer von ihnen an Ihrem Unternehmen interessiert sein könnte. Formulieren Sie dazu den Entwicklungsstand Ihres Unternehmens: Ursprung, Entstehung, Wachstum, Reife oder Niedergang. Jedes Unternehmen, das sich in unterschiedlichen Phasen befindet, braucht seinen eigenen Investor.

Merkmale der Phasen der Unternehmenstätigkeit
In der Gründungsphase hat ein Unternehmer in der Regel nichts, nur eine Idee und manchmal ein angemeldetes Patent. Auch bei der Zusammenstellung des Führungsteams gibt es Probleme, Geschäftsprozesse sind nicht etabliert. Bei externen Investoren handelt es sich häufig um Verwandte und Freunde, aber auch um Privatpersonen, die über Erfahrung in diesem Bereich verfügen und bereit sind, Risiken einzugehen. Auf unserer Website finden Sie solche Anlegerangebote.

Während ihrer Gründung verfügt die Organisation bereits über eine etablierte Produktion von Fertigprodukten oder erbringt bereits Dienstleistungen, ihre Aktivitäten bringen jedoch nicht die gewünschten Einnahmen und sind manchmal sogar unrentabel. Diese Phase ist durch noch nicht ausgereifte Geschäftsprozesse gekennzeichnet, lediglich die Bildung eines Managementteams findet statt. In dieser Phase ist es notwendig, auf die finanzielle und rechtliche Dokumentation des Unternehmens zu achten. Ein daran interessierter Investor sollte die Unternehmensstruktur der Organisation und ihre Finanzlage leicht verstehen. Es ist gut, dass sich das Unternehmen nicht an Rechtsstreitigkeiten, Streitigkeiten mit staatlichen Stellen usw. beteiligt. In der Phase der Ausweitung der Aktivitäten steigt das Volumen der durchgeführten Operationen und die Gewinne werden stabil. Dadurch beginnt das Unternehmen, eine stabile Position einzunehmen. Die Bühne ist geprägt von gut etablierten Geschäftsprozessen, neue Märkte und Projekte eröffnen sich. In diesen Phasen sind Banken, Fonds und andere seriöse Investoren an der Finanzierung beteiligt.

Vorteile unseres Businessportals
Die Website des Unternehmensportals soll seinen Besuchern bei der Entwicklung ihres Geschäfts und der Kapitalerhöhung helfen. Auf dieser Seite werden insbesondere verschiedene Anlegervorschläge vorgestellt. Wir empfehlen Ihnen, diese sorgfältig zu lesen und keine voreiligen Entscheidungen zu treffen. Versuchen Sie, so viel wie möglich über Ihren Partner zu erfahren und seine Zuverlässigkeit einzuschätzen. Lesen Sie Verträge bei der Erstellung sorgfältig durch, lassen Sie möglichst keine Untertreibungen zu und halten Sie alle Vereinbarungen schriftlich fest. Auf dieser Seite können Sie sowohl einen Investor finden als auch selbst einer werden, indem Sie einen Investorenvorschlag veröffentlichen. Viele unserer Besucher konnten zuverlässige Geschäftspartner finden, mit denen sie schon seit vielen Jahren zusammenarbeiten. Vielleicht werden Sie einer von ihnen.