Heute möchte ich ein globales Thema ansprechen, das mehr als eine Veröffentlichung erfordert. Schließlich ist es fast unmöglich, alles zum Thema Kreation und Möbel in einem Artikel zu beschreiben. Denn es gibt viele kleine Punkte, die beachtet werden müssen und die in Zukunft sehr wichtig sein werden. Daher werden wir das gesamte Material in mehrere Blöcke aufteilen.

Normalerweise wird jede Site nach dem Start weiterentwickelt, es sei denn, sie entwickelt sich natürlich weiter und steht nicht still. Heute werden wir darüber sprechen, wie man ein erfolgreiches Online-Möbelgeschäft aufbaut und bewirbt.

Lassen Sie uns den gesamten Prozess der Gründung und Bewerbung eines Online-Möbelgeschäfts in bedingte Phasen unterteilen.

1. Bei der Gründung eines Online-Möbelhauses müssen Sie die Region berücksichtigen, in der das Möbelhaus tätig sein und sich entwickeln wird. Wählen Sie das Hauptprodukt aus, das im Geschäft verkauft werden soll (hauptsächlich ist es rentabler, Küchen, Schränke und andere Möbel zu verkaufen).
2. Sobald Sie sich für das Produkt und die Region entschieden haben, sollten Sie mit der Auswahl einer Domain fortfahren.
   Nehmen wir als Beispiel die Region Kiew und Hauptprodukt Küchen. Sie benötigen also eine Domain in der Zone kiev.ua. Am besten mit einem ähnlichen Namen „Küchen“: kitchens (hier müssen Sie einen Namensgeber verbinden, der Ihnen eine gute SEO-Domain findet. Sie können auch eine Domain mit Verlauf kaufen, dies wird jedoch ein separater Artikel sein)
3. Nachdem Sie sich für eine gute SEO-Domain entschieden haben, müssen Sie mit der Zusammenstellung des semantischen Kerns und der Struktur der Website fortfahren. Lesen Sie mehr darüber. Sie müssen bedenken, dass die Website auf das ausgewählte Hauptprodukt zugeschnitten ist, und dies bei der Erstellung des Kerns und seiner Struktur berücksichtigen.

4. Sobald Sie bereits einen Kernel haben, müssen Sie mit . fortfahren. Der Designer muss alle Merkmale Ihres Unternehmens und den zuvor erstellten Site-Kern berücksichtigen.
   Online-Möbelgeschäft, wie eröffnet man es?
   
   

5. Nach all dem können Sie tatsächlich mit der Erstellung der Site selbst beginnen. Wie wählt man eine Engine für eine Website aus? Tatsächlich können Sie es individuell oder vorgefertigt anfertigen und es selbst schärfen. Hier gibt es keine besonderen Einschränkungen, nur aus finanzieller Sicht ist es günstiger, ein fertiges CMS zu erstellen. Wenn die Site jedoch eine kritische Masse erreicht, kann es zu Schwierigkeiten kommen. Dann können Sie sofort ein selbst geschriebenes CMS entwickeln und dabei alle weiteren Anforderungen berücksichtigen. Hier entstehen hohe Kosten. Sie müssen dies bedenken und Ihr Budget berechnen. Sie sollten nicht Ihr gesamtes Geld für die Erstellung ausgeben, da Sie Ihre Website in Zukunft weiterentwickeln müssen, was sehr teuer ist. Fazit – Sie müssen mit Ihrem Budget beginnen und bedenken, dass die meisten Projekte innerhalb des ersten Arbeitsjahres abgeschlossen werden (das Budget geht einfach schnell aus; es gab keine Finanzplanung für das Projekt).
6. Bei der Erstellung werden Sie auf jeden Fall mit dem Inhalt der Website konfrontiert; dies ist ein sehr wichtiger Punkt, da Online-Möbelgeschäfte viele Produkte von 200 bis zu Zehntausenden anbieten. Есть несколько вариантов наполнения: вы можете сами наполнять товар или нанять на эту работу специалистов (я рекомендую все же нанимать их, если в вашем каталоге планируется 200 и больше товаров. Это очень трудоемкая и нудная работа, которая очень не по душе многом! Говорю сейчас Über mich!)
7. Wenn Sie die Site-Struktur und das Design bereits fertig haben und Ihr Katalog gefüllt ist, sollten Sie über den Inhalt der Site nachdenken. Erstellen Sie einen Inhaltsplan. Danach müssen Sie eine Person finden, die Texte für Sie (oder) schreibt. Tatsächlich gibt es kein bestimmtes Rezept für das Schreiben von Texten; ich empfehle, sich eine Person zu suchen, die für Sie Texte schreibt. Doch auch hier gibt es viele Fallstricke, da nicht jeder Texter für ein Möbelprojekt geeignet ist. In Zukunft werde ich einen Artikel schreiben: „So finden Sie einen Texter für ein Projekt“
8. Mit der Zeit ist Ihr Katalog bereits voll. 100-200.000 Zeichen werden von einem Texter geschrieben, oder von Ihnen, wenn Sie Zeit und Talent haben. Wie geht es weiter, wie bewirbt man ein Online-Möbelhaus? Tatsächlich müssen Sie für die Werbung bereits in der Entwicklungsphase einen Internet-Vermarkter oder SEO-Spezialisten einbeziehen. Lassen Sie uns herausfinden, warum: Bei der Entwicklung eines Online-Möbelgeschäfts (wenn Sie planen, es zu bewerben) müssen Sie eine ganze Reihe interner Faktoren berücksichtigen, die den Erfolg des Projekts weiter beeinflussen. Und ein SEO-Spezialist wird all diese Faktoren schnell und professionell berücksichtigen und die Seite für die weitere Werbung vorbereiten.
9. Wenn Sie also bereits eine Website haben, gibt es einen Spezialisten, der Ihr Online-Möbelhaus bewirbt. Wie Sie wissen, ist der Möbelmarkt übersättigt und ein einfacher Einstieg ohne Wettbewerbsvorteile ist praktisch unmöglich. Aber reden wir trotzdem über Zahlen.
   
   
   

• 6 Monate, Für eine junge Website ist es wichtig, dass sie in den Suchergebnissen gut rankt
• 3 - erste Monate die schwierigsten bei der Werbung für ein neues Online-Möbelgeschäft, da die Website unter der Aufsicht von Google steht (in seiner Sandbox von Websites)
• 12 Monate im Durchschnitt erforderlich, um die Amortisation des Projekts zu erreichen

1. Preispolitik eines Online-Möbelhauses. Sie behaupten viel und noch mehr denken, dass sich ihr Projekt von selbst entwickeln wird, wenn sie mit dem Dumping beginnen! Nein, das wird nicht passieren! Sie erleiden lediglich finanzielle Verluste, die Sie nach ca. 5-8 Monaten Betrieb eines solchen Online-Möbelhauses nicht sofort sehen können. Mein Rat ist, den durchschnittlichen Marktpreis festzulegen; es ist besser, ein gutes wettbewerbsfähiges Angebot (die sogenannten Brötchen oder Vorteile) zu erstellen. Das ist viel besser als wegwerfen.
2. Lassen wir das Marketing beiseite und sprechen wir mehr über die Werbung für ein Online-Möbelhaus. Wenn Sie es ausgefüllt haben, sollten Sie sich aktiv darauf einlassen. Im Durchschnitt dauert die Erstellungs- und Füllphase 1 Monat. bis zu 5 Monate, alles hängt von Ihrem Budget, der Komplexität der Entwicklung und der Anzahl der Produkte im Laden selbst ab (wir kümmern uns auch um die Notbefüllung von Online-Shops von Apotheken bis hin zu mittelgroßen Projekten).
3. . Erstellen Sie Seiten auf Facebook, Twitter und Google +. Vkontakte habe ich ausdrücklich nicht erwähnt (da es ein nutzloses soziales Netzwerk für Ihre Nische ist). Nun zu Facebook! Das Facebook-Publikum bestellt aktiv Waren. Oftmals kommen Bestellungen einfach in einer Nachricht auf Facebook, nach dem nächsten Post, ignorieren Sie ihn nicht. Und jetzt beantworte ich, warum Sie Twitter und Google + brauchen. Diese sozialen Netzwerke beschleunigen Ihre Indexierung und erhöhen die Reichweite Ihres Publikums. Du kannst auch.
4. SEO - Werbung. , aber ich wiederhole mich ein wenig. Schreiben Sie einzigartigen Text für alle Kategorien und Abschnitte, platzieren und optimieren Sie ihn entsprechend Ihrem semantischen Kern. Optimieren Sie Titel und Beschreibungen. Verknüpfen Sie neu, arbeiten Sie mit Duplikaten und anderen internen Faktoren.
5. Externe Links zur Werbung. Sie sind wichtig für die Werbung. Platzieren Sie sie auf Websites mit verwandten Themen. Ich bereite bereits einen großen Artikel darüber vor. Wie wählt man funktionierende Links aus? Aber dazu etwas später mehr.
6. bei der Werbung für Websites. Auf die Frage, ob kontextbezogene Werbung eingesetzt werden soll oder nicht, werde ich auf jeden Fall antworten JA. Für ein junges Projekt, das noch keinen Traffic hat und noch nicht indiziert ist, geschweige denn in der Suchmaschinen-Sandbox liegt, müssen Sie kontextbezogene Werbung verwenden. Was bringt Ihnen kontextbezogene Werbung? Werfen wir einen Blick darauf:

• Kontextbezogene Werbung sorgt für gezielten Traffic, den Sie verfolgen, sehen können, wie das Publikum mit Ihrer Website interagiert, Fehler in der Website-Struktur verfolgen und beheben können (Ausstiegsseiten, Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit usw.).
• Es gibt viele Tools in der kontextbezogenen Werbung, die Ihnen helfen, schnell Einnahmen zu erzielen (Remarketing, dynamisches Remarketing, Display-Netzwerk und vieles mehr).

1. Ziele für ein Online-Möbelhaus setzen. Das Hauptziel ist der Kauf. Richten Sie in Google Analytics Ziele ein: „auf der Dankesseite für Ihren Kauf.“ Auf diese Weise können Sie Ihre Conversion verfolgen. Verknüpfen Sie Ihre Analytics- und kontextbezogenen Werbekonten. So sehen Sie genau, welche Traffic-Quelle Ihnen die meisten Kunden bringt und können Ihr Werbebudget zugunsten der besten Traffic-Quelle sparen und umverteilen.
2. Führen Sie alle 3 Monate eine Analyse Ihrer Website durch. Erstellen Sie technisch und finanziell Werbeaktionen zu besseren Konditionen als Ihre Mitbewerber. Fügen Sie sie Ihren Remarketing-Listen hinzu.
3. Was sollte in einem Online-Möbelhaus sein:

• Blog. Dies ist ein wesentlicher Bestandteil eines modernen Online-Shops. Schreiben Sie in Ihrem Blog Artikel, die Ihren Besuchern bei der Auswahl dieses oder jenes Produkts helfen und natürlich, damit es für sie interessant ist
• Sammeln Sie eine Liste mit E-Mail-Adressen. Nach einer Weile werden Sie es wirklich brauchen, denn wenn Sie eine Liste mit 300 Adressen haben, können Sie eine Mailingliste organisieren (über die Erstellung effektiver Online-Mailings schreibe ich etwas später).
• Machen Sie einen Schnellkauf-Button, zum Beispiel „Mit zwei Klicks kaufen“
• Erstellen Sie eine Rückrufschaltfläche
• Platzieren Sie einen Online-Berater, fügen Sie ihn nicht nur zur Website hinzu, sondern verwalten Sie ihn auch!

All dies erhöht Ihre Conversion und ermöglicht Ihnen die schnelle Entwicklung Ihres Online-Möbelhauses. Ich möchte einige Punkte fortsetzen, werde diese aber im nächsten Artikel hervorheben. Denn es gibt viele Probleme, die in diesem Artikel noch nicht behandelt wurden und die ebenfalls Aufmerksamkeit erfordern.

Im Folgenden werde ich versuchen, alles genauer zu beschreiben und zu schreiben, auf welche Fragen Sie eine Antwort erhalten möchten. Lasst uns kommentieren und liken. Und wie müde TV-Serien: „Fortsetzung folgt!“

Jeder Verkäufer von Polster- und Schrankmöbeln ist daran interessiert, Besucher eines Online-Möbelhauses in Käufer zu verwandeln. Und Verkaufstexte zur Werbung für maßgefertigte Möbel sind die Klammer, an der alle anderen Elemente eines erfolgreichen Verkaufs befestigt sind.

Wenn der Käufer während der Live-Kommunikation selbst die notwendigen Fragen stellt, müssen alle Antworten auf die Fragen im Text bereitgestellt werden. Findet der Kunde in der Beschreibung keine Lösung für sein Problem, kommt die Transaktion nicht zustande.

Küchen, Wohn- und Schlafzimmer sind teure Güter, die nicht als lebensnotwendig oder gar zweitwichtig angesehen werden. Ein solcher Kauf ist nicht als Spontankauf einzustufen, er wird je nach Raumgröße und Inneneinrichtung im Voraus geplant.

Kaufgründe: Renovierung, Umzug in ein neues Zuhause, Hochzeit, Geburt eines Kindes, Verfügbarkeit ausreichender finanzieller Mittel. Der Käufer wird viele Jahre und sogar Jahrzehnte Seite an Seite mit Kommoden, Sofas, Sesseln, Tischen und Stühlen leben müssen, daher wird dieser Kauf mit größter Verantwortung behandelt. Und im Katalog muss der Käufer Lösungen für seine Probleme finden. Einfach, klar und prägnant.

Grundprinzipien zum Verfassen von Texten für die Werbung für Möbel in einem Katalog

Werbetexte für Möbel sollen das Vertrauen der Kunden wecken. Veröffentlichen Sie Fotos und Videos aller Produktionsprozesse: Schreinerei, Polsterung, Nähprozesse. Geben Sie dem Käufer die Garantie, dass dieser Kleiderschrank lange hält.

Stellen Sie einzigartige Informationen bereit. Erzählen Sie ihm von den Feinheiten bei der Herstellung und Auswahl eines guten Bettes. Auch wenn Sie Möbeltexte für Ihre Website bei einem Texter bestellen, geben Sie ihm in komprimierter Form die Fakten, die nicht öffentlich zugänglich sind.

Vermeiden Sie Konkurrenten. Erarbeiten Sie vor dem Verfassen des Textes einen originellen USP in einer Anzeige für ein Kinder-, Büro- oder Küchenmöbelhaus. Die Optionen können variieren: Maßanfertigung, Geschenke für Sets, kostenlose Lieferung, Montage, individuelle Glasgravur.

Schlüsselwörter im Text für die Werbung für Möbel auf der Website eines Online-Shops

Dabei spielt es keine Rolle, welche Produktverkäufe durch Werbetexte für Möbel gesteigert werden: Betten, Sofas, Computertische und -stühle, Kleiderschränke, Kommoden, Küchen, Tische, Nachttische, Stühle, Klappbetten, Kleiderschränke. Die Hauptsache ist, nicht zu vergessen, in jedes Schlüsselwort zu schreiben.

Die Regel ist einfach: ein Artikel für eine Gruppe von Schlüsselfragen. Eine Hauptanfrage, die im Titel, Untertitel, im ersten Absatz und mehrmals im Text erscheint. Und es beinhaltet die Klärung von Suchanfragen-Synonymen im selben Satz mit der Hauptfrage.

Keyword-Beispiel: « Kaufen Sie ein Sofa in Moskau».

Klärende Worte: preiswert, Verkauf, vom Hersteller, günstig, Ecksofa, Schlafsofa, Buch, Akkordeon, Transformator, mit Lieferung, Kinder, Leder, klappbar.

Wenn Sie im Text Ihres Online-Shops, der Fertigmöbel verkauft, den Kauf eines Sofas in Moskau anbieten, stellen Sie sicher, dass die oben genannten qualifizierenden Wörter organisch (und unmerklich) im Artikel enthalten sind.

Beispiele für Texte zur Werbung für Möbel im Radio

Werbemöbel von Zemfira, Dauer 50 Sekunden:

Du hast wieder einen wunderschönen Traum

Es ist, als ob Sie an Ihrem Schreibtisch sitzen würden

Aber nur Ihr Tisch ist gemütlich geworden

Und daneben funkelte ein japanischer Safe

Ihr Büro sieht plötzlich aus wie ein Märchen

Es ist alles so praktisch darin und Sie werden es nicht verstehen

So wird in Wirklichkeit alles sein, glauben Sie mir

Zhymal Salon, öffne einfach die Tür (2 Mal)

Salon „Zhimal“ (5 Mal)

Ein Beispiel für einen Werbetext für Polster- und Schrankmöbel im Radio Nr. 2: Timing 25 Sekunden

(Verkehrspolizist pfeift) Inspektor Sidorchuk. Bürger, wohin gehst du? Sehen Sie das Schild hängen?

(Fahrer) Natürlich verstehe ich. Stopppreisschild. Deshalb eile ich zu Formula Furniture.

Beispielverkaufstext für Werbung für Möbel im Radio Nr. 3: Timing 30 Sekunden

Salon „Demi“, alle maßgefertigten Schrankmöbel von klassisch bis avantgardistisch. Hochwertige Materialien und Ausstattung, außergewöhnliche Lösungen für jeden Raum und jeden Geschmack. Kostenloser Besuch des Designers in der ganzen Stadt und Region, die Preise sind erschwinglich. Aufbauplan. Achtung Aktion: Bis Ende Juni erhalten Sie bei der Bestellung einer Küche einen Couchtisch geschenkt. Salon „Demi“ st. Moskovskaya, 62. Tel. 9 14 00. 9 14 00. „Demi“. Tolle Wahl, tolles Ergebnis!

Call-to-Action im Text für eine Möbel-Website

Schrank- oder Polstermöbel sind keine modische Kleidung; vor der Bestellung wird jedes kleine Detail gründlich durchdacht. Daher sollten Sie jemanden nicht zum Kauf überstürzen, auch wenn Sie ihm eine gewinnbringende Aktion anbieten.

Wenn es sich nicht um ein Paar Stühle, sondern um ein Schlafzimmer, Wohnzimmer, eine Küche oder ein Büro handelt, ist es besser, ihn in den Ausstellungsraum einzuladen, um Muster anzusehen oder ihm eine Designberatung anzubieten. Es ist jedoch besser, den Käufer einen Anruf oder einen Besuch nicht auf später verschieben zu lassen. Denn „später“ kommt vielleicht nicht

19.03.2018

Brauchen Möbelhersteller soziale Netzwerke?

Erforderlich. Ich hoffe, Sie haben keinen Zweifel daran, dass Möbelunternehmen eine Website benötigen? Soziale Netzwerke sind zumindest eine Möglichkeit, den Traffic zu steigern. Es ist auch ein wirksames Instrument, um Bewerbungen entgegenzunehmen, mit dem Publikum zu kommunizieren und die Loyalität zu Ihrer Marke zu erhöhen. Möbelhersteller, die wirklich Gewinn machen wollen, müssen alle Werbemethoden in Betracht ziehen, die wichtigsten jedoch je nach ihren eigenen Zielen und Ressourcen auswählen.

Nachfolgend finden Sie detaillierte Anweisungen, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Budget nicht für eine leere Nachahmung von Aktivitäten zu verschwenden, sondern echten Gewinn aus sozialen Netzwerken zu erzielen.

Welches soziale Netzwerk Sie wählen sollten: Instagram und alle anderen

Im Zuge unserer Recherche zu den sozialen Netzwerken zur Förderung eines Möbelgeschäfts sind wir zu einigen Schlussfolgerungen gelangt.

Instagram ist das vielversprechendste soziale Netzwerk für Möbelhersteller. Es gibt maximale Beteiligung. Der gleiche Inhalt auf Instagram und anderen sozialen Netzwerken mit der gleichen Anzahl an Abonnenten erhält zehnmal mehr Reaktionen. Darüber hinaus handelt es sich nicht nur um Likes, sondern auch um echte Bewerbungen. Bei der Werbung sollte Instagram maximale Aufmerksamkeit geschenkt werden. Alle anderen sozialen Netzwerke entwickeln sich vielmehr parallel dazu. Unsere Ergebnisse sind identisch mit der Insense-Studie.

VKontakte ist das größte soziale Netzwerk in Russland, und das muss berücksichtigt werden. Es gibt Leute auf VKontakte, die nicht auf Instagram sind, daher kann sich eine Investition hier lohnen. Offizielle Informationen zum sozialen Netzwerk.

Sie müssen Facebook haben, schon allein deshalb, weil Ihr Instagram-Profil von dort aus verwaltet wird. Das russischsprachige Publikum auf Facebook ist viel kleiner als auf VKontakte. Nach Angaben der Lead Generation Academy beträgt ihre Zahl im Juni 2017 23 Millionen. Aber das ist ein sehr hochwertiges Publikum: Es gibt hier viele Erwachsene, gebildete und wohlhabende Leute, das muss berücksichtigt werden, wenn man teure Möbel verkauft. Von Facebook sollte man aber keine große Resonanz erwarten. Dieses soziale Netzwerk wehrt sich erfolgreich gegen kommerzielle Aktivitäten. Es senkt künstlich die Impressionsrate von Inhalten von Markenseiten. Weitere Informationen zu diesem Algorithmus finden Sie in diesem Artikel.

Twitter und Odnoklassniki. Twitter hat in Russland nie Fuß gefasst und die Popularität des Netzwerks nimmt insgesamt ab.

Das Twitter-Publikum wächst nicht mehr. Die monatliche Zahl der aktiven Nutzer des Microblogging-Dienstes lag im zweiten Quartal dieses Jahres bei rund 328 Millionen. Die gleiche Zahl wurde im ersten Quartal 2017 verzeichnet. Im Vergleich zum zweiten Quartal 2016 lag der Anstieg jedoch bei 5 % (laut 3D News).

Odnoklassniki hingegen ist das zweitgrößte soziale Netzwerk in Russland. Laut unserer Untersuchung zur Förderung von Möbelgeschäften in sozialen Netzwerken ist das Engagement jedoch nicht besonders hoch. Wenn Sie sich dennoch dazu entschließen, dieses soziale Netzwerk zu testen, „Ein vollständiger Leitfaden für Odnoklassniki“ Sie können es im Texterra-Blog lesen.

YouTube ist ein vielversprechender Kanal, doch die Werbung dort wird durch die hohen Kosten für die Produktion von Videoinhalten erschwert. Es ist eine Sache, ein kurzes Video für Instagram auf einem Smartphone zu drehen, in dem Wissen, dass die Benutzer es nur auf den kleinen Bildschirmen von Mobiltelefonen ansehen werden.

Ein weiterer Kanal sind Messenger. Ob das Möbelthema dort Anklang findet, wie die Nutzer reagieren und ob sich Investitionen in die Werbung lohnen, ist unklar. Wenn Sie es ausprobieren möchten, erzählen Sie uns später von den Ergebnissen.

Bisher werden Messenger von Verkäufern verwendet, um mit Kunden zu kommunizieren, ihre Wünsche zu klären und ihnen Fotos mit einer Produktauswahl zu senden. Auch das muss gelehrt werden. Es reicht nicht aus, ein Foto zu schicken und zu fragen: „Wie gefällt es dir?“ Es ist wichtig, die richtigen Erklärungen mit den Techniken „Highlight des Produkts“, „5 Schritte zur Festlegung der Preisspanne“, „PrePoVoz“ und vielen anderen zu geben. Diese Feinheiten vermitteln wir Verkäufern in einem speziellen Fernlehrgang.

Dieser Artikel beschreibt nur die Arbeit auf Instagram, VKontakte und Facebook.

Merkmale von Möbelthemen

Wenn ein Kunde Möbel auswählt, ist es notwendig, Zeit zu haben, diese im richtigen Moment „einzufangen“. Das macht die Sache komplizierter. Eine Person kauft ein Haus, wählt dann die Materialien für die Renovierung aus und geht erst dann zu den Möbeln über. Es kommt auch vor, dass alles Grundlegende getan wurde, aber für etwas nicht genug vorhanden ist. Diese Funktion müssen wir bei der Erstellung von Inhalten für soziale Netzwerke berücksichtigen. Veröffentlichen Sie beispielsweise Tipps zu Reparaturen, zur Auswahl der Besatzungen und vielem mehr.

Ein weiteres Merkmal ist, dass Möbel nicht spontan gekauft werden – es ist eine teure und wichtige Anschaffung. Aber sie können preiswerte Accessoires, Artikel für die Inneneinrichtung usw. kaufen. Dies müssen Sie auch bei der Erstellung von Inhalten berücksichtigen.

„Instagram“

Registrieren Sie zunächst ein Geschäftskonto auf Instagram. Jetzt können Benutzer Sie kontaktieren, Sie sehen erweiterte Statistiken und erhalten Zugriff auf Ihr Facebook-Werbekonto.

Jetzt sehen Sie erweiterte Statistiken für jede Veröffentlichung: Reichweite, Engagement, Anzahl der Aufrufe.

Im letzten Schritt der Erstellung eines Geschäftskontos werden Sie aufgefordert, Kontaktinformationen anzugeben.

Design: Avatar, Titel und Beschreibung

Es ist sehr wichtig, die Abdeckung richtig zu gestalten. Erstens ist dies der einzige Ort auf Instagram, an dem Sie einen aktiven Link zu Ihrer Website bereitstellen können. Zweitens werden Benutzer Sie anhand Ihres Avatars und Namens von anderen Shops unterscheiden. Drittens können Sie in der Beschreibung Ihren USP angeben und über Werbeaktionen sprechen.

Damit Ihr Avatar gut aussieht, wählen Sie ein Foto mit Ihrem Logo in einer Größe von unbedingt 110 x 110 Pixeln. Andernfalls wird es unscharf und sieht hässlich aus. Bitte beachten Sie, dass der Avatar rund ist und die Ecken abgeschnitten werden.

Wenn Sie eine Beschreibung erstellen, erzählen Sie uns von Ihren Vorteilen, Werbeaktionen, Rabatten und allem, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Die Beschreibung kann für jede Aktion oder jedes wichtige Ereignis im Geschäft geändert werden. Die maximale Länge beträgt 150 Zeichen.

Inhalt

Es gibt nichts Schlimmeres, als Ihr Profil mit endlosen Nachrichten über Sonderangebote und Rabatte zu füllen. Möbel sind kein Produkt, das spontan gekauft wird. Ähnliche Beispiele haben wir bereits in unserem vorherigen Artikel aufgeführt. Rabatte funktionieren, wenn sich der Nutzer bereits für den Kauf von Möbeln entschieden hat, aber im Zweifelsfall werden ihn die Sonderangebote nicht überzeugen.

Kleine Geschäfte haben meist nicht das Geld für vollwertige und hochwertige Inhalte, professionelle Fotografen und Texter. Sie können selbst schöne Fotos machen.

Damit unprofessionelle Fotos gut aussehen, müssen sie bearbeitet werden. Sie können dies selbst in Literoom und Photoshop tun. Auf der offiziellen Photoshop-Website gibt es.

Sie können einen Designer beauftragen, der die Fotos bearbeitet. Wenn Sie dies einem Freiberufler anvertrauen, wird es nicht sehr teuer.

Lassen Sie die Texte von einem Texter schreiben. Damit er weiß, worüber er schreiben soll, geben Sie ihm eine Dokumentation zu Ihren Möbeln. Texte wie „Wunderbares Möbelset, weiß, das Gedanken an Frühling und Romantik weckt“ funktionieren nicht gut. Es enthält keine weiteren nützlichen Informationen als die, die der Leser bereits auf dem Foto sieht.

Einen Texter und Fotografen finden Sie auf freiberuflichen Börsen wie FL.ru, https://work-zilla.com/, https://freelance.ru/

Wenn es die Finanzen zulassen, beauftragen Sie einen Fotografen, der sich um die Ausstattung und professionelle Beleuchtung vor Ort kümmert.

Eine weitere Option für Inhalte sind kurze Videos (nicht länger als 1,5 Minuten – Instagram-Limit). Zeigen Sie, wie Ihre Möbel zusammengebaut werden. Testen Sie es, zeigen Sie, wie es sich auf- und zusammenfalten lässt, welche Schubladen und Fächer es hat. In der Regel reichen lediglich Innenaufnahmen aus.

Kommunikation mit dem Publikum

Es ist nicht ein angestellter SMM-Manager, der mit Kunden in sozialen Netzwerken kommunizieren sollte, sondern Ihr Mitarbeiter, der Verkaufsskripte kennt, Informationen über das Produkt hat und weiß, wie man mit Zweifeln und Einwänden umgeht. Das ist ideal. Bei MMKTs können sie Ihnen bei der Erstellung von Skripten helfen und Ihre Mitarbeiter darin schulen, diese zu nutzen, um richtig auf Einwände zu reagieren. Zum Beispiel in diesem Kurs.

Wenn sich der Benutzer für das Produkt interessiert, lassen Sie es sich nicht entgehen, solange es warm ist. Schreiben Sie ihm in Direct (persönlicher Nachrichtendienst auf Instagram), leiten Sie ihn auf sein Telefon oder seine Website, auf VKontakte, kurz gesagt, an einen Ort weiter, von dem aus er gezielte Maßnahmen ergreifen kann.

Jegliche Negativität sollte sofort beseitigt werden, um Ihren Ruf nicht zu beschädigen. Lassen Sie nicht zu, dass sich Benutzer öffentlich zu sehr beschweren. Versuchen Sie, sie von der Seite in private Nachrichten zu locken, um sie dort toben zu lassen. Öffentliche Skandale beeinträchtigen die Einstellung der Kunden Ihnen gegenüber erheblich und müssen daher im Keim erstickt werden. Ideales Szenario: Ein Kunde beschwert sich, Sie schreiben ihm direkt und fragen nach dem Problem, auf der Seite selbst teilen Sie mit, dass Sie dem empörten Benutzer in privaten Nachrichten geschrieben haben. Wenn das Problem gelöst ist, melden Sie öffentlich, dass das Problem erfolgreich gelöst wurde.

Förderung

Auf Instagram gibt es vier Werbemethoden: Hashtags, gezielte Werbung, Werbung mit Bloggern und Massen-Follower.

Massenverfolgung– Dies ist eine automatische Werbung. Spezielle Dienste fügen automatisch alle von Ihnen angegebenen Freunde als Freunde hinzu, in der Hoffnung, dass sie Sie im Gegenzug hinzufügen. Dies ist eine schlechte Methode und Sie sollten Ihre Zeit nicht damit verschwenden.

Erstens bekämpft das soziale Netzwerk selbst solche Methoden aktiv (natürlich nimmt man ihm Werbebrot weg) und man kann gesperrt werden. Zweitens ist es für die Benutzer furchtbar nervig. Für einen durchschnittlichen Benutzer werden täglich zwei Shops abonniert. Solche Dinge zu tun ist ein sicherer Weg, Ihren Ruf zu ruinieren.

Werbung mit Bloggern. Einen wirklich beliebten regionalen Blogger zu finden, ist keine leichte Aufgabe. Darüber hinaus ist es nicht einfach, mit ihnen zu verhandeln, es ist unmöglich zu überprüfen, ob es sich bei ihrem Publikum um echte oder nur Bots handelt, und es ist unmöglich, die Wirksamkeit von Werbung vorherzusagen. Es gibt gut geförderte Fachkräfte, die über eine geeignete Zielgruppe für den Verkauf beispielsweise von Kindermöbeln verfügen. Zum Beispiel der beliebte Arzt Komarovsky (Moderator von Fernsehprogrammen) oder die Psychologin Larisa Surkova (schreibt Bücher über Kindererziehung). Die Anzahl ihrer Abonnenten ist so groß, dass sie den Käuferstrom zu Ihrem Punkt im MC problemlos blockieren können.

Hashtags- das sind Abschnitte auf Instagram. Es gibt zwei Arten: persönlich und öffentlich. Persönliche Hashtags werden benötigt, um die Informationen in Ihrem Blog zu strukturieren. Sie posten beispielsweise Fotos von Sofas, Küchen und Fluren, mehrere Hundert Beiträge haben sich bereits angesammelt. Um es einem Benutzer zu erleichtern, nur Sofas aus Ihrem Geschäft anzuzeigen, markieren Sie Beiträge mit Hashtags wie #sofas_Name_Ihres_Geschäfts. Es ist nicht nötig, sich eine große Anzahl persönlicher Hashtags auszudenken. Ein oder zwei für jeden Beitrag reichen aus.

Öffentliche Hashtags sind solche, mit denen Nutzer auf Instagram nach Informationen suchen.

Es ist völlig sinnlos, mit den beliebtesten Hashtags #furniture und #furnitureorder zu werben. Es gibt so viele Beiträge, dass Sie nicht mithalten können.

Die besten Hashtags für die Werbung sind regional: #furnitureorderingkutsk, #interiordesignkrasnodar, #hightexamara usw. Bevor Sie einen Hashtag verwenden, prüfen Sie, wie beliebt er ist. Wenn niemand außer Ihnen es nutzt, macht es keinen Sinn, es zu bewerben.

Auf Instagram können Sie einem Beitrag bis zu 30 Hashtags hinzufügen. Je mehr davon, desto größer die Reichweite, aber auch desto schlechter sieht Ihre Publikation aus. Ein ganzer Absatz voller Hashtags stört die normale Wahrnehmung des Textes. Lassen Sie 10–15 Minuten stehen, das ist die optimale Menge.

Die Einteilung oder wie es genannt wird, Segmentierung der Zielgruppe auf Instagram erfolgt nach folgenden Kriterien:

• Alter;
• Land, Region, Stadt;
• Interessen;
• operationssystem;
• Häufigkeit der Reisen;
• Familienstand;
• Vorlieben usw.

Sie können den Ort konfigurieren, an dem Benutzer Ihre Anzeige sehen: im Feed, wie ein normaler Beitrag, in einem Video, im neuen Story-Format (Fotos oder kurze Videos, die 24 Stunden lang auf der Seite angezeigt werden und dann verschwinden). Sie können Ihr Produkt direkt bewerben und Nutzer auf Ihre Website einladen oder sie dazu ermutigen, Ihnen in sozialen Netzwerken zu folgen.

Eine erfolgreiche Anzeige besteht aus drei Teilen: einem schönen Bild oder Video, einem interessanten Text und vor allem einem Aufruf zum gezielten Handeln.

Ein detaillierter Überblick über alle Möglichkeiten gezielter Werbung auf Instagram wird in diesem Artikel zu viel Platz einnehmen, daher empfehle ich Ihnen, den Leitfaden zum Starten von Werbung auf Instagram zu lesen.

Lifehack

Instagram ist für alle gut, außer dass es eine mobile Anwendung ist. Typischerweise empfinden Manager die Arbeit über ein Smartphone als unbequem. Um ihnen das Leben zu erleichtern, laden Sie die Anwendung für Windows 10 aus dem Windows Store herunter, sie ist kostenlos. Sie können mit Kommentaren, persönlichen Nachrichten und Statistiken arbeiten. Es ist jedoch nicht möglich, Fotos direkt von Ihrem Computer hochzuladen. Laden Sie daher zusätzlich die kostenlose Gramb-Anwendung herunter, die speziell für diesen Zweck entwickelt wurde.

VKontakte und Facebook

Diese sozialen Netzwerke bieten ungefähr die gleichen Möglichkeiten zur Erstellung von Inhalten. Sie haben gravierende Unterschiede zu Instagram. Erstens konzentrieren sie sich mehr auf Text als auf Bilder. Zweitens gibt es die Möglichkeit, lange Videos hochzuladen. Drittens ermöglichen diese sozialen Netzwerke die Platzierung aktiver Links zu Websites Dritter.

So gestalten Sie eine Seite

VKontakte und Facebook verfügen im Gegensatz zu Instagram über eine Vielzahl von Gruppendesign-Einstellungen.

Ich werde nicht alle Möglichkeiten zur Gestaltung einer VKontakte-Gruppe auflisten – sie sind wirklich sehr umfangreich. Ich sage Ihnen nur, was Sie verwenden müssen. Da wäre zunächst einmal das Cover. Es sollte Ihr Logo und ein Bild enthalten, das Ihre Aktivitäten charakterisiert. Wenn Sie nur ein Geschäft und keine Kette haben, geben Sie Ihre Adresse und Telefonnummer an.

Ein Wiki-Menü ist ein Analogon einer Website-Seite. Es kann schön gestaltet werden und die Inschriften können in Links umgewandelt werden, die zu Ihrer Website führen, aber hier müssen Sie sich entscheiden: Entweder sieht der Benutzer beim Betreten der Seite eine Textbeschreibung Ihres Unternehmens oder ein Menü. Meiner Meinung nach ist die Speisekarte besser. Die wichtigsten Informationen können im Untertitel prägnant angegeben werden, Kontakte finden Sie im Bild. Aber nichts ist mit der Speisekarte vergleichbar, wenn es darum geht, Aufmerksamkeit zu erregen.

Nachfolgend finden Sie Alben mit Fotos. Mit VKontakte können Sie sie sofort in Waren mit einem Preis umwandeln und Ihre Kontaktinformationen hinterlassen, um den Manager zu kontaktieren.

Wenn Sie all diese Möglichkeiten verpassen, verlieren Sie Kunden.

Für VKontakte gibt es eine Vielzahl von Anwendungen, die die Möglichkeiten des sozialen Netzwerks erweitern. Zum Beispiel die Anwendung „

Analyse des Verkaufs von maßgefertigten Möbeln. Außerdem erkläre ich Ihnen die Funktionen des Setups und wie Sie die Kampagne profitabel gestalten.

Aber zuerst gibt es einen Wermutstropfen. Ich habe alle möglichen Möbel und verwandte Themen individuell gestaltet. Und ich sage gleich – wann ist es besser, nicht im Kontext zu werben? Ein Erfolg ist unwahrscheinlich, wenn:

1. Sie sind Wiederverkäufer. Das heißt, es gibt keine eigene Produktion, man sitzt prozentual am Umsatz des Herstellers. Klicks in der Möbelthematik (insbesondere maßgefertigte Möbel) sind teuer. Sie werden Verkäufe haben, aber mit der Wirtschaft ist alles schlecht. Sie haben einen Gewinn von 1000 Rubel. von der Bestellung und vom Hersteller - 10.000. Mit einem durchschnittlichen Bleipreis von 300 -500 Rubel. Der Hersteller mit der Marge gewinnt immer.
2. Wenn Sie exklusive und sehr teure Möbel haben. Es gibt wenig direkte Nachfrage und der Kunde ist hier misstrauisch. Darüber hinaus suchen Menschen nach exklusiven Schränken und regulären Schränken, indem sie ungefähr die gleichen Schlüsselbegriffe verwenden. Einen Hocker für 1000 Dollar an jemanden zu verkaufen, der einen Hocker für 800 Rubel sucht, wird nicht funktionieren. Kurz gesagt, hier in der Direktnachricht wird es etwas schwierig.
3. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie einen Monomarken-Onlineshop haben. Sehen Sie sich die Häufigkeit nach Produkt an. Wird nach dieser Marke gesucht? Wenn es eine Häufigkeit gibt, schauen wir in den Suchergebnissen, mit wem wir konkurrieren. Und es wird auf jeden Fall einen Yandex-Markt mit der ersten Gruppe von Händlern geben, und die zweite Gruppe besteht aus den gleichen Händlern für Werbung und dem Shop des Herstellers. Wenn Sie am Wettbewerb teilnehmen, können wir ihn gerne veranstalten. Aber erwarten Sie keine Wunder.

Aber maßgefertigte Möbel in Direct laufen gut. Genau darum geht es in dem Artikel.

Möbelhersteller haben fast immer eine schlechte Website!

Das Wichtigste beim Erhalt von Möbelbestellungen ist eine gute Website. In der Werbung wird derjenige gewinnen, der es sorgfältig durchdacht hat. Wenn Ihre Website in etwa so aussieht, gehen Sie nicht zu Direct.

Schnurrende Möbel – ist das für Katzen oder was?))

Mehrseitige Website oder Landingpage? Aus meiner Praxis bin ich zu dem Schluss gekommen, dass Landingpages für Möbel besser funktionieren. Aber nicht wegen dieses Formats. Mehrseitige Möbel-Websites gibt es in der Regel schon seit vielen Jahren. Sie sind unpraktisch; wichtige Geschäftsinformationen (z. B. zu Lieferung, Zahlung, Portfolio) sind auf verschiedene Seiten verteilt. Auf Mobiltelefonen sehen sie im Allgemeinen gruselig aus; Sie möchten sie sofort schließen. Solche Websites werden in der Regel von erfahrenen Unternehmern mit Erfahrung betrieben. Ja, sie haben sich einmal gut verkauft, als eine Website verkauft wurde. Aber nicht jetzt.

So bauen Sie Informationen auf einer Website auf, damit es Anfragen gibt

• Titel und Thema. Wenn Sie für Flure oder maßgeschneiderte Küchen werben, leiten Sie Traffic nicht auf die Hauptseite, sondern nur auf die thematischen Abschnitte. Wenn jemand die Anfrage „Schiebeschränke in Woronesch“ eingibt, möchte er das Produkt sofort sehen.
• Beschreibung des Angebots. Schreiben Sie nicht: „Nur wir und nur für Sie haben erstklassige Möbel.“ Und geben Sie folgende Einzelheiten an: „Schiebeschränke vom Hersteller zum Preis von 20.000 Rubel.“ 100 Fassaden- und Ausstattungsarten. Wir werden es in 10 Tagen produzieren. Wir liefern und installieren es selbst und bringen den Müll weg.“ Spüren Sie den Unterschied?
• Als nächstes zeigen Sie sofort Ihr Produkt. Es ist nach Gruppen möglich (L-förmige Küchen, klassisch, modern, einige andere). Je größer das Portfolio, desto besser, die Leute sehen gerne viel aus und wählen aus (besonders Frauen).

Die richtige Kategorie für Schränke – klicken Sie zur weiteren Auswahl auf den gewünschten Typ

Wichtig: Alle Produkte müssen ausführlich beschrieben sein. Abmessungen, Dicke, welche Materialien verwendet werden. Es gibt auch Vorteile, die sofort sichtbar sind – feuchtigkeitsbeständige Spanplatte, 8 mm Hartglas, wasserabweisende Beschichtung, Beschläge aus Deutschland.

Eine gute Option ist eine Rubrik mit Bild, Beschreibung und Preis

Arbeiten Sie an Vertrauen. Zeigen Sie Fotos von der Produktion, dem Team, nehmen Sie ein Zeitraffervideo der Möbelherstellung auf. Letzteres hat mein Kunde übrigens auf der Website umgesetzt – Conversion + 15 %. Die Leute sehen, dass Sie kein Wiederverkäufer sind, dass Sie arbeiten, und ihr Vertrauen wächst.

Was ist sonst noch auf der Website verfügbar? Wenn Sie kein fertiges Portfolio haben, erstellen Sie Skizzen mit Beschreibungen und zeigen Sie, wie das fertige Produkt aussehen wird. Auch das funktioniert: Wenn wir Ihre Küchenversion nicht gefunden haben, schicken Sie uns das Bild, das Ihnen gefällt, und wir machen es. Übrigens habe ich genau so eine Küche für mich bestellt: Ich habe ein Bild von einer ausländischen Website heruntergeladen, bin zum Möbelhersteller gegangen und habe ihn gebeten, dasselbe für mich anzufertigen.

Jetzt richten wir Direct ein

Seien Sie vorsichtig bei der Schlüsselübergabe. Bei Möbeln gibt es viel Informationsverkehr. Sie sind auf der Suche nach Möbeln im Innenbereich, wollen sehen, wie sie aussehen, Anfragen für Reparaturen, Selbstmontage und Wartung. Außerdem gibt es viele Schlüssel mit den Namen von Marken, die Sie nicht verkaufen, und den Namen konkurrierender Geschäfte. Entfernen Sie all dies sorgfältig bei der Sammlung.

• Produkt + auf Bestellung (+ Bestellung)
• Produkt + Kauf (wenn Sie fertige Produkte verkaufen)
• Produkt + Stadt
• Produkt + in Raten (wenn Sie einen Ratenzahlungsplan haben)

Wichtig – wenn Sie nur auf Bestellung fertigen, abzüglich „fertig konfektioniert“, „zusammengebaut“

Wir schreiben die richtigen Anzeigentexte

Die Hauptsache ist, nicht Ihrer Fantasie freien Lauf zu lassen. Überhaupt keine Kreativität! Schreiben Sie genau, was Sie verkaufen + digitale Vorteile. Man muss nicht „die besten Küchen der Region“ schreiben, sondern „Küchen ab 50.000. Eigene Produktion, 3 Jahre Garantie + kostenlose Installation.“ Geben Sie bei der Suche die Stadt in die zweite Überschrift ein.

Ein gutes Beispiel – Vorteile, Preise, Besonderheiten

YAN einrichten

Hier entscheidet das Bild. Daher zeigen Sie darauf, was Sie verkaufen. Machen Sie keine Bilder aus dem Internet, sondern aus Ihrem Portfolio. Das Wichtigste ist, für den Test viele Bilder mit einem Text zu machen. Und in einer anderen Kampagne – ein Bild mit unterschiedlichen Texten in den Anzeigen. Bitte beachten Sie, dass in YAN sehr oft nur der Titel der Anzeige angezeigt wird, nicht jedoch der Text. Achten Sie daher besonders auf den Titel. Beispielsweise funktioniert „Maßgeschneiderte Flure in St. Petersburg“ gut, aber „Alle Möbel sind von hoher Qualität“ funktioniert schlecht.

Eine Nuance: Gehen Sie in der Suche und in YAN zu den Kampagnenparametern und deaktivieren Sie Impressionen auf Yandex Images. Ja, ja, standardmäßig werden Ihre Anzeigen an Orten geschaltet, an denen Menschen nur zum Schauen vorbeikommen.

Tests und Analysen. Welche Probleme wird es geben?

Zunächst testen wir Gebote für Suche und Netzwerke, um die gewünschte Reichweite zu erzielen. Sie sollten den Preis nicht gleich vor der Sonderplatzierung erhöhen, das kann bei der Suche sehr teuer werden. Aber YAN funktioniert sehr gut bei maßgefertigten Möbeln. Wenn Ihr Budget begrenzt ist, hilft es sehr. Bei meinen Kunden bringt YAN bis zur Hälfte der Bewerbungen mit einer furchtbar teuren Suche, die ich einschränke.

Stellen Sie sicher, dass Sie in Metrica Ziele festlegen und darauf basierende Bewerbungen verfolgen. Die Schwierigkeit besteht darin: Wenn Sie die Sendungsverfolgung eines Antragsformulars einfach und kostenlos bereitstellen können, benötigen Sie bei Anrufen eine Anrufverfolgung, die jedoch Geld kostet. Es wird Anrufe geben, aber es ist unmöglich, darauf basierende Anzeigen zu verfolgen und diejenigen auszuschalten, die ohne Anrufverfolgung nicht funktionieren. Wenn also die meisten Leads über das Telefon eingehen, müssen Sie Geld ausgeben, um sie zu verfolgen. Dies führt später zu Einsparungen, wenn nur noch die Schlüssel und Anzeigen in den Kampagnen verbleiben, für die Anfragen vorliegen.

Wenn Sie maßgefertigte Möbel verkaufen und eine hochwertige Individualisierung benötigen:

Freunde, wenn Sie einen Eichenschrank benötigen, dann finden Sie hier einen Link, über den Sie alle notwendigen Informationen erhalten!

Sie sind Möbelhersteller und möchten, dass möglichst viele potenzielle Käufer von Ihren Produkten erfahren? Dann müssen Sie sich ernsthaft mit der Werbung befassen. Schließlich ist es bekanntermaßen der Motor des Handels.

So bewerben Sie Möbel

Die Werbung für hergestellte Möbel ist ein wichtiger Teil der Marktstrategie. Sie müssen den Käufer davon überzeugen, dass Ihre Sofas die besten sind und dass dies die Stühle sind, die er für sein Wohnzimmer gesucht hat. Machen Sie die Werbung aufrichtig, heben Sie den Wert Ihrer Möbel ein wenig hervor, aber führen Sie den Käufer nicht in die Irre. Stellen Sie Produkte nicht falsch dar.

Machen Sie Ihre Werbung klar und eindrucksvoll. Erklären Sie die Bedeutung vollständig und stellen Sie keine unverständlichen Vergleiche an. Möbel sind ein einfaches Produkt, das in jedem Zuhause benötigt wird. Gestalten Sie Ihre Slogans und Videos daher einfach und für alle Einwohner der Stadt verständlich.

Analysieren Sie die Wirksamkeit Ihrer Werbung. Fragen Sie Ihre Kunden, wo sie von Ihnen erfahren haben: im Internet, im Fernsehen, in Zeitungen oder wo sie Ihr Banner gesehen haben. Jedes dieser Werbemittel hat je nach Alter, sozialem Status und Interessen seinen eigenen Bewundererkreis. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, die effektivste Werbeform zu ermitteln und weiter in deren Finanzierung zu investieren.

Geben Sie jedoch keine Werbesummen aus, die für Ihr Unternehmen unerschwinglich sind. Es ist besser, einen Teil dieser Mittel in die Verbesserung der Produktion zu investieren. Wenn Ihre Möbel von hoher Qualität sind, werden die Käufer auf jeden Fall darauf achten.