Mit der Entwicklung des Internets sind zahlreiche neue Werbemittel entstanden. Grundsätzlich benötigen sie alle für ihre Verbreitung ständige Unterstützung durch den Werbetreibenden: Suche nach neuen Plattformen, Sammeln von Informationen über die Zielgruppe, zusätzliche Zahlungen für zusätzliche Impressionen. Es gibt aber auch ein Tool, das sich unabhängig von den Bemühungen des Werbetreibenden selbst verbreitet. Dieses Tool ist virales Marketing.

Was ist virales Marketing und viraler Inhalt?

Jeder von uns kann den Begriff „Virus“ charakterisieren: Er wird bei Kontakt von Mensch zu Mensch übertragen und verbreitet sich exponentiell. Dasselbe gilt auch für Viren.

Virales Marketing – ein Tool zur Gewinnung von Verbrauchern, das mithilfe von „Reposts“, „Likes“, Downloads und mehr unabhängig im Netzwerk zwischen Benutzern verteilt wird.

Viraler Inhalt – ein spezifischer Kanal für die Verbreitung des Virus: Video, Bild, Nachrichten, also der informative Teil der Seite.

Dadurch wird der Marketingvirus auf einen potenziellen Verbraucher übertragen, der alle anderen infiziert.

Lassen Sie uns die Vor- und Nachteile viraler Inhalte hervorheben.

Wie Sie sehen, bergen virale Inhalte viele Bedrohungen, die sich negativ auswirken können.

Ziele und Ziele des viralen Marketings

Virales Marketing verfolgt dieselben Ziele und Vorgaben wie jedes andere Marketingkommunikationsinstrument.

Ordnen wir sie der Reihe nach an, abhängig von der Wirksamkeit der Erreichung eines bestimmten Ziels durch virale Inhalte:

Der gesamte Prozess der Erstellung viraler Inhalte kann auf fünf Hauptschritte reduziert werden.

Bühne 1. Auswahl der Zielgruppe. Dies ist der wichtigste Schritt bei der Erstellung viraler Inhalte. Sie müssen nicht nur die Zielgruppe des Produkts identifizieren, das Sie verkaufen möchten, sondern auch die Zielgruppe Ihrer Werbung. Wenn Sie beispielsweise in einer Anzeige für Herrensocken Schmetterlinge zeigen, wird die Zielgruppe des Produkts höchstwahrscheinlich nicht mit der Zielgruppe der Anzeige übereinstimmen. Solche Inhalte werden nicht zu einem „Virus“.

Stufe 2. Festlegung des Budgets für virale Inhalte. Sie können für 100 Rubel einen „Virus“ erstellen oder für eine Million eine Werbekampagne starten. Es hängt alles von Ihren finanziellen Möglichkeiten und Ihrer Vorstellungskraft ab.

Stufe 3. Auswahl der Art des viralen Inhalts. Dies kann ein Video, ein Bild, eine Nachricht oder ein Artikel sein.

Stufe 4. Erstellen einer kreativen Idee für virale Inhalte.

Hier können Sie einen von vier Wegen wählen:

• Humorvolle Inhaltsregie;
• Konzentrieren Sie sich auf Gefühle und Emotionen;
• Aktuelles Thema im Moment;
• Schockierender, schockierender Inhalt.

Stufe 5. Auswahl der Vertriebskanäle für virale Inhalte. Zunächst einmal wird die Wahl des einen oder anderen Vertriebskanals von der Art des „Virus“ beeinflusst. Besser ist es beispielsweise, Bilder über das soziale Netzwerk VKontakte oder Instagram zu verbreiten. Und Videos werden am besten auf YouTube verbreitet.

Stufe 6. Inhaltserstellung.

Stufe 7. Inhalte online veröffentlichen.

Geheimnisse der Entstehung eines „Virus“

Der Hauptvorteil viraler Inhalte besteht darin, dass kein großes Marketingbudget erforderlich ist. Wenn Sie Fantasie haben und aktuelle Themen sehen, können Sie für 500 Rubel gute Inhalte erstellen.

Aber hier gibt es ein paar Fehler, auf die man achten sollte:

• Die Handlung des Werbespots, das Thema des Bildes, der Nachricht oder des Artikels steht in keinem Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen, Produkt oder Ihrer Marke. In diesem Fall können Sie eine sehr interessante Idee entwickeln, die viral geht, aber nicht zur Werbung wird. Die Bekanntheit Ihres Unternehmens wird nicht steigen, der Umsatz wird nicht steigen, und das alles, weil die Zielgruppe Sie in Ihren eigenen Inhalten nicht wahrnimmt.

Beispiel Als solche Werbung könnte eine Werbung für Cadbury-Schokolade dienen. Im Werbespot spielt ein riesiger Gorilla Schlagzeug und ganz am Ende des Videos erscheint Schokolade. Das Produkt steht in keinerlei Zusammenhang mit der Handlung des Videos, was der Grund für das Scheitern dieser Werbekampagne war. Dieses Video hat das Unternehmen übrigens fast eine Million Rubel gekostet.

• Virale Inhalte lösen bei Verbrauchern negative Reaktionen aus. Bevor Sie Inhalte online veröffentlichen, testen Sie diese mit einer kleinen Gruppe von Zielkunden. Andernfalls riskieren Sie negative Ergebnisse der Werbekampagne.

Eine Werbung für ein Burger-King-Restaurant mit den Worten: „Scharfe Soße direkt im Brötchen“ löste bei Internetnutzern gemischte Reaktionen aus. Achten Sie darauf, dass es nicht zu einer Eskalation kommt.“

• Offene Werbung. Dieser Fall ist das Gegenteil des ersten, bei dem Benutzer sofort erkennen, dass es sich bei dem Inhalt um Werbung handelt. Es wird niemals ein Virus werden.

Und zum Schluss noch die Geheimnisse erfolgreicher viraler Inhalte:

• Überlegen Sie sich einen eingängigen, einprägsamen Titel für Ihr Video, Ihre Nachricht oder Ihren Artikel. Der Benutzer muss den Inhalt sehen wollen;
• Testen Sie Ihren viralen Inhalt immer, bevor Sie ihn veröffentlichen.
• Denken Sie daran, dass der Fokus Ihrer Inhalte auf dem Produkt (Unternehmen oder Marke) liegt, aber lassen Sie sich nicht vom „Hype“ mitreißen. Das Produkt muss an der Handlung des „Virus“ teilnehmen, ein Teil davon sein.

Beispiel für viralen Inhalt

Zuletzt führte das Unternehmen Coca-Cola eine Neujahrswerbekampagne im sozialen Netzwerk Vkontakte durch. Den krönenden Abschluss der Kampagne bildete ein Video, in dem der russische Popsänger Dima Bilan den teilnehmenden Nutzern und ihren Freunden einzeln zum bevorstehenden Urlaub gratulierte. Die Videos gingen im sozialen Netzwerk schnell viral und die Coca-Cola-Verkäufe stiegen um ein Vielfaches.

Eine preisgünstige Version viraler Werbung kann als Video von CIAN aus dem Jahr 2016 bezeichnet werden. Die zentrale Figur der Handlung ist eine Bösewichtkatze, die, begleitet von bedrohlicher Musik, die Zuschauer davon überzeugt, das Gebäude aus der Chruschtschow-Ära nicht zu verlassen, sich mit ihren Eltern zusammenzutun und niemals ein eigenes Haus zu kaufen, weil das Leben ohnehin schon schwierig ist wird nicht besser, es ist besser, auf Schönheit und Komfort zu verzichten. Am Ende des Videos erscheinen CIAN-Symbole und die Aufschrift „Don’t listen to the cat. Suchen Sie sich einen normalen Ort zum Leben. Die Verbreitungsgeschwindigkeit dieses Videos war sehr hoch und es wurde ein Zustrom von Kunden zu CIAN verzeichnet.

Virales Marketing ist per Definition eine Strategie, bei der ein Produkt, eine Dienstleistung oder deren Werbung einen Menschen so stark beeinflusst, dass er mit der Idee, ein bestimmtes Produkt zu vertreiben, „infiziert“ wird und selbst zum aktiven Werbeträger wird. Das ist die Art von Werbung, die Menschen mögen und von der sie gerne ihren Freunden und Bekannten erzählen.

Es gibt viele verschiedene Definitionen von viralem Marketing und viele Meinungen über die Wirksamkeit und Notwendigkeit dieser Marketingtechnik. In diesem Artikel werden wir versuchen, die verfügbaren Informationen zusammenzufassen.

Der Begriff „virales Marketing“ stammt, wie viele Dinge im Kommunikationsbereich, aus den Vereinigten Staaten. Dieser Satz wurde erstmals Ende 1996 von Jeffrey Rayport in seinem Artikel „The Virus of Marketing“ verwendet. In letzter Zeit hat die Popularität des viralen Marketings deutlich zugenommen: Hochgeschwindigkeits-Internetkanäle ermöglichen Benutzern den einfachen Austausch von Videoclips, Fotos und Musikdateien. Die Verbreitung dieser Art des Marketings wird auch durch die wachsende Beliebtheit verschiedener Online-Communities, Blog-Hosting, sozialer Netzwerke usw. erleichtert.

Hier sind einige Definitionen von viralem Marketing.

Virales Marketing ist eine Marketingtechnik, die bestehende soziale Netzwerke nutzt, um die Bekanntheit einer Marke (Produkt/Dienstleistung) zu steigern. Virales Marketing ist eine für das E-Mail-Marketing spezifische Methode, die darauf basiert, eine Person dazu zu ermutigen, eine Marketingbotschaft an andere zu übermitteln, wodurch das Potenzial für ein exponentielles Wachstum der Wirkung dieser Nachricht entsteht. Wie Viren nutzen solche Technologien jede Gelegenheit, um die Anzahl der übertragenen Nachrichten zu erhöhen.

Virales Marketing ist eine Marketingtechnik, bei der Menschen selbst eingesetzt werden, um die Bekanntheit einer Marke (Produkt/Dienstleistung) zu steigern. Das derzeit am weitesten verbreitete Mittel des viralen Marketings ist das Internet.

Virales Marketing ist eine Strategie, bei der ein Produkt, eine Dienstleistung oder deren Werbung einen Menschen so beeinflusst, dass er sich mit der Idee, bestimmte Inhalte zu verbreiten, „ansteckt“ und selbst zum aktiven Vermittler wird.

Die heutige Aufmerksamkeit für virales Marketing erklärt sich aus der Möglichkeit der direkten Kommunikation mit der Zielgruppe.

Virales Marketing ist die Verbreitung von Informationen mithilfe von Mundpropaganda, Gerüchtemanagement-Technologie, einem Element des Guerilla-Marketings, und kann auch als Empfehlungsmarketing oder Mundpropaganda bezeichnet werden.

Virales Marketing kann sein:

* als Nebeneffekt, der sich aus der Verwendung von Marketinginstrumenten ergibt: Direktwerbung, Sonderveranstaltungen und Werbeaktionen usw.

Niemand bittet irgendjemanden um etwas, niemand stellt jemanden ein. Gefällt den Nutzern die Werbebotschaft, beginnen sie aus eigener Initiative, diese an ihre Freunde und Bekannten weiterzuleiten. Dies kann Text, Video, Bild, Spiel, E-Book, Programm usw. sein. Der Prozess, der auf Russisch „Mundpropaganda“ genannt wird, ähnelt der Verbreitung von Computer- oder gewöhnlichen Viren: Einer infizierte jeweils zwei der Infizierte infizierte mehrere weitere usw.

Man geht davon aus, dass ein Kunde, der mit einem Produkt oder einer Dienstleistung zufrieden ist, drei seiner Freunde davon erzählt und ein unzufriedener Kunde etwa zehn. Virales Marketing basiert genau auf diesem Merkmal menschlichen Verhaltens. Dadurch entsteht ein Lawineneffekt. Tatsächlich ist virales Marketing derselbe Lawineneffekt. Die meisten dieser Aktionen finden im Internet statt (da das Übertragungsprinzip online viel einfacher ist als offline und weiter verbreitet). Zvarich E. „Unterschiede zwischen verstecktem Marketing und viralem und Guerilla-Marketing.“ Werber: Theorie und Praxis. - 2010. - Nr. 5. - S. 56-61.

Mit der richtigen Richtungswahl können Sie in kurzer Zeit großes Interesse an sich wecken und eine hervorragende PR für Ihre Website oder Ihr Produkt schaffen. Um die meisten Menschen anzulocken, wird ein Thema wie Humor verwendet. Sie können den Verkauf ankurbeln, indem Sie den Saisonfaktor berücksichtigen. Der Aufbau einer loyalen Beziehung zur Öffentlichkeit führt zu einer Zunahme natürlicher Links zu Ihrer Website, was ihr wiederum Autorität im Internet verleiht. Mit Hilfe von viralem Marketing können Sie der Öffentlichkeit schnell Informationen über eine neue Dienstleistung oder ein neues Produkt vermitteln. Gleichzeitig ist der gegenteilige Effekt zu beobachten, was einen großen Nachteil dieser Werbeform darstellt. Berechnen Sie die Wirksamkeit der Kampagne täglich neu, denn... Die Wirkung ist kurzfristig und lässt mit der Zeit schnell nach. „Stufen des Suchmaschinenmarketings.“ Internet Marketing. - 2008. - Nr. 6. - S. 360-370,

Der Hauptunterschied zwischen viralem Marketing und regulärem Marketing besteht im Einsatz von kreativem Denken und einigen sehr einfachen Methoden zur Werbung für ein Produkt/eine Dienstleistung anstelle hoher Werbekosten.

Hier geht es vor allem um Emotionen: Hass, Lachen, Ironie, Empörung, Fassungslosigkeit.

Ein Virus kann eine einzigartige Befriedigung der Bedürfnisse einer Person sein, die sie bewahren möchte, indem sie die Aufmerksamkeit neuer Verbraucher auf sich zieht, einzigartige Produkte oder Werbeaktionen, die Interesse wecken und Informationen über das Unternehmen verbreiten können.

Die Übermittlung von Informationen erfolgt viral: Der Benutzer (Mitglied eines sozialen Netzwerks / Erstempfänger viraler Inhalte) verbreitet die Nachricht in seinem sozialen Umfeld und diejenigen, die Teil dieser Gruppe sind, senden sie weiter. Gleichzeitig werden die erhaltenen Informationen nicht als Werbung, sondern als Freizeit und Unterhaltung wahrgenommen.

Verschiedene Communities können als Dirigenten des viralen Marketings fungieren:

* Trendsetter (von englisch to set trend – „einen Trend etablieren/einführen“) – speziell ausgebildete und angeheuerte Agenten („Partisanen“), die sowohl professionelle Schauspieler als auch normale Bürger sein können;

* Menschen mit hoher Kaufkraft oder Veranlagung zum Kauf bestimmter Waren; Oftmals handelt es sich dabei um Stammkunden, zum Beispiel Inhaber einer Rabattkarte.

Es gibt verschiedene Arten viraler Inhalte, mit denen Werbung betrieben wird: Videos, Fotos, Flash-Spiele, Audiodateien und sogar nur Texte. Schauen wir uns die Haupttypen genauer an.

1 Video – in der Regel werden verschiedene lustige Videos verwendet, die nicht länger als fünf Minuten dauern. Sie ähneln in Format und Dauer Werbevideos. Neben Videos können auch ein Musikvideo, ein Trailer für einen neuen Film und sogar ein Video, das eine Rede auf einer Konferenz aufzeichnet, viral gehen. In den jüngsten Fällen ist es zwar wahrscheinlicher, dass diese Viren zufällig auftreten als geplant. Im Allgemeinen sind Videos der beliebteste virale Inhalt. Dafür gibt es mehrere mögliche Gründe. Erstens schaut die Menschheit seit mehr als 40 Jahren Fernsehwerbung. Es ist einfach schon an dieses Kommunikationsmittel gewöhnt. Zweitens besteht die Hauptaufgabe eines viralen Produkts darin, bei einer Person eine emotionale Reaktion hervorzurufen: überraschen, zum Lachen bringen, begeistern usw. Am einfachsten geht das mit Video.

2 Websites – die Google-Suchmaschine ist ein hervorragendes Beispiel für einen Virus. In den ersten Jahren seines Bestehens verzichtete das Unternehmen gänzlich auf Werbung zur Eigenwerbung. Die Leute besuchten einfach die Seite und schickten, wenn sie ihnen gefielen, einen Link mit der Adresse an ihre Freunde.

3 Spiele – hier gibt es viele Möglichkeiten. Im Internet gibt es zum Beispiel interaktive Spiele. Eines dieser Spiele – „Robot Fighting“ – wird auf der Intel-Website vorgestellt und dient der Werbung für den Xeon-Prozessor. Zahlreiche Internetnutzer nahmen an „Robot Fights“ teil und viele von ihnen luden anschließend ihre Freunde dorthin ein. In den sozialen Netzwerken erfreuen sich inzwischen verschiedene Spiele großer Beliebtheit, bei denen das Erreichen bestimmter Level oder der Erwerb spezieller Waffen nur durch die Einladung einer bestimmten Anzahl von Freunden möglich ist.

4 Text – es kann ein Artikel, ein Gedicht, eine Anekdote, ein Buch, ein Lied sein. Die Hauptsache ist, dass es für ein breites Spektrum von Menschen interessant ist.

Merkmale des viralen Marketings. Wie jede Art von Marketingkommunikation hat auch virales Marketing seine Vor- und Nachteile, die bei der Arbeit damit berücksichtigt werden müssen.

2. Informationen werden von einer „vertrauenswürdigen“ Quelle übermittelt (es entsteht das Gefühl, dass die Person kein Opfer von Massenwerbung geworden ist).

1. Schwierigkeiten bei der Organisation der Kontrolle

2. Verfälschung von Informationen bis zur Unkenntlichkeit

3. Damit eine Botschaft die Leute interessiert, muss sie originell sein.

Heutzutage ist virales Marketing eine dieser erfolgreichen Entdeckungen, da es unter anderen Kommunikationsmarketing-Tools das beste Preis-Leistungs-Verhältnis und damit die beste Effizienz bei der Geldinvestition in die Werbung aufweist. In dieser Hinsicht ist die Besonderheit des viralen Marketings ein minimales Budget und ein maximales Brainstorming, um eine originelle kreative Idee zu finden.

Virales Marketing hat neben seinen geringen Kosten die erstaunliche Eigenschaft, schnell eine Verbindung zu Kunden aufzubauen und dabei eine Schwäche der menschlichen Natur wie das „Abhören durch das Schlüsselloch“ auszunutzen: Potenzielle Verbraucher haben großes Vertrauen in die Informationen, die sie von Vertretern ihres Kreises erhalten , egal, ob es sich um Passagiere der Linientaxis oder um Kunden handelt, die auf der Suche nach Waren durch den Laden schlendern. Mit anderen Worten: Wenn ein Unternehmen eine bestimmte Zielgruppe potenzieller Käufer interessieren möchte, ist es notwendig, herauszufinden, wo sie sich versammeln, wann ihre maximale Konzentration stattfindet, und einen „Kosaken“ dorthin zu schicken, der sich mit viralem Marketing beschäftigt.

Der Hauptnachteil des viralen Marketings – die Schwierigkeit, die Kontrolle zu organisieren – kann verringert werden, wenn wir virales Marketing als eines der Instrumente des Direktmarketings betrachten, d. h. die Möglichkeit des Feedbacks potenzieller Verbraucher einbeziehen und deren Reaktionen berücksichtigen. „Virale Kommunikation“ des Marketings S. 45 Marketingkommunikation 2004 Nr. 5

Die Praxis hat gezeigt: Um weniger Geld für Werbung auszugeben, muss man interessanter denken. Tatsache ist, dass virales Marketing ursprünglich als Instrument für kleine und mittlere Unternehmen eingesetzt wurde, die aus Geldmangel gezwungen waren, nicht standardmäßige Werbemethoden anzuwenden. Heute, in einem hart umkämpften Umfeld, wird virales Marketing auch von großen Unternehmen wie IBM, Microsoft, Volvo, Merce des, Adobe, American Express, Procter & Gamble, Nissan usw. eingesetzt.

Mit jedem neuen Auftrag gehen die Spezialisten für virale Werbung über die Standards hinaus. Es gibt täglich mehr Formate und die Auswahl für den Kunden wird größer. Bei viraler Werbung verblassen interessante Inhalte nicht unter der Last der Designstandards und jede gute Idee wird zu 100 % zum Leben erweckt.

Virales Marketing

Virales Marketing- ein allgemeiner Name für verschiedene Methoden der Werbeverbreitung, die durch eine Verteilung in einem geometrischen Verlauf gekennzeichnet sind, bei dem der Hauptverbreiter von Informationen die Informationsempfänger selbst sind, indem Inhalte erstellt werden, die aufgrund einer hellen, kreativen Wirkung neue Informationsempfänger anziehen können , ungewöhnliche Idee oder Verwendung einer natürlichen oder vertrauensvollen Botschaft.

1. In der „Vor-Internet-Ära“ wurden sogenannte Methoden eingesetzt. „Mundpropaganda“, durch persönliche Kommunikation, Fokusgruppen, Werbekampagnen in Printmedien, im Fernsehen usw.
2. Marketing Technik, Nutzung bestehender sozialer Netzwerke, um die Bekanntheit der Marke/des Produkts/der Dienstleistung zu steigern,
3. methodische Prinzipien, die für E-Mail-Marketing charakteristisch sind und darauf basieren, eine Person zu ermutigen, eine Marketingbotschaft an andere zu übermitteln, das Potenzial für ein exponentielles Wachstum der Wirkung dieser Nachricht. Wie Viren nutzen solche Technologien jede Gelegenheit, um die Anzahl der übertragenen Nachrichten zu erhöhen. Werbung mit viralen Inhalten kann verschiedene Formen annehmen – Videos, Fotos, Flash-Spiele, ein Anruf aus einem Videoclip (WOW-Call), sogar nur Text (z. B. Witze).

Aufgrund der Tatsache, dass die Mehrheit der Bevölkerung ein geringes Vertrauen in die Werbung im Allgemeinen und noch mehr in das produzierende Unternehmen hat, besteht das Grundprinzip des viralen Marketings darin, dass der Empfänger der Informationsbotschaft sicher sein muss, dass dies der Fall ist stammt von einer uninteressierten Person, zum Beispiel von einem Bekannten oder Fremden, steht aber in keinem Fall in Zusammenhang mit der Werbekampagne. Beispielsweise hört eine Person gerne positive Bewertungen zu einem Produkt von einer „echten Person“ an und wird dieses Produkt höchstwahrscheinlich kaufen. Und umgekehrt: Nachdem er ein Werbevideo für dieses Produkt gesehen hat, wird er es ignorieren, da allgemein angenommen wird, dass Werbung die Eigenschaften des Produkts aufwertet.

Etymologie des Begriffs und Entstehungsgeschichte

Der Verweis auf biologische Begriffe ist kein Zufall. Действительно, вирусным мероприятие или акция могут считаться, когда процесс распространения информации начинает подчиняться биологическим законам распространения вирусов , то есть любой получатель информации искренне ею заинтересовывается и проникается идеей передать её максимально быстро максимально большому количеству друзей, используя самые оперативные каналы (чаще всего интернет месенджеры и soziale Netzwerke). Der Prozess der Verbreitung viraler Informationen ähnelt somit viralen Epidemien – er breitet sich schnell und exponentiell aus, ist schwer zu stoppen und es kommt häufig zu Rückfällen (es scheint, dass das Interesse an Informationen nachgelassen hat, aber es steigt mit einer neuen Ausbreitungswelle). . Es wird angenommen, dass der Begriff „virales Marketing“ 1996 von Geoffrey Rayport in seinem Artikel populär gemacht wurde Der Virus des Marketings .

Beispiele für virales Marketing

Eines der ersten bekannten Beispiele für den Einsatz von viralem Marketing im Internet ist die Hotmail-Kampagne, bei der jedem von einem Benutzer geschriebenen Brief eine Unternehmensnachricht beigefügt war, in der E-Mail-Empfänger dazu aufgefordert wurden, sich für kostenlose E-Mails bei Hotmail anzumelden. Ein hervorragendes Beispiel für die Verwendung eines Virus zur Werbung für das Ausbildungsunternehmen Bestrong war die Comicseite fast-die.kiev.ua, die ihren Besuchern angeblich Selbstmordpillen anbot. Bereits am zweiten Tag ihres Bestehens betrug die Zielgruppe mehr als 40.000 einzelne Besucher pro Tag.

Zu den russischen Beispielen für erfolgreiches virales Marketing gehörte eine Website für das StarHit-Magazin, die mithilfe der WOW-Call-Technologie implementiert wurde – einem automatisierten Anruf aus einem Videoclip. Der Kern des Projekts bestand darin, den Besuchern der Werbeseite die Möglichkeit zu geben, sich wie ein Star zu fühlen. Die Mädchen hinterließen auf der Werbeseite ihre persönlichen Daten (Name, Handynummer, Foto, Haarfarbe), klickten auf den „OK“-Button, woraufhin das Video startete: Bei einem Treffen der Starhit-Redaktion stellte sich die Frage wer beschlossen, das Cover anzubringen. Eine der vorgeschlagenen Optionen bestand darin, ein Cover mit einem Foto des Teilnehmers zu erstellen. Um die Zustimmung einzuholen, rief Andrei Malakhov den Teilnehmer direkt aus dem Video heraus an. Kampagne wurde vier Monate lang durchgeführt und führte zu mehr als 170.000 Einzelnutzern der Werbeseite, etwa 165.000 Aufrufen und fast 3.000 in Blogs und sozialen Netzwerken veröffentlichten Werken.

Virales Video

Derzeit versucht fast jedes große Unternehmen, seine Werbevideos hochwertig zu gestalten, damit sie viral wirken. Videowerbung ist das effektivste Instrument, um eine virale Wirkung zu erzielen, da sie größere Chancen bietet, das Publikum zu interessieren. Berühmte Unternehmen können virale Videos als Ankündigung nutzen: Victoria's Secret veröffentlichte am Vorabend der neuen Fashion Show unter Beteiligung seiner bekannten Models ein Remake des Videos zum Maroon 5-Song „Moves Like Jagger“. Interaktive virale Videos sind Mittlerweile ist es auch beliebt, eine Aktion zu entwickeln, an der der Zuschauer teilnehmen kann. Ein Beispiel für ein russischsprachiges Video ist eine Werbung für „Exo“-Eis, in der die Sängerin und Schauspielerin Anna Semenovich verschiedene Aktionen mit Früchten ausführt, deren Namen Der Betrachter kann eine spezielle Zeile eingeben. Ein englischsprachiges Beispiel für eine solche Werbung ist ein Video über den Geburtstag eines Bären und den Tipp-Ex-Korrektor, in dem die Hauptfiguren durch die Zeit reisten. Der Betrachter konnte das zu transportierende Jahr eingeben unabhängig davon änderte sich die weitere Entwicklung der Handlung.

Seeding-Kanäle für virale Werbung

Beim Seeding handelt es sich um die Erstplatzierung viraler Inhalte. Die gebräuchlichsten Aussaatkanäle sind:

Virales Marketing in Russland

Das erste virale Video im RuNet wurde 2005 von der Dating-Site Cupid erstellt. Das erste kommerzielle virale Video „Sysadmin“ wurde im selben Jahr von der Digitalagentur Affect für den Kunden „Corbina-Telecom“ erstellt.

Die bekanntesten viralen Videos auf dem Runet sind die Videos „Revolte eines Managers“ (Affect), „Höllisches Eichhörnchen“ (Znamenka), „Neujahrsansprache von D.A. Medvedev 2012“ (Smetana), „Instant Office“ (Affect), „Sibirische Gourmet-Knödel“ (Gastgeber von „Europe Plus“).

siehe auch

• Inhaltsvermarktung

Mithilfe viraler Werbung können Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen ganz einfach im Internet bewerben, Präsentationsfilme und Videos vorführen. Viele Unternehmen produzieren speziell kurze lustige Filme, Flash-Cartoons und entwickeln Spiele, die dabei helfen, ein großes Publikum mit dem Material vertraut zu machen. Manchmal wird virale Werbung durch eine Auswahl interessanter Fotos, Berichte über vergangene Werbeausstellungen, Veranstaltungen, Modeschauen, Produktvorführungen oder Verkostungen von Speisen und Getränken verbreitet.

Virale Werbung hat nichts mit der Verbreitung von Viren zu tun, die den Betrieb von Computern stören oder Krankheiten verursachen. Es wird so genannt, weil es sich mit der Geschwindigkeit einer Virusinfektion ausbreitet. Es reicht aus, interessantes, originelles und einzigartiges Material zu erstellen, und die Nutzer sozialer Netzwerke beginnen, es anzusehen und die Informationen an ihre zahlreichen Freunde und Bekannten weiterzugeben.

Beispiele für erfolgreiche virale Videowerbung

Hier eine Auswahl der fünf beliebtesten Videos im Internet:

Psychologie viraler Werbung

Talentiert erstellte Videos erregen die Aufmerksamkeit von Millionen von Nutzern und ermutigen sie im wahrsten Sinne des Wortes, sie miteinander zu teilen. Im Wesentlichen geht es darum, echtes Interesse zu wecken und die Benutzer auf irgendeine Weise zu überraschen und zu schockieren. Mundpropaganda kann besser funktionieren als die teuersten Werbekampagnen. Informationen erreichen buchstäblich innerhalb weniger Stunden die passivsten Benutzer, und selbst die misstrauischsten und zweifelndsten Benutzer neigen dazu, sie zu glauben – schließlich stammen sie von Bekannten und Freunden, von Menschen, denen sie zu vertrauen gewohnt sind.

Gründe für die Popularität des viralen Marketings

Es ist sehr praktisch, Produkte zu verkaufen, die Zielgruppe mithilfe von viralem Marketing über die Eröffnung eines bestimmten Geschäfts oder über die Markteinführung eines neuen Produkts zu informieren. Ihr Vorteil ist, dass das Vertrauen in die konventionelle Werbung deutlich gesunken ist. Menschen müssen Informationen von Menschen erhalten, die nicht daran interessiert sind, den Umsatz zu steigern. Es ist von Vorteil, nicht selbst ein neues Produkt zu kaufen, sondern zunächst Feedback von denen einzuholen, die es bereits getan haben. Daher erfreuen sich auch die Seiten, auf denen Bewertungen veröffentlicht werden, großer Beliebtheit. Viele Foren wurden genau zu diesem Zweck eingerichtet.

Kompetente Vermarkter integrieren bei der Erstellung von Online-Shops zunächst die Funktionalität, Bewertungen für jedes Produkt abzugeben. Manchmal stellen Eigentümer spezielles Personal ein, um diese Bewertungen zu schreiben, was sie äußerst zuverlässig macht.

Ein Beispiel sind folgende Fakten: Wenn Ihnen in einem Forum jemand zum Kauf dieser oder jener Waschmaschine rät, sagt, dass sie zuverlässig funktioniert, perfekt wäscht und geräuschlos arbeitet, dann wird im Laden höchstwahrscheinlich eine Nachfrage nach diesem Modell bestehen. Wenn die gleichen Informationen in einer Anzeige enthalten sind, werden sie einfach ignoriert.

Dasselbe lässt sich auch im Alltag beobachten. Wenn Ihnen ein Nachbar oder Freund sagt, dass dieser Käse köstlich ist, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Sie ihn probieren. Aber wenn derselbe Käse auf Plakaten erscheint, werden es die meisten Menschen nicht glauben. Schließlich sind viele von uns von den Möglichkeiten eines hochwertigen Digitaldrucks und der Fähigkeit von Werbetreibenden, schöne Bilder zu machen, überzeugt, doch Werbetricks entsprechen nicht immer der Realität.

Hochwertige virale Werbung

Der Erfolg viraler Werbung ist leider nicht kalkulierbar. Sie müssen lediglich auf ein gutes Ergebnis hoffen, indem Sie die oben genannten Anforderungen beachten. Manchmal wird die unbedeutendste Geschichte äußerst beliebt, während andere, in die viel Geld investiert wurde, niemandem bekannt bleibt. Denken Sie daran, dass im Internet ein hoher Wettbewerb herrscht und Sie neben der Erstellung eines Videos auch Ihr Profil optimieren, die richtigen Tags auswählen und auf die Videos berühmter Blogger, Forum- und Social-Network-Teilnehmer achten müssen .

Wann begann die Virus-Marketing-Epidemie? Dies geschah vor mehr als 20 Jahren, im Jahr 1994, als der amerikanische Medienwissenschaftler und Schriftsteller Douglas Rushkoff ein Buch über Werbung mit dem Titel „Media Virus“ schrieb. Darin geht es um leicht beeinflussbare Menschen, die sich nicht nur mit der gewünschten Idee anstecken, sondern diese auch unter ihren Freunden, Verwandten und Bekannten verbreiten. Dann veröffentlichte Jeffrey Rayport 1996 einen Artikel mit dem Titel „The Virus of Marketing“, dessen Titel übersetzt „Der Virus des Marketings“ bedeutet. Dieser Begriff hat sich, nachdem er eine leichte Veränderung erfahren hat, mittlerweile allgemein verwendet. So wurde der Grundstein für virales Marketing gelegt.

Was ist virales Marketing?

Virales Marketing ist der Einsatz „fliegender Ideen“, um sie der breiten Masse zugänglich zu machen. Hierbei handelt es sich um ein kontrolliertes Gerücht, eine Art Material, das von Natur aus Aufmerksamkeit erregt, Diskussionen anregt und dadurch einem Unternehmen beim Verkauf hilft. Grundlage eines solchen Marketings ist das Bedürfnis der Menschen nach Kommunikation und Informationsaustausch. Und wenn die Marketingbotschaft wirklich wertvoll, interessant und ungewöhnlich ist, dann wird sie sich wie ein Virus durch sie selbst schnell bei der gewünschten Zielgruppe verbreiten (ohne Einbeziehung externer Ressourcen wie der Medien).

Grundelemente des viralen Marketings nach Jonah Berger

Die Grundlagen des viralen Marketings beschrieb er in seinem Buch „Contagious. Psychologie der Mundpropaganda. Wie Produkte und Ideen populär werden“ von Professor Jonah Berger von der Wharton School of Business. In seinem Buch formulierte er die wesentlichen Elemente und Methoden des viralen Marketings:

soziale Währung. Die Öffentlichkeit liebt es, Informationen zu teilen, die ihren Wunsch nach Entwicklung, Bildung und neuem Wissen zeigen. Solche Links zu nützlichen Artikeln in einem sozialen Netzwerk, Blog oder einer Website verbessern das Image des Ressourceneigentümers in den Augen der Zielgruppe;

Emotionen. Benutzer lieben es, Informationen zu teilen, die starke Emotionen hervorrufen. Ein erheblicher Teil der viralen Inhalte spricht menschliche Emotionen wie Angst, Wut und Freude an. Aber die durch den Inhalt verursachte Traurigkeit wird wahrscheinlich nicht zu seiner weiteren Förderung beitragen;

Werbung. Wenn Benutzer sehen, dass jemand, den sie kennen, bereits eine Aktion ausgeführt hat, fällt es ihnen leichter, diese zu wiederholen.

praktischer Wert. Wie oben erwähnt, birgt der praktische Nutzen einer Werbebotschaft ein erhebliches virales Potenzial. Solche Inhalte verbreiten sich schnell, da sie nicht nur zur Lösung von Lebensproblemen beitragen, sondern auch die Bedeutung der Person erhöhen, die sie verbreitet;

Geschichten. Menschen lieben gute Geschichten, sie erzählen sie gerne nach und geben sie untereinander weiter. Erzählen Sie Ihrem Publikum eine interessante Geschichte mit Ihrem Produkt in der Hauptrolle, faszinieren Sie das Publikum und lassen Sie es auf die Fortsetzung der Geschichte warten.

Vier Gründe, virale Marketingtechniken für Online-Werbung einzusetzen

Wie erstellt man eine virale Marketingkampagne?

Es gibt keinen magischen Weg, eine Anzeige viral zu machen. Vermarkter verfügen nicht über ein Arsenal bewährter Technologien und werden dies auch nie tun, da die Verbreitung von Informationen ein zu unvorhersehbarer Prozess ist. Doch die erfolgreiche Erfahrung mit viralem Marketing in Russland zeigt, dass es mehrere Bedingungen gibt, die die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Inhalte viral gehen.

Acht virale Social-Media-Marketing-Tools + Beispiele

1. Bilder.

Das sind Photoshopper, Demotivatoren, Memes. Sie können Ihr eigenes virales Bild basierend auf dem Produkt erstellen oder beliebte Memes anpassen. Auch Humor, Kinder und Katzen sind weiterhin virale Themen im Marketing.

Jede Minute werden mehr als 48 Stunden Video auf YouTube hochgeladen. Nur 1 Million Videos erhalten 1 Million Aufrufe und nur 50–100 Millionen Aufrufe. Es geht also nicht jedes Video viral. Doch wenn Menschen das Video teilen wollen, verbreitet es sich schnell über das soziale Netzwerk hinaus.

3. Bewerbungen.

Das bekannteste Beispiel für eine virale Anwendung ist Instagram. Die Anwendung erschien am 6. Oktober 2010 im App Store und wurde sechs Monate später von 70 Millionen Nutzern heruntergeladen. Bis heute übersteigt die Zahl der registrierten Benutzer 1 Milliarde.

Hier finden Sie weitere erfolgreiche Beispiele für virales Marketing in Apps:

4. Infografiken.

Es sollte wertvolle Informationen enthalten, die visualisiert und daher leicht zu merken sind. Anleitungen und Life-Hacks funktionieren hier hervorragend.

5. Artikel.

In sozialen Netzwerken empfehlen Vermarkter das Schreiben von Geschichten im Storytelling-Genre. Das können belastende Artikel sein, herzzerreißende Geschichten über das Schicksal eines Menschen, die Zerstörung allgemeiner Wahrheiten und Texte, nach deren Lektüre man sagen möchte: „Er hat meine Gedanken buchstäblich zum Ausdruck gebracht!“ Virale Artikel sollten entweder einzigartige Informationen liefern, die sonst nirgendwo zu finden sind, oder über aktuelle Trendnachrichten spekulieren. Relevante und nützliche Inhalte im Sinne von „Die umfassendsten Anleitungen zum Thema Schlaganfall“.

Einen viralen Artikel in den sozialen Medien erstellen. Netzwerk nutzen Sie Themen, die ein hohes Kontroversenpotenzial haben. Das identifizierte Problem sollte leicht zu diskutieren sein. Menschen bevorzugen es, sensible Themen zu diskutieren. Darüber hinaus sind soziale Netzwerke eher dazu bereit, Beiträge mit vielen Kommentaren im Feed anzuzeigen. Dabei ist zu bedenken, dass die Bereitschaft, gefühlsverletzende Diskussionen zu beginnen, von den Besonderheiten der Marke abhängt. Sie können zum Beispiel über das Fahren von Frauen in Auto-Themengruppen, das Füttern von Tieren mit vegetarischem Essen in einer vegetarischen Gruppe usw. diskutieren.

6. Virale Anreize: Werbeaktionen, Wettbewerbe.

Hierbei handelt es sich um eine Methode des viralen Marketings im Internet, bei der Nutzern ein Bonus für das Reposten oder eine andere Aktion versprochen wird. Es hilft nicht nur, das Produkt zu bewerben, sondern auch die Loyalität der Zielgruppe zu erhöhen.

Sie können einen Selfie-Wettbewerb auf Instagram starten. Nehmen wir zum Beispiel das fiktive Café „Kofeyok“, das einen Liter Cappuccino verschenkt. Welche Bedingungen? Machen Sie ein Foto von sich vor dem Hintergrund des Café-Schildes, posten Sie das Foto auf Ihrer Seite, erwähnen Sie @kofeek, setzen Sie den Hashtag #coffeekdaritlitercapuccino und versuchen Sie Ihr Glück bei der Verlosung.

7. Eine Reihe von Viren im Marketing.

Wie bringt man die Leute dazu, über das Produkt zu reden und auf die neue Veröffentlichung zu warten? Machen Sie eine Fernsehserie über ihn, wie es die Firma Blendtec getan hat, die Mixer verkauft. In jeder Folge von Will It Blend? Den Nutzern wurde ein neues Experiment gezeigt, bei dem sie versuchten, ein Produkt mit dem Gerät zu mahlen. Am Ende kam es auf das iPad an – es wurde zu Pulver.

Eine großartige virale Marketingtechnik, weil sie die Leistungsfähigkeit des Mixers demonstriert. Es ist sofort klar, dass er mit Nüssen und Eis durchaus zurechtkommt.

8. Interaktiv.

Bei der Entwicklung viraler Marketingstrategien machen sich Marketer die Liebe der Menschen zur Interaktion zunutze. Laden Sie Benutzer ein, an der Kampagne teilzunehmen, wie es die Sberbank getan hat. Zuerst startete er den Test „Was für eine Katze bist du?“ und dann einen Online-Dienst für die Lieferung von Katzen für Einweihungspartys. Die digitale Kampagne der Sberbank verbreitete sich schnell im Internet und wurde 2015 zu einer der beliebtesten in Russland.

Der wahre Grund für den Erfolg einer bestimmten viralen Kampagne ist äußerst schwer zu ermitteln. Und es ist noch schwieriger, diesen Erfolg zu wiederholen, selbst mit den gleichen Methoden.

Doch die Basis des viralen Marketings bleibt der Inhalt. Mach es so cool wie möglich. Selbst wenn Ihr Inhalt nicht eine Million Aufrufe erhält, wird er die Liebe der Öffentlichkeit gewinnen. Je mehr tolle Inhalte, desto mehr treue Nutzer erhalten Sie.

Nutzen Sie virale Marketingtechniken und Sie werden den Effekt sehen!