Wenn Sie den erforderlichen Businessplan mit Berechnungen nicht finden konnten, ist es die beste Lösung, ihn selbst zu erstellen. Welche Phasen gibt es bei der Dokumentenerstellung? Welche Abschnitte sollte es enthalten? Wie schreibt man es so, dass es die Anleger interessiert? Lesen Sie mehr im Artikel „Business.ru“.

Businessplan, was ist das?

BP ist eine Management-, Finanz- und Marketingstrategie eines Unternehmens, die in Form eines Dokuments erstellt wird. In diesem Rahmen werden alle Aspekte zukünftiger Aktivitäten abgedeckt, mögliche Risiken berücksichtigt, das Investitionsvolumen in die Entwicklung des Projekts und der ungefähre Rückflusstermin der investierten Mittel berechnet.

Schauen wir uns genauer an, was ein Businessplan ist und geben als Beispiel den Businessplan zweier Kleinunternehmen:

• kleines Café;
• Fitness-Club.

Funktionen eines Businessplans

Die Hauptvoraussetzung für die Erstellung eines detaillierten Geschäftsplans für ein Unternehmen ist die Fähigkeit, Ihre Vorstellung von einem zukünftigen Unternehmen denjenigen, die Mittel für seine Entwicklung bereitstellen (Investoren, Banken, verschiedene Fonds, potenzielle Partner usw.), klar darzulegen.

Die Geschäftsplanung hilft dabei, alle Informationen über das Projekt zu systematisieren und zu strukturieren. Es ermöglicht Ihnen auch, den geplanten Einsatz zukünftiger Infrastruktur festzulegen und den richtigen Zeitpunkt für die Geldinvestition in deren Entwicklung zu bestimmen. Die meisten angehenden Unternehmer haben nur ein grundlegendes Verständnis für die Funktionen eines Businessplans. Nachfolgend sind alle möglichen Sorten aufgeführt.

1. Einfache und klare Formulierung im Text, ohne Möglichkeit anderer Interpretationen;
2. Versuchen Sie, 25 Seiten nicht zu überschreiten. Die Akte muss nach allgemein anerkannten Standards geordnet sein;
3. Der Investor sollte nach der Lektüre des Businessplans vollständige Informationen über das Projekt erhalten;
4. Alle Ihre Berechnungen und Schlussfolgerungen sollten auf überprüfbaren Zahlen, Recherchen und Fakten basieren;
5. Jeder Abschnitt sollte miteinander verbunden sein und eine umfassende positive Meinung über das Projekt ergänzen. Nach der Einarbeitung muss der Investor das zukünftige Potenzial des Unternehmens erkennen;
6. Versuchen Sie, flexibel zu bleiben. Wenn Ihr Geschäftsplan Änderungen, Klarstellungen und Ergänzungen zulässt, ist Ihr Projekt bereits besser als die Konkurrenz;
7. Stellen Sie sicher, dass Sie Methoden zur Überwachung des zukünftigen Unternehmens angeben.

Einen Businessplan selbst zu erstellen ist nicht schwer, wenn man die Idee eines Startups durchdacht. Haben Sie bereits fertige Beispiele für Businesspläne für Kleinunternehmen durchgesehen und kein passendes gefunden? Wir stellen einen Schritt-für-Schritt-Algorithmus vor, mit dem Sie ihn selbst entwickeln können. Jeder Punkt des BP wird im Folgenden detailliert beschrieben.

Zunächst müssen Sie die „negativen“ und „positiven“ Aspekte Ihrer Geschäftsidee ermitteln. Es besteht kein Grund, das Begonnene aufzugeben, wenn die auf den ersten Blick negativen Aspekte die positiven überwiegen. Jedes Minus kann zu einem Wachstumspunkt für ein Unternehmen werden.

Die Grundpfeiler eines erfolgreichen Unternehmens sind eine stabile Marktposition und die Wettbewerbsfähigkeit in der gewählten Nische. Der Absatzmarkt bedarf einer detaillierten Analyse. Wenn Sie nach der Durchführung der oben genannten Recherchen und der Berechnung der ersten Finanzkennzahlen Ihre Meinung über die Gründung eines Unternehmens nicht geändert haben, sollten Sie mit der Erstellung eines Geschäftsplans beginnen.

Abschnitte eines Geschäftsplans: 12 Hauptpunkte

Weit verbreitet ist der Aufbau eines Businessplans, bestehend aus 12 Pflichtabschnitten. Der Umfang jedes einzelnen davon hängt von den Besonderheiten des Projekts ab; ein kleines Unternehmen kann auf einige davon vollständig verzichten. Aber im Allgemeinen sollte das Netzteil genau so aussehen.

1. Deckblatt

Dies sollte Folgendes umfassen:

• Der Name des Projekts und das Unternehmen, in dem dieses Projekt entwickelt und gestartet wird. Es ist erforderlich, detaillierte Kontaktinformationen (Kontaktnummer, juristische Adresse usw.) anzugeben.
• Vollständiger Name des Firmenchefs;
• Die Person oder Gruppe, die für die Erstellung des BP verantwortlich ist;
• Erstellungsdatum des BP;
• Es ist möglich, die wichtigsten Projektindikatoren auf der Titelseite hinzuzufügen.

2. Geheimhaltungsmemorandum oder NDA (Geheimhaltungsvereinbarung)

Diese wichtige Vereinbarung stellt sicher, dass Ihre einzigartige Geschäftsidee geschützt ist und verhindert, dass jemand anderes Ihr fertiges Projekt stiehlt. Diese Datei enthält Informationen über die Verpflichtung zur Geheimhaltung aller Informationen, die beim Lesen dieses Dokuments erlangt wurden. Das Duplizieren eines Geschäftsmodells in dieser Form, das Kopieren von Dokumenten sowie sonstige Tatbestände einer Urheberrechtsverletzung im Rahmen dieses Businessplans werden strafrechtlich verfolgt.

3. Kurze Zusammenfassung

Die Reihenfolge dieses Abschnitts des Geschäftsplans sollte Sie nicht in die Irre führen; Sie sollten mit dem Ausfüllen dieses Teils erst am Ende des Schreibens beginnen. Dies ist eine Art Auszug aus dem gesamten Dokument: Beschreiben Sie kurz die wichtigsten Punkte im Zusammenhang mit Finanzkennzahlen und Ihrer Geschäftsidee.

Anleitung zum Verfassen eines Lebenslaufs:

1. Beschreiben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung;
2. Geben Sie eine Beschreibung der Zielgruppe an;
3. Geben Sie an, wie viele Produkte verkauft/produziert werden und wie hoch der Gesamtumsatz des Unternehmens innerhalb eines Kalenderjahres nach der Markteinführung sein wird;
4. Das Gesamtvolumen der erforderlichen Investitionen und geplanten Kosten;
5. Organisatorische und rechtliche Aspekte;
6. Daten über die benötigten Arbeitskräfte im Rahmen des Projekts;
7. Möglichkeit und Liste der Quellen zur Förderung des Projekts;
8. Geben Sie den Zeitrahmen für das Erreichen der Gewinnschwelle und die Amortisationszeit im Allgemeinen an.

Wichtig! Der Investor achtet zunächst auf diesen Abschnitt. Daher hängt das Schicksal Ihrer Geschäftsidee maßgeblich von Ihrem Lebenslauf ab. In diesem Fall müssen Sie es auf einer Seite belassen.

In diesem Abschnitt müssen Sie außerdem Folgendes angeben: Gesamteinkommen des Jahres, Gesamtmittel am Jahresende, Rentabilität des Unternehmens und Nettobarwert (NPV).

4. Projektbeschreibung

Dieser Abschnitt soll die wesentlichen Aspekte widerspiegeln, die Sie dazu bewogen haben, an die vorgestellte Geschäftsidee zu glauben. Die folgenden Klarstellungen helfen:

• Die Essenz des Projekts (in einfachen Worten, ohne die Möglichkeit einer Fehlinterpretation)
• Was muss das Unternehmen tun, um seine Ziele zu erreichen?
• Gibt es Hindernisse für den Erfolg Ihres Geschäftsmodells? Wenn ja, wie kann man sie überwinden?
• Was können Sie persönlich vorschlagen (konkrete Schritte), um sicherzustellen, dass das Unternehmen in kürzester Zeit Gewinne erzielt? Geben Sie einen bestimmten Zeitraum an (3 Monate, sechs Monate, ein Jahr, 10 Jahre usw.).

Wichtig! Seien Sie präzise, ​​prägnant und geben Sie in Ihrem Businessplan nur harte Fakten an. Versuchen Sie, den Umfang auf 2 Seiten zu beschränken

Mithilfe einer SWOT-Analyse (Chancen-Risiko-Analyse) können Sie die Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens eindeutig nachweisen. Denken Sie vor allem daran, dass Sie die Vor- und Nachteile Ihres Unternehmens und nicht eines Produkts analysieren. Unternehmer machen oft fälschlicherweise das Gegenteil.

Beispiel einer SWOT-Analyse für eine Coffeeshop-Kette:

5. Beschreibung der Marktnische

Versuchen Sie bei der Erstellung eines Businessplans, die Realisierbarkeit Ihrer Idee im Rahmen einer Marketingstudie zur Marktsituation nachzuweisen.

Die folgenden Zahlen helfen:

• Verkaufsvolumen eines ähnlichen Produkts über einen signifikanten Zeitraum (Quartal, Jahr, 5 Jahre);
• Die Gesamtwachstumsrate der Nische, für die Sie sich bewerben;
• Besonderheiten und Trends der Preispolitik;
• Detaillierte Informationen zu Wettbewerbern;
• Identifizierung von Startups und Kleinunternehmen, Beschreibung ihrer Vor- und Nachteile;
• Eigenschaften Ihres Käufers. Was hält er für ein bekanntes Produkt? Was möchte er kaufen? Seine finanziellen Möglichkeiten;
• Der Einfluss externer Faktoren auf den Markt (Politik, Gesellschaft, Wissenschaft, Wirtschaft);
• Mögliche vielversprechende Aspekte einer Nische in der gewählten Branche.

6. Detaillierte Informationen zum Projekt

In diesem Abschnitt des Geschäftsplans müssen Sie den Kern des Projekts detaillierter darlegen. Zu nennen sind der Grad der Startbereitschaft und die Verfügbarkeit aller dafür notwendigen Ressourcen.

Geben Sie in diesem Kapitel des Geschäftsplans unbedingt Folgendes an:

1. Hauptziele;
2. Detaillierte Beschreibung der Zielgruppe;
3. Wichtige (messbare) Aspekte des Erfolgs im gewählten Markt;
4. Detaillierte Produktbeschreibung. Es ist zu beachten, dass seine Eigenschaften über dem Durchschnitt seiner Analoga liegen sollten;
5. Stufenweise Produktion des Produkts (für bestehende Unternehmen). Urheberrechtsinformationen, Verfügbarkeit von Patenten, Konformitätszertifikate;
6. Beschreibung des Unternehmens;
7. Allgemeiner Kostenindikator mit Angabe von Zeitpunkt und Volumen jeder Tranche des potenziellen Investors;
8. Primärkosten für den Aufbau von Marketing- und Managementstrukturen im Unternehmen.

7. Marketingstrategie

Beschreiben Sie das Wesentliche, die wichtigsten Leistungsindikatoren und Instrumente zur Erreichung der im Geschäftsplan dargelegten Ziele. Es ist erforderlich, die Verantwortlichkeiten jedes Mitarbeiters in der Marketingabteilung sowie den Zeitpunkt und die Methoden zur Erzielung von Ergebnissen anzugeben. Berechnen Sie, wie viel Geld Sie in die Werbung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung investieren müssen.

Was muss in einem Marketingplan enthalten sein?

• Marktanalyse.
• Quantitative Indikatoren für die Veröffentlichung zukünftiger Produkte und Produktlinien, Produktveröffentlichungsplan mit Zeitindikatoren und ein Indikator für den Zeitpunkt der 100 % Produktionsauslastung.
• Produktverbesserung im Prozess der Unternehmensentwicklung.
• Beschreibung der Preise und externen Indikatoren des Produkts (Verpackung).
• Informationen zum Vertriebs- und Beschaffungssystem.
• Methoden zur Werbung für ein Produkt bei der Zielgruppe.
• Messbare Indikatoren.
• Service-Wartung.
• Maßnahmen zur Überwachung der Umsetzung der Marketingstrategie.

Wichtig! Für die Erstellung des idealen Businessplans gibt es keine streng dokumentierten Anweisungen. Sie können Elemente nach eigenem Ermessen ausschließen, hinzufügen oder ändern

8. Produktionsplan

Geben Sie hier alle Informationen zur Herstellung des Produkts unter Berücksichtigung der Saisonalität ein. Wenn Sie planen, Fertigprodukte zu verkaufen, können Sie diesen Punkt bei der Erstellung eines Businessplans weglassen.

Wenn Sie eine Produktionsanlage von Grund auf neu erstellen, geben Sie die erforderliche Produktionskapazität, die Besonderheiten des Produktionsprozesses und die ausgelagerten Vorgänge an. Darüber hinaus benötigen Sie eine vollständige Geräteliste, deren technische Parameter und Kosten sowie Informationen zum Leasingkauf.

Der Produktionsplan sollte außerdem Folgendes umfassen:

• Informationen über Bereiche für das Unternehmen;
• Benötigtes Material;
• Produktionskosten in jeder Phase des Produktionszyklus.

Wichtig! Vergessen Sie nicht, jeden Faktor anzugeben, der sich direkt oder indirekt auf die Kosten des Endprodukts auswirkt

9. Organisationsplan

In diesem Abschnitt des Geschäftsplans werden die Merkmale der Einstellung von Arbeitnehmern sowie der Verwaltung und Verteilung der Verantwortlichkeiten zwischen ihnen erläutert. Dieser Abschnitt sollte auch bei bestehenden Unternehmen nicht vernachlässigt werden. Es hilft zu verstehen, ob die aktuelle Organisationsstruktur ihre beabsichtigten Ziele erfüllt.

In diesem Abschnitt wird Folgendes angegeben:

• Rechtliche und tatsächliche Anschrift des Unternehmens/der Gesellschaft;
• Name der Organisations- und Rechtsform (Aktiengesellschaft, LLC, Einzelunternehmer usw.);
• Steuerkreis. Es ist wichtig, die Beziehung jedes Mitarbeiters und jeder Abteilung sowie direkte Anweisungen für jede Personaleinheit widerzuspiegeln;
• Informationen zu den Gründern und Mitgründern;
• Zusammensetzung des Managements (CEO, Führungskraft, Finanzen usw.);
• Anweisungen zur Kommunikation mit dem Personal;
• Versorgungsfragen für den administrativen Teil des Unternehmens.

10. Finanzplan. Was muss berechnet werden?

Ein Abschnitt des Geschäftsplans, der alle finanziellen Nuancen des Projekts beschreibt. Wir benötigen Daten über Rentabilität, Amortisationszeit, Bewegungen auf dem Devisenmarkt (wenn das Produkt an importierte Rohstoffe gebunden ist) usw.

Welche Daten und Berechnungen werden benötigt:

• Steuerberechnung (was und wie viel müssen Sie zahlen);
• Zusammensetzung des Unternehmenskapitals (Darlehen, Investitionen, ausgegebene Aktien usw.);
• Planbericht über Einnahmen und Ausgaben;
• Cashflow in Form einer Tabelle (Cashflow);
• Unternehmensbilanz;
• Amortisationszeit des Projekts.

Darüber hinaus ist es ratsam, Indikatoren für die Wirksamkeit von Investitionen in ein Projekt wie den Investment Return Index (PI) und den internen Zinsfuß (IRR) zu mehreren Abzinsungssätzen zu berechnen. PI wird anhand der Formel berechnet: PI=(NPV+I) / I, wobei NPV der NPV des letzten Jahres und I die Anfangsinvestition ist.

Das Projekt ist unrentabel, wenn der Index kleiner oder gleich eins ist. Beispielsweise betrug die Höhe der diskontierten Ströme für das Jahr 14 Millionen Rubel, die Anfangsinvestition betrug 7 Millionen. PI= (14.000.000 +7000.000) /7000.000 = 3. Geringe Rentabilität. Für jeden investierten Rubel beträgt der abgezinste Gewinn 3 Rubel.

IRR ist der Zinssatz, bei dem der Wert aller Cashflows des Investitionsvorhabens Null ist. Das heißt, mit einer solchen Wette können Sie die ursprüngliche Investition wieder hereinholen, jedoch ohne Gewinn.

11. Risikomanagement

In diesem Abschnitt des Geschäftsplans müssen Sie die möglichen Risiken untersuchen, die mit dem Projekt verbunden sind. Besonders wichtig sind Faktoren, die sich direkt auf den Gewinn auswirken. Sie sollten auf jedes der möglichen Risiken (industrielle, soziale, finanzielle und andere) achten. Vergessen Sie nicht, die genauen Maßnahmen anzugeben, um Schäden zu reduzieren oder die Auswirkungen solcher Risiken auf die Funktionsweise des Unternehmens zu verhindern.

Dazu müssen Sie Folgendes angeben: eine detaillierte Liste möglicher Risiken, Werkzeuge und Techniken zur Beseitigung, Beseitigung und Vorbeugung möglicher Probleme sowie eine Modellierung von Situationen mit Nullwachstum des Unternehmens und klare Regelungen für Maßnahmen in einer solchen Situation. Wir können die geringe Wahrscheinlichkeit eines solchen Ergebnisses erwähnen.

12. Bewerbungen

Der letzte Teil des Geschäftsplans, in dem Sie die verwendeten Quellen beschreiben, Tabellen anzeigen können, die für Berechnungen verwendet wurden, Links zu externen Quellen und Organisationsdokumenten (Zertifikate, Forschungsergebnisse usw.) bereitstellen. Dies ist kein zwingender Punkt, aber nicht überflüssig, um den Anleger zu interessieren.

Dokumente zum Download:

Ein Geschäftsplan ist ein Dokument, das eine detaillierte Begründung des Projekts bietet und die Möglichkeit bietet, die Wirksamkeit getroffener Entscheidungen und geplanter Aktivitäten umfassend zu bewerten und die Frage zu beantworten, ob es sich lohnt, in ein bestimmtes Projekt zu investieren.

Der Geschäftsplan sollte:

• zeigen Sie, dass das Produkt oder die Dienstleistung ihren Verbraucher findet, stellen Sie die Kapazität des Absatzmarktes und die Aussichten für seine Entwicklung fest;
• die Kosten schätzen, die für die Herstellung und den Verkauf von Produkten, die Bereitstellung von Arbeiten oder Dienstleistungen auf dem Markt erforderlich sind;
• Bestimmen Sie die Rentabilität der zukünftigen Produktion und zeigen Sie ihre Wirksamkeit für das Unternehmen (Investor), für den lokalen, regionalen und staatlichen Haushalt.

Hauptfunktionen eines Businessplans:

• ist ein Instrument, mit dem ein Unternehmer die tatsächlichen Ergebnisse seiner Aktivitäten für einen bestimmten Zeitraum bewerten kann;
• kann für die zukünftige Entwicklung eines Geschäftskonzepts verwendet werden;
• fungiert als Instrument zur Gewinnung neuer Investitionen;
• ist ein Werkzeug zur Umsetzung der Unternehmensstrategie.

Eine der wichtigsten Phasen des Planungsprozesses ist die Erstellung eines Geschäftsplans, der sowohl für die interne Planung als auch für die Rechtfertigung des Erhalts von Mitteln aus einer externen Quelle, d. h. des Erhalts von Geldern für ein bestimmtes Projekt in Form einer Bank, notwendig ist Darlehen, Haushaltszuweisungen und Kapitalbeteiligung anderer Unternehmen an der Umsetzung des Projekts.

1. Zusammenfassung des Businessplans (kurze Zusammenfassung)
2. Projektziele und Zielsetzungen
3. Firmen Beschreibung
4. Analyse der Branche und ihrer Entwicklungstrends
5. Zielmarkt
6. Wettbewerb
7. Strategische Position und Risikobewertung
8. Marketingplan und Vertriebsstrategie
9. Betriebstätigkeiten
10. Technologischer Plan
11. Organisationsplan
12. Personalplan
13. Finanzplan
14. Soziale und ökologische Verantwortung
15. Bedingungen für den Ausstieg aus dem Unternehmen

So schreiben Sie einen Businessplan richtig

Alle im Internet angebotenen Formulare oder Muster-Businesspläne geben nur einen allgemeinen Überblick. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Besonderheiten, daher kann es keinen „Standard“-Schreibalgorithmus geben, der für alle Fälle geeignet ist. Für die Erstellung eines Businessplans gibt es nur einen bewährten Grundsatz: ER SOLLTE IMMER KURZ SEIN.

Beginnen Sie mit den richtigen Voraussetzungen. So paradox es auch klingen mag, für die meisten Unternehmer ist ein Businessplan als Dokument einer der unwichtigsten Faktoren bei der Kapitalbeschaffung.

• Neigt der Investor zu einer positiven Entscheidung, ist ein guter Businessplan ein zusätzliches Argument; aber nicht der Plan selbst ist der Grund für eine solche Entscheidung.
• Wenn ein Investor zu einer negativen Entscheidung neigt, ist es unwahrscheinlich, dass ihn ein Businessplan überzeugen kann. In diesem Fall wird der Anleger diesen Plan höchstwahrscheinlich nicht einmal bis zum Ende lesen.

Leider glauben naive Unternehmer, dass ein Geschäftsplan in der Lage ist, beim Investor mit einer sofortigen Anfrage Freude und Ehrfurcht hervorzurufen: „ Bitte sagen Sie mir, wohin ich das Geld überweisen soll».

Na ja, Träumen kann nicht schaden. Die richtige und realistische Motivation für das Schreiben eines Plans sollte folgende sein: was in der ersten Euphorie heruntergespielt wurde – zum Beispiel die Kundenservice-Richtlinie.

Schließlich deckt der Plan Lücken im Gründerteam auf. Wenn Sie sich im Büro umsehen und feststellen, dass es niemanden gibt, der ein Schlüsselelement des Plans umsetzen könnte, fehlt jemand im Team.

Um Mitternacht werden romantische, abstrakte Träume von der Veränderung der Welt völlig materiell und kontrovers, sobald man sie auf Papier bringt. Daher ist das Dokument nicht so wichtig wie der Prozess, der zu seiner Erstellung führte. Auch wenn Sie nicht das Ziel einer Kapitalbeschaffung verfolgen, lohnt es sich dennoch, einen Businessplan zu erstellen.

AUSFÜHRUNGSANLEITUNG

Titelseite und Inhalt. Beginnen Sie mit den Grundlagen: Firmenname, Adresse, Telefonnummer und Kontaktinformationen aller Gründer sowie ein Inhaltsverzeichnis im gesamten Dokument.

Einführung. Listen Sie das Wichtigste auf maximal zwei Seiten auf. Sprechen Sie zunächst über den Wert des Projekts: Was wird Ihr Unternehmen tun, wie viel Gewinn wird es erwirtschaften und warum Menschen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen möchten. Wenn Sie einen Plan an Investoren senden, teilen Sie uns mit, welches Kapital Sie benötigen und wie Sie es verwenden möchten. Um das Wesentliche hervorzuheben, müssen Sie sich das Gesamtbild vorstellen. Daher ist es besser, mit diesem Teil zu beginnen, nachdem der gesamte Plan abgeschlossen ist.

Marktchancen. Erklären Sie, wem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen und warum diese Verbrauchergruppe für Sie attraktiv ist. Mehrere Schlüsselfragen müssen beantwortet werden. Wie groß ist der Markt? Wie schnell wächst es? Was sind die Wachstumschancen und potenziellen Risiken? Wie werden Sie mit ihnen umgehen? Viele dieser Informationen können auf Branchenwebsites und -medien, offiziellen Statistiken, Analystenberichten und sogar von anderen Geschäftsleuten gefunden werden. Geben Sie unbedingt die Informationsquelle an.

Marktüberblick. Machen Sie keinen Fehler, Ihr Unternehmen ist nicht einzigartig. Versuchen Sie, Ihre Gegner nüchtern zu betrachten und einzuschätzen. Wer sind Sie? Was verkaufen sie? Welchen Marktanteil nehmen sie ein? Warum entscheiden sich Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Welche Hindernisse können beim Eintritt in diesen Markt auftreten? Vergessen Sie nicht die indirekten Konkurrenten, die derzeit in einem anderen Segment tätig sind, aber über ähnliche Fähigkeiten verfügen und später mit Ihnen konkurrieren können.

Werbung für Waren auf dem Markt. Beschreiben Sie, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen bei Verbrauchern bewerben. Bedingungen und Organisation des Produktverkaufs. Welche Werbekanäle werden Sie nutzen? Beschreiben Sie in diesem Abschnitt Preisprobleme.

Firmenstruktur. Kontrolle. Personal. Die Umsetzung ist fast genauso wichtig wie die Idee selbst. Daher sind Investoren daran interessiert, wer in Ihrem Team ist. Fügen Sie einen Lebenslauf aller Gründer, Partner und Manager bei: Was sind ihre Fähigkeiten und Erfolge? Hier sollten Sie auch Angaben zur Rechtsform des Unternehmens und seiner internen Organisationsstruktur sowie zum Personal des Unternehmens machen.

Geschäftsmodell. Dieser Abschnitt enthält eine detaillierte Beschreibung aller Einnahmequellen (Verkauf von Produkten, Dienstleistungen) und der Kostenstruktur des Unternehmens (Lohnkosten, Miete, Betriebskosten). Beschreiben Sie die Räumlichkeiten, Ausrüstung, Technologien und Produktionsflussdiagramme. Stellen Sie sicher, dass Sie alle potenziellen Einnahmen und Kosten erwähnen und begründen. Geben Sie auch die Namen der wichtigsten Lieferanten und Käufer an. Im Wesentlichen handelt es sich bei diesem Abschnitt um den Produktionsplan des zukünftigen Unternehmens.

Finanzindikatoren und Prognosen. Erstellen Sie eine Prognose für Gewinne, Verluste und Cashflows (Einnahmen-Ausgaben) für mindestens drei Jahre im Voraus (es empfiehlt sich, das erste Jahr in Quartale oder sogar Monate zu unterteilen). Stellen Sie außerdem eine Analyse bereit, die zeigt, wie schnell sich Ihre Startup-Investition auszahlt.

Risiken. Warten Sie nicht, bis eine Katastrophe eintritt, um herauszufinden, wie Ihr Unternehmen damit umgehen kann. Arbeiten Sie mögliche Worst-Case-, Best-Case- und Durchschnittsszenarien durch und überlegen Sie, was Sie tun werden, um die negativen Auswirkungen der Risiken zu reduzieren oder sie ganz zu verhindern. Stellen Sie sicher, dass Sie genug Geld haben, um jeden Sturm zu überstehen. Wenn Sie Risiken versichern, notieren Sie die zu versichernden Beträge und die Art der Versicherungspolicen.

Geldquellen und deren Verwendung. Wenn Sie versuchen, Geld von Investoren einzuwerben, möchten diese wissen, wie Sie Ihr Kapital verwalten möchten. In diesem Abschnitt müssen Sie die voraussichtlichen Kosten für die Einführung angeben: Räumlichkeiten, Kauf neuer Ausrüstung, Gestaltung des Firmenlogos usw. Die meisten Unternehmer unterschätzen die Kosten einer Unternehmensgründung. Informieren Sie sich also im Voraus, bevor Sie sich an Investoren wenden.

Anwendungen. Dazu können ein Lebenslauf, Kreditinformationen, ein Marktüberblick, Pläne, ein Werbeplan, Kopien von Verträgen, einschließlich Mietverträgen, Garantieerklärungen zukünftiger Kunden, Patent- und Markenregistrierungszertifikate, Partnerschaftsvereinbarungen und eine Unternegehören.

10 Fehler beim Schreiben eines Businessplans

Laut professionellen Projektmanagern gibt es 10 Dinge, die nicht in einen Businessplan geschrieben werden sollten.

1. "Tote Seelen". Ein häufiger Fehler von Unternehmern bei der Erstellung eines Geschäftsplans besteht darin, dass dieser Informationen über bestimmte Mitglieder des Managements enthält, die eigentlich nichts mit dem Team zu tun haben. Informationen über Berater sollten zuverlässig sein, da der Anleger möglicherweise den Wunsch hat, persönlich mit ihnen zu kommunizieren.
2. "Hausafgaben". Sie müssen sich nicht die Mühe machen, die gesamte Produkt- und Dienstleistungspalette verwirrend zu beschreiben. Dadurch wird Ihr Plan nur mit einem großen Umfang überfrachtet, was überhaupt nicht zu Ihrem Vorteil ist, denn der Investor muss das Wesentliche von den ersten Seiten an verstehen, sonst macht eine weitere Lektüre für ihn keinen Sinn.
3. "Fiktive Charaktere." Alle Biografien von Vorstandsmitgliedern und Gründern müssen äußerst ehrlich sein und dürfen nicht beschönigt werden.
4. „Wer, wann und wie.“ Marketingpläne sollten nur auf bestehenden Angeboten basieren.
5. "Jahr für Jahr". Eine ausschließlich nach Jahren aufgeschlüsselte Finanzplanung können Sie in einem Businessplan nicht einreichen. Wie oben erwähnt, sollte die Prognose für das erste Jahr auf monatlicher Basis erstellt werden und die Anschubfinanzierung aufzeigen, und dann eine vierteljährliche Aufschlüsselung für den Folgezeitraum. Der Investor muss sehen, wann der volle Return on Investment eintritt und ob sich die Investition auszahlt.
6. "Monopol". Es gibt immer Konkurrenz und ähnliche Produkte oder Dienstleistungen, der Verbrauchermarkt ist nicht so groß und die Umsetzung eines Geschäftsplans erfordert viel Aufwand. Daher müssen Sie im Text auf Phrasen über mangelnden Wettbewerb, einen riesigen Markt ohne Analoga, Produkte oder Dienstleistungen und eine einfache Umsetzung des Projekts verzichten.
7. "Hockeyschläger". Finanzkennzahlen können, grafisch betrachtet, auf keinen Fall eine Kurve in Form eines Hockeyschlägers darstellen, d. h. Gewinne, die von Anfang an fallen und in der Zukunft grenzenlos steigen. Die genialste Idee wird, selbst wenn sie sich auszahlt, Konkurrenz erzeugen, sodass das Einkommen nicht unbegrenzt wachsen kann.
8. „Es gibt keine Zählung von Indikatoren.“ Der Markt muss von Ihnen aus verschiedenen Blickwinkeln quantitativ beurteilt werden: Aussichten, Marktanteile, Kunden. Sonst bist du inkompetent.
9. "Versprechen." Sie sollten im Geschäftsplan keine möglichen Finanzinvestitionen festlegen, die sich noch in einem unvollendeten Stadium befinden. Entweder gibt es Fördermittel oder nicht.
10. „Irgendwo so.“ Ihr Geschäftsplan muss mit genauen Zahlen arbeiten. Sie müssen den Umfang der festen, variablen, direkten, indirekten und Outsourcing-Kosten klar verstehen.

Drucken Sie Ihren Businessplan aus. Legen Sie alle Seiten ab der dritten beiseite. Lesen Sie die ersten beiden Seiten noch einmal – machen Sie Lust, den Rest des Dokuments zu lesen? Kürze, Einfachheit, Klarheit – streichen Sie alles Unnötige durch.

Nachdem Sie Ihren Plan auf Hochglanz gebracht haben, legen Sie ihn nicht in eine entfernte Schublade, wo er Staub ansammelt. „Ein Businessplan ist nur der Anfang des Prozesses. Die Planung eines Unternehmens ist wie das Steuern eines Schiffes auf See: Sie müssen den Kurs ständig anpassen. Der Plan selbst ist von geringem Wert. Es ist wichtig, darauf zurückzukommen und herauszufinden, wo Sie einen Fehler gemacht haben und was es Sie gekostet hat.

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg! Alles in deinen Händen!

Ein Spickzettel für Dummies zum Schreiben eines Businessplans.

Ein ernsthaftes Projekt muss mit der Erstellung eines kompetenten Geschäftsplans beginnen. Hierbei handelt es sich um ein Dokument, das die Hauptpunkte zukünftiger Aktivitäten, erwartete Risiken, Finanzindikatoren und vieles mehr beschreibt.

Das Erstellen eines Geschäftsplans von Grund auf wird oft Drittfirmen überlassen. Dies bringt eine Reihe von Nachteilen mit sich:

• unnötige Kosten – die Erstellung eines Dokuments kostet mindestens 50.000 Rubel;
• Berater erstellen es mit handelsüblichem Pauspapier, ohne auf die einzelnen Besonderheiten des Falles einzugehen, die nur „von innen“ verständlich sind;
• Wenn ein Dokument in trockener Sprache verfasst ist, wird es die Aufmerksamkeit der Anleger nicht auf sich ziehen.

Es liegt an den aktuellen oder zukünftigen Projektleitern, die Arbeit zu erledigen. Sie erkennen die Komplexität der Angelegenheit und übernehmen die Verantwortung für die Umsetzung.

Wenn Sie wissen, wie Sie einen Geschäftsplan erstellen, können Sie nicht nur eine Prognose für die zukünftige unternehmerische Tätigkeit abgeben, sondern stärken auch Ihren Glauben an den Erfolg des Unternehmens.

Wie schreibe ich einen kompetenten Businessplan?

Wenn ein Businessplan richtig geschrieben ist, erfüllt er drei Aufgaben:

• beschreibt die Vorgehensweise für den Unternehmer;
• hilft bei der Einschätzung von Entwicklungsperspektiven;

Das Dokument soll Antworten auf die Fragen geben: Welchen Wert hat das beschriebene Projekt, wer ist der zukünftige Konkurrent, welche Risiken lauern?

Um fehlende Details zu vermeiden, lohnt es sich, das Dokument nach einer einheitlichen Struktur zu verfassen.

Der wichtigste Punkt, der im Detail offengelegt werden muss, ist die finanzielle Seite der Angelegenheit. Sie müssen zukünftige Einnahmen und Ausgaben aufschreiben und mit Informationen zum Startkapital ergänzen.

P.S. Was das Einkommen betrifft, ist es wichtig, im Dokument nicht nur die Höhe des Gewinns anzugeben, sondern auch, wann der Betrag auf dem Konto eingehen wird. Dieser Punkt ist besonders relevant, wenn Sie einen Geschäftsplan für die Kreditvergabe erstellen.

Ein Abschnitt mit Finanzkennzahlen (für ein bestehendes Unternehmen) oder einer verlässlichen Prognose für ein zukünftiges Unternehmen wird in den Text eingefügt oder als Anhang formatiert. Verwenden Sie mehr Zahlen und Grafiken.

Auswahl eines Plantyps

• Geschäftsplan des Unternehmens.
  Der beliebteste und am weitesten verbreitete Typ. Verwenden Sie zum Schreiben eines Dokuments eine Standardgliederung. Wird von Unternehmern für Markt- und Finanzanalysen benötigt.
• Darlehensdokument.
  Wird verwendet, um die Aufnahme eines Kredits bei einer Bank zu rechtfertigen. Beantwortet Fragen: Wohin fließt das Geld, wie schnell werden die Schulden zurückgezahlt?
• Investitionsplan.
  Wird zur Präsentation vor Investoren verwendet. Enthält detaillierte Fallmerkmale und Forschungsdaten zur Marktnische und Zielgruppe.
• Bewilligungsdokument.
  Wird verwendet, um Entwicklungshilfe von der Regierung zu erhalten. Zeigen Sie den Nutzen zukünftiger Aktivitäten für die Region oder das ganze Land auf.

Aufbau eines Businessplans

Der Plan sieht aus wie ein komplexes Dokument. Tatsächlich ist es klar strukturiert. Um selbst einen Geschäftsplan von Grund auf zu erstellen, müssen Sie jeden Punkt befolgen.

Die Geschichte der Existenz des Unternehmens wird in Etappen beschrieben: vom Moment der Gründung bis zur Erlangung der Stabilität. Der Text sollte in Wirtschaftssprache verfasst sein, aber lebendig und spannend genug, dass ein potenzieller Investor ihn vollständig studieren möchte.

Jede Art von Aktivität hat ihre eigenen Merkmale, daher gibt es ein Standard-Pauspapier eines Dokuments, auf dem Sie aufbauen und es an Ihre eigenen Bedürfnisse anpassen können.

Wie schreibe ich einen Businessplan Punkt für Punkt?

Dieser Teil wird als „Einleitung“ in den Geschäftsplan oder „Zusammenfassung“ bezeichnet.

Es enthüllt kurz die Essenz des Projekts und besteht aus 5-7 Sätzen. Es scheint, dass dieser Teil nicht so wichtig ist wie die anderen. Je interessanter der Abschnitt jedoch geschrieben ist, desto größer ist die Chance, den Leser zu fesseln.

Ziele und Ziele.

Hier muss der Unternehmer schreiben, was und wie er erreichen möchte. Im Gegensatz zu einer Zusammenfassung wird dieser Teil des Dokuments detailliert offengelegt, jedoch ohne „Wasser“.

Tragen Sie in den Geschäftsplan die Adresse des Standorts, den Arbeitsplan und die Merkmale des Gebäudes ein, das gekauft oder gemietet wird.

Personal.

Der Plan muss einen Abschnitt über das künftige Personal enthalten. Sie müssen eine Liste der Positionen und Aufgabenbereiche verfassen und eine Gehaltsabrechnungstabelle erstellen.

Es sollten auch Informationen über den Zeitplan für den Weg zur Arbeit vorhanden sein.

Wenn Sie vorhaben, Ihr Gehalt in Zukunft zu erhöhen, Auffrischungskurse zu veranstalten oder eine Tür-zu-Tür-Lieferung für diejenigen anzubieten, die lange arbeiten, geben Sie dies an.

Finanzieller Teil.


Der wichtigste Abschnitt eines Businessplans. Es wird hier beschrieben:
• Einnahmen und Ausgaben;
• Unerwartete Ausgaben;
• Finanzbewegungen;
• Steuersystem;
• Form des Geldempfangs;
• Vertragsarten für zukünftige Partner.

Wenn Sie den Eindruck haben, dass Sie diesen Teil des Dokuments nicht von Grund auf selbst schreiben können, delegieren Sie den Finanzteil des Geschäftsplans an Profis.

Die beste Option zum Formatieren von Daten für einen Geschäftsplan sind Grafiken, Tabellen und Diagramme. Visuelle Informationen werden besser und leichter aufgenommen. Alle diese Zahlen müssen durch Berechnungen untermauert werden.

Marketing.

Dieser Abschnitt des Geschäftsplans umfasst die folgenden Unterabsätze: eine Analyse der Marktlage, das Vorhandensein oder Fehlen einer Nische für das Unternehmen, eine Beschreibung der Wettbewerber und Vorteile, die es ermöglichen, diese zu überwinden, sowie ein Potenzial Zielgruppe.
Basierend auf diesen Daten müssen Sie im Dokument eine Schlussfolgerung über die am besten geeigneten Werbetechniken verfassen.

Produktion.

Dieser Punkt des Geschäftsplans ist notwendig, wenn ein produzierendes Unternehmen geplant ist.

In diesem Fall müssen Sie in diesem Abschnitt alle Details der Produktion von Grund auf bis zum Abschluss angeben (von der Bestellung der Rohstoffe bis zum Versand der Waren an die Verkaufsstellen). Hier werden alle wichtigen Punkte behandelt: Technik, Gerätebedarf, Know-how. Die Berücksichtigung jedes Details hilft, Probleme bei der Umsetzung des Plans zu vermeiden.

Wenn Sie keine Produkte herstellen, sondern Großhandelskäufe für den Weiterverkauf tätigen, geben Sie im Dokument die Lieferanten, die Lieferart und den Ort für die Lagerung der Waren an.

Risikoanalyse.


Wenn das Hauptziel des Dokuments darin besteht, Investoren zu finden, ist es einfach notwendig, diesen Abschnitt des Geschäftsplans zu schreiben.

Für jede Person, die über ausreichend Geld verfügt, um ein Projekt zu finanzieren, ist es wichtig, dieses in ein zuverlässiges Unternehmen zu investieren. Um die Ernsthaftigkeit Ihrer Absichten zu bestätigen, müssen Sie alle möglichen Risiken für das Unternehmen aufschreiben. Dazu können gehören:

• sinkende Nachfrage;
• Rückgang des Verkaufsniveaus;
• Verschlechterung der wirtschaftlichen Lage im Land;
• Versäumnis, Rohstoffe oder Produkte rechtzeitig an Kunden zu liefern;
• Notfälle (Krieg, Feuer, Vulkanausbruch).

Im Dokument müssen nicht nur Probleme aufgelistet, sondern es müssen auch Lösungsansätze für eine gegebene Situation geschrieben werden. Dies unterstreicht nicht nur Ihr Verantwortungsbewusstsein, sondern stärkt auch das Vertrauen in Ihre eigenen Fähigkeiten. Im Ernstfall geraten Sie nicht in Panik, sondern nutzen die vorgefertigten Anleitungen aus dem Businessplan.

Am Ende des Businessplans werden die Ergebnisse zusammengefasst.

Dazu gehören Daten zum investierten Betrag, ein Gewinnwachstumsdiagramm und die Amortisationszeit des Projekts. Alle Wörter müssen durch konkrete Zahlen, Berechnungen und Grafiken untermauert werden.

Traditionell müssen Berechnungen für einen Businessplan 3-4 Jahre lang erstellt werden.

Unter den Bedingungen unserer instabilen Wirtschaft ist es jedoch sinnvoll, eine Laufzeit von nicht mehr als 1-2 Jahren anzunehmen. Darüber hinaus ist für das erste Jahr eine Aufschlüsselung nach Monaten erforderlich. Und von der Sekunde an können Sie es auf einen Quartalsplan reduzieren.

Gießen Sie kein Wasser ein.

Ein guter Businessplan erfordert Kürze, deckt aber gleichzeitig alle notwendigen Aspekte ab. Es reicht aus, 40-70 Seiten eines Businessplans zu schreiben.

Es ist zulässig, zusätzliche Materialien in einem separaten Anhang des Dokuments einzureichen.

Versuchen Sie nicht, daraus Krieg und Frieden zu machen. Es ist gut, Details zu haben und das Thema vollständig abzudecken. Aber nur, wenn trockene Fakten verwendet werden und nicht „Wasser“. Überlassen Sie künstlerische Ausdrucksformen der persönlichen Korrespondenz.

Es ist nicht nötig, in den Geschäftsplan die Formulierungen „ein Produkt ohne Analoga“ oder „es gibt keine Konkurrenz“ zu schreiben.

Der Dienstleistungsmarkt ist riesig und entwickelt sich schnell. Aufgrund einer langfristigen Planung kann niemand garantieren, dass nicht in naher Zukunft ein ähnliches Produkt wie Ihres erscheint. Auch wenn es auf den ersten Blick so aussieht, als wären Sie ein Monopolist, könnte sich die Situation morgen ändern.

Analysieren Sie den Markt genau nach Interessenten und potenziellen Kunden.

Die Daten im Businessplan müssen in konkreten Zahlen angegeben werden. Wenn Sie dies nicht können, bedeutet das, dass Sie die Situation nicht gut verstehen.

Versuchen Sie, sich an die oben beschriebene Standarddokumentstruktur zu halten.


Achten Sie besonders auf Finanztabellen und -grafiken: Sie müssen vollständig und korrekt sein. Andernfalls wird das Dokument möglicherweise einfach nicht zur Prüfung angenommen.

1. Der Text des Businessplans muss kompetent, verständlich und „lebendig“ sein.

   Ihr Ziel ist es, den Anleger zu interessieren und ihn bis zum Ende lesen zu lassen.

   Vermeiden Sie starke emotionale Bewertungen in Ihrem Businessplan.

   Um es überzeugend und realistisch zu gestalten, müssen Sie nur Zahlen und verlässliche Fakten verwenden.

   Um eine Annäherung an zukünftige Investoren zu finden, studieren Sie deren Aktivitäten: die Geschichte der Projekte, arbeiten Sie mit anderen Unternehmern zusammen.

   Bevor Sie mit der Erstellung eines Businessplans beginnen, sollten Sie unbedingt vorgefertigte Beispiele studieren.

   Auch wenn Ihre Aktivität in ihrer Art einzigartig ist, finden Sie die nächstgelegenen Analogien. Dies wird Ihnen helfen, die Struktur und den Stil des Schreibens besser zu verstehen. Die Berechnungen müssen jedoch eindeutig sein und nur auf Ihren spezifischen Indikatoren basieren.

   Alle Berechnungen für einen Businessplan müssen so genau wie möglich geschrieben werden.

   Natürlich ist es einfach unmöglich, die Höhe des zukünftigen Gewinns auf den Cent genau anzugeben. In diesem Fall werden eine Analyse der Umsätze Ihrer engsten Konkurrenten und Informationen über die durchschnittlichen Kosten Ihrer beliebtesten Dienste bereitgestellt.

Detaillierte Methodik zum Verfassen eines kompetenten Geschäftsplans

in diesem Video vorgestellt:

« Wie schreibe ich einen Businessplan?? - Dies ist nur die erste Frage, die ein zukünftiger Geschäftsmann beantworten muss.

Das fertige Dokument sollte nicht auf einem Regal verstauben. Es reicht nicht aus, einfach einen Entwicklungskurs von Grund auf zu schreiben, bis Sie die Gewinnschwelle erreichen. Man muss immer wieder darauf zurückkommen: Erfolge analysieren, Fehler korrigieren, Lücken schließen...

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Viele Finanziers und Unternehmer fragen sich, wie man einen Geschäftsplan schreibt. In unserem Text finden Sie Schritt-für-Schritt-Anleitungen zur Erstellung solcher Dokumente und 13 Muster zum kostenlosen Download.

So schreiben Sie einen Geschäftsplan: Vorbereitungsphase

Der Erfolg eines Unternehmens hängt von seiner Entwicklungsfähigkeit und seiner Bereitschaft ab, neue Ziele anzustreben. Wie rote Blutkörperchen, die jede Sekunde im Körper gebildet werden und das Leben des menschlichen Körpers aufrechterhalten, sollten neue Ideen die Aktivitäten jeder, selbst der konservativsten Organisation, antreiben. Damit diese Aktualisierungen dem Unternehmen Gewinn bringen, ohne seine Nachhaltigkeit negativ zu beeinträchtigen, müssen Sie sich ernsthaft auf die Erstellung des Dokuments vorbereiten.

Wo also mit dem Schreiben eines Geschäftsplans beginnen? Zuerst müssen Sie die folgenden Informationen finden und sammeln:

• Texte der UNIDO-Empfehlungen. In Russland gibt es keine einheitlichen Standards, daher ist es üblich, die Standards der UNIDO – der Organisation der Vereinten Nationen für industrielle Entwicklung – zu verwenden.
• Anforderungen des Ministeriums für wirtschaftliche Entwicklung;
• Anforderungen der regionalen und regionalen Verwaltungen Russlands (falls das Projekt diesen Strukturen zur Teilnahme an einem Wettbewerb oder Zuschüssen vorgelegt wird);
• Anforderungen potenzieller Investoren an das Projekt;
• zertifizierte Softwareprodukte zur Erstellung von Plänen, zur Beurteilung der Finanzlage eines Unternehmens und zur Berechnung des Projektbudgets;
• Kopien von Verträgen, Vereinbarungen, Lizenzen usw.;
• Kopien von Dokumenten, auf denen die Plandaten basieren;
• Preislisten von Lieferanten;
• Finanzinformationen des Unternehmens über mehrere Jahre (Berechnungen von Finanzkennzahlen);
• Liste der Experten, die helfen können bevor Sie das Dokument den Anlegern vorlegen.

Außerdem ist es notwendig, eine Arbeitsgruppe zu bilden und einen Leiter zu ernennen.

Was Sie in einem Geschäftsplan überprüfen müssen, um die Genehmigung der Bank zu erhalten

Nutzen Sie die Checkliste, um Ihre Chancen auf eine Förderung zu erhöhen.

Schritt. 1. Definieren Sie die Ziele Ihres Geschäftsplans

Zunächst muss der Zweck festgelegt werden – ob das Dokument nur für den internen Gebrauch benötigt wird oder der Kreis potenzieller Leser erweitert wird. Werden Anleger es beispielsweise für die Finanzprognose in Betracht ziehen? Es ist auf jeden Fall ratsam, es so zu verfassen, als ob es von erfahrenen Leitern von Investmentfonds oder Großbanken studiert würde (). Wenn Sie sie wären, würden Sie persönlich Geld für dieses Projekt geben? Wie sehr brauchen Sie persönlich das, was das Ziel des Projekts werden soll – als Führungskraft, Fachkraft oder normaler Mensch? Was ist der konkrete Wert Ihres Vorschlags? Seien Sie der strengste Leser, nur von diesem Standpunkt aus wird es möglich sein, zu sehen. Anschließend wird eine Liste der Informationsquellen zusammengestellt und die Struktur des Dokuments entwickelt.

Schritt 2: Sammeln Sie alle notwendigen Informationen

Um zu verstehen, wie man einen Geschäftsplan von Grund auf erstellt, müssen Sie die notwendigen Informationen sammeln – über den Absatzmarkt, Preisprognosen für Dienstleistungen/Waren, Gesetze, die sich auf die Arbeit des Unternehmens auswirken können, und andere genaue Daten, die sich aus den Aussagen ergeben und Prognosen. Einige können unabhängig gesammelt werden, aus Branchenmedien, wissenschaftlichen Zeitschriften, Börsennachrichten, vorgefertigten Marktforschungen und Informationen über ähnliche Projekte anderer Unternehmen. Wenn diese Informationen nicht ausreichen, sollten Sie eine eigene Marktforschung bei spezialisierten Unternehmen durchführen oder in Auftrag geben.

Wann sollte man einen Businessplan selbst erstellen und wann sollte man sich an Profis wenden?

Expertenkommentar

Ksenia Shvetsova, Business-Trainer

Je höher die Bedeutung des Projekts und die damit verbundenen Anforderungen sowie je größer der Aufwand, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass das Unternehmen auf externe Spezialisten zurückgreift. Verfügt das Unternehmen über kompetente Mitarbeiter in Management, Marketing und Finanzplanung, ist es durchaus möglich, die Aufgabe aus eigener Kraft zu bewältigen. Wenn sie nicht vorhanden sind, empfiehlt es sich, die Entwicklung des Dokuments bei Fachleuten in Auftrag zu geben.

Auch bei der Ausarbeitung eines Investitionsvorhabens für bestimmte Wettbewerbe oder staatliche Programme ist der Rückgriff auf externe Spezialisten relevant. Spezialisierte Firmen haben Erfahrung in dieser Angelegenheit und kennen die Feinheiten und Nuancen, die Unternehmern möglicherweise unbekannt sind. Wenn ein Businessplan für den internen Gebrauch erstellt wird, ist es effektiver, ihn zunächst selbst zu schreiben und dann gegebenenfalls Hilfe von Fachleuten in Anspruch zu nehmen.

So erhöhen Sie Ihre Chancen auf die Genehmigung Ihres Businessplans durch die Bank

Das Projekt muss die wichtigsten Bedrohungen berücksichtigen, die seine erfolgreiche Umsetzung beeinträchtigen könnten.

Schritt 3: Entwickeln Sie einen Marketingplan

Schauen wir uns nun die Hauptabschnitte des Geschäftsplans an. Der Marketingplan ist einer der wichtigsten Abschnitte. Zunächst müssen Sie eine Marketingstudie durchführen, um die Rentabilität und Amortisation in verschiedenen Situationen zu bewerten, unabhängig von den Aktivitäten des Unternehmens, einschließlich des Umfangs der Finanzinvestitionen. Als nächstes erstellen Sie einen Marketingplan. Er ist es, der die Richtung der Projektentwicklung bestimmt und ein Verständnis für die am besten geeigneten Werkzeuge und Mittel zur Erreichung der Ziele vermittelt. Fügen Sie die folgenden Elemente hinzu:

1. Strategische Marketingplanung:

• Die Mission des Unternehmens;
• Unternehmensziele;
• Wettbewerbsvorteil des Unternehmens;
• Marketingstrategie, ihre Eigenschaften;

2. Produktbeschreibung:

• Produktbeschreibung und Sortiment;
• Hauptprodukteigenschaften, Leistungsmerkmale;
• Attraktivität für den Kunden, Vorteile der Verwendung des Produkts;
• Anforderungen an die Verbrauchereigenschaften des Produkts;
• Wettbewerbsvorteile des Produkts und Wettbewerbsfähigkeit des Produkts;
• Patente, Lizenzen, Zertifikate für das Produkt;
• Produktverpackung;
• Lieferbedingungen;
• Garantien und Service;
• Steuerfunktion.

3. Preispolitik:

• Faktoren, die die Preisgestaltung beeinflussen;

4. Verkauf von Produkten:

• Volumen und Entwicklungsstand der Branche;
• Hauptkategorien von Kunden;
• Zielmärkte und ihre Vergleichsmerkmale;
• Markteintritts- und Entwicklungsbarrieren;
• Produktverkaufsstrategie;
• Produktvertriebsschema;
• Verkaufskanäle;

5. Förderung:

• Verkaufsförderungsmethoden;
• Werbung.

6. Zeitplanplanung des beabsichtigten strategischen Plans:

• Termine zum Erreichen von Zwischenzielen;
• Datum der Erreichung des Endziels.

7. Detaillierung des Plans bis hin zu bestimmten Leistungsträgern und benannten Verantwortlichen. Antworten auf die Fragen, wer was, wann, wo, mit welchen Ressourcen tun soll und wie sich dies auf das Endergebnis auswirkt.

8. Bildung eines Marketingbudgets:

• Umsatzprognose;
• Kostenprognose;
• Festlegung des Budgets für Marketingaktivitäten.

Die Marketingplanung hilft dabei, das Preisniveau für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bestimmen – den Höchstbetrag, den ein Käufer für Ihr Angebot zu zahlen bereit ist. Je genauer diese Prognose ist, desto stabiler wird der Gewinn sein und desto effektiver werden die Werbekosten sein.

Ebenso wichtig ist es, die Auswahl der Lieferanten von Ausrüstung, Werkzeugen, Dienstleistungen und anderen Dingen, die für die Umsetzung des Projekts erforderlich sind, richtig zu identifizieren. Streben Sie nicht nach Billigkeit, finden Sie auch kleinere Mengen, sondern finden Sie Unternehmen, die Sie mit Angebot und Qualität nicht im Stich lassen. Außerdem müssen Sie den Absatzmarkt, potenzielle Käufer oder Servicenutzer identifizieren. Egal wie zuverlässig eine kleine Anzahl davon erscheinen mag, wenn Ihr Produkt nicht mehr benötigt wird, werden sich Aufwand und Kosten auf Null reduzieren. Erweitern Sie daher bereits im Vorfeld Ihren Kundenstamm. Gleichzeitig ist es wichtig, die Kundensuche mit den Werbekosten zu korrelieren. Das Budget des Businessplans ist nicht unendlich, Werbeagenturen versprechen viel, aber seien Sie realistisch, selbst eine große Reichweite bringt nicht immer Zielkunden.

Berücksichtigen Sie in Ihrem Marketingplan die Vertriebsmethoden, die Sie verwenden werden – direkt an den Verbraucher, über ein Vertriebsnetz usw.

Schritt 4: Erstellen Sie einen Produktionsplan

Der nächste Teil der Erstellung eines Geschäftsplans ist der Produktionsplan. Hier müssen Sie folgende Fragen beantworten:

1. Wo befindet sich die Produktion?
2. Ist es mit Transportwegen ausgestattet?
3. Sind alle notwendigen Kommunikationsmittel verfügbar?
4. Ist der Bau von Produktionsanlagen erforderlich?
5. Wie werden die Probleme bei der Ausrüstungsversorgung gelöst?
6. Verfügt das Unternehmen über qualifiziertes Personal?
7. Welche Technologien sollen zum Einsatz kommen?
8. Ist eine Zusammenarbeit mit Lieferanten und Subunternehmern etabliert?
9. Wie wird das Problem der Abfallentsorgung gelöst?

Die Beantwortung dieser Fragen sollte auf den Informationen der Marktforschung basieren.

Produktionskontrolle

Besonderes Augenmerk sollte auf die Beschreibung der Herstellung des Produkts und des Qualitätskontrollsystems in jeder Phase gelegt werden. Hierzu werden die TQM-Regelkarte (Prozessqualitätsregelkarte) und das ökonomische Auftragsmengenmodell verwendet.

Kernpunkt des Produktionsplans ist der Nachweis des Bedarfs an der gewählten Produktionstechnologie (Dienstleistungserbringung). Wenn es eine Auswahl an Produktionsverfahren gibt, müssen Sie sie alle erwähnen und die gravierenden Nachteile auflisten, damit die Vorzüge der Technologie, die das Unternehmen benötigt, vernünftig erscheinen. Sie können die Möglichkeit der Einsparung von Haushaltsmitteln an jedem Punkt des Plans in Betracht ziehen: Nutzung von Leasing, Miete von Geräten, Zusammenarbeit mit Freiberuflern anstelle von Festangestellten, Übertragung einiger Funktionen auf Outsourcing. Es ist sehr wichtig, die effektivste und kostengünstigste Möglichkeit zu identifizieren, eine wirtschaftliche Marktnische zu erobern.

Rekrutierung

Die Rekrutierung ist ein weiterer wichtiger Teil des Produktionssystems, denn ihr Erfolg hängt von den Fähigkeiten und Reaktionen der Projektmanager ab. Die Beschreibung des Qualifikationsniveaus und der Ausstattung des Unternehmens mit den erforderlichen Fachkräften sollte ein reales Bild widerspiegeln. Besteht Bedarf an zusätzlicher Rekrutierung von Personal und einem Führungskern, ist es wichtig zu klären, ob diese am Standort der Produktion zu finden sind oder ob Kosten für die Motivation zum Umzug aus anderen Städten anfallen. Verschwenden Sie nicht zu viele Worte über die Biografie des Managements. Es muss gezeigt werden, dass jeder Manager wirklich ein Profi auf seinem Gebiet ist, sich ihm widmet und das Team an den Anführer glaubt. Hierzu genügen konkrete Angaben zu seiner Rolle bei der Mitarbeit in anderen Projekten, wobei es nicht erforderlich ist, ausschließlich Erfolge zu beschreiben. Eine angemessene Analyse der eigenen Fehler in der Vergangenheit und die Fähigkeit, die richtigen Schlussfolgerungen zu ziehen, wird von Anlegern positiv wahrgenommen.

Produktion wird geladen

Der nächste Punkt ist die Produktionsauslastung bzw. Produktionskapazität (PM). Es enthält Daten über die Menge an Produkten (erbrachten Dienstleistungen), die das Unternehmen für einen bestimmten Zeitraum produzieren (bereitstellen) kann. In diesem Absatz wird der PM des Unternehmens in mehreren Kategorien untersucht: Projekt, aktuell, Reserve und unter dem Gesichtspunkt seiner möglichen Zunahme und Abnahme. Hier müssen Sie Angaben darüber machen, wie flexibel die Produktion sein wird – ob eine schnelle Steigerung oder Reduzierung der Warenproduktion ohne nennenswerte Verluste und Unterbrechungen in der Produktions-Lieferkette möglich ist.

Der Produktionsplan muss eine Anordnung der Ausrüstung und deren Begründung enthalten.

Gesamtplan und Arbeitsplan

Es wird ein aggregierter Produktionsplan für den Produktverkauf erstellt, um Marketingdaten und Produktionskapazität für einen Zeitraum von einem Jahr bis zu 5–7 Jahren zu vergleichen. Gekennzeichnet durch klare Definitionen der Waren/Dienstleistungen, die zur Erfüllung des Geschäftsplans produziert werden müssen. Der Produktions- und Verkaufsplan ist in der Regel in Zeiträume von bis zu einem Jahr unterteilt. Sie kann monatlich angepasst werden, abhängig von der aktuellen Situation im Unternehmen. Der Begriff „Aggregat“ bedeutet „vergrößern“. In diesem Fall meinen wir die Verallgemeinerung einzelner Indikatoren und deren Reduzierung auf eine Position.

Die nächsten Punkte sind die Arbeitsplanung und die Planung des Materialbedarfs. Dafür ist es bequem zu verwenden .

Schritt 5: Erstellen Sie einen Finanzplan

Dieser Teil des Geschäftsplans dient dazu, das Projekt hinsichtlich seiner Kosten und Rentabilität zu bewerten. Es sollte den Finanzierungsbedarf begründen, Möglichkeiten zur Aufstockung des Projektbudgets beschreiben und Garantien geben. Es bietet auch eine Beschreibung der wirtschaftlichen Situation im Interessengebiet des Projekts, schwer vorhersehbare Faktoren und mögliche Optionen für das Finanzverhalten unter mehreren Szenarien für die Entwicklung von Ereignissen. Die Vorbereitung auf die Arbeit an einem Finanzplan besteht darin, einen Kostenvoranschlag zu erstellen und dessen Genauigkeit zu prüfen.

Es ist wichtig, alle geplanten Ausgaben für das Projekt detailliert aufzulisten und die Gründe für deren Notwendigkeit nach Jahr und Quartalen aufzulisten. Es empfiehlt sich, das erste Jahr monatlich zu planen.

Für jeden Monat (Quartal, Jahr) des Projekts müssen Sie Folgendes berücksichtigen:

• Steuern und ihre Sätze;
• Inflation;
• Informationen zu Kapitalisierungsmethoden;
• Kreditrückzahlungsplan.

Nehmen Sie Daten von:

• ;
• Dokumentation des Geldverkehrs;
• Bilanz.

Empfehlungen, die Ihnen helfen, selbst einen kompetenten Businessplan zu erstellen

1. Berücksichtigen Sie im Plan den ungefähren Zeitraum, in dem die investierten Mittel zurückerstattet werden, und welche konkreten Schritte hierfür vorgesehen sind.
2. Überprüfen Sie bei der Erstellung von Prognosen die Projektleistungsindikatoren.
3. Experten raten nach genauer Berechnung der Kosten für die Umsetzung des Projekts, diesen Betrag zu verdoppeln. Geldmangel kann das vielversprechendste Projekt ruinieren.
4. Vergleichen Sie den Zeitpunkt des Geldeingangs mit dem Zeitpunkt der regelmäßigen Ausgaben des Unternehmens.
5. Schaffen Sie eine finanzielle Rücklage, während das Einkommenswachstum aus dem Projekt nur auf dem Papier besteht.
6. Erstellen Sie fundierte Rentabilitätsprognosen. Es ist besser, weniger zu erwarten, als sich von illusorischen Erwartungen einfangen zu lassen und das Unternehmen finanziell in eine schwierige Situation zu bringen.
7. Kontrollieren Sie die Kosten genau, bis betriebliche Erträge erzielt werden.

Ein Geschäftsplan hilft einem Unternehmer, sich im Marktumfeld zurechtzufinden und Ziele zu erkennen. Viele erfolgreiche Menschen merken, dass eine Idee auf Papier niedergeschrieben werden muss, sonst wird sie nie realisiert. Daher ist ein Businessplan für die Führung eines erfolgreichen Unternehmens notwendig. So schreiben Sie selbst einen Businessplan: Ein Muster und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung finden Sie in unserer neuen Publikation!

Ein Businessplan ist ein Programm, nach dem ein Unternehmen arbeitet. Dies ist notwendig, um das Handeln der Organisation kompetent zu koordinieren und die Richtungen ihrer Entwicklung zu erkennen.

Ein Businessplan kann als eine Art Probe bezeichnet werden. Der Unternehmer spielt verschiedene Szenarien durch, in denen er Probleme erkennen und Wege zu deren Lösung finden kann. In diesem Fall verliert die Person kein Geld, wie es in einer realen Situation der Fall wäre.

Ziele des Businessplans

• Formulieren Sie die Ziele der Organisation (sowohl kurzfristig als auch langfristig).
• Legen Sie Projektfristen fest
• Bestimmen Sie die Zielgruppe und Märkte für Produkte
• Analysieren Sie die Wettbewerbsfähigkeit der Organisation
• Bestimmen Sie die Vorteile des Unternehmens
• Bewerten Sie die Höhe der Kosten
• Entwickeln Sie einen Aktionsplan zur Steigerung der wirtschaftlichen Effizienz der Organisation
• Prognostizieren Sie die Höhe des Gewinns und die Rentabilität des Unternehmens.

Was ist in einem Businessplan enthalten?

1. Titelseite und Inhalt

Hier sind das Impressum des Unternehmens und die Kontaktdaten der Gründer sowie der Inhalt des Dokuments anzugeben.

2. Zusammenfassung (Einleitung)

Dieser Teil ist eine Zusammenfassung des gesamten Geschäftsplans. Das Wichtigste sollte hier sein, d.h. Begründung der Relevanz des Geschäfts und des finanziellen Teils.

Der Lebenslauf sollte nicht etwa zwei Seiten lang sein. Obwohl es ganz am Anfang steht, sollte seine Kompilierung am Ende beginnen. Hier muss man verantwortungsvoll vorgehen, denn das ist der Teil, den der Investor studiert.

3. Firmengeschichte

Wenn Sie bereits über eine bestehende Organisation verfügen, müssen Sie über deren Entstehungsgeschichte und Erfolge sprechen.

4. Marktchancen

In diesem Abschnitt ist es notwendig, eine SWOT-Analyse des Unternehmens durchzuführen, d.h. Identifizieren Sie seine Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken.

7. Geschäftsmodell

Dies ist ein Finanzplan. Hier müssen Sie alle Einnahmequellen und Kosten beschreiben. Sie müssen auch Ihre Lieferanten und Hauptabnehmer angeben.

Ein Café-Businessplan: Ein Beispiel mit Berechnungen und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Aufbau eines eigenen Cafés von Grund auf finden Sie hier

8. Prognose

In diesem Abschnitt müssen Sie eine Finanzprognose erstellen. Es ist notwendig, über die Höhe des Gewinns und die Amortisationszeit des Projekts zu schreiben.

Der gesamte Businessplan sollte 30-40 Seiten umfassen.

So schreiben Sie selbst einen Businessplan: ein Muster für ein Kleinunternehmen

Schauen wir uns einige Abschnitte eines Businessplans anhand eines Beispiels an

SWOT-Analysematrix

Die besten Franchises mit Preisen und Einkaufsbedingungen finden Sie in unserer neuen Publikation unter dem Link.

Geschäftsmodell

Somit beträgt das Startkapital 290.000 Rubel. Gleichzeitig betragen die Fixkosten 105.000 pro Monat.