Recientemente, varios gimnasios se han vuelto populares. Y esto no es sorprendente. Esta dirección se está desarrollando a un ritmo rápido. Además, un gimnasio es una buena opción para los negocios. ¿Por dónde deberías empezar? ¿Cómo abrir un gimnasio para discapacitados, mujeres embarazadas y quienes cuidan su cuerpo? Lea sobre esto en nuestra revisión.

Dado que puede abrir su propio gimnasio desde cero en un mes, debe comenzar recopilando documentos y eligiendo un local. Vale la pena considerar que hay poca competencia en esta industria. Puedes ingresar a este negocio sin mucha dificultad. Para que un gimnasio sea rentable, es necesario elegir la ubicación adecuada y elaborar correctamente un plan de negocios.

Funciones comerciales

¿Qué es un gimnasio moderno? ¿Cómo abrirlo y por dónde empezar? En primer lugar, conviene comprender las características de este tipo de actividad. Un gimnasio moderno no es una mecedora cualquiera. Aquí se deben proporcionar todas las comodidades para los visitantes. Si esto no sucede, no se visitará el establecimiento. Al fin y al cabo, mucha gente quiere practicar su deporte favorito en condiciones más cómodas. De acuerdo, nadie pagará dinero por visitar un gimnasio normal con aparatos de ejercicio, donde no hay ducha ni aire acondicionado. Un gimnasio moderno debe estar equipado con tecnología innovadora.

Para poder visitar el establecimiento no es necesario en absoluto alquilar un local amplio con piscina. Un gimnasio ubicado en un centro de fitness de este tipo será perfecto para que la gente lo visite con más frecuencia. Basta con encontrar una habitación con una superficie total de 100 metros cuadrados. Lo principal es encontrar entrenadores profesionales y comprar equipo de ejercicio.

¿Cuánto dinero necesitas para un gimnasio? ¿Cómo abrir un establecimiento y no gastar demasiado? El costo depende de la ubicación del gimnasio. Tenga en cuenta que los locales alquilados en el centro de la ciudad costarán más. Un establecimiento de este tipo se amortizará por sí solo en unos años y durante este tiempo no obtendrá ganancias. Por eso conviene buscar una sala, el precio del alquiler aquí es mucho más bajo.

Elegir la habitación adecuada

¿Cómo abrirlo simplemente para los atletas y cómo obtener ganancias rápidamente? Como ya se mencionó, mucho depende de la habitación y su ubicación. A la hora de elegir una sala adecuada, se deben tener en cuenta los siguientes puntos:

1. El gimnasio debe estar ubicado en un lugar conveniente para los visitantes.
2. Las instalaciones deben estar ubicadas lejos de los competidores.
3. Debe elegir áreas densamente pobladas, donde hay muchos edificios de varios pisos con apartamentos residenciales.
4. El intercambio de transporte también es muy importante.
5. El local debe contar con un sistema de ventilación de alta calidad, además de baños y duchas.

Los locales en propiedad son una mejor opción que los alquilados. ¿Cómo hacer que tu gimnasio sea más popular? ¿Cómo abrir un establecimiento y no quebrar? Los servicios adicionales, como la sauna, ayudarán aquí. Estas adiciones se han vuelto muy populares en los últimos años. Gracias a este servicio, el establecimiento será popular. Como resultado, el tráfico y las ganancias aumentarán.

Además, al elaborar un plan de negocios, vale la pena considerar que los clientes más ricos solo visitarán el gimnasio que ofrece servicios adicionales, por ejemplo, bar, solárium, masajes cosméticos, etc. Además, esto aumentará los beneficios en otro 30%.

Cómo elegir el equipo

Dado que abrir un gimnasio es una tarea costosa, conviene seleccionar no solo las instalaciones, sino también el equipamiento. En este caso, todo depende de la especialización de la institución. Si planea abrir un gimnasio normal, necesitará el siguiente equipo:

1. El costo oscila entre 24 mil rublos y más.
2. Cinta de correr, que cuesta desde 16 mil rublos.
3. El costo es de unos 19 mil rublos.
4. Equipo para desarrollar los músculos del pecho. El costo aproximado es de 22 mil rublos.
5. Equipo para prensa: desde 5,5 mil rublos.
6. Soporte para barra y banco con entrenador de piernas: desde 4 mil rublos.
7. El banco es horizontal. El costo de dicho equipo no supera los 2,5 mil rublos.

Además, necesitarás comprar más discos, mancuernas, barras, etc. Si no tiene fondos suficientes para el equipo, puede arrendarlo.

Gastos adicionales

Antes de abrir un gimnasio desde cero, es necesario prever todos los costes y evaluar sus capacidades. No te olvides de los pagos mensuales. La lista de costos incluye:

1. Publicidad.
2. Impuestos.
3. Utilidades Publicas.
4. Salarios del personal de servicio.
5. Depreciación de equipos.

Para abrir un gimnasio desde cero, conviene seleccionar cuidadosamente el personal. Los formadores deben tener experiencia y estar altamente cualificados. Muchos visitantes se niegan a visitar su gimnasio favorito sólo por desacuerdos con su entrenador personal. Esto debería tenerse en cuenta.

La rentabilidad de tal negocio.

Si invirtió alrededor de 10 mil dólares al abrir un gimnasio y el costo de una visita es de 50 rublos, el negocio se amortizará en 1,5 años. Si el establecimiento es de un nivel de élite, para empezar se necesitarán más inversiones. Pero, por regla general, el coste de una visita a un gimnasio de este tipo es mucho mayor.

Las estadísticas muestran que la rentabilidad de un establecimiento de este tipo es de alrededor del 30%.

¿Es posible ahorrar dinero?

Entonces, ¿cómo abrir un gimnasio y cómo ahorrar dinero? A la hora de iniciar una nueva actividad, muchas personas se preocupan por no gastar mucho dinero. Hay varias formas de ahorrar dinero al abrir un gimnasio:

1. Decoración de interiores. A menudo, los visitantes de los gimnasios no prestan atención a lo que están cubiertos las paredes y el techo del establecimiento. Al terminar estas superficies, se pueden rechazar materiales caros y lujosos. Basta con cubrir las paredes y el techo con pintura normal. Esto le ahorrará una cantidad decente.
2. Los equipos se pueden comprar más baratos y no de fabricantes conocidos. Además, los clientes no prestan atención al origen del aparato de ejercicio. Sin embargo, el equipo debe ser de alta calidad y duradero.
3. Publicidad. Si va a abrir un gimnasio económico, no necesitará publicidad en la radio o la televisión. Basta con colocar anuncios en la zona, así como hacer un cartel atractivo y luminoso. Además, podrá distribuir folletos, así como colocar anuncios en Internet, redes sociales, etc.

¿En qué no deberías ahorrar?

Para abrir un buen gimnasio no hay que escatimar en todo. De lo contrario, sólo unos pocos clientes visitarán dicho establecimiento y usted no obtendrá ningún beneficio. En qué no deberías ahorrar:

¿Qué documentos se necesitan?

Entonces, ¿cómo abrir un gimnasio? ¿Por dónde empezar y cómo preparar los documentos? En primer lugar, es necesario aclarar todos los matices. El papeleo es un trámite muy importante. Desde 2009, las actividades de cultura física y salud no están sujetas a licencia. Esto puede ser necesario para proporcionar servicios médicos.

Para abrir un gimnasio, debe registrarse como empresario individual. Esto es necesario para pagar el impuesto único. Hay que tener en cuenta que muchos clientes no tienen prisa por visitar los centros de fitness abiertos por empresarios individuales. Como regla general, emiten suscripciones únicamente a personas jurídicas. Para evitar pagar grandes cantidades de impuestos, puede registrar una LLC.

Como resultado, todos los formadores están registrados como empresarios individuales y deben pagar un impuesto único. Se les subarrenda el local. Vale la pena señalar que es posible que los empresarios principiantes no paguen impuestos sobre la renta durante varios años.

¿Dónde conseguir capital inicial?

Has decidido abrir un gimnasio. ¿Cómo abrir un establecimiento de este tipo si no hay capital inicial? Para ingresar al mercado de la educación física y los servicios de salud, se requerirán costos financieros considerables. Muchos aspirantes a emprendedores que no tienen fondos libres se esfuerzan por abrir su propio negocio sin dinero. Pero no todo el mundo sabe cómo hacer esto. En cualquier caso, necesitarás un capital inicial. ¿Dónde puedo conseguirlo? Puedes ir al banco y obtener un préstamo.

Vale la pena recordar que un gimnasio abierto desde cero se amortiza en unos pocos años. Además, un empresario individual puede atraer a su negocio inversores privados que busquen mejorar su imagen.

¿Cuál es el resultado?

Dado que abrir un gimnasio en el sótano no es la mejor opción, tendrás que buscar un espacio más conveniente. Cabe señalar que un establecimiento de este tipo requiere una habitación bien ventilada e iluminada, equipada no solo con aparatos de ejercicio, sino también con sauna, duchas y, preferiblemente, una sala de masajes. Para abrir un gimnasio de este tipo necesitarás unos 40 mil dólares. Estos establecimientos se amortizan en un año. Después de eso, la rentabilidad del gimnasio depende del número de clientes habituales, la disponibilidad de servicios adicionales y también de la política de precios. Por supuesto, no todo el mundo es capaz de abrir un buen club. Los ingresos de un año pequeño oscilan entre 1 y 10 mil dólares.

En conclusión

Vale la pena señalar que un gimnasio es un servicio popular y bastante prometedor para los residentes no solo de las grandes ciudades, sino también de los pueblos pequeños. Entre las ventajas de este tipo de actividad, cabe destacar amplias oportunidades para el desarrollo de dicho negocio, una demanda alta y estable, un bajo nivel de competencia, etc. El único inconveniente es el gran capital inicial necesario para abrir un gimnasio y comprar equipos.

Con un plan de negocios elaborado de manera correcta y competente, las ganancias comenzarán a fluir en unos pocos años. Después de un tiempo, podrás crear una red completa de gimnasios. Esto generará aún más ganancias. Además, se puede ampliar un establecimiento existente. Para ello, puede aumentar la lista de servicios adicionales. Lo ideal es que un gimnasio cuente con bar, sala de aeróbic, masajes, manicura y pedicura, modelado, fitness, solárium y sala de clases para embarazadas y discapacitados.

Hoy en día, los gimnasios, centros de fitness y otros centros de salud son más populares que nunca. La gente finalmente se ha cansado de las joyas, los coches, los apartamentos y otros beneficios de la civilización y ha decidido cuidar su salud. Así que en un futuro próximo la popularidad de los gimnasios no disminuirá, sino que incluso aumentará. Entonces, has decidido realizarte en esta dirección, pero cómo abrir un gimnasio es un asunto turbio.

Con un movimiento de varita mágica, los deseos se hacen realidad solo en un cuento de hadas, pero en realidad surgen una gran cantidad de preguntas, como por ejemplo: ¿cuánto cuesta abrir un gimnasio, qué tan rápido se amortizará, cómo atraer clientes. En otras palabras, para crear una empresa exitosa y rentable, primero debe elaborar un plan de negocios para un gimnasio. Hay muchos factores que determinan si su proyecto será rentable o si, como dicen, "se irá por el desagüe". Pero primero lo primero

Estudiar el mercado de servicios.

Primero, investiga el área en la que planeas abrir tu gimnasio. Descubra qué salas ya existen y cuánto tiempo llevan funcionando, en qué rango de precios operan, qué servicios ofrecen, qué bonificaciones y privilegios otorgan a sus visitantes habituales. Debe intentar encontrar un nicho libre en el mercado de servicios deportivos y crear su propio negocio de gimnasios. Por ejemplo, si hay un gran gimnasio diseñado para un público empresarial, probablemente haya mucha gente que se quede “por la borda”. También quieren estar en buena forma deportiva, pero por menos dinero. Entonces esto es exactamente lo que debes ofrecerles. Y si existen tales pasillos, piense en qué se diferenciará el suyo.

¿Cómo puedes atraer clientes? ¿Quién lo necesita?

Así que abordamos sin problemas otra pregunta importante: ¿quién visitará la sala? ¿Hombres o mujeres, jóvenes o personas de mediana edad, empresarios o personas de ingresos medios? Tenga en cuenta que en el mundo moderno la gente vive con escasez de tiempo libre, lo que significa que es cerca de casa donde buscarán un servicio, es decir, un lugar para formarse. Y la pregunta es qué les puedes ofrecer: qué les interesará, cómo puedes alimentar ese interés para que la ocupación de la sala sea constante.

Mucho dependerá del público objetivo.: diseño de salas, equipamiento, música para clases, programas de formación. Por eso, es importante tener claro quién es el cliente potencial de tu negocio de gimnasios. Si las madres jóvenes demandan las horas de la mañana, sería lógico crear una sala de juegos para niños. Este podría convertirse en tu “truco”. Las mujeres te estarán muy agradecidas por el tiempo que pueden dedicar sólo a ellas mismas.

Hacernos un nombre

Ahora necesitas que te recuerden y te asocien con algo bueno. Por lo tanto, al montar su gimnasio, no piense en cómo “recuperar” el dinero rápidamente, sino en cómo crear condiciones cómodas para los visitantes. Al elaborar un plan de negocios para abrir un gimnasio, incluya en el presupuesto espejos grandes, varios secadores de pelo e incluso artículos de tocador. No puedes prescindir de esto en el vestuario femenino. Considere pequeñas cosas como beber agua o máquinas expendedoras de bebidas. Si el espacio lo permite, incluso puede montar una pequeña cafetería que ofrecerá té verde, zumos naturales y cócteles deportivos. ¿Por qué no ofrecerlos a los visitantes, aunque sea por una tarifa?

Añade a tus gastos dinero para la compra de cómodos muebles y taquillas. Para la estación fría, proporcione un armario. Por un lado, la ropa de abrigo y los zapatos voluminosos no caben en una taquilla normal y molestan a los visitantes; por otro lado, evita que la suciedad de la calle entre en sus instalaciones y simplifica la limpieza. Además, no intente llenar la habitación con equipos de ejercicio costosos; esto no sorprenderá a nadie ahora; es más importante organizarlos ergonómicamente para que las personas no interfieran entre sí durante las clases.

El principal valor de un buen gimnasio son los entrenadores profesionales. que sean capaces de desarrollar un programa eficaz de lecciones individuales y grupales. Por tanto, aborde la selección de personal de forma responsable. De esta manera, podrás ganarte gradualmente la confianza y el respeto de tus clientes. Lo principal es no olvidar que una vez que te establezcas un determinado listón, te verás obligado a mantenerlo constantemente; de ​​lo contrario, tus clientes algún día se escaparán.

¿Cómo funciona?

Un buen plan de negocios para un gimnasio supone que su empresa será rentable, y esto es posible si la carga en el gimnasio es uniforme y constante. Comience con un horario de trabajo: divida todo el tiempo de trabajo en 3 turnos. Por la mañana la carga de trabajo es mínima (la mayoría de la gente va a trabajar), por lo que puedes confiar en las amas de casa. Organice clases grupales por la mañana: Pilates, fitness, yoga, aeróbicos con step.

Puedes reducir el costo de las clases de la mañana. De esta manera atraerás a más personas. Después del almuerzo habrá una carga media en la sala y el pico será por la noche.

Asegúrate de que haya suficiente espacio para todos, ya que los pases nocturnos suelen ser los más caros. Piense en un sistema de suscripción para clientes: su coste, sistema de recompensas. Por ejemplo:

• Cuantas más clases pague una persona, más descuento recibirá.
• Puedes fomentar la atracción de nuevos clientes: si traes a un amigo a las clases, obtienes un descuento.
• Puedes crear membresías familiares, que también atraerán gente a tu gimnasio.

Solicite abonos de temporada personalizados de alta calidad: tendrán un aspecto respetable, especialmente con la marca VIP.

Los gimnasios son muy estacionales.. En verano, naturalmente, habrá menos visitantes, porque muchos se irán de vacaciones. Esto significa que es en este momento cuando es recomendable enviar a sus empleados de vacaciones. Y en otoño, como suele decirse, con renovado vigor.

¿Cuánto cuesta?

En general, los gimnasios se encuentran entre los proyectos que dan sus frutos rápidamente. (Por lo general, este período dura entre 6 y 8 meses), luego comienzan a obtener ganancias. Pero, aún así, tendrás que calcular el capital inicial. ¿Qué considerar? Primero, necesitará dinero para alquilar el local necesario y equiparlo. Tendrá que desembolsar dinero no solo en equipos de ejercicio y equipos deportivos. Será necesario crear todas las condiciones para un entrenamiento cómodo para los clientes. Pongamos los costes aproximados para abrir una pequeña sala con una superficie de unos 150 m2. También es necesario equipar duchas y aseos, prever un cómodo vestíbulo para esperar y relajarse, un mostrador de recepción, despachos y locales, y dotarlos del mobiliario y equipamiento de oficina necesarios.

• muebles en la recepción - $1000
• equipo de oficina: 1.500 dólares
• alfombra (150 m2) - $450
• equipos de ejercicio y mancuernas - desde $20,000
• máquina expendedora de bebidas - $1,000
• sistema estéreo - desde $ 500
• paneles de plasma en el pasillo (3 piezas) - $2000
• taquillas en el armario - desde 1.500 dólares
• equipo de ducha y WC (2) - desde $3,000
• aspiradora de lavado - desde $ 400

En total, excluyendo los costos de registro y alquiler, los costos totales serán de al menos $40,000.

Incluso en la etapa inicial, necesitará dinero para una campaña publicitaria; de lo contrario, ¿cómo sabrán sus clientes potenciales de su existencia? Aquí, como dicen, todos los medios son buenos. Puede solicitar folletos publicitarios y es mejor si a sus portadores se les promete algún tipo de descuento o obsequio. Este tipo de promociones funcionan muy bien. Puede colgar un cartel publicitario o un cartel colorido cerca del salón y organizar una gran inauguración con obsequios y un pequeño buffet. La publicidad en publicaciones impresas y vídeos populares funciona bien. Esta opción es, por supuesto, la más cara, pero también la más eficaz, porque la audiencia televisiva es la mayor.

¿Qué puedes esperar? Intentaremos determinar el programa de producción en función de la capacidad de la sala. Tomemos como base el costo de una hora de clases en el gimnasio por la cantidad de $ 1. Se supone que el gimnasio estará abierto los siete días de la semana (excepto los días festivos): 350-351 días al año. Nuestro salón está diseñado para 20 visitantes a la vez, por lo tanto:

351 * 20 personas * 11 horas * $1 = $77,000

Pero como lo demuestra la práctica, es casi imposible lograr la máxima ocupación de la sala durante todo el día: por la mañana la asistencia tiende a alcanzar el 70%, por la noche la sala está, por el contrario, abarrotada. Tomemos la cifra media del 85%.

$77,000 * 0.85 = $65,400 ingresos anuales de la sala

Después de deducir el costo de los salarios, los pagos obligatorios y de servicios públicos, la depreciación, el beneficio neto del año es de aproximadamente 26.000 dólares, lo que representa más del 40% de la rentabilidad del proyecto y permite que la inversión se recupere en un año y medio.

Ahora tenemos una idea de cómo abrir un gimnasio y lo que implicará. Cogemos un trozo de papel en la caja y contamos. Si se mantiene al día, el papel se puede sustituir fácilmente por una hoja de cálculo en Excel. Entonces, escribimos o imprimimos: nombre, cantidad, costo, resumen. ¿Ya has cambiado de opinión?

Dos formas de abrir un gimnasio

¿No sabes cómo abrir un gimnasio? Le ayudaremos a comprender el problema y analizar paso a paso los aspectos más importantes de este negocio, a qué prestar mucha atención y sin los cuales un gimnasio no podrá funcionar con normalidad y mucho menos obtener ganancias.

Supongamos que ha pensado durante mucho tiempo y finalmente ha decidido abrir un gimnasio. ¿Qué sigue, cómo abrir un gimnasio? Hay dos formas: ábrelo tú mismo o (considera Gold's Gym). Cada método tiene ventajas y desventajas. Te los contamos detalladamente para que elijas la mejor opción y evites pérdidas innecesarias de tiempo, esfuerzo y dinero.

Consideremos las principales etapas que preceden a la apertura de un gimnasio. Por supuesto, no podremos abarcarlo todo, pero prestaremos atención a los puntos críticos.

Planificación

Antes de abrir un gimnasio, es necesario desarrollar un plan de negocios; esto es lo que distingue a un gimnasio exitoso de uno que no tiene éxito. Mucha gente aconseja subcontratar su preparación a una organización externa o a un especialista. Puede hacer esto, pero debe ser crítico con sus resultados y verificar todo usted mismo. Es posible que te ayuden con consejos o recomendaciones, pero debes realizar el trámite tú mismo.

¿Por qué nosotros mismos? Esto le permitirá comprender mejor cómo funcionan los procesos comerciales en la empresa y aumentar su nivel de competencia en muchas áreas (marketing, gestión, ventas, etc.). Como resultado, podrá brindar mejores servicios, tendrá la oportunidad de aumentar su nivel de ingresos y sabrá con más anticipación cómo abrir un gimnasio decente.

Elegir una habitación

El entorno exterior influye mucho en la elección de las tallas fitness. ¿Cómo determinar qué club abrir: 1.500 o 5.000 metros cuadrados? Para saber qué gimnasio abrir, es necesario comprender si el mercado está preparado para ello y si habrá tal cantidad de visitantes con el precio de suscripción esperado.

Al elegir una propiedad inmobiliaria, vale la pena considerar el factor principal: cuántos ingresos recibirá por metro cuadrado. Hay muchas circunstancias que pueden cambiar la cantidad de ganancias por 1 m2, pero destacaremos unas especiales: el número de clientes y su solvencia. Para determinar estos valores, basta con calcular cuántas personas pueden llegar al gimnasio en 20-30 minutos. Según la práctica en Rusia, entre el 2 y el 5% de ellos pueden convertirse en miembros permanentes del club. La solvencia se determina de diferentes formas. La proporción ideal del número de huéspedes de fitness por metro cuadrado es de 1 visitante por año (la condición se cumple con el diseño correcto y depende del modelo de desarrollo elegido. Para cálculos aproximados, en Rusia en el segmento premium es de 1 persona por metro cuadrado). 1 metro cuadrado). Por ejemplo, desea abrir un gimnasio con una superficie de 1.000 metros cuadrados, lo que significa que para una ubicación cómoda en el club, se puede suponer que habrá al menos 1.000 tarjetas del club al año.

Las características técnicas de la sala dependen de la configuración de la oferta del gimnasio, pero la altura óptima del techo comienza a partir de 4,5 m. Con tal altura de techo en el gimnasio se puede conseguir una sensación de ligereza y amplitud, que creará un ambiente motivador. Estado de ánimo para el ejercicio entre los clientes.

Zonificación correcta de la habitación.

Un punto que no se puede sobrestimar es la adecuada distribución del espacio en el gimnasio. Esto determina la rentabilidad, la cantidad de personal, el monto de las facturas de servicios públicos y la lista de servicios prestados. Muchos empresarios pasan por alto este tema, considerándolo una nimiedad, aunque no lo es. Si zonificas la habitación correctamente, cada zona funciona y se complementa entre sí. Intenta abrir un gimnasio con un plan abierto. Potencialmente, tiene mayor rentabilidad que el trazado del corredor. Además, es percibido con mayor comodidad por los visitantes.

Es importante saber cómo abrir un gimnasio donde todas las salas interactúen entre sí. Por ejemplo, no es recomendable colocar una sauna al lado de la piscina, un club infantil cerca de las escaleras y la zona de cardio no debe apoyarse contra la pared. Desde un punto de vista psicológico, una persona que corre debería ver espacio libre. No se puede simplemente “dividir” una sala sin una comprensión significativa del panorama general del club.

Este trabajo sólo puede confiarse a un profesional que pueda desarrollar un producto de alta calidad. Gracias a esto, recibirás ventajas competitivas: importantes ahorros en recursos de tiempo, mayores ingresos y ausencia de retrabajos en el futuro. Es mejor gastar dinero desde el principio para construir una buena base que incurrir en costos más adelante.

Lista de servicios para el salón.

Los más populares son los equipos de ejercicio, las clases grupales y la piscina. El costo de la membresía en un gimnasio depende del conjunto de opciones del club, por eso es importante conocer a su cliente, sus hábitos y preferencias. Gracias a una investigación de marketing previa, descubrirás qué concepto y área del salón son óptimos, quiénes son tus competidores, el costo óptimo de los servicios que ofreces, lo que te permitirá planificar una estrategia de desarrollo. Por ejemplo, en una ciudad o distrito hay problemas con los jardines de infancia, lo que significa que al abrir un gimnasio, el diseño debe incluir un rincón para los niños y un programa para ellos. Necesitas descubrir los deportes populares en este lugar en particular. Por ejemplo, la apertura de un parque infantil tendrá un impacto positivo en el alcance de los miembros del club corporativo.

Para lograr una mayor rentabilidad, es necesario intentar llegar al máximo de segmentos de la población. ¿Cómo abrir un gimnasio para el mayor número posible de personas con diferentes intereses: amas de casa, deportistas, estudiantes, directivos, etc.? Abrir un gimnasio universal.

Con un precio ideal para una tarjeta club y una arquitectura competente del espacio, la ocupación del salón es de 1 visitante por metro cuadrado durante 12 meses. Debe encontrar el equilibrio perfecto entre el precio de una suscripción y la cantidad de personas que desean comprar una suscripción. Siempre puedes regular el número de miembros del club por el precio: cuanto más bajo sea el precio, más dispuestos habrá y viceversa. Conocer este precio de equilibrio es habilidad y experiencia del franquiciador.

Personal y equipo

Tipos de equipos de ejercicio, disponibilidad de piscina, sauna, parques infantiles, etc. Depende de las cuatro etapas anteriores. Algunos de los mejores equipos se venden en los EE. UU. y no vale la pena escatimar en ellos. A primera vista, puede parecer que abrir un gimnasio con equipos más baratos al principio ahorrará dinero, pero a la larga, los costos de reemplazo y reparación superarán los “beneficios”.

Además, los huéspedes del gimnasio no apreciarán los equipos de ejercicio baratos. Los simuladores de alta calidad tienen una biomecánica cuidadosamente pensada para evitar lesiones y sobrecargas de las articulaciones, lo que hará que los visitantes estén satisfechos y obtengan resultados.

Algunos "expertos" argumentan que la calidad del equipo no es importante, sin embargo, según nuestra experiencia, podemos decir que esto afecta las ventas de membresías y puede tener un efecto de marketing significativo, especialmente en clientes que no son nuevos en el fitness.

Preventa

Podrás empezar a vender suscripciones cuando el gimnasio esté casi completamente listo para recibir invitados. Aproximadamente, esto sucede 2 meses antes de la gran inauguración. Para ello necesitará un departamento de ventas de 3 a 5 personas. Asegúrese de calcular con precisión la fecha de apertura. Si no abres el día previsto, tus clientes no estarán contentos y perderás su confianza, lo que te puede costar muy caro en el futuro.

Se requieren preventas por dos cosas:

1. recibir el dinero que es muy necesario para pagar a los constructores, por regla general, inmediatamente después de la puesta en funcionamiento del local;
2. llenando el salón de clientes.

Cuando se abra la sala y llegue un nuevo cliente, verá que el club está funcionando y que la gente está comprometida, gracias a lo cual se creará un excelente ambiente de trabajo en la sala, lo que influirá en la decisión positiva de adquirir una suscripción.

Fechas de apertura del gimnasio

Según la experiencia, es posible abrir un gimnasio de unos 2.000 m2 en 3-4 meses, todo depende de la coordinación de acciones, la experiencia y los conocimientos. Durante este tiempo, tendrás tiempo para preparar todo lo necesario: documentación del proyecto, plan de negocio, configuración del servicio, contratación de personal, compra de equipos, etc. No nos planteamos construir un local desde cero, sino únicamente alquilar y acondicionar un local.

Ventajas y desventajas

Tú mismo gestionas tu club y tomas tus propias decisiones. Cualquier éxito o fracaso será sólo suyo.

La desventaja es la presencia de una gran cantidad de trampas: la arquitectura de la sala, el tendido de las comunicaciones, el desconocimiento de qué equipo es mejor y dónde comprarlo, baja eficiencia, falta de soporte y capacitación, etc. En el caso de una franquicia, estas dificultades no te molestarán.

Sólo tienes que abrir un gimnasio, y esto significa “reinventar la rueda” respecto a una franquicia, donde todo está verificado, calculado y basta con seguir un algoritmo probado.

El club debe planificarse de tal manera que los costos operativos sean mínimos y haya una cantidad óptima de personal para que la sala trabaje para usted y no usted para ella. Por ejemplo, al aumentar el costo de las reparaciones, se ve obligado a transferir el costo del costoso acabado al costo de la suscripción. En lo que realmente no se puede ahorrar es en cosas con las que el cliente entra en contacto (máquinas de ejercicio, superficies deportivas, ventilación, temperatura ambiente, limpieza del club, etc.). Es necesario que cada decímetro cuadrado funcione para el cliente.

Lo más importante para los invitados al salón es ver el resultado de sus esfuerzos. Si hoy soy mejor que ayer, entonces tiene sentido seguir entrenando en este gimnasio en particular y solo por eso. No se debe sobreestimar el costo de las reparaciones que no afectan el funcionamiento del gimnasio.

En primer lugar, la gente viene aquí por un resultado mensurable, y sólo después por todo lo demás. Centrarse en la eficiencia. La gente necesita entender que es contigo que pueden mejorar. ¡Vienen al gimnasio a cambiar de vida! Si el cliente obtiene el resultado que deseaba, sin duda se convertirá en su cliente habitual.

La segunda forma de abrir un gimnasio es a través de una franquicia. El procedimiento es el mismo, pero cuentas con la asistencia cualificada de representantes del franquiciador. Por supuesto, ofrecemos nuestra franquicia. ¿Qué aporta y cuál es la diferencia?

Planificación

Soluciones arquitectónicas

Nuestros arquitectos tienen experiencia en el diseño de más de 700 clubes en todo el mundo, garantizando que cada metro cuadrado se utilice de manera eficiente. La estructura interna del gimnasio se ha dejado en perfectas condiciones y se han tenido en cuenta hasta el más mínimo detalle. Con nuestras soluciones arquitectónicas podrá ahorrar hasta un 10% en todos los costes operativos. Sabemos cómo abrir un gimnasio y hacerlo exitoso.

Por ejemplo, la ubicación de la recepción debe elegirse de tal manera que sea un punto de intersección para todos los invitados dondequiera que vayan: el visitante ingresa al pasillo, sale del vestuario, se dirige al equipo de ejercicio o a buscar el equipo. Los diseños correctos predeterminan la psicología del comportamiento de las personas en el club. Por ejemplo, en los primeros 30 segundos una persona puede formarse una impresión de un gimnasio, por lo que es importante crear un punto de venta desde el que pueda ver la mayor parte de todo el gimnasio. Gracias a este enfoque se forma una impresión positiva del club, lo que repercute positivamente en las ventas.

Proveedores

Gracias a condiciones únicas, tienes la oportunidad de abrir un gimnasio y ahorrar significativamente en la compra de equipos. Además, adquiere el mejor equipo de ejercicio probado en el tiempo y no tiene que elegir entre una gran variedad de proveedores. Sabemos qué equipo es óptimo, por eso, al planificar un club, la selección y ubicación del equipo es parte del diseño general del club.

Tenga en cuenta que los proveedores intentan vender un inventario que les resulte beneficioso, pero cuando trabajan bajo una franquicia, el franquiciador controla este proceso, ayudando a seleccionar exactamente el equipo, el inventario y los materiales necesarios y suficientes.

Una excelente ayuda sería abrir una tienda en el club, que venderá productos con los símbolos del club (foto). Las camisetas con el logo de Gold's Gym se encuentran entre las más populares en el mundo del fitness.

Sistema de gestión de clubes

Contarás con un sistema de gestión financiera claro y estadísticas en toda la sala. Software especializado, capacitación y pruebas en línea para empleados, la oportunidad de capacitar al personal en Gold's Gym University, programas para recibir comentarios de los clientes del club automáticamente, etc.

"Entrenador personal"

Cuando abres un gimnasio bajo la franquicia Gold's Gym, tienes una especie de “entrenador personal” al que siempre puedes acudir en busca de ayuda. Le ayudaremos en absolutamente cualquier situación, responderemos a todas sus preguntas y le acompañaremos hasta el final.

Una franquicia cara es como un entrenador personal caro: no te decepciona, supervisa cuidadosamente tus acciones, te muestra cómo hacerlo mejor y sólo así podrás lograr excelentes resultados.

Cómo abrir un gimnasio

Al abrir una sala bajo nuestra franquicia, ahorrará no solo en los servicios de los arquitectos, la compra de equipos, sino también en el tiempo de inauguración. Gracias a nuestra experiencia aprenderás a abrir un gimnasio en poco tiempo.

Ventajas y desventajas

Son muchas las ventajas de abrir un gimnasio bajo una franquicia Gold’s Gym, pero destacaremos las principales:

• la oportunidad para que los clientes visiten gimnasios en todo el mundo: 35 países y 700 clubes;/li>
• las soluciones listas para usar, probadas a lo largo de los años, le permiten no experimentar, sino obtener un resultado predecible;
• una marca sólida en la que confían millones de personas;
• apoyo constante en todas las áreas de trabajo;
• la posibilidad de abrir rápidamente un gimnasio sin costos adicionales.

Sin embargo, esto sólo funcionará si existe un seguimiento constante del trabajo del club por parte del franquiciador, quien definitivamente orientará al franquiciado y dirigirá su trabajo de acuerdo con el exitoso sistema que se ha desarrollado a lo largo de los años.

Criterios determinantes a la hora de seleccionar una franquicia: marca, mecanismos de buen funcionamiento, soporte:

• confianza del cliente, formada a lo largo de los años;
• un nivel bajo de reconocimiento significa que muchas objeciones tendrán que superarse de una manera nueva (un lugar desconocido, si los formadores son competentes, etc.);
• la ausencia de un plan de acción aprobado indica errores importantes en la automatización de todos los procesos de la organización;
• El soporte limitado o su total ausencia indica que la franquicia tiene poca plenitud. Debe estar preparado para pagar más por consultas adicionales.

Esperamos haber respondido algunas dudas sobre cómo abrir un gimnasio por tu cuenta o como franquicia. Cualquiera que sea la opción que elijas, te recomendamos abrir un lugar donde las personas recibirán formadores profesionales, resultados tangibles y un excelente servicio.

Año tras año, los jóvenes y la generación adulta centran su atención en llevar un estilo de vida saludable. Ir a gimnasios se ha puesto de moda. A la hora de elegir un gimnasio, los deportistas aficionados prestan atención a factores como:

• distancia caminando,
• estilo y decoración de la habitación,
• profesionalismo del personal de servicio,
• una variedad de equipos deportivos y mucho más.

Un análisis preliminar de esta área de actividad muestra que el mercado de servicios deportivos está muy desarrollado en nuestro país y tiene alta competencia. Sin embargo, no todos los competidores potenciales aprovechan todas las oportunidades que tienen a su disposición y se centran en el largo plazo.

Todavía hay espacio en el mercado para emprendedores que quieran brindar calidad a la población servicios de clase económica.

Muchas personas de ingresos medios estarían felices de ir a clubes de fitness y gimnasios si tuvieran suficientes recursos económicos para hacerlo.

El enfoque correcto para organizar un negocio y el uso racional de los recursos financieros disponibles le permitirán implementar sus actividades de tal manera que incluso brindando servicios de calidad utilizando equipos avanzados, el costo de visitar el gimnasio será muy atractivo para todos los segmentos de la población.

Para evitar posibles errores y comenzar de la manera más efectiva la implementación de su proyecto, cualquier actividad debe comenzar con el proceso de elaboración de un plan de negocios. Es el mapa de tu negocio, las intenciones plasmadas en el papel.

Sólo después de formarse una imagen completa del negocio futuro y determinar un plan de acción se debe asumir la parte activa del proyecto.

Cómo redactar un plan de negocios para un gimnasio

Hay una serie de cuestiones clave, sin resolver las cuales ni siquiera debería pensar en iniciar un negocio. Este:

• Marketing
  Análisis de mercado y competencia. Determinar la lista de servicios prestados y sus ventajas competitivas.
• Inversión
  Selección de local y su diseño. Compra de equipo necesario.
• Operando
  Determinación del modo de funcionamiento, selección de personal de servicio.
• Financiero
  Definiciones de gastos fijos y variables. Planificación de beneficios y payback del proyecto.

Un análisis en profundidad y las decisiones tomadas como resultado darán como resultado un plan listo para su proyecto futuro. Sólo este enfoque garantiza la minimización del riesgo y un rápido retorno de la inversión.

Análisis de la competencia

Una vez que haya decidido la ubicación de su futura sala, primero debe embarcarse en el "espionaje". Visite los pasillos de sus “colegas” de la industria y realice un análisis comparativo.

Durante dicha "operación" será necesario aclarar:

• precio medio por hora de visita al gimnasio,
• calidad de equipos e instalaciones,
• Horarios de atención y disponibilidad de otros servicios relacionados.

Esta investigación le ayudará a decidir las prioridades de desarrollo, a elaborar un panorama general y un plan de acción.

Gama de servicios prestados

Para atraer clientes es necesario implementar plan de marketing.

Para retención de clientes es necesario proporcionarle la máxima gama posible de servicios a los precios más bajos.

Algunos de los complementos de servicio de gimnasio que puedes ofrecer a tus clientes incluyen:

• Sala de masaje;
• Piscina;
• Sauna y duchas separadas;
• Pequeña tienda de artículos deportivos, bar de bebidas sin alcohol;

Los servicios del propio gimnasio suelen prestarse de diferentes formas:

• Estudios independientes

Los clientes sólo pueden venir para mantenerse en forma. Para esta categoría, es necesario brindar la oportunidad de visitar la sala una vez.
Algunos visitantes querrán venir periódicamente, pero practicarán sin entrenador. Para estos visitantes, puede introducir suscripciones, cuya compra les ayudará a ahorrar dinero.

• Lecciones con un entrenador.

Por lo general, esta forma es la preferida por una determinada categoría de personas: principiantes que desean cambiar su estilo de vida, por lo que necesitan una persona que los motive y empuje constantemente hacia adelante.
Para ellos, las suscripciones a clases sistemáticas con un formador también resultarán atractivas, ya que les obligarán a “recuperar” el dinero invertido.

Elegir y equipar una habitación para el pasillo.

No existen requisitos especiales que limiten la elección del local. El servicio tiene una gran demanda entre la población y con el tiempo, con una actitud responsable hacia los negocios, se pueden lograr buenos resultados.

Pero para aumentar su potencial de ganancias y sus clientes, debe considerar lo siguiente:

• Es mejor abrir en zonas con gran población (zonas de dormitorios). La gente está más dispuesta a ir al gimnasio si está ubicado cerca de su casa.
• La ausencia de otras salas cercanas te permitirá ahorrar en marketing y promociones.
• Un local situado cerca de la carretera con amplias vías de acceso y plaza de aparcamiento será otro punto a tu favor.
• Existe una alta probabilidad de que remodelen el local. Es necesario acordar esto de antemano con el propietario.

El tamaño de la habitación y la posibilidad de reurbanización jugará un papel clave en la determinación de su valor.

Al alquilar un local, tenga en cuenta que estándares establecidos en el gimnasio es necesario asignar 2 metros cuadrados por persona. m.área.

Si tomamos como unidad de cálculo 100 clientes que pueden estar en la sala al mismo tiempo, entonces el área mínima requerida debe ser igual a 200 metros cuadrados. metro.

En la etapa de diseño, se debe tener en cuenta que los visitantes del gimnasio pueden ser tanto hombres como mujeres.

Para que ambas partes se sientan cómodas en su habitación, conviene separar la mitad masculina de la mitad femenina. Como mínimo debe haber 2 vestuarios y 2 duchas en la habitación. El área de la sala también deberá dividirse en dos partes.

Ahora debes decidir sobre las premisas restantes:

• Área 40 metros cuadrados. Es necesario asignar vestuarios para hombres y mujeres.
• 100 metros cuadrados. - para una piscina (lo que se convertirá en una ventaja competitiva).
• El área de recepción se puede ubicar en un área de 20 metros cuadrados.
• El local para sauna y masajes ocupará 40 metros cuadrados. metro.
• Además, se necesitará despensa, aseo y despacho del director. Para estos fines habrá que destinar otros 50 metros cuadrados. m.área.

Así, el local alquilado para un gimnasio con capacidad para 100 personas debe tener una superficie mínima de 450 m2.

Realizar un plano del futuro complejo deportivo y elaborar un presupuesto de reforma del local. Quizás la mejor opción sería construir tu propio edificio. Una vez que el proyecto se amortice por sí solo, tendrá su propio espacio y más ganancias brutas que si lo alquilara.

Compra de equipamiento

No es ningún secreto que lo principal en el gimnasio son las propias máquinas. Cuanto más amplia y variada sea su selección, mayor será la satisfacción del cliente.

Nos centraremos en clientes de clase media, por lo que no tendremos la oportunidad de comprar equipos costosos. Después de todo, en este caso, el proyecto tardará demasiado en dar sus frutos.

Los clubes de élite actualizan constantemente su equipamiento, ya que brindan servicios a los clientes más exigentes que desean ejercitarse exclusivamente con equipos nuevos y modernos. Por esta razón, siempre puede encontrar fácilmente en el mercado equipos de ejercicio usados, duraderos y de alta calidad. Gracias a esta característica, podrá comprar una amplia variedad de equipos relativamente nuevos para su flota a un precio de depreciación residual.

De este modo, inversión en equipos por la cantidad de 750.000 rublos. será más que suficiente.

Mínimo un conjunto de equipos y equipos de entrenamiento necesarios(el número de unidades es aproximado y puede variar):

• Cinta de correr (fija) – 6 uds.
• Bicicleta estática – 6 uds.
• Barras de pared - 6 uds.
• Proyectiles complejos de energía – 3 uds.
• Simuladores complejos para ejercicios gimnásticos – 3 uds.
• Simulador de remo - 4 uds.
• Entrenadores abdominales – 6 uds.
• Pequeños equipos y equipos deportivos: mancuernas, pelotas de ejercicio, escalones y otros equipos de fitness.

También necesitas comprar muebles deportivos, que también es necesario para otras premisas:

• Sofás, mesas y sillas para el área de recepción, área administrativa y bancas para el gimnasio.
• Armarios para ropa del personal y otros muebles para los locales administrativos y el despacho del director.
• Taquillas y bancos para vestuarios.
• Otros elementos de interior para la decoración de la habitación y la habitación (espejos, perchas, etc.).
• Equipamiento y mobiliario para piscina, sauna y sala de masajes.
• Equipos de oficina, instalación de TV y música.

Para dotar al gimnasio del mobiliario y equipamiento necesarios, será necesario gastar, según estimaciones medias, 200.000 rublos.

Cálculo de jornada laboral y selección de personal de servicio.

Un horario de trabajo estricto con el máximo aprovechamiento del tiempo del día será otro factor atractivo para los clientes. La sala debe estar abierta los siete días de la semana, de 7:00 a 24:00. Para una jornada laboral de 14 horas, el proceso de trabajo deberá organizarse en dos turnos. A la hora de distribuir turnos y elaborar horarios se deben tener en cuenta los días libres de los empleados.

En muchos sentidos, la asistencia al gimnasio dependerá del personal. Por lo tanto, a la hora de contratar, conviene prestar atención no sólo a los méritos profesionales de los candidatos, sino también a su cortesía y sociabilidad.

El número de trabajadores y su carga de trabajo dependerá del número de turnos y horario de trabajo. Las entrenadoras son más adecuadas para el fitness, mientras que los entrenadores masculinos son más adecuados para el gimnasio.

Cabe recordar que los visitantes verán a sus mentores como un estándar por el que esforzarse. Asegúrese de que los formadores cumplan con los criterios externos requeridos. Es mejor contratar a una chica que tenga un conocimiento superficial de los deportes para trabajar como recepcionista.

Para que el gimnasio funcione plenamente, es necesario crear una plantilla de varios grupos de empleados.

Gerentes:

Personal de servicio:

• Formadores e instructores – 8 personas;
• Masajistas – 2 personas;

Personal de apoyo:

• Técnicos – 2 personas
• Recepción – 2 personas

Cálculos para la organización del proyecto.

Quizás el rubro de gasto más grande sea salario. En general, el salario se considerará individualmente, dependiendo del nivel de profesionalismo y valor del empleado.

A continuación se muestran cifras aproximadas en función de los puestos ocupados:

• El gerente y el contador deben recibir un salario de 45.000 a 40.000 rublos.
• Instructores y masajistas: 20.000 rublos.
• Recepción — 15.000 rublos.
• Señora de la limpieza: 10.000 rublos.

Para motivación del personal Al trabajar directamente con los clientes, lo mejor es implementar un sistema de bonificación.

El bono se puede calcular en función de los ingresos recibidos por la venta de suscripciones a clases con formadores.

Reemplazar rápidamente las carcasas desgastadas siempre requiere mucho dinero. Dado que la calidad de los simuladores determina directamente el resultado de sus actividades, vale la pena organizar una especial fondo de amortización y realizar aportes al mismo por un monto del 10% de las ganancias. Esto ayudará a recaudar ciertos fondos para un día lluvioso y superarlo sin dolor.

Alquiler de local

Aunque hablamos de la mayor eficiencia de construir tu propio edificio, elaboraremos un plan financiero en función de los costes de alquiler.

En promedio, el precio es por 1 m2. en la zona de "dormitorios" varía en el nivel de 1.000 rublos. por 1 metro cuadrado. En base a esto, mensualmente alquilar serán 450.000 rublos.

Pagos comunales— electricidad, agua, calefacción – 60.000 rublos.

Otros gastos - papelería, pago telefónico y publicidad: 10.000 rublos.

Ejemplo de plan de negocio para abrir un gimnasio.

parte del gasto

D Para determinar el monto total de la inversión, tradicionalmente se calcula primero. El cálculo se realiza para el período del primer año laboral.

Costos de inversión inicial: 7.350.000 rublos.

• Alquiler del local – 5.400.000 rublos. (pago anticipado del año).
• Reparación y reconstrucción: (según la estimación) hasta 1.000.000 de rublos.
• Compra de equipo – 750.000 rublos.
• Compra de muebles y equipo – 200.000 rublos.

Gastos mensuales – 415.000 rublos.

• Salario – 345.000 rublos.
• Gastos de servicios públicos: 60.000 rublos.
• Otros gastos: 10.000 rublos.

Cargos por depreciación— 10% del beneficio neto del período del informe (en este caso, el proyecto no se amortizará durante el primer año).

Los gastos totales del primer año ascienden a 7.765.000 rublos.

parte de ingresos

El horario de trabajo diario prevé una jornada laboral de 14 horas para la sala. El complejo puede atender hasta 100 clientes simultáneamente. El gimnasio puede atender hasta 500 personas por día.

Sin embargo, al analizar a los competidores que llevan mucho tiempo en el mercado, resultó que, en promedio, la sala visita alrededor del 80% de su capacidad por día. Considerando las condiciones de una gran competencia. y la probabilidad de dificultades para atraer clientes, suponemos que durante el primer año la sala será visitada por aproximadamente el 20% de los clientes potenciales diarios. El coste medio de visitar la sala con una suscripción es de 250 rublos.

Ingresos previstos = 100 personas*250 rublos. * 350 días laborables = 8.750.000 rublos. en el año.

Recuperación del proyecto = 7.765.000 rublos / 8.750.000 rublos. ≈ 10-11 meses.

La idea de crear tu propio gimnasio es muy Buenos prospectos. Sin embargo, el factor clave para su implementación es la correcta política organizativa encaminada a atraer y retener clientes.

La forma más eficaz es creación de un sistema de suscripción, según el cual los clientes pagan por adelantado sus derechos de visita.

El análisis de mercados y competidores confirma la popularidad de los gimnasios entre la población, por lo que la prestación de servicios integrales y de alta calidad debe ser su principal pauta en su deseo de sacar provecho del negocio que está creando.

Los gimnasios y clubes de fitness son visitados por una gran cantidad de personas todos los días. Básicamente se trata de visitantes adinerados que están acostumbrados a entrenar en gimnasios de élite y caros; en cuanto a los gimnasios de clase económica, es relevante la apertura de otros nuevos. En este artículo veremos cómo abrir su propio gimnasio con el equipamiento más necesario y daremos un ejemplo de un plan de negocios para un gimnasio con cálculos e inversiones mínimas.

Ventajas y desventajas de abrir un gimnasio como negocio

El principal público objetivo de los visitantes del gimnasio: jóvenes de 18 a 50 años. La siguiente tabla describe las ventajas y desventajas de abrir un gimnasio.

Según RKB Research, el ámbito del fitness y los deportes accesibles tiene una tasa de crecimiento promedio de centros de fitness y gimnasios de ~12,1%. El líder en crecimiento es el mercado de Moscú. Las regiones son una dirección prometedora para el desarrollo de este segmento.

Etapas de la apertura de un gimnasio.

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Plan de negocio de gimnasio. buscar local

Primero necesitas encontrar una habitación. Su superficie debe ser de al menos 150 metros cuadrados. m Consideraremos un gimnasio con dos salas. Esto se explica por el hecho de que además del gimnasio existen salas técnicas y auxiliares:

• Vestidores;
• Cuarto de baño, duchas;
• Armario;
• Locales de administración.

La búsqueda de locales es prioridad, el éxito del gimnasio dependerá de su ubicación, accesibilidad a centros de negocios, estaciones de metro o zonas residenciales.

Determinación de precio y tiempo de funcionamiento.

Un gimnasio de clase económica, aunque debe contar con instructores experimentados en su plantilla, no se puede comparar con un gimnasio de élite en términos de volumen de servicios. El precio medio por hora de visita es de unos 150 rublos.

En cuanto al tiempo, la mayoría de la gente viene al gimnasio a hacer ejercicio por la tarde. Pero también hay quienes hacen ejercicio por la mañana.

El principal flujo de visitantes recae en el llamado hora de máxima audiencia:de 18-00 a 23-00. Esto se explica de forma sencilla, la mayoría de la población interesada en el fitness trabaja hasta las 17.18 horas.

Modo de funcionamiento óptimo de la sala.– de 11:00 a 23:00. Se recomienda que la sala funcione los siete días de la semana, con un número mínimo de descansos por días festivos.

Cálculo de jornada laboral y número de empleados.

El gimnasio lleva abierto 351 días, inmediatamente tomamos en cuenta los días festivos y sanitarios. Veamos la descripción del horario de trabajo de los empleados:

• Horario flexible;
• 2 días libres (101 días al año);
• Vacaciones 24 días;
• Tenemos en cuenta la posible ausencia de un empleado por diversos motivos: 14 días.

(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 horas/año PS: (jornada laboral de 8 horas del empleado).

En total, resulta que hay 1.696 horas al año por empleado. Estos datos nos permiten concluir que nuestro gimnasio necesita 5 instructores. ¿Cómo calculamos esto?

1. El número total de horas de trabajo en dos salas por año: 351x12x2=8424.
2. Número de personal requerido (instructores): 8424/1696=4,96.
3. Redondeando, resultan ser 5 personas.

Además, antes de abrir un gimnasio, es necesario considerar el número total de empleados.

1. Tenga en cuenta que el gimnasio está abierto durante 12 horas. 351x12=4212 horas al año.
2. La jornada laboral del empleado no supera las 8 horas, no más de 1696 horas al año.
3. 4212/1696=2,48 unidades de personal por cada lugar de trabajo. Estos son administradores, limpiadores, guardias de seguridad.
4. El gimnasio necesita un gerente (director) y un contador.

Personal del gimnasio:

Naturalmente, estas matemáticas son necesarias para crear un plan de negocios, y en tu gimnasio todo puede ser diferente. Pero para familiarizarse con cómo funciona todo, nuestro ejemplo es ilustrativo.

Lección en video "¿Cómo abrir un gimnasio?"

En un vídeo tutorial, Nazirov Samat explica cómo abrir un gimnasio en tu ciudad, qué dificultades surgen y por dónde empezar.

Cómo abrir un gimnasio: estimación de ingresos

Primero debes decidir la cantidad de ingresos. Para hacer esto, necesita predecir la cantidad de visitantes. También es necesario pensar en un sistema de suscripciones y ofertas únicas para los clientes de manera oportuna (en la etapa de fijación de precios). Cuando el panorama esté relativamente completo, podrá comenzar a planificar sus ingresos anuales.

Ingresos totales anuales del gimnasio.

Entonces, partimos de los parámetros máximos:

• 351 días laborables (excluidos festivos);
• 10 visitantes al mismo tiempo;
• 150 rublos. a la una.

En total, recibimos 12.636.000 rublos al año, PERO: este es el máximo al 100% de carga de trabajo, lo que nunca sucede. Utilizamos un factor de reducción del 0,8%. Lo usamos porque dicen los expertos: la asistencia no supera el 80%. En total, tenemos 10.108.800 rublos al año con una asistencia media estable.

Estimación de costos actuales e iniciales.

Compramos equipos de ejercicio.

Un gimnasio de clase económica debe tener equipos que:

• Satisface todas las solicitudes y deseos de los visitantes;
• Está constantemente en funcionamiento;
• Es económico y se amortiza rápidamente;
• Convenientemente ubicado en dos salas con una superficie de 30 metros cuadrados. m cada uno.

La opción ideal aquí sería utilizar equipos de ejercicio usados. Costarán mucho menos, pero la calidad no es peor. Ofrecemos una estimación de costos para equipos de gimnasio:

La elección de los simuladores depende del objetivo. Hay dos zonas del gimnasio: ejercicio aeróbico y ejercicio de fuerza. El ejemplo considerado fue el del entrenamiento aeróbico. Si estás considerando el entrenamiento de fuerza, entonces debes concentrarte en la capacidad de realizar tres ejercicios de fuerza básicos: press de banca, sentadillas y peso muerto. Para hacer esto, necesitará 3 barras, bastidores para sentadillas, un revestimiento de piso para peso muerto, un juego de mancuernas de hasta 25 kilogramos, comenzando con 2 kilogramos en incrementos de 1,5 kg. También necesitas un press de banca y un banco inclinado. En consecuencia, es necesario tener panqueques para Shangi: 10 piezas. — 25 kg., 10 uds. — 20 kg., 10 uds. - 15 kg., 10 piezas - 10 kg. 8 uds. — 5 kg, 6 piezas - 2,5 kg, 4 piezas - 1,25 kilogramos. Las ayudas pueden incluir cinturones de peso muerto, muñequeras, tiza, etc. El coste total de este equipo será de más de 600 mil rublos.

Costos de fondos auxiliares (activos fijos)

Depreciación de fondos auxiliares es del 20% (126,6 mil rublos).

Tenga en cuenta que puede ahorrar no solo en equipos de ejercicio, sino también en computadoras y otros equipos. Pero todo debe cumplir con los estándares de calidad.

Activos intangibles

Los activos intangibles incluyen el registro de un contrato de arrendamiento, gastos de fundación y cargos por depreciación. Los gastos de registro y fundación ascienden a unos 5 mil rublos. Estos últimos representan el 10%, es decir, 500 rublos. en el año.

Calculamos los salarios de los empleados.

El salario de cada empleado del gimnasio por mes es:

Como resultado: 295 mil/rub. por mes o 3.540 mil/rub. en el año.

Costos de producción

No se debe creer ingenuamente que todo termina en los costes antes mencionados. Un gimnasio es el mismo emprendimiento donde es necesario tener en cuenta:

• Costos directos;
• Costos de mantenimiento de un gimnasio como empresa;
• Costos de mantenimiento de fondos;
• Depreciación;
• Costos de gestión;
• Costos de implementación.

Los costos directos incluyen los salarios de los instructores. Para el resto de empleados, todo está incluido en los gastos de gestión y oficina.

Una partida de gasto especial es el alquiler de locales. En el caso de nuestro gimnasio, son 160 mil rublos. El costo depende de las instalaciones, condiciones y área específicas.

Entonces, costos mensuales:

• Alquiler: 160 mil rublos.
• Gastos de oficina: 3 mil rublos.
• Teléfono fijo: ~200 rublos.
• Publicidad (generalmente SMM): 5 mil rublos. por mes.

Es hora de cuidar los impuestos.

Entonces, debes encargarte de las deducciones fiscales:

• impuesto a los alimentos 1% de nómina: 35.400 rublos;
• Impuesto sobre el mantenimiento del fondo: 1,5% de los ingresos, 151.632 rublos.

Total: 187.032 rublos.

Beneficio del balance: 3.703,800–187,032=3.576,768 rublos.

Beneficio neto: 3.576,768–703,354=2.873,414 rublos. (se deduce el impuesto sobre la renta)

Rentabilidad del gimnasio: valoración

estamos contando rentabilidad especifica(relación entre beneficio y coste de los recursos): 3576768/10108800x100% = 35,38%.

estamos contando rentabilidad estimada(relación entre beneficio neto y costos): 2873414/6405000x100% = 44,86%

ahora lo sabes cómo abrir un gimnasio!

Para un principiante, todos estos cálculos pueden parecer complicados. Pero de este ejemplo podemos concluir que la rentabilidad de dicho negocio es bastante alta. Se amortizarán todos los costes del capital inicial. Lo principal es que antes de abrir un gimnasio, piense detenidamente su plan de negocios y elija una ubicación conveniente para el gimnasio. Casi todo depende de esto.

Evaluación del atractivo de una empresa según el sitio web de la revista.

Rentabilidad empresarial	(4,2 de 5)	Atractivo empresarial 3.5
Recuperación del proyecto	(3,5 de 5)
Facilidad para iniciar un negocio.	(3,0 de 5)
El gimnasio es una línea de negocio prometedora con un periodo de recuperación de ~2 años y una rentabilidad de ~35%. Las inversiones iniciales para el alquiler de locales y la compra de equipamiento deportivo costarán entre 1,5 y 2 millones de rublos. El factor clave de éxito es su ubicación y accesibilidad a centros de oficinas, universidades y complejos residenciales. Para iniciar rápidamente un negocio, se recomienda utilizar una franquicia, esto le permitirá evitar muchos errores en la construcción de procesos de negocio gracias al apoyo del franquiciado. Si está elaborando un plan de negocios para atraer inversores, es necesario describir lo más posible la parte financiera del plan: rentabilidad, período de recuperación y costos de inversión necesarios.