La World Wide Web es uno de los medios más importantes. Si antes los conocimientos se obtenían principalmente de la radio, los periódicos y la televisión, ahora casi todos los contenidos han migrado gradualmente a Internet. Cientos de millones de personas en todo el planeta utilizan Internet. Su público es predominantemente joven y solvente. No sorprende que los especialistas en marketing hayan comenzado a ver el espacio en línea como un lugar excelente para promocionar productos comerciales y ganar dinero.

Hoy en día, la publicidad online se ha convertido en una de las industrias más rentables del mundo. Ya ha superado otros tipos de promoción y no tiene intención de frenar. Por ejemplo, los datos oficiales de IPG Mediabrands sugieren que en 2017, el gasto global en presentación de productos en línea ascendió a $209 mil millones. Esto es un 6% más que el coste de la publicidad en televisión. Existen todas las condiciones para que en un futuro próximo Internet se convierta en el líder absoluto y otros medios de comunicación pasen a la historia.

Si planea dominar el arte de las relaciones públicas, dirija inmediatamente su atención a Internet. Tarde o temprano llegarás a él, por lo que vale la pena comenzar a comprender sus sutilezas de antemano.

Los beneficios de la publicidad en Internet

1. Promoción en Internet requiere costos relativamente bajos. Si para lanzar un comercial en televisión necesita desembolsar una suma considerable, entonces en Internet es muy posible encontrar plataformas populares donde puede solicitar promociones. a un precio asequible.

2. Gran alcance de audiencia. Como regla general, un sitio en particular no se limita a una región. Hipotéticamente, su anuncio podrá ser visto por toda la población de habla rusa del mundo. Por cierto, muchas tiendas online utilizan esto: tenga en cuenta que a menudo entregan productos mucho más allá del país de origen.

3. Posibilidad de retroalimentación rápida. Hay muchas formas de comunicarte con los clientes en Internet: puedes crear una página con reseñas, indicar tu correo electrónico y número de teléfono, pedir al cliente que deje sus datos, etc. Establecer contacto diario con todos es tan fácil como tarta.

4. Demostración completa del producto. Imagínese anunciar una tienda de ropa en la televisión con un clip de 30 segundos. ¿Qué puede entender el espectador de ello? ¿Buscará tu tienda? ¿Reescribirá su dirección de correo electrónico incluso si la muestra en pantalla completa con una fuente grande? Difícilmente. Pero si una persona encuentra una tienda online idéntica, puede hacer clic inmediatamente en un anuncio y ver toda la gama en unos minutos. Es obvio que las tiendas que tienen sitios web oficiales y han establecido promoción online tienen más éxito que sus competidores.

Como puede ver, la publicidad en Internet es un mecanismo poderoso. Sin embargo, para utilizarlo de forma inteligente, es necesario distinguir entre tipos de promoción online. Cada producto tiene su propia opción. No se puede anunciar de la misma forma la venta de bloques de hormigón celular y una página pública con memes.

Principales tipos de publicidad online

1. Contextuales.

Probablemente hayas notado que si escribes en un motor de búsqueda, digamos, un teléfono inteligente Meizu, un televisor LG o dulces Raffaello, la información sobre estos productos literalmente comienza a seguirte en cada paso. Esto no es un accidente. Así es exactamente como funciona.

Su esquema es lo más simple posible. Sistemas especiales leen las solicitudes de cada usuario. Los intereses se registran automáticamente y luego se ofrecen a la persona los anuncios adecuados.

• buscador;
• temático.

El primero es apuntar a las palabras clave que busca en Google. El segundo se utiliza dentro de recursos individuales en línea. Digamos que si estás interesado en un vestido negro en una tienda de ropa online, en el futuro te ofrecerán vestidos negros similares o prendas de la misma marca.

La principal desventaja: una persona no necesariamente busca lo que quiere comprar. Quizás simplemente esté escribiendo un artículo sobre teléfonos inteligentes. Ofrecerle publicidad contextual es una pérdida de tiempo.

2. Dirigido.

Este tipo de publicidad es algo similar a la publicidad contextual. Es cierto que se centra no sólo en los intereses del público, sino también en las características sociodemográficas. Su nombre proviene de la palabra inglesa target - goal. Ésta es toda la esencia del principio. El comercializador determina el público objetivo del producto y lo ofrece específicamente a cada miembro del grupo seleccionado. Supongamos que está promocionando una juguetería en VKontakte para niños menores de 3 años. Por lo tanto, es necesario dirigirse a las madres y padres jóvenes. Está buscando adultos cuyo estado indique “casado” o “casado” y también “tiene un hijo”. Les ofreces una pancarta con un osito de peluche.

Para ahorrar dinero, se han inventado muchas formas de utilizar racionalmente la publicidad dirigida. Algunos expertos lo sitúan en determinados momentos del día. Otros se centran sólo en una región específica. Aún otros

preste atención al sexo y la edad del cliente potencial. Otros combinan todas estas opciones y añaden algo propio. Todo depende de la prevalencia del producto y del tamaño del presupuesto.

Principal desventaja: Normalmente la gente acude a las redes sociales para relajarse y charlar con amigos. En esos momentos, no son muy propensos a realizar compras no planificadas, por lo que su anuncio corre el riesgo de pasar desapercibido.

3. SEO.

El éxito de cualquier sitio web, ya sea una tienda online o el blog de un fotógrafo famoso, depende en gran medida de su posición en el buscador. Si está en la primera página de Google o Yandex, llamará la atención de la mayoría de los usuarios. Y si modestamente se acurruca en la posición ciento veinte, Dios le conceda que al menos el 5% de la audiencia llegue hasta él. Pocas personas tienen las cualidades de un investigador. Como regla general, la gente elige una de las primeras opciones que se ofrecen. Por tanto, la promoción SEO es muy deseable para todos.

Principal desventaja: Hay muchas sutilezas en SEO que son inaccesibles para la persona promedio. Por tanto, la optimización se confía a especialistas que saben mucho sobre análisis semántico. Sus servicios son caros.

4. Pancarta.

Los carteles son buenos porque instantáneamente se sumergen en el alma de una persona. Imagen brillante será recordado más rápido que incluso el mejor texto. Hay muchos precedentes en los que, después del lanzamiento de un banner publicitario competente, las ventas aumentaron en un 50% o más.

Los banners se dividen en los siguientes tipos:

• estático;
• animado;
• interactivo

Estos últimos se consideran la mejor opción. Si un simple dibujo o GIF no impresiona al usuario, entonces ignorar una encuesta entre dos opciones es mucho más difícil. Y después de que surja el primer interés, podrá conquistar aún más al cliente.

Principal desventaja: debido al fenómeno ceguera de la bandera La gente a menudo no nota las imágenes a los lados del sitio. Hay tantas pancartas que el cerebro de una persona promedio las percibe mal.

5. Boletines informativos por correo electrónico.

6. Avance.

“Descubra por qué Pugacheva venció a Kirkorov” o “Vanga predijo el fin del mundo en 2018” son los ejemplos más sorprendentes de publicidad teaser. Para crearlo, se utiliza un título que atrae instantáneamente la atención, así como un resurgimiento: el mensaje principal, que explica la gran frase y contiene una llamada a la acción.

La publicidad teaser no es necesariamente un cebo de clics con trampa. Lo utilizan no sólo personas expertas en mercadeo en red, sino también empresas serias para promocionar artículos de marca en el mercado. A veces lanzan publicidad de forma completa, a veces el título sale varios días antes de la promoción. Al despertar el interés público, los autores crean intriga.

Principal desventaja: gracias a Pugacheva, Kirkorov, Baskov, las bayas de Goji y los súper remedios para el cáncer de mama en la publicidad teaser poca confianza. Por desgracia, los fabricantes sin escrúpulos la adoran.

7. Publicidad en vídeo.

Muchos emprendedores conocen la popularidad de YouTube e intentan lanzar publicidad en vídeo. Debo decir que trae buenos resultados. Los vídeos son bien recibidos por el público, sobre todo si son interesantes e informativos.

• vídeos virales que puedes enviar a un amigo o publicar en tu muro;
• grabaciones educativas (este método de presentación es muy común entre varias escuelas en línea);
• Clips de imágenes destinados a presentar el producto desde sus mejores caras.

La publicidad en vídeo también es buena porque permite realizar un seguimiento real de la reacción de los espectadores. La gente calificará el video con Me gusta, dejará críticas positivas y también lo criticará. Esto le ayudará a ver qué está haciendo bien y qué necesita mejorar.

Principal desventaja: Tendrás que gastar mucho dinero en un buen vídeo. Como mínimo necesitarás una buena cámara, un montaje de calidad y un guión adecuado.

8. Nativo.

La publicidad nativa es un mensaje que se adapta discretamente al contexto circundante. Imagina que estás leyendo un artículo sobre las formas más efectivas de aprender inglés. Y, al detenerse en cada uno de ellos, observa un comentario de que tal o cual escuela utiliza activamente esta técnica en la enseñanza a los estudiantes. Parecería que se trata de referencias completamente neutrales, pero en realidad aparecieron en el texto no en vano.

Principal desventaja: la discreción suele ser una broma cruel con la publicidad nativa. Por culpa de esta gente a menudo se pasa por alto mensaje oculto.

9. Tablones de anuncios.

Por alguna razón, esta opción ha sido inmerecidamente olvidada. Mucha gente asocia los foros de mensajes con la venta de artículos usados ​​por tres céntimos y piensa que esta plataforma no es adecuada para promocionar proyectos modernos. Pero en vano. Avito todavía es visitado por mucha gente y hasta ahora no pasará a la historia.

Cabe señalar de inmediato que los foros de mensajes son solo una forma de aumentar su base de clientes. No pongas todas tus esperanzas en él. Sin embargo, con el enfoque correcto, puede dar buenos resultados. Para que realmente surta efecto, es necesario crear un anuncio de ventas. Fotografías claras, la lista de contactos más completa, palabras clave en el título, texto sencillo e inteligible son la clave del éxito.

Principal desventaja: Para evitar que su mensaje se hunda hasta el final, es necesario elevarlo constantemente. Esta es una tarea bastante problemática y, a menudo, no gratuita.

10. Spam y virus.

Dado que existe este método de publicidad, vale la pena recordarlo, pero somos extremadamente no recomendamosúsalo. En primer lugar, no es puro desde un punto de vista moral y ético. En segundo lugar, su eficacia está en duda. Tus clientes potenciales no son idiotas. Atrás quedaron los días en que la mayoría de los internautas se dejaban engañar por ofertas incomprensibles y seguían enlaces dudosos. La publicidad viral que aparece por toda la pantalla no empuja a la persona a realizar una compra y el spam se elimina inmediatamente del buzón. Por tanto, si quieres ganar audiencia y que la gente confíe en ti, elige un método de promoción diferente.

Eficiencia y coste de la publicidad en Internet.

Ya entendemos que la publicidad online es útil para un producto. También descubrimos que se puede hacer de muchas maneras. Sin embargo, los anuncios online no garantizan ventas exitosas. Publicar un anuncio es un riesgo en cualquier caso. Mucho depende del estado de ánimo del público, la profesionalidad del creador del contenido y la relevancia de la propuesta. Puedes protegerte en todos los frentes, pero hay ocasiones en las que incluso las mejores ideas fracasan.

No te apresures a enojarte. La popularización de un producto no es un evento único que ocurre una vez en la vida, sino un proceso que dura años. Incluso si tu estrategia inicial no tuvo éxito, puedes ajustarla hasta que empiece a funcionar.

Contrariamente a la creencia popular, los especialistas en marketing no se basan en la intuición. Tienen esquemas claros mediante los cuales verifican los indicadores de desempeño de la publicidad online:

1. Golpe. En ruso, un acierto significa el número de visitas a un recurso. Este indicador, aislado de todo lo demás, dice poco. Puedes seguir un enlace al menos mil veces desde una computadora.

2. Anfitrión. Esto se refiere a la cantidad de usuarios únicos interesados ​​en el recurso. Puede hacer coincidir direcciones IP únicas con visitas y descubrir algunas correlaciones.

3. CTR. En el lenguaje común, esta abreviatura se llama capacidad de hacer clic. Esto tiene en cuenta la cantidad de veces que se muestra un mensaje publicitario a un usuario, así como el porcentaje de respuestas al mismo.

4.CTB. Esta es la tasa de conversión. Muestra el número de visitantes ocasionales que se convierten en clientes.

5. TIC. Este indicador se encarga de contabilizar los visitantes interesados. Se considera persona interesada a la persona que ha visitado detenidamente el sitio y también ha vuelto a él varias veces.

6. Retorno de la inversión (ROI). Retorno de la inversión.

Todos los datos se toman de contadores especiales. Los profesionales que evalúan la eficacia de la publicidad online pueden aprender mucho de estas cifras. Muestran claramente cómo reacciona el usuario medio a la información que se le ofrece. Según su comportamiento, puede cambiar con éxito la campaña de relaciones públicas hasta que comience a funcionar con toda su fuerza.

¿Por dónde empezar a hacer publicidad?

Y ahora pasamos de la teoría a la práctica. Si estás leyendo este artículo, lo más probable es que tengas un proyecto esperando a avanzar. Entonces, ¿cuál debería ser tu primera acción?

Aquí debes hacer una reserva inmediatamente, que mucho depende de la cantidad que esperas invertir en promoción. Si tiene un presupuesto ilimitado, puede solicitar una serie de menciones promocionales de los mejores blogueros y dormirse en los laureles. Pero si espera gastar dinero con moderación, tendrá que crear un plan más complejo.

Los medios económicos pero eficaces de promoción online son:

• publicidad dirigida;
• publicidad contextual temática (y medios de visualización);
• optimización del sitio.

Lo más probable es que tengas que llamar la atención de los usuarios repetidamente. Es poco probable que sus ventas se disparen la primera vez. Por lo tanto, vale la pena abastecerse de finanzas y publicar publicidad con regularidad durante algún tiempo.

Otro aspecto importante son las plataformas de promoción. Si eres principiante, te aconsejamos que empieces por los buscadores y las redes sociales. Aquí es donde se encuentra la mayor concentración de clientes potenciales. AdWords Search Network, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook e Instagram son opciones prácticamente beneficiosas para todos. Mucha gente empezó con ellos y la mayoría quedó satisfecha con el resultado. A continuación encontrará métodos publicitarios más sofisticados, pero por ahora, elija métodos probados.

Conclusión

En este artículo analizamos la publicidad online desde todos los ángulos. Descubrimos qué es, identificamos sus tipos, aprendimos cómo probar su efectividad y también brindamos algunos consejos para lanzar sus primeros anuncios. De todo lo dicho, saquemos algunas conclusiones finales.

En primer lugar, Aborde siempre la promoción en línea con prudencia. Como ya comprenderá, existen muchas formas de promocionar adecuadamente un producto en Internet sin invertir millones. Intente elegir opciones que probablemente funcionen. Descarta sin piedad las ideas fallidas. Recuerda que tus ingresos dependen de ello.

En segundo lugar, Utilice todas las rutas posibles. No te obsesiones con una sola cosa, sobre todo si ves que esta opción es ineficaz. La práctica demuestra que los mejores resultados los logran aquellos empresarios y especialistas en marketing que no temen al cambio.

Tercero, desarrollar una campaña de relaciones públicas en Internet no es una tarea menos compleja y responsable que lanzar publicidad en televisión. Este artículo proporciona sólo los conceptos básicos del marketing online. Si apenas estás empezando a comprenderlo, te espera un trabajo largo y minucioso. Al principio habrá errores, como todos los demás. Lo principal es no darse por vencido si algo falla.

Esperamos que nuestro material le haya resultado útil y definitivamente aplique los conocimientos adquiridos en la práctica. ¡Deje que este artículo sea el primer paso para construir una carrera exitosa!

La publicidad es necesaria para la promoción y promoción de un sitio web, marca o servicios en el mercado. Por tanto, es útil saber qué tipos de publicidad en Internet existen en principio, para que, si es necesario, haya mucho donde elegir.

La publicidad como motor del comercio existe desde hace mucho tiempo. Y apareció en Internet cuando Internet se volvió accesible para las masas. Internet, junto con los periódicos, la televisión y la radio, se ha convertido en un nicho publicitario muy prometedor.

Actualmente, muchas empresas y empresas reales tienen presencia en Internet. El propósito de un sitio web corporativo de este tipo es atraer más clientes potenciales y brindarles información adicional sobre el trabajo de la empresa y la lista de productos o servicios prestados.

Además de los corporativos, existen muchos otros sitios en Internet: informativos, personales, de entretenimiento, etc., para los cuales la publicidad puede ser de gran ayuda en el difícil proceso de promoción de un sitio web.

1. Publicidad gráfica

También hay publicidad en los medios de comunicación (medios de comunicación). Existe una diferencia entre la publicidad online y la publicidad en los medios. Consiste en el hecho de que en Internet no sólo se puede mirar un anuncio con los ojos, sino también hacer clic en un anuncio, ir a una página de Internet y obtener allí información adicional que no está disponible en los medios.

Ahora echemos un vistazo más de cerca a los enlaces y banners en la publicidad gráfica. Todo el mundo está acostumbrado a los enlaces en Internet. Podemos decir que todo Internet está formado por enlaces. Los enlaces en sitios web pueden ser, entre otras cosas, publicidad. El anunciante paga por un enlace publicitario a su sitio web, servicio o producto, y el webmaster coloca este enlace en su sitio web.

La palabra "banner" está tomada del idioma inglés: "banner", que significa "banner", "transparencia", "bandera".

Los webmasters, de forma remunerada, publican en sus sitios web no solo enlaces a otros sitios, sino también pancartas (Fig. 1) que anuncian una empresa, producto o servicio.

Se cobra dinero por la publicación única de un enlace para siempre (los llamados enlaces "eternos"), o por la publicación de un enlace o banner durante un período de tiempo determinado (enlaces "temporales" durante una semana, un mes, etcétera).

2. Publicidad contextual: ¿qué es?

La palabra "contexto" significa la presencia de una parte del texto que representa un pensamiento completo. Además, todas las palabras y frases de este texto se interpretan y entienden sin ambigüedades. Por ejemplo, la palabra "llave" en el contexto "puso la llave en la puerta para abrirla" significa "la llave de la puerta". En el contexto de "encontró la clave del programa", la palabra "llave" significa "ingresar al programa". Si el contexto es "ir al manantial por agua", entonces la palabra "llave" significa "manantial".

El contexto le permite comprender con mayor precisión de qué estamos hablando. Asimismo, la publicidad contextual permite mostrar al usuario publicidad específica sobre el tema que le interesa en Internet.

Por ejemplo, una página web sobre cómo hacer helado en casa podría mostrar anuncios de licuadoras, refrigeradores, fruta congelada, etc.

• texto en forma de enlaces,
• pancartas,
• publicidad en vídeo (colocada en el vídeo).

1. junto a los resultados de búsqueda en los motores de búsqueda,
2. o en varios sitios asociados.

La publicidad contextual se caracteriza por una mayor relevancia y capacidad de hacer clic por parte de los usuarios, ya que los anuncios (generalmente en forma de texto, con menos frecuencia pancartas o videos) se muestran solo a aquellas personas que ingresan una consulta de búsqueda similar.

Publicidad de búsqueda como parte de la publicidad contextual.

Cuando un usuario ingresa una consulta, generalmente responde primero con publicidad contextual y luego con el resto de la información.

Por ejemplo, a continuación en la Fig. 2, se ingresó la consulta "lentes de colores para ojos" en la barra de búsqueda de Yandex. El motor de búsqueda muestra el primer anuncio marcado como “Publicidad” (1 en la Fig. 2). Esto se debe al hecho de que el propio motor de búsqueda gana dinero colocando anuncios y recibe ingresos por mostrar anuncios en sus resultados de búsqueda.

Al ingresar una consulta después de la publicidad, el motor de búsqueda también arroja sitios "normales", y no aquellos de publicidad, es decir, aquellos sitios que honestamente lograron llegar al TOP (número 2 en la Fig. 1). Dichos sitios están numerados comenzando con el número 1 y luego en el orden en que fueron creados por un motor de búsqueda en particular.

Publicidad contextual de Yandex y Google.

Por un lado, Yandex cuenta con una red de publicidad para anunciantes llamada Yandex Direct. Los anunciantes colocan sus anuncios allí y pagan a Yandex para que los muestre. Yandex muestra publicidad paga en sus resultados de búsqueda en respuesta a la solicitud de un usuario o en los sitios web de los webmasters.

Por otro lado, la red de publicidad para webmasters se llama YAN (Yandex Advertising Network). Para mostrar publicidad de Yandex, el webmaster envía su sitio a Yandex para moderación. Si el sitio se modera y es aceptado en YAN, entonces el webmaster celebra un acuerdo con Yandex y se convierte en su socio, y el sitio del webmaster se denomina sitio asociado de Yandex. Luego, el webmaster instala bloques publicitarios en su sitio web y, bajo ciertas condiciones, recibe una recompensa de Yandex por ello.

Así, el motor de búsqueda Yandex actúa como intermediario entre los anunciantes y los webmasters:

• Yandex.Direct es una red publicitaria para anunciantes,
• YAN – para webmasters.

No sólo actúa como intermediario.

• para anunciantes: Google Adwords,
• y para webmasters: Google Adsense.

3. Publicidad geocontextual

También relacionado con los motores de búsqueda. La peculiaridad de esta publicidad es que proporciona una conexión regional del usuario con una determinada empresa que presta determinados servicios en su ciudad o región.

Por ejemplo, un usuario de Jabárovsk introduce en un motor de búsqueda la frase “comprar materiales de construcción”. En los resultados ve los sitios web de empresas que venden materiales de construcción ubicadas en su región. Este es el resultado de la publicidad geocontextual.

La publicidad geocontextual funciona bien en teléfonos móviles. Algunos usuarios ni siquiera son conscientes de que la geolocalización está habilitada de forma predeterminada en sus teléfonos móviles, lo que les permite determinar con precisión la ubicación del usuario. Si en Yandex. En Maps o en Google Maps desde su teléfono inteligente, ingrese, por ejemplo, una consulta sobre cantinas o cafeterías, luego se le darán las cafeterías más cercanas al lugar donde se encuentra el usuario.

En la Fig. La Figura 3 muestra que en la columna de la derecha, primero se muestran dos bloques publicitarios de publicidad geocontextual y luego se muestran los sitios del TOP de los resultados de búsqueda.

4. Publicidad viral

La publicidad viral también incluye varios cursos, listas de control o libros electrónicos, por ejemplo en formato . Si la información que contiene es extremadamente importante, interesante y necesaria para los usuarios, estarán encantados de compartir dichos materiales entre sí. De esta forma, se producirá la difusión viral de información. En el trabajo de la publicidad viral se puede ver una analogía con la propagación de la gripe en una escuela o en una gran ciudad.

Más a menudo existe contenido útil, pero contiene enlaces a otros materiales, incluidos materiales pagos.

5. Publicidad en juegos online

La marca o el logotipo de una empresa pueden encajar armoniosamente en el juego, por ejemplo como fondo.

De forma suave y discreta, será recordado por el usuario que juega y, posteriormente, será más probable que este usuario compre los productos de esta empresa.

6. Publicidad en redes sociales

En las redes sociales, puede configurar la orientación: esto es cuando se configura un anuncio para mostrarse en una red social a un determinado círculo de usuarios, seleccionados según algunos criterios: ubicación geográfica, sexo, edad, intereses, etc.

Sobre el coste de la publicidad en Internet.

En cuanto al coste, aquí debes mirar diferentes opciones de publicidad y elegir la que más te convenga.

Puede probar de forma independiente diferentes tipos de publicidad en Internet, según la cantidad mínima necesaria para publicar publicidad. Por ejemplo, en Yandex.Direct el costo mínimo de publicidad es de 300 rublos, en la red social VKontakte - 500 rublos.

Hoy propongo considerar uno de los aspectos más importantes de la gestión de cualquier negocio: la publicidad y hablar sobre cómo ¿Qué publicidad es la más efectiva?. Para un emprendedor, especialmente para un principiante, la publicidad es a menudo una especie de "caballo oscuro": no sabe si funcionará, si dará el efecto deseado o, por el contrario, sólo le generará gastos innecesarios.

En este artículo consideraré el tema desde el punto de vista de un representante de una pequeña y mediana empresa, ya que las grandes empresas se anuncian según criterios ligeramente diferentes, lo que plantea otras tareas a la empresa de publicidad.

3 reglas para seleccionar la publicidad más eficaz.

Regla 1. Su objetivo principal no es “promocionarse”, sino aumentar el flujo de clientes y las ventas. Si una gran empresa puede hacer publicidad solo para aumentar el conocimiento de la marca, volverse más popular y crear una determinada imagen, entonces este enfoque no funcionará para una pequeña empresa: la publicidad no será rentable, lo cual es inaceptable. La publicidad más eficaz para las pequeñas empresas es aquella que realmente aumentará el número de solicitudes de los clientes (visitas, llamadas, visitas al sitio web, etc.) y, como resultado, el número de ventas.

Regla 2. Deberías pensar en la publicidad como una inversión. Es decir, invierta dinero en una empresa de publicidad, calculando inmediatamente cuándo volverá a usted y qué ingresos le generará. Si, según las previsiones, sus ingresos por publicidad no cubren sus costes, dicha inversión simplemente no tendrá sentido. Y, a la inversa, cuanto más planees ganar gracias a una determinada empresa de publicidad, más eficaz será para ti.

Regla 3. Considere los 3 componentes de la publicidad eficaz en su conjunto. La publicidad más eficaz debe combinar correctamente 3 componentes clave:

3. Público objetivo.

Si al menos uno de estos componentes se selecciona incorrectamente, el anuncio no producirá el efecto deseado.

Bueno, en conclusión, una regla general más:

¿Qué publicidad es la más efectiva?

Seguramente todo emprendedor quiere inmediatamente obtener una respuesta a la pregunta "¿Qué publicidad es la más eficaz?". e invertir dinero en ello. Pero, lamentablemente, aquí no existe una respuesta única. La elección de la empresa de publicidad depende de varios factores:

- El público objetivo;

Sin embargo, no importa qué tipo de publicidad sea, siempre podrás identificar las características clave que determinan su eficacia. Ya no es un secreto que la función principal de la publicidad es influir en el subconsciente de los clientes potenciales, animándolos y motivándolos a aprovechar la oferta promocional. En base a esto, podemos identificar aquellos componentes de la oferta publicitaria que mejor tienen un impacto psicológico en las personas. Estos componentes han sido determinados a través de numerosos estudios y análisis de la eficacia publicitaria, por lo que pueden servir como punto de partida para desarrollar una oferta publicitaria en cualquier forma, ya sea gráfica, textual o publicitaria.

A continuación, presentaré y describiré brevemente 5 puntos clave que debe incluir la publicidad más efectiva, y daré ejemplos de cada uno de ellos: en ellos probablemente reconocerás ofertas publicitarias con las que te encuentras todos los días.

5 componentes de una publicidad eficaz.

1. Hay un problema. En primer lugar, para llamar la atención sobre la publicidad, es necesario identificar el problema. Incluso puede ser de naturaleza bastante negativa, ya que la gente inconscientemente percibe más lo negativo que lo positivo. Incluso se puede “embellecer” el problema de cierta manera, aumentando imperceptiblemente su importancia. Al comienzo del anuncio, debe mostrar que hay algún tipo de problema que debe resolverse, y esto atraerá inmediatamente la atención de aquellas personas cercanas, es decir, exactamente su público objetivo.

- ¿Tienes mal aliento?

– ¿Estás cansado del estrés constante?

- A usted ? ¿Están atormentados los coleccionistas?

Un problema bien formulado ya significa que su público objetivo definitivamente mirará/escuchará su publicidad, es decir, al menos le prestará atención. ¡Esto ya es bueno! Adelante…

2. Opción para solucionar el problema. Entonces, el público objetivo se ha sentido atraído, ahora es necesario "procesarlo" de manera competente. Ella debería conseguir aquello por lo que realmente prestó atención a su anuncio, es decir, una solución a su problema. Esto debería ser una continuación de su oferta publicitaria.

¡Saludos, queridos lectores del blog InternetTips! En este artículo se tratarán diferentes tipos de publicidad en Internet y sus características. Conocer las características de cada tipo de publicidad le ayudará a gastar eficazmente su presupuesto en promocionar sus productos o servicios.

En el artículo aprenderá no sólo qué tipos de publicidad online existen, sino también cuánto cuesta la publicidad online y dónde se puede colocar. Obtenga recomendaciones sobre publicidad eficaz en línea para aumentar la popularidad del proyecto y aumentar las ventas de bienes y servicios. Gracias a los diferentes criterios de configuración y a la posibilidad de modificar los anuncios publicados en cualquier momento del día, la publicidad online aumenta constantemente su cuota de mercado.

¿Qué es la publicidad en Internet?

Con el desarrollo de Internet y el aumento de la audiencia potencial, el mercado de la publicidad online ha ido creciendo exponencialmente en los últimos años. Hay muchos formatos de anuncios disponibles en la actualidad: texto, imagen, vídeo y animación. Gracias al desarrollo de Internet móvil, se ha ampliado el alcance de la audiencia de usuarios. Ahora no sólo los propietarios de ordenadores y portátiles pueden ver publicidad en los sitios web, sino también los usuarios de dispositivos móviles (tabletas y teléfonos inteligentes).

Puede colocar anuncios no sólo en foros de anuncios especializados, sino también en muchos sitios web a través de servicios especiales. Mención especial merece la publicidad en las redes sociales y en los videoclips de YouTube, como las formas más prometedoras de atraer al público objetivo, gracias a la segmentación flexible. La configuración de orientación le permite seleccionar la audiencia de usuarios que estarán interesados ​​en este anuncio y, en consecuencia, en la oferta que contiene.

Los servicios de análisis de la eficacia de las empresas publicitarias le permiten realizar un seguimiento de un parámetro como la conversión. Para un anuncio, significa la relación entre el número de clics y el número total de impresiones. En estadísticas se muestra como CTR. Además, puede analizar más el comportamiento del usuario en el sitio publicitario: suscripción, registro, completar una solicitud, realizar un pedido y otras acciones.

Publicidad en Internet y sus variedades.

Existen diferentes formas de publicidad en Internet: agresiva (ventanas emergentes y emergentes, teasers, publicidad en medios en videoclips), pancartas gráficas y animadas, anuncios contextuales de texto, líneas publicitarias, publicidad en listas de correo.

Publicidad en pancartas

Uno de los principales objetivos de colocar anuncios publicitarios en Internet es aumentar el conocimiento de la marca de la empresa.

Un banner es una imagen gráfica estática o animada de un tamaño fijo. En cuanto a formatos, una imagen estática es jpeg o png, y una animada es gif y flash. Los tamaños más populares son 468*60, 240*400.

El pago se realiza por mostrar un banner durante un período de tiempo fijo (día, mes). Puede seleccionar sitios manualmente y negociar con los propietarios de los sitios sobre la ubicación. O a través de un intercambio especializado Rotaban .

publicidad contextual

¿Qué es la publicidad contextual en Internet? Son anuncios que se muestran en función del contenido de la página en la que se muestran. Se analizan las palabras clave y se muestra la publicidad más relevante. Se ofrece al visitante un producto o servicio en el que ha expresado interés.

Recientemente, han comenzado a mostrarse anuncios basados ​​en sus intereses. Por ejemplo, buscó en Internet información sobre cómo elegir una tableta y ahora ve durante todo el día anuncios de tabletas en las páginas que visita más tarde.

Los líderes del mercado son Yandex.Direct y Google Adwords. Creo que ha oído hablar de los dos motores de búsqueda más importantes: Yandex y Google, y por los nombres de los sistemas de publicidad contextual enumerados anteriormente, puede adivinar quién es el propietario de cuál.

Para obtener un buen rendimiento de su campaña publicitaria, debe elegir las palabras clave adecuadas para las que se mostrarán sus anuncios. En la configuración, debe especificar la ubicación geográfica y la región del público objetivo y los tipos de dispositivos.

El coste de pago por cada clic en un anuncio depende del tema y de la competencia. Los clics más baratos en temas sin ánimo de lucro cuestan desde 5 céntimos, mientras que en temas comerciales competitivos el precio medio es de varios dólares. Vale la pena señalar que cuanto más alto esté el anuncio en la página, más caro será el costo de hacer clic en él.

Publicidad teaser

Los teasers son imágenes, a menudo animadas con un título intrigante. Con su apariencia, los teasers provocan al visitante, obligándolo a hacer clic y ver lo que se esconde detrás del llamativo titular.

Los anuncios teaser se colocan con mayor frecuencia en sitios de noticias y entretenimiento. Este tipo de publicidad es eficaz en los sitios web de mujeres que venden productos para la salud y la pérdida de peso. Las mujeres hacen clic voluntariamente en los anuncios y realizan otras acciones en el sitio web del anunciante (suscripciones, pedidos).

Publicidad emergente agresiva

Un ejemplo de publicidad agresiva es una ventana emergente que bloquea la visualización de información en el sitio. Para eliminarlo de la pantalla, el usuario debe hacer clic para cerrar. A menudo, al cerrar, el usuario es redirigido a la fuerza a otro sitio o se abre una nueva página con una oferta promocional en una ventana separada.

Incluso antes, estaba muy extendido otro tipo de publicidad intrusiva: cuando, junto con el sitio deseado, se abría una ventana con publicidad. Pero últimamente rara vez se ha encontrado publicidad emergente en sitios web de alta calidad, ya que los motores de búsqueda han impuesto sanciones por su colocación.

La publicidad de banner, contextual, teaser y pop-up se coloca principalmente en sitios web y foros.

Publicidad dirigida en redes sociales.

El formato clásico es un bloque de anuncios. En VKontakte se coloca en la columna de la izquierda y en Facebook, a la derecha. Un ejemplo de este tipo de publicidad en una página de VKontakte:

Mención especial merece la publicidad en las comunidades. El público objetivo se identifica en función de su interés en un tema en particular. Una publicación publicitaria en una publicación pública no se diferencia de una publicación normal, por eso se genera más confianza en ella. Si comparamos un mensaje publicitario y un anuncio, el primero es más informativo y lleva más información para el usuario. En cuanto a la rentabilidad, es mayor para un puesto remunerado.

Cabe señalar que la audiencia de VKontakte es más joven que la de Odnoklassniki.

El formato de pago es por 1000 impresiones o por 1 clic.

Puede colocar un anuncio en Internet en una página de perfil especialmente creada en una red social. Una página falsa se crea específicamente para promocionar un servicio o producto específico y se completa con la información necesaria. Esto es lo que hacen los propietarios de proyectos de Internet o pequeñas empresas.

Las empresas en constante desarrollo y crecimiento deben crear su propio grupo o página pública. Interactuar de manera más efectiva con los usuarios dentro de las redes sociales. red en lugar de redirigirlos a un sitio separado. Por supuesto, se requerirá cierta inversión para establecer y administrar su propia comunidad.

Formatos de anuncios de YouTube

1. Publicidad en vídeo que se reproduce antes del vídeo durante al menos 5 segundos. Después de 5 segundos, el usuario puede hacer clic en el botón "Omitir anuncio" y comenzar a ver el video por el cual llegó a la página. Esta es la forma más eficaz que tiene la publicidad de YouTube de atraer la atención del usuario hacia una marca o un producto específico. El pago se realiza por vista.
2. El siguiente formato de anuncio le cobra por clic. El anuncio en sí se muestra en la columna derecha encima de los vídeos recomendados, así como en forma de un bloque translúcido que se superpone en la parte inferior del vídeo. Este tipo de publicidad se solicita a través de la red de display de Google Adwords.
3. El tercer tipo es un banner de 300*250 en la columna derecha encima de vídeos similares. La mayoría de las veces se trata de un bloque multimedia con una imagen animada.

Sitios temáticos

Este grupo incluye varios blogs, foros, foros de mensajes, portales y comunidades. La audiencia de estas plataformas de Internet es estrictamente temática.

En términos de tiempo y costos laborales, este es uno de los métodos más difíciles, pero en cuanto al costo, puede colocar anuncios en muchos recursos de forma gratuita. En muchos foros no podrás simplemente registrarte y publicar mensajes publicitarios; los administradores te prohibirán la publicidad flagrante. Para hacer publicidad de la forma más discreta posible, primero es necesario comunicarse con la audiencia, por así decirlo, de forma desinteresada.

Publicidad en boletines electrónicos

Los empresarios de la información utilizan boletines informativos por correo electrónico para vender sus productos de información o prestar servicios. Para atraer usuarios a su base de suscriptores, primero se les ofrece un producto gratuito por su suscripción. Y luego, cada suscriptor recibe una serie de cartas que lo instan a comprar un producto pago.

Varios servicios o tiendas en línea utilizan listas de correo para informar a sus clientes sobre nuevos productos, promociones y descuentos. Por lo general, los suscriptores son aquellos que ya realizaron una compra o utilizaron servicios, por lo que esas cartas no los irritan.

Eficiencia y costo

Los tipos más económicos son: publicidad contextual, teaser y mailing. Gracias a la configuración de orientación, los usuarios interesados ​​verán la publicidad contextual; el retorno de dicha publicidad es alto. En cuanto a los teasers, no son adecuados para proyectos comerciales serios, pero son perfectos para proyectos de entretenimiento.

Tendrás que gastar más en publicidad en banners, pero su efectividad es bastante baja en términos de ventas. Pero es ideal para publicidad con imágenes. Se necesitarán fondos adicionales para crear un banner de alta calidad realizado por un diseñador profesional.

Espero que este artículo te haya ayudado a comprender las principales formas de anunciarse en Internet. Escriba reseñas en los comentarios y comparta su experiencia sobre lo que la publicidad ayudó a promocionar su negocio.

En los últimos años, ha habido un gran crecimiento en el volumen de publicidad colocada en la Red Global. Esto se debe al rápido desarrollo de Internet, así como al aumento en el número de usuarios. Hoy en día, existen una variedad de formatos publicitarios. Vienen en texto y gráficos, animación y video. Sin embargo, no sólo los propietarios de portátiles y ordenadores pueden ver ahora publicidad en los sitios web. El alcance de la audiencia de usuarios se ha ampliado significativamente con el desarrollo de Internet móvil. La publicidad colocada en sitios web hoy en día es bastante accesible para los usuarios de tabletas y teléfonos inteligentes. Pero no sólo puedes ver anuncios aquí.

La publicidad bastante eficaz en Internet se encuentra en las redes sociales, así como en YouTube en forma de vídeos. Los dos últimos métodos son los más prometedores en términos de atraer al público objetivo, ya que tienen una orientación flexible. La configuración de este último selecciona de toda la audiencia de usuarios solo aquella parte para la cual este anuncio en particular será relevante, así como los bienes o servicios mencionados en él.

La publicidad online eficaz puede adoptar muchas formas. Se trata de ventanas emergentes (agresivas), emergentes y emergentes, pancartas animadas y gráficas, anuncios multimedia en videos, avances, anuncios de texto contextual, líneas individuales e información en listas de correo. Echemos un vistazo más de cerca a los tipos de publicidad más eficaz en Internet.

Bandera

Este tipo de publicidad se refiere a una imagen normal. La mayoría de las veces se presenta en forma de animación y tiene un enlace activo a la página que requiere promoción. Pero a veces los anuncios publicitarios en Internet se representan mediante una imagen estática. El objetivo principal de dichos anuncios es aumentar el conocimiento de la marca de la empresa.

El banner tiene dimensiones estrictamente fijas. Los más populares son 240 x 400, así como 468 x 160. La imagen estática se realiza en formato png o ipeg y la animación, en flash o gif.

Los anuncios publicitarios en Internet se pueden ver en los lugares más exitosos del sitio desde el punto de vista del marketing. Generalmente se encuentra al lado del texto principal o en el encabezado del recurso. En ocasiones, este tipo de publicidad se ubica entre secciones lógicas de información ubicadas en el sitio.

Los anuncios publicitarios en la Red Global se publican en sitios con temas similares. Este movimiento de marketing le permite atraer al anuncio exactamente a la audiencia de usuarios que están más interesados ​​​​en el producto o servicio que se ofrece.

Si consideramos el aspecto técnico de la publicidad mediante banners, entonces no es más que código HTML. Está integrado en la estructura de la página web y luego se reproduce en forma de cartel que proporciona la información necesaria.

El lanzamiento de publicidad en Internet se produce en el momento en que el usuario abre un determinado sitio de información. Al mismo tiempo, ve un banner presentado en forma de una oferta comercial interesante y rentable. Una publicidad tan eficaz en Internet permite a los visitantes del sitio resolver los problemas de su vida. Y hacerlo a un nivel profesional, bastante alto.

Para quienes no saben cómo colocar anuncios en Internet, los servicios intermediarios ofrecen sus servicios. Son plataformas especiales para anuncios. El objetivo principal de estos bloques de banners es que los webmasters pasan por el procedimiento de registro y luego reciben una determinada lista de anunciantes para su uso. De esta lista, puede seleccionar el tema del recurso que interesa al cliente y luego enviar una solicitud al anunciante para publicar la información necesaria. Cualquiera que haya completado con éxito este procedimiento recibe códigos HTML, que pueden usarse para colocar pancartas en el sitio.

Este tipo de publicidad en Internet genera importantes beneficios para los propietarios de sitios web, que en ocasiones alcanzan hasta el 80% del coste del producto o servicio anunciado. Sin embargo, cabe señalar que el proceso descrito anteriormente no es tan sencillo como podría parecer a primera vista. El hecho es que puede obtener ingresos decentes sólo como resultado de un trabajo intensivo con el tráfico del sitio, lo que aumentará su alcance al público objetivo.

También vale la pena señalar: a pesar de que hoy en día la publicidad mediante banners en Internet es efectiva, a veces no produce resultados tan rápido como nos gustaría. Sin embargo, el impacto de dicha información es muy eficaz desde un punto de vista psicológico. El caso es que un usuario puede visitar tal o cual página de la red durante mucho tiempo, especialmente sin prestar atención a la información adicional que se indica en ella. Poco a poco, el subconsciente de la persona comienza a percibir la pancarta como una parte integral de su entorno. Después de esto, el usuario comienza a preguntarse si la información que está constantemente cerca le resulta desconocida. El interés que surja puede desempeñar un papel decisivo en la percepción de la información del banner. La oferta comercial indicada en él probablemente le parecerá muy atractiva al usuario, y en el futuro probablemente se convierta en un cliente habitual de la empresa.

La publicidad mediante banners en Internet se considera muy eficaz. Sin embargo, recientemente ha comenzado a perder un poco su posición. Después de todo, el rápido desarrollo de las tecnologías de la información y las técnicas de marketing continúa, y actualmente ofrecen anuncios contextuales y teaser más avanzados. A pesar de esto, muchos anunciantes siguen utilizando banners que proporcionan ingresos elevados y estables.

Información contextual

Estos anuncios están incluidos en la lista de la mejor publicidad en Internet. Se trata de información que corresponde al contenido de la página en la que se muestra. Es una poderosa herramienta que te permite atraer nuevos clientes en el menor tiempo posible.