La idea fue presentada por la revista "Quiero mi propio negocio" - iwantbiz.ru. Para quienes quieran adquirir más conocimientos sobre las pequeñas y medianas empresas, recomiendo suscribirse a la revista. Historias de emprendedores, historias de gente común, planes de negocios y puntos de vista inusuales. Todo esto se completa con un brillo hermoso y de muy alta calidad.

Primero, veamos qué es una agencia de publicidad y qué incluye. De hecho, cuando se habla de agencia de publicidad, la gente suele referirse a empresas diferentes con actividades completamente diferentes. Si las dividimos en áreas principales, entonces una agencia de publicidad es una empresa que:
1. Posee espacio publicitario y lo alquila.
2. Produce estructuras publicitarias (rótulos, stands, etc.)
3. Vende publicidad en Internet (creación de sitios web, promoción, etc.)
4. Dedicada exclusivamente a la venta de oportunidades publicitarias, subcontratando producción y colocación a las empresas antes mencionadas.
5. Comprometidos en resolver los problemas del cliente en la promoción de sus productos y servicios.

Estos son los principales tipos de agencias de publicidad que existen en Rusia. También hay varios tipos mixtos, pero esto no cambia el panorama. Puede empezar desde cero o puede empezar invirtiendo capital. Más difícil y más largo desde cero. Con capital todo es igual, solo que se puede alquilar inmediatamente una oficina, contratar gente y comprar cualquier capacidad de producción. Por eso, a continuación te daré un pequeño plan para crear una agencia de publicidad desde cero.

Brevemente, el plan de la agencia se ve así:
1. Inicio de ventas, primer beneficio.
2. Estudiar la oferta y la demanda del mercado desde dentro
3. Aumentar el alcance
4. Aumento de los activos materiales
5. Desarrollo empresarial, primeros empleados
6. Estabilización empresarial, cortando lo innecesario
7. Transición del trabajo a la gestión y más allá...

Es aconsejable preparar papilla a partir de las ventas. Son las ventas y negociaciones personales las que nos permitirán comprender la psicología de los clientes, que, al fin y al cabo, son empresarios, directivos o especialistas en marketing. Esta experiencia le permitirá capacitar posteriormente de manera efectiva a sus agentes publicitarios, lo que contribuirá al desarrollo del emprendimiento. Pues, entre otras cosas, empezar por las ventas te permitirá obtener tus primeras ganancias sin los primeros gastos, ¡y esto es bueno! No es muy rápido, pero bueno. Todo depende de tus deseos y ambiciones, pero es más prudente ir despacio y llegar más lejos que empezar bruscamente y aterrizar en el primer charco que encuentres. Cuando la experiencia en ventas se combina gradualmente con la experiencia en negociación y la experiencia comercial, el resultado es una mezcla espesa para una base sólida.

Puedes empezar a vender publicidad sin registrar un negocio, sin gastos, e incluso compaginarlo con otros trabajos (si tu agenda lo permite). Y todo es absolutamente legal. En general, la gama publicitaria es extremadamente amplia y es casi imposible dominarla por completo. Por tanto, es mejor elegir las áreas más prometedoras y centrarse en ellas. Es muy difícil describir toda la gama posible, pero no es necesario, poco después de iniciar un negocio lo descubrirá todo usted mismo.

Entonces, ¿por dónde empezar? Hay dos maneras aquí. Si tiene buenas o malas habilidades de ventas, pero tiene confianza en sí mismo, puede elegir el surtido más rentable. De lo contrario, es mejor elegir la gama más fácil de vender.

Un surtido que se vende fácilmente incluye aquellos anuncios que tienen demanda, son económicos y tienen una demanda masiva. Esto incluye impresión (impresión de carteles, tarjetas de visita, folletos, etc.), publicidad en periódicos y pequeñas opciones para un surtido rentable. Las opciones a pequeña escala incluyen campañas publicitarias de bajo presupuesto en televisión, etc., así como la producción de carteles para oficinas, etc.

La principal diferencia entre un surtido rentable y uno ligero es el cliente. Las grandes ganancias provienen de los grandes clientes, pero es mucho más fácil vender a los pequeños. Por lo tanto, primero debes decidir qué camino tomarás. Las ventas comienzan con una llamada y, según el plan inicial, seleccionará las empresas a las que llamar.

¿Cómo empezar a vender lo que no tienes? ¡Muy simple! La cuestión es que nunca se pueden tener demasiadas ventas. Por eso, todas las empresas que venden publicidad siempre están felices de tener buenos vendedores. Como regla general, muchas personas buscan trabajadores autónomos, es decir, personas que trabajarán en un horario flexible y recibirán solo un porcentaje de las ventas: esto es rentable. Todo lo que necesitas hacer es llamar a las empresas de publicidad y preguntar si puedes trabajar con ellas como autónomo. De todas las empresas a las que ha llamado, debe elegir una combinación de buenos servicios y el precio más bajo. Entonces podrás ofrecer a tus clientes un servicio o producto realmente bueno.

Pero para evitar discrepancias, es necesario averiguar cómo trabaja la empresa de publicidad con el cliente. Todo esto se aclarará durante la entrevista. Por ejemplo, en la publicidad exterior, después del pago comienza el trabajo del diseñador, a quien alguien le entrega los deseos del cliente. Cuando el diseño gráfico está listo, se muestra al anunciante, quien puede hacer correcciones, el diseñador finaliza nuevamente el diseño y nuevamente al cliente. Y así sucesivamente hasta que el anunciante quede satisfecho con el diseño. Luego se imprime la pancarta. Luego, la pancarta se monta en un cartel publicitario, en una casa o en cualquier otro lugar. Todo esto conlleva mucho trabajo. El anunciante paga por todo, pero parte del trabajo puede recaer sobre ti. Y, muy probablemente, será el trabajo de transmitir los deseos del anunciante al diseñador (al menos los primarios). Todos estos puntos deben aclararse cuando se convierta en autónomo: qué deberá hacer exactamente para que el pago se realice de forma rápida y precisa.

Los estudios web tienen sus propios estándares de trabajo, las imprentas los suyos, etc. Todo esto es completamente sencillo, pero es mejor hacerlo todo poco a poco para no cometer ningún error. Para empezar, basta con trabajar en un área, dominar todo y luego agregar un surtido. Se escribirá más sobre esto, tanto sobre el comienzo como sobre el desarrollo.

Después del inicio, comenzará a recibir las primeras... negativas)) O tal vez ganancias inmediatas, eso no importa. Después de todo, el objetivo no es trabajar como autónomo, ¡sino ser dueño de su propio negocio! Por tanto, todas las conversaciones con clientes-anunciantes y directores de agencias empleadoras conducirán a una comprensión del mercado desde dentro. ¡Oferta y demanda! De eso se trata: saber lo que necesita y dónde conseguirlo (ésta es la esencia de cualquier negocio). Estas cosas varían en diferentes ciudades y regiones (especialmente países). Además, pueden diferir exactamente al revés. Es por eso que escribí sobre la mejor manera de obtener información confiable sobre una empresa y ganar dinero a lo largo del camino. Estas habilidades serán MUY útiles en el futuro a la hora de contratar y formar personal.

Puede que no vendas muy bien al principio, pero podemos entrenar esta habilidad. Al principio no sabía vender nada y lo único que me ponía nervioso era ver un teléfono y pensar en encontrarme con un cliente. Pero cada día se vende una gran cantidad de servicios y productos publicitarios: la demanda es enorme. Necesitas poder vender y necesitas poder aprender. Y todo encajará. No hay necesidad de preocuparse demasiado por los fracasos al principio. Para algunas personas esto es inevitable.

El próximo plan es ampliar la gama. En general, todo el plan y el negocio es sencillo y lógico. Y toda la complejidad de este texto es necesaria para describir tantos detalles como sea posible. Estos detalles son importantes y, a veces, pueden llevar meses comprenderlos, por lo que la mayor cantidad de detalles posible es esencial para acelerar su negocio y su plan.

Entonces, ¡el rango! Los surtidos son diferentes en las distintas ciudades, pero los principales son similares: publicidad en los medios de comunicación, publicidad exterior, producción de publicidad exterior (rótulos, letras y cajas luminosas, etc.), producción de sitios web, servicios de impresión (tarjetas de visita, calendarios). , folletos, formularios, etc.), colocación de publicidad online, envíos postales (a domicilios y oficinas, no por correo electrónico), con y sin dirección, promociones, realización y diseño de exposiciones, servicios de diseño, relaciones públicas y promoción de empresas. Parece que enumeré brevemente los puntos principales. Al menos eso es con lo que trabaja la mayoría de la gente.

Al comenzar a vender una pequeña variedad, podrá descubrir por sí mismo qué más puede ofrecer. Además, para ello ni siquiera es necesario celebrar acuerdos de cooperación con empresas de publicidad. Algunos son necesarios para empezar, pero más adelante... te daré un ejemplo. Ya sabes que los estudios web estarán contentos con el nuevo pedido y no regalarán el 20% al que entregue al cliente. Te acercas a un cliente y le ofreces, por ejemplo, colocar publicidad exterior. El cliente no está muy interesado y empiezas a descubrir qué no le gusta y qué le gustaría. Si resulta que el cliente quiere tener un sitio web, entonces podemos decir con seguridad que usted proporciona dichos servicios y puede mostrarle un portafolio (lista de trabajos). De memoria, claro, no recuerdas ni el precio ni la dirección de la obra, porque... Otra persona está comprometida en esta dirección. Descubres los deseos del cliente y te marchas. Luego llamas a los estudios web, buscas uno que haga todo bien (es decir, que existe desde hace mucho tiempo, tienen mucho trabajo en Internet y buenas críticas de los clientes) y les ofreces un cliente por 15-20 %. Habiendo recibido el consentimiento (pocas personas se negarán), envías las direcciones de SUS trabajos y sus precios al correo electrónico del cliente. ¡De esta manera siempre tendrás un surtido mucho mayor de lo que crees!

Pero esto no es posible en todas partes. Por ejemplo, la televisión puede rechazar un acuerdo de cooperación tan rápido, pero también puede aceptarlo. Aquí todo depende de la capacidad de oferta, es decir, nuevamente ventas y negociaciones. Pero, en resumen, cuanto más grande es la empresa de publicidad, más importante es firmar con antelación un contrato de trabajo autónomo.

También es razonable aumentar los activos materiales de forma gradual y en función de la demanda. Por ejemplo, tiene varios clientes que necesitan impresiones urgentes de tiradas cortas y las necesitan con regularidad. Puede comprar una impresora láser a color e imprimir este tipo de producto usted mismo, pero primero necesita demanda. Lo mismo ocurre en otras áreas. Puedes encontrar tu propio diseñador privado que, al tener un trabajo fijo, te hará un diseño profesional más barato que en una imprenta. Puede encontrar un webmaster privado, comprar equipos para hacer carteles y mucho más.

La cuestión es que los flujos de pedidos y efectivo (más precisamente, la falta de efectivo en el banco) comenzarán a fluir a través de usted. ¡Es simplemente irrazonable no aprovechar tanta riqueza! Si la demanda es bastante regular, puede adquirir sus propias instalaciones de producción. De esta forma podrá aumentar significativamente el flujo de dinero en su bolsillo. En este punto, es posible que ya sea necesario el registro oficial de la empresa.

No es posible enumerar el conjunto completo de activos tangibles e intangibles que nos permitirán producir servicios y productos por nuestra cuenta. Aquí necesitas pensar. Por supuesto, no podrá adquirir rápidamente su propio canal de televisión u onda de radio, pero en lugar de tarjetas de visita, es muy posible imprimir hojas A3 en papel grueso en una imprenta. Luego corte estas hojas (comprando una cortadora de impresión económica) y véndalas al precio de tarjetas de visita. Por lo tanto, puede realizar un pedido de tarjetas de presentación y, después de imprimir un póster grueso, cortar las tarjetas de presentación usted mismo. Esto reducirá el costo de las tarjetas de presentación y aumentará sus ganancias. A esto se le llama fingir los oídos. ¡Necesidad de pensar! ¿Dónde puedes ahorrar en grande con la misma calidad y rapidez? Hay muchas opciones de este tipo. Pero no te aconsejo que pierdas demasiado tiempo en nimiedades. Dado que no se prevé que el negocio sea pequeño. Las tarjetas de visita son sólo un ejemplo (aunque es bastante real).

Además de todo lo anterior, puedes empezar a adquirir tus propios espacios publicitarios: diseños para banners, tu propio periódico o folleto, nuevos tipos de publicidad. También puedes realizar promociones, enviar folletos y mucho más. Y vender su propia publicidad ya es MUCHO más rentable que cortar tarjetas de presentación. ¡Estos son activos tangibles publicitarios reales! Más tarde, tu diseñador para tu oficina, tu agente publicitario para tu publicidad, tu webmaster para tu estudio web y ¿quién sabe qué más? ¿Quién te detendrá cuando sabes vender, conoces el mercado desde dentro y conoces personalmente el trabajo de casi todos los competidores y clientes???

De este modo, la acumulación de activos materiales se traslada de forma fluida y lógica al desarrollo de su empresa. ¡Tuyo! Esto, se podría decir, es el comienzo de la transición hacia un negocio serio. No sé cuánto te tomará llegar de esta manera, podría tomar seis meses o podría ser más rápido.

Pero no es lo mismo tener una empresa propia que trabajar por cuenta propia. Es recomendable tomarse su tiempo aquí. La cuestión es que no tienes idea de lo vaga que es la gente. Hasta que los contrataste, no podías darte cuenta de esto. No tiene sentido escribir mucho; todavía no podré explicarlo de una manera que lo proteja de errores con el personal. Lo descubrirás todo tú mismo. Descúbrelo gradualmente. Primero, contrate a un empleado, enséñele, muestre y observe cómo trabaja. Luego el segundo (o nuevamente el primero, ya que a los mercenarios les gusta cambiar de trabajo), etc. Una vez que comprenda cómo funcionan, podrá contratar fácilmente a muchas personas y lidiar con la rotación. Pero, para evitar grandes problemas, es mejor no contratar a mucha gente a la vez.

Una vez que los empleados están trabajando y usted se ha alejado de las ventas y se dedica al "trabajo burocrático" y a motivar a los empleados, llega el momento en que llega el momento de estabilizar todo. El rápido crecimiento ha quedado atrás, la gama es amplia, los activos materiales generan buenos beneficios y se están multiplicando gradualmente: todo está bien. Aquí es donde hay que pensar en la eficiencia. Es casi seguro que habrá una situación en la que demasiada variedad obstaculizará las ganancias. Es difícil apoyar muchas direcciones diferentes, es más rentable centrarse en la MÁS rentable. Lo que será más rentable en su ciudad natal estará determinado por su experiencia personal. Entonces es mejor cortar todo lo que genera pocos beneficios y requiere mucho esfuerzo. Esto aumentará la rentabilidad de las áreas principales y la rentabilidad de toda la empresa (si se hace correctamente).

Este tipo de corte hará que la transición a la estabilidad sea muy (muy, muy) más fácil. ¿Es más fácil mantener contacto con diez clientes que con cien? Habrá menos trabajo para los empleados y le resultará más fácil gestionar y formar a los recién llegados.

En este punto, puede (si lo desea) cambiar al control remoto. Puede nombrar un jefe entre sus empleados o contratar a un director ejecutivo. Esto reducirá sus ingresos (por su salario y los impuestos correspondientes), pero le permitirá jubilarse. Más precisamente, casi jubilarme. Es mejor no dejar la empresa a merced del destino, sino vigilarla, al menos mirando los informes una o dos veces por semana y comunicándose con los empleados. Al mismo tiempo, es mejor que usted decida en qué dirección desarrollarse y qué activos materiales agregar a su pequeño imperio. La persona contratada no está tan interesada en el éxito y el desarrollo como usted. Además, tendrá TANTO tiempo libre que estará 2 pasos por delante de sus competidores y 10 pasos por delante de sus empleados (incluido el director). Este es un plan de negocios breve. En principio creo que ya está todo claro y podemos empezar.

No olvides comprar la revista: iwantbiz.ru/podpis.php. ¡Él no impone patrones, los destruye! Muestra los diferentes caminos que conducen a lugares que muchos quieren ir, pero no muchos van. Les deseo éxito en nombre de todas las personas que trabajaron en la revista. Cómpralo, ¡no te arrepentirás!

Es imposible imaginar cualquier tipo de negocio sin publicidad, por eso mucha gente está pensando en abrir su propia agencia. La demanda de este tipo de servicios no ha disminuido desde hace mucho tiempo. Es difícil subestimar la relevancia del negocio de la publicidad.

En Rusia, como en cualquier otro país, muchos empresarios, grandes y pequeños, utilizan los servicios de este tipo de empresas. Pero para tener una empresa altamente rentable no basta con crear una empresa y contratar empleados. Necesitamos desarrollarnos, ampliar la gama de servicios y ofrecer a los clientes productos verdaderamente de alta calidad.

Las ventajas incluyen la alta rentabilidad de la empresa con una adecuada organización del trabajo. Estos servicios tienen una gran demanda, por lo que normalmente no surgen problemas para encontrar clientes. Además, las ventajas incluyen inversiones de capital relativamente pequeñas al principio.

Las desventajas incluyen mucha competencia en el mercado. En las etapas iniciales del trabajo tendrás que trabajar con pequeños y medianos empresarios. Los ingresos pueden ser pequeños, pero le permitirán construir una buena reputación y una buena cartera, lo que le dará la oportunidad de encontrar clientes más importantes.

Tipos de agencias similares

Antes de abrir una empresa debes decidir su formato. Ella puede ser:

• agencia de servicio completo;
• estudio de diseño (especializado en el desarrollo de letreros, logotipos, estilos, etc.);
• una agencia de perfil limitado que se especializa en un tipo de publicidad;
• empresa de fabricación (producción de tarjetas de visita, pancartas, souvenirs, etc.);
• comprador (publicidad en televisión, radio y otros medios).

Es más fácil promocionar una empresa que ofrece una gama completa de servicios, pero también requerirá una gran cantidad de dinero para abrirla.

Información interesante sobre este tipo de negocio se presenta en el siguiente vídeo:

Posible gama de servicios.

Hoy en día, la publicidad tiene diferentes formas, que van desde materiales impresos hasta pancartas en Internet. Debe decidir qué servicios brindará, ya que es posible que la gama completa no le resulte asequible al principio.

Los servicios incluyen:

• colocación de publicidad exterior, incluidos carteles, carteles y vallas publicitarias;
• producción de productos impresos (flyers, folletos, tarjetas de visita, etc.)
• colocación de información en los medios;
• realizar promociones y relaciones públicas;
• creación de videos y comerciales;
• promoción de sitios web;
• producción y distribución de souvenirs, etc.

Para que sea más fácil decidir una dirección, es necesario estudiar el mercado de su región. Descubra qué tipos de servicios tienen mayor demanda y qué servicios ofrecen sus competidores. Recuerda, para interesar a tus clientes, debes ofrecerles algo nuevo, algo que otros no tengan.

Registro y documentos requeridos.

Una vez que haya decidido el concepto y la dirección de la actividad, debe registrar la empresa. Para registrarse, seleccione una de las formas organizativas y legales: .

El paquete de documentos requeridos depende del formulario elegido. Puede averiguar qué documentos se necesitan en la oficina de impuestos. También debe pagar una tasa estatal:

• para empresarios individuales por un monto de 800 rublos;
• para LLC por un monto de 6500 rublos.

Al registrar una LLC, debe pagar la mitad (su monto mínimo es de 10,000 rublos) y la segunda mitad se paga durante el primer año de actividad de la empresa.

Firma de acuerdos con socios

En la mayoría de los casos, la agencia necesita colaborar con las bases de producción. Por ejemplo, si se dedica a la impresión de productos, entonces necesita trabajar con una imprenta.

Tenga cuidado al buscar socios. No aceptes la primera oferta. Estudie en detalle las condiciones de cooperación, conozca la reputación de la empresa. Esto ayudará en el futuro a evitar socios sin escrúpulos que le decepcionarán en el momento más inoportuno.

Seleccionar una ubicación

El siguiente paso es encontrar una oficina. El tamaño de la sala depende de cuántas personas trabajarán en ella. Normalmente, las reuniones con los clientes se llevan a cabo en territorio neutral o en las instalaciones del cliente. A pesar de ello, es recomendable que la oficina esté ubicada cerca del centro de la ciudad o en una zona bien desarrollada.

Debería ser conveniente llegar a él, ya que es posible que el cliente quiera visitarlo en la oficina.

Compra de equipo

Cuando se completen las renovaciones en las instalaciones seleccionadas, podrá comprar equipo. Definitivamente necesitas comprar:

• varias computadoras;
• Impresora;
• Fotocopia;
• escáner;
• aparatos telefónicos para comunicación multicanal;
• Dispositivos para conectarse a Internet.

Tenga en cuenta que los diseñadores necesitan computadoras potentes. También debe encargarse de instalar el software necesario.

Reclutamiento

A la hora de seleccionar empleados, recuerde que el éxito de su empresa depende de la experiencia y cualificación del personal. Para minimizar el riesgo de quiebra, contrate personal. con experiencia en el campo publicitario. Dichos trabajadores podrán realizar su trabajo de manera eficiente y puntual. Además, suelen tener su propia clientela que utilizará los servicios de su agencia.

El número de empleados depende del tamaño de la empresa y del número de servicios prestados. Para una mediana empresa es necesario contratar:

• director creativo responsable de desarrollar nuevas ideas;
• dos gerentes quién buscará clientes;
• dos diseñadores, uno de los cuales es responsable del desarrollo del producto publicitario y el segundo del diseño;
• directores, quien negociará con los clientes y firmará contratos con ellos.

Pero no es recomendable contratar a un contador. Es mejor buscar ayuda.

También es recomendable tener a mano varios autónomos. Ayudarán a los diseñadores internos a realizar el trabajo cuando ocurra una emergencia.

Publicidad y búsqueda de clientes.

• Para encontrar clientes, necesita crear una base de datos de clientes potenciales. Decide en qué industria te gustaría trabajar. Por ejemplo, tu prioridad es desarrollar publicidad para cafeterías y restaurantes o empresas especializadas en una determinada producción.
• Es necesario anotar los nombres de las empresas, sus números de teléfono y correos electrónicos. Luego, el gerente se pone en contacto con ellos y les ofrece servicios de agencia. Pero ten en cuenta que puedes encontrar clientes de esta manera si les ofreces algo nuevo.
• No te olvides del llamado boca a boca. Si hace su trabajo de manera eficiente, los clientes hablarán de usted a sus socios, colegas y conocidos.

Problemas potenciales y soluciones.

Muchas agencias cierran al poco tiempo de abrirlas. El caso es que este tipo de negocio también tiene zonas problemáticas. Pero si aborda correctamente los posibles problemas, su empresa podrá funcionar durante mucho tiempo y generar buenos ingresos.

El principal problema potencial es la falta de clientes. Esto se debe a la gran competencia en este segmento empresarial. Pero el problema es completamente solucionable, necesitas:

• elija un nombre de empresa atractivo para que sea fácil de recordar;
• después de abrir la agencia, coloque información sobre ella en los directorios de la ciudad, ya que muchos clientes potenciales la utilizan a menudo;
• Al principio, trabajar con pequeños y medianos empresarios para ganar experiencia y reputación, lo que permitirá cerrar contratos con clientes grandes y prestigiosos.

Costos de apertura y operación.

Las inversiones iniciales dependen del tamaño de la empresa, el número de empleados y otros factores. A continuación se muestran los costos aproximados:

• alquiler de locales – 60 mil rublos;
• renovación de oficinas – 25 mil rublos;
• compra de muebles - desde 25 mil rublos;
• Conexión a Internet y teléfono – hasta 10 mil rublos;
• compra de equipos – desde 125 mil rublos.

Después del primer mes de trabajo, es necesario pagar salarios a los empleados:

• director – 30-40 mil rublos;
• diseñadores: 20-25 mil rublos;
• gerentes: 10-12 mil +% de transacciones.

También debe pagar los servicios de un contador (5 mil rublos), asignar fondos para bonificaciones, pagar impuestos, teléfono, Internet y comprar consumibles.

Calcular la rentabilidad del proyecto

Es bastante difícil calcular cuántos ingresos generará su empresa. Esto se debe a que cada agencia establece sus propios márgenes, pero normalmente al menos el 40% del valor del pedido es ganancia. Además, la rentabilidad está influenciada por la cooperación con los socios y sus precios por el trabajo.

Con un ritmo de trabajo promedio y completando de dos a tres pedidos por semana, los ingresos de la empresa son 200-300 mil rublos por mes. Una buena empresa puede obtener beneficios de hasta 600 mil al mes.

¿No quieres dedicarte a las ventas y la producción no es para ti? Descubra cómo funciona el negocio de la publicidad. Quizás esta forma de ganar dinero te convenga.

♦ Inversiones de capital – 700.000 rublos
♦ Recuperación de la inversión – hasta 1 año

Existe la idea errónea de que las personas creativas nunca podrán abrir un negocio rentable y, por el contrario, los emprendedores que carecen por completo de imaginación nunca lanzarán una startup creativa y prefieren métodos antiguos y probados.

Sin embargo, existe un campo de actividad que combina creatividad y negocios, apto tanto para “físicos” como para “letristas”, en el que es bastante fácil empezar de cero.

Si no desea dedicarse a la compra y venta y la producción no es para usted, pregunte cómo abrir una agencia de publicidad.

Esta forma creativa y divertida de ganar dinero puede ser adecuada para ti.

Negocio publicitario: que es y como abrirlo

• distribuye publicidad exterior;
• promociona el producto en los medios;
• realiza campañas de relaciones públicas, incluidas las políticas;
• anuncia a su cliente en Internet;
• realiza marketing por SMS.

Estos son los tipos de actividades que realizan la mayoría de las agencias de publicidad.

Los empresarios nacionales que quieren abrir un negocio de publicidad suelen centrarse en una cosa.

Piensan durante mucho tiempo por dónde empezar y, al final, empiezan a promocionar a su cliente en Internet (la forma de publicidad más prometedora y económica) o organizan una agencia de relaciones públicas, promocionando la última marca, político o estrella.

Por un lado, abrir una agencia de perfil reducido es rentable porque no es necesario contratar mucho personal ni alquilar una oficina gigante.

Por otro lado, existe el riesgo de que no pueda formar una base de clientes, porque pocas personas que necesitan publicidad celebrarán contratos con varias agencias para promocionar su producto de diferentes maneras.

¿Cómo debería funcionar una agencia de publicidad si decido abrir una?

Los propietarios de empresas de publicidad tienen dos opciones:

1. Promocione a un cliente de varias maneras.
2. Formar una base de muchos clientes de diversa rentabilidad.

La primera opción no es muy popular en nuestro país, a menos que se trate de una campaña de relaciones públicas políticas (a menudo las agencias de publicidad son creadas por un político específico para promocionarse).

Pero en el extranjero, los gigantes de la producción prefieren que los especialistas en relaciones públicas se centren únicamente en publicitar su marca, sin dispersarse en los demás.

Por eso empresas como Coca-Cola, Pepsi y otras saben por dónde empezar a conquistar el mercado del próximo país: abriendo una sucursal de una agencia de publicidad en ese país.

Lo principal para usted es comenzar a formar una base de clientes, y luego se orientará: si logra pescar un pez grande, solo se dedicará a promocionarlo, pero si no, puede ganar mucho dinero con el pequeño. clientes, lo principal es que tengas:

• espacios publicitarios (convenios con medios de comunicación, sitios web, etc.);
• personal capaz de crear productos de relaciones públicas impecables y creativos;
• diseños (pancartas, cubos, etc.);
• equipo técnico normal;
• asociaciones con, que imprimirán de manera rápida y eficiente los productos que cree en grandes cantidades.

¿Sin qué es imposible abrir una agencia de publicidad?

Creatividad.

Debes ser una persona creativa con una rica imaginación.
Si eres un “físico” desesperado, no podrás controlar las acciones de tus subordinados.

Resistencia al estrés.

En el negocio de la publicidad hay diferentes ejemplos.
A veces es necesario rehacer los productos varias veces hasta complacer al cliente.
Además, el cliente no siempre expresará su descontento de forma educada y tolerante.
Hay diferentes tipos de emprendedores y es necesario aprender a encontrar un lenguaje común con todos.

Sea un buen psicólogo.

Nuevamente, tendrás que tratar con diferentes clientes.
Algunos acudirán a usted con ideas ya preparadas, esperando solo su implementación de alta calidad en productos publicitarios, y alguien se comunicará con usted con la frase "Quiero esto, no sé qué" y usted deberá evaluar rápidamente al cliente en para entender qué es exactamente lo que necesita ofrecer.

Habilidades de comunicación.

Tendrás que comunicarte mucho con la gente, y si empiezas a sonrojarte en compañía de extraños, entonces tiene sentido pensar en abrir algo más que una agencia de publicidad.
No puedes hacer esto sin habilidades de comunicación.

Sea un buen administrador.

El negocio de la publicidad sigue siendo un negocio.
Si está lleno de ideas, pero no puede organizar el trabajo de su personal, calcular sus ingresos o descubrir cómo reducir costos cuando sea posible, entonces su agencia se agotará rápidamente.

Por supuesto, la falta de estas cualidades no necesariamente debería impedirle abrir una agencia de publicidad.

Puede contratar personas que tengan todas las cualidades necesarias para el negocio publicitario.

Pero es aún mejor si el jefe da ejemplo a sus subordinados y conoce bien el negocio en el que participa, lo que no se puede decir de muchos empresarios fracasados.

Si decide abrir una agencia de publicidad desde cero, es posible que desee seguir el consejo de profesionales que sepan por dónde empezar para crear rápidamente una base de clientes y obtener sus primeras ganancias:

1. Piensa en un nombre creativo para tu negocio.
   Los clientes prestarán atención al nombre de su empresa.
   Comprenderán que si no puede encontrar un nombre interesante para su empresa, ¿cómo puede idear una campaña publicitaria creativa y eficaz para ellos?
   El nombre de la agencia debe ser breve, fácil de recordar y coincidir fácilmente con los productos que utilizará para promocionar su negocio.
2. No se apresure a intentar pescar el pez gordo al día siguiente de decidir abrir una agencia de publicidad.
   Trabajar con pequeñas empresas, completando pequeños pedidos para ellas.
   De esta forma ganarás experiencia y aprenderás a comprender mejor al cliente.
3. Cuando ofrezca sus servicios a clientes potenciales, hable de su singularidad.
   Al llamar a los clientes, no se puede decir lo mismo a todos por teléfono: “Hola. El nombre de Manya es Ivan Ivanovich.
   Decidí abrir una agencia de publicidad y les ofrezco mis servicios”. Cuéntenos exactamente en qué se diferencia de sus competidores.
4. Asegúrese de estudiar a sus competidores: las campañas publicitarias que realizaron, su política de precios, con qué estaban especialmente satisfechos e insatisfechos sus clientes (si es posible), etc.
   Esto le ayudará a evitar errores comunes en el trabajo.
5. No olvide que el negocio de la publicidad también necesita publicidad.

¿Cómo publicitar la agencia de publicidad que has decidido abrir?

Las formas más efectivas de promocionar una nueva agencia son:

Llamadas telefónicas.

Toma un directorio de empresas en su ciudad y comienza a llamarlas metódicamente, informándoles que finalmente se ha abierto una agencia de publicidad única en su ciudad, que puede realizar una campaña de relaciones públicas eficaz y original desde cero.

Debe obtener las direcciones de correo electrónico de las empresas de su ciudad y enviarles cartas ofreciéndoles cooperación.
Trabaja en el texto de la carta para enganchar al cliente desde las primeras líneas, de lo contrario tu mensaje terminará en la papelera antes de ser leído.

Medios de comunicación en masa.

Pancartas, cubos, tablones de anuncios, etc.
Lo principal es que tu publicidad sea interesante y llame la atención.

No subestime su poder para difundir la información que necesita.

Boca a boca.

Un cliente satisfecho le contará a otro cliente satisfecho acerca de una excelente agencia de publicidad que se ha abierto y usted rápidamente construirá una base de clientes.

La presencia de un sitio web sugiere inmediatamente que usted es una empresa seria con la que puede hacer negocios.

Cómo abrir una agencia de publicidad: perspectivas de calendario

Si decide abrir una agencia, debe encargarse de los pasos estándar: registrarse, encontrar un local adecuado para trabajar, contratar personal, comprar equipos y encontrar clientes.

Si implementa rápidamente todo lo anterior y obtiene asistentes inteligentes, podrá iniciar una startup desde cero en 5 meses o, en casos extremos, en seis meses.

Cómo abrir una agencia de publicidad: las principales etapas del lanzamiento de una startup

Ya hemos hablado de lo que hay que hacer para abrir una agencia de publicidad.

Ahora echemos un vistazo más de cerca a todas las etapas del lanzamiento de una startup.

Registro

Elija una de las formas adecuadas para abrir una agencia: empresario individual, LLC, CJSC.

La forma más sencilla en términos de registro es la del empresario individual, pero las otras dos requerirán la cooperación de un abogado cualificado, porque es bastante difícil descubrir todos los matices del procedimiento por su cuenta.

Elija una forma de impuestos que no lo lleve a la quiebra al principio al iniciar un negocio publicitario, por ejemplo, UTII.

Habitación

Sin embargo, no vale la pena ir a las afueras remotas, ya que es poco probable que un hombre de negocios quiera viajar tan lejos para conocer muestras de sus productos.

Sin embargo, si decides ahorrar en el alquiler y abrir una agencia demasiado lejos del centro, asegúrate de crear un sitio web para que tus clientes te conozcan más fácilmente.

No deberías invertir demasiado dinero en reformar tu local alquilado.

No eres un restaurante, por lo que no deberías impresionar con el interior.

Las paredes de colores neutros se pueden decorar con muestras de los mejores productos de su agencia.

Pero el área de la sala en la que trabajará depende del tamaño de la agencia de publicidad que decida abrir.

Si su objetivo es un negocio modesto, al principio puede alquilar 1 o 2 habitaciones para una oficina en uno de los edificios de oficinas para varios empleados.

Las agencias serias necesitan oficinas con una superficie total de al menos 50 a 60 metros cuadrados.

Personal

La cantidad de empleados que necesitará contratar depende del tamaño de la agencia de publicidad que decida abrir.

Para iniciar una pequeña agencia debes contratar:

• dos diseñadores, uno de los cuales participará en la producción de un producto creativo y el otro realizará trabajos técnicos: maquetación, etc.;
• un gerente cuya tarea principal es atraer nuevos clientes;
• una señora de la limpieza: sin ella te ahogarás en la suciedad.

Realizarás las funciones de director de una agencia de publicidad: negociar con clientes, celebrar contratos, gestionar publicidad en los medios, etc.

Si puede manejar la contabilidad usted mismo, ahorrará dinero en el puesto de contador. De lo contrario, tendrá que contratar a un contador o celebrar un acuerdo con una empresa de subcontratación.

Tampoco puedes prescindir de un programador, ya que tu equipo principal son las computadoras. Se le puede contratar a tiempo parcial.

Equipo

El equipamiento de una agencia de publicidad es caro.

Definitivamente necesitará computadoras, y los diseñadores necesitan máquinas potentes para su trabajo, que son muy caras, equipos de impresión y de oficina, muebles, material de oficina, etc.

Los principales costes de equipamiento de oficina serán los siguientes:

partida de gastos	Cantidad	Costo (en rublos)	Cantidad (en rublos)
Total:			500.000 rublos.
Computadoras o laptops	4	40 000	160 000
Impresora laser	1	10 000	10 000
Escáner	1	10 000	10 000
fotocopia	1	30 000	30 000
Imprenta de gran formato.	1	100 000	100 000
Ploter de corte	1	70 000	70 000
Telefonos	2	1 000	2 000
Mesas	4	4 000	16 000
Sillas de visita y de trabajo.	8	2 000	16 000
Fontanería para el baño		10 000	10 000
Otro		76 000	76 000

¿Cómo abrir una agencia de publicidad y cuánto cuesta?

A las personas interesadas en el tema de cómo abrir una agencia de publicidad les preocupa la pregunta "¿Cuánto dinero habrá que invertir para poner en marcha esta startup?".

Quienes esperaban un gasto mínimo quedarán decepcionados.

Como puede ver, se necesitan inversiones de capital decentes para abrir una agencia de publicidad.

Si no pudo recaudar la cantidad requerida por su cuenta, entonces tiene sentido pensar en atraer a un socio que asuma parte de los costos.

Después de todo, le esperan no solo inversiones únicas, sino también mensuales:

Te ofrecemos ver un vídeo sobre lo que necesitas,

Si abre una agencia de publicidad, ¿con qué rapidez se amortizarán los gastos?

Otra forma son las visitas personales de un director o gerente a una organización que necesita publicidad.

Usted mismo fija los precios de sus servicios, centrándose en el nivel de precios y las capacidades financieras de los residentes de su región.

Puede trabajar en la categoría de precio bajo, medio o alto.

• guión: entre 10 y 20 000 rublos;
• logotipo de la empresa: entre 20 y 30 000 rublos;
• diseño de pancartas: entre 5 y 8 000 RUR;
• presentación en los medios de comunicación: entre 10.000 y 15.000 rublos;
• diseño original para una publicación corporativa: entre 20 y 30 000 rublos;
• souvenirs – desde 1.000 rublos;
• campaña de relaciones públicas en toda regla: desde 100.000 rublos. etc.

Además de los pedidos de los clientes, recibirá un porcentaje de la publicidad en los medios (esto solo debe hacerse previo acuerdo con el cliente).

Se considera bueno un ingreso de 400 a 500 000 rublos por mes.

Es muy posible tener esos ingresos si logra adquirir al menos diez clientes habituales, no ignora los pedidos pequeños y trabaja constantemente para ampliar su base de clientes.

Lo principal es que los ingresos de su negocio no deben ser inferiores a 200.000 rublos por mes (después de todo, este es exactamente el monto de sus gastos mensuales), de lo contrario trabajará con pérdidas, lo que significa que no tiene sentido. abrir una agencia de publicidad se pierde.

¿Artículo útil? ¡No te pierdas los nuevos!
Introduce tu email y recibe nuevos artículos en tu email

Lo primero es lo primero:

• ¿Qué éxito he logrado al iniciar un negocio de publicidad desde cero?
• ¿En qué condiciones comencé el negocio de la publicidad y por qué el negocio de la publicidad?

Puedes leer sobre los éxitos que he logrado comenzando desde cero y creando una agencia de publicidad.

Pero te contaré con más detalle en este artículo por qué comencé mi negocio creando una agencia de publicidad, sin un centavo a mi nombre, y después de unos años convertí mi emprendimiento en un imperio empresarial.

Todo empezó desde cero. Por casualidad (reducción global y quiebra de la gran empresa donde trabajaba en ese momento), me quedé sin trabajo y prácticamente sin medios de subsistencia para toda mi familia, que en ese momento estaba compuesta por tres personas.

No tuve tiempo de hacer reservas financieras, ya que literalmente seis meses antes de estos acontecimientos compré un nuevo apartamento, en el que no sólo invertí todo mi dinero, sino que también pedí prestado una cantidad importante a mis familiares.

¿Cómo abrir una agencia de publicidad desde cero?

Entonces, al momento de crear mi primer negocio, tenía lo siguiente:

• Falta total de trabajo y falta total de oportunidades para conseguir un trabajo en su especialidad;
• Una completa falta de recursos financieros gratuitos para iniciar su propio negocio, literalmente, ni un centavo a su nombre;
• Grandes deudas con familiares, que me comprometí a saldar en los próximos dos años. Y les diré esto: no fueron las ovejas las que tosieron;
• Una completa falta de experiencia empresarial y una total falta de comprensión de qué es: el negocio de la publicidad, cuáles son los principales tipos de publicidad exterior, el coste de colocar publicidad exterior, etc. etcétera.

¿Qué podría hacer en esta situación y en presencia de activos tan “atractivos”?

Sólo quedaba una cosa: hacer algo y de alguna manera ratón

Comencé a pensar y analizar mis capacidades y talentos. Rápidamente se descubrió que no tenía ningún talento especial. La persona más corriente.

Lo único que podía recordar, y lo que al menos un poco me calentó el alma, fue que en la escuela yo era editor de un periódico mural. Por alguna razón, alguien decidió que yo podía dibujar y lo hizo.

De cara al futuro, debo admitir que esta opinión fue y sigue siendo una completa estupidez y una tontería. No sabía dibujar, todavía no sé. Pero fueron estos recuerdos los que jugaron un papel clave en mi elección y en mi destino futuro.

Por alguna razón pensé que como una vez supe hacer un periódico mural, podría dibujar algún tipo de cartel.

¿Dónde se puede utilizar el cartel que dibujé?

Al mismo tiempo, no entendía en absoluto los materiales para la producción de publicidad exterior ni los equipos que existen actualmente y se utilizan en el mercado para la producción de publicidad exterior.

Por cierto, mi opinión de que saber dibujar me daría muchas ventajas era una completa estupidez y para crear y gestionar un negocio publicitario no es necesario saber dibujar.

Pero entonces no lo sabía y, habiendo decidido que era necesario empezar con el negocio de la publicidad, comencé a estudiar este tema.

Comencé a elaborar un algoritmo paso a paso de mis posibles acciones en forma de bocetos y gráficos.

¡La producción de publicidad exterior es la clave para el desarrollo empresarial sin dinero!

Como razoné:

• Encuentro un negocio en mi ciudad que necesita crear un nuevo cartel publicitario. (Al final resultó que, en una gran ciudad siempre hay muchas empresas de este tipo en todo momento);
• Entonces debo acudir al director de esta empresa y convencerlo de que llegue a un acuerdo conmigo para crear un nuevo cartel publicitario (descarado y destacado). Esta no es una tarea fácil, pero por alguna razón decidí que esto podía solucionarse y no centré mucha atención en este punto;
• Esto es lo más importante: como no tenía dinero propio que pudiera invertir en la primera etapa para comprar los materiales necesarios y atraer especialistas, decidí (por cierto, con toda la razón) que Empezar Necesitaba recibir un pago por adelantado de la empresa y utilizar este pago por adelantado para crear el letrero;
• Después de comprar materiales con un anticipo, contratar especialistas, realizar todo el trabajo necesario, entregaré el trabajo y recibiré la remuneración restante, que me servirá como aporte de inversión para mi próximo trabajo. Y así hasta el infinito.

Por supuesto, en ese momento desconocía por completo conceptos como: mercado de publicidad exterior, contribución de inversión, certificado de aceptación, aprobación de la colocación de publicidad exterior, qué es un empresario individual, etc. pero como lo demostró la práctica y los acontecimientos posteriores, mi cálculo resultó ser absolutamente correcto.

Y así, sin tener nada de la palabra, en general, excepto el deseo de salir de alguna manera de la situación en la que nos encontrábamos yo y mi familia, comencé a "reforzar" las empresas cercanas en el área de ​mi residencia con mi propuesta.

No recuerdo cuántas empresas visité entonces, pero aún así encontré una empresa que acordó celebrar un acuerdo conmigo para realizar trabajos en la producción de un cartel publicitario para una tienda.

En esta etapa, de manera completamente inesperada, descubrí que para concluir un acuerdo con una empresa, yo, como una de las partes del acuerdo, debo tener un estatus oficial.

El mínimo es un empresario individual (no recuerdo cómo se llamaba este estado en ese entonces), pero en la primera reunión dije con bastante confianza: "¡Esto es natural"!

Un contrato para la producción de publicidad exterior es un requisito previo para hacer negocios.

El segundo "golpe" para mí fue la noticia de que no se puede colgar un cartel en ninguna empresa (tienda, banco, comercio minorista) sin el permiso de las autoridades locales.

¿Qué quedaba por hacer? Sube y avanza con una mirada inteligente. Lo siento, pero el hambre, como dicen, ¡no es gran cosa!

Afortunadamente, en aquel momento registrar a un empresario privado en Rusia era económico y todo el proceso no me llevó más de dos o tres días. Para ser honesto, ni siquiera recuerdo cuánto exactamente. Recuerdo que fue rápido.

Luego fui a pedir permiso a la administración local del distrito para colocar publicidad exterior. Descubrí que ese permiso lo expide el arquitecto del distrito, fui a verlo y admití honestamente que no sabía cómo obtenerlo.

Tuve suerte, el arquitecto resultó ser una persona con humor y comprensión, rápidamente me dijo lo que había que hacer y qué documentos debía entregarle.

En general, cinco o seis días después de la primera reunión con el director de la empresa del cliente, todos los documentos necesarios estaban listos y firmé un contrato de trabajo.

Y entonces comenzaron los acontecimientos que yo simplemente llamo: ¡una canción!

¡Hacer publicidad exterior luminosa aumenta tus posibilidades de éxito!

El cartel es grande e iluminado. Sí, sí, ligero y de siete metros de largo. Fabricado en metal, plástico y letras tridimensionales. Qué pensaste? La empresa no teje escobas.
Bueno, ¿cómo hacerlo y, lo más importante, DÓNDE?

¿Dónde crear y montar este “monstruo”? No, por supuesto, era posible alquilar un "rincón" en el taller de alguna productora, pero, en primer lugar, todavía no tenía tanta experiencia y conocimientos y, en segundo lugar, simplemente no habría tenido suficiente dinero del anticipo. pago que recibí por realizar el trabajo.

En este caso no encajé en el presupuesto. De ninguna manera.

Encontré la siguiente solución: la amiga de mi hermana tenía una casa de campo vacía no lejos de la ciudad, y acordé con ella que “trabajaría” en la casa de campo por un pequeño favor: ayudarla con leña. Me comprometí a comprar leña con el dinero que me pagarían cuando terminara el cartel.

¿Quizás me preguntes por qué describo cosas tan banales con tanto detalle?
Con un único propósito. Para que muchos de los que leen estas líneas y sueñan con crear su propio negocio entiendan: “No son los dioses los que queman las ollas” y realmente es posible empezar un negocio desde cero.

Dos meses y medio después (estrictamente dentro de los términos del contrato), hice el cartel y lo colgué en la fachada del edificio de la empresa con la que firmé el contrato.

Recibí el resto de la recompensa e invertí este dinero en mi próximo trabajo. Antes de describir cómo encontré mi próximo trabajo y cómo comencé a desarrollar mi negocio publicitario, ahora daré algunos pequeños cálculos con los que comencé mi propio negocio.

Nota: Los cálculos son completamente aproximados, simplemente no recuerdo el desglose real de precios y costos, pero puedes confiar en ellos con seguridad (multiplicando por el coeficiente de hoy) si alguien decide repetir mis "hazañas":

• El contrato se celebró por un importe total = 10.000 rublos. (en precios del año al que se refieren los hechos descritos);
• Debido al presupuesto limitado, para desarrollar el diseño original del futuro letrero (para obtener el permiso de la administración y firmar un acuerdo con el cliente), atraí a un estudiante de primer año de un instituto local y le pagué unos 200 rublos;
• Todos los materiales con los que se fabricó posteriormente el letrero los compré por un monto de aproximadamente el 25% del monto del contrato o = 2500 rublos;
• Otros 1.000 rublos. Pagué a especialistas de la Pioneer Art House local para que hicieran 8 letras volumétricas para un letrero con resina epoxi;
• A 500 rublos. Me costó un marco de metal para el letrero, que encargué a los talleres de cerrajería de la escuela técnica local;
• Por 200 rublos. Me costó los gastos de transporte (entrega del letrero terminado desde la cabaña de verano a la tienda en cuya fachada se debe montar);
• Mi último “gran gasto” fue de 100 rublos. que pagaré a los látigos locales por ayudarme con todas sus hordas libres a transportar, cargar y montar el letrero terminado en su lugar.

Total que gasté del dinero recibido como anticipo = 50% del monto del contrato:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rublos.

Importe del anticipo (50%) a partir de 5000 rublos. – 4.500 rublos. (costos) = 500 frotar.

500 rublos. - este es el saldo del dinero que recibí como anticipo y del que "vivíamos" yo y mi familia mientras realizaba el trabajo previsto en el contrato.

Como resultado, en dos meses y medio gané más de 5.500 rublos, una cantidad mucho mayor de lo que habría ganado si hubiera continuado trabajando como especialista contratado en esa empresa que, afortunadamente para mí, quebró.

Este dinero fue más que suficiente para continuar mi trabajo y brindarle una vida tolerable a mi familia hasta que finalmente “me levanté”.

¡Los materiales de alta calidad para la producción de publicidad y diseño exterior es un conocimiento importante que adquirí después de terminar mi primer trabajo!

Simplemente tuve suerte y el estudiante de primer año a quien contraté para crear el diseño original del primer letrero resultó ser un compañero talentoso, creó un diseño muy atractivo y gracias a esto recibí inmediatamente un segundo pedido.

Las cosas fueron así: cuando el primer cartel estuvo terminado, instalado y recibido el dinero, inmediatamente comencé a buscar un segundo cliente. Literalmente, un par de días después encontré al dueño de una gran tienda, quien, al ver una fotografía de mi primer trabajo (ahora ya tenía un “portafolio de trabajos terminados”, ja, ja, ja) inmediatamente accedió a firmar un acuerdo conmigo. .

Una decisión tan rápida y la reacción inesperada del nuevo cliente me llevaron a un pensamiento saludable: el diseño y la calidad del trabajo realizado juega un papel muy importante en la publicidad exterior.

Y para su tienda decidí (a costa de tiempo) crear algo verdaderamente obra maestra. Un cartel publicitario que nunca existió en la ciudad. Me volví nuevamente hacia el estudiante y le dije que necesitaba un diseño de letrero para una tienda en forma de una obra maestra mundial de la publicidad exterior.

- ¡Fácilmente! - me respondió el estudiante de primer año e ideó un diseño de letrero que se convirtió en la tarjeta de presentación de mi agencia de publicidad durante muchos años.

Para hacer realidad un diseño así, necesitábamos especialistas de alto nivel como yo y una instalación de producción con vías de acceso. Nuevamente contraté a especialistas de la casa de los pioneros (los líderes de los círculos de construcción naval y modelismo de aviación son personas muy hábiles y pueden hacer verdaderos dulces de la nada).

¡Ellos lo hicieron!

Después de que se instaló el segundo letrero, los pedidos llegaron como una cornucopia.

¡Los equipos para negocios publicitarios son la clave del éxito total!

A pesar de que ya había completado el segundo pedido y recibí una cantidad decente de dinero, mi producción estaba en un nivel primitivo y todavía no tenía la oportunidad de comprar mi propio transporte de carga y, lo más importante, no podía comprar equipo especial para la producción de publicidad exterior.

Y sin transporte ni equipo especial, mi trabajo avanzaba lentamente, perdía tiempo y muchos clientes, ya que mis capacidades eran limitadas. Lo primero que había que hacer con urgencia era adquirir un camión Gazelle y un trazador para cortar películas de vinilo.

Cómo y por qué compré un camión Gazelle y un trazador Roland

Después de que comencé a expandirme: alquilé un espacio de producción en las dependencias de una escuela local y contraté a dos especialistas a tiempo completo para trabajar en la campaña, me faltaba muchísimo un trazador para cortar películas de vinilo.

Pero no pude comprarlo porque simplemente no tenía suficiente dinero para todo y todavía tenía miedo de recurrir a un préstamo bancario. De repente la decisión llegó por sí sola.

Para la empresa que me encargó el segundo cartel para la tienda, fue necesario trabajar en la producción de un cartel publicitario ubicado en una gran intersección de tráfico.

El escudo era enorme, con una superficie de aproximadamente 100-150 metros cuadrados.

En este caso, todas las imágenes debían aplicarse mediante película de vinilo (requisito obligatorio por parte del cliente).

Además, participó activamente en la creación de un boceto del futuro cartel y la información se sobrecargó con inserciones de texto.

No importa cómo protesté, el principio funcionó aquí: "El que paga manda".

Es paradójico, pero fue un cartel publicitario en producción, que en un 90% requería un trazador, lo que me ayudó a comprar este trazador, y el trazador me ayudó a comprar Gazelle. Al mismo tiempo, no tenía dinero ni para un trazador ni para un camión, y los compré con las ganancias obtenidas del trabajo realizado.

Organización de actividades de agencias de publicidad.

Plotter de corte Roland o cómo me las arreglé sin él

Hicimos todo el trabajo de corte de la película de vinilo durante la producción del cartel a mano. Recortamos todas las imágenes y textos con un cuchillo de oficina normal y unas tijeras de coser normales.

Hicieron esto: después de escribir todos los textos e imágenes en tamaño completo en la computadora, imprimieron las imágenes inversas sin rellenar, solo en forma de contornos, si las letras y las imágenes eran grandes, pegaron las hojas A-4 y las pegaron. la imagen inversa de las letras sobre una película de vinilo con soporte de papel.

Luego cortamos líneas rectas con un cuchillo debajo de una regla de metal y líneas curvas con unas tijeras. Como resultado, recibimos cartas individuales. Al recortar el respaldo en la esquina extrema, se pegó una letra o imagen al fondo.

Así completamos todo el trabajo (trabajaron todos los empleados de mi agencia e incluso mi hogar). Una vez completado el trabajo, recibimos una recompensa y la utilizamos para comprar un excelente trazador Roland, que no sólo me ayudó a comprar un camión, sino que también sirvió fielmente a mi negocio durante varios años.

¿Cómo compré una camioneta Gazelle sin tener suficiente dinero para comprarla?

Tan pronto como compré un trazador para cortar películas de vinilo, la gama de servicios ofrecidos por mi agencia se amplió y, literalmente, un par de meses después, se anunció un concurso en la ciudad para trabajar en la preparación de la celebración del Día de la Ciudad.

Como parte de esta celebración, la administración local decidió decorar la ciudad con imágenes del escudo de la ciudad. Además, las estructuras comerciales estaban obligadas a realizar dicha decoración. Se trataba principalmente de tiendas.

¿Dónde puedo conseguir imágenes idénticas del escudo de armas para uso en exteriores?

Así es: de quienes pueden fabricarlos y venderlos. ¿Quién puede hacerlo? Una agencia de publicidad que dispone de un trazador para realizar dicho trabajo. (Ahora todo el mundo tiene la oportunidad de adquirir un trazador sin problemas, pero entonces era muy raro).

En general, pasábamos un mes entero, literalmente en dos turnos, haciendo y vendiendo una imagen del escudo de armas de la ciudad. Con las ganancias obtenidas por la venta de escudos compré mi primer camión Gazelle.

Y un camión para una agencia de publicidad que se dedica a la publicidad exterior tiene una importancia muy importante. El hecho es que el 80% de los servicios de dicha agencia consiste en la producción de carteles que deben transportarse e instalarse, por regla general, en el segundo piso.

Aquí también mostramos ingenio (somos ricos en inventos): cuando fue necesario instalar publicidad exterior, cargamos una "cabra" de madera común y corriente en la parte trasera del Gazelle y montamos carteles justo al nivel del segundo piso. .

De la startup al éxito: ¡abrir un negocio de publicidad!

¿Necesita un plan de negocios para una agencia de publicidad al comenzar?

Mi ejemplo muestra que no es particularmente necesario. Es más, cuando empecé, ni siquiera sabía qué era realmente. No, por supuesto, al principio escuché sobre la necesidad de crear su propio plan de negocios, pero cuando comencé, sinceramente, no tenía tiempo para ello. Tenía muchas ganas de comer.

Ahora, después de muchos años, creo que un plan de negocios para iniciar un negocio es simplemente necesario. Las condiciones comerciales han cambiado, incluidas las competitivas, y un buen plan de negocios no viene mal.

Pero aquí, en mi opinión personal, qué tipo de “broma malvada” puede pasar. Si no tiene dinero en absoluto, pero quiere crear su propio negocio, ¿cómo puede ayudarle ese plan?

Bueno, ¿crees que para empezar necesitas dos o tres millones de rublos y qué cambiará? ¿Recibirás este dinero? Difícilmente. Ni siquiera del banco recibirás dinero para iniciar un nuevo negocio. ¿Por qué perder dinero y tiempo extra?

Pero si tiene dinero y quiere saber cómo no perderlo creando una agencia de publicidad, por ejemplo, para la producción de publicidad exterior, entonces simplemente necesita un plan de negocios.

Conclusión

Una vez más quiero explicar por qué se escribió este artículo. Para ilustrar que si aborda la creación de su propio negocio con ingenio, entonces es muy posible iniciar un negocio sin inversiones importantes. Como demuestra mi experiencia personal en el negocio de la publicidad, esto es bastante posible.

Los aspirantes a empresarios que sueñan con la independencia y la obtención de beneficios a menudo consideran la oportunidad de crear su propio negocio publicitario. ¿Por dónde empezar y qué tan difícil es? La publicidad es un área muy prometedora, pero al mismo tiempo requiere conocimientos específicos y la capacidad de combinar un enfoque creativo y pragmático. ¿Cómo poner esto en práctica?

Negocio publicitario: prometedor, pero peligroso

Cualquier empresa moderna utiliza la publicidad para promocionar el mercado, aumentar el número de clientes y eliminar competidores. Estos servicios son necesarios tanto para las pequeñas empresas privadas como para los grandes gigantes industriales (recuerde, incluso Gazprom se anuncia, aunque esta empresa es esencialmente un monopolista).

Por otro lado, la competencia en el negocio de la publicidad es muy alta y siempre será difícil para una empresa nueva competir con grandes agencias que ofrecen una amplia gama de servicios llave en mano. Te contamos cómo crear una empresa de publicidad de éxito, incluso sin un capital inicial impresionante, y encontrar tu nicho de mercado.

¿Cuáles son los tipos de agencias de publicidad?

1. Agencias creativas o estudios de diseño: se especializan en desarrollar ideas para campañas de marketing, logotipos, marcas y eslóganes. En general, crean la base para una mayor promoción del negocio del cliente.
2. Las agencias de Internet se dedican a la publicidad en el espacio virtual (contextual, segmentada, de cualquier otro tipo), así como a la creación de sitios web y al mantenimiento de cuentas en las redes sociales.
3. Las empresas especializadas en publicidad exterior producen carteles, pancartas y pancartas. Sólo pueden realizar impresiones e instalaciones, pero en ocasiones alquilan estructuras publicitarias para publicidad y desarrollan sus propios bocetos.
4. Las empresas compradoras de medios, en el curso de su trabajo, promocionan a los clientes a través de los medios. Organizan campañas publicitarias en televisión, radio, publicaciones impresas y en línea.
5. Las agencias de relaciones públicas son esencialmente similares a las empresas de compra de medios, pero trabajan de manera más integral y crean una imagen positiva del cliente entre los compradores potenciales (tanto en general como en una categoría particular).
6. Las agencias BTL realizan promociones, eventos especiales, organizan vacaciones y eventos que ayudan a incrementar el número de compradores potenciales y formar en ellos una imagen positiva de la empresa.
7. Agencias de publicidad especializadas: estas empresas se distinguen por su especialización en cualquier sector del mercado. Por ejemplo, una empresa puede especializarse en publicidad de ropa, dispositivos móviles o electrodomésticos, etc. No se encuentran en el mercado con tanta frecuencia, ya que pierden competencia debido a una base de clientes reducida.
8. Empresas de investigación de mercados. No son agencias de publicidad en el sentido habitual de la palabra, ya que no hacen publicidad al cliente, sino que estudian el estado del mercado en su industria y las campañas de marketing de los competidores (nivel de precios, audiencia potencial, lemas y logotipos). De hecho, al igual que los estudios de diseño, las empresas de investigación de mercados preparan la base para el trabajo futuro de los anunciantes y especialistas en marketing.
9. Las agencias de publicidad de ciclo completo o "universales" ofrecen la lista completa de los servicios anteriores. Proporcionan un servicio integral al cliente: desde el desarrollo de una marca hasta una campaña publicitaria a gran escala en los medios y la colocación en estructuras exteriores.

Es prácticamente imposible crear una agencia de publicidad de ciclo completo desde cero: Esto requiere fondos impresionantes, un gran equipo de profesionales, experiencia y conexiones en este campo. Por lo tanto, es necesario comenzar con una industria y, si tiene éxito, desarrollarla y expandirla.

Además, todas las agencias se pueden dividir en locales y federales.- es decir, dependiendo de la escala del trabajo. La mayoría de las agencias de publicidad operan únicamente a nivel local y regional. Es bastante difícil llegar a todo el país, pero puedes ganar mucho dinero localmente.

¿Qué área de trabajo en publicidad es más prometedora?

Todos los tipos de agencias de publicidad anteriores están ampliamente representados en el mercado, operan con éxito y generan ganancias estables para sus propietarios. Es imposible llamar a ninguna dirección más prometedora., todos los tipos de publicidad tienen la misma demanda entre los clientes. Por tanto, es necesario elegir la dirección que le resulte más cercana y clara al emprendedor.

Debe hacer su elección en la dirección que sea más cercana y clara para el emprendedor.

¿Con quién trabajan las empresas de publicidad y por qué es importante saberlo?

Las empresas necesitan con mayor frecuencia los servicios de las empresas de publicidad: para promocionar sus productos y aumentar sus ganancias. Esto explica en gran medida las particularidades del trabajo: hay que hablar con los empresarios en el lenguaje del beneficio; el “efecto sorpresa” no les importa.

¿Qué agencia de publicidad debería abrir un principiante?

Si un emprendedor novato se pregunta cómo abrir una agencia de publicidad desde cero, es mejor optar por una de las variedades especializadas y no universales, por ejemplo, una agencia en línea o una empresa de publicidad exterior.

Esta opción le ayudará a gastar menos dinero en la apertura, contratar empleados más rápido y pagar usted mismo en poco tiempo. Si tiene éxito, será posible expandirse a un ciclo completo o oficinas de representación en otras regiones, y si fracasa, las pérdidas incurridas no serán tan grandes.

Características del trabajo de ciertos tipos de agencias de publicidad.

Muchos detalles del trabajo se revelan a los empresarios sólo después del inicio de la actividad. Para ayudarlo a tener una comprensión más completa de los pros y los contras de cada tipo de agencia de publicidad, echemos un vistazo más de cerca a algunos de ellos.

¿Por qué es difícil trabajar en publicidad exterior?

La publicidad exterior, es decir, la colocación de carteles y pancartas en estructuras especiales instaladas en las calles o edificios de la ciudad, es un servicio en constante demanda. El hecho es que cualquier cartel de este tipo es visto por miles de personas en sólo 24 horas. Esta publicidad se recuerda, los lemas y las imágenes quedan grabados en la memoria y el número de compradores o clientes potenciales de la empresa aumenta día a día.

Sin embargo, antes de adentrarse en el campo de la publicidad exterior, es necesario conocer los siguientes datos. En primer lugar, todas las estructuras publicitarias pertenecen a las autoridades locales.. Las administraciones municipales compiten por el derecho a utilizarlos entre agencias de publicidad aproximadamente una vez cada cinco años según el principio de subasta. Es decir, el que pagó más por ella podrá utilizar la estructura. Si no llegó a tiempo a la subasta, espere unos años para la siguiente.

En segundo lugar, el precio de un diseño en una subasta puede superar el millón de rublos.. El hecho es que en unos pocos años, invertir en alquiler en un lugar concurrido se amortizará entre 2 y 3 veces. Los empresarios principiantes, por regla general, no tienen un capital significativo y, por lo tanto, no pueden competir por los diseños.

En tercer lugar, para imprimir y fabricar carteles, pancartas y pancartas de gran tamaño también se requiere equipo especializado, que es muy difícil de comprar por menos de 800 mil - 1 millón de rublos. La publicidad exterior no sólo está hecha de papel, sino que también puede incluir elementos de metal, plástico y LED. Para crear todo esto bien, necesitas equipo especial. En cuarto lugar, para colocar pancartas y serpentinas necesitarás un coche, preferiblemente con grúa.

Por tanto, el trabajo en el campo de la publicidad exterior se complica por la necesidad de gastar importantes fondos en la organización inicial del negocio.

Publicidad en Internet: ¿cuáles son las perspectivas y las dificultades?

La publicidad en Internet también tiene una gran demanda entre los clientes, porque la audiencia en el espacio virtual crece constantemente. Si una persona sabe cómo configurar publicidad contextual y anuncios en las redes sociales, puede trabajar durante algún tiempo como empresario individual. Luego, los fondos obtenidos se pueden invertir en ampliar la plantilla y alquilar una oficina.

La publicidad online puede generar buenos beneficios, pero la situación se complica por el hecho de que la mayoría de las empresas prefieren encontrar autónomos para crear anuncios contextuales y específicos o formar a los empleados existentes para hacerlo.

Por tanto, una agencia online debería ofrecer una gama más amplia de servicios: crear sitios web llave en mano, gestionar grupos en las redes sociales, crear contenido único. En este caso, atraer clientes será mucho más sencillo.

¿Qué tipo de empleados necesita una agencia de publicidad?

• gerentes (buscar clientes, tomar pedidos, comunicarse con los clientes);
• diseñadores (desarrollar pancartas, carteles, letreros, logotipos);
• especialistas en marketing (crear una campaña publicitaria completa para los clientes);
• especialistas en publicidad contextual y dirigida;
• empleado o contador (estas funciones pueden ser asumidas por el propio empresario);
• empleados para la producción e instalación de publicidad exterior (si la empresa trabaja con estructuras exteriores).

Costos mínimos: ¿es posible abrir sin dinero?

Para abrir cualquier negocio se necesita capital, y una empresa de publicidad no es una excepción. Está claro que cuanto más dinero, más confianza se sentirá un emprendedor. Pero, ¿existe un umbral mínimo de importe necesario para abrir su propia empresa?

Mucho depende del tipo de empresa que el emprendedor planee desarrollar. Es imposible trabajar en el campo de la publicidad exterior sin gastos: incluso si tienes tu propio local y un coche, necesitas comprar equipo para imprimir y hacer pancartas. Puede reducir los costos aceptando un pago por adelantado de los clientes por los consumibles. En cualquier caso, es casi imposible prescindir de 500-800 mil rublos.

Las agencias de Internet y los estudios de diseño creativo son menos costosos. Para empezar, sólo necesitas un ordenador (o portátil) bastante potente, así como conocimientos en el campo correspondiente. La experiencia demuestra que algunos ajustadores de publicidad contextual y dirigida logran ganar capital inicial para una empresa con sus propias manos (sin préstamos ni empleados).

Las agencias de Internet y los estudios de diseño creativo son menos costosos.

¿Cuándo se amortizará la inversión de su negocio?

La respuesta a la pregunta sobre la rentabilidad de las agencias de publicidad depende del importe de la inversión inicial. En general, este es un negocio que paga rápidamente.- Los propietarios de agencias de publicidad más exitosos devuelven todos los fondos gastados en un plazo de 8 a 12 meses.

El factor principal para una recuperación tan rápida son los altos precios de cualquier servicio. La producción y colocación de grandes carteles suele implicar un margen para los clientes superior al 50% de su coste real. Y servicios "intangibles" como el desarrollo de eslóganes o logotipos, incluso más del 100%.

Por qué una empresa de publicidad no necesita un plan de negocios

En teoría, cualquier empresa necesita necesariamente un plan de negocios: ayuda a evaluar las perspectivas y los recursos disponibles, así como a planificar los gastos y los ingresos. Pero la publicidad es un negocio especial que, en muchos sentidos, se desarrolla de forma irracional. Es más adecuado para quienes no les gusta planificar y saben actuar rápidamente en una situación desconocida.

Por supuesto, debe planificar todos los gastos e indicar el período de recuperación, comprender qué servicios brindará en los primeros meses de trabajo y a qué servicios desea crecer. Pero no vale la pena describir todas las acciones en detalle: en muchos aspectos aún tendrás que improvisar.

Una agencia de publicidad también necesita anunciar o dónde encontrar los primeros clientes.

Es mejor excluir inmediatamente de la lista la colocación en estructuras externas.- es muy caro. Los anuncios en Internet, su propio sitio web y grupos activos en las redes sociales se convertirán en una buena tarjeta de presentación y atraerán clientes.

Pero lo más probable es que para atraer a tus primeros clientes necesites contactar directamente con las empresas: llamar y enviar correos electrónicos, ofrecerles tus servicios, convencerlos de los beneficios de trabajar contigo.

La publicidad es un área donde la reputación importa mucho. La mayoría de los empresarios no querrán cooperar con una empresa de publicidad que acaba de entrar al mercado y no tiene una cartera impresionante. Por tanto, conseguir tus primeros clientes es la tarea más difícil. Toma la iniciativa, actúa a través de tus conocidos, pero encuentra a los primeros clientes y haz el trabajo perfectamente por ellos.

Resumen: ¿merece la pena abrir tu propia agencia de publicidad?

Abrir una agencia de publicidad no es una cuestión sencilla. La rápida recuperación de la inversión también es cuestionable, especialmente si el empresario participa en estructuras publicitarias. Por eso, a la hora de elaborar un plan de negocio (o incluso antes), conviene analizar detenidamente todas las ventajas y desventajas de trabajar en el campo de la publicidad.

Beneficios de iniciar una empresa de publicidad

1. Demanda estable y alta de servicios publicitarios. El mercado moderno se está desarrollando en gran medida gracias a la publicidad, por lo que los clientes siempre tendrán demanda de una empresa profesional.
2. Oportunidad de autorrealización creativa y emprendedora.
3. Un retorno de la inversión bastante rápido (hasta 1 año, con el comienzo correcto, en 4-5 meses).

Riesgos y peligros del negocio publicitario.

1. Alta competencia, incluso con empresas avanzadas y grandes de ciclo completo. Muchos clientes potenciales no se arriesgan a contactar a los recién llegados. Además, es más conveniente obtener todos los servicios a la vez (publicidad en Internet, en los medios, en estructuras exteriores) de una empresa que contactar con varias. Por tanto, a las empresas de nueva creación altamente especializadas les resulta difícil competir con el “ciclo completo”.
2. Dependencia de la reputación. En primer lugar, la empresa se verá obstaculizada por la reputación del recién llegado y luego por las opiniones de clientes insatisfechos. En el marco de su trabajo, los anunciantes tienen que tratar con diversos empresarios que tienen sus propias opiniones sobre cada tema.

Los anunciantes deben equilibrar hábilmente la satisfacción de los deseos de los clientes (algunos de los cuales pueden ser extraordinarios) con los estándares profesionales. De hecho, una reseña de un cliente insatisfecho superará todos los logros anteriores, lo que significa que debe controlar estrictamente su propia imagen.