En esta página del sitio gratuito de tablones de anuncios, puede considerar ofertas de cooperación, estudiar anuncios de organizaciones y empresarios que ofrecen asociaciones comerciales.

Aquí puede ver las ofertas de distribuidores y proveedores de bienes. Nuestro sitio es utilizado por muchas compañías de diversos campos de negocios.

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Sociedad comercial

Cualquier negocio necesita relaciones comerciales confiables y mutuamente beneficiosas. La interacción económica efectiva es una de las principales condiciones para un funcionamiento exitoso en el marco de un proceso económico holístico.

Hoy en día, la orientación de la empresa hacia la obtención de nuevos socios y la búsqueda permanente de las asociaciones más efectivas se está volviendo muy importante. Le permiten reorientar las actividades en función de los cambios del mercado, así como fortalecer las ventajas competitivas de la empresa.

Por lo tanto, la asociación en los negocios debe considerarse un tipo de relaciones económicas, que se basan en las acciones colectivas de las partes para lograr un objetivo común y obtener un beneficio común. En otras palabras, la cooperación comercial es un conjunto de formas y métodos para organizar la relación entre socios comerciales.

Si está abriendo un nuevo proyecto empresarial o está ocupado promocionando una empresa ya exitosa, es bastante difícil lidiar con esto solo. Las personas responsables, profundas y confiables son una rareza. ¿Dónde debe comenzar su búsqueda de socios comerciales? ¿Donde puedo encontrarlos? ¿Cuáles son los parámetros para seleccionar? ¿Y cómo no cometer los errores más populares en el proceso de búsqueda de socios comerciales?

Auto-búsqueda de socios comerciales

Hay dos áreas clave para encontrar socios comerciales: en línea (recursos en línea) y fuera de línea (eventos).

Comencemos con los métodos de búsqueda en línea.

Recursos web especializados.Hay muchos sitios para encontrar socios comerciales. En ellos puede colocar su propio anuncio de su deseo o ver la información de otros competidores:

• "Parte de la causa" (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• "BusinessPartner.ru" (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Foros de negocios.Una buena manera es buscar personas con ideas afines en los foros donde las startups se comunican:

Blogs de emprendedores.Muchos empresarios mantienen blogs en las redes sociales para promocionar su marca. Allí escriben sobre sus pensamientos, éxitos, trucos de la vida. Algunos de ellos ya tienen un negocio exitoso, alguien solo está trabajando en su propia idea. En cualquier situación, uno de ellos puede estar abierto a la asociación.

Ejemplos de blogs interesantes:

En la vida real, también puede encontrar socios comerciales dignos. Lo principal es saber dónde se pueden encontrar exactamente.

Formas de buscar socios comerciales sin conexión:

Exposiciones industriales, conferencias, cumbres de negocios, foros. Al visitar estos eventos, encontrará a su público objetivo de forma concentrada: empresas y organizaciones que buscan socios, nuevas empresas y empresarios experimentados, así como personas involucradas en la inversión. Una gran cantidad de especialistas de un segmento se reúnen en dicho evento. Existe la oportunidad de conocer gente en vivo, establecer conexiones, intercambiar acuerdos preliminares y, en algunos casos, firmar inmediatamente un acuerdo. Esta es una gran oportunidad, porque en modo normal se verá obligado a concertar una cita por separado con cada uno de ellos. Y así, en poco tiempo conocerá a muchos socios comerciales potenciales. Pero aquí no debe olvidar que para participar en tales eventos tendrá que gastar dinero en decorar su stand y pagar una tarifa. Puede encontrar información sobre tales eventos en Internet suscribiéndose a boletines informativos sobre los siguientes recursos:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• "Tecnologías de Internet rusas" (ritfest.ru).

Organizaciones y asociaciones públicas.Como regla general, los empresarios crean asociaciones sin fines de lucro para proteger sus intereses y apoyar la cooperación. Se pueden encontrar tanto en la misma esfera como en industrias relacionadas. Los datos y la asistencia en el proceso de búsqueda de socios comerciales son presentados a sus participantes por Business Russia (deloros.ru), una organización pública. Y la Cámara de Comercio e Industria de Moscú no requiere unirse a su comunidad para brindar asistencia en la búsqueda de un socio. En el recurso de esta organización, mostpp.ru, cualquiera puede usar el servicio de búsqueda de socios comerciales y publicar su propuesta para encontrar un socio comercial o familiarizarse con los anuncios de otras personas.

Clubs. Estos son todo tipo de comunidades especializadas de interés, incluido el tema del emprendimiento. En el mundo moderno, esta tendencia está ganando popularidad rápidamente. Las personas se reúnen en dichos clubes para intercambiar experiencias, atraer inversiones, realizar su idea de negocios o encontrar un socio comercial adecuado. Pero hay una trampa, no es fácil entrar en esos clubes. Hay ciertas etapas de verificación y parámetros, por lo que las personas comunes no están permitidas allí. Y en ellos, la capacidad de pagar las cuotas de membresía no es un factor clave en la selección. En aquellos donde la adhesión solo requiere medios financieros, y las reglas son más simples, y la audiencia también.

Ejemplos de clubes de negocios:

• club de negocios cerrado KELIA (kelia.me);
• "Vanguard" (bcavangard.ru);
• "Estándar" (etalon.club).

Escuelas.Esto incluye capacitaciones, seminarios, clases intensivas, clases magistrales (por ejemplo, la Escuela del Director General), reuniones con el gurú de los negocios (por ejemplo, en el Día del Director General). En tales eventos, puede iniciar conversaciones con empresarios interesantes y establecer contactos útiles. Naturalmente, asistir a tales reuniones no es gratuito, pero en muchos casos tales inversiones en su educación dan sus frutos en el futuro cuando encuentre el socio comercial adecuado y sus clientes.

Vida social y pasatiempos.En algunos casos, conocer a la persona que necesita y ponerse en contacto con él es mucho más fácil en un ambiente informal. Pueden ser fiestas, bailes, reuniones de intereses. Por supuesto, en un club de tejer es poco probable que encuentre un socio comercial, pero en un club de golf, por ejemplo, esto puede suceder.

Caridad.En el mundo moderno, el patrocinio es una actividad bastante popular entre los empresarios serios y no solo. Las siguientes son las organizaciones benéficas más famosas:

• Valery Gergiev (gergiev-charity.com);
• Rusfond (rusfond.ru);
• "Dar vida" (podari-zhizn.ru).

Fiestas empresariales especializadas, presentaciones y fiestas.Tales eventos son atendidos inicialmente para conocer gente nueva del campo del emprendimiento.

Un método bastante original para encontrar socios comerciales son los contactos comerciales rápidos.Todos conocemos bien las citas rápidas: estas son citas fugaces, cuando una pareja tiene unos minutos para contar todas las cosas más interesantes sobre sí mismas. Las reuniones en el ámbito empresarial se organizan de manera similar, por ejemplo, en el recurso de Internet Nasvidaniye - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Es poco probable que vea empresarios serios en tales reuniones. Pero los principiantes a menudo asisten a eventos de este formato para conocer gente nueva que les pueda ser útil en el futuro.

Buenos amigos No te olvides de tus amigos. También sucede que el socio comercial ideal para usted está en su círculo cercano, simplemente aún no ha demostrado sus cualidades comerciales. No confunda tales conocidos con sus familiares o amigos. Los expertos en negocios opinan que las relaciones cercanas con un socio comercial pueden afectar negativamente el éxito de un negocio. En las relaciones con personas que solo conoce, será mucho más fácil establecer la distancia necesaria para una colaboración efectiva. También puede distribuir fácilmente sus deberes y firmar un acuerdo sobre la realización de un proyecto comercial común.

Especialistas de su área de negocios.Otra opción para una startup es ofrecer convertirse en socio de la persona que es un especialista altamente calificado en el campo de la futura empresa. Después de todo, antes de planear abrir su propio negocio, deberá realizar un análisis de mercado y hablar con personas que ya están trabajando en esta industria. Es posible que forme relaciones bastante amistosas con uno de ellos, que posteriormente se convertirán en asociaciones. Acuerde que es bueno cuando su socio ya conoce las complejidades de hacer negocios en el futuro.

Boca a boca.Si ya ha probado todos los métodos, pero la búsqueda de socios comerciales no ha sido exitosa, intente utilizar el método más elemental. Solo cuenta tu idea empresarial a todos tus amigos, lo que ya has hecho y en lo que estás trabajando ahora. Es posible que entre su círculo de amigos se encuentre la persona que necesita.

Para aumentar la eficiencia de la búsqueda de socios comerciales, es necesario utilizar varios métodos simultáneamente, buscar inmediatamente en línea y fuera de línea.

• Amigo y jefe al mismo tiempo: los expertos hablan sobre las consecuencias.
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  5 matices al elegir un evento para encontrar un socio comercial

  Hay varios puntos que pueden salvarlo de perder el tiempo. Dependiendo de la naturaleza del evento, varios empresarios asisten en consecuencia. Tome este hecho como base cuando comience su búsqueda de socios comerciales.

1. Cuanto mayor sea el presupuesto del evento, menos invitados verás en él. Pero los propios empresarios serán más exitosos y ricos.
2. Por la noche y en los eventos de fin de semana, son menos frecuentes los fundadores de proyectos empresariales y los altos directivos. En medio de ellos, las reuniones cortas a la hora del almuerzo o en la mañana son más populares.
3. El tema del evento afectará a quienes provienen de la empresa. Esta será exactamente la persona que resuelve los problemas relevantes en la empresa. Por ejemplo, un director de una empresa no asistirá a una reunión sobre cuestiones de suministro.
4. El lugar del evento tiene una gran influencia en el público. Cuanto más estatus tenga, más empresarios exitosos lo visitarán.
5. Los organizadores del evento merecen especial atención. Siempre hay aquellos cuyos eventos son cada vez más interesantes que otros.

5 reglas para la búsqueda competente de socios en un evento temático

Ahora comprende exactamente dónde necesita expandir su búsqueda de socios comerciales. Pero para no cometer errores innecesarios en el momento de conocer y sondear el suelo, es necesario tener en cuenta algunos puntos y sutilezas más, aplicando lo cual, no puede meterse en un lío y suavizar todos los bordes afilados que surgen en su comunicación con posibles socios comerciales.

Regla 1 Averigua quién necesitas. Según este momento, seleccione los lugares correctos y asista a eventos específicos. Piense en quién podría convertirse en su socio comercial, con quién le gustaría firmar un acuerdo y quién puede ayudarlo a alcanzar el nivel requerido.

Regla 2. Cree y aprenda una presentación de su proyecto empresarial. La duración de su historia no debe ser más que unos pocos minutos. Este método se llama pitch de ascensor, es decir, "presentación en el ascensor". A menudo las personas no pueden hablar con precisión y claridad sobre cuáles son sus actividades. En esta situación, es poco probable que la búsqueda de socios comerciales tenga éxito, ya que un compañero potencial perderá rápidamente cualquier interés en usted.

Regla 3. No venda sus servicios al comienzo de su relación. con un posible socio comercial. Y ni siquiera la primera reunión con él. Primero, necesitas establecer una conexión con la persona. Y su obsesiva historia sobre sus actividades puede alienar a un posible socio comercial.

Regla 4. Presentar a las personas entre sí.Para que pueda obtener rápidamente la ubicación y la aprobación, y la próxima vez, uno de ellos expresará su deseo de presentarle al hombre de negocios adecuado.

Regla 5Si necesita conocer a una persona específica, encuentre toda la información al respecto por adelantado, que es posible encontrar Sobre sus aficiones, aficiones, estilo de comunicación e imagen de la empresa. Entonces tienes más posibilidades de adivinar la forma de conversación en el primer contacto con él.

Y no espere que la única reunión pueda terminar para usted encontrando un socio comercial y concluyendo un acuerdo con esta persona. No se instale de esta manera, o posteriormente se sentirá decepcionado. Puede parecer demasiado persistente, y esto alejará a un posible socio comercial de usted.

Cómo encontrar socios comerciales en el extranjero

Al promocionar su proyecto comercial, a menudo tiene que ponerse en contacto no solo con proveedores, socios e inversores rusos, sino también extranjeros. La búsqueda de socios comerciales en foros comerciales o conferencias extranjeras es un trabajo laborioso y costoso. En este sentido, la mayoría de los empresarios prefieren usar las redes sociales. No todos los empresarios y gerentes extranjeros se comunicarán de inmediato. Existen varios secretos sobre dónde buscarlos y cómo puede asociarse con ellos.

Secreto 1. Si está interesado en una empresa en particular, debe calcular las personas clave responsables de tomar decisiones en esta empresa. Encuéntrelos en las redes sociales: Twitter, LinkedIn, Facebook, etc. La mayoría de los líderes extranjeros están activos de alguna manera en estos sitios. Agréguelos a sus amigos, haga un seguimiento de las publicaciones que publican, a quién tienen en sus amigos, les gusta sus publicaciones, deje sus comentarios, interese su vida en las redes sociales. Si puedes mostrar originalidad, entonces seguramente te notarán y gradualmente podrás acercarte a ellos. Si la persona que le interesa tiene 5 mil suscriptores, cientos de "me gusta" y la misma cantidad de comentarios en cada publicación, analice quién y de quién son las respuestas que más nota o publica. Siempre puede encontrar un método que lo lleve a alguien cuya opinión respete. Y ya con la ayuda de él para establecer contacto con la persona que te interesa.

Secreto 2.Trate de conocer a alguien de conocidos empresarios extranjeros de inmediato. Puede parecer poco realista para usted, pero en el pasado reciente, R. Branson, un emprendedor con la mejor idea de negocios, propuso presentarlo personalmente en su propia isla y luego participar en la exposición más grande de los Estados Unidos: CES gratis.

Secreto 3.Puede utilizar otro método en el proceso de búsqueda de socios comerciales: publicar un artículo sobre su empresa en el popular recurso de noticias de EE. UU., Que lee el empresario que necesita. Por ejemplo, al editor de TechCrunch Mike Butcher le encanta escribir sobre nuevos proyectos comerciales en Rusia. Incluso formuló la carta perfecta que le gustaría ver.

Búsqueda paso a paso de socios comerciales

Hay cinco acciones clave que pueden aumentar la efectividad del proceso de búsqueda independiente de socios comerciales.

1. Defina claramente su tarea comercial e intente transmitirla a aquellas personas que conoce bien. Hable sobre su idea de negocio con amigos, parientes, buenos amigos, colegas de trabajo. Existe la opinión de que abrir un negocio junto con sus seres queridos no vale la pena. Hay algo de verdad en esto, pero de ninguna manera en todos los casos. Conoces bien a estas personas, conoces sus cualidades positivas y aspectos negativos. Puedes confiar en ellos. En el mundo hay una gran cantidad de ejemplos de negocios familiares, cuando un esposo y esposa o hijos y sus padres están construyendo perfectamente un negocio conjunto.
2. Encuentre portales de negocios en línea, sitios que discuten sobre emprendimiento. Muy a menudo, en dichos recursos de red puede encontrar personas que buscan socios comerciales y personalidades comerciales. Tal conocimiento en sitios que contienen información sobre emprendimiento puede ser un comienzo para una futura cooperación efectiva. También puede colocar su anuncio en la búsqueda de un socio comercial en recursos especializados. Esto aumentará en gran medida sus posibilidades de éxito en los negocios.
3. Averigüe si hay una comunidad de empresarios en su ciudad o región. En dicha estructura, se resuelven todos los problemas, incluidos los relacionados con la participación en proyectos empresariales comunes. Después de haber establecido contacto con un grupo de empresarios locales, adquirirá contactos y conocidos útiles. Y al convertirse en miembro de dicha comunidad, con el tiempo podrá despertar la confianza de otros participantes y proporcionarse recomendaciones de empresarios serios y experimentados.
4. Cuando busque un socio, intente encontrar a alguien que coincida con su nivel de capacitación empresarial y que tenga ambiciones empresariales similares. Si eres un programador altamente calificado y experimentado, búscate una persona con la misma educación y habilidades para un puesto gerencial. Idealmente, su socio comercial debe complementar sus cualidades positivas. Existen otros criterios para determinar si podrá realizar un negocio conjunto: simpatía mutua, el mismo sentido del humor, etc.
5. Al conversar con un socio potencial sobre la posibilidad de organizar un negocio común, no dude en exponer sus condiciones. Vale la pena señalar aquí que es necesario hablar no solo sobre la distribución de funciones y responsabilidades, sino también sobre los pagos en efectivo (sobre las ganancias). Discuta con su pareja todas las condiciones de inmediato y elabore un acuerdo formal, que debe ser certificado por un notario. De lo contrario, en el caso de una situación inusual, no puede evitar conflictos y litigios.

Cómo elegir candidatos al buscar socios comerciales e inversores

¿Existe una fórmula para una asociación exitosa? Se debe prestar especial atención al punto de vista de uno de los inversores y empresarios más exitosos de América R. Kiyosaki. Hablando de un ejemplo de su asociación efectiva, descubrió tres factores principales que hicieron que su éxito fuera tan alto:

Primero, los compañeros deben tener una filosofía de inversión unificada. Los pensamientos sobre cómo y dónde invertir sus recursos financieros deben ser idénticos. De lo contrario, estás condenado a un constante desacuerdo y debate.

En segundo lugar, la opción ideal es si su experiencia y conocimiento práctico se complementan entre sí. Cuanta más información tenga sobre la industria que ha elegido, más eficaz será su proyecto empresarial.

En tercer lugar, los compañeros no deben desviarse del curso de la estrategia prevista en sus negocios. Debe formularse desde el principio para comprender claramente en qué dirección se moverá su equipo. Para que pueda trabajar en una sola dirección, sin perder tiempo en acciones innecesarias.

La relación entre socios comerciales se puede comparar con la relación entre marido y mujer. Para encontrar el compañero adecuado, tendrás que conocer a diferentes personas.

Usted ha notado a varias personas que son adecuadas como socios comerciales. ¿Cuáles son los criterios para elegir el más confiable y digno? Debe pensar en los siguientes puntos:

Un pariente o amigo no debe ser un compañero. Ya hemos hablado sobre esto anteriormente, pero este es en realidad uno de los errores más comunes y fatales de muchos empresarios principiantes. Existe la opinión de que es precisamente en esas personas en las que puede confiar por completo y confiarles todo. Pero también debe recordar los siguientes matices:

Una asociación comercial efectiva solo tiene lugar cuando hay una cierta distancia entre las personas que trabajan juntas que no puede ser entre personas cercanas.

Compañeros en los negocios son personas que han firmado un acuerdo entre ellos. Cada uno se comprometió a realizar ciertas funciones y asumir la responsabilidad de su área de trabajo. Es el hecho de que no existe una relación personal estrecha entre los socios comerciales lo que contribuye a su mayor sentido de responsabilidad para la implementación de su parte del negocio.

Será difícil que un ser querido sea retirado en el trabajo si comienza a descuidar los términos del acuerdo. Al mismo tiempo, concluir un acuerdo sobre la realización de un proyecto empresarial conjunto no es muy conveniente, después de todo, esta persona es un pariente suyo (amigo, buen conocido), lo que significa que confía en él y simplemente no necesita ningún acuerdo. En pocas palabras, las personas cercanas tienen problemas para realizar negocios conjuntos debido al constante descuido de los principios clave del emprendimiento. Todas estas dificultades se reflejarán en la eficacia del proyecto: ralentizar su desarrollo y acercar la crisis financiera.

Debe ser un líder. Los socios son gerentes de un futuro proyecto empresarial. Por lo tanto, la cuestión de que deberían ser líderes ni siquiera se discute. Cada uno de ellos avanzará el proyecto empresarial, lo desarrollará. El líder debe ser la locomotora, la fuerza impulsora de su negocio. Si su compañero no tiene cualidades de liderazgo, entonces en realidad tendrá que arrastrar todo el negocio sobre sus hombros, y la asociación en tal situación no se puede llamar igual.

La presencia de cualidades empresariales.El futuro compañero debe ser incondicionalmente un hombre de negocios por naturaleza y poseer un conjunto completo de características relevantes. Este punto es de importancia clave, ya que la falta de comprensión del empresario sobre los propietarios de su negocio es la razón principal de su lento desarrollo y rápido fracaso.

Proximidad a la mentalidad y la filosofía. Los socios deben entenderse entre sí a medias. Deberían tener mucho en común, eso ayudará a unirlos en un solo equipo. Significativo en esto es la similitud en la mentalidad, en la posición y los principios de la vida, en la filosofía, etc. Pero, de nuevo, uno no debe confundir todas estas cualidades con relaciones amistosas.

Es necesario darse cuenta de que en esta situación, los socios se unieron en un equipo para participar en un negocio común. Esto significa que planean ganar dinero juntos. Y es bastante obvio que las amistades no tienen nada que ver con las relaciones empresariales. En este sentido, los socios comerciales deben ser similares en mentalidad y filosofía de vida, pero al mismo tiempo deben mantener una cierta distancia entre ellos. La distancia en las relaciones es el garante de la disciplina y el enfoque responsable del flujo de trabajo por parte de los socios.

La presencia de buenas conexiones, así como la capacidad de construirlas.En actividad empresarial sin conexiones en ningún lado. La imperfección de la documentación legislativa y la corrupción de los funcionarios públicos provocan la aparición de la anarquía legal sobre el terreno. Gracias a las relaciones, un hombre de negocios puede resolver problemas con las autoridades reguladoras estatales y otras personas.

Al organizar un negocio conjunto, es necesario darse cuenta de la importancia de tener los conocidos necesarios entre los socios, así como su capacidad para establecer y establecer contactos.

Estabilidad financiera.Cada proyecto empresarial es hasta cierto punto inseguro, por ejemplo, los socios arriesgan su capital financiero. Durante el proceso de trabajo, pueden aparecer momentos no planificados, como resultado de lo cual el negocio incurrirá en pérdidas. Además, la presencia de préstamos crediticios y deudas de un socio puede destruir un proyecto empresarial que ya se encuentra en la etapa inicial de su movimiento. Recuerde siempre que es de donde invierte su primer dinero ganado de lo que depende todo el futuro destino de la empresa. Un compañero con problemas financieros es un palo insertado en las ruedas de su negocio.

Voluntad no solo de tomar, sino también de dar.Esto es muy sutil, hablando de muchos matices psicológicos. Analiza las acciones de tu compañero potencial. Preste especial atención a su deseo no solo verbalmente, sino también en la práctica para brindarle ayuda o apoyo, así como la voluntad de un compañero para no hacer el trabajo más agradable para él. Este momento puede decir mucho. El negocio conjunto es un compromiso constante entre los intereses personales y los deseos de su pareja.

Si su pareja no está lista para dar, entonces nunca obtendrá las decisiones que le convengan. Constantemente tirará de la manta en su dirección.

Cómo evaluar un futuro socio comercial

Analizamos una de las situaciones más comunes. Aquí hay un proyecto interesante de todos los lados que promete una ganancia financiera bastante seria. Implica una asociación con una empresa que tiene algo tentador: una base de clientes, una plataforma de lanzamiento para que pueda lanzar su sucursal, marca, un enlace tecnológico rentable o un negocio existente en el que puede invertir su dinero. Pero al mismo tiempo, se requerirán inversiones financieras de usted, tiempo personal, atención, puede ser necesario hacer algunos ajustes a la estrategia de desarrollo de su empresa. Hasta este momento, no ha cooperado con esta organización.

¿Cómo tomar la decisión correcta en tal situación? Le recomendamos que analice su posible asociación de tres maneras:

1. Es necesario evaluar el atractivo del proyecto en términos de indicadores comerciales. Los criterios para analizar la rentabilidad de una oferta pueden ser los siguientes: obtener ganancias, la posibilidad de ganar un nicho en su campo, implementar una nueva idea, organizar una red de distribución, aumentar su participación en el mercado.
2. Es necesario evaluar al compañero. ¿Es posible tener un proyecto empresarial común con este socio? ¿Tiene sentido iniciar negociaciones con esa persona? Usualmente pasan varios días con un compañero potencial, solo hablando en un ambiente informal. A veces se busca un certificado operativo, que contiene, además de la información de la biografía de un posible socio comercial, información sobre si la persona tuvo un conflicto con sus socios anteriores, si se trataba de audiencias judiciales, un caso penal o un enfrentamiento, lo cual era la naturaleza todos estos incidentes, si los hay. Si el candidato a socio estuvo involucrado en algún caso criminal, entonces el servicio de seguridad de la empresa procede a verificarlo.
3. Evalúan lo que realmente representa una posible empresa asociada. Se familiarizan directamente con la empresa, la oficina y hablan con los principales expertos. Al mismo tiempo, por regla general, evalúan no solo el proceso de trabajo en la empresa, sino también cómo se ven los empleados y si la descripción de la planta a partir de las palabras de su propietario corresponde a las primeras sensaciones de lo que vieron. El proceso de comparación, ya sea menos consciente, siempre debería serlo.

Cómo organizar una cooperación

¿Qué es menos probable que sean considerados por posibles socios comerciales, principiantes en la etapa inicial de cooperación? Por supuesto, sobre la conclusión de un acuerdo sobre actividades conjuntas. Confían en la integridad de su compañero, no formalizan legalmente su relación, lo que como resultado puede tener consecuencias desastrosas para cada uno de ellos.

No profundizaremos en los matices legales de concluir un acuerdo sobre actividades conjuntas. Todos estos datos se pueden encontrar en recursos especializados en Internet, donde los abogados profesionales dan recomendaciones sobre las formas de dichos contratos y ofrecen los más adecuados para usted.

Recuerde también que, al crear un proyecto empresarial conjunto, desea llevar a cabo actividades que le brinden a usted y a su socio ganancias financieras. En este sentido, definitivamente debe registrarse como empresario individual o entidad legal (la forma de una compañía de responsabilidad limitada es popular).

En una situación desagradable, su acuerdo con un socio comercial no tendrá ningún efecto legal. Además, si comienza a realizar actividades empresariales sin registrarse como empresario individual o entidad legal, las autoridades reguladoras estatales pueden tener preguntas sobre sus acciones.

Los puntos principales que deben prescribirse en el contrato:

Cantidad de capital inicial invertido en el proyecto por cada socio comercial. Al organizar una empresa conjunta, los socios realizan contribuciones financieras iniciales. En algunas situaciones, se invierten cantidades iguales, pero en la práctica también hay casos en que una de las partes invierte más y algunas invierten menos. Todos estos puntos deben ser prescritos en los documentos.

Porcentaje del valor de la empresa.propiedad de cada socio. Todos conocen el dicho de que no es costumbre compartir la piel de un oso no calificado. Pero dado que estamos tratando con un proyecto empresarial, tiene sentido dividir esta "piel" por adelantado, que resolver conflictos más adelante. Preste especial atención al hecho de que en el acuerdo entre socios la participación de cada uno se expresó precisamente como un porcentaje del precio real de su proyecto comercial en el mercado.

Las responsabilidades funcionales de cada socio. Es necesario darse cuenta de que el proceso de asociación en el espíritu empresarial implica una cierta igualdad de estatus de los dueños de negocios. A este respecto, deberá elaborar un documento en el que anote la información sobre cuál de ustedes, en qué sitio y qué funciones y responsabilidades se asignarán.

Responsabilidad por incumplimiento o mal desempeño de los deberes.Es lógico que sea necesario describir en detalle el papel de cada uno de los socios comerciales, pero también es necesario discutir el castigo por la inacción o el desempeño de sus funciones de manera inadecuada. Esto puede ser multas, pérdida de ganancias, etc. Es decir, se trata del hecho de que se requiere tener un documento específico, cuyas condiciones son indispensables para la implementación. Tal acuerdo servirá como un buen incentivo para que los socios comerciales traten sus deberes de manera concienzuda.

Distribución de ganancias.En algunas situaciones, los socios comerciales "golpean las ollas" inmediatamente después de las primeras ganancias. Uno cree que debería tener la mitad de todo el dinero ganado en sus manos, y el otro cree que todos los fondos deben invertirse nuevamente en el proyecto empresarial. Para evitar que surjan tales situaciones, describa claramente de antemano en el acuerdo todo el procedimiento y las condiciones para la distribución de beneficios.

Mecanismo de toma de decisiones.En el caso de que la empresa sea administrada por una persona, él actúa de manera independiente. En un proyecto asociado, las decisiones son tomadas por todos sus propietarios. Aquí es donde aparecen los conflictos y los malentendidos. Por ejemplo, uno de los socios comerciales quiere pedir un préstamo para comprar productos, y el otro está en contra de esta empresa, porque piensa que tal decisión pondría en peligro el éxito de su organización. ¿Cómo encontrar una salida a esta situación? Creemos que es mejor agregar otra cláusula en el acuerdo, en la que es necesario indicar que todas las decisiones en la organización se toman solo si todos los propietarios lo aprueban.

O puede formular condiciones de una naturaleza más democrática. Por ejemplo, la mayoría de los cofundadores de la empresa toman una decisión. Si recibe el cincuenta por ciento de los votos, entonces dicha propuesta es rechazada.

Firma correcta.Este artículo es un punto bastante sutil. Todos somos personas diferentes. Empiezas un proyecto empresarial conjunto con una persona, y después de tres años será una persona completamente diferente. Y si en el momento en que comenzó su negocio, confiaba en él al 100%, luego de un tiempo ya piensa en lo decente que es su socio. Quién sabe, también es posible que cuando abandones la empresa por un período, él venda rápidamente todos los activos de la empresa y no te quede nada.

Para sentirse más relajado y seguro, debe certificar al abogado el derecho de firmar a cada socio. Indique que las firmas de todos los cofundadores deben colocarse en documentos responsables relacionados con la venta de los activos de la compañía, la revaluación de productos, la emisión adicional de acciones de la compañía, la inclusión de nuevos socios comerciales en el proyecto, etc.

Encontrar socios es un tema difícil para Rusia, donde están acostumbrados a negociar "de manera amistosa" en lugar de usar términos legales. Los empresarios rusos solo están aprendiendo a redactar contratos de varias páginas, a pintar meticulosamente las obligaciones y sanciones por su incumplimiento. A veces se llega a un acuerdo informalmente, sobre la base de que en Rusia todavía es imposible prever todos los matices.

Antes de elegir el tipo de cooperación con un socio comercial, primero deberá encontrarlo. Para tal fin:

• buscar entre familiares, conocidos, compañeros de trabajo;
• asistir a eventos en los que pueda conocer posibles inversores y personas que estén listas para cooperar;
• recurren a buscar ofertas en Internet;
• mirando a los empleados contratados de otras estructuras comerciales: alguien es invitado a la empresa como copropietario.

Asociación comercial: los matices más importantes

Los acuerdos de comercio electrónico formales e informales fracasarán si no se siguen algunas reglas. En primer lugar, determine por sí mismo los motivos principales para la cooperación con otra persona. Es importante responder 3 preguntas:

1. qué se entiende exactamente por asociación (inversión, espacio libre, tierra, nuevas ideas, manos de trabajo);
2. lo que ofreceré a otra persona como socio;
3. cómo documentar un acuerdo futuro, protegerse del riesgo y el comportamiento deshonesto por parte del acompañante.

Bajo la sociedad entendemos diferentes tipos de cooperación. Los socios en Rusia se llaman inversores, proveedores, comercializadores, representantes de ventas. Por lo tanto, antes de publicar un anuncio en el sitio con ofertas de cooperación, decida quién se necesita exactamente y por qué. Qué tipo de "equipaje" debe poseer un copropietario potencial: dinero, conocimiento, experiencia, información, habilidades de ventas. Si el territorio es importante o si la colaboración será remota. Piensa en lo que ofreces a cambio. Este lado de la transacción a menudo se olvida, pero la asociación "funciona" si es beneficiosa para ambas partes. De lo contrario, es poco probable que personas serias estén interesadas en el anuncio.

¡Es importante saberlo! La asociación implica la participación conjunta en los asuntos de la empresa, la inversión y la toma de decisiones conjunta. Esto impone limitaciones y obligaciones. A veces es más fácil para una persona tomar un trabajo como empleado contratado o pedirle dinero prestado en un porcentaje. Las relaciones se establecen si se suponen inyecciones equivalentes en el negocio desde dos lados (tanto en dinero como en alguna cantidad de trabajo conjunto).

Cómo y dónde encontrar un socio comercial en Rusia

Antes de publicar un anuncio en el sitio de Internet, es útil mirar alrededor. Como regla general, los futuros socios trabajan en industrias relacionadas, rotan en las mismas áreas, están interesados \u200b\u200ben temas similares y se encuentran mutuamente "en una proximidad paso a paso", dentro del alcance de sus intereses: en el instituto, en los cursos, en el trabajo, en la sección de deportes. También es posible una asociación comercial en Internet, pero la práctica muestra que es mejor controlar la empresa directamente. También es más fácil verificar a una persona que vive en la misma ubicación geográfica si ya ha hablado y tiene amigos en común.

¡Buen día! Hoy estoy escribiendo un artículo para uno de los suscriptores de mi grupo VKontakte " Secretos comerciales para principiantes ", Pero estoy seguro de que este tema será útil para muchas personas que se dedican a negocios o simplemente planean hacerlo. El tema del artículo es asociación comercial y cómo encontrar un socio comercial.

Antes de escribir un artículo, por supuesto, miré brevemente los artículos sobre este tema que ofrece la búsqueda en Internet. Los artículos resultaron ser la llamada reescritura (es decir, copiados unos de otros cambiando expresiones y palabras para que el artículo fuera más del 90% único), como entendí, simplemente estos webmasters no tienen nada que decir sobre este tema experiencia de búsqueda de socios para empresas casi ninguno de ellos lo tenía.

Estoy totalmente en desacuerdo con más de la mitad de la información. Y ahora esparciré estos materiales mal informados.

Y así, comenzamos a analizar el tema de la asociación en los negocios:

Compañero de negocios

Comenzaré refutando algunos puntos que se recomiendan para aquellos que buscan socios comerciales:

1. Hacer negocios solo es difícil y no es aconsejable. Por el contrario, recomendaría administrar su negocio sin atraer socios, si tiene suficientes recursos, entonces no necesita un socio. Si le resultará difícil hacer negocios solo, simplemente puede contratar a un director o jefe que será responsable de un área determinada (tal vez varias). Todo el dinero ganado por el negocio será suyo y no habrá necesidad de compartirlo con alguien;
2. Considere parientes o amigos como socios. ¡¡¡En ningún caso!!! Quien escribió esto está muy lejos de los negocios. Si no quiere estropear los lazos familiares y perder amigos, ni siquiera debe ofrecerles que se conviertan en socios. Puede pedirles prestado dinero para negocios, pero en ningún caso puede pedir prestado como socios. He estado haciendo negocios desde 2003, y durante este tiempo he visto suficiente de cómo los amigos dejan de comunicarse precisamente por negocios, al igual que los familiares. El socio comercial debe ser un desconocido;
3. Comunidad de emprendedores de la ciudad.. Hasta que te conviertas en un hombre de negocios con todos los pies firmes, nadie te hablará y no encontrarás socios aquí;
4. Participación en exposiciones, conferencias y reuniones de negocios.. ¿De qué podemos hablar? No eres nadie hasta ahora y no hay forma de llamarte Para encontrar socios para una empresa en este entorno solo pueden representantes de una empresa real y esa asociación será de naturaleza completamente diferente, por ejemplo, la compra de algunos productos;
5. Buscar socios comerciales en foros. Otra idea falsa, a pesar de que estos foros son socios potenciales para hacer negocios con usted, es poco probable que alguien forme una sociedad. No olvide que en los foros personas de toda nuestra vasta Rusia y estando en Vladivostok, una persona obviamente no se asociará con futuros socios de, por ejemplo, Voronezh.

Estas son las principales propuestas para encontrar socios comerciales que no son factibles y altamente indeseables.

Consideremos ahora cuáles deberían ser las condiciones de un socio comercial y una sociedad:

• El socio comercial debe entender el tema. La persona que está proponiendo convertirse en socio debe comprender el tema del negocio que tiene o que está a punto de abrir. Es deseable que incluso tenga experiencia en este negocio;
• para una sociedad comercial completa y honesta. Como prerrequisito para una asociación completa y protección contra la llamada estafa, los socios comerciales deben estar legalmente protegidos. Esto es posible en la apertura de una compañía de responsabilidad limitada, la Carta prescribirá los derechos de ambos socios comerciales como fundadores con una parte igual del negocio;
• Director General de LLC. El jefe de la organización debe ser uno de los socios de la empresa que está abriendo;
• Distribución de las funciones de los socios en los negocios.. Por lo general, las personas que tienen ideas para su negocio, y posiblemente un negocio futuro, buscan socios para su negocio (en palabras simples, se necesita un inversor). En tales casos, el socio que busca un inversor asume todas las demás funciones de abrir y administrar un negocio. Es decir, uno simplemente invierte su dinero, y el segundo ya está creando un negocio totalmente funcional, lo cual es bastante honesto.

Dónde encontrar un socio comercial

Lo mejor es encontrar un socio comercial en su ciudad; esto es ideal.

También puede considerar ciudades cercanas, preferiblemente no más de 60 km. de tu ciudad

Cómo encontrar un socio comercial:

1. Periódicos de la ciudad. Busque periódicos en su ciudad que tengan anuncios privados. Por lo general, después del encabezado "Trabajo", aparece el encabezado "Asociación comercial", tal vez encuentre inmediatamente un socio comercial allí. Si no le conviene una sola oferta de esta sección, coloque su anuncio en ella con breves requisitos para un socio comercial, el costo del anuncio es de 80 rublos por problema;
2. Sitios de clasificados en línea. No se debe olvidar publicar la información de que está buscando un socio comercial en los consejos municipales de anuncios de Internet + foros de la ciudad. También puede usar la plataforma totalmente rusa para anuncios en línea AVITO, simplemente publíquela para su ciudad. La buena noticia es que los anuncios aquí son gratuitos;
3. Línea rastrera en televisión. Cada televisión por cable tiene canales en los que hay una línea en funcionamiento, a menudo hay varios de estos canales. También puede haber cable no uno sino 3-4 para la ciudad promedio. Dé una línea en ejecución en todos los canales que pueda. El anuncio debe ser espacioso del tipo "Estoy buscando un socio para el negocio de papel higiénico tel. 66-66-66 ".

Estas opciones son las mejores para encontrar un socio comercial.. Es difícil decir cuánto tiempo se encontrará un socio para su negocio; esto puede suceder al día siguiente y en un mes.

En cualquier caso, la información debe ir hasta que se encuentre, entiendo que tendrá que invertir dinero (especialmente en el ticker), pero tiene un negocio en juego, por lo que no es un gasto tan grande encontrar un socio comercial .

Y al final quiero dar consejos, no comience inmediatamente un negocio con la primera persona interesada. Debes tener una opción, para que puedas reunirte para hablar, discutir posibles matices, pero no des una respuesta de inmediato. Esto es casi lo mismo que cuando se contrata solo con criterios y condiciones más serios.

E idealmente, si las oportunidades lo permiten, por supuesto, es mejor trabajar usted mismo, sin socios comerciales, pero esta es mi opinión personal.

El procedimiento para el registro estatal de una IP o LLC ahora se ha vuelto aún más fácil, si aún no ha registrado su negocio, prepare los documentos de registro de forma gratuita sin salir de su hogar a través del servicio en línea que verifiqué: el registro de una IP o LLC es gratis en 15 minutos. Todos los documentos cumplen con la legislación vigente de la Federación Rusa.

Hoy en día, muchos empresarios usan esta contabilidad en línea para hacer negocios, calcular impuestos, tarifas e informar en línea, pruébelo gratis. El servicio me ayudó a ahorrar en los servicios de un contador y me salvó de ir al impuesto. También logré obtener un código promocional de regalo para los suscriptores de mi sitio, según el cual puede obtener 3 meses de servicio gratis para apreciarlo. Para hacer esto, solo ingrese el código promocional 74436115 en la página de activación de regalos.

¡Eso es todo! Si aún tiene preguntas, puede hacerlas a mi grupo: enlace al comienzo del artículo o en los comentarios.

¡Buena suerte para encontrar un socio para su negocio! ¡Hasta!