El director de una oficina de representación regional es uno de los puestos clave en el departamento de ventas de una empresa que se está desarrollando en las regiones. El trabajo del director regional es muy responsable, implica la implementación de todo tipo de actividades para desarrollar la oficina de representación de la empresa en forma de una nueva sucursal. Los jefes de la representación regional generalmente no se quejan de sus ingresos, sin embargo, hay que tener en cuenta que el salario probablemente dependerá de las perspectivas regionales en términos de ventas de bienes o servicios. Al igual que los gerentes de ventas, los salarios suelen consistir en bonificaciones (o porcentajes) y un salario. Quienes busquen puestos vacantes de gerente regional en Moscú deben estar preparados para frecuentes viajes de negocios. En la mayoría de los casos, los directores de las oficinas regionales pasan la mayor parte de su tiempo laboral viajando. El procesamiento también es común.

El siguiente histograma muestra el cambio en el nivel salarial promedio de la profesión de Director Regional en Moscú:

Características de la profesión de director regional en Moscú.

La mayoría de los empleadores, cuando publican ofertas de trabajo "Se necesita gerente regional en Moscú", indican la necesidad de una experiencia de ventas impresionante. Y, lo mejor de todo, como empleado de sucursal. También se requiere capacidad para trabajar en una computadora y conocimiento de paquetes de software de oficina estándar. A menudo, los requisitos incluyen conocimiento del idioma inglés, al menos a un nivel básico; más a menudo, tener su propio automóvil y licencia de conducir, y una base de clientes establecida. Según los estudios, los empleadores suelen preferir contratar para este puesto a gerentes de ventas regionales de entre 30 y 40 años, con una educación financiera o económica superior. Y también con experiencia en gestión de equipos y trabajos directivos. El Director Regional de Ventas debe poder presentar los productos de la empresa de la mejor manera posible. Entre las cualidades personales que ayudarán enormemente al director de la oficina de representación regional en Moscú y otras ciudades, destacamos la capacidad analítica, el autocontrol, la resistencia al estrés, la movilidad, la capacidad de organización y la capacidad de comunicación.

A continuación se muestra una clasificación de vacantes similares por nivel salarial en Moscú. Entre profesiones similares, la de Director de Agricultura se considera la mejor pagada. Según nuestro sitio web, el salario medio es de 400.000 rublos. En segundo lugar está el director de inversiones con un salario de 343.750 rublos, y en tercer lugar está el director de la sucursal con un salario de 190.000 rublos.

Si está buscando ofertas de trabajo como director de desarrollo regional en Moscú, podemos decirle que está en el camino correcto. Después de todo, en las páginas del sitio de empleo trud.com hay un máximo de vacantes actuales. Aquí encontrará, si no todas, casi todas las ofertas de empleo actuales.

Llamamos su atención sobre un ejemplo típico de descripción del puesto de director de una empresa, muestra 2019/2020. Típico descripción del trabajo del director de la empresa debe incluir las siguientes secciones: disposiciones generales de las instrucciones, responsabilidades laborales del director de la empresa, derechos del director de la empresa, responsabilidad del director de la empresa.

La descripción del puesto del director de la empresa debe reflejar los siguientes puntos principales:

Responsabilidades laborales del director de la empresa.

1) Responsabilidades laborales. El director de la empresa gestiona, de acuerdo con la legislación vigente, las actividades productivas, económicas y financieras-económicas de la empresa, asumiendo la plena responsabilidad de las consecuencias de las decisiones tomadas, la seguridad y el uso efectivo de la propiedad de la empresa, así como los resultados financieros y económicos de sus actividades. Y también organiza el trabajo y la interacción efectiva de todas las divisiones estructurales, talleres y unidades de producción, dirige sus actividades al desarrollo y mejora de la producción, teniendo en cuenta las prioridades sociales y de mercado, aumentando la eficiencia de la empresa, aumentando los volúmenes de ventas y aumentando. los beneficios, la calidad y la competitividad de los productos manufacturados, su cumplimiento de las normas internacionales para conquistar los mercados nacionales y extranjeros y satisfacer las necesidades de la población de los tipos pertinentes de productos nacionales.

El director de la empresa garantiza que la empresa cumpla con todas las obligaciones con los presupuestos federal, regional y local, los fondos sociales extrapresupuestarios estatales, los proveedores, los clientes y los acreedores, incluidas las instituciones bancarias, así como los acuerdos (contratos) económicos y laborales y los negocios. planes.

El director de la empresa debe saber.

2) director de la empresa en el ejercicio de sus funciones debe conocer: actos jurídicos legislativos y reglamentarios que regulan las actividades productivas, económicas y financieras-económicas de la empresa, resoluciones de las autoridades y la gestión de los gobiernos federal, regional y local, que definen direcciones prioritarias para el desarrollo de la economía y la industria relevante; materiales metodológicos y normativos de otros órganos relacionados con las actividades de la empresa; perfil, especialización y características de la estructura empresarial; perspectivas de desarrollo técnico, económico y social de la industria y la empresa; capacidad de producción y recursos humanos de la empresa; tecnología de producción de los productos de la empresa; legislación fiscal y ambiental; el procedimiento para la elaboración y coordinación de planes de negocios para las actividades productivas, económicas y financieras y económicas de la empresa; métodos de mercado de gestión empresarial y empresarial; un sistema de indicadores económicos que permiten a una empresa determinar su posición en el mercado y desarrollar programas para ingresar a nuevos mercados; el procedimiento para la celebración y ejecución de contratos económicos y financieros; condiciones de mercado; logros científicos y técnicos y mejores prácticas en la industria relevante; gestión de la economía y finanzas de la empresa, organización de la producción y el trabajo; el procedimiento para el desarrollo y celebración de convenios tarifarios sectoriales, convenios colectivos y regulación de las relaciones sociales y laborales; legislación laboral; normas y reglamentos de protección laboral.

Requisitos para las calificaciones de un director de empresa.

3) Requisitos para las calificaciones del director de la empresa.

Una descripción de trabajo típica para un director de empresa debe incluir una sección titulada "Requisitos de calificación". Para director de la empresa- educación profesional superior (técnica o ingeniería-económica) y experiencia laboral en puestos directivos en la industria relevante para la empresa durante al menos 5 años.

1. Disposiciones generales

1. El director de la organización pertenece a la categoría de directivos.

2. Para el cargo de director de la organización se designa a una persona con formación profesional superior y experiencia laboral en puestos directivos de al menos 5 años.

3. Se nombra y destituye al director de la organización ___ (por el fundador de la organización, la Asamblea General de Fundadores u otro organismo)

4. Durante la ausencia del director de la organización (viaje de negocios, vacaciones, enfermedad, etc.), sus funciones son desempeñadas por un suplente (en su ausencia, una persona designada en la forma prescrita), quien adquiere los derechos correspondientes y es responsable del desempeño de las funciones que le sean asignadas.

5. El director de la organización deberá conocer:

• Constitución de la Federación de Rusia;
• leyes de la Federación de Rusia, reglamentos y decisiones del Gobierno de la Federación de Rusia relacionados con la industria de la empresa y su trabajo;
• resoluciones, órdenes, órdenes, otros documentos rectores y reglamentarios de órganos superiores y otros que afecten las cuestiones de la realización de actividades productivas, económicas, financieras y económicas de la empresa;
• perspectivas para el desarrollo de esta industria;
• especialización, perfil, características de la estructura empresarial;
• tecnología de producción de los productos de la organización y las capacidades de sus instalaciones de producción;
• métodos de gestión y gestión de una empresa en una economía de mercado;
• características de la elaboración y coordinación de planes de negocios para las actividades económicas y financieras-económicas de la organización;
• características del desarrollo de programas para ingresar a nuevos mercados;
• el procedimiento para organizar la producción y el trabajo, desarrollar y celebrar contratos de trabajo y regular las relaciones sociales y laborales;
• fundamentos de economía, organización laboral, producción y gestión;
• legislación sobre trabajo y protección laboral de la Federación de Rusia;
• Normas y reglamentos de protección laboral, seguridad, saneamiento industrial y protección contra incendios.

6. En sus actividades, el director de la organización se guía por:

• legislación de la Federación de Rusia;
• estatuto de la organización;
• esta descripción del trabajo;
• normativa laboral interna de la organización;
• decisiones ___. (fundador de la organización, Asamblea General de Fundadores u otro organismo)

2. Responsabilidades laborales del director de la empresa

Director de la organización:

1. Gestiona, de acuerdo con la legislación vigente, todo tipo de actividades de la organización.

2. Organiza el trabajo y la interacción efectiva de las unidades de producción, talleres y otras divisiones estructurales.

3. Asegura que la organización cumpla con las tareas de acuerdo con los indicadores cuantitativos y cualitativos establecidos, todas las obligaciones con proveedores, clientes y bancos.

4. Organiza las actividades productivas y económicas de la organización con base en la aplicación de métodos de planificación con base científica de costos materiales, financieros y laborales, máxima movilización de reservas de producción.

5. Toma medidas para dotar a la organización de personal cualificado.

6. Promueve el mejor uso de los conocimientos y experiencia de los trabajadores, la creación de condiciones seguras y favorables para su trabajo y el cumplimiento de la legislación de protección laboral.

7. Resuelve todas las cuestiones dentro de los límites de los derechos otorgados y confía el desempeño de determinadas funciones productivas y económicas a otros funcionarios: sus adjuntos, jefes de unidades de producción, así como divisiones funcionales y productivas de la organización.

8. Proporciona:

• Legalidad, puntualidad y corrección de los trámites,
• Correcto cálculo y transferencia de impuestos y tasas a los presupuestos federal, regional y local, contribuciones de seguros a fondos sociales extrapresupuestarios estatales, pagos a instituciones bancarias, fondos para financiar inversiones de capital.
• Amortización de las deudas de la organización con los bancos por préstamos dentro del plazo establecido.

9. Monitores:

• Establecer salarios oficiales para los empleados de la organización.
• realizar inventarios de activos fijos, existencias y efectivo.

10. Interactúa con los bancos sobre la colocación de fondos disponibles en depósitos bancarios (certificados) y la adquisición de valores gubernamentales de alta liquidez, monitorea la realización de operaciones contables con contratos de depósito y préstamo, valores.

3. Derechos del director de la empresa

El director de la organización tiene derecho:

1. Actuar en nombre de la organización, representar sus intereses en las relaciones con todas las divisiones estructurales de la organización, así como con otras organizaciones en cuestiones económicas, financieras y de otro tipo.

2. Celebrar, modificar y rescindir contratos de trabajo con los empleados en la forma y en los términos establecidos por los Estatutos de la organización, el Código del Trabajo de la Federación de Rusia y otras leyes federales.

3. Solicitar a las divisiones estructurales de la organización y especialistas independientes la información necesaria sobre el trabajo de la organización.

4. Tomar decisiones de forma independiente sobre la recompensa a los empleados distinguidos y sobre la responsabilidad financiera y disciplinaria de los infractores de la disciplina productiva y laboral.

5. Exigir que los empleados cumplan con sus deberes laborales y cuiden los bienes del empleador y de los demás empleados, y cumplan con la normativa laboral interna de la organización.

4. Responsabilidad del director de la empresa

El director de la organización es responsable en los siguientes casos:

1. Por desempeño inadecuado o incumplimiento de las obligaciones laborales previstas en esta descripción del puesto, dentro de los límites establecidos por la legislación laboral de la Federación de Rusia.

2. Por delitos cometidos en el curso de sus actividades, dentro de los límites establecidos por la legislación administrativa, penal y civil vigente de la Federación de Rusia.

3. Por causar daños materiales a la organización dentro de los límites establecidos por la legislación laboral y civil vigente de la Federación de Rusia.

4. Por utilizar los bienes y fondos de la empresa en intereses contrarios a los intereses de los fundadores.

Descripción del puesto del director de la empresa - muestra 2019/2020. Responsabilidades laborales del director de la empresa, derechos del director de la empresa, responsabilidad del director de la empresa.

Actualmente, existe una tendencia constante de desarrollo gradual y uniforme de los mercados regionales. La posición del centro como legislador comercial está empezando a debilitarse. El desarrollo financiero de las regiones requiere competencia por segmentos de nuevos mercados.

Para ello, las empresas abren sus oficinas de representación y sucursales regionales. El principal líder de este tipo de trabajo en la región es el gerente regional (gerente de ventas de distrito / gerente de ventas regional). En cuanto a su estatus, suele equivaler al director comercial de la región.

Sus tareas incluyen representar los intereses de la empresa matriz en la región de acuerdo con la estrategia de desarrollo aprobada de esta última, formar un mercado para el producto promocionado en una región determinada, buscar nuevos clientes y socios, desarrollar una red de distribución, coordinar las finanzas. flujos relacionados con productos vendidos en la región.

Como regla general, un especialista con educación económica superior, que tenga al menos tres años de experiencia en puestos gerenciales, conozca el estado actual del mercado de compra y venta en la región, pueda ver las perspectivas de desarrollo del mercado y tenga el talento de un líder y organizador, es invitado al cargo de gerente regional.

Las principales tareas del gerente regional son: estimular la necesidad de bienes (servicios, obras), designar la estrategia comercial de la empresa en la región, certificar a los representantes de ventas, buscar clientes y socios, organizar el marketing e identificar las necesidades del mercado regional.

INSTRUCCIONES DEL GERENTE REGIONAL

I. Disposiciones generales

1. El director regional pertenece a la categoría de directivos.

3. El director regional deberá conocer:

3.1. Leyes federales y documentos legales reglamentarios que regulan la implementación de actividades empresariales y comerciales, incluida la legislación y el marco legal de las regiones (sujetos de la Federación de Rusia, municipios, etc.).

3.2. Economía de mercado, emprendimiento y conceptos básicos para hacer negocios.

3.3. Mercado regional, sus condiciones, características y particularidades.

3.4. Métodos de fijación de precios, estrategia y tácticas de fijación de precios.

3.5. Fundamentos del marketing (el concepto de marketing, los fundamentos de la gestión de marketing, métodos y direcciones de la investigación de mercado).

3.6. Teoría de la gestión, macro y microeconomía, administración de empresas.

3.8. Surtido, clasificación, características y finalidad de los bienes (servicios, obras) ofrecidos.

3.9. Condiciones para el almacenamiento y transporte de mercancías (prestación de servicios, realización de trabajos).

3.10. Principios de organización del comercio en la región (prestación de servicios, realización de trabajos).

3.11. Psicología y principios de las ventas (prestación de servicios, realización de trabajos).

3.12. El procedimiento para desarrollar planes de negocios y términos comerciales de acuerdos y contratos.

3.12. Perspectivas de desarrollo y necesidades de los consumidores regionales (compradores, clientes).

3.13. Legislación civil, comercial y de patentes, legislación publicitaria.

3.14. Fundamentos de la organización del trabajo para crear demanda y estimular la venta de bienes (prestación de servicios, desempeño del trabajo) en la región.

3.15. Formas actuales de contabilidad y presentación de informes.

3.16. Ética de la comunicación empresarial.

3.17. Reglas para establecer contactos comerciales.

3.18. Fundamentos de sociología, psicología y motivación laboral.

3.19. Principios de gestión de divisiones regionales de una empresa.

3.20. Métodos de procesamiento de información utilizando medios técnicos modernos de comunicación y comunicaciones, computadoras.

6. Durante la ausencia del director regional (viaje de negocios, vacaciones, enfermedad, etc.), sus funciones son desempeñadas por una persona designada en la forma prescrita. Esta persona adquiere los derechos correspondientes y asume la responsabilidad por el desempeño indebido de las funciones que le sean asignadas.

II. Responsabilidades laborales

Administrador regional:

1. Recopila información sobre el mercado regional (número y perfil de entidades comerciales en la región, población, nivel general de precios y relación salarial, demanda básica de los consumidores, actividades de los competidores en la región, etc.).

2. Analiza información sobre el mercado regional y, con base en los resultados del análisis, desarrolla una estrategia para la presentación de bienes (servicios, obras) en la región.

3. Gestiona las actividades financieras y económicas de la empresa en la región (soporte material y técnico, adquisición y almacenamiento de materias primas necesarias para la producción; ventas de productos (prestación de servicios, ejecución de trabajos) en el mercado regional; pagos de bienes vendido (servicios prestados, trabajo realizado) .

4. Proporciona la implementación de campañas publicitarias para promover bienes (servicios, obras) en la región, la implementación de campañas de relaciones públicas para crear una imagen favorable de la empresa en la región, teniendo en cuenta las particularidades locales, organiza la presentación de bienes (servicios , obras) en exposiciones y ferias regionales.

5. Desarrolla planes de ventas en la región, programas para incrementar los volúmenes de ventas y coordina su implementación.

6. Organiza y desarrolla un sistema de distribución en la región, busca compradores mayoristas (clientes), socios (para el desarrollo conjunto del mercado regional).

7. Organiza seminarios para socios potenciales con el fin de explicar la política de la empresa en materia de promoción de productos e involucrar a nuevos socios en este proceso.

8. Organiza la certificación interna de los socios regionales con el fin de garantizar la calidad de los bienes vendidos (fabricados), los servicios prestados, el trabajo realizado y el mantenimiento de la imagen de la empresa.

9. Organiza el trabajo de los representantes comerciales (oficinas de la empresa y especialistas independientes) en la región, coordina el merchandising en la región.

10. Coordina la celebración de acuerdos económicos y financieros con contrapartes regionales y monitorea la puntualidad y calidad del cumplimiento de las obligaciones contractuales; coordina los pagos por los bienes vendidos (servicios prestados, trabajo realizado) y los flujos financieros (a la oficina central de la empresa, a la reserva de una división regional, etc.), trabaja para ampliar las relaciones económicas directas y de largo plazo.

11. Garantiza el uso específico de los recursos financieros proporcionados para el trabajo en la región, prepara y presenta informes a la dirección de la empresa en las siguientes áreas: demanda de artículos individuales de bienes (servicios, obras) y una lista de bienes (servicios, obras) que no se comercializan; volúmenes de ventas; indicadores de desempeño financiero y económico en la región; cambios en la posición de la empresa en la región después de la primera entrada al mercado regional, tendencias en sus cambios; __________________________.

12. Coordina su trabajo con la oficina central de la empresa (empresa matriz), vela por el cumplimiento de las directrices y órdenes de la dirección de la oficina central (empresa matriz).

13. Representa y protege los intereses de la empresa en la región.

III. Derechos

El gerente regional tiene derecho:

1. Realizar propuestas para ajustar la estrategia para el desarrollo de una nueva región, desarrollada por especialistas de la oficina central (matriz).

2. Gestionar los recursos económicos y materiales que le sean encomendados.

3. Firmar y visar documentos de su competencia.

4. Presentar propuestas para la promoción e introducción de nuevos productos al mercado regional, para el desarrollo de nuevos mercados regionales, para la consideración de la dirección de la oficina central (empresa matriz).

5. Conocer los documentos que definen sus derechos y responsabilidades para su cargo, criterios para evaluar la calidad del desempeño de las funciones oficiales.

6. Solicitar a la dirección y especialistas de la oficina central (sede) la información y documentos necesarios para el cumplimiento de sus funciones oficiales.

7. Exigir a la dirección de la oficina central (empresa matriz) que proporcione las condiciones organizativas y técnicas y prepare los documentos establecidos necesarios para el desempeño de las funciones oficiales.

IV. Responsabilidad

El gerente regional es responsable de:

1. Por desempeño inadecuado o incumplimiento de las funciones laborales previstas en esta descripción de funciones, dentro de los límites establecidos por la legislación laboral vigente de la Federación de Rusia.

2. Por delitos cometidos en el curso de sus actividades, dentro de los límites establecidos por la legislación administrativa, penal y civil vigente de la Federación de Rusia.

3. Por causar daños materiales a la empresa Ch dentro de los límites establecidos por la legislación laboral y civil vigente de la Federación de Rusia.

Tipo de Documento:

• Descripción del trabajo

Palabras clave:

• Economía

1 -1

Responsabilidades laborales director de Desarrollo– no se trata sólo del desarrollo de planes y proyectos que conduzcan al logro de objetivos estratégicos, sino también del seguimiento posterior de su implementación y el cálculo de posibles riesgos. Hemos proporcionado todo esto en la sección correspondiente de nuestro modelo de descripción de trabajo para director de desarrollo.

Descripción del puesto del director de desarrollo.

YO APROBÉ
CEO
Apellido I.O. ________________
"________"_____________ ____ G.

1. Disposiciones generales

1.1. El director de desarrollo pertenece a la categoría de gerentes.
1.2. El director de desarrollo es designado para el cargo y destituido por orden del director general de la empresa.
1.3. El Director de Desarrollo reporta directamente al Director General.
1.4. Durante la ausencia del director de desarrollo, sus derechos y responsabilidades se transfieren a otro funcionario, según lo anunciado en la orden de la organización.
1.5. Para el cargo de director de desarrollo se designa a una persona que cumple con los siguientes requisitos: educación profesional superior (economía, derecho), experiencia laboral en puestos directivos de al menos 5 años (incluso como director de desarrollo o gerente de planificación estratégica durante al menos un año ).
1.6. El director de desarrollo debe saber:
- teoría y práctica de la gestión, macro y microeconomía, marketing, administración de empresas, bolsa de valores, seguros, banca y finanzas;
- herramientas básicas para la recuperación financiera de una empresa;
- métodos de modelización económica;
- sistemas modernos de gestión empresarial;
- conceptos básicos de la tecnología de producción.
1.7. El Director de Desarrollo se guía en sus actividades por:
- actos legislativos de la Federación de Rusia;
- Los estatutos de la empresa, el reglamento interno de trabajo y otras normas de la empresa;
- órdenes e instrucciones de la dirección;
- esta descripción del trabajo.

2. Responsabilidades laborales del director de desarrollo

El Director de Desarrollo desempeña las siguientes responsabilidades laborales:
2.1. Define el concepto general y los objetivos de desarrollo de la empresa.
2.2. Desarrolla una estrategia de desarrollo eficaz y las principales secciones del plan de desarrollo empresarial.
2.3. Desarrolla programas para el desarrollo y reestructuración de la empresa, analiza la posibilidad de apoyo financiero para los programas.
2.4. Establece prioridades presupuestarias y supervisa los gastos para garantizar la estabilidad financiera de los programas implementados.
2.5. Elabora propuestas para el desarrollo de nuevas áreas de negocio y nuevos mercados; desarrolla proyectos de modernización técnica y administrativa de la empresa.
2.6. Presenta proyectos de desarrollo empresarial a la alta dirección y propietarios, los defiende y justifica.
2.7. Después de la aprobación de los proyectos, organiza la preparación de la documentación relevante, obteniendo las licencias y permisos pertinentes.
2.8. Comunica los cronogramas de trabajo aprobados para la implementación del proyecto a los jefes de las divisiones estructurales de la empresa.
2.9. Nombra empleados responsables de la implementación de proyectos, les da instrucciones generales, los supervisa directamente y coordina sus actividades.
2.10. Organiza la interacción de todas las estructuras empresariales para implementar proyectos de desarrollo empresarial.
2.11. Coordina la implementación de proyectos en todas sus etapas, monitorea el cumplimiento de las decisiones tomadas y acciones tomadas con el concepto básico de desarrollo empresarial.
2.12. Analiza indicadores económicos y financieros en cada etapa de los proyectos de desarrollo.
2.13. Desarrolla métodos para responder con prontitud a situaciones de crisis y atípicas que pueden provocar una interrupción del plan de desarrollo empresarial u otras consecuencias desfavorables para la empresa.

3. Derechos del director de desarrollo

El Director de Desarrollo tiene derecho:
3.1. Solicite y reciba la información y los documentos necesarios de los jefes de departamento y especialistas de la empresa.
3.2. Dentro de los límites de su competencia, firmar y visar documentos, dictar órdenes con su firma sobre la implementación de planes de desarrollo empresarial.
3.3. Presentar propuestas de mejora del trabajo relacionadas con las responsabilidades previstas en este instructivo para consideración de la dirección.
3.4. Exigir a la dirección de la empresa que proporcione las condiciones organizativas y técnicas y prepare los documentos establecidos necesarios para el desempeño de las funciones oficiales.

4. Responsabilidad del director de desarrollo

El Director de Desarrollo es responsable de:
4.1. Por incumplimiento y/o desempeño extemporáneo o negligente de sus deberes oficiales.
4.2. Por incumplimiento de las instrucciones, órdenes y normas vigentes sobre el mantenimiento de secretos comerciales e información confidencial.
4.3. Por infracción de la normativa laboral interna, disciplina laboral, normas de seguridad y protección contra incendios.

1.1 Esta descripción de trabajo define los deberes, derechos y responsabilidades funcionales del gerente regional.

1.2 El gerente regional pertenece a la categoría de gerentes.

1.3 El director regional es nombrado y destituido de acuerdo con el procedimiento que establece la legislación laboral vigente por orden del director de la empresa por recomendación del director comercial.

1.4 Relaciones por puesto:

1. Requisitos de calificación del gerente regional:

1. Documentos que regulan las actividades de un gerente regional.

3.1 Documentos externos:

Actos legislativos y reglamentarios relacionados con el trabajo realizado.

3.2 Documentos internos:

Estatuto de la empresa, Órdenes e instrucciones del director de la empresa (director comercial); Normativa del departamento comercial, Descripción de funciones del director regional, Normativa laboral interna.

1. Responsabilidades laborales de un gerente regional

Administrador regional:

4.1. Recopila información sobre el mercado regional (número y perfil de entidades comerciales en la región, población, nivel general de precios y relación salarial, demanda básica de los consumidores, actividades de los competidores en la región, etc.).

4.2. Analiza información sobre el mercado regional y, con base en los resultados del análisis, desarrolla una estrategia para la presentación de bienes (servicios, obras) en la región.

4.3. Gestiona las actividades financieras y económicas de la empresa en la región (soporte material y técnico, adquisición y almacenamiento de materias primas necesarias para la producción; ventas de productos (prestación de servicios, ejecución de trabajos) en el mercado regional; pagos por bienes vendidos ( servicios prestados, trabajos realizados).

4.4. Asegura la implementación de campañas publicitarias para promover bienes (servicios, obras) en la región, implementa campañas de relaciones públicas para crear una imagen favorable de la empresa en la región, teniendo en cuenta las particularidades locales, organiza la presentación de bienes (servicios, obras) en exposiciones y ferias regionales.

4.5. Desarrolla planes de ventas en la región, programas para incrementar los volúmenes de ventas y coordina su implementación.

4.6. Organiza y desarrolla un sistema de distribución en la región, busca compradores mayoristas (clientes), socios (para el desarrollo conjunto del mercado regional).

4.7. Organiza seminarios para socios potenciales con el fin de explicar la política de la empresa en materia de promoción de productos e involucrar a nuevos socios en este proceso.

4.8. Organiza la certificación interna de los socios regionales con el fin de garantizar la calidad de los bienes vendidos (fabricados), los servicios prestados, el trabajo realizado y el mantenimiento de la imagen de la empresa.

4.9. Organiza el trabajo de los representantes comerciales (oficinas de la empresa y especialistas independientes) en la región, coordina el merchandising en la región.

4.10. Coordina la celebración de acuerdos económicos y financieros con contrapartes regionales y monitorea la puntualidad y calidad del cumplimiento de las obligaciones contractuales; coordina los pagos por los bienes vendidos (servicios prestados, trabajo realizado) y los flujos financieros (a la oficina central de la empresa, a la reserva de una división regional, etc.), trabaja para ampliar las relaciones económicas directas y de largo plazo.

4.11. Asegura el uso específico de los recursos financieros proporcionados para el trabajo en la región, prepara y presenta informes a la dirección de la empresa en las siguientes áreas: demanda de artículos individuales de bienes (servicios, obras) y una lista de bienes (servicios, obras) que no se venden; volúmenes de ventas; indicadores de desempeño financiero y económico en la región; cambio en la posición de la empresa en la región después de la primera entrada al mercado regional, tendencias en su cambio.

4.12. Coordina su trabajo con la oficina central de la empresa (sede), vela por el cumplimiento de las directrices y órdenes de la dirección de la oficina central (sede).

4.13. Representa y protege los intereses de la empresa en la región.

1. Derechos del administrador regional

El gerente regional tiene derecho:

5.1. Realizar propuestas para ajustar la estrategia de desarrollo de una nueva región, desarrollada por especialistas de la oficina central (sede).

5.2. Gestionar los recursos económicos y materiales que le sean encomendados.

5.3. Firmar y visar documentos de su competencia.

5.4. Presentar propuestas para la promoción e introducción de nuevos productos al mercado regional y para el desarrollo de nuevos mercados regionales para la consideración de la dirección de la oficina central (empresa matriz).

5.5. Familiarizarse con los documentos que definen sus derechos y responsabilidades para su cargo, criterios para evaluar la calidad del desempeño de las funciones oficiales.

5.6. Solicitar a la dirección y especialistas de la oficina central (sede) la información y documentos necesarios para el cumplimiento de sus funciones oficiales.

5.7. Exigir a la dirección de la oficina central (empresa matriz) que proporcione las condiciones organizativas y técnicas y prepare los documentos establecidos necesarios para el desempeño de las funciones oficiales.

1. Responsabilidades del gerente regional

El gerente regional es responsable de:

6.1. Por desempeño inadecuado o incumplimiento de las obligaciones laborales previstas en esta descripción del puesto, dentro de los límites determinados por la legislación laboral vigente de Ucrania.

6.2. Por delitos cometidos en el curso de sus actividades, dentro de los límites determinados por la legislación administrativa, penal y civil vigente de Ucrania.

6.3. Por causar daños materiales, dentro de los límites determinados por la legislación laboral y civil vigente de Ucrania.

1. Condiciones laborales de un gerente regional

El horario de trabajo del gerente regional se determina de acuerdo con la normativa laboral interna establecida en la empresa.

1. Condiciones de pago

Las condiciones de remuneración del director regional se determinan de conformidad con el Reglamento sobre remuneraciones del personal.

9 Provisiones finales

9.1 Esta Descripción de Puesto se redacta en dos copias, una de las cuales conserva la Empresa y la otra el empleado.

9.2 Las Tareas, Responsabilidades, Derechos y Responsabilidades pueden aclararse de acuerdo con los cambios en la Estructura, Tareas y Funciones de la unidad estructural y el lugar de trabajo.

9.3 Los cambios y adiciones a esta Descripción de Funciones se realizan por orden del director general de la empresa.