• ¿Qué es un análisis FODA?
• Qué tareas se resuelven con su ayuda.
• ¿Cuáles son las reglas para realizar un análisis FODA?
• ¿Qué es una tabla FODA?
• ¿Cómo se realiza el análisis FODA?

Decidir si lanzar un nuevo negocio o elegir la dirección de un negocio existente es una tarea compleja. Evaluar adecuadamente sus perspectivas y aumentar la probabilidad de éxito ayuda al uso correcto del análisis FODA, que permite una evaluación objetiva e integral de la empresa.

El éxito de una empresa depende en gran medida de tomar las decisiones correctas en el momento adecuado. Un requisito previo para ello es obtener información completa sobre su propia empresa y el estado del mercado, así como sobre otros factores externos.

Definición de análisis FODA

En resumen, el análisis FODA es un método que permite evaluar la situación actual considerándola desde varios aspectos, entre ellos: las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y amenazas externas.

Las primeras letras de las palabras en inglés que denotan cada uno de los términos enumerados dieron el nombre al método:

• fortalezas - S tendencias;
• lados débiles - W. debilidades;
• posibilidades - oh oportunidades;
• amenazas - t amenazas.

Una característica importante del método es la consideración tanto de factores internos, que incluyen las fortalezas y debilidades de la propia empresa, como de factores externos, que se entienden como oportunidades y amenazas. La principal razón de la popularidad del análisis FODA es un enfoque integrado para estudiar el estado actual de la empresa en el mercado y sus perspectivas de desarrollo.

El término "análisis FODA" se utilizó por primera vez hace más de medio siglo, en 1963. Fue aplicado en una de las conferencias celebradas en Harvard por el profesor Kenneth Andrews.

Dos años después de la aparición del análisis FODA, comenzó a utilizarse en la práctica en el desarrollo de estrategias para diversas empresas. Hoy en día se utiliza activamente en todos los países cuyas economías se desarrollan según los principios del mercado.

Tareas del análisis FODA.

El principal objetivo de la aplicación del método es desarrollar una estrategia empresarial basada en maximizar las fortalezas de la empresa y minimizar los riesgos potenciales.

Es importante señalar que el análisis FODA se considera merecidamente una herramienta universal que, cuando se aplica correctamente, es eficaz no sólo en relación con la empresa en su conjunto, sino también con divisiones o productos individuales. Además, los principios de análisis más importantes se utilizan a menudo para evaluar a una persona en particular y determinar direcciones para su mayor crecimiento profesional o personal.

A pesar de esto, el ámbito principal del análisis FODA sigue siendo el negocio. Además de la tarea indicada anteriormente, te permite resolver otras tareas importantes, como por ejemplo:

• Análisis y evaluación de los competidores y sus actividades. Además, el método considerado se suele utilizar en combinación con otros, por ejemplo, el modelo de Porter, diversas herramientas de marketing o PEST.
• Desarrollo de un plan de acción paso a paso destinado a implementar la estrategia de desarrollo elegida para la empresa.
• Formación del concepto, tareas y principales objetivos de la campaña publicitaria.
• Realizar inteligencia competitiva para comparar el producto previsto para su lanzamiento con productos similares que ya están en el mercado, etc.

Un rasgo característico que tiene el análisis FODA es la ausencia de categorías estrictamente vinculadas a un tipo particular de actividad. Esto le permite aplicar con éxito el método en una variedad de áreas y áreas comerciales.

La popularidad y el uso generalizado del análisis basado en la evaluación de cuatro factores clave se explica no solo por su universalidad, sino también por la posibilidad de adaptarse a las condiciones específicas de una entidad económica. Como resultado, se crea un modelo individual sobre la base de principios generales, lo que aumenta la eficiencia del análisis y la precisión de las estimaciones y pronósticos resultantes.

Cómo realizar un análisis competitivo: algoritmo paso a paso

No basta con seguir las cuentas de la competencia en las redes sociales y suscribirse a listas de correo. Necesitas una estrategia que te permita monitorear a tus competidores de manera continua y obtener información actualizada sobre los cambios en el mercado. Por ello, la revista electrónica "Director Comercial" ha elaborado un algoritmo detallado para el análisis competente de los competidores y la evaluación de sus actividades.

Reglas para realizar un análisis FODA.

Antes de describir la esencia del método, que consiste en la llamada tabla FODA, es necesario considerar las reglas básicas para su aplicación. Seguir algunas recomendaciones bastante simples y obvias para profesionales experimentados hará que la aplicación del análisis sea más objetiva y competente.

Las reglas más importantes para la aplicación práctica del método considerado son las siguientes:

• La elección de un área de investigación específica. Es mucho más correcto considerar un producto, una división o una dirección separada de desarrollo que analizar el trabajo de una empresa en su conjunto. Como resultado, las conclusiones y estimaciones obtenidas serán más precisas y más adecuadas para el uso práctico.
• Delineación clara de los elementos constitutivos de la tabla FODA. Su descripción detallada se proporciona a continuación. Hay que recordar que la esencia del método es considerar por separado cada uno de los factores y combinar las estimaciones y pronósticos resultantes.
• Minimización del factor de subjetividad. A pesar de la ausencia de una gran cantidad de parámetros cuantitativos, se debe reducir al máximo la influencia de la opinión personal sobre los objetos evaluados y analizados.
• Recopilación de información del máximo número de fuentes. Continuación y desarrollo de la norma anterior. El propósito de su implementación en la práctica es aumentar la objetividad del análisis.
• Exposiciones de conclusiones concretas y claras. No tiene sentido escribir, tras los resultados del análisis, frases del siguiente contenido: "Necesitamos trabajar más duro". Es mucho más correcto y eficaz fijar objetivos claros, expresados ​​en forma cuantitativa.

tabla de análisis FODA

La base del método es una matriz o tabla FODA. Se divide condicionalmente en dos partes: el entorno interno y los factores externos. Cada uno de ellos se ve afectado positivamente por las fortalezas de la empresa y las oportunidades de mercado existentes, y negativamente por las debilidades y amenazas potenciales de la empresa. Es lógico considerar con más detalle cada uno de los elementos del análisis y los parámetros que lo afectan.

Entorno interno y factores que lo afectan.

Entre las ventajas del método FODA está la capacidad de adaptarse a las condiciones específicas de una empresa o de un producto individual. Sin embargo, existen algunos principios generales para estudiar el objeto de análisis, que se resumen en la tabla.

Una característica importante del análisis y evaluación del entorno interno es la posibilidad de influencia directa sobre el mismo por parte de la dirección de la empresa. Por lo tanto, uno de los objetivos del método FODA es el desarrollo de medidas para desarrollar aún más las fortalezas y minimizar el impacto de las debilidades en el trabajo de la empresa.

Entorno externo, incluidas oportunidades FODA y amenazas potenciales.

Es prácticamente imposible que una entidad económica influya en los parámetros del entorno externo. Sin embargo, un análisis bien realizado permite a la empresa aprovechar al máximo las oportunidades disponibles para la empresa y al mismo tiempo minimizar el impacto de las amenazas y riesgos existentes.

La vida nos obliga a tomar decisiones todos los días. Y cada decisión que tomamos, de una manera u otra, afecta nuestro futuro. Algunas decisiones afectan nuestro destino durante años e incluso décadas. Para tomar cualquier decisión importante es necesario un análisis exhaustivo de lo que está sucediendo, es necesario tanto en los negocios como en la vida cotidiana. El análisis cualitativo es una tarea muy difícil. Y a pesar de que absolutamente todas las personas deben poder hacerlo, esta función de gestión no se enseña en la escuela. Hoy hablaremos sobre uno de los métodos de análisis más comunes: el método FODA.

¿Qué es el análisis FODA?

El análisis FODA es un método de evaluación primaria de la situación actual basado en su consideración desde cuatro lados:

• Fortalezas - fortalezas;
• Debilidades - debilidades;
• Oportunidades - oportunidades;
• Amenazas - amenazas;

Las fortalezas y debilidades son tu entorno interno, lo que ya tienes en el momento actual. Las oportunidades y amenazas son factores ambientales, pueden ocurrir o no, también depende de tus acciones y decisiones.

La abreviatura FODA sonó por primera vez en Harvard en 1963, en una conferencia sobre problemas de política empresarial impartida por el profesor Kenneth Andrews. En 1965 se propuso el análisis FODA para desarrollar una estrategia para el comportamiento de una empresa.

El análisis FODA ayuda a crear una descripción estructurada de una situación específica, sobre la base de esta descripción, se pueden sacar conclusiones. Esto le permite tomar decisiones correctas e informadas. El análisis FODA ocupa un papel importante en él; todos los involucrados en la gestión de personal y el marketing deben dominarlo.

Reglas para realizar un análisis FODA.

Antes de comenzar a realizar un análisis FODA, debe conocer una serie de reglas.

1. Necesitar elija el área de investigación más específica. Si ha elegido un área demasiado amplia, las conclusiones no serán específicas y poco aplicables.
2. Clara separación de elementos.EMPOLLÓN. No confundas fortalezas y capacidades. Las fortalezas y debilidades son las características internas de la organización que están sujetas a ella. Las oportunidades y amenazas están relacionadas con el entorno externo y no están directamente influenciadas por la organización, la organización sólo puede cambiar su enfoque y adaptarse a ellas.
3. Evite la subjetividad. Será ingenuo confiar en su opinión si el mercado no está de acuerdo con ella. Quizás piense que su producto es único, pero antes que nada debería preguntar a los consumidores sobre esto. Sin ellos, tu opinión personal no tiene valor.
4. intentar utilizar la opinión de tantas personas como sea posible. Cuanto mayor sea la muestra, más preciso será el estudio. ¿Recuerdas acerca de?
5. La redacción más específica y precisa.. A menudo les pregunto a mis subordinados: "¿Qué hay que hacer para ganar más?" Casi siempre me dicen que necesito trabajar más duro. Esta no es una redacción específica, no está claro qué acciones específicas debe realizar una persona y en qué momento.

Usando estas reglas simples, puede proceder a compilar una matriz FODA.

matriz FODA

El análisis FODA se utiliza generalmente dibujando una tabla, a menudo se le llama matriz FODA. Este método de uso no depende de la naturaleza global del problema que se está resolviendo. No importa si decide con quién pasar el fin de semana o en qué negocio invertir sus millones, la esencia y apariencia del análisis FODA seguirán siendo las mismas. La matriz FODA se ve así:

La primera línea y la primera columna están indicadas sólo para facilitar la comprensión; no es necesario dibujarlas si comprende bien el método de análisis FODA.

Cómo utilizar el análisis FODA

Entonces, te enfrentas a una determinada tarea y necesitas entender cómo resolverla. En primer lugar, es necesario elaborar una matriz FODA. Puedes hacerlo dividiendo una hoja de papel en cuatro partes. En cada parte debes escribir la mayor cantidad de información posible. Es aconsejable escribir primero los factores más importantes y luego pasar a los menos importantes.

Analizamos fortalezas y debilidades

Sorprendentemente, es precisamente con la descripción de las fortalezas donde surgen más problemas para las personas que han iniciado el análisis FODA por primera vez. En general, puedes pedir ayuda para evaluar a tus empleados, amigos y conocidos, pero es mejor aprender a analizar por tu cuenta. Las fortalezas y debilidades se evalúan según los mismos parámetros.

En los negocios, las fortalezas se evalúan principalmente mediante los siguientes parámetros:

• Gestión y recursos humanos en general. En primer lugar, la competencia y experiencia del personal;
• Tener un sistema claro. Procesos comerciales y comprensión de los empleados sobre qué hacer;
• Finanzas y acceso al dinero;
• Claramente. Este es un factor de éxito muy importante, la ausencia de un departamento comercial es un serio obstáculo y absorbente de otros recursos;
• Política de marketing bien pensada;
• Disponibilidad de costos de producción.

Al realizar un análisis FODA de su personalidad, puede confiar en los siguientes criterios:

• Educación y conocimiento;
• Experiencia y tus habilidades;
• Relaciones en la sociedad, contactos útiles y otras oportunidades para utilizar el recurso administrativo;
• Reconocimiento y autoridad;
• Disponibilidad de recursos materiales;

A la hora de analizar las fortalezas debes centrarte en lo que te gusta hacer y en lo que eres bueno. Por regla general, lo que no nos gusta es peor para nosotros.

Análisis de oportunidades y amenazas.

Las oportunidades y las amenazas crean cambios en el entorno y aquellos cambios que usted personalmente puede emprender. Vale la pena señalar que para analizar la situación externa del mercado, y más aún para predecir el mercado futuro, es necesario tener serias calificaciones. Es muy difícil predecir lo que sucederá y vale la pena confiar principalmente en los hechos y tendencias actuales. Al mismo tiempo, a la hora de planificar a largo plazo es necesario tener en cuenta, entre otras cosas, el escenario más pesimista de evolución de la situación.

Las oportunidades y amenazas en los negocios se evalúan principalmente mediante los siguientes parámetros:

1. Las tendencias del mercado. Aumento o disminución de la demanda.
2. situación económica del país. En los años de crecimiento económico, las empresas, en igualdad de condiciones, crecerán en proporción al crecimiento de la economía, y viceversa.
3. Competencia, la ausencia de competidores hoy no garantiza su ausencia mañana. La llegada de un actor importante al mercado puede poner patas arriba la industria.
4. Cambios de infraestructura. Los cambios importantes en la infraestructura pueden generar tanto ganancias como pérdidas.
5. Legislación y tendencias políticas. Probablemente, en el año 2003 nadie imaginaba que en 5 años todos los casinos estarían cerrados.
6. Revoluciones tecnológicas. El progreso destruye inevitablemente industrias enteras, al tiempo que crea otras nuevas.

En cualquier área de negocio existen expertos y profesionales, para elaborar una matriz FODA de alta calidad, puedes acudir a ellos en busca de asesoramiento y opinión experta.

Metodología de análisis FODA

Entonces, tenemos una matriz FODA completa que contiene: fortalezas y debilidades, así como oportunidades y amenazas. En base a esta matriz necesitarás sobre cuál trabajarás. Para hacer esto, realice los siguientes pasos:

1. Es necesario clasificar todos los factores según el grado de influencia;
2. Deben excluirse todos los factores inverosímiles y sin importancia;
3. Analizamos cómo tus fortalezas pueden ayudarte a evitar amenazas y alcanzar oportunidades;
4. Vea qué impacto pueden tener sus debilidades en las oportunidades y amenazas;
5. Cómo las fortalezas pueden ayudar a corregir las debilidades;
6. ¿Cómo podemos reducir las amenazas?

A partir del trabajo realizado se elaboran los principales vectores de desarrollo. El análisis FODA es principalmente una herramienta para una evaluación descriptiva de la situación. No analiza una gran variedad de análisis y no compara indicadores de los últimos años. FODA no cuantifica parámetros. Y es por eso que el método FODA siempre será una herramienta de análisis más bien subjetiva.

Aplicación del análisis FODA

La simplicidad del análisis FODA hace que esta herramienta sea muy versátil; como escribimos anteriormente, se puede utilizar tanto en la vida como en los negocios. El análisis FODA se utiliza tanto por separado como en combinación con otras herramientas de análisis y planificación. El análisis FODA ha recibido la aplicación más amplia en la gestión, principalmente para la planificación estratégica de las actividades de una organización.

introspección FODA

Por otra parte, me gustaría hablar sobre el uso del método de análisis FODA para determinar las prioridades en el desarrollo personal. Puede utilizar esta herramienta para establecer objetivos tanto en el trabajo, por ejemplo, en qué línea de trabajo debería dedicarse, como en las relaciones personales.

Recomiendo encarecidamente que los mandos medios y superiores soliciten a sus subordinados que realicen un análisis FODA personal al menos una vez al año. También es una excelente herramienta para determinar las habilidades gerenciales al contratar a un nuevo empleado. Leí esta idea por primera vez en el libro Número 1 de Igor Mann. Mann recomienda dar FODA a todos los que vienen a una entrevista.

En un entorno competitivo, mercados volátiles y un entorno de marketing que cambia rápidamente, un emprendedor necesita tomar las decisiones correctas. Debe comprender claramente en qué etapa de desarrollo se encuentra su negocio, qué ventajas competitivas tiene, a qué temer, qué desventajas afectan negativamente el desarrollo de su negocio, etc. En marketing se utilizan muchas técnicas y tecnologías, una de las cuales es el análisis FODA, una herramienta sencilla y eficaz para tomar decisiones básicas de gestión.

Por qué es necesario el análisis FODA

Esta tecnología ayuda a analizar un problema, un producto, una situación de negocio, todo lo que se puede analizar como un objeto. Queda claro hacia dónde debe avanzar la empresa en su política, qué acciones debe planificar el gerente, se reciben respuestas sobre la efectividad o ineficiencia de las acciones de la empresa. El resultado final del análisis FODA es el desarrollo de una estrategia para un mayor desarrollo de la organización (proyecto), o la corrección de su rumbo, teniendo en cuenta la realidad del mercado existente. El intervalo recomendado para realizar análisis es una vez por trimestre.

Pros y contras del análisis.

La principal ventaja de esta herramienta es la simplicidad. No es necesario tener conocimientos especiales ni realizar cálculos de marketing complejos. Para realizar un análisis FODA, sacar las conclusiones correctas, planificar eventos relevantes, es suficiente que los analistas tengan un conocimiento mínimo del espacio comercial interno y externo de la empresa.

La ventaja innegable del método es su amplia aplicación, la perspectiva de su uso no sólo en el ámbito económico o de marketing. Cuando sea necesario evaluar la situación con conclusiones y soluciones, esta herramienta será de ayuda. Esto se aplica a todos los aspectos de la vida y la actividad humana.

La tercera ventaja indudable es que este análisis permite recopilar una base de información impresionante sobre el tema en cuestión.

En consecuencia, cuanta más información, más versátil será mirar el problema, considerarlo desde diferentes ángulos, encontrar más soluciones y formas de implementarlo. En el proceso de recopilación de información se revelan una variedad de factores que afectan a la empresa, por lo que es posible recopilar material analítico completamente diferente y generalizar según ciertos criterios, ampliando la variabilidad de los métodos de toma de decisiones.

Las desventajas del análisis incluyen la relevancia de los resultados para una determinada fecha o período de tiempo. Como resultado del análisis, se muestra la alineación de fuerzas sobre el problema en el momento del estudio y la situación en el mercado a menudo cambia a la velocidad del rayo. Las soluciones basadas en los resultados del análisis realizado requieren una pronta implementación, ya que mañana pueden volverse irrelevantes.

Desde el punto de vista de indicadores cuantitativos y criterios de evaluación, el método no es lo suficientemente informativo. Solo establece un vector, que muestra una imagen bastante general del problema (probabilidad), sin dar una evaluación cuantitativa y no permite comparaciones cualitativas.

Y el último inconveniente de este análisis: los analistas que completan la matriz FODA también pueden observar los datos originales desde diferentes ángulos, por lo que la objetividad de los datos del análisis final puede desaparecer. Se recomienda involucrar a más de un analista, pero trabajar en equipo para cubrir de manera integral los datos fuente para el análisis. Un equipo de 4 a 8 analistas y un moderador FODA están practicando. Están presentes los tomadores de decisiones, así como personas que representan a todos los departamentos involucrados en el negocio general de la empresa. Un análisis integral suele tardar entre 8 y 32 horas laborales, sin contar la preparación del evento en sí.

Estructura y decodificación de la abreviatura.

El nombre es una abreviatura de letras mayúsculas de los nombres de cuatro palabras en inglés:

S - fuerza(del inglés Fuerza, poder) - cualidades significativas de la empresa, entorno interno analizado),
W-debilidad(del inglés. Debilidad): cualidades insuficientes de la empresa, entorno interno analizado. Ambos factores se mantienen en relación con el consumidor.

O-oportunidades(de English Perspective) - perspectivas de la empresa, el entorno externo analizado,
T - amenazas(del inglés. Amenaza): peligros para la empresa, el entorno externo analizado. Estos factores se consideran en relación con los representantes del entorno de mercado competitivo.

Tipos de matrices analíticas

FODA corto (cuatro campos)

Un análisis FODA de cuatro campos captura la situación, la situación en el entorno externo e interno de la empresa. El grupo analítico debe dividir en cuatro sectores todos los factores que reflejan la situación actual de la empresa y reflejan sus capacidades.

Si los analistas no están dispuestos a dividir en cuatro celdas, todos los factores (incluso los insignificantes) se dividen en dos:

Además, los datos se redistribuyen en cuatro campos y, en cada grupo, se destacan entre 5 y 8 factores clave. Para determinar las prioridades por factores, a cada participante se le otorgan entre 20 y 32 puntos virtuales, 1 punto por cada campo. Por lo tanto, la matriz de datos se comprime al número requerido de factores en cuatro campos.

La matriz clásica (nueve campos) ayuda a desarrollar una estrategia basada en los datos de la matriz de cuatro campos. Los campos FORTALEZA, DEBILIDAD, PERSPECTIVAS y PELIGROS se llenan con datos de la matriz de cuatro campos. Así se forman enlaces cruzados del tipo "FUERZA y PERSPECTIVA", "PODER y PELIGRO", "DEBILIDAD Y PERSPECTIVA", "DEBILIDAD y PELIGRO". Estos son los vectores de desarrollo de la estrategia:

1. "PODER y PERSPECTIVAS": desarrollo de la estrategia de CRECIMIENTO de la empresa;
2. "PODER y PELIGROS" - desarrollo de una estrategia para la PROTECCIÓN de la empresa;
3. "DEBILIDADES Y PERSPECTIVAS" - desarrollo de una estrategia para MEJORAR la empresa;
4. "DEBILIDADES Y PELIGROS" - desarrollo de una estrategia para MINIMIZAR los PROBLEMAS de la empresa.

Ejemplos de análisis FODA

Negocio (en el ejemplo de un servicio de automóvil)

1. Matriz de cuatro campos

1. Matriz de nueve campos

Producto (en el ejemplo de un ladrillo)

1. Matriz de cuatro campos

1. Matriz de nueve campos

Emprendedor

1. Matriz de cuatro campos

1. Matriz de nueve campos

En consecuencia, la pregunta "cómo hacer un análisis FODA" es de particular importancia en la vida de un emprendedor. Se trata de cómo hacer un análisis FODA del que hablaremos hoy. Más bien, desarrollaremos una instrucción paso a paso: un cuestionario, después del cual se formulará la misma pregunta. () estará cerrado permanentemente para usted.

Primero, veamos qué es un análisis FODA (pido disculpas de antemano a aquellos para quienes esto es superfluo). El análisis FODA es una herramienta de planificación y cuatro elementos comerciales comparativos. Estos elementos son: Fortalezas (fortalezas), Debilidades (debilidades), Oportunidades (oportunidades) y Amenazas (amenazas). Un análisis FODA realizado correctamente proporciona al emprendedor una gran cantidad de información útil necesaria para tomar las decisiones comerciales correctas.

Aprendiendo a hacer análisis FODA

Análisis FODA: instrucción de 4 pasos

Para mayor claridad, dividiremos el proceso de análisis FODA en pasos, cada uno de los cuales está representado por varias preguntas. Las respuestas a estas preguntas son, de hecho, el proceso de realizar un análisis FODA. Entonces.

Paso 1: Escanear el entorno empresarial

En este paso, al observar nuestro entorno empresarial, debemos identificar los factores que afectan o pueden afectar nuestro negocio. Todos los factores se pueden dividir en internos y externos. Para determinar estos factores, responda las siguientes preguntas:

1. ¿Qué factores legales (leyes y otras regulaciones) afectan (o pueden afectar) mi negocio?

2. ¿Qué factores ambientales afectan (o podrían afectar) mi negocio?

3. ¿Qué factores políticos influyen (o pueden influir) en mi negocio?

4. ¿Qué factores económicos afectan (o podrían afectar) mi negocio?

5. ¿Qué factores geográficos afectan (o podrían afectar) mi negocio?

6. ¿Qué factores sociales influyen (o pueden influir) en mi negocio?

7. ¿Qué factores tecnológicos afectan (o podrían afectar) mi negocio?

8. ¿Qué factores culturales influyen (o pueden influir) en mi negocio?

9. ¿Qué factores del mercado afectan (o podrían afectar) mi negocio?

Las respuestas a las primeras 9 preguntas te dan información sobre factores externos, es decir, sobre aquellos impactos en tu negocio que hay en tu entorno, independientemente de la existencia de tu negocio. Vale la pena hacerse todas estas preguntas, de una forma u otra, para comprender completamente qué puede tener algún impacto en su negocio. Por supuesto, diferentes factores tendrán un impacto diferente en diferentes áreas comerciales, pero eso es exactamente lo que comprenderá al responder estas preguntas.

10. ¿Mi negocio se ve (o podría verse) afectado por la competencia?

11. ¿Tiene (o puede influir) en mi negocio el factor de dirección y gestión empresarial?

12. ¿La estrategia de negocio elegida influye (o puede influir) en mi factor de negocio?

13. ¿Tiene (o puede influir) en mi negocio el factor de estructura empresarial?

14. ¿Mi negocio factoriza (o puede influir) en los empleados?

15. ¿Mi factor comercial afecta (o puede influir) mis objetivos comerciales?

16. ¿Tiene (o puede influir) en mi negocio el factor de liderazgo?

17. ¿Afecta (o puede) afectar a mi negocio el factor de gestión operativa?

18. ¿La tecnología afecta (o puede) mi negocio?

Las respuestas a las preguntas 10 a 18 te darán información sobre cómo tendrán en general los factores asociados al ingreso de tu negocio al mercado. Puede que la lista no sea exhaustiva, mucho depende del campo de actividad, pero estos son los puntos principales.

Y así, habiendo respondido a las preguntas anteriores, tendrás un conjunto casi completo de factores de los que depende tu negocio en un grado u otro. Entonces deberías analizarlos y sacar las conclusiones correctas por ti mismo. En este sentido, pasamos al siguiente paso de nuestras instrucciones sobre cómo hacer un análisis FODA.

Paso 2. Análisis del entorno empresarial

En este paso del análisis FODA debemos analizar con más detalle todos los factores enumerados anteriormente y comprender lo que realmente representan para nosotros y nuestro negocio. Hagamos esto, como puedes adivinar, en unas pocas preguntas. Aquí están:

19. ¿Qué factores legales para nuestro negocio pueden ser una amenaza y cuáles una oportunidad?

20. ¿Qué factores políticos para nuestro negocio pueden ser una amenaza y cuáles una oportunidad?

De este artículo aprenderás:

• ¿Qué tipos de método de análisis FODA existen?
• ¿Cuándo no deberías utilizar el análisis FODA?

La técnica de análisis FODA se ha vuelto muy popular debido a su simplicidad y amplia aplicabilidad. Se puede utilizar para evaluar las posibles consecuencias de decisiones racionales en casi cualquier área: tanto en los negocios, al desarrollar la estrategia de desarrollo de una empresa, elegir una política de marketing, etc., como en la vida privada. El método de análisis FODA supone que antes de tomar una decisión se estudió y comprendió la situación. Veámoslo con más detalle.

¿Cuál es la esencia del método de análisis FODA?

análisis FODA Es una forma de evaluar la situación actual del negocio y las perspectivas de su desarrollo, identificando cuatro aspectos clave: Fortalezas - fortalezas, Debilidades - debilidades, Oportunidades - oportunidades y Amenazas - amenazas.

Dos de ellos, fortalezas y debilidades, caracterizan el estado del entorno interno de la empresa en el momento del análisis. Los aspectos restantes (amenazas y oportunidades) se relacionan con el entorno externo en el que opera la empresa y en el que el empresario o director de la empresa no puede influir directamente.
El método de análisis FODA permite describir la situación de forma clara y estructurada, concluir si la empresa se está desarrollando en la dirección correcta, de qué riesgos se debe proteger y cómo implementarlo exactamente, cuál es el potencial de la empresa.

El método de análisis FODA se basa en cuatro preguntas principales:

1. ¿Qué puede hacer un empresario (organización)?
2. ¿Qué le gustaría hacer?
3. ¿Qué es generalmente posible en las condiciones actuales?
4. ¿Qué acciones se esperan de la empresa por parte de su entorno –clientela, socios, contratistas?

Al responder estas preguntas, puede determinar:

• ventajas de la empresa, sus bazas que pueden utilizarse en la estrategia de desarrollo;
• vulnerabilidades que pueden eliminarse, compensarse;
• perspectivas, vías abiertas de desarrollo de la empresa;
• peligros y formas de protegerse de ellos.

Por qué necesitas un método de análisis FODA

El análisis FODA es un método simple y versátil ampliamente utilizado en los negocios y más allá. En los negocios, a la hora de planificar y desarrollar una estrategia, se puede utilizar tanto por separado como junto con otras herramientas de marketing, lo que lo hace muy conveniente para los directivos de empresas y empresarios privados.


Fuera de los negocios, el método de análisis FODA le permite identificar áreas prioritarias para aplicar esfuerzos (esto se aplica tanto al desarrollo profesional como personal), para encontrar sus verdaderas metas de vida y prioridades en el trabajo y las relaciones.
En relación con los negocios, el análisis FODA se utiliza para:

• recopilar, resumir y analizar información sobre la competencia a través de modelos Porter, PEST y otros métodos de marketing;
• crear un plan paso a paso para dar vida a la estrategia empresarial, determinar sus direcciones principales y nombrar a las personas responsables de su implementación;
• inteligencia competitiva (búsqueda de las fortalezas y debilidades de los competidores) para formar una estrategia de desarrollo eficaz.

Así, siempre que sea necesario resaltar las fortalezas y debilidades de algo (actividad comercial, empresa, individuo), hay un lugar para el método de análisis FODA. Su producto puede ser tanto una estrategia de negocio como un programa de crecimiento profesional o personal.

Tipos de método de análisis FODA

1. Versión exprés del análisis FODA. Ocurre con mayor frecuencia y se utiliza para detectar las principales fortalezas de la empresa y sus vulnerabilidades. También se identifican amenazas y oportunidades externas. Este tipo de método es el más fácil de utilizar y da un resultado claro.
2. Análisis FODA resumido. Se centra en la contabilidad y sistematización de los principales indicadores del desempeño empresarial en el momento actual y sus perspectivas a futuro. Un análisis FODA resumido es bueno porque le permite cuantificar los factores identificados por otros métodos incluidos en el conjunto de herramientas de análisis estratégico, para formar una estrategia y un plan de acción destinado a lograr los principales objetivos de la empresa.
3. Un análisis FODA mixto es una opción que combina las dos primeras. Existen al menos tres de sus variedades, en las que los factores de influencia se estructuran en forma de tablas y forman una matriz cruzada. Sin embargo, el análisis de estos tipos no proporciona una valoración cuantitativa de determinados indicadores. Gracias al resumen FODA, podrá explorar en profundidad los datos recibidos y llegar a un resultado preciso.

Método de análisis FODA por ejemplo

La matriz principal del análisis FODA es la siguiente:


Considere la siguiente situación: un empresario individual venderá pasteles a las abuelas en pequeños lotes (y ellas, a su vez, los revenderán al comprador final).
Así es como puede aplicarle el método de análisis FODA:


Tenga en cuenta que si el público objetivo son, por ejemplo, escolares que se compran pasteles (y no abuelas comerciantes), entonces el análisis FODA debe realizarse nuevamente, ya que los datos iniciales han cambiado.

Análisis FODA del proyecto

En primer lugar, decide qué objetivos vas a alcanzar a través del método, a qué tareas te enfrentas. Si el proyecto carece de objetivos y no es específico, el análisis FODA fracasará: simplemente no habrá de dónde tomar los datos iniciales.
Encuentre fortalezas potenciales en su negocio futuro (o existente). Haz una lista completa de ellos y comienza a analizar cada uno de ellos. ¿Qué características y rasgos hacen que su idea sea realista y prometedora? ¿Son eficaces los medios y herramientas con los que pretende implementar su estrategia y por qué medios? ¿Qué tan buen emprendedor (o líder) eres tú mismo? ¿Qué recursos y activos están disponibles para usted? ¿Qué logras hacer mejor que tus competidores? En general, realice una auditoría y evalúe sus capacidades.


Luego, utilizando el mismo método, es necesario analizar las deficiencias del proyecto empresarial en cuestión. ¿Qué factores obstaculizan la solución de problemas urgentes? ¿Qué habilidades comerciales le faltan personalmente y cómo pueden “potenciarse”? ¿Cuál es la principal vulnerabilidad de su empresa y de usted personalmente como persona y líder? ¿Qué factores se deben evitar? ¿Qué puede impedirte aprovechar las oportunidades y beneficios para alcanzar tus objetivos?
El siguiente paso en el análisis FODA es enumerar las perspectivas disponibles para su proyecto. Probablemente ya utilice activamente algunos de estos factores ambientales favorables para promover y optimizar su negocio, enumerelos. No olvide las oportunidades potenciales. Describe la situación del mercado en tu nicho. Piense en qué herramientas, herramientas, métodos y beneficios se pueden aplicar para que su proyecto sea único y tenga demanda.
Después de eso, proceda a describir los peligros y amenazas externos existentes. ¿Cuáles de estos factores le impiden o podrían impedirle lograr el resultado previsto? ¿Existe una gran cantidad de competidores, enemigos y malvados que puedan dañar el negocio e impedir su desarrollo? En el método de análisis FODA, las amenazas y oportunidades siempre están relacionadas con el entorno externo, y las fortalezas y debilidades siempre están relacionadas con el proyecto mismo.
Cuando se compilan todas las listas, procedemos a la formación de conclusiones y conclusiones. Deben dar respuesta a una serie de preguntas importantes sobre cómo utilizar de manera competente sus posiciones sólidas, cómo eliminar las deficiencias y áreas problemáticas, cómo aprovechar las oportunidades que se han abierto en la práctica, cómo minimizar los riesgos y evitar los peligros.


Enumerar, catalogar y estudiar estos cuatro grupos de factores no es la parte principal del método de análisis FODA. Lo más importante sucede más tarde, cuando los datos ya están recopilados y estructurados: encontrar formas de convertir los problemas en ventajas, convertir las debilidades en fortalezas y hacer que las amenazas externas beneficien a su negocio.
Si en esta etapa queda claro qué medidas y pasos deben tomarse, asegúrese de planificarlos para el futuro cercano y comenzar a implementarlos activamente.

Reglas del método de análisis FODA.

El análisis FODA parece ser un método simple, incluso primitivo, pero en la práctica, construir una matriz puede resultar difícil. El problema radica en la calidad de los datos iniciales: si están desactualizados, o inicialmente no son confiables (lo que sucede a menudo cuando recopilamos información sobre el entorno externo), o son demasiado abstractos y generalizados, entonces el método no conducirá al resultado deseado.
Por tanto, la aplicación práctica del análisis FODA requiere el cumplimiento de algunas reglas importantes:

1. Limitar el alcance del estudio a cada uno de los cuadrantes. El análisis del negocio en su conjunto resultará demasiado alejado de la práctica y, como resultado, inútil, porque para desarrollar una estrategia se necesita información sobre aspectos muy específicos del funcionamiento de la empresa. Vale la pena centrarse en cada uno de ellos y someterlos a un análisis FODA.
2. Decida la redacción: qué considerará una fortaleza, qué una debilidad y qué atribuirá a las oportunidades y riesgos. Los factores internos (las fortalezas y debilidades de la empresa) se pueden controlar directamente, pero es imposible influir en los externos. Por lo tanto, estas áreas, dentro y fuera del negocio, deben estar claramente separadas y, por ejemplo, los problemas internos no deben anotarse como amenazas y las oportunidades no deben contarse como fortalezas.
3. Al analizar ventajas y vulnerabilidades, mire su proyecto desde fuera, como cliente o competidor. Si algo es una ventaja para el consumidor y lo motiva a comprar los productos de la empresa, entonces es una fortaleza.

Si algunos servicios o productos ofrecidos por su empresa son más populares que productos y servicios similares de la competencia, esto también es una ventaja comercial. Es decir, tanto la fortaleza como la debilidad están determinadas por el mercado y no por las ideas del analista gerente sobre cómo hacerlo bien. Cuando la lista de ventajas y desventajas crece demasiado, es útil clasificarlas en orden de importancia (desde la perspectiva del consumidor).

1. Utilice una variedad de fuentes de información pero confiables. Trate de ser objetivo al realizar un análisis FODA. La mejor opción es realizar primero una investigación de mercado exhaustiva y luego utilizar este método, pero no siempre está disponible. Sin embargo, el seguimiento puede realizarse por su cuenta (mediante cuestionarios, análisis de publicaciones sobre la empresa en los medios, etc.).

Esta tarea debe ser realizada por varias personas, ya que las preferencias personales de cada una limitan significativamente el alcance de los parámetros considerados. Durante la recopilación y el análisis de datos, es conveniente intercambiar ideas y conjeturas para que el trabajo pueda realizarse en grupo.

1. Formule sus pensamientos de la manera más clara y específica posible, evite ambigüedades y frases innecesarias. La calidad de la aplicación del análisis FODA como método depende de la precisión y capacidad de las formulaciones. Por ejemplo, el término “equipamiento moderno” es muy vago: puede ocultar tanto máquinas nuevas en los talleres como nuevas tecnologías para comunicarse con los proveedores.

Si se siguieron todas estas recomendaciones, el método de análisis FODA ayudará a resolver problemas como:

• identificación de la dinámica de la posición de la empresa en el entorno del mercado, entre empresas competidoras;
• tener en cuenta los resultados de un análisis más profundo de las actividades de la empresa y construir planes estratégicos de acuerdo con ellos;
• creación de varias estrategias de comportamiento en el mercado (para los escenarios más probables de desarrollo de eventos).

Estas pueden ser opciones como la eliminación de amenazas (el tercer y cuarto cuadrante de la matriz FODA), la continuación del rumbo actual (sin cambios, ya que de todos modos todo está bien), la optimización del uso de recursos y el desarrollo de reservas (el primer y segundo cuadrante).