En un entorno competitivo, mercados inestables y un entorno de marketing que cambia rápidamente, un emprendedor necesita tomar las decisiones correctas. Debe comprender claramente en qué etapa de desarrollo se encuentra su negocio, qué ventajas competitivas tiene, de qué debe tener cuidado, qué desventajas afectan negativamente el desarrollo de su negocio, etc. El marketing utiliza muchos métodos y tecnologías, uno de los cuales es el análisis FODA, una herramienta sencilla y eficaz para tomar decisiones de gestión básicas.

¿Por qué es necesario el análisis FODA?

Esta tecnología ayuda a analizar un problema, producto, situación empresarial, todo lo que se pueda analizar como objeto. Queda claro hacia dónde debe avanzar la empresa en su política, qué acciones debe planificar el gerente y se reciben respuestas sobre la efectividad o ineficacia de las acciones de la empresa. El resultado final de un análisis FODA es el desarrollo de una estrategia para un mayor desarrollo de la organización (proyecto), o la corrección de su rumbo, teniendo en cuenta la realidad del mercado existente. El intervalo recomendado para realizar análisis es una vez por trimestre.

Pros y contras del análisis.

La principal ventaja de esta herramienta es su simplicidad. No es necesario tener conocimientos especiales ni realizar cálculos de marketing complejos. Para realizar un análisis FODA, sacar las conclusiones correctas y planificar actividades relevantes, los analistas sólo necesitan tener un conocimiento mínimo del espacio comercial interno y externo de la empresa.

La ventaja innegable del método es su amplia aplicación, la perspectiva de su uso no sólo en el ámbito económico o de marketing. Cuando sea necesario evaluar la situación con conclusiones y decisiones, esta herramienta será de ayuda. Esto se aplica a todos los aspectos de la vida y la actividad humana.

La tercera ventaja indudable es que este análisis permite recopilar una base de información impresionante sobre el tema en cuestión.

En consecuencia, cuanta más información, más versátil será mirar el problema, considerarlo desde diferentes ángulos, encontrar más soluciones y formas de implementación. En el proceso de recopilación de información se revelan una variedad de factores que influyen en la empresa, por lo que es posible recopilar material analítico completamente diferente y generalizarlo según ciertos criterios, ampliando la variabilidad de los métodos de toma de decisiones.

Las desventajas del análisis incluyen la relevancia de los resultados para una fecha o período de tiempo específico. Como resultado del análisis, se muestra el equilibrio de poder sobre el problema en el momento del estudio y la situación en el mercado a menudo cambia a la velocidad del rayo. Las decisiones basadas en los resultados del análisis requieren una rápida implementación, ya que mañana pueden volverse irrelevantes.

Desde el punto de vista de indicadores cuantitativos y criterios de evaluación, el método no es lo suficientemente informativo. Sólo establece un vector, que muestra una imagen bastante general del problema (probabilidad), sin permitir una evaluación cuantitativa y no permite realizar comparaciones cualitativas.

Y la última desventaja de este análisis: los analistas que completan la matriz FODA también pueden observar los datos originales desde diferentes ángulos, por lo que la objetividad de los datos del análisis final puede desaparecer. Se recomienda involucrar a más de un analista, pero trabajar en equipo para cubrir de manera integral los datos fuente para el análisis. Un equipo de 4-8 analistas y un moderador de práctica FODA. También hay tomadores de decisiones y personas que representan a todas las divisiones involucradas en las actividades económicas generales de la empresa. Los análisis complejos suelen tardar entre 8 y 32 horas de trabajo, sin contar la preparación del evento en sí.

Estructura y explicación de la abreviatura.

El nombre es una abreviatura de letras mayúsculas de los nombres de cuatro palabras en inglés:

S - fuerza(del inglés. Fuerza, poder) - cualidades significativas de la empresa, entorno interno analizado),
W - debilidad(del inglés Weakness): cualidades insuficientes de la empresa, entorno interno analizado. Ambos factores se llevan a cabo en relación con el Consumidor.

O - oportunidades(de English Perspective) - perspectivas de la empresa, entorno externo analizado,
T - amenazas(de English Threat): peligros para la empresa, entorno externo analizado. Estos factores se consideran en relación con los representantes del entorno de mercado competitivo.

Tipos de matrices analíticas

Breve FODA (cuatro campos)

Un análisis FODA de cuatro campos registra la situación, la situación en el entorno externo e interno de la empresa. El grupo analítico debe clasificar en cuatro sectores todos los factores que reflejan la situación actual de la empresa y reflejan sus capacidades.

Si los analistas no están preparados para clasificarlos en cuatro celdas, todos los factores (incluso los menores) se clasifican en dos:

A continuación, los datos se redistribuyen en cuatro campos y, en cada grupo, se identifican entre 5 y 8 factores clave. Para determinar las prioridades por factores, cada participante recibe entre 20 y 32 puntos virtuales, a los que se debe otorgar 1 punto por cada campo. Por lo tanto, la matriz de datos se comprime al número requerido de factores en cuatro campos.

La matriz clásica (nueve campos) ayuda a desarrollar una estrategia basada en los datos de una matriz de cuatro campos. Los datos de la matriz de cuatro campos se transfieren a los campos FORTALEZA, DEBILIDAD, PERSPECTIVAS y PELIGROS. De esta forma se forman conexiones cruzadas del tipo “FORTALEZAS y PERSPECTIVAS”, “FORTALEZAS y PELIGROS”, “DEBILIDADES Y PERSPECTIVA”, “DEBILIDADES y PELIGROS”. Estos son los vectores para desarrollar estrategias:

1. “FORTALEZA y PERSPECTIVAS”: desarrollo de la estrategia de CRECIMIENTO de una empresa;
2. “PODER y PELIGROS” - desarrollo de la estrategia de PROTECCIÓN de una empresa;
3. “DEBILIDADES y PERSPECTIVAS” - desarrollo de una estrategia de MEJORA de la empresa;
4. “DEBILIDADES Y PELIGROS” - desarrollar una estrategia para MINIMIZAR los PROBLEMAS de la empresa.

Ejemplos de análisis FODA

Negocio (usando el ejemplo de un servicio de automóvil)

1. Matriz de cuatro campos

1. Matriz de nueve campos

Producto (usando el ejemplo del ladrillo)

1. Matriz de cuatro campos

1. Matriz de nueve campos

Emprendedor

1. Matriz de cuatro campos

1. Matriz de nueve campos

Análisis situacional o FODA(las primeras letras de las palabras en inglés fortalezas - fortalezas, debilidades - debilidades, oportunidades - oportunidades y amenazas - peligros, amenazas), se pueden llevar a cabo tanto para la organización en su conjunto como para tipos individuales de negocios. Sus resultados se utilizan posteriormente en el desarrollo de y.

El análisis de fortalezas y debilidades caracteriza el estudio del entorno interno de una organización. El entorno interno tiene varios componentes, cada uno de los cuales incluye un conjunto de procesos y elementos clave de la organización (tipos de negocio), cuyo estado en conjunto determina el potencial y las capacidades que tiene la organización. El entorno interno incluye componentes financieros, de producción, de personal y organizativos.

Al no tener una manifestación clara, su análisis de forma formal es muy difícil. Aunque, por supuesto, puede intentar evaluar de forma experta factores como la presencia de una misión que une las actividades de los empleados utilizando el formulario proporcionado; la presencia de ciertos valores comunes; orgullo por su organización; un sistema de motivación claramente vinculado al desempeño de los empleados; Clima psicológico en el equipo, etc.

• S— puntos fuertes — puntos fuertes;
• W.- debilidades - debilidades;
• oh- oportunidades - oportunidades;
• t- amenazas - peligros, amenazas;

análisis FODA Es un análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa, y una evaluación de las oportunidades y amenazas en el camino de su desarrollo.

Metodología de análisis FODA Implica primero identificar fortalezas y debilidades, así como amenazas y oportunidades, y luego establecer cadenas de conexiones entre ellas, que luego pueden usarse para formular estrategias organizacionales.

En primer lugar, teniendo en cuenta la situación específica en la que se encuentra la organización, se elabora una lista de sus debilidades y fortalezas, así como una lista de amenazas (peligros) y oportunidades.

A continuación, se establece una conexión entre ellos. Para ello se elabora una matriz FODA. A la izquierda hay dos apartados (fortalezas y debilidades), en los que se ingresan respectivamente todas las fortalezas y debilidades de la organización identificadas en la primera etapa del análisis. En la parte superior de la matriz también hay dos secciones (oportunidades y amenazas), en las que se ingresan todas las oportunidades y amenazas identificadas.

Matriz FODA

siv- fuerza y ​​oportunidad. Se debe desarrollar una estrategia para aprovechar las fortalezas de la organización para capitalizar las oportunidades. Para aquellas parejas que se encuentran en el campo SLV, la estrategia debe estructurarse de tal manera que, debido a las oportunidades emergentes, se intente superar las debilidades existentes en la organización. SIUX(Poder y amenazas): desarrollar una estrategia que debería utilizar la fortaleza de la organización para superar las amenazas. SLU(Debilidades y amenazas): desarrollar una estrategia que permita a la organización deshacerse de las debilidades y prevenir la amenaza inminente.

Para aplicar con éxito la metodología FODA, es importante poder no solo identificar amenazas y oportunidades, sino también intentar evaluarlas desde el punto de vista de lo importante que es para la orientación tener en cuenta cada una de las amenazas identificadas y oportunidades en la estrategia de su comportamiento.

Para evaluar la oportunidad se utiliza el método de posicionar cada oportunidad específica en la matriz de oportunidades (Tabla 2.1).

Esta matriz se construye de la siguiente manera: en la parte superior está el grado de influencia de la oportunidad en las actividades de la organización (fuerte, moderada, pequeña); en el lateral: la probabilidad de que la organización aproveche esta oportunidad (alta, media, baja). Los diez campos de oportunidades resultantes dentro de la matriz tienen diferentes significados para la organización. Las oportunidades que pertenecen a los campos “BC”, “VU” y “SS” son de gran importancia para la organización y deben aprovecharse. Las oportunidades que se incluyen en los campos "SM", "NU" y "NM" prácticamente no merecen atención. Para las oportunidades que caen en los campos restantes, la dirección debe tomar una decisión positiva para aprovecharlas si la organización tiene recursos suficientes.

Se compila una matriz similar para evaluar las amenazas (Tabla 2.2). Aquellas amenazas que caen en los campos “VR”, “VC” y “SR” representan un peligro muy grande para la organización y requieren una eliminación inmediata y obligatoria. Las amenazas que caen en los campos “VT”, “SC” y “NR” también deberían estar en el campo de visión de la alta dirección y eliminarse con carácter prioritario. En cuanto a las amenazas que se encuentran en los campos de “NK”, “ST” y “VL”, se requiere un enfoque cuidadoso y responsable para eliminarlas.

Es recomendable realizar este análisis respondiendo las siguientes preguntas en relación a oportunidades y amenazas en tres áreas:

1. ¿Determinar la naturaleza de la oportunidad (amenaza) y el motivo de su aparición?
2. ¿Cuánto tiempo va a durar?
3. ¿Qué poder tiene ella?
4. ¿Qué tan valioso (peligroso) es?
5. ¿Cuál es el alcance de su influencia?

El método de perfiles ambientales también se puede utilizar para analizar el medio ambiente. Este método es conveniente para compilar un perfil del macroentorno, el entorno inmediato y el entorno interno. Utilizando el método de elaboración de perfiles ambientales, es posible evaluar la importancia relativa de los factores individuales para la organización.

El método para compilar un perfil ambiental es el siguiente. Los factores ambientales individuales se enumeran en la tabla de perfil ambiental (Tabla 2.3). Cada factor se proporciona por medios expertos:

• evaluación de su importancia para la industria en una escala: 3 - importancia fuerte, 2 - importancia moderada, 1 - importancia débil;
• evaluación de su impacto en la organización en una escala: 3 - fuerte, 2 - moderado, 1 - débil, 0 - ningún efecto;
• Evaluación de la dirección de la influencia en una escala: +1 - influencia positiva, -1 - influencia negativa.

A continuación se multiplican las tres valoraciones de los expertos y se obtiene una valoración integral, que muestra el grado de importancia de este factor para la organización. A partir de esta evaluación, la dirección puede concluir qué factores ambientales son relativamente más importantes para su organización y, por tanto, merecen la atención más seria, y qué factores merecen menos influencia.

Vea y descargue un ejemplo de análisis FODA, así como instrucciones detalladas para realizarlo.

El análisis FODA es una herramienta conveniente para identificar las áreas más importantes del desarrollo estratégico de una empresa. Traducido literalmente, esta abreviatura significa:

• Fortalezas, las ventajas de la empresa respecto a sus competidores, que le permitirán alcanzar los objetivos estratégicos establecidos;
• Debilidades, deficiencias de la empresa, cosas en las que pierde frente a sus competidores, lo que le impide alcanzar objetivos estratégicos;
• oportunidades (Oportunidades), factores externos favorables para el trabajo de la empresa;
• amenazas (golosinas), factores externos negativos que suponen un peligro potencial para la empresa.

Para realizar un análisis FODA, necesita lo siguiente.

1. Identificar, clasificar y jerarquizar los factores que representan las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y amenazas del entorno externo. De cada grupo, seleccione los más significativos (10 cada uno, no más).

2. Estudie constantemente combinaciones de estos factores:

• "Posibilidades/Fortalezas". Refleja el potencial de la empresa y permite responder a la pregunta de si tiene ventajas competitivas y factores externos favorables en los que podría basarse la estrategia;
• “Amenazas/Debilidades”. Revela una combinación de posibles factores negativos externos y los factores internos más débiles de la empresa que deben abordarse primero;
• “Oportunidades/Debilidades”. Permite identificar factores internos de la empresa que deben fortalecerse para que en el futuro se puedan aprovechar oportunidades favorables en el entorno externo.

Para mayor claridad, es más conveniente presentar los resultados intermedios y finales del análisis FODA en forma tabular. También es mejor comparar factores mediante tablas.

Veamos la técnica del análisis FODA usando el ejemplo de la empresa APLEONA HSG donde trabajo.

Ejemplo de análisis FODA de una empresa.

Seleccionar el objeto de análisis

Para el análisis FODA, puede seleccionar cualquier objeto: producto fabricado, sector empresarial, negocio, competidor, etc. Lo principal es arreglarlo claramente y no distraer la atención hacia los objetos adyacentes. APLEONA HSG proporciona servicios integrales de gestión de inmuebles comerciales, control técnico y auditoría, así como gestión de infraestructuras. La empresa está presente en seis grandes regiones de Rusia: las regiones central, noroccidental, meridional y del Lejano Oriente, Siberia y la región del Volga-Ural, así como en Kazajstán. A modo de ejemplo, realicemos un análisis FODA del servicio de “gestión integral de inmuebles comerciales” en la región Centro.

Nombramos expertos

Los expertos pueden ser altos directivos de la empresa o mandos intermedios, pero deben tener un buen conocimiento de la información en su campo. Deben operar no sólo con opiniones personales, sino también con números secos.

Mesa 1. Expertos para realizar un análisis FODA de la organización.

Identificamos fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas

En este paso, es necesario determinar de forma sistemática y realista con cada experto las fortalezas y debilidades de la empresa, las amenazas y oportunidades en el entorno externo. Todos los indicadores deben registrarse en grupos. Puedes anotar tantos factores como quieras, pero aquí entra en vigor la regla de mayor eficiencia, cuyo significado es seleccionar entre indicadores significativos, ignorando los insignificantes. Es decir, utilizar el tiempo asignado de forma eficaz.

Las fortalezas internas (S) del negocio incluyen:

1. Amplia experiencia laboral acumulada.
2. Personal altamente calificado.
3. Procesos productivos y comerciales personalizados.
4. Buena política de marketing.
5. Alta calidad de los productos fabricados.
6. Cultura corporativa ( Lo que un director financiero necesita saber sobre los estándares corporativos. ).
7. Componente innovador del negocio.
8. Otro.

Las debilidades internas (W) incluyen:

1. Alto nivel de deuda empresarial.
2. Falta de estrategia de desarrollo.
3. Uso ineficiente de los activos de producción.
4. Estrecha gama de productos.
5. Etcétera.

Las posibilidades del entorno externo (O) incluyen:

1. Apoyo gubernamental al sector empresarial o región.
2. Baja competencia en el nicho de negocio.
3. Demanda creciente de productos.
4. Mayor disponibilidad de recursos.
5. Etcétera.

Las amenazas ambientales externas (T) incluyen:

1. Situación económica desfavorable en la región de presencia.
2. Ventajas competitivas constantes sobre los competidores.
3. Cambio desfavorable en los tipos de cambio.
4. Endurecer las leyes fiscales.
5. Etcétera.

En nuestro ejemplo Análisis FODA de la empresa. El Director General Adjunto de Gestión Inmobiliaria destacó los siguientes factores:

• S – la presencia de un servicio de despacho central aumenta la calidad de la prestación del servicio en un 15% y la calidad de la respuesta de emergencia en un 50%;
• W – pertenecer a una gran corporación internacional impone tareas adicionales no productivas a la producción en términos de informes y cumplimiento de políticas. Esto reduce la productividad en un 12,2%;
• O – el desarrollo de tecnologías de gestión inmobiliaria permite producir un producto de mayor calidad con menores costes laborales;
• T – la base técnica de la mayoría de los edificios y estructuras comerciales se está volviendo obsoleta y rara vez se ponen en funcionamiento nuevos equipos. En este sentido, aumentan los riesgos de eventos asegurados.

El director financiero destacó los siguientes indicadores:

• S – la organización no utiliza préstamos en su trabajo, por lo que el beneficio neto es entre un 2% y un 4% mayor al año;
• W – la carga adicional de cumplir con políticas y regulaciones aumenta los costos generales en un 10% por año;
• O – los volúmenes de compra y la alta competencia en los mercados de proveedores nos permiten obtener condiciones favorables para la compra de materias primas y servicios. Por ejemplo, aumentar los plazos de pago a 90 días naturales;
• T: el endurecimiento de la política fiscal conlleva una carga adicional para la presentación de informes para cada PE. La amenaza se puede estimar en 2 millones de rublos. anualmente.

El director comercial destacó los factores:

• S – la imagen de la empresa como proveedor de servicios concienzudo y profesional ayuda a ganar licitaciones para grandes contratos de gestión integrada de propiedades;
• W – al mismo tiempo, el precio de los servicios de la empresa es más alto que el del mercado, lo que asusta a algunos clientes. La proporción de estos clientes es del 35%;
• O – APLEONA HSG tiene buenas posibilidades de recibir un contrato internacional para dar servicio a las oficinas y fábricas de clientes transcontinentales que operan en la región central de Rusia;
• T – debido a la difícil situación de la economía, el mercado inmobiliario comercial en la región Central está estancado. Los precios de los contratos caen, a menudo por debajo del costo.

El Director de Recursos Humanos destacó los siguientes indicadores:

• S – las altas calificaciones y la baja rotación de los trabajadores manuales aumentan la productividad laboral en un 10%;
• W: los salarios del personal son, en promedio, más altos que los del mercado, lo que supone un coste adicional de nómina de 50 millones de rublos. en el año;
• O – gracias a las condiciones contractuales “blancas”, la empresa cuenta con una amplia selección de especialistas en los mercados laborales;
• T – una disminución generalizada de las calificaciones de los especialistas en los mercados laborales afecta a la empresa.

El director técnico destacó los factores:

• S - la presencia de un sistema CAFM, una herramienta innovadora para la gestión de bienes raíces comerciales, le permite aumentar la eficiencia del trabajo en un 20%;
• W – la base de ingeniería de materiales no permite una gama completa de servicios de mantenimiento;
• O – los clientes han aumentado su necesidad de la presencia constante de ingenieros altamente calificados en el sitio;
• T – La competencia en el mercado de las empresas de ingeniería ha aumentado, parte del mercado lo han ocupado empresas altamente especializadas que tienen contratos directos con los clientes.

Cómo utilizar el análisis FODA como director financiero

El análisis FODA puede resultar útil para tomar casi cualquier decisión de gestión. Mire ejemplos específicos de cómo utilizar correctamente esta técnica en su trabajo actual y al desarrollar una estrategia. En el artículo encontrará ejemplos de análisis FODA de un proyecto que utiliza servicios de factoring, construcción de una matriz FODA para una planta de máquinas herramienta, así como un análisis FODA de una empresa de joyería.

Recopilamos una tabla y matriz de análisis FODA.

Después de haber escrito los indicadores en cuatro listas por categoría, asigne importancia a cada indicador. Utilice opiniones de expertos al hacer esto.

Tabla 2. Ejemplo de tabla de análisis FODA de un proyecto

Ordene los indicadores dentro de las categorías de mayor a menor y complete la matriz FODA

Con base en los factores recopilados y clasificados, se obtuvo la siguiente matriz de análisis FODA (ver Figura 2).

Dibujo. Ejemplo de matriz de análisis FODA

Analizando los resultados

En la última etapa, identificamos las conexiones entre los indicadores, es decir, realizamos un análisis de escenarios. Para ello, se comparan todos los factores del entorno interno con los factores del entorno externo. La intersección de indicadores representa un conjunto de escenarios de posibles desarrollos para la empresa.

Se compila la siguiente matriz de análisis FODA (ejemplo):

Los escenarios están escritos:

• "Debilidades y oportunidades": prestar atención a cómo corregir las debilidades del negocio aprovechando las oportunidades del entorno externo;
• “Debilidades y amenazas”: qué se debe hacer primero para que las amenazas externas no dañen el negocio;
• “Fuerzas y Oportunidades” – cómo aprovechar al máximo las ventajas competitivas en un entorno externo favorable;
• “Poder y amenazas”: cómo mantener las ventajas competitivas en caso de acontecimientos desfavorables.

Los resultados del análisis pueden incluirse de forma segura en la estrategia de comportamiento de la organización y utilizarse en el trabajo diario.

En nuestro ejemplo de análisis FODA para APLEONA HSG, se consideran los siguientes escenarios y se adoptan estrategias de comportamiento:

I. Debilidad: tareas adicionales no productivas en producción

Oportunidad: amplia selección de especialistas en mercados laborales

El impacto en los negocios es medio.

Estrategia: mejorar el trabajo de los servicios de personal para encontrar solo personal joven altamente calificado capaz de trabajar rápidamente y resolver diversos problemas.

II. Debilidad: el precio de los servicios de la empresa es superior al del mercado.

Amenaza: estancamiento del mercado inmobiliario comercial.

El impacto en las empresas es severo, casi crítico.

La estrategia de comportamiento es buscar nuevos mercados, incluida la entrada a los mercados de los países de la CEI.

III. Puntos fuertes: Altas habilidades obreras y baja rotación.

Oportunidad: la necesidad de que los ingenieros estén presentes en el sitio.

El grado de impacto en el negocio es medio.

Estrategia: al concluir un acuerdo con el cliente, resalte los ahorros adicionales del cliente por la presencia de personal calificado en el sitio.

IV. Fortaleza: la imagen de la empresa como empresa concienzuda y profesional.

Amenaza: aumento de la competencia en el mercado de empresas de ingeniería.

El impacto en los negocios es medio.

La estrategia de desarrollo es capacitar constantemente al personal de ingeniería, modernizar la base técnica para brindar una gama completa de servicios técnicos a los clientes.

Una teoría monumental en marketing y planificación, el análisis FODA, sigue siendo bastante oscura para quienes estudian el tema, y ​​para muchas personas no asociadas con la publicidad, las finanzas y la analítica, esto es generalmente desconocido. Y en vano.

Hoy en el blog de Econ Dude continuaré cubriendo términos, teorías, objetos y fenómenos económicos básicos, hablemos del análisis FODA. Mi artículo será, como siempre, algo subjetivo; escribo con mis propias palabras y doy ejemplos. De forma más general y científica, puedes leer sobre el análisis FODA.

Lo que está escrito allí es competente y correcto, pero aburrido. Algo así te dirán en marketing en una universidad, pero lo más probable es que no entiendas nada, del mismo modo que muchos profesores no entienden lo que enseñan. E intentaré ayudarte a comprender esta teoría y darte ejemplos para que el proceso de aprendizaje sea interesante.

Si no lo necesitas para estudiar, mucho mejor.

En cualquier caso, será útil en la vida, para el desarrollo general del cerebro.

El análisis FODA es algo muy monumental, no sólo se puede aplicar al análisis de empresas comerciales, privadas o públicas, sino que se puede aplicar a casi cualquier organización e incluso a industrias enteras.

Funciona en política, economía y vida social.

¿Otra teoría en economía?

Pero el sector educativo también es una industria, lo que significa que se necesitan empleos, y los entrenadores y profesores deben enseñar algo, lo que significa que es necesario proponer todo tipo de teorías y conceptos. FODA es tal cosa parcialmente y es, como, por ejemplo, la teoría sobre el ciclo de vida de un producto. Pero, en general, estas son teorías hermosas que es útil estudiar para calentar el cerebro. Además, incluso si algo no es científico, pero si, por ejemplo, este análisis FODA es utilizado por los directores de Google, Gazprom o, por ejemplo, Tinkoff Bank, entonces, de hecho, la teoría se vuelve práctica; la práctica de la aplicación la hace práctica. .

Estudian esto en marketing, análisis y planificación empresarial.

Es desde estos cuatro rincones que se considera un proyecto existente, o uno nuevo y teórico, por ejemplo uno nuevo.

Lea mi artículo en este enlace si tiene tiempo, donde le cuento exactamente cómo opera una pequeña empresa, y gran parte de esto es precisamente la lógica del análisis FODA, simplemente no lo menciono directamente allí.

¿Qué no está claro aquí? Imagen (matriz) Ya te lo he dicho todo.

Todo está bellamente dividido en segmentos, mientras que hay dos segmentos globales diferentes colores, factores externos (Miércoles Jueves) e interno.

Entiendo que es inútil mostrar imágenes bonitas o feas con gráficos para intentar explicar algo; este es un gran error de muchos profesores en escuelas y universidades. Es necesario enseñar únicamente con la ayuda de casos y ejemplos reales.

Serán más adelante en el artículo, pero debes entender que en los países de la antigua CEI el capitalismo es joven, por lo que hay pocos casos en ruso y, en general, el análisis FODA es en parte un secreto corporativo, sin embargo, a continuación traduzco algunos cosas del ingles.

¿Cómo se realiza el análisis FODA? Ejemplo

• Excelente ubicación con mucho tráfico. (fuerza);
• Buena reputación entre los residentes locales ( fuerza);
• Precio más alto que la competencia y las grandes empresas ( debilidad);
• Presupuesto de marketing bajo ( debilidad);
• Oportunidad introducir la entrega de comida a través de la aplicación;
• Amenaza aumentos de precios de proveedores.

• ¿Ubicación y alquiler?
• ¿Costos de personal y salarios?
• ¿Política de precios en relación con los competidores?
• ¿Presupuesto de marketing?
• ¿Regulación fiscal?
• Economía general de una región, ciudad o país. (cambios)?
• ¿Reputación, conocimiento de la marca y base de clientes?
• ¿Dotación de personal, costos salariales y costos laborales?

Y más abajo en la lista. Respondes preguntas como estas y eliges si es una fortaleza, una debilidad, una oportunidad o una amenaza. Aquí es muy posible darle la vuelta a todo lo que hay en tu cabeza y presentar una cosa como fortaleza y oportunidad al mismo tiempo. A veces sucede que una característica puede describirse como una debilidad o una fortaleza, dependiendo del ángulo que se mire. Hay espacio para la creatividad y algo de imaginación.

No podrás abrir un restaurante exitoso y económico que venda hamburguesas al lado de MacDonald's; la presencia de McFuck frente a ti es un factor externo, prácticamente no tienes influencia sobre él.

Por tanto, necesitas incorporar otras cosas a tu estrategia, por ejemplo, abrir un restaurante de segmento premium cerca, o, digamos, ofrecer algo que allí no se ofrece: tranquilidad, ausencia de aglomeraciones, narguile, etc. O .

La capacidad de identificar factores externos e internos en tu cabeza es la habilidad más importante en la vida; te ayuda enormemente a mejorar incluso tu vida personal y, por ejemplo, a no culparte por aquello de lo que no eres responsable. Además, si este es un factor interno y ya es tu esencia, entonces necesitas cambiarte a ti mismo.

Entonces, tal vez estos ejemplos personales le resulten más claros.

Otro ejemplo, análisis FODA Coca-Cola.

A continuación se muestra un ejemplo sencillo de análisis de una gran empresa:

cualquier abuelainclusoEn cualquier país africano lo sabe.

¿Qué aporta esto? La gente siempre elige una marca más reconocible al mismo precio. Es decir, si en algún mercado del mundo hay Cola en las estanterías de las tiendas, será muy difícil entrar en este mercado con su nueva bebida en la misma categoría de precio.

¿Cómo salir? Presionar la salud, por ejemplo.

¿Cuáles son las debilidades de Coca-Cola?

Esta es una pregunta difícil, no la adivinará de inmediato, debe pensar en ello.

El punto débil es el margen. Es bajo y está integrado en su negocio.

Las bebidas son parte del mercado de alimentos e incluso de la agricultura, ya que entre sus competidores se encuentran el agua, la leche y los jugos. En el nicho hay márgenes bajos, bueno, relativamente bajos, por ejemplo.

Aunque se pueden entender por el ciclo de procesamiento y la marca, sobre eso aquí:

Entonces, Kolya, para recibir grandes ingresos brutos, necesita vender literalmente millones de latas y botellas de este veneno. Esto significa que necesitamos una red logística enorme, lo que significa que las compras de aluminio y plástico son enormes. La dependencia de los precios de compra de las materias primas es siempre una debilidad potencial en casi cualquier negocio.

¿Por qué es necesario este análisis y cómo aplicarlo?

Ya ves lo que hace el análisis FODA, el solo te obliga pensar, analizar y poner la empresa en pedazos. De esto se desprenden naturalmente algunas conclusiones, muchas de las cuales son muy prácticas y aplicables.

¿Otra debilidad de la Cola?

Competidor - Pepsi. ¿Qué hacer al respecto? Nada en realidad. La situación de un oligopolio prácticamente es casi la mejor, porque el monopolio será aplastado por el Estado y, con libre competencia, no se pueden esperar ingresos normales.

El objetivo en términos comerciales es aumentar las ganancias; este es generalmente el objetivo de cualquier empresa comercial. También puede haber objetivos tácticos más pequeños.

Tomemos algún otro ejemplo, de un área diferente.

Análisis FODA en política.

Digamos que el proyecto “Donald Trump”, este es también un proyecto de su tipo, ya político, al que también se puede aplicar este análisis.

¿Fortaleza? Independencia a los ojos de muchos de la élite política y las instituciones estadounidenses. Pero como usted sabe, nuestras fortalezas son una continuación de nuestras debilidades. De toda fortaleza surge la debilidad y viceversa.

No tiene apoyo de la elite estadounidense, ni apoyo de los medios de comunicación, todos los Colbert y otros John Oliver de los demócratas lo acosan todos los días.

Por lo tanto, habiendo prometido algo, sacar adelante el proyecto es una cuestión difícil. La gente apoyó, ok. Pero el poder no está en manos de estas personas, sino de las instituciones.

Su posición actual es tal que es rehén de sus fortalezas y debilidades. ¿Se comunica con la gente directamente a través de Twitter? Esto es una ventaja, pero también hay un inconveniente, una debilidad. Los medios que están en su contra absorberán cualquier Tweet y profundizarán hasta el fondo. Y si escribes todo tú mismo sin un secretario de prensa, entonces, por supuesto, se te escapará algo así...

¿Cuáles son las oportunidades y amenazas en su puesto? Las amenazas son obvias. Juicio político, pérdida de confianza de su electorado nuclear.

Aquí mucho depende de los objetivos, y los objetivos a largo plazo de Trump no están del todo claros; juega más como Rusia, de alguna manera dependiendo de la situación.

Pero si asumimos que su objetivo, por ejemplo, es un segundo mandato, entonces en base a esto ya podemos pensar en cómo aprovechar las oportunidades y evitar las amenazas.

Cualquier error de los demócratas es una oportunidad para sumar puntos. Cualquier pinchazo es una amenaza de ataque de los enemigos. Cada situación concreta se analiza muy rápidamente y se extraen conclusiones. En absoluto, El análisis FODA es un método de pensamiento. por lo general, muchas personas lo hacen de forma automática sin siquiera darse cuenta. Es lógico, sólo que no todas las personas saben distinguir entre factores internos y externos, y confundirlos es un gran error.

El acrónimo FODA fue acuñado por primera vez en 1963 en la Conferencia de Política Empresarial de Harvard por el profesor Kenneth Andrews.

En 1965, cuatro profesores de la Universidad de Harvard (Leraned, Christensen, Andrews y Guth) propusieron una tecnología para utilizar el modelo FODA para desarrollar la estrategia de comportamiento de una empresa. Se ha propuesto el esquema LCAG. (según las letras iniciales de los apellidos de los autores), que se basa en una secuencia de pasos que conducen a la elección de la estrategia.

Como puedes ver, el término ya no es nuevo, este concepto es bastante antiguo, por lo que durante su existencia y aplicación ya ha ganado cierta práctica.

¿Convertir una característica en eso? (Característica)

Puedes hacer este análisis para casi cualquier cosa, incluso, por ejemplo, para este blog mío, Econ Dude. ¿Cuál es la característica del blog? Escribo sobre muchos temas a la vez. (temas en el encabezado): economía, psicología, reseñas, juegos, diseño, etc.

Esto es exactamente peculiaridad, no debilidad o fuerza. Característica. Estos blogs se denominan blogs de autor. Y de esta característica ya se desprenden los pros y los contras.

Es decir, si encontramos una característica (diversificación de mercados, por ejemplo), entonces no deberías intentar inmediatamente y precipitadamente escribirlo como una fortaleza o debilidad, necesitas sacar conclusiones de esto y ahora poner las conclusiones en una categoría. ¿Ejemplo?

Digamos que si escribo sobre diferentes temas, si el mercado cambia y, por ejemplo, si se pierde tráfico sobre un tema, puedo cerrarlo tranquilamente y seguir escribiendo sobre otros temas. Es decir, estamos escribiendo esto. en virtud de formuló algo como esto:

"Reducir los riesgos de fluctuaciones del mercado como resultado de la diversificación"

A en debilidad escribimos así:

"Reducción de la tasa de crecimiento de los proyectos debido a la diversificación"

Así es como una tesis y una característica se convierten al mismo tiempo en fortaleza y debilidad.

Obtener una comprensión más profunda del proyecto.

Aquí puedes preguntar, ¿cuál es el punto? Ok, lo has ordenado y clasificado todo, ¿cuáles son las conclusiones prácticas de esto? ¿Vas a escribir un blog sobre un tema después de este o qué vas a hacer? ¿Por qué desmontarlo todo mediante este análisis?

Amigos, es sólo una cuestión de una comprensión profunda de la esencia del proyecto y eso es todo.

Si hay comprensión, entonces se pueden evitar muchos errores.

Estas son las conclusiones prácticas y este es sólo un pequeño ejemplo.

Muchas veces en la vida iniciamos algún negocio y algún proyecto, y simplemente lo hacemos, tal vez tenemos las ganas y la motivación, o tal vez no y solo queremos ganar dinero, todo es loable. Pero te sorprenderá saber cuántas personas desperdician su energía haciendo cosas que nunca harían si comprendieran sus debilidades, sus fortalezas y vieran las oportunidades y amenazas de su situación.

Maldita sea, tal análisis puede incluso salvar una relación si simplemente estás evaluando el proyecto "y la familia con Masha", al menos en tu cabeza notas sus extrañas peculiaridades y lo escribes en tu cabeza como una amenaza.

Si hay una amenaza, tal vez puedas preguntarle a la amiga de Masha, Dasha, ¿Masha está bien en general? Y tu amiga te dirá que estás loco si decides casarte con ella. Así funcionan las cosas, cosas sencillas que pueden tener un gran impacto en el futuro.

Estos principios de que si hay algo bueno, entonces debe haber algo malo, son principios casi filosóficos, y también son principios para evaluar la objetividad, por ejemplo en Wikipedia. Estos son también los principios del periodismo y la ciencia de calidad.

El análisis FODA te permite mirar el mundo de manera más adecuada y realista.

Junto con el análisis FODA, los trabajos de Portero, Por ejemplo análisis de cinco fuerzas. Varios métodos similares juntos dan resultados mucho más interesantes y no debes limitarte únicamente al FODA.

Las técnicas de Porter se aplican al análisis de la competencia y de los factores externos, como resultado proporcionan una buena comprensión del mercado y la industria.

Eso es todo, mis otros artículos sobre temas económicos se pueden encontrar aquí.

• ¿Qué es el análisis FODA?
• ¿Qué problemas se pueden resolver con su ayuda?
• ¿Cuáles son las reglas para realizar un análisis FODA?
• ¿Qué es una tabla FODA?
• ¿Qué método se utiliza para realizar el análisis FODA?

Tomar la decisión de lanzar uno nuevo o elegir la dirección de desarrollo de un negocio existente es una tarea difícil. La correcta aplicación del análisis FODA, que permite una evaluación objetiva e integral de la empresa, ayuda a evaluar correctamente sus perspectivas y aumentar la probabilidad de lograr el éxito.

El éxito de una empresa depende en gran medida de tomar las decisiones correctas en el momento oportuno. Un requisito previo para ello es obtener información completa tanto sobre su propia empresa como sobre el estado del mercado, así como sobre otros factores externos.

Definición de análisis FODA

En pocas palabras, el análisis FODA es un método que permite evaluar la situación actual considerándola teniendo en cuenta varios aspectos, entre ellos: las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y amenazas externas.

Las primeras letras de las palabras en inglés que denotan cada uno de los términos enumerados dan el nombre al método:

• fortalezas – S fortalezas;
• lados débiles - W. debilidades;
• posibilidades - oh oportunidades;
• amenazas – t calienta.

Una característica importante del método es la consideración tanto de los factores internos, que incluyen las fortalezas y debilidades de la propia empresa, como de los externos, que se entienden como oportunidades y amenazas. Es un enfoque integrado para estudiar el estado actual de una empresa en el mercado y sus perspectivas de desarrollo, que es la principal razón de la popularidad del análisis FODA.

El término “análisis FODA” se utilizó por primera vez hace más de medio siglo, en 1963. Fue utilizado en una de las conferencias celebradas en Harvard por el profesor Kenneth Andrews.

Apenas dos años después de su aparición, el análisis FODA comenzó a utilizarse en la práctica a la hora de desarrollar estrategias para diversas empresas. Hoy en día se utiliza activamente en todos los países cuyas economías se desarrollan según los principios del mercado.

Objetivos del análisis FODA

El objetivo principal de la aplicación del método es desarrollar una estrategia empresarial basada en maximizar el uso de las fortalezas de la empresa y minimizar los riesgos potenciales.

Es importante señalar que el análisis FODA se considera merecidamente una herramienta universal que, cuando se utiliza correctamente, es eficaz no sólo en relación con la empresa en su conjunto, sino también en relación con divisiones o productos individuales. Además, los principios de análisis más importantes se utilizan a menudo al evaluar a una persona en particular y determinar direcciones para su mayor crecimiento profesional o personal.

A pesar de ello, el principal ámbito de aplicación del análisis FODA sigue siendo el negocio. Además de la tarea indicada anteriormente, te permite resolver otras tareas importantes, como por ejemplo:

• Análisis y evaluación de los competidores y sus actividades. En este caso, el método en cuestión se suele utilizar en combinación con otros, por ejemplo, el modelo de Porter, diversas herramientas de marketing o PEST.
• Desarrollo de un plan de acción paso a paso destinado a implementar la estrategia de desarrollo de la empresa elegida.
• Formación del concepto, objetivos y principales metas de la campaña publicitaria.
• Realizar inteligencia competitiva para comparar un producto previsto para su lanzamiento con productos similares que ya están en el mercado, etc.

Un rasgo característico del análisis FODA es la ausencia de categorías estrictamente vinculadas a un tipo específico de actividad. Esto permite que el método se aplique con éxito en una amplia variedad de campos y áreas de negocio.

La popularidad y el uso generalizado del análisis basado en la evaluación de cuatro factores clave se explica no solo por su universalidad, sino también por la posibilidad de adaptación a las condiciones específicas de una entidad comercial. Como resultado, se crea un modelo individual basado en principios generales, lo que aumenta la eficiencia del análisis y la precisión de las estimaciones y pronósticos resultantes.

Cómo realizar un análisis competitivo: algoritmo paso a paso

No basta con seguir las cuentas de la competencia en las redes sociales y suscribirse a las newsletters. Necesita una estrategia que le permita monitorear a sus competidores de manera continua y recibir información oportuna sobre los cambios en el mercado. Por lo tanto, la revista electrónica "Director Comercial" ha elaborado un algoritmo detallado para el análisis competente de los competidores y la evaluación de sus actividades.

Reglas para realizar análisis FODA.

Antes de describir la esencia del método, que consiste en la llamada tabla FODA, es necesario considerar las reglas básicas para su aplicación. Seguir algunas recomendaciones bastante simples y obvias para especialistas experimentados hará que la aplicación del análisis sea más objetiva y competente.

Las reglas más importantes para la aplicación práctica del método en cuestión son las siguientes:

• Seleccionar un área de investigación específica. Es mucho más correcto considerar un producto, división o una dirección de desarrollo separada que analizar el trabajo de la empresa en su conjunto. Como resultado, las conclusiones y estimaciones obtenidas serán más precisas y más adecuadas para el uso práctico.
• Delineación clara de los elementos constitutivos de la tabla FODA. Su descripción detallada se proporciona a continuación. Hay que recordar que la esencia del método es considerar por separado cada uno de los factores y combinar las estimaciones y pronósticos resultantes.
• Minimizar el factor de subjetividad. A pesar de la ausencia de una gran cantidad de parámetros cuantitativos, conviene reducir al máximo la influencia de la opinión personal sobre los objetos que se evalúan y analizan.
• Recopilar información de tantas fuentes como sea posible. Continuación y desarrollo de la norma anterior. El propósito de su implementación en la práctica es aumentar la objetividad del análisis.
• Formulaciones específicas y claras de conclusiones. De nada sirve escribir frases como ésta basándose en los resultados del análisis: “Necesitamos trabajar más”. Es mucho más correcto y eficaz fijar objetivos claros expresados ​​en forma cuantitativa.

Tabla de análisis FODA

La base del método es la matriz o tabla FODA. Se divide convencionalmente en dos partes: el entorno interno y los factores externos. Cada uno de ellos está influenciado positivamente por las fortalezas de la empresa y las oportunidades de mercado existentes, y negativamente por las debilidades y amenazas potenciales de la empresa. Es lógico considerar con más detalle cada uno de los elementos del análisis y los parámetros que influyen en él.

Entorno interno y factores que influyen en él.

Las ventajas del método FODA incluyen la capacidad de adaptarse a las condiciones específicas de una empresa o de un producto individual. Sin embargo, existen algunos principios generales para estudiar el objeto de análisis, que se resumen en la tabla.

Una característica importante del análisis y evaluación del entorno interno es la posibilidad de influencia directa sobre el mismo por parte de la dirección de la empresa. Por lo tanto, uno de los objetivos del método FODA es desarrollar medidas para desarrollar aún más las fortalezas y minimizar el impacto de las debilidades en el funcionamiento de la empresa.

Entorno externo, incluidas oportunidades FODA y amenazas potenciales.

Es casi imposible que una entidad comercial influya en los parámetros del entorno externo. Sin embargo, un análisis bien realizado le permite aprovechar al máximo las oportunidades existentes de la empresa y al mismo tiempo minimizar el impacto de las amenazas y riesgos existentes.