A finales de 2016, los analistas de RBC Market Research realizaron un estudio a gran escala del mercado ruso del mueble. El estudio incluye un análisis de los indicadores y tendencias clave del mercado, los resultados de encuestas a representantes de los principales actores y una encuesta sociológica a los compradores de muebles.

Rusbase proporciona los puntos principales del informe. Más detalles: sigue el enlace.

Otros informes de investigación de mercado de RBC: .

La situación del mercado del mueble.

A finales de 2014 y principios de 2015, algunos mercados (incluido el mercado de muebles) experimentaron niveles récord de ventas: los compradores temían la devaluación y compraron bienes duraderos (muebles, electrodomésticos, electrónica, etc.). Desde entonces, la demanda de los consumidores ha ido cayendo: en 2015, las ventas de muebles en Rusia disminuyeron un 9,9% en comparación con 2014, ascendiendo a 419,8 mil millones de rublos. En 2016, el volumen de ventas minoristas siguió disminuyendo: cayó un 5,3% (hasta 397,6 mil millones de rublos).

A los precios actuales, el volumen de ventas demostró una dinámica, aunque mínima, pero positiva debido al aumento significativo de los precios de los muebles en el mercado ruso. No se puede decir lo mismo del volumen del mercado de muebles en términos de precios de fabricación y de importación: hasta 2014 la dinámica se mantuvo positiva, pero en 2015 hubo una caída notable (un 7,3%). Esto sucedió tanto por una grave caída de las importaciones como por una reducción de la producción nacional.

El margen comercial de las tiendas minoristas de muebles ha ido creciendo de manera constante desde 2012 y, a finales de 2015, aumentó aún más significativamente: hasta el 85,2%. En otras palabras, algunos fabricantes de muebles siguen traspasando parte de sus costes a los clientes.

El mercado del mueble depende en gran medida de los tipos de cambio: la mayoría de los componentes deben comprarse en el extranjero. Esto es simultáneamente un motor de inhibición y crecimiento. La situación de crisis de los últimos dos años ha motivado a los actores a optimizar la producción y adaptar las mejores prácticas de los mercados occidentales. Además, si en el segmento premium los herrajes de los principales fabricantes mundiales no tienen nada que oponerse al mercado interno, en la categoría "promedio negativo" ofrecen una buena competencia para el mercado occidental.

Las fluctuaciones monetarias, el posterior aumento de los precios de bienes y servicios, la caída de los ingresos de los rusos y la disminución de la demanda de los consumidores han ajustado las estrategias de muchos actores. Tuvieron que optimizar los procesos de producción, actualizar el surtido, mejorar la marca y los programas de fidelización; todo esto tuvo un impacto positivo en la eficiencia del mercado nacional del mueble.

Nuevas soluciones

La crisis económica está obligando a los actores a idear nuevas formas de desarrollar sus negocios. Por ejemplo, en el mercado inmobiliario primario ha surgido una tendencia interesante: las empresas de muebles, en asociación con los promotores, están creando soluciones listas para usar para nuevos apartamentos. Este formato de trabajo es beneficioso para los fabricantes de muebles: amueblar apartamentos en edificios nuevos permite a los jugadores mantener los volúmenes de producción y no despedir trabajadores.

Esta opción es especialmente interesante para los compradores de los segmentos “economy” y “economic plus”: les permite ahorrar tiempo y dinero a la hora de mudarse a un nuevo apartamento. Mobiliario es entre un 40 y un 50% más barato que comprarlos usted mismo en un centro comercial: el coste de los muebles no incluye el alquiler del espacio, el salario del vendedor ni otros elementos.

Hábitos de consumo

Según un análisis de RBC Market Research, ya 152 de 305 (es decir, alrededor del 50%) jugadores en línea tienen sus propios sitios web, pero no todas las tiendas en línea ofrecen la oportunidad de comprar productos en su totalidad; muchas todavía son las llamadas "display". ventanas con precios”.

Algunos jugadores apuestan por . Así, a principios de 2016, uno de los mayores minoristas del mercado ruso del mueble, Hoff, inauguró su propia tienda online en San Petersburgo (las entregas se realizaron desde un almacén de Moscú). A finales del primer semestre de 2016, el volumen de ventas online aumentó un 46,9% hasta 974 millones de rublos y representó el 12,5% de las ventas totales.

Según RBC Market Research, hoy en día el 21,6% de los rusos compra muebles a través de Internet.

Macroeconomía: desacelerar el ritmo de declive

Desde 2013, se ha producido una desaceleración en la tasa de crecimiento de la producción de muebles (en términos reales ha habido una disminución). A modo de comparación: en 2009, la producción de muebles disminuyó un 30%. La mayor caída de la producción en el primer trimestre de 2016 se registró en el segmento de muebles de cocina, y la mínima caída en el segmento de muebles para oficinas e instituciones.

En términos físicos, en el primer trimestre de 2016 la producción de armarios disminuyó un 22%, mesas un 16% y camas de madera un 13%. En el segmento de sofás se produjo un aumento del 15,4% respecto al primer trimestre de 2015.

importacion de muebles

En 2015, las importaciones de muebles a Rusia disminuyeron un 45,8% en comparación con 2014. De países no pertenecientes a la CEI, en un 48%, y de países de la CEI, en un 36%. En el primer trimestre de 2016, la disminución de los suministros extranjeros de muebles al mercado ruso fue del 44,1% en comparación con el primer trimestre de 2015 (desde países no pertenecientes a la CEI disminuyó un 41,4%; desde países de la CEI, un 56,7%).

En términos de dólares, las importaciones de muebles cayeron un 46% en 2015 y la producción nacional un 37%. En el primer trimestre de 2016, la disminución de las importaciones fue del 44% y la producción nacional disminuyó un 22%.

En 2015, la proporción entre las importaciones y la producción nacional en el mercado ruso de muebles comenzó a cambiar drásticamente. Así, hasta 2014 se produjo una disminución de la participación de los productos nacionales y un aumento de las importaciones. En 2015, la proporción de ventas de muebles nacionales e importados fue igual. En el primer trimestre de 2016, la participación de la producción nacional superó la participación de las importaciones. El Ministerio de Industria y Comercio prevé aumentar la proporción de la producción nacional al 60% para 2020

Principales tendencias

Aceleración de la sustitución de importaciones en los segmentos “medio” y “económico”. Con una disminución general de la demanda, las importaciones disminuyeron más significativamente que la producción nacional (la producción aumentó un 13,6% en 2015, las importaciones un 44%). En el primer trimestre de 2016, la caída continuó: un 17% y un 44%, respectivamente.

Continua disminución de la participación del sector informal en el volumen de producción de muebles rusos (del 42% de la producción total en 2012 al 30% en 2014)

Aumento de los precios de los muebles tanto importados como nacionales. Debido a la gran proporción de componentes importados utilizados en la producción de muebles, el aumento de los precios para los productores nacionales en 2015 ascendió al 24% (según Rosstat)

Comercio minorista de muebles: resultados de 2015 y previsión para 2016-2017

La caída de las ventas minoristas de muebles en 2015 fue más significativa que en el segmento del bricolaje. En términos reales, las ventas cayeron un 13%, en términos nominales, debido al aumento de los precios de los productos, las ventas no cambiaron. En 2009, la caída fue menos significativa (10% en términos reales).

Tendencias minoristas clave:

Disminución de la demanda y del poder adquisitivo en todos los segmentos del mercado, incluidos los segmentos medio-alto y alto.

Cambios en el comportamiento del consumidor, expresados ​​​​en la transición a un modelo de ahorro y ahorro, consumo razonable (reduciendo las compras impulsivas, aumentando la importancia de la relación calidad-precio)

Se intensifica la consolidación del mercado tanto por parte de los fabricantes como de los minoristas

Lideres del mercado

El mercado del mueble es uno de los segmentos menos consolidados del comercio minorista. Las 10 principales redes representan alrededor del 30% del mercado. En 2015, la tasa de crecimiento de los ingresos de los líderes del mercado superó significativamente el crecimiento del mercado en su conjunto. Así, las ventas en tiendas Hoff comparables aumentaron un 6,9% en 2015 (+21,4% en 2014). En el año fiscal 2015, IKEA mantuvo su tasa de crecimiento de ingresos al nivel de 2014 (14,7%).

La empresa IKEA sigue siendo el líder indiscutible del mercado minorista de muebles en Rusia. Su participación es del 22% de todo el mercado. Además, según MA Research, en 2016 la proporción de los 10 mejores jugadores alcanzará el 35-40%.

En 2016, continuará la influencia de factores negativos en el mercado (disminución de los ingresos reales de la población, inflación, altas tasas de préstamos hipotecarios y de consumo, disminución de los volúmenes de construcción de viviendas). Podemos esperar una caída en el mercado minorista de muebles de al menos un 8% en términos reales.

Estrategias anticrisis de los minoristas de muebles.

Optimización de redes, cierre de tiendas ineficaces. Sólo las empresas comerciales muy grandes con una situación financiera estable pueden planificar una expansión.

Contener los precios de los productos, reducir la proporción de bienes importados en el surtido y cambiar a productos de productores nacionales.

Revisión del surtido e introducción de modelos de segmento económico y de precio medio, ingreso a otros segmentos.

El desarrollo de marcas propias, el desarrollo de la producción nacional: los muebles de fabricantes rusos han adquirido una ventaja significativa sobre los productos importados y se han vuelto más competitivos en los segmentos "económico" y "de gama media".

Desarrollo de alta calidad, optimización interna, aumento de la eficiencia de los procesos comerciales y tiendas individuales.

Utilizando diversos canales de venta (offline, online).

Cooperación de marketing entre empresas, promoción conjunta de marcas.

M. A. Research se especializa en investigar los mercados minoristas y de bienes de consumo; servicios de transporte y logística, transporte de carga y otras áreas de negocio.

* Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.

Este análisis de mercado se basa en información de fuentes independientes de la industria y de noticias, así como en datos oficiales del Servicio Federal de Estadísticas del Estado. La interpretación de los indicadores también se realiza teniendo en cuenta los datos disponibles en fuentes abiertas. El análisis incluye áreas e indicadores representativos que brindan la descripción general más completa del mercado en cuestión. El análisis se realiza para la Federación de Rusia en su conjunto, así como para los distritos federales; El Distrito Federal de Crimea no está incluido en algunas revisiones debido a la falta de datos estadísticos.

INFORMACIÓN GENERAL

La necesidad de muebles es una de las principales necesidades humanas; Al mismo tiempo, se caracteriza por una larga vida útil y una alta mantenibilidad. Por lo tanto, con una disminución en la solvencia general, una persona puede negarse sin dolor a comprar muebles nuevos, aumentando la vida útil de los antiguos.

Como objeto de emprendimiento, los muebles interesan principalmente a las pequeñas y medianas empresas. Hoy en día, la mayoría de las veces, los empresarios optan por la producción de muebles de gabinete (modulares): juegos de cocina, guardarropas, etc. Esta producción se caracteriza por una relativa simplicidad tecnológica en comparación, por ejemplo, con los muebles tapizados.

Los principales materiales utilizados en la producción de muebles son madera natural, tableros de fibras, aglomerados, MDF, metal, plástico, vidrio, piedra natural y artificial, etc.

SECCIONES DE OKVED

Toda la producción de muebles está incluida en la subclase 36.1 de OKVED y tiene la siguiente división:

36.1 – producción de muebles;

36.11 – producción de sillas y otros muebles para sentarse;

36.12 – producción de muebles para oficinas y empresas comerciales;

36.13 – producción de muebles de cocina;

36.14 – producción de otros muebles;

36.15 – producción de colchones.

De hecho, todas estas áreas son relativamente equivalentes e influyen en la misma medida en el panorama general del grupo. Por lo tanto, en un análisis de mercado adicional se considerará la subclase OKVED 36.1.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ECONÓMICA

Hoy en día, según diversas estimaciones, en Rusia se dedican a la producción de muebles entre 5.100 y 5.800 empresas, de las cuales aproximadamente 500 son grandes y medianas. La mayor parte de la producción se concentra en los distritos federales Central y Volga, que representan más de la mitad del volumen total de producción del país.

El mercado se puede dividir a grandes rasgos en dos nichos principales: muebles para el hogar y muebles para edificios públicos. Además, si en los años 90 del siglo XX la participación de este último era de alrededor del 15-20%, en 2014 aumentó al 40% del volumen total. Además, según los expertos, en los últimos años se ha producido una desaceleración en el crecimiento del mercado, lo que probablemente se debe a la sobreproducción en este sector, dado que más del 55% de los muebles en Rusia son importados. La disponibilidad de tecnologías de producción y la otrora alta rentabilidad de las empresas han dado lugar a un aumento permanente del número de actores del mercado y a una mayor competencia. Sin embargo, el factor de la caída del valor del rublo en relación con las monedas mundiales hace sus propios ajustes. En los próximos años, aparentemente deberíamos esperar una disminución significativa en la proporción de las importaciones; y una depreciación del rublo bien puede conducir a un aumento de la competitividad de los productos fabricados en Rusia en los mercados extranjeros.

Sin embargo, para el mercado interno la situación no parece nada halagüeña. Si en 2012, un año libre de crisis, las principales razones para comprar muebles nuevos eran la necesidad de reponer el mobiliario del apartamento y la necesidad de reemplazar los muebles que estaban fuera de servicio (en total, el 66% de las respuestas de los encuestados) Hoy en día casi nadie piensa en reponer el mobiliario, y los muebles deteriorados se someten a renovación.

Los expertos identifican las siguientes principales tendencias del mercado:

Perspectivas de un mayor crecimiento del mercado, incluso con una desaceleración de las tasas de crecimiento. Sin embargo, esta previsión no tiene en cuenta factores de fuerza mayor: fuertes fluctuaciones en los tipos de cambio, cambios estructurales en la economía rusa debido a influencias internas y externas, etc.

Reducir la proporción de negocios paralelos en la industria debido al impacto de la crisis en las pequeñas empresas artesanales, incluso debido a la alta carga crediticia.

Reducir la participación del segmento premium a favor de los estándar y económicos.

Reducir la proporción de productos importados.

Internet como canal de venta de muebles está perdiendo popularidad.

ANÁLISIS DE DATOS DEL SERVICIO FEDERAL DE ESTADÍSTICA DE RF

Figura 1. Dinámica de los indicadores financieros de la industria (OKVED 36.1) en 2011-2015 (trimestres I-III), miles de rublos.

Figura 2. Dinámica de los ratios financieros de la industria (OKVED 36,1) en 2011-2015 (trimestres I-III)

Figura 3. Volumen de producción de la industria (OKVED 36,1) en 2011-2015 (trimestres I-III), miles de rublos.

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Según Rosstat, la dinámica del volumen de producción en la industria no cambia significativamente de un año a otro; de 2011 a 2014 hubo cierto aumento en el indicador. Según los resultados de los tres primeros trimestres de 2015, el volumen de producción representó el 69% del resultado del año completo 2014 en términos monetarios. Los ingresos se encuentran al mismo nivel: el 70% en 2015 del resultado de 2014, con un fuerte crecimiento en el período 2011-2014. Los beneficios, tras alcanzar su punto máximo en 2013, disminuyeron un 21% en 2014; El resultado de beneficios de los tres primeros trimestres de 2015 es el 96,5% del total del año 2014. La caída de las ganancias en 2014, con un aumento estable en los volúmenes de ventas, fue causada por un aumento en los costos de producción y una disminución en los indicadores de rentabilidad: rentabilidad bruta, retorno de las ventas, retorno de los costos, etc. justificado por la imposición de sanciones de Occidente, así como por las fluctuaciones en los tipos de cambio: una gran parte de los componentes importados de los países de la UE, así como de China. Sin embargo, las cifras de 2015 superan a las de 2014; Si no ocurre nada inesperado en la economía del país en el cuarto trimestre de 2015, entonces podemos hablar de cierta estabilización de los indicadores financieros de la industria.

Es característico el comportamiento de los indicadores que reflejan el uso de capital prestado. En 2014, como puede verse en el diagrama, el coeficiente de autonomía aumentó significativamente, la proporción de deuda y capital social disminuyó: los empresarios se niegan a utilizar préstamos bancarios debido a las altas tasas de interés. Por otro lado, los bancos son más selectivos a la hora de elegir las organizaciones a las que otorgan préstamos.

Figura 4. Participación de las regiones rusas en la producción total en términos monetarios en 2011-2015, %

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Como se mencionó anteriormente, el principal volumen de productos de esta industria se produce en el Distrito Federal Central y el Distrito Federal del Volga; según Rosstat, representan entre el 67% y el 68% del volumen total de producción. El Distrito Federal Sur ocupa el tercer lugar con un gran rezago. Esta distribución de fuerzas se logra principalmente mediante la centralización de la producción de los grandes actores del mercado. La estructura de ingresos y ganancias será similar: el volumen de ventas b2b se forma directamente en la región de producción. La distribución de productos terminados se realiza a través de cadenas minoristas de marca y multimarca, la mayoría de las cuales no pertenecen al fabricante o están legalmente separadas de la producción. Todo esto deja cierto margen para los pequeños productores a nivel regional, que pueden ocupar nichos, centrándose principalmente en la producción de muebles por encargo, lo que resulta problemático para los actores federales debido a la larga logística, los largos tiempos de producción y el relativo aumento del precio de los muebles. producto. Sin embargo, esto también depende de las características específicas de un tipo particular de mueble; por ejemplo, los grandes fabricantes de muebles tapizados, incluso en el segmento de precio medio, aceptan voluntariamente pedidos individuales, teniendo en cuenta los deseos del cliente al elegir el material y la integridad del producto. producto. Para el segmento premium, un enfoque individual en la fabricación de productos es estándar.

Figura 5. Dinámica de la rentabilidad de las ventas de la industria por región, 2011-2014, %

Figura 6. Dinámica de la rentabilidad bruta de la industria por región, 2011-2014, %

El análisis de la dinámica de los indicadores de rentabilidad por región muestra tendencias multidireccionales. Por ejemplo, el rendimiento de las ventas en el Distrito Federal del Lejano Oriente aumentó del 2,8% en 2011 al 26,1% en 2014. El Distrito Federal de los Urales y el Distrito Federal del Cáucaso Norte también mostraron un crecimiento significativo. Las mismas regiones también aumentaron en términos de rentabilidad bruta. Al mismo tiempo, en otras regiones los indicadores mostraron un ligero descenso.

A partir de estos datos y de la información de mercado disponible, es bastante difícil sacar conclusiones claras sobre las razones de esta situación. Es probable que las regiones, debido a la competencia relativamente baja, los fabricantes locales y las cadenas minoristas tengan la oportunidad de establecer altos márgenes comerciales; Los grandes actores ubicados en el Distrito Federal Central y el Distrito Federal del Volga, con una disminución de la rentabilidad, proporcionan ingresos adicionales al aumentar los volúmenes de ventas.

DIRECCIONES-CLIENTES

Los principales clientes de la dirección 36.1 son:

51.15.1 – Actividades de agentes del comercio al por mayor de muebles para el hogar;

51.47.11 – Comercio al por mayor de muebles para el hogar;

51.64.3 – Comercio al por mayor de muebles de oficina;

52.44.1 – Comercio al por menor de muebles;

52.48.11 – Comercio al por menor de muebles de oficina.

Analicemos los indicadores de ingresos en estas áreas. Para el tipo de actividad 52.48.11 no hay datos en Rosstat.

Figura 7. Dinámica de los ingresos de las actividades de comercio mayorista y minorista de muebles para el hogar y de oficina en 2011-2015, miles de rublos.

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Como puede verse en el diagrama presentado, el crecimiento de las ventas minoristas de muebles para el hogar en términos monetarios en 2013-2014. fue significativo. Hasta cierto punto, esto se correlaciona con el crecimiento de sus volúmenes de producción en el mismo período. La diferencia radica en la dinámica de los indicadores, que puede deberse a un aumento en la participación de las importaciones en el período considerado, un cambio en la relación entre el nivel de precios mayoristas y minoristas, etc. Desafortunadamente, Rosstat no mantiene estadísticas físicas.

En cuanto a los indicadores del comercio mayorista y minorista en los tres primeros trimestres de 2015, se espera que se encuentren en el nivel del 73-75% de los indicadores para todo el año 2014. Así, teniendo en cuenta los datos estadísticos según los cuales el pico de ventas se produce precisamente en el cuarto trimestre de cada año, hay motivos para suponer que el volumen de ventas respaldará la tendencia positiva de los últimos años.

La situación en el nicho del mobiliario de oficina no es tan clara; se caracteriza por una fuerte disminución del volumen de ventas en 2014 (un 79%), pero en los tres primeros trimestres de 2015 la cifra ya ha alcanzado el 71% del volumen de 2013. Aquí la demanda está regulada por la situación general del negocio, el grado de su salud: la decisión de comprar mobiliario nuevo se suele tomar al abrir nuevas oficinas, mudarse, ampliar, etc. En la mayoría de los casos, los fondos se destinan en último lugar a la renovación del mobiliario de oficina.

INSTRUCCIONES DEL PROVEEDOR

Teniendo en cuenta la variedad de materiales y tecnologías utilizadas en la producción de muebles, no es posible distinguir ningún grupo representativo de proveedores. Estos incluyen diversas industrias de la madera, la producción de MDF, tableros de aglomerado y fibra, la producción de piedra artificial, la producción de cuero, etc. Teniendo en cuenta que los productos de estas áreas de actividad tienen una aplicación mucho más amplia que la producción de muebles, el análisis de sus indicadores no podrá proporcionar una imagen completa de la industria en cuestión.

CONCLUSIÓN

En condiciones de aumento de los tipos de cambio y énfasis en la sustitución de importaciones, el mercado de producción de muebles muestra hasta ahora una tendencia de crecimiento bastante segura. La dinámica positiva se ve confirmada también por los indicadores de los sectores comerciales, principalmente el comercio al por mayor y al por menor de muebles para el hogar como sector más representativo.

Teniendo en cuenta el aumento significativo de los indicadores de rentabilidad en determinadas regiones, especialmente en aquellas geográficamente remotas y aisladas de la producción centralizada de los grandes actores, como el Distrito Federal del Lejano Oriente y el Distrito Federal del Cáucaso Norte, quizás estas regiones sean las más interesantes desde el punto de vista de vista de invertir en la producción de muebles.

Sin embargo, en el contexto del desarrollo de tendencias negativas en la economía del país, causadas por factores tanto internos como externos, no se debe esperar un mayor crecimiento rápido de la industria en los próximos años.

Denis Miroshnichenko
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Recientemente se han discutido muchas previsiones y opiniones sobre el futuro del mercado ruso del mueble. Os ofrezco mi punto de vista.

Principales resultados 2013/2014

El volumen del mercado cayó aproximadamente un 5%, pero debido al crecimiento de nuevas empresas (tanto grandes como pequeñas), los ingresos de los "viejos" jugadores cayeron con mayor fuerza. En principio, en mi opinión, el mercado se mantiene en un nivel alto: 700 mil millones de rublos al año.

Los fabricantes están reduciendo el número de tiendas propias, pero al mismo tiempo animan activamente a los distribuidores a abrir sus formatos minoristas a través de franquicias. Pregunta: si las fábricas no consiguen que las tiendas sean rentables, ¿cómo lo harán los distribuidores? Su margen es entre un 20 y un 40% menor que el del proveedor.

Las cadenas minoristas independientes (sin producción propia) se están reduciendo o abandonan el mercado porque no pueden soportar la competencia de precios con las cadenas de fabricantes. La tendencia de las ventas en línea se está desvaneciendo, ya que Yandex ha multiplicado por diez los precios de la publicidad en los últimos 3 años y la idea de promoción "barata" ha desaparecido. Ahora el 99% de los proyectos en línea operan en profunda desventaja.

El mercado está acostumbrado a las olas de crisis. Normalmente, una crisis ocurría una vez cada 5 años y duraba un año. El mercado perdió entre un 20% y un 30% y luego, en 4 años, compensó con creces lo perdido. 1998, 2003, 2008, 2013... Muchos creían que en 2014 el mercado volvería a crecer. No ha crecido.

Mercado del mueble 2015/2016

Habrá una caída del 15-20%. La rentabilidad disminuirá, ya que los precios de los materiales aumentarán junto con el tipo de cambio y el mercado no permitirá que los precios de los muebles aumenten de la misma manera. Las importaciones serán las que más sufrirán. Los jugadores que han estado operando con pérdidas en los últimos años serán eliminados del mercado.

El mercado se consolidará rápidamente: las empresas de éxito empezarán a aumentar su cuota de mercado de forma aún más activa.

¿Qué estrategia deberían elegir los fabricantes?

Especialízate. Aprenda a hacer una cosa, pero mejor que todas las demás (mejor calidad, más barata, más rápida). El fabricante medio tiene unos ingresos mensuales medios de 50 millones de rublos, que fabrica a partir de cientos (a veces miles) de artículos surtidos. Pero para recibir esos 50 millones al mes, basta con producir 150 sofás o 250 armarios al día. Además, ¡LOS MISMOS sofás y armarios, que deberías poder hacer mejor que los demás! Con menor superficie, menos personal, sin defectos y a mejor precio.

Toma el timón. Para producir varios artículos (incluso por 100-200 millones de rublos), no es necesario contratar "estrellas" del mercado. Debes profundizar tú mismo en todos los detalles de tu producción. Si esto no te conviene, busca otro negocio. El 99% de los problemas empresariales son internos y, por tanto, nadie puede resolverlos mejor que el propietario.

Sea adecuado. Los tiempos actuales son más difíciles para quienes empezaron en los años 90 con una rentabilidad del diez por ciento y sienten nostalgia de aquellos tiempos. Pero debemos reconocer la realidad: esto nunca volverá a suceder. Sólo un monopolio puede ganar decenas de por ciento, pero la industria del mueble nunca se convertirá en un monopolio. Por lo tanto, primero debe fijarse una meta, por ejemplo, un ingreso de 3 millones por mes. Para obtener ese ingreso, es necesario tener unos ingresos de 100 millones al mes, fabricar de 2 a 3 artículos, supervisar a entre 100 y 300 personas y trabajar con los costos diariamente. Y entonces no tendrás miedo de ninguna crisis.

¿Cómo ha afectado la situación económica al desarrollo de la industria del mueble? ¿Qué tipo de muebles han empezado a producir más, qué nuevas tiendas de muebles se han abierto recientemente?

El aumento del tipo de cambio del dólar no pudo dejar de afectar la situación de la industria del mueble, porque el costo de los componentes, tanto importados como nacionales, aumentó en consecuencia. La cuestión de la sustitución de importaciones se ha vuelto especialmente grave últimamente. Ésta es una oportunidad para reducir el coste del producto terminado y, en consecuencia, hacerlo competitivo.

Entonces, ¿qué está pasando últimamente en la industria del mueble?
El Servicio Federal de Estadísticas del Estado publicó datos de los primeros meses de este año, según los cuales no se registró ninguna caída en los sectores del mueble y del planchón.
Así, la producción de tableros de partículas y otros materiales de tablero en enero-febrero aumentó un 8,2% en comparación con el mismo período del año pasado, también aumentó la producción de muebles individuales, en particular armarios de cocina de madera, la producción de camas de madera se mantuvo en el mismo nivel. El mismo nivel, sólo que la producción disminuyó.

Es interesante que en el Distrito Federal Sur haya un aumento en la producción de muebles: se están abriendo nuevos talleres, y esto se aplica a la mayoría de las empresas de muebles. Y esto ocurre en un momento en que el mercado de consumo no está en las mejores condiciones y algunas empresas extranjeras están reduciendo su producción o trasladando sus negocios fuera del país. La peculiaridad de la región es que aquí hay bastantes empresarios, esto también se refleja en la formación de los presupuestos locales, en algunas regiones la participación de las pequeñas empresas en el presupuesto es del 80%. Es este factor el que da forma a la estabilidad del sector consumidor en la región.
Anteriormente, la producción de muebles a pequeña escala estaba más desarrollada en el Distrito Federal Sur, la producción de muebles se centraba en las necesidades del mercado local, pero ahora han aparecido grandes fabricantes que producen muebles modernos.
Una de las industrias más populares es la producción de muebles tapizados. Según los expertos, más de 2.000 empresarios privados se dedican a la producción de muebles tapizados y el volumen de negocios es claramente mayor que el de las grandes empresas que operan en esta industria. No sólo se ha desarrollado la producción en sí, sino también los canales de venta. Los productos se venden tanto a través de nuestras propias redes de muebles como a través de redes independientes.
Además, el sur de Rusia es una zona prometedora para la producción de muebles de madera maciza, gracias a la ya establecida base de materias primas.
En cuanto a la producción de muebles de armario, la ventaja aquí está del lado de los grandes fabricantes. En total, más de mil quinientas empresas se dedican a la producción de muebles de gabinete.

¿Han sido menos las nuevas empresas de muebles que han decidido empezar a funcionar? Su número ha disminuido, pero, sin embargo, incluso en estos tiempos económicos difíciles aparecen nuevos actores en el mercado del mueble.
Así, la empresa sueca IKEA ha descongelado la construcción de nuevos hipermercados y está dispuesta a invertir importantes fondos en ellos. Según la dirección de la empresa, en un plazo de 10 años planean invertir alrededor de 2 mil millones de euros en la construcción de nuevos centros comerciales y en la reconstrucción de los existentes. Para 2025, la compañía planea aumentar el número de centros comerciales a 25. De particular interés son grandes ciudades como San Petersburgo, Moscú, Krasnoyarsk, Saratov, Voronezh, Tyumen, Chelyabinsk, Perm y Volgogrado. La dirección de la empresa asocia la apertura de nuevos centros únicamente a la asignación de espacio libre por parte de las autoridades. Anteriormente, esto era precisamente lo que frenaba a los inversores, pero ahora, según la propia dirección de la empresa, han conseguido establecer relaciones comerciales con las autoridades. Así, en Voronezh está previsto construir en un futuro próximo un nuevo centro comercial, para este fin ya se ha asignado un lugar: 117 hectáreas de terreno en el distrito Novousmansky. Planean gastar entre 180 y 200 millones de euros en el proyecto. Según el plan, en 2017 aparecerá en la ciudad un nuevo hipermercado con una superficie de 44 mil metros cuadrados. metro.
Además, la cuestión de la construcción de una tienda en Krasnoyarsk está prácticamente resuelta; el acuerdo de cooperación se firmó hace mucho tiempo. Pronto aparecerá otro hipermercado en San Petersburgo, IKEA planea invertir en su construcción unos 100 millones de euros.

No sólo la famosa marca IKEA está construyendo nuevas tiendas de muebles, sino que Moscú puede tener su propia calle de muebles en un futuro próximo. Cada capital que se posiciona como centro de la moda tiene sus propias calles o barrios de muebles. En París es el barrio del Marais, en Milán es Via Durini. Existen calles de este tipo en Hong Kong, Shanghai, Nueva York y otras ciudades. Hasta hace poco no existía tal calle en Moscú. La empresa City Malls PFM decidió corregir esto e introdujo un nuevo proyecto de alquiler: "Furniture Quarter". Está previsto formar una zona de mobiliario especializada alrededor del centro de mobiliario Roomer.
Los espacios comerciales Roomer son populares entre los minoristas de muebles. El nuevo proyecto solucionará la cuestión de las plazas para nuevos jugadores y atraerá compradores. El proyecto prevé la creación de una zona de comercio callejero, donde se ubicarán salas de exposición de fabricantes de muebles y artículos para el hogar.

La devaluación del rublo y la empresa polaca Meble VOX no impiden la expansión y el fortalecimiento del comercio minorista ruso. Recientemente abrió una tienda de marca con una superficie de 150 metros cuadrados en Moscú. m., no lejos del complejo Crocus Expo en el centro comercial Tvoy Dom.

La cadena de muebles Hoff también cambió su política comercial. El comercio minorista ruso se encuentra en una situación difícil; la devaluación de la moneda también ha provocado una disminución en la demanda de muebles por parte de los consumidores; el precio juega cada vez más un papel decisivo en la elección de muebles. En la nueva realidad, el actor líder en el sector minorista de muebles, la empresa Hoff, ha sustituido algunos muebles importados por productos de fabricantes rusos. Como señala la dirección de la empresa, la industria del mueble en Rusia está suficientemente desarrollada y es capaz de sustituir a los productos importados en el sector masivo. Pero los vendedores no abandonarán por completo las importaciones. Lo que pasa es que algunos productos se están moviendo hacia otro segmento de precios (en la dirección de precios más altos), pero muchos participantes en el mercado de muebles tuvieron que abandonar productos que ya eran bastante caros. Dichos muebles resultaron estar más allá de las capacidades del público objetivo. Esta categoría incluye productos de marcas como Machalke, Holtkampf, Huelsta.

Según información: info.ssd.su