Anna Sokolova

Instrucciones paso a paso y trampas

Ya hemos hecho selecciones detalladas sobre dónde acudir para una startup con una idea básica y dónde conseguir dinero para negocios en varios nichos, pero esto no detuvo el flujo de preguntas de los recién llegados. Esta vez hemos combinado los materiales de formación de Rusbase en una única cadena lógica para guiar incluso a los principiantes.

¿Por dónde empezar a buscar inversiones? Las personas que nos hacen esta pregunta suelen estar en la etapa de idea. Para atraer inversiones, tendrán que recorrer un camino largo y laborioso: desarrollar a fondo una idea, estudiar a los competidores, formar un equipo, crear un prototipo funcional de un producto, hacer una presentación competente, registrarse en servicios en línea para encontrar un inversor, pasar a una aceleradora, participar en concursos, conocer eventos, encontrar inversores potenciales y escribirles muchas cartas, leer la prensa especializada e intentar entrar en sus páginas.

Algunos puntos aquí son opcionales, algunas personas prescinden de ellos, pero el algoritmo general es el siguiente. Pasarlo por sí solo no garantiza atraer inversiones; todo depende de usted y de su producto. Pero sin una presentación y comprensión del mercado de inversión, definitivamente no lo verá.

¿Qué hacer con la idea?

¡Resolverlo! Tu brillante idea no vale nada hasta que empieza a atraer audiencia y a ganar dinero. Sin un prototipo funcional y un equipo, los inversores ni siquiera te escucharán, a menos, por supuesto, que ya seas conocido en el mercado como un emprendedor en serie exitoso. Al invertir en una idea, un inversor arriesga no sólo su dinero, sino también su reputación. Para demostrar su capacidad para administrar un negocio, debe encontrar de forma independiente al menos los recursos mínimos para crear un producto.

A menudo, los emprendedores tienen miedo de contarles a los expertos su brillante idea, pensando que se la robarán. De hecho, una idea no tiene valor hasta que se implementa. Esta simple verdad se refleja en el quinto párrafo del artículo 1259 del Código Civil de la Federación de Rusia: los derechos de autor no se aplican a ideas, conceptos, principios, métodos, procesos, sistemas, métodos, soluciones a problemas técnicos, organizativos o de otro tipo, descubrimientos. , hechos, lenguajes de programación. Puede obtener derechos intelectuales sólo para tecnología, diseño único y software. Obtenga más información sobre sus opciones de protección de derechos de autor.

Además, la idea casi siempre resulta no ser nueva si se estudia detenidamente el mercado. Aunque el producto sea único, normalmente se pueden encontrar productos sustitutos, aunque con propiedades diferentes. Un inversor nunca creerá que no tiene ningún competidor. Pensará que no has sondeado bien las aguas y que no deberías darte dinero.

Antes de acercarse a los capitalistas de riesgo, debe comprender la diferencia entre una nueva empresa y una pequeña empresa. En la conciencia pública, la palabra "startup" a menudo significa la etapa inicial del desarrollo empresarial. De hecho, se trata de un tipo especial de empresa que implica innovación de productos, ambiciones globales y un rápido crecimiento. Si quieres abrir un negocio tradicional (por ejemplo, un taller o un puesto de flores), tendrás diferentes inversores y una estrategia diferente. Los inversores de riesgo siguen prefiriendo proyectos relacionados con las tecnologías de la información y la innovación.

¿Dónde buscar un equipo?

Para captar aunque sea una fracción de la atención de un inversor, se necesita un prototipo funcional y un equipo. Es difícil crear un producto solo, por lo que debes intentar contagiar a otra persona tu idea.

Los emprendedores experimentados aconsejan atraer personas con ideas afines a los eventos de startups. Especialmente en hackatones, donde puedes ver a una persona en acción. Puede buscar cofundadores competentes utilizando servicios especiales, por ejemplo, en el sitio web CoFoundIt.ru, que lanzó recientemente IIDF (la base está formada por graduados del acelerador). También siempre puedes hacer consultas a amigos o llamar a través de las redes sociales, pero en este caso hay menos posibilidades de enganchar a un especialista con experiencia.

Puede encontrar más información sobre la formación de equipos aquí:

Si ya tienes un MVP

Un prototipo funcional no es como una página de destino con formularios vacíos. En la etapa de búsqueda de inversiones, los clientes potenciales ya deberían probarlo. También debe idear y poder explicar claramente un modelo de negocio: cómo ganará dinero por unidad de producto.

Si los conocimientos teóricos no le ayudaron a comprender la idea, el MVP y la estrategia de monetización, puede recurrir a especialistas en desarrollo de productos. Por ejemplo, esto lo hace la empresa Create, cuyos servicios le costarán entre 150 mil y 1 millón de rublos, dependiendo de la cantidad de trabajo.

Bueno, si tienes un prototipo funcional, puedes empezar a buscar un inversor. Para hacer esto, necesitará una presentación reflexiva y convincente que se convierta en la base de su propuesta.

Pero antes de sumergirte en las complejidades de crear diapositivas perfectas, deberías pensar detenidamente: ¿realmente necesitas un inversor? Es importante entender que la inversión no es una panacea. El negocio no se construye sobre ellos, sino sobre los clientes y las ventas. Si este no es el caso, ningún inversor le ayudará. Lo mejor es atraer inversiones para aumentar las ventas, porque la esencia de una startup es un crecimiento rápido. Si te desarrollas bien, los propios inversores acudirán a ti, ya lo verás.

Entonces, a veces simplemente no se necesita un inversor. Algunas startups generalmente logran desarrollar una empresa solo con su propio dinero; esto se llama bootstrapping, que se traduce del inglés como apretarse el cinturón. Y este enfoque tiene muchas ventajas, por ejemplo, total libertad para tomar decisiones y un desarrollo serio de las habilidades empresariales.

Además, existen cientos de servicios gratuitos o económicos en Internet que te permitirán ahorrar dinero, esfuerzo y tiempo a la hora de solucionar diversos problemas empresariales.

¿Cómo hacer una presentación para una startup?

Los inversores están condenados a ver cientos de presentaciones al año: respeten su tiempo. La presentación debe ser concisa y bien estructurada, es decir, contener información visual sobre el equipo, producto, mercado, audiencia, modelo de negocio y capitalización.

Lea sobre las reglas para crear una presentación exitosa aquí:

Si aún no puedes combinar estos consejos y nuestras plantillas gratuitas en una presentación de alta calidad, puedes hacerlo.

Pero las diapositivas bonitas y claras por sí solas no son suficientes para los inversores: quieren saber más sobre el dinero y sus beneficios. Para prepararse de antemano para las preguntas difíciles, primero lea estos materiales:

Búsqueda de inversiones a través de bases de datos de startups

Cuando ya tenga un producto y esquemas claros del proyecto (que se describen en la presentación), puede registrarse en los servicios de búsqueda de inversiones en línea. Los inversores buscan proyectos allí en los nichos que necesitan. La publicación en bases de datos de startups suele ser gratuita, pero los proyectos se someten a moderación, cuya gravedad depende de la política del recurso.

• Rusbase Pipeline añade startups sólo si hay un prototipo funcional y signos de demanda (actualmente tenemos alrededor de 350 proyectos en nuestra base de datos), inversores - sólo si están dispuestos a invertir al menos 50 mil dólares en un proyecto (su lista supera los 200 nombres) .
• StartTrack es una plataforma de inversión colectiva del IIDF que ayuda a los inversores a celebrar acuerdos conjuntos. Una startup necesita pagar una comisión para atraer inversiones. Actualmente hay 725 inversores y 37 proyectos en la base de datos StartTrack. Esta proporción sugiere que los requisitos del sitio para las nuevas empresas son bastante altos.
• Spark es un servicio para encontrar un inversor que se haya reentrenado como parte de un proyecto tecnológico (similar a Habr), donde puedes compartir experiencias y publicar vacantes. Hay 4249 proyectos en la base de datos, 1329 de los cuales buscan inversión.
• Napartner es una de las primeras bolsas de startups del mercado ruso. Según indica el sitio web, hay 1.139 inversores registrados, 9.892 “innovadores” y 456 proyectos que buscan inversión. También hay una sección para la venta de negocios ya preparados y una sección de vacantes.
• Askcap es quizás la base de datos de startups rusa más grande. Según la propia información del proyecto, el sitio contiene perfiles de 5.410 proyectos, la mayoría de los cuales están disponibles sólo para usuarios autorizados. Con Askcap trabajan 163 socios: fondos de riesgo, incubadoras, aceleradores y parques tecnológicos.
• AngelList es el servicio líder mundial para encontrar nuevas empresas e inversiones, del que han surgido muchos clones (los nuestros se enumeran arriba). Su base de datos incluye 1.589 startups y 378 inversores de Rusia. AngelList brinda oportunidades de coinversión en proyectos, publicación de vacantes y currículums.

Participación en concursos y otros eventos.

Los concursos ayudan a adquirir una valiosa experiencia competitiva y, si se gana, una subvención y la atención de los inversores (incluso a través de publicaciones informativas en los medios). En Rusia y en el extranjero, se organizan periódicamente concursos, hackathons y programas educativos gratuitos para startups; es conveniente seguir este flujo de oportunidades con nuestra etiqueta.

También puede resultar útil asistir a eventos de la industria, especialmente si eres nuevo en el mundo de las empresas. Allí podrá escuchar a empresarios tecnológicos de éxito, conocer inversores potenciales, conocer las principales tendencias, hablar sobre su proyecto y recibir comentarios. Por supuesto, se necesita moderación en todo: las conexiones y los partidos por sí solos no pueden promover un proyecto. Recopilamos los principales eventos de la industria startup en la sección “Calendario de Emprendedores”.

Búsqueda activa de un inversor

Si no ha encontrado un inversor en los eventos, puede intentar escribir a fondos de riesgo. Pruébelo: dado que los contactos fríos y cálidos no funcionan bien en estos asuntos, el medio más eficaz siempre ha sido y será el conocimiento personal.

Antes de escribir una carta a un inversor, es fundamental asegurarse de que su proyecto coincida con sus preferencias. Los fondos suelen indicar en sus sitios web qué nichos y etapas de startups les interesan. De lo contrario, aún se puede adivinar a partir de la lista de empresas de la cartera (que, en cualquier caso, debería estudiarse). Para compilar una lista de fondos a los que puede enviar su proyecto para su consideración, puede utilizar nuestra base de datos de inversores; existen filtros convenientes por nicho y etapa.

¿Qué escribirle a un inversor? Antes de sentarse a escribir, es necesario estudiar detenidamente el sitio web de la fundación. Los correos de fans a inversores nunca funcionaron. Además, bajo ningún concepto debes escribir desde el buzón de otra persona. Para no quedarse sin respuesta, debe formular con precisión el tema de la carta, presentarse adecuadamente a sí mismo y al proyecto (y sí, pedirle a un amigo alfabetizado que revise el texto en busca de errores) y explicar por qué su startup es relevante para el fondo (por ejemplo, es similar o complementa uno de los proyectos de la cartera). Si la carta consta únicamente de un enlace a la presentación adjunta, simplemente no se abrirá.

¿Cómo encontrar un inversor para una pequeña empresa desde cero? Esta pregunta la hacen a menudo jóvenes y aspirantes a emprendedores que tienen su propio proyecto e idea, pero no tienen dinero. Pedir ayuda para conseguir dinero es un paso difícil, sin embargo, puedes encontrar a tu inversor fijándote el objetivo de implementar tu proyecto. ¿Cómo atraer inversores a las pequeñas empresas?

Búsqueda de inversores para implementar una idea en una pequeña empresa

¿Cómo conseguir inversión para una pequeña empresa? Al buscar fuentes de financiamiento para un proyecto, considere las siguientes reglas:

• no retrasar los plazos;
• recopilar tanta información como sea posible sobre el inversor potencial para evitar malentendidos en el futuro;
• calcular cuidadosamente el monto de la inversión requerida;
• centrarse en objetivos específicos;
• En el proceso de negociaciones con un inversor, sea honesto y abierto, no oculte hechos importantes.

Video útil sobre el tema:

¿Cómo conseguir inversiones del estado para las pequeñas empresas?

Hoy en día, el gobierno ruso ofrece una amplia gama de formas de promover el desarrollo de las pequeñas empresas:

• asignación de subsidios estatales para la compra de locales y activos fijos por un monto de hasta 60 mil rublos;
• subvenciones para empresarios principiantes por un importe de hasta 60.000 rublos;
• compensación por préstamos bancarios recibidos anteriormente para el desarrollo empresarial;
• subsidio del Centro de Empleo hasta 25 mil rublos;
• asistencia de Fondos de Apoyo a Pequeñas Empresas;
• Subsidio para emprendedores destinado al desarrollo de tecnologías innovadoras (máximo 60 mil rublos).

Puede obtener más información sobre los programas de apoyo estatal en el portal del gobierno ruso (http://government.ru/).

¿Cómo encontrar un inversor privado para pedir dinero prestado?

¿Cómo encontrar un inversor privado para pedir dinero prestado para crear y desarrollar un negocio? Para obtener financiación existen plataformas online especializadas en préstamos empresariales:

• Fundico - servicio de préstamo compartido;
• Nimfamoney es una plataforma cerrada para inversores y nuevas empresas (monto del préstamo de 100.000 a 1 millón de rublos);
• business.potok.digital: préstamos a empresarios por parte de particulares;
• vdolg.ru: deposita hasta 500 mil rublos en una tarjeta bancaria;
• lendberry.ru: servicio de préstamos en línea por hasta medio millón de rublos;
• townmoney.ru es un servicio de préstamos P2P que une los intereses de prestatarios e inversores.

Cómo encontrar un inversor para una empresa desde cero en Rusia: 7 formas

¿Cómo encontrar un inversor para financiar una empresa creada desde cero en Rusia?

Ofrezco 7 opciones:

1. Contacta a tus familiares y amigos– esta es la opción para financiar su propio negocio que utilizan con mayor frecuencia las empresas de nueva creación. Y aquí la esencia del asunto no es pedir dinero prestado contra un recibo o intereses; la esencia del asunto es convertir a un amigo o familiar en su socio y jefe, y comenzar a ganar dinero juntos. Esta opción de inversión es óptima si la dieta implica una pequeña cantidad: muchos amigos y familiares no tendrán mucho dinero para su proyecto, cantidades gratuitas disponibles. Lo principal es convencerlos de la rentabilidad de tu idea y de la oportunidad de recibir su parte de ingresos pasivos.
2. Buscamos un agente comercial.. Hoy en día, en el mercado de servicios existen muchos agentes: intermediarios entre una startup y un inversor que están dispuestos a ayudarle a encontrar un patrocinador potencial por un determinado porcentaje o cantidad de dinero. Los agentes a menudo se unen en varias asociaciones y clubes: sus coordenadas se pueden encontrar fácilmente en Internet y ya en el lugar pueden mantener una conversación comercial más sustantiva. Esta opción de encontrar un inversor para su propio proyecto será de interés para aquellos que planean hacer realidad algo grandioso y a gran escala. La mayoría de las veces, los agentes tienen acceso y contactos con inversores muy ricos, y si les gusta su proyecto y es aprobado, el asunto no será financiero. Pero es poco probable que patrocinen proyectos que no generen mucho dinero; este no es su nivel, y aquí vale la pena ir y elegir otra opción para encontrar inversiones.
3. Recaudación de fondos. Si hablamos de este tipo de búsqueda de inversor, entonces este fenómeno significa la ayuda de la multitud o la financiación pública, basada en el principio de los fondos de ayuda mutua. Este fenómeno ha cobrado mucho impulso en los últimos años: esta opción de buscar un inversor ha llamado la atención y, por lo tanto, vale la pena tenerla en cuenta. La esencia de este método de encontrar un inversor y financiar su propio proyecto es que una persona publica su propia idea en un sitio web especializado, su propio proyecto y en las redes sociales dedicadas a esta área, habiendo anotado las condiciones de participación en el proyecto, aquellos con los que pretende atraer a activistas financieros. Cualquiera puede participar en el proyecto y, aportando su parte del dinero como porcentaje o cantidad fija, podrá recaudar la cantidad necesaria para la puesta en marcha de la startup. Muy a menudo, este método de búsqueda y atracción de inversores se utiliza en áreas y áreas como la caridad en el campo de la medicina, la financiación de proyectos sin fines de lucro: grabar música de aficionados y celebrar festivales, crear películas y realizar exposiciones.
4. Préstamo bancario. Una opción para encontrar un inversor es ponerse en contacto con el banco con su propio proyecto empresarial desarrollado, todos los cálculos necesarios de inversiones y ganancias, y el período de recuperación. Pero esta opción es posible si tiene ingresos estables y oficiales y puede realizar un depósito determinado en forma de bienes inmuebles o un automóvil. Esta opción es relevante si se necesita una gran cantidad de dinero, si la inversión inicial en su proyecto no requiere grandes inversiones financieras; puede recurrir al patrocinio financiero de organizaciones de microfinanzas, donde las condiciones para la emisión de fondos prestados son algo más suaves. , aunque la tasa de interés por utilizar el préstamo será mayor que en jar.
5. Plataformas para atraer inversión empresarial. Si no quieres recurrir a la ayuda de un banco u organización de microfinanzas, puedes visitar plataformas especializadas para startups. Es en plataformas tan especializadas donde se publica la información necesaria para un principiante: investigaciones y estadísticas, consejos prácticos y asistencia para el lanzamiento de nuevos proyectos, además de datos sobre inversores, la capacidad de encontrar sus coordenadas y contactos, condiciones de inversión. En busca de su propio inversor, puede visitar las plataformas de préstamos en línea. Este es un tipo de MFO o formato de préstamo bancario. Más específicamente, una plataforma de este tipo podría ser Startups.co, que puede actuar como un canal probado y confiable para encontrar un inversor potencial. Como muestran las estadísticas, en la plataforma presentada ya se han registrado más de 13,9 millones de usuarios e inversores potenciales, que pueden actuar como consultores y patrocinadores. Otra plataforma probada y popular entre las startups y los inversores es Gust.com: con su apoyo en los últimos años se han invertido alrededor de 1,8 millones de dólares en muchos proyectos.
6. Redes sociales de profesionales.– estos son grupos de inversores potenciales que se pueden encontrar fácilmente en Internet. Las redes de inversores profesionales son un área actualmente desarrollada en la que se puede conocer a un patrocinador potencial que trabaja en una dirección u otra. La mayoría de los sitios presentados en la red trabajan con inversores extranjeros que están dispuestos a unirse directamente al espacio empresarial internacional y global.
7. Business angels, fondos de capital privado. Si necesita encontrar un inversor confiable para su propio proyecto, puede contactar con una empresa de inversión privada que se especialice en este tipo de inversión financiera. Lo más importante es que puede obtener aprobación para una variedad de montos, que van desde varios miles hasta varios millones de dólares. ¿Cuál es el interés de los propios inversores? Después de unos años, vender su propia parte unos años después del inicio de la startup. Un ejemplo es el fondo de capital privado Zunder Invest. Pero incluso si le negaron un préstamo de dinero, un banco, una MFO o un inversor, no se desespere. Quizás su inversor aún no haya encontrado su camino o su proyecto no cumpla con todos los requisitos de un posible patrocinador.

Dónde encontrar un inversor para un negocio desde cero: 5 opciones

Para buscar inversiones, puede utilizar las siguientes herramientas y recursos:

• Redes sociales para profesionales (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr y Meetup)
• Incubadoras y aceleradoras de empresas (las mejores incluyen Synergy Innovations, Ingria, la incubadora de empresas de la Academia de Economía Nacional, la aceleradora de empresas API de Moscú, la Incubadora de Empresas de la Primera Ciudad de San Petersburgo y otras)
• Plataformas para startups (la lista completa está a continuación)
• Fondos de apoyo a pequeñas empresas y centros de empleo.
• Club de inversiones “Business Youth” (molodost.bz/investfund_OLD)
• Foros de inversores (investory.biz, inversorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Sitios web para encontrar inversores en Rusia y en el extranjero: top 20

Las plataformas más populares para encontrar inversores en la actualidad son:

Cómo atraer inversiones en empresas: ideas y plataformas para startups

Cómo atraer un inversor a una startup es la primera tarea más difícil que deberá resolver un inversor novato que quiera implementar su idea de negocio.

¿Dónde encontrar inversión para una startup? Para financiar tu proyecto puedes utilizar plataformas online especializadas en la búsqueda de inversores privados, la ayuda de business angels, aceleradoras e incubadoras de empresas, programas de apoyo gubernamental y plataformas de crowdinvesting.

¿Cómo conseguir inversión para una startup? Para obtener financiación, la startup debe convencer al inversor de la viabilidad y rentabilidad del proyecto. Para hacer esto, deberá cubrir los siguientes temas en su plan de negocios con el mayor detalle y razonamiento posible:

• singularidad y perspectivas del proyecto;
• demanda de un producto o servicio en el mercado;
• tamaño de la inversión;
• período de recuperación de las inversiones;
• nivel proyectado de rentabilidad;
• Garantías de devolución de los fondos invertidos.

¿Cómo atraer inversores a un proyecto de forma rápida y sin problemas innecesarios? La búsqueda de inversiones e inversores se puede realizar a través de plataformas online especializadas:

• Boomstarter es una plataforma rusa de financiación colectiva.
• Planeta.ru es una plataforma que permite recaudar de 20.000 a 15 millones de rublos para la implementación de cualquier idea creativa.
• nachinanie.ru - servicio de financiación colectiva de nuevos proyectos
• Startups.co es una plataforma internacional para startups que permite resolver el problema de cómo encontrar un inversor para un proyecto.

Cómo redactar un plan de negocios para un inversor: puntos clave del proyecto

¿Cómo redactar un proyecto para un inversor? El resumen del proyecto empresarial debe contener los siguientes puntos:

• descripción de la esencia de la idea de negocio;
• análisis de mercado;
• retrato del público objetivo;
• cómo y con qué herramientas se monetizará la idea;
• análisis de competidores (sus fortalezas y debilidades);
• el equipo involucrado en la implementación del proyecto;
• beneficios del proyecto;
• indicadores de desempeño del proyecto de inversión (período de recuperación (DPP), MIRR, TIR (tasa interna de retorno), ARR (índice de retorno de la inversión));
• cuánto dinero ya se ha invertido en el proyecto al inicio;
• plan de uso de inversiones;
• qué recibirá el inversor como resultado y en qué plazo.

¿Cómo calcular el retorno de la inversión (ROI)? Para calcular, es necesario utilizar la siguiente fórmula: ROI = PE / I * 100%, donde PE es el beneficio neto durante un período de tiempo determinado (este indicador se calcula como la diferencia entre el beneficio total y el costo); Y - inversiones.

Encontrar con éxito un inversor para una empresa es una tarea que determina la vida de la mayoría de las empresas de nueva creación. Implementarlo en las condiciones modernas es mucho más fácil que hace unos años, gracias a Internet y a las plataformas de inversión remota. Pero en cualquier caso, un emprendedor que busca fondos para su propio proyecto debe conocer algunas reglas y recomendaciones importantes que le ayudarán a resolver este problema con mayor éxito; hablaremos de ellas a continuación.

¿Quiénes son los “inversores” y por qué las empresas los necesitan?

Antes de comenzar a buscar inversores para implementar su idea, debe comprender qué significa este concepto y en qué se diferencia, por ejemplo, de un patrocinador o un filántropo. Estos términos suelen confundirse entre sí, aunque en realidad se refieren a formas muy diferentes de dirigir los fondos.

El objetivo de cualquier inversor es incrementar sus propias inversiones. Los inversores invierten dinero sólo en proyectos que, después de un cierto período, aumentarán su capital o comenzarán a generar ganancias regulares en forma de dividendos.

Las inversiones no son caridad. A diferencia de los patrocinadores o filántropos, los inversores dan dinero a las empresas no con el objetivo de ayudar, sino con la perspectiva de ganar dinero con ello. Las inversiones son necesarias para el desarrollo empresarial y, en última instancia, benefician a ambas partes: el empresario tiene la oportunidad de realizar su idea de negocio y el inversor aumenta el capital.

A diferencia de los patrocinadores o filántropos, los inversores dan dinero a las empresas no con el objetivo de ayudar, sino con la perspectiva de ganar dinero con ello.

¿Quiénes actúan con mayor frecuencia como inversores?

En una situación en la que se necesita un inversor para iniciar un negocio desde cero, es importante saber quién puede desempeñar este papel. La mayoría de las veces esto es:

1. Bancos. Las instituciones financieras prefieren tratar con empresas existentes, estables y prometedoras, por lo que para los principiantes acudir a un banco claramente no es la mejor opción.
2. Fondos de inversión: realizan inversiones colectivas de sus participantes. La decisión de asignar dinero generalmente se toma sobre la base de un plan de negocios. Apoyan tanto proyectos existentes como de nueva creación.
3. Inversores privados independientes. Pueden ser empresarios adinerados, propietarios de grandes capitales e incluso inversores profesionales que ganan dinero con inversiones exitosas en muchos proyectos al mismo tiempo.

Qué hacer antes de atraer inversiones

Si la consulta “Busco inversor para montar un negocio desde cero” te resulta relevante, Antes de comenzar a buscar y negociar, debe preparar lo siguiente:

1. Plan de negocios detallado del proyecto con cálculos y período de recuperación. El inversor debe ver en qué período aumentará su capital. Es deseable que el plan describa el proyecto para al menos 1 año (pero mejor para varios años), sea realista y no contenga expectativas infladas.
2. La cantidad exacta de recursos financieros necesarios, posiblemente en varias versiones. Por ejemplo, según el plan mínimo y según el plan máximo.
3. Una presentación breve y vívida del proyecto, que describirá todas sus perspectivas, fortalezas, innovación y ganancias esperadas. Es decir, este es un breve resumen de por qué es rentable para los inversores invertir en este negocio.

Atraer inversiones es una tarea bastante difícil incluso para las empresas existentes. Para aquellos emprendedores que recaudan fondos para implementar una idea desde cero, se vuelve mucho más complicado. Se debe prestar especial atención al plan de negocios: es sobre esta base que los inversores potenciales juzgarán las perspectivas de la empresa.

¿Qué tipos de inversión existen?

Las inversiones para empresas se presentan en dos variedades:

1. Directo: a cambio de recursos financieros para la implementación del proyecto, el inversor recibe una participación en la gestión de la organización. El dinero se utiliza para comprar medios de producción, materias primas, organización de ventas, etc. Este tipo incluye únicamente aquellas inversiones después de las cuales la participación del inversor en la empresa será de al menos el 10%.
2. Cartera: la adquisición de valores de una organización (acciones o bonos) con el fin de poseerlos o revenderlos a precios más altos cuando su valor aumenta. El inversor que compra los valores no suele participar en la gestión operativa de la empresa ni en la toma de decisiones. Su objetivo no es el desarrollo de la empresa como tal, sino la ampliación de capital.

Lo que les gusta a los inversores

Para entender cómo encontrar dinero para su idea de negocio, necesita saber qué atrae a los inversores a las empresas de nueva creación. Ya sabe que en esta capacidad actúan con mayor frecuencia empresarios experimentados y propietarios de grandes capitales que sólo pretenden aumentar sus beneficios.

A pesar de la naturaleza generalmente riesgosa de la inversión como fenómeno, a los inversores les gustan las garantías. Cuanto más demuestre un plan de negocios la realidad de la recuperación de la inversión y el aumento de la rentabilidad, más les gustará a los inversores potenciales.

No cuentes con el efecto "wow"- no juega ningún papel a la hora de invertir. También se valora mucho la transparencia y el realismo de todos los cálculos. En otras palabras, la promesa de ganancias no debe ser fabulosa, sino basarse en números y cálculos reales. Entre las cualidades personales que atraen a los inversores se encuentran la organización, el espíritu empresarial, la multitarea, la capacidad de controlar la situación, predecir opciones y eventos.

Lo que repele a los inversores

Lo principal que no le permitirá encontrar inversores para implementar su propia idea.- esta es la falta de realismo del plan de negocios, errores y sobreestimaciones en el mismo, la inutilidad del proyecto. Los inversores buscan una oportunidad de multiplicar su capital y por ello no participarán en actividades que evidentemente no tendrán éxito.

Cómo encontrar financiación: características de encontrar fondos para un proyecto en diferentes fuentes

Ahora es el momento de pasar a la parte práctica del problema y comprender cómo atraer un inversor al proyecto. Para ello, consideraremos las opciones más populares y el procedimiento en cada caso. Un emprendedor que recaude fondos para su empresa debería utilizar varias opciones al mismo tiempo, lo que aumentará la probabilidad de éxito en la búsqueda.

Solicitar un préstamo a un banco

Muchos bancos ofrecen servicios de préstamos comerciales. Es cierto que un empresario novato tiene muchas menos posibilidades de recibir una gran suma de dinero que una organización ya existente. Destinar recursos financieros a un proyecto no realizado es demasiado arriesgado para una institución financiera, por lo que es muy probable que se reduzca el monto o se rechace el préstamo por completo.

Sin embargo, si un emprendedor busca dónde encontrar un inversor para una pequeña empresa y la cantidad que necesita es realmente pequeña, vale la pena solicitar un préstamo bancario. En este caso, también es necesario contar con un plan de negocios que incluya cálculos de la cantidad requerida. Es muy posible que el banco requiera un aval o una garantía, por ejemplo, en forma de propiedad personal del empresario.

Un emprendedor que recauda fondos para su empresa debe utilizar varias opciones simultáneamente.

Obtención de capital a través de fondos de inversión.

Es conveniente buscar inversiones e inversores a través de fondos de inversión. Estas instituciones reúnen a una variedad de inversores y realizan inversiones mixtas y colectivas en una amplia variedad de proyectos de nueva creación. Debido a la naturaleza específica de sus actividades, los fondos tratan los riesgos de manera mucho más sencilla que los bancos.

Las fundaciones pueden ser estatales o no estatales. Los empresarios cuya empresa tenga algún significado social o estratégico para la región en la que planean operar deben comunicarse con las agencias gubernamentales. Esto podría ser, por ejemplo, un negocio de producción de asfalto: proporciona muchos puestos de trabajo nuevos (valor social) y crea recursos para mejorar la calidad de las calles y carreteras (valor estratégico, local).

Si el proyecto no implica la solución de tales problemas, es mejor recurrir a fondos no estatales. Los más famosos en Rusia son:"Finance-invest", "SotsAgroFinance", "Adfincom", "VTB Capital", "Sberbank Electric Power", "Gazprombank Asset Management".

Recaudar fondos para una idea de negocio a través de Internet

Arriba, analizamos dos formas tradicionales de obtener fondos para la implementación de su propio proyecto: a través de un banco o mediante fondos de inversión. Sin embargo, ahora existen otras opciones para atraer inversores utilizando tecnologías modernas.

La opción más popular y conveniente para recaudar dinero para implementar una idea de negocio es utilizar una variedad de plataformas y servicios en línea especializados. Ahora, entre ellos ya hay muchos populares y probados:

• ángel.co;
• inicio.red;
• napartner.ru;
• pitchbook.com;
• preqveca.ru;
• business-plataforma.ru;
• rb.ru/pipeline;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru;
• azium.ru;
• shareinstock.com.

Cada sitio de búsqueda de inversores invita a los empresarios a registrar su proyecto e indicar toda la información más importante sobre él: la cantidad de inversiones requeridas, planes y perspectivas, período de recuperación, importancia e innovación.

El servicio mostrará esta información a posibles inversores que busquen proyectos en un área de negocio similar o que dispongan de los fondos necesarios. Algunas plataformas, que brindan asistencia a la inversión, envían nuevas ofertas a su base de usuarios registrados, notificándoles sobre la aparición de empresas prometedoras.

Para aumentar la probabilidad de recaudar fondos, utilice varios servicios al mismo tiempo. No todos hablan ruso, pero es muy posible que un plan de negocios, especialmente tecnológico, también interese a los inversores extranjeros. Esta opción de captación de capital es muy cómoda y prometedora, ya que permite al empresario y al inversor interactuar directamente entre sí.

Si un emprendedor busca un inversor para su negocio que ya esté funcionando y demostrando éxito, puede intentar buscar inversores usted mismo.

Atraer independientemente a un inversor

Si un emprendedor busca un inversor para su negocio que ya esté funcionando y demostrando éxito, puede intentar buscar inversores usted mismo. Por ejemplo, publique información sobre la necesidad de invertir en su propio sitio web, escríbalo en sus cuentas de redes sociales.

Otra opción es emitir valores adicionales. Su implementación ayudará a encontrar nuevos accionistas (y con ellos nuevas finanzas), así como, posiblemente, nuevas ideas y pasos para el desarrollo de la empresa. Sin embargo, no olvide que incluso en este caso necesitará un plan de negocios a partir del cual cada inversor comprenderá qué beneficios le reportará la inversión.

Cómo puede ayudar el crowdfunding

El crowdfunding, es decir, la recaudación de fondos mediante donaciones voluntarias, no es inversión en el verdadero sentido de la palabra. Sin embargo, este tipo de búsqueda de dinero para montar tu propio negocio también es muy prometedora. Al donar a través de crowdfunding, los contribuyentes no adquieren una participación en la empresa ni en sus valores, sino que ayudan a liberar los primeros lotes de bienes y a empezar.

Para comenzar a recaudar fondos, el autor del proyecto crea su descripción en el sitio de crowdfunding e indica la cantidad requerida. Con dicha financiación, el plan de negocios es menos importante. Los desarrollos tecnológicos innovadores o los proyectos socialmente significativos y socialmente beneficiosos tendrán una ventaja.

En Rusia, el crowdfunding apenas comienza a desarrollarse. Las plataformas en ruso más famosas son "StartTrack" y "Boomstarter". En cada plataforma se pueden estudiar las experiencias de empresas exitosas que han recaudado fondos de esta manera y ver qué ideas están recaudando donaciones actualmente.

Resumen

Es posible encontrar un inversor incluso para un nuevo proyecto. La base para buscar financiación para implementar su propia idea debe ser un plan de negocios de alta calidad con cálculos precisos. Los inversores se sienten atraídos por proyectos prometedores y tecnológicamente avanzados que ayudarán a multiplicar su capital. La forma más eficaz de encontrar inversiones es utilizar servicios online especializados.

NetAngels :: Alojamiento profesional

Tel.: 8-800-2000-699 (La llamada dentro de la Federación Rusa es gratuita)

El alojamiento es un servicio para colocar un sitio web en el servidor de un proveedor o en un servidor en el sitio del proveedor (en un centro de datos), es decir. proporcionando conexión a Internet las 24 horas, suministro de energía ininterrumpida y refrigeración. Básicamente, la demanda de alojamiento de sitios web es mucho mayor que la de alojamiento de servidores, porque normalmente el alojamiento de servidores propios sólo es necesario para sitios web o portales bastante grandes. Además, los propios sitios de alojamiento se denominan sitios o servidores que brindan este servicio.

Encontrar inversores para una empresa: 4 pasos básicos para buscar + 9 fuentes de capital inicial.

Encontrar inversores para negocios con la presencia de ideas brillantes, mucha energía y muchas ganas de desarrollarse, no requerirá mucho trabajo.

Se lleva a cabo en la etapa inicial de implementación de un nuevo proyecto empresarial, cuando surge el problema de falta de fondos.

En este artículo te contamos con más detalle qué inversores te ayudarán a hacer realidad tu sueño.

¿Cómo encontrar un inversor para una empresa y cómo interesarle?

Cada persona se esfuerza por reponer su “billetera” por cualquier medio posible, especialmente cuando se trata de un inversor.

Quien tiene casi todas sus finanzas en el trabajo, reponiendo así periódicamente la cuenta bancaria de su propietario, siempre que no tenga que hacer nada al respecto.

Normalmente, las personas utilizan este tipo de ahorro y aumento de fondos después de enfrentarse a los intereses que dan los bancos por mantenerlos en depósito.

Después de todo, esos ingresos apenas compensan el nivel de inflación.

Un inversor debe ser tratado como un socio de pleno derecho.

Por un lado, una idea se invierte en cooperación y, por otro, dinero.

Por tanto, este proceso es mutuamente beneficioso para todos.

Los expertos dicen que una búsqueda exitosa de inversores para una empresa depende de una presentación preparada y presentada profesionalmente que pueda convencer al inversor sobre la rentabilidad de la inversión.

Hay varios puntos a tener en cuenta para los inversores:

• creatividad y singularidad del futuro negocio;
• cantidad del depósito;
• período de recuperación de una nueva idea;
• cálculo detallado de los ingresos.

Si se encuentran argumentos de peso según los criterios anteriores, entonces podemos suponer que la persona aceptará cooperar incondicionalmente.

Encontrar un inversor para invertir en un negocio: 4 pasos básicos

Acción #1: Desarrollar un plan

Desarrollar un plan que posteriormente será presentado al inversionista.

La presentación presentada debe convencer al potencial inversor de la rentabilidad y rápida recuperación del proyecto.

Un ejemplo de información que debe contener un plan de negocio para un inversor:

Un plan de negocios para este propósito es algo diferente al estándar.

En primer lugar, el volumen.

Se cree que un documento de más de 15 a 20 páginas "funcionará" con mucha menos eficacia que su "hermano".

Además, la diferencia es que ésta es una guía, como una instrucción paso a paso para el propio emprendedor.

Pero el plan preparado para los inversores es una herramienta de marketing.

No sólo debe describir el negocio, sino presentarlo de manera atractiva.

Para ello se utilizan activamente aplicaciones, gráficos, láminas y diagramas.

Es mejor confiar la creación de dicho documento a empresas intermediarias especializadas.

Acción #2: ¿Qué tipo de inversor se necesita?

Por ejemplo, puede encontrar un depositante que proporcione fondos para la compra del equipo necesario para un negocio o la expansión de una empresa a una tasa de interés específica.

O busque un inversor que patrocine el negocio y se convierta en copropietario en el futuro.

Debe determinar la dirección a seguir para encontrar un inversor y los detalles de su cooperación.

Acción No. 3: Ayuda de empresarios experimentados

"Lo principal no es el efecto, sino la eficacia de las acciones".
Farhad Akhmedov

Busque asesoramiento y orientación de empresarios experimentados que lleven muchos años trabajando en esta dirección.

Le ayudarán a señalar posibles riesgos o simplemente le sugerirán cómo encontrar un inversor para una empresa. .

Acción #4: Servicios especializados

Publique el proyecto y una breve descripción en bases de datos especializadas en startups y foros de búsqueda de inversores empresariales.

Después de esto, después de un tiempo, tal vez reciba una llamada de un inversor sobre su interés en invertir dinero en una nueva empresa.

Presentamos los servicios especializados más populares para publicar una idea y encontrar un inversor:

1. https://www.investclub.ru/view.php?id=10639: el sitio le ayudará a encontrar un inversor para cualquier tipo de actividad empresarial.

https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 ayuda a cerrar acuerdos entre el fundador y una persona que está dispuesta a invertir dinero en el proyecto que se presenta.

Hasta la fecha, hay 800 inversores en el sitio y 40 proyectos están en exhibición.

El portal contiene 4.325 proyectos, de los cuales 1.423 necesitan inversión.

https://www.napartner.ru/ es el primer intercambio de startups en el mercado ruso.

El sitio web de ideas innovadoras cuenta con 1.239 inversores, 9.983 “innovadores” y 500 ideas de negocio.

También hay una sección donde puedes adquirir un negocio ya terminado.

https://www.askcap.ru/ es una de las bases de datos de búsqueda de inversores más grandes del país.

El sitio web contiene perfiles de 6.512 ideas, la mayor parte de las cuales están disponibles para su consideración sólo después de la autorización en el portal.

Con Askcap cooperan parques tecnológicos, incubadoras, aceleradores y fondos de riesgo.

https://angel.co/: este servicio es el progenitor de los sitios de búsqueda de inversores mencionados anteriormente.

El portal contiene 1.600 nuevas empresas y 421 inversores de la Federación de Rusia.

¿Dónde buscar inversores para un negocio?

Amigos y seres queridos

Encontrar un inversor para una empresa no es una tarea fácil.

Sería prudente involucrar a todos los familiares y amigos en dicho proceso.

Este es el método más ventajoso que reducirá al mínimo los riesgos esperados.

Además, si la implementación de una idea requiere pequeñas inversiones, puedes interesar a tus compañeros en la rentabilidad del proyecto y ofrecerles invertir el dinero que tanto les costó ganar en la promoción del negocio.

Naturalmente, a un determinado porcentaje mensual.

Empresarios con experiencia

O es grande, hay empresarios que están firmemente en la “plataforma” comercial y quieren que las finanzas ya obtenidas no sólo se queden en el banco, sino que generen ingresos adicionales cada mes.

Debe familiarizar a la persona con la nueva idea y ofrecerle hacer una contribución en términos beneficiosos para ambas partes.

O, si el inversor lo desea, convertirlo en socio.

Pero esta última opción puede entorpecer y limitar las acciones del propio fundador de la empresa.

Este paso sólo debe darse en casos extremos.

Fondos

Pero para ello, es necesario presentar argumentos convincentes de que su proyecto es vital para la sociedad.

Debes saber que muchas veces al contactar con esta organización, un empresario ya debe tener cierto capital inicial y estar dispuesto a invertir en su negocio.

Es decir, este método es más adecuado para empresas existentes que desean ampliar su área comercial y gama de productos.

Para recibir asistencia, también debe proporcionar un plan y análisis de la empresa existente.

No olvide seguir de cerca el trabajo de los fondos de inversión, que podrán realizar concursos y seleccionar obras prometedoras.

Quién sabe, tal vez tengas suerte.

Veamos los fondos más populares que han ayudado a muchos emprendedores en ciernes:

https://www.runacap.com/

El fundador del fondo es el empresario ruso Sergei Belousov.

Presentó al mundo marcas como Rolsen y es el creador de Parallels (una plataforma para alojar servicios en la nube).

Si logra cooperar con esta empresa, no habrá duda de su rentabilidad.

Después de mudarse de Murmansk a Moscú, Igor Matsanyuk fundó una fundación especializada en juegos, servicios y aplicaciones para teléfonos.

Si un emprendedor tiene una idea creativa relacionada con la tecnología informática, entonces este fondo es solo para él.

1. https://www.kiteventures.com/ es otro fondo para el desarrollo empresarial.

Incubadoras de empresas

En la Federación de Rusia ya existen más de cien incubadoras de empresas.

Estas son estructuras que se crean para ayudar a las empresas de nueva creación a comenzar.

Las incubadoras de empresas ofrecen a sus residentes:

• alquiler de locales a precio reducido (y en algunos casos, gratuito);
• salas de reuniones;
• apoyo para establecer contacto con inversores y compradores;
• consultas en materia de consultoría e información.

La diferencia clave entre una incubadora de empresas y otras formas de asistencia a inversores es la participación de personas que asesoran a los aspirantes a emprendedores.

Funcionan no sólo como “proveedores de financiación”, sino también como socios de desarrollo y mentores empresariales.

Si necesita apoyo de empresarios con experiencia, comuníquese con las siguientes incubadoras de empresas:

• https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
• https://inc.hse.ru/
• https://www.inmsu.ru/ru/
• https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
• https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
• https://rb.ru/incubator/incube/
• https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh

El banco como inversor

Cuando no hay ni la más mínima idea o se han considerado todas las opciones anteriores, entonces un préstamo bancario es una de las opciones para obtener la cantidad deseada.

Pero conseguirlo no es tan fácil.

Los bancos suelen imponer exigencias excesivas al prestatario, que éste no siempre puede afrontar.

Para solicitar un préstamo, el banco proporciona:

• garante
• cantidad del depósito,
• paquete de documentos relevantes.

Si no se cumplen los requisitos bancarios, puede quedarse sin negocio e incluso con una deuda enorme.

Un préstamo bancario es ideal para iniciar una pequeña empresa que no requiera grandes inversiones de capital.

Encontrar inversores para una empresa es una tarea bastante laboriosa que requiere enorme paciencia y perseverancia.

Es necesario considerar cuidadosamente cada una de las opciones disponibles y calcular las posibles pérdidas financieras.

Si se hace todo esto, existe una gran posibilidad de encontrar un inversor rentable.

Inversores entre empresarios extranjeros

Si se han probado todos los métodos posibles, pero aún no se puede encontrar un inversor, entonces se debe recurrir a empresarios extranjeros en busca de ayuda.

En el caso de los inversores extranjeros, podrás olvidarte de tus triunfos anteriores.

Estas personas se fijan exclusivamente en los logros reales en los negocios.

Además, normalmente sólo se consideran aquellos proyectos que pueden generar beneficios multimillonarios (preferiblemente en moneda estadounidense).

Una idea de negocio no tiene por qué estar necesariamente en una dirección tecnológica.

Se consideran todas las ideas que multipliquen el capital del inversor.

Los inversores extranjeros nunca invertirán su capital en un proyecto basado únicamente en las ambiciones del creador de la idea.

Sólo las cifras y los hechos del plan de negocios elaborado serán argumentos de peso para concluir la cooperación.

Puede buscar inversores extranjeros para su idea de negocio en los siguientes sitios:

• https://investgo24.com/ es un portal internacional que te ayudará a encontrar inversiones para tu idea.
• https://start2up.ru/: le ayudará a encontrar una persona que esté dispuesta a invertir dinero en un negocio, no sólo en las regiones de Rusia, sino también en el extranjero.
• https://www.magnat.su/ – en este sitio no sólo puede encontrar socios extranjeros, sino también poner a la venta su propio negocio.

Por franquicia

Encontrar inversores para una empresa utilizando este método garantiza un rápido desarrollo y un comienzo para ingresar a la plataforma del mercado bajo los auspicios de una marca conocida.

Los bancos estarán encantados de proporcionar financiación para el desarrollo de un negocio de franquicia.

Este es uno de los pocos casos en los que este último proporciona sin problemas los fondos necesarios para abrir una empresa.

Y eso no es todo: se prevé un plazo de pago aplazado de seis meses.

Con la ayuda de esto, un empresario novato podrá dirigir su fuerza y ​​​​energía a promover su creación.

Acelerando así el proceso de pago de la deuda al banco.

Para obtener este tipo de préstamo, es necesario designar un garante y el banco tiene la garantía de aprobar la solicitud.

¿Cómo funciona este método?

Digamos que un empresario novato tiene una idea creativa y prometedora relacionada con la industria de la ingeniería.

El fundador se pone en contacto con la empresa autorizada (p. ej. Porsche).

Demuestra una presentación de su idea a su representante.

Y si una empresa está interesada en esta innovación, puede patrocinar el proyecto en forma de ayuda financiera o permitir el uso del logo oficial de la empresa.

Cuando una nueva empresa cuenta con un patrocinador de este tipo, los bancos la consideran lo suficientemente confiable como para otorgar el préstamo necesario.

También aprenderá en el vídeo quién es un inversor y cómo buscarlo:

Encontrar un inversor para una empresa- Esto no es un asunto fácil.

Por supuesto, puedes prescindir de ayuda externa si ahorras la cantidad necesaria y abres una pequeña tienda de comestibles.

Pero si el fundador tiene otra tarea, entonces la búsqueda debe realizarse en todos los lugares posibles con la participación de un gran número de personas.

También puede dejar esta tarea en manos de otra persona y ponerse en contacto con una empresa especializada que pueda encontrar un inversor para implementar el proyecto.

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