análisis FODA- uno de los métodos más comunes que evalúa de manera integral los factores internos y externos que influyen en el desarrollo de una empresa. Es un análisis de las fortalezas y debilidades de la organización, así como de las oportunidades y amenazas del entorno externo. "S" y "W" se refieren al estado de la empresa, y "O" y "T" se refieren al entorno externo de la organización.

El análisis FODA es una etapa de investigación preliminar en la elaboración de planes estratégicos, desarrollando metas y objetivos estratégicos de la empresa.

El término FODA fue utilizado por primera vez por Kenneth Andrews en 1963 en Harvard en una conferencia sobre política empresarial.

Término en inglés: análisis FODA.

Principales parámetros del análisis FODA.

Fortalezas– fortalezas,

Debilidad- lados débiles,

Oportunidades- posibilidades,

Amenazas– amenazas.

Con base en los resultados del análisis situacional, es posible evaluar si la empresa tiene las fortalezas y recursos internos para aprovechar las oportunidades existentes y resistir las amenazas externas. En consecuencia, es necesario un análisis de la situación interna y externa.

Al evaluar situación externa vale la pena considerarlo:

• legislación y clima político,
• cambios esperados o posibles que puedan afectar la operación de la empresa. (Ejemplo: cambios en la legislación aduanera);
• situación económica del país, región (cambios en los indicadores del PNB, posibles cambios importantes en la economía que potencialmente afecten a la empresa, inflación esperada);
• factores sociodemográficos;
• cambios en la tecnología (a la espera de innovaciones técnicas);
• entorno ecológico.

Durante el análisis situación interna Se evalúan los recursos y procesos de negocio de la empresa y se analiza la competitividad.

Durante el proceso de análisis se confirma o modifica la formulación de las ventajas competitivas sostenibles de la empresa. Factores clave de análisis:

Descifrando el método

La idea principal de la técnica. análisis FODA Consiste en un intento de determinar mediante cálculo en qué medida cada uno de los posibles caminos de desarrollo puede influir en el éxito de los procesos de negocio actuales, tácticos y estratégicos de la empresa. Al clasificar las amenazas en la matriz de análisis FODA por grado de impacto, se supone que se determina el tiempo estimado en el que la empresa alcanzará un cierto grado de destrucción, y cuanto antes se deterioren los indicadores de desempeño económico, más atención se debe prestar a eliminar esto. amenaza. Una vez finalizado el trabajo, basado en un análisis FODA y asociado con la identificación de las mayores amenazas a las actividades de la empresa y la identificación de áreas prioritarias de desarrollo que prometen el mayor efecto económico con los recursos financieros y humanos disponibles, comienza la siguiente etapa para optimizar el trabajo del personal.

Los resultados del análisis FODA se ingresan en tablas.

Lo decisivo para el éxito son siempre acciones (eventos) específicos relacionados con objetivos específicos y implementados de manera consistente.

PróximoerroresSe encuentra con mayor frecuencia en las tablas de análisis FODA:

1. Realizar un análisis FODA sin un objetivo general preestablecido. FODA no es un análisis abstracto; su uso implica lograr un objetivo específico

2. Las oportunidades externas a menudo se confunden con las fortalezas internas de la empresa, aunque conviene distinguirlas estrictamente.

3. El análisis FODA suele confundirse con todo tipo de estrategias. No debemos olvidar la principal diferencia entre uno y otro (el análisis FODA describe estados, y la estrategia describe acciones)

4. En el proceso de análisis FODA, no se identifican prioridades ni se nombran actividades específicas. Análisis FODA.

Reglas para realizar análisis FODA.

No se requiere capacitación formal para realizar un análisis FODA. Cualquier gerente que comprenda los asuntos de la empresa y esté familiarizado con el mercado puede elaborar un formulario FODA sencillo.
Pero esta simplicidad y facilidad de uso también tiene un inconveniente. Existe el riesgo de que se haga un mal uso, de que se llegue a conclusiones apresuradas y sin sentido, y de que se utilicen conceptos vagos y ambiguos. Además, no olvide que para la objetividad de la imagen, solo se debe utilizar para el análisis información relevante, verificada y nueva, que muchos usuarios simplemente olvidan.
Aquí hay algunas reglas simples que lo ayudarán a evitar este tipo de errores y aprovechar al máximo su análisis FODA.
Regla 1. Para un análisis FODA objetivo, una empresa debe estar segmentada por área o mercado específico. Un análisis general que abarque todo el negocio es inadecuado, ya que los resultados serán demasiado generalizados e inútiles. Centrar un análisis FODA en un segmento específico garantizará que se identifiquen las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas más importantes de la empresa.
Regla 2. Debemos ser conscientes de que los elementos del FODA difieren significativamente entre sí, en particular en cuanto a su origen y esferas de influencia. Por ejemplo, las fortalezas y debilidades son características internas de la empresa, por lo tanto, están bajo su control. Las oportunidades y amenazas son características externas, objetivas e independientes del entorno del mercado y no están sujetas a la influencia de la organización.
Regla 3. Las fortalezas y debilidades de una empresa son conceptos subjetivos. Pero las opiniones sobre estas características no deberían ser expresadas por los directivos ni siquiera por los competidores, sino por los clientes, los clientes, los socios y los inversores. La forma en que consideran y perciben estos elementos es así. Se considerarán fortalezas como tales siempre que el mercado las perciba como competitivas.
Regla 4. Para un análisis objetivo, se deben utilizar diversos datos de entrada. Incluso si no es posible obtener los resultados de una extensa investigación de mercados, esto no significa que sea suficiente limitarse al trabajo de una sola persona. Para mayor precisión y profundidad del análisis, lo mejor es organizar una discusión grupal con el intercambio de ideas, aprender y tener en cuenta los puntos de vista de todos los departamentos funcionales de la empresa. Cualquier información o dato inicial debe estar respaldado por evidencia razonada (cartas oficiales, cotizaciones verificadas, estadísticas de la industria, informes de prensa, información de distribuidores, opiniones y comentarios de clientes, publicaciones gubernamentales).
Regla 5. Cuanto más precisa sea la redacción, más útil será el análisis. Por lo tanto, se deben evitar declaraciones amplias, vagas y ambiguas que no significan nada para la mayoría de los compradores.

Pros y contras

El análisis FODA es a menudo criticado. Estamos hablando de un esquema de análisis estandarizado, que no es adecuado para todas las empresas y firmas.

Beneficios del análisis FODA

• Ayuda a una empresa a aprovechar fortalezas internas o ventajas diferenciadoras en su estrategia.
• Si la empresa aún no tiene ventajas distintivas sólidas, puede analizar sus fortalezas potenciales y utilizarlas para lograr sus objetivos de marketing.
• Analizar todas las debilidades y vulnerabilidades de la empresa para comprender si afectan la competencia, la posición en el mercado y si pueden corregirse en función de consideraciones estratégicas.
• Sepa qué recursos y cualificaciones se utilizan mejor para maximizar las oportunidades.
• Identificar las amenazas más críticas para la empresa y tomar una serie de acciones estratégicas para garantizar una buena protección.

Defectos

• El análisis FODA es simplemente una herramienta para obtener información visual estructurada; no contiene recomendaciones claras ni respuestas formuladas específicas. El siguiente es el trabajo del analista.
• La simplicidad del análisis FODA es engañosa; sus resultados dependen en gran medida de la integridad y calidad de la información inicial. Un análisis FODA objetivo requiere expertos con un conocimiento profundo de las tendencias de desarrollo del mercado y su estado actual, o que realicen una gran cantidad de trabajo para recopilar y analizar información primaria.
• En el proceso de generación de tablas se pueden cometer errores mecánicos (pérdida de factores importantes o inclusión de innecesarios, valoración incorrecta de coeficientes de ponderación, etc.). Son difíciles de identificar, salvo errores muy obvios, pero afectan el proceso de análisis posterior y conducen a conclusiones incorrectas y decisiones estratégicas erróneas.

Literatura y enlaces

Este es un artículo enciclopédico preliminar sobre este tema. Puedes contribuir al desarrollo del proyecto mejorando y ampliando el texto de la publicación de acuerdo con las reglas del proyecto. Puedes encontrar el manual de usuario.

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De este artículo aprenderás:

• ¿Qué tipos de método de análisis FODA existen?
• ¿Cuándo no se debe utilizar el método de análisis FODA?

La técnica de análisis FODA se ha vuelto muy popular debido a su simplicidad y amplia aplicabilidad. Con su ayuda se pueden evaluar las posibles consecuencias de decisiones racionales en casi cualquier ámbito: tanto en los negocios, al desarrollar una estrategia de desarrollo empresarial, en la elección de una política de marketing, etc., como en la vida privada. El método de análisis FODA supone que se ha estudiado y comprendido la situación antes de tomar una decisión. Echemos un vistazo más de cerca.

¿Cuál es la esencia del método de análisis FODA?

análisis FODA Es una forma de evaluar la situación actual de un negocio y las perspectivas de su desarrollo, identificando cuatro aspectos clave: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas.

Dos de ellos – fortalezas y debilidades – caracterizan el estado del entorno interno de la empresa en el momento del análisis. Los aspectos restantes (amenazas y oportunidades) se relacionan con el entorno externo en el que opera la empresa y en el que el empresario o director de la empresa no puede influir directamente.

El método de realizar un análisis FODA le permite describir la situación de forma clara y estructurada, sacar una conclusión sobre si la empresa se está desarrollando en la dirección correcta, de qué riesgos se debe proteger y cómo exactamente hacerlo, cuál es el potencial del empresa.

El método de análisis FODA se basa en cuatro preguntas principales:

1. ¿Qué puede hacer un empresario (organización)?
2. ¿Qué le gustaría hacer?
3. ¿Qué es posible en las condiciones actuales?
4. ¿Qué acciones espera su entorno –clientela, socios, contratistas– de la empresa?

Al responder estas preguntas, puede determinar:

• las ventajas de la empresa, sus bazas que pueden utilizarse en la estrategia de desarrollo;
• vulnerabilidades que pueden eliminarse o compensarse;
• perspectivas, caminos abiertos para el desarrollo de la empresa;
• peligros y formas de protegerse de ellos.

¿Por qué necesitas el método de análisis FODA?

El análisis FODA es un método simple y universal, ampliamente utilizado en los negocios y más allá. En los negocios, al planificar y desarrollar una estrategia, se puede utilizar por separado o junto con otras herramientas de marketing, lo que lo hace muy conveniente para los directivos de empresas y empresarios privados.

Fuera de los negocios, el método de análisis FODA le permite identificar áreas prioritarias de esfuerzo (esto se aplica tanto al desarrollo profesional como personal), encontrar sus verdaderos objetivos de vida y prioridades en las actividades y relaciones laborales.

En relación con los negocios, el análisis FODA se utiliza para:

• recopilar, resumir y analizar información sobre la competencia utilizando modelos de Porter, PEST y otros métodos de marketing;
• crear un plan paso a paso para implementar la estrategia comercial, elaborar sus direcciones principales y nombrar a las personas responsables de su implementación;
• inteligencia competitiva (búsqueda de las fortalezas y debilidades de los competidores) para formar una estrategia de desarrollo eficaz.

Así, siempre que sea necesario resaltar las fortalezas y debilidades de algo (actividad comercial, empresa, personalidad), hay un lugar para el método de análisis FODA. Su producto puede ser una estrategia de negocio o un programa de crecimiento profesional o personal.

Tipos de método de análisis FODA

1. Versión exprés del análisis FODA. Ocurre con mayor frecuencia y se utiliza para detectar las principales fortalezas de una empresa y sus vulnerabilidades. También se identifican amenazas y oportunidades externas. Este tipo de método es el más fácil de utilizar y da un resultado claro.
2. Análisis FODA resumido. Se centra en la contabilidad y sistematización de los principales indicadores del desempeño empresarial en el momento actual y sus perspectivas a futuro. Un análisis FODA resumido es bueno porque permite cuantificar factores que se identifican mediante otros métodos incluidos en las herramientas de análisis estratégico y formular una estrategia y un plan de acción destinado a lograr los principales objetivos de la empresa.
3. Un análisis FODA mixto es una opción que combina las dos primeras. Existen al menos tres variantes, en las que los factores que influyen están estructurados en forma de tablas y forman una matriz cruzada. Sin embargo, el análisis de estos tipos no proporciona una valoración cuantitativa de determinados indicadores. Gracias al resumen FODA, podrá explorar en profundidad los datos obtenidos y llegar a un resultado preciso.

Método de análisis FODA como ejemplo.

La matriz principal del análisis FODA es la siguiente:

Consideremos esta situación: un empresario individual venderá pasteles a las abuelas en pequeños lotes (y ellas, a su vez, los revenderán al comprador final).

A continuación se explica cómo aplicarle el método de análisis FODA:

Tenga en cuenta que si el público objetivo son, por ejemplo, escolares que compran pasteles para sí mismos (y no abuelas comerciantes), entonces es necesario realizar el análisis FODA nuevamente, ya que los datos originales han cambiado.

Análisis de proyectos mediante el método FODA.

En primer lugar, decida qué objetivos va a alcanzar a través del método, qué tareas le esperan. Si el proyecto carece de objetivos y es vago, el análisis FODA fracasará: simplemente no habrá ningún lugar donde obtener los datos originales.

Encuentre fortalezas potenciales en su negocio futuro (o existente). Haz una lista completa de ellos y comienza a analizar cada uno de ellos. ¿Qué características y rasgos hacen que su idea sea realista y prometedora? ¿Son eficaces los medios y herramientas con los que pretende implementar su estrategia y de qué manera? ¿Qué tan buen emprendedor (o líder) eres? ¿Qué recursos y activos están disponibles para usted? ¿Qué logras hacer mejor que tus competidores? En general, realice una auditoría y evaluación de sus capacidades.

Luego, utilizando el mismo método, es necesario analizar las deficiencias del proyecto empresarial en cuestión. ¿Qué factores obstaculizan la solución de los problemas actuales? ¿Qué habilidades comerciales le faltan personalmente y cómo puede “actualizarlas”? ¿Cuál es la principal vulnerabilidad de su empresa y de usted personalmente como persona y líder? ¿Qué factores se deben evitar? ¿Qué puede impedirte aprovechar oportunidades y ventajas para alcanzar tus objetivos?

La siguiente etapa del análisis FODA es compilar una lista de prospectos disponibles para su proyecto. Probablemente ya utilice activamente algunos de estos factores ambientales favorables para promover y optimizar su negocio; enumérelos. No se olvide de las oportunidades potenciales. Describe la situación del mercado en tu nicho. Piense en qué herramientas, medios, métodos y ventajas se pueden aplicar para que su proyecto sea único y tenga demanda.

Posteriormente se procede a una descripción de los peligros y amenazas externas existentes. ¿Cuáles de estos factores impiden o podrían impedirle lograr el resultado previsto? ¿Cuántos de sus competidores, enemigos y malvados hay que pueden dañar su negocio e impedir su desarrollo? En el método de análisis FODA, las amenazas y oportunidades siempre se relacionan con el entorno externo, mientras que las fortalezas y debilidades siempre se relacionan con el proyecto mismo.

Cuando se hayan compilado todas las listas, comience a sacar conclusiones y conclusiones. Deben dar respuesta a una serie de preguntas importantes sobre cómo utilizar de manera competente sus fortalezas, cómo eliminar las deficiencias y áreas problemáticas, cómo aprovechar las nuevas oportunidades en la práctica, cómo minimizar los riesgos y evitar peligros.

Enumerar, catalogar y estudiar estos cuatro grupos de factores no es la parte principal del método de análisis FODA. Todo lo más importante sucede más tarde, cuando los datos ya han sido recopilados y estructurados: encontrar maneras de convertir los problemas en ventajas, convertir las debilidades en fortalezas y hacer que las amenazas externas sirvan para beneficiar a su negocio.

Si en esta etapa queda claro exactamente qué medidas y pasos se deben tomar, asegúrese de planificarlos para el futuro cercano y comenzar a implementarlos activamente.

Iniciar un negocio es un trabajo duro. Hay tantas pequeñas cosas a las que debes prestar atención que simplemente puedes perderte en ellas.

La única forma de garantizar que su negocio dure es alejarse periódicamente y mirar las cosas desde una perspectiva más amplia.

De esto se trata el análisis FODA. Un análisis FODA le permitirá observar el potencial de su negocio online. No sólo estudiarás cómo funciona tu empresa hoy en día, sino que también podrás planificar su desarrollo para la próxima semana, mes e incluso año.

¿Qué es el análisis FODA?

El análisis FODA suena como el nombre de algún proceso contable aterrador. Pero eso no es cierto. El análisis FODA no es complejo, pero sí muy útil.

La abreviatura FODA significa:

• S – Fortalezas
• W – Debilidades
• O – Oportunidades
• T – Amenazas

Esta es una lista de lo que debe evaluarse durante el análisis. Un análisis FODA te obliga a pensar en el futuro. ¿Sabes cómo funciona tu negocio hoy, pero no tienes idea de qué pasará mañana? Un análisis FODA le permitirá comprender esto y planificar su proceso de desarrollo.

Un análisis FODA muestra las fortalezas y debilidades de tu negocio online, tanto desde una perspectiva interna como externa.

Las fortalezas y debilidades son factores internos, mientras que las oportunidades y amenazas son externas. Los factores internos se relacionan directamente con su negocio, mientras que los factores externos conciernen al entorno que lo rodea.

Las fortalezas y debilidades brindan información sobre el estado actual de las cosas, mientras que las oportunidades y amenazas se centran en el futuro. Qué está pasando y qué podría pasar.

Las fortalezas y debilidades de un análisis FODA están bajo su control. Se pueden cambiar con el tiempo.

Por ejemplo:

• cultura de la empresa
• reputación
• lista de clientes
• geografía
• empleados
• asociaciones
• propiedad intelectual
• activos

Por el contrario, las oportunidades y amenazas de un análisis FODA suelen estar fuera de su control. Puedes intentar planificarlos o influir en cambios positivos, pero al final del día no depende de ti.

Por ejemplo:

• regulación
• proveedores
• competidores
• economía
• tamaño de mercado
• tendencias
• financiación

¿Por qué necesitas un análisis FODA?

En cualquier negocio online, tanto nuevo como antiguo, es necesario realizar un análisis FODA.

Ya sea que recién esté iniciando un negocio o aún se encuentre en las etapas de planificación, un análisis FODA le brindará una ventaja competitiva. Completarlo le permitirá realizar un análisis de equilibrio y ver una imagen más realista de todo el proceso. Ambos son necesarios para poder obtener financiación.

Las empresas existentes deben realizar un análisis FODA anualmente. Esto le permitirá mantener su negocio funcionando sin problemas, anticipar problemas, trabajar en los cambios o mejoras necesarios y tomar decisiones más inteligentes durante todo el año. Básicamente, un análisis FODA anual evitará que pierda el contacto con su negocio, sus clientes y su producción.

¿Cómo hacer un análisis FODA?

No existe una forma objetiva de medir qué tan bien se realiza un análisis FODA. Depende de su capacidad para notar y recordar los factores internos y externos que pueden afectar su negocio. El análisis FODA es necesario no para hacer predicciones precisas, sino para planificar correctamente el desarrollo empresarial.

Paso 1: Reúna a las personas adecuadas

Aunque las decisiones comerciales importantes generalmente deben ser tomadas por los fundadores y gerentes de la empresa, un análisis FODA requiere la participación de tantos empleados como sea posible. Tener más datos, incluso de personas que no comprenden completamente su negocio, hará que su planificación sea aún más precisa.

También descubrirá que muchos empleados tienen buenas ideas y habilidades útiles. Incluso sus clientes pueden proporcionar información valiosa.

Paso 2. Lluvia de ideas

Una vez que tengas tu equipo reunido, organiza una sesión de lluvia de ideas con todos los involucrados. Puede enumerar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas juntas (para equipos más pequeños) o pedir a los participantes que creen las listas correspondientes por separado (para equipos más grandes).

Considere todo lo que cae en cada categoría. En este punto, no se preocupe por la importancia de cada observación. La idea es no perderse nada. Simplemente escríbalo todo.

Paso 3: Completa los espacios en blanco

Una vez que haya agotado todas las ideas y haya escrito cuatro listas grandes, es hora de comenzar a llenar los espacios en blanco donde se necesita más explicación. Esta es una oportunidad para que usted y su equipo hagan preguntas que determinarán qué tan importante es cada elemento de la lista.

Pida a todos los miembros del grupo que elijan los tres elementos más importantes de cada una de sus listas. Lo más probable es que surja un patrón que le muestre en qué concentrarse.

Incluso si estás trabajando solo en el análisis, no te preocupes. En este caso, usted está involucrado en todas las partes del negocio y debe tener una buena comprensión de lo que se debe considerar.

31 preguntas de ejemplo para realizar un análisis FODA estratégico

Ya sea que esté trabajando solo o en grupo, iniciar una sesión de lluvia de ideas puede ser un desafío. Las siguientes preguntas le ayudarán a seguir adelante. Te recomendamos hacerte estas preguntas para no perderte factores importantes a considerar.

Preguntas para identificar fortalezas en análisis FODA

Estos son factores internos positivos que influyen en el desempeño de su negocio. Aunque pueden resultar difíciles de cambiar, deben estar bajo su control:

• ¿En qué somos buenos?
• ¿Qué hacemos mejor que nadie?
• ¿Cuál es nuestra ventaja competitiva?
• ¿Qué hacemos nosotros que nadie más hace?
• ¿Qué recursos están a nuestra disposición?
• ¿Cuáles son las ventajas de nuestro negocio online?
• ¿Qué beneficios tienen nuestros empleados?
• ¿Qué activos valiosos tiene nuestra empresa?
• ¿Qué les gusta a nuestros clientes de nosotros?

como determinar lados débiles al analizar

Estos son factores internos negativos que afectan el desempeño de su negocio. Aunque pueden resultar difíciles de cambiar, deben estar bajo su control:

• ¿Qué estamos haciendo mal?
• ¿En qué son mejores que nosotros nuestros competidores?
• ¿Qué quejas tienen nuestros clientes?
• ¿Cuáles son las debilidades de nuestro equipo?
• ¿Qué nos detiene?
• ¿Qué recursos nos faltan?
• ¿Qué podemos mejorar?

Ejemplos de preguntas de análisis oportunidades

Estos son factores externos que pueden afectar su negocio de manera positiva. Puede que estén en gran medida fuera de tu control, pero puedes utilizarlos:

• ¿Qué posibles cambios regulatorios podrían ayudar a nuestro negocio?
• ¿Nos son favorables las tendencias del mercado?
• ¿Puede la economía actual afectarnos de manera positiva?
• ¿Qué posibilidades no hemos considerado todavía?
• ¿Qué nuevas funciones estarán disponibles?
• ¿Están bajando los precios de nuestros productos?
• ¿Podemos adquirir recursos adicionales que nos faltan?

Preguntas a considerar amenazas en análisis FODA

Estos son factores externos que pueden afectar negativamente a su negocio. Es posible que estos estén en gran medida fuera de tu control, pero puedes tenerlos en cuenta para minimizar el daño:

• ¿Quién es nuestro competidor?
• ¿Qué nuevos participantes del mercado podrían amenazar nuestro negocio?
• ¿Se está reduciendo el tamaño de nuestro mercado?
• ¿Podrían las tendencias de la industria impactar negativamente nuestro negocio?
• ¿Está aumentando el costo de nuestros productos?
• ¿Nos bastan las ofertas de nuestros socios?
• ¿Están cambiando las reglas que podrían perjudicar nuestro negocio?
• ¿Es nuestro fabricante confiable?

Cómo utilizar eficazmente los resultados de un análisis FODA

Como propietario de un negocio, usted necesita decidir constantemente dónde centrar su atención. Las decisiones difíciles sobre la asignación de recursos son inevitables. No importa el éxito que tengas, siempre debes elegir hacia dónde dirigir tu atención. Un análisis FODA le ayudará a determinar en qué áreas necesita centrar su energía y recursos.

Paso 4: reduce tus listas

Tome las listas que creó durante su sesión de lluvia de ideas. Ahora trabaje para reducir estas listas para que quepan en una tabla en una página (como en el ejemplo siguiente). Limite las listas basándose en dos suposiciones: qué tan importante es el factor y qué tan probable es.

Por ejemplo, si obtiene la mayor parte de sus ingresos de un gran cliente, esta es una gran debilidad que lo deja en una posición vulnerable, incluso si está seguro de que este cliente no lo dejará.

Incluso cuando haya creado una tabla como la del ejemplo siguiente, guarde sus listas. No se centrará en factores que no están incluidos en la tabla en este momento, pero puede estar seguro de que no se perderá ningún tema importante si la situación cambia. Lo que es menos importante ahora puede volverse crítico en el futuro y usted debe ser consciente de esta posibilidad. Siempre puedes cambiar la lista y volver a ella más tarde.

Paso 5: crear estrategias

Para cada uno de los factores de su lista corta, cree una estrategia para aprovechar las fortalezas y oportunidades y abordar las debilidades y amenazas. No es necesario que estas estrategias iniciales sean particularmente complejas o infalibles, aunque puedes perfeccionarlas más adelante. Por ahora, simplemente cree un plan de acción.

Además, tenga en cuenta que diferentes factores pueden trabajar juntos para equilibrarse entre sí. ¿Cómo puedes utilizar tus fortalezas para eliminar tus debilidades? ¿Cómo aprovechar las oportunidades para neutralizar las amenazas? ¿Puedes utilizar tus fortalezas para aprovechar mejor las oportunidades? ¿Tiene alguna debilidad que pueda impedirle prevenir la amenaza?

Ejemplo de tabla de análisis FODA

A continuación se muestra un ejemplo de una tabla de análisis FODA para una tienda de camisetas online. Aunque durante la sesión de lluvia de ideas surgieron muchos otros factores, estos fueron los más importantes.

Considere qué estrategias puede implementar el propietario de una empresa basándose en esta información. Recuerde que aquí no hay una respuesta correcta o incorrecta.

6 ejemplos de estrategias de análisis FODA

La parte más importante de un análisis FODA es cómo se utiliza la información obtenida. Aquí hay seis problemas de ejemplo (con posibles soluciones) para ayudarlo a comenzar a pensar estratégicamente.

Ejemplo 1: Su contrato de arrendamiento está llegando al final de su plazo y necesita renegociar los términos. Como el local de al lado ha subido el precio, temes que al tuyo le pase lo mismo.

Estrategia como resultado del análisis: comience a vender en línea para reducir su huella de espacio.

Ejemplo 2: Depende de materias primas que tienen una gran demanda y los precios aumentan rápidamente a medida que se vuelven más escasos.

Estrategia: Participe en un contrato de cinco años para garantizar la entrega a un precio más bajo.

Ejemplo 3: Tienes exceso de efectivo.

Estrategia: Reserve una cantidad fija para emergencias e invierta el resto para crecer.

Ejemplo 4: Sus empleados son ineficaces.

Estrategia: Contrata a un consultor de cultura laboral para que te ayude a comprender la situación.

Ejemplo 5: La mayor parte del tráfico de su sitio web proviene de motores de búsqueda. Si el algoritmo cambia y su sitio deja de clasificarse, podría perder muchos clientes nuevos. Necesita diversificar su tráfico.

Estrategia: Empiece a utilizar otras fuentes de tráfico, como las redes sociales o la publicidad paga.

Ejemplo 6: Todo su negocio cabe en su computadora portátil y, si se la roban, lo perderá todo.

Estrategia: Compre un programa para realizar copias de seguridad automáticas de sus archivos a diario.

Realizar un análisis FODA de forma regular evitará que pierdas el contacto con tu negocio, tu equipo y tus clientes. Más importante aún, le ayudará a mantener el éxito en un mercado en constante cambio.

Una vez que tengas tiempo para pensar en las cosas más importantes de tu lista, ¡haz un plan de acción y ponte a trabajar!

Análisis FODA: qué es y ejemplos de cómo hacerlo correctamente

Análisis situacional o FODA(las primeras letras de las palabras en inglés fortalezas - fortalezas, debilidades - debilidades, oportunidades - oportunidades y amenazas - peligros, amenazas), se pueden llevar a cabo tanto para la organización en su conjunto como para tipos individuales de negocios. Sus resultados se utilizan posteriormente en el desarrollo de y.

El análisis de fortalezas y debilidades caracteriza el estudio del entorno interno de una organización. El entorno interno tiene varios componentes, cada uno de los cuales incluye un conjunto de procesos y elementos clave de la organización (tipos de negocio), cuyo estado en conjunto determina el potencial y las capacidades que tiene la organización. El entorno interno incluye componentes financieros, de producción, de personal y organizativos.

Al no tener una manifestación clara, su análisis de forma formal es muy difícil. Aunque, por supuesto, puede intentar evaluar de forma experta factores como la presencia de una misión que une las actividades de los empleados utilizando el formulario proporcionado; la presencia de ciertos valores comunes; orgullo por su organización; un sistema de motivación claramente vinculado al desempeño de los empleados; Clima psicológico en el equipo, etc.

• S— puntos fuertes — puntos fuertes;
• W.- debilidades - debilidades;
• oh- oportunidades - oportunidades;
• t- amenazas - peligros, amenazas;

análisis FODA Es un análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa, y una evaluación de las oportunidades y amenazas en el camino de su desarrollo.

Metodología de análisis FODA Implica primero identificar fortalezas y debilidades, así como amenazas y oportunidades, y luego establecer cadenas de conexiones entre ellas, que luego pueden usarse para formular estrategias organizacionales.

En primer lugar, teniendo en cuenta la situación específica en la que se encuentra la organización, se elabora una lista de sus debilidades y fortalezas, así como una lista de amenazas (peligros) y oportunidades.

A continuación, se establece una conexión entre ellos. Para ello se elabora una matriz FODA. A la izquierda hay dos secciones (fortalezas y debilidades), en las que se ingresan respectivamente todas las fortalezas y debilidades de la organización identificadas en la primera etapa del análisis. En la parte superior de la matriz también hay dos secciones (oportunidades y amenazas), en las que se ingresan todas las oportunidades y amenazas identificadas.

Matriz FODA

siv- fuerza y ​​oportunidad. Se debe desarrollar una estrategia para aprovechar las fortalezas de la organización para capitalizar las oportunidades. Para aquellas parejas que se encuentran en el campo SLV, la estrategia debe estructurarse de tal manera que, debido a las oportunidades emergentes, se intente superar las debilidades existentes en la organización. SIUX(Poder y amenazas): desarrollar una estrategia que debería utilizar la fortaleza de la organización para superar las amenazas. SLU(Debilidades y amenazas): desarrollar una estrategia que permita a la organización deshacerse de las debilidades y prevenir la amenaza inminente.

Para aplicar con éxito la metodología FODA, es importante poder no solo identificar amenazas y oportunidades, sino también intentar evaluarlas desde el punto de vista de lo importante que es para la orientación tener en cuenta cada una de las amenazas identificadas y oportunidades en la estrategia de su comportamiento.

Para evaluar la oportunidad se utiliza el método de posicionar cada oportunidad específica en la matriz de oportunidades (Tabla 2.1).

Esta matriz se construye de la siguiente manera: en la parte superior está el grado de influencia de la oportunidad en las actividades de la organización (fuerte, moderada, pequeña); en el lateral: la probabilidad de que la organización aproveche esta oportunidad (alta, media, baja). Los diez campos de oportunidades resultantes dentro de la matriz tienen diferentes significados para la organización. Las oportunidades que pertenecen a los campos “BC”, “VU” y “SS” son de gran importancia para la organización y deben aprovecharse. Las oportunidades que se incluyen en los campos "SM", "NU" y "NM" prácticamente no merecen atención. Para las oportunidades que caen en los campos restantes, la dirección debe tomar una decisión positiva para aprovecharlas si la organización tiene recursos suficientes.

Se compila una matriz similar para evaluar las amenazas (Tabla 2.2). Aquellas amenazas que caen en los campos “VR”, “VC” y “SR” representan un peligro muy grande para la organización y requieren una eliminación inmediata y obligatoria. Las amenazas que caen en los campos “VT”, “SC” y “NR” también deberían estar en el campo de visión de la alta dirección y eliminarse con carácter prioritario. En cuanto a las amenazas que se encuentran en los campos de "NK", "ST" y "VL", se requiere un enfoque cuidadoso y responsable para eliminarlas.

Es recomendable realizar este análisis respondiendo las siguientes preguntas en relación a oportunidades y amenazas en tres áreas:

1. ¿Determinar la naturaleza de la oportunidad (amenaza) y el motivo de su aparición?
2. ¿Cuánto tiempo va a durar?
3. ¿Qué poder tiene ella?
4. ¿Qué tan valioso (peligroso) es?
5. ¿Cuál es el alcance de su influencia?

El método de perfiles ambientales también se puede utilizar para analizar el medio ambiente. Este método es conveniente para compilar un perfil del macroentorno, el entorno inmediato y el entorno interno. Utilizando el método de elaboración de perfiles ambientales, es posible evaluar la importancia relativa de los factores individuales para la organización.

El método para compilar un perfil ambiental es el siguiente. Los factores ambientales individuales se enumeran en la tabla de perfil ambiental (Tabla 2.3). Cada factor se proporciona por medios expertos:

• evaluación de su importancia para la industria en una escala: 3 - importancia fuerte, 2 - importancia moderada, 1 - importancia débil;
• evaluación de su impacto en la organización en una escala: 3 - fuerte, 2 - moderado, 1 - débil, 0 - ningún efecto;
• Evaluación de la dirección de la influencia en una escala: +1 - influencia positiva, -1 - influencia negativa.

A continuación se multiplican las tres valoraciones de los expertos y se obtiene una valoración integral, que muestra el grado de importancia de este factor para la organización. A partir de esta evaluación, la dirección puede concluir qué factores ambientales son relativamente más importantes para su organización y, por tanto, merecen la atención más seria, y qué factores merecen menos influencia.