Referencia enciclopédica: una perfumería es un establecimiento minorista donde se pueden comprar perfumes, eau de parfum, colonias y otros productos para aromatizar la piel o el cabello.

Si estás pensando en abrir tu propia perfumería, la información contenida en este artículo puede resultarte útil. Al estudiar la experiencia de los actores exitosos del mercado, así como al analizar los errores comunes de los principiantes, comprenderá cómo abrir su propia tienda de perfumes al menor costo y obtener el máximo beneficio del comercio.

Paso a paso para desarrollar un negocio de fragancias

Paso uno: seleccione el formato

Existen dos formatos principales para la venta minorista de perfumes: autoservicio o servicio sin receta. La segunda opción te permitirá encontrar una habitación con un área más pequeña, pero no debes ahorrar en personal: en ambos casos se necesitan consultores calificados.

Otro formato posible es el comercio de perfumes embotellados. Esta opción es para aquellos que quieren empezar con una mínima inversión y en un área mínima. Todo lo que necesita es celebrar un acuerdo con el proveedor. Él mismo proporcionará equipos, bienes y todo tipo de accesorios.

Paso uno: preparar la base del material

Para saber si una perfumería en tu ciudad será rentable, haz un pequeño análisis del mercado y del público potencial de consumidores. ¿Cuál es el nivel de ingresos promedio en la región elegida? ¿La mayoría de la población sigue la moda? ¿Está suficientemente desarrollada la vida empresarial? ¿Cómo prefiere la gente pasar su tiempo libre? Las respuestas a estas sencillas preguntas le ayudarán a hacer una previsión correcta del desarrollo del comercio de perfumes y a crear una gama que resulte interesante para los consumidores.

Importante : Según los expertos, en las ciudades pequeñas y, especialmente, en los pueblos, abrir un punto de venta de este tipo no es práctico debido a las peculiaridades de la estructura social y la mentalidad. La excepción son las unidades administrativas con infraestructura desarrollada y niveles de ingresos superiores al promedio: ciudades turísticas, pueblos productores de petróleo, asentamientos en el Extremo Norte.

Preste atención al interior: esta es una parte importante de la imagen y, como resultado, del éxito de la perfumería. La base del equipamiento comercial serán las vitrinas y estanterías de cristal. La abundancia de luz y espejos ayuda a crear el ambiente deseado.

Los jugadores experimentados advierten contra gastos excesivos en alquiler: si invierte más del 10% de la facturación en él, la tienda dejará de ser rentable.

Paso tres: buscando proveedores

La forma más sencilla, fiable y, lamentablemente, no la más rentable es trabajar con distribuidores. Junto con el perfume original, te proporcionarán una gran cantidad de materiales promocionales y también te ayudarán a construir una línea de comportamiento de marketing. Es cierto que, debido a los precios de compra bastante altos, se puede obtener un pequeño margen comercial, entre el 10% y el 15%.

La cooperación con mayoristas "grises" es más rentable: ofrecen precios de compra bajos, se puede "arrojar" hasta un 50-200%. Sin embargo, para una boutique de perfumes realmente buena, este camino es inaceptable, ya que es difícil ser responsable de la calidad. Algunas falsificaciones están tan bien hechas que ni siquiera un profesional puede distinguirlas de los perfumes reales por su envoltorio. Pero en el mercado, un puesto de perfumes de este tipo será útil.

Los expertos recomiendan la siguiente proporción en el surtido: 75% fragancias femeninas y 25% masculinas. Para un comienzo exitoso, basta con colocar entre 20 y 30 artículos en los estantes.

¿Dónde puedo conseguir dinero?

La respuesta a la pregunta de cuánto cuesta abrir una perfumería depende del coste del alquiler y de la rentabilidad de los contratos que se firmen con los proveedores. En promedio, la rentabilidad empresarial se estima entre un 20% y un 25%. Si planea solicitar un préstamo, tenga en cuenta que la tienda comenzará a generar ingresos después de aproximadamente un año de funcionamiento estable.

Rocas submarinas

En el comercio de perfumes se ven claramente dos dependencias: de la temporada y del estado económico general de la sociedad. Los volúmenes de ventas caen notablemente en verano y otoño y alcanzan su punto máximo en invierno y primavera durante las vacaciones.

resumámoslo

Los expertos creen que el mercado nacional de perfumes aún no está saturado. Por tanto, al abrir tu propia tienda o puesto de perfumes, estás sentando las bases de un negocio estable con buenas perspectivas de desarrollo. Ventajas: fácil comienzo en condiciones de baja competencia, capacidad de organizar el trabajo con la ayuda de distribuidores. Desventajas: estacionalidad y dependencia directa del bienestar de la audiencia de consumidores.

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* Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.

Desde 580.000 rublos

Inversiones iniciales

300.000 rublos

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Beneficio neto

10 meses

Periodo de recuperación

Los cosméticos son un producto popular con el que siempre puedes ganar dinero. Esta es una excelente opción para un negocio de mujeres que incluso un principiante puede manejar. ¿Cómo abrir una tienda de cosméticos?

Vender cosméticos y perfumes puede ser un negocio rentable. Cada año, la industria de la belleza se desarrolla y populariza, aparecen nuevos productos cosméticos; todo esto contribuye a la creciente demanda de cosméticos y perfumes. Según encuestas sociológicas, las mujeres están dispuestas a gastar el 15% de sus ingresos cada mes en cosméticos.

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El mercado ruso de cosméticos se ha expandido significativamente en los últimos años: hoy en día, el número de organizaciones comerciales y de producción en el segmento está creciendo no solo en las grandes ciudades, sino también en las pequeñas ciudades. Esto implica una mayor competencia y, por lo tanto, es necesario tener en cuenta muchos factores antes de abrir una tienda de cosméticos.

Para abrir una tienda de cosmética desde cero es necesario, en primer lugar, elegir una especialización y, en segundo lugar, resolver todas las etapas principales a las que se enfrentan todos los emprendedores minoristas. A saber: registrar una empresa, encontrar un local adecuado, organizar un espacio comercial y comprar equipos, formar y comprar un surtido, contratar empleados. A continuación, consideraremos todas las tareas en detalle.

Cómo elegir la especialidad de una tienda de cosmética.

En la etapa preliminar, es necesario decidir la dirección de la tienda y su surtido. Esta elección depende directamente del monto de la inversión, la ubicación y la capacidad de suministrar un producto en particular. Algunas tiendas ofrecen una amplia gama, mientras que otras, por el contrario, eligen un segmento reducido y productos específicos. En las grandes ciudades no sólo hay tiendas de cosméticos, sino también cadenas minoristas enteras. Por lo tanto, es mejor abrir una tienda allí con un enfoque limitado, formando una variedad de ofertas únicas. Esto le permitirá competir con las grandes cadenas. Si planea abrir una tienda de cosméticos en una ciudad pequeña, es mejor dar preferencia al modelo de tienda clásico para llegar a una amplia gama de público objetivo.

¿A qué más debe prestar atención al elegir la dirección de una tienda de cosméticos?

Ubicación de la tienda de cosméticos. Por ejemplo, si un punto de venta está ubicado en una zona residencial, es más recomendable centrarse en una amplia selección de productos y precios asequibles. En el centro de la ciudad se puede abrir una tienda de perfumería y cosmética de lujo.

Competencia. El comercio de bienes únicos sólo tendrá éxito en ausencia de competidores directos.

Principales formatos de tiendas de cosmética y perfumería:

• Tienda de élite de cosmética y perfumería. El público objetivo son clientes con ingresos superiores a la media. Los productos ofrecidos deben ser de alta calidad y pertenecer a marcas famosas y de lujo. Por lo tanto, una tienda de este tipo requerirá una inversión importante. Lo mejor es abrir una tienda de cosméticos de lujo en el centro de la ciudad o en zonas prestigiosas.

Tienda de cosmética profesional para uñas. Público objetivo: estudios de diseño de uñas y manicuristas privados. Para abrir, necesitará un área pequeña, incluso una isla en un centro comercial, y costos mínimos. Un punto de venta de este tipo puede ser parte de un salón donde se brindan servicios de manicura y pedicura o estar ubicado junto a ellos.

Tienda de cosmética natural. Los cosméticos naturales tienen una gran demanda debido a la popularidad del respeto al medio ambiente y un estilo de vida saludable. Pero para conquistar a su comprador, deberá prestar especial atención a la publicidad. El tema del respeto al medio ambiente es popular.

Tienda de marca de cosmética decorativa. Puedes convertirte en representante oficial de una marca famosa. Hoy en día, muchas marcas de cosméticos ofrecen cooperación. La ventaja de esta idea es que desde el principio su empresa obtendrá un nombre reconocible y una buena reputación. Sin embargo, la desventaja es la dependencia de un socio y la competencia: si desea cooperar con cualquier marca, es posible que ya haya un representante en su ciudad. Para abrir una tienda de este tipo, debe celebrar un acuerdo oficial que confirme el concesionario.

Tienda de cosmética médica. Estas tiendas se especializan en cosméticos farmacéuticos y medicinales. Un punto de venta requerirá una pequeña habitación o departamento en un gran supermercado de farmacia. Se recomienda ubicar una tienda de cosmética médica cerca de farmacias, centros de salud, consultorios de cosmetólogos y clínicas dermatológicas.

Tienda de cosmética y perfumes árabes u orientales. Recientemente, los cosméticos de un determinado país han ido ganando popularidad. Por ejemplo, tiendas de cosméticos coreanas o japonesas, una boutique de perfumes árabes, etc. El comercio de bienes específicos requiere la disponibilidad de proveedores adecuados. Ésta es la principal dificultad. La ventaja es la oportunidad de destacarse en el mercado entre la competencia y atraer a su público objetivo.

Tienda de cosmética profesional para maquilladores y maquilladores. El punto de venta se centra en especialistas altamente especializados que brindan servicios de maquillaje y maquillaje. Es recomendable ubicar una tienda de cosmética profesional al lado de salones de belleza. Puede ampliar su gama con equipos y herramientas profesionales.

Tienda de cosmética casera hecha a mano. Los productos hechos a mano siempre atraen el interés de los compradores. Pero debido a las características específicas de la producción, la elección de los medios suele ser limitada. También se deben comprobar cuidadosamente las certificaciones de los productos. Por tanto, pueden surgir algunas dificultades en esta dirección. El producto más popular en este segmento es la fabricación de jabón.

Tienda de cosmética natural ecológica u orgánica. Hoy en día, la cosmética ecológica y orgánica es muy popular. Los productos naturales suelen ser excesivamente caros, pero siguen teniendo una gran demanda. Por tanto, la venta de dichos cosméticos se considera un negocio rentable.

Ideas listas para tu negocio

Como puede ver, existen muchas direcciones para abrir una tienda de cosméticos. Elige lo que entiendes y donde la competencia es mínima. Hoy en día, la forma más segura de conquistar al consumidor es vender marcas de cosméticos que no están representadas o que casi no están disponibles en Rusia. Debes ofrecer al consumidor algo exclusivo y entonces se interesará por tu tienda de cosméticos. Un público objetivo y una variedad bien definidos son la base de su éxito.

Cuestión legal al abrir una tienda de cosméticos.

Antes de tomar cualquier medida para abrir una tienda de cosméticos, conviene comprender los matices legales. El primer paso para abrir una tienda de cosméticos es registrar una empresa. Puede registrarse como LLC o empresario individual. Para una tienda pequeña, un empresario individual será suficiente, pero para una tienda grande es mejor elegir una LLC. Al registrarse será necesario indicar el código de actividad según el clasificador OKVED-2: 47.75.1 “Comercio al por menor de cosméticos y perfumes, excepto jabón en comercios especializados”.

En cuanto al sistema tributario de una tienda de cosméticos, es adecuado el sistema tributario simplificado o UTII. La última opción es conveniente si el área de la habitación no supera los 150 metros cuadrados. Pero para una tienda de cosméticos no necesitarás más locales.

No se requieren permisos especiales para realizar comercio minorista. Para abrir una tienda, debe recopilar un paquete de documentos, que incluye una conclusión sanitaria y epidemiológica de Rospotrebnadzor, permiso de la inspección de incendios y documentos reglamentarios para la tienda. El empresario deberá redactar un contrato de arrendamiento o documentos de propiedad, un pasaporte sanitario del local, un acto de la BTI que acredite la puesta en servicio del local. También se requerirán contratos para la retirada de residuos sólidos, desinfestación y desratización de los locales. Además, debe abrir una cuenta bancaria y comprar una caja registradora, que está sujeta a registro obligatorio en la Inspección Fiscal.

Ideas listas para tu negocio

En general, registrar una tienda de cosméticos es bastante sencillo y en esta etapa no deberían surgir dificultades. También es necesario recordar que todos los productos cosméticos deben estar certificados y al celebrar contratos con proveedores es necesario verificar los documentos y prestar atención a que los productos cumplan con los requisitos actuales.

Desde julio de 2012 está vigente el Reglamento Técnico de la Unión Aduanera, que detalla el procedimiento para la certificación obligatoria de productos cosméticos y de perfumería, así como los requisitos para la preparación de documentos para las mercancías y la aplicación del etiquetado a los productos. También describe los requisitos para el embalaje, que debe contener información completa sobre el producto.

La certificación del producto la llevan a cabo laboratorios estatales especiales dependientes de Rospotrebnadzor. La gama generalizada de productos sujetos a certificación obligatoria es la siguiente:

productos cosméticos: productos que ayudan a cuidar la piel de la cara, el cuerpo y las manos, productos de higiene para la cavidad bucal y los dientes, productos para el cuidado del cabello y el cuero cabelludo;

Productos decorativos: todo lo que se utiliza para maquillaje, cosmética para uñas.

perfumería: perfumes, eau de toilette, desodorantes, colonias;

jabón de tocador: líquido, sólido, en pasta o en polvo;

Cualquier tienda de cosméticos debe tener un paquete completo de documentos para cada lote de productos.

Cómo elegir un local para una tienda de cosméticos.

Como ocurre con cualquier establecimiento minorista, la ubicación de una tienda de cosméticos juega un papel importante. Una ubicación favorable determina el 70% del éxito de un punto de venta. Al evaluar una ubicación, es necesario tener en cuenta las características de la zona, la facilidad para aparcar, la intensidad del tráfico peatonal, la visibilidad y notoriedad, y la proximidad a negocios similares.

El principal criterio de selección es la ubicación del local comercial de una tienda de cosméticos. Definitivamente debe estar en una zona con mucho tránsito peatonal. ¿Cuáles son estos lugares? Centro de la ciudad, zona residencial densamente poblada, centros comerciales, etc. Como regla general, las tiendas alquilan locales en la planta baja o primer piso de un edificio de apartamentos o en un espacio en un centro comercial. Una excelente opción sería abrir cerca de salones de belleza, porque allí se concentra su público objetivo. Ventajas de ubicar una tienda de cosméticos en un centro comercial: alto tráfico, concentración del público objetivo. Las ventajas de ubicar una tienda en una zona residencial: ahorro en el alquiler de locales comerciales, poca distancia a pie para los residentes de las casas.

Antes de elegir un local en particular, asegúrese de controlar a los competidores: es mejor evitar la proximidad a hipermercados de cosméticos, tiendas de cosméticos de marca y a sus competidores directos. Estudie también las características operativas de la habitación. No existen requisitos especiales para las instalaciones de una tienda de cosméticos.

La superficie mínima para un local alquilado es de 40 m2 si planeas abrir una tienda de cosméticos con un buen surtido. Para un local comercial pequeño, 25 metros cuadrados serán suficientes. Es importante recordar que, además del área de ventas, el área alquilada debe ser suficiente para un almacén y un local para artículos del hogar. necesidades. Alquiler de local comercial con una superficie total de 40 m2. en promedio en Rusia cuesta entre 30 y 40 mil rublos al mes.

Valor medio del alquiler de locales comerciales de distintos tamaños en Rusia, rublos*

*según análisis de anuncios en el sitio web de Avito al 20 de septiembre de 2018

Ideas listas para tu negocio

Debe prestar atención al diseño de una tienda de cosméticos: el área de ventas debe ser de forma cuadrada o rectangular, sin curvas innecesarias; esto hará que sea más conveniente colocar la vitrina y aprovechar al máximo el espacio disponible. Será una gran ventaja si la habitación tiene grandes ventanales. Esto le permitirá diseñar un escaparate que atraiga a los clientes de la calle. También se recomienda buscar un local reformado para agilizar el proceso de puesta en marcha del proyecto y ahorrar en trabajos de acabado. No existen requisitos especiales para las reparaciones: la habitación debe estar limpia y ordenada. Pero debe haber una iluminación de alta calidad.

Cómo diseñar un espacio comercial para una tienda de cosméticos

El espacio comercial debe estar bien iluminado y tener un interior agradable que resalte el producto. Además, si la estancia permite la creación de un escaparate acristalado, también debes diseñarlo.

Principios básicos del diseño de tiendas de cosméticos:

zonificación insular del espacio comercial: cada marca tiene sus propios stands, decorados con el estilo adecuado;

gradación de colores de los precios de los bienes (por ejemplo, las súper ofertas se resaltan con etiquetas de precio verdes, las posiciones económicas se resaltan con amarillo, etc.);

colores contrastantes en el diseño (blanco y negro, rojo y blanco, etc.). Pero al mismo tiempo, no es deseable utilizar tonos demasiado brillantes y llamativos que distraigan e irritarán a los compradores.

¿Qué equipamiento se requiere para una tienda de cosméticos?

El elemento principal en el diseño de una tienda de cosméticos es el equipo minorista: bastidores, vitrinas, estantes, caja registradora y caja registradora. Al determinar la cantidad de equipo comercial necesario, es necesario confiar en el volumen de mercancías. No se recomienda colocarlos demasiado cerca uno del otro para que un comprador potencial pueda ver fácilmente cada muestra. Los modelos más populares deben colocarse en los lugares más destacados de la vitrina.

Todos los productos están ordenados según el tipo de producto (estanterías con cosmética decorativa, estanterías con perfumes, etc.) o ordenados por marca. Si la tienda opera en formato autoservicio, las áreas comerciales deben estar equipadas con vitrinas abiertas, estanterías tipo isla y de pared. Si planea tener un formato de tienda clásico, deberá instalar vitrinas de vidrio especiales.

Para equipar un piso comercial con un área de 30 metros cuadrados, deberá gastar alrededor de 150 mil rublos. Tenga en cuenta que, según las estadísticas, las pérdidas por robo pueden oscilar entre el 5 y el 10% de la facturación de un establecimiento minorista, por lo que, si es posible, vale la pena invertir en equipos antirrobo.

Conceptos básicos de exhibición de productos en una tienda de cosméticos:

coloque el producto de manera que sea claramente visible;

crear composiciones de productos organizadas;

tener en cuenta la compatibilidad de los productos, cuidar de una buena vecindad de productos;

utilizar los espacios comerciales, las vitrinas y los equipos de forma inteligente y racional;

Monitorear la disponibilidad de toda la lista de bienes, así como su calidad (contenido en condiciones adecuadas, cumplimiento de fechas de vencimiento, etc.).

Al organizar los productos, recuerde que los productos que se encuentran a la altura de los ojos o las manos se compran de forma inconsciente. Por lo tanto, vale la pena colocar allí productos más caros y bajar los más baratos a los estantes inferiores. También es beneficioso crear vitrinas y estanterías que ofrezcan productos de temporada a los visitantes. Por ejemplo, en verano serán desodorantes, productos bronceadores y en invierno, cremas de manos, barras de labios higiénicas, etc.

Cómo crear un surtido en una tienda de cosméticos.

El surtido de una tienda de cosméticos se determina en función del formato del comercio y del tamaño del local. La condición principal es que las vitrinas estén completamente llenas, pero que no haya desorden de mercancías. Los stands medio vacíos pueden ahuyentar a los clientes y las vitrinas abarrotadas pueden resultar muy difíciles de navegar. El primer lote de mercancías no debería ser demasiado grande. Hasta que sepa cuánta demanda tendrá un producto en particular, es mejor comprar un lote pequeño y analizar las ventas. Según las características específicas de la demanda y las condiciones de los proveedores, será necesario comprar bienes adicionales. Lo principal en este asunto es calcular correctamente el volumen requerido de productos para diversificar el surtido, pero evitar la sobresaturación de los estantes de productos.

Antes de formar un surtido, conviene realizar un análisis exhaustivo del mercado, los proveedores y el surtido de las tiendas competidoras. Esto nos permitirá determinar la demanda de los consumidores y seleccionar productos de tal manera que creemos una oferta única en el mercado. Un enfoque competente para elegir un surtido le permitirá evitar el exceso de inventario, reducir la probabilidad de existencias ilíquidas, aumentar la facturación, crear ventajas competitivas y atraer compradores potenciales. Estudie detenidamente las opiniones de los proveedores y la calidad de sus productos. Según las estadísticas, alrededor del 30% de todos los productos cosméticos son de contrabando o falsificados.

Formar un surtido puede parecer complicado, pero no te preocupes. Con el tiempo, encontrará la combinación de productos más exitosa en los estantes de las tiendas, pero primero debe centrarse en productos probados y populares de demanda masiva y artículos nuevos anunciados.

La compra inicial de bienes requerirá alrededor de 300 mil rublos. El surtido debe incluir productos de diferentes categorías de precios, aquí está su proporción aproximada:

Productos baratos – 50%

Costo promedio – 30%

Bienes caros: 20%.

El porcentaje depende de muchos factores, como la ubicación de la tienda, el tamaño de la población, la situación económica del país, etc.

cosmética decorativa (pintalabios, rímel, polvos, sombras de ojos, etc.);

protección de la piel;

cuidado del cuerpo;

cuidado del cabello;

perfumería.

En cuanto a los márgenes comerciales, para los productos cosméticos suelen ser del 20-50%, para los perfumes, del 50-100%. Además de los cosméticos y perfumes, puede vender varios accesorios, lo que aumentará sus ganancias. Puede diversificar el surtido con joyas, gafas, neceseres, accesorios para el cabello y más.

Otro punto importante a la hora de adquirir bienes es la búsqueda de proveedores. La opción ideal sería cooperar con grandes proveedores mayoristas que ya hayan demostrado su eficacia en el mercado. Puede encontrar toda la información necesaria en Internet: condiciones de cooperación, catálogos, reseñas. Trabaje sólo con aquellos proveedores que puedan ofrecerle una garantía de calidad. Además de las marcas conocidas que están ampliamente disponibles en el mercado, intente encontrar una marca que no aparezca en otras tiendas. Una oferta única puede convertirse en su ventaja competitiva.

Cómo elegir al personal de una tienda de cosméticos.

Un personal competente es la clave del éxito de una tienda de cosméticos. Por tanto, la selección de personal debe abordarse con especial responsabilidad. El personal principal de la tienda son asistentes de ventas. El número de asesores de ventas depende del tamaño de la tienda y de su horario de trabajo. Por ejemplo, para una pequeña tienda con una superficie de 40 m2. m., cuatro asesores de ventas trabajando de dos en dos serán suficientes. Además, para garantizar los procesos comerciales, necesitará un contador, un oficial de personal y un comerciante. Estas funciones pueden ser realizadas por el propio empresario, si es necesario.

Retrato de una asesora de ventas: una chica joven, sonriente y educada, conocedora de cosmética y capaz de transmitir información al comprador de forma comprensible. La práctica demuestra que es este tipo de vendedor el que inspira mayor confianza entre el comprador medio. Los criterios clave a la hora de seleccionar personal son las habilidades de comunicación, la responsabilidad, la cortesía y la capacidad de trabajar con personas. Antes de comenzar a trabajar, los vendedores deben recibir capacitación, familiarizándose con la gama de productos, sus características y tecnología de ventas.

Para ayudar al comprador, los consultores deben conocer el producto, sus características y poder responder correctamente a diversas preguntas. Por lo tanto, es posible que se requiera capacitación del personal. Si existe una oportunidad financiera, puede enviar a sus empleados a diversas capacitaciones. Durante la formación, el personal no sólo se familiariza con la tecnología de ventas, sino que también recibe conocimientos altamente especializados sobre los tipos de productos de perfumería y cosmética. Las marcas de cosméticos de renombre organizan periódicamente formaciones y seminarios para los empleados de la industria de la belleza. La asistencia a algunos de estos eventos es gratuita.

La etapa preparatoria dura aproximadamente dos meses, durante los cuales es necesario pasar por los procedimientos de registro, establecer asociaciones con proveedores, buscar locales adecuados, seleccionar personal, comprar equipos y bienes, así como diseñar un espacio comercial.

Cómo promocionar una tienda de cosméticos desde cero.

Las herramientas para la promoción de la tienda se seleccionan en función del presupuesto publicitario. ¿Qué métodos se pueden utilizar para promocionar una tienda de cosméticos desde cero?

Utilice un servicio especial de mensajería SMS que notificará a los clientes potenciales sobre la apertura de una nueva tienda.

Coloque información sobre la tienda en los directorios electrónicos de la ciudad.

Atraiga visitantes mediante programas de descuentos y rebajas.

Un escaparate diseñado que atraiga la atención de los clientes potenciales también actúa como herramienta publicitaria. Según una investigación de mercados, el 70% de los clientes entran en una tienda porque se sienten atraídos por un expositor bellamente diseñado. El costo del escaparatismo es en promedio de 25.000 rublos.

Algunos distribuidores brindan apoyo a sus socios e incluso cubren parcialmente los costos de publicidad. El presupuesto publicitario de una tienda de cosméticos en los primeros meses de funcionamiento debe ser de al menos 30 mil rublos. Posteriormente, podrá reducir los costos de publicidad a 10 mil rublos por mes.

Se necesitará una media de 2 a 5 meses para promocionar la tienda y alcanzar los volúmenes de ventas deseados; durante este tiempo, los clientes tienen tiempo para aprender y acostumbrarse al nuevo punto de venta.

¿Cuánto cuesta abrir una tienda de cosméticos desde cero?

Para abrir una tienda de cosméticos, es necesario calcular el monto de la inversión inicial. Para hacer esto, es necesario determinar los costos de compra de equipos, la compra inicial de bienes y la promoción publicitaria. Los principales elementos de los costos iniciales se muestran en la tabla.

Inversión inicial

Además, como parte del plan de negocio de una tienda de cosméticos, es necesario calcular el monto aproximado de los gastos mensuales. Se dividen en variables y constantes. Los costos variables consisten en los costos de comprar bienes y transportarlos. Los gastos fijos consisten en alquiler, servicios públicos, nómina, costos de publicidad, impuestos y depreciación.

Costos fijos de una tienda de cosméticos.

Por tanto, los gastos mensuales constantes de una tienda de cosméticos ascenderán a 177.000 rublos.

¿Cuánto gana una tienda de cosméticos?

El cálculo de los ingresos futuros se basa en el hecho de que el margen comercial de productos cosméticos y perfumes es del 30-100%. Esté preparado para operar con pérdidas o con escasas ganancias durante los primeros meses, ya que llevará algún tiempo atraer compradores.

El ingreso diario de la tienda es de 10 mil rublos al mes. Con un cheque promedio de 700 rublos, para tal volumen de ingresos, se necesitan entre 14 y 15 clientes. Entonces su ingreso mensual será de 300 mil rublos. De aquí restamos los gastos mensuales y el costo (costo de compra) de los bienes. Obtenemos un beneficio neto de 60 a 100 mil rublos.

Ingreso mensual – 300.000 ₽

Beneficio neto – 80.000 ₽

Recuperación de la inversión: aproximadamente 10 meses

El nivel medio de rentabilidad de este negocio es del 10%, es decir, la inversión inicial de 600 mil rublos se puede recuperar en unos 10 meses.

También cabe señalar que antes de las vacaciones (8 de marzo, 14 de febrero, Año Nuevo), los ingresos serán significativamente mayores. Las tiendas populares pueden obtener ingresos trimestrales en las dos semanas previas a las vacaciones. Tenga esto en cuenta a la hora de elaborar un plan de negocio para que una tienda de cosméticos abra poco antes de las vacaciones, cuando se espera que aumenten las ventas.

Una vez que haya pensado en todas las etapas del lanzamiento de un proyecto y haya elaborado un plan de negocios, donde calcule cuánto dinero se necesitará para su implementación, debe elaborar un plan de calendario. Esto se hace para comprender exactamente cuándo se puede abrir una tienda de cosméticos. Normalmente, se necesitan entre 4 y 5 meses para lanzar un proyecto de este tipo.

¿Qué riesgos puede afrontar el propietario de una tienda de cosméticos?

A la hora de planificar montar una tienda de cosméticos hay que tener en cuenta los riesgos. La principal amenaza para este negocio es la alta competencia. Dado que el mercado de los cosméticos está bastante saturado y es muy competitivo (especialmente por parte de los grandes minoristas), el comportamiento de los competidores puede tener una gran influencia. Para minimizarlo, es necesario crear su propia base de clientes, un seguimiento constante del mercado, una política de precios competente y flexible, la presencia de un programa de fidelización de clientes, un servicio ejemplar, la formación de ventajas competitivas y la creación de ofertas de ventas únicas.

Otro riesgo está asociado con el aumento de los precios de compra de bienes de proveedores sin escrúpulos. En el primer caso, existe el riesgo de un aumento de los costes y, como consecuencia, del precio de venta, lo que puede afectar negativamente a la demanda. En el segundo caso, el riesgo está asociado a interrupciones en el proceso comercial debido a la escasez de bienes. Es posible reducir la probabilidad de estas amenazas eligiendo sabiamente a los proveedores e incluyendo en el contrato todas las condiciones necesarias que prevean la responsabilidad financiera del proveedor en caso de incumplimiento.

El siguiente riesgo, el nivel insuficiente de demanda, es uno de los más probables y puede surgir tanto por la baja solvencia de la demanda como por los elevados costes de distribución. Es posible reducir el riesgo mediante una planificación cuidadosa de las actividades de la tienda y los resultados financieros, la formación competente del surtido y la selección del espacio comercial, la realización de diversas promociones y descuentos, el estímulo de la repetición de compras y la fijación de precios flexibles.

Si alquila un espacio comercial para una tienda de cosméticos, debe tener en cuenta el riesgo de que se niegue el contrato de arrendamiento del espacio comercial o de que aumenten los costes de alquiler. La pérdida de espacio amenaza con pérdidas: en primer lugar, estos son los costos de traslado de equipos; en segundo lugar, la mudanza llevará un tiempo determinado, durante el cual la tienda no funcionará y, por tanto, no generará beneficios; en tercer lugar, la pérdida de un lugar familiar para los clientes y costos publicitarios adicionales para promocionar un lugar nuevo. Todas estas consecuencias pueden provocar pérdidas importantes. Para reducir este riesgo, debe celebrar un contrato de arrendamiento a largo plazo y elegir cuidadosamente al propietario. En el futuro, vale la pena considerar la posibilidad de adquirir su propio espacio comercial.

Internet ha cambiado significativamente nuestras vidas, así como las de las personas. No es necesario salir de casa y viajar a varias tiendas minoristas para conseguir todo lo que necesita. La mayoría de las necesidades materiales de la vida se satisfacen fácilmente con un clic del ratón de una computadora. Además de ropa, joyas, artículos para el hogar, herramientas, equipos y otros bienes, muchos consumidores optan por comprar productos de belleza y los perfumes no son una excepción.

Si ha decidido vender perfumes, puede ser un negocio muy rentable poner su producto a disposición de los compradores en línea.

Instrucciones para vender perfumes online

1. Cree un sitio web centrado específicamente en perfumes. Si no tiene experiencia en el desarrollo de sitios web, puede encontrar muchas empresas en línea que se lo pondrán muy fácil. Pero puedes crear un sitio web tú mismo en minutos utilizando plantillas ya preparadas. Entonces todo lo que tienes que hacer es escribir tu propio texto e imágenes.

2. Incluya palabras clave específicas o metaetiquetas en las descripciones de los productos para que las personas encuentren su sitio a través de los motores de búsqueda.

3. Configure una forma de aceptar pagos por la venta de perfumes en línea. Puede elegir tarjetas de crédito, PayPal o WebMoney.

4. Asegúrese de que su sitio web permita a los clientes completar un formulario que incluya el envío.

5. En lugar de crear un sitio web para tu perfume, puedes unirte a una comunidad online de personas (redes sociales). O puedes vender productos hechos a mano, por ejemplo en Etsy.com. Etsy. Puedes subir tu propio texto e imágenes, e incluso crear tu propia tienda de Etsy.

6. Existen numerosos blogs dedicados a nuevos perfumes, reseñas de perfumes, perfumes hechos a mano o de nicho, y mucho más. Mucha gente interesada en los perfumes lee estos blogs. Envíe muestras de su perfume a los escritores de blogs y anímelos a opinar sobre su producto. Hágales saber dónde se puede comprar su perfume.

¿Cuánto puedes ganar con el perfume embotellado?

Para empresas, puedes comprar 25 fragancias por ahora. Compramos frascos de perfume de barril por 250 rublos. 25 fragancias por 250 rublos cada una darán como resultado un coste total de 6250 rublos. El margen debe ser del 300%. Como resultado, después de un mes de ventas de perfumes, puede ganar 50.000 rublos. Considerando que vendes 3 litros de perfume al mes.

Vender perfumes embotellados es un negocio rentable. Buena suerte a todos en sus esfuerzos. Estuve contigo, Raisa y la nuestra en Internet.

Si comprende las marcas de cosméticos, al estudiar el tema de cómo abrir una tienda de cosméticos desde cero, podrá convertirse en propietario de un negocio rentable.

♦ Inversiones de capital – 450.000 rublos
♦ Recuperación – 1,5 – 2 años

Si el negocio del automóvil se puede llamar masculino, entonces las actividades relacionadas con la cosmética y la perfumería pueden ser una excelente startup para el sexo justo.

Si conoce bien las marcas de cosméticos y perfumes, al estudiar el tema en detalle, desde cero, podrá convertirse en propietario de un negocio rentable.

El lanzamiento de esta startup no requiere la compra de equipos minoristas especiales ni grandes inversiones de capital. Pero los cosméticos decorativos, los productos de cuidado personal, los consumibles y los perfumes siempre tendrán demanda entre los consumidores.

Cómo abrir una tienda de cosméticos: publicidad y ventajas competitivas.

Para las nuevas tiendas, lo principal no es una campaña publicitaria costosa, sino una ubicación favorable (en una zona con mucho tráfico), una política de precios razonable, una buena variedad de productos y clientes satisfechos.

1. Un cartel bonito y grande que se podía ver desde lejos.
2. Un catre colocado en la acera frente a la tienda que llamará la atención de los clientes.
3. Folletos distribuidos en torno a la apertura del mercado.
4. Redes sociales y foro de la ciudad.

También es muy importante tener en cuenta el alto nivel de competencia que existe en este sector para poder diferenciarse del resto de tiendas.

Tus ventajas competitivas pueden ser:

• promociones y ventas durante los periodos vacacionales;
• sistema de descuentos para clientes habituales;
• venta de una marca única de cosméticos o perfumes;
• consultores de ventas amigables y calificados;
• precios bajos;
• bolsas de regalo gratis si el cliente compra una bolsa de regalo;
• la posibilidad de pagar no solo en efectivo, sino también con tarjeta, etc.

Cómo abrir una tienda de cosméticos: gama y proveedores.

Que su tienda sea rentable o no depende en gran medida de cuán competente sea su gama de productos y de cuán rentables celebre acuerdos con los proveedores.

No importa cuánto le gustaría ahorrar dinero, trabaje solo con aquellos proveedores que puedan brindarle una garantía de calidad; de lo contrario, durante la inspección puede recibir una multa, y si alguien sufre como resultado del uso de cosméticos que le compró, entonces el castigo puede ser aún más grave.

Puede trabajar con fabricantes nacionales y extranjeros, lo principal es que sus productos estén certificados.

Solo puedes trabajar con marcas profesionales, aquellas que fabrican productos para el trabajo de los cosmetólogos, en este caso tendrás que estudiar los matices de cómo abrir una tienda de cosmética profesional.

A continuación se ofrecen algunos consejos para crear un surtido para quienes quieran abrir una tienda de cosméticos:

1. Venda marcas conocidas (tanto caras como económicas) que gusten a la gente y que se adapten a sus clientes en relación calidad-precio.
2. Intente encontrar un fabricante de cosméticos y perfumes únicos cuyos productos no ofrezcan otros.
   Esta se convertirá en su ventaja competitiva.
3. No abarrotes tu tienda (especialmente si hablamos de una tienda pequeña) con una gran cantidad de productos.
   Es poco probable que tenga tiempo de venderlo antes de la fecha de vencimiento y al cliente le resultará difícil navegar.
4. Amplíe su base de clientes vendiendo productos para hombres, mujeres y niños.
5. Su tienda debe vender no solo cosméticos decorativos, sino también:
   • productos para el cuidado de la cara, el cuerpo, las manos y los pies;
   • Consumibles: toallitas, discos de algodón, complementos de manicura y pedicura, etc.

Las dos formas más efectivas de colocar mercancías son:

• fabricantes;
• finalidad prevista (champús, bálsamos, cremas faciales, cremas de manos, rímel, barras de labios, etc.).

Cómo abrir una tienda de cosméticos: registro

Dato interesante:
En la región del Mar Muerto, los arqueólogos han descubierto un antiguo laboratorio de cosmética del siglo I a.C. En su territorio se encontraron piedras de molino para moler hierbas medicinales, calderos para mezclas aromáticas y ánforas con sustancias aromáticas.

La forma más sencilla de iniciar una startup desde cero es registrarse como empresario individual.

Este formulario no requiere un procedimiento de registro complejo y es adecuado para nuevos emprendedores.

En cuanto a la forma de tributación, también puedes tomar el camino más sencillo y elegir UTII, sin embargo, en este caso el área de tu local no debe superar los 150 metros cuadrados.

Pero los empresarios novatos no necesitarán un local más grande, porque para abrir una gran tienda de cosmética y perfumería es necesario disponer de un enorme capital inicial para el alquiler, la compra de equipos comerciales, etc.

Al registrarse, seleccione el código correspondiente a su actividad futura en OKVED: 52.33.

Las condiciones obligatorias para iniciar un negocio también incluyen:

• abrir una cuenta bancaria;
• obtener permisos para operar las instalaciones de agencias gubernamentales: Rospotrebnadzor, Departamento de Bomberos, Servicio Sanitario, etc.

¿Dónde exactamente deberías abrir una tienda de cosméticos?

La ubicación que elijas para abrir una tienda de cosméticos es muy importante para la rentabilidad de tu negocio.

Si, queriendo ahorrar dinero, alquilas una habitación en algún lugar de las afueras, arruinarás bastante rápido.

Es muy importante que el mercado de cosmética y perfumería esté ubicado en un lugar con mucho tránsito peatonal.

Los lugares ideales son:

• centros comerciales;
• mercados;
• local independiente en el centro de la ciudad;
• zonas residenciales densamente pobladas.

También sería una buena idea buscar un lugar cerca de tus clientes potenciales, por ejemplo, peluquerías.

Por supuesto, estos establecimientos especializados no le comprarán cosméticos, sino consumibles en forma de algodones, hisopos y otras cosas, sí.

¿Dónde exactamente debería abrir una tienda de cosméticos?

Esta área es suficiente para acomodar todo el equipo comercial y mostrar su producto de la manera más favorable.

Además de la zona de ventas, tendrás que equipar una habitación de servicio para el personal, un pequeño lavadero + un baño.

Es decir, para abrir incluso un pequeño negocio se necesita una superficie de al menos 40 metros cuadrados. metros.

Si sueña con un minisupermercado con una gran selección de cosméticos y perfumes, eche un vistazo más de cerca a un local de 100 a 150 metros cuadrados.

Se debe prestar atención al interior del mercado de futuro.

Si desea vender cosméticos y perfumes de lujo, no gaste dinero en la decoración del local, porque lo visitarán clientes adinerados.

En este caso, es mejor invitar a un diseñador profesional para que desarrolle un concepto de interior para usted.

Si decide abrir una tienda de cosméticos de clase económica, puede limitarse a paredes y techos claros para no distraer la atención del producto en sí.

Pero, sea cual sea el concepto de su futuro negocio, cuide la iluminación de alta calidad de la habitación para que los compradores puedan ver bien los productos que se venden.

Equipo comercial para una tienda de cosméticos.

Cada propietario se centra en la superficie de su local y en el concepto de mercado.

Por ejemplo, si abre algo similar a un supermercado y marca los productos con elementos antirrobo, podrá comprar más vitrinas y estanterías abiertas.

Si hablamos de una tienda pequeña con un solo vendedor, entonces es mejor pedir estantes y vitrinas de vidrio cerrados para reducir las posibilidades de que los ladrones roben.

Supongamos que decide abrir una pequeña tienda (área de ventas: 25 metros cuadrados) de cosméticos y perfumes económicos.

En este caso, tendrás que adquirir el siguiente equipo comercial:

partida de gastos	Cantidad (en rublos)
Total:	100.000 rublos.
Vitrinas de cristal	30 000
Estanterías abiertas valladas con vitrinas de cristal.	20 000
Estantes colgantes cerrados	20 000
Cajero automático	10 000
Otro	20 000

Y también encargarnos de equipar la habitación de servicio y baño del personal.

Puedes comprar un juego mínimo de muebles por 40.000 rublos.

Otros 10.000 rublos. Pasará a un estante para almacenar mercancías en un almacén o cuarto de servicio.

Es decir, el gasto en equipamiento comercial para una pequeña tienda de cosméticos es de unos 150.000 rublos.

¿Qué tipo de personal debe tener una tienda de cosméticos?

Por supuesto, necesitas asesores de ventas, porque son ellos quienes venden los productos.

Decide tú mismo cuántos vendedores debes contratar, según el tamaño de tu tienda y su horario de trabajo.

Si decide abrir una pequeña tienda de cosméticos, podrá arreglárselas con un vendedor por turno.

Dado que la mayoría de los mercados están abiertos los siete días de la semana, necesitará dos vendedores que trabajen por turnos.

Y cualquier tienda también necesita un limpiador y un contable (al menos a tiempo parcial).

Usted mismo puede encargarse de los asuntos administrativos y de compras.

Los costes salariales de una pequeña tienda de cosmética y perfumería serán los siguientes:

¿Cuánto dinero necesitas para abrir una tienda de cosméticos?

Es difícil nombrar la cantidad final que se necesita para poner en marcha esta startup.

Todo depende del tamaño de la tienda de cosméticos que decidas abrir.

Por ejemplo, para convertirse en propietario de una tienda pequeña (de 25 a 30 metros cuadrados), debe tener al menos 450.000 rublos.

Pero los gastos mensuales (que definitivamente espera el dueño del mercado) dependen directamente de la ciudad en la que vas a abrir una tienda de cosméticos.

Por ejemplo, los precios del alquiler y los salarios en un pequeño centro regional serán pequeños, pero en Moscú u otra metrópoli del país esta cantidad aumentará varias veces.

Cómo abrir una tienda de cosméticos: plan de calendario

Una vez que haya pensado en todas las etapas del lanzamiento de una startup y haya calculado cuánto dinero necesita para abrirla, cree un plan de calendario para comprender exactamente cuándo puede abrir una tienda de cosméticos.

Normalmente, estos proyectos empresariales se pueden implementar entre 4 y 6 meses después de que surge la idea.

cómo elegir los cosméticos adecuados en una tienda especializada:

Posibles ingresos de una tienda de cosméticos.

El margen comercial de productos cosméticos y perfumes es del 30% al 100%.

Cuanto menor sea el precio de venta de un producto, mayor será el margen de beneficio y viceversa.

La rentabilidad media de este negocio es del 10%, es decir, podrá recuperar sus inversiones de capital no antes de entre 1,5 y 2 años.

Esté preparado para operar con pérdidas durante los primeros meses porque pocos clientes realizarán compras en su tienda recién inaugurada.

Su tarea es atraer clientes lo más rápido posible.

En seis meses es muy posible alcanzar las siguientes cifras de ingresos diarios: entre 5 y 8.000 rublos por día. Si su tienda está abierta los siete días de la semana, sus ingresos mensuales serán de 150 a 210 000 rublos.

De esta cantidad, debes restar 100.000 (gastos mensuales obligatorios) y reservar al menos 30.000 rublos para la próxima compra.

Por tanto, el beneficio neto de una tienda de cosméticos con una base de clientes establecida será de 20 a 80 000 rublos por mes.

Antes de las vacaciones (8 de marzo, 23 de febrero, 14 de febrero, Año Nuevo), estas cifras aumentarán significativamente.

Las tiendas populares pueden recaudar ingresos trimestrales en el período de dos semanas previo a las vacaciones.

Como ves, la rentabilidad de este negocio no es demasiado alta, pero a muchos emprendedores les basta con interesarse por el tema. cómo abrir una tienda de cosméticos.

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Inversiones iniciales

300.000 rublos

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Beneficio neto

10 meses

Periodo de recuperación

Los cosméticos son un producto popular con el que siempre puedes ganar dinero. Esta es una excelente opción para un negocio de mujeres que incluso un principiante puede manejar. ¿Cómo abrir una tienda de cosméticos?

Vender cosméticos y perfumes puede ser un negocio rentable. Cada año, la industria de la belleza se desarrolla y populariza, aparecen nuevos productos cosméticos; todo esto contribuye a la creciente demanda de cosméticos y perfumes. Según encuestas sociológicas, las mujeres están dispuestas a gastar el 15% de sus ingresos cada mes en cosméticos.

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El mercado ruso de cosméticos se ha expandido significativamente en los últimos años: hoy en día, el número de organizaciones comerciales y de producción en el segmento está creciendo no solo en las grandes ciudades, sino también en las pequeñas ciudades. Esto implica una mayor competencia y, por lo tanto, es necesario tener en cuenta muchos factores antes de abrir una tienda de cosméticos.

Para abrir una tienda de cosmética desde cero es necesario, en primer lugar, elegir una especialización y, en segundo lugar, resolver todas las etapas principales a las que se enfrentan todos los emprendedores minoristas. A saber: registrar una empresa, encontrar un local adecuado, organizar un espacio comercial y comprar equipos, formar y comprar un surtido, contratar empleados. A continuación, consideraremos todas las tareas en detalle.

Cómo elegir la especialidad de una tienda de cosmética.

En la etapa preliminar, es necesario decidir la dirección de la tienda y su surtido. Esta elección depende directamente del monto de la inversión, la ubicación y la capacidad de suministrar un producto en particular. Algunas tiendas ofrecen una amplia gama, mientras que otras, por el contrario, eligen un segmento reducido y productos específicos. En las grandes ciudades no sólo hay tiendas de cosméticos, sino también cadenas minoristas enteras. Por lo tanto, es mejor abrir una tienda allí con un enfoque limitado, formando una variedad de ofertas únicas. Esto le permitirá competir con las grandes cadenas. Si planea abrir una tienda de cosméticos en una ciudad pequeña, es mejor dar preferencia al modelo de tienda clásico para llegar a una amplia gama de público objetivo.

¿A qué más debe prestar atención al elegir la dirección de una tienda de cosméticos?

Ubicación de la tienda de cosméticos. Por ejemplo, si un punto de venta está ubicado en una zona residencial, es más recomendable centrarse en una amplia selección de productos y precios asequibles. En el centro de la ciudad se puede abrir una tienda de perfumería y cosmética de lujo.

Competencia. El comercio de bienes únicos sólo tendrá éxito en ausencia de competidores directos.

Principales formatos de tiendas de cosmética y perfumería:

• Tienda de élite de cosmética y perfumería. El público objetivo son clientes con ingresos superiores a la media. Los productos ofrecidos deben ser de alta calidad y pertenecer a marcas famosas y de lujo. Por lo tanto, una tienda de este tipo requerirá una inversión importante. Lo mejor es abrir una tienda de cosméticos de lujo en el centro de la ciudad o en zonas prestigiosas.

Tienda de cosmética profesional para uñas. Público objetivo: estudios de diseño de uñas y manicuristas privados. Para abrir, necesitará un área pequeña, incluso una isla en un centro comercial, y costos mínimos. Un punto de venta de este tipo puede ser parte de un salón donde se brindan servicios de manicura y pedicura o estar ubicado junto a ellos.

Tienda de cosmética natural. Los cosméticos naturales tienen una gran demanda debido a la popularidad del respeto al medio ambiente y un estilo de vida saludable. Pero para conquistar a su comprador, deberá prestar especial atención a la publicidad. El tema del respeto al medio ambiente es popular.

Tienda de marca de cosmética decorativa. Puedes convertirte en representante oficial de una marca famosa. Hoy en día, muchas marcas de cosméticos ofrecen cooperación. La ventaja de esta idea es que desde el principio su empresa obtendrá un nombre reconocible y una buena reputación. Sin embargo, la desventaja es la dependencia de un socio y la competencia: si desea cooperar con cualquier marca, es posible que ya haya un representante en su ciudad. Para abrir una tienda de este tipo, debe celebrar un acuerdo oficial que confirme el concesionario.

Tienda de cosmética médica. Estas tiendas se especializan en cosméticos farmacéuticos y medicinales. Un punto de venta requerirá una pequeña habitación o departamento en un gran supermercado de farmacia. Se recomienda ubicar una tienda de cosmética médica cerca de farmacias, centros de salud, consultorios de cosmetólogos y clínicas dermatológicas.

Tienda de cosmética y perfumes árabes u orientales. Recientemente, los cosméticos de un determinado país han ido ganando popularidad. Por ejemplo, tiendas de cosméticos coreanas o japonesas, una boutique de perfumes árabes, etc. El comercio de bienes específicos requiere la disponibilidad de proveedores adecuados. Ésta es la principal dificultad. La ventaja es la oportunidad de destacarse en el mercado entre la competencia y atraer a su público objetivo.

Tienda de cosmética profesional para maquilladores y maquilladores. El punto de venta se centra en especialistas altamente especializados que brindan servicios de maquillaje y maquillaje. Es recomendable ubicar una tienda de cosmética profesional al lado de salones de belleza. Puede ampliar su gama con equipos y herramientas profesionales.

Tienda de cosmética casera hecha a mano. Los productos hechos a mano siempre atraen el interés de los compradores. Pero debido a las características específicas de la producción, la elección de los medios suele ser limitada. También se deben comprobar cuidadosamente las certificaciones de los productos. Por tanto, pueden surgir algunas dificultades en esta dirección. El producto más popular en este segmento es la fabricación de jabón.

Tienda de cosmética natural ecológica u orgánica. Hoy en día, la cosmética ecológica y orgánica es muy popular. Los productos naturales suelen ser excesivamente caros, pero siguen teniendo una gran demanda. Por tanto, la venta de dichos cosméticos se considera un negocio rentable.

Ideas listas para tu negocio

Como puede ver, existen muchas direcciones para abrir una tienda de cosméticos. Elige lo que entiendes y donde la competencia es mínima. Hoy en día, la forma más segura de conquistar al consumidor es vender marcas de cosméticos que no están representadas o que casi no están disponibles en Rusia. Debes ofrecer al consumidor algo exclusivo y entonces se interesará por tu tienda de cosméticos. Un público objetivo y una variedad bien definidos son la base de su éxito.

Cuestión legal al abrir una tienda de cosméticos.

Antes de tomar cualquier medida para abrir una tienda de cosméticos, conviene comprender los matices legales. El primer paso para abrir una tienda de cosméticos es registrar una empresa. Puede registrarse como LLC o empresario individual. Para una tienda pequeña, un empresario individual será suficiente, pero para una tienda grande es mejor elegir una LLC. Al registrarse será necesario indicar el código de actividad según el clasificador OKVED-2: 47.75.1 “Comercio al por menor de cosméticos y perfumes, excepto jabón en comercios especializados”.

En cuanto al sistema tributario de una tienda de cosméticos, es adecuado el sistema tributario simplificado o UTII. La última opción es conveniente si el área de la habitación no supera los 150 metros cuadrados. Pero para una tienda de cosméticos no necesitarás más locales.

No se requieren permisos especiales para realizar comercio minorista. Para abrir una tienda, debe recopilar un paquete de documentos, que incluye una conclusión sanitaria y epidemiológica de Rospotrebnadzor, permiso de la inspección de incendios y documentos reglamentarios para la tienda. El empresario deberá redactar un contrato de arrendamiento o documentos de propiedad, un pasaporte sanitario del local, un acto de la BTI que acredite la puesta en servicio del local. También se requerirán contratos para la retirada de residuos sólidos, desinfestación y desratización de los locales. Además, debe abrir una cuenta bancaria y comprar una caja registradora, que está sujeta a registro obligatorio en la Inspección Fiscal.

Ideas listas para tu negocio

En general, registrar una tienda de cosméticos es bastante sencillo y en esta etapa no deberían surgir dificultades. También es necesario recordar que todos los productos cosméticos deben estar certificados y al celebrar contratos con proveedores es necesario verificar los documentos y prestar atención a que los productos cumplan con los requisitos actuales.

Desde julio de 2012 está vigente el Reglamento Técnico de la Unión Aduanera, que detalla el procedimiento para la certificación obligatoria de productos cosméticos y de perfumería, así como los requisitos para la preparación de documentos para las mercancías y la aplicación del etiquetado a los productos. También describe los requisitos para el embalaje, que debe contener información completa sobre el producto.

La certificación del producto la llevan a cabo laboratorios estatales especiales dependientes de Rospotrebnadzor. La gama generalizada de productos sujetos a certificación obligatoria es la siguiente:

productos cosméticos: productos que ayudan a cuidar la piel de la cara, el cuerpo y las manos, productos de higiene para la cavidad bucal y los dientes, productos para el cuidado del cabello y el cuero cabelludo;

Productos decorativos: todo lo que se utiliza para maquillaje, cosmética para uñas.

perfumería: perfumes, eau de toilette, desodorantes, colonias;

jabón de tocador: líquido, sólido, en pasta o en polvo;

Cualquier tienda de cosméticos debe tener un paquete completo de documentos para cada lote de productos.

Cómo elegir un local para una tienda de cosméticos.

Como ocurre con cualquier establecimiento minorista, la ubicación de una tienda de cosméticos juega un papel importante. Una ubicación favorable determina el 70% del éxito de un punto de venta. Al evaluar una ubicación, es necesario tener en cuenta las características de la zona, la facilidad para aparcar, la intensidad del tráfico peatonal, la visibilidad y notoriedad, y la proximidad a negocios similares.

El principal criterio de selección es la ubicación del local comercial de una tienda de cosméticos. Definitivamente debe estar en una zona con mucho tránsito peatonal. ¿Cuáles son estos lugares? Centro de la ciudad, zona residencial densamente poblada, centros comerciales, etc. Como regla general, las tiendas alquilan locales en la planta baja o primer piso de un edificio de apartamentos o en un espacio en un centro comercial. Una excelente opción sería abrir cerca de salones de belleza, porque allí se concentra su público objetivo. Ventajas de ubicar una tienda de cosméticos en un centro comercial: alto tráfico, concentración del público objetivo. Las ventajas de ubicar una tienda en una zona residencial: ahorro en el alquiler de locales comerciales, poca distancia a pie para los residentes de las casas.

Antes de elegir un local en particular, asegúrese de controlar a los competidores: es mejor evitar la proximidad a hipermercados de cosméticos, tiendas de cosméticos de marca y a sus competidores directos. Estudie también las características operativas de la habitación. No existen requisitos especiales para las instalaciones de una tienda de cosméticos.

La superficie mínima para un local alquilado es de 40 m2 si planeas abrir una tienda de cosméticos con un buen surtido. Para un local comercial pequeño, 25 metros cuadrados serán suficientes. Es importante recordar que, además del área de ventas, el área alquilada debe ser suficiente para un almacén y un local para artículos del hogar. necesidades. Alquiler de local comercial con una superficie total de 40 m2. en promedio en Rusia cuesta entre 30 y 40 mil rublos al mes.

Valor medio del alquiler de locales comerciales de distintos tamaños en Rusia, rublos*

*según análisis de anuncios en el sitio web de Avito al 20 de septiembre de 2018

Ideas listas para tu negocio

Debe prestar atención al diseño de una tienda de cosméticos: el área de ventas debe ser de forma cuadrada o rectangular, sin curvas innecesarias; esto hará que sea más conveniente colocar la vitrina y aprovechar al máximo el espacio disponible. Será una gran ventaja si la habitación tiene grandes ventanales. Esto le permitirá diseñar un escaparate que atraiga a los clientes de la calle. También se recomienda buscar un local reformado para agilizar el proceso de puesta en marcha del proyecto y ahorrar en trabajos de acabado. No existen requisitos especiales para las reparaciones: la habitación debe estar limpia y ordenada. Pero debe haber una iluminación de alta calidad.

Cómo diseñar un espacio comercial para una tienda de cosméticos

El espacio comercial debe estar bien iluminado y tener un interior agradable que resalte el producto. Además, si la estancia permite la creación de un escaparate acristalado, también debes diseñarlo.

Principios básicos del diseño de tiendas de cosméticos:

zonificación insular del espacio comercial: cada marca tiene sus propios stands, decorados con el estilo adecuado;

gradación de colores de los precios de los bienes (por ejemplo, las súper ofertas se resaltan con etiquetas de precio verdes, las posiciones económicas se resaltan con amarillo, etc.);

colores contrastantes en el diseño (blanco y negro, rojo y blanco, etc.). Pero al mismo tiempo, no es deseable utilizar tonos demasiado brillantes y llamativos que distraigan e irritarán a los compradores.

¿Qué equipamiento se requiere para una tienda de cosméticos?

El elemento principal en el diseño de una tienda de cosméticos es el equipo minorista: bastidores, vitrinas, estantes, caja registradora y caja registradora. Al determinar la cantidad de equipo comercial necesario, es necesario confiar en el volumen de mercancías. No se recomienda colocarlos demasiado cerca uno del otro para que un comprador potencial pueda ver fácilmente cada muestra. Los modelos más populares deben colocarse en los lugares más destacados de la vitrina.

Todos los productos están ordenados según el tipo de producto (estanterías con cosmética decorativa, estanterías con perfumes, etc.) o ordenados por marca. Si la tienda opera en formato autoservicio, las áreas comerciales deben estar equipadas con vitrinas abiertas, estanterías tipo isla y de pared. Si planea tener un formato de tienda clásico, deberá instalar vitrinas de vidrio especiales.

Para equipar un piso comercial con un área de 30 metros cuadrados, deberá gastar alrededor de 150 mil rublos. Tenga en cuenta que, según las estadísticas, las pérdidas por robo pueden oscilar entre el 5 y el 10% de la facturación de un establecimiento minorista, por lo que, si es posible, vale la pena invertir en equipos antirrobo.

Conceptos básicos de exhibición de productos en una tienda de cosméticos:

coloque el producto de manera que sea claramente visible;

crear composiciones de productos organizadas;

tener en cuenta la compatibilidad de los productos, cuidar de una buena vecindad de productos;

utilizar los espacios comerciales, las vitrinas y los equipos de forma inteligente y racional;

Monitorear la disponibilidad de toda la lista de bienes, así como su calidad (contenido en condiciones adecuadas, cumplimiento de fechas de vencimiento, etc.).

Al organizar los productos, recuerde que los productos que se encuentran a la altura de los ojos o las manos se compran de forma inconsciente. Por lo tanto, vale la pena colocar allí productos más caros y bajar los más baratos a los estantes inferiores. También es beneficioso crear vitrinas y estanterías que ofrezcan productos de temporada a los visitantes. Por ejemplo, en verano serán desodorantes, productos bronceadores y en invierno, cremas de manos, barras de labios higiénicas, etc.

Cómo crear un surtido en una tienda de cosméticos.

El surtido de una tienda de cosméticos se determina en función del formato del comercio y del tamaño del local. La condición principal es que las vitrinas estén completamente llenas, pero que no haya desorden de mercancías. Los stands medio vacíos pueden ahuyentar a los clientes y las vitrinas abarrotadas pueden resultar muy difíciles de navegar. El primer lote de mercancías no debería ser demasiado grande. Hasta que sepa cuánta demanda tendrá un producto en particular, es mejor comprar un lote pequeño y analizar las ventas. Según las características específicas de la demanda y las condiciones de los proveedores, será necesario comprar bienes adicionales. Lo principal en este asunto es calcular correctamente el volumen requerido de productos para diversificar el surtido, pero evitar la sobresaturación de los estantes de productos.

Antes de formar un surtido, conviene realizar un análisis exhaustivo del mercado, los proveedores y el surtido de las tiendas competidoras. Esto nos permitirá determinar la demanda de los consumidores y seleccionar productos de tal manera que creemos una oferta única en el mercado. Un enfoque competente para elegir un surtido le permitirá evitar el exceso de inventario, reducir la probabilidad de existencias ilíquidas, aumentar la facturación, crear ventajas competitivas y atraer compradores potenciales. Estudie detenidamente las opiniones de los proveedores y la calidad de sus productos. Según las estadísticas, alrededor del 30% de todos los productos cosméticos son de contrabando o falsificados.

Formar un surtido puede parecer complicado, pero no te preocupes. Con el tiempo, encontrará la combinación de productos más exitosa en los estantes de las tiendas, pero primero debe centrarse en productos probados y populares de demanda masiva y artículos nuevos anunciados.

La compra inicial de bienes requerirá alrededor de 300 mil rublos. El surtido debe incluir productos de diferentes categorías de precios, aquí está su proporción aproximada:

Productos baratos – 50%

Costo promedio – 30%

Bienes caros: 20%.

El porcentaje depende de muchos factores, como la ubicación de la tienda, el tamaño de la población, la situación económica del país, etc.

cosmética decorativa (pintalabios, rímel, polvos, sombras de ojos, etc.);

protección de la piel;

cuidado del cuerpo;

cuidado del cabello;

perfumería.

En cuanto a los márgenes comerciales, para los productos cosméticos suelen ser del 20-50%, para los perfumes, del 50-100%. Además de los cosméticos y perfumes, puede vender varios accesorios, lo que aumentará sus ganancias. Puede diversificar el surtido con joyas, gafas, neceseres, accesorios para el cabello y más.

Otro punto importante a la hora de adquirir bienes es la búsqueda de proveedores. La opción ideal sería cooperar con grandes proveedores mayoristas que ya hayan demostrado su eficacia en el mercado. Puede encontrar toda la información necesaria en Internet: condiciones de cooperación, catálogos, reseñas. Trabaje sólo con aquellos proveedores que puedan ofrecerle una garantía de calidad. Además de las marcas conocidas que están ampliamente disponibles en el mercado, intente encontrar una marca que no aparezca en otras tiendas. Una oferta única puede convertirse en su ventaja competitiva.

Cómo elegir al personal de una tienda de cosméticos.

Un personal competente es la clave del éxito de una tienda de cosméticos. Por tanto, la selección de personal debe abordarse con especial responsabilidad. El personal principal de la tienda son asistentes de ventas. El número de asesores de ventas depende del tamaño de la tienda y de su horario de trabajo. Por ejemplo, para una pequeña tienda con una superficie de 40 m2. m., cuatro asesores de ventas trabajando de dos en dos serán suficientes. Además, para garantizar los procesos comerciales, necesitará un contador, un oficial de personal y un comerciante. Estas funciones pueden ser realizadas por el propio empresario, si es necesario.

Retrato de una asesora de ventas: una chica joven, sonriente y educada, conocedora de cosmética y capaz de transmitir información al comprador de forma comprensible. La práctica demuestra que es este tipo de vendedor el que inspira mayor confianza entre el comprador medio. Los criterios clave a la hora de seleccionar personal son las habilidades de comunicación, la responsabilidad, la cortesía y la capacidad de trabajar con personas. Antes de comenzar a trabajar, los vendedores deben recibir capacitación, familiarizándose con la gama de productos, sus características y tecnología de ventas.

Para ayudar al comprador, los consultores deben conocer el producto, sus características y poder responder correctamente a diversas preguntas. Por lo tanto, es posible que se requiera capacitación del personal. Si existe una oportunidad financiera, puede enviar a sus empleados a diversas capacitaciones. Durante la formación, el personal no sólo se familiariza con la tecnología de ventas, sino que también recibe conocimientos altamente especializados sobre los tipos de productos de perfumería y cosmética. Las marcas de cosméticos de renombre organizan periódicamente formaciones y seminarios para los empleados de la industria de la belleza. La asistencia a algunos de estos eventos es gratuita.

La etapa preparatoria dura aproximadamente dos meses, durante los cuales es necesario pasar por los procedimientos de registro, establecer asociaciones con proveedores, buscar locales adecuados, seleccionar personal, comprar equipos y bienes, así como diseñar un espacio comercial.

Cómo promocionar una tienda de cosméticos desde cero.

Las herramientas para la promoción de la tienda se seleccionan en función del presupuesto publicitario. ¿Qué métodos se pueden utilizar para promocionar una tienda de cosméticos desde cero?

Utilice un servicio especial de mensajería SMS que notificará a los clientes potenciales sobre la apertura de una nueva tienda.

Coloque información sobre la tienda en los directorios electrónicos de la ciudad.

Atraiga visitantes mediante programas de descuentos y rebajas.

Un escaparate diseñado que atraiga la atención de los clientes potenciales también actúa como herramienta publicitaria. Según una investigación de mercados, el 70% de los clientes entran en una tienda porque se sienten atraídos por un expositor bellamente diseñado. El costo del escaparatismo es en promedio de 25.000 rublos.

Algunos distribuidores brindan apoyo a sus socios e incluso cubren parcialmente los costos de publicidad. El presupuesto publicitario de una tienda de cosméticos en los primeros meses de funcionamiento debe ser de al menos 30 mil rublos. Posteriormente, podrá reducir los costos de publicidad a 10 mil rublos por mes.

Se necesitará una media de 2 a 5 meses para promocionar la tienda y alcanzar los volúmenes de ventas deseados; durante este tiempo, los clientes tienen tiempo para aprender y acostumbrarse al nuevo punto de venta.

¿Cuánto cuesta abrir una tienda de cosméticos desde cero?

Para abrir una tienda de cosméticos, es necesario calcular el monto de la inversión inicial. Para hacer esto, es necesario determinar los costos de compra de equipos, la compra inicial de bienes y la promoción publicitaria. Los principales elementos de los costos iniciales se muestran en la tabla.

Inversión inicial

Además, como parte del plan de negocio de una tienda de cosméticos, es necesario calcular el monto aproximado de los gastos mensuales. Se dividen en variables y constantes. Los costos variables consisten en los costos de comprar bienes y transportarlos. Los gastos fijos consisten en alquiler, servicios públicos, nómina, costos de publicidad, impuestos y depreciación.

Costos fijos de una tienda de cosméticos.

Por tanto, los gastos mensuales constantes de una tienda de cosméticos ascenderán a 177.000 rublos.

¿Cuánto gana una tienda de cosméticos?

El cálculo de los ingresos futuros se basa en el hecho de que el margen comercial de productos cosméticos y perfumes es del 30-100%. Esté preparado para operar con pérdidas o con escasas ganancias durante los primeros meses, ya que llevará algún tiempo atraer compradores.

El ingreso diario de la tienda es de 10 mil rublos al mes. Con un cheque promedio de 700 rublos, para tal volumen de ingresos, se necesitan entre 14 y 15 clientes. Entonces su ingreso mensual será de 300 mil rublos. De aquí restamos los gastos mensuales y el costo (costo de compra) de los bienes. Obtenemos un beneficio neto de 60 a 100 mil rublos.

Ingreso mensual – 300.000 ₽

Beneficio neto – 80.000 ₽

Recuperación de la inversión: aproximadamente 10 meses

El nivel medio de rentabilidad de este negocio es del 10%, es decir, la inversión inicial de 600 mil rublos se puede recuperar en unos 10 meses.

También cabe señalar que antes de las vacaciones (8 de marzo, 14 de febrero, Año Nuevo), los ingresos serán significativamente mayores. Las tiendas populares pueden obtener ingresos trimestrales en las dos semanas previas a las vacaciones. Tenga esto en cuenta a la hora de elaborar un plan de negocio para que una tienda de cosméticos abra poco antes de las vacaciones, cuando se espera que aumenten las ventas.

Una vez que haya pensado en todas las etapas del lanzamiento de un proyecto y haya elaborado un plan de negocios, donde calcule cuánto dinero se necesitará para su implementación, debe elaborar un plan de calendario. Esto se hace para comprender exactamente cuándo se puede abrir una tienda de cosméticos. Normalmente, se necesitan entre 4 y 5 meses para lanzar un proyecto de este tipo.

¿Qué riesgos puede afrontar el propietario de una tienda de cosméticos?

A la hora de planificar montar una tienda de cosméticos hay que tener en cuenta los riesgos. La principal amenaza para este negocio es la alta competencia. Dado que el mercado de los cosméticos está bastante saturado y es muy competitivo (especialmente por parte de los grandes minoristas), el comportamiento de los competidores puede tener una gran influencia. Para minimizarlo, es necesario crear su propia base de clientes, un seguimiento constante del mercado, una política de precios competente y flexible, la presencia de un programa de fidelización de clientes, un servicio ejemplar, la formación de ventajas competitivas y la creación de ofertas de ventas únicas.

Otro riesgo está asociado con el aumento de los precios de compra de bienes de proveedores sin escrúpulos. En el primer caso, existe el riesgo de un aumento de los costes y, como consecuencia, del precio de venta, lo que puede afectar negativamente a la demanda. En el segundo caso, el riesgo está asociado a interrupciones en el proceso comercial debido a la escasez de bienes. Es posible reducir la probabilidad de estas amenazas eligiendo sabiamente a los proveedores e incluyendo en el contrato todas las condiciones necesarias que prevean la responsabilidad financiera del proveedor en caso de incumplimiento.

El siguiente riesgo, el nivel insuficiente de demanda, es uno de los más probables y puede surgir tanto por la baja solvencia de la demanda como por los elevados costes de distribución. Es posible reducir el riesgo mediante una planificación cuidadosa de las actividades de la tienda y los resultados financieros, la formación competente del surtido y la selección del espacio comercial, la realización de diversas promociones y descuentos, el estímulo de la repetición de compras y la fijación de precios flexibles.

Si alquila un espacio comercial para una tienda de cosméticos, debe tener en cuenta el riesgo de que se niegue el contrato de arrendamiento del espacio comercial o de que aumenten los costes de alquiler. La pérdida de espacio amenaza con pérdidas: en primer lugar, estos son los costos de traslado de equipos; en segundo lugar, la mudanza llevará un tiempo determinado, durante el cual la tienda no funcionará y, por tanto, no generará beneficios; en tercer lugar, la pérdida de un lugar familiar para los clientes y costos publicitarios adicionales para promocionar un lugar nuevo. Todas estas consecuencias pueden provocar pérdidas importantes. Para reducir este riesgo, debe celebrar un contrato de arrendamiento a largo plazo y elegir cuidadosamente al propietario. En el futuro, vale la pena considerar la posibilidad de adquirir su propio espacio comercial.