El Director General Fedor Domotenko informó al Presidente de la República de Bielorrusia sobre los resultados de las actividades financieras y económicas de OJSC MTZ.

El Jefe de Estado mantuvo varias reuniones con los jefes del Comité Ejecutivo de la ciudad de Minsk, de los ministerios y departamentos para discutir la situación de la economía y el mercado laboral. Una continuación lógica fue la prometida visita de Alexander Lukashenko a las empresas más grandes de Minsk para ver sobre el terreno cómo iban las cosas en los equipos. El 15 de mayo el Presidente de la República de Bielorrusia visitó la fábrica de tractores de Minsk.

Nuestra empresa es icónica en todos los aspectos. Cityforming, Shaftforming, uno de los mayores proveedores de productos para la exportación (hoy en día, uno de cada diez tractores en el mundo es de la marca Bielorrusia). MTZ es una especie de plataforma donde se pueden estudiar en miniatura las tendencias y la situación que se desarrolla en particular en las empresas industriales y en la economía del país en general. La estructura del holding MTZ incluye diez empresas, la principal es OJSC Minsk Tractor Plant, que emplea a unas 18 mil personas, y en todo el holding a unas 30 mil. Como señaló el Jefe de Estado, si multiplicamos esta cifra por cuatro (la familia bielorrusa promedio), obtenemos un número impresionante de personas que se alimentan de este impresionante coloso. Y por “alimentos” debemos entender no sólo los salarios, sino también el paquete social que proporciona ciertas condiciones de comodidad, trabajo y vida. Por lo tanto, el Jefe de Estado encargó al gobierno y a los líderes empresariales una de las tareas más importantes de hoy: la preservación de los colectivos laborales.

"La situación en el mundo no es fácil", afirmó Alexander Lukashenko en una reunión con los trabajadores de la fábrica. – Aférrate a tus trabajos. Escuche menos a los charlatanes. Siguió una feroz competencia. Petróleo, gas natural, metales, ventas finales de bienes: estos son los intereses y el dinero principal. Hay una lucha en marcha, incluso hasta el punto de una guerra caliente. En este momento difícil, debemos resistir, aguantar y salvar al país. Conservaremos los colectivos laborales, pero solo apoyaremos a aquellos que quieran trabajar. Hay una competencia aún más poderosa por delante. Por tanto, los vagos, los parásitos, los alcohólicos y los delincuentes no tienen nada que hacer en los colectivos de trabajo.

La Planta de Tractores de Minsk, como otras empresas de nuestro país, ya ha pasado por tiempos difíciles. Los salarios se retrasaron, hubo atrasos en los pagos al presupuesto. Y luego estaban los que querían desestabilizar la situación, argumentando que la empresa debía venderse, que no tenía futuro. Pero gracias a la política razonable de los dirigentes del país y al apoyo estatal, gracias a la decisión equilibrada del Presidente de Bielorrusia, el equipo recibió apoyo. Y el equipo demostró que puede, quiere y trabajará para que la marca Bielorrusia siga siendo conocida en todo el mundo.

La realidad objetiva del momento actual (la crisis financiera y económica mundial, el cambio en el equilibrio político de poder en el espacio postsoviético) han influido en el desarrollo de la economía de nuestro país en general y de las empresas en particular. La calidad de los productos, la creación de productos innovadores, una estricta política de marketing y decisiones de gestión informadas son la base para el funcionamiento estable de cualquier entidad comercial, especialmente una empresa industrial. Objetivamente hay que admitir que MTZ tiene sus propias dificultades, pero también sus avances positivos, hay experiencia en la resolución de problemas y, lo más importante, hay quienes son capaces de superarlos.

Hablando sobre la situación en la fábrica de tractores de Minsk después de una visita a la empresa, Alexandr Lukashenko señaló que esperaba lo peor. Pero después de haber examinado la gama de modelos de tractores expuestos en la plaza de la fábrica, haber visitado el taller mecánico número 5, el edificio de montaje de tractores, haber evaluado la información sobre las actividades financieras y económicas proporcionada por el director general de OJSC MTZ, Fedor Domotenko, el jefe El ministro de Estado concluyó que la planta tiene perspectiva.

– Lo principal es que ustedes, sus directivos, desde los tecnólogos hasta el director general, sigan las perspectivas de desarrollo de la planta para los próximos cinco años. Y estoy seguro de que encontrarán en su propia producción el dinero necesario para la modernización”, señaló Alexander Grigorievich en una reunión con representantes de los trabajadores de la empresa.

En su informe, el director general no ocultó cifras "problemáticas" e informó claramente sobre la estrategia de desarrollo para el futuro próximo. Se trataba de transferir una parte de la producción a empresas incluidas en el holding para liberar espacios para el montaje de tractores potentes y ricos en energía. Al mismo tiempo, Fyodor Aleksandrovich aseguró al Jefe de Estado que no se alquilaría ni un centímetro de espacio de producción. Se prestará especial atención a todas las empresas incluidas en el holding, pero se hará especial hincapié en las empresas que producen el producto terminado (la planta de piezas y conjuntos de tractores de Bobruisk, OJSC y la planta de construcción de maquinaria de Mozyr, OJSC). El jefe habló sobre los planes para modernizar la producción (en ella se invertirán más de doscientos millones de euros hasta 2020), sobre nuevos modelos prometedores y modificaciones de los equipos fabricados, sobre su promoción en los mercados extranjeros y sobre tácticas para reducir los niveles de stock existentes. El presidente conoció las muestras de los equipos producidos en la empresa, incluidos los desarrollos prometedores, y también examinó la línea de implementos producidos por OJSC Amkodor. Alexander Grigorievich observó con satisfacción cómo ha cambiado el diseño interior y exterior y el confort de la cabina de los tractores de tamaño pequeño. El Jefe de Estado llamó la atención sobre la inadmisibilidad de la importación injustificada de productos fabricados en empresas bielorrusas. El presidente exigió que el gobierno tome todas las medidas necesarias para proteger el mercado interno:

– Dios no lo quiera si nuestras empresas este año compran (importan) tractores y otros equipos que producimos. Podemos hacerlo todo nosotros mismos. Y primero debemos proteger, apoyar y promover a nuestro propio fabricante.

Según el Jefe de Estado, próximamente está prevista una reunión especial sobre este tema, en la que el Gobierno informará sobre las medidas adoptadas y sobre la viabilidad de tal o cual importación.

Por supuesto, irrumpir en Europa o en cualquier otro mercado no es tan fácil. Los competidores ni siquiera piensan en vender nuestros productos o lo hacen de mala gana. Pero si ponen barreras a nuestros productores, entonces nuestro país tiene derecho a responder de la misma manera.

Como dijo el jefe de Estado:

– Le advertimos: usted se cerró a nosotros, nosotros lo cerraremos y veremos cómo comercia a través del Báltico o Ucrania.

Alexander Lukashenko recordó que incluso en el contexto de la imposición de sanciones de represalia por parte de Rusia contra una serie de productos occidentales, Bielorrusia no dejó de cooperar con los proveedores de Occidente.

Según el presidente, son varias las causas que originaron los procesos que se desarrollan hoy en la economía bielorrusa. En primer lugar, los externos, dado lo lentos y difíciles que son los procesos de recuperación de la economía global. Por ejemplo, la situación en el mercado ruso ahora es difícil. Para nuestras empresas, este es el principal consumidor de productos (allí se suministra aproximadamente la mitad de ellos).

– MTZ tiene suerte porque produce bienes que la gente necesita. Sin su equipamiento es imposible alimentar y vestir a una persona”, señaló el Presidente.

La información del director general de MTZ, Fedor Domotenko, sobre las direcciones estratégicas para desarrollar nuevos mercados de ventas y consolidar los existentes se convirtió en el tema de discusión tanto en la exposición de equipos terminados como en la conversación con el equipo. La política de marketing de la empresa hace hincapié en la diversificación de los mercados de ventas y la promoción de nuevos modelos de tractores energéticos. Si bien la oferta de tractores al mercado tradicional ruso ha disminuido, se están desarrollando intensamente otros nuevos. Según el director general, se han celebrado negociaciones con representantes de Zimbabwe, Zambia y Sudáfrica, ya se han recibido invitaciones oficiales y se prevé firmar contratos en un futuro próximo. En Pakistán se está creando una planta de montaje y ya se ha creado en Lituania. Actualmente, los productos se están certificando para cumplir con los requisitos de la legislación medioambiental europea, etc. Una parte de los productos se destinará al mercado europeo. Después de la reciente visita a nuestro país del presidente de la República Popular China, Xi Jinping, entre otros, se consideró la cuestión de la creación de otra planta de ensamblaje en China.

Dos plantas de montaje de tractores MTZ en funcionamiento en nuestro país han demostrado que este mercado es enorme y hay que conservarlo.

Al Jefe de Estado se le mostró un tractor de la gama de equipamiento ensamblado en China. Otra novedad de los fabricantes de tractores de Minsk es Bielorrusia, que funciona con combustible para motores de gas. Como informó el diseñador general de MTZ, Andrey Stasilevich, el uso de este tipo de combustible permite ahorros significativos en la operación. Este indicador se convierte en el tercer e integral eslabón de la ya conocida cadena “precio – calidad” y juega un papel importante en la decisión del consumidor de comprar o no equipo. Por lo tanto, cambiar incluso el 10 por ciento del equipamiento y transporte municipal al gas ahorrará decenas de millones de dólares. En Minsk ya se utilizan lotes de prueba de este tipo de equipo. La hoja de ruta para el desarrollo del mercado de combustibles de gas para motores en Bielorrusia, firmada a finales de 2014 por Gazprom Gas Engine Fuel y Gazprom Transgaz Bielorrusia, prevé una interacción activa con las autoridades para introducir mecanismos de incentivos para la compra de equipos que funcionen con energía natural. gas y cooperación con los fabricantes de vehículos para el desarrollo de la producción de equipos para bombonas de gas. Habiendo lanzado un nuevo modelo de tractor, MTZ se convirtió en una de esas empresas.

Alexander Lukashenko ha dicho repetidamente que sólo se puede contar con recibir apoyo presupuestario para planes comerciales, contratos y proyectos específicos:

"No le darán dinero a nadie". Necesitamos un resultado, un plan real.

El Presidente señaló que las empresas bielorrusas, incluida MTZ, reciben el gas natural a un precio casi dos veces más barato que en Occidente. Esta es una ventaja competitiva importante a la hora de fijar el precio de un producto terminado.

– Esto probablemente no durará para siempre. Aunque intentaremos mantener este componente de coste lo más bajo posible. Por lo demás, si quieres ganar más, mira el coste de una bombilla encendida o apagada para las máquinas modernas. No podemos prescindir de la modernización”, afirmó el Jefe de Estado.

Los trabajadores de la fábrica mostraron cómo ejecutan el plan de reequipamiento técnico y modernización de su producción. El presidente visitó el taller mecánico número 5, donde están instalados modernos equipos alemanes e italianos con procesamiento de piezas de alta calidad.

La línea de equipamiento también incluía un tractor de oruga. El Presidente aconsejó pensar en ampliar la producción de dicha máquina. Entre las novedades, los trabajadores de la fábrica mostraron un tractor con transmisión electromecánica, capaz de suministrar electricidad a una pequeña granja en caso de necesidad urgente durante un accidente. Se prestó especial atención a los automóviles belarusos ricos en energía. En la exposición, el tractor de 450 caballos destacó por sus dimensiones y, por supuesto, por su funcionalidad y características técnicas. Además, los diseñadores de la fábrica no se detuvieron ahí: el siguiente en la fila es un tractor con una capacidad de 500 caballos de fuerza.

Al plantear la cuestión de la calidad de los productos, Alexander Lukashenko dijo que los nuevos modelos de tecnología moderna pueden tener ciertas deficiencias.

– Pero debemos entender que todo esto lo creamos sobre la marcha. No teníamos eso. Todo esto lo hemos creado en los últimos años. Naturalmente, se necesita tiempo para perfeccionar la tecnología”, afirmó el Presidente. – Por lo tanto, si en alguna parte hay desventajas... Sé que los habitantes de Minsk compraron tractores importados para los servicios públicos. ¿Para qué? La planta (donde se producen los tractores domésticos) está cerca. Pues si algún componente falla, se reparará al instante.

En una reunión con los trabajadores, el Jefe de Estado añadió que Dios no permita que una reclamación de calidad provenga de cualquier parte del mundo: no habrá piedad para los desertores.

Aleksandr Lukashenko subrayó también que “no se puede descartar otra razón de los problemas existentes: nuestra negligencia, mala gestión y desorganización”. La tarea número uno es la necesidad de reducir el coste de producción.

En cuanto a la posibilidad de aumentar los salarios, según el Jefe de Estado, si la situación financiera lo permite, siempre existe la posibilidad de estimular aún más materialmente el trabajo de determinados especialistas, que es importante conservar para el futuro desarrollo de la empresa.

- Si obtienes una buena ventaja, paga extra. Pero debemos explicar a la gente que hoy es necesario invertir dinero en modernización para poder implementar estos planes hasta el año 2020”, concluyó el Presidente de Bielorrusia, dirigiéndose al director general del MTZ, Fyodor Domotenko.

Y añadió que es necesario mirar estas cosas con seriedad. Nadie “impulsará” los salarios; es importante mantenerlos en el nivel del año pasado. Al mismo tiempo, Alexander Lukashenko añadió que, dadas las limitadas posibilidades de aumentar los salarios en Bielorrusia, el control sobre los precios se mantendrá.

"Intentaremos mantener el equilibrio en ausencia de crecimiento salarial para que el precio no supere los salarios", dijo el Jefe de Estado.
Al mismo tiempo, Alexander Grigorievich enfatizó que para una serie de productos, la contención de precios es inaceptable, ya que esto conduciría a su filtración del comercio minorista. Pero no nos moveremos como antes por los apartamentos comunales, añadió el Jefe de Estado.

Al comunicarse con el equipo se escuchó humor, valoraciones serias y deseos cotidianos. Los trabajadores de Traktorozavod formularon una serie de preguntas relacionadas con el desarrollo de la infraestructura social, la política juvenil, los deportes, la evaluación del empleo y el papel de los sindicatos en los procesos sociales.

Cuando se le preguntó sobre el desarrollo de la red minorista, en particular sobre la construcción de un gran supermercado en Drazne, el Jefe de Estado dijo que lo solucionaría. Y añadió inmediatamente que los grandes supermercados no siempre son una buena idea, la decisión sobre su construcción debe tomarse con cuidado y hay mucha gente que quiere construir este tipo de establecimientos comerciales. A la pregunta de si en el país se construirán instalaciones para el deporte juvenil, Alexander Lukashenko respondió afirmativamente.

Respondiendo a la pregunta sobre el papel de los sindicatos en los procesos sociales, el Jefe de Estado señaló que las organizaciones públicas como los sindicatos, los veteranos, los jóvenes y las organizaciones de mujeres son la base de la sociedad civil.

Como se mencionó anteriormente, el presidente de Bielorrusia, al evaluar lo que vio en la planta, dijo que esperaba lo peor. Por supuesto, la situación actual no es fácil. Pero los trabajadores de las fábricas no se quedan quietos, producen nuevos productos y los promocionan en los mercados mundiales. Y lo más importante: lo que los trabajadores de la fábrica querían oír, lo oyeron. El Estado, que una vez salvó la planta, la apoyará ahora. Pero un enfoque dependiente en este asunto no es apropiado. De lo contrario, como dijo el líder bielorruso, habría sido necesario venderlo a un propietario privado en aquellos tiempos lejanos. Es difícil decir qué habría pasado con la empresa y se desconoce si el famoso tractor bielorruso estaría en el mercado. Los trabajadores de la fábrica se sintieron así de bien. Y les agradecieron la atención a su equipo de trabajo. Y el Jefe de Estado destacó una vez más que, a pesar de los tiempos difíciles, la planta tiene futuro.

– Lo principal es que su dirección vea las perspectivas de desarrollo de la empresa. Tu planta fue, es y siempre será. Esta es una marca, la cara del país”, afirmó Alexandr Lukashenko.

– Cuídate a ti mismo, a tus hijos y a tu familia. Todo lo demás se formará. No te preocupes. Como mínimo nos organizaremos, nos agruparemos y aguantaremos. Esto no es lo que los bielorrusos podrían soportar. Esto no es una guerra. Por tanto, todo está en nuestras manos. No sólo somos capaces de sobrevivir, sino también de proveernos a nosotros mismos cuando lo necesitemos. Sólo necesitas moverte. Y cuida tu salud. No se puede comprar por dinero”, deseó a los trabajadores de la fábrica el presidente de la República de Bielorrusia, Alexander Lukashenko, al final de la conversación.

Hay algo que depende del Estado, y éste prometió ayudar y apoyar a los trabajadores de las fábricas. Pero hay cosas que los trabajadores pueden decidir por sí solos. Calidad y cantidad no son conceptos intercambiables, sino que se absorben mutuamente. De cómo consideremos estos conceptos depende la promoción de los productos en los mercados, la eficiencia de la producción y el bienestar del país, del equipo y de cada empleado. Y aquí, en la empresa, no hay roles mayores ni menores. Tiene su lugar en la cadena productiva, tecnológica y de gestión, unidos por la tarea principal. Se han establecido las prioridades para el equipo de MTZ. Estaremos trabajando.

Alicia Pinyuta.
Foto de BELTA.

Durante una reunión con representantes de los trabajadores

Preservar la fuerza laboral en condiciones económicas difíciles es una de las principales tareas de la gestión empresarial. Así lo anunció el presidente de Bielorrusia, Alexandr Lukashenko, el 15 de mayo durante su visita a la OJSC "Planta de tractores de Minsk".

"Mantendremos los colectivos laborales, pero apoyaremos sólo a aquellos que quieran trabajar", dijo el Jefe de Estado. "La competencia es aún más poderosa. Por lo tanto, los vagos, los parásitos, los alcohólicos y los delincuentes no tienen nada que hacer en los colectivos laborales. .”

Alexander Lukashenko afirmó que la situación en el mundo es difícil y la economía mundial se recupera lenta y difícilmente. Según sus palabras, la principal causa de lo que ocurre en la economía bielorrusa son factores externos, entre ellos la situación del mercado ruso, de donde se abastece aproximadamente la mitad de los productos producidos en Bielorrusia. "El MTZ tiene suerte porque produce bienes que la gente necesita. Sin su equipo es imposible alimentar y vestir a una persona", señaló el Presidente.

Al mismo tiempo, Alexander Lukashenko enfatizó que “no se puede descartar una razón más para los problemas existentes: nuestra negligencia, mala gestión y desorganización”. En este sentido, el Jefe de Estado señaló la necesidad de reducir el costo de los productos. Llamó a esta tarea la número uno. "Si no reducimos los costes y bajamos el precio de los bienes, nunca seremos ricos", afirmó el líder bielorruso.

Durante la visita a OJSC MTZ, el Presidente fue informado sobre las actividades financieras y económicas y las perspectivas de desarrollo. En particular, la dirección de la planta tiene un plan claro para el desarrollo futuro de las empresas incluidas en MTZ-Holding, planes para modernizar el equipo producido y desarrollar nuevas líneas de productos prometedoras, una visión de las perspectivas de su promoción en los mercados extranjeros y tácticas para Reducir los volúmenes existentes de existencias en almacén. El presidente conoció las muestras de los equipos producidos en la empresa, incluidos los desarrollos prometedores, y también examinó la línea de implementos producidos por OJSC Amkodor. Además, Aleksandr Lukashenko visitó las instalaciones de producción de la planta de tractores y conoció los procesos tecnológicos modernos.

Hablando sobre la situación en la fábrica de tractores de Minsk después de una visita a la empresa, Alexandr Lukashenko señaló que esperaba lo peor. Sin embargo, la realidad resultó ser algo diferente. A pesar de una serie de dificultades graves, la planta tiene perspectivas. "Lo principal es que ustedes, sus gerentes, desde los tecnólogos hasta el director general, vean las perspectivas de desarrollo de la planta para los próximos cinco años. Y estoy seguro de que encontrarán el dinero necesario para la modernización por su cuenta". producción”, señaló el Jefe de Estado en una reunión con representantes de los trabajadores de la empresa.

El Presidente también recordó que tanto MTZ como otras empresas reciben gas natural a un precio casi dos veces más barato que en Occidente, lo que también constituye una importante ventaja competitiva. "Esto probablemente no durará para siempre. Aunque intentaremos asegurarnos de que este componente del costo sea lo más bajo posible. De lo contrario, si quieres ganar más, mira el costo de encender o apagar una bombilla para máquinas modernas. Sin modernización no se puede salir adelante", afirmó el líder bielorruso.

"No habrá populismo. Pero su planta estuvo, está y estará siempre en Bielorrusia. Esta es una marca, la cara del país", enfatizó el Presidente.

Alexandr Lukashenko confirmó también sus declaraciones anteriores de que sólo se puede contar con el apoyo presupuestario para planes comerciales, contratos y proyectos específicos. "No le darán dinero a nadie. Necesitamos un resultado, un plan real", añadió. En la misma línea, se plantea la tarea de diversificar los mercados exteriores y reducir la dependencia del suministro a los mercados de los socios tradicionales.

Además, el presidente exigió que el gobierno tome todas las medidas necesarias para proteger el mercado interno de las importaciones injustificadas de este tipo de productos que se producen en Bielorrusia. "Dios no lo quiera si nuestras empresas este año compran (importan) tractores y otros equipos que producimos", dijo el presidente.

Aleksandr Lukashenko no descartó que los nuevos modelos modernos de equipamiento puedan tener ciertas deficiencias. "Pero debemos entender que todo esto lo creamos sobre la marcha. No teníamos esto. Hemos creado todo esto en los últimos años. Naturalmente, se necesita tiempo para perfeccionar el equipo", dijo el Presidente. "Por lo tanto, si hay está en alguna parte- "entonces hay desventajas... Los residentes de Minsk, lo sé, compraron tractores importados para servicios públicos. ¿Por qué? La planta (donde se producen los tractores nacionales) está cerca. Bueno, si algún componente falla, se repara al instante ".

Dirigiéndose a los dirigentes del gobierno, Alexander Lukashenko enfatizó: "No somos miembros de la OMC, no le debemos nada a nadie. Protejamos nuestro mercado interno, no se lo daremos a nadie. Desde una plancha hasta un tractor y un automóvil .”

Según el Jefe de Estado, próximamente está prevista una reunión especial sobre este tema, en la que el Gobierno informará sobre las medidas adoptadas y sobre la viabilidad de tal o cual importación.

"De lo contrario, ahora hemos abierto el país: hagan con nosotros lo que quieran. Esto no debería suceder. Debemos proteger, apoyar y promover a nuestros propios productores. Sólo así diversificaremos los mercados", añadió el Jefe de Estado.

Alexander Lukashenko también ordenó al gobierno que tome medidas de represalia si se crean barreras a la exportación de productos bielorrusos a Occidente. "Respecto a Occidente: ellos (los representantes de los países occidentales) me visitan y les advertí. Quiero que el gobierno implemente esto. Les advertimos: ustedes se cerraron a nosotros, nosotros los cerraremos a ustedes y veremos cómo pasar por el comercio del Báltico o de Ucrania", señaló el Presidente.

Alexander Lukashenko recordó que incluso en el contexto de la imposición de sanciones de represalia por parte de Rusia contra una serie de productos occidentales, Bielorrusia no dejó de cooperar con los proveedores de Occidente.

Durante la visita a MTZ también hablamos sobre la cooperación con China. Como informó el Jefe de Estado, la reciente visita de Estado del presidente chino Xi Jinping a Bielorrusia, entre otras cosas, permitió resolver una serie de cuestiones en la cooperación de MTZ con los socios chinos. “Si después de esto no se puede entrar al mercado chino y trabajar allí, entonces no valemos nada”, señaló el presidente.

Alexander Lukashenko destacó que Xi Jinping es amigo de Bielorrusia y durante la visita mostró un interés genuino en encontrar nuevas áreas para desarrollar la cooperación. "Reunió a su gente, les asignó tareas concretas. Había un objetivo: los bielorrusos deben ayudar, porque nunca te defraudan. Esta fue una visita histórica", dijo el Jefe de Estado. "Se fue de aquí y dijo: Nunca pensé que Bielorrusia fuera así y que la visita sería tan productiva. Los chinos nunca dicen nada".

Según el Presidente, también se ha dado un gran paso en el desarrollo de las relaciones interregionales entre Bielorrusia y China.

El Jefe de Estado señaló que los recursos crediticios preferenciales y comerciales asignados por la República Popular China se destinarán no sólo a grandes proyectos en todo el país, sino que también está previsto dar acceso a algunos de ellos a las pequeñas empresas. "Quiero conceder estos préstamos a pequeñas empresas, a propietarios privados. Que los acepten, pero para que haya garantías sólidas de retorno. Hoy necesitamos crear rápidamente una economía alternativa, para que los propietarios privados puedan venir y trabajar". "Que se desarrollen", afirmó el líder bielorruso.

En general, Aleksandr Lukashenko señaló que gracias a la visita se han producido importantes avances en las relaciones entre Belarús y China, lo que permitirá, entre otras cosas, corregir algunos aspectos problemáticos de la economía bielorrusa.

Hablando de cuestiones sociales, el Presidente dijo que, dado que en Bielorrusia las posibilidades de aumento de los salarios son limitadas, el control sobre los precios se mantendrá. "Intentaremos lograr un equilibrio en ausencia de crecimiento salarial para que el precio no supere los salarios", dijo el líder bielorruso.

"La tarea principal del país antes de las elecciones es no hacer populismo ni ponerse al día con los salarios", enfatizó el Jefe de Estado. "Necesitamos mantener el nivel que quedó del año pasado".

"Controlaremos los precios. Casi todos los precios dependen de nosotros. Vemos dónde bajan y dónde suben. Si los precios de las importaciones aumentan, entonces Dios los bendiga. Lo principal es que los precios de los productos fabricados en Bielorrusia no aumenten", señaló Alejandro Lukashenko.

Al mismo tiempo, el Jefe de Estado subrayó que en algunos casos es inaceptable mantener los precios, ya que esto conduciría a la filtración de mercancías del comercio minorista. "Pero para muchos tipos vemos y controlamos los precios", dijo.

En particular, el presidente, en comunicación con los representantes de los trabajadores de la empresa, afirmó que “no avanzaremos con los servicios comunales como antes”.

En cuanto a la posibilidad de un aumento de los salarios, Alexandr Lukashenko subrayó que, en última instancia, depende de la dirección de la empresa. Según él, si las posibilidades financieras lo permiten, siempre es posible estimular financieramente el trabajo de determinados especialistas, a quienes es importante conservar para el futuro desarrollo de la empresa. "Si estás en una buena posición, paga más. Pero tenemos que explicar a la gente que hoy es necesario invertir dinero en modernización para poder implementar estos planes hasta el año 2020", dijo el líder bielorruso, dirigiéndose al director general del MTZ, Fyodor Domotenko. .

El Jefe de Estado instó a los ciudadanos a no escuchar a los charlatanes que prometen una vida fácil y feliz, sino a conservar sus puestos de trabajo y crear bienestar material con sus propias manos. "Deben comprender la situación que se está desarrollando hoy. Conservar sus puestos de trabajo. Escuchar menos a los que hablan", dijo Alexander Lukashenko.

Según las palabras del Presidente, hoy en el mundo existe una competencia feroz, por lo que las empresas bielorrusas necesitan producir productos competitivos, principalmente en términos de diseño y calidad. "En términos de precio, con algunas muestras ganamos casi el doble. Esto ya es bueno. Pero no penséis que será así siempre", señaló el líder bielorruso.

La mayoría de los conflictos y guerras que ocurren en el mundo tienen una base económica, considera el Presidente de Bielorrusia. "El petróleo, el gas natural, los metales, la venta final de bienes: hay intereses y, sobre todo, dinero. Hay una lucha que llega hasta una guerra caliente. En estos tiempos difíciles, nosotros, un Estado de tamaño mediano, debemos resistir, aguantar, preservar el país, la producción y los colectivos laborales", subrayó Alexandr Lukashenko.

El Jefe de Estado señaló que las próximas elecciones presidenciales de este año son una prueba para todo el gobierno. "Y debemos prepararnos adecuadamente para este examen sin ningún populismo, para que después de las elecciones no nos reprochen prometer algo y olvidarlo después de las elecciones", señaló Alexandr Lukashenko.

Los representantes del colectivo laboral MTZ formularon al presidente una serie de preguntas sobre el apoyo a las familias con niños, el desarrollo de la infraestructura comercial, el desarrollo de instalaciones para deportes juveniles y el papel del movimiento sindical.

"Cuide de usted mismo, de sus hijos y de su familia. Todo lo demás saldrá bien. No se preocupe. Al menos nos organizaremos, agruparemos y aguantaremos. Los bielorrusos no resistieron esto. Esto no es una guerra. Por lo tanto, "Todo está en nuestras manos. No sólo podemos sobrevivir, sino también comportarnos como es debido. Sólo hay que moverse y cuidar la salud. Esto no se puede comprar con dinero", advirtió Alexandr Lukashenko para concluir.

RUE "MTZ" es uno de los diez mayores fabricantes de equipos para tractores del mundo. La empresa se especializa en la producción de tractores de ruedas. RUE "MTZ" produce tractores con potencias de 50 a 355 CV. Entre las fábricas de tractores de ruedas en los países de la CEI, la RUE "MTZ" ocupa el primer lugar, con una participación del 90%.

PRINCIPALES COMPETIDORES DE LA RUE "MTZ"

El papel principal en la industria mundial de maquinaria agrícola lo desempeñan las corporaciones transnacionales internacionales: John Deere, CNH, AGCO, CLAAS. Es con estos fabricantes con los que MTZ compite en el mercado global.

Además de la producción de equipos para tractores, las empresas ofrecen máquinas agrícolas para el cultivo y la cosecha: máquinas de labranza, cosechadoras, empacadoras, cosechadoras de forraje, cargadoras telescópicas, etc. Además, John Deere y CNH fabrican máquinas de construcción. John Deere también ofrece máquinas forestales. John Deere y CNH reciben hasta el 25% de sus ingresos de la venta de equipos no agrícolas.

Además, hay más de 20 fabricantes de tractores de potencia media y grande en China. Los más grandes son Zhong guo yituojituan (produce más de 6 mil tractores con potencia de 70 a 185 hp, más de 150 mil tractores con potencia de 17 a 65 hp, alrededor de 25 mil tractores de orugas por año), Futian zhonh gong gongsi (produce aproximadamente 50 mil tractores con una potencia de 25 a 125 hp, más de 150 mil tractores con una potencia de hasta 25 hp, también se producen tractores de orugas con una potencia de 15 a 180 hp).

CARACTERÍSTICAS DE LOS MERCADOS DE VENTAS DE LA RUE "MTZ" EN 2012

RUE "MTZ" es una empresa orientada a la exportación. La geografía de entrega de tractores bielorrusos es muy amplia. Desde el establecimiento de la planta, ha llegado a más de 125 países. En 2012, la empresa exportó productos a 62 países. La tasa de crecimiento de las exportaciones de productos fue del 102,0%.

RUE "MTZ" sigue una estrategia de marketing multivectorial.

La estructura regional de las exportaciones de productos en 2012 es la siguiente:

A países extranjeros: 24,6%;

A los países de la CEI (sin la Federación de Rusia): 23,6%;

A la Federación de Rusia: 51,8%.

En los últimos 3 años se ha observado una dinámica negativa en el desarrollo del mercado. El mercado mundial de maquinaria agrícola se encontraba en una etapa de recesión y estancamiento. La excepción son los mercados en rápido desarrollo del sudeste asiático y América Latina. Estos mercados para el periodo 2013-2015. son los más prometedores para aumentar las ventas de equipos de la marca Bielorrusia. En 2012 se exportaron 5.101 unidades a los países del sur de Asia y Oriente Medio. tractores. En los países de Norteamérica y Latinoamérica el año pasado se vendieron 2.287 unidades. tecnología.

RUE "MTZ" está redoblando sus esfuerzos para desarrollar el mercado en los países africanos. Además de aumentar la oferta de tractores, también está consolidando su posición en este mercado mediante la organización de plantas de montaje. Actualmente existen plantas de montaje en Argelia, dos en Egipto y Etiopía. En 2013 está previsto crear plantas de montaje en los mercados de Sudáfrica y Nigeria. De esta forma, MTZ busca acercar sus equipos al consumidor final, abarcando casi todo el territorio de África. En 2012, la RUE "MTZ" exportó 1.793 unidades. tractores a países africanos.

Los mercados de los países mencionados se caracterizan por la baja demanda de equipamiento para tractores, así como por la presencia en el mercado de una gran cantidad de tractores fabricados en China e India.

Los mercados europeos exigen mucho en cuanto al diseño y la ergonomía de los tractores. Los compradores solicitan un mejor acabado interior y aislamiento acústico de la cabina del tractor, aire acondicionado, accionamientos remotos, una estación de control reversible, así como tractores con motores que cumplan con los requisitos ecológicos TIER-3B. En 2012 se enviaron 4.112 unidades a países europeos. equipo tractor.

El uso de tecnologías avanzadas es especialmente importante para los mercados de la Federación de Rusia y otros países de la CEI, donde existen todas las oportunidades de crecimiento en este segmento de mercado particular. Por lo tanto, la implementación de tecnologías de uso intensivo de energía es una de las tareas más importantes para el futuro próximo en estas regiones. La Federación de Rusia ha sido y sigue siendo un mercado grande y prometedor para los productos de RUE MTZ.

En 2012, las exportaciones de tractores a Rusia ascendieron a 26.100 unidades. En los últimos 2 o 3 años, la Planta de Tractores de Minsk ha comenzado a promover activamente tractores con una potencia de más de 100.000 unidades en el mercado de la Federación Rusa. 200 CV Para ello, en 2012 se crearon 2 plantas de montaje para la producción de tractores Bielorrusia-3522:

JSC ShMZ "Kranspetsburmash" (región de Amur, Shimanovsk);

CJSC PMTO SHT "AgroTechSnab" (Saratov).

Se está examinando la cuestión de organizar la producción de ensamblaje de los tractores Bielorrusia-3522, ricos en energía, en otras regiones de la Federación de Rusia (región de Rostov). En 2012 se exportaron 11.604 unidades a los países de la CEI. equipo tractor.

PRINCIPALES FACTORES QUE INFLUYERON EN LOS CAMBIOS EN LOS MERCADOS

Mercado de la Federación de Rusia y otros países de la CEI. Los principales mercados para los productos MTZ siguen siendo tradicionalmente Rusia, Kazajstán, Ucrania y otros países de la CEI. Más del 75% de las exportaciones de productos de RUE MTZ provienen del suministro de productos bajo contratos en rublos rusos. Dado que al calcular el indicador "tasa de crecimiento de las exportaciones" se utiliza el valor estadístico en dólares estadounidenses, los volúmenes de exportación, junto con la gama de productos, la cantidad y el precio, también se ven significativamente influenciados por la relación entre el rublo ruso y el dólar estadounidense. El cambio en la relación entre el rublo ruso y el euro con respecto al dólar estadounidense provocó una disminución en los volúmenes de exportación durante 10 meses de 2012.

Federación Rusa. El 22 de agosto de 2012 Rusia se adhirió a la OMC. En este sentido, los productores agrícolas esperan una reducción en la tasa de los derechos de aduana de importación de tractores y, como resultado, una reducción en los precios de la maquinaria agrícola y una expansión en la oferta de bienes suministrados por los países miembros de la OMC. Desde principios de 2012 el volumen de préstamos a los productores agrícolas rusos cayó entre un 20% y un 25% en comparación con el mismo período de 2011, el aumento de las tasas de los préstamos otorgados para el trabajo de campo de primavera ascendió a 2 puntos porcentuales, lo que también afectó negativamente la capacidad de los productores agrícolas para compra de nuevos equipos. Cabe señalar que en 2012 se registró la muerte de cultivos agrícolas debido a la sequía en 20 regiones de Rusia. Se introdujo el estado de emergencia en 20 regiones.

Otros países de la CEI. También se observan tendencias negativas en algunos mercados de los países de la CEI, que han provocado una disminución en la tasa de crecimiento de las exportaciones de productos RUE “MTZ”. La cuestión de la financiación estatal para la compra de tractores en Azerbaiyán no se ha resuelto; en Ucrania no existen programas de apoyo estatal para la compra de maquinaria agrícola, incluidos tractores ricos en energía; El mercado ucraniano no se ha recuperado de las consecuencias negativas que tuvo en el mercado de maquinaria agrícola la crisis de los precios de los cereales a finales de 2011.

Países de Europa. La recesión en los países de la UE ha provocado una disminución en el volumen de suministros de equipos a RUE "MTZ". Cabe señalar que los fabricantes occidentales también están experimentando una disminución en las ventas de equipos en la UE. Además:

ha expirado el programa quinquenal de subvenciones a los productores agrícolas (el inicio de los próximos programas y la asignación de fondos se espera para 2013-2014);

condiciones climáticas desfavorables durante todo el año: fuertes heladas en invierno y sequías en verano afectaron gravemente la cosecha (hubo que replantar los cultivos de invierno). Como resultado de la sequía en Bulgaria, Serbia y Hungría, las pérdidas de cosechas ascendieron al 60-80%;

cambio en la situación económica en Serbia debido al cambio de gobierno (se han cancelado beneficios y préstamos, tanto para personas físicas como jurídicas);

sobresaturación del mercado de equipos usados;

depreciación del euro frente al dólar estadounidense en los países de la eurozona;

la crisis de la deuda en Europa y la situación económicamente desfavorable en algunos países;

pérdidas financieras significativas asociadas con el aumento de las tarifas de piensos y energía en los países europeos;

La actividad empresarial de consumo ha disminuido debido a las expectativas de crisis en la economía; los compradores están adoptando un enfoque de esperar y ver para minimizar las pérdidas financieras.

ESTRATEGIA ECONÓMICA EXTERIOR DE LA RUE "MTZ"

Estructura regional de las exportaciones de tractores y conjuntos de tractores “Bielorrusia” en 2012-2015. presentado en la tabla 5.4.1

Tabla 5.4.1

En 2013-2015 Las exportaciones de productos RUE "MTZ" tenderán a aumentar en todas las regiones de ventas de productos MTZ, tanto en valor como en especie.

En 2013, RUE "MTZ" prevé exportar productos por un valor de 1.168.376 mil dólares estadounidenses. La tasa de crecimiento será del 116,5%. Para 2015, los suministros de exportación aumentarán a 1.424.090 mil dólares estadounidenses.

En 2013-2015 La estructura de la oferta de exportación de tractores de la RUE "MTZ" en términos de valor cambiará hacia un aumento de la participación de los países no pertenecientes a la CEI (del 24,6% en 2012 al 32,5% en 2015) con una disminución simultánea de la participación de Rusia ( del 51,8 % en 2012 al 46,8 % en 2015) y los países de la CEI (del 23,6 % en 2012 al 20,7 % en 2015). El mercado más prometedor para aumentar las ventas de equipos bielorrusos en el período 2013-2015 será el de los países del Sudeste Asiático y América Latina.

Las exportaciones de equipos tractores en 2013 se estiman en 1.107.190 miles de dólares. En 2015 aumentará a 1.352.090 mil dólares estadounidenses. En términos físicos, la exportación de tractores de la RUE "MTZ" en 2013 ascenderá a 55.650 unidades, un 9,1% más que en 2012. En 2015 aumentará a 70.000 unidades.

Principales objetivos (ver más abajo), tareas y direcciones para la promoción de los productos RUE “MTZ” en los mercados extranjeros para el período 2013-2015. determinado de conformidad con el Programa Nacional de Desarrollo de las Exportaciones de la República de Bielorrusia para 2011-2015. (Resolución del Consejo de Ministros de la República de Bielorrusia No. 656 del 23 de mayo de 2011).

El principal objetivo de la estrategia de promoción de los productos RUE “MTZ” en los mercados exteriores para el período 2013-2015. - consolidar posiciones en los mercados tradicionales y ampliar la presencia geográfica de los equipos RUE “MTZ” en mercados extranjeros prometedores, incluso mediante la creación de plantas de ensamblaje, el desarrollo de una red de distribución (CPN), el mantenimiento de equipos y el suministro de repuestos.

Los principales objetivos de la estrategia de marketing de RUE "MTZ" para 2013-2015:

asegurar el crecimiento en los volúmenes de exportación de productos MTZ PA a productos estratégicos y mercados geográficos;

aumentar la eficiencia de la actividad económica exterior de las empresas que forman parte de RUE "MTZ".

En el proceso de implementación de la estrategia económica exterior se espera:

garantizar los parámetros de previsión de la actividad económica exterior: el volumen de exportaciones de bienes en 2015 ascenderá a 1.424,1 millones de dólares estadounidenses o el 111,5% del nivel de 2014;

aumentar la eficiencia de la actividad económica exterior de las empresas de la RUE "MTZ" mediante el desarrollo de nuevos bienes de exportación, mejorando la calidad y el nivel técnico de los productos exportados, racionalizando las importaciones, reduciendo los costos unitarios de producción y aplicando una política de precios equilibrada;

mejorar el soporte informativo para las exportaciones;

diversificación de la estructura geográfica de las exportaciones, desarrollo de nuevos mercados en países no pertenecientes a la CEI;

desarrollo y mejora de la eficiencia de las redes de distribución de productos básicos y la infraestructura exportadora de las empresas que forman parte de RUE “MTZ”.

Direcciones de la estrategia de actividad económica exterior de las empresas que forman parte de RUE "MTZ" en 2013-2015:

1. Mejorar la infraestructura exportadora (desarrollo y racionalización de la red de distribución) y diversificar la estructura geográfica de las exportaciones.

Manteniendo su posición en los mercados tradicionales, principalmente Rusia, la CEI y los países de la UE, RUE "MTZ" tiene la intención de buscar nuevos mercados en países no pertenecientes a la CEI, especialmente en regiones caracterizadas por una situación económica estable y perspectivas de una creciente demanda de maquinaria agrícola. .

La dirección estratégica será el desarrollo de la red de distribución de productos básicos de RUE "MTZ", que incluye:

creación de entidades propias de la red de distribución de productos básicos en los países más prometedores (desde el punto de vista de la implementación de equipos RUE “MTZ”);

búsqueda de distribuidores locales para establecer cooperación en la venta de equipos RUE “MTZ” en nuevos mercados;

análisis del trabajo y optimización de la composición de la red de distribuidores existente de RUE "MTZ" en los mercados desarrollados con el fin de crear condiciones de trabajo iguales para los distribuidores de RUE "MTZ" en los mercados y aumentar la eficiencia de sus actividades en la venta de la empresa. equipo.

Las regiones prometedoras para exportar productos de las empresas RUE MTZ son la región de Asia-Pacífico, América Latina y África. Debido a su lejanía geográfica, la dirección estratégica en estas regiones es trabajar en países individuales a través de distribuidores locales y crear sus propias entidades TPS en los países más prometedores.

El diagrama de la red de distribución de la RUE "MTZ" para el año 2013 se presenta en el APÉNDICE 4.

2. Organización de la producción de ensamblaje de RUE "MTZ" en el extranjero.

La venta de equipos RUE "MTZ" mediante el suministro de conjuntos de tractores a las plantas de montaje de la empresa en el extranjero es actualmente una de las principales formas de promoción de los productos con la marca "Bielorrusia" en los mercados extranjeros. Y en 2013-2015. RUE "MTZ" pretende seguir desarrollando la red de plantas de montaje y al mismo tiempo aumentar el suministro de kits de tractores a las plantas de montaje ya establecidas. En 2013-2015 Está previsto seguir trabajando en la organización de plantas de montaje en la Federación de Rusia, Kazajstán, Tayikistán, Brasil, Sudáfrica, Nigeria, Camboya, Irak, etc.

En el APÉNDICE 6 se presentan las empresas operativas y previstas para el montaje de tractores bielorrusos en el extranjero para el año 2013.

3. Dominar la producción de nuevos tipos de productos.

Los objetivos más importantes de la política científica y técnica de la RUE "MTZ" en el ámbito de la fabricación de tractores en 2013 son la creación de máquinas fiables y económicas equipadas con motores no inferiores al nivel Tier 3a con ahorro progresivo de energía, incluida la potencia continuamente variable. transmisiones, capaces de combinarse con una amplia gama de equipos, x herramientas que garantizan seguridad, cómodas condiciones de trabajo, así como competitividad en el mercado exterior. Desde 2013 está previsto lanzar nuevos productos para promocionar los productos de la planta en los mercados extranjeros de los países de la Unión Europea: los tractores “Bielorrusia” -922.5/952.5/1021.5/1025.5/1220.5/1221.5/1523.5/2022.5/3522.5.

Como parte de las tareas de desarrollo innovador hasta el año 2015, está previsto que la RUE “MTZ” participe en la ejecución de las siguientes tareas del Programa Estatal de Producción Científica y Técnica “Ingeniería Mecánica”:

1) modernización de una familia de tractores de alta energía de la clase 2.0-3.0 con potencias de 130, 150, 210 CV. mediante el desarrollo de documentación de diseño para la instalación de motores ecológicos (etapa IIIb), transmisiones semiautomáticas y sistemas de control electrónico.

Una vez finalizada la investigación y el desarrollo en 2013, se prevé dominar la producción de los tractores Bielorrusia-1221.5, Bielorrusia-1523.5, Bielorrusia-2022.5 con la instalación de unidades de potencia modernas que cumplan con los requisitos medioambientales modernos, el diseño moderno y el confort de la estructura superior y la cabina. , rendimiento y características mejorados de las transmisiones semiautomáticas con mayor recurso y confiabilidad, sistemas de control por microprocesador para componentes y conjuntos de tractores, sistemas modernos de monitoreo y diagnóstico del estado de componentes y sistemas, métodos para proteger los efectos vibroacústicos en el operador.

2) desarrollo, producción y prueba de un prototipo de un prometedor tractor de ruedas de uso general con una potencia de 300 a 360 CV. con transmisión electromecánica, en el futuro hasta 500 CV.

3) desarrollo y dominio de la producción de tractores altamente saturados de energía con una potencia de 300 a 355 CV. clase de tracción 5-6 con motores no inferiores a Tier 3B con transmisiones de potencia progresivas que ahorran energía, lo que garantiza seguridad, condiciones de trabajo cómodas y competitividad en el mercado mundial. Una vez finalizada la investigación y el desarrollo en 2015, está previsto dominar la producción de estos tractores de alta energía con una potencia de 300 a 355 CV.

4) desarrollo y producción de una máquina arrastradora de cuerda móvil para cosechar madera de lugares de difícil acceso durante la tala rasa y el raleo.

5) desarrollo, producción y prueba de un prototipo de un prometedor tractor de orugas de uso general de clase de tracción 5.0 con transmisión electromecánica.

6) desarrollo y desarrollo de la producción de una trituradora accionada por un motor autónomo con una potencia de 280-300 hp, con una capacidad de al menos 100 m3 de astillas por hora.

Como parte de las tareas de desarrollo innovador hasta el año 2015, con el objetivo de ampliar la nueva línea de tractores en el rango de 52 a 80 CV. Desde 2013 está prevista la tarea del proyecto de la Empresa Estatal de Producción Científica y Técnica “Construcción de máquinas”: “Modernizar la familia de tractores de tamaño pequeño de la clase 0.9 con una potencia de 50 a 60 CV. mediante la instalación de motores respetuosos con el medio ambiente (Tier IIIB), transmisiones hidrostáticas de flujo completo continuamente variables y cabinas cómodas para mejorar las cualidades técnicas, económicas y operativas, y mejorar las condiciones de trabajo del operador”.

En cumplimiento de la segunda sección del Programa de Acción del Ministerio de Industria para la sustitución de importaciones de RUE "MTZ" en 2011-2013. está dominando la producción de tractores de uso general Bielorrusia-2422, Bielorrusia-2022.5 de clase de tracción 4, tractores de uso general Bielorrusia-3522 de clase de tracción 6.

En el marco del programa científico y técnico industrial "Productos de sustitución de importaciones", hasta 2014 se está desarrollando una máquina autopropulsada "Bielorrusia-300S" con un conjunto de equipos para podar árboles.

4. Actividades expositivas.

Uno de los elementos importantes del marketing de exportación y la promoción de las ventas de los productos RUE “MTZ” es la ampliación de la participación de las empresas que forman parte de la asociación en exposiciones internacionales y extranjeras, lo que garantiza la creación y mantenimiento de la imagen de estas empresas. les permite crear demanda para sus productos y asegurar la búsqueda de socios potenciales. Utilizando la experiencia profesional y organizacional acumulada al participar en exposiciones científicas y técnicas internacionales y otros eventos, las nuevas formas de presentación de los productos exhibidos son herramientas necesarias para promover los productos RUE “MTZ” en los mercados extranjeros.

En 2013 la fábrica de tractores RUE Minsk llevará a cabo actividades activas de publicidad e información en las siguientes áreas:

participación en eventos expositivos republicanos e internacionales;

actualización y producción de diversos tipos de productos impresos publicitarios y de información;

mejora y desarrollo del portal de Internet de RUE "MTZ";

compra de productos con la marca RUE "MTZ"

5. Seguimiento de los mercados de ventas globales y estrecha interacción con instituciones extranjeras de la República de Bielorrusia en el exterior.

La investigación de mercados de marketing es una parte integral de las estrategias de ventas implementadas por las empresas y es implementada por los servicios relevantes. Gracias a esto, se aclara la situación de las actividades de ventas en el pasado y se identifican las tendencias y problemas actuales en el mercado. El objetivo es desarrollar una política de ventas para el próximo período. Para organizar una investigación en profundidad, así como para realizar un seguimiento periódico de los mercados de ventas, es necesario recibir constantemente información actualizada sobre la situación del mercado, las acciones de los competidores, las nuevas tendencias que surgen en los mercados, etc.

En este sentido, RUE "MTZ" trabaja en estrecha colaboración con instituciones extranjeras bielorrusas para obtener información operativa sobre las condiciones de los mercados de interés, buscar nuevos socios solventes confiables en las operaciones de comercio exterior, apoyo informativo para el apoyo a las exportaciones, asistencia en la organización de exposiciones nacionales. de la República de Bielorrusia, así como, si fuera necesario, asistencia en la organización de reuniones en agencias gubernamentales del país anfitrión.

6. Incrementar la competitividad de precios de los productos.

La política de precios de RUE "MTZ" se basa en la estrategia de accesibilidad de los productos suministrados a los consumidores, cubriendo al mismo tiempo los costos de producción y venta de los productos y garantizando el nivel requerido de rentabilidad. En este caso, es obligatorio comparar los precios de los productos suministrados con el nivel de precios de productos similares en el mercado mundial.

En las condiciones modernas, la competencia de precios requiere minimizar los costos de fabricación, manipulación y operación de los productos.

Para ahorrar costos de materiales, RUE "MTZ" planea continuar su implementación en 2013-2015. siguientes eventos:

mejora de equipos aplicados y tecnología de producción;

introducción de nuevas tecnologías progresivas, mecanización y automatización de procesos productivos;

mejorar el uso y aplicación de nuevos tipos de materias primas y materiales;

mejora de la organización laboral;

mejorar la logística y el uso de recursos materiales;

reducción de costos de transporte,

implementación del programa de Ahorro de Energía.

En cumplimiento de la Directiva del Presidente de la República de Bielorrusia de 14 de junio de 2007 No. 3 "La economía y la frugalidad son los principales factores de la seguridad económica del Estado", los servicios económicos y comerciales de la empresa realizan un trabajo específico y eficaz para pronosticar los costos de producción y circulación, reducir los costos y la intensidad del material.

Aumentar la producción de equipos tractores ricos en energía y ampliar sus mercados de ventas es imposible sin organizar un servicio de alta calidad para los productos vendidos. Teniendo esto en cuenta, RUE "MTZ" está llevando a cabo trabajos específicos para desarrollar la red de servicios técnicos existente y crear nuevos centros de servicios tanto en la República de Bielorrusia como en el extranjero.

MTZ PA trabaja constantemente para mejorar la calidad de sus productos y lograr aumentar el prestigio y el atractivo de los tractores de la marca Bielorrusia. Los principales documentos que definen las direcciones de trabajo para mejorar la calidad de los productos son el “Conjunto de medidas para aumentar la competitividad, el nivel técnico, la confiabilidad, la calidad y el servicio de los productos MTZ”, los planes de I + D para la creación de nuevos modelos de tractores, el Tractor Automotriz y Combine el programa Harvester Engineering, programas específicos para mejorar la calidad y confiabilidad de los equipos PA "MTZ" y otros documentos directivos.

Según los resultados de la evaluación del nivel técnico de los tractores desarrollados, sus principales indicadores corresponden o superan a los de sus homólogos extranjeros. En la Tabla 6.1 se presenta una evaluación del nivel técnico de los tractores bielorrusos (según mapas de nivel técnico).

Tabla 6.1

Entendiendo la importancia de la tarea de proporcionar a la agricultura tractores competitivos de alta calidad, RUE “MTZ” se esfuerza por mejorar su calidad mejorando el diseño de los tractores, utilizando componentes de mayor calidad, introduciendo nuevas tecnologías y equipos que permiten producir alta -productos de calidad.

Los principales consumidores de los productos de la asociación son las empresas agrícolas de Rusia, Ucrania, Bielorrusia y otros países de la CEI. Los tractores de la marca Bielorrusia hoy, como hace 65 años, trabajan en los campos de Europa, Sudeste Asiático, Medio Oriente, África, América Central y América Latina.

La empresa ha creado una potente red de distribución que garantiza la venta de los productos MTZ, su servicio de garantía y posgarantía, actividades publicitarias, investigación de mercados, formación de especialistas y el desempeño de otras funciones del representante de la planta en el mercado. La red de distribución de dos niveles está formada por organizaciones bajo la dirección total o paritaria de RUE "MTZ" y representantes oficiales (distribuidores y centros técnicos). 18 de sus propios sujetos de la red de distribución de productos básicos de MTZ representan hoy los intereses de la asociación en el extranjero. Además, RUE "MTZ" utiliza activamente una opción para el desarrollo de la red de distribución de productos básicos (CDN), como la creación de plantas de ensamblaje.

El plan innovador de la empresa prevé la implementación de una estrategia de ventas orientada a la exportación. Los principales objetivos de la política de innovación en el ámbito de la venta de productos son evitar intermediarios, crear una red de ventas propia, establecer y mantener un equilibrio entre las ventas internas y externas.

Actualmente, más del 80% de los productos manufacturados se exportan y suministran a más de 60 países.

En los últimos años, PA "MTZ" ha actuado como exportador independiente. Los productos de la empresa se venden a través de una red de ventas bien establecida, que consta de:

sociedades anónimas bajo gestión total o paritaria de PA "MTZ";

firmas de agentes extranjeros que venden y dan servicio a productos MTZ PA de acuerdo con acuerdos de agencia;

agentes y socios permanentes para trabajar con repuestos;

Centros de servicio para el servicio de garantía de tractores.

7. Mejorar el mecanismo de distribución, venta y servicio de productos.

Para mejorar las calificaciones de los especialistas que representan los intereses de la empresa en el extranjero, se prevé continuar trabajando en la formación del personal directivo y en la selección de candidatos para la reserva de trabajadores para trabajar en el extranjero entre los especialistas de la empresa.

Con los empleados inscritos en la reserva para trabajar en el extranjero, de acuerdo con el STP RUE "MTZ" "Trabajar con la reserva del personal directivo de la empresa" y el STP RUE "MTZ" "Red de distribución de productos básicos de la planta de tractores de Minsk", se imparte formación. llevado a cabo con el fin de mejorar los conocimientos en economía, gama de productos y habilidades de gestión.

Uno de los principales aspectos de la promoción de productos en los mercados extranjeros es mejorar el sistema de mantenimiento y reparación de los productos MTZ en países extranjeros.

Actualmente, el servicio de garantía y posgarantía para los equipos bielorrusos vendidos en el extranjero lo prestan los sujetos de la red de distribución de la empresa.

Las principales direcciones para mejorar el sistema de servicios en 2013-2015 son: son:

mejorar la interacción entre la empresa y los proveedores de componentes (incluidos los extranjeros) para una entrega más rápida de repuestos para la restauración de equipos en garantía;

aumentar la eficiencia de los viajes de los representantes del fabricante junto con los representantes de las empresas proveedoras para restaurar los equipos en garantía;

organizar la formación de especialistas técnicos, incluidos los que hablan idiomas extranjeros, para garantizar un servicio de alta calidad a los tractores bielorrusos vendidos en el extranjero;

suministro sistemático y avanzado de equipos, capacitación de especialistas de MTZ TPS en el extranjero sobre las reglas de operación, mantenimiento técnico calificado y reparación de equipos MTZ tanto en el centro de capacitación de RUE "MTZ" como en el sitio.

Entre las tareas principales para el año 2013 se encuentran el desarrollo de modelos nuevos y la mejora de los existentes, sus modificaciones, su puesta en producción y otras actividades que permitirán a la empresa operar y desarrollarse de manera sostenible, así como representar adecuadamente el tractor bielorruso en los mercados mundiales. .

MTZ. PRIMERO ENTRE IGUALES
Uno de cada diez tractores de ruedas del mundo se fabrica en Bielorrusia

Director general de PA MTZ - El director general de RUE MTZ, Alexander Pukhovoy, responde a las preguntas de la revista "Union State"

- Alexander Alekseevich, inmediatamente después del 20 de marzo de 2002, cuando por Decreto del Presidente de la República de Bielorrusia fue nombrado director general de PA MTZ, afirmó que la Planta de Tractores de Minsk debería seguir siendo el centro de la producción mundial de tractores. Más que una afirmación audaz, porque en ese momento en los almacenes de la planta se habían acumulado más de 3,2 mil tractores sin vender: más de tres meses de volumen de producción, y las transacciones de trueque representaban más del 90% del volumen de ventas. Sin embargo, sólo han pasado unos años y la situación ha cambiado radicalmente: los volúmenes de producción, así como las ventas, han crecido rápidamente y en los últimos años uno de cada diez tractores de ruedas producidos en el mundo es bielorruso. En condiciones de competencia cada vez más feroz, la Planta de Tractores de Minsk no sólo no es inferior a su segmento del mercado mundial, sino que también está ampliando con bastante confianza los volúmenes y direcciones de las exportaciones.
¿Cómo logró el equipo que usted dirigió lograr tal milagro?
- No hubo ningún milagro, fue un trabajo duro. En primer lugar, identificamos inmediatamente las principales prioridades y elaboramos un programa para el período 2002-2010 para sacar a la planta de la situación de crisis. Centrándonos en las tendencias mundiales en la fabricación de tractores, nos hemos fijado el objetivo de aumentar la proporción de producción de tractores agrícolas costosos, pero eficientes y de rápida amortización, ricos en energía, sin tener la intención de descontinuar los modelos antiguos pero probados si hay demanda. El departamento de marketing tenía la tarea de aprender a vender sus productos mediante la construcción de un esquema claro para la promoción de productos en los mercados extranjeros y la eliminación de vínculos innecesarios de servicios intermediarios. Como resultado, en un futuro próximo se ha observado una tendencia constante hacia la disminución de las existencias de productos terminados en los almacenes y el porcentaje de transacciones de trueque ha disminuido notablemente.

Al firmar un decreto sobre medidas de apoyo a MTZ, diseñado para dar a la empresa un "segundo aire", el presidente de la República de Bielorrusia, Alexander Lukashenko, señaló que "la ingeniería agrícola es una de las prioridades del Estado, que contribuye a garantizar la seguridad alimentaria y, por tanto, la seguridad del Estado". .” Al apoyar a su empresa más grande, los dirigentes de la república se centraron no sólo en la asistencia financiera, expresada en la reestructuración de las deudas de la planta. Inicialmente se puso en primer plano la necesidad de hacer que la mayor producción de Bielorrusia fuera eficiente, avanzada en términos de organización del trabajo y el uso de las últimas tecnologías.

Como resultado, ya en 2004 nos adelantamos dos años a las previsiones de nuestro propio programa anticrisis, y en diciembre del año siguiente el Jefe del Estado bielorruso felicitó al equipo de trabajadores de la planta de tractores de Minsk por un trabajo real. victoria: la producción del tractor bielorruso número cuarenta mil en 2005 y señaló que los productos de la asociación de producción tienen una merecida demanda en el mercado mundial, y esto es el resultado del alto profesionalismo, el trabajo responsable, creativo y proactivo de todo el equipo. .

En los últimos dos años, el volumen de producción comercial de MTZ superó los mil millones de dólares estadounidenses. Cada día salen de la línea de montaje de la planta unos 250 tractores y al mismo tiempo se ensamblan más de 60 modelos y modificaciones de máquinas.

La asociación de producción "Fábrica de Tractores de Minsk" es hoy un gigante industrial que incluye once empresas de la república. La planta principal emplea a más de 24.000 personas, frente a 18.000 en 2002, mientras que la producción por empleado casi se ha duplicado en comparación con ese período. MTZ es uno de los mayores fabricantes de equipos para tractores del mundo y el líder absoluto en la producción de tractores entre los países de la CEI, la única empresa en el espacio postsoviético que ha conservado su potencial de producción. La participación de los tractores bielorrusos en la producción total de tractores de ruedas de las fábricas de la CEI en 2007 fue del 87%.

Según nuestros planes, la modernización radical de la producción para el período 2005-2011 prevé un volumen de inversión de 680 millones de dólares, de los cuales sólo 70 millones son préstamos. Al mismo tiempo, abandonamos la reconstrucción punto por punto: sólo se puede lograr un efecto serio mediante una actualización completa de la tecnología. El año pasado firmamos un contrato por 65 millones de euros para el suministro de un conjunto de equipos para la producción de ejes y engranajes; la producción equipada con ellos no será peor en todos los aspectos que, digamos, John Deere.

¿Tiene la Planta de Tractores de Minsk seriamente la intención de competir e incluso luchar por el liderazgo con los principales fabricantes de equipos para tractores del mundo?
- El enorme potencial de producción y exportación permite a la empresa competir en igualdad de condiciones con todos los gigantes famosos de la industria mundial de tractores: AGKO, John Deere, Klaas, New Holland. Los escépticos pueden tomárselo con una sonrisa, pero estamos alcanzando a John Deere no sólo en volumen de ventas, sino también en el nivel técnico de los vehículos. Hoy en día ya existen modelos de tractores bielorrusos cuyos precios son casi iguales a los de los John Deere, aunque si tomamos la gama media de tractores ricos en energía, nuestros precios siguen siendo entre un 10% y un 15% más bajos.

Si hablamos del componente de diseño, una de las tendencias más prometedoras en la industria mundial de tractores es la transición a transmisiones continuamente variables. John Deere todavía está a la cabeza, pero en un futuro próximo tenemos la intención de presentar un modelo de tractor que puede convertirse en una sorpresa desagradable para nuestros competidores. No hablaré de detalles por ahora, pero diré una cosa: en nuestro desarrollo abandonamos por completo tanto la mecánica como la hidráulica.

El apoyo científico es de particular importancia en los nuevos desarrollos. Junto con la Academia Nacional de Ciencias de Bielorrusia, MTZ implementa el programa estatal "Fabricación de automóviles y tractores en Bielorrusia". La empresa cuenta con cuatro departamentos universitarios donde se forman jóvenes especialistas.

Bueno, las perspectivas son tentadoras. ¿Y qué productos de clase mundial puede ofrecer MTZ al comprador hoy?
- El programa de producción de MTZ incluye motobloques y tractores de tamaño pequeño con una potencia de hasta 60 CV. Con. Para garantizar la mecanización del trabajo en explotaciones agrícolas pequeñas e individuales, se utilizan tractores universales para cultivos en hileras y tractores especiales con una potencia de 60 a 130 CV. pp., tractores de uso general de alta potencia de 150 a 300 l. pueblos, forestales, vehículos municipales, cargadores.

La gran versatilidad de los tractores bielorrusos permite su uso eficaz durante todo el año en diversas zonas climáticas. La parte principal del volumen de producción la ocupan los tractores diseñados para realizar toda la gama de trabajos en la producción agrícola: arado, cultivo, tratamiento previo a la siembra, siembra, fertilización, cultivo entre hileras, corte de césped, cosecha, etc.

Los modelos de tractores con una potencia de 80 CV tienen una demanda constante. Con. “Bielorrusia-80.1 / 82.1”, cientos de miles de ellos se distribuyeron por todo el mundo. Se han modernizado con la instalación de un eje motriz delantero de mayor capacidad de carga, dirección hidrostática y se ha actualizado su diseño con el uso de capó, aletas y techo de cabina de fibra de vidrio.
Para los países de África y el Sudeste Asiático, se propone un diseño de tractor simplificado y más económico con una capacidad de 50 a 90 CV. Con. Los requisitos de diseño y ergonomía de los tractores han aumentado significativamente en el mercado europeo. Los compradores solicitan mejoras en el acabado interior de la cabina, aire acondicionado, accionamientos remotos y la presencia de una estación de control reversible. Todo esto condujo al desarrollo y la puesta en producción en el menor tiempo posible de la nueva generación de tractores Bielorrusia-923/922/1222. También se está aumentando la producción del tractor-trabajador Bielorrusia-1221 con una potencia de 130 CV. Con. Este modelo ha ganado popularidad por su potencia y sencillez. En términos de eficiencia al realizar trabajos agrícolas, no tiene análogos en su clase.

Nuestra principal prioridad hoy en el desarrollo y producción de tractores de ruedas es la producción de productos de mayor nivel técnico con revestimiento interior y exterior actualizado, con una potencia de motor de 65 a 105 CV. Con. Otra tarea importante es instalar motores en tractores que cumplan con los requisitos medioambientales TIER-2 y TIER-3A.
Los tractores bielorrusos con motores que cumplen con los requisitos TIER-3A ya están certificados
potencia superior a 130 hp. pp., - “Bielorrusia-1221.4 / 1222.4 / 1523.4 / 2022.4”, y tractores con una capacidad de 30 CV. Con. - “Bielorrusia-320.3”, y en junio de este año está previsto certificar tractores en el rango de potencia de 80 a 105 litros. pp., cumpliendo los requisitos de TIER-3A.

¿Qué confianza tiene MTZ en mantener su mercado más espacioso: el ruso? ¿Existe el peligro de que en el futuro Bielorrusia sea sustituida por tractores importados, incluso usados, en el mercado ruso?
- Hoy en día, nuestros productos se suministran en tres direcciones principales: a la Federación de Rusia, a otros países de la CEI y a países no pertenecientes a la CEI. Para la fábrica de tractores de Minsk, la Federación de Rusia ha sido y sigue siendo el principal socio estratégico. La participación de Rusia en las exportaciones de tractores MTZ en 2007 fue de alrededor del 38%, con un aumento en el volumen de suministros en comparación con el año pasado de más del 30%.

Para estabilizar el mercado, aumentar los volúmenes de ventas y promocionar los productos de la empresa, en Moscú está abierta y operativa una oficina de representación de la planta de tractores de Minsk en la Federación de Rusia. En Rusia, en cada distrito federal se han creado casas comerciales, empresas conjuntas con acciones de control del capital autorizado propiedad de MTZ, y hoy el suministro de sus productos al mercado ruso se realiza exclusivamente a través de ellas. Cada casa comercial que vende tractores ofrece servicio de garantía y posgarantía. La red de distribuidores de casas comerciales en la Federación de Rusia incluye alrededor de cien organizaciones en casi todas las regiones.

En el territorio de Rusia operan dos plantas de ensamblaje: OJSC PO ElAZ (Elabuga) y OJSC Sarex (Saransk).
Para desarrollar un mecanismo unificado para el suministro de repuestos a los consumidores rusos, la Planta de Tractores de Minsk creó ZAO TsASK MTZ-Zapchast-Service en la región de Moscú para suministrar repuestos a la Federación de Rusia.

En cuanto a las perspectivas, según nuestros estudios analíticos, el mercado ruso se caracteriza por una dinámica positiva en indicadores como "producción", "capacidad" y, al mismo tiempo, una dinámica negativa en el indicador "parque". Si en 1990 el parque de tractores en Rusia ascendía a más de un millón de unidades, hoy es medio millón, a pesar de que la vida útil de dos tercios del parque es de más de 20 años, cuando la norma es de 10 años. La capacidad de trabajo de siembra con tractores en buen estado es de 5 a 6 máquinas por cada 1.000 hectáreas de tierra cultivable, es decir, el 65 % de la norma. Imaginemos el ritmo al que necesitamos aumentar la producción para satisfacer únicamente las necesidades del mercado ruso. Y en Ucrania y otros países de la CEI la situación es aún peor. Y no vamos a ceder estos mercados a nadie. Por cierto, todos los fabricantes occidentales vendieron alrededor de 1,5 mil tractores (incluidos los usados) en Rusia el año pasado, nosotros vendimos más de 16 mil.

Los tractores de Minsk se fabrican con la participación de subcontratistas rusos. Díganos cómo y con qué eficacia coopera con sus colegas rusos.
- La proporción de productos rusos en los tractores bielorrusos en serie es de alrededor del 10%. RUE "MTZ" tiene colaboraciones de larga data con fábricas rusas. El auge general de la industria rusa que ha comenzado en los últimos años nos permite cooperar fructíferamente tanto económica como técnicamente.

Los principales proveedores rusos de RUE "MTZ" son Orenburg OJSC "Radiator" (volumen anual 258,1 millones de rublos rusos), Elets OJSC "Eletsgidroagregat" (101,9 millones) y Volgogrado VZTDiN (88,8 millones).

Trabajamos estrechamente, recibiendo unidades de montaje de alta tecnología para nuestros tractores, con la planta de automóviles Elabuga y SAAZ AMO ZIL en Smolensk. En 2007, el volumen de suministro de componentes de estas empresas ascendió a más de 290 millones de rublos rusos, y en 2008 planeamos aumentarlo a 1,2 mil millones de rublos rusos.

Al parecer, no es fácil liderar un equipo de más de veinte mil personas. Además, en cualquier producción el factor humano ha sido y sigue siendo el principal. ¿Cuáles son los principales criterios de su política de personal? ¿Y qué tan prestigioso y rentable es trabajar en la planta de tractores de Minsk?
- Teniendo en cuenta la realidad moderna de nuestra empresa - el aumento constante de los volúmenes de producción, el desarrollo y producción de una nueva gama de modelos de máquinas, la mejora de los procesos tecnológicos de producción, el alto ritmo de informatización - la cuestión de la formación, la retención trabajadores altamente calificados y la atracción de personal joven no es sólo la base de la política de personal de RUE "MTZ", sino que es uno de los componentes más importantes de todo nuestro trabajo.
Sólo la empresa matriz emplea hoy a unas 24,6 mil personas, de las cuales más de 19 mil son trabajadores, alrededor de 5,5 mil son empleados (de los cuales, a su vez, 2 mil son directivos de todos los niveles). En la RUE “MTZ”, el 15,7% del total de empleados tiene educación superior, el 19,8% tiene educación secundaria especializada y el 58,6% tiene educación secundaria y profesional. La planta emplea a 10 candidatos y 2 doctores en ciencias.

La empresa actualiza constantemente su personal, sustituyendo a los trabajadores en edad de jubilación por personal joven y con un mayor nivel de cualificación. Gracias a la admisión de trabajadores jóvenes y especialistas, sólo en 2007 el número de jóvenes de entre 16 y 30 años aumentó un 6,2% y la edad media de los trabajadores de las fábricas de tractores fue de 38,7 años (en 2000, 44,5 años).

¿Cuál es, en sentido figurado, nuestro “paquete social” para retener personal altamente calificado? Se trata, en primer lugar, de la selección de trabajadores, especialistas, gerentes y demás empleados, teniendo en cuenta sus cualidades profesionales mediante el método de pruebas profesionales, uso racional del personal y motivación digna por su trabajo, incentivos morales y materiales para el personal y un sistema claro para su crecimiento profesional y, por supuesto, la mejora constante del sistema de formación, reciclaje y formación avanzada del personal.

Un trabajo exitoso y estable permitió a MTZ ocupar una posición de liderazgo en términos de salarios entre las empresas industriales de Bielorrusia. Hoy en el mercado laboral de Minsk se considera prestigioso conseguir un trabajo en MTZ, por lo que tenemos una oportunidad real de seleccionar a los mejores trabajadores y especialistas.

- Para muchas grandes empresas, que gracias a su duro trabajo han conseguido el gran prestigio de sus productos, el problema de la falsificación es bastante doloroso, cuando las pequeñas empresas que no tienen la base de producción necesaria "sellan" repuestos evidentemente de baja calidad y, sin una punzada de conciencia, ponerles una marca conocida. Pero como resultado, la empresa no sólo sufre pérdidas, sino que la credibilidad de su marca por parte de los consumidores se ve mermada de forma totalmente inmerecida.
¿Qué importancia tiene este problema para MTZ, con qué rapidez se puede detectar la sustitución de piezas de repuesto originales por piezas falsificadas y cómo pretende la dirección de la planta combatir este flagelo?
- De hecho, existe tal problema. Mientras tanto, a nuestros especialistas y representantes de ventas no les resultará difícil reconocer los productos falsificados casi de inmediato. RUE "MTZ" ha desarrollado y opera la instrucción "Marcado de piezas y unidades de ensamblaje de tractores "Bielorrusia" - para marcar piezas y conjuntos con una combinación de números, realizados en una fuente especial y en equipos especiales de nuestra propia fabricación. La información sobre el marcado se ingresa en la base de datos de la fábrica y los números de todos los componentes principales y los componentes comprados más valiosos se ingresan en el pasaporte de ensamblaje del tractor, lo que permite determinar con precisión el hecho de la sustitución en el acto. Por ejemplo, MTs-5 produce ejes para el eje motriz delantero (FDR), que tienen una gran demanda. Cuando surgieron problemas con la calidad de estos productos, resultó que los productos no fueron fabricados en la RUE “MTZ”; esto se demostró mediante marcas especiales. La situación es similar con otras piezas y conjuntos.

Por supuesto, la dirección de la planta no dejará este hecho sin respuesta. Y, sin embargo, la forma más eficaz de contrarrestar esto se ve, por un lado, en la saturación oportuna del mercado con repuestos originales y, por otro, en el trabajo preventivo realizado por nuestro servicio de marketing y nuestros representantes de ventas. Se puede explicar claramente al comprador que al comprar una pieza falsificada y, por ejemplo, ganar algo en precio y tiempo, pierde mucho más, porque una pieza de repuesto de baja calidad acelera el desgaste de todo el tractor. Es decir, aquí el consumidor busca lo barato; al final, le saldrá más caro.

Alexander Alekseevich, ¿hasta qué punto son ambiciosos, en el buen sentido, los planes inmediatos de la planta de tractores de Minsk? En otras palabras, ¿cómo pretenden producir mejor y vender más?
- A pesar del aumento de la competencia, la Planta de Tractores de la Autoridad Palestina de Minsk ha identificado como tareas prioritarias para el año 2008 un mayor aumento de la participación de los tractores bielorrusos en las ventas en el mercado mundial y la mejora de la red de distribución. Al mismo tiempo, Rusia sigue siendo el principal destino de nuestras exportaciones.
En 2008 pretendemos producir alrededor de 66.000 tractores y máquinas, de los cuales más de 59.000 unidades se destinarán a la exportación, es decir, el 89,5% de la cantidad total. La estructura de los tractores y máquinas suministrados también cambiará en 2008 en comparación con 2007: hacia un aumento en la proporción de tractores ricos en energía (series 1200, 1500, 2000, 3000, de los cuales está previsto producir más de 9 mil). tractores que cumplen con las normas medioambientales Euro-3A, así como nuevos modelos y tractores producidos con nuevas tecnologías.

Es necesario aprovechar más las posibilidades de producción ensamblada de tractores bielorrusos en el extranjero para aumentar el suministro de juegos de tractores a los países de la CEI y a los países no pertenecientes a la CEI. En los países donde MTZ tiene su propia red de distribución, es especialmente importante, junto con el aumento de las ventas, mejorar el servicio de garantía y posgarantía de los equipos vendidos: la certificación de los centros técnicos que participan en la venta y el servicio de los tractores bielorrusos y la creación de un centro de servicio de marca basado en sus redes.

Pero la principal garantía de nuevos logros debe ser, por supuesto, la calidad de nuestros tractores y su cumplimiento de las más altas exigencias mundiales. MTZ no puede quedarse atrás ni un día en el desarrollo de las últimas tecnologías de producción.

15.05.2015 - 20:20

Noticias de Bielorrusia. El presidente exige que el gobierno tome todas las medidas necesarias para proteger el mercado interno de importaciones injustificadas. Así lo anunció Alexandr Lukashenko el 15 de mayo durante una visita a la planta de tractores de Minsk. El Jefe de Estado fue informado sobre las actividades financieras y económicas y las perspectivas de desarrollo de la empresa, como informó el programa de noticias "24 Horas" de STV.

Más de 20 años en el trabajo. Alexander Zhavrid no llama a su planta más que familia. Literalmente, ante los ojos del capataz del taller de montaje de tractores, comenzaron a montarse máquinas de baja potencia, y ahora aquellos modelos que los desarrolladores llaman “exclusivos”. Según él, las líneas modernizadas también ayudan al montaje de este tipo de productos. Y, por supuesto, especialistas competentes. Éste es el secreto de los productos competitivos.

Anastasia Ivannikova, STV:
Uno de cada diez tractores en el mundo es de Bielorrusia. Hoy MTZ, sin exagerar, es la cara del país. Durante casi 70 años de existencia, los productos de la planta se han suministrado a 125 países de todo el mundo.

MTZ produce tractores con potencias a partir de 20 caballos. Este año, el moderno "Bielorrusia" entró en producción en masa. Reemplazará a dos tractores de 200 caballos de fuerza. Este “estreno” se enviará al sudeste asiático. Y no sólo ella.

Andrey Stasilevich, diseñador jefe de OJSC Minsk Tractor Plant:
Estamos trabajando en una nueva línea de tractores para África y el Sudeste Asiático.En En los tractores con una potencia de hasta 200 caballos, casi todo es doméstico. Pero de 300 a 350 y más, el motor sigue siendo importado.

Ahora la empresa tiene problemas. Los suministros a los principales mercados disminuyeron ligeramente. Otros gigantes de la ingeniería mecánica también tienen debilidades. Sin embargo, el Estado hace todo lo posible para garantizar que se mantenga la producción y se creen condiciones de trabajo aceptables. Esto está bajo control constante.

A finales de abril, Alexander Lukashenko anunció su visita a grandes empresas industriales.

Fedor Domotenko ocupa el cargo de director general desde agosto del año pasado. La empresa está tratando de desarrollar y aumentar el rendimiento económico. Al fin y al cabo, entre las principales tareas se encuentran los volúmenes, la rentabilidad y la eficiencia.

Se presta especial atención a los salarios. Esta pregunta siempre es relevante. Aleksandr Lukashenko señala: es necesario mantener el nivel que quedó del año pasado. Al mismo tiempo, el Estado, por su parte, garantiza que se mantendrá el control sobre los precios.

La tarea principal ahora para el país, para todos, antes de las elecciones, es que bajo ninguna circunstancia debemos involucrarnos en el populismo. Ya dije esto. Y para ponernos al día con los salarios, para que luego nos ahoguemos, después de las elecciones, para que la gente nos joda. Necesitamos mantener el nivel que alcanzamos el año pasado. Guardar nivel. Aquí controlaremos los precios, casi todos los precios dependen de nosotros. Vemos dónde caen los precios y dónde suben un poco. Si los precios de las importaciones suben, Dios los bendiga. Lo principal es que los precios de los bienes producidos en Bielorrusia no aumentan. Lo controlamos, lo vemos, ayudamos a las empresas. En algún lugar, sí, de hecho, deberían subir los precios. Se están moviendo. Pero lo principal es mantener los salarios al nivel del año pasado. Si está en una buena posición, pague más, pero debemos explicarle a la gente que hoy necesitamos invertir dinero en modernización para implementar estos planes para 2020.

Según los resultados del año pasado, los productos de la empresa se suministraron a casi 60 países de todo el mundo. Más del 40% del equipo se exportó a Rusia, alrededor de una cuarta parte (a países no pertenecientes a la CEI, un poco menos) a la CEI y el 9% se suministró al mercado interno. Según las previsiones de la dirección de la planta, de aquí a 2020 el mapa exportador cambiará ligeramente en términos porcentuales. Sin embargo, señala el presidente: la venta de productos fuera del país debe abordarse de manera económicamente verificada.

Alexander Lukashenko, Presidente de la República de Bielorrusia:
El gobierno de Kobyakov me pregunta: Alexander Grigorievich, permíteme venderlo fuera del país por debajo del costo. Escucha, impleméntalo si eres tan valiente. Y luego, si los directores ven que necesitan venderlo por debajo del costo, entonces vendámoslo en el país. Porque al haber vendido fuera del país es difícil controlarlo después. Y, lo más importante, hoy tenemos un problema de calidad. Hay un problema. Y hay pinchazos. Y para MTZ, pero aquí hay menos, para MAZ, para otras empresas. Incluso si entregamos este tractor por dentro y sucede algo allí, lo repararemos al instante.

En la mayoría de los casos, las empresas industriales se centran en Rusia. Encontrar nuevos mercados no es fácil ni rápido.

Fedor Domotenko, director general de OJSC Planta de Tractores de Minsk:
Recientemente mantuvimos negociaciones con representantes de Zimbabwe, Zambia y Sudáfrica y recibimos una invitación oficial. Estamos creando una planta de ensamblaje en Pakistán. Se han firmado contratos. El trabajo allí va bien.

Pocas personas recuerdan que la planta avanzó por etapas hacia la producción de tractores de fama mundial. Gracias a ello, los equipos bielorrusos ahora pueden funcionar en diversas condiciones. Por supuesto que hay competencia. Tomemos, por ejemplo, los famosos análogos alemanes. La modernización gradual y los nuevos enfoques pueden ayudarle a adelantarse a sus competidores. Para empezar, en diseño.

Alexander Lukashenko, Presidente de la República de Bielorrusia:
Si lo miras desde fuera es hermoso, pero por dentro hay que fijarse en estos detalles de alguna manera. El revestimiento es más delicado para que resulte más estrecho, más cercano a los extranjeros. Pero esto ya es un orden de magnitud mayor.

En 1994, la Planta de Tractores de Minsk fue una de las primeras empresas visitadas por Alexander Lukashenko después de su elección como presidente. Luego, a mediados de los años 90, se hicieron propuestas persistentes para cerrar los gigantes industriales de Bielorrusia. Se propuso apostar por la pequeña producción de móviles. Nuestro país tomó un camino diferente y, como lo demuestra la práctica, la decisión fue correcta. Y hoy, los equipos nacionales pueden reemplazar completamente a los análogos importados.

Alexander Lukashenko, Presidente de la República de Bielorrusia:
Me dicen: “Calidad, calidad”. Sí, lo pediremos, pero debemos entender que no lo teníamos. Hemos creado todo esto en los últimos años y lo hemos creado bajo una fuerte presión: "Vamos, vamos". Naturalmente, se necesitan años para perfeccionar la tecnología. ¿También? Por lo tanto, si en alguna parte hay desventajas... Sé que los residentes de Minsk compraron tractores importados para sus apartamentos comunales, ¿por qué? La fábrica está cerca. Si alguna pieza está estropeada, vendrá inmediatamente a repararla. Advierto constantemente al gobierno: no somos miembros de la OMC, no le debemos nada a nadie, no deberíamos hacerlo. Protejamos nuestro mercado interno y no se lo entreguemos a nadie. Del hierro al tractor y al coche.
En un futuro próximo (es necesario programarlo, ya lo dije ayer) tendremos una reunión especial con el presidente, donde el gobierno informará. Veamos nueve meses, digamos, cómo se hizo, qué se importó, por qué se importó y qué hizo el gobierno este año para proteger a sus propios productores, como se hace en todo el mundo.

Por cierto, MTZ ahora tiene la oportunidad de cooperar con socios chinos. Recientemente finalizó la visita del presidente chino Xi Jinping a Bielorrusia. Existe interés en el Imperio Celeste por los productos de Sineokaya.

Alexander Lukashenko, Presidente de la República de Bielorrusia:
Este es nuestro amigo. Y allí mismo, lo que rara vez sucede durante una visita, reunió a su gente y les dio instrucciones específicas. Sólo había un objetivo: los bielorrusos necesitan apoyo, necesitan ayuda, porque nunca nos han defraudado. Los gobernadores llegaron a acuerdos directos con las provincias. El 50% del PIB de los países, ¡y éste es un PIB enorme! – estas ocho provincias proporcionan. Somos una gota en el cubo para ellos. Una provincia nos bastaría. Trajo ocho. Necesitamos desarrollar esto ahora.