Poolteist aastat tagasi (märts 2017) hakkasin aktiivselt ellu viima sisuturunduse strateegiat veebistuudio reklaamimiseks. Pika ja vaevarikka töö tulemusi kirjeldame postituses. Kinnitan iga oma väidet, iga numbrit Yandex.Metrica ja muude veebisaitide jälgimissüsteemide ekraanipiltidega. Räägin sisuturunduse meetoditest, mida kasutasin, näitan näiteid artiklitest, mis kogusid kõige rohkem liiklust ja tõid enim kliente. Juhtum on üksikasjalik, visuaalne ja huvitav.

Sisuturunduse eelised või miks nad linkidest loobusid

Meie (mina ja stuudio omanik Igor Filipenko) otsustasime saiti sisuga reklaamida mitmel põhjusel:

Veebileht web112 on meie sisuturundusstrateegia elluviimise aluseks

Siinkohal tahaksin kohe märkida, et üks üksikasjalik juhtumiuuring web112.biz sisu kasutamise reklaamimise kohta on juba avaldatud. Kirjutasin ka. Ainult see on kirjutatud veebistuudio töötaja (õigemini partneri) vaatenurgast ja veebistuudio ajaveebi jaoks. See juhtum on erinev. See on kirjutatud spetsialisti ajaveebi jaoks, kes keskendub eelkõige optimeeritud sisule. Siin tõstan esile teisi punkte. Lisaks on siin teave selle kohta, kuidas meie strateegia rakendamine jätkus pärast 2017. aasta novembrit (esimese juhtumi avaldamise ajal).

Kuid osa nende kahe postituse andmetest langeb kokku (näiteks teave veebilehe web112.biz tehnilise seisukorra kohta, mis asub kohe allpool). Kui olete esimest juhtumit lugenud (ja soovitan seda väga lugeda), pidage meeles, et kordamist pole palju. Sellel lehel on umbes 90% erinevat teavet. Siinsed andmed on värskemad, hõlmavad suuremat perioodi ja põhirõhk on muudel punktidel.

Nii et web112 stuudio veebisait:

1. Piisav mobiili paigutus (Google'i, Yandexi ja kasutaja seisukohast)
2. Tehnilisi vigu pole
3. Hea allalaadimiskiirus
4. Turvaline HTTPS-protokoll
5. Teenusi kirjeldavad lehed on kaunilt kujundatud sihtlehtedena

Ja nüüd oluline küsimus...

Kas me oleksime saavutanud tulemused, millest artiklis hiljem juttu tuleb, kui saiti poleks tehnilisest aspektist optimeeritud?

Ma olen kindel, et mitte. Vildakal veebilehel on võimalik infoartiklit optimeerida (ise tõestasin seda artiklis teemal). Kuid tulemused on palju märgatavamad, kui sait vastab kõigile otsingumootorite nõuetele.

Milliseid probleeme pidi sisuturundus lahendama?

Peamine ülesanne on ainult üks - veebistuudio klientide arvu suurendamine.

Märgin, et Web112 potentsiaalne klient on ettevõtte omanik (sageli suur). Sel põhjusel oli meie sisuturundus suunatud eelkõige b2b segmendile. Pikad tekstid ja lühikesed tekstid pidid äratama tähelepanu ja veenma inimesi, kes omavad tehaseid ja suuri kaubandusettevõtteid. Paljud neist ärimeestest on juba arendajatega ühendust võtnud ja ei olnud tulemustega rahul. Nad teavad, mida tahavad, ja mõistavad, mis vahe on veebisaidi koostajale ehitatud saidil ja suurel multifunktsionaalsel portaalil.

Sisu, mida plaanisime luua, pidi mõjutama stuudio tellimusi:

• Otse – sihtrühma esindaja jõuab orgaanilise otsingu kaudu saidile, loeb postituse läbi ja esitab kohe tellimuse, kasutades lehe allosas olevat vormi.
• Kaudselt - artiklid meelitavad teabepäringute jaoks liiklust, teenivad otsingumootorite usaldust, mis toob kaasa äriliste päringute positsioonide kasvu. Teine võimalus: potentsiaalne klient järgib teabeartikli linki teenuse kirjeldusega sihtlehele ja alles seejärel teeb tellimuse.

Samas on oluline täita tingimust – sisuturundus tasub sellesse investeeritud vahendid ära. Tellimused on head. Aga kui neid on väga vähe (ja artikleid on palju), tuleb strateegiat muuta.

Mida on tehtud pooleteise aasta jooksul veebistuudio kodulehe artiklitega reklaamimisel?

Sisu maht

Esimene artikkel ilmus 03.03.2017, viimane hetkel on 16.07.2018. Kogu aja jooksul kirjutasin isiklikult 32 pikka lugemist kogumahuga 357 860 tähemärki ilma tühikuteta. Jah ma tegin. Juhtumi kirjutamiseks valmistudes vaatasin läbi kõik blogipostitused ja kopeerisin kõik oma artiklid eraldi faili (kõik blogipostitused ei ole minu töö, osa sisust on loonud stuudio juht Igor Filipenko).

Siin tahan ma sellele tähelepanu juhtida. Tänapäeval tegelevad kõik internetiturundusega. Sõna otseses mõttes kõike. Mõned inimesed töötavad terve päeva, mõned loovad "unikaalset sisu, mis müüb", kui neil on oma põhitöökohal kontoris vaba aega, teised arvavad, et "ma saan copywritinguga tegeleda seni, kuni leian midagi normaalset." Kõik need inimesed, kes suhtuvad sisuturundisse samamoodi kui banaalsesse tänaval lendlehtede jagamisse (ei pea palju mõtlema, aga maksavad), ei ole võimelised pikaajalisi projekte juhtima. Nad ei saa ega taha töötada pikka aega, pidevalt, pidevalt, poolteist aastat kellegi teise ettevõtet uurida ja hoolivad peamiselt selle edendamisest, mitte oma sissetulekust.

Usun, et 18 kuud tööd ühel veebisaidil ja ligi 360 tuhat tähemärki ühe kliendi kohta on head näitajad, mis näitavad erinevust nende vahel, kes lihtsalt ajutiselt raha teenivad, ja tõeliste spetsialistide vahel, kes on aastaid Internetis reklaaminud ja oma maine eest hoolitsevad. ja tean, kuidas tulemusi saavutada.

Milliseid muid sisuturundustöid olen teinud?

• Mõtlesin läbi ja lõin sisemise linkimise.
• Tegin kõik ekraanipildid ja valisin artiklite jaoks pildid. Ma ei lugenud kokku kõigi piltide arvu, kuid võin öelda, et ühes maandumislehtede postituses on koguni 29 illustratsiooni (millest 2 on enda loodud GIF-animatsioonid).
• Mõned artiklid avaldas sisuhaldur, kuid enamik postitusi postitasin saidile mina. Sisuhalduril võis midagi (pilt või link) kahe silma vahele jätta. Tahtsin, et kõik oleks täpselt nii, nagu kavatsesin. 100% piltidest ja linkidest, mille ma konkreetse artikli jaoks ette valmistasin, peavad olema saidil.
• Panin linke ka saitidele, millele kirjutasin külaliste postitusi või kasutasin neid lihtsalt suhtlemiseks. Pange tähele, et mulle ei makstud linkide eest. Ma paigaldasin need mitte sellepärast, et olen pühak, vaid seepärast, et mul on tavaline inimlik soov näha oma töö tulemusi. Mida kõrgemad need tulemused, seda nauditavam see on. On oluline, et saaksin näidata oma linkide tõhusust (ekraanipilt allpool). Kahtlen, et nad tõid ühe stuudiokliendi (kuigi kõik on võimalik). Sel juhul pole olulised mitte kliendid, vaid boonus käitumisteguritele. Samuti on oluline, et lingid jääksid nendele saitidele väga pikaks ajaks (ja kogu aeg tooksid need stuudio veebisaidile suunatud liiklust). Pange tähele: kõige tänulikumad lugejad olid saidilt Medium.com.

Juhtumi kõige olulisem osa: sisu ülevaade

Kuidas artiklid kirjutati ja milliseid tulemusi need tõid

Peaaegu iga web112 postituse juures saab tööst eraldi artikli kirjutada: rääkida, kuidas teema valiti, kuidas semantikat koguti, kust andmed pärinevad, kuidas teksti optimeeriti jne. Ma veetsin 2 või enam päeva mõnda pikka lugemist kirjutades, kujundades ja avaldades.

Taaskord võin ja tahan soovitada juhtumit, mille avaldasin veebilehel web112.biz - seal on üsna üksikasjalik kirjeldus kõige populaarsemate postituste kallal töötamisest.

Siinkohal tahan keskenduda suhteliselt hiljutistele pikkadele lugemistele, mis on juba häid tulemusi näidanud.

Artikli pikkus: 9970 tähemärki ilma tühikuteta.

Illustratsioonide arv: 14

Märksõnade arv, millele postitus on optimeeritud: 17 (allpool on mõned neist)

See ja teised suure andmemahuga illustratsioonid on klõpsatavad. Klõpsake, et lähemalt vaadata.

Nagu näete, kogusin võtmed SerpStati abil. Juba 2 aastat on see minu jaoks kõige mugavam SEO tööriist.

Otsisin SRÜ-d ja välisressursse käsitleva artikli jaoks materjale. Salvestasin Wordi faili teema põhifaktide ja teesidega, mille kopeerisin erinevatest allikatest, kuna pidasin neid ühel või teisel määral oluliseks. See fail on 5 lehekülge ja 8 tuhat tähemärki. Ma ei kasutanud kogu sealt saadud teavet, kuid suur osa sellest oli kasulik.

Märgin ära mõned olulisemad allikad koos kasulike faktide ja arvudega:

1. Erinevat tüüpi SEO: 5 suurt väljakutset, üks nišš Google'is saidiga moz.com
2. Õiguskaitseprobleemide instituudi analüütiline ülevaade “Venemaa õigusteenuste turg: mida ütleb statistika” (see ei ole artikkel, vaid pdf-aruanne, mis on avalikult leitav)
3. Analüüs: millist veebisaiti on advokaatidel ja advokaadibüroodel parem avada? saidilt Lextext.ru

Pange tähele, et TOPi jõudnud võtmete hulgas on sellised olulised nagu „juriidilise veebilehe arendamine“ ja „advokaadi veebilehe loomine“.

Ülal on ekraanipilt Moskva piirkonna tulemustest.

Artikli pikkus: 14325 tähemärki ilma tühikuteta.

Illustratsioonide arv: 12

Märksõnade arv, millele postitus on optimeeritud: 9

Mõned taotlused, mis tõid (ja toovad siiani) potentsiaalseid kliente veebistuudio veebisaidile, on näha allpool.

Olulised üksikasjad pika lugemise loomiseks:

1. Selle artikli kirjutamiseks valmistudes lõin ühe oma ressursi alamdomeenile lihtsa WordPressi saidi. Tegin seda selleks, et pakkuda postitusele uusimaid ja kõige asjakohasemaid näpunäiteid ja ekraanipilte. WordPress on loomiseks väga mugav sisuhaldussüsteem lihtne kasutades veebisaidi valmimiseks kulub kõige rohkem tund. Samas ei tea ma kuigi palju autoreid, kes oskaksid teha ja teha seda, millest nad kirjutavad. Hea ja läbimõeldud teiste inimeste juhiste ümberkirjutamine – jah. Üksikasjaliku juhendi kirjutamine nullist, tuginedes ainult teie enda kogemustele – 99 juhul 100-st EI. Mul on väga hea meel, et Web112 ajaveebi lugejad saavad praktikult mitte paljalt teooriat, vaid tõestatud ja ajakohaseid nõuandeid.
2. Selle artikli metamärgendites ja tekstis kasutasin surmavat SEO relva – kuupäeva. Olen sellest oma postitustes rohkem kui korra rääkinud ja kõned– paljudes niššides on kuupäev lihtne, kuid tõhus viis lisaliikluse kogumiseks.

Maht: 12846 tähemärki ilma tühikuteta

Illustratsioonide arv: 16 (sh 2 GIF-animatsiooni, mille lõin ka teatud saitide eeliste paremaks demonstreerimiseks – ekraanipiltidest ei piisanud).

Märksõnade arv, millele postitus on optimeeritud: 15

Mõned taotlused, mis tõid (ja toovad siiani) potentsiaalseid kliente veebistuudio veebisaidile, on näha allpool.

Oluline nüanss! Allpool näete Yandexi tulemuste ilusaid (täpploendi ja pildiga) katkendeid koos linkidega kõnealusele postitusele. Kinnitan teile: see pole õnnetus. Kuidas ma seda tegin? Seal on kõik lihtne. Teil on link artiklile: lugege, uurige, ma arvan, et saate aru.

Mõned muud kasulikud faktid sisuga töötamise kohta

Eelmisel aastal (2017) kogus enim liiklust populaarsete CMS-ide artikkel. Selle põhjuseks oli muu hulgas ka kuupäev tekstis ja metasiltide olemasolul. Tahtsin, et longread tõmbaks ka 2018. aastal ligi lugejaid, kellest osa muutuks klientideks. Selleks muutsin metamärgendites kuupäeva ja lisasin lisaploki, kus rääkisin viimastest andmetest sisuhaldussüsteemide kohta. Seega ei kohanenud ma mitte ainult otsingumootoritega, vaid ka kasutajatega (andsin neile tõesti infot aastast 2018).

Tegin sama artikliga müügi maandumislehe struktuuri kohta (muutsin kuupäevi ja lisasin uue asjakohase ploki). Milleni see viis? Saate teada väga kiiresti.

Sisuturunduse abil veebistuudio reklaamimise tulemused

Müük

Peamine tulemus on see, et me (tuletan teile meelde, et see pole ainult minu, vaid ka stuudio juhi, kes tegi minuga kogu selle aja tihedat koostööd) teene saavutasime oma eesmärgi. Kliente oli rohkem ja nende tellimused tasusid sisusse tehtud investeeringu ligikaudu mitmekordselt. Miks umbes?

Sest alati ei saa täpselt öelda, mis kliendi objektile tõi ja mis ajendas teda tellimust esitama. Mõnikord on see ilmne, sest klient ise teatab sellest:

Mõnikord võite arvata kaudsete märkide järgi. Avame Yandex.Metrica, näeme, et keegi külastas saiti päringuga „advokaadi veebisaidi arendamine” ja viibis seal 30 minutit. Samal päeval tuleb kõne: ärimees soovib oma advokaadibüroosse lahedat ressurssi.

Igal juhul, kui võtta arvesse ainult nende klientide tellimusi, kes ütlesid otse, et võtsid stuudioga ühendust, kuna neile meeldis see või teine ​​artikkel, siis selgub, et sisuturundus tõi tellimusi rohkem kui 800 tuhande rubla väärtuses.

Siin on kaks olulist nüanssi.

1. Veebisaidil web112.biz avaldatud juhtum käsitleb 200 tuhande rubla väärtuses tellimusi. Selle juhtumi avaldamise ajal oli summa täpselt selline. Saate aru, et sellest ajast on möödunud palju aega, mille jooksul sisust oli kasu.
2. Tellimus ei ole puhas kasum. Ei saa öelda, et sisuturundus tõi stuudiole 800 tuhat tulu. Puhaskasum on oluliselt väiksem.

Liiklus ja muud SEO tulemused

Nii ma üles kasvasin otsinguliiklus sellest ajast, kui tööle hakkasin:

Saate topeltkontrollida ühega kümnetest SEO tööriistadest. Erinevalt mõned, Ma ei varja selle saidi nime, millel töötasin, lepingu või konkurentide tõttu või sellepärast (sisestage usutav vabandus, mis võimaldab teil riskideta PR-i teha). Kuigi ma saan aru, et ilmselt tegin vigu, mille pärast neid kritiseeritakse.

Siin on, kui palju sihitud liiklust tõid hetkel 5 kõige populaarsemat postitust:

Esimesel kohal on artikkel CMS-i kohta (mis tähendab, et "postituste värskendamise" nipp töötas).

Kolmandal kohal on artikkel müüva maandumislehe ülesehitusest (mis jällegi tähendab, et nipp “postituste värskendamisega” töötas).

Juhin tähelepanu asjaolule, et TOP 5-s pole ühtegi stuudio juhi kirjutatud postitust. Mitte sellepärast, et ta oleks halva sisu loonud (Igor avaldas mõned väga lahedad juhtumid ja kirjutas muid kasulikke artikleid). Fakt on see, et (siin kordan) on märgatav vahe lihtsalt hästi kirjutava inimese ja mitu aastat sisuga professionaalselt tegelenud spetsialisti vahel.

See on naljakas, kuid liikluse poolest kuuendal kohal on postitus veebisaidi reklaamimise kohta postituste abil. Kontrollisin tulemusi, lootes, et edestame Texterrat, aga paraku:

Kas on veel midagi mainimist väärt?

Paar punkti.

1. Tahtsin lisada artiklisse palju rohkem andmeid. Siiski saan aru, et kui lisate iga märksõna kohta teabe ja lisate kõik võimalikud aruanded Yandex.Metricast, Yandex.Webmasterist, Search Console'ist, SerpStatist (ja ma saan seda teha), ei taha peaaegu keegi pikka lugemist lõpuni lugeda. . Juhtum peaks olema mitte ainult informatiivne, vaid ka huvitav.
2. Kordan veel kord: ma ei tahtnud dubleerida stuudio veebisaidil avaldatud juhtumi fakte. Kui teil on infot puudu, vaadake sealt. Ma arvan, et leiate puuduvad lingid.
3. 2017. aastal kasutasime tiitelpiltide jaoks stock-pilte (mille, muide, maksime) ja ekraanipilte filmidest. 2018. aastal loodi pärast minu aktiivseid taotlusi kaubamärgiga illustratsioonide mall. Mul on selle fakti üle ülimalt hea meel. Nendega tõmbab postitus rohkem tähelepanu (keeldumiste arv väheneb) ja äratab stuudios rohkem usaldust.

Kaheksateist kuud tööd veebistuudio veebisaidil: järeldused

Sisuturunduse strateegia rakendamise esimesed paar kuud ei andnud tulemusi. Otsingust mitte ühtegi inimest. Nüüd aga, pärast poolteise aastat, on selge, et paljud postitused on tekitanud liiklust juba üle aasta ja ilmselt tekitavad seda veel kaua. Tulemused ei ole kohesed, vaid pikaajalised ja stabiilsed. Varem, pärast kontekstuaalse reklaami väljalülitamist, klientide sissevool praktiliselt peatus. Nüüd lülitavad nad selle välja, aga kliente tuleb ikka juurde.

Isiklikult olen tulemustega rahul. B2b segmendi sisuturunduse tegemine sellises konkurentsitiheda valdkonnas nagu veebiarendus on lihtne. Niimoodi postitatavate ja ekraanipiltidega tõestatavate tulemuste saavutamine on palju keerulisem. Siiski õnnestus. Ma arvan, et tohutu roll selles oli see, et ma lõin SEO-sisu hea stuudiod. Teadsin kindlalt, et seal kedagi ei petta, teadsin kindlalt, et web112 saidid on kvaliteetsed (tundub, et see pole päris õige sõna, aga just seda tahan kasutada). Olin kindel, et stuudio töötab veel palju aastaid (mis tähendab, et teha oli palju).

Värskendus 2019: kuidas sisuturundus töötab 6 kuud pärast juhtumi avaldamist

Seda juhtumit augustis 2018 kirjutades ütlesin, et mu longreadid on liiklust toonud juba üle aasta ja olen kindel, et nad jätkavad seda veel pikka aega (ja te ei pea sentigi investeerima nende reklaamimisel).

Praegu on veebruar 2019. Kas minu sisuturunduse strateegia töötab? Vaadake allolevat ekraanipilti. Liiklusartikleid on hetkel kõige rohkem. Need on samad pikad lugemised, mis kuus kuud tagasi.

Nagu näete, on sisu endiselt töökorras. Ei investeeri reklaami ega linke.

Paar päeva tagasi kirjutas mulle üks kutt isiklikus sõnumis ja küsis nõu. Ta ütles, et on kokku pannud arendajate meeskonna ja nad kõik olid valmis veebisaite tegema. Kuid tekkis küsimus klientide leidmise kohta, mis tuli enne ettevõtte alustamist lahendada. On rumal uskuda, et piisab ettevõtte asutamisest ja kliendid tulevad järgi.

Kas vajate veebistuudiosse müügijuhti?

Ma ei küsinud temalt meeskonnaliikmete töökogemuse, portfelli ja muu kohta, millele vastus on ilmne. Mõtlesin, missuguseid spetsialiste ta on kokku pannud ja kellega koostööd tegema hakkab. Nagu selgus, on tema meeskonnas 2 küljendajat, üks disainer, mitu copywriterit (see arv teeb mind alati ärevaks), sihitud reklaamide seadistamise spetsialist, SEO spetsialist ja projektijuht. Ta ise osaleb protsessi korraldamises. Kes on sinu arvates siit puudu?

Kuid meeskonnal on puudu inimene, kes teenuseid müüks. Need poisid on käsitöölised. Loodan, et nad teevad head tööd, aga sa pead suutma selle maha müüa. Ja selleks vajab meeskond lihtsalt müügijuhti. Ja kui seda pole, langeb kliendiotsing sageli kogu peo korraldaja õlgadele.

Püüan rääkida olemasolevatest kanalitest klientide meelitamiseks veebistuudiosse ja näitan mitmeid loomingulisi lähenemisi, mida oleme isiklikult testinud.

Kust ja kuidas leida kliente alustavale veebistuudiole

1. Suust suhu

Pole lojaalsemat ja tulihingelisemat klienti kui see, kes tuli sõprade (tuttavate, koostööpartnerite jne) soovitusel. Lihtsalt ärge kaotage nende usaldust! Selleks töötage alati tulemuste nimel ja mõelge tulevikule, mitte sellele, kuidas täna raha teenida.

Üks parimaid võimalusi oma maine levitamiseks suusõnaliselt on kliendi soovitamine tema sõpradele või partneritele. Kliendid soovitavad teid ainult siis, kui nad ise on koostööga rahul. Sellest tulenevalt on uue tehingu sõlmimine sel juhul palju lihtsam.

2. Sotsiaalne aktiivsus: foorumid, vestlused, kogukonnad

Foorumites, kogukondades, vestlustes jne toimuvates aruteludes osalemine aitab suurendada teie tuntust arendaja või brändina. Keegi loeb kommentaari ja liigub edasi, keegi arutab teiega ja keegi kirjutab isikliku sõnumi ja tellib teenuse.

Samuti, kui mõjutate arutelu asjatundlikult, näitate oma professionaalsust, suurendades huvi enda vastu.

Mul oli juhus, kui hakkasin just foorumites suhtlema. Sattusin ühe reisifirma palvele hinnata nende kodulehte ja teha ettepanekuid selle parandamiseks.

Panin kõik ideed ja mõtted kirja. See, mida ma ütlesin, ei vastanud kaugeltki tõele ja mõnede väidete üle võib vaielda. Kuid tulemus on ilmne. Ettevõte tundis minu kommentaari vastu huvi, mille peale tegime hea tehingu.

3. Temaatilised veebiseminarid, konverentsid ja üritused

See meetod võimaldab teil end professionaalsel turul väljendada. Jagage kolleegidega, looge sidemeid või esinege ettevõtjatele mõeldud konverentsil, et koguda potentsiaalsete klientide kontakte.

Oodatava tulemuse saamiseks on vaja olla võimalikult täpne. Seetõttu on kõigepealt vaja tema portree õigesti koostada. Ja alles seejärel valmistage ette ja saatke välja kutsed üritusele.

4. Stuudioblogi

Suurepärane tööriist, mis muudab teid äratuntavaks, näitab teie asjatundlikkust ja loomulikult müüb. Üks meie tellija luges meie ajaveebis juhtumiuuringut veebisaidi reklaamimise kohta ja sai paari päeva pärast meie kliendiks.

‒ Milline peaks olema stuudioblogi?

‒ Sisu kasulikkuse poolest ideaalne!

- Seda tuleb pidevalt arendada.

Blogi peab pakkuma lugejatele väärtust. Ainult sel juhul tellivad nad teid, lisavad mõned leheküljed järjehoidjatesse ja tulevad tagasi, et saada lisateavet. Saate oma e-posti aadresside andmebaasi, mida saate edaspidi kasutada kampaaniate, ainulaadsete pakkumiste jms postituste korraldamiseks.

Lõpeta! Juba on räägitud teisest kanalist klientide meelitamiseks.

5. Meiliturundus ja uudiskirjad

Nad ütlevad, et e-post sureb... Võib-olla võib see tulevikus tõeks saada, kuid mitte praegu. Sooduspakkumiste väljasaatmine kannab samuti vilja.Kommertspakkumise ja kirja teemarea korrektne koostamine on oluline, et suurendada selle lugemisprotsenti.

Ärge unustage oma vanu kliente! Nad on veel elus! :)

6. Kontekstuaalne reklaam ja sihtimine

See on tavaline viis klientide leidmiseks veebis. Esimene asi, mis pärast veebisaidi loomist meelde tuleb, on .

Otsingust tulevad kliendid on huvitatud. Jääb üle vaid pakkuda neile midagi radikaalselt uut. Sa pead olema teistest stuudiotest erinev. Hästi toimivad katkised mallid, ebastandardne esitlus ehk kõik, mis silma jääb.

Kui teete tüüpilise maandumislehe ja esitate sellel reklaami, kerib külastaja saiti automaatselt, märkamata teie kogemusi ega saavutusi. Ta otsib lihtsalt seda, mis teda kõige rohkem erutab.

Juhtige külastaja tähelepanu oma pakkumisele ja ta jätab teid palju paremini meelde. Sellel võib olla teiega koostööotsuse tegemise ajal positiivne mõju.

7. Vabakutseliste vahetused

Ma arvan, et see kanal sobib rohkem algajale vabakutselisele ja käsitöölisele. Siin saab ta arendada portfooliot, arvustada ja kasvada tõsisemale tasemele. Lisaks õpivad vabakutselised vahetustel potentsiaalse kliendiga dialoogi pidama, töömahtu hindama, teenuste maksumust adekvaatselt hindama jne.

Paljud vabakutselised börsid kaitsevad teie tehinguid, mis on samuti väga oluline nii kliendi kui ka arendaja jaoks.

Kõige populaarsemate hulgas võin mainida:

• Weblancer;
• Vabakutseline jaht;
• Kwork;
• Workzilla.

Väärt on teisigi, aga me räägime sellest, mida oleme ise proovinud.

8. Üksikettevõtjate ja OÜ-de registripidajad

On organisatsioone, mis pakuvad abi uute LLC-de ja üksikettevõtjate registreerimisel. Uued ettevõtjad pöörduvad nende poole abi saamiseks. Võib eeldada, et nad vajavad veebisaiti.

Külastage mitut neist ettevõtetest ja leppige nendega kokku, et nad soovitavad teid uutele ettevõtjatele teatud protsendi ulatuses tehingusummast.

9. Partnerlus

Partnerlussuhted äriinkubaatoritega toimivad suurepäraselt. Tänapäeval on inkubaatoreid nagu “Teen raha”, “Ärinoored”, “Geenius turundus” jt, vähemtuntud, aga ka ligipääsetavamad, päris palju. Nende äsja “võta ja tee” suhtumise saanud lõpetajad on valmis tegutsema ja suure tõenäosusega tellivad nad sinult. Mentorid ju ise soovitavad sind.

Olge õpilastega koostööd tehes ettevaatlik. Paljud neist otsivad nüüd osalise tööajaga tööd ja on valmis täitma erinevaid ülesandeid. Kas olete valmis selleks, et see inimene esindab teie stuudiot potentsiaalsete klientide seas?

10. Jalutuskäik kontorites

Arvatakse, et isiklik kohtumine potentsiaalse kliendiga annab rohkem võimalusi oma teenust täisvärvides esitleda. Tõepoolest, paljud müügijuhid eelistavad isiklikku kohtumist ja müüvad edukalt.

Kuid selline lähenemine võib osutuda mitte ainult valeks, vaid isegi ebaviisakaks. Vale, sest otsustaja puudub sageli töökohalt, mistõttu raiskad palju aega. Ja teie ilmumist kolmanda osapoole ettevõttesse ilma eelneva kokkuleppe ja hoiatuseta peetakse ebaviisakaks.

Edukaks klientideni jõudmiseks on hea esmalt kasutada külmkõnesid. Vastasel juhul peate olema ainulaadne müüja, et kohe niimoodi müüa.

11. Külm kutsumine

See klientide hankimise kanal on endiselt üks tõhusamaid. Tänu müügiprotsessi õigele korraldusele teevad juhid iga päev suurte ettevõtetega suurepäraseid tehinguid.

Külmmüügis on peamine kogemustega töötajad, kes töötavad tulemuste nimel. Kuidas saada selliseks? Seal on palju harivat teavet. Olen valmis teile soovitama Maxim Batyrevi raamatut “45 tätoveeringut müüdud”. Sellest leiate vähemalt 45 võimalust oma teenuste müümiseks, kulutades sellele vähem vaeva ja närve. See raamat õpetab teile, kuidas ületada klientide vastuväiteid, teha neile pakkumisi, millest ei saa keelduda, ja väljastada tasumiseks arveid.

12. Kontori flaierid

Erinevalt isiklikust külastusest ettevõtte kontorisse on voldikute kohaletoimetamine täiesti kahjutu sündmus. Voldiku kontorisse jätmine peaks tähelepanu äratama. Seetõttu peaks disainer sellega tegelema. See, kes selle avab, peab veenduma, et ta vajab teie teenuseid. Isegi kui ta enne seda teistmoodi arvas!

Kus veebistuudiod kliente leiavad - 12 kanalit klientide meelitamiseks

Tere kõigile, minu nimi on Stanislav Kungurov, ma olen 25-aastane ja elan Izhevski linnas.

Varem olin seotud, ilmselt nagu paljud teist, linkidega. Eelkõige müüsin linke postitustes (pidasin blogi), siis Sapes, siis Google'is ja Mirkas, siis hakkasin konteksti kallal töötama. See tee võttis mul 5 aastat ja andis palju kogemusi.

Kuidas see kõik algas

2012. aastal leidsin oma esimese SEO kliendi ja hakkasin tegelema kliendi SEO-ga. Enne seda oli mul kogemusi ainult teabesaitide reklaamimisel, kuid nagu selgus, on kliendisaitide reklaamimine veelgi lihtsam. Samal ajal müüsin linke Gogetlinksis, kuid aja jooksul jäi see tulu tagaplaanile.

Minu esimene klient on mööblivabrik, mille leidsin sõbra kaudu, kes temalt oma poodi mööblit ostis. Selle tulemusel õnnestus meil direktoriga kätte saada ja neile diivani eest SEO-d pakkuda J) Siis oli SEO vastutasuks saunakülastuste eest, voodi ja jälle diivani eest)). Muide, Avitos saate müüa diivaneid.

Aja jooksul mu saidid keelustati ja mu kliente sai aina rohkem. Umbes 2013. aasta alguses lõpetasin praktiliselt linkide müügi, ostsin töö 100% allhanke korras.

1 aasta stuudioelu

Nagu ma juba ütlesin, koosnes “minu stuudio” stuudio esimesel eluaastal ühest inimesest – minust. Kuid see ei takistanud mind reklaamimast 5-10 kliendisaiti, käimast kontoris või tootmises klientidega kohtumistel. See on neile veelgi mugavam.

Sõna otseses mõttes aasta pärast oma esimest klienti rentisin kontori. Mul ei olnud ettevõtte nime, mul polnud üksikettevõtjat ega OÜ-d, mul polnud isegi oma veebisaiti. Kõik arvutused tehti sularahas, kõik tulemused sisestasin Excelisse.

2. aasta stuudioelu

2013. aasta augustis rentisin koha reklaamiagentuuri kontoris ja kolisin seega kodust kontorisse tööle. See oli esimene oluline otsus.

Esimene oluline otsus on kolida kontorisse tööle, see tõstab tootlikkust. Ma kahtlesin selles pikka aega, kuid nüüd ma ei kahetse seda.

Registreeritud üksikettevõtjana. Siis tegime meestega koostööd – nemad müüsid konteksti ja mina müüsin SEO-d. Rentisime eraldi kontori. Kuue kuu pärast oli mul esimene töötaja – SEO spetsialist, kes aitas mind erinevates küsimustes. See aitas mul end veidi leevendada.

Tänu oma partneritele sain kogemusi ega kartnud enam oma teenuseid kõrge hinnaga müüa.

3. aasta stuudioelu

Kui varem ei olnud kõik süstematiseeritud, siis juba 3. kursusel hakkas kõik mingis mõttes aru saama. Asutasin OÜ, tõstsime hinnad linna keskmisest veidi madalamale tasemele ja hakkasime teenuste kvaliteeti parandama.

Ilmusid raamatupidamisosakond, teine ​​SEO spetsialist ja müügijuht. Hakkasime vastu võtma arendustellimusi umbes 100 tuhande rubla eest ja ilmuma hakkasid SEO kliendid eelarvega 10-20 või isegi 40 tuhat rubla. kuus. Hakkasime uurima võimalusi klientide meelitamiseks, nende hoidmise viise, hakkasin finantsplaneerimist läbi viima (palkade õigeaegseks maksmiseks). Hakkasime aktiivselt kasutama maandumislehti klientide meelitamiseks. Nad tõstsid hinnad uuesti turu keskmisele või isegi veidi kõrgemale.

Üldiselt tundus, et midagi tõsist on alanud, kuid samal ajal algasid kõigil tõsisemad probleemid, näiteks töötasu, saadaolevate arvetega jne. See on veidi masendav. Aga kui te selliste probleemide eest eelnevalt hoolitsete, saate neid vältida, ma juba tean, kuidas.

Nüüd on stuudio arendamiseks palju tulevikuplaane. Hakkasin mõistma, millised kanalid toovad kõige kasumlikumaid kliente ja millised kliendid söövad maksimaalselt aega.

Üritasin teile lühidalt rääkida meie stuudio elust, praegu töötab seal 4 inimest, sealhulgas mina. Iževski standardite järgi oleme väike stuudio, Vene Föderatsiooni standardite järgi meid pole üldse olemas. Stuudio keskmine tulu SEO-st on ligikaudu 200 rubla. kuus ei piisa. Meie eesmärk on teha 2015. aasta lõpuks 300 tr. kuus, tõsta keskmist arvet.

4 peamist otsust, mille ma tegin ja mida ma ei kahetsenud:

1. Kolige kodust kontorisse, see on oluline.
2. Palgake järgmine töötaja siis, kui saate tema palka ettevõtte tuludest ilma tagajärgedeta maksta.
3. Tõstke hindu. Tõstke hindu pidevalt mõistliku piirini, kõigepealt uurige kõiki oma konkurente linnas. Tõstsime uutele klientidele hindu 2 korda, esmalt 30%, seejärel 50% ja mõlemal korral midagi ei muutunud.
4. Viige läbi finantsplaneerimine. See on midagi igakuist, ainult need koostatakse kuu alguses. Aitab mitte jääda palgaga vahele.

5 peamist viga, mida tegin:

1. Registreerimiseks ja aruandluseks kasutage raamatupidajate teenuseid. Üksikettevõtja registreerimisel sain 70 tk, ainult 1 leht maksuametisse puudu. Tuletan meelde, et raamatupidaja küsib selle eest 1000 rubla.
2. Ärge ostke kallist kontorit. Võtke mõni mugav kontor, et töötajatel oleks mugav ühistranspordiga liigelda.
3. Ärge võtke töötajaid tööle tingimusel, et nad teenivad oma palka. See käib müügiosakonna kohta, kui firmal raha pole, siis nad võtavad töötajaid tööle lootuses, et toovad 1 kuuga uusi kliente. Orienteeruv kohanemine ettevõttes on minimaalselt 1-2 kuud (see on minu partnerite kogemus).
4. Koostage kõigiga kokkulepped, isegi kui makse on väike, 3-5 tr. Vastasel juhul on hiljem raske tõestada, et olete midagi võlgu.
5. Suhtlege alati meili või muu messengeri teel. Kliendid on SEO-s halvasti valdavad, mistõttu ei pruugi nad telefoni teel teie infot meelde jätta ja siis ei saa te neile kokkulepitut näidata.

Järeldus

Nad palusid mul ka investeeringutest kirjutada – neid polnud. Kõik vahendid võeti kasumist, teenindasin oma esimesi kliente oma tööarvutis. Ja nii on tegelikult vaja vähe investeeringuid - 1 töötav arvuti on umbes 10 tr, 1 töökoht on 2,5 tr. kuus + võtmekoguja SEO spetsialistidele 1,2 t.r. Kokku 13 700 rubla 1 töötaja kohta esimesel kuul Kas postitusest oli abi?

Paljud alustavad ettevõtlusega, eriti kui see on seotud arendusega, omades juba mingit portfelli ja käimasolevaid projekte, mille jaoks tööd on ja juriidilist isikut moodustamata. Juhtub, et kellelgi on suurepärane kontaktibaas, tuttavate isikus või varasemast töökohast, kellelgi veab veelgi rohkem ja mõne kontori uksed avanevad talle helistades, kuid on teisigi juhtumeid, kus on täiesti olemas. ei mingit reklaami.võimatu alustada.

Mul oli just see juhtum...Olin 20-aastane, mul polnud projekte, vajalikke kontakte, veel vähem kogemusi, sealhulgas veebiarenduse alal. Arvuti omandasin 18-aastaselt ja see oli 2 aastat riistvara ja võrkudega töötamist. Ainult soovi ja väikese säästuga asusin tööle. Samas sattusin kiiresti rahaliselt ebasoodsasse olukorda, kuna ei saanud esimeste tellimuste käivitamiseks ja täitmiseks oma tööjõudu kasutada. Seal oli klassikaline skeem - kõigepealt SRL registreerimine, siis kontor, tehnika, töötajate otsing jne.

Loomulikult puudus juhtimiskogemus, veel vähem edutamine. Seal olid väga head abilised ja loogika. Seejärel tegin loogilises võtmes oma esimese “meediaplaani”, juhindudes põhimõttest, et veebistuudio kliendid pole internetis, vaid offline. Juhtus nii, et minu arutluskäik oli õigustatud ja üsna pea hakkasime saama esimesi tellimusi.

Veebistuudio reklaamimine

Kui ma täna kirjutaksin veebistuudio reklaamimise plaani, oleks reklaamimise prioriteedid järgmine:

Pole selge, kuidas nullist soovitusi teenida. Enamasti avavad veebistuudiod aga valdkonna inimesed, kellel on juba töökogemus ning mõned kontaktid ja soovitused. Nii see lumepalle, iga projektiga see efekt kasvab. Selleks vajate . Kui teil on suurepärased sotsiaalsed sidemed ja õiged kontaktid, on see suur pluss, kuid see ei tühista tingimust, et soovitamiseks peate hea, tööta kõvasti ja kõvasti.

2. Pakkumised

Hangete jälgimine ja osalemine võib portfelli lisada palju kogemusi, suuri kliente ja projekte. Peame seda tegema mitte igal juhul, vaid pakkumistaotlusi tõsiselt jälgima ja hoolikalt läbi mõtlema. Noh, tutvuge kõigi pakkumiste keerukusega.

Hanketel osalesime vaid paar korda ja isegi ootamatult võitsime korra, aga hangetel osalemine oli lihtsalt nalja pärast, tahtsime veenduda, et kõik pole nii hull ja kas me hanke ka reaalselt võidame. Aga minu väärtushinnangu järgi tuleb pakkumistellimuste saamiseks voolu pealt loobuda vestlustest sisemise õiglus- ja ausustundega ning tabada tellimuste laine.

3. Portfell/arendatud veebisaidid

Portfelli pole vaja isegi mainida, see on esimene asi, mis kliente huvitab. Kuid arenenud saidid ja eriti kui teie tubli, töötas kõvasti ja kõvasti võib teie jaoks suurepäraselt töötada. Kliendisaitidel on tavaliselt hea liiklus ja potentsiaalsed kliendid, kellele mõni teie töö meeldib, võtavad nendega sageli ühendust. Seega, mida rohkem projekte arendatakse ja mida populaarsemad need Internetis on, seda suurem on võimalus see liiklus uuteks saitideks teisendada.

Portfell on stuudio veebisait ise. Minu arvamus on, et see ei peaks näitama kogu veebistuudio teadmiste ulatust veebiarenduses ja olema näide praegustest tehnoloogiatest, kui kummaline see ka ei tunduks. Potentsiaalsetele klientidele peaks see olema lihtne ja mugav, kõige tähtsamad on tekstid, neist sõltub palju veebistuudio kodulehel, isegi kui see ei ole indikatiivne võrreldes konkurentidega, kes panustavad kogu hinge ja kaasaegsed tehnoloogiad. sait.

4. Google

Nii nagu veebistuudio seisukohalt on klient offline, on kliendi seisukohalt veebistuudio võrgus. See üks lihtsamaid viise veebistuudio leidmiseks on populaarne. Peate olema TOP5-s, veel parem TOP1-s ja mitte laskma oma portfelli alt vedada – enamiku veebistuudio veebisaidi külastajate jaoks on see põhi- (või siht)lehe järel teine ​​leht.

5. Välistegevus

Ma ei usu, et see tegevus toob rohkem kliente kui reklaam, kuid sellel on mingisugune sotsiaalne mõju. Meil pole palju temaatilisi üritusi, kuid peate neil osalema, samuti olema võrgus aktiivne, näiteks ajaveeb kasulike näpunäidetega jne.

Ja juba minu kogemus, kuidas see välja kukkus.

- Külmad kõned

Ma ei teadnud tol ajal isegi mõistet "külm kõne". Esimesed kõned tegin ise, et saaksin müügijuhile (kellel tol ajal samuti töökogemus puudus) selgelt ülesande püstitada ja konkreetseid soovitusi anda.

Iga päev tuleb vähemalt 50 kõnet, millest pea iga päev tuli mingisuguseid kohtumisi või läbirääkimisi. Nii helistasime yp.md ja allmoldova.com kogutud andmebaasist umbes 3000 ettevõttele ning saime selle reklaamimeetodi abil umbes 10 tellimust. Koletult madal CTR :). Aga kogemus oli seda väärt! Mõned ettevõtted sellest baasist naasid meile 1-1,5 aasta pärast (!), neid oli väga vähe, aga ma olin meeldivalt üllatunud.

Huvitav kogemus. See oli enne uusaastapühi, kui kaubanduskeskused on rahvast täis, kes otsivad aastavahetuseks kingitusi. See reklaam on täiesti odav ja veebistuudio jaoks täiesti ebaefektiivne)).

Tõsi, temalt ei tulnud ühtegi tellimust ega kõnet. Kuid kummalisel kombel kuulsid seda paljud, esiteks märkasid seda mu sõbrad, kellele läks taaskord pähe, et hakkasin veebisaitidega tegelema, teiseks märkasid seda meie praegused kliendid. Kuigi ma ise üritasin kaubanduskeskuses ringi jalutades oma kuulutust kuulata ja seda oli väga raske kuulda.

- Infolehed

Kokku oli meil voldikute jaoks 3 varianti. Esimene infoleht oli kõige tõhusam. Lendlehti levitati Ameti ajalehe kaudu, s.o. nad tulid otse ettevõtte kontoritesse ja mitmel Moldexpo näitusel.

Esimesest voldikust saime päris palju tellimusi, kõigest nädalaga ületas saadud ettemaksete summa nende levitamiseks ja trükkimiseks kulunud raha tunduvalt. Seejärel oli tõhusus palju madalam, kuna infolehte levitati samade allikate kaudu.

Meili uudiskiri tõi kaasa märkimisväärse hulga tellimusi. Pealegi polnud tegemist kõige väiksemate lepingutega, vaid valdavalt keskmiste ja suurte tellimustega, sh pikaajalise koostööga. Pärast seda reklaamimeetodit mitu korda peatasin selle täielikult ja igaveseks, kirjutasin sellest juba materjalis "". See on lihtsaim viis saada uusi tellimusi ja samal ajal tappa ettevõtte mainet.

Raadioreklaam oli täiendus kõikidele reklaamimeetoditele, ilma eriliste ootusteta. Ta aitas luua kuvandit, et me mitte ainult ei saada flaiereid, küsime tellimusi külmkõnede ja e-posti kampaaniate kaudu, vaid oleme avatud ka muule reklaamitegevusele. Reklaam mõjutas juba sõlmitud lepinguid, neid, kelleni see reklaam jõudis Varasemad või praegused kliendid tellisid selle reklaami taustal projektide täiustamist, reklaamimist Internetis jne.

- Otseturundus

Kõigist meetoditest pidasin seda kõige tõhusamaks, sest kui kõik hästi organiseerida, siis saad saata kirja, faksi või helistada otse ettevõttes kodulehe arenduse osas otsustajale. Kuid see meetod osutus kõige vähem tõhusaks - mitte üks tellimus ja ühe kontakti arendamine võtab palju aega.

Mitte igaüks ei hoia enda ja oma kontaktide kohta teavet avalikus omandis, vähemalt nii nad arvavad ja kui olete potentsiaalset klienti uurinud ja temaga konkreetselt tema jaoks kohandatud äripakkumisega ühendust võtnud, häirib see sellist klienti väga. Kuigi ta mõistab, et kogu teave on "õhus", ja ta pole ikka veel kõrbesaarel ja särab kõikjal, sest sellised on ärireeglid... Aga kui helistate talle ja teate temast kõike, siis ta kuuleb sinust esimest korda, Eelarvamustest võib mõnikord olla raske lahti saada.

Muidugi isiklike sidemete või vähemalt väikese tutvuse puhul arvan, et see toimib, aga paraku mul selliseid kontakte ei olnud. Võib-olla oli otseturunduseks vähe kogemusi ja ebapiisav kvalifikatsioon, sest tegime kõike loogikast ja intuitsioonist lähtudes ning alles hiljem saime teada, et tegemist oli “otseturundusega”.

- Kollased lehed

Ma ei tea, kas see 2013. aastal veebistuudio jaoks toimib. Kuid 2008. ja 2009. aastal oli meil sellest kataloogist tellimusi. Olen rääkinud klientidega, kes tulid YellowPagesist ja seda nad ütlesid. Otsustasin teha kodulehe, avasin kataloogi, nägin seal ilusas raamis su telefoninumbrit ja tellisin kodulehe. Kummaline, ma ei ostaks kunagi ühtegi teenust ega toodet, aga keegi käitub nii.

Siis tuli järgmine periood:

Soovitused, Google ja portfell. Reklaamikampaaniaid lihtsalt polnud vaja teha, esimesel aastal saime teha umbes 100 projekti, mis meieni jõudsid ülaltoodud reklaamist ja seejärel tulid kliendid meie juurde lihtsalt soovituste, meie tehtud saitide linkide või linkide kaudu või leidis nad Google'ist ja võttis meiega ühendust.

Muud tekstid sellel teemal.

Veebistuudio arendab visiitkaartide veebisaite, teabeportaale, veebipoode, foorumeid, temaatilisi veebisaite ja dünaamilisi välkveebilehti. Iga ettevõtte arendamiseks on vaja oma veebisaiti, kus saate kaupu ja teenuseid reklaamida. Veebistuudio reklaamimiseks peate välja töötama kliendibaasi. Esiteks peaksite jätma teavet enda kohta erinevatesse allikatesse. Need võivad olla teie piirkonnas saadaval olevate portaalide, foorumite, teadetetahvlite ja saitide kataloogid. Saate teha aktiivseid kõnesid, pakkudes oma teenuseid äsja avatud organisatsioonidele. Peate otsima sotsiaalmeediast rühmi. võrgustikke, mis on pühendatud teatud ärivaldkondadele, osalege aruteludes, osalege vaidlustes, et näidata oma teadmisi ja oskusi. Samuti saate luua videoesitlusi ja lühifilme, mis räägivad teie tegevusest ja demonstreerivad teie saavutusi.

Veebistuudio portfoolio koostamine

Veebistuudio reklaamimise üks olulisemaid etappe on portfoolio loomine, mis näitab teie töö näiteid. Isegi kui teie stuudio on alles arenema hakanud, looge kindlasti oma veebisait, kus teie näiteid selgelt näidatakse. Avaldage siin huvitavaid ja kasulikke artikleid, kirjutage müügitekste, täitke sait ainulaadse sisuga. Saidil saate luua foorumi, kus arutatakse erinevate saitide loomise tehnikaid ja viise, kuidas neid Internetis reklaamida. Parim on esitada oma portfoolio juhtumiuuringute komplektina, mitte ainult saidi kujunduse fotode või koodinäidete kujul, vaid ka üksikasjaliku selgituse probleemide kohta, mida see konkreetne kujundus või liideselahendus lahendab.

Võrgustiku loomine kui tõhus arenguviis

Väga kasulik on luua uusi kasulikke kontakte, milleks on vaja osaleda linnaüritustel, konverentsidel, suhelda ärimeeste ja üksikettevõtjatega, kellest võivad saada Sinu potentsiaalsed kliendid. Spetsialiseeritud konverentsidel osalemine tugevdab teie staatust veebisaitide reklaamimise ja terviklike veebilahenduste arendamise eksperdina. Püüdke puudutada pakilisi turuprobleeme või vaadata üle uued suundumused, selle asemel, et jutustada ümber vanu juhtumeid ja teiste inimeste teoreetilisi uuringuid. Isegi kui teil pole võimalust töötajat esinejaks saata, on endiselt võimalus teabe sponsorluseks, teadaande avaldamiseks ja järelväljalaseks teie organisatsiooni ajaveebis

Veebilehe loomise ja reklaamimise teenuste välireklaam

Oluline on toota kvaliteetseid trükitooteid, nagu visiitkaardid, brošüürid, voldikud, mida sellistel üritustel esitleda. Nii saavad need, kes seda teavet vajavad, teie veebistuudio kohta teada. „Külmad“ kõned, nagu eespool mainitud, ei meelita uusi kliente, kui olete nende jaoks võõras ettevõte, mis pakub samu CP-valikuid, mida nad saavad iga päev meili teel ja sissetulevate sõnumite kaudu. Aga kui juht näeb oma sotsiaalvõrgustiku uudistevoos teie ettevõtte nime, kui ta näeb teie reklaamtahvleid tänaval ja reklaame otsingumootoris, siis on võimalus, et pakkumine ei jää keset saginat kasutamata. infomüra.

Teabe postitamine spetsiaalsetele veebisaitidele ja portaalidele

Sageli luuakse avalikud veebisaidid linnasündmuste kajastamiseks, näiteks võib see olla linnavalitsuse, kinode ja teatrite saidid. Proovige osaleda selliste ressursside arendamisel. Isegi kui te ei teeni midagi, saavad teie töö teatavaks teised ärimehed, kellest võivad saada teie kliendid. Osalege kohtumistel kolleegidega, näiteks saate korraldada veebiklubisid, ettevõtluse arendamise seminare, kuhu kutsutakse kõik huvilised. Siin saate demonstreerida filmi oma võimetest ja saavutustest, levitada reklaambrošüüre, visiitkaarte, teha ettepanekuid visiitkaartide veebisaitide loomiseks jne.

Kasulik on paigutada oma ettevõtte kaart stuudiote ja SEO ettevõtete reitingusaitidele. Esiteks on see teenuste tasuta reklaam ning kvaliteedi ja hinna võrdlemine konkurentidega ning teiseks võimalus avaldada konkreetne juhtum koos kliendi veebisaidi mainimisega tuntud allikas.

Portfellide ja juhtumite avaldamise saitide ülevaade: