Siin vaatleme artiklit selle kohta, kuidas jõusaali avada, mida selleks vaja on, äriplaani valmis näidet.

Fitnessteenused muutuvad iga päevaga üha populaarsemaks. Seda seletatakse sellega, et maailmas on muutunud populaarseks sportimine. Inimesed tahavad jõusaalis käia, nad tahavad, et see oleks kodust mitte kaugel. Mõned ettevõtjad arvavad, et koolitatavad pööravad tähelepanu simulaatorite kvaliteedile ning koolitajate ja juhendajate töökogemusele. Tegelikult võetakse neid tegureid arvesse koos ruumi endaga, st lihtsamalt öeldes on spordisaali kujundus, atmosfäär, stiil ja muu selline sportijate jaoks väga oluline.

Äriplaan: jõusaal nullist

Kutsume teid alla laadima jõusaali avamise äriplaani valmis näite. See sisaldab kõiki loetletud seadmeid, mida vajate, samuti hinnangulisi kulu- ja kasumiprognoose.

Ärge unustage, et teie puhul võivad kõik arvud olla erinevad, kuna spordivarustuse maksumus on üsna suur. Lisaks võib vajalik mööbel maksta erinevalt.

Kuidas avada jõusaal

Vaatame punkthaaval infot, kuidas jõusaali avada.

Kõige tähtsam

Jõusaali või spordikeskuse edukaks ja kiireks avamiseks on nagu igas muus valdkonnas vaja välja töötada selge äriplaan. See toob jõusaali omanikule head tulu ning äriplaani abil saate vältida võimalikke projektivigu. Avatud jõusaali hea kasumlikkuse tagamiseks vajate järgmist:

• Otsustage võimlemistund. See tähendab, millist tegevust ta teeb. Võib-olla on see spordikeskus või võib-olla tervisekompleks või professionaalne spordiklubi.
• Leia sobiv koht ruumide üürimiseks. Nagu eespool mainitud, on nõudlus jõusaalide järele suur, nii et need võivad asuda kõikjal. Kõige olulisem on mõista, et ruumide omanikul on suurem sissetulek kui jõusaali rentival ettevõtjal. Ja loomulikult tekivad üüri puhul teatud piirid, näiteks: ümberehitamise võimatus, üüri võimalik tõus ja muud ootamatult tekkida võivad asjaolud.
• Tuleb teha turu-uuringuid. See tähendab lihtsate sõnadega, et uurida spordisaalide olemasolu, selgitada välja nõudlus nende teenuste järele ja nii edasi.
• Viige läbi naabruses asuvate sarnaste ruumide analüüs. Läheduses võib olla sarnaseid spordisaale, peate uurima nende tegevust, kogemusi ja lahtiolekuaegu, programme ja tasusid.

Selle tulemusel peate pärast kogu teabe töötlemist koostama väikese plaani, mis kirjeldab finantsmudelit, tulevase jõusaali konkurentsivõimet koos treeningseadmetega jne. Kui olete äriprojekti skeemiga rahul, peate järgmises etapis jõusaali tegevust hoolikalt arendama, võib-olla mõtlema välja midagi oma, ainulaadset.

Projekti detailide väljatöötamine

Teil on jõusaali äriplaani kohaselt teatud rahalised võimalused, mida soovite projekti investeerida. Kahjude ja ootamatute kulude vältimiseks peate oma spordiklubi organisatoorse tegevuse kõiki peensusi uurima ja analüüsima.

1. Esimene asi, millest peate alustama, on tulevase jõusaali jaoks pädeva kujunduse loomine. Siia alla kuuluvad ka odavate asukoht, riietusruumid ja kõik muu. See tähendab, et koostage konkreetne põrandaplaan. Siin on kõige parem küsida nõu spetsialistidelt, kuna teil võib tekkida teatud probleeme. Kindlasti räägivad need inimesed sulle, mida ja kuidas, ning annavad väärtuslikku nõu.
2. Töövõtja edukaks valimiseks kontrollige ehitusluba. Suureks plussiks on ka spordirajatiste, sh spordisaalide ehitamise kogemus. Üldiselt pöörake tähelepanu ehitusettevõtte tegevusalale ja teenuste hindadele.
3. Kui teie plaanid hõlmavad sporditoidu müüki, peaksite meeles pidama, et selleks on vaja teatud ametiasutuste eriluba.
4. Kui kõik on valmis, siis pane enne tööle asumist jõusaali kuulutus, veendu, et treenerite treenituse tase vastaks hetke teadmiste tasemele. Pöörake tähelepanu hindadele, et need ei oleks konkurentide omadest kõrgemad. Teie jõusaal peaks olema mingil määral ainulaadne ja tipptasemel, siis valivad inimesed teid.
5. Jälgige klubi töötajate palgataset ning pöörake tähelepanu ka kuludele ja ülalpidamistasemele üldiselt.

Hinnanguline kasum

Inimeste jõusaali laiendamiseks ja meelitamiseks peaksite hoolikalt jälgima teenuste hindu (need ei tohiks olla konkurentide hindadest kõrgemad) ja pidevalt arendama liitumistasu süsteemi. See meetod annab teile võimaluse meelitada ligi püsikliente. Ja üldiselt keskenduge oma tegevuses abonemendikaartide ostmise ja kõige muu stimuleerimisele. Samuti on palju ideid erinevat tüüpi klubikaartide loomiseks. See võib olla premium (püsiklientidele piiramatu arv treeninguid), tavaprogramm (neile, kes käivad heaoluvormina trennis vaid paar korda nädalas) või ökonoomne (piiratud arv külastusi).

Jõusaali juhtimise strateegia

Olete klubi kujundusega välja mõelnud, ehitus on lõpusirgel, nüüd on aeg mõelda jõusaali haldamisele.

• Ostke varustust. Parim on osta kvaliteetseid treeningseadmeid, mida soovitavad spetsialiseerunud ettevõtted. See aitab vältida vigastusi, seadmete rikkeid ja pikendab ka nende kasutusiga.
• Valige ainult esmaklassilised töötajad. Mehed sobivad hästi treeneriks ja juhendajaks. Viisakad teenindustüdrukud ja nii edasi. Veenduge, et teile meeldiks nende inimestega koos töötada, siis saavad külastajad kõigiga võrdsetel alustel suhelda. Siin on tervitatav reegel: jõusaali edukus sõltub personalist.
• Korraldage head reklaami. Parim on seda teha klubi enda lähedal, kuna on tõenäoline, et külastajad elavad läheduses.
• Kasutage reklaamifirmade teenuseid. Kasutage reklaami omadusi targalt ja läbimõeldult ning kõige parem on see töö usaldada professionaalidele.

Loodame, et see teave aitab teil jõusaali avada ja raha teenida.

Tänapäeval kasvab spordi populaarsus iga päevaga. Tänapäeval on üha enam inimesi huvitatud tervislikest eluviisidest ning vaatamata suurele tööhõivele ja ajapuudusele püüavad hoida oma keha heas füüsilises vormis. Seega on spordiklubi või spordikeskuse avamine populaarne ja nõutud äritegevus.

Tänapäeval on konkurents selles valdkonnas üsna suur, mistõttu peavad ettevõtjad leidma uusi võimalusi klientide meelitamiseks ja kaasaegsete tehnoloogiate kasutuselevõtuks. Üks võimalus selles valdkonnas edu saavutamiseks on spetsialiseerumine konkreetsele tarbijarühmale. Selle tulemusena tekkis omaette ala – naiste spordiklubid.

Naiste fitness on populaarsem ja paljulubavam. Statistika järgi peab sportlike naiste seas fitnessi sobivaimaks tegevuseks 71%, kuid sportlike meeste seas ei ületa fitnessi järgijate osakaal 40%.

Spordiklubi äriplaan koostatakse asutuse formaati, sihtrühma, planeeritavat asukohta ja paljusid muid tegureid arvestades.

Sihtrühmaks on keskmise sissetulekuga 27-48-aastased naised.

Ruumi pindala: 100-250m2.

Asukoht: elamurajoonid, kus on palju elamuid.

Edutegurid: kvaliteetne varustus, kõrgelt kvalifitseeritud treenerite personal, personali sõbralikkus ja vastutulelikkus, pakutavate teenuste kvaliteet, turundustugi.

Alginvesteeringu summa on 3 368 815 rubla.

Tasuvuspunkt on saavutatud esimesel töökuul.

Tasuvusaeg on alates 7 kuud.

2. Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

Naiste spordiklubi ei ole lihtsalt spordisaal, vaid tõeline klubi, kus naine saab lisaks tulemusteni ka uue suhtlusringi, mis jagab tema huve, võimalust lõõgastumiseks ja meelelahutuseks. Siin on oluline individuaalne lähenemine. Iga naine võib saada kvalifitseeritud nõu spetsialistilt, kes töötab välja treening- ja toitumisprogrammi kõige tõhusamate tulemuste saavutamiseks.

Kaasaegses maailmas on naiste rütm väga kiire ja nende päevakava väga tihe, mistõttu on kodu lähedus oluline. Seega peaks naiste spordiklubi asuma elamurajoonis, mis on kodust jalutuskäigu kaugusel.

Pakutavate teenuste loetelu:

• Rühmatunnid. Rühmatundide hulka kuuluvad aeroobikatunnid, tallitunnid (Pilates, jooga).
• Jõusaal. Jõusaal on varustatud seadmetega, mis võimaldavad töötada erinevate lihasgruppidega. Fitnessinstruktorid annavad kohustuslikku juhendamist, räägivad jõusaali võimalustest ja harjutuste sooritamise tehnikast erinevatel masinatel.
• Personaaltreening. Personaliseeritud treeningprogramm ja individuaalne lähenemine on kõige tõhusam viis oma tervise ja vormisoleku parandamiseks. Personaaltreener töötab välja individuaalse treeningprogrammi, võttes arvesse keha füsioloogilisi võimeid ja soove, valib vajaliku koormuse, kontrollib harjutuste sooritamise tehnikat, sportlike saavutuste dünaamikat.

Personaalkoolituse eelised:

Õigete eesmärkide seadmine;

Kõige kättesaadavama ja tõhusama programmi loomine;

Treeningu ohutus. Vähendab vigastuste tõenäosust;

Õigete oskuste omandamine harjutuste sooritamiseks;

Treeningu vahendite ja intensiivsuse õige valik;

Treeningu kõige märgatavam tulemus;

Distsipliin ja organiseeritus.

• Fitnessi testimine.

Esialgne sobivuse test. Starditesti eesmärk on määrata kehalise sooritusvõime tase, selgitada välja inimese füüsiliste omaduste, nagu jõud, vastupidavus, painduvus jne, seisund ning tema arengu harmoonia. Esmase testimise tulemuseks on strateegiline treeningplaan, mis põhineb teie soovidel, eesmärkidel ja üldisel tervisel.

Standardtestiga hinnatakse põhilisi tervisenäitajaid ja kehalise arengu taset ning kesk- ja perifeerse närvisüsteemi seisundit, mis on väga oluline treeningrežiimi õigeks valikuks ja füüsilise ülekoormussündroomi ennetamiseks.

Saate oma ettevõtte tulusid suurendada, müües täiendavaid tooteid.

Lisatooted:

Tervislik toitumine;

Kosmeetika hea figuuri jaoks.

Kõik sarja tooted töötavad kolmel eesmärgil:

1. Saledus ja kergus kogu kehas.
2. Naha noorus ja ilu.
3. Harmoonia ja üldine mugavustunne.

Klientidel on võimalik saada nõu toitumisspetsialistilt ja valida kõige tõhusam dieet, täiendades seda vitamiinide ja tervislike toitude ning kokteilidega.

3. Müügituru kirjeldus

Viimase 15–20 aasta jooksul on fitnessitööstuse turg läbi teinud suure metamorfoosi. See ala hakkas Venemaal tekkima 1993. aastal ja jõusaali külastamist said endale lubada vaid jõukad inimesed. Nüüd on fitness tunginud kõikidesse ühiskonnakihtidesse. Spordiklubid avatakse kõikjal Venemaal, mis sobivad igale maitsele ja eelarvele.

Optimistlikke prognoose fitnessitööstuse kohta pakuvad erinevad uuringufirmad. Näiteks turundusagentuur Business Port ütleb, et selle turu kasv jääb vähemalt 25% tasemele ning ettevõte NeoAnalytics hindab Venemaa fitnessiteenuste turu potentsiaalsest läbilaskevõimest rääkides selle näitajaks 3,2 miljardit dollarit.

2015. aasta keskel oli Venemaal üle 3 tuhande spordiklubi, kus osales üle 1,7 miljoni inimese. Kuid nagu paljudes teistes valdkondades, jäävad liidriks pealinnad – Moskva ja Peterburi. Pealinna fitnessiteenuste turg on arengutempude ja trendide poolest lähedane lääne standarditele. Konkurents on siin väga suur ja kriis ainult halvendab olukorda .

Turul on trend fitnessitööstust mitmekesistada. Viimasel ajal on tagaplaanile hakanud jääma suured spordikompleksid ujulate, spaade ja muude lisateenustega. Üha enam inimesi, kes hoolivad oma tervisest ja füüsilisest vormist, eelistavad “koduklubisid”, mis asuvad jalutuskäigu kaugusel. Ettevõtjatele, kes soovivad avada oma ettevõtte spordivaldkonnas, võib see korraldus olla kasulik. Peate mõistma, et spordiklubi ei tasu end lühikese ajaga ära ja esialgse investeeringu suurust ei saa nimetada väikeseks.

Naiste spordiklubi sihtrühmaks on naised, kelle vanus on 27-48 aastat ja nende sissetulekute tase on keskmine.

Saledus, ilu ja tervis jäävad tänapäeva naise prioriteetide nimekirjas alati esikohale, sest enesehooldus on kuluartikkel, mida kärbitakse peaaegu viimasena. Kui ümberringi valitseb ebakindlus ja iga uudis ajab närvi, on oluline, et naine meeldiks iseendale ning looks enda ümber mugavuse ja rahuliku õhkkonna. Seetõttu naiste spordiklubide populaarsus lähiaastatel ainult kasvab.

4. Müük ja turundus

5. Tootmisplaan

Põhieesmärk on naiste spordiklubi avamine.

• Ülevaade kinnisvaraturust optimaalsete ruumide valimiseks

Põhinõuded ruumidele.

Vali piirkond:
- "Magamispiirkonnad", kus on suurem sihtrühma osakaal. Peamine hoonetüüp on mitmekorruselised elamud. Kui valite vana elamufondi, siis peab see olema keskmise ja kõrge hinnaga, kuna pensionärid elavad tavaliselt odavas vanas elamufondis; kui uued hooned, siis valmimisajaga üle 1 aasta (alla aastase valmimisajaga uute hoonete elanikud kulutavad reeglina esimesel aastal kogu oma tulu ja säästud uue korteri sisustamisele).

Spordiklubi on soovitatav paigutada tervishoiuettevõtete, apteekide, pankade, kommunaalmaksete kogumispunktide, laste õppeasutuste, keskmise ja kõrge hinnakategooria ilusalongide lähedusse.

Ruumi omadused:
- Ruumi pind 100-250 m2 (vähem arvestatakse individuaalselt);
- Eraldi sissepääs tänavalt või otsast;
- Soovitav on parkimine 5 või enamale autole;
- Soovitavalt akendega esimene korrus või poolkelder. Keldrit ei arvestata. Teisele korrusele võib mõelda mugava ja lühikese trepiastmega. Ei ole soovitatav arvestada klubi asukohta teise korruse kohal;
- Sildi paigutamiseks on vajalik koht tänavapoolsel fassaadil, samuti on soovitav omada koht bänneri paigutamiseks.

Tehnilised nõuded ruumidele:
- Garanteeritud veekulu vähemalt 8 kuupmeetrit/ööpäevas;
- Põranda koormus 100 kg/kv.m;
- Vannitubade ja duššide ühendamise võimalus 1 50 ruutmeetri kohta;
- Tehnovõrkude ümberehitamise ja rekonstrueerimise võimalus;
- Lae kõrgus on vähemalt 2,8 m (kuni ripplaeni);
- sissepuhke- ja väljatõmbeventilatsiooni olemasolu või võimalus. SNIP-i kohaselt peaks õhuvahetus inimese kohta olema vähemalt 80 kuupmeetrit. m tunnis kl

õhu liikumise kiirus ei ületa 5 m/s ja inimese kohta on vaja vähemalt 33 ruutmeetrit. cm toitevõre pindala;
- Ukseava laius (sissepääs ruumi ja sissepääs aktiivsesse tsooni) ei ole väiksem kui 95 cm.
Kui ukseava on alla 95 cm, tuleb välja selgitada avause laiendamise või akna lahtivõtmise võimalus, et varustust tuppa tuua.

• Juriidilise isiku registreerimine;

Tegevust võib läbi viia nii üksikisik - üksikettevõtja kui ka juriidiline isik - LLC.

• Lepingu sõlmimine seadmete tarnimiseks.

6. Organisatsiooni struktuur

7. Finantsplaan

Müügiplaani koostamisel lähtutakse müüdud tellimuste arvust, tellimuse liigist ja selle hinnast ning müüdud kaupadest.

Plaanitud tulude mahud esimesel tegevusaastal (rublades)

Täieliku tuluplaani leiate lisast.

Ettevõtte tegevuse prognoosimine esimesel tegevusaastal (rubla)

Ligikaudsed andmed:

• Kuu sissetulek - 958 000 rubla.
• Puhaskasum - 341 105 rubla
• Algkulud - 1 921 200 rubla.
• Tasuvusaeg on alates kuuest kuust.

Selles artiklis räägime seda tüüpi ettevõttest spordiklubina ja proovime kirjutada spordiklubi üksikasjaliku äriplaani koos arvutustega.

Turuanalüüs

Fitnessitööstuse asutused muutuvad tänapäeval üha populaarsemaks. See on tingitud inimeste soovist olla terve. Ja kui esimeste selliste klubide ilmumise ajal olid need esmaklassilised asutused, on tänapäeval peaaegu kõigil inimestel juurdepääs sellistele teenustele.

Venemaal ilmusid spordiklubide tunnid alles 20 aastat tagasi. Samal ajal on inimesed valmis rohkem minema Venemaa asutustesse kui rahvusvahelistesse asutustesse, mille osakaal spordikeskuste koguarvust on vaid 1%.

Igal aastal suureneb klubide arv 20%. Selle põhjuseks on soov olla oma Euroopa naabrite moodi. Tänapäeval on suurenenud nõudlus spordiklubide teenuste järele. Sest terve olla on moes.

Analüütikute läbiviidud uuringute tulemuste põhjal selgus, et enamasti käiakse sellistes asutustes, et saada veelgi ilusamaks ja hoolitsetud. Järgmine motivatsioonitegur – psühholoogiline toonus – jääb maha ligi kaks korda. Kuid kolmandal ja neljandal kohal on vastavalt füüsilise vormi parandamine ja vaba aja veetmine.

Nagu selgus, külastavad spordiklubisid kõige sagedamini naised. Nende koguosa on 70%, see tähendab üle 2 korra rohkem kui meestel.

Kui rääkida vanuselistest iseärasustest, siis üle 50% külastajatest on noored vanuses 18 kuni 24 aastat.

Kõige sagedamini külastavad spordiklubisid keskmise sissetulekuga inimesed, harvemini jõukad inimesed. Huvitav on ka see, et sissetulekuta inimesed moodustavad veerandi kõigist külastajatest.

Tähelepanuväärne on ka see, et kõige sagedamini lähevad sellistesse asutustesse kõrgharidusega inimesed.

Saadud andmete põhjal on võimalik koostada potentsiaalse ostja portree: enamasti on tegemist keskmise sissetulekuga noorte naistega (18–34-aastased), kellel on mingisugune haridus; nende peamine eesmärk on esteetiline komponent. Samuti on tegemist umbes samaealiste meestega, kes on huvitatud oma tervisest ja kehaliste võimete suurendamisest. Seega võime järeldada, et äriplaani koostamisel tuleb kõige rohkem tähelepanu pöörata keskmise sissetulekuga inimestele.

Kui rääkida konkurentidest, siis eelkõige on need tuntud fitnessiklubide ketid. Vähesel määral pakuvad konkurentsi üksikud ettevõtted. Esiteks ei suuda nad teenindada suurt hulka elanikkonda ja teiseks ei tea ka neist keegi midagi. Seetõttu saavad peamiseks konkurendiks tuntud kaubamärgiga kohad, mis on juba vallutanud osa turust. Nad peavad võitlema madalamate hindade, töötajate kvalifikatsiooni ja pakutavate teenuste kvaliteedi toel.

Tahaksin märkida, et Venemaa sporditeenuste turul on tohutu potentsiaal, sest täna ei käi nii palju inimesi klubides - neid võiks palju rohkem olla.

Kõige tulusam nišš oleks pere fitness. Esiteks ei ole see tööstusharu veel nii arenenud. Teiseks kaasatakse kohe mitu pereliiget. Peamine sissetulek tuleb eeldatavasti jõusaalikasutajatelt. Seda tüüpi teenuste järele on tänapäeval tarbijate seas kõige suurem nõudlus.

SWOT-analüüs

Võimaluste hindamine

Spordikeskuse lahtiolekuajad on järgmised:

Kokku: 80 tundi nädalas.

Põhimõtteliselt ei ole seda tüüpi teenuste nõudluses hooajalisust, välja arvatud see, et suvel külastajate arv veidi väheneb.

Edaspidi saate suurendada nõudlust ja meelitada ligi uusi kliente, laiendades teenuste valikut ja pakkudes sellega seotud teenuseid (sporditoitumise, kaubamärgiga spordirõivaste müük, baari avamine).

Organisatsioonilised ja juriidilised küsimused:

1. Peate alustama valikust. Esimest korda saate piirduda registreerimise või LLC-ga. Esimene võimalus on lihtsa registreerimismenetluse ja lojaalsete maksustamismeetodite tõttu kõige atraktiivsem. Lisaks hõlmab üksikettevõtja avamine enamasti töötamist eraisikute, mitte juriidiliste isikutega. OKVED-koodid on spordikeskuste avamise korral tõenäoliselt järgmised:

• 04 – Tervise ja kehalise kasvatuse tegevused.
• 61 – Spordirajatiste käitamine.
• 62 – Muu spordiga seotud tegevus.

Sellele punktile tuleks pöörata erilist tähelepanu. Igat liiki tegevused peavad kajastuma ERGIP-i (eraettevõtjate jaoks) või (LLC-de) väljavõttes.

1. Rospotrebnadzori ülevaatuse läbimine (töö alustamiseks pole luba vaja). Nad kontrollivad olemasolevaid dokumente ventilatsiooni, kliimaseadme, eluaseme kontori dokumentide kohta (vajadusel), samuti külastajatega kokku puutuvate töötajate haiguslugusid.
2. Tulekahju ülevaatuse läbimine. Siin tuleb ka nende saabumiseks valmistuda. Peavad olema avariiväljapääsud ja tulekustutid.
3. Samuti ei pea te hankima litsentse. Seda saab teha klientide usalduslikuma suhte loomiseks.
4. Maksusüsteemi valik. Reeglina valivad nad. Makstakse kas 6% kogutulult või 5-15% tulude ja kulude vahest (protsent määratakse iga piirkonna jaoks eraldi, kuid enamasti on see 15%).
5. Samuti soovitame oma klientidelt vastu võtta makseid pangakaartidega. Selleks tuleb avada pangakonto. Muide, me kirjutasime sellest artikli.

Tasub meeles pidada, et iga jõusaali külastaja kohta on 6 m2 ja fitnessi või aeroobika jaoks 2 m2.

Üüritud ruumid:

Sellest saab äripind. Parim on valida üks kahest võimalusest:

• kesklinn (pluss külastajate arv, millest on maha arvatud kõrged üürikulud);
• elamurajoon (pluss taskukohane hind, kuid külastajate tase on madalam kui esimesel variandil).

Riietusruumides peab olema ruumi dušivarustuse jaoks.

Ruumi pindala arvutamine:

• fitness- ja aeroobikasaalid – 2 m2 *15 inimest = 30 m2;
• jõusaal – 6 m2 *15 inimest = 90 m2;
• riietusruumid – 2 tk.*25 m2 = 50 m2;
• vastuvõtt, koridorid = 50 m2.

Kokku: 200 m2.

Tehtud 15 inimese keskmise külastatavuse põhjal.

Teenuse kirjeldus

Spordikeskuses saate külastada:

• jõusaal (pidev töö ehk 80 tundi nädalas);
• aeroobika (20 tundi nädalas);
• step-aeroobika (10 tundi nädalas);
• jooga (15 tundi nädalas);
• tantsutunnid (20 tundi nädalas);
• jõutreening jõusaalis (15 tundi nädalas).

Registreeruda saab telefoni teel või otse spordikeskuse veebisaidil. Lisaks saavad külastajad kasutada tasuta WiFi-ühendust ja pudelivett.

Tulevikus on plaanis teenuste valikut laiendada. Need võivad olla mitte ainult uut tüüpi rühmategevused, vaid ka muud tegevused.

Jõusaal pakub ka personaaltreeninguid.

Rohkemate klientide meelitamiseks tasub töölevõtmisel valida kogenud inimesed. On soovitav, et neil oleks oma kliendibaas, mis tagab osa külastajate voolust.

Turundusplaan

Tasub mõelda pakutavate teenuste maksumusele. See peaks olema konkurentsivõimeline hind, kuid mitte liiga madal. Tähelepanu tuleks pöörata saalide ja kogu spordikeskuse välimusele, samuti seadmete kvaliteedile ja töötavate treenerite professionaalsusele.

Huvitavad oleksid ideed hilisemaks ürdibaatri või massaažisalongi avamiseks.

• lendlehtede, flaierite jagamine;
• reklaam Internetis (sotsiaalvõrgustikud, kontekstuaalne reklaam jne) ja meedias;
• märgid;
• SMS-postitused;
• reklaamid raadios ja televisioonis (kui rahalised võimalused seda võimaldavad);

Samuti saate meelitada erinevate soodustustega - näiteks pühade või sünnipäeva puhul tasuta sissepääs. Lühidalt, potentsiaalsete klientide mõjutamiseks on tohutult erinevaid tööriistu.

Üldiselt tasub hinnad ette mõelda, klubikaartide maksumus ja nende reklaamimise viisid välja arvutada.

Enne avamist on oluline luua oma veebisait. Ja samal ajal tee see mitte ainult ilusaks, vaid ka informatiivseks ja kliendi jaoks mugavaks. Saate lisada tagasisidevorme, küsitlusi, arutelude võimalust, veebioste, broneeringuid ja konkreetse õppetunni lõpetamise vaatamist külastajate poolt.

Kindlasti tuleb valida oma strateegia. Pärast osa elanikkonna meelitamist tasub mõelda turunduskäikudele, mis võivad spordikeskusesse tuua ka teisi elanikkonnakihte.

Plaanitud tulude arvutamine

Kuu sissetulek on 958 000 rubla.

Tootmisplaan

Töö alustamiseks on vaja teha remont ja seadmete paigaldamine. Renoveerimise käigus tuuakse ruumid korralikku vormi, paigaldatakse dušid, esikusse peeglid, paigaldatakse valgustid, konditsioneerid, tulekustutid jm. Kogumaksumus on 1 000 000 rubla.

Varustust läheb vaja peamiselt jõusaali jaoks. See hõlmab ka jõusaalis treenimiseks mõeldud varustust, sealhulgas matid, spetsiaalsed pallid, astmeplatvormid ja raskused. Kogumaksumus on 600 000 rubla.

Samuti peate ostma mööbli:

• laud (1 tk);
• tool (10tk);
• pingid (33tk);
• kapid (30tk);
• vastuvõtulaud (1 tk);
• toolid (2 tk).

Kogumaksumus on: 65 800 rubla.

Samuti peate ostma järgmised seadmed:

• sülearvuti (1 tk);
• muusikakeskus (2 tk);
• printer (1tk);
• külmkapp (1 tk).

Kokku: 55 000 rubla.

Treenerid jõusaalis töötavad kaheliikmelistes meeskondades. Nad aitavad külastajaid.

Administraatorid ja koristajad töötavad vahetustega.

Kõigil koolitajatel peab olema kvalifikatsioon ja kogemus. Soovitav on, et need oleksid tuntud paljudele linnaelanikele. Samuti on võimalik ühildada tööd muude tööliikidega.

Tunnid võivad kuude lõikes erineda.

Palka makstakse kaks korda kuus – kuu keskel ja lõpus.

Administraatori kohustuste hulka kuulub telefonikõnede vastuvõtmine, saidi taotluste menetlemine, nende täitmine, dokumentide töötlemine ja rahaliste vahendite vastuvõtmine.

Organisatsiooniplaan

Üürilepingut ei tohiks sõlmida aastaks, investeeritud raha ei pruugi end ära tasuda. Kõige parem on pikaajaliste töökohtade üle läbi rääkida. Soovitavalt 5 aastat. Sellise üürniku leidmine ei saa olema lihtne, kuid siiski võimalik. Kaaluda tasub viimase võimalusena üürihinna väikese tõusu varianti.

Finantsplaan

Sissetulek (igakuine) - 958 000 rubla.

Algkulud - 1 921 200 rubla.

Perioodilised kulud (arvestatud kuus):

Maksueelne kasum on seega – 958 000 – 556 700 = 401 300 rubla.

Arvutame maksud valemiga 0,15*(Tulu - Kulud) – 0,15*401 300 = 60 195 rubla.

Puhaskasum on - 401 300 - 60 195 = 341 105 rubla.

Tasuvusaeg – 1 921 200/341 105 = 5,63. Järelikult tasub projekt end ära kuue kuuga.

Riskid

Kõige tähtsam on meeles pidada, et remondi ja varustusega ei saa kokku hoida – need on edu üks tähtsamaid komponente.

Turundajate sõnul tasub iga spordikeskus end ära vähem kui 2 aastaga. Kui muidugi töö õigesti tehtud.

Ärge lõpetage sellega – laiendage, avage uus spordikeskus, lisage uusi teenuseid (bassein, saun, massaaž, iluteenused jne). Tarbijate seas saab kuulsust tasuta reklaam. Inimesed tahavad teie juurde tulla, sest nad on spordikeskuses pakutavate teenuste kvaliteedis juba veendunud.

Tähtis: Pidage meeles, et saate iseseisvalt luua äriplaani spetsiaalselt oma ettevõtte jaoks. Selleks lugege artikleid:

Viimane palve: Me kõik oleme inimesed ja võime teha vigu, jätta midagi välja jne. Ärge otsustage rangelt, kui see äriplaan või teised jaotises olevad tunduvad teile puudulikud. Kui teil on selle või selle tegevusega kogemusi või näete viga ja saate artiklit täiendada, andke mulle kommentaarides teada! Ainult nii saame ühiselt äriplaane terviklikumaks, detailsemaks ja ajakohasemaks muuta. Täname tähelepanu eest!

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Projekti eesmärk on korraldada Moskvas, Južnoje Tšertanovo metroojaamas odavhinnasegmendi jõusaal. Projektil on nii äriline kui ka sotsiaalne komponent, pakkudes noortele taskukohast tervislikku vaba aja veetmist. Spordisaal asub üüripinnal elamu keldrikorrusel. Sihtrühmaks on spordihuvilised madala ja keskmise sissetulekuga noored (mehed) vanuses 15-35 aastat.

Projekti eduka elluviimise peamisteks eeldusteks on: spordi- ja vabaajateenuste turu kasv ka kriisiajal ning spordirajatiste puudumine vaadeldavas ülikõrge asustustihedusega piirkonnas.

Investeerimiskulud on suunatud simulaatorite ostmisele, ruumide sisustamisele, aga ka käibekapitalifondi loomisele, millest kaetakse kahjud kuni projekti tasumiseni. Peamised tulemusnäitajad on toodud tabelis. 1.

Tabel 1. Peamised projekti tulemusnäitajad

2. ETTEVÕTTE JA TÖÖSTUSALA KIRJELDUS

Jõusaaliteenused on osa spordi- ja terviseteenuste turust, mis omakorda on osa tasuliste teenuste turust. Tasulised teenused on oluline osa elanikkonna kulustruktuurist. Tasuliste teenuste osakaalu poolest brutokulude struktuuris elaniku kohta jääb Venemaa aga arenenud riikidest oluliselt maha. Eelkõige on selle põhjuseks suhteliselt madal sissetulekute tase ja suur toidukulude osakaal selles. Sissetulekute kasvuga väheneb kulude osakaal toidule ja suureneb tasuliste teenuste kulude osakaal.

Eksperdid on täheldanud reaalse kasutatava tulu pidevat vähenemist alates 2014. aastast; ainuüksi 2016. aasta esimeses kvartalis langesid need 3,7%. See langus tõi kaasa kodumajapidamiste kulutuste vähenemise 4,3%, mis omakorda avaldas negatiivset mõju SKP dünaamikale – see tõi kaasa sisemajanduse koguprodukti aastase languse 1,2%.

Professionaalne komplekt äriideede loomiseks

2019. aasta trenditoode...

Samal ajal on analüütikute (Rosstat ja Vene Föderatsiooni Valitsuse Analüütiline Keskus) hinnangul kaupade (peamiselt kestvuskaupade) nõudluse languse taustal tasuliste teenuste tarbimine väga stabiilne - 2015. teenused langesid aastal vaid 2%, samas kui jaekaubandus kahanes 10%. Tasuliste teenuste turu maht 2015. aastal (2016. aasta tulemusi veel summeeritakse) oli 7,9 triljonit rubla, mis moodustab 17,3% kogu riigi teenusteturu lisandväärtusest.

2016. aasta esimesel poolel tasuliste teenuste nõudluse langustempo aeglustus – nõudluse langus ulatus aasta arvestuses 0,9%-ni. Teatud kuudel (veebruaris ja mais) täheldati positiivseid kasvumäärasid.

Joonis 1. Elanikkonnale osutatavate tasuliste teenuste reaalse mahu dünaamika aastases arvestuses ja teenustele tehtavate kulude osakaal tarbijate kulutustes, %, 2013 – 2016.

Suurim tasuliste teenuste tarbimise maht langeb kolmele valdkonnale: elamu- ja kommunaalteenused (27,5%), transporditeenused (19%), sideteenused (16,1%). Umbes 11% tuleb koduteenustest (sõidukite hooldus ja remont, kodu remont ja ehitus jm). Meditsiiniteenuste (sh sanatooriumi- ja kuurorditeenused) osakaal oli ligikaudu 8%, haridusteenuste osakaal – 6,8%. Tasuliste teenuste kolme põhiliigi osatähtsus on vähenemas 65,3%-lt 2013. aastal 62,6%-le 2015. aastal, samal ajal kasvasid meditsiini (6,9%-lt 8%-le) ja haridusteenuste (6,9%-lt) osakaal. 2% kuni 6,8%) teenused.

Joonis 2. Elanikkonnale pakutavate tasuliste teenuste struktuur, kvartal, %, 2013 – 2016

Sporditeenuste turg tervikuna kogeb teatud raskusi, mis toob kaasa selle mahtude languse. 2014. aastal alanud langus kestab tänaseni. Selle põhjuseks on riigi majandusliku olukorra üldine halvenemine. Aastane kasv kuni 2014. aastani oli üle 25% ja potentsiaalseks turuvõimsuseks hinnati 2 miljardit dollarit, hoolimata sellest, et turg on küllastumisest väga kaugel.

Märkimisväärset osa kehakultuuri- ja spordisüsteemist rahastab traditsiooniliselt riik. Kuni 2014. aastani kasvasid eelarveeraldised stabiilselt, kuigi olid oluliselt madalamad arenenud riikide tasemest, kus tööstusele eraldatakse ligikaudu 2% SKTst. Venemaal on see näitaja peaaegu kümme korda madalam. Erainvestorid tunnevad turu vastu huvi, kuid see polnud ka kriisieelsel perioodil kuigi suur. Valdavalt on erainvestorite huvi rohkem seotud isiklike huvide ja hobidega kui tulusa äri kujundamisega.

Kõik spordi- ja tervishoiuteenuste sektoris tegutsevad organisatsioonid võib jagada kahte kategooriasse: ärilised ja mittetulunduslikud. Esimesed on loodud kasumi saamise eesmärgil, teised on suunatud sporditeenuste kättesaadavaks tegemisele vaestele. Praegu valitseb turul tasakaalustamatus. Riiklik rahastus on suunatud eelkõige suuremahuliste projektide elluviimisele (2018. aasta jalgpalli MM-i infrastruktuuri ehitamine), aga ka väikestele spordistruktuuridele ja -asutustele (enamasti rahastatakse regionaaleelarvest). Erainvestorid investeerivad raha fitnessklubidesse, mille osakaal ulatub 75%-ni koguinvesteeringutest.

Finantskriis ja reaalsissetulekute langus 2016. aastal avaldasid mõju ka fitnessiteenuste sektorile. Vaatamata sellele negatiivsele mõjule jätkas turg siiski kasvu. Samal ajal on selle kasvutempo mõne hinnangu kohaselt Venemaa majanduse jaoks väga märkimisväärne. RBC Market Researchi andmetel kasvas fitnessteenuste turg 2015. aastal rahaliselt 14,1% ja reaalses (looduslikus) arvestuses 3,6%. Turumaht koos seotud valdkondadega (crossfit, individuaaltreening) ulatus aasta lõpus ligikaudu 101,5 miljardi rublani.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Venemaa sporditeenuste turg on geograafiliselt mitmekesistunud. Põhivaldkondi on neli: pealinna piirkond, kus turg on kõige arenenum, kõrge arengutasemega Peterburi, miljonilinnad noore ja suhteliselt vähearenenud turuga ning teised Venemaa linnad. Mis puutub suure konkurentsiga suurlinnaturgudesse, siis uuringud on näidanud, et isegi kui need on väga küllastunud, on neil kasvuvõimalusi. Esiteks puudutab see spordiasutusi, mille liitumismaksumus on kuni 50 000 rubla, see tähendab mugavuse, ökonoomsuse ja odava segmendi esindajaid. Moskvast rääkides tuleb märkida ka keskhalduspiirkonna kõrget küllastumist, samas kui äärepoolsed elamupiirkonnad on praktiliselt hõlmamata.

Joonis 4. Moskva ja Moskva piirkonna sporditeenuste turu struktuur, % kogutulust

Projekt hõlmab uue äriüksuse loomist ja jõusaali korraldamist Moskvas Južnoje Tšertanovo linnaosas. Linnaosa rahvaarv on 147 907 inimest suure tihedusega 15 147 inimest/km2. Samas selle hinnakategooria sarnase iseloomuga asutusi lähiümbruses ei ole.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Nõudlus projekti teenuste järele on tingitud kaasaegse linlase väheliikuvast eluviisist ja vajadusest kehalise aktiivsuse järele. Võttes arvesse piirkonna elanikkonna põhiosa sotsiaalset staatust, tundub odava hinna segmendi valik sobivaim.

Jõusaal on keskendunud ainult jõutreeningule (ilma kardioseadmeteta), mistõttu on see võimalikult kompaktne. Lisaks oma treeningruumile on seal ka riietusruum ja dušš.

3. KAUPADE JA TEENUSTE KIRJELDUS

Projekt pakub spordi- ja fitnessteenuseid – jõutreeningu vahendite ja vabade raskuste (kangid, raskused, hantlid) tunde. Seadmete ostmisel raha säästmiseks ja saali vajaliku pinna vähendamiseks on rõhk eelkõige vabade raskustega töötamisel. Simulaatorite komplekt on minimaalne. Treeningseadmete ja vabade raskuste loetelu on toodud tabelis. 2.

Tabel 2. Klasside varustuse loetelu

Jõusaalis on alati treener, kes aitab koostada individuaalse treeningprogrammi (teenus on liitumise hinna sees). Individuaalkoolitust ei pakuta.

Kuutellimuse maksumus on 1000 rubla inimese kohta koos võimalusega piiramatu juurdepääs jõusaalile. Aastatellimust on võimalik osta, kuid sellel pole allahindlusi - maksumus on 12 000 rubla.

Saali pindala ja planeering annab võimaluse mugavaks treenimiseks korraga 25 inimesele. Lisaks treeningruumile endale on seal ka riietusruum ja duširuum kolme boksiga.

4. MÜÜK JA TURUNDUS

Projekti sihtrühmaks on noored (mehed) vanuses 15-35 aastat, kes on huvitatud erinevat tüüpi spordialadest, eelkõige jõu- ja võitluslikust (jõutõstmine, jõutõstmine, madala ja keskmise sissetulekuga. Projekti hinnasegment on "madala hinnaga" (see hõlmab spordiklubisid, mille aastane liitumismaks on alla 15 000 rubla).

Kampaaniapoliitika põhineb saali puudutava teabe edastamisel ühelt külastajalt teisele, mis ei nõua rahalisi kulutusi. Klientide esmaseks meelitamiseks kasutatakse eredat silti sissepääsu kohal, reklaamvoldikute levitamist külgnevate elamute sissepääsude juures ja reklaami sotsiaalvõrgustikes.

Sotsiaalvõrgustikes reklaamimine hõlmab avaliku reklaamilehe loomist saidil vk.com ja kanali loomist Instagramis. Lehed on täidetud kasuliku sisuga, samuti infoga saali kohta. Kasutatakse suunatud reklaami. Seda kasutatakse ka edaspidi, pärast planeeritud müügimahtude saavutamist.

Nõudlus projektiteenuste järele ei ole tugeva hooajalisusega, rahalises mõttes hooajalisust ei arvestata, koormus on ühtlane.

Tabel 3. Planeeritud müügimahud

Valitud territooriumil konkurentsi ei toimu. Lähimas naabermetroojaamas asub võrguspordiklubi. Sellel on aga radikaalselt erinev formaat ja kõrgem hinnakategooria - aastatellimuse maksumus on 35 000 rubla.

5. TOOTMISPLAAN

Jõusaal asub üüripinnal, mida varem kasutati kauplusena. Ruumide üldpind on 75 m2, millest 40 m2 on otse koolitusruumi jaoks. Ruumid on kõigi ühendatud kommunikatsioonidega ja vastavad järelevalveasutuste nõuetele. Vajalik on ruumide ja dušitehnika väike ümberehitus. Suurema osa renoveerimistöödest teeb projektimeeskond.

Jõusaali trenažöörid ja muud seadmed ostetakse ühest suurest Moskva spordiklubist, mis moderniseerib oma põhivara; Seega kogu tehnika on kasutatud, kuid väga heas korras. Seadmete tarnimise ja paigaldamise viib läbi projektimeeskond.

6. ORGANISATSIOONIPLAAN

Projekti juriidiliseks vormiks valiti üksikettevõtja. Maksustamise vorm on lihtsustatud maksusüsteem maksustamisobjektiga "tulu miinus kulud", määr 15%. Üksikettevõtja on registreeritud Venemaa föderaalses maksuteenistuses vastavalt juriidilistele nõuetele.

Kõiki juhtimis- ja haldusfunktsioone täidab projekti algataja. Selleks on tal olemas vajalikud teadmised ja oskused; Projekti algataja koolitati noorte ärimeeste koolis. Samas on tegu elukutselise sportlasega, mis võimaldab töötada vahetustega treener-instruktorina. Samuti reklaamib ta vabal ajal projekti sotsiaalvõrgustikes. Raamatupidamine on sisseostetud. Seega on ettevõtte organisatsiooniline struktuur äärmiselt lihtne (tabel 4).

Tabel 4. Personali- ja palgafond

7. FINANTSPLAAN

Finantsplaan koostatakse viieaastaseks perioodiks ning selles on arvesse võetud kõik projekti tulud ja kulud. Tulud on põhitegevusest saadavad tulud; tulu muudest tegevustest ei ole projektiga ette nähtud. Projekti elluviimise esimese aasta tulud on 2,2 miljonit rubla; puhaskasum pärast makse - 586,5 tuhat rubla. Teise aasta ja järgnevate aastate tulud - 3,0 miljonit rubla; puhaskasum - 1,25 miljonit rubla.

Investeerimiskulud on suunatud ruumide ettevalmistamisele, põhivara soetamisele, aga ka käibekapitalifondi moodustamisele, millest kaetakse projekti kahjumid kuni selle tasuvuseni. Investeerimisfondide nõutav summa on 493 177 rubla. Projekti algataja omavahendid on 150 000 rubla. Rahapuudus kaetakse pangalaenu kaasamisega perioodiks 24 kuud 18% aastas. Laenu tagasimaksmine toimub annuiteetmaksetena, laenupuhkused on kolm kuud.

Tabel 5. Investeerimiskulud

Ühe kuutellimuse muutuvkulude määramine tundub äärmiselt keeruline, seetõttu liigitatakse kõik projektikulud püsikuludeks (tabel 6). Püsikulude hulka kuulub lisaks muudele kuludele ka kulum. Mahaarvamiste suurus määratakse lineaarsel meetodil, lähtudes põhivara kasulikust elueast viis aastat.

Tabel 6. Püsikulud

Üksikasjalik finantsplaan on toodud lisas. 1.

8. EFEKTIIVSUSE HINDAMINE

Projekti tulemuslikkuse ja investeerimisatraktiivsuse hindamine toimub finantsplaani ja rahavoogude üksikasjaliku analüüsi põhjal, arvutatakse lihtsad ja terviklikud projekti tulemuslikkuse näitajad (tabel 1). Raha väärtuse muutuste arvestamiseks aja jooksul kasutatakse diskonteeritud rahavoogude meetodit; Diskontomäär on võrdne riskivaba intressimääraga (riigi pikaajaliste võlakirjade tootlus) – 7%. Diskontomäära madal tase on põhjendatud mitte ainult äriliste, vaid ka sotsiaalsete eesmärkide olemasoluga projekti jaoks.

Projekti liht- (PP) ja diskonteeritud (DPP) tasuvusaeg on 10 kuud. Nüüdispuhasväärtus (NPV) – 553 074 rubla. Sisemine tulumäär (IRR) – 12%. Kasumlikkuse indeks (PI) – 1,12. Kõik need näitajad näitavad projekti tõhusust ja rahuldavat investeerimisatraktiivsust.

9. GARANTII JA RISKID

Projekti elluviimisega seotud kõigi võimalike riskide hindamiseks viiakse läbi kõigi väliste ja sisemiste tegurite hindamine. Võttes arvesse ettevõtte äärmiselt väikest suurust, autonoomiat, püsikulude väikest suurust, aga ka teenindussektorisse kuulumist (toodangu puudumine, kaubad laos jne), saab välja tuua kaks peamist riskitegurit. .