See materjal võib olla näidisena autoosade poe äriplaani koostamiseks pangalaenu saamisel, finantspartneri meelitamisel, valitsuse toetuse saamisel ja lihtsalt teie ettevõttesse raha investeerimise otstarbekuse põhjendamisel.

Projekti kirjeldus

Esitame teie tähelepanu 120 tuhande elanikuga linnas avatud autoosade kaupluse äriplaani näidisele.

Vaatamata suurele konkurentsile on autoosade müük tulus ärivaldkond, kuna see turg Venemaal kasvab aastas 20%. Suure kaubavalikuga kaupluse avamine nii kodumaistele kui ka välismaistele autodele meie linnas tuleb kasuks nii majanduslikust kui sotsiaalsest aspektist.

Projekti elluviimise sotsiaal-majanduslikud näitajad (riigi toetuseks)

1. Uue väikeettevõtja registreerimine;
2. 3 uue töökoha loomine;
3. Laekumine linnaeelarvesse N kuni 80 tuhat rubla aastas.

Projekti elluviimise majandusnäitajad vastavalt äriplaani arvutustele:

1. Kasum - rohkem kui 1 miljon rubla aastas;
2. Esialgsete arvutuste kohaselt on projekti tasuvusaeg ca 2 aastat;
3. Kasumlikkus - 25%.

Ettevõtte avamiseks on kavas kulutada 400 tuhat rubla. omavahendeid ja kaasata 1700 tuhat krediidiraha ühest linnapangast:

Millist maksusüsteemi valida

Organisatsiooniliseks ja juriidiliseks vormiks saab olema üksikettevõtlus. Selle OPF-i valiku põhjuseks oli odav ja lihtsustatud tegevuste registreerimise kord. Nagu maksusüsteemid Rakendatakse patendisüsteem ja autoosade poe patendi maksumus aastaks on 36 tuhat rubla.

Hetkel on projekti elluviimiseks alanud praktilised tegevused:

1. Toodetud ettevõtte registreerimine, OKVED kood 50.30.2 - Autoosade, koostude ja tarvikute jaemüük;
2. Sõlmiti üüri eelleping ruumide kohta tänaval asuva jaemüügikoha asukohaks. Lenini maja 101 kaubanduspinnaga 40 m2 ja ladu samal aadressil pindalaga 15 m2. 55m2 üürihinnaks kujuneb 30 000 rubla kuus. Ruumid ei vaja renoveerimist;
3. Soodsatel tingimustel autoosade ja kulumaterjalide hulgimüüjate otsing on lõppenud.

Toodete ja teenuste kirjeldus

Poe sortiment sisaldab nii välismaise kui ka kodumaise tootmise autode varuosi ja kuluosi. Lisaks vitriinidel ja riiulitel esitletavale kaubale hakkab kauplus tööle ka kataloogi tellimuste alusel. Üldiselt töötab tarneosakond põhimõttel: kõige populaarsemad kaubad peaksid alati olema laos. Nende toodete hulka kuuluvad:

• Mootoriõli;
• Rattakettad;
• Rehvid;
• Filtrid (õli, õhk, kütus);
• Lambipirnid;
• Küünlad;
• klaasipuhastid;
• Õlitihendid;
• Riistvara, seibid, kruvid, korgid;
• Klambrid, torud;
• Generaator ja hammasrihmad;
• Tööriistad;
• BB juhtmed;
• Autokeemiakaubad;
• Tihendid;
• granaadid;
• Juhtimisotsad;
• summutid;
• laagrid;
• Esmaabikomplektid ja pumbad;
• ja nii edasi.

Sel juhul pakutakse kliendile eristuvate hindadega erinevate tootjate varuosi, näiteks “originaal” või “mitteoriginaal” varuosi.

Hinnatase jääb meie linna jaemüügipunktides veidi alla keskmisele varuosade hinnatase. Ja tänu läbimõeldud logistikasüsteemile toimetatakse tellimused kohale võimalikult lühikese ajaga.

Turundusplaan

Esiteks määrame kindlaks turu võimsuse. Statistika kohaselt on Venemaal umbes 270 autot 1000 elaniku kohta, see tähendab, et igal viiendal inimesel on oma auto. Meie linnas elab vastavalt 120 tuhat elanikku, nende arvele on umbes 20 tuhat autot.

Kõige populaarsemad automargid on: Lada, Chevrolet ja KIA.

Autoosade turu kogumahust moodustab 52% müügist kodumaised ja 48% välismaised autod.

Kodumaiste autode ja välismaiste autode ostetud komponentide suhe:

Keskmiselt kulutab iga autoomanik oma auto hooldamisele (ilma bensiini ja kindlustuseta) umbes 15 tuhat rubla. Need on peamiselt mootoriõli, rehvide, filtrite ja varuosade kulud.

Sellest järeldub, et meie linna autoosade turu maht on: 20 tuhat (autod) * 15 tuhat rubla (autokulud) = 300 miljonit rubla aastas.

Tuleb märkida, et nõudlus varuosade järele lähiajal ainult kasvab, kuna autoomanike arv ja vastavalt ka autode arv kasvab. Statistika järgi on selle turu kasvutempo umbes 20% aastas.

Võistlejad. Uuringu järgi on linnas umbes 30 sarnast kaubagruppi müüvat jaemüügikohta, millest 10 on suured tanklad, millel on oma jaemüügiosakonnad (Soovitame lugeda: “Teenindusjaama äriplaan”.

Meie müügikoha vahetus läheduses on:

1. Oma müügiosakonnaga teenindusjaam. Nad müüvad peamiselt ettetellimisel;
2. Mootoriõli keskus. Peamine valik on õlid, filtrid ja muud kulumaterjalid;
3. 5m2 suurune kauplus väikeses kaubanduskeskuses. Müüakse ainult kataloogi alusel koos kohaletoimetamisega nädala jooksul.

Teeme oma konkurentide tugevate ja nõrkade külgede võrdleva analüüsi:

Reklaami- ja turundustegevus

1. Reklaam meedias, meie kaupluse visiitkaartide veebilehe arendamine;
2. Reklaam stendidel, flaierite ja visiitkaartide levitamine;
3. Püsiklientidele allahindlus, kampaaniad (tasuta õlivahetus);

Kauba juurdehindluse tase on keskmiselt 40-50%. Müügihooaeg on kevadel ja sügisel.

Planeeritav müügimaht rahas (tulu) on järgmine: Tulude igakuine dünaamika on esitatud graafiku kujul: Müügi tasuvuspunkti saavutamiseks on vaja müüa kaupa 315 000 rubla väärtuses kuus.

Tootmisplaan

Teeme koostööd ainult suurte hulgimüügiorganisatsioonidega, kes on autoosade hulgimüügiturul tegutsenud üle ühe aasta ja on end tõestanud vaid parimast küljest. Need on sellised ettevõtted nagu Part-Com, Pasker, Auto-Alliance ettevõtete grupp jne. Kaupade kohaletoimetamise kauplusesse teostavad transpordifirmad. Meie organisatsiooni kavandatav personal: töötajatele seatakse kõrgemad nõuded seoses:

1. Sõiduki ehituse ja varuosade hea tundmine;
2. Oskus suhelda klientidega;
3. Müügitöö kogemus (soovitav).

Kalendriplaan

Projekti käivitamiseks vajalike tegevuste loetelu ja nende maksumuse saab esitada kalenderplaani kujul: Projekti käivitamiseks on vaja 30 päeva ja 2,1 miljonit rubla investeeringute alustamiseks.

Kui palju raha on vaja autoosade poe avamiseks?

Jaemüügipunkti avamiseks on vaja investeerida 2,1 miljonit rubla. Neist omavahendeid on 400 tuhat rubla ja 1700 tuhat rubla plaanitakse kaasata pangalaenu vormis.

Finantsplaan

Ettevõtja peamiseks kuluartikliks on materjalikulud, see tähendab kaupade ostmine hilisemaks edasimüügiks. Üsna suureks kuluks on ettevõtja jaoks lisaks töötasule kindlustusmaksete tasumine pensionifondi ja sotsiaalkindlustusfondi: üksikettevõtjale 36 tuhat rubla aastas ja 30% töötajate töötasust kuus. Kõigi kulude täielik loetelu, samuti bruto- ja puhaskasumi arvutamine on esitatud tabelis - kaupluse tulude ja kulude prognoos:

Kui palju saate autoosade poe avamisega teenida?

Puhaskasum aasta müügitulemuste põhjal on veidi üle 1 miljoni rubla. Autoosade poe kasumlikkus on äriplaani arvutuste järgi 25,7%. See arv on suurem kui mis tahes pangahoius. See viitab sellele, et investeering ettevõttesse on igati õigustatud. Investeeringutasuvust tuleks oodata mitte varem kui 24 kuu pärast.

See on täisväärtuslik valmis projekt, mida te avalikust omandist ei leia. Äriplaani sisu: 1. Konfidentsiaalsus 2. Kokkuvõte 3. Projekti elluviimise etapid 4. Objekti omadused 5. Turundusplaan 6. Seadmete tehnilised ja majanduslikud andmed 7. Finantsplaan 8. Riskianalüüs 9. Investeeringute rahaline ja majanduslik põhjendatus 10. Järeldused

Kust alustada äri

Iga ettevõtte käivitamine nõuab hoolikat ettevalmistust, läbimõeldud tegevust ja hästi välja töötatud äriplaani. Autoosade kauplus ei ole erand üldreeglist. See äri on eelkõige meestele. Kuid isegi kui teil on hea sõidukogemus või olete varem autoremondis töötanud, tasub seda siiski õppida. Kauplemine on ju uus äri ja nõuab erinevaid oskusi. Esiteks peate otsustama, mida täpselt müüte: välismaiste või kodumaiste autode varuosi või lihtsalt katteid, matte jne.

Tähelepanu tasub pöörata ka oma konkurentidele: mida teie piirkonnas müüakse, mis hinnaga, mille järele on rohkem nõudlust? Konkurents selles nišis on üsna suur, nii et peate hoolikalt läbi mõtlema oma äriplaani ja selle, kuidas saaksite ostjat meelitada. Autoosade äri saab edukalt ühendada mõne muu autoga seotud ettevõttega, näiteks autopesuga. Või investeerida autos sel viisil, mis toob märkimisväärset kasumit 2-3 aasta pärast.

Aleksander Kaptsov

Lugemisaeg: 11 minutit

A A

Vaatamata majandusolukorra ebastabiilsusele kasvab autode arv Venemaa teedel pidevalt. Peaaegu igal perel on vähemalt auto või mootorratas. Seetõttu oli, on ja jääb alati olema vajadus autoosade järele. Lõppude lõpuks vajab iga sõiduk perioodilist hooldust koos kulunud osade väljavahetamisega. Selle põhjal võime julgelt väita, et autoosade poe avamine on tulus äri.

Kuidas luua autoosade kauplust: kust alustada?

Kui ettevõtjal on idee avada autoosade kauplus, peab ta otsustama, mida seal kõige paremini müüakse. Sellele aitab kaasa autoturu-uuring.

Registreerimiseks vajalikud dokumendid

Mis sisaldub autovaruosade müügipoe avamiseks vajalike dokumentide loendis?

• Dokumendid, mis kinnitavad ettevõtja staatust - üksikettevõtja või OÜ, kus on märgitud tema tegevuse liik, müügikoha nimi ja maksustamise liik. See on nn asutamisdokumentatsioon.
• Luba kaupluse asukoha leidmiseks saadud kohalikelt võimudelt.
• Rospotrebnadzori väljastatud dokumentatsioon kaupluse sanitaar- ja epidemioloogilise vastavuse kohta. See on eraldi pakett mis sisaldab mitmeid dokumente:
  

1. SES (piiratud kehtivusaeg) järeldus selle ruumide vastavuse kohta kõigile selliste objektide kohta seaduses sätestatud normidele;
2. kaubandusobjekti paigutamise õigust andev dokument (välja antud eeltoodud järelduse alusel);
3. eriprogramm, mis tagab sanitaar- ja tööstusliku kontrolli, lepitakse kokku Rospotrebnadzori spetsialistidega ja alles pärast seda saab seda rakendada;
4. leping ettevõttega, kes puhastab ja desinfitseerib konditsioneerid ja ruumide ventilatsioonisüsteemi;
5. kokkulepe keemilise puhasti või pesumajaga töötajate tööriiete pesemiseks;
6. desinfitseerimis- ja desinfitseerimistööde teostamise leping;
7. leping, mis näeb ette luminofoorlampide ja elavhõbedat sisaldavate lampide taaskasutamise ning prügi, sh tahkete olmejäätmete äraveo lepingu.

• Tuleohutuse järelevalvet teostavate asutuste luba kaupluse kasutamiseks.
• Sisedokumentatsiooni olemasolu: ajakirjad, kus registreeritakse laoseisu ja varuosad, raamatupidamisdokumendid ja muud.

Maksundus ja raamatupidamine

Varuosadega kauplemine hõlmab tavaliselt kahte liiki maksustamist.

• USNO (lihtsustatud süsteem)

"Lihtsustatud" valivad enamikul juhtudel üksikettevõtjad. Maksu arvutamisel tuleb arvestada tulude, kulude ja 15% maksumääraga. Deklaratsioon esitatakse maksuhaldurile kord aastas enne 31. märtsi. See süsteem ei nõua keerulist raamatupidamist, võite piirduda raamatuga, mis näitab kulu- ja tuluosasid.

• UTDV (ühemaks)

Seda tüüpi maksude arvutamisel on vaja arvestada mõningate füüsiliste näitajatega.

1. Müügipinna suurus (selle pindala).
2. Põhikasumlikkus (väljakujunenud väärtus 1800 rubla).
3. Koefitsiendid K1 (deflaator), K2 (korrigeerimine) ja maksumäär 15%.

Maksusummat on lubatud vähendada tehtud sotsiaalmaksete summa võrra. Deklaratsioon esitatakse kord kvartalis. Selle süsteemi valivad tavaliselt piiratud vastutusega äriühingud. Muide, nad peavad pidama keerulist raamatupidamist.

Millist ruumi on poe jaoks vaja?

Autovaruosasid müüva kaupluse asukoha leidmiseks sobivad nii üüri- kui ka privaatsed ruumid. Selle mõõtmed võivad erineda ja algkapitali suurus mängib siin määravat rolli. Soovitatav kaupluse pindala on vähemalt 60 ruutmeetrit, müügipinna suurus on 45 ruutmeetrit ning ülejäänud 15 meetrit sisaldavad ladu ja abiruume.

Arvestada tuleks ka sellega, et kaupluse ladu täidab teisejärgulisi funktsioone. Siin hoitakse kõige vajalikumaid kaupu ja uusi asju. Põhiosa sortimendist, mida müügikorrusel ei esitata, tuleks hoida teises laos, see tähendab esmases. Ja siin on peamine, et kaupluse ja põhilao vahel oleks väike vahemaa, sest siis saab kauba kohaletoimetamise teostada lühikese ajaga, ilma terve päeva viivitamata.

Samuti on oluline väljalaskeava asukoht. Kindlasti tuleb arvestada heade transpordiühenduste ja parkimiskohtade olemasoluga. Poe kasumlikkus tõuseb oluliselt, kui see tegutseb tankla, tankla või autopesula läheduses. Autoturgu peetakse ideaalseks kohaks.

Kust poed autovaruosi ostavad?

Autoosade ostmine kauplustesse käib reeglina kahe või kolme suure tarnija kaudu. Õigeid edasimüüjaid saab otsida Interneti kaudu, kus on olemas kogu vajalik teave. Tulevase tarnija kohta teavet uurides peaksite lisaks tarnevalikule ja -tingimustele pöörama tähelepanu ka selle kohta käivatele arvustustele.

Seda tuleks võtta täie vastutustundega, sest toote mittevastavus deklareeritud andmetele ja sagedased defektid tekitavad kauplusele probleeme ja rikuvad müügikoha mainet.

Enamik tarnijaid, kui tellimus ületab teatud piiri, tarnivad kaubad tasuta. Seda võib vaadelda kui boonust. See on eriti oluline kaupluse tegevuse alguses, mil transpordikulud lisavad toote hinnale kuni 5% selle maksumusest.

Lisaks põhitarvetele on vaja hoolitseda kõrgelt spetsialiseeritud kaupade eest, mis eristab seda kauplust sarnastest rajatistest. Oletame, et eritüüpi kvaliteetne õli või kvaliteetsed tarvikud, mille juurdehindlus on kõrgeim. Seetõttu ei saa seda punkti tähelepanuta jätta.

Millistele varuosadele peaks poe sortiment keskenduma?

Kauplus võib kombineerida ka ülaltoodud spetsialiseeritud valdkondi.

Mis on kõige populaarsem toode, olenemata automargist?

• Esituled ja kaitserauad.
• Küljepeeglid ja küljeuksed.
• Pidurituled ja mootorid.
• Käigukast ja rummud.
• Ripatsid ja nagid.
  

Milline on parim viis poe kujundamiseks?

Autoosade poe kasumlikkust mõjutavad lisaks kauba kvaliteedile ja töötajate oskustele ka korrektne toodete väljapanek, laitmatult disainitud vitriinid, kliima kaupluses ja disain.

Paljud alustavad ärimehed pöörduvad sisekujundust alustades professionaalide teenuste poole - jaemüügipunktide disainiprojektide loomisele ja elluviimisele spetsialiseerunud ettevõtete poole.

Kauplus peaks olema kujundatud nii, et külastajad tunneksid end seal mugavalt. Müügikasvule aitavad kaasa ka korralikult paigutatud kaubad, mugav ja mis peamine – selge navigeerimine ning kerge, märkamatu disain.

Poe rahulikku õhkkonda täiendavad optimaalne sisetemperatuur ja meeldiv muusika.

Igal jaemüügikohal on oma tootemaatriks, mis määrab kaupade optimaalse paigutuse. See on individuaalne konkreetse sortimendi ja konkreetse müügipinna jaoks. See asjaolu peaks olema disainiprojekti aluseks.

Suur tootevalik eeldab kaubastamise ja läbimõeldud navigeerimise kasutamist.

Milliseid kaubanduslikke seadmeid on kaupluse käitamiseks vaja?

Siin on kaupluse täielikuks toimimiseks mõeldud kaubanduslike seadmete loend:

• müügisaali riiulid ja vitriinid kuhu saab kaupa vabalt laduda ja paigutada;
• nagid. Need on kasulikud nii kauplemisalal kui ka laos;
• arvutid,ühendatud kohaliku võrgu ja Internetiga. Esiteks on eriprogrammide abil lihtne varuosade laoseisu pidada. Teiseks saate spetsiaalse tarkvara abil hõlbustada varuosade valimist koodi järgi, samuti visuaalselt kuvada vajalikku osa;
• sularahaletid— kohad, kus sooritatakse kauba ost ja paigaldatakse lauatelefon;
• lauad, toolid ostjatele ehk väikesed diivanid.

Kaubandusseadmete hulk sõltub täielikult kaupluse suurusest.

Mis see peaks olema autoosade kaupluse töötajad keskmise suurusega?

Üsna sageli tuuakse asjatundjatena kohale “sõltumatud” käsitöölised. Nad oskavad anda nõu mis tahes osa kvaliteedi kohta, selgitada selle kiire kulumise või rikke põhjuseid ning mõnel juhul teha auto kiireloomulise vahetuse või remondi otse poe lähedal.

Esimest korda pärast poe avamist kontrollib ettevõtte omanik isiklikult kauplemisprotsessi, kuna on vaja koolitada töötajaid ja luua müügipunkti kauplemine. Eksperdid soovitavad palgata töötajaid, kellel on varuosade müügi kogemus.

Mõnikord toob klient mõne detaili käes, teadmata selle täpset nime, otstarvet ja muid parameetreid. Konsultandil on vaja olukorras kiiresti orienteeruda, et pakkuda külastajale kiiresti täpselt samasugust või sarnast.

Kuidas äri edendada?

Autoosi müüva kaupluse reklaamimine, saab kasutada kolme suunda.

• Reklaamiüritused otse kaupluse asukohas. Nende hulka kuuluvad äratuntav ja selgelt nähtav märk, samuti statsionaarse või kaugema ehitise - linnavalgusti - olemasolu.
• Reklaamitegevus, mille eesmärk on edastada sihtrühmale infot uue kaupluse kohta. Need sisaldavad:

1. reklaam autojuhtidele spetsiaalsetes ajakirjades ja ajalehtedes ning sidusreklaam;
2. visiitkaartide ja reklaamvoldikute levitamine, mis sisaldavad ettevõtte logo, infot põhitoote kohta, hindu, aadressi, kontaktnumbreid. Kus on parim koht nende levitamiseks? Mitte kaugel liikluspolitseist, parklad, ristmikud, see tähendab, kus võib olla potentsiaalseid kliente;
3. Saate paigutada kaupluse reklaami transpordile (bussid, trollid, trammid), stendidele, reklaame raadios või teles;
4. Samuti aitab kauplust reklaamida erinevate ürituste sponsoreerimine.

• Reklaam vahendajate kaudu:

1. vastastikku kasulikud lepingud nende organisatsioonidega, tänu millele saab kauplus uusi kliente vastu võtta. Reklaammaterjale saavad jagada tanklate, autopesulate, rehviteenindusjaamade ja tasuliste parklate töötajad, kelle teenuseid reklaamitakse kaupluses samamoodi;
2. Väljakujunenud suhted teenindusjaamade meistrite või mehaanikutega, kes remondivad autosid kodus ja garaažides, võimaldavad meelitada uusi kliente. Tõsi, neile tuleb teha varuosade allahindlus või nad on huvitatud muudest tulusatest pakkumistest.

Iga kaupluse nimi, sealhulgas autoosad, on tõhus turundustööriist. Seda reeglit on korduvalt testitud. Eksperdid soovitavad nime valimisel järgida teatud nõudeid.

See peaks olema:

Kaaluda tuleb mitut võimalust. Näiteks "Autoosade pood", "Kõik teie lemmikautole", "Autokuningriik" või midagi naljakat: "AvtoMisha", "Avtomaster Petrovitš".

Valitud nimede hulgast tuleb läbi kriipsutada kõige ebaõnnestunud ja ülejäänud nimedega unikaalsuse kontrollimiseks võtta ühendust patendiametiga. See väldib süüdistusi olemasoleva nime omastamises.

Autoosade kaupluse äriplaan nullist

Autoosade poe äriprojekt järgmiste andmetega:

• üüritav pind - 100 m²;
• lahtiolekuajad: 9.00-21.00;
• vahetuses töötab kaks inimest (kokku 4 töötajat);
• pakutav sortiment - GAZ autode varuosad;
• keskmine juurdehindlus - 35% (kallite varuosade puhul - 20%, erinevate väikeste esemete puhul - 100%);
• Prognoositav igakuine tulu on keskmiselt 1 200 000 rubla.

Kapitalikulu summa

Kapitalikulude summa on 1 600 000 rubla, see summa koosneb:

• varude kulud - 1 000 000 rubla;
• kaupluse renoveerimiskulud - 150 000 rubla;
• reklaamüritused (silt, trükimaterjal, reklaam meedias) - 150 000 rubla;
• kommertsseadmete kulud - 300 000 rubla.

Igakuised poekulud

Iga kuu kulude suurus on vähemalt 200 000 rubla ja see summa sisaldab:

• palgafond - 850,00 rubla;
• ruumide rentimise tasu - 60 000 rubla;
• kommunaalmaksete tasumine - 15 000 rubla;
• maksude tasumine - 40 000 rubla.

Kaupluse kasumlikkus

Kui keskmine kuusissetulek on 1 200 000 rubla, kauba maksumus on 890 000 rubla, siis brutokasum on 310 000 rubla. Pärast kuu kulude mahaarvamist on puhastulu 110 000 rubla. Seega on poe kasumlikkus 11%. Võttes arvesse kapitaliinvesteeringu suurust, võime eeldada, et müügikoht tasub end ära 14-15 kuuga.

Uue frantsiisiautoosade poe avamine on kõige lootustandvam viis oma ettevõtte arendamiseks.

Frantsiis on usaldusväärne ja tulus tegevus, mis ei nõua suuri finantsinvesteeringuid. Sel juhul ei alusta äri nullist ja see ei nõua tohutut pingutust. Kaupluse reklaamimise ja reklaamimise pärast pole ettevõtjal muret, sest soetatud tuntud kaubamärk on turul juba populaarne.

Autoosade poe jaoks frantsiisi ostmiseks ja ettevõtte edukaks juhtimiseks ärimees vajab:

• minimaalne investeering frantsiisi omandamiseks, mis on ligikaudu 500 000 rubla;
• ruumid, mille kaubanduspind on vähemalt 15 m²;
• vähemalt kolme töötaja olemasolu (esimesel etapil).

Selle tulemusena tasub ettevõte ennast väga kiiresti ära - kõik kapitalikulud on võimalik tagastada sõna otseses mõttes 4-5 kuuga.

Kui palju maksab Moskvas ja Peterburis valmisettevõtte ostmine või rentimine?

Valmisettevõtte - autoosade müügipoe - maksumus on nii Moskvas kui ka Peterburis väga mitmekesine. Hinda mõjutavad ruumide suurus, objekti asukoht, ettevõtte vanus ja muud tegurid.

1. Oletame, et väike 14 m² suurune jaemüügipunkt, mis on tegutsenud 7 aastat, toob kasumit 70 000 rubla. Selline pood maksab 690 000 rubla.
2. Kesklinnas asuv 30 m² suurune kauplus, mis töötab 15 aastat ja teenib 120 000 rubla kasumit, maksab juba 2 650 000 rubla.

Pakkumiste leidmine valmisettevõtte rentimiseks on üsna keeruline, sest autovaruosadega kauplemine on tulus äri. Seetõttu peab ärimees kas ise oma poodi või müüb mingil objektiivsel põhjusel lihtsalt juba väljakujunenud äri.

- See on väärtuslik ost, mis purunemise korral kindlasti parandatakse. Keegi pole kaitstud õnnetuste ja kokkupõrgete eest. Lisaks vajab auto plaanipärast filtrite, torude, patjade või süüteküünalde vahetust. Seetõttu on kulumaterjalide, osade ja tarvikute ostmiseks kasulik avada autoosade kauplused.

Poed on autojuhtide seas populaarsed. Siit otsitakse vajalikke varuosi ja komponente, tullakse vastuseid autorikke puudutavatele küsimustele ning otsitakse autokosmeetikat ja -tarvikuid. Poest tullakse ostma lisamaterjale, värvi, liiste, katteid, põrandamatte ja valuvelgi.

1. Nõudlus varuosade järele on alati olemas. Iga autojuht külastab vähemalt korra aastas autopoodi ja ostab midagi. Kui palju autojuhte on igas linnas?
2. Müüdavate kaupade valik on piiramatu. Spetsiaalseid osi pole vaja müüa. Autod nõuavad hoolt, seega tasub müüa autokosmeetikat. Iga sõiduk vajab talverehve, antifriisi ja pidurivedelikku.
3. Autoosade kauplus ei nõua suuri alginvesteeringuid. Kui teil pole stardikapitali, kuid mõistate autosid ja soovite müüa varuosi, saate seda teha kodust või Interneti kaudu.
4. Negatiivne külg on konkurents. Varuosi müüa soovijaid on palju, mistõttu on vajalik korralik korraldus, mõistlik kaubanduspoliitika ja pidev olukorra uurimine autovaruosade turul. Räägime teatud nüanssidest, mis aitavad teil seda rakendada.

Kuidas avada autoosade kauplus nullist ja võtta kaupu müüki?

Alustage tööd tellimiseks või võtke varuosad müüki. Selleks peate mõistma autosid, varuosade kvaliteeti, teadma nõudlust ja omama usaldusväärseid tarnijaid, eelistatavalt tootjaid, kes toodavad tõestatud varuosi või materjale. Avage veebipood ja müüge selle kaudu osi.

Sel juhul ei vaja te suurt rahasummat. Nad tellivad teile osa, teie ostate selle tarnijalt ja müüte edasi. Varuosade juurdehindlus on teie sissetulek. Selles etapis on oluline olla kohusetundlik tarnijad, müüa kvaliteetseid osi ja luua järk-järgult kliendibaasi.

Peate selles režiimis töötama vähemalt aasta, et teenida mainet, luua teid usaldavate klientide ring ja säästa raha varuosade poe jaoks. Kuid poe avamisel on teil palju kogemusi, kliendibaas ja head tarnijad.

Poe avamise ajaks saad teada, mida on kõige parem müüa ja mis on piirkonnas nõutud. Märkige oma äriplaanis, mida saab müüa ja millise juurdehindlusega. kauplemine ja millistele positsioonidele te hiljem sisenete. Loetlege sortiment, mis riiulitel peab olema, ja kuidas müüdud varuosi vahetada.

Määrake pidevalt müüdavate tarvikute või autokosmeetika kategooria, mille müük toob stabiilse, ehkki väikese kasumi. Valige kaubanduse suund, hinnake nõudlust, olenevalt piirkonnas kasutatavatest autodest. Arvutage välja, kui palju kasumit teenite, kui müüte vähemalt pooled toodetest.

Vestelge autopoodide ja töökodade omanikega. Uurige, millest on puudus ja milliseid osi pidevalt ostetakse. Leppige kokku autoremonditöökodadega, et nad soovitaksid teilt võtta varuosi või hakkavad meistrid ise osi otse teie poest ostma. Kuid selleks peate garanteerima ja pidevalt jälgima sortimendi kvaliteeti.

Ettevõtte kohustuslik registreerimine

Poe avamiseks ei ole vaja juriidilist isikut avada. Registreeruge samuti maksuametis. Füüsilisest isikust ettevõtjana saate rentida, ehitada või osta kaupluse jaoks ruume ning hankida inspektsiooniteenistustelt vajalikud load kaubanduse korraldamiseks. Saate dokumentidele ise järele tulla või usaldada need juristidele.

1. Asukoht. Parem on pood paigutada teede, autotöökodade või tanklate äärde, mida läbib suur hulk inimesi. Seega pakute varuosi möödasõitudeks või juhuslikele juhtidele, kes satuvad teel hädaolukorda.
2. Tuba. Jaga kaupluseala tsoonideks: vastuvõtuala, kuhu paigutad kaubaletid, puhkeala ja laoruum, kus on hoiustatud varuosasid ja komponente. Tsoonide suurus sõltub ruumi pindalast ja sortimentide arvust.
3. Suund. Otsustage, millistele varuosadele te kauplemisel keskendute, või otsustage, milliste tarvikutega hakkate kauplema.

Müügisuund mõjutab otseselt sortimenti. Valige usaldusväärsed tarnijad, minge ise kaubale või tarnige ettevõtetelt. Koostage varuosade valik sõltuvalt hinnast, ärge välistage odavaid analooge, kuid hoiatage tööraskuste eest. Ärge unustage kvaliteeti ja vastupidavust.

Õpetage oma töötajaid sortimendis navigeerima ja kõigepealt mõistma, milleks iga müüdud osa on mõeldud, selle omadused ja kvaliteet. Sageli tullakse poodi vaatama, nõu saama või küsimusi esitama, seega vali sõbralik, seltskondlik ja seltskondlik personal. Tutvustage müügiinimestele ergutussüsteemi, et tekitada nendes müügihuvi.

Rääkige klientidele kauplusest. Seetõttu tasub korraldada õige reklaamikampaania.

• Tellige reklaam televisioonis või ajalehtedes. Ärge unustage märkida poe põhifunktsiooni. Näiteks müüte kodumaiseid või vastupidi ainult imporditud varuosi, müüte allahindlusega Jaapani autokosmeetikat või punast antifriisi.
• Jagage paberkuulutusi, postitage linna kohta teateid ja kulutage raha teede ääres asuvatele stendidele.
• Looge Internetis veebisait. Postitage sõnumeid uute toodete saabumise, allahindluste, tutvustuste või hinnaalanduste kohta. Müüge varuosi läbi veebipoe, võtke vastu tellimusi ja suurendage oma klientuuri.

Autoosade poe avamiseks pole vaja palju raha, selleks on Internet ja ühest punktist pole keeruline muuta autojuhtidele mõeldud kaubavalikuga jaeketiks. Peamine on soov ja huvi autode vastu, mis aitavad teil oma ideed realiseerida ja autoosade müügiga alustada.

Kauba saab tarnijatelt müügiks võtta mõne aja pärast, kui nad teid paremini tundma õpivad ja teid usaldavad.

Edu sulle!

Sarnased ideed autoäri jaoks:

Olles seadnud eesmärgiks avada oma autovaruosadega kauplemisettevõte, peate mõistma, et lisaks rahalisele kasumile nõuab see tegevus teilt suurt vastutust.

Vastasel juhul kaotate aega, raha ja võib-olla ka lähedaste inimeste lugupidamise. Sellistes küsimustes tuleb ettenägelikult ja järjekindlalt liikuda seatud eesmärgi poole.

Ettevõtluse plussid ja miinused

Positiivsed punktid:

• teatud varuosade kõrge juurdehindluse võimalus kuni 80%;
• stabiilne igapäevane kasum;
• madalad maksud, ajapikendusperioodid maksumaksete tasumiseks;
• võimalus korraldada kauplemist läbi veebipoe.

Nagu kogu kaubanduses, on sellel ettevõttel negatiivsed küljed:

• pikad paberimajandus, mõnikord ebameeldiv suhtlus ametnikega kaupluse seaduslikuks avamiseks;
• hoolimatute tarnijate;
• suure sortimendi korral on vajalik perioodiline hoolikas laoarvestus;
• peate suhtlema kapriissete klientidega, kellel on teie teenustele kõrgendatud nõudmised;
• kulud laopinnale;
• perioodiline maksuaruannete koostamine.

Meie riigis võib teatud asjaoludel mõned negatiivsed aspektid muuta positiivseks tulemuseks. Näiteks algstaadiumis maksab ettevõtja soodusoptsioonide alusel makse umbes 2 aastat. Ajapikendusperioodi lõppedes saate dokumendid ümber registreerida sugulase või usaldusväärse isiku nimele. Seega jääd omanikku vahetades soodustingimustele määramata ajaks.

Varuosade kaupluste tüübid

Autosõidukeid on nii palju, et varuosadega kauplemist on lihtsalt võimatu korraldada, omades igat tüüpi sortimenti. Seadmed on jagatud otstarbe järgi:

• autod;
• veoautod;
• bussireisijate vedu;
• spetsiaalsed ehitusseadmed, kallurid, puksiirautod, buldooserid ja palju muud;
• põllumajandustehnika, traktorid, kallurautod, kombainid.

Lisaks on kõik need tüübid jagatud kaubamärgid, erinevad tootmisettevõtted, kodu- ja välismaised osad. Et otsustada, millist tüüpi varuosi kavatsete müüa, peate põhjalikult uurima oma piirkonna turgu, selle vajadusi, läheduses asuvate varuosade tarnijate saadavust, hindu ja tingimusi, mille alusel nad kaupu müüvad.

Kõige lootustandvam suund on välismaiste sõiduautode varuosade müük. Olles uurinud turu vajadusi, saate valida ühe või mitu automargi. Väga tulus on sõlmida leping teatud kaubamärgi tootjaga ja saada selle ametlikuks edasimüüjaks piirkonnas, siis saate ilma vahendajateta madalate hindadega originaalvaruosi. Kuid selleks peate esitama suuri hulgimüügitellimusi.

Kulud

Enamasti nõuab ettevõtluse arendamine algkapitali. Varuosadega kauplemise kulupool sisaldab järgmisi elemente:

• kaupluseruumide rent;
• varuosade laopinna rentimine;
• kaubanduslike seadmete ostmine;
• veebipoe kaudu kauplemisel, mitme arvuti ostmisel ning veebilehe loomise ja hoolduse eest tasumisel;
• töötajatele maksmine;
• varuosade endi maksumus;
• teatud transpordikulud, auto rentimine või kütuse ja määrdeainete eest tasumine enda transpordiks.

Praktika ja statistika näitavad, et keskmise taseme poe avamiseks on teil vaja mitte vähem kui miljon rubla. See on klassikaline variant, igaüks peaks lähtuma oma tingimustest ja võimalustest.

Ettevõtte juriidilise vormi registreerimine

Ettevõtte juriidilise vormi õige valik tulevikus määrab teie ettevõtte edukuse ning registreerimine muudab teie tegevuse seaduslikuks. Sõltuvalt teie valitud vormist määratakse erinevate rikkumiste eest trahvide maksumus, tasutud maksude järjekord ja suurus.

Ettevõtete juriidilisi vorme on mitu: avatud ja suletud aktsiaseltsid, OÜ ja üksikettevõtja. Õiguste ja kohustuste jaotus on iga variandi puhul erinev, meie puhul on populaarseim ja lihtsaim variant üksikettevõtja.

Maksuametis registreerimiseks peate esitama terve paketi dokumente:

• registreerimistaotlus;
• pass ja selle koopia;
• TIN ja selle valguskoopia;
• riigilõivu tasumise kviitung;
• välisriikide kodanikele - registreerimisdokumendid Venemaal, notari kinnitatud isikutunnistused.

Et mitte aega raisata ja mitte tarbetuid vigu teha, on mõistlikum see mõistliku tasu eest usaldada advokaadibüroodele või konsultatsioonikeskustele. Seaduse järgi võtab registreerimine aega 5 päeva.

Sobiva ruumi valimine

Edukaks kauplemiseks on üldtunnustatud tingimused, mille järgi määratakse kaupluse asukoht. See peaks olema koht, kus inimesed kogunevad: maanteed ja ristmikud, turuväljakud, kesklinn peatänavate esimesel real. Sellised kohad pakuvad suuremat liiklust ja säästavad reklaamile kuluvat raha. Piisab suurest atraktiivsest sildist sissepääsu ees või sildist avalike marsruutide ristumiskohas.

Põrandal on suur tähtsus – eelistatav oleks esimene. Keldrid võivad olla niisked ja nõuavad täiendavaid valgustuskulusid.

Suurte kaupluste jaoks on hädavajalik pakkuda parkimiskohta külastajate sõidukitele ning mõelda läbi välja- ja sissepääsuteed.

Suurel, tiheda liiklusega kauplusel peaksid olema kõrged laed ja hea ventilatsioonisüsteem.

Pöörake tähelepanu elektrivõrgu seisukorrale, soovitatav on, et juhtmestik oleks uus ja kõik seadmed vastaksid tarbitavale võimsusele. Väga oluline on, millises seisukorras on kütte- ja veevarustussüsteemid. Pole vaja pürgida suurte pindade poole, rent sellistes kohtades ei ole odav, lähtuge oma vajadustest, arvestades arenguväljavaateid.

Personali ja sortimenti valik

Sõltuvalt kavandatavast kaubanduse mahust vajate erinevaid spetsialiste:

• müüjad;
• ekspedeerijad;
• raamatupidaja.

Soovitav on kutsuda kogenud, end tõestanud töötajad, kes on selles ettevõttes töötanud. Müüjad peavad hästi tundma sortimenti, tehnilist terminoloogiat, osade nimetusi, kus neid hoitakse, kiiresti jaemüügiseadmete vahel navigeerima ja kliente osavalt teenindama - sellest sõltub teie kaupluse kuvand.

Sortimenti valides peate hästi tundma kohalikku varuosade turgu, teadma, millised suurettevõtted piirkonnas asuvad, millised seadmed neil on ja mis seisukorras.

Tavalistelt autojuhtidelt saab õppida palju kasulikku selle kohta, mida ja kes millises koguses varsti vajab. See on üks näide - teavet potentsiaalsete ostjate kohta tuleb koguda kõigist saadaolevatest allikatest, teha tulusaid pakkumisi ning sõlmida lepingud ettevõtete ja teeninduskeskustega.

Jälgige alati hoolikalt hinnapoliitikat, kohandage varuosade juurdehindlusi ja ärge laske hindadel olla kõrgemad kui konkurentidel. Ideaalis peaks hind olema veidi madalam, kui teie võimalused seda lubavad.

Reklaam ja kliendiotsing

Kasutage traditsioonilisi reklaamimeetodeid: bännerid, ajalehed, internet, televisiooni ticker, voldikud ja erinevad tutvustused. Reklaamibürood nõuavad kohustuste täitmise pidevat jälgimist ning nende teenused ei ole odavad.

Sihitud reklaam on tõhus. Üks selline näide on see, kui õpid tundma transpordifirma varuosade vajadusi, ära raiska aega ja tegutse. Asetage nende väravate ette, ostujuhtide akende ette plakatid tulusate pakkumistega vajalike osade kohta. Asetage oma tootevaliku brošüürid ametnike postkasti ja märkige, et hinnad on paindlikud ja läbiräägitavad.

Äri ajamine Internetis

Kui teil on autovaruosade pood, saate kaubandust kombineerida veebipoe abil. See toob teile uusi kliente, sealhulgas teistest linnadest. Ja oma linnas saate kohaletoimetamiseks kasutada kullerite teenuseid või isegi need ise kohale toimetada.

Veebipoodi saate kasutada ainult tellimiseks töötades. Säästad siis korraliku summa ruumide, personali rentimisel ja mittevajalike osade ostmisel ning saad selle kulutada veebilehe loomisele ja reklaamimisele.

Statistika näitab, et väikese veebipoe avamine nõuab investeeringut mitte vähem kui 50 tuhat rubla. Samas jääb esialgu avaldusi väheks ning müügikäive on väike, sest pood vajab oma vaatajaskonna loomiseks ja püsiklientide leidmiseks aega. Veebipoe täielikuks reklaamimiseks kogu riigis vajate mitte vähem kui 300 tuhat rubla ja mitte vähem kui kuus kuud.

Video varuosasid müüva poe avamisest

Video sisaldab kasulikku ja üksikasjalikku teavet selle ettevõtte avamise ja juhtimise kohta:

Oma eelmistes väljaannetes oleme juba arutanud autotööstuse ettevõtte korraldamise küsimust. Sa juba tead, kust alustada kaubaveo äri. Nüüd tasub rääkida sellisest ahvatlevast rahateenimisviisist nagu autoosade poe nullist avamine. Selles artiklis käsitleme kõiki seda tüüpi tegevuse nüansse, autoosade äri plusse ja miinuseid ning arvutame ka ligikaudsed kulud ja võimalikud kasumid.

Kuidas alustada autoosade äri?

Seoses sõidukite arvu kasvuga tänapäeva maailmas on loomulikult nõudlus igat liiki autode autoosade, komponentide ja lisaseadmete järele. Autoosade müük on üsna tulus võimalus raha teenimiseks, mis tagab stabiilse sissetuleku ja suure kasumi. Kuid probleem on selles, et konkurents sellel tegevusalal on üsna tõsine, mis takistab algajaid ettevõtjaid selles konkreetses nišis kätt proovimast. Kuid vaatamata konkurentsile on edu saavutamine täiesti võimalik, peamine on oma äriidee elluviimisele asjatundlik lähenemine.

Kuidas avada autoosade kauplus nullist?

Algavad ettevõtjad mõtlevad võimaluse üle avada autoosade kauplus nullist. Kas see on realistlik ja kuidas saavutada edu ilma suure stardikapitalita?

Tahaksin märkida, et autotööstuses on täiesti võimalik avada oma ettevõte nullist. Kuidas seda teha?

Kodune autoosade äri

Loomulikult vajate autoosade ostmiseks raha. Kust ma neid saan? Uskuge mind, isegi sellest olukorrast on väljapääs. Kõik, mida vajate, on leida kvaliteetsete autoosade usaldusväärsed tarnijad, eelistatavalt otse tootjatega koostööd tehes. Seega tellib klient sinult teatud autodetaili või tarviku ning sina ostad selle otse tootjatelt. Teie tulu on juurdehindlus. See tähendab, et ostate toote ühe hinnaga ja müüte seda kõrgema hinnaga; erinevus müügist ja ostmisest on teie tulu. Algstaadiumis on see raske, peamine on teenida usaldusväärsus ja teenida ostjate usaldus. Seetõttu peab teie müüdav toode olema kvaliteetne.

Õige lähenemisega saate juba aasta pärast püsikliente ja head kasumit ning aja jooksul saate avada täieõigusliku autoosade kaupluse.

Autoosade kaupluse äriplaan

Kui teil on piisavalt raha, et avada oma autoosade müügipood, võite alustada äriplaani koostamist. See dokument võimaldab teil algkapitali õigesti jaotada. Selget plaani järgides võite lühikese ajaga edu saavutada.

Autoosade äriplaani koostamisel peate arvestama selliste majandusnäitajatega nagu nõudlus, konkurents, kasumlikkus ja ettevõtte tasuvusaeg.

Kasumlikkus on rahaliste vahendite kasutamise efektiivsus, mis arvutatakse äriidee elluviimise kasumi- ja kulunäitajaid arvesse võttes. Kõige sagedamini väljendatakse kasumlikkust protsentides. Enne ettevõtte asutamist peate arvutama selle kasumlikkuse.

Nõudlus ja konkurents on olulised tegurid, mis mõjutavad oluliselt edu. Nagu eespool märgitud, on nõudlus autoosade järele üsna suur ja seetõttu on konkurents selles valdkonnas üsna tõsine. Kuid sellegipoolest ei tähenda see, et te ei saaks seda nišši hõivata. Kõigepealt peate analüüsima nõudlust autoosade järele oma linnapiirkonnas, võitma konkurente ja välja selgitama, milliste autode varuosade ja tarvikute järele on kõige suurem nõudlus ning milliseid kaupu napib. Vastavalt saadud teabele moodustage oma sortiment, valige suund ja hõivake nišš.

Ettevõtte registreerimine

Saate kõik dokumendid ise täita või usaldada selle asja kogenud juristile.

Ruumide üürimine autoosade kauplusele

Kaupluse asukoht on oluline. Autoosade kauplus on soovitatav avada rahvarohkes kohas, näiteks bensiinijaama või linna keskse maantee läheduses. Nii võtate vastu kliente mitte ainult oma piirkonnast, vaid ka möödasõitvaid autojuhte, kes teie poest mööda sõidavad.

Mis puutub kaupluse alasse, siis on soovitatav see jagada eraldi tsoonideks. Väike osa kauplusest on ca 20 ruutmeetrit. m sisustatakse klientide vastuvõtualaks, teine ​​osa muudetakse laoks, kus hoitakse varuosi.

Vahemik

Olles otsustanud suuna, võite jätkata otse autode autoosade ja tarvikute ostmisega. Töötage ainult usaldusväärsete tarnijatega; autoosad on soovitatav osta otse tootjatelt. Teie toode peab olema kõrge kvaliteediga. Väga oluline on ka hindade õige määramine, sellest sõltub klientide arv.

Palgatud personal

Teie poe töötajad peaksid olema hästi kursis müüdavate toodete valikuga. Müüjad peavad autodest, varuosadest ja tarvikutest palju teadma. Kliendid ei saa sageli aru, mida nad vajavad, müüjad peavad selle välja mõtlema, nõustama ja aitama valida vajalikke varuosi või tarvikuid.

Lisaks arvesta töötajate isikuomadustega, nagu vastutustundlikkus, seltskondlikkus, sõbralikkus ja sõbralikkus. Ärge unustage, et asjatundlik suhtlemine klientidega on äris edu võti.

Reklaami kontseptsioon

Esimeste klientide saamiseks peate välja töötama pädeva reklaamikampaania. Selleks, et inimesed teist teaksid, peate neid teavitama uue autoosade kaupluse avamisest.

1. Reklaam meedias. Saate panna kuulutusi ajalehes, samuti tellida reklaami kohalikus raadios.
2. Reklaam linnas. Poe aadressiga flaierite levitamine on suurepärane viis klientide meelitamiseks. Palgake inimesi linna avalikes kohtades lendlehti jagama ja teateid postitama. Reklaami saab tellida ka stendidel.
3. Interneti-reklaam. Väga tõhus võimalus klientide meelitamiseks on luua oma veebisait. Saate luua veebipoe, mis müüb autoosi. Nii saate lisa inimesi.

Nüüd teate, kust alustada autoosade müügiga ettevõtet ja kuidas avada autoosade kauplus nullist. Soovin teile edu ettevõtluses, kiiret kasumit ning ka rahulolevaid ja tänulikke kliente.