Eesmärk on tee, mitte sihtkoht. Olles saavutanud teatud taseme,
jätkad ikka edu poole liikumist

Miks, tehes sama palju tööd MLM-is, on võrguettevõtete edasimüüjatel sissetulekute erinevus tohutu? Miks mõned saavad tunnustatud, lugupeetud, hinnatud, tsiteeritud, kutsutud õpetajateks seminaridele, teised aga jäävad edasimüüjateks ja lähevad MLM-i ettevõttesse nagu oleks see töö?

Edasimüüja suhtumine ja mõtteviis on globaalsed edutegurid

MLM-äri edutegurid näivad olevat pinnal, kuid paljud turustajad ei näe neid ega suuda neid oma edu saavutamiseks täielikult ära kasutada. Ja peamised globaalsed tegurid edu saavutamisel on inimese suhtumine ja suhtumine valitud turusektorisse, et luua oma edukas äri.

Vähemalt üks vastus on silme ees. See on SUHTUMINE MLM-i ettevõttes töötamisse ja edumeeleolu. See kehtib kõigi tegevuste kohta koostöös MLM-i ettevõttega. Selleks, et raha, edasimüüjate, müüdava toote või kauba hulk päev-päevalt kasvaks, peavad kõik tegevused olema kvaliteetsed. Ja see on see, millest me räägime.

Lihtsalt mõned turustajad töötavad MLM-is palju. Nad õpivad ka palju. Muide, väga oluline edutegur. Ju see on uus asi. Eriti algfaasis. Nad kasutavad pidevalt ajakohastatud Interneti-tehnoloogiaid ja uurivad pidevalt oma ettevõtte Internetti üleviimise küsimust.

Miks on neil konverentsiruum, mis võimaldab teil laiendada oma äritegevust palju kaugemale oma piirkonnast, investeerimata raha reisimistesse, kaug- ja rahvusvahelistesse kõnedesse, et oma meeskondi koolitada.

See on veel üks väga oluline tegur. Nad ei lase loomise teemal silmist ega lase sel kulgeda. Ühesõnaga, nad teevad kõik, et luua oma süsteem, oma edukas äri ja luua reaalset tulu MLM-i ettevõtte raames. Ja aja jooksul, olles kindlustanud endale jääktulu, loobuge ettevõtlusest üldse. Ilma selleta poleks igav!

Ja teised turustajad lähevad lõputult esitlustele, kontorisse, justkui tööle. Jõulise tegevuse ilme loomine ja jäljendamine. Mida ei saa nimetada eduteguriteks. Ja vastavalt on neil väike . Kuid nii aitavad nad koos omasuguste massiga esimesi oma eesmärkide ja kolossaalse edu saavutamisel.

Lõppude lõpuks on MLM-i saabuvatel uustulnukatel võrkturunduse alased teadmised ligikaudu samal tasemel. See on oluline tegur. Peaaegu kõigil, kes on esimest korda võrkturundusettevõttega lepingu sõlminud (see on kategooria, millest me räägime), on sama pilt: silmad läksid esitlusel särama, jääb arusaamatuks, kust selline energia tuli, et saate liigutada mägesid. Oma tutvusringkonda meenutades hakkab kujutlusvõime hoo sisse saama ja joonistama... Vaimusilma ees vilksatavad numbrid, kui palju inimesi suudad toita, võid, koristada, ärile kutsuda... ja muinasjutuliselt rikkaks saada! Lõpuks võite sellelt vihatud töölt lahkuda ja asuda oma äri üles ehitama!

... Kuid pärast esimesi kõnesid või kohtumisi potentsiaalsete klientide ja koostööpartneritega nende tuttavate näol, kes nende entusiasmi ei jaganud, hakkab õhin raugema. Ja möödub väga vähe aega, enne kui paljude inimeste tuju langeb alla nulli: kõik ei suuda kiiresti õppida toimuvat õigesti tajuma ja olukorda kontrollima. Oluline tegur, mis mõjutab turustaja edasist tegevust.

Siit jõuame selleni, kust me selle teema algatasime: suhtumine, suhtumine, vastutus.

Seadistage edu saavutamiseks. Ja kvaliteet muutub kvantiteediks

MLM-äris muutuvad kvantiteediks ainult kvaliteetsed tegevused. Kvaliteet peab olema kõiges: nii partnerite ärisse kutsumisel, mentori valikul, meeskondade ja struktuuride loomisel ja koolitamisel kui ka kauba müümisel ja rahateenimisel. Sest inimfaktor mängib siin olulist rolli. Ja need on ennekõike emotsioonid: austus, tänulikkus, ühelt poolt tunnustus. Ja arusaamatus, pettumus, kadedus, solvumine – teiselt poolt.

Alustame sellest, et uus inimene on loomulikult alguses alati otsustanud edu saavutada. Ja tal on täielik õigus valida mentor, kellega ta tunneb end selles suunas liikudes mugavalt. Inimene otsustab ju reeglina teha esimese sammu ja tulla ettekannet kuulama peale mitmeid kutseid erinevatelt inimestelt. Ja ärge kahtlustage, et kui potentsiaalne kandidaat on loomult juht, siis eelistatakse sponsori suunda, kes avaldub pädeva, sihikindla, karismaatilise inimese positsioonilt.

Kuid uustulnukad ei saa alati aru, et igal juhul peavad nad selle töö ise ära tegema. Ja mida kõrgemale sponsor karjääriredelil tõuseb, seda vähem on tal aega. Ja töötades eelistab ta neid 20 protsenti edasimüüjatest, kes annavad 80 protsenti tema sissetulekust. Ja oma küsimustele peate ise vastused leidma. Oluline tegur, pange tähele.

Kui renditöö tegemisel on inimene algusest lõpuni töökohal, täites mingeid väljajoonistatud kohustusi, mis on töölevõtmisel kokku lepitud, siis MLM-i ettevõttes on kõik hoopis teisiti.

Edasimüüjad planeerivad ise oma igapäevast rutiini, otsustavad ise, kui palju aega nad oma uuele tegevusele pühendavad ja kui palju aega puhkavad. (Ja vaadake seriaalis, kuidas teised oma elu üles ehitavad.) Nemad ise määravad, kas õpivad edasi või piisab neile 3 tolmu koguvast kõrghariduse diplomist.

Ja see on tõsine hoiak ja mõtteviis edu saavutamiseks, mis aitab teil oma prioriteete õigesti seada. Reeglina õnnestub teatud mõtteviisiga inimestel MLM-is tõeliselt suur äri üles ehitada.

Olulised tegurid MLM-is edu saavutamiseks

1. Visioon oma tegevuse väljavaadetest ja tulemustest palju samme edasi. See nõuab teadmisi, arvutusi ja ilmselt isegi intuitsiooni, mida tuleb arendada.
2. Vastutus. Inimene saab aru, et nüüd on ta ise boss ja tema ajast ei saa kaotada ühtegi minutit, mitte ühtegi otsust ei tohiks teha spontaanselt ja mõtlematult. Inimene peab suutma vastutada mitte ainult enda tegude, vaid ka kogu struktuuri kui terviku arengu eest. Vähemalt mitme tasandi sügavusel. Põhiline sissetulek tuleb ju sügavusest.
3. Püsivust ja visadust. Lõppude lõpuks õnnestub mõnikord kõik ja mõnikord tekivad takistused ja takistused edu teel üksteise järel. Ja tuleb hetki, mil tahad kõigest loobuda. Ja paljud lahkusid võistlusest vaid üks samm enne finišijoont, vabastades väljaku konkurentide jaoks.
4. Pideva õppimise ja enesetäiendamise tuju ei tohiks sind kunagi maha jätta. Sellist asja nagu liiga palju teadmisi pole olemas. Kuid moonutusi ei tohiks olla. Inimestega töötamiseks tuleb varuda aega.
5. Järjepidevus. Tehke lihtsaid toiminguid ja isegi väikestes kogustes, kuid päevast päeva. Muutke need tegevused harjumuseks. Selleks, et isiklikult kutsutute tegevus oleks õige, on vaja inimesi koolitada, et nad saaksid seda oma kutsututele edasi anda, s.t. dubleeritud.
6. Diplomaatia. Kontrolli oma tunnete üle. MLM-äri on üles ehitatud inimsuhetele. Inimesed järgivad teid, kui neil on teie keskkonnas lihtne ja mugav töötada ning seega ka tõhusalt. Oskus inimestega läbi saada ja tänulik olla võimaldab kiiresti luua usaldusväärse meeskonna ja ehitada rahaäri masinavärgi.
7. Positiivne suhtumine on oluline ka siis, kui keegi sind ei näe. Teie meeskond on alati teie energiaväljas ja positiivne energia on alati suunatud ehitamisele, negatiivne aga hävitamisele.
8. Olge eeskujuks kõigis ülaltoodud punktides.

Kellel on kõige lihtsam luua tulusat MLM-i?

See pakub valmis ärisüsteemi ja võimalust praktiliselt ilma algkapitalita avada kasumlik äri igaühele ja tagada seeläbi endale passiivse (jääk)sissetuleku allikas.

Kui aga otsid võimalust raha teenida, siis ära kiirusta kohe sobivat võrgufirmat otsima. Võtame selle ükshaaval ja vaatame, mida on vaja eduka ja kasumliku MLM-äri loomiseks.

On turustajaid, kes peavad MLM-i kõige atraktiivsemaks äritüübiks. Ja kuigi on võrguettevõtteid, kes reageerivad, pole tõeliselt kasumliku MLM-äri loomine lihtne.

Võrguturundussüsteemis eduka ettevõtte loomiseks peavad teil olema teatud iseloomuomadused: suhtlemisoskus, veenmisoskus, mingil määral kohusetundlikkus, oskus keeldumist adekvaatselt tajuda, soov pidevalt arendada juhiomadusi, mingil määral fanatism. ja täiesti normaalne arusaam ebaregulaarsest tööajast. Sageli tasuta, nagu iga ettevõtte loomisel. Usuga helgesse tulevikku, luues endale passiivse sissetuleku allika.

Kuid tegelikult ei õnnestu paljudel inimestel seda passiivset sissetulekut endale luua. See pole nii lihtne, nagu sponsorid ja struktuurijuhid seminaridel ja veebiseminaridel soovitavad.

Oleme seda tüüpi tegevusega esmalt tuttavad. Võrguturundus nõuab pidevat suhtlemist ja selline omadus nagu seltskondlikkus ei ole igaühele omane. Eufooria esimestest ettekannetest areneb sageli pärast esimesi keeldumisi ebamugavustundeks ja depressiooniks ning seetõttu saavutavad seal suurt edu vaid vähesed.

Veidi suuremal osal võrgumeestest on seal lihtsalt lisatulu. Ja mõnikord isegi rohkem kui põhitöökohal. Pärast väljakuulutatud ametikõrgendust tehtud struktuurilt mahu eest hea tasu saanud, eufoorias olles lahkuvad inimesed vahel isegi põhitöölt, mida hiljem kahetsevad.

Ja enamik turustajatest annavad selle sissetuleku lihtsalt neile, kes avasid oma MLM-äri "lainel" või, nagu nad ka ütlevad, "sattusid voolu". Ja et seda sissetulekut mitte kaotada, peavad nad läbi viima arvukalt seminare, nüüd veebiseminare, kuulutades välja kampaaniad ja motiveerides turustajaid tegema suuri oste, mida paljud on koju varunud.

Selliste võrgujuhtide jaoks pole maailmas tõesti midagi paremat kui MLM-äri. Nad tegelevad pidevalt enesearenguga. Fännid, ühesõnaga. Professionaalid. Ja ette nähtud.

Edukas äri või töö MLM-is? Tarbijavõrk

Jah, MLM-i professionaaliks saamine on palju tööd. Ja seetõttu eelistavad paljud, kes ei taha telesarju ohverdada, lahkuvad oma mugavustsoonist, tegelevad oma arengu ja enesetäiendamisega, et luua edukas äri, eelistavad lihtsalt osalise tööajaga tööd ja väikest lisasissetulekut MLM-is. ettevõte. Vähemalt nii palju, et firma tooteid tasuta osta.

Ja sellel võrkturunduse võimalusel on õigus eksisteerida. Lõppude lõpuks moodustavad need turustajad enamasti tarbijate võrgustiku ja aitavad kellelgi, kes on sitkem, järjekindlam, kellel on eesmärgid ja arendab juhiomadusi, luua oma ülikasumlik MLM-äri ja olla maailma tipus. edu!

Edu saladused. Kuidas MLM-is edu saavutada? Video

Nikolay Latansky jagab oma saladusi, kuidas MLM-is edu saavutada. Lõppude lõpuks õnnestub mõnikord kõik ja mõnikord tekivad takistused ja takistused edu teel üksteise järel.

Ja tuleb hetki, mil tahad kõigest loobuda. Ja paljud lahkusid võistlusest vaid üks samm enne finišijoont, vabastades väljaku konkurentide jaoks.

Edu võrguäris oleneb paljudest teguritest ja nüanssidest. See on inimene ise ja toode, ettevõte, töösüsteem ja palju muud.

Vaatame kõigepealt läbi põhipunktid

Toode

Statistika järgi on võrgutöötajad, kes on oma tootega rahul, 80% edukamad kui need, kes toote tagaplaanile jätvad

Kui minna tagasi ajalukku, siis siit sai alguse võrkturundus. Nimelt kuidas ärisoovitused. Ja on ilmselge, et inimene, kes on toote fänn, saab hoo sisse, kui ta läheb ja räägib sellest kõigile!

Ja me näeme veel ühte statistikat, et peaaegu kõik finantspüramiidid kukuvad oma eksisteerimise esimestel aastatel läbi! See on ilmne, kuna neil pole oma kvaliteetset toodet

Soovin, et juhiksite teie tähelepanu veel ühele punktile. Edu online-äris sõltub sellest kui lihtne on oma toodet turul reklaamida?

Tavaliselt näeme äris kahte inimeste leeri:

1. Need, kes kujundavad turgu
2. Need, kes annavad turule seda, mida ta tahab

Millises laagris sa oled? Ilmselgelt on variant 2 kümneid ja sadu kordi tulusam, kuna inimesed juba otsivad sinu toodet, siis tuleb vaid veenduda, et nad su üles leiaksid.

Muide, seda on Internetis väga-väga lihtne teha. Kirjutasin terve raamatu, et aidata algajatel kiiresti hoogu juurde saada. Laadige see alla paremas ülanurgas või kohe selle artikli all

Ja muide, see kehtib nii toote kui ka ettevõtte kohta. Sa kas jälitad inimesi ja veenad neid kaaluma oma ärivõimalust või muudad inimesi Nad leiavad su ise ja soovite teie ettevõttega liituda

Jällegi on seda kõike minu raamatus väga üksikasjalikult käsitletud.

5 usu komponenti

Edu võrguäris sõltub sellest, kui palju inimene usub sellesse, mida ta teeb, nimelt:

1. Usk võrkturunduse tööstusesse
2. Usk ettevõttesse
3. Usk tootesse
4. Usk sponsorisse, mentorisse, juhtidesse
5. Usu endasse, oma tugevusse

Küsi nüüd endalt. Kas sa usud võrkturundust, kas sa usud oma ettevõttesse, kas sa usud oma tootesse, kas sa usud oma sponsorisse ja kas sa usud endasse?

See on ideaalne, kui saate igale esemele plussi panna. See tähendab, et olete õiges kohas ja liigute oma edu suunas õigel viisil.

Tihti juhtub aga nii, et kõik pole nii sujuv...

Kui see puudutab kolme esimest punkti, siis on parem, kui te sellega tegelete või teete midagi muud. On ebatõenäoline, et suudate võrguäris üldiselt või selle ettevõtte või selle tootega suurt edu saavutada

Sinu ebakindlust tunnevad hästi teised inimesed...

Mis puutub sinu sponsorisse, siis teda ei pruugi üldse olemas olla, siis on sinu jaoks ülimalt oluline siseneda oma kõrgema sponsori ringi. Kahjuks on üksi liikumine alati keerulisem

5. punkt on pidev töö iseendaga, oma tõekspidamistega, vaadetega sellele maailmale, iseendale jne.

Muide, see on põhjus, miks ma väga armastan võrkturundust, sest siin on väga tugev isikliku kasvu kool, mis loob tugevaid, enesekindlaid juhte

Töö süsteem

Siin peitub enamiku võrguäri uustulnukate suurim pettumus.

Lõppude lõpuks, mida paljud inimesed ütlevad? Piisab lihtsalt teabe esitamisest ja pool kaasatakse teie ettevõttesse.

See on kurb, kuid see töösüsteem pärineb 90ndatest, kui inimesed haarasid võrguettevõtetest nagu näljane koer kontidest.

Tänapäeval on olukord turul kardinaalselt erinev. Pakkumisi tuleb meile sõna otseses mõttes igalt poolt, nii et lihtsalt teabe andmine pole mitte ainult võimatu, vaid ka rangelt keelatud!

See on rämpspost, mida enamik Internetis vana kooli võrgutegijaid tänapäeval teevad...

Seetõttu ei meeldi paljudele algajatele süsteem, mille alusel nende sponsorid töötavad. Kuulen sageli oma klientidelt, et nad lihtsalt ei saa rämpsposti saata, nagu nende ülemused teevad, ja ma mõistan neid kindlasti.

Kuid kas mäletate usu 5 komponenti, millest üks on usk sponsorisse? Kui valite teistsuguse töösüsteemi, peaksite arvestama mitme olulise punktiga:

• Sa pead saama juhiks
• Ja looge oma süsteem peaaegu nullist

Te ei saa enam oma sponsorile loota, kuna valisite kallilt kellegi teise ja peate seetõttu ise juhtpositsiooni võtma, et rohkem ära teha ja inimesi juhtida.

Saate aru, et võrguäris edu saavutamiseks peab teil olema selge süsteem, mida saate hõlpsalt oma partneritele edasi anda. Vastasel juhul struktuur ei kasva ja annab teile korraliku kontrolli

Ja kõik see, kui valite teise tee, langeb täielikult teie õlgadele...

Seetõttu on mündi teine ​​pool, mida iganes võib öelda, Internet, mis on tulevik. Tänu sellele võimsale tööriistale olen loonud stabiilse kandidaatide ja partnerite voo. Minu parim tulemus on 5 partnerit nädalas!

Kahju, et paljud sponsorid, kellel on hea tšekk, ei taha midagi muuta. Kui olete sellises olukorras, peate tõenäoliselt saama juhiks ja võtma asjad enda kätte

Mees ise

Räägime nüüd konkreetselt sinust. Kuidas mõjutate edu online-äris?

Tegelikult sõltub kõik täielikult teist ja teil on aeg võtta 100% vastutus oma edu eest

Otsustage ise. Kas teie ettevõttes on inimesi, kes teenivad palju raha? See tähendab, et küsimus on ainult sinus endas

Kas sa tead, milles täpselt küsimus on? Kirjutage üles ja jätke meelde fraas:

Teenite täpselt nii palju väärtust, kui sellele turule tood

Näiteks võib enamik inimesi saada korrapidajaks, mistõttu nad teenivad nii vähe. Aga Coca Colas on vaid paar presidenti, mistõttu on palk nii kõrge, sest selline inimene on väga väärtuslik

Kuidas see veebiärile kehtib? Vaatame, millise väärtuse eest meile siin makstakse ja mis mõjutab otseselt edu võrguäris:

• Võimalus meelitada publikut
• Võimalus müüa ettevõtet ja toodet
• Võimalus neid oskusi sügavuti üle kanda

Esimesed kaks punkti on nagu igas teises äris: reklaam, liiklus, turundus, müük

Kuid kolmas, see on meie ettevõtte spetsiifika, mille eest makstakse tegelikult kõige rohkem raha, kuna see peitub meie struktuuris

Praktikas näeb see tavaliselt välja selline:

Kui alustate ettevõtlusega, kutsute esimese asjana inimesi esitlusele või vestlusele oma sponsoriga. See tähendab, et õpite meelitama publikut, samal ajal kui teie sponsor või teie juhid müüvad teie eest

Järgmises etapis hakkate ise toodet või ettevõtet müüma. Muide, ma ei soovita algajatel kohe müügiga tegeleda. Peate eelnevalt hoolikalt ette valmistama. See on hetk, kus teadmatusest on kõige lihtsam ebaõnnestuda.

Noh, viimane lihv, kui sul on partnerid, siis teed nendega kõike täpselt samamoodi, andes neile edasi oma teadmisi ja kogemusi. Ja nii ringiga kuni kavandatud eesmärkideni

Ainult 3 sammu. Tundub, et see võiks olla lihtsam. Kuid nagu te hästi teate, jääb statistika järgi 90% võrgutöötajatest esimese sammuga jänni

Nad ei ole valmis investeerima piisavalt aega selle väärtuse, õigemini publiku meelitamise oskuse arendamiseks

Kahjuks tulevad sellesse ärisse väga-väga nõrgad inimesed. Ja kui inimene saab ka rängalt petta väitega, et piisab vaid info andmisest ja kõik saab korda, siis ta pettub ja lahkub...

Ma räägin sulle tõtt! Interneti-äris edu saavutamiseks vajate kindlasti luua rohkem väärtust, mis väljendub meelitamise, müügi ja mentorluse oskustes!

Niisiis, teeme nüüd kokkuvõtte, kuidas võrguäris edu tagada.

Samm-sammult juhised:

1. Armasta ja kasuta toodet
2. Olge oma ettevõttes 100% kindel
3. Mõistke võrgutööstuse väärtust, teadke fakte, andmeid ja arve
4. Aktsepteerige sponsori töösüsteemi või sisenege kõrgema taseme sponsori keskkonda või töötage välja oma süsteem ja asuge juhtpositsioonile
5. Suurendage pidevalt oma väärtust (atraktsioonioskus, müügioskus, mentorlusoskus)

Kokkuvõtteks tahan öelda, et peate armastama pidevat enda kallal töötamist, vastasel juhul lahkute tõenäoliselt varem või hiljem ettevõttest

Kahjuks ei saa ma ühes lühikeses artiklis teile edastada kogu oma kuueaastast kogemust võrguettevõtte loomisel, eriti Interneti kaudu.

Aga kui mõistate, et peate kõike sügavamalt mõistma ja soovite oma ettevõttes kasutada nii võimsat tööriista nagu Internet, et saaksite oma ettevõttes täiel määral kasutada? Seejärel laadige alla minu uus raamat "Kuidas saada esimesel real 10 partnerit kuus ja veelgi rohkem"

Haarake see paremas ülanurgas või kohe selle artikli all

Edu teile võrgustikuäris, jätkake lõpuni!

Näeme

Tegutsema

Edu võrguäris A-st Z-ni

Miks võrkturunduses saavutavad ühed edu, tunnustust, auastmeid ja suuri rahasid, samas kui teiste jaoks muutub see kättesaamatuks unistuseks. Mõelgem välja, mis takistab paljusid inimesi, kes pärast MLM-i tundmaõppimist vaimustusid ja otsustasid, et see on tõesti väljapääs ja lahendus kõikidele eluprobleemidele, kuid võrkturunduse reaalsusega silmitsi seistes ei suuda nad teenida isegi 10-15 siin tuhat rubla kuus.

Ma ei ole argpüks, aga ma kardan!

Tahaksin alustada seda artiklit küsimustega, mida enamik MLM-i tööstusesse sisenevaid edasimüüjaid kõige sagedamini küsivad: "Miks ma ei suuda võrkturunduses edu saavutada?", "Miks äri ei lähe?", "Miks saab? t ma ju saavutan oma eesmärgid?” Kas ma teen kõike õigesti, nagu mulle õpetati?”

Peamised põhjused, miks võrkturunduses edu pole

Nende probleemide peamine põhjus on meie hirmud. Jah - jah, ärge olge üllatunud, põhjus on meis endis, meie mõtetes, meie kogemustes. Just sellest tahaksin rääkida.

Kahjuks on see looduse poolt nii korraldatud, et hirmutunne on meile loomupäraselt omane ja on meis kogu elu. Igal juhul on see tunne meile looduse poolt antud, et selles keerulises maailmas ellu jääda ja sellest pole pääsu.

Ainsad inimesed, kellel pole hirmutunnet, on väikesed lapsed. Neil ei ole veel kindlat elukogemust, nad pole veel küpsenud sotsiaalsete indiviididena. Nad pole veel kukkunud, pole endale haiget teinud, keegi pole neid veel solvanud ega solvanud.

Meie aga oleme täiskasvanud, elame kaasaegses ühiskonnas, suhtleme iga päev, käime tööl, poes. Seetõttu kujuneb aastatega välja absoluutselt igal täiskasvanul teatud tüüpi käitumine. Ja vastavalt sellele arenevad meist igaühel teatud hirmud.

Miks just võrkturunduses?
uutel MLM-i partneritel on hirme

Kõige levinumad ja populaarsemad hirmud, mida igal algajal ühel või teisel määral on, on:

Teile keeldutakse;

Nad ei mõista sind;

Nad ei taha sinuga ärist rääkida;

Ma ei jõua müüa.

See nimekiri pole kaugeltki täielik. Igal MLM-i partneril on individuaalselt oma hirmud. Tahaksin kaaluda kõige levinumaid.

Levinud hirmud MLM-is

Kõige tavalisem hirm MLM-is on tagasilükkamine. Tegelikult kohtame elus kogu aeg tagasilükkamisi ja see ei kehti ainult võrkturunduse kohta. Näiteks võtke tavaline valitsuse töökoht. Alguses kardame, et nad keelduvad ega võta meid vastu. Siis kardame küsida palgatõusu, kardame varakult vaba aega küsida, kardame, et ei tule oma kohustustega toime. Hirm tagasilükkamise ees kummitab meid kõikjal.

Paradoks on see, et enamikul juhtudel saame keeldumise meie hirmude ja ebakindluse tõttu.

Mis tegelikult tegelikkuses toimub?

Oletame, et registreerisite uue tulija, rääkisite talle oma MLM-i ettevõtte põhikontseptsioonidest ja andsite talle esimesed ülesanded. Ta tuleb koju, istub maha ja hakkab tuttavate nimekirja kirjutama. Kui algaja on koostanud “täieliku” nimekirja, umbes 10-20 inimest, vajub ta mõttesse. Ilmuvad mõtted, et see äri ei sobi selle nimekirja esimesele inimesele, teisel pole aega, kolmandal pole raha jne.

Selle tulemusena selgub, et uustulnuka sõnul pole selles nimekirjas kedagi, kellele helistada. Siis istus ta maha ja arvutas poole tunniga oma äriplaani ning jõudis järeldusele, et võrkturundusse keegi tööle ei lähe.

Probleem on selles, et just seda teeb enamik uusi konsultante. Jah, nad kuulasid ettekannet, kus kõik oli särav, värviline ja huvitav. Ta sai inspiratsiooni, registreerus, lubas töötada ja tegi teile isegi "edupakkumise". Siis jääb ta oma mõtetega üksi ja hakkab mõtlema: "Miks mulle seda vaja on?", "Mida ma teen?"

Lisaks hakkab ta konsulteerima lähedaste ja sugulastega, kes temalt võrkturundusest esimest korda kuulsid. Ja siis hakkavad hiilima kahtlused teie otsuse õigsuses.

Tegelikult, kui järele mõelda, siis mis selles olukorras juhtus? Juhtus see, et uustulnuk mängis kõik need sündmused oma peas uuesti läbi ja jõudis oma elukogemuse põhjal järeldusele, et see süsteem ei tööta ja see pole üldse tema asi. Aga see on puhtalt tema subjektiivne mõtlemine ja suhtumine.

Mida teha sellises olukorras?

Väga oluline on praegu oma konsultanti mitte maha jätta. Aidake teda õigeaegselt, andke talle nõu, toetage teda!

Siinkohal on paslik tuua näiteks minu lemmiklause, mida mu mentor mulle alati ütles: “Ära kunagi otsusta teiste eest!”

Ja ma usun, et see on väga õige väide, sest ükski inimene ei saa ronida teise ajudesse ja lugeda tema mõtteid, kui sa pole muidugi selgeltnägija)). Kuidas saate kellegi teise eest otsustada, mida ta vajab ja mida mitte? Igaühel meist on ju oma isiklik elukogemus, mõtlemine, soovid, eesmärgid jne.

Väga oluline on algajale õigeaegselt selgitada, et võrkturundus on põhimõtteliselt kõik üles ehitatud ebaõnnestumistele. Kui uustulnukale seda punkti kohe ei selgitata, ootavad teda ettevalmistamata vastuväited. See on tema jaoks väga stressirohke. Ja kohe tekivad mõtted, miks tema jaoks võrkturunduses miski ei tööta.

Muide, palju parem on, kui potentsiaalne partner või klient keeldub sinust kohe, ega “puuduta ajusid” selle üle, mida ta peab mõtlema, nuputama, sinu ettevõtte kohta lugema jne. Vähemalt kui teid õigel ajal tagasi lükatakse, ei raiska te lihtsalt oma aega ja energiat selle inimese peale.

Algajale tuleb pidevalt meelde tuletada, et mõtted on materiaalsed, tuleb mõelda positiivselt, olla endas kindel ja häälestuda alati ainult võidule! See on ainus viis enda tähelepanu negatiivsusest kõrvale juhtida, samuti vältida vastuväiteid ja keeldumisi!

Kui saan oma lugejatelt ja uudiskirja tellijatelt sõnumeid, uurin neid hoolikalt ja vastan kõigile küsimustele kas kirjas või oma ajaveebi lehtedel.

Täna vastan küsimusele, mis teeb muret paljudele alustavatele võrgustike tegijatele: miks ei õnnestu kõigil MLM-is edukat äri üles ehitada?

Ma annan sulle 5 põhjust.

Esimeseks ja kõige olulisemaks põhjuseks on professionaalsuse või täpsemalt tulija soovimatus ametialase kasvu järele.

Võrguäri on ennekõike äri ja see nõuab tõsist kaalumist. Kui inimene ostab tooteid ja üritab neid mis tahes vahenditega müüa, siis see õnnestub väärikalt ainult neil, kes armastavad ja oskavad müüa ning selliseid inimesi, nagu statistikast teame, on 5% elanikkonnast.

Muidugi peab võrgustikutööline õppima müüma ja tema eesmärk ei tohiks olla toodete “surumine”, vaid oskus neid soovitada, et inimene mõistaks, kuidas ta saab selle abil oma probleeme lahendada ja et ta otsustaks osta see siin ja praegu.

Seda saab õppida seda oskust praktikas harjutades. See võtab aega, suurepäraseid tooteteadmisi ja ausust.

Aususest räägin ma sellepärast, et võrguäri viskab halastamatult oma ridadest välja need, kes oma tegudes lähtuvad pettusest. Sellised inimesed kahjustavad võrgustiku looja mainet, kuna tekitavad teiste suhtes usaldamatust.

Ja siis, isegi kui inimene oskab suurepäraselt müüa, saavutavad parima tulemuse ikkagi mitte müüjad, vaid need, kes panevad põhirõhu äripartneritele, juhtidele.

Uustulnuk peab esimestest päevadest peale õppima võrgustikutöötaja ametit ja see tähendab mentorilt õppimist, kõrgemate edukate juhtide käest, käimist kõigil ettevõtte üritustel ja koheselt kõiki saadud teadmisi praktikas rakendades.

Teine sama oluline põhjus on seotud müüdiga, et MLM-äri on mõeldud kõigile.

Ettevõtluse uksed on tõesti avatud kõigile, kuid siin on vaja selliseid omadusi nagu sihikindlus oma eesmärkide saavutamisel, kannatlikkus ja loomulikult korralikkus ja hea tahe.

Mõned juhid usuvad, et nad peavad kutsuma kõiki oma ettevõttesse. Arvasin ka varem nii, aga aeg ja praktika soovitasid: tuleb luua mõttekaaslastest meeskond.

Tellija, s.o. Igaüks võib saada toodete tarbijaks, kuid mitte igaüks ei saa saada partneriks.

Partnerite leidmisest rääkides tuleb rõhutada, et iga võrgumees peab selgelt mõistma oma sihtrühma portreed ja keskenduma just sellistele inimestele. Selle lähenemisviisi tõhusus on tõestatud ja paljud juhid räägivad sellest.

Väga oluline on, millised suhted meeskonnas tekivad ja see sõltub eelkõige inimestest, kes struktuuriga liituvad. Tülis, petlik, kelmustele kalduv, kade inimene toob endaga kaasa palju negatiivsust, nii et peaksite hoolitsema meeskonna moraalse puhtuse eest ja mitte kutsuma kõiki ettevõttesse.

Kolmas põhjus on lihtsa koolitussüsteemi puudumine ja järjepideva toimingute algoritmi olemasolu.

Nagu juba märgitud, nõuab võrgutöötaja elukutse tõsist õppimist. Kui see treening on kaootiline, tekib kaos algaja peas algusest peale, puudub selge nägemus tegevuste jadast, veel vähem idee, kuidas oma uusi partnereid koolitada.

Kui meeskonnal on välja töötatud lihtne treeningsüsteem, mida on lihtne dubleerida, siis saab iga inimene soovitud tulemusi palju kiiremini.
Kui ta ei saa oma loiutest tegudest rahalist tulu kuu või kahe või kolme jooksul, kaotab ta huvi ettevõtluse vastu.

Kui ettevõtte sees puudub samm-sammult koolitussüsteem (seda kahjuks juhtub), saab selle süsteemi luua meeskonnasiseselt. Algaja peab teadma turundusplaani, tooteid, kutsemeetodeid ja vastuväidete käsitlemist. Ta peab õppima töötama tuttavate nimekirjaga, seadma õigesti eesmärke, viima läbi koosolekuid ja esitlusi, kasutama oma tegevustes Internetti ja õpetama seda kõike hiljem oma inimestele.

Loiu tegutsemise põhjus peitub sageli selles, et tõhusa koolituse asemel taandatakse meeskonnakoosolekud lihtsateks ilma konkreetsete teemadeta “koosviibimisteks”, kuid iga selline kohtumine võib olla kasulik, avades inimestele uusi arenguväljavaateid.

Võrgustikutöötajad töötavad paindliku graafiku alusel ja saavad tasu ainult oma tegevuse tulemuste põhjal, kuid pädev mentor hoiab protsessi üle märkamatult kontrolli ning suunab uute tulijate tegevusi oskuslikult õiges suunas, et tõsta nende tulemuslikkust ja huvi.

Kui uustulnuk tunneb tuge, siirast huvi oma isiksuse vastu, kui talle on selgelt näidatud arengutee ja kui tal on vajalikud omadused, mida eespool mainisin, siis on garantii, et ta ei lahku ettevõttest, väga kõrge.

Neljas ebaõnnestumise põhjus on oma tegevuse planeerimise puudumine.

Kõigepealt peab uustulnuk kindlaks tegema, miks tal meie ettevõtet vaja on, mida ta sellega saavutada tahab ja mis aja jooksul.

Seejärel kirjuta mentori abiga selge tegevuskava. Teades meie ettevõtte võimalusi ja turundusplaani, ei ole seda raske teha. Pikaajaline plaan on vaja jagada väiksemateks perioodideks, kuni kuuks või isegi nädalaks.

Ja nüüd on inimesel marsruut, mida mööda ta oma eesmärgi poole liigub - see on imeline ja vajalik kõigile, nii nagu laev vajab seda teele asudes.

Viies põhjus peitub selles, et uustulnuk ei arene inimesena.

Ta ei pea mitte ainult õppima uut ametit, vaid saama ka selliseks inimeseks, keda ta tahaks järgida, s.t. saada atraktiivseks inimeseks.

Mõtle ise, millist mentorit sa endale sooviksid. Ja saa selliseks!

Tean paljusid inimesi, kes tulid meie ärisse ilma hariduseta ja ilma hea kõneoskuseta. Aja jooksul muutusid nad tundmatuseni, sest siit leidsid nad mitte ainult raha, vaid ka soodsa pinnase isiklikuks kasvuks. Nad ei nõustu enam kunagi palgatööga.

Miks inimesed ei õnnestu võrkturunduses?
Nendel lehtedel oleme juba puudutanud võrguettevõttes edu saavutamise teemat, arutades küsimust - "miks inimene tuleb võrkturundusele?" ja muud suurepäraste tulemuste saavutamisega seotud teemad. Statistika aga näitab, et paljud MLM-ärisse sisenejad ei saavuta edu ja lahkuvad võrkturundusest. Pärast seda hakkavad nad ütlema, et "võrguturundus on pettus", "võrguturunduses teenivad raha ainult need, kes tulevad esimesena", "MLM-äris on võimatu palju teenida" jne. Nende sõnad näitavad selgelt pahameelt, sest nad ei vastanud nende ootustele ega saavutanud kõrgeid tulemusi.

Olen selliste inimestega korduvalt suhelnud. Ja ta küsis alati sama küsimust: "Kas olete edu saavutamiseks piisavalt teinud?" Küsimus tundub väga lihtne ja peaaegu alati vastasid inimesed: “Jah, muidugi! Püüdsin väga kõvasti ja halb on süsteem, mitte mina. "Siis mõelgem," jätkasin, "miks said siis tuhanded inimesed üle maailma võrguäris miljonärideks?" Ma ei saanud sellele küsimusele peaaegu kunagi vastust.

Pealegi võivad olukorrad olla erinevad - inimene võib olla võrguäris 3-5 aastat, kuid tal pole samal ajal ei meeskonda ega kliente ega sissetulekut. Ta käib üritustel, ostab tooteid, kuid erilist edu ei saavuta. Selles olekus võib see püsida kauem - 10-15 aastat. Teate, on inimesi, kellel on "tuimsed silmad". Tundub, et nad tegutsevad ja võib-olla on väike meeskond, kuid pole tulemusi ega motivatsiooni. Neid on meie ettevõttes palju ja kõik ühel lihtsal põhjusel.

Tegelikult on ainus põhjus, miks inimesed võrkturunduses edu ei saavuta, see, et nad pole piisavalt palju tööd teinud. Nii lihtne see ongi. Inimesed, kes ei suutnud võrguäris teenida vähemalt 1000 dollarit, ei teinud selle heaks midagi. Muidugi võib keegi vastu vaielda ja öelda, et pidas oma sõpradega kohtumisi, kuid keegi ei nõustunud. 10-20 koosoleku pidamisest aga ei piisa ja seda kinnitab sulle iga võrguettevõtte TOP juht. 5 aktiivse partneri leidmiseks tuleb vahel pidada 100 või 200 head kohtumist. Hea kohtumise all pean silmas täisväärtuslikku dialoogi, milles räägite üksikasjalikult võrkturunduses töötamisest ja võimalustest, mida ettevõte pakub.

Ainult igapäevased tegevused viivad MLM-äris suurte saavutusteni
Võrguturundus on tõsine äri mis nõuab igapäevaseid tulemuste saavutamisele suunatud tegevusi. Mõelgem, milliseid toiminguid peate iga päev tegema, et leida mitu uut partnerit ja aidata neil edu saavutada:

• Tutvuge uute inimestega iga päev


• Kutsuge need inimesed koosolekule, kus räägite oma ettevõttest


• Korraldage 3-5 koosolekut päevas


• Osalege oma linnas peetavatel esitlustel


• Kutsuge inimesi esitlustele


• Osalege teie ettevõttes toimuvatel veebiseminaridel


• Suhelge inimestega, kes pole veel lõplikku otsust teinud


• Hoidke ühendust nendega, kes ütlesid teile "ei", kuid võivad oma meelt muuta


• Koolitage uusi partnereid ärialuste alal


• Aidake algajatel inimesi koosolekutele kutsuda


• Pidage kohtumisi oma uute partneritega


• Koolitage oma meeskonda äritegevuse tõsisemates aspektides (juhtimine, suhtumine jne)


• Rääkige inimestele teie ettevõtte toodetest


• Otsige uusi kliente ja hoidke nendega suhteid


• Koolitage oma partnereid müügi põhitõdesid


• Osalege kõigil oma ettevõtte üritustel

Loomulikult ei ole see lõplik loetelu sellest, mida peate võrkturunduses edu saavutamiseks järjepidevalt tegema. Need on kõige elementaarsemad toimingud, mille kaudu me meeskonda loome ja oma äri arendame. Kõige tähtsam on neid toiminguid regulaarselt teha. Meie äri on väga lihtne ja ei tohiks olla keeruline. Nüüd on muutunud väga moekaks rääkida “persoonibrändist”, unistada, et sinu meeskonda tuleb YouTube’i kanali kaudu sadu noori ja ambitsioonikaid koostööpartnereid, kuid see pole nii. Interneti-tehnoloogiad on meie tõsine abiline uute partnerite leidmisel ja ühendamisel, kuid isegi Internetis peate enne oma kaubamärgi loomist või meeskonnaga liitumiseks mitu huvitatud partnerit palju vaeva nägema. Personaalne suhtlus, kohtumised, esitlused on MLM-äri aluseks.

Nii et kui inimesed ütlevad: "Ma töötasin võrkturunduse alal ja see ei tulnud minu jaoks välja", olen ma 100% kindel, et inimesed lihtsalt ei teinud edu saavutamiseks piisavalt. Igapäevase rutiinse töö tegemine on üsna raske. Pealegi ei saa me nende toimingute eest kindlat “palka”. Alati tuleks aga meeles pidada, miks sa võrkturunduse juurde tulid ja siis tekib kindlasti motivatsioon iga päev inimestega kohtuda, kohtumistele kutsuda ja äriga siduda.

Võtame selle kokku
Võrkturunduse ebaõnnestumiste peamiseks põhjuseks on tulemuste saavutamisele suunatud igapäevaste vajalike toimingute väike arv. Need toimingud on väga lihtsad, kuid samal ajal teevad vähesed inimesed neid tegelikult suurtes kogustes. Inimestega kohtumine, koosolekute pidamine, esitlused, inimeste kutsumine meeskonda. Selles pole midagi keerulist, kuid tõeliselt tõsiste tulemuste saavutamiseks peate tegema palju selliseid väikeseid toiminguid. Inimestega kohtumine, koosolekute pidamine, esitlused, inimeste kutsumine meeskonda. Selles pole midagi keerulist, kuid tõeliselt tõsiste tulemuste saavutamiseks peate tegema palju selliseid väikeseid toiminguid.

Paljud inimesed otsivad praegu seda soovitud edu ja finantsstabiilsust. Rahaliselt iseseisvaks ja turvaliseks saamine tähendab endale passiivse sissetuleku loomist, mis katab lisaks sinu kohustuslikele väljaminekutele ka kulud sinu eesmärkide või soovide saavutamiseks. Võrguturundus on tänapäeval üks viise ja võib-olla ka lihtsaim, mis
annab meile kõik võimalused võita Kuid see ei tähenda, et võrgutegijaks saades sajab raha ja edu sulle ebareaalsetes kogustes pähe. MLM-tööstuses tulemuste saavutamiseks vajate vähemalt soovi ja pidevat tööd algfaasis, enne kui jõuate teatud tasemeni, mis võimaldab teil lõõgastuda. Seetõttu räägime selles artiklis tõhusa toimimise tavalistest ja põhikomponentidest.

Edu seadused võrkturunduses

1. Olukorra hoolikas hindamine.

Kõige tähtsam Paljude võrkturunduse ebaõnnestumiste põhjuseks on vale ettevõtte valik. Ettevõte, kus raha teenida on lihtsalt võimatu. Selliste võrkturundusettevõtete märgid aitavad teil oma ettevõtmistes mitte vigu teha.

Siin on peamised märgid:

• - inimesed ostavad selle ettevõtte tooteid ainult ühe korra;
• - selle ettevõtte tooteid turustatakse võrguühenduseta odavamalt;
• - korratava süsteemi puudumine madalama taseme turustajate leidmiseks ja toetamiseks;
• - süsteem on rakendamiseks liiga keeruline;
• - ettevõtte finantsreservi puudumine;
• - ebastabiilne või langev turg;
• - mitterahuldav klienditeenindus.

- Inimesed ostavad selle ettevõtte tooteid ainult üks kord.
Kõik teavad, et klienti on raske leida. See nõuab pidevat pingutust ja mitmekülgset tööd. Kuid kui saate kliendile müüa ainult ühe eksemplari, on teie jõupingutused määratud läbikukkumisele – kliendi leidmise kallite kulude tõttu. Järelikult jäävad ellu need võrkturundusettevõtted, kes pakuvad kliendile toodet, mida ta tõesti vajab. Mida ta pidevalt kasutab ja mida ta ka edaspidi kasutab.

- Selle ettevõtte tooteid turustatakse võrguühenduseta odavamalt.
Inimesed ei taha maksta toote eest kõrget hinda vaid selle eest, et saada mõne võrguettevõtte liikmeks. Seega, kui soovid saada ettevõtte esindajaks – eeldusel, et on võimalik sisse astuda igasse poodi ja osta sama toode madalama hinnaga –, on sinu pingutused määratud läbikukkumisele. Kuid on vaja võrrelda sama tüüpi tooteid. Võib-olla saate poest osta sarnase toote, kuid madalama kvaliteediga. Sel juhul uurige toote koostist, selgitage välja kõik üksikasjad ja veenduge, et müüte parima kvaliteediga toodet.

- Korratava süsteemi puudumine madalama taseme turustajate värbamiseks ja toetamiseks.
Paljud võrgustikufirmade juhid ei mõtle sellele, kuidas peaksid ettevõtte liikmed uusi liikmeid värbama. Enne mis tahes ettevõtte liikmeks saamist küsige oma sponsorilt ettevõtte soovitusi ja seda, mida see pakub, et aidata teil enda edasimüüjaid värvata ja toetada. 95% juhtudest ei ütle nad peaaegu midagi. Ole püsiv. Paluge oma sponsoril teile üksikasjalikult selgitada kogu värbamis- ja tugisüsteemi. Esitage keerulisi ja ebamugavaid küsimusi. Tõenäoliselt pole ettevõttel selget süsteemi. Nende positsioon on järgmine: liituge ettevõttega, leiutage oma süsteem - samal ajal kui kulutame teie sissemakseid, müügikasumit ja nii edasi

- Süsteem on rakendamiseks liiga keeruline.
Mõnikord võib tekkida mõni muu probleem: süsteem on olemas, kuid selle kasutamine on liiga keeruline. Võrguturundust esitletakse sageli kui äri, mis on avatud kõigile. Ettevõtete jaoks, kus värbamine ja tugi on süsteemi järgimiseks liiga keerulised, on see väide naeruväärne. Värbamis- ja tugisüsteem peab olema lihtne, et sellega saaks edukalt töötada iga keskmise võimekusega inimene.

- Ettevõtte finantsreservi puudumine.
Enamik ettevõtteid kulutab oma eksisteerimise alguses oma arendamiseks rohkem raha, kui nad saavad. Kui võrguettevõttel ei ole rahalist reservi, mis kompenseerib ettevõtte esialgsed kulud selle edendamiseks, siis läheb ettevõte paratamatult võlgadesse ja piirab oma laienemist või tegevust kui sellist. Uurige oma sponsorilt ettevõtte võlgu. Kui teie sponsor sellele küsimusele vastust ei tea (üllatavalt suur hulk sponsoreid ei oska vastata elementaarsetele küsimustele nende esindatava ettevõtte finantsolukorra kohta) - siis proovige otsida teavet muudest allikatest, sealhulgas Internetist ja maksudest. kontor piirkonnas, kus ettevõte on registreeritud. Kui andmeid pole, siis unusta see firma ära!

- Ebastabiilne või langev turg.
Üks olulisi tegureid, mille tõttu inimesed paremini teenivad, on kasvav turg. Paljud oma varanduse teinud ettevõtjad on seda teinud demograafilistel põhjustel. Uurige, millised on teie kaalutava võrguettevõtte kasvuväljavaated. Koguge teavet oma võrkturunduspiirkonna turu olukorra kohta. Proovige välja selgitada selle toote potentsiaal maailmaturul. Küsige oma sponsorilt ettevõtte pikaajaliste plaanide kohta. Kasutage Interneti-ressursse, et analüüsida nõudlust ja konkurentsi maailmaturul.

- Halb klienditeenindus.
Iga ettevõte ja eriti võrkturundusettevõte peaks olema klienditeeninduse eeskuju. Kahjuks ei juhtu seda sageli. Enne võrkturundusettevõttega töötamist helistage neile ja tellige toode. Analüüsige suhtumist teiesse, teenuste kvaliteeti ja tõhusust. Helistage ettevõttesse ja uurige müüdava toote kohta. Kui selged ja sisutihedad olid teile saadud vastused? Usalda oma intuitsiooni!
Hindamine võtab aega. Ära kiirusta. Soovite ettevõtet, millega saate aastaid töötada. Olulised jõupingutused peavad tooma piisavalt suurt kasumit. Ettevõte ei tohiks lubada teile kiiret raha, kuid see peaks teie pingutuste eest piisavalt ja usaldusväärselt maksma. Juhid peavad kõvasti tööd tegema, pakkuma teile kõiki turundustööriistu ja looma teie jaoks tingimused Võrkturundusettevõttes on lihtsam läbi lüüa. Paljud, kes ülaltoodud nõuandeid ei järgi, on ebaperspektiivsetes ettevõtetes osalemise tõttu määratud läbikukkumisele.

2. "Uue" sõltumatu turustaja tüüpiline käitumine MLM-is.

Ta siseneb ettevõttesse, saab esmast infot, tellib ettevõttest turundusmaterjalid (kõrge hinnaga), veedab paar päeva organiseerimisel, annab brošüürid mõnele sõbrale ja... Peatub. Ootab, kuni raha talle peale sajab. Seda muidugi ei juhtu! Mida tuleks teha? Kõik sõltumatud turustajad liituvad oma huvides võrguettevõtetega. See tähendab, et nad peavad käituma nagu oma ettevõtte müügidirektor. Nad peavad mõtlema nii, nagu mõtleb rahvusvahelise organisatsiooni juht, ja tegema seda, mida sellised juhid teevad.

Kuidas töötada eesmärkidega võrkturunduses

• Määratlege oma eesmärk. Müügis edu saavutamiseks peate teadma eesmärki. Meil pole ühist eesmärki silme ees. Räägime täpsetest ja konkreetsetest eesmärkidest. Selleks tuleb täpselt välja selgitada, mida sa ettevõttelt saada tahad ja kuidas ettevõte sind aidata saab. Kas soovite osta uut autot? Kas soovite 5 aasta pärast oma kodu ehitada? Kas teenida sada dollarit kuus? Kirjutage paberile täpselt üles, mida soovite, kui palju see maksab ja millal soovite seda saavutada. Edu SM-is algab soovist – soovist millegi sulle isiklikult olulise järele –, mis motiveeriks sind tegema kõike, mida vaja. Kui olete oma soovid kindlaks määranud, kirjutage need üles. Tehke endaga leping: "Ma annan endale... Väärtuse... Kuupäevaks." Allkirjastage ja dateerige see ning käsitlege seda dokumenti nii, nagu käsitleksite oma kõige olulisemaid dokumente – näiteks passi või töölepingut.
• Kui olete lepingu kirjutanud, looge oma eesmärgi visuaalne esitus. Oluline on pidevalt eesmärki näha. Teie meel peab olema pidevalt keskendunud eesmärgile. Ära ole arg! See on edu võti, seega tehke kõik, mis vaja.
• - Otsustage, milline peaks teie organisatsioon oma eesmärgi saavutamiseks olema. Kui olete eesmärgi kindlaks määranud, millised kulud selle saavutamiseks vajate, ja selle saavutamise kuupäeva, töötage välja üksikasjalik plaan, mis põhineb teie organisatsiooni omadustel. Plaan peaks põhinema järgmisel:
  - turustajate arv;
  - kauba kogus, mida iga turustaja peab igakuiselt ostma;
  - mitu edasimüüjat peab iga turustaja värbama;
  - millal peaks värbamine toimuma.
• Istuge arvuti taha, haarake kalkulaator ja alustage. Vaadake asju realistlikult. Pidage meeles: olete alati teie kõige aktiivsem ja tähelepanelikum edasimüüja. See tähendab: kui sa midagi ei tee, käituvad kõik teised samamoodi. Ärge eeldage, et teised teevad rohkem kui sina, vaid seadke oma organisatsioonile realistlikud eesmärgid.
• Pärast esialgsete arvutuste tegemist kandke need paberile. Kui olete võrkturunduses uus, peate oma tulemusi testima. Kui teil on kogemusi, tuginege oma hinnangutes varasematele kogemustele. Igal juhul kirjutage paberile, milline peab teie organisatsioon oma eesmärgi saavutamiseks olema. Võib-olla vaadake oma hindeid sagedamini üle. Mida sagedamini, seda parem. Kõik plaanid nõuavad nende regulaarset kohandamist. Parim plaan on pika kogemuse tulemus.
• Tehke oma eesmärgi saavutamiseks kõik, mis vaja. Püüdke oma kirja pandud eesmärke saavutada. Tehke kõik vajalik ja järgige täpselt kirjeldatud plaane. Kui järgisite ülaltoodud soovitusi, olete õigel teel. Küsige oma võrgustiku turundusorganisatsiooni liikmetelt, kas neil on sarnane plaan. Enamik vastab eitavalt. Märkad, et just nemad pole kunagi edukad. Ärge olge nagu luuserid! Valmistage ette kliendikesksed turundusmaterjalid.
• Et olla edukas turunduses, peate veenma potentsiaalseid ostjaid, et teie ettevõte pakub neile väärtust. Enamik juhtimissüsteemide ettevõtete juhte ei saa sellest aru. Võimalikele ostjatele ja edasimüüjatele on vaja selgelt selgitada, mida nad ettevõttega liitudes täpselt saavad. Kui teie ettevõte ei ole üksikasjalikult selgitanud levitatava toote väärtust, peate selle eest hoolitsema. Koostage kiri, milles loetletakse eelised, mida potentsiaalne liige teie ja teie ettevõttega liitudes saab. Veenduge, et esitatud põhjused oleksid selgelt ja üksikasjalikult välja toodud. Veenduge, et pakkumised annaksid väärtust. Järjesta need tähtsuse järjekorda. Pidage meeles: inimesed liituvad SM-ettevõtetega, et sellest kasu saada. Seetõttu on ettevõtte ülesanne see soodustus selgeks teha. Kui juhid pole selle eest hoolitsenud, peaksite seda tegema!
• Esitage taotluste voog. Paljud CM-ettevõtted ei paku turustajatele usaldusväärset allikat potentsiaalsete klientide päringute tegemiseks. Loomulikult soovib ettevõte, et te müüksite. Kuid kui nad ei paku teile taotluste allikat, on nad määratud ebaõnnestuma.

3. Tegelege ainult nendega, kes suudavad ja tahavad tööd teha.

Võrguturunduse üks jahmatavamaid tegureid on see, kui palju vastutustundetuid inimesi püüab selles ärivaldkonnas töötada. Tõenäoliselt kohtate seda tüüpi inimesi. Mida suurem on teie organisatsioon, seda rohkemate vastutustundetute inimestega kokku puutute. Seetõttu peate õppima potentsiaalseid töötajaid hindama. Õppige hindama potentsiaalsete turustajate kavatsusi. Küsige neilt selliseid raskeid küsimusi:

Kui palju isiklikku aega olete nõus kulutama minu organisatsioonis edu saavutamiseks?
- kui palju raha kavatsete investeerida?
- milliseid kogemusi, teadmisi, oskusi ja andeid kavatsete oma töös kasutada?
- Kas olete valmis osalema kampaaniates, et meelitada potentsiaalsete ostjate taotlusi?
- Kas kavatsete inimestele helistada ja neile külla minna? Kas kavatsete regulaarselt ettevõttelt kaupu osta? Kui tihti?

Kuulake hoolikalt vastuseid

Suhtlemine peab olema otsene, täpne, siiras ja üksikasjalik. Teil peab olema täpne teave ja peate selle omakorda oma potentsiaalsele töötajale edastama. Äris peavad vestlused kolleegide ja töötajate vahel olema siirad. See on tööks vajalik tingimus. Teie aeg ja ressursid on väärtuslikud ja piiratud, seda ei tohiks unustada. Seetõttu peavad küsimused olema karmid ja otsesed. Teie vastused peaksid olema sarnased.
Kui te ei kuule seda, mida soovite kuulda, unustage see inimene. Ärge raisake minutit ega lisapenni kellelegi, kes ei kavatse edu saavutamiseks kõvasti tööd teha. Ilma eranditeta. Printige see mõte paberile ja riputage nähtavale kohale. Sageli on soov liiga suur, et sellele mitte tähelepanu pöörata ja juhinduda lootustest parimale.

Aidake uuel turustajal edukalt alustada

Kui kuulete rahuldavaid vastuseid, kaasake potentsiaalne töötaja oma organisatsiooni ja aidake tal alustada. See tähendab järgmist:

Kaasake see ettevõttesisese kaupade automaatsete ostude plaani. Parimad turustajad ei esita tellimusi iga kuu – nad korraldavad, et ettevõte saadaks neile toote automaatselt;
- aidata neil päringute allika ja nende vastuvõtmise kohta;
- aidata turustajal seada täpne eesmärk ja selle täitmise tähtaeg;
- paika panna järgmise kuu värbamisprogramm;
- määrake aeg järelkohtumisteks.

Ärge unustage: turustaja töö sõltub sellest, kui edukas algus on. Kui turustaja alustab tööd entusiasmita, ebamääraste eesmärkidega ja ilma teie juhtimiseta, ei too ta teile midagi peale murede.
Avage iga levitaja arvutifail. Sisesta nõutud andmed – nimi, aadress, telefon, faks jne. Kirjutage üles selle turustaja eesmärk, planeeritud telefonivestluste ja kohtumiste kuupäevad, saadud tulemused jne. Lühidalt öeldes on teil vaja iga turustaja jaoks "äriprofiili". Pidage meeles: te alustate suhet, mis ei kesta päeva ega kuu, vaid võib-olla aastaid. Tõsised suhted nõuavad tõsist ravi. Kui turustaja ei suuda endale selget eesmärki seada, aidake teda.

4. Nüüd hakka käituma nagu oma müügidirektor

Kui kavatsete saavutada edu võrkturunduses, peate hakkama käituma nagu suurettevõtte müügidirektor – algusest peale. See on ülesanne, mille peate endale andma. Lisaks tuleb asuda tööle müügidirektorina – ikka ilma ühegi organisatsiooni liikmeta. Peate tegema järgmist.

• Iga kuu 15. kuupäeval peate helistama kõigile oma organisatsiooni esimesel jaotusliinil olevatele inimestele. Küsige neilt, kas neil õnnestus sel kuul kedagi värvata (kui ei, siis peate neile ütlema, kuidas seda teha). Kas nad ostsid toote? Kas nad on omakorda võtnud ühendust oma jaotusliini liikmetega? Sinu ülesanne on pidevalt survestada neid, kes sageli ei suuda ise midagi teha;
• Iga kuu viimase 5 päeva jooksul - peate helistama oma organisatsiooni võtmeisikutele ja veenduma, et nad teevad kõik vajaliku igakuise müügikvoodi täitmiseks;
• Kuu esimesel nädalal tuleks helistada kõigile neile, kes pole viimase 30 päeva jooksul ühtegi inimest värvanud, ja neile, kes pole toodet ostnud, ning uurida, miks. Kuulete palju vabandusi ja selgitusi. Ärge võtke ühtegi neist. Edukad inimesed leiavad võimaluse teha seda, mis on edu saavutamiseks vajalik. Sinu ülesanne on neile seda meelde tuletada ja suunata kogu organisatsiooni tähelepanu eesmärgi saavutamisele. Peate harjuma tõsiasjaga, et kellelegi ei meeldi, kui teda kiirustatakse. Kuid kui kavatsete MLM-is edu saavutada, peate õppima kohandama. Peate inimesi tõukama, tuletama neile meelde ettevõtte üldist eesmärki ja nende endi osalemist töös. Peate kuulama selgitusi, vabandusi, õigustusi – kuid te ei tohi neist ühtegi vastu võtta. Teie ülesanne on edu saavutada. Niikaua kui aktsepteerite selgitusi teiste ebaõnnestumiste kohta, peate leppima ka oma ebaõnnestumistega. Paratamatult leidub inimesi, kellele teie käitumine ja meeldetuletused ei meeldi. Pidage meeles: see on nende, mitte teie probleem. Meie tähelepanek on järgmine: mida edukamaks muutute, seda rohkem keskendute, seda rohkem peate kuulma kriitikat oma süstemaatilise lähenemise kohta probleemide lahendamisele – inimestelt, kes pole kunagi teadnud ega saagi kunagi teada, mis on edu ja mis on kõrge sissetulek. .
• Sinu ülesanne on edu saavutamiseks teha kõik, mis on vajalik. Vaja kohe alustada! Ärge taluge teiste laiskust ja ükskõiksust - neid, kes pole kunagi edu saavutanud ega saanud kunagi tõsist raha. Ärge laske nende halbadel harjumustel teie tööd takistada. Kui lubate neil seda teha, võite olla kindel, et leiate end enamiku võrkturundusega tegelejate keskelt – kelle jaoks läbikukkumine on reegel. Ole järjekindel ja ära lase teistel oma edu takistada. Edu!

Kuidas veebiäris edu saavutada? - igavene küsimus.

Tänapäeval on paljud inimesed hakanud mõistma, et võrguäri (või võrkturundus, MLM) võib tuua igale inimesele rahalist vabadust ja materiaalset sõltumatust. Peaaegu alati leidub mõni vabandus ja asjaolu, mis ei lase sul seda tüüpi tegevusega tõsiselt tegeleda.

Tavaline võrguettevõte ei nõua omanikult eriharidust. See on täiesti ebavajalik, sest võrkturunduses on peamiseks teguriks oskus suhelda inimestega, eriti võõrastega. Paljud inimesed üle maailma saavutavad MLM-is (võrguturunduses) hämmastavaid tulemusi, isegi ilma erihariduseta, rääkimata lihtsast koolist. On inimesi, kes pole isegi kooli lõpetanud. Traditsioonilised ja veebipõhised ettevõtted erinevad üksteisest nende juhtimise poolest.

Enamik inimesi proovib varem või hiljem veebiäri, kuid lõpuks keelduvad nad jätkamast, veendes teisi oma kogemuste puudumises. Ettevõtluses, eriti võrkturunduses, heade tulemuste saavutamiseks on teil piisavalt soovi. Kuid mitte lihtne soov, sest peate mõnda aega õppima ja me räägime enesetreeningust. Ja see on palju keerulisem, sest selle koolituse jaoks peate ka maha istuma ja kõike meeles pidama ning seejärel MLM-is ellu viima. Ja kogemus on aja ja pideva harjutamise küsimus.

Kui olete leidnud hea sponsori, siis tõenäoliselt ei pea te liiga palju muretsema. Konkreetsed toimingud on juba koostatud ja ootavad teie soovi tööle asuda. Algstaadiumis saate hõlpsalt vigu vältida, mis viib teid ainult positiivsete tulemusteni.
Niisiis, järeldus number üks: olge õpetlik ja järgige rangelt oma mentorilt saadud valmissüsteemi.

Väga sageli seisavad võrguäri alustavad inimesed silmitsi teiste arusaamatusega. Enamikul juhtudel kehtib see pere ja sõprade kohta. Kui neile teatatakse uudiseid sellisest ainulaadsest ärist, ei reageeri nad eriti meelitavalt. Ja sagedamini püüavad nad neid isegi veenda võtmast vastu sellist "rumalat" ja nende arvates vääritut ametit. Hullem on, kui nad hakkavad sind veenma, et sa kindlasti ebaõnnestud, näiteks "Maria Ivanovna kõrvalmajast". Kõige parem oleks sellistele väidetele mitte reageerida, kui otsustasite selle äri kindlasti enda jaoks teha, siis on see võrguäri ja te ei vaja kellegi heakskiitu.

Hukkumine kaitsereaktsioonina püüavad end õigustada sellega, et nad ei üritagi oma elu paremaks muuta. Ja kui keegi otsustab sellise katse teha, püüavad ümbritsevad seda teadvustamata teistes peatada.

Selle asemel, et perega nõu pidada, pidage nõu professionaaliga, kes tunneb hästi võrkturundust ja on pikka aega edukalt kasutanud teatud toimingute skeemi.

Parim lahendus sellele probleemile oleks mitte konsulteerida ja üldiselt on parem mitte ajutiselt teemat oma lähedastega alustada. Tehke seda veidi hiljem, kui teenite oma esimest raha ja teil on juba, millega uhkustada, olles tõestanud oma sõnade õigsust.

Enamik uusi võrkturunduse edasimüüjaid teeb suure vea, asudes usinalt õppima ja lugema valimatult selleteemalisi raamatuid. See on muidugi hea, aga mitte antud juhul. Ideaalis tuleks see kõik kombineerida praktikaga või veel parem õppida midagi uut ja seda kohe praktikas proovida. Seejärel õpi midagi muud ja hakka jälle omandama praktilisi oskusi.

Kõige tähtsam on mitte lükata asju liiga pikka kasti, õppige alustama. See on ka väga oluline, sest vahel on millegi tegemisega alustamine kõige raskem.

Mida kiiremini töötate ja omandate uusi teadmisi, rakendades neid praktikas võrkturunduses, seda kiiremini ja kiiremini kasvab ja areneb teie meeskond.

Oluline on õigeaegselt mõista, et võrguettevõte võib aidata igal inimesel edu saavutada ja teenida vajalikku rahalist miinimumi.

Hea mentor annab sulle võrkturunduses palju kasulikke nõuandeid, sest edust sõltub sinu edu tervikuna. Seetõttu on ebatõenäoline, et ta (MLM-i sponsor) varjab teie eest olulisi nüansse. Järgige kõiki tema nõuandeid võrguäri kohta peamiselt praktikas, mitte oma mõtetes. Siis õnnestub teil kindlasti ja edu ei lase teil kaua oodata. Lisaks üllatate meeldivalt inimesi, kes ei uskunud teiesse ja võrguärisse (MLM) üldiselt mitmesaja ja võib-olla tuhandete roheliste arvetega.

Edu võrkturunduse äris ja koolitusel!

Päeva video: