Kas olete otsustanud avada oma rätsepaäri, kuid teil pole aimugi, kust alustada? Saladused pole nii keerulised, kui võib tunduda, peamine on õigesti otsustada, mida täpselt kavatsete teha. Tänapäeval on palju häid ideid, mis aitavad seda arendada ja kasumlikumaks muuta.

Kuidas alustada kodus oma õmblusäri, millised raskused võivad tekkida ja kuidas neid lahendada?

Huvitavad ideed oma ettevõtte jaoks

Pakume huvitavaid õmblusäriideid, mis võivad teile huvi pakkuda. See ei tähenda ilmtingimata riiete õmblemist või parandamist, niši võib leida just lemmikloomarõivaste rätsepatöös. Jah, jah, täna hakkab see nõudma. saab disainida ja õmmelda rahvusrõivaid, hakata tootma mugavaid troppe noortele emadele. Esialgsel etapil on parem valida midagi lihtsat ja odavamat.

Neile, kes õmblevad kodus, on väga huvitav idee lemmikloomade riiete õmblemiseks. Viimastel aastatel on nõudlus selliste teenuste järele pidevalt kasvanud. Euroopas ja USA-s on sellist äri pikka aega peetud üheks kasumlikumaks, üha enam avatakse salonge mitte ainult individuaalseks, vaid ka massiliseks rätsepatööks. Mõned inimesed eelistavad õmmelda oma väikestele lemmikloomadele kuulsate moeloojate riideid.

Meie riigis on seda tüüpi äri praegu algfaasis, sellised ideed on üsna paljutõotavad ja esialgsed kulud on palju väiksemad.

Sellise idee elluviimiseks tuleb kõik õigesti korraldada. See tähendab, et pole vaja ainult seadmeid (sel juhul piisab õmblusmasinatest), vaid ka kangaid ja sobivaid tarvikuid. Alustuseks on soovitatav katsetada veekindlate kangastega, kuid kogemuste kogunedes saab õmmelda ka teist tüüpi tekstiile. Alustuseks võite alustada kodust ja seejärel palgata abi.

Kui soovite kohe täisväärtusliku avada, peaksite arvestama mõne rahalise väljaminekuga. Esiteks peate koostama äriplaani, mis sisaldab kõiki vajalikke tegureid ja finantskulusid. See ei ole ainult Sinu ettevõtjaks registreerimine, vaid ka sobiva töökoha leidmine, seadmete ja mööbli ostmine ning personali värbamine. Sel juhul on oluline reklaamikampaania, mis räägib teie potentsiaalsetele klientidele pakkumistest ja võimalustest. Oluline on tulevase stuudio asukoht õigesti määrata, see peaks olema teie klientide jaoks mugav.

Hea korraldaja suudab esimestest kuudest saada üsna märkimisväärset kasumit, seda enam, et konkurents on siin minimaalne.

Tagasi indeksisse

Ideed rahvusrõivaste õmblemiseks on tänapäeval üsna uued, sellise äriga saab alustada isegi korteri enda tingimustes, kulutamata raha toa üürimiseks või kallite seadmete ostmiseks. Sihtrühm on siin praktiliselt piiramatu, etniliste motiividega moodsad rõivavalikud on nõutud paljude erinevate elanikkonnarühmade seas. See protsess on üsna loominguline, etnilisi riideid on raske niisama valmistada, peate hoolikalt uurima selle niši paljusid aspekte ja omadusi. Professionaalne õmbleja peab tutvuma kliendi rahvuse eelistustega ja leidma sobivad aksessuaarid.

Oma ettevõtte selles suunas reklaamimiseks on parem reklaamida foorumites ja ressurssides ning luua oma ajaveebi.

Tagasi indeksisse

Tropid värsketele emadele

Kuid algajatel on tavaliselt mitmeid probleeme. Kuid te ei tohiks end heidutada, vaid proovige välja mõelda, miks see juhtus ja kuidas praegusest olukorrast välja tulla. Nende probleemide hulgas tuleb märkida.

Selles artiklis:

Õmblustootmine on spetsiifiline äri, mis nõuab hoolikat planeerimist ja selget organiseerimist. Õmblustöökoja korraldamise idee tuli paljudele helgetele peadele, kuid mitte kõigil ei õnnestunud sellist projekti edukaks muuta. Kuidas korraldada õmblustootmist ja mitte minna katki? Proovime selle välja mõelda.

Seda tüüpi äri võib teenida märkimisväärset tulu, mistõttu konkurents selles valdkonnas on üsna kõrge. Kasumi teenimiseks peate arvutama kõik numbrid ja töötama välja vähemalt kõige lihtsama äriplaani.

Samuti peaksite ideaalis olema õmblemisega juba vähemalt algtasemel tuttav. Näiteks meeldib sulle õmmelda riideid endale ja oma lähedastele. Kui ei, siis oleks soovitav läbida õmbluskursus, lugeda vajalikku kirjandust ja rääkida inimestega, kes asjast aru saavad.

Fakt on see, et rätsepastuudio avamine pole nii keeruline. Raskus seisneb selles, et tootmise sujuvaks toimimiseks võib vaja minna mitmeid spetsiaalseid seadmeid. Kõik need seadmed on äärmiselt kallid, seega peate täpselt teadma, milliseid seadmeid ja millises koguses teie konkreetsesse töökotta vajate.

Mida peate stuudio avamiseks teadma?

Rõivaste, linade ja muude rõivaste tootmine eeldab enamasti tööstuslikku mastaapi – liiga väikesed tootmismahud lihtsalt ei kata kõiki kulusid. See iseenesest dikteerib mitu olulist reeglit:

Suurtootmine + mahukad seadmed = suured ruumid;

Teil on vaja märkimisväärset töötajate arvu;

Tootmise seisaku vältimiseks on vaja märkimisväärset kogust toorainet.

Sellest kõigest lähtuvalt on vaja märkimisväärset stardikapitali ning tohutud toorainemahud ja suur personal tagavad, et ka muutuvkulud on arvestatavad.

Siin on nimekiri seadmetest, mida võib vaja minna:

• Ühe nõelaga õmblusmasinad;
• Lõikelaud lõikenoaga;
• Overlockers;
• Loop-poolautomaatsed seadmed.

Rätsepaäri avamiseks võib vaja minna ka poolautomaatset nupumasinat, toodete märg-kuumtöötlemise seadmeid, lisamööblit, näiteks laudu, toole jne. Seadmete hind võib mitu korda erineda. Lõplikku hinda mõjutavad mitmed tegurid, nimelt:

• Seadmete kaubamärk (tootja);
• selle vanus (uued seadmed võivad olla 2 või enam korda kallimad kui kasutatud seadmed);
• Seadmete kohaletoimetamine teie saidile (välismaalt tellides peate tasuma ka tollimaksud).

Kulude arvestus

Kulude arvutamise reegel on järgmine: mida rohkem tooteid kavatsete ühe töövahetuse jooksul toota, seda suuremad on kulud, kuna vajate:

• Rohkem varustust;
• Vaja on keerukamaid seadmeid (näiteks tööstuslikud õmblusmasinad tavapäraste õmblusmasinate asemel; poolautomaatsed liinid);
• suurem tuba;
• Rohkem töölisi.

Nõutav algkapital võib olenevalt töökoja suurusest ja tootmismahtudest olla vahemikus 25-250 tuhat dollarit.

Lisaks on määrava tähtsusega seadmete asukoht tulevases töökojas. Kõik tuleb korraldada nii, et töötajad ei peaks pidevalt ühest otsast teise jooksma. Tootmine peaks kulgema sujuvalt (nagu konveierliin).

Kui teil pole õmblustöökodade projekteerimise kogemust, on kõige parem tellida töökoja kujundus õmblustootmistehnoloogidelt. Disaini väljatöötamine lisab loomulikult teie projekti maksumust.

Kaupade müügi korraldamine

Müügikanalid on võib-olla kõige olulisem aspekt mis tahes tüüpi toodete või teenuste müümisel, olgu selleks võrgumäng, vaipade puhastamine või rõivaste tootmine. Tõepoolest, milleks midagi toota (või teenuseid osutada), kui seda ei saa müüa? Rõivatoodete puhul on määrava tähtsusega turustuskanalid.

Tänapäeval on individuaalse rätsepa teenus üsna populaarne. See äri meelitab paljusid ettevõtjaid oma väikeste investeeringute ja suhteliselt kiire tasuvusajaga.

Eelmises väljaandes puudutasime seda teemat, rääkides ja. Selles artiklis räägime teile, kuidas avada oma stuudio nullist, kui palju raha on õmblusettevõtte korraldamiseks vaja ja milline on tasuvusaeg.

Rätsepaäri eelised

• Väike investeering. Oma õmblustöökoja äri saate alustada vaid väikese investeeringu ja tugeva eneseteostussooviga. See äri sobib kõige paremini inimestele, kellel on teatud oskused ja kes valdavad riiete õmblemise ja parandamise oskust. Kuid isegi kui olete selles tegevusvaldkonnas täielik null, ei takista see teil seda äriideed kasutamast;
• Eksklusiivse riietuse vajadus. Tänapäeval on inimesed oma välimuse, sealhulgas riiete valiku suhtes väga nõudlikud. Väga moekaks peetakse oma disainerit, kes õmbleb riideid individuaalses suuruses ja piiratud koguses. Seetõttu on nõudlikud rätsepateenused, mis tähendab, et võime järeldada, et see ärivaldkond on kasumlik.

Kuidas avada õmblusettevõte ja mida selleks vaja on?

Arutame, mida on vaja rõivaste õmblemis- ja remonditöökoja avamiseks. Väärib märkimist, et rõivaäri on segmenteeritud, mõned avavad ateljeed eranditult rätsepatööks, teised eelistavad tooteid parandada ja kolmandad kombineerivad mõlemat. Seetõttu peate kõigepealt otsustama suuna üle.

Paberitöö

See tegevus nõuab juriidilist registreerimist maksuteenistuses. Saate valida materiaalse ja juriidilise vormi: üksikettevõtja või OÜ. Soovitan raamatupidamise ja maksuarvestuse lihtsustamiseks valida üksikettevõtlus.

Ruumide valik ja rentimine

Tellimuste arv sõltub stuudio asukohast. Soovitav on rentida koht suures kaubanduskeskuses. Plussiks on see, et sellistes kohtades on pidev rahvamass. Paljud inimesed nõuavad pärast riiete ostmist õmblusteenust (lühenemine, õmblemine mõne sentimeetriga). Kuid siin on mitmeid puudusi. Esimene on üürikulu, eliitkaubanduskeskustes on alustavatele ettevõtjatele ruumide rentimine üsna kulukas. Teiseks on see konkurents. Reeglina on sarnased stuudiod paljudes hoonetes juba olemas, nii et peate proovima kliente hankida.

Video: Kuidas avada õmblusstuudio Kas vajate laenu???

Nõutav ala. Algstaadiumis ei vaja te suurt ruumi, 10-20 ruutmeetrit on täiesti piisav. m. Sellesse piirkonda peate mahutama õmbleja töökoha ja klientide proovimisruumi.

Üüri hind varieerub üsna palju, kõik oleneb linnast ja rendikohast. Ligikaudu kuus pindala 20 ruutmeetrit. m maksab teile 15–50 tuhat rubla.

Seadmete ostmine

Põhivarustuseks on loomulikult õmblusmasin, see peab olema multifunktsionaalne. Samuti vajate spetsiaalset lauda lõikamis- ja õmblustarvete jaoks, nagu käärid, nõelad, niidid jne. Õmblusstuudio seadmete ligikaudne maksumus on alates 20 000 rubla.

Õmblustöökoja töötajad

Väga oluline on sellele nüansile asjatundlikult läheneda, kogu ettevõtte edu sõltub teie töötajate professionaalsusest. See on eriti oluline algfaasis, kui olete alles hakanud klientide usaldust võitma.

Nõuded stuudiotöötajatele. Inimene peab olema oma ala professionaal ehk omama oskusi ja kogemusi rõivaäris, täitma tõhusalt ja kiiresti tellimusi ning suutma klientidega suhelda. Tagasihoidlikkus ja täpsus, täpsus ja töö professionaalne sooritamine on peamised kriteeriumid, mille alusel tuleks kandidaate tööle valida.

Palk

Tahan kohe öelda, et on täiesti võimalik leida hea käsitööline, kes töötaks väikese palga eest. Seetõttu vaadake hoolikalt, ärge peatuge esimesel ettejuhtuval võimalusel.

Õmbleja keskmine palk on ligikaudu 15 000, millele lisanduvad lisatöötasud. Täpse arvu saate teada oma linna tööturgu analüüsides.

Alustuseks piisab teile kahest õmblejast. Nad saavad vastu võtta tellimusi ja teha väikeseid töid. Lisaks, kui tellimusi on palju, saate palgata lisatööjõudu.

Nüüd arvutame välja kõik kulud ja kasumid, mida saate oma õmblusettevõtte korraldamisega saada.

Video: Kohandatud õmblemine: uus nišš või ebaõnnestunud idee?

Ateljee ühekordsed kulud

Seadmed õmblustöökojale. Ühe õmblusmasina maksumus on alates 20 000 rubla, nii et teil on vaja vähemalt kahte, see maksab alates 40 tuhandest rublast. Vaja läheb ka mööblit - lõikelauda ja toole, proovikabiini peeglit jne. Kogu varustuse maksumus on alates 50 tuhandest.

Igakuised kulud

• Ruumide rent - alates 15 tuhandest rublast kuus 20 ruutmeetri suuruse ruumi eest. m.;
• Õmblusmaterjalid. Kulumaterjalid, nagu niidid, nõelad, õmblustööriistad - alates 5 tuhandest rublast kuus;
• Õmblejate töötasud. Kui teil on kaks töötajat, maksab teie palk kuus sõltuvalt teie linna hindadest umbes 20-30 tuhat rubla või rohkem.

Õmblusstuudio kasum

Oletame, et teil on päevas keskmiselt 10 tellimust. Kui osutate rõivaparandusteenust, on tšeki keskmine summa alates 400 rubla.

Mis puudutab rõivaste individuaalset õmblemist eritellimusel, siis on teenuse maksumus kordades kallim. Kõik oleneb toote keerukusest ja stuudio prestiižist.

Seetõttu toob teie õmblustöökoda teile rõivaste remonditeenuseid pakkudes alates 100 tuhandest rublast kuus. Kui lahutate igakuised kulud, on puhaskasum 50 tuhat rubla. Nõus, algaja jaoks on see üsna hea.

Võib järeldada, et õmblusäri on tulus äri, mis sobib nii algajale kui ka kogenud ettevõtjale.

Äri Venemaal. Juhid ettevõtlusega alustamiseks piirkondades.
Riigis usaldab meid 700 000 ettevõtjat

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

Alates 150 000 ₽

Investeeringute alustamine

155 000 ₽

50 000 ₽

Netokasum

6-8 kuud

Tagasimakse periood

Ateljee on naiste äri, mida on üsna lihtne korraldada minimaalsete investeeringutega. Nagu paljudes teistes tegevusvaldkondades, on edu aluseks personali oskus ja asukoht.

Ateljee on äri, mida on üsna lihtne korraldada ja mida peetakse naiste elukutseks. Saate avada oma stuudio minimaalsete kuludega ja lühikese ajaga. Kui oskad õmmelda ja unistad miniettevõtte avamisest, siis ateljeeidee sulle sobib.

Turuülevaade. Ateljee asjakohasus ettevõttena

Tarbijateenuste valdkonnas, mis hõlmab ateljeeteenuseid, on viimasel ajal nõudlus kasvanud. Statistika järgi avatakse igal aastal kaks korda rohkem ateljeesid kui suletakse. Aastane kasv selles valdkonnas on umbes 10%. Isegi kriisi ajal on ateljee teenused nõutud, sest inimesed hakkavad riiete pealt kokku hoidma ja pöörduvad sagedamini remonditeenuste saamiseks ateljee poole.

Stuudio kaks põhiteenust on õmblemine ja rõivaste remont. Viimastel aastatel on nõudlus rätsepa järele vähenenud – turg on täis valmistooteid, mis pealegi on sageli odavamad kui individuaalsete standardite järgi valmistatud. Moodsa kergetööstuse olukord on kõigile teada: odavate ja madala kvaliteediga Hiina rõivaste ületootmine on tarbija maitse ja kultuuri "rikkunud". Ta on kaotanud harjumuse oma kleiti parandada, üldiselt armastades seda, austades ja koheldes seda hoolikalt. Tarbija on juba ammu harjunud viskama tonni kõike lähimasse prügikasti, ostes kohe tonni uusi asju "viimasest kollektsioonist". Seetõttu pöörduvad tänapäeval inimesed, kes vajavad oma riiete muutmist, sagedamini õmbleja teenuste poole - lühendavad pükse, sobitavad neid figuuri järgi jne. Seetõttu hakkasid kaubanduskeskustes aktiivselt avanema rõivaparanduspunktid.

Trendtoode 2019

Tuhanded ideed kiireks rahaks. Kogu maailma kogemus taskus..

Ateljeed võib laias laastus jagada kahte kategooriasse. Esimesed toetuvad jõukatele klientidele, teised, vastupidi, alla keskmise sissetulekuga inimestele. Sellest lähtuvalt on teenuste valik veidi erinev. Esimene töötubade kategooria on keskendunud individuaalsete rõivaste - näiteks äriülikondade - loomisele. Kasum tuleb mitme, kuid kalli tellimuse täitmisest. Selline äri tugineb reeglina jõukatele ja püsiklientidele, kes tulevad stuudiosse aastast aastasse. Teise kategooria töökojad täidavad väikeseid tellimusi ja teenivad raha nende koguse pealt.

Ateljee eelised ettevõttena:

ateljeeteenused on nõudlikud igas kohas;

suur nõudlus seda tüüpi teenuste järele isegi majandusliku ebastabiilsuse perioodidel;

stuudio avamine nõuab minimaalset investeeringut, mis saab tagasi mõne kuuga;

väike stuudio vajab minimaalselt seadmeid ja tööriistu. Peaasi, et hea meister.

Paljud inimesed arvavad, et stuudio avamine on väga lihtne: leidke ruumid, ostke õmblusmasin - ja võite oodata kasumit. Praktikas aga kõik nii roosiline ei lähe. Paljud stuudiod lähevad pankrotti ja suletakse, ilma et oleks kunagi nulli läinud. Ettevõtluse edukaks arendamiseks tuleks arvestada paljude nüanssidega, eelnevalt uurida müügiturgu ja koostada stuudio äriplaan. Seetõttu kaalume üksikasjalikult iga ateljee avamise etappi ja funktsioone, mida tuleb arvesse võtta.

Kes saab stuudio avada

Õmbleja, rätsep või lõikur võib avada oma ettevõtte. Tavaliselt on stuudioomanikud head käsitöölised, kes mõistavad õmblustöö keerukust ja tunnevad turgu. See valik on eelistatavam. Kuid isegi kui olete õmblemisest kaugel, saate end selles äris realiseerida juhina ja usaldada kogu tootmistöö palgatud töötajatele. Ja ometi märgivad paljud, et ateljee – eriti kohandatud rätsepateenuse puhul – on ennekõike loovus. Seetõttu on siin võimatu elada ilma hingeta. Töö spetsiifika tundmine ja individuaalne lähenemine igale kliendile aitavad teil selles äris edu saavutada.

Turuanalüüs

Enne stuudio avamist peate uurima oma linna õmblusteenuste turgu. Oluline on mõista, kas on olemas vaba nišš: saate määrata stuudiote ligikaudse arvu, kasutades selliseid teenuseid nagu Yandex.Maps, Google Maps, 2GIS. Uurige oma konkurentide teenuste ja nende pakutavate teenuste maksumust. Lisaks on teil potentsiaalsete klientide tuvastamiseks vaja andmeid piirkonna elanike ja sissetulekute taseme kohta. Kogutud teave võimaldab teil hinnata äriväljavaateid ja teha kindlaks, millised konkurentsieelised teil on.

Stuudioteenuste loetelu

Järgmises etapis peate kindlaks määrama, mida stuudio täpselt teeb ja millisele publikule selle teenused on suunatud. Lisaks rätsepatööle saab rõivaid ka parandada, restaureerida või muuta. Sõltuvalt teenuste loetelust määratakse varustus ja personal. Näiteks kui plaanite pakkuda eritellimusel rätsepateenust, peate esitama õmblejale teatud nõudmised.

Milliseid teenuseid saab stuudio klientidele pakkuda:

riiete palistamine, lühendamine;

õhtukleitide kujundamine ja õmblemine (tihti nõutavad ballikleidid);

vanade esemete remont (kraede, kinnitusdetailide jms vahetus).

tõmblukkude vahetus, aurutamine, taskute parandamine ja valmistamine, nuppude ümberõmblemine, krae või manseti vahetus jne;

karnevalikostüümide õmblemine lastele (nõutud enne uusaastapidusid);

kooliülikondade õmblemine;

kuulsate disainerite koopiate õmblemine (ka nõudlus, kuna see on endiselt originaalist odavam);

kardinate õmblemine;

tellimuse täitmise kiireloomulisus (lisandub 20-50% tööde maksumusest).

Soovitatav on alustada rõivaremonditöökojast ning seejärel, kui kliendibaas on välja kujunenud ja ettevõttes kanda kinnitanud, liikuda edasi individuaalse rätsepatöö juurde. Rõivaparandustöökoja avamise kulud on tunduvalt väiksemad kui riiete õmblemise omad.

Olles otsustanud teenuste nimekirja, koostage hinnakiri. Uurige, milliseid hindu teie konkurendid pakuvad, ja alandage pisut oma. Algstaadiumis meelitab see kliente. Kuid olge hinnadumpinguga ettevaatlik – ärge töötage kahjumiga. Määrake hind, mis võib teie kulud hüvitada. Arvutuste mõistmiseks koosta äriplaan kulude ja tulude kalkulatsioonidega ning ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede analüüsiga. Lisaks on sul kindlasti vaja äriplaani, kui otsustad ettevõtlusega alustamiseks laenu võtta.

Stuudio registreerimine

Kuidas registreerida ettevõtet riiete õmblemiseks ja parandamiseks? Äritegevuse läbiviimiseks peate oma ettevõtte registreerima. Saate valida üksikettevõtja või LLC vormi. Erinevus seisneb selles, et kui olete ettevõtte ainus omanik, peaksite selle registreerima üksikettevõtjana. See hõlbustab oluliselt raamatupidamist ja lihtsustab maksustamistingimusi.

Seda äri õpib täna 580 inimest.

30 päeva jooksul on seda ettevõtet vaadatud 72 355 korda.

Kalkulaator selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamiseks

13.09.18 20 685 20

Kuidas sõbrad riideid õmmeldes raha teenivad

Neli Jaroslavlist pärit ettevõtjat investeerisid vanasse õmblustöökotta 2,5 miljonit rubla.

Viktor Sikirin

rääkis õmblustsehhi omanikega

Nüüd toob rõivatootmine neile 400 tuhat rubla kuus.

Kuidas äriidee peale tulite?

Anton müüs Murmanski oblastis sporditoitu kaks aastat, kuid pood tõi vähe kasumit. 2016. aastal lisas ta valikusse spordirõivad, mida ostis hankijatelt. Kasum kasvas ja Anton keskendus rõivastele: sellel on rohkem marginaale ja ettevõtet ennast on lihtsam laiendada.

Tema sõber Nastya nõustus aitama naiste spordirõivaste valmistamisel. Anton müüs sporditoidupoe maha ja kolis Monchegorskist Moskvale lähemale Jaroslavli. Kuid brändi nullist arendamine ja reklaamimine ilma oma toodanguta osutus keeruliseks, kulukaks ja kahjumlikuks.

Spordirõivaste bränd, mida poisid valmistasid, kandis nime Do, kuid see ei saanud kunagi kuulsaks. Anton ja Nastja ei kavatse teda elustada

Siis otsustasid ettevõtjad õmmelda riideid äriklientidele ja mõistsid kiiresti, et selle järele on nõudlust: kaubamärgid, spordiklubid ja liidud tellisid suuri sümboolikaga rõivaid.

Esimesed kliendid olid samad spordifirmad, kellega Anton toidulisandeid müües koostööd tegi. Nad tellisid kaubamärgiga dressid, T-särgid ja mütsid.

Juhtumiga sekkus Nastja kolleeg Dmitri. Poisid keskendusid klientide leidmisele ja tellisid siiski töövõtjatelt õmblustööd. Kuukäive ulatus 500 tuhande rublani, kasum - 75-100 tuhandeni.

Kuue kuu pärast mõistsid ettevõtjad, et nad ei taha teistest sõltuda. Venemaa rõivatööstuses on madal tootmiskultuur: töövõtjad peavad tähtaegu mööda, ei jälgi kvaliteeti, ajavad tellimusi segamini ega väärtusta kliente.

Anton, Dmitri ja Nastja otsustasid avada oma lavastuse. Nad nimetasid seda Neith Groupiks.

Otsige investoreid

Alustuseks oli vaja leida 1-2 miljonit rubla. Potentsiaalsed investorid palusid ennekõike näha äriplaani. Finantseerimise saamiseks telliti kohalikult ettevõttelt 25 tuhande rubla eest äriplaan. Investeeringuid alustati 2017. aasta mais.

Algul otsisid ettevõtjad raha sõpradelt, ärimeeste tuttavatelt ja nende sõpradelt. Enamik keeldus, põhjendades seda sellega, et nad ei saanud rõivaärist midagi aru ega soovi seetõttu investeerida. Mõned olid algul nõus raha andma, kuid siis juhtus alati midagi: konto blokeeriti, suur tehing kukkus läbi või inimesed mõtlesid lihtsalt ümber.

Kuna meie kangelased ei leidnud oma sõprade hulgast investoreid, hakkasid meie kangelased otsima rahastust fondide ja investorklubide kaudu. Tihti küsiti kuttidelt äriplaani ja selle põhinäitajaid, kuid enamik investoreid kadus pärast seda. Vaid üksikud on kokku leppinud.

Anton ja Dmitri käisid pidevalt Moskvas läbirääkimistel, kuid iga kord ei lõppenud nendega midagi: keegi ei tahtnud investeerida tootmisse ja reaalsektorisse, eriti rõivatööstusesse, millest vähesed inimesed aru saavad. Poistel soovitati käivitada digitaal- või krüptovaluutaäri: see on arusaadavam, reklaamitavam ja atraktiivsem. Kuue kuuga said ettevõtjad üle kahesaja keeldumise.

Kõige motiveeritumalt keeldus investorite grupp, kes soovis investeerida just õmblustöösse. Poisid lükati tagasi, sest nende nägemus väljavaadetest oli liiga erinev: investorid unistasid suure jaemüügivõrgu loomisest ja meie kangelased mõtlesid keskmise tiraažiga tootmisüksuse käivitamisest, mis suudaks kiiresti täita väikeseid ja keskmise suurusega jaemüügitellimusi. . Nad lihtsalt ei mõelnud siis millelegi suuremale. Selle tulemusel pakuti neile tulevikus, kui nad suureks kasvasid ja sihiks suurtootmine, raha tagasi saada.

Selle tulemusel said ettevõtjad sõpradelt ja sugulastelt laenata miljon ning kogusid veel ühe miljoni uue partneri - ühise sõbra Ekaterina kaudu. Ta müüs oma ettevõtte ja oli valmis investeerima uude projekti. Nüüd oli neil 2 miljonit rubla, aga ruume ikka polnud.

Otsige töökoja ruume

2017. aasta juulis pöördus meeste poole Jaroslavlis asuva õmblustöökoja omanik ja pakkus välja üürida 400 m² suurune pind koos tehnika ja 20 töötajaga. Ta viis töökoja pankroti äärele ja võlgnes töötajatele mitu kuud palka.

Nädal hiljem sõlmisid ettevõtjad pikaajalise rendilepingu 5 aastaks ja maksid esimese kuu eest. Nüüd maksab üür 90 000 rubla kuus.

Venemaal riiete õmblemiseks peab teil olema tolliliidu deklaratsioon. Jaroslavlis seda ei saa: seal pole sertifitseerimiskeskusi. Pidin minema Ivanovosse, kus ettevõtjad andsid valmistoodete näidised spetsiaalsesse keskusesse ja maksid 20 tuhat rubla. 6 päeva pärast anti neile tunnistus.

Töökodade renoveerimine ja seadmete ost

Alustuseks otsustasime töökoja renoveerida: teha uued juhtmestikud, osta mööblit, uuendada seadmeid ja optimeerida tootmist. Remont nõudis 2,5 miljonit rubla. Poistel oli juba kaks miljonit ja ettevõtjad võtsid ringlusest veel 500 tuhat.

Enne töökoja väljaüürimist jõudis omanik osta kvaliteetse ja kalli varustuse, kuid ei pannud seda kunagi püsti. Poisid maksid kaptenile seadistamise eest 50 tuhat rubla.

2,5 miljonit R

maksis töökoja remondi eest

Ettevõtjad käivitasid ka uue suuna – kudumid. Enne seda õmbles töökoda ainult tekstiili. Pidin varustust juurde ostma. Spetsiaalsed masinad kudumite tootmiseks liisiti 400 tuhande rubla eest.

Osa mööblist töökojas vajas väljavahetamist, sest vana oli juba kulunud. Poisid ostsid uued õmbluslauad, lõikelaua ja vahelaua - see on pikk konveierlaud, mida mööda toode erinevateks toiminguteks teisaldatakse. Kulus 200 tuhat rubla.

Vahetasime ka kaks mittetöötavat kanalisatsioonipüstikut ja vahetasime töökoja kahel korrusel elektrisüsteemi. Kõige peale kulus ligi 400 tuhat.

Materjalide ja toodete väikeste koguste transportimiseks ostsime 450 tuhande rubla eest uue Lada-Larguse. Suured saadetised veab transpordifirma.

550 000 RUB

palgaks, materjalide ostmiseks ja ettenägematuteks väljaminekuteks kõrvale panna

Palkadeks, materjalide ostmiseks ja ettenägematuteks kuludeks panime kõrvale 550 000 rubla.

Töökoja käivitamine 2017. aastal - 2,55 miljonit rubla

Uus varustus

800 000 R

Uus mööbel

200 000 R

Töötajate palgad, maksed tarnijatele

550 000 RUB

Lada-Largus

450 000 rubla

410 000 R

Üüri esimene kuu

90 000 R

Vanade seadmete silumine

50 000 R

Töötajad

Koos ruumide ja tehnikaga said ettevõtjad 20-liikmelise meeskonna: 13 õmblejat ja rätsepat, 4 lõikurit, meistrimees, meistrimees ja tehnoloog. Vaid kuus kuud hiljem maksis omanik üüritulu kasutades neile töötasu tagasi.

Poistele eelnev töökorraldus ei meeldinud. Nad seisid silmitsi kehva distsipliini, madalate oskuste ja madala tootlikkusega. Inimesed võisid tööle hiljaks jääda, tellimusi täideti aeglaselt, jäätmeid ja kangajääke oli palju. Uue tootmisliini käivitamisel tuli töötajaid ümber koolitada, et nad saaksid töötada kaasaegsete seadmetega ja teha keerukaid toiminguid.

Ettevõtjad on kehtestanud uued tööstandardid, siselogistika reeglid ja efektiivsusnõuded. Mõned töötajad pidasid vastu – nad ei tahtnud töötada uute seadmete kallal ega tööprotsesse ümber ehitada –, mistõttu pidime neist lahku minema. Algsest meeskonnast jäi alles vaid pool.

Kvalifitseeritud tehnolooge ja juhtpersonali, kes suudavad kogu protsessi korraldada, on vähe ning need on kallid. Spetsialistide ise kasvatamine on aeganõudev ja ka kulukas. Nüüd peavad tüübid Ivanovo tootmisjuhiga läbirääkimisi nende juurde tööle mineku üle.

Korralike õmblejate ja rätsepate leidmine pole sugugi lihtsam. Noored ei lähe erialale, sest nad peavad palju oma kätega töötama, aga maksavad vähe. Sellel alal töötavad keskealised ja eelpensioniealised inimesed. Selliseid töötajaid on raske motiveerida ja ümber koolitada.

Õmbleja keskmine palk enne makse on 25-30 tuhat rubla, tehnoloogil ja tehnikul - 30-40 tuhat. Palk on erinevatel kuudel erinev: koosneb palga- ja tükitööosast, mis sõltub tellimuste arvust ja töökoormusest.

Tooted

Enne meie kangelaste saabumist tootis töökoda ainult tekstiili - naiste rõivaid eelarve massiturule, mida müüakse turgudel 300-1000 rubla eest. Sellise segmendiga töötamine on kahjumlik: raha on vähe, niimoodi mainet ei teeni ja suured kliendid selle järele ei tule.

Ettevõtjad otsustasid suunda muuta ja lansseerisid kudumite sarja, muutes selle neile ainsaks. Kudumid venivad, on elastsed ja pehmed - sellest on õmmeldud kampsunid, T-särgid, dressid, kampsunid või kleidid. See segment on alustamiseks lihtne ja kitsas spetsialiseerumine: nõudlus selle järele on suurem kui tekstiili järele. Kudumeid tellivad meelsasti suur- ja ärikliendid.

Tootmismarginaal sõltub mahtudest ja tehnoloogilisest protsessist. Tavaliselt on see 20-40% toote maksumusest ilma maksudeta.

Tarnijad

Ettevõtjad teevad koostööd kolme Türgi kudumite tarnijaga – nendega teeb koostööd kogu Venemaa turg. Valida pole kellegi teise vahel, Venemaa tarnijate kvaliteet on madalam. Kui kliendil on oma tooraine, siis nad töötavad nendega.

Kaks peamist probleemi tarnijatega töötamisel on kanga kvaliteet ja saadavus. Iga kangapartii sisaldab vähemalt 5% defekte: erinevad toonid, augud, puuduvad niidid. Seda ei saa vältida - need on tootmisfunktsioonid. Seetõttu sisalduvad sellised kulud kuludes.

Igas partiis on minimaalne kogus defektset kangast. Need kulud sisaldavad kulusid

Moskva edasimüüjate ladudes pole piisavalt kangast – see tuleb tuua Türgist. Kangas ei jõua Türgist Jaroslavli vähem kui kuu aega ette, seega tuleb palju ette tellida. Poisid valisid ühe tarnija, kuna erinevate tootjate kangad erinevad värvivarjundite, tekstuuri ja kvaliteedi poolest.

Sõltuvalt hooajast ja töökoormusest maksavad kangad, niidid, tarvikud ja toorained 800 tuhandest kuni 1,5 miljoni rublani kuus.

Kliendid

Töökojaga teeb pidevalt koostööd 20 ettevõtet. Nad annavad üle poole tellimustest.

Peamisteks klientideks on Moskva keskmised ja suured ettevõtted. Neile õmbleb ettevõte suveniire, reklaam- ja bränditooteid, näiteks: T-särke, dressipluuse või dresse.

Ettevõtjatel on enamiku klientidega mitteavaldamise leping: nad ei saa oma tooteid näidata, kliente klientideks märkida ega tellimuse kohta teavet avaldada. See juhtub seetõttu, et osa klientidest on vahendajad, kes tellivad tooteid korraga kümnele teisele ettevõttele. Kui nende kliendid teavad, kes on tegelik tootja, saavad nad vahendajad välja jätta. Kuid see on ettevõtjate jaoks kahjumlik, sest parem on teha koostööd vahendajatega, kes pakuvad neile tööd, kui kaotada suuri tellimusi ja töötada otse ainult ühe kliendiga.

2018. aasta kevadel avaldasid poisid rõivatööstuses äri ülesehitamise kohta artiklite sarja ja avaldasid need veebisaidil. sotsiaalvõrgustikes ja Telegram. Kulutanud oma reklaamile 20 tuhat rubla, said nad tagasisidet tosinalt alustavalt kaubamärgilt, millest mõned said hiljem nende klientideks.

Raskused

Rõivatööstus on Venemaal halvasti arenenud: kangaid, värvaineid ja tarvikuid imporditakse välismaalt. Jaroslavlis on see üldiselt halb: kangamüüjaid pole, kõik ettevõtted on loodud odavate massikaupade tootmiseks.

Algul võtsid ettevõtjad tellimusi kõigilt: väikestelt ja suurklientidelt, vahendajatelt. Nad pigistasid aja, hinna, mahu ees silmad kinni – lihtsalt selleks, et tellimus kätte saada ja seda võimalikult kiiresti teha. Selline lähenemine läks ärile kalliks maksma: kevadel ei tulnud tehnoloog ülesannetega toime ja töökoda ei täitnud õigel ajal kokkuleppeid. Mitu klienti lahkus ja kasum langes. Olukorra parandamiseks kulus kaks kuud.

Pidin muutma oma lähenemist tööle: tegema kõike aeglaselt, tõhusamalt ja suuremate klientidega. Tänapäeval püüavad ettevõtjad vahendajatega mitte koostööd teha: kui klient on lõppklient, on kvaliteeti lihtsam kontrollida. Seetõttu on ettevõtjad keskendunud kallimale ja kasumlikumale ettevõtete segmendile, mille jaoks nad õmblevad kaubamärgiga rõivaid ja suveniire.

Äritegevus on hooajaline. Odava massituru (tekstiil, T-särgid, spordirõivad) tellimuste kõrgaeg on talv ja suvi, suveniiride puhul - pühade ajal. Firmaürituste brändirõivaid tellitakse aastaringselt. Oluline on kohandada tootmisvõimsust, et mitte jätta vahele suurenenud koormuse perioode. Nüüd töötavad ettevõtjad ainult ettevõtete segmendiga - see silub hooajalisust. Esimestel kuudel esines ettevõttes seisakuid, kuid alates 2017. aasta sügisest on töökojas olnud pidev kiire.

Tulemused ja plaanid

Meie kangelased sisenesid ärisse valmis kliendibaasiga, kuid sellest ei piisanud töökoja jaoks. Hakkasime plussis töötama 4 kuu pärast - uusaastaeelne tippkoormus aitas.

Alates 2018. aasta algusest on töökoda olnud kogu aeg plussis ning kasum on tasapisi kasvamas. Kuukäive on 2,5-4,5 miljonit rubla, keskmine kasum on 300-400 tuhat rubla kuus nelja inimese kohta. Ettevõtjad investeerivad iga kuu käibest veel 100-200 tuhat rubla arendusse: töökoja remondiks ja uuteks seadmeteks.