Tõenäoliselt pole käesolev artikkel enam hangete valdkonna professionaalidele, vaid üldiselt Hangetest ja kõiki huvitavatest teemadest, kuid nendest pole kombeks avalikult rääkida.

Hiljuti tõstatasin mitu korda tagasilöögi teemat aruteludes ettevõtte või siseturvalisuse juhtidega. Muidugi on esikohal seisukoht: "Seda siin ei juhtu ja kui me sellest teada saame, siis vallandame." Ja teine ​​seisukoht: "Turvateenistuse eesmärk on selliseid juhtumeid tuvastada ja uurida." Kuid, sõbrad, peamine ja esmane küsimus on – kas te ei pea imelikuks, et kõik räägivad tagasipööramise faktist nii, nagu oleks tegemist juba saavutatud faktiga töötamisega? Miks me tegeleme avastamise või uurimisega, kui peaksime sellega tegelema? ÄRAHOIDMINE? Ja muide, arvan, et hankeosakondade töötajate põhinõuetesse “Läbirääkimisvõime” kirjutamise asemel tasuks pigem märkida “Oskus ehitada ja järgida läbipaistvat ja arusaadavat kaupade või teenuste ostmise protsessi”.

Enamasti viitab tagasilöök tarnija poolt kliendi ettevõtte töötajale mingisugusele stiimulile kasumliku lepingu sõlmimiseks, koostöö jätkamiseks või paremate tingimuste saamiseks. Tarnijad moodustavad selliseid lojaalsustasusid kõrgendatud hindade kaudu ja väga harva osast oma kasumist. Muidugi ei hõlma “tagasilöögi” armsaid väikseid kingitusi ega tähelepanumärke pühade või eriliste sündmuste puhul. On olemas suur hulk meetodeid, mida saab koos Hankega või nende kontrolli all rakendada, et ennetada või järsult minimeerida mitte ainult tagasilööke endid, vaid ka töötajate esialgseid mõtteid, et üldiselt on võimalik sellist skeemi rakendada ka lahkumata. jälg. Pidage meeles, nagu ka SOXi puhul: eesmärk ei ole karistada ja töötada fait accompliga. Eesmärk on muuta see võimatuks ei täna ega homme. Olgem ausad: hanked ja tagasilöögid on Venemaal nagu kaks tiiba. Mitu korda kuus kuulen lauseid, et kuna olen hankega seotud, siis see tähendab, et elan ainult tagasilöögist. Loomulikult on võimatu lühikese aja jooksul muuta suhtumist hankesse.

Tahan rääkida mitmest tõhusast meetodist, mille rakendamine ja kontrollimine võimaldab teie ettevõttel hoida madalal tasemel töötajate ja tarnijate võimaliku pettusega seotud riskitaset.

Protseduurid! Nii kummaliselt kui see ka ei kõla, tuleb neist alustada. Just selgelt kirjeldatud erinevate osakondade vahelise suhtluse protsessid kaupade või teenuste ostmise protsessis võimaldavad teil kogu hankeahelas standardiseeritud suhtumist. Kontrollige, mil määral on teie ettevõttes nüüd selgelt määratletud pakkumiste läbiviimise kord, tarnijatele tasumise kord, lepingute sulgemise ja pikendamise kord või näiteks ilma lepinguta arvete tasumise kord. Muide, isiklikust kogemusest: mida rohkem on Hankemenetluses lehti, seda vähem tõhus see on. Eesmärk ei ole saada iga sammu kirjeldust – eesmärk on saada üldiste interaktsiooniprotsesside standardiseerimine, läbipaistvus ja avatus. Pange tähele, et protseduur ei pea tingimata kõike keelama ja kontrollima. Viige läbi riskianalüüs ja leidke tasakaal suurte lepingute bürokraatliku läbipaistvuse ning väiksemate hangete puhul lõdvema ja kiirema protsessi vahel.

Arhiividokumentide/dokumentide säilitamise süsteem– “iga samm” tuleb registreerida. Igas tööetapis peab huvitatud töötajatel olema juurdepääs kõigi protsesside arhiveeritud andmetele, mis viisid konkreetse sündmuseni suhetes tarnijaga. Pakkumise puhul peaks selleks olema punktitabel või osalejate salvestatud kinnituskirjad, tarnijatelt saadud hinnapakkumised või hinnapakkumisi arutavad kirjad. Silmast silma kohtumiste või telefonivestluste tulemuste põhjal tuleks kirjutada lühikokkuvõtted. Sellist teavet tuleks hoida eraldi kohas, kus on süsteemid selle terviklikkuse ja ohutuse jälgimiseks.

4 silma reegel. Kuigi see meetod ei mahu ühte väikesesse lõiku, peaks põhimõte olema selline, et tarnijaga suhtlemise igas etapis (valik, tingimuste kokkuleppimine, lepingu allkirjastamine, makse sooritamine jne) peaks olema kontroll vähemalt kahe erineva üle. osakonnad, et minimeerida kokkumängu tõenäosust. Näiteks ei saa hankel olla oma tarnijaid ja ettevõte ei saa valida uut tarnijat ilma hanke heakskiiduta. Või tarnijale maksmises peavad kokku leppima mitte ainult kliendi töötajad, vaid seda peab täiendavalt kontrollima ka rahandus.

Järelmakse– tarnijad, kellega on sõlmitud ettemaksulepingud, peavad koheselt sattuma riski- ja täiendava kontrolli tsooni nii hanke kui ka äri poolt, sest tarnimata kaupade või teenustega seotud pettuste tõenäosus suureneb. Ma ei ole kindel, et see punkt vajab üldse esiletõstmist, sest... ettemaks mis tahes hankespetsialistilt peaks olema eksklusiivvormingus. Tavalised maksetingimused tarnijatele on hetkel 15-30 päeva jooksul alates akti allkirjastamise kuupäevast. Suured turuosalised võivad dikteerida veelgi pikemaid tähtaegu. Protseduuride juurde tagasi tulles: kas miski ei takista Teid protseduuris väitmast, et üldiselt tuleks kõik tarnijad üle viia järelmaksule ning igasugune erand tuleks kokku leppida kõrgeimal tasemel ja seda pidevalt jälgida?

Ostuosakonna töötajad peavad minema puhkusele ja saama ettevõttesiseselt edutatud. Nii kummaliselt kui see ka ei kõla, võib kahtluse alla sattuda inimene, kes puhkusele ei lähe. Igapäevarutiini tegev töötaja, kes ei avalda soovi kasvada, võib olla kahtlustav. Selle riski vähendamiseks on vaja kehtestada reegel, et ostuosakonna töötajad on kohustatud kord aastas võtma 2-nädalase puhkuse ilma sisesüsteemidele kaugjuurdepääsu võimaluseta. Samuti arutage oma karjääriplaane töötajatega vähemalt kord aastas. Sest Hanked töötavad enamasti paljude erinevate projektide ja siseklientidega, on üsna ilmne, et arengukava laieneb nii osakonnasisesele kasvule kui ka maatriksarengule siseklientide seas.

Hangete audit ilma plaani ja aja eelneva kooskõlastuseta. Praegune suund on auditite standardimise ja etteplaneerimise suunas. Kui aga teie ettevõte viib läbi jooksvaid siseosakondade auditeid, arutage läbi reeglit, et siseklientidega töötamisel arvestatakse ka osakonna ja tarnijate omavahelise suhtluse protsessidega, kus hanked on selle protsessi osaks. Sel juhul on ostuosakond alati kontrolli all, nii üldplaanist kui ka ristfunktsionaalsest suhtest.

Tarnijate tuvastamine ja kontrollimine. Tarnijate kontrollimine on vajalik nii enne lepingu sõlmimist kui ka pisteliselt. Kontrollimise all ei pea ma silmas hindamist tarnija suutlikkuse kohta lepingulisi suhteid täita, vaid finantsstabiilsuse, aruandluse hetkeseisu, omanike, kasusaajate ja võimalike piirangute kontrolli. Praegu on turul suur hulk lahendusi, mis näitavad TIN-numbri abil teie tulevasest partnerist täielikku pilti. On oluline, et kontrolliprotsess tagaks saadud teabe terviklikkuse säilimise arhiividokumentide jaoks. Seda tšekki ei pea turvateenistusele üle kandma. Piisab, kui tehakse kontroll ja selgitatakse välja vastutav isik. Tarnijate jaoks, kellel on suured kulud või tarnijate jaoks, kes pakuvad agentuuriteenuseid, saab lisada juhuslike kvartalimuudatuste ülevaatuste tegemise protsessi. Lepingute puhul, mille puhul on plaanis kasutada alltöövõtjaid, peaks selline kontroll laienema ka neile koos andmete kohustusliku säilitamisega Kliendi poolt. Oma kogemuse põhjal tahaksin lisada paar punkti, millele alati tähelepanu pööran: tarnija töötajate arv ja pank, kus konto on avatud. Tõenäoliselt ei häiri mind see, kui tarnija esitas TOP 100 hulka kuuluva pangas avatud konto andmed. Kuid kui tarnija ei ole konkreetselt piirkondlik ja konto on avatud mõnes tundmatus pangas teisest või kolmandast sajast, on see märk täiendavast järelkontrollist.

Hinnapakkumised ja läbirääkimised ainult läbi elektrooniliste süsteemide. Olen seda teemat varasemates postitustes juba korduvalt puudutanud, rõhutades, et elektrooniliste läbirääkimissüsteemide (oksjonid või kauplemisplatvormid) kasutuselevõtt on oluline samm mitte ainult parima hinna saamiseks, vaid ka kokkumängu vältimiseks.

Pakkumisel peab olema võrdne osalemise võimalus. Tarnijatel tuleb enne pakkumist ette näha täpne kord ja tellimus. Väga sageli on hankeprotsess üksikasjalikult kirjeldatud ettevõtte töötajate sisekorras, kuid väga halvasti kirjeldatud osas, mis asub väljaspool ettevõtet. Tarnijad peavad mõistma mitte ainult ajakava, vaid ka pakkumise põhitingimusi ja valikukriteeriume. Tarnijad peavad olema kindlad, et kogu neile edastatav teave on samaväärne kõigi pakkujatega. Suurte pakkumiste puhul tuleks ebaedukatele tarnijatele anda üldist teavet nende otsuse põhjuste kohta. Sellesuunalise töö tulemused suurendavad usaldust sisemiste klientide ja ostuosakondade võimalike manipulatsioonide puudumise suhtes tarnija valimise etapis.

Igas lepingus peab olema üksikasjalik kirjeldus ostu laadi kohta. Lihtne reegel: mida detailsem on ostukirjeldus, seda keerulisem on seda varjata. Tarnijaga sõlmitud lepingus peaksid olema üksikasjalikud spetsifikatsioonid ja kulude jaotus projekti iga osa kohta. Selle reegli rakendamine võimaldab võrrelda ka erinevate pakkujate põhiteenuseid. Näiteks logistika, tugi, IT osa jne.

Igakuine kulude analüüs ja hankeplaan. Kui vaadata ettevõtte standardset tegutsemismudelit, siis müügiplaanid arutatakse enamasti peaaegu igapäevaselt, võttes arvesse ka kõige väiksemaid detaile ning kulutused on enamasti "laia joonega" formaadis. Kulude üksikasjalikum analüüs tarnijate arvu, tasutud arvete arvu, tarnijate arvu spetsiifilise suhte analüüs, mis moodustab üle 70% kõigist kuludest, annab teile selge ülevaate mis toimub. Tuleb arvestada, et nagu ka müügi puhul. See meetod töötab tõhusalt pideva aruandluse tingimustes, kuna mis tahes potentsiaalne riskipiirkond ilmneb koheselt. Antud analüüsi kohaselt on vaja kokku leppida ja kinnitada tarnijatega tulevaste perioodide pakkumiste läbiviimise ja töötingimuste läbivaatamise plaan. Muidu olen sageli kokku puutunud olukorraga, kus firma teeb igal aastal suurepäraseid ja edukaid pakkumisi kontoritarvete ja paberi ostmiseks, kuid ei märka piltlikult öeldes turvateenuse osutajat, mille kulud erinevad kümnekordselt.

Kuulake tarnija tagasisidet. Eelmisel aastal rääkisin võimalike tagasilöökide ärahoidmisest ühe Venemaa suurettevõtte kaasomanikuga. Lisaks mõningate selles märkuses kirjeldatud meetodite rakendamisele tegin ettepaneku, et kõik dokumendid (aktid, arved, lepingud), mis tarnijatele üle antakse, lisataks templile kirja: "Kallis partner, kui olete teadlik mõnest pettusejuhtumist või võimu kuritarvitamine, mis võib mõjutada meie ettevõtete suhtlemist, palun teatage. Anonüümselt...". Lisage ka spetsiaalne telefoninumber või e-posti aadress. Kui olete kindel, et kõik teie tarnijad on suured turuosalised, siis suure tõenäosusega ei saa pettus suures ettevõttes laialt levinud olla. See on üks asi, kui müüjad arutavad võimalikku pettust. Ja see on hoopis teine ​​asi, kui seda kõike töötlevad töötajad, kes selle lähenemisviisiga ei nõustu. Dokumentide sulgemine käib läbi suure hulga tavatöötajate ning sellise süsteemi olemasolu julgustab vältima isegi vihjet tagasilöögile. Seda artiklit kirjutades helistasin ettevõttele, millest kirjutan, ja küsisin tulemuste kohta. Need osutusid väga edukaks: aasta hiljem laekus üks teade, mille tulemusena viidi läbi uurimine ja võeti kasutusele haldusmeetmed nii tellija kui ka tarnija poolt. See uurimine aitas mingil määral isegi kaasa tarnijaga sõlmitud partnerluse taseme tõusule ja täiendavate tellimuste ülekandmisele. Samuti laekus kolm märkust ja sooviavaldust töökorralduse kohta. Ma ei ole kindel, et kõigil juhtudel on vaja selliseid drastilisi meetmeid võtta, kuid suurte tarnijatega iga-aastaste koosolekute planeerimine ja läbiviimine ettevõtte juhtkonna tasandil on miinimum.

Minu arvates suudavad kirjeldatud meetodid tõhusalt ära hoida pettuseohtu ettevõtte hankevaldkonnas. Nimekirja uuesti lugedes sain aru, et nende õige rakendamine ei nõua suuri investeeringuid, mis tavaliselt juba juhtunud faktide uurimisel ette tulevad. Kui hanked aitavad säästa ja optimeerida, peavad juhid aitama hankel end turvaliselt tunda, kui tagasilöögi teema kerkib esile.

P.S. Mõtlesin kaua, millisesse artikli ossa lisada mõni muu kontrollimeetod, kuid lõpuks jõudsin järeldusele, et see pole isegi mitte meetod, vaid väide, mille rikkumist võib samuti võtta kui signaali . Ma räägin avalikustamisest. Mil määral osalevad teie töötajad aktiivselt erialastel konverentsidel, foorumitel ja etendustel? Lõppude lõpuks on hankespetsialistid iga päev ettevõtte suhetes kolmandate osapooltega "eesliinil". Samal ajal on suur oht, et kiusatus menetlust rikkuda. Autoriteet ja maine peaksid olema esikohal igaühe jaoks, kes on valmis petma. Arutage seda teemat töötajatega sagedamini.

Elame, valime parimad tarnijad. 🙂

Revolutsioonilistel aegadel altkäemaksu võtjaid tseremoonial ei koheldud. Lenin rääkis ka vajadusest altkäemaksu võtjaid rangelt karistada, redigeerides ja muutes isiklikult altkäemaksumäärust, mis sätestas, et altkäemaksuks loetakse mis tahes kujul saadud kingitust, mitte ainult isiklikult, vaid ka vahendaja kaudu. riigi-, ametiühingu- või riigiteenistuses olevate isikute ametiülesannete hulka kuuluvaid sooritustoiminguid altkäemaksu andja huvides. Pealegi karistati karmilt mitte ainult altkäemaksu võtmist, vaid ka provokatsiooni. Eriti rasketel juhtudel rakendati isegi surmanuhtlust koos vara konfiskeerimisega!

Kui asendada mõiste “ametlik” “ostjaga”, saame lihtsa skeemi, mille järgi “tagasilöögid” kommertskeskkonnas ringlevad. Seega on tagasilöök ettevõtte töötajale või riigiasutuse töötajale - olenemata omandivormist - mis tahes tasu, mida ta saab salaja tagasiviske andjale kasuliku otsuse tegemise või sarnase toimingu sooritamise eest.

Veelgi enam, hankesektorit peetakse selles osas traditsiooniliselt kõige "leiva ja võiga" - olgu selleks siis riigihanked, mis moodustavad umbes 35% riigi, föderaal- ja kohalike eelarvete kuludest, või mõne eraettevõtte kommertshanked.

Altkäemaksu väga inetu sõna, mis miskipärast tekitab assotsiatsioone paksu märgistatud raha, käeraudade ja vara konfiskeerimisega. Samuti on see sõna vananenud ja emakeelena kõnelejad eemaldavad selle aeglaselt igapäevasest kasutusest. Ilmselt selleks, et lugupeetud inimesi mitte solvata.

Tagasipööramine kaasaegne kontseptsioon, mis on arenenud üldisest sotsiaalsest “altkäemaksust” kitsamaks äriterminiks.

Auhind neutraalne mõiste, mis võib tähendada nii mittemateriaalset tasu ülla teo eest kui ka materiaalset julgustust hoolimatule töötajale ametiseisundi puht isekatel isiklikel eesmärkidel kasutamise eest. Sõna on hea eelkõige oma mitmekülgsuse tõttu.

Komisjon on veelgi parem sõna, mida võib teatud tingimustel kasutada ka ekvivalendina mõistele “tagasilöök”.

Tagasilöögid võib laias laastus jagada kolme tüüpi:

* Klassikaline tagasipööramine(“ümbrik”). Teile pakutakse igast tellimusest või kaubapartiist kindlat protsenti ostusummast või kindlat summat.

Ümbriku enda olemasolu pole üldse vajalik. Klassikaliste rahaliste tagasimaksete populaarseimad tüübid pole pikka aega olnud otseselt seotud sularahaga. Teile võidakse pakkuda ülekannet kaardile – ja tarnija ise avab teile pangakonto, registreerides selle mõne tundmatu isiku nimele. Seega on teile tagatud konfidentsiaalsus – kuna teie nime selles “vasakpoolses” rahavoos ei kuvata.

Kõrgemal tasemel võib see veidi teistsugune välja näha. Mõned edasijõudnud ostjad ei ole mõnikord ainult eraisikud, vaid ka teatud juriidiliste isikute esindajad ning antud juhul ei pea me silmas ettevõtet, kus ostja ametlikult töötab.

Otkat LLC võib sõlmida tarnija ettevõttega fiktiivse lepingu ja saada täiesti seaduslikult regulaarseid makseid "konsultatsiooniteenuste" või "turundusuuringute läbiviimise" või "tehnilise dokumentatsiooni kontrollimise" eest. Kõik, millel pole materiaalset kehastust, sobib. Ja see on tarnija jaoks mugav - tänu sellistele skeemidele saab ta tagasilöögi summad üsna ametlikult maha kanda.

* Alternatiivne tagasipööramine(“hallikoera kutsikad”). See skeem on suunatud nõudlikumatele ostjatele. See võib hõlmata mis tahes materiaalset vara, mille ostjad on tarnijatelt saanud. Näiteks on tarnijate seas moes kinkida ostjatele sünnipäeva puhul suuri kingitusi. Tundub, et on sobiv võimalus austust avaldada. Nutitelefonide uusimad mudelid, plasmatelerid, uhked ehted, uhked sülearvutid, kallid relvad, autod, kunstiteosed.

* Immateriaalne tagasilöök(moraalne ja füüsiline rahulolu). See võib hõlmata eksklusiivset tüüpi tagasilööke, nagu näiteks lobitöö kodaniku kandidatuuri nimel erinevatel valimistel, abi mõne maineka auhinna või muu teadusliku tiitli andmisel jne.

Tänapäeval on tekkinud palju heategevusfonde, mis tegelevad "parimatest parimate" tuvastamise ja premeerimisega ärilistel alustel.

Vaatleme tagasilöögi negatiivseid tegureid:

1) sõlmides tarnijaga mitteametlike rahaliste suhete kohta väljaütlemata lepingu, muutub ostja, mõnikord ise sellest arugi saamata, sõltuvaks tagasilöögi andjast; kui ostja on nõustunud teatud tasu eest konkreetse tarnija huve lobistama, ta võtab ennekõike endalt valikuvõimaluse, võimaluse alati kiiresti ja paindlikult reageerida võimalikele turuolukorra muutustele või teie ettevõtte sisemistele vajadustele. Järsult suureneb olukordade arv, kus ta ei saa enam ise otsust teha, vaid on sunnitud konsulteerima sellega, kes maksab.

2) tagasilöökide miinuseks on see, et “salajase” tehinguga nõustudes seab ostja ohtu oma karjääri. Isegi kui tal on laitmatu maine ja ta on kindel oma eksimatuses ja tabamatus, peegeldab tema käitumine ühel või teisel viisil tema elus toimuvaid muutusi.

3) teabelekke oht. Lõppude lõpuks, isegi kui tarnija käitub üsna delikaatselt ja tööl midagi ei kahtlustata, riskib ostja ikkagi - ennekõike oma korraliku töötaja ja ausa spetsialisti mainega. Häid ostjaid hinnatakse kõrgelt, sest nende tööst sõltuvad lõppkokkuvõttes paljud ettevõtte majandusnäitajad.

4) kontrolli puudumine olukorra üle. Kui proovite oma vastaspoolt kellegi teisega asendada või teie juhtkonnalt tuleb mingil põhjusel samalaadne algatus, siis veenduge, et hoolimata aastatepikkusest sõpruse kindlusest ja ühisest joomingust avaldatakse teile kõige tõsisem surve, isegi primitiivne ja labane väljapressimine. Ja siis ma ei kadesta sind.

Eksperdid kasutavad peamisi meetodeid, mida valitsuse kliendid kasutavad oma tarnijatelt tellimuste esitamiseks:

- seab tellimuse täitmiseks ebareaalsed tähtajad, kuid maksab palju raha;

Moonutab ostu klassifikatsiooni, tellimuse nimetus ei vasta tehnilistele kirjeldustele ja valitsuslepingu projektile;

- teeb riigihanke kuulutuses sihilikult grammatilisi vigu, sisestab lisatähti, sõnu või muudab kirillitsa ladina tähestiku vastu;

- taotlus esitab nõuete liiga üksikasjalikult;

- vastupidi, see ei täpsusta ostetud kaupade, tööde, teenuste tehnilisi omadusi ega postita ametlikule veebisaidile kohustuslikku teavet - projekteerimis- ja hinnangudokumentatsiooni, töögraafikuid ja muud teavet.

Vaatame, mida seadus ütleb! Kas neid skeeme on võimalik karistamatult kasutada?!

Vene Föderatsiooni kriminaalkoodeks on sätestatud Vene Föderatsiooni kriminaalkoodeksi artiklites 204 (äriline altkäemaksu andmine), artiklis 290 (altkäemaksu võtmine), artiklis 291 (altkäemaksu andmise kuupäev), mis on suunatud riigiametnike süütegude vastu. ja haldusorganid. Ja tagasilöök on äriline altkäemaks, sisuliselt sama altkäemaks, ainult kommertssfääris. Vene Föderatsiooni kriminaalkoodeksis on ka veel üks artikkel, mida saab kasutada tagasilöökide vastu võitlemisel - artikkel 201 ("Võimu kuritarvitamine"), mis näeb ette karistuse kasutamise eest äriorganisatsioonis juhtimisülesandeid täitva isiku poolt. tema volitused - "vastupidiselt selle organisatsiooni õigustatud huvidele ning endale ja teistele isikutele hüvede ja eeliste saamise eesmärgil, kui see tegu tõi kaasa õiguste ja õigustatud huvide olulise kahjustamise."

Nagu näeme, on Venemaa kriminaalseadustes piisavalt artikleid, mis on suunatud kaubandusliku altkäemaksu vastu võitlemisele. Tõsi, praktikas on neid üsna raske rakendada.

Esimene asi, millele tähelepanu pöörata, on; - altkäemaksu - ärilise altkäemaksu üleandmise fakti väljaselgitamisel peab olema huvitatud vähemalt üks osapooltest, kes on kohustatud teavitama õiguskaitseorganeid ärilise altkäemaksu ettepanekust. Päriselus juhtub seda kahjuks üliharva - noh, äriorganisatsioonide esindajad ei ole üksteise "seadistamisest" huvitatud! See seletab seda tüüpi kuritegude suurt latentsust (saladust).

Ärilise altkäemaksuga seotud juhtumite kohtupraktika analüüs näitab, et suurem osa altkäemaksu faktiliste kriminaalasjadest tekib siis, kui võtja on jõudnud nii kaugele, et andja peab pöörduma politsei poole. Või tuleb ette ka vastupidiseid olukordi, mis meenutavad mõnikord isegi nalja, näiteks: algselt huvilisega tagasiviskamise vastu leppinud ametnik läks närvidest lahti ja mõeldes, kas see olukord on provokatsioon või proovilepanek ta ise võttis ühendust pädevate asutustega. "Tagasilöögi operaatori" üllatust selles olukorras on raske sõnadega edasi anda. Kujutage ette: ametnikuga vesteldes vihjab viimane ise vajadusele arvestada "isikliku huviga" - ärilise altkäemaksuga, toetate seda vestlust ja pärast kallihinnalise ümbriku üleandmist peavad politseiametnikud teid kinni, lahkelt filmi näitamine, tööpealkirja all "Kuidas ma andsin tagasilöögi." ", kus mängite peaosa.

On olemas arvamus sularahata maksete ohutuse kohta sedalaadi kuritegude toimepanemisel, kuid see on eksiarvamus, siin on näide kohtupraktikast: “Novikov arreteeriti Sberbanki filiaalis, kus ta sai sularahas 750 tuhat rubla. . Ringkonnavanem nõudis tee- ja aiatööde eest tagasilööki - ärilist altkäemaksu. Protsess ei olnud lihtne. Prokuratuuri peatunnistaja loobus istungil osaliselt oma ütlustest. Pärast seda tuletas prokurör Antimirova talle karmilt meelde vastutust valeütluste andmise eest.

Selle kuritegude rühma (Vene Föderatsiooni kriminaalkoodeksi artiklid 201, 204, 290, 291) põhikomponent on see, et kohtuliku uurimise ajal on süüdistust toetav pool kohustatud tõendama kviitungi vahelise seose olemasolu. rahast ja kinkija huvides tehtud otsusest.

Kokkuvõttes tuleb märkida: seaduse järgi on võimalik kriminaalvastutusele võtmine ainult “äri- või muus organisatsioonis juhtimisülesandeid täitvate isikute” suhtes. See tähendab, et selliseks isikuks organisatsioonis saab olla ainult isik, kelle otsused on siduvad ja kellel on kohalike määrustega (harta, korraldus, määrus, volikiri) tagatud erivolitused. Seega on keskastmejuhid, kes tegelevad peamiselt tagasilöökidega – kaubandusliku altkäemaksuga – lihtsalt lobistid. Nende otsused ei ole siduvad. Nad soovitavad tungivalt seda või teist tehingut oma ülemustele. Sellest tulenevalt ei kehti neile kriminaalvastutus ärilise altkäemaksu või rahvapäraselt kutsutava altkäemaksu eest.

Oma töös on vaja põhirõhku panna tagasilöökide vastu võitlemisele. Kõik teavad ju, et tagasilöögid, mida juriidilises keeles nimetatakse "altkäemaksuks" või kaubanduslikuks altkäemaksuks, on igasuguse ettevõtte arengu piduriks. Lisaks võtavad nende "räpaste tegude" osalised ennast ja teisi kriminaalvastutusele.

Altkäemaksu võetakse kõige eest, alates töökorraldusest ja lõpetades lihtsalt tööülesannete kohusetundliku täitmisega. Peaaegu iga kooskõlastuste ja lubade ahela ametnik püüab teie kulul kasumit teenida.

Kui räägime ettevõtetest ja teenindussektorist, võivad tagasilöögid olla kas ühekordsed või regulaarsed:

• -turule sisenemise tasu;
• -kaupade ja teenuste tarnimise tingimuste parandamise eest tasumine;
• -tasu oma ettevõtte pakkumistele kaasamise, konkurssidele avalduste esitamise jms eest;
• -tasu õigete inimestega kohtumiste korraldamise eest;
• - mittelikviidsete kaupade ostmise eest tasumine;
• -kohustuste ja lepingute õigeaegse täitmise eest tasumine.

Tagasilöögi pakkumiseks on välja töötatud erinevaid meetodeid:

1. “Allahindlus” – see tagasilöök antakse allahindlusena tehingu kogusummast.
2. “Lisatasu” - ostja küsib hinnale lisaks lisatasu ja saab selle seejärel tagasiviska kujul.

“Professionaalsetel” ostjatel õnnestub esmalt ostuhindu alandada ja seejärel lisada hinnakirjale lisatasu, saades seeläbi “kaks ühe eest”. Selle toiminguga läheb kogu saadud vahe ostja taskusse. Arutatakse kõiki edasisi meetmeid, et tehingut edasi viia. See on tagasilöögi summa või kätte saadud protsendi arvutamine, raha laekumise ajastus, ülekandeskeemid.

Ettevõtte enda turvateenistus ei suuda alati pettureid tuvastada, vargaid on väga raske jälitada ja teolt tabada. Sellises asjas kogenud juht kahtlustab kohe "trikki". Kuulnud vihjet või “huvitavat” ettepanekut, püüab ta mitmest motiivist juhindudes vestluse töökohalt kõrvale juhtida:

- kontori ja töökoha saab varustada kaamerate ja pealtkuulamisega;
— vestlusel võivad olla tunnistajad või seda võivad segada tööprobleemid;
- töökoha psühholoogiline mõju.

Töötaja püüab muuta vestluse mitteametlikuks, viia vestluskaaslast näiteks "suitsetamisruumi" või ettevõttest väljapoole (kohvik, restoran), kus see probleem lahendatakse lähtuvalt töötaja "huvidest". juhataja ise.

Meie organisatsiooni ülesanne on sellistes tehingutes osalemisel tuvastada huvitatud isikud, ettevõtte töötajad, kelle huvides on lepingu sõlmimisel isiklik kasu ja edastada salvestatud teave teie ettevõtte juhtkonnale.

Meie eeliseks on see, et läbirääkimiste kõik etapid algusest lõpuni toimuvad meie töötajate juuresolekul. Sel juhul ei taotle meie läbirääkijad endale isiklikult mingit kasu, vaid teevad tehingu lepinguliste kohustuste raames, saades samal ajal teavet tulevase partneri “hea usu” kohta. Läbirääkimiste tulemused edastatakse kliendile helisalvestise kujul.

Mõnede ekspertide sõnul tehakse Venemaal umbes 30% kõigist tehingutest tagasilöögiga, telekommunikatsioonisektoris ulatub see osakaal 50%ni.

Kuhu iganes sa sülitad

Ühe Venemaa firma IT-juht pidi ostma sadakond uut telefoni, mitu suurt koopiamasinat ja faksiaparaati. Üks firmadest pakkus selle seadme ostmist veidi kõrgendatud hinnaga, mille eest lubati juhile mitteametlikult maksta 600 dollarit. Juht teenis 500 dollarit kuus, kiusatus oli liiga suur ja ta nõustus. Tehes juhtkonnale ettepaneku selle firmaga leping sõlmida, ajendas altkäemaksu saanud juht seda sellega, et tarnijal on head garantiitingimused ja hetkel on raske mujalt selle hinnaga sarnast tehnikat leida. Mõni kuu pärast tehingut oli ettevõttel vaja muid seadmeid värskendada ja sama juht pöördus taas oma vanade "sõprade" poole. Ja nüüd oli preemiasumma kaks korda suurem. “Koostöö” kestis kolm aastat. Lõpuks tuvastas turvateenistus ründaja. Ta vallandati.

Altkäemaksu, mille juht saab ettevõttelt sellelt kauba või teenuse ostmise eest, nimetatakse rahvasuus tagasilöögiks. "Mõnes ärivaldkonnas on see nähtus muutunud tuttavaks ja loomulikuks ning kohati peetakse seda isegi normiks," ütleb direktor Julia Kristova. Rollback õitseb kõigis Venemaa ärivaldkondades, kuid on kõige enam arenenud reklaami, finantsinvesteeringute ja kaubanduse valdkonnas. Ühe konsultandi sõnul on see kõige levinum reklaamiäris. "Sellest sai omamoodi allahindluse vorm," ütleb Kristova.

Kahjulik või mitte nii kahjulik?

Tavaliselt võtavad keskastmejuhid ja osakonnajuhatajad tagasi. "Tegevjuhid saavad väga harva tagasilööke," ütleb advokaadibüroo I.S.T. juhtivpartner. Juriidiline Anatoli Jušin. Fakt on see, et põhitegevuses võib tagasivõtmine põhjustada liiga märgatavat kahju. Ja valdkondades, mis ei ole ettevõtte äritegevusega otseselt seotud, võid tegutseda märkamatult.

Tegelikult võib tagasilöögid jagada kahte tüüpi: need, mis kahjustavad ühte tehingupoolt, ja need, mis kahju ei tekita. Kui juht paisutab teatud tasu eest oma ettevõttele tehingu maksumust (ta saab siis tarnijalt paisutatud ja tavahinna vahe), siis on tegemist kahjuliku tagasilöögiga. Kui ta saab raha oma ülemuste lobitöö eest lepingu jaoks, mille maksumus ei ületa kehtivaid turunorme, siis on see kahjutu tagasilöök, kui pidada erapoolikust mitte väga ohtlikuks asjaks. "Reeglina tõstavad administraatorid ja IT-osakondade juhid ettevõtte kontorisse arvutite ostmisel tagasilöögi saanud tehingu hinda veidi. Oletame, et üks arvuti turul maksab 1900 dollarit, aga see ostetakse 2200 dollariga," räägib ühe suure meediafirma IT-juht."Tavalise turuhinnaga arvutite ostmisel raha ei tagastata, sest hinnad on niigi madalad."

Siiski on turusegmente, kus konkurents on nii suur, et ettevõte on valmis maksma juhile ainult selle eest, et ta sõlmiks vähemalt mõne lepingu. Me räägime telekommunikatsiooni ja mobiilside valdkonnast. Hinnad on kõigile peaaegu samad. Ja võidab see, kellel on rohkem kliente. Väga sageli saavad telekomifirmadelt tagasilöögid kontoripinda liisivate ettevõtete inimesed. Valides Interneti-pakkujat, büroohoonet teenindavat telekommunikatsiooniettevõtet, võib juht saada väga head raha. Selline leping sõlmitakse ju pikaks ajaks.

"Teine olukord, kus sageli makstakse tagasilööke, on hanked," ütleb Julia Kristova ROK-ist. Selleks, et saada hea leping ilma konkursita, maksab üks hankel osalenud firmadest kliendifirma juhile lihtsalt tagasilöögi. Just selline tagasilöögi vorm on ekspertide sõnul reklaamiäris juurdunud. Reklaamituru professionaalid teavad juhtumit, kus reklaamifirma maksis suurtele välisklientidele 700 000 dollarit tagasilööki, saades eelarveks 5 miljonit dollarit. Kuid see on ebatavaline juhtum. Tavaliselt pakutakse kontoritehnika, arvutite või tarkvara kaubanduses juhile umbes 1,5–5-kordset töötasu suurust tagasilööki. Pealegi võivad sellised lisamaksed olla pikaajalised, isegi igakuised. Samuti saate tagasi pöörduda mistahes teenuste (mobiilsideoperaatoriga ühendus, tasuta või väga odav korteriremont jne) või kingituste näol. Ühe välismaise konsultatsioonifirma spetsialist, kes töötas aastaid USA-s, rääkis, et oli seal tunnistajaks mitmele juhtumile, kus pankade ja investeerimisfirmade finantsdirektorid laenasid teatud altkäemaksu eest raha tagasilöögi maksjatele ülisoodsatel tingimustel. Kristova sõnul kahjustab tagasivõtmine mõlemat tehinguga seotud osapoolt. Ettevõte, mille juht võtab tagasilöögi, kaotab raha ja seda raha andev ettevõte harjub järk-järgult oma positsiooni sellise vale stabiilsusega turul. Ja kui tagasipööramiskoostöö lõpeb, on ettevõte turul lõdvestunud ja ettevalmistamata.

Püüdmise meetodid

Turvafirma SB Konus (kaitseb NRB-d) direktori asetäitja Vitali Kotšetkovi sõnul näevad IT- ja büroojuhid sageli (võrreldes teiste firmajuhtidega) madalate palkade tõttu palju vaeva. Välisettevõtete juhid hakkasid eriti sageli tagasilööke võtma pärast kriisi, mil välisriikide juhtide palgad jäid samaks, samas kui kodumaa juhtide omad langesid 2–4 korda. Solvunud venelased püüdsid oma alandavat olukorda kompenseerida. Vedajate tabamise raskuse määravad ette kriminaalkoodeksi vastuolud. Kriminaalkoodeksi artikkel 204 sätestab, et seadus karistab raha, väärtpaberite või muu vara ebaseadusliku üleandmise eest ärilises või muus organisatsioonis juhtimisülesandeid täitvale isikule, samuti talle varalise iseloomuga teenuste osutamise eest. kinkija huvides tegevuse (tegevusetuse) toimepanemine seoses hõivatud ametikohaga.” selle isiku ametikoht. Näib, et sellest artiklist piisab, et vedajate tegevus peatada. Muide, sedalaadi kuritegude eest karistatakse rahatrahviga 200-500 miinimumpalga suurust kuni kaheaastase vangistuseni (kui tegu oli grupis, siis kuni viie aastani). Kriminaalkoodeksis on aga selle artikli kohta ka selgitus, mis ütleb, et selliseks isikuks saab olla vaid isik organisatsioonis, kelle otsused on siduvad. Ja keskastme juhid, kes lubavad enamasti tagasilööke, on lihtsalt lobistid. Nende otsused ei ole siduvad. Nad soovitavad tungivalt seda või teist tehingut oma ülemustele.

"Meie praktikas on teada vaid üks juhtum," ütleb Anatoli Jušin, "kui tagasilöögiga seotud juhtum jõudis kohtusse. See juhtus Permi linnas ühe panga ebaseadusliku tehingu tõttu, mis maksis tagasilöögi. linna elektrivõrku tingimuste soodsaks muutmiseks elektrivarustus." Teine probleem tagasilöökide peatamisel on nii Jušini kui ka Kotšetkovi üldise arvamuse kohaselt ründajate tabamise raskus. On peaaegu võimatu tõestada, et juht tõesti painutas oma südame ja eelistas raha pärast näiteks üht edasimüüjat teisele. "Igal juhul," ütleb Kochetkov, "ta võib alati leida palju ettevõtteid, mille tooted on veelgi kallimad." Enamasti ei tea ettevõtte juhtkond arvutitest ja tarkvarast peaaegu midagi, mistõttu on süsteemiinseneridel alati väga lihtne oma ülemusi petta ja veenvalt vabandada. Reeglina lastakse teolt tabatud vedajad lihtsalt lahti. Sel juhul tuleb töötaja süüd tõendada ainult tema ülemustele.

On meetodeid, mis võivad mõnevõrra vähendada koristajate ilmumise võimalust organisatsiooni. Üks investeerimisfirma palkas spetsiaalse töötaja, kes pidas püsivat andmebaasi, jälgis eri tüüpi seadmete madalaimaid hindu ja sai palka 15% seadmete ostmisel säästetud rahast. Sel juhul oli juhtide eest tagasilöökide saamine lihtsalt võimatu. Teine tõhus, kuid mitte alati meeldiv viis juhtimiseks on tõsta oluliselt riskigruppi esindavate juhtide palka. Kõige olulisem on Kotšetkovi sõnul aga juhtkonna soov seda tüüpi rikkumine peatada.

Vestlusest:

- Kas sa tead, kui palju tema kettad maksavad? 60 tuhat!!! Ja sees olev muusika on keerukas.

- Miks ta kulutab “kümnele” nii palju raha? Ostaks hea auto.

- Jah, miks ta peab näitama, et tarnija teenib rohkem kui direktor?

Tagasilöök (Dictionary of Economics and Finance. Glossary.ru) - žargoon - rahasumma, mille teostav ettevõte maksab mitteametlikult kliendiettevõtte töötajale tellimuse esitamise eest. Tagasilöök makstakse kliendifirma juhtkonnalt salaja.

Mis seal salata, ja enne asusid üksikud indiviidid “hästi” (kas jutumärgid sobivad siia?) elama ja elasid õnnelikult elu lõpuni. Tellisin oma ettevõtte remondiks suure partii - sain maki, väidetavalt seetõttu, et "tegite sel kuul suurima tellimuse." Siis võib otsa saada DVD-mängija vms. Ja see kõik pole lihtsalt niisama, mitte närtsimine, vaid “sa võitsid”, “võitsid”, “nii peaks tootja sind julgustama”. Nüüd on see nähtus, mida tuntakse termini "tagasitõmbamine" all, muutunud üldlevinud.

Igaüks korraldab asju erinevalt: kes on vastuvõtja ja kes juba mängib suurelt - meeldiva paksusega ümbriku jaoks. Paljude jaoks ei tundu töö ilma tagasivõtmiseta enam väärtuslik. Ja jällegi, paljude ettevõtete jaoks on nende toote atraktiivsus tagasilöök.

Tagasilöögimäng tundub nüüd olevat saavutanud täiuslikkuse tipu. Kuidas teile meeldib see ilus lause "vastastikku kasulik koostöö"? Ja siis nutikate fraaside voog, mis on värvitud mõne turundusliku tähendusega. Ja esimest korda peibutav ei saa kohe aru, et kasu ei lähe mitte tema firmasse, vaid isiklikku taskusse. Esialgu arglikult veenab ta kasumit saades, et selles pole kurja ja karussell hakkab keerlema...

Vahepeal on tagasilöök sama banaalne altkäemaks ja võimud on selle nähtusega võidelnud juba tsaariajast saadik. Nüüd on see muutunud elegantsemaks, moodsamaks ja esmapilgul legaalsemaks. Teatud grupi jaoks on see "vajadus eduka ettevõtte juhtimiseks", omamoodi boonussüsteem. Ja teise rühma jaoks - nende maine ja äri vältimatu surm.

Tagastuskett koosneb kolmest objektist:

Klient- tegelikult kelle taskust kõik makstakse: kauba maksumus ja põhjendamatu boonus tehingu korraldajale. Teatud juhtudel on Klient pigem ohver kui lihtsalt petetud. Harvad pole ju juhtumid, kus Korraldaja ostis ilmselgelt defektiga või aegunud kauba ja ettevõte kandis kolossaalset kahju, kaotas ausad koostööpartnerid või läks üldse laiali. Siin on ka inimlik aspekt: ​​Korraldaja oli ju Kliendi poolt palgatud, aga ta osutus “rinnus soojendatud maoks”.

Paljud Kliendid on aga toimuvaga kursis, kuid suhtuvad asjasse rahulikult: “kui summad ei ole üle jõu käivad” ja “pole vaja olla liiga jultunud”.

“Peamine miinus on see, et ostja saab osta väga halva kvaliteediga kaupa - tagasilöögi eest - mitte endale, ütleb Mecheli tehase suure tootmisosakonna direktor Ivan D.... – Kui toodet kasutatakse ettevõtte vajadusteks ja see on ebakvaliteetne, on see ettevõtte jaoks krahh. Ja pealegi muudab tagasilöögi saamine ostja tarnijast sõltuvaks ja annab võimaluse väljapressimiseks, mis mõnikord lõppeb inimese jaoks katastroofiliselt.

Korraldaja– tarnija, vastutav isik, tavaliselt pädev, asjatundlik spetsialist, sõbralik ja tähelepanelik. Tema laos on mitmeid tõestatud fraase, millele tarnija asjakohaselt reageerib: "Ma hindan oma ülemuse materiaalseid ressursse", "see on nii tulus, et kui otsus on teie kasuks, märgitakse mind väärtuslikuks töötajaks ," jne. Ja kui ta ei vasta, siis tõenäoliselt ei lähe tehing tema ettevõttega läbi. Tagasilöögitöötaja seab ju esiplaanile ainult isikliku kasu ja tal, kes on kogenud, on oma kõrvalsissetuleku plaan, mis tuleb täita.

Psühholoogilisest vaatenurgast võib muidugi tunduda, et Korraldaja elu möödub igaveses pinges – hirm paljastumise ees on suur. Aga tema, kes mängib suure raha peale, on sellisteks asjade käiguks valmis. Tema psühholoogiline karastus on kõrgel tasemel, sest astutud sammud “karastasid” ta teadvust ja muutsid karmimaks. Ja nagu teate, katab sissetulek südametunnistuse piinad.

Kuid südametunnistust võib petta. Oletame, et sõlmime tarnijaga vahenduslepingu. Legaalne? Päris. Ja see, et see inimene, kes ei ole vahendusteenustest huvitatud, maksab selle eest, tema enda ülemus - sellest pole midagi meenutada.

Tšeljabinskis asuva tuntud fassaadiseadmetega tegeleva ettevõtte turundusspetsialisti Julia G... sõnul tagasilöökide süsteem avaldab kahjulikku mõju ennekõike ostuorganisatsioonile - üldjuhul hindab tagasiviske saaja mitte toote või teenuse kvaliteeti, vaid rahasummat, mille ta sisse paneb. tema tasku. Suures plaanis konto, pole see probleem tarnijatele, vaid ostjatele».

Pakkuja– isik, kes on huvitatud oma teenuste või kaupade müügist. Paljude jaoks on tagasipööramise süsteem tavaline äritegevuse viis. Pealegi teevad sarnaseid patte ka suurettevõtted. Korraldaja on mõnes mõttes Tarnijast sõltuv: "Mis siis, kui ta petab ja ei maksa?" Lisaks, arvates, et tema kohustused on huviga täidetud, võib Tarnija hakata argpükslikult häkkima, mis ähvardab maandada Kliendi viha, lepingu lõpetamist, Korraldaja paljastamist, skandaali, maine kaotust. Kuid vähesed inimesed mõtlevad tagajärgedele.

Tasub öelda, et Tarnijal on alati turvalisem Kliendiga otse ühendust võtta. Siis väldib ta paljusid arusaamatusi ja kohtuvaidlusi. Raha on sama ja tarbetuid väljapressijakontakte pole.

Mõnikord harjub Korraldaja tagasilöökidega töötamisega nii ära, et hakkab lisaks nõudma Tarnijalt boonuseid ja allahindlusi, mis vähendab oluliselt tarnijafirma kasumit ja seab ta vandenõu positsiooni.

Igal aastal kaotab Venemaa majandus tagasilöökide tõttu kuni 700 miljardit rubla. Umbes pool tuleb eraettevõtlusest, ülejäänu toimub riigi tasandil, kui bürokraadid pumpavad läbi riigiaparaadi tegelikust tellimusest 3-5 korda suuremaid summasid.

Nüüd on Venemaal üha selgemini kuulda hüüdeid mõlema poole veoautode vedajate peale. Pealegi on need halvustavad, kuid täiesti täpsed määratlused:

– veoautod varastavad nende ettevõttest: kui neil pole mõistust ja võimeid, saavad nad rikastuda ainult varguse kaudu;

– vedaja on reetur, ta paneb oma ettevõtte püsti: eirates oma ettevõtte parimaid tingimusi, väldib vastutust vallandamisega, jättes kolleegidele hunniku kahtlaseid dokumente ja pooleli, sama kahtlasi asju.

Nüüd on tagasilöögid oma populaarsuse tipus, mis viitab ühele – tulemas on stagnatsioon ja langus. Mõned eksperdid märgivad tagasitõmbeturu kitsenemist. Põhimõtteliselt on see nähtus tüüpiline ebastabiilse majandusega riikidele. Arenenumad riigid tagasilööke ei praktiseeri ja ei saa öelda, et see neid enam üldse ei puuduta, küll aga teevad kohalikud edasimüüjad tagasilööke enda kasuks. Ettevõttes on kõik rahulik, esinduskulud on eelarves ja kedagi ei huvita, kui suur müük saavutatakse.

Vene ülemused teevad umbes sama: "ei midagi, mis taskusse pistaks, kuni ettevõttel on sissetulek." Kes aga sellega leppida ei taha, soovitavad eksperdid kontrollida vähemalt poolt alluvate sõlmitud tehingutest. See hoiab tagasilöögi armastajad ja vargusehirmu teatud pinges. Hea on ka tarnija pakkumuslik valik, kui otsuse langetab mitu inimest eri etappides ja juht valib mitme alternatiivi hulgast väärilise.

Juriidilist tagasilööki on raske tõestada, kuid see on võimalik. Selline teguviis toimib järgmiselt:

– Vene Föderatsiooni kriminaalkoodeksi artikkel 204 “Äriline altkäemaks” – karistatakse süüdimõistetute eest rahatrahviga kahesaja kuni viiesajakordse miinimumpalga või süüdimõistetu palga või muu sissetuleku ulatuses. kaheks kuni viieks kuuks või teatud ametikohal töötamise või teatud tegevusega tegelemise õiguse äravõtmisega kuni kaheks aastaks või vabaduse piiramisega kuni kaheks aastaks või vabadusekaotusega kuni kaheks aastaks. tähtaeg kuni kaks aastat”;

– artikkel 290 “Altkäemaksu võtmine” – karistatakse rahatrahviga saja tuhande kuni viiesaja tuhande rubla ulatuses või süüdimõistetu palga või muu sissetuleku ulatuses ühe kuni kolme aasta jooksul. , või vabadusekaotusega kuni viieks aastaks koos õiguse äravõtmisega töötada teatud ametikohtadel või teatud tegevusaladel kuni kolmeks aastaks;

– artikkel 291 “Altkäemaksu andmine” – karistatakse rahatrahviga kuni kahesaja tuhande rubla ulatuses või süüdimõistetu palga või muu sissetuleku ulatuses kuni kaheksateistkümne kuu jooksul või parandusliku karistusega. tööjõuga ühe kuni kahe aasta jooksul või arestiga tähtajaga kolm kuni kaks aastat, kuus kuud või vabadusekaotust kuni kolmeks aastaks.

Maria L..., disainer: “ Noh, seda juhtub mõnikord ja tagasilööke pakuvad meedia, tarkvaratootjad ja ehitusmeeskonnad. Seda nimetatakse erinevalt: agentuur, disainer või lihtsalt ja rumal huvi... Ma ei tea, kas nendega tasub võidelda. Niipea, kui võitlus algab, hakatakse tagasilööke kutsuma mõne muu uhke sõnaga ja see sisaldub ametlikult hinnas. Ma saan aru, et ametnike tagasilöökidega tasub võidelda, kuna sel juhul varastavad nad riigieelarvet ja äritegevuses - miks mitte? Äri on äri. Väike küsimus on ikkagi moraalis ja südametunnistuses. Igaüks saab teha oma kohusetundlikkuse hinnangu. Mina isiklikult vihkan sellist raha võtmist. Kuid paljude jaoks on suurepärane vabandus: "kõik elavad nii."»…