LÜHIDALT "SPORTMASTER" ja "O"STIN

Föderaalne jaemüügikett Sportmaster hõivab 20% Venemaa spordikaupade turust. Ettevõtte strateegia ainulaadsuseks on frantsiisisuhete süsteemi laialdane kasutamine ja mitme kaubamärgiga sporditarvete kaupluse ellu viidud kontseptsioon, mis võimaldab jaemüüjal vähendada sõltuvust konkreetsest tarnijast. LLC "Sportmaster" on ettevõte, mis hõlmab mitte ainult sporditarvete kaupluste "Sportmaster" võrgustikku, vaid ka rõivapoode "O"STIN. 2011. aastal jõudsid ettevõtte kaubamärgid INFOLine&Retailer Venemaa TOP-100 moemüüjate TOP-10 hulka. reitingu, saavutades selles 1. („Sportmaster“) ja 6. („O“STIN) kohad.

Sportmasteri jaekett kasvas välja 1992. aastal loodud ostu- ja kaubandusorganisatsioonist Ilion. Esialgu importis ettevõte spordivarustust, sealhulgas Kettleri kaubamärki. 1995. aastal avas ettevõte Moskvas esimese Kettleri spordipoe. Aasta hiljem, otsustades tootevalikut teiste spordikaupadega laiendada, käivitas Ilion Venemaa esimese osakondade spordipoodide jaeketi projekti, millele registreeris kaubamärgi Sportmaster. Mitmed selle projekti jaoks loodud juriidilised isikud liideti 1997. aastal Sportmasteri kontserni.

1999. aastaks koosnes Sportmasteri kett juba 7 kauplusest ning külastajate koguarv ulatus 1 miljoni inimeseni aastas. Samal aastal avas ettevõte Moskvas suurima spordipoe, mille pindala on 2 tuhat ruutmeetrit. 2000. aastal sisenes ettevõte piirkondadesse, avades kauplused Peterburis, Nižni Novgorodis ja Novosibirskis, samuti käivitades suure jaotuskeskuse pindalaga 50 tuhat ruutmeetrit. m.

Praegu arendab Sportmaster mitmeid oma kaubamärke. Nende osakaal võrgus moodustab sortimendist umbes 15-20%. Tulevikus on kavas seda näitajat tõsta 30%-ni. O"STIN võrgustikus esitletavad riided on toodetud Aasias asuvates rõivatehastes.

2003. aastal käivitas ettevõte uue jaemüügiprojekti - mitme kaubamärgi kaupluste keti Sportlandia. Sportmaster töötas välja ja juurutas uue formaadi, avades 10 kauplust, mille järel hakkas kett frantsiisina arenema. Praegu arendab Sportmaster lisaks Sportlandia formaadile ka muid rõivaste, jalanõude ja aksessuaaride frantsiisivõrgustikke Venemaal ja SRÜ riikides – Columbia monobrändi ketti, FootTerra jalatsiketti ning O'Neilli rõiva- ja jalatsiketti. ettevõte moodustas ka vabaajarõivaste kaupluste keti oma kaubamärgi "O"STIN all.

Spordikaupade kett “Sportmaster” tegutseb “supermarketi” ja “hüpermarketi” formaadis. Valdav formaat on "supermarket" (175 kauplust), mille kogupindala on 1800 ruutmeetrit. m. Suuremates ruumides (pindalaga umbes 5 tuhat ruutmeetrit) on "hüpermarketi" formaadis kauplused - 2011. aasta teise kvartali seisuga on Venemaal 27 selle formaadi punkti, veel kolm asuvad Ukrainas. Kaubanduspindade struktuuris on ka odavpoed (2011. aasta II kvartali seisuga on neid Venemaal 7) ja esmatarbekauplused. Sportmasteri võrgustikus esitatud sortimentide arv ulatub 5 tuhande tooteni. Esitletud sortiment on ostmiseks saadaval ka veebipoest. 2011. aasta teise kvartali seisuga on ketil 202 kauplust 70 Venemaa linnas, 16 kauplust kuues Ukraina linnas ja üks kauplus Valgevenes. 2011. aastaks asusid Sportmasteri keti kauplused kogu Venemaal, välja arvatud Kaug-Idas.

"O"STIN" töötab ka mitmes vormingus: "O"STIN supermarket" ja "O"STIN-allahindlus." Mõlema vormingu jaemüügipunktide keskmine kogupindala on 500 ruutmeetrit. Peamine erinevus on see, et " O" kauplused 'STIN DISCOUNT" müüb käesoleva ja eelneva hooaja rõivaid ja aksessuaare kuni 70% allahindlustega. Kokku on võrgustikku esindanud 286 supermarketit ja 14 soodusformaadiga kauplust. Rõivakaupluste kett "O"STIN 2011. aasta I poolaastaks esitleti 300 kauplust 96 Venemaa linnas. O"STIN-i võrgustiku prioriteetseks piirkonnaks on Moskva ja Moskva piirkond - siin on vastavalt 57 ja 31 kauplust. Peterburis tegutseb 25 jaemüügipunkti. Teistes linnades on O"STIN-i kauplused esindatud väiksema arvuga. Lisaks Venemaale tegutseb kett Ukrainas (21 kauplust 14 linnas) ja Kasahstanis (3 kauplust 3 linnas).

Tulevikus jätkab ettevõte laienemist piirkondades, alla miljoni elanikuga linnades, kuna miljonilinnade turg on juba küllaltki küllastunud. Nendes linnades on paljutõotavad objektid 15-20 tuhande ruutmeetri suurused kaubanduskeskused. m Esimeseks prioriteediks võib pidada 70 tuhande elanikuga Venemaa põhja-, kesk- ja lõunaosa ning 200 tuhande elanikuga Ukraina ja Kasahstani linnade turu arendamist. Eriti paljutõotavaks peetakse sellistesse linnadesse sisenemist mingisuguse kaubanduspaketi pakkumisega: näiteks hunniku Sportsmasteri spordirõivaste kaupluste ja O"STIN vabaajarõivaste müügipunktide näol. Nende kahe keti ühispaiknemine ostude tegemisel keskusi kasutatakse tänapäeval sageli ja need töötasid hästi.

Venemaal on Sportmaster jaekaubandusettevõtete iga-aastases reitingus “INFOLine&Retailer Russia TOP-100” 15. kohal. Sellesse reitingusse kuulus ka kauplusekett "O"STIN", mis sai selles 39. "INFOLine&Retailer Russia TOP-100" ettevõtete jaotumise aluseks on jaemüüjate finantsaruannete, ekspertuuringute ja intervjuude andmed. kettide esindajatega ning nende pressiteateid, veebisaitide materjale, prospekte ja investeerimismemorandumeid. Kasutasime ka INFOLine'i spetsialistide poolt teema „Jaekaubandus” raames läbiviidud uuringute andmeid ja oma materjalide arhiivi aastast 2001. INFOLine&Retailer Russia TOP-100 reitingu, 2011. aastal oli kaupluseketi “ O"STIN" müügitulu Venemaal 15,37 miljardit rubla ja Sportmasteri võrgustiku tulu 44,66 miljardit rubla.

INFOLine on 10 aastat analüüsinud Venemaa jaekaubanduse arengut ning alates 2005. aastast uurinud ehitustööstuse erinevaid segmente. INFOLine müüb toodet "Venemaa jaekettide äriteave: jaekettide reiting ja turu ülevaade." Selle peamine eesmärk on anda teavet Venemaa jaemüügituru erinevates segmentides tegutsevate jaekettide kohta, samuti rahuldada vajadusi operatiivse, statistilise ja analüütilise teabe järele Venemaa jaemüügituru ja selle segmentide kohta.

Spordipood kogu perele

Frantsiisi maksumus: 0 hõõruda.
Investeeringud: alates 7 000 000 hõõruda.
Kuningriik: Ei
Igakuine sissetulek: alates 350 000 hõõruda.
Tagasimakse periood: 16-20 kuud

Ettevõtte kohta

• Ettevõtte asutamise aasta: 2003
• Frantsiisi käivitamise aasta: 2003
• Frantsiisiettevõtteid – rohkem kui 125
• Oma ettevõtteid pole

Tänaseks on Sportlandia suur spordipoodide kett, mis pakub oma külastajatele kaupu sportimiseks või aktiivseks puhkuseks.

Sportmasteri ettevõte on seda kaubamärki reklaaminud alates 2003. aastast. Sellest ajast alates on kogu Venemaal avatud enam kui 125 frantsiisipoodi. Jaemüügikohti on ka teistes SRÜ riikides. Müügimahtude ja kaupluste arvu kasvutempo annab mõista, et ettevõte tegeleb tõsiselt oma kaubamärgi edendamisega.

Sportlandia kauplused pakuvad tooteid kuulsatelt maailma kaubamärkidelt. Veelgi enam, erinevate sotsiaalsete rühmade esindajad saavad endale midagi leida - on odavaid, mugavaid kaupu ja moekaid asju. See toob kaasa suure nõudluse ja pidevalt kasvava kaupluse müügi.

Investeering avamisse 7 000 000 – 15 000 000 rubla.

Mida frantsiisipakett sisaldab:

Frantsiisi eelised:

Nõuded frantsiisivõtjatele:

• oma kaupluse avamiseks sobiva pinna olemasolu kinnistul või pikaajalise rendilepingu alusel valduses;
• oma jaemüügipunkti avamiseks vajalike investeerimisfondide olemasolu või pangast laenu võtmise võimalus;
• turunduspoliitika väljatöötamiseks ja juhtimiseks vajalike standardite kohustuslik järgimine;
• peab osalema ennustatud seanssidel;
• kauba ettetellimisel märgitud tingimuste kohustuslik täitmine;
• kohustuste täitmine saadetise ja tellimuste mahtude osas;
• osalemine ettevõtte võrgustiku edendamises;
• Pidev töö teenuse kvaliteedi kallal, mis võimaldab suurendada müüki ja külastajate arvu ning tõsta ettevõtte positiivset mainet.

Nõuded ruumidele:

• kaupluse üldpind peab olema vähemalt 250 m2;
• kaubanduspind peab olema vähemalt 200 m2;
• Lao pind ei tohi olla väiksem kui 50 m2.

Lisaks seab ettevõte poe vormingust lähtuvalt lisanõudeid:

• paigutamine kaubanduskeskusesse;
• eraldi kaupluse paigutamine.

Seega on kaubanduskeskuses asuva poe tingimused järgmised:

• asukoht ainult 1. või 2. korrusel;
• Ruumis peavad olema avatud vitriinid;
• kui pood asub 2. korrusel, siis peaks see asuma lifti või eskalaatori kõrval;
• kaubanduskeskuse pindala peab olema vähemalt 10 000 m2;
• kaubanduskeskuse juures peab olema parkimine;
• kaubanduskeskuses peaksid olema ankurüürnikud, alad külastajate meelelahutuseks ja toiduväljakute alad.

Eraldiseisvate kaupluste jaoks on nõuded järgmised:

• majutus eranditult 1. korrusel;
• asukoht elava liiklusega linnaosas;
• Kaupluses peavad olema avatud vitriinid;
• parkimine peaks asuma hoone kõrval;
• Hoone fassaadil peab olema ruumi kaupluse sildi paigutamiseks.

"SPORTLANDIA" on spordipoodide kett kogu perele, kus on lai valik kvaliteetseid kaupu nii sportimiseks kui ka välitegevuseks.
Esimesed kauplused avati 2003. aasta lõpus; Praegu on kettil Venemaal ja SRÜ riikides üle 120 kaupluse ning see ei aeglusta. Keti tootekontseptsioon põhineb ülemaailmse sporditööstuse juhtivate kaubamärkide ja soodsamate kaubamärkide toodete optimaalsel tasakaalul.
SPORTLANDIA esitleb kõiki tootekategooriaid, mis on vajalikud nõudluse rahuldamiseks ja spordipoe tõhusaks toimimiseks: rõivad ja jalatsid sportimiseks ja välitegevuseks; spordivarustus, treeningvarustus ja tervisevarustus.

SPORTLANDIA-s ei ole passi- ega viisakontrolli. Sellesse spordiriiki võivad pääseda kõik, olenemata vanusest, soost või staatusest. Paljudel Venemaa, Ukraina, Valgevene, Kasahstani ja Usbekistani linnadel on juba oma SPORTLANDIA ning SPORTLANDIA kauplusi on kokku üle saja. Täna on see tegutsevate kaupluste arvu poolest Venemaa suurim spordikett. Võimalik, et peagi on igal Venemaa ja SRÜ linnal oma SPORTLANDIA!

SPORTLANDIA pakub erakordset valikut aktiivse puhkuse ja treeninguvõimalusi igale maitsele! Tore on mõned kilomeetrid joosta... otse kodus, jooksulindil. Hea on vormida heledates ja heledates kudumites ning spetsiaalselt fitnessi jaoks mõeldud mitmevärvilised tossud, mis fikseerivad selgelt teie jalga, kaitsevad teid ebameeldivate vigastuste eest. Päris spordirõivad on intellekti töö tulemus. Ja seda kõike selleks, et dressipluus laseb kehal hingata ning talvesaapad ei libise ega märjaks kunagi.

Kauplustekett Sportlandia esitleb maailmakuulsate tootjate rõivaid, jalanõusid, spordivarustust ja inventari: Columbia, Nike, Reebok, Adidas, Merrell, CAT, Kettler, Roces ja rohkem „eelarvebrände“: Outventure, Demix, Matrix, Nordway , Torneo, Denton jne. SPORTLANDIA kontrollib selgelt kaupade kvaliteeti, ostes neid otse tootjatelt, seega on madala kvaliteediga võltsingute poodi sattumise tõenäosus sada protsenti välistatud.

SPORTLANDIAst leiate peaaegu kõik, mida vajate oma lemmikspordialaga tegelemiseks. Sõna “leida” poleks aga kuigi sobiv. Pole vaja otsida! Hoolikalt läbimõeldud müügisaali paigutus ja kaupade paigutus aitavad kiiresti ja lihtsalt leida vajaliku kauba, otsustada värvi üle ning proovida endale meelepäraseid riideid ja jalanõusid. Kaupluse spetsialistid mõistavad, et ostlemine muutub paljude jaoks põnevaks meelelahutuseks. Seetõttu sai müügipinna korraldamisel oluliseks aluseks mugavus - valiku lihtsus, sobitamine ja võimalus isiklikult spordivarustust proovida. Siin on kõik paigutatud nii, et ka algaja saab hõlpsasti valida oma elu esimesed tossud, ehk siis velotrenažööri... SPORTLANDIA on hea algus igal spordialal!!!

jaekaubandus

Ettevõte Sportmaster alustab ulatuslikku laienemist SRÜ turgudele. Eile teatas ta oma “ökonoomse” formaadi “Sportlandia” frantsiisi müügist kolmele naaberriigile: Kasahstanile, Ukrainale ja Valgevenele. Ekspertide hinnangul on Venemaa jaemüüjatel kõik võimalused täita SRÜs seda rolli, mida globaalsetel jaemüüjatel on seni arenevatel turgudel täitnud.

Sportmasteri ettevõtete grupp asutati 1997. aastal. Haldab mitmeid kauplusekette, millest suurim on Sportmaster (umbes 60 spetsialiseeritud supermarketit). Kontserni jaemüügikäive ulatus 2004. aastal umbes 350 miljoni dollarini, erinevatel hinnangutel jääb ettevõtte osa Moskva sporditarvete jaemüügiturul vahemikku 30-50%. SRÜ sporditarvete turu suuruseks hinnatakse ligikaudu 2 miljardit dollarit, millest Venemaa moodustab umbes 85% (1,7 miljardit dollarit), Ukraina 10%, teised riigid 5%.

"Sportmaster" pole lähivälismaal uudis: Ukrainas on ettevõtet esindanud viis samanimelist kauplust alates 90ndate lõpust. Tõsi, tänu kõrgele hinnapositsioonile (keskmine arve Sportmasteris on 60-100 dollarit) on siiani väljaspool Venemaad kauplusi avatud vaid suurtes linnades. Nüüd alustab Sportmasteri suhtekorraldusdirektori Sergei Agibalovi sõnul ettevõte laienemist enam kui 300 tuhande elanikuga linnadesse, mille aluseks on grupi “ökonoomne” kontseptsioon – Sportlandia kauplused (keskmine tšekk on 15 -20% madalam kui "Sportmasteris"). Frantsiisi maksumus on ettevõtte andmetel 120 dollarit aastas. Tõsi, frantsiisipoe sortiment peaks koosnema 30-50% Sportmasteri ja Sport 2000 Internationali kaubamärkidest (koos sellega reklaamib Sportmaster Sportlandia kaubamärki).

Sportlandia frantsiis müüdi korraga kolme riiki: Ukraina (Sevastopol, Ivano-Frankovsk, Nikolaev), Kasahstan (Taraz) ja Valgevene (Mogilev). Siin peaksid poed avama kevadel. Edaspidi on plaanis Sportlandia õigused müüa Moldovasse, Usbekistani ja teistesse SRÜ riikidesse. Meenutagem, et 2004. aastal rääkis Sport 2000 tegevdirektor Finn Carlsen plaanist avada 2005. aastal kuni 60 frantsiisipoodi.

Sportmasteri ulatuslik laienemine SRÜ riikidesse on väga indikatiivne. Veel kaks-kolm aastat tagasi paistis Venemaa jaemüüjate sisenemine välisturgudele riskantse eksperimendina: toona ootasid venelased ise globaalsete tegijate peatset tulekut. 2004. aastal müüs toidupood Pyaterochka aga esmalt frantsiisi Kasahstani ja Ukrainasse, juba tänavu avas Paterson Kiievis ning viimasel ajal on üha rohkem kodumaiseid jaemüüjaid teatanud plaanist siseneda naaberriikide turgudele.

Eksperdid on kindlad, et järgmise kahe-kolme aasta jooksul saavad Venemaa jaemüüjad üheks aktiivsemaks tegijaks naaberturgudel. "SRÜ riikides on selleks väga soodsad tingimused," ütleb Patersoni juhatuse esimees Aleksei Mauergauz. „See on loomulik," nõustub MR&D Consultingu peadirektor Victoria Mihhailova. „Esiteks on Venemaa jaemüüjad SRÜs kõige arenenumad. Teiseks on naaberriikide ärimehed huvitatud tõhusate kontseptsioonide importimisest Venemaalt: Pjaterotška või " "See on Sportmasteriga on lihtsam läbirääkimisi pidada kui välismaalastega ja see on ka palju odavam.

SERGEY Kommersant-Kanunnikov

Inimesed mängivad alati sporti - see parandab tervist, võimaldab teil elu tõeliselt armastada ja pidevalt heas vormis püsida. Siiski on võimatu täielikult pühenduda oma lemmikfüüsilisele tegevusele ilma vajalike varustuseta, mis parandab jõudlust ja muudab harjutuste sooritamise lihtsamaks. Sobivat sporditarvete kauplust otsides tuleb ostjal sageli teha valik ning sellest artiklist saab teada, kumb on parem: kas Sportmasteri jaekett või Sportlandia kauplused.

Sportmasteri eelised ja puudused

Sportmaster on üks kuulsamaid jaemüügikette Venemaal. Tänapäeval asuvad selle kauplused peaaegu kõigis riigi suuremates asulates ning laias valikus on spordirõivaid ja -jalatseid, varustust ja kasulikke sporditarvikuid. Siin on lojaalsusprogramm ja regulaarselt korraldatakse suuri hooajalisi allahindlusi. Organisatsioon Sportmaster alustas oma tööd 1992. aastal.

Sortiment Sportmasteris on esitletud nagu paljudes “massiturg” kategooriasse kuuluvates jaekettide kauplustes. Üldiselt leiab ostja siit peaaegu kõike, välja arvatud mõned spetsialiseeritud kaubad.

Lisaks kingadele ja spordirõivastele, treeningkostüümidele, müüb Sportmaster:

Esimese puudusena võib välja tuua sagedased erinevused teatud toodete nimetustes erinevates Sportmasteri jaemüügipunktides, aga ka asjaolu, et ühest poest võib leida tohutul hulgal sulejopesid, kuid näiteks mitte ainsatki. sobiv spordijalatsite mudel ja teises - vastupidi.

Eeliseks on see, et kogu offline sortiment on leitav Sportmasteri veebipoest.

Tähtis! Puuduseks on ka see, et Sportmasteris maksavad enamus veebipoodides leiduvad kaubad rohkem. Täpselt samu tooteid saate veebist osta mitte ainult odavamalt, vaid ka tasuta kohaletoimetamisega, kui ostu kogusumma ületab kolm tuhat rubla.

Sportmasteri ostjad kasutavad säästuklubi kaarti. Plussiks on ka see, et sellel jaeketil on eraldi jaotus, kus müüakse nende vanade kollektsioonide tooteid heade allahindlustega.

Lojaalsusprogramm töötab järgmiselt:

• kliendile, kes on sooritanud ostu mis tahes summa eest, väljastatakse sinine kaart;
• hõbe antakse, kui kaubad on ostetud viieteistkümne tuhande või enama eest;
• kuld on saadaval ainult neile, kes on Sportmasteris kulutanud rohkem kui sada viiskümmend tuhat rubla.

Igal aastal põletatakse kaardile kogunenud punktid läbi ja see tekitab enamikus Sportmasteri klientides rahulolematust.

Sportlandia plussid ja miinused

Sportlandia on Sportmasteri jaeketi tütarprojekt. Selle loomise põhieesmärk on meelitada kauplusi külastama "perekondlikke" kliente, see tähendab võimalus igale pereliikmele huvi pakkuda. Sportlandia alustas tegevust 2003. aastal. Peamisteks klientideks on mehed ja naised vanuses 25-30 aastat, samuti lapsed. Ostjatel on valikus erinevaid tooteid, nii soodsaid kaubamärke kui ka spordikaupade müügi valdkonna juhtivaid ettevõtteid.

Sortiment peaaegu ei erine Sportmasterist leitavast, kuid Sportlandial on mõned omadused:

• suur hulk kaupu, mida toodavad noorte ostjate seas populaarsed kaubamärgid;
• siin müüakse rohkem riideid ja jalanõusid kui spordivarustust ja -varustust;
• Sportlandias mannekeenidel esitletud riided on eelnevalt edukalt kombineeritud, mis meelitab kliente ja julgustab ostma ühe poekülastusega mitut toodet korraga.

Sportlandias müüdavate toodete maksumus on tasakaalus ja sobib noortele, kellel on üsna piiratud eelarve. Püsikliendiprogramm toimib samamoodi nagu Sportmasteris, erinevused on vaid klubikaartide kujunduses. Hooajamüügi käigus müüakse ülejäänud kaup tavaliselt täielikult välja. Sportlandia kaardile kogunenud punktid ei aegu, vaid kanduvad üle järgmisse kasutusaastasse.

Kus on parim ostukoht?

Valides, kuhu minna, kas Sportmasterisse või Sportlandiasse, tuleks lähtuda eelkõige enda eelistustest tootevaliku ja hinna osas. Kui räägime sellest, kumb on odavam ja tulusam: Sportmaster või Sportlandia, võidab viimane variant - peaaegu kõik siinsed kaubad müüakse taskukohase hinnaga.

Üldiselt eelistavad piiratud eelarvega inimesed suure tõenäosusega Sportlandiat ja ostavad sealt igale pereliikmele vajaliku varustuse, kuid kvaliteetset spordivarustust vajavatel ja piisavalt raha omavatel klientidel tasub Sportmasterit külastada.