- See on väärtuslik ost, mis purunemise korral kindlasti parandatakse. Keegi pole kaitstud õnnetuste ja kokkupõrgete eest. Lisaks vajab auto plaanipärast filtrite, torude, patjade või süüteküünalde vahetust. Seetõttu on kulumaterjalide, osade ja tarvikute ostmiseks kasulik avada autoosade kauplused.

Poed on autojuhtide seas populaarsed. Siit otsitakse vajalikke varuosi ja komponente, tullakse vastuseid autorikke puudutavatele küsimustele ning otsitakse autokosmeetikat ja -tarvikuid. Poest tullakse ostma lisamaterjale, värvi, liiste, katteid, põrandamatte ja valuvelgi.

1. Nõudlus varuosade järele on alati olemas. Iga autojuht külastab vähemalt korra aastas autopoodi ja ostab midagi. Kui palju autojuhte on igas linnas?
2. Müüdavate kaupade valik on piiramatu. Spetsiaalseid osi pole vaja müüa. Autod nõuavad hoolt, seega tasub müüa autokosmeetikat. Iga sõiduk vajab talverehve, antifriisi ja pidurivedelikku.
3. Autoosade kauplus ei nõua suuri alginvesteeringuid. Kui teil pole stardikapitali, kuid mõistate autosid ja soovite müüa varuosi, saate seda teha kodust või Interneti kaudu.
4. Negatiivne külg on konkurents. Varuosi müüa soovijaid on palju, mistõttu on vajalik korralik korraldus, mõistlik kaubanduspoliitika ja pidev olukorra uurimine autovaruosade turul. Räägime teatud nüanssidest, mis aitavad teil seda rakendada.

Kuidas avada autoosade kauplus nullist ja võtta kaupu müüki?

Alustage tööd tellimiseks või võtke varuosad müüki. Selleks peate mõistma autosid, varuosade kvaliteeti, teadma nõudlust ja omama usaldusväärseid tarnijaid, eelistatavalt tootjaid, kes toodavad tõestatud varuosi või materjale. Avage veebipood ja müüge selle kaudu osi.

Sel juhul ei vaja te suurt rahasummat. Nad tellivad teile osa, teie ostate selle tarnijalt ja müüte edasi. Varuosade juurdehindlus on teie sissetulek. Selles etapis on oluline olla kohusetundlik tarnijad, müüa kvaliteetseid osi ja luua järk-järgult kliendibaasi.

Peate selles režiimis töötama vähemalt aasta, et teenida mainet, luua teid usaldavate klientide ring ja säästa raha varuosade poe jaoks. Kuid poe avamisel on teil palju kogemusi, kliendibaas ja head tarnijad.

Poe avamise ajaks saad teada, mida on kõige parem müüa ja mis on piirkonnas nõutud. Märkige oma äriplaanis, mida saab müüa ja millise juurdehindlusega. kauplemine ja millistele positsioonidele te hiljem sisenete. Loetlege sortiment, mis riiulitel peab olema, ja kuidas müüdud varuosi vahetada.

Määrake pidevalt müüdavate tarvikute või autokosmeetika kategooria, mille müük toob stabiilse, ehkki väikese kasumi. Valige kaubanduse suund, hinnake nõudlust, olenevalt piirkonnas kasutatavatest autodest. Arvutage välja, kui palju kasumit teenite, kui müüte vähemalt pooled toodetest.

Vestelge autopoodide ja töökodade omanikega. Uurige, millest on puudus ja milliseid osi pidevalt ostetakse. Leppige kokku autoremonditöökodadega, et nad soovitaksid teilt võtta varuosi või hakkavad meistrid ise osi otse teie poest ostma. Kuid selleks peate garanteerima ja pidevalt jälgima sortimendi kvaliteeti.

Ettevõtte kohustuslik registreerimine

Poe avamiseks ei ole vaja juriidilist isikut avada. Registreeruge samuti maksuametis. Füüsilisest isikust ettevõtjana saate rentida, ehitada või osta kaupluse jaoks ruume ning hankida inspektsiooniteenistustelt vajalikud load kaubanduse korraldamiseks. Saate dokumentidele ise järele tulla või usaldada need juristidele.

1. Asukoht. Parem on pood paigutada teede, autotöökodade või tanklate äärde, mida läbib suur hulk inimesi. Seega pakute varuosi möödasõitudeks või juhuslikele juhtidele, kes satuvad teel hädaolukorda.
2. Tuba. Jaga kaupluseala tsoonideks: vastuvõtuala, kuhu paigutad kaubaletid, puhkeala ja laoruum, kus on hoiustatud varuosasid ja komponente. Tsoonide suurus sõltub ruumi pindalast ja sortimentide arvust.
3. Suund. Otsustage, millistele varuosadele te kauplemisel keskendute, või otsustage, milliste tarvikutega hakkate kauplema.

Müügisuund mõjutab otseselt sortimenti. Valige usaldusväärsed tarnijad, minge ise kaubale või tarnige ettevõtetelt. Koostage varuosade valik sõltuvalt hinnast, ärge välistage odavaid analooge, kuid hoiatage tööraskuste eest. Ärge unustage kvaliteeti ja vastupidavust.

Õpetage oma töötajaid sortimendis navigeerima ja kõigepealt mõistma, milleks iga müüdud osa on mõeldud, selle omadused ja kvaliteet. Sageli tullakse poodi vaatama, nõu saama või küsimusi esitama, seega vali sõbralik, seltskondlik ja seltskondlik personal. Tutvustage müügiinimestele ergutussüsteemi, et tekitada nendes müügihuvi.

Rääkige klientidele kauplusest. Seetõttu tasub korraldada õige reklaamikampaania.

• Tellige reklaam televisioonis või ajalehtedes. Ärge unustage märkida poe põhifunktsiooni. Näiteks müüte kodumaiseid või vastupidi ainult imporditud varuosi, müüte allahindlusega Jaapani autokosmeetikat või punast antifriisi.
• Jagage paberkuulutusi, postitage linna kohta teateid ja kulutage raha teede ääres asuvatele stendidele.
• Looge Internetis veebisait. Postitage sõnumeid uute toodete saabumise, allahindluste, tutvustuste või hinnaalanduste kohta. Müüge varuosi läbi veebipoe, võtke vastu tellimusi ja suurendage oma klientuuri.

Autoosade poe avamiseks pole vaja palju raha, selleks on Internet ja ühest punktist pole keeruline muuta autojuhtidele mõeldud kaubavalikuga jaeketiks. Peamine on soov ja huvi autode vastu, mis aitavad teil oma ideed realiseerida ja autoosade müügiga alustada.

Kauba saab tarnijatelt müügiks võtta mõne aja pärast, kui nad teid paremini tundma õpivad ja teid usaldavad.

Edu sulle!

Sarnased ideed autoäri jaoks:

Autode arv teedel kasvab pidevalt, mis tähendab, et suureneb ka vajadus autoosade kaupluste järele. Kust alustada ja kuidas avada autoosade kauplus? Alustuseks peate määratlema, mida soovite müüa. Osad, tarvikud, keemia, õlid. Kui tahad kõik korraga maha müüa, siis on investeering vastavalt suurem.

Kui tegemist on näiteks autokeemia kaubaga, siis tuleb leida keegi, kes sellest aru saab ja kõigepealt uurida, mida osta. Kui tegemist on varuosadega, siis pead teadma, milliste autode varuosi soovid müüa.

Kuidas varuosade ladu varuda? Esiteks peavad käepärast olema kõik kulumaterjalid: pidurikettad, -klotsid, vedrustuse osad – kuulid, roolivardad ja otsad, kõik filtrid. Pole mõtet võtta midagi globaalset, näiteks autole katust.

Kindlasti on vaja teada nende autode valukohti, mille varuosi müüte. Selle teabe leiate hõlpsalt veebifoorumitest, kus omanikud jagavad oma kogemusi autode rikete ja hoolduse kohta. Igal autol on oma "haavandid", millest peate teadma.

Olles teadnud sõidukite nõrgad kohad, saad osad ette tellida. Mida kauem kulub varuosade tarnimine edasimüüjalt teile, seda odavamalt see läheb. Kui teete tellimuse "homseks", siis annavad nad teile laost varuosa, mis on seal juba pikka aega olnud ja küsivad selle eest sama hinda, aga kui tellite osa, siis ütleme 2 kuud ette, siis see lattu ei seisa, kuna läbib transiidi, seega on marginaal väiksem.

Selle tulemusel saate osad odavamalt ja laos, nii et kui kliendid helistavad, võite öelda, et tulge kohe ostma, mis võib olla isegi odavam kui siis, kui nad ostaksid tavapäraselt 2-nädalase tarneajaga kohandatud osa. osade kauplus.

Kuidas valitakse varuosi? Seal on originaalsed autotootjate kataloogid, milles igal varuosal on oma number. Samuti on olemas spetsiaalsed kataloogiprogrammid, mis toovad originaalosa numbri järgi identsete mitteoriginaalsete varuosade numbrid.

Paljudel autoomanikel on juba oma eelistused, teised aga usaldavad müüja valikut.

Kindlasti peab teil olema vähemalt kaks varuosa valikut – kallis ja odav. Kolm on veel paremad – kallis, keskmine, odav. Pakkumine peaks algama kõige kallimaga ja lõppema kõige odavamaga. Kõrge hinna šokk muudab keskmise variandi ostmise eelistatavamaks. Kui on kolm võimalust, siis sagedamini ostavad nad keskmise.

Juurdehindlus sõltub sellest, kuidas müüja varuosa hankis ja varuosast endast. Trend on järgmine: mida kallim on varuosa, seda väiksem on juurdehindlus. Keskmiselt on see 25-30%.

Kliendid sageli ei tea, mida nad vajavad. Peame läbi viima konsultatsioone. Varuosade müüja jaoks on peamine õppida kataloogidega töötama. Ilma arvutita on see muidugi võimatu. Ja arvutis leiate reaalajas vajaliku osa kataloogist.

Kaupade arvestus kaupluses

Taotluste üle arvestuse pidamine on hädavajalik. Kui kliendid tulevad ja küsivad teilt midagi, mida teil pole, ja sageli, ostke see kindlasti. Lõpuks kujuneb tootevalik ise, lähtudes klientide soovidest. Väga oluline on pidada arvestust mitte ainult tegeliku müügi, vaid ka kaotatud müügi üle. Kui kuu aja jooksul soovis sinu käest teatud varuosa osta 5 inimest, siis on mõttekas see varuosa laos olla.

Laovarude kiireks täiendamiseks peab Sul olema hästi toimiv raamatupidamissüsteem. Ohutute saldode kriitilised parameetrid tuleb kindlaks määrata ja kui järgmine müüdud varuosa viib bilansi alla kriitilise piiri, siis peaks see automaatselt järgmises tellimuses sisalduma.

Peamine ülesanne on leida tasakaal sortimendi laiuse ja käibe vahel. Laos olevad varuosad on külmutatud raha, üldisest käibest välja võetud. Mida väiksem on nõudlus varuosa järele, seda kauem on raha külmutatud.

Autoosade kaubanduse eripära

Erinevate kaupade nõudluse maht võib kõikuda. Peamine nõudlus on mehaaniliste osade järele, see tähendab kõige rohkem kuluvate osade järele.

Varuosade rühmade ligikaudne suhe kogunõudluses:

• elektriline - umbes 23%;
• kere - umbes 20%;
• mehaanika - umbes 57%.

Varuosakaubanduse spetsiifika on selline, et 50-60% müügist tuleb 5-10% tootevalikust. Kui käibekapital on piiratud, peaksite keskenduma kõige populaarsematele ametikohtadele.

Tarnijate valik

Pidage meeles, et teil peaks alati olema varuvalik või veel parem kaks. Üks põhitarnija ja kaks varutarnijat, juhuks, kui põhitarnijaga probleeme peaks tekkima. Samuti tuleks välja töötada haruldaste varuosade tellimise skeemid.

Oma eelmistes väljaannetes oleme juba arutanud autotööstuse ettevõtte korraldamise küsimust. Sa juba tead, kust alustada kaubaveo äri. Nüüd tasub rääkida sellisest ahvatlevast rahateenimisviisist nagu autoosade poe nullist avamine. Selles artiklis käsitleme kõiki seda tüüpi tegevuse nüansse, autoosade äri plusse ja miinuseid ning arvutame ka ligikaudsed kulud ja võimalikud kasumid.

Kuidas alustada autoosade äri?

Seoses sõidukite arvu suurenemisega tänapäeva maailmas on loomulikult nõudlus igat liiki autode autoosade, komponentide ja lisaseadmete järele. Autoosade müük on üsna tulus võimalus raha teenimiseks, mis tagab stabiilse sissetuleku ja suure kasumi. Kuid probleem on selles, et konkurents sellel tegevusalal on üsna tõsine, mis takistab algajaid ettevõtjaid selles konkreetses nišis kätt proovimast. Kuid vaatamata konkurentsile on edu saavutamine täiesti võimalik, peamine on oma äriidee elluviimisele asjatundlik lähenemine.

Kuidas avada autoosade kauplus nullist?

Algavad ettevõtjad mõtlevad võimaluse üle avada autoosade kauplus nullist. Kas see on realistlik ja kuidas saavutada edu ilma suure stardikapitalita?

Tahaksin märkida, et autotööstuses on täiesti võimalik avada oma ettevõte nullist. Kuidas seda teha?

Kodune autoosade äri

Loomulikult vajate autoosade ostmiseks raha. Kust ma neid saan? Uskuge mind, isegi sellest olukorrast on väljapääs. Kõik, mida vajate, on leida kvaliteetsete autoosade usaldusväärsed tarnijad, eelistatavalt otse tootjatega koostööd tehes. Seega tellib klient sinult teatud autodetaili või tarviku ning sina ostad selle otse tootjatelt. Teie tulu on juurdehindlus. See tähendab, et ostate toote ühe hinnaga ja müüte seda kõrgema hinnaga; erinevus müügist ja ostmisest on teie tulu. Algstaadiumis on see raske, peamine on teenida usaldusväärsus ja teenida klientide usaldus. Seetõttu peab teie müüdav toode olema kvaliteetne.

Õige lähenemisega saate juba aasta pärast püsikliente ja head kasumit ning aja jooksul saate avada täieõigusliku autoosade kaupluse.

Autoosade kaupluse äriplaan

Kui teil on piisavalt raha, et avada oma autoosade müügipood, võite alustada äriplaani koostamist. See dokument võimaldab teil algkapitali õigesti jaotada. Selget plaani järgides võite lühikese ajaga edu saavutada.

Autoosade äriplaani koostamisel peate arvestama selliste majandusnäitajatega nagu nõudlus, konkurents, kasumlikkus ja ettevõtte tasuvusaeg.

Kasumlikkus on rahaliste vahendite kasutamise efektiivsus, mis arvutatakse äriidee elluviimise kasumi- ja kulunäitajaid arvesse võttes. Kõige sagedamini väljendatakse kasumlikkust protsentides. Enne ettevõtte asutamist peate arvutama selle kasumlikkuse.

Nõudlus ja konkurents on olulised tegurid, mis mõjutavad oluliselt edu. Nagu eespool märgitud, on nõudlus autoosade järele üsna suur ja seetõttu on konkurents selles valdkonnas üsna tõsine. Kuid sellegipoolest ei tähenda see, et te ei saaks seda nišši hõivata. Kõigepealt peate analüüsima nõudlust autoosade järele oma linnapiirkonnas, võitma konkurente ja välja selgitama, milliste autode varuosade ja tarvikute järele on kõige suurem nõudlus ning milliseid kaupu napib. Vastavalt saadud teabele moodustage oma sortiment, valige suund ja hõivake nišš.

Ettevõtte registreerimine

Saate kõik dokumendid ise täita või usaldada selle asja kogenud juristile.

Ruumide üürimine autoosade kauplusele

Kaupluse asukoht on oluline. Autoosade kauplus on soovitatav avada rahvarohkes kohas, näiteks bensiinijaama või linna keskse maantee läheduses. Nii võtate vastu kliente mitte ainult oma piirkonnast, vaid ka möödasõitvaid autojuhte, kes teie poest mööda sõidavad.

Mis puutub kaupluse alasse, siis on soovitatav see jagada eraldi tsoonideks. Väike osa kauplusest on ca 20 ruutmeetrit. m sisustatakse klientide vastuvõtualaks, teine ​​osa muudetakse laoks, kus hoitakse varuosi.

Vahemik

Olles otsustanud suuna, võite jätkata otse autode autoosade ja tarvikute ostmisega. Töötage ainult usaldusväärsete tarnijatega; autoosad on soovitatav osta otse tootjatelt. Teie toode peab olema kõrge kvaliteediga. Väga oluline on ka hindade õige määramine, sellest sõltub klientide arv.

Palgatud personal

Teie poe töötajad peaksid olema hästi kursis müüdavate toodete valikuga. Müüjad peavad autodest, varuosadest ja tarvikutest palju teadma. Kliendid ei saa sageli aru, mida nad vajavad, müüjad peavad selle välja mõtlema, nõustama ja aitama valida vajalikke varuosi või tarvikuid.

Lisaks arvesta töötajate isikuomadustega, nagu vastutustundlikkus, seltskondlikkus, sõbralikkus ja sõbralikkus. Ärge unustage, et asjatundlik suhtlemine klientidega on äris edu võti.

Reklaami kontseptsioon

Esimeste klientide saamiseks peate välja töötama pädeva reklaamikampaania. Selleks, et inimesed teist teaksid, peate neid teavitama uue autoosade kaupluse avamisest.

1. Reklaam meedias. Saate panna kuulutusi ajalehes, samuti tellida reklaami kohalikus raadios.
2. Reklaam linnas. Poe aadressiga flaierite levitamine on suurepärane viis klientide meelitamiseks. Palgake inimesi linna avalikes kohtades lendlehti jagama ja teateid postitama. Reklaami saab tellida ka stendidel.
3. Interneti-reklaam. Väga tõhus võimalus klientide meelitamiseks on luua oma veebisait. Saate luua veebipoe, mis müüb autoosi. Nii saate lisa inimesi.

Nüüd teate, kust alustada autoosade müügiga ettevõtet ja kuidas avada autoosade kauplus nullist. Soovin teile edu ettevõtluses, kiiret kasumit ning ka rahulolevaid ja tänulikke kliente.

Lugupeetud külastajad, tutvustame teie tähelepanu autoosade kaupluse äriplaani näidisele koos majanduslike arvutustega. Selle näidise koostasid äriplaanide väljatöötamise spetsialistid ja see võib olla teie projekti koostamise eeskujuks.

Lisaks tehakse arvutused Exceli formaadis, neid saab vaadata otse kodulehelt. Kui teil on küsimusi, võite küsida meilt posti teel, VKontakte grupis või allpool kommentaarides.

Kokkuvõte

Eesmärk: Jaapanis, Lõuna-Koreas ja Hiinas valmistatud sõiduautode autoosade kaupluse korraldamine linnas, kus elab üle 300 000 inimese.

Eesmärgid: autovaruosade kaupluse avamine ärikeskusega piirneval linnaalal (autoesinduste, teenindusjaamade ja remonditöökodade asukoht).

Projekti korraldaja

Autoosade poe avamine on kavandatud põhiasutaja - selles valdkonnas kogemusteta autohuvilise, majapidamistarvete kaupluste keti omaniku - krediidivahendite ja säästude abil. Ettevõtluse konkurentsivõime tõstmiseks ja kaubavaliku korrektseks valikuks kaasatakse projekti autoosade kaupluse haldamise kogemusega ekspert, kes ei panusta ettevõtte avamisse omavahenditega, vaid lisaks palgale saavad protsendi tulust - 3%.

Investeerimiskulud

Autoosade poe avamise investeeringumaht on kavandatud 4 miljoni rubla ulatuses. Suurem osa kuludest läheb varude esialgsele ostmisele - 3 miljonit rubla. Lisaks on vaja katta esimese viie töökuu kahjud summas 715 000 rubla. Investeeringud põhikapitali pole nii märkimisväärsed - kaupluse jaoks antakse ruumid rendile.

Peamised investeeringusummad kuluvaldkondade lõikes:

• LLC ja pangakonto avamine - 20 000 rubla.
• Müügipinna ja abiruumide kosmeetiline remont - 220 000 RUB.
• Lubade saamine Rospotrebnadzorilt, SESilt ja tuletõrjekontrollilt - 70 000 rubla.
• Sissepääsu kohal oleva valgussildi ja hoone fassaadi bänneri valmistamise ja paigaldamise tellimine - 50 000 RUB.
• Seadmete, kontorimööbli ja -seadmete ost - 520 000 RUB.
• Kaupade esialgne ost - 3 000 000 rubla.
• Reklaamikulud esimese kuue töökuu jooksul (bänneri paigutamine, voldikute trükkimine, promootorite maksmine) - 170 000 rubla.

Autoosade kauplus hakkab paiknema 6-korruselise kaubandus- ja büroohoone esimesel korrusel. Sissepääsuala (2 eraldi sissepääsu) on tiheda liiklusega tänavalt hästi näha.

Mikrorajoon, kus kauplus avatakse, asub linna ärikeskuse lähedal. Siin asub suur hulk autoesindusi ja remonditöökodasid, kahe järgmise kvartali sees konkureerib projektiga 4 kauplust, mis pakuvad laias valikus varuosi Jaapanis, Koreas ja Hiinas toodetud autode remondiks.

Projekti rahastamine

Projekti investeerimisfaasis kasutatakse ettevõtte asutaja sääste summas 2 miljonit rubla (tulu majapidamistarvete kaupluste ketist) ja 2 miljonit rubla laenuressursse (pangalaen), mis väljastatakse perioodiks. 5 aastat 16% aastas (panga ärilaen, mille tagatiseks on peamised rahalised vahendid ja asutaja praeguse ettevõtte inventar). Sularahapuudujääkide kõrvaldamiseks 5 kuu jooksul alates poe avamise kuupäevast kasutatakse projekti peamise asutaja lisaraha summas 715 000 rubla.

Projekti tasuvus

Võttes arvesse projekti kavandatud parameetreid, arvutati välja järgmised autoosade kaupluse põhinäitajad:

• IRR - 35% aastas;
• lihtne tasuvusaeg - 58 kuud;
• diskonteeritud tasuvusaeg - 69 kuud;
• NPV - 4 856 000 rubla;

Tarnijad ja töövõtjad

Autovaruosade tarnijaks saavad Venemaa hulgimüügiettevõtted, keda on praegu üle 400. Kuna automarkide valikul, mille varuosi hakatakse pakkuma, valiti ainult Jaapani, Korea ja Hiina esindajad, on suurte hulgimüüjate nimekiri oluliselt laienenud. vähendatud.

Algstaadiumis valiti välja 6 peamist ja 12 lisatarnijat, kes pakkusid oma kaubale kõige konkurentsivõimelisemaid hindu. Täiendavaid muudatusi nimekirjas tehakse uute ettepanekute laekumisel.

Koostöö suurte hulgimüüjatega, kellel on esinduste võrgustik erinevates linnades, võimaldab teil kiiresti varude jääke täiendada, teatud ostumahu saavutamisel saada täiendavaid allahindlusi ja boonuseid.

Kauplema saali ja olmeruumide tehnika, kogu vajalik tehnika ostetakse linna spetsialiseeritud ettevõtetelt, mis vähendab ettevõtlusega alustamise esialgseid kulusid ning vajadusel remondib ja vahetab operatiivselt seadmeid.

Remonditöid teostab meeskond, kellega projekti algataja on varem kodutarvete kaupluste avamisel koostööd teinud. Nende töö kvaliteet on juba kontrollitud, püsiklientidele on teenuste hinnad soodushinnaga.

Tootevalik

Varuosade valikut esindavad nii originaal- kui ka mitteoriginaalsed komponendid järgmistele kaubamärkidele:

• Toyota;
• Mazda;
• Honda;
• Nissan;
• Mitsubichi;
• Subaru;
• Suzuki;
• Isuzu;
• Hyundai mootorid;
• Asia Motors:
• Geely;
• Chery;
• Suur müür;
• Lifan;

Müügile planeeritud tooterühmad:

• varuosad;
• õlid ja eritooted vedelikud;
• rehvid ja veljed;
• tarvikud;
• tuunimistooted.

Algstaadiumis pakutakse müügiks enimnõutud varuosi. Äri kasvades esitletakse kõiki ülalnimetatud kaubamärkide varuosi.

TÄHELEPANU!!!

Praktika näitab, et tellides spetsialistidelt äriplaani, säästate aega, tõstate valmisdokumendi kvaliteeti 4-5 korda ja suurendate investeeringu saamise võimalusi 3 korda.

Investeeringute plaan

Esialgne investeering varuosade kaupluse avamiseks on 4 miljonit rubla. Kuluartiklite jaotus on esitatud allpool:

Töid plaanitakse teostada järgmise ajakava järgi:

Tootmisplaan

Autoosade kaupluse asukohaks valitud kaupluse üldine paigutus on näidatud joonisel:

Ruumide üldpind on 188,7 ruutmeetrit, müügipinna (1) pind on 95,7 ruutmeetrit.

Mugav müügipinna planeering (regulaarne ristkülikukujuline, kahe eraldi sissepääsuga) võimaldab mugavalt paigutada lette ja kinniseid klaasvitriine kompaktsete ja kallite varuosade jaoks ning metallist riiulid mõõtmetega detailide eksponeerimiseks.

Selle äri spetsiifika eeldab suuri laopindu, mille jaoks antud projektis eraldatakse ruumid 2,3,4 ja 5 üldpinnaga 54,9 ruutmeetrit.

Ruum 7 - direktori ja kaupleja kabinet.

Ruumid 6,8,9,10,11 - riietusruum, väike köögiosa, wc, koridor ja personali puhkeruum.

Varustus

Kuna varuosade poe kommertsseadmed välimusele erilisi nõudeid ei nõua, ostetakse müügipinnale vastavasse sortimendi nimekirja valitud tavalised nagid, letid ja vitriinid.

Müügisaal varustatakse kahe sularahaletiga, mis võimaldab kliente kiiremini teenindada.

Laoruumidesse on plaanis paigaldada metallist nagid laovarude mahutamiseks, direktori ja kaupmehe kabinetti paigaldatakse seif dokumentide ja sularaha hoidmiseks.

Töötajate ja klientide jälgimiseks on plaanis paigaldada kogu müügipinna ja laoruumide perimeetrile videovalvesüsteem.

Kaupluse lahtiolekuajad

Täiendavate konkurentsieeliste loomiseks on autoosade kauplusel pikendatud tööaeg - 10.00-23.00 (lähimad projektiga konkureerivad kauplused sulgevad töö kell 19.00-21.00).

Kuna müüjate tööpäev kestab 13 tundi, siis nad töötavad vahetustega 2 tööpäeval iga 2 vaba päeva järel.

Tootmisprotsess

Autoosade kaupluse müügikorruse töö hakkab olema korraldatud segapõhimõttel - osa kaupadest (suur, mitte kallis) on välja pandud avatud vitriinides, teine ​​osa (kallid ja kompaktsed varuosad ja tarvikud) hakkab olema suletud klaasist vitriinidel ja lettidel. Klientide soovil on neid võimalik tutvuda ja osta leti ääres ja saalis töötavad müüjad.

Makse hõlbustamiseks müüakse kaupu nii sularahas kui ka plastikkaartidega.

Lisaks otse kauplusesse tulevatele klientidele toimub tellimuste varuosade kulleriga kohaletoimetamine - nii eraklientidelt kui ka autoesindustest ja teenindusjaamadest. Selle kategooria klientide meelitamiseks trükitakse reklaamtoodete tiraaž, mida mikrorajoonis levitavad promootorid, ning plaanitakse saata kommertspakkumisi ja hinnakirju potentsiaalsete klientide organisatsioonidele (teenindusjaamad jt).

Kauba maksumus ja püsikulud

Eespool nimetatud kaubamärkide autovaruosade juurdehindlus on 40–50% kallite komponentide puhul ning 50–100% kulumaterjalide, tarvikute ja nendega seotud toodete puhul. Keskmine juurdehindlus projekti arvutamisel on keskmine ja moodustab 60%.

Kaupluse ruumide rendikulu ja kommunaalmaksed on vastavalt 95 000 rubla (500 rubla ruutmeetri kohta) ja 10 000 rubla.

Järgmine märkimisväärne kuluartikkel on töötajate tasumise kulud - fikseeritud palk ilma maksudeta on 91 000 rubla. Personali motiveerimiseks on kehtestatud boonuskomponent: kulleritele ja müüjatele 0,5-1% tulust, kaubamüüjale (projekti kaasasutaja) 3%.

Allhanketeenuste (raamatupidamine) eest tasutakse 12 000 rubla kuus. Kohustused eest

Maksumaksed (UTII) kogunevad kord kvartalis kindla summana, olenevalt kauplemisplatsi pindalast, piirkondlikest ja kohaliku omavalitsuse kehtestatud korrigeerimiskoefitsientidest. Planeeritud summa on 45 000 rubla kvartalis.

Turundusplaan

Konkurentsivõimeline taust

Kuna algselt valiti autoosade poe avamise koht autoesinduste ja teenindusjaamade koondamise põhimõttel, siis mikrorajoonis on veel 4 müügisalongi, mis pakuvad valikut Jaapanis, Koreas ja Hiinas toodetud autodele.

Korraldatud projekti raames ei ole oodata karmi hinnakonkurentsi - tootevalikut pakutakse klientidele keskmise turuhinnaga.

Projekti peamisteks eelisteks on pikendatud tööaeg (kuni 23.00), tasuta kulleri kohaletoimetamise teenuse pakkumine linna piires ja lähimates äärelinnades, laia tootevaliku hooldus ja professionaalne kliendikonsultatsioon, mugav kaupluse asukoht ja kaupluse kättesaadavus. suur hulk parkimiskohti.

Sortiment ja hinnad

Peamiste müügiks pakutavate kaubarühmade hulgas on:

• varuosad (kallist ja suurtest kuni väikeste osadeni);
• õlid ja spetsiaalsed vedelikud;
• rehvid ja veljed kõigile ülalnimetatud automarkidele;
• tarvikud, seotud tooted;
• tuunimistooted.

Esialgu kehtestatakse kaupade hinnad keskmiste turuhindadena (koos konkurentide poolt kohustusliku regulaarse hindade jälgimisega). Püsi- ja äriklientidele tehakse allahindlusi olenevalt ostude mahust.

Planeeritud müügimaht

Kavandatud müügimaht arvutatakse esialgse ostu summa põhjal - 3 miljonit rubla, mis, võttes arvesse juurdehindlust, on 4 miljonit 800 tuhat rubla. Arvestades asjaolu, et avamiseks ostetakse kõige sagedamini ostetud varuosi, ei ületa varude käibe määr 3 kuud (90 päeva), mis võimaldab meil keskenduda tuludele vahemikus 1 500 000 - 1 600 000 rubla. Projekti arvutamiseks eeldatakse, et igakuine tulu on 1 500 000 rubla (konservatiivne lähenemine).

Nõudlus autovaruosade järele on tugeva hooajalisusega (näidatud alloleval graafikul):

Märkimisväärset nõudluse vähenemist täheldatakse suvekuudel, kasvu kevadel ja sügisel.

Müügidünaamika osas on plaanis järkjärguline kasv, alates 60%-lt eesmärgist kuni 100%-ni esimese 9 tegevuskuu jooksul. Sarnase tulemuse saab tänu kaasasutaja kaasamisele projekti, kellel on märkimisväärne kogemus kauplusele tootevaliku valikul, aga ka projekti algataja pikaajaline ettevõtluskogemus.

Poe esimese 12 tegevuskuu planeeritud tulude mahud on toodud graafikul:

SWOT analüüs

Projekti väljavaadete ja selle võimalikult täpse positsioneerimise hindamiseks viidi läbi välis- ja sisekeskkonna SWOT-analüüs.

Projekti tugevused:

• Projekti kaasasutajatel on ettevõtluskogemus, samuti samalaadsetes jaemüügipunktides töötajana töötamise kogemus;
• Kaupluse soodne asukoht linna ärikeskuse lähedal, suure hulga autoesinduste ja teenindusjaamadega mikrorajoonis;
• Suur valik varuosasid;
• Läbimõeldud teenindus: kulleriga kohaletoimetamine, konsultatsioonid, sularahas ja sularahata maksmine.

Nõrgad küljed:

• Nelja konkureeriva, tegevuskogemuse ja kliendibaasiga kaupluse olemasolu jalutuskäigu kaugusel;

Võimalikud raskused, mis võivad ettevõtte arengut keerulisemaks muuta:

• Võimalik ka teiste konkureerivate kaupluste avamine läheduses.
• Ettevõtte kaasasutaja tõenäoline lahkumine, kui tulueesmärke ei saavutata, tähendab vajadust leida selles valdkonnas teine ​​spetsialist.

Võimalusi ettevõtluse edasiseks arendamiseks

• Tootevaliku laiendamine müügi kasvades.
• Automudelite nimekirja suurendamine, mille varuosi müüakse.

Reklaamistrateegia

Klientide meelitamisel lähtutakse kohaliku reklaami põhimõtetest – sildid, bännerid fassaadil. Plaanis on korraldada mikrorajooni piires lendlehtede levitamine palgatud promootorite poolt. Teave müügikoha kohta postitatakse kataloogidesse ja otsingumootoritesse.

Äriklientide ja teenindusjaamade meelitamiseks saadetakse välja kommertspakkumised ja hinnakirjad (vastutavad projekti kaasasutajad).

Organisatsiooniplaan

Ettevõtte registreerimine ja maksustamine

Ettevõtluse alustamiseks korraldab projekti algataja ja kaasasutaja OÜ, kus osalejate vahelised osalused fikseeritakse vahekorras 97% ja 3%.

Seda tüüpi ettevõtlust maksustatakse UTII vormis, mis arvutatakse kord kvartalis ja sõltub müügikorruse pindalast.

Personal

Kaupluse töötajate arv, sealhulgas direktori ja kaubamüüja ametikohad, mis asuvad kahe kaasasutaja ametikohal, on 9 inimest.

Samal ajal hakkab tööle kaks inimest vahetuses (2 iga 2 päeva järel) - müüja ja vanemmüüja, samuti valves kuller, kellele helistatakse tellimuste korral. Teine lisatöötaja (müüja) töötab asendajana (puhkuse ja haiguslehe ajal).

Ettevõtte peamisele asutajale määratakse direktori ja teisele kaubamüüja ülesanded. Raamatupidamisteenused ostetakse sisse.

Autoosade kaupluse personaligraafik koos eeldatava töötajate arvu ja ametlike palkadega on näidatud tabelis:

Kaupluse töötajate alluvuse skeem:

Finantsplaan

Eeldused

Autoosade kaupluse põhinäitajate arvutamisel võeti arvesse järgmisi sisendeid:

- 12,5%;
• diskonteeritud tasuvusaeg - 69 kuud;
• NPV - 4 856 000 rubla;

Arvutused tehti 10-aastase perioodi kohta, võttes arvesse aastast inflatsiooni 10% aastas.

Kasumlikkus saavutatakse kuuendal kuul poe käivitamisest, rahapuudused kuni omavarustuse saavutamiseni (715 000 rubla) kaetakse põhiasutaja säästudest.

Riskianalüüs

Projekti tasuvus ja tasuvus on projekti algatajale atraktiivne nii säästude investeerimiseks kui ka pangalaenu kaasamiseks.

Võimalikud projektiriskid võivad hõlmata järgmist:

• Elanikkonna reaalsissetuleku taseme langus – üleminek säästurežiimile võib sundida inimesi loobuma tarbetutest remonditöödest. Seda tegurit ei kompenseeri asjaolu, et leibkondade sissetulekute vähenemisega väheneb nõudlus uute sõidukite ostmise järele, mis toob kaasa praeguse remondivajaduse suurenemise.
• Personali rotatsioon - kuna projekti põhialgataja ei oma kogemusi autovaruosade müügi alal, siis algstaadiumis on ta sõltuv teise kaasasutaja tegevusest.

järeldused

Kaalutud äriplaan autoosade kaupluse avamiseks on atraktiivne tänu oma headele tasuvusmääradele ja suhteliselt lühikesele perioodile enne tasuvuspiiri saavutamist. See nõuab aga olulisi stardiinvesteeringuid.

Kasumlikkuse ja tasuvusnäitajad võimaldavad kaasata kommertspankade laene või investorite vahendeid.

Kui soovite alustada kasumlikku ja stabiilset äri, soovitame avada autoosade kauplus. Varuosi on alati vaja – autode arv Venemaal kasvab, kuid teede kvaliteet langeb pidevalt. Õige lähenemisega äritegevusele saate kiiresti tagasi teenida kõik oma investeeringud ja luua isegi terve kaupluseketi.

Sissejuhatus

Vaatamata kriisi puhkemisele ei liigu teedel autosid vähem. Ühistranspordile on üle läinud vähesed – inimesed sõidavad eraautodega nagu varem. Osa töötajaid on sõitude arvu isegi suurendanud – nõutud toodete müügitaseme hoidmiseks on vaja rohkem koosolekuid ja konsultatsioone pidada.

Isegi need, keda kriis otseselt puudutas, ei pane oma autot ootele – nad lihtsalt vähendavad sõitude arvu. Aga kui autoga midagi juhtub, siis kindlasti remonditakse. Ja remondiks vajate alati varuosi. Mõelgem välja, miks alustada autoosade äri ja mida selleks vaja on.

Kuidas alustada

Kõigepealt uurige oma konkurente. Tõenäoliselt on teie piirkonnas kauplusi, mis müüvad varuosi. Külastage neid, kaaluge tootevalikut ja hindu, lahtiolekuaegu ja asukohta. Mõelge, kuidas meelitada kohalikke teenindusjaamu ja autoremonditöökodasid teie käest varuosi ostma. Võib-olla saate neile pakkuda soodushindu või lühikesi tarneaegu.

Autoosade kauplus on üsna tulus ja huvitav äri. Esialgu pole teil palju kliente - inimesed lähevad harjumusest ostma varuosi usaldusväärsetes kauplustes. Kui aga kauplete targalt, müüte ainult kvaliteetseid varuosi ja korraldate erinevaid kampaaniaid, kogute kiiresti kliendibaasi. Ja veel üks asi – inimesed ostavad alati varuosi. Sellist põhimõtet nagu elektroonikapoes, kus inimene teeb ühe ostu iga 2-3 aasta tagant, ei tule. Auto vajab pidevalt varuosi.

Varuosade kaupluste tüübid

Varuosi müüvad kauplused jagunevad kahte tüüpi:

1. Interneti-kauplused.
2. Klassikalised kauplused.

Klassikalised poed jagunevad samuti mitmeks tüübiks. Mõned müüvad varuosi eranditult tellimisel, teistel on oma ladu ja vitriin, teised aga müüvad ainult teatud tüüpi autode osi.

Väikese varuosade poe jaoks piisab tavaliselt tavalise üksikettevõtja registreerimisest. See võimaldab säästa maksude arvelt ja esitada kiiresti aruanded ilma asjatute peavaludeta. Kui soovite avada suure kaupluse, sõlmida tuntud teenindusjaamadesse varuosade tarnimise lepinguid jne, siis on parem valida OÜ. See võimaldab teil saada rohkem kliente, kuid suurendab teie maksumäära.

Teie poes peaks olema kõike alates õlidest kuni rehvideni

Nõuded ruumidele

Kõik ettevõtte asutamise kulud võib jagada kahte tüüpi:

1. Alaline (palgad, maksud, üür, kaupade ost, remont).
2. Ühekordne (ruumide, tehnika ost, registreerimiskulud ja mööbel).

Üks peamisi kuluartikleid on teie kaupluse hoone. Kui plaanite avada täisväärtusliku ettevõtte, peate leidma ruumi suurusega 50 m2 (soovitavalt vähemalt 80 ruutmeetrit), mis tuleks jagada laoks, müügipinnaks ja personali ruumiks. Parim on, kui ruumid asuvad autopesula või autoteeninduse läheduses, garaažikooperatiivide läheduses, suure maantee läheduses või elamurajoonides. Hoones peab olema veevarustus, kanalisatsioon, elekter, ventilatsioon ja tulekahjusignalisatsioon. Parim variant oleks kahe sissepääsuga ruum: kliendid tulevad läbi peamise ja kaubad tuuakse kohale tagumise kaudu. Hoone enda ees peaks olema vähemalt minimaalne parkimine. Seadmete jaoks vajate vastupidavaid riiuleid, vitriine ja riiulid.

Raamatupidamiseks on vaja vastava tarkvaraga arvutit, internetti, telefoni ja mööblit.

Online pood

Veebipood võimaldab teil korraldada äri minimaalse investeeringuga. Selleks on vaja ainult kontorit (töötada saab isegi korterist). Säästate:

1. Rendile anda.
2. Personal.
3. Kommunaalteenused.

Paljud algajad ärimehed avavad veebipoe ja müüvad varuosi edasi, ostes neid klassikalistest kauplustest. See on vale lähenemine ja see ei too teile tõsist kasumit. Parem on siiski kõige populaarsem kaup ise soetada ja kohe peale tellimuse vormistamist teele saata, mitte linna peal õiget osa otsima joosta.

Veebipood võib teie klientide nimekirja oluliselt laiendada

Mõned laod lubavad kaupu mitte osta, vaid need müügiks viia. See on suurepärane võimalus veebipoodide jaoks.

kaalume kuidas avada nullist autoosade kauplus ja võtta kaup müüki ilma sellesse raha investeerimata.

Teil on vaja veebisaiti, mida saate tellida vabakutselistelt või luua ise, kasutades paljusid tasuta mootoreid. Seejärel peate seda teatud võtmepäringute jaoks otsingumootorites reklaamima. Pärast seda on teil tõelised külastajad, kes esitavad tellimusi ja saadate neile kaupa. Müügiks võtmiseks peate tarnijatega kokku leppima . Tavaliselt annavad nad kauba müüki tingimusel, et igakuiselt tagastatakse neile teatud summa. Kui teete seda, võite oma investeeringult palju säästa.

Kuid tavaliselt ei avata veebipoodi eraldiseisva ettevõttena, vaid täiendusena olemasolevale. Kui teil on toimiv varuosade kauplus, avate oma veebisaidi, et meelitada ligi palju kliente.

Personal ja sortiment

Sa vajad:

1. Poemüüja.
2. Administraator-raamatupidaja.
3. Laadur-puhastaja.

Algstaadiumis saate mängida administraatori ja raamatupidaja rolli. Sel juhul on vaja vaid müüjat, kellest saab ka laadur. Aga edaspidi on vaja selle töö jaoks inimesi palgata.

Sortimendi valimiseks peate otsustama, mida täpselt müüte. Võib-olla keskendute kodumaistele autodele. Või kaubaveoks. Või mõne konkreetse kaubamärgi jaoks. Kõik varuosad ja kulumaterjalid peaksid alati käepärast olema:

1. Mootoriõlid ja muud tehnilised vedelikud.
2. Kuulliigendid, tihendid, erinevad kummipaelad jne.
3. Optika.
4. Rehvid, veljed.
5. Klaas.
6. Varuosad šassii remondiks (amortisaatorid, vedrud, tugipostid jne).
7. Küünlad, kruvid, klaasipuhastid, pumbad, esmaabikomplektid jne.

Edukaks konkurentidega võitlemiseks on vaja kehtestada hinnad 5-10 protsenti madalamaks, korraldades kvaliteetse varuosade tarne tellimisel. Teie sortiment peaks sisaldama nii originaalvaruosi kui ka "analooge" - inimesed ostavad sageli odavamaid kaupu.

Eraldi hoone võimaldab avada täiendava äri - autopesula või rehviteeninduse

Tarnijad

Kust leida tarnijaid? Internetis, ajalehtedes, meedias. Peate valima mitu kvaliteetset müüjat, kes mitte ainult ei paku vajalikku valikut, vaid tagavad ka tarneaegadest kinnipidamise. Kui tähtaegadest pidevalt mööda lasta, langeb klientide arv järsult.

Reklaam

Saate alustada oma poe reklaamimist juba enne selle avamist. Käivitage reklaamikampaania flaierite, bännerite ja bänneritega. Keskenduge heale valikule, taskukohastele hindadele, allahindlustele ja minimaalsetele tarneaegadele. Viige läbi erinevaid tutvustusi ja võistlusi, tehke endast hea märk, looge sotsiaalvõrgustikes rühmi ja teemasid kohalikel foorumitel. Pakkuge soodustust püsiklientidele, tehke väikseid allahindlusi pensionäridele ja üliõpilastele – peate keskenduma püsiklientidele.

Kasumlikkus

Selles artiklis anname ainult näite autoosade kaupluse äriplaan , kuna kõik sõltub suuresti asukohast ja paljudest muudest teguritest. Tavapoe avamiseks pindalaga 80 m2, selle varustamiseks ja kaubaga täitmiseks vajate umbes 2 miljonit rubla. Õige lähenemise korral on aasta kasum vähemalt 1,4 miljonit rubla, see tähendab, et pood tasub end ära umbes 15 kuuga ja pärast seda hakkab see teile lisakasumit tooma.

Sissetulekute suurendamiseks saate autopoe lähedale korraldada autopesula või teenindusjaama. Sellel ettevõttel on suurepärased arenguväljavaated ning kasum on püsiv ja kõrge!

Kokkupuutel