Dropshippingi skeemi peetakse üheks võimaluseks ettevõtte korraldamiseks ilma investeeringuteta. Tegelikult on see omamoodi vahendus tootja ja tarbija vahel. Dropshipperi ülesanne on leida ostja, võtta temalt kauba eest tasu ja suunata klient suure tootmisettevõtte (või tarnija) juurde, kes saadab tasutud kauba.

Dropshipping süsteemi kallal ei tööta mitte ainult "väikesed", vaid ka tõsised ettevõtted. Algselt avastasid dropshippingi ettevõtlikud inimesed, kes märkasid Hiina, Ameerika ja teiste välismaiste tarnijate atraktiivset valikut. Teadmatuse ja keelebarjääri tõttu olid nende veebisaidid Venemaa tarbijale kättesaamatud ning vahendajad korraldasid äri odavate importtoodetega. Luues internetti venekeelse, venelastele selge ja tuttava liidesega lehe, leidsid dropshipperid kliente, kogusid tellimusi ja suunasid need välismaistele tarnijatele – just nemad saatsid kauba lõpptarbijale müüki.

Dropshippingit nimetatakse ka dropshipping äriks, kuna tooted tulevad ostjale otse tootjalt või hulgimüüjalt. Seda tüüpi äri on toote reklaamimise kulude jagamine: tootjal (tarnijal) pole aega reklaamimisega tegeleda, dropshipperid teevad seda tema eest. Kui inimesel on ettevõtlik anne leida internetist naeruväärsete hindadega odavaid ja kvaliteetseid asju ning veenda teisi oma korralikkuses, saab temast edukas dropshipper.

Dropshippingi plussid ja miinused

Skeem tundub lihtne, kuid selles on nüansse: selle pealt raha teenimine on keerulisem, kui me tahaksime. Esiteks on raske leida tootjat (tarnijat), kellel on alati toode olemas. Raskused tekivad kohaletoimetamisega, kui ostja ja müüja elavad erinevates piirkondades (või osariikides). Kui teile kvaliteet ei meeldi, esitatakse pretensioonid vahendajale. Negatiivne külg on see, et dropshipper leiab kliente, investeerib turundusse ja müügiedendusse – samas ei suuda ta kliendibaasi saladuses hoida.

Tasub meeles pidada!"Otsetarnete" süsteemi kallal töötamise peamine puudus on see, et müüja vastutab kõigi "jambide" eest (lõppude lõpuks võttis ta raha) ja tänu (ja klientide lojaalsus) läheb tootjale.

Kuid skeem ei muutuks nii populaarseks, kui sellel poleks plusse. Dropshippingu peamine eelis on selle ökonoomsus, sest äri algab nullist: raha teenimiseks ei pea te leidma laenatud vahendeid, stardikapitali.

Enamik ettevõtjaid, kes alustavad oma, ehkki väikeettevõttena, vaatavad traditsiooniliselt kaubanduse poole. Tänapäeval ei pea ettevõtja veebipoe käivitamiseks omama stardikapitali lao üürimiseks ja kauba ostmiseks. Kõik see sai võimalikuks tänu dropshipping skeemile.

Analüüsime üksikasjalikult tulusid - mis see on ja kuidas usaldusväärseid tarnijaid otsida, ning anname üksikasjaliku juhendi ettevõtte korraldamiseks Aliexpressi ja dropshipping platvormide abil.

Dropshipping lihtsas mõttes

Tähtaeg "dropshipping" tähendab kaupade otsetarneid kliendile tootjalt või hulgimüüjalt. Sellise müügikorralduse skeemi puhul peab ettevõtja kokku leppima otsetarnete osas ja tekitama oma kauplusesse klientide voo, kasutades mis tahes liikluse ligitõmbamise kanaleid.

Dropshippingi edasimüüja ostab toote tarnijalt, täpsustades kohaletoimetamiseks kliendi aadressi. Tarnija töötleb tellimust ja toimetab selle lõpptarbijani. Teie sissetulek selles skeemis on vahe kaupade tarnija maksumuse ja kliendi hinna vahel, mille määrate vastavalt turutingimustele. Selleks piisab, kui jälgida sarnaste toodete hindu teistes kauplustes.

Hiinast pärit kaupade puhul on optimaalne marginaal 70-100% või rohkem. Kodumaiste hulgimüüjatega töötamiseks saate määrata lünki 20–30%.

Dropshipping-skeemil on traditsioonilise kaubaäri ees mitmeid olulisi eeliseid:

1. Alustamiseks pole vaja suuri investeeringuid. Stardikapital on noorte ettevõtjate peamine probleem ja paljud neist on sunnitud laenu võtma. Kusjuures dropshippingu edasimüüja ei riski millegagi ja võib oma äri igal ajal ilma kahjudeta lõpetada.
2. Te ei pea tegelema ostude ja tellimuste kohaletoimetamisega. See on selle ärimudeli ilu.
3. Täielik tegevusvabadus- saate igal ajal üle minna teisele, asjakohasemale tootele, liikuda teise nišši või vahetada tarnijat.
4. Selles skeemis on vähem riske- ostate tarnijalt kaupu alles pärast kliendilt tasu saamist.

Samuti on dropshippingu ärimudelil mõned eelised sidusettevõtte turunduse ees. See skeem on keerulisem, kuid samal ajal tulusam ja paljutõotavam.

CPA-võrkudes teenimise alustamiseks valige lihtsalt pakkumine ja hankige sidusettevõtte link. Skeemi miinuseks on ühekordse fikseeritud töötasu saamine (erandiks on mudel). Dropshippingi edasimüüja määrab müügitulu, määrates oma marginaali.

Iga eduka kaubandusettevõtte alus- klientide hankimine ja kliendibaasi arendamine. Kõik muud probleemid saab teie ettevõtte arenedes lahendada.

Töö sihtrühmaga ja püsiklientide hankimine on ettevõtja jaoks esmatähtis. Kui arendate dropshipping äri, loote kliendibaasi ja töötate inimestega, kellest võivad saada teie püsikliendid ning soovitada teie kauplust oma sõpradele ja tuttavatele.

Kuidas dropshipping skeemi kaudu teenida – samm-sammult juhised?

1. samm. Niši valimine ja testimine

Töö kõige olulisem osa- Otsustage sihtrühma üle ja valige nišš. Toode ei tohiks olla liiga ebatavaline ja kitsalt fokusseeritud - parem on teenida raha populaarsete trendide pealt ja keskenduda toodetele, mis on hakanud populaarsust koguma.

Kui leiate idee, mis tundub teile kasulikuna, kontrollige kindlasti, kui palju inimesi on tootest ja nišist üldiselt huvitatud. Seda saab teha Wordstatis asjakohaste päringute statistikat uurides.

Nišši testimiseks, ilma et toodet laos oleks, on erinevaid meetodeid. Seda saab teha teadetetahvlite või kontekstuaalse reklaami prooviperioodi kaudu.

2. samm. Otsige tarnijaid

hulgimüüjate veebisaidid. Enamik hulgimüügiettevõtteid on valmis koostööd tegema. Hulgimüüjate veebisaite on Internetist lihtne leida. Edasimüüjad kasutavad ka privaatseid ja avalikke tarnijate loendeid, mis avaldatakse foorumites ja sotsiaalvõrgustikes. Pärast potentsiaalsete tarnijate valimist uurige kindlasti teiste vahendajate arvustusi nende kohta.

Hulgimüüjaid Venemaalt leiate hulgimüüjate tarnijate kataloogide kaudu. Tõsised ettevõtted määravad alati tarneaja lõppostjale Venemaal (tavaliselt 5-10 päeva). Paljud hulgimüüjad SRÜ riikidest tarneajaga kuni 2 nädalat. Pärast tarnijate valimist uurige nende valikut ja valige need, kes pakuvad teile huvipakkuvatele kaupadele parimaid hindu.

Hulgimüüjate agregaatorid. Nad teevad koostööd kodumaiste ja välismaiste tootjate ja hulgimüüjatega. Kõige populaarsemad on Chinavasion, Dhgate, dx.com. Peaaegu kõigil Hiina hulgimüügiplatvormidel on ühendatud maksevõimalused, mis on mugavad SRÜ riikide vahendajatele (Yandex Money).

Dropshipping platvormid lihtsustada kõiki tööetappe vastavalt sellele skeemile. Platvormi tarkvara alusel loote oma kaupluse, mis on täidetud Teie poolt valitud tarnijate kaupadega. Pärast tellimuse saamist kliendilt suunatakse see automaatselt edasi tarnijale, kes hoolitseb kogu edasise tarne korraldamisega seotud töö eest.

AliExpress. Kõik teavad AliExpressist, kuid vähesed otsustavad seda teha. Paljud inimesed on heidutatud Hiina kaupade väidetavalt kehvast kvaliteedist ja ebaausatest müüjatest. Neid, kes mõistavad tellimise eeliseid, peatavad kahtlused – kuidas toimida tollivormistusega, kaua aega võtab pakk ja kuidas raha tagastada, kui kaup ei jõudnud kohale või osutus ebapiisava kvaliteediga. Seetõttu saavad selle niši vahendajad alati head raha teenida.

3. samm. Looge pood ja reklaamige seda

Saate valida veebipoe CMS-i või kasutada valmislahendust dropshipping platvormilt. Saidil peaks olema mugav tellimisvorm, läbimõeldud navigeerimine ja maksete aktsepteerimine. Soovitav on ühendada tarne jälgimise vidin poe veebisaidil, et ostjad saaksid oma pakke jälgida.

CMS peaks toetama tooteartiklite online-importi hulgimüüjate YML/XML-failidest. Enamik tarnijate koondajaid pakuvad edasimüüjatele oma Opencarti pistikprogrammi koos seadistusjuhistega. Pluginate põhifunktsioonid on toodete, kategooriate import, hindade ja laojääkide automaatne uuendamine.

Hästi läbimõeldud SEO strateegia on kaupluse reklaamimiseks hädavajalik. Kodulehte, kategooriaid ja tootelehti on vaja märksõnade abil optimeerida. Kui teil pole piisavalt teadmisi, võite palgata vabakutselise spetsialisti.

Töötamine dropshipping platvormidega

Dropshipping platvormid lihtsustavad enamikku selle skeemi äriprotsesse. Nad teostavad kaupade ostmist kontrollitud hulgiladudest ja tellimuste tarnimist klientidele. Paljudel platvormidel saate töötada, samas kui kliendid peavad vahendaja vitriinit täisväärtuslikuks veebipoeks.

Alustamiseks peate registreeruma platvormi veebisaidil ja valima teid huvitavad kaubaartiklid. Dropshippingi platvormi alusel saate mõne hiireklõpsuga luua veebipoe, valida tarnijaid, ühendada ladudega ja laadida tooteid oma poe esiküljele.

dropo

Dropo platvorm koondab laia valikut hulgimüüjate ja tootjate tooteid. Tootekaardid, mille saate oma poodi üles laadida, sisaldavad täielikku kirjeldust, omadusi ja kvaliteetseid fotosid.

Pole vaja raisata aega kõige atraktiivsemate hulgihindadega tarnijate otsimisele – lihtsalt valige tooted ja need laaditakse automaatselt üles poe veebisaidile.

Selle tarnijate agregaatori alusel saate müüa mis tahes kaupu Hiinast, Euroopast, USA-st ja SRÜ riikidest. Teie klientide tellimused sisestatakse automaatselt platvormile ja neid töötlevad spetsialistid.

OpenMall impordib jooksvad hinnad automaatselt tarnijate hinnakirjadest ja värskendab laoseisu. Saate konfigureerida veebipoe integreerimise sotsiaalvõrgustikega. Platvorm töötab suurimate turgude, Amazoni, Taobao ja moebrändidega.

Lihtne dropshipping skeem AliExpressi ja Alibabaga

Paljud edasimüüjad teevad koostööd Aliexpressi ja Alibaba jaemüüjatega. See on lihtsaim viis dropshipping skeemi kallal töötamiseks. Peamine on leida usaldusväärne müüja, kes on pikka aega Alixpressis töötanud ja kellel on head ülevaated. Läbirääkimised Hiina tarnijatega tuleb sisestada inglise keeles.

Infot kaupade ja nende fotode kohta saab Aliexpressist. Kuna AliExpressi automaattõlge on loetamatu, valige mõned populaarsed tooted, koguge teavet nende funktsioonide ja eeliste kohta ning kirjutage hea kirjeldus.

Dropshippingu kõige kasumlikumad nišid- odavad moekad riided, kingad, aksessuaarid ja vau-kaubad kuni 30 dollarit. Neile saate teha üsna meeldiva varu - umbes 1000-2500 rubla.

Dropshipping tooteid tuleks otsida tasuta kohaletoimetamisega teie sihtrühma riiki. Parim tarneviis on paki jälgimise võimalusega Epacket. Tarneaeg Hiinast - kuni 23 päeva.

Dropshipping skeem Hiina saitidega

1. Pärast tellimuse vormistamist ja ostjalt ettemaksu laekumist maksate kauba eest AliExpressis, märkides kohaletoimetamiseks kliendi aadressi.
2. Pärast tasumist saate müüjalt e-kirja, mis teavitab teid edukast saatmisest. Jälgimisnumbri leiate meilis olevalt lingilt. Paigaldage poe veebisaidile paki jälgimise vidin (Post2Go või mõni muu jälgija), et teie kliendid saaksid ka oma tellimuste olekut jälgida.
3. Paki saabumisel saadetakse Sinult kiri kauba kättesaamise kinnituseks. Võtate kliendiga ühendust ja teavitate teda kohaletoimetamisest, et ta saaks oma pakile järele tulla. Kui kõik on korras, kinnitage. Kui ostja pole rahul, kasutage AliExpressi ostjakaitsesüsteemi, avades vaidluse. Kõige tähtsam on mitte lõpetada vaidlust enne, kui raha on tagastatud. Peaaegu 100% juhtudest tehakse otsus teie kasuks.

Kuidas leida AliExpressis usaldusväärset tarnijat dropshipping jaoks?

Ainus lõks selles skeemis- ostjatelt tagastamine juhul, kui tarnija saadab vale toote või vale suuruse, värvi ja muude omadustega toote. Tahtliku petmise juhtumid pole haruldased, kuid enamasti on selle põhjuseks ladude töökoormus ja hiinlaste tähelepanematus suhtumine tellimuste töötlusse. Kui aga leiate vastutustundliku dropshipping tarnija, siis selliseid probleeme esineb harva.

Head müüjat tuleb otsida reitingu järgi – mida kõrgem see on, seda parem. Kliendi keskmine hinnang peab olema vähemalt 4,5 tärni. Oluline on, et müüja oleks platvormil pikka aega ja stabiilselt töötanud. Positiivsete arvustuste protsent ei ole väiksem kui 90–95%, samas kui müüjal peab olema mitu tuhat arvustust.

Saate teha heade müüjate leidmise lihtsamaks Chrome'i jaoks mõeldud laiendustega AliExpress Seller Check ja AliExpress Assistant. Need näitavad üksikasjalikku hinnangut, klientide hinnangut ja muid parameetreid. Pärast laienduse abil teenusepakkujate eelvalikut vaadake üle nende arvustused ja teave.

On aeg tutvuda dropshipping platvormidega – ressurssidega, mis muudavad veebikauplemise veelgi lihtsamaks. Platvormi alusel saate luua oma veebipoe või maandumislehe (landing page), leida siit tarnijad ja viia vajalikud kaubad kahe klõpsuga oma vitriinile.

Miks on kasulikum avada online dropshipping pood valmisplatvormil:

• säästate oma esitletava veebisaidi (või veebipoe) loomise arvelt;
• platvormid teevad koostööd usaldusväärsete tarnijatega, sealhulgas välismaalt pärit tarnijatega. See muudab usaldusväärse tarnija ja õige toote leidmise lihtsamaks.
• Teil on juba mõne tunni pärast valmis veebisait allalaaditud kaupadega.

Trikk on õige platvormi leidmine.

Dropshipping saidi valimise kriteeriumid

Asjad, millele tähelepanu pöörata dropshipping platvormi otsimisel:

• Kas platvormi põhjal on võimalik luua oma pood, maandumisleht või vitriin. Peaaegu iga platvorm võimaldab selle alusel luua kaubaga kauplemiseks valmis kodulehe. Täpsustage, mis see täpselt olema saab - esitlussait, üheleheline või täisväärtuslik veebipood. Eelistatav on viimane.
• Mis on veebipoe funktsionaalsus: kas on võimalik jälgida saldosid, muuta hindu jne.
• Kuidas läheb tellimuste töötlemine– teie või platvorm töötlete neid.
• Kas on olemas tööriistu veebipoe reklaamimiseks. On platvorme, mis pakuvad teenuseid reklaamimiseks, Yandex.Marketis registreerimiseks ja kontekstuaalse reklaami seadistamiseks, pakuvad valmis reklaame, räägivad modereerimisest.
• Kaupade sortiment. Tavaliselt müüakse platvormidel väga erinevaid kaupu, kuid on ka kitsa spetsialiseerumisega platvorme – mänguasjade müük; lastekaubad; riided.
• Tarnijate arv. Mida suurem, seda parem. Uurige, kas on tarnijaid välismaalt, näiteks Hiinast. Nendega on lihtsam töötada platvormi kaudu kui otse.
• Ühendus tarnijate ladudega. Sel juhul oled alati kursis, kas toode on laos olemas.
• Hind. Kui palju maksab veebipoe loomine ja selle tugi? Valides lähtuge suhtest "hind - funktsionaalsus".

10 parimat dropshipping platvormi veebipoe jaoks

Seal on palju dropshipping platvorme, mis pakuvad erinevaid teenuseid nii kogenud ärimeestele kui ka algajatele dropshipperitele. Oleme teie jaoks kokku pannud esikümne.

Üks kõige progressiivsemaid dropshipping platvorme turul. Platvormi kasutades saate hõlpsalt hankida poe mis tahes teie valitud tarnija juures või määrata oma tarnija. Samuti on platvormi kasutades lihtne hankida poodi, kus on kaupu sellistelt tarnijatelt nagu Taobao, Aliexpress, KupiVip, SimaLand, V3toys, Biggeek ja paljud teised. Või võite lihtsalt valida niši, mille jaoks soovite poe avada, ja platvormihaldurid valivad tarnijad ja annavad teile nõu. Samuti saate täiendavalt lisada mis tahes oma kaupa.

Kõiki tooteid värskendatakse automaatselt valitud tarnijatelt, nii et teil on rohkem aega saidi reklaamimiseks. Openmall ei võta müügitasusid, kõik on seadistatud töötama otse tarnijatega. Teie saidi tugikulud on umbes 10–39 dollarit kuus ja te ei vaja tehnilisi oskusi, teie saiti jälgib ja toetab spetsialistide meeskond. Openmalli teenuste tariifid: .

Ühel saidil - saate kombineerida erinevaid pakkujaid ja teenuseid. Samuti on võimalik ühendada moodul „Müüjad“ – see tähendab, et teie kliendid saavad teie saidil müüjatena tegutseda ja oma kaupu teie saidile lisada, täiendades seeläbi teie saiti. Nendelt müüjatelt saate küsida üüri või komisjonitasusid.

Samuti saate platvormi baasil lisaks veebipoele - oma kaubamärgi all kiiresti käivitada mitmeid muid teenuseid - nt hotellide ja lennufirmade broneerimisteenus, rahatagastusteenus, autoosade pood, avada oma maksesüsteem, turg Koht, fotootsing ja paljud teised lõpetanud IT-projektid.

Samuti on võimalik Facebooki ja VKontakte baasil luua rakendusena oma pood ning sortiment uueneb automaatselt. Ja väga soodne on platvormi baasil rakendusi luua Androidile ja iOS-ile.

Pakub kaubavahetust välismaalt.

Neile, kellel on juba veebisait, pakub platvorm ilma vesimärkideta fotosid. Kellel veebisaiti pole, saab valida ja osta valmis ühelehelise lehe 1000 rubla eest.

Platvormiga saate töötada ilma veebisaidita. Võimalik tellida kaupa alates 1 ühikust, saab teha proovitellimuse. Registreerimine platvormil .

Platvormiga saab töötada otse: tellida kaup hulgihinnaga oma aadressile või määrata kliendi aadress.

Tellimusega töötamine toimub isikliku konto kaudu. Seal on sisseehitatudCRM.

Oma veebipoodi ei saa kuidagi luua. Kuid üheleheküljeliste saitide jaoks on tooteid.

See platvorm sobib ideaalselt algajale ärimehele. Siit saate osta valmis veebipoe, mis on juba tarnijate kaupadega täidetud. Peate tegema minimaalseid seadeid. Hinnad on juba märgitud lisatasuga, kuid saate neid muuta.

Igas kaupluses on sisseehitatud reklaamimoodul.

Maksumus - alates 990 rubla kuus.

Platvorm pakub veebisaite ja veebipoode tarnijate valikuga. Veebipoed on täiesti töövalmis, ei vaja täiendavat hooldust. Saate valida sobiva teema veebipoe.

Enam ei pea te ise tarnijaid otsima ja veebilehte nullist looma. Tarnija kontaktid on saidil kaasas.

Eraldi pakub platvorm veebisaitide reklaamimise teenuseid.

Saate saidiga otse töötada või osta oma ettevõtte jaoks valmis veebipoe.

Saidil on tundlik kujundus. Platvorm pakub abi veebisaidi reklaamimisel ja selle paigutamisel hinnaagregaatorites.

Veebipoest tehtud tellimus siseneb automaatselt CRM-i platvormile ja teile makstakse preemiat.

Dropshippingu platvorm teeb koostööd enam kui 13 tuhande partneriga. Sellel saate luua oma maandumislehe kaupade müümiseks. Sihtlehte on lihtne seadistada: määrake oma hinnad, leidke juurdehindluse ideaalne tasakaal.

Dropshipperitele makstakse kaks korda nädalas, laupäeviti ja esmaspäeviti.

Platvorm pakub analüütika jaoks vajalikke tööriistu müügivihje maksumuse ja puhaskasumi analüüsimiseks.

dropo

peal See platvorm pakub tohutut valikut tooteid. Pakutavatest teenustest: veebipoe loomine ja reklaamimine, paigutus Yandex.Marketis, oma veebipoe loomise kursus või kaubad juba valmis saidile.

Saidi loomise maksumus - alates 21 900 rubla, edutamine - alates 5900 rubla

Platvorm pakub valmis maandumislehti, mis suudavad arvutada tarne vastavalt tellimuse parameetrile ja kliendi geograafilisele asukohale. Valmis disain, väljakujunenud logistika on saidi veel kaks eelist.

Lehed on kohanduvad, mitmekeelsed ja sisseehitatud valuuta konverteerimisega.

Maksumus alates 2490/kuu.

Dropshippingu platvorm, mis pakub rohkem kui 500 veebipoodi. Saidi ilu seisneb selles, et saate sellega ühendada piiramatu arvu sihtlehti või veebipoode.

Juhtpaneeli kaudu saate luua mitmelehelise esitluse. Kohandage seda oma maitse järgi: saate muuta kujundust, hindu, sisu.

Platvorm pakub valmis tööriistu teie veebipoe otsingumootorite reklaamimiseks.

Tellimusi saab üle kanda nii käsitsi kui ka API kaudu.

Dropshipping. See müügisüsteem on algajatele veebimüüjatele magnet. Arvatakse, et dropshipping võimaldab avada veebipoe ilma investeeringuteta, kuna kaupade ostmiseks ja selle logistikaks pole raha vaja. On ka teisi eeliseid: kaubamärgi loomine ilma tooteta, valiku lihtne laiendamine jne. Aga kas on? Kas dropshipping on tõesti kasulik algajale veebimeistrile? Selles postituses: Kõik dropshippingu plussid ja miinused, kellele dropshippingist tegelikult kasu on ja palju muud.

Sõna "dropshipping" tähendab tõlkes "otset kohaletoimetamist". See süsteem võimaldab müüa füüsilisi kaupu ilma neid omamata. Müüja (veebimeister, nimetagem teda nii) meelitab kliendid oma veebipoodi, võtab tellimuse ja saadab selle tarnijale. Tarnija omakorda saadab tellimuse kliendile. Lihtsamalt öeldes müüte dropshippinguga tegelikult kellegi teise tooteid.

Algajatele veebihalduritele, kõigile, kes soovivad Internetis raha teenida, lubatakse, et dropshipping võimaldab teil müüki siseneda "tasuta", kuna kaupade ostmiseks, nende ladustamiseks ja logistikaks pole raha vaja. Algajad veebimeistrid (kogenumad seda tõenäoliselt ei tee) usuvad meelsasti tarnijate ja kõigi selle süsteemi edendajate lubadustesse. Siiski, kas dropshipping on tõesti nii hea?

Alustame dropshippingu eelistest.

• Te ei vaja toodet, mis tähendab, et te ei vaja ostmisel investeeringuid, ei vaja ladusid ja logistikat. Olen sellega nõus ja see on selle skeemi ainus ratsionaalne tera.
• Saate müüa teiste inimeste tooteid oma kaubamärgi all;
• Valikut on lihtne laiendada.

See on kõik. Ja siis, nagu me hiljem näeme, varjavad mõned neist väidetavatest eelistest tõsist peavalu.

Nüüd dropshippingu miinused.

Selle süsteemi peamiseks puuduseks on see, et kõik skeemi raskused hakkavad ilmnema alles siis, kui sellesse sukeldute ja hakkate oma habras ahtris kõiki lõkse koguma. Alustan kohe kolmandast "plussist" – valiku laiendamisest.

Ma ei vaidle vastu, pole midagi lihtsamat kui tootevaliku laiendamine dropshippinguga. Peate lihtsalt valima uue toote ja lisama selle oma poodi. Kuid võib juhtuda, et uus toode on juba mõne teise tarnija juures, mis tähendab, et peate uuesti läbi rääkima, valima parima ja hoidma kätt pulsil, sest nüüd pole teil enam üks tarnija, vaid kaks. Ja kujutage ette, kui teil on suur kauplus, kus on palju kaupu, tähendab see tõenäoliselt koostööd erinevate tarnijatega ja nende tegevuse jälgimist. Aga see on juba metsik, alustame selle süsteemi ilmsematest puudustest.

1. Sina oled kõiges süüdi.

Tellimust vastu võttes lubate kliendile, et teil on suurepärane kvaliteet, kiire tarne ja suurepärane kingipakendamine. Aga häda on selles, et dropshippinguga ei näe sa toodet ega ka tarnijat ennast. Ja kui tarnija saadab defektse toote, vastutate selle eest teie kui müüja. Ostja helistab teile.

2. Sa ei tea, mida tarnija tellimusse lisab.

3. Sul ei ole võimalust edasi müüa.

Upsell võimaldab oluliselt suurendada veebipoe kasumit. Klient esitas teile tellimuse ja te pakute talle allahindlusega lisatoodet. Umbes 30% klientidest võtavad need valmis ja müüvad edasi. Seega meelitate ligi ühe kliendi, kuid müüte kahte toodet ja teine ​​müük on teile tasuta, kuna te ei kuluta selle toote reklaamimisele raha. Dropshippinguga on upsell süsteemi juurutamine kas keeruline või võimatu, kuna juhtub, et teine ​​toode tuleb otsida mõnelt teiselt tarnijalt.

4. Sa ei ole turu jaoks väärtuslik.

Tõsine punkt, millest algajad veebimeistrid ei tea. Hea müüja ülesanne ei ole kaupa müüa, müüa võib igaüks ja neid on miljoneid. Hea müüja püüab saada eksklusiivseks müüjaks, isegi kui ta müüb sama, mis kõik teised. Selleks püüab ta välja mõelda mis tahes kiibi, mis võimaldab tal konkurentidest silma paista ja eristuda. See tähendab, et turunduse keeles üritab see luua oma USP-d (Unikaalne müügipakkumine). See võib olla ükskõik milline: spetsiaalne pakend, lisakingitus kliendile või isegi käsitsi kirjutatud postkaart.

Lihtsa kauplemisega ei üllata te kedagi. Tellitud, tarnitud, makstud. Kõik on sellega harjunud, nii et hea müüja püüab alati anda natuke rohkem. Ja kui tal see õnnestub, on klient rahul. Ja kui ta on õnnelik, räägib ta oma sõpradele müüjast, postitab fotosid sotsiaalvõrgustikesse, kuna ta ei oodanud sellist hoolitsust. Ja see omakorda toob kaasa viirusliku efekti ja toob juurde uusi kliente, mis tähendab, et reklaam väheneb oluliselt. Ja neist klientidest saavad tema kliendid kogu eluks. Ja kui hea müüja ostab uue toote ja teeb oma andmebaasi kirja, ostavad nad selle esimesena, sest ta on suurepärane.

Kuid te ei saa seda dropshippinguga saavutada, kuna teil pole kliendiga tootesuhtlust. Te ei ole oma toote omanik, mis tähendab, et kõike ülaltoodut saab teha teie tarnija, mitte teie. Ja ta teeb seda teie kulul, kuid sellest allpool. Dropshippinguga pole te väärtuslik ei kliendile ega ka veebiturule tervikuna.

5. Hinnakujundus.

Dropshippinguga tuleb lisaks kauba hinnale teha endale lisatasu. See juurdehindlus peaks katma reklaamikulud ja jätma teile kasumi. Kuid probleem on selles, et nüüd, arendatud konteksti ja uuesti sihtimise tehnoloogiatega, hakkate pärast ühe saidi külastamist nägema sarnaste saitide ja toodete reklaame tunni pärast. Sel juhul on väga tõenäoline, et teie klient, kes on teilt tellimuse esitanud, näeb teie konkurendi poodi ainult tavahinnaga, ilma dropshipping lisatasuta. Arvake, et pärast seda lunastab ta teie kaubad postkontorist? Ja kui üks konkurentidest kallab, st alandab ausalt hinda. Mida saate selle vastu võitlemiseks teha?

6. Sinu kliendid ei ole üldse sinu omad.

Dropshippinguga annate sisuliselt tarnijale oma kliendid, sest see on selle süsteemi olemus. Selgub, et kogu teie kliendibaas kogutakse teie tarnijalt. Lisaks kogub ta seda tasuta ja saab nendega igal ajal otse suhelda.

7. Kulud on vältimatud.

See miinus pole ilmne, kui olete algaja veebihaldur. Lõppude lõpuks meelitavad nad teid sellele, lubades "tasuta" sisenemist dropshippingisse. Ja ma olen nõus, et teil pole toote jaoks raha vaja, kuid kes ütles teile, et Internetis reklaam on tasuta. Või tead juba, kuidas sihitud tasuta liiklust massiliselt ligi meelitada? Kui jah, siis miks te dropshippingit teete?

Kuid soovitav on ka toodet testida, et mõista, mis tüüpi reklaam sellele kõige paremini sobib. Lõpuks selgub, et dropshipping on skeem, mis sisaldab investeeringuid ja võib-olla ka märkimisväärseid.

Ja ma ei räägi Hiinast pärit dropshippingist. Kui kavatsete selle sordiga tegeleda, siis soovitan teil kolm korda mõelda, kuna lisaks kõigele eelnevale lisandub veel paar tõsisemat miinust.

Esiteks ajastus. Inimesed on valmis Hiinast kohaletoomist ootama, kuid alles siis, kui nad teavad, et kaup tuleb Hiinast. Aga teil on venekeelne pood ja see, et kaup tuleb Hiinast, võib ostjale üllatusena tulla. Kas ta on nõus ootama? Ei ole fakt.

Teiseks ettemaks."Hiina" dropshipping puhul peate võtma deposiidi, et katta vähemalt toote ja selle saatmiskulud. Kuid kogu Internet on harjunud raha andma kauba kättesaamisel, see tähendab pärast selle kohaletoimetamist. Nii töötab enamik Runeti müüjaid ja enamik ostjaid on sellega harjunud. See on nagu vaikeseaded. Kes sa oled, vabandust, et ma maksan sulle ettemaksu? - ei ütle, aga teie ostja mõtleb. Ja kui te sellele küsimusele selgelt ei vasta, siis arvake, et olete kliendi kaotanud.

Selle tulemusena jõuame järeldusele, et dropshipping süsteem on kasulik ainult ühele poolele – tarnijale. Ta ostab kaupu, ta ei kuluta raha reklaamile, ta ei vastuta millegi eest, lisaks on tal kogu teie kliendibaas.

Dropshipping on võimalik, kuid see saab olla täisväärtuslik ainult siis, kui on olemas suur organiseeritud teenus, mille osakonnad töötlevad tellimusi, jälgivad sortimenti, teevad arveldusi tarnijatega ja osutavad müügijärgset teenindust. Üks inimene, eriti algaja veebihaldur, ei saa seda teha.

Kui magate ja näete end dropshippingis, kas pole lihtsam sidusprogrammidesse (AP) pääseda? Dropshipping on ju sisuliselt sama asi. Sidusprogrammid ei vaja ka kaupu, oste, ladusid ega logistikat. Kuid erinevalt dropshippingist on PP-del mitmeid võimsaid eeliseid, näiteks:

• te ei vaja poodi;
• sa ei näe vaeva tellimuste vastuvõtmisega;
• te ei vastuta kvaliteedi eest;
• saad lihtsa fikseeritud tasu, ilma kauba hinda tõstmata.

Kõik, mida vajate, on arvuti ja võime meelitada sihitud liiklust, mida odavam, seda parem.

Kõik, kes saavad Internetist tulu, teavad väga hästi:

Vahet pole, mis äri internetis ajad, peaasi, et saaks LIIKLUST ligi meelitada.

Liiklus on tellimused, kliendid, vaatamised, külastajad, vaatajad, tellijad jne. Liiklus on inimesed, kes teie juurde tulevad. Pole tähtis, mida teete, kui teil pole liiklust, siis pole mõtet millelgi, isegi kui teil on dropshipping, isegi sidusprogrammid või isegi oma pood.

• avastada, ;
• mõistad, mida täpselt tahad, mis suunas oled rohkem huvitatud;
• uurige seda suunda (äri tüüpi), hakake seda aeglaselt üles ehitama.

Vaata, ehk leiad midagi enda jaoks.

Dropshipping (või toodete edasimüümine) on suurepärane viis oma äri alustamiseks, muretsemata laoseisu või tarne pärast. Skeem on üsna lihtne: loetlete oma veebisaidil müüdava toote ja pärast tellimuse saamist kirjutate tarnijale, et ta saadaks toote teie nimel ostjale. Vaatame seda skeemi üksikasjalikumalt oma (veidi uuendatud) Shopify ajaveebi artikli tõlkes.

Kõige raskem osa dropshippingi juures on usaldusväärse tarnija leidmine. Kuid selleks on suurepärane turg.

AliExpressiga leiate hõlpsalt oma poest müüdavad esemed ja te ei pea muretsema laoseisu või saatmise pärast. Kauba eest saate tasuda hulgimüügihindadega ja müüja ise saadab need otse teie klientidele.

Miks AliExpress sobib dropshippinguks

AliExpress on tohutu turg, kus on suur valik tooteid, mida saate oma poes müüa. Kuna enamik AliExpressi müüjaid on välismaised tootjad, pakuvad nad oma tooteid väga konkurentsivõimelise hinnaga.

Kuigi AliExpress positsioneerib end veebijaemüüjana, mõistab enamik AliExpressi müüjaid, et enamik nende ostjatest on edasimüüjad, seega on nad huvitatud dropshippingist.

Lisaks on dropshipping AliExpressiga väga lihtne.

Te ei pea tooteid ette ostma, nii et saate oma saidil erinevaid tooteid testida ilma rahaliste kulutusteta. AliExpressiga saate alustada dropshippingiga isegi täna, ilma senti investeerimata.

Enamik AliExpressi müüjaid laadivad üles suurepäraseid tootefotosid, mida saate oma saidil kasutada, ning esitavad üksikasjalikud kirjeldused, et saaksite oma poes toodet kirjeldada.

Ja lõpuks, dropshipping skeem on väga lihtne – pärast oma veebisaidil tellimuse saamist esitate AliExpressis tellimuse ja märgite kohaletoimetamiseks kliendi aadressi.

Allpool kirjeldame seda protsessi üksikasjalikumalt, samuti seda, mida toote ja müüja valimisel jälgida, samuti seda, kuidas end edu saavutamiseks häälestada. Üldiselt pole kõik nii keeruline.

Miks peaks keegi ostma toote teie poest, kui ta saab selle ise AliExpressist osta?

AliExpressiga dropshipping puhul ei ole teie konkurentsieeliseks pakutavate toodete hind ega ainulaadsus. Siiski on see arbitraažkauplemine.

Hea turundus ja ennetav klientide hankimine võib saada teie konkurentsieeliseks. Bränding, sisu loomine ja suurepärane tugi aitavad teil tõsta ka teie ettevõtte väärtust klientide silmis.

Poe loomine

Nüüd, kui saate aru, kuidas AliExpressiga dropshipping toimib ja millele oma saidil keskenduda, peate saidi käivitama. Selleks saate platvormi kasutada Shopify , see on üks lihtsamaid ja populaarsemaid platvorme veebipoodide loomiseks. Või võite otsida alternatiivseid ja odavamaid võimalusi tasuta plaaniga, nt Tilda, Shop-Script jne. Kuid ärge kiirustage, kõigepealt mõelge, mida täpselt müüte. Seejärel saate valida disaini, mis sobib teie valitud nišiga.

Nišš ja tootevalik

Esimene ja kõige olulisem samm oma poe ehitamisel on niši üle otsustamine. Kui te ei tea, kust alustada, vaadake AliExpressi tootekategooriaid ja otsustage, mis teid kõige rohkem huvitab ja mille müümisest oleksite huvitatud.

Kui olete niši kasuks otsustanud, on aeg hakata valima tooteid, mida soovite oma poes edasi müüa. Meie näites valisime nišiks tossud.

AliExpress müüb palju tooteid, isegi liiga palju. Peavalu vältimiseks valige kvaliteetsed tooted usaldusväärselt tarnijalt.

Oleme koostanud väikese nimekirja kriteeriumidest õige toote valimiseks. Neid kriteeriume ei toeta uuringud ja need põhinevad ainult meie kogemustel, kuid need võivad aidata teil leida usaldusväärseid müüjaid. Siin on, millele peate tähelepanu pöörama.

Ei mingeid kaubamärke, võltsinguid ega imitatsioone. Parem on kaubamärgiga esemetest keelduda, et mitte edasi müüa võltsinguid ja imitatsioone. Valige kaubamärgita tooted. Kui tootel on logo, on parem sellest keelduda, isegi kui see logo on tõeline. Ei tasu riskida, kuna te ei ole ametlik kaubamärgiesindaja ja te ei saa olla kindel, kas toode on ehtne. Seetõttu saab edasimüügiks müüdavate toodete valikut oluliselt vähendada, seega on parem valida nišš, milles bränd ei oma tähtsust – näiteks elektroonikatarvikud või riided.

Tasuta saatmine koos jälgimisega. Võimalusel valige kaup müüjatelt, kes pakuvad tasuta kohaletoimetamist koos võimalusega jälgida pakki kogu teekonnani. Lugege tootekirjeldust - mõnikord erineb kohaletoimetamise viis tellimuse summast ja odavaid pakke jälgitakse ainult Hiinas. Mis kõige parem, kui müüja pakub ePacketi kohaletoimetamist – see pole mitte ainult odav, vaid ka väga kiire.

Üle 300 tellimuse. Kui tootel on palju tellimusi, viitab see mitmele asjale. Esiteks on see toode nõutud. Teiseks on selle toote tarnija tõenäoliselt usaldusväärne, kuna mõnda neist tellimustest võidakse korrata. Uute toodete otsimisel saate mõnikord sorteerida tooteid tellimuste arvu järgi.

Viimase jaoks saate kasutada Chrome'i laiendust - AliExpressi assistent . See on saadaval ka Firefoxi, Opera ja Yandexi brauserite jaoks. See laiend näitab üksikasjalikumat müüja reitingut.

Madal hind ja potentsiaalselt kõrge juurdehindluse võimalus. Olenevalt kaupadest, mida kavatsete edasi müüa, valige kaubad väärtusega 1-20 dollarit (tänase kursi järgi umbes 60-1200 dollarit). Tänu sellele riskite vähem, kui toode osutub ebapiisava kvaliteediga ja kaotate raha, samuti saate sellistele toodetele teha suure juurdehindluse ja müüa need 20-50 dollari (1200-2800 rubla) eest. Näiteks AliExpressist leiate tossud hinnaga 20 dollarit ja müüte neid hinnaga 50. Nii saate 60% puhaskasumist.

Palju häid tootefotosid ilma logota. Igaks juhuks kontrollige, kas fotod on tõesti tootja poolt antud, mitte teiselt müüjalt varastatud. Pildi pealt saab teha Google'i otsingu, et näha, kas fotod on müüja enda tehtud või on need tehtud tootjalt.

Sõbralik ja abivalmis müüja. Ärge kartke küsida müüjalt küsimusi enne tellimuse esitamist. Hea ja usaldusväärne müüja vastab kiiresti kõikidele teie küsimustele. Mõnikord saate isegi allahindlust. Kui müüja sõnumitele ei reageeri, on see selgelt häirekella.

Toodete lisamine poodi

Nii et olete otsustanud niši ja toodete kasuks ning avanud veebisaidi. Nüüd on aeg tooteid lisada. Ärge kopeerige AliExpressist ainult pilte ja tootekirjeldusi. Kui tahad olla edukas, võta toodete lisamist tõsisemalt.

Lisage oma tootekirjeldused. Enamiku AliExpressi toodete kirjeldusi ei kirjuta copywriterid ja tavaliselt ei paljasta kirjeldus täielikult toote eeliseid. Lisaks on ajakohased kirjeldused tavaliselt saadaval ainult inglise keeles ja vene masintõlge on enamikul juhtudel seedimatu. Unikaalse sisu loomine teenib teid pikemas perspektiivis hästi (sest Google ignoreerib kopeeritud sisu) ja võimaldab teil luua müügitoodete lehti.

Täpsustage eeldatav tarneaeg. Soovitav on tootelehel (või mujal teie saidil) märkida, et klient peab tellimuse kättesaamiseks ootama vähemalt 20 päeva (olenevalt tarnijast). Enamik tarnijaid asub Hiinas ja tarneaeg varieerub olenevalt saatmisviisist kahest nädalast mitme kuuni. Pealegi, me kõik teame, kuidas Vene Post saab töötada 🙂

Kasutage oma tellimuse jälgimiseks rakendust või vidinat. Kuna dropshipping tarnib kiiremini kui traditsioonilised veebipoed, küsivad teie kliendid tõenäoliselt sageli, kus nende tellimus on. Selleks, et teie kliendid näeksid tellimuse olekut, saate kasutada spetsiaalset rakendust Shopify või saate saidile lisada spetsiaalse e-kirjade jälgimise vidina, näiteks Post-Tracker.ru või Post2Go.

Paku tasuta kohaletoimetamist. Sellest võib saada teie konkurentsieelis. Enamik AliExpressi müüjaid tarnib tasuta või madala hinnaga, seega soovitame pakkuda oma klientidele tasuta kohaletoimetamist.

Täpsustage sobivad hinnad. Parim on esitada hind, mis on umbes kaks korda suurem kui algne hind. 50% puhaskasum muudab teie ettevõtte elujõuliseks ja katab ka turunduskulud.

Lisage rakenduste abil tooteid poodi. On olemas spetsiaalsed rakendused, mis hõlbustavad ja kiirendavad oluliselt AliExpressist toodete teie poodi lisamist. Näiteks:

• Oberlo - Rakendus Shopify jaoks
• väljendama - Chrome'i laiendus

Kuidas kasutada AliExpressi dropshipping jaoks

See on üsna lihtne – kui olete tellimuse kätte saanud, ostke AliExpressist soovitud kaup ja sisestage oma ostja nimi ja aadress. Ülejäänu eest hoolitseb AliExpressi müüja.

Hea mõte on luua Excelis või Google Docsis arvutustabel, kus on nimekiri kõigist teie poes olevatest toodetest, teie hind, müüja hind ja AliExpressis oleva toote link. Nii on teil tellimuse saamisel lihtsam leida AliExpressist õige tarnija, samuti on teil lihtsam jälgida hinnamuutusi.

Tabeli asemel saate kasutada spetsiaalseid rakendusi. Näiteks ülalmainitud Shopify Oberlo rakendus aitab teil AliExpressist lihtsamini tellida ja hinnamuutusi jälgida. Laienduse kaudu saab jälgida ka hinnamuutusi AliExpressi assistent.

AliExpressis tellimust esitades ei ole üleliigne anda müüjale teada, et olete dropshipper. Siis ei pane müüja teie kliendi jaoks pakki tšekke ega kuponge.

Kassalehel saate lisada müüjale teate. Soovitame teil kirjutada sõnum nagu: "Me teeme dropshippingi. Palun ei mingeid soodustusi ega arveid!” Parem on kirjutada sõnum inglise keeles, kuna enamik müüjaid ei oska vene keelt.

Pärast tellimuse esitamist saate peagi teate, et teie tellimus on teele saadetud. Kauba saatmiseks ettevalmistamise kiirus sõltub müüjast.

Pärast seda saate oma saidil tellimuse olekut muuta ja lubada kliendil pakki jälgida, kasutades varem valitud meetodit.

Valmis! Jääb vaid oodata, kuni teie klient tellimuse kätte saab. Kui pakk on kohale toimetatud, saadab AliExpress teile meili, milles palub teil kinnitada tellimuse kättesaamist. Sellega tasub veidi viivitada – veenduge, et klient on paki kätte saanud ja kaubaga on kõik korras. Kui midagi on valesti, võite probleemi lahendamiseks kirjutada müüjale või avada AliExpressis vaidluse.

Kuidas on lood kaupade või raha tagastamisega?

Enamik AliExpressi müüjaid ei paku tagastamist. Seetõttu peate kaupade või raha tagastamisega tegelema mitmel viisil. Probleemid teie poe kaudu tellimisel võivad enamasti tekkida sellest, et pakk ei jõudnud saajani või teie klient ei olnud ostuga rahul.

Kui pakk ei saabunud õigel ajal, peate müüjaga AliExpressis suhtlema. Võite võtta ühendust otse müüjaga või avada vaidluse ostjakaitsesüsteemi kaudu.

Kui teie klient pole ostuga lihtsalt rahul, pakume raha tagasi. Kui toode on kahjustatud, paluge kliendil pildistada ja saata see AliExpressi müüjale ning lahendada probleem koos temaga.

Teie ettevõtte arendamine

Kui olete mõne tellimuse täitnud, on aeg hakata otsima võimalusi oma ettevõtte kasvatamiseks ja raha teenimiseks.

Aja jooksul õpid eristama kvaliteetseid kaupu tarnivaid usaldusväärseid müüjaid ebausaldusväärsetest. Tasub mõelda ärisuhete loomisele usaldusväärsete müüjatega. Nii saad madalamad hinnad ja prioriteedi tellimuste töötlemisel.

Enamik AliExpressi müüjaid kasutab Skype'i. Kui avastad end sageli ühelt ja samalt müüjalt tellimas, on mõistlik küsida tema Skype’i kontaktidelt ja luua ärisuhe. Näidake müüjale, et saate talle tuua suure hulga tellimusi. Seejärel võivad mõned müüjad lubada teil oma logo kaubale asetada, samuti lisada pakendisse kohandatud arveid/kviitungeid või teie logoga lisasid.

Alusta dropshippingut

Üks AliExpressiga dropshipping eeliseid on võimalus ideid ja tooteid kiiresti testida ja hinnata. Kas pole kindel, kas teatud toodet müüakse? Lisage see saidile ja vaadake, kas tellimusi on. Kas tellimusi pole? Lihtsalt eemaldage toode kataloogist ja proovige midagi muud.

Kuna te ei pea esemeid ette ostma ja laoseisu regulaarselt kontrollima, pole teil peaaegu mingit riski. Looge veebisait ja alustage oma ettevõtte kasvatamist. Ja lisage saidile et kiiresti vastata klientide küsimustele või kaebustele.

Ärge jätke järgmist postitust maha. Toest ja turundusest võrgustikus kirjutame harva, kuid tabavalt